II.
DEPARTEMENT MARKETING:
A. Le produit:
L'entreprise se focalise sur la conception et la commercialisation de trois modèles de
bateaux distincts, à savoir :
- **PECH 4** :
Principalement conçu pour la
pêche amateur, ce modèle
offre également la possibilité de
promenades et sert de moyen
de locomotion dans les zones
bocagères. Il mesure 4 mètres
de long, pèse 250 kg, dispose
de trois banquettes en bois, et
est équipé d'un moteur de
faible puissance. Son système de traction peut se faire à la rame, à la godille ou grâce à
un moteur.
- **PROM 5.5** :
Destiné aux promenades en mer,
sur des lacs ou des estuaires de
rivière, ce modèle est légèrement
plus long que le PECH 4, mesurant
5,50 mètres et pesant 500 kg. Il
est doté d'une cabine aménagée
pour deux personnes, avec la possibilité d'accueillir un équipement sommaire de cuisine.
Il dispose également d'une zone aménagée en solarium. Il peut être propulsé par un
moteur hors-bord ou par un mât.
- **STAN 8** :
Exclusivement destiné aux
promenades en mer ou sur les
lacs, ce modèle nécessite un
amarrage permanent à un port
en raison de sa taille imposante.
Il comprend une cabine avant
pour deux personnes, une cabine
centrale pour deux personnes équipée d'installations de cuisine ou de détente, un poste
de pilotage à l'arrière, deux banquettes, et un solarium à l'avant et sur le toit de la
cabine centrale. Sur le plan technique, le bateau mesure 8 mètres de long, pèse 1300 kg,
et est équipé en conséquence.
B. Le prix:
Notre approche tarifaire repose sur trois variables : le coût, les prix concurrentiels et la
valeur perçue du produit. Pour notre entreprise, le prix constitue un élément clé, car s'il
est trop bas, cela réduit la marge, tandis que s'il est excessif, il risque de décourager la
demande. À la suite de l'analyse du marché témoin, nous avons identifié les niveaux de
prix auxquels les clients seraient disposés à acquérir nos bateaux, en tenant compte des
mois , bien entendu, des saisons.
La détermination de ces prix a varié d'un type de bateau à un autre, reflétant ainsi une
adaptation stratégique en fonction des caractéristiques spécifiques de chaque produit.
Janvier Février Mars Avril Mai Juin
PECH 4 6000 5500 6000 5200 5200 5200
VARIATION 0.00% -8.33% 9.09% -13.33% 0.00% 0.00%
EN %
PROM 5.5 10000 10000 10000 10000 10000 10000
VARIATION 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
EN %
STAN 8 30000 32000 30000 30000 35000 35000
VARIATION 0.00% 6.67% -6.25% 0.00% 16.67% 0.00%
EN %
En ce qui concerne le modèle initial, le PECH 4, conçu principalement pour la pêche,
nous avons établi un prix moyen afin de rester proche de son coût de revient. Cette
tarification modérée offre une certaine flexibilité en ce qui concerne le pouvoir
d'achat des clients cibles. Pour les mois d'avril, mai et juin, nous avons décidé de
réduire le prix du PECH 4, car il entre dans une phase de déclin. Cette stratégie vise à
renforcer sa position sur le marché par rapport à la concurrence et à attirer un plus
grand nombre de clients.
Concernant le modèle PROM 5.5, aucune modification de prix n'a été effectuée. Nous
avons continuellement cherché à réduire notre marge bénéficiaire pour répondre à la
demande. L'objectif principal était d'harmoniser et d'optimiser le rapport qualité-
prix, vendant ainsi ce bateau à un prix reflétant cette notion. Nous avons évité de
positionner le produit dans la catégorie bas de gamme tout en restant accessible
pour une clientèle relativement aisée mais économique.
En ce qui concerne le STAN 8, faisant partie de notre gamme de bateaux de luxe,
nous avons fixé un prix supérieur à la normale pour positionner ce produit dans la
catégorie haut de gamme.
C. La promotion :
1. Publicité de marque :
Durant l'ensemble des mois, nous avons progressivement augmenté le financement
consacré à la publicité de notre marque, cherchant ainsi à accroître la notoriété de notre
enseigne. Nous avons également tenté de définir une limite budgétaire raisonnable, un
seuil au-delà duquel une augmentation ne semble pas influencer significativement les
résultats. Nous avons établi ce plafond à ne pas dépasser les 20 000 euros, considérant
que c'est une somme raisonnable et optimale pour nos objectifs publicitaires.
2. Publicité spécifique :
Nous avons établi des budgets publicitaires distincts pour chaque modèle de bateau.
Durant les mois de février et mars, nous avons augmenté les fonds alloués à la publicité,
en mettant particulièrement l'accent sur les bateaux PECH4 et PROM5,5, étant donné
qu'ils sont nos produits les plus performants en termes de ventes. Cette augmentation a
toutefois été calculée de manière proportionnelle par rapport à la marge bénéficiaire.
En ce qui concerne les mois d'avril et de mai, nous avons maintenu les budgets
publicitaires inaltérés pour les bateaux PECH4 et PROM5,5, tout en augmentant
l'enveloppe allouée au bateau STAN 8. L'objectif était de dynamiser les ventes de ce
modèle spécifique et d'éviter tout excédent de stocks. En raison de la hausse
saisonnière, nous avons intensifié nos investissements publicitaires afin de garantir une
visibilité accrue et de renforcer notre position sur le marché.
D. Les délais de paiement accordés:
Afin de stimuler l'achat de nos produits, nous avons maintenu les mêmes conditions de
délai de paiement pour Pech 4, Prom 5.5 et Stan 8 de janvier à juin. Cette décision vise à
encourager nos clients à faire des achats en offrant des termes de paiement constants
au cours de cette période de six mois.
