Répondre à une annonce :
Soyez percutant ! Le but de cette étape : convaincre l’employeur que vous êtes le meilleur pour le poste. Une fois
que vous avez analysé l’annonce, appuyez-vous sur elle pour construire votre argumentaire. Reprenez chaque
exigence de l’annonce et reliez là à un point précis de votre profil.
Donnez des exemples : “Vous exigez des qualités d’encadrement. J’ai l’expérience du travail en équipe. J’avais cinq
personnes sous ma responsabilité dans mon précédent poste.”
“Le contact avec le public et la pratique d’une langue étrangère me sont familiers. J’étais commercial en charge de la
clientèle étrangère d’une société pendant 2 ans.”Du concret, toujours du concret ! Affirmer que vous avez vraiment
envie de décrocher un emploi ne suffit pas. Plutôt que d’énoncer que vous avez les qualités requises (“la rigueur”, “le
sens de l’accueil”, “la prise d’initiatives”...) expliquez comment vous les avez mises en pratique dans votre parcours, à
travers un fait, un chiffre, un contexte, un comportement, un résultat... Le “vécu” est bien plus significatif pour
l’employeur.
Le marché caché représente tous les postes disponibles qui n’ont pas encore été publiés ou qui ne le seront pas. Il est
accessible en grande partie grâce aux réseaux, professionnels ou personnels. Avec de la méthode et de la curiosité,
vous pourrez avoir accès à des postes pour lesquels “le bouche à oreille” est la règle. Plusieurs techniques sont alors
à votre disposition parmi lesquels la publication de profils en ligne, les réseaux sociaux, les blogs, le passage
d’annonces ou encore le contact direct avec les employeurs ou la candidature spontanée.
Utilisez votre réseau
Que signifie concrètement le terme de “réseau relationnel” ? C’est l’ensemble des personnes qui sont susceptibles de
vous aider pour faire avancer votre recherche d’emploi. Vous vous dites peut-être : “Je ne connais personne de haut
placé, je ne pourrai jamais être pistonné”. Détrompez-vous ! “Relation” ne veut pas dire “piston”... Vous n’en êtes
peut-être pas conscient mais vous avez plus de relations que vous ne l’imaginez ! Vous allez forcément exploiter et
élargir vos contacts lors de votre recherche d’emploi… Toute connaissance peut vous être utile dans vos démarches :
pour obtenir des informations sur un métier, une entreprise, un secteur, pour savoir si des postes sont disponibles ou
pour être recommandé auprès d’employeurs potentiels.
Côté entreprises, dites-vous que la pratique est la même. Les employeurs ont aussi le réflexe d’utiliser leurs relations.
Avant de recruter par la voie classique (annonce), ils questionnent tout simplement leurs salariés, leurs clients, leurs
fournisseurs ou leurs proches, pour savoir s’ils connaissent des salariés compétents. Ils peuvent proposer alors à
certains de leurs employés de recommander quelqu’un pour un poste. Cela s’appelle la cooptation.
Votre réseau va se développer si vous y travaillez. L’ensemble de vos relations, famille, amis, voisins, connaissances,
commerçants, médecins, anciens camarades vont à leur tour vous permettre de rencontrer de nouvelles personnes.
Que demander à votre réseau relationnel ? Des conseils, des pistes, des contacts, des recommandations …
● Comment s’y prendre ?
Avant de prendre contact, ayez une idée très précise de ce que vous allez demander et de ce que vous attendez de
cette personne : une information, des conseils, un rendez-vous, une recommandation, la transmission de votre CV…
Essayez aussi de mesurer si cette personne est disponible pour vous aider. Ne la mettez pas en position délicate en
lui demandant des services qu’elle ne pourra pas réaliser. À la fin de la conversation, remerciez votre interlocuteur et
n’ayez pas peur d’enchaîner sur une suite possible ! Peut-il vous conseiller d’autres démarches ? Vous orienter vers
de nouvelles personnes ? Cette initiative est toujours payante et montrera que vous êtes curieux et motivé.
À noter : maintenez le contact avec les personnes qui vous ont apporté leur aide, en les informant de votre situation.
Vous pouvez également envoyer un petit mot de remerciement.
Que vous permet votre réseau ?
- De valider votre projet : l’adéquation entre votre profil et votre marché.
- D’accroître vos connaissances sur différents secteurs d’activité.
- D’identifier les besoins spécifiques de certaines entreprises.
- D’obtenir des informations sur vos cibles.
- D’augmenter la taille de votre réseau grâce à de nouveaux contacts.
Léon a fait la liste de ses anciens collègues et il a décidé de les appeler tous pour savoir si par hasard il existe un poste
de Chef adjoint à pourvoir. Léon demandera à ses contacts de rester vigilants et de le tenir informé au cas où ils
entendraient parler d’une opportunité d’emploi.
Publier votre profil en ligne
Si on pense tout de suite à la candidature spontanée pour aborder le marché caché, il existe une méthode plus
simple pour commencer. Publier un profil sur internet est une manière d’être vu par des recruteurs par exemple.
● Les sites d’emploi Les sites d’emploi sont aussi une clé d’entrée sur le marché caché car ils vous permettent de
créer des profils différents, accessibles par les recruteurs. Sans qu’il y ait forcément des annonces pour vous, vous
pouvez être contacté par des recruteurs intéressés par votre profil. Cette mise à disposition de profils peut faire
penser aux réseaux sociaux professionnels sur internet.
● Les réseaux professionnels sur internet Depuis plusieurs années, des réseaux sociaux professionnels existent
sur internet. En partie gratuits (il existe des formules plus complètes sur abonnement), ils vous offrent la possibilité
de publier un profil personnalisé consultable par tous les membres du réseau. Candidats et professionnels se
rencontrent et échangent sur ces plateformes. Il existe plusieurs réseaux parmi lesquels JDN Réseau, Viadeo ou
LinkedIn, selon votre secteur d’activité, votre zone de recherche ou encore votre catégorie professionnelle.
● Les réseaux sociaux Ces réseaux peuvent vous aider à vous faire des contacts, mais le contrôle des informations
est moins facile à mettre en place que sur les réseaux professionnels. Soyez également vigilant à la frontière entre vie
privée et vie professionnelle, parfois floue. Très médiatisés, ce sont des outils complémentaires mais pas essentiels.
(Ex. : Facebook, Twitter)
●Les sites des entreprises Beaucoup de sites d’entreprises vous permettent de postuler en ligne, en enregistrant
votre CV dans leur banque de données. Celui-ci est alors consultable par les recruteurs et vous pouvez recevoir par
E-mail des annonces qui correspondent à certains de vos critères. La majorité des grandes entreprises ou des grands
groupes utilisent cette méthode, tout comme les agences d’intérim et les cabinets de recrutement.
Rédiger une candidature spontanée
Méthode classique pour aborder le marché caché, il s’agit ici d’envoyer des candidatures personnalisées à des
entreprises que vous aurez ciblées après avoir recueilli un maximum d’informations sur chacune d’elles. Vous allez
devoir vous présenter, mais surtout dire à vos interlocuteurs ce qui vous intéresse dans leurs entreprises, quelles
affinités vous entretenez avec leurs valeurs… Bref, pourquoi vous désirez les rejoindre ! Votre candidature doit
s’accorder aux besoins immédiats ou futurs d’une entreprise : il faut donc arriver “au bon moment” et vous adresser
au bon interlocuteur dans l’entreprise, qui fera avancer les choses...
Ne vous cantonnez pas aux entreprises les plus connues, car ce sont aussi celles qui reçoivent le plus de CV. En
revanche, certaines entreprises déplorent recevoir très peu de candidatures spontanées. Soit parce qu’elles sont très
petites ou que certains de leurs besoins ne sont pas assez connus.
Léon a prospecté auprès des mairies de différentes villes afin d’obtenir les adresses de plusieurs restaurants collectifs.
En contactant une dizaine de cantines scolaires et d’entreprises avec les noms exacts des responsables, il a quelques
chances que l’une d’entre elles ait un poste disponible.
