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I. Génération de la valeur

I.1. Ce que je suis et ce que j’ai comme entourage.

C’est ta présentation dans le détail (ou votre présentation si c’est pour 2 ou plus) :
Qui est l’entrepreneur (Nom, porte-nom, prénom, Age,..), son expérience (Etude faite ?,
formation suivie en rapport de son travail, combien de temps que vous êtes dans ce travail ?),
ses motivations (pourquoi tu fais ce travail ?), son histoire (comment tu as commencé ?,
où ?)? Quelles sont ses limites (difficultés rencontrées dans ton travail) et comment compte-
t-il le résoudre ? Quels sont ses points forts (tes atouts) et comment compte-t-il l’utiliser
1 dans l’entreprise ?

De qui se compose son entourage immédiat ou proche qui peut le soutenir (pas seulement
financièrement) dans la concrétisation de son projet (Nom, poste nom, prénom, ce qu’il fait,
comment ou en quoi il va te soutenir).
A-t-il un associé ? Si oui, qui est-il (Nom, Post-nom, prénom, Age), son expérience, ses
motivations ? (ce qu’il fait, comment ou en quoi il va te soutenir). Qui sont les autres
personnes qui sont autour de lui et en quoi leur aide peut lui être utile pour son projet ?

I.2. Ce que je propose comme offre c.à.d. Produit ou service

a) la description de mon offre (Produit / Service) ;

Donner plus de détail sur ton produit/Service :

Que propose-t-il comme offre (Ce que tu fais ? ton produit ou ton service à offrir)? Destiné à qui ?
Comment se présente- t- elle ? (l’emballage, quantité, couleur,…), quelles sont ces valeurs
nutritives ?, ces caractéristiques ?, comment ton produit/service fonctionne ?.

b) A quel besoin répond précisément bien ou la prestation ?

Quelle est son utilité ?

c) Mode d’utilisation du bien ou service ?

Décrire l’usage et le mode de fonctionnement initialement envisagés doit amener à se demander s’ils
sont conformes aux attentes actuelles des consommateurs (gain de temps, simplicité, gain de place,
économie, nouveauté, etc.).

Comment il faut l’utiliser ?

Faudrait-il éduquer les consommateurs ?

Faudrait-il des conditions spécifiques pour son utilisation ?

d) l’innovation de mon offre ;

Quels sont les atouts (avantages) de cette offre (en quoi ton offre est différente des autres) ?
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Quels sont les points forts de votre produit, service ou concept ? : Il s'agit des performances
attendues, de l'avantage concurrentiel qui sera détenu.

e) Etude de la concurrence ;

Quels sont les produits ou services directement concurrents (Lister)? Quels sont les produits ou
services indirectement concurrents, c'est à dire qui peut se substituer ?

Caractéristique de l'offre et des entreprises concurrentes Analyser de manière détaillée les

concurrents directs et indirects : Qui sont-ils ? Où sont-ils ? Que proposent-ils ? A quels prix ?
Comment vendent-ils ? Comment communiquent-ils ? Quels sont leurs résultats financiers ? A qui
2 vendent-ils ? Quels sont leurs avantages concurrentiels ? Quelle est leur part de marché ? Les clients /
utilisateurs sont-ils satisfaits ? Etc.

Présenter ce qui te différencie de chaque concurrent ? ,

f) Mode de conservation ;

Endroit et moyen de conservation.

g) La durée de vie de mon produit ;

h) La Game que j’offre (différents produits ou services à offrir)
i) Clients

Qui sont les clients (Quel type de clientèle pensez-vous pouvoir toucher ?) ? Quelle est la cible
principale ? (donnez une description de ce que pourrait être votre cible principale). Où sont vos
clients ?

Comportement du client et de l'utilisateur Qui sont-ils ? A quelle occasion achète-t-il (le client) ou
utilise-t-il (l'utilisateur) le produit et/ou le service que vous proposez ? Comment ? Où ? Pourquoi ?
Sont-t-ils satisfaits ? Quelles sont leurs motivations ? Quels sont leurs freins ? Quelle est leur
perception du produit et/ou du service ? Quelles sont les caractéristiques du produit et/ou du service
qui pourraient favoriser l'acte d'achat ou d'utilisation (prix, taille, mode d'achat, etc.) ? Quel besoin
satisfait ou vient résoudre votre produit auprès de ces clients ? Combien sont-ils prêts à payer ?

j) Les acteurs

Qui sont les principaux acteurs sur le marché ? Les concurrents, les clients, les utilisateurs, les
acheteurs, les prescripteurs, les producteurs, les distributeurs, les sous-traitants, etc.

k) Modes de vente

Les modes de vente sont nombreux (boutique, force de vente, vente par correspondance, marchés
forains, prescripteurs, vente en réunions, par Internet, etc.).

l) Quelles sont les avantages et les contraintes éventuelles liées à votre produit,
service ou concept ?

Tableau :
 3

Caractéristiques du produit Avantages particuliers Contraintes particulières

ou service

3 I.3. Source de mon idée c.à.d. d’où vient mon idée de faire :

a) Le produit ;
b) L’entreprise

D’où vient cette idée ?

I.4. Comment je fais pour avoir mon produit ou comment je fais pour fabriquer mon
produit ?

1. La description de mon processus de fabrication

2. La description du processus d’approvisionnement des Matières Premières (d’où vient
–elle ? comment je l’amène jusqu’à l’entreprise ? sous quelle condition de
conservation ?)
3. Quelles sont les avantages et les contraintes liées à la production?

Tableau :

Caractéristiques liées à la Avantages particuliers Contraintes particulières

production

Approvisionnements

Processus de fabrication

Conditionnement

4. Quelles sont les personnes avec qui je veux travailler et leurs taches respectives ?
Le délai de fabrication du produit (et capacité de production)
5. Localisation de mon entreprise et pourquoi là-bas ?

I.5. Environnement du projet

 4

 Sociale : Quelle est la culture ? Quelles sont les valeurs et les normes ? Quel est le niveau
d'éducation ? Comment évolue la démographie ? Quelles sont les habitudes de
consommation ?
 Ecologique : Quelle est la sensibilité aux enjeux du développement durable ? Quelles sont les
mesures prises en faveur de l'environnement ? Quel traitement est réservé aux déchets ?

II. Rémunération De La Valeur

II.1. Volume de revenu(Argent)
1. Tableau des investissements (Lister les équipements avec le prix)
4 2. Tableau des amortissements
3. Calcul des couts et prix (Lister tout ce qui entre dans un produit ou service,
savoir leur quantité, le prix)
4. Prévision de production et vente (Réaliste et pessimiste)
5. Présentation des Marges et des Taxes

Tableau de marges bénéficiaires avec une production constante

Eléments de Mois1 Mois2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total/an

marge
bénéficiaire

PVUHT

CA : Chiffre
d’affaires (Q
x PU)

CR : Coût de
revient

Marges
bénéficiaires
(=CA-CR)

Une phrase de commentaire sur les marges espérées

Tableau de seuil de rentabilité (tableau de résultat différentiel) : voir module sur les coûts

Eléments de seuil de Montant/ %

rentabilité d’exploitation an

CA

CV

CF
 5

SR

Point mort

Levier opérationnel

Une phrase de commentaire sur le seuil de rentabilité et le point mort

5 II.2. Source de revenu

1. Vente de produit
2. Emprunt
3. Mon propre apport ou celui de mes associés
4. L’aide de l’I&F entrepreneuriat

Besoins en financement Montant Apports souhaités Montant

Equipement total Moi-même (Nom)

Besoin du départ pour X

financer l’exploitation

Besoin total de Financement total à

financement apporter

Au total, notre entreprise exige un financement de … dont x montant pour l’acquisition des
équipements et Y montant pour commencer l’exploitation pour … en matière première, main
d’œuvre, distribution, etc. Pour les financer, nous apportons nous-mêmes…et recherchons auprès de
… et de …

II.3. Canaux de revenu :

 Type de distribution

a) Le prix au producteur combien ?

b) Le prix aux consommateurs final combien ?
c) Le prix aux détaillants combien ?
d) Le prix aux grossistes combien ?
 6

e) Le prix aux demi grossistes combien ?

 Marketing mixte

a) Politique de produit :

Dire de quoi est composé votre produit (caractéristique), comment est-il conditionné ou présenté et
pour qui ? Est-il offert en gamme ?a-t-il un nom qui signifie quoi ? Comment l’utilise-t-on, quand et
où ? Quelles sont les précautions à prendre quand on l’utilise ? Précautions à prendre quand on le
6 conserve.

b) Politique de prix :

Dire quel est le prix unitaire de votre produit ? Quelle est la marge unitaire bénéficiaire ? Est-ce un
prix égal au prix du marché si ce produit existe déjà ? Si le prix est différent, dire pourquoi ? Est-ce
un prix fixé en fonction de votre coût de revient unitaire ? Quel est le prix de vente unitaire hors
taxe ? Quel est le prix unitaire toute taxe confondue ?

c) Politique de distribution :

Comment allez-vous écouler vos produits ? Où seront vos points de vente ? Comment vos clients
peuvent-ils accéder facilement à vos produits ? Vos clients sont-ils catégorisés en grossistes ? En
détaillants ? En clients finals ? En âge ? En sexe ? Etc. Quelles sont vos modalités de paiement ? Quel
est votre délai de livraison moyen ?

d) Politique de communication :

Avez-vous prévu un cadeau pour une certaine quantité achetée ? Allez-vous exposé vos
produits pour leurs promotions? Comment allez-vous faire pour faire connaitre votre produit et
combien ça peut coûter en référence à votre coût de revient unitaire ?

III. PARTAGE DE LA VALEUR

III.1. Avec la banque

1. Tableau d’amortissement d’emprunt

2. Tableau de marge bénéficiaire net
 7

III.2. Le partage du %de M.O

Personnel Fonction ou % au total M.O Montant total Salaire Brut

tache salaire (5=3*4)

7 III.3. Avec l’état et autres (DGI, DGRAD….)

III.4. I&F entrepreneuriat

III.5. Bio val

III.6. Présenter la matrice de partie prenante

Partenaires Besoin à financer Gain que le partenaire Montant Pourvoir ou Nature du

tire en finançant le apporté rôle qu’il va financement
projet ou en assurer
travaillant avec lui

Exemple1. : ½ des équipements Salaire/mois de… et X Propriétaire Apports en

 8

Moi-même dividende gérant de nature

(entrepreneur) l’entreprise

Exemple2. : ½ des équipements Atteinte de ses X Contrôle Subventions en

APEFE objectifs d’APD nature

Exemple3 ½ du besoin en Paiement de ses X Prêteur, mon Prêt de délai x

fonds de roulement intérêts, nouveaux banquier au taux x
FINCA clients

Exemple4 Achat de 20 bancs Au prix de 20$ au lieu 20 bancs x Client fidèle ½ payé à la
par mois de 30 dans un délai 20$ priorisé commande et ¼
8 Client x d’1mois que de à la livraison et
45jours et livrés à ¼ payé après 1
domicile semaine de
vente

Exemple5 Vente de 1m3 de Nouveau client fidèle 90$ Fournisseur Paiement cash
bois à 80$ au lieu et payant d’avant – privilégié
Fournisseur x de 90$ après 2 normalement 80$
jours négociés =
10$ +
fidélisation

Etc.

IV. Gestion de fonds

1. Salaire à verser au compte courant1
2. Le coût fixe(CF) à verser au compte épargne1
3. La TVA, La commission pub et La marge bénéficiaire net à verser au compte épargne2
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Annexes :

1. Tableau : Avantages et contraintes du produit ou service (Boite à outil entrepreneurial –

Evaluer son idée)

Caractéristiques du produit Avantages particuliers Contraintes particulières

ou service

Complexe
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Innovant

Fragile

Périssable

Dangereux

Polluant

Copiable

Très couteux

A usage unique

Saisonnier

Susceptible d’être
rapidement obsolète

Mode de conservation

1. Avantages et contraintes liées à la production (Boite à outil entrepreneurial – Evaluer son

idée)

Tableau :

Caractéristiques liées à la Avantages particuliers Contraintes particulières

production

Approvisionnements

Processus de fabrication

Conditionnement
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2. Etude de marché

3.

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