Elevator Pitch
C’est une présentation:
- préparée à l’avance
- capable de capter l’attention
- de susciter l’intérêt
- et d’en dire beaucoup en peu de mots (environ 200 mots en 60 secondes)
Il est concis, bien préparé et compréhensible aisément. Il s’adresse à une micro-cible
identifiée.
Définir ses micro-cibles et ses expertises :
Mettre à jour une expertise. Chaque expertise se caractérise par un savoir-faire qui a
permis d’aboutir à un résultat positif et reconnu. Ces expertises se sont exercées dans le
cadre d’activités différentes, par exemple dans le cas d’un changement d’entreprise.
Définir son expertise : partir du contexte ou de l’activité actuelle ou de l’activité la plus
récente. On obtient alors l’environnement, qui sera la micro-cible (micro-cible = 10 à 30
entreprises autour d’un même métier).
Définir une expertise en 3 étapes : en sous-groupe
- Visualiser : se remémorer les personnes, l’organisation, l’environnement de la micro-
cible et se projeter mentalement dans cet univers pour rechercher quels sont les
besoins qui pourraient correspondre à son savoir-faire.
Quels sont les besoins ?
Comment tu les détermines ?
Pertinence ?
- Sélectionner : parmi les correspondances besoins-savoir-faire, sélectionner celle qui
paraît la moins banale et qui correspond à une probabilité de demande raisonnable.
- Formuler : indiquer clairement quel bénéfice on apporte au client, puis résumer
l’expertise en une phrase : objet - micro-cible – bénéfice
Que fait ma société ? (ex. : nous sommes spécialisés et nous
fournissons…)
Pour quels clients ? (ex. : des sociétés qui s’adressent à…)
Qu’est-ce que ça leur apporte ? (donc ils peuvent… donc ça leur
évite…)
Quels sont les avantages à utiliser ce service ?
Quelle est ma valeur ajoutée ? Comment est-ce que je la mets
en œuvre ? Quel est le caractère unique de mon offre ?
Qu’est-ce qui me différencie ?
Jeu de rôle: Notez vos spécificités (3mins)
Qu’est-ce qui donne de l’énergie dans la vie ?
Ta force ? Ta puissance ?
Développer le speech en 4 étapes :
- Accrocher : introduction qui consiste à retenir l’attention
Démarrer par une phrase d’action et non par un nom (non pas “je suis coach” mais
plutôt “j’accompagne”…), ou par une question (savez-vous… ?)
Toute bonne présentation commence par une bonne accroche. L’entrée en matière doit
être impactante pour capter immédiatement l’attention de l’interlocuteur.
- Répondre aux besoins du client c’à d ajouter une phrase à propos de ce que l’on fait
(être précis et spécifique)
On peut raconter cela comme une histoire ou faire une analogie
- Argumenter : donner un ou 2 impacts spécifiques que cela procure (qui vont faire tilt
chez son interlocuteur)
- Conclure : une “incitation” à l’action.
Quel est mon objectif ? Qu’est-ce que je veux obtenir ?
Obtenir la carte de visite de l’interlocuteur, obtenir un RDV,
récolter les coordonnées d’une personne,…
Comment l’interlocuteur va parler de toi aux autres ?
Que va-t-il retenir de toi ?
Tableau : Critères / Mots Clés
Produit:
Spécificités :
Appuis :
Avantages :
Points forts :
