TD CREATION D’ENTREPRISE POUR BTS 2

DEFINITION

Benchmarking : c’est une technique qui consiste à étudier et analyser la gestion d’autres
entreprises afin de s’en inspirer et en tirer le meilleur.
Brainstorming : c’est une technique qui consiste à produire en groupe et spontanément le plus
grand nombre possible d’idées sur un sujet donné.
Business plan : c’est un dossier qui permet de construire, de structurer et de valider un projet
CFCE : centre de formalité de création d’entreprise.
Coopérative : entreprise où les droits de chaque associé sont égaux
Crédit-bail ou leasing : c’est le fait qu’une location devienne la propriété du locataire à long
terme.
Crédit fournisseur : c’est le fait qu’un fournisseur donne sa marchandise à crédit à son lient.
Déontologie : ensemble des règles et devoir régissant une profession
Entreprenariat : c’est le fait de mettre sur pied une entreprise.
Entrepreneur : c’est une personne qui entreprend quelque chose.
Entreprise : unité de production des biens et services.
Ethique des affaires : c’est l’ensemble des valeurs, normes et règles propres à une entreprise.
Etude de marché : c’est l’analyse quantitative et qualitative d’un marché afin d’étudier les
faiblesses et les opportunités du marché.
Evaluation d’une idée : c’est le fait de vérifier que toutes les conditions sont réunies pour
entamer la construction du projet.
Franchise : contrat de coopération entre deux entreprises indépendantes : le franchiseur et le
franchisé.
Marché potentiel : personnes qui n’utilisent ni vos produits ni ceux des concurrents mais qui
peuvent utiliser plus tard.
Marché réel : ensemble des personnes utilisant déjà vos produits
PAJER-U : programme d’appui à la jeunesse rurale et urbaine
PIAASI : programme intégré d’appui aux acteurs du secteur informel
Plan d’investissement : outil de planification financière s’intégrant dans le business plan.
Projet : c’est un ensemble d’actions à entreprendre afin de répondre à un besoin défini dans les
délais fixés.
Suivi : c’est le processus continu d’autoévaluation.
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Citer les étapes du processus entrepreneurial :
 Décider de devenir entrepreneur
 Développer une idée avec succès
 Partir de l’idée pour créer une entreprise
 Gérer l’entreprise et assurer sa croissance
Citer les formes d’entreprenariat :
 Création d’entreprise
 Franchise
 Essaimage ou extrapreneuriat
 Reprise d’entreprise
 Entrepreneuriat social
 Intrapreneuriat
 Entreprise ex-nihilo
Citer les caractéristiques de l’entrepreneuriat :
 Existence d’un leader
 Avoir une vision de l’avenir
 Développer de bonne intuition et être perspicace
 Etre enthousiaste
Citer les capacités d’entreprenariat :
 La personnalité
 Le savoir
 Le pouvoir
 Les moyens
 L’environnement
Citer les typologies des entrepreneurs ou les profils de l’entrepreneur:
 Profil PIC (pérennité, indépendance et croissance)
 Profil CAP (croissance, autonomie et pérennité)
Citer les caractéristiques de l’entrepreneur:
 Désir d’accomplissement
 Recherche du pouvoir
 L’autonomie
 La confiance en soi
 La résolution des problèmes
 L’efficacité
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Citer les qualités de l’entrepreneur :
 Passion
 Autonomie
 Gout du risque
 Détermination
 Extraverti
 ambitieux
Citer les motivations à la création d’entreprise :
 volonté d’être indépendant
 souhait de gagner plus
 opportunité
 idée personnelle
 entourage
 l’envie de relever des défis
Citer les rôles de l’entreprise :
 unité de production
 unité de répartition
 unité sociale
 système
 organisme vivant
Citer les phases de création d’une entreprise :
 recherche des idées
 évaluation du projet
 étude de marché
 étude juridique
 étude technique
 étude du financement
Citer les étapes de l’idée d’un projet :
 sélection d’un axe de recherche
 recherche des idées
 sélection des idées
 conclusion sur l’idée retenue
Citer les axes de recherche d’une idée :
 le savoir-faire professionnel
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  la personnalité
 les opportunités
 les problèmes rencontrés
Citer les techniques de créativité d’u projet :
 le brainstorming
 la défectuologie
 l’espace de consommation
 la différenciation
Citer les facteurs qui favorisent la sélection d’une idée :
 les compétences indispensables
 les moyens financiers, humains et techniques
 le contexte juridique
 le temps disponible
Quels sont Les points de recherche d’une idée ?
 l’observation
 la créativité
 la valorisation des idées des autres
Citer deux avantages de la commercialisation d’un produit déjà existant :
 disponibilité des statistiques sur le produit
 possibilité d’amélioration
Citer deux inconvénients de la commercialisation d’un produit déjà existant :
 risque d’être copié
 risque de saturation du marché
Citer deux avantages de la commercialisation d’un nouveau produit :
 bénéfice de la nouveauté
 coût peu élevé
Citer deux inconvénients de la commercialisation d’un nouveau produit :
 possibilité d’une mauvaise réaction du marché
 absence de données sur le produit
À quoi consiste une évaluation ?
 déterminer les risques et les conditions de réussite du projet
 faire des réajustements
 s’assurer que vous êtes la personne indiquée

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Quelles sont les étapes d’une évaluation d’un projet :
 décrire l’activité
 délimiter le marché cible
 définir le projet personnel
 l’évaluer
Quelles ont les conditions de réussite d’un projet :
 établir une planification
 traiter un problème
 constituer une équipe compétente et motivée
 tenue des engagements de toutes les parties prenantes
 capacité d’organisation suffisante
 tenir compte des autres facteurs
Citer les types d’évaluation d’un projet :
 évaluation externe
 évaluation participative
 autoévaluation
Citer les étapes d’une stratégie marketing :
 étude de marché
 segmentation du marché
 cibler les segments du marché
 positionnement de l’entreprise
 élaboration d’un plan commercial
Quelles sont les questions pour élaborer une étude de marché :
 pour qui produire ?
 à quoi sert le produit ?
 comment mon entreprise peut –elle s’accaparer une part de marché ?
 quels sont les atouts de mon produit ou de mon service ?
 quelles est la réglementation du secteur ?
 quel sera le chiffre d’affaire escompté ?
Citer les types d’étude de marché :
 étude exploratoire
 étude descriptive
 étude explicative

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Citer quelques formes juridiques :
 établissement
 société en nom collectif
 société à responsabilité limité (SARL)
 société anonyme (SA)
Donner le capital minimum exigible pour la création des entreprises suivantes :
 établissement (ETS) : pas de capital exigé
 SARL : minimum 1 000 000 frs
 SA : minimum 10 000 000 frs
Citer les régimes d’imposition ou fiscaux des entreprises :
 Impôt libératoire
 Régime simplifié
 Régime réel
Citer les types d’impôts et taxes :
 TVA
 Impôts sur les salaires
 Impôt sur les sociétés
 Impôts sur le revenu
 La patente
Différence entre impôt et taxe :
 L’impôt est prélevé sur une valeur convertible en unité monétaire alors que les taxes
sont intimement liées aux prestations de service.
Citer les différents coûts liés à un investissement :
 Cout d’acquisition du matériel et des marchandises
 Cout d’exploitation
 Frais généraux de fonctionnement
 Cout d’installation
Citer les types de contrat de travail :
 Contrat d’apprentissage
 Contrat d’essai
 Contrat à durée déterminée
 Contrat à durée indéterminée
A quoi consiste un business plan ?
 A ressortir l’étude économique et financière du projet.
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A quoi sert une étude de marché ?
 Collecter et analyser les informations pour identifier les caractéristiques du marché
 Identifier les besoins des consommateurs
 Etudier les faiblesses et les forces des concurrents
 Recueillir et analyser les informations sur son produit
A quoi servent les questions sur la situation personnelle d’un créateur d’entreprise?
 Elles permettent de ressortir le profil de l’entrepreneur.
Quelles sont les questions que peuvent se poser un créateur d’entreprise sur sa situation
personnelle ?
 Ai-je les compétences nécessaires ?
 Suis-je la personne indiquée à conduire à bien ce projet ?
 Ai-je les capacités nécessaires ?
 Serai-je capable d’aller jusqu’au bout du projet ?
 Pourrais-je réussir cette aventure ?
 Suis-je vraiment fait pour être entrepreneur
 Pourrais-je assumer les conséquences ?
Quelle est la première action concrète à effectuer lorsqu’on décide de créer une
entreprise ?
 On élabore un business plan
Quels sont les points sur lesquels votre réflexion est axée concernant votre projet ?
 Etude économique
 Etude financière
A quoi consiste l’étude économique dans le business plan ou dans un projet ?
 Elle consiste à présenter le montage complet du projet et de justifier sa cohérence (étude
du marché, stratégie marketing, stratégie commerciale, équipe réunie)
A quoi consiste l’étude financière dans le business plan ou dans un projet ?
 Elle consiste à ressortir l’investissement nécessaire pour mettre en œuvre notre projet et
d’avoir une idée sur la rentabilité de cette dernière.
Quels sont les différents éléments d’un business plan ?
 Partie économique
 Partie
Quelles sont les parties économiques d’un business plan ?
 Etude de marché
 Stratégie marketing
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  Positionnement de l’entreprise
 Stratégie commerciale
 Le porteur de projet et son équipe
 L’emplacement de l’entreprise
Quelles sont les parties financière d’un business plan ?
 Bilan prévisionnel
 Plan de financement
A quoi sert le prévisionnel ou le bilan prévisionnel dans un projet ou en création
d’entreprise ?
 Ressortir la situation patrimoniale de la future entreprise à un instant donné.
Comment peux t’on financer les investissements ?
 Le capital
 Les emprunts
 Apports en compte courant
 Réserves ou report à nouveau
En qualité de spécialiste en analyse et gestion de projet, sur quoi vous baseriez vous pour
financer un projet ?
 La trésorerie (si elle est positive je finance et dans le cas contraire je ne finance pas)
 La capacité d’ autofinancement (CAF) (si elle est positive je finance et dans le cas
contraire je ne finance pas)
 Les réserves ou report à nouveau
 Résultat de l’exercice
A quoi peuvent servir vos réserves ou votre trésorerie ou votre CAF ?
 A financer d’autres projets
 A rembourser les dettes
 A prêter à d’autres entreprises
 A épargner
 A réinvestir
Quels sont les éléments qui caractérisent l’éthique en entreprise ?
 La charte
 Le règlement intérieur
 L’organisation
 La déontologie
 Les procédures
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Quels sont les avantages à une éthique d’entreprise ?
 harmonise les comportements,
 conforte la confiance de votre clientèle,
 facilite la gestion des risques,
 accroît votre compétitivité,
 améliore votre image de marque,
 participe à la création de valeur.
Quels sont les enjeux de l’éthique dans un contexte de croissance économique ?
 L’enjeu économique.
 L’enjeu social.
 L’enjeu environnemental.
Comment mettre en place une éthique d’entreprise ?
 Réaliser une évaluation.
 Choix d’un document de référence.
 Communiquer son engagement.
Donner les raisons de la difficulté de survie des entreprises au Cameroun :
 Manque de financement
 Manque de subvention
 Manque de spécialisation de certains entrepreneurs
 Manque d’accompagnement dans le projet
Comment remédier à la survie des entreprises au Cameroun ?
 Faciliter les financements
 Accompagner les projets
 Subventionner les entreprises en difficultés
 Former les entrepreneurs
CAS PRATIQUE

FORMULE A RETENIR

CT= CV + CF avec CT (coût total), CV (coût variable) et CF (coût fixe)

M/CV = CA – CV avec M/CV (marge sur coût variable), CA (chiffre d’affaire)
𝑴/𝑪𝑽
TM/CV = avec TM/CV (taux de marge sur coût variable)
𝑪𝑨
𝑪𝑭
SR = 𝑻𝑴/𝑪𝑽 avec SR (seuil de rentabilité)

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 𝑺𝑹
PM annuel = 𝑪𝑨 avec PM (point mort) ; PM mensuel = PM annuel *12

PM jour = PM annuel * 360

Eléments Total Fixes variables
Chiffre d’affaire 950 000 ----------
Consommation 318 000 ---------- 318 000
Matières premières
Main d’œuvre direct (MOD) 210 000 -------- 210 000
Charges indirectes 70 000 70 000
Charges de distribution 53 500 20 000 33 500
Changes fixes 180 000 180 000 ----------
TAF :
 compléter le tableau de résultat prévisionnel et le résultat
 calculer le seuil de rentabilité
 calculer le point mort annuel, mensuel et journalier

COMPTE DE RESULTA PREVISIONNEL

Eléments Montant
Chiffre d’affaire CA
Charge variable CV
Marge sur coût variable M/CV
Taux de marge sur coût variable TM/CV
Charge fixe CF
Résultat = CA - CT

Eléments Montant
CA 950 000
CV 631 500
M/CV 318 500
TM/CV 0,335
CF 200 000
Résultat 118 500

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