Chapitre IV :

Chapitre IV :

IV.1. L’analyse stratégique :

IV.1.1. L’analyse stratégique interne:

IV.1.1.1. L’analyse interne de SWOT :

Forces :
 Les ressources humaines :

ENAFOR dispose d'une main-d'œuvre qualifiée et expérimentée dans le domaine de

l'exploration pétrolière et gazière. Les ingénieurs, techniciens et autres employés de l'entreprise
sont formés aux dernières technologies de forage et ont une connaissance approfondie de la
géologie et des conditions locales grâce à sonde d’école . De plus, l'entreprise a mis en place un
programme de formation continue afin de maintenir les compétences de ses employés à jour et de
les tenir au courant des dernières avancées en matière de forage.

 La structure organisationnelle :

La structure organisationnelle de l'ENAFOR est conçue pour répondre aux besoins des
industries du pétrole et du gaz, ainsi qu'à la complexité des projets de forage. Elle est divisée en
plusieurs directions, dont la direction des forages, la direction engineering & business
développement, la direction de planification & contrôle de gestion, la direction technologies de la
communication & et l’information, la direction de finance et comptabilités, la direction d’audit
interne, la direction de la qualité, sante, sécurité & environnement, la direction juridique, la
direction générale. Chaque direction est dirigée par des professionnels expérimentés qui
coordonnent leurs activités pour assurer la réussite du projet.

 Les processus internes :

L'ENAFOR a mis en place des processus internes bien établis pour gérer ses projets de
recherche de forage, garantissant ainsi l'efficacité opérationnelle et la qualité du service. Le
processus englobe tous les aspects des projets de recherche de forage, de la planification et de la
conceptualisation à l'exécution et à la maintenance de l'équipement. L'entreprise a également mis
 Chapitre IV :

en place des procédures de gestion des risques afin de garantir la sécurité des travailleurs et de
réduire les conséquences sur l'environnement.

 Les ressources financières :

L'ENAFOR jouit d'une bonne santé financière et de relations solides avec des partenaires
financiers, ce qui lui permet d'investir dans de nouveaux projets d'affouragement. L'entreprise
bénéficie également d'un accès facile au financement et d'une cote de crédit favorable auprès des
agences de notation.

Et il y a aussi :

 Engagement fort de la direction : La direction de l'ENAFOR démontre un fort

engagement envers l'entreprise, ce qui favorise la mise en place de politiques et de
pratiques solides.
 Expérience de l'entreprise dans son métier : Avec 54 ans d'expérience, l'ENAFOR possède
une expertise solide dans le domaine du forage.
 Image de marque et notoriété : L'ENAFOR bénéficie d'une bonne image de marque et
d'une forte notoriété sur le marché.
 Parc diversifié d'appareils de forage : L'entreprise dispose d'un parc varié d'appareils de
forage, ce qui lui permet de répondre à différents besoins.
 Renouvellement et expansion du parc roulant et des engins : L'ENAFOR investit dans la
modernisation et l'agrandissement de son parc roulant et de ses engins.
 Infrastructures et équipements de maintenance adéquats : L'entreprise dispose
d'infrastructures et d'équipements de maintenance adéquats pour assurer le bon
fonctionnement de ses activités.
 Sonde école pour la formation : L'ENAFOR possède une sonde école qui facilite la
formation sur les métiers spécifiques de l'entreprise.
 Vivier de fournisseurs homologués : L'entreprise dispose d'un vivier de fournisseurs
homologués, ce qui facilite ses opérations d'approvisionnement.
 Système de management intégré (SMI) : L'ENAFOR est certifiée ISO 9001/2015, ISO
14001/2015 et OHSAS 18001/2007, ce qui témoigne de sa mise en place d'un système de
management intégré solide.
 Chapitre IV :

 Actions et couverture sociales favorables : L'ENAFOR met en place des actions sociales
et offre une couverture sociale avantageuse à ses travailleurs.
 Acquisition de nouveaux appareils de forage : L'entreprise investit dans l'acquisition de
nouveaux équipements de forage pour améliorer ses capacités.

Faiblesse :

 Plan de relève pour les postes clés peu efficace : L'entreprise rencontre des difficultés
dans la mise en place d'un plan de relève efficace pour les postes clés.
 Insuffisance en matière de gestion des compétences et d'accompagnement : L'ENAFOR
doit améliorer sa gestion des compétences et offrir un meilleur accompagnement à ses
employés, notamment en ce qui concerne la maîtrise des nouvelles technologies.
 Absence de transfert des savoir-faire : Il y a un manque de transfert des connaissances et
des compétences au sein de l'entreprise.
 Sous-exploitation du système SAP : L'utilisation du système SAP n'est pas pleinement
exploitée, ce qui limite ses avantages potentiels.
 Fréquence élevée des accidents de travail : L'ENAFOR fait face à une fréquence élevée
d'accidents de travail, ce qui nécessite une attention particulière Insuffisance dans
l'application de la politique et des procédures HSE : L'ENAFOR rencontre des lacunes
dans l'application des politiques et des procédures relatives à la santé, à la sécurité et à
l'environnement.
 Insuffisance de culture santé & sécurité au travail et environnement : Il existe un manque
de sensibilisation et d'implication en matière de santé, de sécurité et d'environnement au
sein de l'entreprise.
 Insuffisance dans le management des projets : Il y a des déficiences dans la planification
et la réalisation des projets au sein de l'ENAFOR.
 Lenteur dans l'approvisionnement et l'insuffisance du système de réapprovisionnement :
L'entreprise fait face à des retards dans l'approvisionnement et le système de
réapprovisionnement n'est pas optimal.
 Lenteur dans la prise en charge des non-conformités : Les non-conformités ne sont pas
traitées de manière efficace et rapide au sein de l'ENAFOR.
 Chapitre IV :

 Plan de continuité de l'activité (PCA) non formalisé : Il n'existe pas de plan de continuité
de l'activité formellement établi, ce qui peut poser des risques en cas de perturbations
majeures.
 Déficit en ressources humaines : L'ENAFOR fait face à des défis liés aux ressources
humaines, tels que des lacunes en effectifs ou en compétences.
 Inadaptation des organisations de certaines activités : Certaines activités au sein de
l'entreprise peuvent souffrir d'organisations inadéquates, ce qui peut affecter leur
efficacité.
 Insuffisance de communication et manque de coordination inter structures : Il y a un
manque de communication efficace et de coordination entre différentes structures au sein
de l'ENAFOR, ce qui peut entraîner des inefficiences.

IV.1.1.2. Application de la chaine de valeur :

Activités principale :

Selon le domaine d’activité de l’ENAFOR, nous avons constaté que ces activités principales
sont:

Forage (DEV / EXPLO) : le processus de percer le sol pour extraire le gaz naturel et le pétrole.
Cette opération nécessite une planification, une préparation du site, un forage préliminaire, un
tubage et une cimentation des tuyaux.

Work over : Le work over réalisé par ENAFOR se résume à toutes les opérations effectuées sur
un puits de gaz ou de pétrole déjà en production afin d'augmenter ou de restaurer les
performances. Les projets de Work over peuvent impliquer une variété de tâches, telles que le
remplacement d'équipements de fabrication ou la réparation, la stimulation, le reconditionnement
ou la réaffectation d'équipements existants.

Activités de soutien :

Transport (principalement Démontage, Transport et Montage des appareils) :

Pour déménager ses appareils d’un site à un autre, ENAFOR dispose d’une importante flotte
de DTM composée des moyens de transport et de manutention suivants:
 Chapitre IV :

2 camions pétroliers 80T, 55 camions pétroliers 40T, 51 camions pétroliers 30T, 15 camions
30T avec semi-remorque large, 82 grues (45 - 60)T routière et tout terrain , 127 chariots
élévateurs (12- 14)T, 10 Nacelles.

Maintenance des équipements pétroliers :

Pour assurer la maintenance de ses équipements de forage ENAFOR dispose, entre autres, des
installations suivantes :

 Ateliers pour la maintenance (réparations et révisions) des organes principaux de ses

appareils (4600 m²)
 Ateliers pour la maintenance (réparations et révisions) de son parc de véhicules et engins,
y compris de sa flotte de DTM (41 000 m²)
 « Rig up yard » de 80 000 m² pour le montage et la réception des nouveaux appareils ainsi
que pour la rénovation et la remise à niveau de ses appareils.
 Atelier spécialisé dans le contrôle et la réparation du matériel tubulaire et des outils de
manutention.

Hébergement et Restauration : ENAFOR dispose d’un ensemble d’infrastructures fixes et

mobiles pour assurer l’hébergement et la restauration de son personnel dans les meilleures
conditions possibles dans des zones désertiques, Ces infrastructures se composent de :

Deux (02) bases de vie sises à Hassi Messaoud, Base de vie du « 1er Mai » : base de vie
principale de l’Entreprise, d’une capacité de 1200 lits.

Base de vie « Work Over / Irara »: base de vie adjacente au siège des opérations, d’une
capacité de 200 lits.

Et aussi un camp de vie connexe à chacun des appareils de forage et de work-over.

Approvisionnement et Gestion des stocks : L'approvisionnement et la gestion des stocks

d'ENAFOR concernent les achats de matériaux, d'outils et de composants nécessaires aux
opérations d'extraction de pétrole et de gaz de l'entreprise.
 Chapitre IV :

Maintenance

Activités Hébergement et Restauration

De soutien Approvisionnement et Gestion des stocks

Transport

Forage Work over

Activités principale

La chaine de valeur de l’Enterprise.

Source : Réalisé par nos soins à partir des données de l’enquête.

 Chapitre IV :

IV.1.2. L’analyse stratégique externe :

IV.1.2.1. Analyse PESTEL :

Facteurs politiques :

 Réglementation favorable en matière de SST : Une réglementation favorable en

matière de santé, de sécurité et de travail peut créer un environnement propice aux
activités de l'ENAFOR et favoriser sa conformité réglementaire.
 Volatilité des taux de change : L'ENAFOR opère dans un contexte où les fluctuations
des taux de change peuvent avoir un impact sur ses revenus et ses coûts, notamment
en raison de l'achat d'équipements et de services internationaux.
 Risques géopolitiques : Les opérations de l'ENAFOR peuvent être affectées par les
risques géopolitiques, tels que les conflits régionaux, les tensions diplomatiques et
l'instabilité politique. Ces facteurs peuvent entraîner des perturbations des activités et
des investissements.
 Évolution des réglementations : Les changements dans les réglementations relatives à
l'industrie du forage, tels que les normes environnementales et de sécurité plus
strictes, peuvent nécessiter des ajustements importants de la part de l'ENAFOR pour
se conformer aux nouvelles exigences.

Facteurs économiques :

 Instabilité du marché pétrolier : Les fluctuations du marché pétrolier peuvent avoir un

impact sur les activités et les revenus de l'ENAFOR.
 Dépréciation du dinar : Une dépréciation de la monnaie locale peut augmenter les
coûts d'exploitation de l'ENAFOR, notamment pour les équipements et les services
importés.
 Baisse du plan de charge : Une diminution de la demande de services de forage peut
réduire le plan de charge de l'ENAFOR et avoir un impact sur sa rentabilité.
 Coûts d'exploitation élevés : L'ENAFOR fait face à des coûts d'exploitation élevés,
notamment en termes de maintenance des équipements, de recrutement de personnel
 Chapitre IV :

qualifié et de conformité aux normes de santé, de sécurité et d'environnement. Ces

coûts peuvent réduire la rentabilité de l'entreprise.

Facteurs Socioculturels :

 Pression des mouvements sociaux externes : Les mouvements sociaux externes, tels
que les blocages d'accès, peuvent perturber les opérations de l'ENAFOR et entraîner
des retards et des pertes financières.
 Clients de plus en plus exigeants : Les clients de l'ENAFOR peuvent devenir de plus
en plus exigeants en termes de qualité, de délais et de conformité aux normes, ce qui
peut nécessiter des investissements supplémentaires pour répondre à leurs attentes.
 Pandémie (COVID-19) : Les pandémies telles que la COVID-19 peuvent avoir un
impact significatif sur les opérations de l'ENAFOR, entraînant des restrictions, des
perturbations de la chaîne d'approvisionnement et une baisse de la demande.
 Manque d'infrastructures sanitaires et hospitalières dans la région : Le manque
d'infrastructures sanitaires et hospitalières dans les régions où opère l'ENAFOR peut
affecter la disponibilité des soins de santé pour ses employés.

Facteurs technologiques :

 Avancées technologiques dans le forage : L'évolution des technologies de forage,

telles que les techniques de forage directionnel et les équipements plus efficaces, peut
améliorer les performances de l'ENAFOR et réduire les coûts opérationnels.
 Transformation numérique : L'adoption de technologies numériques, telles que
l'automatisation des processus, la collecte et l'analyse de données en temps réel, peut
augmenter l'efficacité opérationnelle de l'ENAFOR et améliorer sa prise de décision.
 Cybermenaces : Avec la dépendance accrue aux technologies, l'ENAFOR doit se
protéger contre les cybermenaces potentielles qui pourraient compromettre la sécurité
de ses données, de ses systèmes et de ses opérations.
 Investissements dans la recherche et développement (R&D) : Les investissements
dans la R&D peuvent permettre à l'ENAFOR de développer de nouvelles technologies
et méthodes de forage plus performantes, lui donnant un avantage concurrentiel.
 Chapitre IV :

Facteurs Écologiques :

 Durabilité environnementale : L'ENAFOR doit prendre en compte les enjeux

environnementaux, tels que la réduction des émissions de gaz à effet de serre, la
gestion des déchets et la protection des écosystèmes, pour se conformer aux
réglementations et répondre aux attentes croissantes en matière de durabilité.
 Transition énergétique : La transition vers des sources d'énergie alternatives peut
entraîner une baisse de la demande de pétrole, ce qui peut avoir un impact sur les
activités de forage de l'ENAFOR.
 Gestion de l'eau : L'ENAFOR doit prendre en compte les défis liés à la gestion de
l'eau, tels que l'utilisation efficace de l'eau dans les opérations de forage et la
préservation des ressources hydriques locales.
 Risques naturels : Les opérations de forage de l'ENAFOR peuvent être exposées à des
risques naturels tels que les tremblements de terre, les tempêtes et les inondations, qui
peuvent entraîner des retards, des dommages aux équipements et des coûts
supplémentaires

Facteurs légaux :

 Contrats et licences : L'ENAFOR doit se conformer aux contrats et licences liés à ses
activités de forage, ainsi qu'aux réglementations nationales et internationales en
matière d'exploitation pétrolière.
 Droits des travailleurs : L'ENAFOR doit respecter les lois du travail, les normes de
santé et de sécurité, ainsi que les droits des travailleurs, afin de maintenir de bonnes
relations avec ses employés et de prévenir les litiges potentiels.
 Protection de l'environnement : Des réglementations strictes en matière de protection
de l'environnement peuvent imposer des exigences supplémentaires à l'ENAFOR en
termes de gestion des déchets, de déversement de produits chimiques et de remise en
état des sites de forage.
 Chapitre IV :

 Propriété intellectuelle : L'ENAFOR doit protéger ses droits de propriété intellectuelle

liés aux technologies, aux méthodes de forage et aux innovations afin de préserver sa
position concurrentielle et d'empêcher toute utilisation non autorisée ou violation de
ses droits.

Facteurs Facteurs Facteurs Facteurs Facteurs Facteurs

politiques économiques technologiques écologiques socioculturel légaux
s

Réglementation Instabilité du Avancées Durabilité Pression des Contrats et

favorable en marché technologiques environnementale mouvements licences
matière de SST pétrolier dans le forage sociaux
externes
Clients de Droits des
Volatilité des Dépréciation Transformation Transition plus en plus travailleurs
taux de change du dinar numérique énergétique exigeants

Risques Baisse du plan Gestion de l'eau Pandémie Protection de

géopolitiques de charge Cybermenaces (COVID-19) l’environnement
Manque Propriété
Évolution des Coûts Investissements Risques naturels des intellectuelle
réglementations d'exploitation dans la recherche infrastructures
élevés et sanitaires et
développement hospitalières
(R&D)

Figure N :
 Chapitre IV :

Source :

IV.1.2.2. Cinq forces (+1) de porter :

Le pouvoir de négociation du client :

La taille des entreprises clientes et le niveau de concentration des clients : Les clients tels que
TOTAL, SONATRACH, SINOPEC, PETRONAS, Gazprom, Equinor, et ANADARKO sont des
grandes entreprises internationales, ce qui leur confère un pouvoir de négociation élevé Par
rapport aux autres clients de l’ENAFOR comme : GSA, GROUPEMENT OURHOUD,
GROUPEMENT ISARENE, FCP, DRAGON OIL, Divers Compagnies, DIVERS ANNUAIRE,
DECRETS - PERIMETRES DES HYDROCARBURES.

Nombre de clients : L'ENAFOR a plusieurs clients, ce qui réduit potentiellement le pouvoir de

négociation individuel de chaque client car l'ENAFOR a d'autres options en cas de désaccord lors
des négociations.

L'image de la marque du client : Les entreprises fortes et bien connues, telles que TOTAL,
PETRONAS, Equinor, ENI et Gazprom, peuvent exercer un plus grand pouvoir de négociation en
raison de leur réputation et de leur influence sur le marché.

Les produits de substitution :

En tant qu'entreprise de forage, l'ENAFOR peut être confrontée à des tâches pour lesquelles il
n'existe pas de produits de substitution directs. En effet, la recherche de forage est un processus
techniquement difficile, qui répond à des exigences spécifiques en matière de performance et de
fiabilité, et qui est soumis à des réglementations et normes industrielles strictes. La nature
spécialisée du forage nécessite l'utilisation des équipements et des méthodes spécialisés qui sont
développés sur de nombreuses d’années.

La complexité technique du forage, qu'il s'agisse de puits d'eau, de puits de pétrole ou de gaz,
ou d'autres types de puits, rend difficile la recherche de produits de substitution qui répondent aux
 Chapitre IV :

mêmes exigences techniques. De plus, la performance et la fiabilité des équipements de forage

sont essentielles pour assurer la sécurité et le succès des opérations. Trouver des produits de
substitution qui offrent les mêmes niveaux de performance et de fiabilité peut donc être un défi.

De plus, l'industrie de forage est soumise à des réglementations strictes en matière

d'environnement et de sécurité. Les équipements utilisés doivent respecter ces normes et
réglementations particulières. Il peut donc être difficile de trouver des produits de substitution qui
répondent à toutes ces exigences réglementaires.

Le pouvoir de négociation des fournisseurs :

L'entreprise considère ses fournisseurs comme des partenaires loyaux et pour les garder, elle
adopte des règlements financiers fiables et soutenus par la banque, tels que les paiements par
chèques certifiés et les transactions sur compte bancaire.

Pour conclure on peut dire que le pouvoir de négociation des fournisseurs faible dans le cas
d’ENAFOR, il ne représente pas une menace pour l’entreprise, mais au contraire une opportunité.

Menace de nouveaux concurrents entrant sur le marché :

L'industrie de forage peut présenter des barrières à l'entrée élevées, notamment en raison des
coûts de démarrage importants liés à l'achat des équipements spécialisés, à la formation des
employés qualifiés et à la nécessité d'obtenir des licences et des certifications. Ces barrières sont
élevées, donc elles dissuader des nouveaux concurrents potentiels d'entrer sur le marché.

D’autre part, L'ENAFOR a développé une expertise technique et une expérience industrielle
considérable, ce qui pourrait constituer un avantage concurrentiel significatif. Pour être
compétitifs, les nouveaux concurrents devront également acquérir les connaissances et
l'expérience nécessaires.

En plus, La recherche de forage est une activité coûteuse qui nécessite des investissements
importants en matériel et en ressources. L'ENAFOR a l'avantage d'avoir une base financière
solide et la capacité de couvrir ces dépenses. Les nouveaux concurrents doivent également
disposer des ressources financières nécessaires pour entrer sur le marché et maintenir leurs
activités.

Enfin, l’arrivée de nouveaux entrants est une menace faible.

 Chapitre IV :

L’intensité concurrentiel :

La force concurrentiel faible, car la concurrence entre ENAFOR et ENTP uniquement.

Figure N :

Source :

IV.1.2.3. Les concurrents et les marchés :

IV.[Link]. Etude de marcher de Niger :

Situation géographique

Pays de l’Afrique de l’Ouest, le Niger a une superficie de 1 267000 km² pour une population
d’environ 18 millions en 2014 d’habitants.
 Chapitre IV :

Il est limité au Nord par l’Algérie et la Libye, à l’Est par le Tchad, au Sud par le Bénin et le
Nigéria et à l’Ouest par le Mali et le Burkina Faso.

Historique de la recherche

L’exploration pétrolière a débuté en 1958 avec l’attribution des permis de recherche Djado et
Talak.

Après une suspension des recherches entre 1965 et 1969, les activités pétrolières sont reprises
à partir de 1970 sur plusieurs blocs par des compagnies telles que Global Energy, Conoco, Elf,
Texaco, Hunt Oil, Esso, Sun Oil, [Link] Energy, Petronas, etc.

De 1960 à 2015, 237 Puits d’exploration ont été réalisés.

Les activités de recherche sont devenues intensives à partir de 2008 suite à la signature du
Contrat de Partage de Production entre le Niger et la CNODC.

En 2011, le Niger devient pays producteur de pétrole.

Les concurrents dans le marché pétrolier du Niger

Avec une production annuelle moyenne d'environ 20 000 barils par jour, le Niger est un très
petit producteur de pétrole. Néanmoins, il existe d'autres acteurs clés sur le marché pétrolier du
Niger, notamment :

 Société des pétroles du Niger (SONIDEP) - La SONIDEP est la compagnie pétrolière

nationale du pays et a un impact significatif sur le marché du pétrole fourrager du pays.
Elle possède une raffinerie de pétrole à Zinder qui utilise du pétrole brut produit
localement et fournit du carburant au marché intérieur. La SONIDEP est également
impliquée dans les accords de partage de production avec d'autres sociétés pétrolières
opérant au Niger.
 L'un des principaux acteurs du marché nigérian du fourrage pétrolier est CNPC
International (China National Petroleum Company). Depuis 2008, la société chinoise
opère au Niger et a signé des accords pour explorer et développer les ressources
géothermiques pétrolières de l'Est du pays. L'entreprise utilise des technologies de pointe
pour l'exploration et la recherche de puits de pétrole. CNPC a commencé la production en
2011 et produit actuellement environ 20 000 barils par jour.
 Chapitre IV :

 L'un des principaux acteurs du marché nigérian du fourrage pétrolier est CNPC
International (China National Petroleum Company). Depuis 2008, la société chinoise
opère au Niger et a signé des accords pour explorer et développer les ressources
géothermiques pétrolières de l'Est du pays. L'entreprise utilise des technologies de pointe
pour l'exploration et la recherche de puits de pétrole. CNPC a commencé la production en
2011 et produit actuellement environ 20 000 barils par jour.
 Oranto Petroleum est une société pétrolière opérant dans plusieurs pays africains, dont le
Niger. L'exploration des permis d'exploration de Ténéré Oil est poursuivie par Oranto
Petroleum. Pour explorer de nouveaux gisements de pétrole au Niger, la société utilise des
techniques de forage de pointe.
 Eni - La compagnie pétrolière italienne Eni a signé des accords d'exploration avec le
gouvernement nigérien en 2011 pour enquêter sur les formations géologiques pétrolières
de la région d'Agadem. Eni utilise des tactiques de recherche de nourriture directionnelle
pour augmenter la production de pétrole de ses puits. Cependant, la société n'a pas encore
commencé à produire du pétrole au Niger.

En plus de ces activités, d'autres sociétés pétrolières et gazières internationales, dont Total,
ExxonMobil et la Société générale des hydrocarbures du Tchad (SGH), ont signé des accords
d'exploration et de développement avec le gouvernement nigérien dans le domaine du forage
pétrolier. Pourtant, ces sociétés n'ont pas encore commencé à produire du pétrole au Niger.

Cadre légal des activités pétrolières

Les activités de recherche, d’exploitation et de transport par canalisation des hydrocarbures

(Pétrole et gaz naturel) sont régies par une loi appelée Code Pétrolier.

Un nouveau Code Pétrolier, accompagné de son décret d’application et de son contrat type, a
été adopté en 2007.

Le principe de Contrat de Partage de Production a été introduit en plus du Contrat de

Concession.

Les Autorisations de Recherche sont attribuées pour une période de 4 ans, renouvelables deux
fois par période de deux ans. Une prorogation d’un an additionnel est possible afin de finaliser
une étude de faisabilité.
 Chapitre IV :

La durée d’une autorisation d’exploitation est de 25ans, pouvant être renouvelée pour 10 ans
après renégociation.

De nombreux avantages (fiscaux et douaniers) accordés au contractant sont étendus à ses

sous-traitants, fournisseurs et salariés

Le régime juridique et fiscal du CPP est stabilisé sur la durée de vie du Contrat.

a. Principales dispositions fiscales et économiques :

La redevance ad valorem dont le taux est fixé comme suit :

Entre 12,5% et 15% en ce qui concerne le brut ;

Entre 2,5% et 5% en ce qui concerne le gaz naturel

Le Cost-Stop est plafonné à 70%.

La Taxe oil évolue en fonction de la rentabilité des opérations pétrolières avec un plancher de
40%.

L’Etat peut exiger d’obtenir une participation de 20% dont au moins 10% portée.

b. Exonérations fiscales et douanières accordées en période de recherche :

Avantages fiscaux

• la taxe sur la valeur ajoutée (TVA) ;

• l'impôt sur les bénéfices ;

• l'impôt minimum forfaitaire ou son équivalent ;

• la taxe d'apprentissage ;

• la contribution des patentes ;

• la taxe immobilière ;

• les droits d'enregistrement sur les apports effectués lors de la constitution ou de

l'augmentation du capital des sociétés

Avantages douaniers
 Chapitre IV :

Exonération totale, pour toute la phase de recherche, des droits et taxes de douane dus à
l'occasion de l'importation des biens et équipements à l'exception de la Redevance Statistique
(RS), du Prélèvement Communautaire (PC) et du Prélèvement Communautaire de Solidarité
(PCS);

Régime d’admission temporaire normale des biens d'équipement importés et utilisés pour les
recherches.

c. Dérogations accordées en période d’exploitation

Avantages douaniers

Exonération totale, pour les 5 premières années de l’autorisation d’exploitation, des droits et
taxes de douane dus à l'occasion de l'importation des biens et équipements à l'exception de la RS,
du PC et du PCS ;

A compter de la 6ème année, régime douanier de droit commun ;

Régime d’admission temporaire normale des biens d'équipement importés et utilisés pour les
recherches.

Procédure d’attribution des permis

Les sociétés intéressées par l’opportunité d’investir dans le domaine pétrolier nigérien sont
invitées à:

 Écrire au Ministre en charge du Pétrole;

 Se rendre à Niamey pour échanger avec les équipes du Ministère;
 Consulter les données du centre de documentation et d’archives pétrolières

Les sociétés désireuses de se faire attribuer un ou plusieurs permis doivent déposer une
demande qui contient notamment les éléments permettant:

 D’identifier la société (identité, statuts, comptes, identité des commissaires aux comptes
et administrateurs,).
 De justifier des compétences techniques (plaquettes, expériences, ...) et financières
(comptes, lettre bancaire, ...).
 Chapitre IV :

 Sur la base des dossiers, le Ministère sélectionne les pétroliers disposant des capacités
techniques et financières, en mettant particulièrement l’accent sur:
 Le programme minimum de travail pour chacune des périodes de recherche;
 Le montant du bonus de signature;
 Les dispositions fiscals (Redevance ad Valorem, Cost Stop, Tax Oil).

Une fois le mieux-disant sélectionné pour un bloc, le pétrolier finalise le CPP avec le
Ministère.

Le CPP est approuvé en Conseil des Ministres avant sa signature par le Ministre. Dans les 30
jours qui suivent la signature, un arrêté attribue l’Autorisation Exclusive de Recherche au
signataire du CPP.

IV.[Link]. Etude de marché pétrolier d’Oman :

Situation graphique :

Oman est un pays situé dans la péninsule arabique, dans le coin sud-est de la péninsule.

Coordonnées géographiques : Oman est situé entre les latitudes 16° et 26° N et les longitudes
52° et 60° E.

Pays voisins : Oman a des frontières avec plusieurs pays. Il est bordé à l'est par les Émirats
arabes unis et sa frontière sud est partagée avec le Yémen.

Côtes et mers : Le Sultanat d'Oman possède un long littoral qui s'étend sur plus de 2 092
kilomètres. Le Golfe d'Oman, qui fait partie de l'océan Indien, borde la côte nord. La mer
d'Arabie, qui fait partie de l'océan Indien, borde la côte sud.

Historique de la recherche :

L'histoire de la prospection et de la production pétrolières à Oman s'étend sur plusieurs

décennies.

Années 1920-1930 : Les premières prospections pétrolières à Oman ont été menées par des
compagnies pétrolières étrangères, notamment la compagnie britannique Anglo-Persane
(aujourd'hui BP) et la compagnie américaine Standard Oil of California (Chevron). Les premières
 Chapitre IV :

découvertes commerciales de pétrole ont été faites dans la région de Jebel Fahud, au centre
d'Oman.

Années 1950-1960 : Le gouvernement omanais a accordé des concessions pétrolières à des

sociétés étrangères pour la production et l'exploration dans diverses régions du pays. Des sociétés
comme Petroleum Development Oman (PDO), composée d'alliances internationales comme
Shell, ExxonMobil et Total, ont joué un rôle important dans la croissance de l'industrie pétrolière
omanaise.

Années 1970 : Oman a connu une période de nationalisation de l'industrie pétrolière. Afin de
renforcer le contrôle du pays sur ses ressources pétrolières, le gouvernement omanais a acquis
une participation majoritaire dans Petroleum Development Oman (PDO) en 1974.

Années 1980-1990 : Oman a poursuivi ses activités d'exploration et de production pétrolières,

en particulier dans les régions méridionales du pays. Des découvertes majeures ont été faites dans
les champs pétroliers de Nimr, Marmul et Saih Nihayda, ce qui a contribué à augmenter la
production pétrolière d'Oman.

Depuis l'année 2000, Oman a continué à attirer des investissements étrangers dans l'industrie
pétrolière par le biais de partenariats avec des sociétés internationales. Pour maximiser la
récupération du pétrole, de nouvelles technologies et techniques d'exploitation ont été mises en
œuvre. Le pays s'est également efforcé de diversifier son économie en développant des secteurs
non pétroliers, notamment le tourisme et les entreprises non pétrochimiques.

L'industrie pétrolière continue de jouer un rôle important dans l'économie omanaise

d'aujourd'hui et contribue de manière significative aux revenus du pays. Pour développer et
utiliser durablement les ressources pétrochimiques, le gouvernement omanais continue de
travailler avec des partenaires internationaux.

Les concurrents dans le marché pétrolier du Oman :

Plusieurs concurrents importants sont présents sur le marché pétrolier omanais, tant au niveau
national qu'international. Ces acteurs jouent un rôle essentiel dans la découverte, la production et
le développement des ressources pétrolières du pays. Leur engagement actif contribue au
développement économique d'Oman et à l'augmentation de la production pétrolière du pays.
 Chapitre IV :

 Petroleum Development Oman (PDO) : PDO est la plus grande compagnie pétrolière
d'Oman et est principalement détenue par le gouvernement omanais. Elle s'occupe de
l'exploration, de la production et du développement des champs pétroliers d'Oman.
 Occidental Petroleum : une compagnie pétrolière américaine appelée Occidental
Petroleum est présente à Oman et opère avec PDO dans certains blocs de gaz et de pétrole
du pays.
 BP : une compagnie pétrolière et gazière britannique appelée BP est également présente à
Oman. Elle participe à des projets d'exploration et de production pétrolières dans tout le
pays.
 Shell : Shell, une société pétrolière et gazière multinationale, a des intérêts à Oman et
participe à des projets dans l'industrie pétrolière et gazière du pays.
 Total : Total, une compagnie pétrolière et gazière française, est également présente à
Oman et participe à plusieurs projets d'exploration et de production de pétrole et de gaz.
 China National Petroleum Corporation (CNPC) : CNPC est une compagnie pétrolière
chinoise qui opère à Oman et participe à plusieurs projets dans l'industrie pétrolière de ce
pays.
 ARA Petroleum ,
 Daleel Petroleum LLC,
 DNO Oman limited,
 Allied Petroleum Exploration INC,
 CC Energy Development S.A.L (Oman branch),
 Hydrocarbon Finder LLC,
 PetroTel Oman,
 Masirah Oil Limited (Oman branch),
 Oman Oil Exploration& Production LLC,
 MOL Oman Ltd,
 Medco Arabia Ltd,
 Oman Lasso Exploration& Production Karwan Limited,
 Tethys Oil Montasar Limited,
 Eni Oman B.V.
 Chapitre IV :

La concurrence entre ces parties favorise un environnement dynamique sur le marché

pétrolier d'Oman, encourageant l'innovation continue dans les méthodes d'exploration et de
production. En outre, elle encourage la coopération entre les compagnies pétrolières
nationales et étrangères, ce qui permet au secteur pétrolier d'Oman de bénéficier des
compétences uniques de chacun et de se développer sur le long terme.

Cadre légal des activités pétrolières :

Loi sur le pétrole et le gaz : Toutes les activités liées à la découverte, à la production et à la
commercialisation des hydrocarbures sont régies par la loi sur le pétrole et le gaz d'Oman,
promulguée en 2002. Cette loi précise les droits et obligations des parties concernées, les
exigences en matière de licences, les procédures d'adjudication des contrats et les réglementations
environnementales. En outre, elle confère au gouvernement omanais le pouvoir de contrôler les
ressources pétrolières et gazières du pays.

Autorité de l'énergie : L'organisme de régulation indépendant chargé de réglementer l'industrie

de l'énergie à Oman est appelé "Oman Authority for Energy Regulation" (Autorité omanaise pour
la réglementation de l'énergie). Elle est chargée de superviser et de réglementer les activités liées
au pétrole, y compris la délivrance des licences et la mise en œuvre des réglementations
environnementales. Le gouvernement veille à ce que les opérations pétrolières respectent les lois
en vigueur et promeut l'efficacité et la transparence de l'industrie.

Contrats de participation à la production (CPP) : à Oman, les CPP sont utilisés pour
réglementer les interactions entre le gouvernement national et les compagnies pétrolières
étrangères. Ces contrats établissent les termes de l'accord de partage des bénéfices résultant de la
production pétrolière. Le CPP précise les droits et obligations juridiques des parties, les
responsabilités financières, les mécanismes de partage des coûts et des revenus, ainsi que les
périodes d'exploration et de production. Les contrats sont généralement négociés au cas par cas
entre le gouvernement et les compagnies pétrolières.
 Chapitre IV :

Compagnie pétrolière nationale : Petroleum Development Oman (PDO) est la principale

compagnie pétrolière et gazière du pays. Elle est détenue conjointement par le gouvernement
omanais, la société Royal Dutch Shell, Total Energies et Partex. PDO est responsable de la
majorité de la production pétrolière du pays ainsi que de la découverte et de la création de
nouvelles caractéristiques géologiques. Elle opère dans le cadre d'un accord d'exploitation
approuvé par le gouvernement et régi par la loi sur le pétrole et le gaz.

International agreements: As an OPEP member, Oman may be subject to the agreements and
rules set forth by the organization. In order to maintain the stability of the global market, OPEP
sets output limitations for its members and establishes petrochemical price policies. In order to
promote market stability and ensure reliable supply, Oman also participates in agreements of
petroleum cooperation with other nations, both within and outside of OPEP.

Procédure d’attribution des permis :

Appel d'offres : Le gouvernement d'Oman lance un appel d'offres pour les zones en mer
disponibles pour l'exploration et la production pétrolière. Cet appel d'offres est généralement
annoncé publiquement et comprend des informations détaillées sur les zones disponibles, les
critères d'éligibilité, les exigences techniques et les modalités du contrat.

Pré-qualification des soumissionnaires : Les soumissionnaires intéressés doivent se soumettre à

un processus de pré-qualification pour démontrer leur expérience, leurs capacités techniques et
financières, ainsi que leur conformité aux réglementations et exigences du secteur pétrolier
d'Oman. Cette étape permet de sélectionner les soumissionnaires admissibles qui pourront
soumettre une offre finale.

Soumission des offres : Les soumissionnaires pré-qualifiés sont invités à soumettre leurs offres
finales conformément aux exigences de l'appel d'offres. Les offres doivent inclure des détails sur
les plans d'exploration et de production, les investissements proposés, les plans de
développement, les programmes environnementaux, les engagements sociaux, ainsi que les
conditions financières et fiscales proposées.

Évaluation des offres : Une fois les offres soumises, une évaluation rigoureuse est effectuée par
le gouvernement pour déterminer la proposition la plus compétitive et la plus avantageuse.
L'évaluation comprend une analyse technique, financière, environnementale et réglementaire des
 Chapitre IV :

offres. Des critères tels que l'expérience de l'entreprise, la capacité financière, la faisabilité
technique, l'engagement envers la responsabilité sociale et environnementale, ainsi que les
avantages économiques pour Oman sont pris en compte.

Négociation du contrat : Après l'évaluation des offres, le gouvernement peut entamer des
négociations avec le soumissionnaire préféré pour finaliser les termes et conditions du contrat
d'exploration et de production. Les négociations peuvent porter sur des éléments tels que la durée
du contrat, les obligations financières, les redevances, les conditions environnementales, les
engagements envers le développement local, ainsi que les exigences techniques et
opérationnelles.

Attribution du permis : Une fois les négociations terminées et les conditions convenues, le
gouvernement attribue le permis d'exploration et de production à l'entreprise sélectionnée. Le
permis précise les droits et les obligations de l'investisseur concernant l'exploration et la
production dans la zone en mer spécifique.

IV.[Link]. Etude comparative entre les deux marchés :

Production pétrolière :

Niger : Le Niger est un pays enclavé en Afrique de l'Ouest. Selon les données de 2021, sa
production pétrolière s'élevait à environ 20 000 barils par jour (b/j). Il est principalement connu
pour ses réserves de pétrole brut dans la région d'Agadem, où des sociétés étrangères, telles que
la China National Petroleum Corporation (CNPC), opèrent des champs pétroliers.

Oman : Oman est un pays situé dans la péninsule arabique. En 2021, sa production pétrolière
était d'environ 970 000 b/j. Le pétrole joue un rôle essentiel dans l'économie omanaise, et le pays
est membre de l'OPEP (Organisation des pays exportateurs de pétrole).

Réserves pétrolières :

Niger : Le Niger possède des réserves de pétrole brut estimées à environ 500 millions de
barils. La majorité de ces réserves se trouve dans la région d'Agadem.

Oman : Oman dispose de réserves pétrolières prouvées d'environ 5,4 milliards de barils. Le
pays a également des réserves de gaz naturel importantes.
 Chapitre IV :

Exportations et marchés :

Niger : En raison de sa production relativement faible, le Niger exporte une grande partie de
son pétrole brut. Les principaux marchés d'exportation comprennent la Chine, la France et les
États-Unis.

Oman : Oman exporte une quantité significative de pétrole brut. Ses principaux clients sont la
Chine, le Japon, la Corée du Sud et l'Inde.

Infrastructures pétrolières :

Niger : Le Niger a développé une infrastructure limitée pour soutenir son industrie pétrolière.
Cependant, il dispose d'un pipeline d'exportation reliant les champs pétroliers d'Agadem au port
de Cotonou au Bénin, permettant l'exportation de pétrole brut par voie maritime.

Oman : Oman possède une infrastructure pétrolière développée, notamment des terminaux
d'exportation, des raffineries et des pipelines pour transporter le pétrole brut et le gaz naturel.

Diversification de l'économie :

Niger : Le Niger est en train de développer d'autres secteurs économiques, tels que l'uranium,
les minéraux et l'agriculture, pour diversifier son économie et réduire sa dépendance au pétrole.

Oman : Oman s'est également engagé dans une diversification économique. Le pays cherche à
développer des secteurs tels que le tourisme, les infrastructures, l'industrie manufacturière et les
services financiers pour réduire sa dépendance au pétrole.

Prix du pétrole :

Niger : Le prix du pétrole brut nigérien est généralement aligné sur les fluctuations du prix du
pétrole sur les marchés internationaux. Les revenus du Niger provenant de l'exportation de
pétrole brut dépendent donc largement de ces variations.
 Chapitre IV :

Oman : Oman, en tant que membre de l'OPEP, a une certaine influence sur les prix du pétrole.
Le pays a également diversifié ses revenus pétroliers en développant des raffineries et des
activités de trading.

Environnement des affaires et réglementation :

Niger : Le Niger a mis en place des réglementations pour encadrer l'exploration et la

production pétrolière. Cependant, le pays fait face à des défis en matière de stabilité politique, de
sécurité et de gouvernance, ce qui peut affecter l'attrait des investissements étrangers.

Oman : Oman a établi un environnement favorable aux investissements dans le secteur

pétrolier. Le pays offre des incitations fiscales et a développé des réglementations claires pour
encourager la participation des sociétés étrangères.

Perspectives futures :

Niger : Le Niger cherche à augmenter sa production pétrolière en développant de nouveaux

champs et en attirant davantage d'investissements étrangers. Le gouvernement nigérien vise
également à diversifier son secteur énergétique en exploitant d'autres sources d'énergie, telles que
le solaire et l'éolien.

Oman : Oman continue de chercher des opportunités pour développer son secteur pétrolier, en se
concentrant sur l'exploration de nouveaux gisements et en investissant dans des technologies
améliorées. Le pays prévoit également de poursuivre sa diversification économique pour réduire
sa dépendance au pétrole.

La force concurrentielle dans les marchés pétroliers du Niger et d'Oman :

Pouvoir de négociation des fournisseurs :

Niger : Le pouvoir de négociation des fournisseurs au Niger peut être relativement faible en
raison de la dépendance du pays vis-à-vis des investissements et des technologies étrangères dans
l'industrie pétrolière. Les sociétés étrangères opérant au Niger peuvent exercer une certaine
influence sur les conditions de production et de partage des revenus.
 Chapitre IV :

Oman : Le pouvoir de négociation des fournisseurs à Oman peut être modéré à élevé, étant
donné que le pays dispose de réserves pétrolières importantes et qu'il est en mesure de négocier
des conditions favorables avec les sociétés opérant sur son territoire.

Pouvoir de négociation des acheteurs :

Niger : Étant donné que le Niger exporte une grande partie de son pétrole brut, le pouvoir de
négociation des acheteurs peut être relativement élevé. Les acheteurs peuvent avoir la possibilité
de choisir parmi plusieurs sources d'approvisionnement et de négocier des prix compétitifs.

Oman : Oman, en tant qu'exportateur de pétrole brut, peut également faire face à un pouvoir
de négociation élevé de la part des acheteurs, notamment des pays importateurs qui cherchent à
obtenir des prix avantageux et des conditions favorables d'approvisionnement.

Menace des nouveaux entrants :

Niger : La menace des nouveaux entrants dans le marché pétrolier du Niger peut être
relativement faible en raison des coûts élevés et des défis techniques associés à l'exploration et à
la production pétrolière. De plus, l'environnement réglementaire et les défis politiques et
sécuritaires peuvent également dissuader les nouveaux acteurs.

Oman : La menace des nouveaux entrants dans le marché pétrolier d'Oman peut être modérée,
car le pays dispose d'une infrastructure développée et d'une expertise dans le secteur pétrolier.
Cependant, l'accès aux réserves pétrolières peut être limité et les barrières à l'entrée peuvent être
élevées en raison des exigences réglementaires et des coûts d'investissement.

Menace des produits de substitution :

Niger : La menace des produits de substitution dans le marché pétrolier du Niger peut être
relativement faible, étant donné que le pétrole brut est encore une source d'énergie dominante
dans de nombreux secteurs.

Oman : La menace des produits de substitution peut être plus significative dans le marché
pétrolier d'Oman, car les efforts mondiaux pour réduire la dépendance aux combustibles fossiles
 Chapitre IV :

peuvent favoriser l'adoption de sources d'énergie alternatives telles que les énergies renouvelables
et le gaz naturel.

Intensité de la concurrence :

Niger : Étant donné que la production pétrolière du Niger est relativement faible, l'intensité de
la concurrence peut être modérée, avec un nombre limité d'acteurs sur le marché.

Oman : L'intensité de la concurrence dans le marché pétrolier d'Oman peut être plus élevée en
raison de sa production importante et de sa participation en tant que membre de l'OPEP. Les
grandes compagnies pétrolières internationales ainsi que les producteurs régionaux peuvent
rivaliser pour obtenir des parts de marché et influencer les prix.

Résultat de la comparaison :

En conclusion, cette étude comparative met en évidence plusieurs différences clés entre le
marché pétrolier du Niger et celui d'Oman. Oman se distingue par sa production pétrolière élevée,
ses réserves importantes, son infrastructure développée et sa position favorable sur le plan de la
concurrence. Le Niger, en revanche, a une production plus faible, des réserves plus modestes et
une infrastructure moins développée.

Il est important de noter que ces caractéristiques influencent différents aspects tels que les
exportations, les marchés cibles et la diversification économique. Oman a une plus grande
capacité d'exportation et a établi des partenariats commerciaux solides avec des pays importateurs
majeurs. Le Niger, en raison de sa production plus limitée, dépend davantage des investissements
étrangers et de ses exportations vers un nombre restreint de pays.

La diversification de l'économie est un objectif commun aux deux pays afin de réduire leur
dépendance au pétrole. Tandis qu'Oman a déjà entrepris des efforts pour diversifier son
économie, le Niger est en phase de développement de secteurs tels que l'uranium, les minéraux et
l'agriculture.

Enfin, la force concurrentielle varie entre les deux marchés, avec Oman bénéficiant
généralement d'une position plus forte en raison de sa production et de son infrastructure plus
développées. Le Niger fait face à des défis tels que sa production relativement faible, sa
dépendance aux investissements étrangers et des conditions politiques et sécuritaires complexes.
 Chapitre IV :

Selon cette étude comparative, il serait plus avantageux pour une entreprise qui offre des
services de forage de pénétrer le marché pétrolier omanais, pour les raisons suivant :

Production et réserves élevées : La production élevée et les réserves substantielles suggèrent

une activité continue dans l'industrie pétrolière, offrant des opportunités pour les services de
forage.

Infrastructure développée : Oman a investi dans la construction d'une infrastructure pétrolière

complète, comprenant des installations de forage et des équipements connexes. Cette
infrastructure développée facilite l'accès aux sites de forage et permet des opérations de forage
réussies.

Environnement favorable aux investissements : Grâce à des réglementations claires et à des

incitations financières, Oman a créé un environnement qui encourage les investissements
étrangers dans le secteur pétrolier. Il est ainsi plus facile de démarrer et de gérer une entreprise de
forage, ce qui encourage la participation des entreprises étrangères.

Mais malgré tous ces avantages, il n'existe qu'une seul barrière à l'entrée sur le marché
pétrolier d’Oman, à savoir la force concurrentielle.

Mais il Ya aussi des avantages pour pénétrer le marché de Niger :

L’intensité concurrentiel faible : Comparé au marché omanais, établi et compétitif, le marché

nigérian peut offrir une concurrence moins forte. Cela pourrait faciliter l'entrée de l'ENAFOR sur
le marché et lui permettre de s'imposer comme un fournisseur officiel de services de forage.

En effet, l'un des avantages potentiels de la pénétration d'ENAFOR sur le marché nigérian est
la possibilité d'une concurrence moins forte que sur le marché omanais établi et compétitif. Voici
quelques détails supplémentaires sur les avantages d'une concurrence réduite :

 Possibilité de se positionner : ENAFOR aura plus de chance de se positionner en tant

que principal fournisseur de services de forage au Niger s'il y a moins de concurrents
directs. Cela pourrait lui permettre d'acquérir une notoriété et d'établir une réputation
fiable sur le marché.
 Possibilité de capter une part de marché plus importante : Une concurrence réduite
signifie qu'il y aura potentiellement plus d'opportunités commerciales disponibles pour
 Chapitre IV :

l'ENAFOR. Elle peut ainsi augmenter ses chances de remporter des contrats et de gagner
une part plus importante du marché nigérien.
 Flexibilité dans la fixation des prix : Avec moins de concurrents, l'ENAFOR peut avoir
une plus grande flexibilité dans la fixation des prix de ses services de forage. Elle peut
proposer des tarifs compétitifs tout en maintenant une qualité supérieure, ce qui peut être
attrayant pour les clients potentiels à la recherche d'un bon rapport qualité-prix.
 Relation client renforcée : Une concurrence réduite peut permettre à l'ENAFOR de
développer des relations plus étroites avec ses clients. En étant l'un des rares acteurs sur le
marché, l'entreprise peut accorder une attention particulière à chaque client, répondre
rapidement à leurs besoins et offrir un service client de qualité supérieure. Cela peut
favoriser la fidélisation des clients et générer des recommandations positives.
 Possibilité d'innovation et de différenciation : Avec moins de concurrents, l'ENAFOR
peut être plus libre d'innover et de se différencier sur le marché nigérien. Elle peut
développer de nouvelles technologies, améliorer ses processus opérationnels et proposer
des services personnalisés qui répondent spécifiquement aux besoins des clients nigériens.
Cela peut être un avantage compétitif significatif et lui permettre de se démarquer sur le
marché.

Partenariats locaux : En pénétrant le marché nigérian, l'ENAFOR peut créer des partenariats
avec des entreprises régionales. Ces collaborations peuvent faciliter l'accès aux connaissances et
aux ressources locales, accroître leur présence sur le marché et mieux comprendre les besoins
spécifiques des clients nigérians.

Diversification géographique : L'expansion du marché nigérian permettrait à ENAFOR de

diversifier l'emplacement de ses opérations. Cela réduirait sa dépendance à un seul marché et lui
permettrait de répartir les risques économiques régionaux.

Opportunités d'expansion régionale : Le Niger est situé dans une région aux ressources
naturelles abondantes, et les pays voisins offrent des opportunités de production pétrochimique et
gazière. L'ENAFOR pourrait développer son entreprise et étudier les possibilités d'expansion
régionale dans d'autres pays de la région en établissant une forte présence au Niger.
 Chapitre IV :

IV.2. Les stratégies d’entrée de l’entreprise ENAFOR sur les marchés :

IV.2.1. Stratégie d’entrée sur le marché d’Oman :

L’ENAFOR a opté pour une stratégie de partenariat stratégique. Cette stratégie implique une
collaboration étroite avec des partenaires omanais.

Il faut noter que les sociétés qui veulent pénétrer les marchés de Moyen-Orient doivent
d’abord être pré-qualifiées auprès des sociétés pétrolières qui détiennent les concessions ou
nationales comme PDO(OMAN), ARAMCO ARABIE SAOUDITE et lancent des appels
d’offres. Et pour pouvoir s’installer dans l’un des pays de cette partie du monde, la condition
d’avoir eu un contrat, doit être remplie.

Dans le cadre de la participation de l’ENAFOR a l’appel d’offre lancé par PDO (OMAN),
pour les travaux de forage ( 01 appareil de forage 2000 HP ) sur le champ de SAIH RAWL ;
 Chapitre IV :

ENAFOR a reçu la confirmation officielle de l’octroi du marché pour une période équivalente a
une année ferme deux options de prolongation d’une année.

Joint-Venture avec un partenaire local :

ENAFOR a choisi de travailler avec Al Nahda Group (l’agent local qui représente les sociétés
de services pétrolières algériennes à Oman) pour les raisons suivant :

Tout d'abord, la législation omanaise permet à un partenaire étranger de détenir jusqu'à 70%
de participation dans une société mixte. Cette option offre une opportunité intéressante pour
ENAFOR.

En créant une société mixte avec un partenaire local, ENAFOR peut bénéficier d'avantages
importants. Par exemple, dans l'octroi des marchés locaux, les sociétés de droit omanais
bénéficient d'une préférence de 10% sur les propositions commerciales. Cela donne à ENAFOR
une meilleure position concurrentielle sur le marché omanais.

De plus, la législation omanaise offre une exemption de taxes sur les bénéfices jusqu'à 78 000
dollars, au-delà desquels une taxe uniforme de 12% est appliquée. ENAFOR peut également
réduire la taxe sur le transfert de bénéfices de 10% en utilisant un contrat de management entre la
société mixte et la société mère.

En travaillant avec Al Nahda Group, qui représente les sociétés de services pétroliers
algériennes à Oman, ENAFOR bénéficie d'un partenaire local expérimenté qui peut faciliter
l'adaptation de la gestion de la future structure au contexte international et local. De plus, cette
collaboration permet à ENAFOR de profiter des avantages offerts par la réglementation
omanaise, tels que la préférence dans l'octroi des marchés et les réductions fiscales.

La création d'une société de droit omanais avec un partenaire local offre également des
opportunités pour ENAFOR en termes de marketing et de participation à d'autres appels d'offres,
ce qui permet d'établir une présence durable sur le marché omanais.

En résumé, ENAFOR a choisi de travailler avec Al Nahda Group pour créer une société mixte
en raison des avantages offerts par la législation omanaise, de la possibilité de bénéficier de
préférences dans l'octroi des marchés, de réductions fiscales et de la possibilité de s'établir
durablement sur le marché omanais grâce à la collaboration avec un partenaire local expérimenté.
 Chapitre IV :

IV.2.2. Stratégie d’entrée sur le marché nigérien :

Pour gagner le projet de Niger qui consiste à la réalisation de deux puits d'exploration fermes
et de deux puits optionnels, ( Le contrat peut être exécuté en mode forfait ou en mode
régie),d’une durée de 36 mois pouvant être prolongée si nécessaire.

L’ENAFOR à adopter une stratégie de différenciation, basée sur le prix bas, le matériel
sophistiqué et NPT( Non Productive time ).

L’offre : L’ENAFOR a créé un offre basée sur le prix plus bas que les autres concurrents de
marché nigérien et au même temps, les plus hauts niveaux de sécurité et de qualité.

Le matériel sophistique : l'entreprise ENAFOR a fait le choix d'utiliser le top drive plutôt que la
table de rotation. Cette décision témoigne d'une approche plus sophistiquée et technologiquement
avancée dans les opérations de forage. Le top drive offre des avantages significatifs en termes
d'automatisation, de mobilité verticale, de réduction du temps d'arrêt, de contrôle précis de la
vitesse de rotation et de sécurité améliorée. ENAFOR a donc opté pour cette solution plus
moderne afin d'optimiser l'efficacité, la productivité et la sécurité tout au long du processus de
forage dans le projet nigérien.

NPT(Non Productive Time) :

ENAFOR se démarque de ses concurrents sur le marché nigérien en termes de réduction du

temps non productif (NPT). L'entreprise a réussi à mettre en place des pratiques et des stratégies
efficaces qui permettent de minimiser les périodes d'arrêt et d'améliorer la productivité globale.

Grâce à une planification rigoureuse, une gestion proactive des opérations et une utilisation
judicieuse des technologies avancées, ENAFOR parvient à réduire les NPT associés aux
opérations de forage. L'entreprise met en œuvre des méthodes efficaces pour identifier et
résoudre rapidement les problèmes potentiels, ce qui permet de minimiser les temps d'arrêt
imprévus.

En outre, ENAFOR a développé des procédures de maintenance préventive et des programmes

de formation continue pour son personnel. Cela garantit un fonctionnement optimal de
l'équipement de forage, réduisant ainsi les risques de pannes et les temps d'arrêt associés.
Chapitre IV :