TESLA
La stratégie d'expansion de Tesla :
la conquete du marché Asiatique
Plan :
Introduction
Contexte du marché automobile chinois
Stratégies adaptées par Tesla
Conclusion
Introduction :
En 2013, Tesla a stratégiquement décidé d'étendre sa présence sur le marché chinois,
dans le but de saisir les opportunités offertes par le plus grand marché automobile
au monde. Cette initiative reflète l'engagement de Tesla envers la protection de
l'environnement et la promotion de l'utilisation de véhicules électriques (VE), aligné
avec les priorités environnementales croissantes de la Chine.
L'arrivée de Tesla sur le marché chinois ne représente pas seulement une simple
expansion, mais témoigne également d'une réponse stratégique à l'évolution du
paysage automobile mondial. Actuellement, la Chine est le plus grand marché de VE,
faisant de cette incursion un élément crucial de la stratégie de croissance de Tesla.
Cette introduction souligne ainsi l'importance du rôle de Tesla dans la
transformation du marché automobile en Chine.
Contexte du marché automobile chinois
En 2022, le marché automobile chinois a représenté environ 25 % du
marché automobile mondial.
Les ventes de véhicules électriques en Chine ont atteint 6,8 millions en
2022, soit une augmentation de 177 % par rapport à 2021.
Les ventes de véhicules hybrides rechargeables en Chine ont atteint 1,6
million en 2022, soit une augmentation de 103 % par rapport à 2021.
Les ventes de véhicules à essence et diesel en Chine ont diminué de 7 %
en 2022
En 2022, le marché automobile chinois a représenté environ
25% du marché automobile mondial.
Ventes en 2022
MONDE
CHINE
0 20,000,000 40,000,000 60,000,000 80,000,000 100,000,000
Le marché automobile chinois est le plus grand marché automobile au monde
CHINE EUROPE ETAT-UNIS RESTE DU MONDE
7
0
2019 2020 2021 2022
Tesla joue un rôle important dans le marché automobile chinois.
Ventes TESLA au monde Ventes TESLA en Chine
1.310.000
2022
328.000
0 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1,200,000 1,400,000
BYD est un constructeur automobile chinois qui se
concentre sur les véhicules électriques et hybrides
rechargeables. En 2022, BYD a vendu 603 000 véhicules
électriques et hybrides rechargeables en Chine.
Tesla prévoit d'augmenter encore ses ventes en Chine au cours des prochaines
années. La société prévoit d'ouvrir une nouvelle usine de production en Chine,
à Shanghai, en 2024. Cette nouvelle usine devrait avoir une capacité de
production de 1 million de véhicules par an.
Tesla prévoit également d'entrer sur de nouveaux marchés asiatiques,
notamment l'Inde et l'Indonésie. L'Inde est un marché automobile en
croissance rapide, et l'Indonésie est un producteur important de nickel,
un matériau important pour les batteries de véhicules électriques.
Production de nickel pour l’année 2022 (en tonnes) :
Indonésie Philippines Russie Canada Etat-Unis Chine Brésil
2,000,000
1.600.000
1,500,000
1,000,000
500,000
330.000
220.000
130.000 110.000 83.000
18.000
0
2022
Stratégies adaptées par Tesla
La stratégie d'adaptation culturelle de Tesla en Chine se manifeste à plusieurs
niveaux, démontrant une compréhension profonde des préférences et des valeurs
culturelles des consommateurs chinois.
Un exemple concret de cette adaptation réside dans la gamme de couleurs proposée
pour les véhicules Tesla. En Chine, Tesla a ajusté sa palette de couleurs pour inclure
des options qui résonnent particulièrement avec la culture chinoise, renforçant ainsi
l'attrait émotionnel de ses véhicules.
Des fonctionnalités technologiques intégrées aux véhicules Tesla spécifiquement
pour le marché chinois.
systèmes de navigation optimisés pour les conditions de conduite locales
applications de médias sociaux chinoises intégrées
assistants vocaux adaptés à la langue chinoise
illustrent l'engagement de Tesla à personnaliser l'expérience automobile pour
répondre aux besoins spécifiques des conducteurs chinois.
Les services après-vente ; Tesla a mis en place des programmes de maintenance et
d'assistance routière adaptés aux attentes des consommateurs chinois, renforçant
ainsi sa réputation de fournisseur de services client attentionné et réactif. Ces
adaptations concrètes contribuent à établir un lien plus étroit entre la marque et
les consommateurs chinois, favorisant ainsi la fidélité à long terme.
Rapport de politique d’assisance routière TESLA
1. Présence sur les Médias Sociaux :
Tesla a su capitaliser sur l'énorme popularité des médias sociaux en Chine. Sur des
plateformes telles que Weibo, qui compte des centaines de millions d'utilisateurs actifs, et
WeChat, une application incontournable pour la communication sociale et les services, Tesla
a développé une présence dynamique et interactive.
La marque utilise ces canaux pour partager des actualités, des mises à jour de produits, et
interagir directement avec les clients. Les commentaires et retours des utilisateurs sont pris
en compte de manière proactive, renforçant ainsi l'image de Tesla en tant que marque
accessible et attentive.
2. Campagnes Marketing Numériques Réussies:
Tesla a créé des campagnes marketing numériques percutantes qui vont au-delà de la simple
promotion de produits. Par exemple, des campagnes centrées sur des événements locaux ou
des célébrations culturelles ont généré un fort engagement. La campagne du Nouvel An
chinois, avec des éléments créatifs incorporant des symboles de la culture chinoise, a
particulièrement bien fonctionné. Ces campagnes ont réussi à créer un lien émotionnel avec
le public, renforçant ainsi la notoriété de la marque.
3. Utilisation Innovante des Influenceurs :
Tesla a également exploité de manière innovante le pouvoir des influenceurs chinois. En
collaborant avec des personnalités influentes du secteur automobile et des experts en
technologie, Tesla a étendu sa portée organique. Des essais de conduite, des critiques de
produits et des témoignages d'influenceurs ont contribué à façonner une image positive et
crédible de Tesla sur les plateformes digitales. Cette stratégie a démontré la capacité de
Tesla à s'adapter aux tendances du marketing d'influence en Chine, où les consommateurs
accordent une grande importance aux recommandations personnelles.
4. Engagement Continu sur les Plateformes de Streaming en Direct :
Le streaming en direct est devenu un canal clé pour l'engagement des consommateurs en
Chine. Tesla a organisé des événements de streaming en direct, tels que des dévoilements
de nouveaux modèles, des séances de questions-réponses avec des experts de l'industrie,
et des visites virtuelles d'installations de production. Ces interactions en temps réel ont
renforcé la transparence de la marque et ont permis aux consommateurs de s'immerger
davantage dans l'univers Tesla.
1. Production avec des Entreprises Locales
Pour répondre à la demande croissante de véhicules Tesla en Chine, l'entreprise a formé
des partenariats stratégiques avec des entreprises locales de production automobile. Un
exemple concret est la collaboration avec Gigafactory Shanghai, une installation de
production entièrement détenue par Tesla, située à Shanghai. Cette usine,
opérationnelle depuis 2019, a considérablement augmenté la capacité de production de
Tesla en Chine, permettant une fabrication locale et réduisant les délais de livraison pour
les clients chinois.
2. Infrastructure de Recharge en Partenariat avec des Entreprises
Énergétiques
Tesla a également travaillé en étroite collaboration avec des entreprises énergétiques
chinoises pour développer une infrastructure de recharge étendue et efficace. La
coopération avec des entreprises locales du secteur de l'énergie a permis le déploiement
rapide de stations de recharge Supercharger dans tout le pays. Ces partenariats ont non
seulement facilité les déplacements des propriétaires de Tesla, mais ont également
contribué à dissiper les préoccupations liées à l'autonomie des véhicules électriques,
renforçant ainsi l'attrait des modèles Tesla sur le marché chinois.
Conclusion :
En somme, les stratégies de collaboration de Tesla en Chine
dépassent les simples alliances de production. Elles incluent
également des partenariats pour développer les
infrastructures, assurer la distribution, les ventes en ligne et
intégrer des technologies locales. Grâce à ces initiatives, Tesla
consolide sa position en tant que l’un des leaders sur le marché
automobile chinois.
