PROJET :

Une application mobile associés à une carte

électronique médical

NOM ET PRENOM :
Chaouachi wiem
Ouchem yesmine
Jellibi khalil
 S

MINI PLAN D’AFFAIRES

TABLE DES MATIÈRES
1-PRESENTATION DU PROJET 2

A. Présentation dE la problématique à resoudre 2

B. Présentation du projet 2

C. Parties Prenantes à engagér dans le projet 3

D. le volet innovation du projet 3

2-LE PROMOTEUR ET L’EQUIPE DIRIGEANTE 4

A. Situation et bilan personnel du promoteur 4

B. Compétences du promoteur 4

C. Equipe projet (associés & Collaborateurs) : leurs compétences, leurs rôles dans le projet 4

3-ANALYSE STRATÉGIQUE DU MARCHÉ 6

A. Présentation du Marché potentiel 6

B. Analyse de l’offre et de la concurrence 7

C. Analyse de la demande 8

D. Analyse S.W.O.T (FFOM) 11

4- STRATÉGIE MARKETING 12

A. le ciblage et le positionnement 12

B. Le MIX MARKETING 13

5- CALCUL DU CHIFFRE D’AFFAIRES ANNUEL PRÉVISIONNEL 15

6-ETUDE TECHNIQUE 17

A. Processus de production – de prestation de service et immobilisations 17

B. Description des caractéristiques techniques des équipements de production et/ou d’exploitation 18

C. Plan de production (ou exploitation) prévisionnel 19

D. Capacité maximale de production (ou d’exploitation) et calcul des couts de production (ou d’exploitation) 19

7-ETUDE DE LA GESTION DES RESSOURCES HUMAINES 19

8- Traction: 21

9-PLAN FINANCIER 22

A. Cout et financement du projet 22

B. Hypothèses de base ayant servi à l’élaboration des prévisions 24

C. Chiffre d´affaires 24

D. Dotations aux Amortissements 26

E. Estimation des charges d´exploitation 26

 F. Compte de résultat prévisionnel 27

G. Ratios de rentabilité 28

CONCLUSIONS 29

1-PRESENTATION DU PROJET
A. PRÉSENTATION DE LA PROBLÉMATIQUE À RESOUDRE
Décrivez le problème que vous envisagez de résoudre. Appuyez votre argumentaire par des chiffres.
s’ils existent, présenter les solutions alternatives et leurs limites.

Les dossiers médicaux peuvent être perdus ou endommagés lors de catastrophes naturelles, de pannes de
systèmes informatiques ou de vols de données.
Ces pertes de données peuvent avoir des conséquences graves pour la santé des patients, en affectant leur
diagnostic et leur traitement.

B. PRÉSENTATION DU PROJET

Notre projet est une application mobile innovante pour Smartphone et IOS à une carte électronique et qui
offrir un service complet de gestion la conservation des dossiers médicaux via QR code en toute sécurité et
rapidité dans les différents points de ventes (parapharmacies, les pharmacies, les laboratoires, les clincs etc.)
Notre objectif final est d’améliorer l’accès aux soins en mettant à votre disposition des outils simples et
intuitifs pour que chacun devienne acteur de sa santé et de bien-être, Cette application offre la possibilité pour
l’utilisateur notamment de conserver leur : résultats d’analyses, les ordonnances médicaux, les anomalies
chroniques et leur évolutions …
Notre projet vise à faciliter les déplacements des patients et à préserver les dossiers médicaux ainsi que leur
état de santé.
 C. PARTIES PRENANTES À ENGAGER DANS LE PROJET
Professionnels de la santé : Les professionnels de la santé, tels que les médecins, les infirmières et les pharmaciens,
peuvent être des parties prenantes clés dans ce projet car ils peuvent utiliser l'application mobile pour gérer les
dossiers médicaux de leurs patients, prescrire des médicaments et suivre les traitements.
Patients : Les patients peuvent également être des parties prenantes importantes car ils peuvent utiliser l'application
mobile pour suivre leur état de santé, recevoir des rappels pour prendre leurs médicaments et communiquer avec
leurs médecins.
Établissements de santé : Les établissements de santé, tels que les hôpitaux et les cliniques, peuvent être impliqués
dans ce projet en offrant des services de soutien et en intégrant l'application mobile dans leurs systèmes de gestion
de dossiers médicaux
Fournisseurs de soins de santé : Les fournisseurs de soins de santé, tels que les compagnies d'assurance maladie,
peuvent être intéressés à investir dans ce projet car l'application mobile peut aider à améliorer la qualité des soins et
à réduire les coûts.
Développeurs d'applications : Les développeurs d'applications peuvent également être impliqués dans ce projet en
aidant à concevoir et à développer l'application mobile.
Investisseurs : Les investisseurs peuvent être intéressés à financer ce projet en raison de son potentiel commercial et
de son impact sur la qualité des soins de santé.

Dans quel stade vous êtes ? : test de l’Idée ; Proof of Concept (POC), Minimum Viable Product(MVP),
Prototype, brevétisation …

Nous avons dans le volet de la PDC .

Décrivez le volet innovation de votre projet :

Y a-t-il une innovation dans votre projet ?
De quel type d’innovation s’agit il ? : Innovation produit ou service/ innovation procédé/ innovation
organisationnelle

L'idée de créer une application mobile associée à une carte électronique peut être considérée comme une innovation de
produit et une innovation de processus. D'un point de vue produit l'application mobile peut être considérée comme une
innovation car elle offre une nouvelle façon pour les patients de gérer leur santé, en leur permettant d'accéder facilement
à leur dossier médical et de recevoir des rappels pour leurs médicaments. De plus, l'utilisation de la carte électronique
pour stocker les données de santé peut également être considérée comme une innovation, car elle offre une alternative
aux dossiers médicaux traditionnels. Ce qui peut aider à réduire les erreurs et à améliorer la qualité des soins de
santé.
 2-LE PROMOTEUR ET L’EQUIPE DIRIGEANTE

A. SITUATION ET BILAN PERSONNEL DU PROMOTEUR

Rédiger un paragraphe indiquant votre profil, situation familiale, région/ville d’origine. Vous pouvez
aussi mentionner vos motivations pour la création du présent projet .
Indiquez votre situation financière c’est-à-dire si vous avez les moyens ou les fonds nécessaires pour
financer l’apport personnel du capital de votre entreprise

Cofondateurs : Nom et Prénom : PROMO

ET
Nous sommes Chaouachi wiem née le 21/07/2000 à Tunis, Jellibi Khalil né le 31/12/1999 à Kairouan, Ouchem EQU
PRO
Yesmine née le 24/06/2002 à Monastir, Nous sommes actuellement des étudiants en 2éme année licence en
Management spécialité (gestion industrielle) à l’institut supérieur des études technologique Kairouan. Nos
idées de projet consistent à créer une application mobile pour la gestion des dossiers médicaux.
En termes de financement, Nous n'avons pas actuellement les fonds nécessaires pour financer l'apport
personnel du capital de notre startup. Nous allons donc chercher des investisseurs et des partenaires
financiers pour nous aider à concrétiser notre idée de projet.

B. COMPÉTENCES DU PROMOTEUR

Indiquez vos études et formations, vos expériences, parcours professionnel, savoir-faire technique,
organisation du travail, administration d’entreprise, expérience entrepreneuriale… Il ne s’agit pas de
placer votre cv ici, préférez plutôt les informations en relation avec le projet

Cofondateur 1 : Nom et Prénom :

Je suis Chaouachi wiem et je suis actuellement étudiante en management industriel et j'ai suivi plusieurs
formations en gestion de projet, gestion de stresse leadership Créativité aussi Time-management, Afin
d’obtenir une certification en « English for business and entrepeneurship. J'ai également acquis des
compétences en communication et en résolution de problèmes
J’ai effectuée deux stages l’une au sien d’une chambre de commerce et d’industrie de Tunis et l’autre au sien
d’une entreprise industrielle MARQUARDT. J'ai également acquis des compétences en gestion de la qualité et
en analyse des coûts. J’ai toujours été intéressée par l'entrepreneuriat et j'ai l'ambition de créer ma propre
entreprise un jour. Je suis motivée par le désir d'apporter une valeur ajoutée à la société en développant des
projets innovants et durables.
Cofondateur 2 : Nom et Prénom :
Je m’appelle Jellibi khalil et je suis actuellement étudiant en 2éme année management gestion industrielle, j’ai
acquis des formations variées en termes de softs kils (leadership, Time-Management, Créativité). J’ai affecté 2
stages Au sein SMBG et Heineken. J’ai également acquis des compétences en résolution le problème
Enfin j’ai été intéressé par l’entrepneuriat et j’espére que j’ai crée ma propre idée de projet.
 Cofondateur 3 : Nom et Prénom :
Je m’appelle Ouchem yesmine je suis étudiante en 2éme année licence Mangament spécialité Gestion
industrielle L’ISET Kairouan. J’ai affectée 2 stages au sein UIB Et Sartex Oû j’ai maîtriser les differents
méthodes de résoultion les problémes .
J’ai suivi une cycle des formations de Cadrage, Time-Management, Créativité , HP life (les emailling..)
Je suis intéressée de l’entrepreneuriat. Et j’ai eu la chance de vous proposer notre idée de projet .

C. EQUIPE PROJET (ASSOCIÉS & COLLABORATEURS) : LEURS COMPÉTENCES, LEURS RÔLES DANS LE PROJET

Si vous n’êtes pas promoteur unique dans votre projet, faites une présentation de vos partenaires en
soulignant leurs apports au projet. Faites ressortir les atouts et complémentarités de chacun des PROMO
ET
promoteurs. EQU
PRO

Nom et Prénom Rôle dans le projet Compétences et valeurs Remarques

(CTO, CEO, CMO, COO, CFO, ajoutées
Expert, Business Partner,
Commercial, R&D..)

Etc…
 3-ANALYSE STRATÉGIQUE DU MARCHÉ
A. PRÉSENTATION DU MARCHÉ POTENTIEL

● Essayer de décrire le secteur économique dans lequel vous comptez lancer votre projet

● Essayer d’estimer la valeur de votre Marché global : TAM : Total Available Market

● Essayer d’estimer la valeur du marché niche visé : SAM :Serviceable Available Market (c’est une
fraction du marché global
● Essayer d’estimer la valeur de la fraction du marché niche que vous visez : SOM : Serviceable
Obtainable Market

ANA
MA

Marché TAM SAM SOM

Description détaillée En termes de marché niche, le La proportion de ces patients Le marché cible
segment de marché spécifique qui utilisent déjà des serait le segment des
pour une application mobile technologies de santé patients atteints de
médicale associée à une carte numérique pour surveiller diabète, qui
électronique pourrait être un leur état, la disponibilité représente environ
sous-ensemble de ce marché d'autres produits 8,5 % de la
plus vaste concurrents sur le marché, population adulte
etc. mondiale, soit
environ 422 millions
de personnes.

Chiffres Environ 509 milliards de dollars Le chiffre dépendrait de Le SOM pour cette
d'ici 2025, avec un taux de facteurs tels que la qualité application serait
 croissance annuel composé de de l'application proposée, d'environ 1 milliard
plus de 26 %. son positionnement sur le de dollars (21
marché, son prix, sa facilité millions d'utilisateurs
d'utilisation, la qualité de x 50 $)
son service client, etc.

Estimation du chiffres d’affaires en 2022 ou lors de l’entrée en activité :

● Chiffre d’affaires de votre entreprise = chiffre d’affaires global du marché x % du marché niche x part
de marché visé en % = TAM x % SAM x % SOM

TAM (Total Avalable Marketé) : Selon les estimations précédentes, le marché global pour les technologies de la
ANA
santé numérique devrait atteindre environ 509 milliards de dollars d'ici 2025. MA
Supposons que notre SAM est de 5 % du marché global, ce qui représente environ 25,45 milliards de dollars.
Supposons que notre SOM est de 2 % du SAM, ce qui représente environ 509 millions de dollars.
En utilisant ces chiffres, nous pouvons estimer le chiffre d'affaires potentiel de notre entreprise en Tunisie :
Chiffre d'affaires de l'entreprise = 509 milliards de dollars x 5 % x 2 % = 5,09 millions de dollars.

B. ANALYSE DE L’OFFRE ET DE LA CONCURRENCE

Quels sont mes concurrents directs/indirects? Par ordre d'importance, énumérez vos principaux
concurrents. Faites l’analyse de ce qu'ils font de bien dans le marché (les forces) et de ce qui pourrait
être amélioré (les faiblesses) et leurs positions sur le marché comme par exemple leurs parts de
marché

- Analyse de la concurrence

Concurrent 1 : Med Tunisie

Points forts Points faibles

 Une stratégie marketing efficace Une absence de diversification des produits ou
des services
Des partenariats solides avec d'autres
professionnels

Notre possible avantage concurrentiel

ANA
MA
● S’il n y a pas de concurrents, on mentionne ça comme un avantage concurrentiel

● Autres avantages concurrentiels : exemple ; nouvelle technologie, nouveau procédé de production plus
économique, une plus grande personnalisation des produits, etc….

Un avantage concurrentiel pourrait être la personnalisation des fonctionnalités de l'application. Si l'application

offre des fonctionnalités spécifiques aux besoins de chaque utilisateur, cela pourrait augmenter l'adoption et
la fidélisation des utilisateurs. Si l'application est basée sur une nouvelle technologie, cela pourrait également
constituer un avantage concurrentiel important. Par exemple, si l'application utilise l'intelligence artificielle
pour recommander des traitements ou des fournisseurs de soins de santé en fonction des antécédents
médicaux et des préférences des utilisateurs, cela pourrait être un avantage concurrentiel important par
rapport aux autres applications de santé disponibles.

C. ANALYSE DE LA DEMANDE

1. ETUDE DE MARCHE
TYPE D’ETUDE DE MARCHE REALISEE
◻ Etude qualitative ◻ Etude quantitative ◻ Etude qualitative & Etude Quantitative ◻ Pas encore

● Décrivez très brièvement la méthodologie de l’étude (Nombre des questions posées,

Nombre d’entretiens ou nombre de questionnaires administrés
● Décrivez les principaux résultats des études qualitatives ou quantitatives (Max 2 pages –
Vous pouvez insérer vos graphiques)
Étude qualitative : cette étude pourrait impliquer des entretiens individuels ou des groupes de discussion avec
des professionnels de la santé et des patients pour recueillir des informations sur leurs besoins, leurs
préférences et leurs comportements en matière de soins de santé et d'utilisation d'applications mobiles. Les
résultats de cette étude pourraient aider à informer la conception et le développement de l'application
mobile.
Étude quantitative : cette étude pourrait impliquer la réalisation d'un sondage en ligne auprès d'un échantillon
représentatif de la population pour mesurer la demande potentielle pour une application mobile associée à
une carte électronique, ainsi que les caractéristiques démographiques, les habitudes d'utilisation des
smartphones et les préférences des utilisateurs. Les résultats de cette étude pourraient aider à déterminer la
taille du marché et les opportunités pour l'application mobile.
Étude de la concurrence : cette étude pourrait impliquer une analyse des applications mobiles similaires sur le
marché, en examinant leurs fonctionnalités, leur prix, leur réputation, leurs forces et leurs faiblesses. Les
résultats de cette étude pourraient aider à identifier les lacunes dans le marché et à informer la stratégie de
différenciation de l'application mobile.
2. IDENTIFICATION DES SEGMENTS DU MARCHÉ

ANA
MA
Une fois vous avez commencé à mieux comprendre le comportement de vos clients potentiels à
travers les études qualitatives et/ou quantitatives, vous pouvez alors identifier :
- les prescripteurs, les décideurs, les acheteurs, les utilisateurs, les consommateurs potentiels de vos
produits
- Les segments du marché : c’est-à-dire les ensembles des clients potentiels qui ont des
comportements d’achat ou de consommation plus ou moins homogènes

Segments Description Offres proposées

3 etc
3. CUSTOMER JOURNEY MAP

ANALYSE DU
MARCHE
D. ANALYSE S.W.O.T (FFOM)

Quels sont les avantages concurrentiels qu’offre votre entreprise ? Toujours en vous plaçant du point
de vue de vos clients, quelles sont les forces et les faiblesses de votre entreprise ?

SWOT (De l'anglais – Strengths : forces, Weaknesses : faiblesses, Opportunitie : opportunités,

Threats : menaces) est un outil préparatoire à la prise de décision. Il a la particularité d’intégrer les
forces et faiblesse propre à l’entreprise.

Analyse interne concernant notre entreprise

Forces Faiblesses

- Innovation technologique - Sécurité des données

- Gestion des dossiers médicaux - L’adoption de nouvelles technologies peut ANA

MA
prendre du temps

Analyse externe de l’environnement

Opportunités Menaces

- Marché en croissance - Instabilité économique

- Besoin d'innovation - Réglementations strictes

Analyse SWOT d'une application mobile médicale associée à une carte électronique en Tunisie :
Innovation technologique : l'application mobile associée à une carte électronique est une solution innovante
qui peut améliorer l'efficacité et la qualité des soins de santé en Tunisie.
Gestion des dossiers médicaux : l'application peut permettre aux professionnels de la santé de gérer plus
efficacement les dossiers médicaux des patients, ce qui peut conduire à des soins de santé plus personnalisés
et plus efficaces.
Faiblesses :
Adoption limitée : l'adoption de nouvelles technologies peut prendre du temps, et les professionnels de la
santé et les patients peuvent ne pas être prêts à adopter une nouvelle application mobile.
Sécurité des données :la sécurité des données médicales est une préoccupation majeure pour les
professionnels de la santé et les patients, et l'application doit être en mesure de garantir la sécurité des
données pour être largement adoptée.
Opportunités :
Marché en croissance : le marché des soins de santé en Tunisie est en croissance, ce qui peut créer une
opportunité pour l'application mobile associée à une carte électronique.
Besoin d'innovation : le secteur des soins de santé en Tunisie peut bénéficier de l'adoption de nouvelles
technologies pour améliorer l'efficacité et la qualité des soins de santé.
Menaces :
Réglementations strictes : les réglementations sur la sécurité et la confidentialité des données médicales
peuvent être strictes en Tunisie, ce qui peut rendre difficile la mise en place d'une application mobile associée
à une carte électronique.
Instabilité économique : l'instabilité économique en Tunisie peut réduire la demande de nouvelles
technologies dans le secteur des soins de santé.

ANA
MA
 4- STRATÉGIE MARKETING
A. LE CIBLAGE ET LE POSITIONNEMENT

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….
Identifier les clients potentiels que vous allez cibler lors de démarrage de votre activité

Concernant le positionnement, il se définit comme étant la situation que souhaite donner l’entreprise
à son produit par rapport aux produits concurrents en fonction de sa stratégie et des attentes des
consommateurs
Pour le consommateur, le positionnement est défini comme étant la position occupée par le produit
par rapport aux produits concurrents
C’est une perception qui s’établit à partir des expériences d’achat du consommateur mais aussi à
partir de la communication faite sur le produit qui lui confère une image de qualité, de robustesse, de
sérieux…
Le positionnement d’un produit résulte d’une approche en termes de concurrence et de
consommateurs.
Un bon positionnement choisi doit être simple, clair, irrésistible, différencié, crédible, durable et
évolutif
Le positionnement est en quelque sorte la proposition de valeur de votre entreprise

Les patients atteints de maladies chroniques :

les patients atteints de maladies chroniques nécessitent souvent un suivi régulier de leur santé et une gestion de STRAT
COMM
leurs symptômes. Votre application médicale mobile peut aider ces patients à surveiller leur santé à l'aide de la carte ISA
électronique, qui peut stocker les données de santé importantes telles que les résultats de tests de laboratoire, les
doses de médicaments et les rendez-vous médicaux.
Les personnes âgées :
les personnes âgées peuvent avoir besoin d'une aide supplémentaire pour surveiller leur santé et suivre les
traitements médicaux.
Les professionnels de la santé :
les professionnels de la santé peuvent utiliser votre application médicale mobile pour accéder rapidement aux
informations de santé de leurs patients stockées sur la carte électronique. Cela peut les aider à mieux comprendre
les besoins de leurs patients et à fournir des soins plus efficaces.
Les entreprises de soins de santé :
les entreprises de soins de santé peuvent utiliser votre application médicale mobile pour améliorer la gestion des
dossiers de santé de leurs patients
B. LE MIX MARKETING
1. POLITIQUE DU PRODUIT / SERVICE
-Présentation du produit / service
- utilité du produit (besoins satisfaits, services attendus),
-Caractéristiques techniques : - composition, formule de fabrication, - qualité, normalisation,
- Caractéristiques commerciales : - marque, - emballage, - étiquetage, - Design, - gamme, - services
associés (garantie, SAV...).
-Photos du produit

STRAT
COMM
ISA

L'application mobile médicale associée à une carte électronique est un service innovant et pratique pour les
patients et les professionnels de la santé.
Utilité du produit :
L'application mobile médicale associée à une carte électronique permet aux patients de stocker et de gérer
leurs informations de santé importantes, telles que les résultats de tests de laboratoire, les doses de
médicaments et les rendez-vous médicaux, de manière sécurisée et facilement accessible à tout moment.
Caractéristiques techniques :
L'application mobile est conçue pour fonctionner sur les smartphones et tablettes les plus courants. Elle est
équipée d'une carte électronique qui stocke les informations de santé des patients de manière sécurisée et
peut être consultée à tout moment par les patients et les professionnels de la santé
Caractéristiques commerciales :
L'application mobile est associée à une marque fiable et respectée dans le domaine médical. Elle est vendue
dans un emballage compact et facile à transporter, qui comprend la carte électronique et un guide d'utilisation
clair et détaillé. L'étiquetage et le design sont conçus pour communiquer la sécurité et la fiabilité du produit.
Des services associés, tels que la garantie et le service après-vente, sont également inclus pour assurer la
satisfaction des clients.
 2. POLITIQUE DU PRIX (MODELE ECONOMIQUE OU REVENUE STREAMS
-Quelle est le prix de votre produit (Bien Ou service)
- Quelle est votre politique de prix ou votre modèle économique : exemples
Vente d’actif
Frais d’utilisation
Frais d’abonnement
Prêt/Location/Leasing
Licensing
Frais de courtage
Publicité

le prix d'une application médicale associée à une carte électronique en Tunisie peut varier en fonction de
différents facteurs tels que la complexité de l'application, les fonctionnalités offertes, le marché ciblé, etc. Il n'y
a pas de prix fixe.
En ce qui concerne la politique de prix ou le modèle économique, cela dépend des objectifs de l'entreprise et
des préférences du marché :
Frais d'utilisation : les utilisateurs paient pour chaque utilisation de l'application. Les frais peuvent être
facturés directement à l'utilisateur ou à travers une tierce partie, comme l'assurance maladie. STRAT
COMM
Frais d'abonnement : Ce modèle implique que les utilisateurs paient un abonnement mensuel ou annuel pour ISA
accéder à l'application.
Location: les utilisateurs peuvent louer ou emprunter l'application pour une période donnée. Cela peut être
utile pour les professionnels de la santé qui souhaitent tester l'application avant de l'acheter ou pour les
patients qui n'ont besoin de l'application que pour une période limitée.
3. CANAUX DE DISTRIBUTION
- Type de vente : directe ou indirecte
- La stratégie de recrutement des futurs clients
- Les premiers clients (acquis et en cours)
- Le choix de votre circuit de distribution :
• Le circuit direct (ultra court)
Une seule transaction : producteur → Consommateur
• Le circuit court
Deux transactions : Producteur → Détaillant → Consommateur
• Le circuit long
Trois transactions : Producteur → Grossiste → Détaillant → Consommateur
- Fixation du mode de livraison des produits

Application mobile :L'application mobile peut être téléchargée gratuitement depuis les plateformes de
téléchargement d'applications telles que l'App Store et Google Play..
 Site web : Le site web de l'application peut être utilisé pour promouvoir l'application, fournir des
informations sur ses fonctionnalités et son utilisation, ainsi que pour offrir un support technique aux
utilisateurs.

Réseaux sociaux : Les réseaux sociaux peuvent être utilisés pour promouvoir l'application et interagir avec
les utilisateurs

Partenariats : Des partenariats peuvent être établis avec des institutions de santé, des associations de
patients, des assureurs et des employeurs.

Marketing direct : Des campagnes de marketing direct telles que l'envoi d'e-mails et de newsletters
peuvent être utilisées pour promouvoir l'application auprès des clients potentiels et encourager son
adoption.

4. COMMUNICATION
-Quelle communication vous allez utiliser ?
*Communication média : Affiches, Presse, TV, radio, Internet, 365
*Communication Hors média : Evènementiel, Marketing Direct, Relations publiques STRAT
- Les outils de communication que vous allez utiliser lors de la première année de votre activité ainsi COMM
ISA
que le budget Annuel
-Comment construire la relation avec le Segment de clientèle

Relations publiques : Les relations publiques sont un moyen efficace de créer une image de marque positive
pour notre application et organiser des événements de presse, contacter des blogueurs spécialisés dans la
santé, participer à des conférences médicales, etc.

5- CALCUL DU CHIFFRE D’AFFAIRES ANNUEL PRÉVISIONNEL

Pour le calcul du chiffre d’affaires annuel prévisionnel, il faudrait mieux que vous utilisiez plusieurs
méthodes. En général la méthode qui donne le chiffre d’affaires le plus bas est celle qui sera adoptée
dans la partie financière pour tester la rentabilité de votre projet.
Pour chaque méthode vous devez mentionner les hypothèses de calcul.
Exemple de méthodes
- Méthode 1 : part de marché
Posez une hypothèse : exemple on décrochera 5 % de part du marché
5% x total CA de l’ensemble des concurrents
- Méthode 2 : d’après les commandes des distributeurs (selon les résultats d’une enquête auprès des
distributeurs)
Méthode 3 : d’après le prix moyen calculé de l’étude quantitative faite auprès des clients potentiels.
Méthode 4 : D’après des promesses réelles et fermes d’achat de la part des clients
 Méthode 5 : Calcul du chiffre d’affaires en se basant sur la capacité maximale de production ou
d’exploitation
Posez une hypothèse : exemple on commercialisera 40 % de la capacité maximale de production

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STRAT
COMM
ISA
 6-ETUDE TECHNIQUE
A. PROCESSUS DE PRODUCTION – DE PRESTATION DE SERVICE ET IMMOBILISATIONS
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

Vous produirez un bien ou un service qui implique des étapes de production, décrivez-les de façon à
ce que le lecteur de votre plan d’affaires comprenne mieux ce domaine qui n’est pas le leur.

Précisez les ressources humaines et matérielles nécessaires pour chaque étape.

Conception et développement : cette étape consiste à concevoir l'application mobile et la carte électronique
en fonction des besoins des clients et des spécifications techniques.
Fabrication de la carte électronique : inclure la sélection des composants électroniques, l'assemblage et le
contrôle
contrôle qualité : cette étape consiste à tester l'application et la carte électronique pour s'assurer qu'elles
fonctionnent correctement et qu'elles répondent aux normes de qualité et de sécurité.
Les Resources Humaines
En ce qui concerne les immobilisations, elles peuvent inclure les équipements de production, les logiciels de
conception et de développement, ainsi que les outils de test et de contrôle qualité. n ce qui concerne les
immobilisations, elles peuvent inclure les équipements de production, les logiciels de conception et de
développement, ainsi que les outils de test et de contrôle qualité.

Etape 1 Etape 2 Etape 3 PLA

PRODU
E
D’ORG
IO

Etape 4 Etape 5 Etape6

IMPORTANT : Ajouter le degré d’avancement de votre prototype :

● SOFTWARE / Hardware

● Image / Conception du prototype Hardware

● Design des interfaces graphiques

 ● Toute étude réalisée qui vous semble nécessaire

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……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

B. DESCRIPTION DES CARACTÉRISTIQUES TECHNIQUES DES ÉQUIPEMENTS DE PRODUCTION ET/OU D’EXPLOITATION

PLA
PRODU
E
D’ORG
IO

● Matériel Informatique

Désignation Caractéristiques Nombre d’unités Montant en TTC

techniques

TOTAL

● Mobilier et matériel de bureau (MMB)

Désignation Caractéristiques Nombre d’unités Montant en TTC

techniques

TOTAL
 ● Equipement

Désignation Caractéristiques Nombre d’unités Montant en TTC

techniques

TOTAL

Autres : …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

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………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

C. PLAN DE PRODUCTION (OU EXPLOITATION) PRÉVISIONNEL

PRODUIT/SERVICE 1 :
Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Année 6 Année 7
QUANTITEE
PRIX
C.A P1

PRODUIT/SERVICE 2 :
Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Année 6 Année 7
QUANTITEE
PRIX
PLA
C.A P2 PRODU
E
D’ORG
IO
D. CAPACITÉ MAXIMALE DE PRODUCTION (OU D’EXPLOITATION) ET CALCUL DES COUTS DE PRODUCTION (OU
D’EXPLOITATION)

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

7-ETUDE DE LA GESTION DES RESSOURCES HUMAINES

1. DESCRIPTION DÉTAILLÉE DES POSTES DE TRAVAIL

Nombre du Catégorie (Cadre, Compétences / formations Taches / fonction

personnel Technicien, ouvrier)
2. ORGANIGRAMME

…..
…..
…… …… …… PLA
PRODU
E
D’ORG

…….. ….. ……
IO
 3. CALCUL DE LA MASSE SALARIALE
salaire
Salaire
Poste nombre unitaire Salaire mensuel
annuel
mensuel
Gérant …… …… …… ……
…… …… …… …… ……
…… …… …… …… ……
…… …… …… …… ……
Total …… Total …… ……
Charge sociale ……
Total Charge du
……
personnel
8- Traction:
Expliquez le degré d’avancement dans votre projet depuis l’étape de l’idéation vers l’étape de
commercialisation :

Exemple de traction : (Merci d’ajouter tout document, photo, image, capture, contrat,…)

** Vente de produits / services ou promesse de vente (Chiffres d’affaires)

** Marché validé suite à une enquête sur des clients potentiels réels

** contact d’importants partenaires clés

** prix et compétitions nationaux et internationaux

** pré ou labélisation startup act en cours ou dossier de candidature prêt (preuves à l’appui) PLA
PRODU
E
** présence sur les réseaux sociaux et interactions des clients D’ORG
IO
** Accès au financement et/ou investisseurs

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
 9-PLAN FINANCIER
A. COUT ET FINANCEMENT DU PROJET
1. DÉTAIL DES INVESTISSEMENTS ET COÛTS

Tableau du Coût du projet (en DT)

Composante Montant (DT) Taux en %
Frais d'établissement
Terrain
Génie civil / Frais d’aménagement
Equipements
Mobiliers et matériel de bureau
Matériel roulant
Immobilisations incorporelles
Divers et imprévus
Fonds de roulement D’exploitation
Total 100.00%
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….
2. DÉTAIL FONDS DE ROULEMENT D’EXPLOITATION

Fonds de roulement*

Éléments Montant (DT)

Achats de matières premières
Achats d'emballages
Achats de matières consommables et fournitures
Achats de marchandises
Salaires nets du personnel permanent
Rémunérations du personnel occasionnel
Sous-traitances

Déclaration CNSS
Déclarations fiscales
Loyers
Factures STEG/SONDEDE
Factures Téléphone/Internet
Honoraires (comptable, avocat,…)
Frais de transport (carburant, transporteur, …)
Frais de communication et marketing
Entretien et réparations
Primes d'assurance
Autres dépenses d'exploitation
Autres besoins en fonds de roulement
 3. FINANCEMENT
Tableau de la Proposition de financement (en DT)
Source Montant Taux
Apport Personnel
Participation SICAR
Participation FOPRODI
Capital Social
RIITIC
Associées
Autres apports
Crédits
Emprunts MLT Crédits fournisseurs

Total 100%
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4. SCHÈMA DE FINANCEMENT

COUT Montant FINANCEMENT Montant %

Frais d’établissement Capital Social
Terrain Promoteur & Associés
Génie civil SICAR
Eléments incorporels Subventions
Aménagements
Equipements de production
Matériel de transport Emprunts MLT
Mobilier & matériel de Bureau Banque 1
Divers & Imprévus Banque 2
Fonds de roulement ……
TOTAL TOTAL 100%

5. REMBOURSEMENT ET CHARGES FINANCIÈRES

Tableau de remboursement et des charges financières (en DT)
N1 N2 N3 N4 N5 N6 N7
Principal
Intérêts
TOTAL
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….
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B. HYPOTHÈSES DE BASE AYANT SERVI À L’ÉLABORATION DES PRÉVISIONS

Il s'agit ici, de préciser sur quelles données ou possibilités sont basées les projections financières.

• Ventes ; Comptes à recevoir (30, 60, 90 jours) ; Comptes à payer (30, 60, 90 jours) ; Coût des
matières premières / produits ou services rendus ; Dépenses d'opérations (salaire, loyer, électricité,
frais de vente et d'administration, etc.) ; Prix de revient du produit ou du service..

Comptes à recevoir (Créances) 0 jours

Comptes à payer (Fournisseurs) 0 jours
Stock 15 jours
40
Coût des matières premières/services % en %
Coût des matières consommables 0% en %
Dépenses d'opérations
Prix de revient ou de service
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C. CHIFFRE D´AFFAIRES

Il vous est demandé ici de faire des projections sur la base d’au moins deux variantes, l’une
pessimiste et l’autre optimiste.

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1. HYPOTHÈSES DU TAUX D’UTILISATION DE LA CAPACITÉ
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Taux d'utilisation de la capacité (variante I)
Année N1 N2 N3 N4 N5 N6 N7
Produit A
Produit B
Produit C
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Taux d'utilisation de la capacité (variante II)
Année N1 N2 N3 N4 N5 N6 N7
Produit A
Produit B
Produit C
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 2. CALCUL DE LA PRODUCTION
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Calcul de la production(variante I)
Production/année N1 N2 N3 N4 N5 N6 N7
Produit A (unité)
Produit B (unité)
Produit C (unité)
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Calcul de la production(variante II)

Production/année N1 N2 N3 N4 N5 N6 N7
Produit A (unité)
Produit B (unité)
Produit C (unité)
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3. PRÉVISIONS DU CHIFFRE D´AFFAIRES
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Calcul du Chiffre d’affaires (en mDT) (variante I)
CA/année N1 N2 N3 N4 N5 N6 N7
Produit A
Produit B
Produit C
Service A
Total
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….
Calcul du Chiffre d’affaires (en mDT) (variante II)
CA/année N1 N2 N3 N4 N5 N6 N7
Produit A
Produit B
Produit C
Service A
Total
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….
D. DOTATIONS AUX AMORTISSEMENTS
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Amortissements
Pri Tau N N N N N N N
Articles x x 1 2 3 4 5 6 7
33
Frais d’établissement (sur 3 ans) 0 % 0 0 0
Génie Civil (sur 20 ans) 0 5% 0 0 0 0 0 0 0
10
Frais d'aménagement (sur 10 ans) 0 % 0 0 0 0 0 0 0
10 0 0 0 0 0 0 0
Equipements (sur 10 ans) 0 %
20
MMB (sur 5 ans) 0 % 0 0 0 0 0 0 0
33
Matériel Informatique (sur 3 ans) 0 % 0 0 0
20
Matériel roulant (sur 5 ans) 0 % 0 0 0 0 0 0 0
33
Divers et Imprévus (sur 3 ans) 0 % 0 0 0
Immobilisations incorporelles 33
(3ans) 0 % 0 0 0
Total annuel 0 0 0 0 0 0 0

E. ESTIMATION DES CHARGES D´EXPLOITATION

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Charges d’exploitation (en mDT)
Composante N1 N2 N3 N4 N5 N6 N7
Matière première
Matière consommable
Achats Produits semi-fini
Energie
Total
Charges Locatives
Sous-traitants
Charges Externes
Location matériels
Total
Autres charges Transport
externes Honoraires
Communications
 Total
Salaires
Charges sociales
Frais du personnel
Prélèvement exploitant
Total
Total

F. COMPTE DE RÉSULTAT PRÉVISIONNEL

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Résultats d’exploitation (en mDT)
N1 N2 N3 N4 N5 N6 N7
Chiffre d'affaires (mDT)
Charges
Résultat brut d’exploitation
Amortissements
Résultat Brut
Charges financières
Résultat avant impôt
Impôt
Résultat net
Résultat net cumulé
Cash-flow
Cash-flow cumulé
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G. RATIOS DE RENTABILITÉ
1. VALEUR ACTUELLE NETTE (VAN)

Le Taux de Rentabilité (Rendement) Interne d’un projet est le taux qui permet d’égaliser le
décaissement dû à l’investissement initial aux cash flows prévisionnels actualisés générés par ce
projet

Calculez le TRI, un projet d'investissement ne sera généralement retenu que si son TRI prévisible est
suffisamment supérieur au taux d’intérêt bancaire

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2. TAUX DE RENTABILITÉ INTERNE (TRI)

Le Taux de Rentabilité (Rendement) Interne d’un projet est le taux qui permet d’égaliser le
décaissement dû à l’investissement initial aux cash flows prévisionnels actualisés générés par ce
projet

Calculez le TRI, un projet d'investissement ne sera généralement retenu que si son TRI prévisible est
suffisamment supérieur au taux d’intérêt bancaire

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3. DÉLAI DE RÉCUPÉRATION DU CAPITAL INVESTI

Le délai de récupération du capital investi est le nombre d'années, mois jusqu'à ce que le cumul des
flux de trésorerie actualisé atteigne le capital investi.

Un délai court est un critère pour un investissement intéressant car cela facilite notamment les
prévisions, ainsi que la stabilité de l'entreprise.

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 CONCLUSIONS

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