Sommaire

- BTS NEGOCIATION ET RELATION CLIENT (NRC)

- BTS ASSISTANTE DE GESTION PME/PMI

A REFERENTIEL COMMUN EUROPEEN

- BTS COMMERCE INTERNATIONAL A REFERENTIEL

COMMUN EUROPEEN

- BTS COMPTABILITE ET GESTION DES ORGANISATIONS

- BTS BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES

(MUC)

-BTS PROFESSION IMMOBILIERES

- BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR

ASSISTANT DE MANAGER

- BTS RESPONSABLE D’HEBERGEMENT

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 BTS NEGOCIATION ET
RELATION CLIENT (NRC)

Arrêté du 29 juillet 2003 portant création et fixant les conditions de délivrance du brevet de
technicien
supérieur « négociation et relation client » modifié par l’arrêté du 9 janvier 2006.
Publiés au journal officiel du 7 août 2003 et du 20 janvier 2006

2
Publiés au bulletin officiel de l’éducation nationale du 25 septembre 2003 et du 16 février 2006.
COMMUNICATION EN LANGUES VIVANTES ÉTRANGÈRES A et B (facultative)

1. OBJECTIFS

Dans la préparation au brevet de technicien supérieur Négociation et relation client,

l'apprentissage des langues étrangères constitue une composante importante de la formation
professionnelle.

La maîtrise d'une autre langue vivante étrangère choisie contribuera à créer une diversité de
compétences linguistiques nécessaire dans ce secteur d'activité et donc des profils professionnels
diversifiés : c'est l'objet de l'enseignement de la langue vivante étrangère facultative.

La formation doit s'appliquer à consolider et structurer les compétences fondamentales de

compréhension et d'expression à l'oral pour l'acquisition d'un outil de communication efficace
dans le cadre d'une activité professionnelle courante. Ces compétences fondamentales seront
complétées par des connaissances spécifiques en relation avec l’activité commerciale.

2. CONTENUS

2.1 Compétences fondamentales

L’enseignement s’attachera tout particulièrement à développer les compétences de

compréhension et de production orale dans les domaines suivants :

- Exploitation de documents de toute nature représentatifs de la civilisation et de la vie quotidienne

du pays étranger (textes, journaux, enregistrements, films, etc.) mais aussi de sources
d'information professionnelle dans la langue étudiée : documents et brochures commerciales,
articles de presse spécialisée ou non, courrier professionnel, sites sur la toile, etc.

- Compréhension orale d'instructions ou d'informations à caractère professionnel.

- Capacité à communiquer, dialoguer, conduire un échange, argumenter dans une situation

professionnelle donnée, y compris par téléphone.

2.2 Compétences spécifiques

Les activités professionnelles développées dans le cadre des études pour un brevet de technicien
supérieur Négociation et relation client amènent à explorer des champs lexicaux particuliers
appliqués au commerce et à tout ce qui touche aux technologies de l'information et de la
communication appliquées au commerce.

C'est pourquoi on s'attachera à étendre et diversifier ces connaissances en fonction de l'évolution

des besoins de la profession.

2.3 Dimension culturelle

Dans la perspective de l'évolution permanente des métiers et notamment de l’accroissement de la

clientèle non francophone, l'acquisition de compétences culturelles est indispensable et doit
intervenir de façon récurrente au cours de la formation. Ces compétences culturelles sont
nécessaires dans de nombreuses situations professionnelles comme par exemple :

- Vendre un produit adapté à une clientèle étrangère.

3
 - Analyser une situation de communication en tenant compte du contexte socio-culturel du pays
étranger : conseil, argumentation, négociation, vente, suivi commercial, etc.

On s'appliquera donc à développer la connaissance du mode de vie, des habitudes, des pratiques
commerciales, de la culture sociale du peuple dont on étudie la langue.

À cet égard, l'étude de la presse étrangère et les informations qu'elle apporte sur les événements
constitue un complément intéressant dans l'acquisition des connaissances et des compétences dans
ce domaine.

E2 COMMUNICATION EN LANGUE VIVANTE ÉTRANGÈRE (coef 3) U2

(ou épreuve facultative EF1)

1. Objectifs

L'épreuve a pour but d'évaluer à la fois la compréhension et l'expression orale dans la langue étrangère.
Il s'agit de vérifier la capacité du candidat à s'exprimer par oral de manière cohérente et structurée, à un niveau
de langue acceptable d'aisance et de correction et d'évaluer son esprit d'analyse et de synthèse.
Il s’agit de vérifier la capacité du candidat à participer à un dialogue dans la langue vivante étrangère choisit
conduit dans une perspective professionnelle en référence au secteur commercial.

2. Forme de l’évaluation

2.1. Ponctuelle (durée 30 mn ; préparation 30mn)

L’épreuve consiste en un entretien prenant appui sur un ou plusieurs documents textuels, iconographiques et/ou
enregistrements audio ou vidéo en relation avec l’activité commercial.

La définition de l'épreuve orale est identique pour la langue étrangère facultative.

2.2. Contrôle en cours de formation

L’unité de langue vivante étrangère est constituée de deux situations d'évaluation de coefficient égal
correspondant aux compétences requises.

Ces deux situations d'évaluation comportent des exercices qui ont des objectifs et des contenus identiques à
ceux de l'épreuve ponctuelle.

EF2 COMMUNICATION EN LANGUE VIVANTE ÉTRANGÈRE B

(Coeff. 2) UF2

1. Objectifs

L'épreuve a pour but d'évaluer à la fois la compréhension et l'expression orale dans la langue
étrangère.
Il s'agit de vérifier la capacité du candidat à s'exprimer par oral de manière cohérente et structurée, à
un niveau de langue acceptable d'aisance et de correction et d'évaluer son esprit d'analyse et de
synthèse.
Il s’agit de vérifier la capacité du candidat à participer à un dialogue dans la langue vivante étrangère
choisit conduit dans une perspective professionnelle en référence au secteur commercial.

4
2. Forme de l’évaluation

2.1. Ponctuelle

L’épreuve consiste en un entretien prenant appui sur des documents appropriés en relation avec
l’activité commerciale. Il n’est pas exclu que l’un des documents soit un enregistrement proposé sous
forme audio ou vidéo.

La définition de l'épreuve orale est identique pour la langue étrangère A.

2.2. Contrôle en cours de formation

Les deux unités de langue vivante étrangère (langue vivante A et langue vivante B) sont constituées
chacune de deux situations d'évaluation de coefficient égal correspondant aux compétences requises.

Ces deux situations d'évaluation comportent des exercices qui ont des objectifs et des contenus
identiques à ceux de l'épreuve ponctuelle.

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6
7
 BTS ASSISTANTE DE
GESTION PME/PMI
A REFERENTIEL
COMMUN EUROPEEN

Direction générale pour l’enseignement supérieur et l’insertion professionnelle

(P.186, 187, 188, 213)

Septembre 2009

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EPREUVE E2
LANGUES VIVANTES ÉTRANGÈRES
Coefficient 6
Liste des langues autorisées : anglais, allemand, arabe, chinois, espagnol, estonien, grec, italien,
polonais, portugais, roumain, russe.

Finalités et objectifs :

L’épreuve a pour but d’évaluer au niveau B2 les activités langagières suivantes :

- compréhension de documents écrits

- production et interaction écrites
- compréhension de l’oral
- production et interaction orales

􀁹 Sous-épreuve U21

1. Compréhension de l’écrit et de l’expression écrite:

Dictionnaire unilingue autorisé.

Forme ponctuelle, durée 2 heures, coefficient 2

Support(s) pour l’écrit :

Un ou plusieurs documents en langue vivante étrangère dont le contenu est en relation avec la
profession et qui n’excèdera pas 50 lignes.

Exercices : deux exercices de même pondération sont proposés:

A. Compréhension de l’écrit

Rédiger en français un compte rendu faisant apparaître les idées essentielles à partir d’un texte
ou d’un dossier en langue étrangère en relation avec l’activité professionnelle.

B. Expression écrite

Rédaction en langue vivante étrangère d’un écrit (courrier, courriel, bref rapport, …) en
relation avec l’exercice de la profession à partir d’éléments de contexte ou de consignes en
langue vivante étrangère ou en français.

Contrôle en cours de formation pour les candidats issus de la formation professionnelle

continue dans les établissements publics habilités

Il est constitué de deux situations d’évaluation de même poids se déroulant au cours de la

deuxième année et correspondant aux deux activités langagières évaluées en épreuve
ponctuelle : compréhension de l’écrit ( 1 heure, coefficient 1), expression écrite (1 heure,
coefficient 1).
Les modalités de l’épreuve sont identiques à celles de l’épreuve ponctuelle.

2. Production orale en continu et de l’interaction

Forme ponctuelle, durée 20 minutes + 20 minutes de préparation, coefficient 2

9
Cette épreuve prend appui sur un compte rendu en langue étrangère (3 pages maximum) du
stage en entreprise réalisé au cours de la deuxième année de formation. Elle se décompose en
trois sous parties :

a. présentation du stage par le candidat : Le candidat organisera son propos à partir

du compte rendu qu’il aura remis à une date précisée dans la circulaire d’organisation.
Il présentera le stage en évitant de reproduire mot pour mot le compte rendu écrit. Il
s’efforcera plutôt de concevoir une présentation structurée, en soulignant les points
importants et les détails pertinents (cf. définition du niveau B2 Cadre européen
commun de référence pour la production orale en continu). Cette partie de l’épreuve
durera 5 minutes environ.

b. entretien avec l’examinateur : au cours de l'entretien, l'examinateur s’attachera à

permettre au candidat de mettre en exergue la signification personnelle de son stage
sur les plans humain et socioculturel (environnement, déplacements, vie quotidienne,
relations avec les personnes au sein de l'entreprise et à l’extérieur, expérience acquise
dans le monde du travail etc.). Cette partie de l’épreuve durera 5 minutes environ.

c. entretien autour d’une situation de communication (accueil, négociation, conflit

par exemple) vécue ou possible au cours du stage: 10 minutes environ. La fiche
descriptive pour cette situation (contexte, protagonistes, problème, enjeux éventuels)
est remise àl’examinateur et présentée oralement avant l’interrogation. L’entretien
aura pour but d’amener le candidat à préciser les difficultés rencontrées au cours de
cette situation, les enjeux éventuels et les solutions apportées.
La commission d’interrogation est composée d’un professeur qui enseigne les langues
vivantes étrangères dans une section de STS tertiaire, de préférence en STS AG PME-PMI.

Contrôle en cours de formation pour les candidats issus de la formation professionnelle

continue dans les établissements publics habilités

Il est constitué d’une situation d’évaluation se déroulant au cours de la deuxième année entre
février et juin et correspondant à l’activité langagière évaluée en épreuve ponctuelle :
expression orale en continu et en interaction ( 20 minutes + 20 minutes de préparation),
coefficient 2.
Les modalités de l’épreuve sont identiques à celles de l’épreuve ponctuelle.

􀁹 Sous-épreuve U22
Compréhension de l’oral
Contrôle en cours de formation, 20 à 25 minutes maximum, sans préparation
Coefficient 2

Organisation de l'épreuve :

Les enseignants organisent cette situation d'évaluation au cours du deuxième trimestre, sur des
supports qu'ils sélectionnent au moment où ils jugent que les étudiants sont prêts. Les notes obtenues
ne sont pas communiquées aux élèves et aucun rattrapage n’est prévu.

Passation de l'épreuve

Le titre du ou des enregistrements est écrit au tableau

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Deux écoutes espacées de 2 minutes d'un ou de deux documents audio ou vidéo dont le candidat
rendra compte par écrit ou oralement en langue étrangère. La correction de la langue étrangère ne
sera pas évaluée dans cette partie de l'épreuve, l’important étant pour le candidat de faire la
preuve qu’il a compris.

Longueur des enregistrements

Leur durée n’excèdera pas trois minutes maximum. Le recours à des documents authentiques nécessite
parfois de sélectionner des extraits un peu plus longs (d’où la limite supérieure fixée à 3 minutes) afin
de ne pas procéder à la coupure de certains éléments qui facilitent la compréhension plus qu’ils ne la
compliquent.
Dans le cas de deux documents (longueur d’enregistrement maximale de 3 minutes pour les deux), on
veillera à ce qu’ils soient de nature différente : dialogue et monologue.

Nature des supports

Les documents enregistrés, audio ou vidéo, seront de nature à intéresser un étudiant en AG PME PMI
sans toutefois présenter une technicité excessive. On peut citer, à titre d’exemple, les documents
relatifs à l'emploi (recherche, recrutement, relations professionnelles, etc.), à l'environnement
économique, à la vie en entreprise, etc.
Il pourra s’agir de monologues, dialogues, discours, discussions, émissions de radio, extraits de
documentaires, de films, de journaux télévisés.
Il ne s'agira en aucune façon d'écrit oralisé ni d'enregistrements issus de manuels.
On évitera les articles de presse ou tout autre document conçu pour être lu. En effet, ces derniers,
parce qu’ils sont rédigés dans une langue écrite, compliquent considérablement la tâche de l’auditeur.
De plus, la compréhension d’un article enregistré ne correspond à aucune situation dans la vie
professionnelle.

Epreuve ponctuelle pour les établissements non habilités à délivrer le CCF :

Épreuve de compréhension de l’oral d’une durée de 20 à 25 minutes, coefficient 2.

Les modalités de passation de l’épreuve, la définition de la longueur des enregistrements et de
la nature des supports ainsi que le barème sont identiques à ceux du contrôle en cours de
formation.

Épreuve facultative EF1 Points supérieurs à 10

Langue vivante étrangère
Épreuve orale Durée : 20 minutes + 20 minutes de préparation

Entretien en langue étrangère à partir d’un ou de plusieurs documents (texte, document audio
ou vidéo) en relation avec le domaine professionnel.
La langue vivante étrangère choisie au titre de l’épreuve facultative est obligatoirement
différente de la langue vivante étrangère obligatoire.

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Brevet de technicien supérieur
Commerce International
12
 à référentiel commun européen

SEPTEMBRE 2007

Arrêté modifié portant définition et fixant les conditions de délivrance du brevet de technicien
supérieur « commerce international à référentiel commun européen ».
ESRS0760610A

S8 - LANGUES VIVANTES
L’objectif est d’étendre, de consolider, d’approfondir, de diversifier la compétence langagière de base
telle qu’elle est définie dans les programmes de second cycle (B.O. spéciaux n° 3,4 ,5 de mai-juin 82)
L’approfondissement de la compétence linguistique dans le domaine économique et commercial ne
saurait déboucher sur des cours ex-cathédra de commerce ou d’économie.
Cependant, la spécificité de ce BTS requiert la maîtrise du langage de base propre au commerce
international sans que l’on puisse exiger du candidat une connaissance exhaustive des thèmes évoqués
ci-dessous.
Cet approfondissement se fera dans le cadre du ou des pays dont on étudie la langue.
1. Langue commerciale usuelle
1.1. Les différentes formes de la distribution : formes traditionnelles, formes nouvelles et les
problèmes s’y rapportant
1.2. La publicité (mass media)
1.3. L’organisation de l’entreprise
1.4. Quelques notions succinctes de droit commercial (sociétés, brevet, etc…)
1.5. Les documents usuels relatifs à l’achat, la vente, l’expédition des marchandises, le règlement,
l’assurance
1.6. La correspondance commerciale, en particulier à propos de thèmes relatifs à des opérations
internationales. Les difficultés à propos de ces opérations (réclamations et réponses)
2. Langue économique usuelle
2.1. Production, consommation, leurs fluctuations ; les investissements, rationalisation et automation ;
la croissance ; les crises ; marchés et bourses ; alliances financières et commerciales d’entreprises à
l’international ; les interventions de l’Etat en matière économique
2.2. Problèmes de répartition : salaires et revenus ; main d’oeuvre et emploi

13
2.3. Problèmes humains et sociaux : relations humaines, syndicats, politique sociale
3. Organisation et techniques du commerce international
3.1. Etude économique et place du ou des pays dont on étudie la langue dans le commerce
international
3.2. Transport, douane et transit
3.3. Manifestations commerciales à l’étranger
3.4. Problèmes monétaires du commerce international : monnaie ; variation de changes et leurs
conséquences
3.5. Les accords internationaux et inter-régionaux : OMC, marchés communs, etc…, la chambre de
commerce internationale
3.6. Investissements, sociétés et implantation commerciale à l’étranger
4. Etude des réalités et civilisation, en vue de l’intégration de ces composantes dans des activités
commerciales internationales
4.1. Approche économique et socioculturelle des pays dont on étudie la langue
4.2. Utilisation de l’étude de ces réalités à des fins commerciales : études de marché, négociation…
La nomenclature proposée correspond en partie aux programmes des enseignements professionnels.
Elle est à considérer pour les linguistes comme une série de thèmes autour desquels articuler les
activités de langues appropriées.
Il convient d’aborder ces thèmes en tenant compte, si nécessaire, de la progression adoptée par les
professeurs des disciplines économiques et commerciales, avec lesquels une coopération organique
s’avère, en tout état de cause, souhaitable.

COMMUNICATION EN LANGUE ETRANGERE

BTS Commerce international

1. OBJECTIFS
L'étude des langues vivantes étrangères contribue à la formation intellectuelle et à
l'enrichissement culturel de l'individu.
Pour l'étudiant de STS en commerce international, cette étude est une composante de la
formation professionnelle et la maîtrise de deux langues vivantes étrangères constitue une
compétence fondamentale pour l'exercice de la profession.
On s'attachera à développer les activités langagières de compréhension et de production à
l’écrit (comprendre, produire, interagir), mais également les compétences orales (comprendre,
produire, dialoguer) dans une langue de communication générale, tout en satisfaisant les
besoins spécifiques à l'utilisation de la langue vivante dans l'exercice du métier en inscrivant
les textes et les tâches dans le domaine professionnel.
Le niveau à atteindre est celui fixé dans les programmes pour le cycle terminal (BO hors série
n°7 28 août 2003) en référence au Cadre européen commun de référence pour les langues3: le
niveau B2 pour la langue vivante A et le niveau B1 pour langue vivante B.
Dans le Cadre européen commun de référence (CECRL), le niveau B1 est défini de la
façon suivante :
Un élève devient capable de comprendre les points essentiels quand un langage clair et
standard est utilisé à propos de choses familières dans le travail, à l’école, dans la vie
quotidienne. Il est en mesure dans la plupart des situations rencontrées en voyage dans une
région où la langue est parlée, de produire un discours simple et cohérent sur des sujets

14
familiers. Il peut relater un événement, décrire un espoir ou un but et exposer brièvement un
raisonnement.
Le niveau B2 est défini de la façon suivante :
Peut comprendre le contenu essentiel de sujets concrets ou abstraits dans un texte
complexe, y compris une discussion technique dans sa spécialité. Il peut communiquer
avec un degré de spontanéité et d’aisance tel qu’une conversation avec un locuteur natif ne
comporte de tension ni pour l’un ni pour l’autre. Il peut s’exprimer de façon claire et

détaillée sur une grande gamme de sujets, émettre un avis sur un sujet d’actualité et exposer
les avantages et les inconvénients de différentes possibilités.
3 Cadre européen commun de référence pour les langues ; apprendre, enseigner, évaluer ; Conseil de l’Europe
2001

2. CONTENUS
2.1 Grammaire :
Au niveau B1, un élève peut se servir avec une correction suffisante d’un répertoire de
tournures et expressions fréquemment utilisées et associées à des situations plutôt prévisibles.
Au niveau B2, un élève a un assez bon contrôle grammatical et ne fait pas de fautes
conduisant à des malentendus
La maîtrise opératoire des éléments morphologiques syntaxiques et phonologiques figurant au
programme des classes de première et terminale constitue un objectif raisonnable. Il
conviendra d'en assurer la consolidation et l'approfondissement.
2.2 Lexique :
La compétence lexicale d’un élève au niveau B1 est caractérisée de la façon suivante :
Etendue : Possède un vocabulaire suffisant pour s’exprimer à l’aide de périphrases sur la
plupart des sujets relatifs à sa vie quotidienne tels que la famille, les loisirs et les centres
d’intérêt, le travail, les voyages et l’actualité.
Maîtrise : Montre une bonne maîtrise du vocabulaire élémentaire mais des erreurs sérieuses
se produisent encore quand il s’agit d’exprimer une pensée plus complexe.
Celle d’un élève au niveau B2 est caractérisée de la façon suivante :
Etendue : Possède une bonne gamme de vocabulaire pour les sujets relatifs à son domaine et
les sujets les plus généraux. Peut varier sa formulation pour éviter de répétitions fréquentes,
mais des lacunes lexicales peuvent encore provoquer des hésitations et l’usage de périphrases
Maîtrise : L’exactitude du vocabulaire est généralement élevée bien que des confusions et le
choix de mots incorrects se produisent sans gêner la communication
Dans cette perspective, on réactivera le vocabulaire élémentaire de la langue de
communication afin de doter les étudiants des moyens indispensables pour aborder les sujets
généraux.
C'est à partir de cette base consolidée que l'on pourra diversifier les connaissances en fonction
notamment des besoins spécifiques de la profession, sans que ces derniers n'occultent le
travail indispensable concernant l'acquisition du lexique plus général lié à la communication
courante.
2.3 Eléments culturels
Outre les particularités culturelles liées au domaine professionnel dans les différentes
langues étudiées (écriture des dates, unités monétaires, unités de mesure, sigles,
abréviations, heure), on s'attachera à développer chez le futur technicien supérieur la
connaissance des pays dont il étudie la langue, (contexte socioculturel, normes de
courtoisie, us et coutumes, comportement dans le monde des affaires, situation
économique, vie des entreprises ..) connaissance indispensable à une communication

15
efficace qu'elle soit limitée ou non au domaine professionnel.
67
3. NIVEAU A ATTEINDRE DANS LES ACTIVITES LANGAGIERES
Les domaines pertinents pour l’enseignement/apprentissage des langues sont au nombre de
quatre : personnel, public, éducationnel et professionnel Afin d’éviter des redondances avec le
programme de terminale et de risquer ainsi de démotiver les futurs techniciens supérieurs, on
s’attachera à développer les différentes activités langagières en relation avec le domaine
professionnel. « Le choix des domaines pour lesquels on rend l’étudiant opérationnel a des
conséquences qui vont loin dans la sélection des situations, des buts, des tâches, des thèmes et
des textes » (CECRL page 41)
68
PRODUCTION ORALE GÉNÉRALE :
Niveau à atteindre pour la LV2 :
B1 : Peut assez aisément mener à bien une description directe et non compliquée de sujets
variés dans son domaine en la présentant comme une succession linéaire de points.
Niveau à atteindre pour la LV1 :
B2 : Peut méthodiquement développer une présentation, une description ou un récit
soulignant les points importants et les détails pertinents à l’aide d’exemples significatifs.
Peut s’exprimer de façon claire et détaillée sur une grande gamme de sujets relatifs à ses
centres d’intérêt
Peut utiliser un nombre limité d’articulateurs pour lier ses phrases en un discours clair et
cohérent, bien qu’il puisse y avoir quelques sauts dans une longue intervention.
Compétence phonologique :
B1 : La prononciation est clairement intelligible, même si un accent étranger est quelquefois
perceptible et si des erreurs de prononciation se produisent occasionnellement.
B2 : A acquis une prononciation et une intonation claires et naturelles.
Pour atteindre cet objectif, l’étudiant aura pris l’habitude de
• planifier ce qu’il veut dire et les moyens de le dire en tenant compte de l’effet à produire
sur les destinataires ;
• utiliser des périphrases et des paraphrases pour compenser des lacunes lexicales et
structurales ;
• corriger lapsus et erreurs après en avoir pris conscience ou s’ils ont débouché sur un
malentendu. Relever ses erreurs habituelles et surveiller consciemment son discours afin
de les corriger.
􀀾 Exemples de tâches de niveau B1 et B2 adaptées au contexte professionnel pour de
futurs TS dans le secteur tertiaire.
• reproduction et/ou reformulation de messages reçus afin d’en faciliter la compréhension
pour un interlocuteur : B14
• production et transmission de messages en rapport avec l’activité professionnelle
o description d’une activité, d’un règlement, d’un agenda, d’un organigramme
compte rendu d’un stage, d’un travail ou d’une synthèse écrite présentation
d’un produit, d’une entreprise, d’un poste de travail :
􀂃 B1 : peut faire une description directe et non compliquée en la
présentant comme une succession linéaire de points
􀂃 B2 : peut faire une description claire et détaillée
o exposé fait devant des collègues pour expliquer les raisons d’une prise de
décision ou les raisons pour laquelle une proposition a été acceptée ou rejetée,
justifier une façon de faire, exposé des avantages et/ou des inconvénients d’un
produit, d’une option, présentation orale à partir d’une préparation assistée par

16
ordinateur :
4 il s’agit d’une exigence pour le niveau B1, qui est donc considérée comme acquise en B2.
69
􀂃 B1 : peut faire un exposé simple, direct et préparé et sait expliciter les
points importants avec précision.
􀂃 B2 : peut faire un exposé clair et préparé avançant des raisons pour ou
contre, un point de vue et en présentant les avantages et les
inconvénients d’options diverses
o explication d’un problème,
􀂃 B1 : donner brièvement raisons et explications relatives à des opinions,
projets et actions
􀂃 B2 : expliquer un point de vue sur un problème en donnant les
avantages et les inconvénients d’options diverses.
o annonce d’une décision :
􀂃 B1 : peut faire de très brèves annonces préparées même avec une
intonation et un accent étranger
􀂃 B2 : peut faire des annonces sur la plupart des sujets avec clarté et
spontanéité.
o argumenter une décision :
􀂃 B1 : peut développer une argumentation suffisamment pour être
compris
􀂃 B2 : peut développer une argumentation claire avec arguments
secondaires et exemples pertinents. Peut enchaîner des arguments avec
logique.

INTERACTION ORALE GÉNÉRALE

Niveau à atteindre pour la LV2
B1 : Peut exploiter avec souplesse une gamme étendue de langue simple pour faire face à la
plupart des situations susceptibles de se produire au cours d’un voyage. Peut aborder sans
préparation une conversation sur un sujet familier, exprimer des opinions personnelles et
échanger de l’information sur des sujets familiers, d’intérêt personnel ou pertinents pour la vie
quotidienne (par exemple, la famille, les loisirs, le travail, les voyages et les faits divers).
Niveau à atteindre pour la LV1 :
B2 : Peut communiquer avec un niveau d’aisance et de spontanéité tel qu’une interaction
soutenue avec des locuteurs natifs soit tout à fait possible sans entraîner de tension d’une part
ni d’autre. Peut mettre en valeur la signification personnelle de faits et d’expériences, exposer
ses opinions et les défendre avec pertinence en fournissant explications et arguments.
Pour atteindre cet objectif, l’étudiant aura pris l’habitude de :
• intervenir de manière adéquate dans une discussion en utilisant des moyens d’expression
appropriés ;
• commencer un discours, prendre la parole au bon moment et terminer la conversation
quand il/elle le souhaite bien que parfois sans élégance ;
• utiliser des expressions toutes faites pour gagner du temps, pour formuler son propos et
garder la parole ;
• faciliter le développement de la discussion en donnant suite à des déclarations faites par
d’autres interlocuteurs et en faisant des remarques à propos de celles-ci ;
• soutenir la conversation sur un terrain connu en confirmant sa compréhension, en invitant
les autres à participer etc. ;
• poser des questions pour vérifier qu’il/elle a compris ce que le locuteur voulait dire et

17
faire clarifier les points équivoques.
• varier la formulation de ce qu’il/elle souhaite dire ;
• s’adapter aux changements de sujet, de style et de tons rencontrés normalement dans une
conversation.
􀀾 Exemples de tâches de niveau B1 et B2 adaptées au contexte professionnel pour de
futurs TS dans le secteur tertiaire :
• répondre aux questions qui suivent un exposé ou une annonce (demande d’explication par
exemple) ;
􀂃 B1 : Peut gérer les questions qui suivent mais peut avoir besoin de faire
répéter.
􀂃 B2 : Peut répondre aux questions qui suivent avec aisance.
• participer à un entretien, une interview :
􀂃 B1 : peut exprimer poliment accord ou désaccord, donner brièvement
raisons et explications, fournir des renseignements concrets mais avec une
précision limitée.
􀂃 B2 : peut prendre l’initiative lors d’un entretien en résumant ce qu’il a
compris et en approfondissant les réponses intéressantes ;
• échanger des informations pour réaliser une tâche, organiser une activité ou un
déplacement, résoudre un problème concret et collecter des informations pour en rendre
compte ;
􀂃 B1 : Peut échanger avec assurance un grand nombre d’informations sur des
sujets courants. Peut discuter la solution de problèmes, transmettre une
information simple et directe et demander plus de renseignements et des
directives détaillées.
􀂃 B2 : peut transmettre avec sûreté une information détaillée, décrire de
façon claire une démarche et faire la synthèse d’informations et
d’arguments et en rendre compte.
• Obtenir des biens et des services (fixer un rendez vous, établir un planning), négocier avec
des clients, des fournisseurs ou des prestataires en face à face ou au téléphone:
􀂃 B1 : peut prendre rendez vous, gérer une plainte, réserver un voyage
ou un hébergement et traiter avec des autorités à l’étranger.
􀂃 B2 : peut gérer une négociation pour trouver une solution à un
problème (plainte, recours).
• Participer à une réunion de travail en langue étrangère :
􀂃 B1 : peut échanger des informations factuelles et exprimer clairement
son point de vue mais a du mal à engager un débat
􀂃 B2 : peut participer activement pour exprimer, justifier et défendre son
opinion, répondre à des suggestions et en faire, évaluer des
propositions.

COMPREHENSION GENERALE DE L’ORAL

Niveau à atteindre pour la LV2 :

B1 : Peut comprendre les points principaux d’une intervention sur des sujets familiers
rencontrés régulièrement au travail, à l’école, pendant les loisirs, y compris des récits courts.
Niveau à atteindre pour la LV1 :
B2 : Peut comprendre les idées principales d’interventions complexes du point de vue du fond
et de la forme, sur un sujet concret ou abstrait et dans une langue standard, y compris des
discussions techniques dans son domaine de spécialisation.

18
Peut suivre une intervention d’une certaine longueur et une argumentation complexe à
condition que le sujet soit assez familier et que le plan général de l’exposé soit indiqué par des
marqueurs explicites.
Pour atteindre cet objectif, l’étudiant aura pris l’habitude de :
• anticiper la teneur du message à partir d’indices situationnels de façon à en identifier sa
fonction et orienter son écoute;
• émettre des hypothèses et prédire sur ce qui va suivre à partir des données de la situation
afin de libérer sa mémoire à court terme ;
• stocker en mémoire les éléments perçus sous une forme résumée et les utiliser pour
comprendre la suite ;
• repérer les éléments porteurs de sens pour segmenter la chaîne sonore et faire des
hypothèses de sens ;
• repérer les éléments spatio-temporels pour reconstruire la géographie ou la chronologie
des événements ;
• repérer les liens logiques pour comprendre les tenants et les aboutissants d’une situation ;
• repérer les différents protagonistes et leurs relations ;
• repérer et interpréter les données relevant du domaine culturel pour mettre la situation en
perspective ;
• interpréter les éléments rhétoriques du discours pour percevoir le ton et le point de vue
• émettre des hypothèses de sens à partir des éléments repérés et les confirmer ou les
infirmer si nécessaire ;
• inférer le sens des mots inconnus ou mal perçus d’après le contexte ou en se référant à son
expérience.
􀀾 Ce qui est attendu des étudiants au niveau B1 ou B2 variera selon le type de texte : 5
• entretiens d’embauche ;
􀂃 B1 : peut suivre les points principaux d’une discussion conduite dans une
langue simple ;
􀂃 B2 : peut suivre, même avec des efforts une conversation qui se déroule à
vitesse normale
• conversations téléphoniques : demande d’informations, commande, prise de rendez vous,
plaintes diverses ;
5 Estdéfinie comme texte toute séquence discursive (orale et/ou écrite) inscrite dans un domaine particulier et
donnant lieu comme objet ou comme visée, comme produit ou comme processus, à activité langagière au cours
de la réalisation d’un tâche. CECRL page 15
Les textes proposés ici ne sont que des exemples, le professeur pourra en élargir la palette.

􀂃 B1 : peut comprendre l’information si la langue est standard et clairement

articulée ;
􀂃 B2 : peut comprendre en détail les explications données au téléphone ainsi
que le ton adopté par l’interlocuteur et son humeur ;
• émissions de radio ou de télévision en relation avec le domaine professionnel : table
ronde, documentaire, conférence, témoignage d’experts, journal télévisé ou radiodiffusé ;
􀂃 B1 : peut comprendre les points principaux ;
􀂃 B2 : peut comprendre le contenu factuel et le point de vue adopté dans des
émissions de télévision ou des vidéos relatives à son domaine
d’intervention.
• Communication en langue étrangère dans son domaine de spécialité lors d’un séminaire
ou d’un stage dans un pays étranger ou dans le cadre d’un colloque, d’une conférence,
d’un discours, d’un exposé ;

19
􀂃 B1 : peut suivre le plan général d’un exposé court et simple, peut suivre
une conférence à condition qu’elle soit clairement articulée et que la
présentation soit simple et directe.
􀂃 B2 : peut suivre l’essentiel d’un exposé, d’une conférence, d’un discours
assez longs et complexes ;
• annonces et messages courants: ordres, consignes pour exécuter une tâche, règlement,
mode d’emploi, procédure à suivre :
􀂃 B1 : peut comprendre en détail des informations techniques simples
􀂃 B2 : peut comprendre en détail annonces et messages courants si la langue
est standard et le débit normal.

Compréhension générale de l’écrit :

Niveau à atteindre pour la LV2 :
B1 : Peut lire des textes factuels directs sur des sujets relatifs à son domaine et à ses intérêts
avec un niveau satisfaisant de compréhension.
Niveau à atteindre pour la LV1 :
B2 : Peut lire avec un grand degré d’autonomie en adaptant le mode et la rapidité de lecture à
différents textes et objectifs et en utilisant les références convenables de manière sélective.
Possède un vocabulaire de lecture large et actif mais pourra avoir des difficultés avec des
expressions peu fréquentes.
Pour atteindre cet objectif, l’étudiant aura pris l’habitude de :
• identifier le type d’écrit ;
• adapter sa méthode de lecture au texte et à l’objectif de lecture (informations recherchées
par exemple) ;
• anticiper la teneur du texte à partir de la connaissance préalable qu’il/elle a du sujet et des
éléments périphériques (iconographie, type de texte, titre, présentation..) ;
• adopter une attitude active afin de développer les attentes adéquates (se poser des
questions, explorer des champs lexicaux) ;
• lire par unité de sens ;
• repérer la structure du texte ;
• repérer tous les mots connus et les mots transparents ;
• émettre des hypothèses à partir des éléments repérés et des données de la situation;
• modifier une hypothèse lorsqu’elle est erronée ;
• retrouver les phrases minimales afin d’accéder rapidement à la compréhension de
l’essentiel ;
• repérer les phrases clés afin d’accéder à l’essentiel par une lecture survol ;
• repérer les éléments spatio-temporels pour reconstruire la géographie ou la chronologie
des événements ;
• repérer les liens logiques pour comprendre les tenants et les aboutissants d’une situation ;
• repérer les différents protagonistes et leurs relations ;
• reconstruire le sens à partir des éléments repérés ;
• savoir identifier les intentions et le point de vue de l’auteur, savoir distinguer les faits des
opinions ;
• inférer le sens des mots inconnus d’après le contexte ou en se référant à son expérience.
􀀾 Ce qui est attendu des étudiants au niveau B1 ou B2 variera selon le type de texte :
• courts écrits quotidiens, prospectus et courts documents officiels : questionnaire,
notice, règlement, matériel publicitaire, dépliants pour des voyages, catalogue de
produits ou de services, petites annonces du type offres d’emploi ciblées, atlas, pages

20
web, sites d’entreprises, annuaires professionnels, organigrammes, enquêtes de
satisfaction, plaquette d’entreprise, conditions générales de vente, tarifs, factures,
contrats de vente et d’achat, documentation commerciale, documents relatifs à
l’expédition, la douane, l’assurance, le paiement :
􀂃 B1 : comprendre l’information pertinente ;
􀂃 B2 : comprendre dans le détail.
• Correspondance : courriels, lettres d’affaire (commande, demande de rendez vous,
réclamation):
􀂃 B1 : saisir l’essentiel du sens ;
􀂃 B2 : comprendre dans le détail.
• Articles de journaux : courts articles de presse traitant du marketing ou de la
distribution, d’entreprises ou de l’ouverture de nouveaux marchés, articles de presse
de vulgarisation présentant un service, un produit, courts articles traitant du pays
étranger :
􀂃 B1 : reconnaître les points significatifs dans un article de journal direct
et non complexe :
􀂃 B2 : identifier rapidement le contenu et la pertinence d’une
information, obtenir des renseignements dans des articles spécialisés,
comprendre des articles sur des problèmes contemporains et dans
lesquels les auteurs adoptent une position ou un point de vue.
• Rapports, articles longs de la presse spécialisée :
􀂃 B1 : identifier les principales conclusions et reconnaître le schéma
argumentatif sans en comprendre nécessairement le détail si le texte est
clairement articulé
􀂃 B2 : relever les points pertinents dans un texte long et complexe,
prélever les informations nécessaires à une réutilisation, les classer, les
synthétiser,
• Instructions :
􀂃 B1 : comprendre le mode d’emploi d’un appareil s’il est direct, non
complexe et clairement rédigé
􀂃 B2 : comprendre en détail les instructions longues et complexes : mode
d’emploi, consignes de sécurité, description d’un processus ou d’une
marche à suivre.
• Dossiers :
􀂃 B1 : prélever les informations nécessaires à une réutilisation, les classer à
condition que les documents soient courts et directs
􀂃 B2 : exploiter des sources d’information multiples afin de sélectionner les
informations pertinentes et en faire la synthèse.

PRODUCTION ECRITE GENERALE

Niveau à atteindre pour la LV2 :

B1 : Peut écrire des textes articulés simplement sur une gamme de sujets variés dans son
domaine en liant une série d’éléments discrets en une séquence linéaire.
Niveau à atteindre pour la LV1 :
B2 : Peut écrire des textes clairs et détaillés sur une gamme étendue de sujets relatifs à son
domaine d’intérêt en faisant la synthèse et l’évaluation d’informations et d’arguments
empruntés à des sources diverses.
Peut utiliser avec efficacité une grande variété de mots de liaison pour marquer clairement les
relations entre les idées

21
Pour atteindre cet objectif, l’étudiant aura pris l’habitude de :
• analyser les consignes afin d’identifier les mots clés qui vont le renseigner sur le type
d’écrit à produire (convaincre, décrire, définir, argumenter, comparer, expliquer,
raconter).
• mobiliser ses connaissances afin de prévoir la structure du texte à produire, les idées,
les moyens linguistiques pertinents.
• contrôler sa production a posteriori pour corriger les erreurs, utiliser des
reformulations en cas de difficulté.
􀀾 Exemples de tâches de niveau B1 et B2 adaptées au contexte professionnel pour de
futurs TS dans le secteur tertiaire :
• rédiger un CV : (B1)
• rédiger des descriptions sur des sujets relatifs à son domaine professionnel : mode
d’emploi d’un appareil, produit ou service ; préparer des supports de vente : plaquette,
fiche produit
􀂃 B1 : descriptions détaillées et articulées. Des erreurs de langue subsistent
mais ne gênent pas la lecture.
􀂃 B2 : descriptions claires et détaillées. Les erreurs de syntaxe sont rares et
corrigées à la relecture.
• rédiger un rapport à l’issue d’un stage ou d’un travail particulier :
􀂃 B1 : brefs rapports informatifs avec justifications.
􀂃 B2 : en apportant des détails pertinents, des justifications pour ou contre un
point de vue particulier et en expliquant les avantages et les inconvénients
de différentes options.
• rendre compte de documents : ou d’éléments prélevés à l’écrit et/ou à l’oral ;
􀂃 B1 : peut résumer une source d’informations factuelle et donner son
opinion
􀂃 B2 : peut synthétiser des informations et des arguments issus de sources
diverses (orales et/ou écrites) pour en rendre compte.

INTERACTION ECRITE :
Niveau à atteindre pour la LV2 :
B1 : Peut écrire des notes et lettres personnelles pour demander ou transmettre des
informations d’intérêt immédiat et faire comprendre les points qu’il/elle considère importants.
Niveau à atteindre pour la LV1 :
B2 : Peut relater des informations et exprimer des points de vue par écrit et s’adapter à ceux
des autres.
Pour atteindre cet objectif, l’étudiant aura pris l’habitude de :
• repérer le destinataire
• adapter son discours au destinataire
􀀾 Exemples de tâches de niveau B1 et B2 adaptées au contexte professionnel pour de
futurs TS dans le secteur tertiaire :
• répondre à un courrier électronique ; (B1)
• remplir un questionnaire personnel ou concernant un poste de travail ou l’entreprise. (B1)
• prendre un message et y répondre concernant une demande d’information ou l’explication
d’un problème (B1).
• écrire des lettres à des fournisseurs, des clients pour donner des informations, passer une
commande, lancer des invitations, régler un conflit, faire une réclamation, rédiger une

22
lettre de motivation :
􀂃 B1 : pour apporter une information directe ;
􀂃 B2 : de façon structurée en soulignant ce qui est important et en faisant des
commentaires. Peut également rédiger une lettre de motivation.
• rédiger une note à destination d’un collègue ou d’un service ou d’un supérieur ;
􀂃 B1 : peut rédiger un message pour rendre compte d’une conversation
téléphonique et une note qui communique efficacement en faisant
comprendre les points qu’il/elle juge importants.
􀂃 B2 : peut rédiger une note efficace en soulignant ce qui est important et en
faisant des commentaires.

E2 Langues vivantes étrangères Coefficient 10

La liste des langues autorisées est la suivante : allemand, anglais, chinois, espagnol, italien,
portugais, russe.
Cependant, les candidats n’ayant pas obtenu leur diplôme au titre de l’arrêté du 24 juillet 2007
portant définition et fixant les conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur
«commerce international à référentiel commun européen», et n’ayant pas validé les unités
U 21 et U 22, pourront représenter ces deux unités dans la langue initialement choisie.
Langues A : U21 coef. 5 dont coef. 1 pour la partie évaluée en U 52
Langues B : U22 coef. 5
Finalités et objectifs :
L’épreuve a pour but d’évaluer au niveau B2 pour la langue A et au niveau B1 pour la
langue B les activités langagières suivantes :
- compréhension de documents écrits
- production écrite
- interaction écrite
Modes d’évaluation :
A. Forme ponctuelle
Evaluation de l’écrit : durée 3 heures, coefficient 2 (même coefficient pour la langue A et
la langue B)
3 exercices de même pondération
1. Compréhension : Rédiger en français, sur la base d’un texte ou d’un dossier à
caractère économique ou commercial en langue étrangère dont la longueur n’excèdera pas le
tiers du document original, un compte rendu restituant les éléments essentiels
2. Expression écrite : rédiger en développement d’un sujet proposé, lié ou non à la
thématique du texte ou des textes supports pour la compréhension, un texte argumenté de
façon méthodique (avantages et inconvénients, justifications pour ou contre, idées principales
et secondaires) n’excédant pas 300 mots. Le sujet sera en rapport avec le domaine
professionnel.
3. Interaction écrite : élaboration en langue étrangère d’une lettre commerciale à partir
d’éléments donnés en français,
L’usage du dictionnaire unilingue est autorisé.
Evaluation de la compréhension et de l’expression orales : durée 20 minutes,
préparation 20 minutes coefficient 2 pour la langue de spécialité (langue A) et 3 pour
l’autre langue (langue B)
Déroulement de l'épreuve :
Le titre du ou des enregistrements sera communiqué aux candidats.
Deux écoutes espacées de 2 minutes d'un ou de deux documents audio ou vidéo, suivies d

23
‘une restitution orale et d’un entretien en langue vivante étrangère.
a) écoute
Longueur des enregistrements :Leur durée n’excèdera pas trois minutes maximum. Le
recours à des documents authentiques nécessite parfois de sélectionner des extraits un peu
plus longs (d’où la limite supérieure fixée à 3 minutes) afin de ne pas procéder à la coupure de
certains éléments qui facilitent la compréhension plus qu’ils ne la compliquent.
Dans le cas de deux documents (longueur d’enregistrement maximale de 3 minutes pour les
deux), on veillera à ce qu’ils soient de nature différente : dialogue et monologue.
Nature des supports : Les documents enregistrés audio ou vidéo seront de nature à intéresser
un étudiant de commerce international sans toutefois présenter une technicité excessive. On
peut citer en exemple les documents relatifs à l'emploi (recherche, recrutement, relations
professionnelles….) à l'environnement économique, à la vie en entreprise … Il pourra s’agir
de monologues, dialogues, discours, discussions, commentaires de journaux télévisés,
émissions de radio.
Il ne s'agira en aucune façon d'écrit oralisé ni d'enregistrements issus de manuels.
On évitera les articles de presse ou tout autre document conçus pour être lus. En effet, ces
derniers parce qu’ils sont rédigés dans une langue écrite compliquent considérablement la
tâche de l’auditeur. De plus, la compréhension d’un article enregistré ne correspond à aucune
situation dans la vie professionnelle.
b) restitution orale et entretien (durée 20 minutes)
Dans un premier temps, le candidat rendra compte de façon autonome de ce qu’il a compris (5
minutes environ)
Puis suivra un entretien destiné à l’amener à préciser certains points, à s’assurer de la
compréhension des éléments essentiels et/ou de certains détails, voire à faire part de ses
réactions si la compréhension est satisfaisante.
B. Contrôle en cours de formation :
Il est constitué de trois situations d’évaluation correspondant aux activités langagières
évaluées en épreuve ponctuelle : compréhension de l’écrit, production et interaction écrites,
compréhension et production orales.
a) première situation d’évaluation : compréhension et expression orales : même
définition que pour l’épreuve ponctuelle. Durée 20 minutes, préparation 20 minutes.
Coefficient 2 pour la langue A dite de spécialité et coefficient 3 pour la langue B.
b) Deuxième situation d’évaluation : production et interaction écrites : durée1h30
coefficient 1
- Expression écrite : rédiger en développement d’un sujet proposé, un texte argumenté de
façon méthodique (avantages et inconvénients, justifications pour ou contre, idées principales
et secondaires) n’excédant pas 300 mots.
- Interaction écrite : élaboration en langue étrangère d’une lettre commerciale à partir
d’éléments donnés en français,
L’usage du dictionnaire unilingue est autorisé.
c) Troisième situation d’évaluation : compréhension de l’écrit : durée 1h30 coefficient 1
Rédiger en français un compte rendu faisant apparaître les idées essentielles à partir d’un texte
ou d’un dossier à caractère économique ou commercial en langue étrangère dont la longueur
n’excèdera pas 50 lignes.
Il conviendra de se reporter au texte général intitulé « communication en langue vivante
étrangère » pour connaître le niveau d’exigence et les moyens de l’atteindre.
Epreuve facultative EF1 (seuls les points au-dessus de la moyenne sont pris en compte)
Langue vivante étrangère C
Epreuve orale Durée : 20 minutes préparation : 20 minutes
Entretien en langue étrangère à partir d’un ou de plusieurs documents (texte, document audio
ou vidéo) en relation avec le domaine professionnel.

24
La langue vivante étrangère choisie au titre de l’épreuve facultative est obligatoirement
différente des langues vivantes étrangères obligatoires.

25
 BTS
COMPTABILITE ET
GESTION DES
ORGANISATIONS

26
Sous épreuve B1 :Langue vivante étrangère 1 - Unité 1.2 - Coefficient 2

Objectifs :

L'objectif visé est de certifier l'aptitude du candidat :

- la compréhension de la langue vivante étrangère orale : Il n'est plus exclu que l'un
des documents soit un enregistrement proposé á l'écoute collective

- l'expression orale dans la langue vivante étrangère choisie : Il s'agit de vérifier la

capacité du candidat à participer utilement à un dialogue dans la langue vivante
étrangère choisie conduit dans une perspective professionnelle.

Mode d'évaluation

- Forme ponctuelle (orale - durée : 20' + 20' de préparation)

L'entretien prend appui sur des documents professionnels et permet d'apprécier

l'aptitude du candidat :

· à dialoguer dans une perspective professionnelle ;

· à exploiter des sources d'information professionnelle dans la langue considérée ;
· à analyser une situation compte tenu du contexte linguistique et socio- culturel du
pays consideré.

•
Contrôle en cours de formation :

L'unité de langue vivante étrangére est constituée de deux situations

d'évaluation, de poids identique, correspondant aux deux capacités :
· compréhension orale :
· expression orale.

1)Première situation d'évaluation :

- Compréhension orale
Evaluer à partir d'un support audio-oral l'aptitude à comprendre le message auditif
exprimé en langue vivante étrangére par le biais de

· questions factuelles simples :

· questions à choix multiple ;
· reproductions des elements essentiels d'infonnation issus du document

27
· resumes rédigés en langue vivante étrangère ou en français.

Le candidat devra faire la preuve des compétences suivantes :

· anticipation
· repérage, identification des éléments prévisibles
· sélection, organisation. hiérarchisation des informations :
· inférence.

2) Deuxième situation d'évaluation

-Expression orale

Evaluer la capacité à s'exprimer ( en langue vivante étrangère de façon

pertinente et intelligible. Le support proposé permettra d'évaluer l'aptitude à
dialoguer en langue vivante étrangère dans une. situation liée au domaine
professionnel au moyen de phrases simples, composées et complexes.
Le candidat devra faire preuve des compétences suivantes :
· mobilisation des acquis

· aptitude à la reformulation juste et precise ;

· aptitude à combiner des éléments acquis en cours de formation en énoncés
pertinents et intelligibles
maîtrise lexicale et grammaticale (cf. programme de consolidation de la seconde).

Épreuve EF 1 : Langue vivante étrangére II

Épreuve orale d’une durée de 20 minutes (plus 20 minutes de préparation)

L'épreuve est de même nature que pour la langue vivante étrangére 1. Les
exigences étant moindres, l'entretien prend appui sur des documents professionnels
et permettent d'apprécier l'aptitude du candidat à :

· dialoguer dans une perspective professionnelle

· exploiter des sources d'information professionnelle dans la langue considérée
· analyser une situation compte tenu du contexte linguistique et socioculturel du
pays consideré.
La langue vivante choisie au titre de l'épreuve facultative est obligatoirement
différente de celle choisie au titre de l'épreuve obligatoire.

28
 BTS MANAGEMENT DES
UNITES COMMERCIALES
(MUC)
Arrêté du 30 juillet 2003 portant définition et fixant les conditions de
délivrance
du brevet de technicien supérieur Management des unités commerciales
modifié par l’arrêté du 3 janvier 2006 et par l’arrêté du 28 février
2007.
Respectivement publié au journal officiel de la république française n°183
du 9 août 2003 page 13855, du 21 janvier 2006 et du 9 mars 2007.
Respectivement publié au bulletin officiel de l’éducation nationale du
2 octobre 2003, du 9 février 2006 et du 29 mars 2007.

29
E2 LANGUE VIVANTE ÉTRANGÈRE I - coefficient 3 U2
1. Objectifs
L’épreuve a pour but d’évaluer :
1a – La compréhension de la langue vivante étrangère écrite.
Il s’agit de vérifier la capacité du candidat à exploiter des textes et/ou des documents de nature diverse
en
langue étrangère choisie, à caractère professionnel, en évitant toute spécialisation ou difficultés
techniques
excessives.
éventuellement
1b – La compréhension de la langue étrangère orale
Il n’est pas exclu que l’un des documents soit un enregistrement proposé à l’écoute collective.
2 – L’expression écrite dans la langue vivante étrangère choisie
Il s’agit de vérifier la capacité du candidat à s’exprimer par écrit dans la langue vvivante étrangère
choisie,
de manière intelligible, à un niveau acceptable de correction.
3 – L’expression orale dans la langue vivante étrangère choisie
Il s’agit de vérifier la capacité du candidat à participer utilement à un dialogue, dans la langue vivante
étrangère
choisie, conduit dans une perspective professionnelle.

2 – Mode d’évaluation
L’usage d’un dictionnaire bilingue est autorisé dans le cadre des évaluations écrites.
A – Forme ponctuelle

Écrit d’une durée de 2 heures – Coefficient : 1,5

1a et 1b – L’épreuve comporte un ou deux exercices choisis parmi ceux énumérés ci-après :
traduction, interprétation, résumé, compte rendu, présentation en français, de tout ou partie de
l’information contenue dans les textes et/ou documents en langue étrangère.

2 – L’épreuve comprend un ou deux exercices choisis parmi ceux énumérés ci-après : réponses
simples et
brèves, dans la langue étrangère, à des questions ayant trait au domaine professionnel ; résumés ;
comptes
rendus ; présentations simples et brèves, dans la langue étrangère, de l’information contenue dans un
texte ou document à caractère professionnel, rédigé dans la langue étrangère ou en français.

Oral d’une durée de 20 minutes précédé de 20 minutes de préparation – Coefficient : 1,5

3 – L’épreuve consiste en un entretien prenant appui sur des documents appropriés.

B – Contrôle en cours de formation

L’unité de langue vivante étrangère est constituée de 4 situations d’évaluation de poids identiques,
correspondant
aux 4 capacités : compréhension écrite, compréhension orale, expression écrite, expression orale.
Première situation d’évaluation : compréhension écrite
Évaluer, à partir d’un ou deux supports liés à la pratique de la profession, la compréhension de la
langue vivante

30
étrangère par le biais de résumés, comptes rendus, réponses à des questions factuelles, rédigés en
français
ou en langue vivante étrangère, traductions…
Le candidat devra faire la preuve des compétences suivantes :
- repérage, identification, mise en relation des éléments identifiés, hiérarchie des informations,
inférence.
- Exactitude dans le rapport des faits, pertinence et intelligibilité.
Deuxième situation d’évaluation : compréhension orale
Évaluer, à partir d’un support audio-oral, l’aptitude à comprendre le message auditif exprimé en
langue vivante
étrangère exprimée par le biais de questions factuelles, questions à choix multiple, reproduction des
éléments essentiels d’information issus du document, résumés rédigés en langue vivante étrangère ou
en
français.
Le candidat devra faire la preuve des compétences suivantes :
- Anticipation,
- repérage, identification des éléments prévisibles,
- sélection, organisation, hiérarchisation des informations,
- inférence.
Troisième situation d’évaluation : expression écrite
Évaluer la capacité à s’exprimer par écrit en langue vivante étrangère au moyen de :
- la production de prises de notes ;
- la production de résumés de support proposé ;
- la rédaction de comptes rendus de support proposé ;
- la rédaction de messages.
Liés à l’exercice de la profession.
Le candidat devra faire la preuve des compétences suivantes :
- mémorisation,
- mobilisation des acquis,
- aptitude à la reformulation,
- aptitude à combiner les éléments linguistiques acquis en énoncés pertinents et intelligibles,
- utilisation correcte et précise des éléments linguistiques contenus dans le programme de
consolidation de
seconde :
- éléments fondamentaux : déterminants, temps, formes auxiliées, modalités, connecteurs,
compléments
adverbiaux…
- éléments lexicaux : pratique des termes tirés des documents à caractère professionnel utilisés
- construction de phrases simples, composées et complexes.
Quatrième situation d’évaluation : expression orale
Évaluer la capacité à s’exprimer oralement en langue vivante étrangère de façon pertinente et
intelligible. Le
support proposé permettra d’évaluer l’aptitude à dialoguer en langue vivante étrangère dans une
situation liée
au dmaine professionnel au moyen de phrases simples composées et complexes.
Le candidat devra faire preuve des compétences suivantes :
- mobilisation des acquis,
- aptitude à la reformulation juste et précise,
- aptitude à combiner les éléments acquis en cours de formation en énoncés pertinents et intelligibles.
Les exigences lexicales et grammaticales relèvent du programme de consolidation de la classe de
seconde.

31
BTS PROFESSION
IMMOBILIERES

32
33
34
BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR
ASSISTANT DE MANAGER
Septembre 2008
ARRÊTÉ du 15 janvier 2008
portant définition et fixant le conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur
« assistant de manager »

35
Unité U 2 : Communication en langue vivante étrangère

OBJECTIFS
L'étude des langues vivantes étrangères contribue à la formation intellectuelle et à l'enrichissement
culturel de l'individu.
Pour l'étudiant de STS, cette étude est une composante de la formation professionnelle et la maîtrise
de
deux langues vivantes étrangères constitue une compétence fondamentale pour l'exercice de la
profession.
On s'attachera à développer les activités langagières de compréhension et de production à l’écrit
(comprendre, produire, interagir), mais également les compétences orales (comprendre, produire,
dialoguer) dans une langue de communication générale, tout en satisfaisant les besoins spécifiques à
l'utilisation de la langue vivante dans l'exercice du métier en inscrivant les textes et les tâches dans le
domaine professionnel.
Le niveau à atteindre est celui fixé par les programmes pour le cycle terminal (BO hors série n°7, 28
août 2003) en référence au Cadre européen commun de référence pour les langues (CECRL) 1: le
niveau B2 pour la langue vivante A et le niveau B1 pour langue vivante B.

Le CECRL définit le niveau B1 de la façon suivante :

Un élève devient capable de comprendre les points essentiels quand un langage clair et standard
est utilisé à propos de choses familières dans le travail, à l’école, dans la vie quotidienne. Il est en
mesure dans la plupart des situations rencontrées en voyage dans une région où la langue est parlée,
de produire un discours simple et cohérent sur des sujets familiers. Il peut relater un événement,
décrire un espoir ou un but et exposer brièvement un raisonnement.

Le niveau B2 est défini de la façon suivante :

Peut comprendre le contenu essentiel de sujets concrets ou abstraits dans un texte complexe, y
compris une discussion technique dans sa spécialité. Il peut communiquer avec un degré de
spontanéité et d’aisance tel qu’une conversation avec un locuteur natif ne comporte de tension ni pour
l’un ni pour l’autre. Il peut s’exprimer de façon claire et détaillée sur une grande gamme de sujets,
émettre un avis sur un sujet d’actualité et exposer les avantages et les inconvénients de différentes
possibilités.
1 Cadre européen commun de référence pour les langues : apprendre, enseigner, évaluer, Conseil de l’Europe,
2001

2. CONTENUS

2.1 Grammaire

Au niveau B1, un élève peut se servir avec une correction suffisante d’un répertoire de tournures et
expressions fréquemment utilisées et associées à des situations plutôt prévisibles.
Au niveau B2, un élève a un assez bon contrôle grammatical et ne fait pas de fautes conduisant à
des malentendus.
La maîtrise opératoire des éléments morphologiques, syntaxiques et phonologiques figurant au
programme des classes de première et terminale constitue un objectif raisonnable. Il conviendra d'en
assurer la consolidation et l'approfondissement.

2.2 Lexique
La compétence lexicale d’un élève au niveau B1 est caractérisée de la façon suivante :
Étendue : Possède un vocabulaire suffisant pour s’exprimer à l’aide de périphrases sur la plupart des
sujets relatifs à sa vie quotidienne tels que la famille, les loisirs et les centres d’intérêt, le travail, les
voyages et l’actualité.

36
Maîtrise : Montre une bonne maîtrise du vocabulaire élémentaire mais des erreurs sérieuses se
produisent encore quand il s’agit d’exprimer une pensée plus complexe.
Celle d’un élève au niveau B2 est caractérisée de la façon suivante :

Étendue : Possède une bonne gamme de vocabulaire pour les sujets relatifs à son domaine et les
sujets les plus généraux. Peut varier sa formulation pour éviter des répétitions fréquentes, mais des
lacunes lexicales peuvent encore provoquer des hésitations et l’usage de périphrases.

Maîtrise : L’exactitude du vocabulaire est généralement élevée bien que des confusions et le choix de
mots incorrects se produisent sans gêner la communication.
Dans cette perspective, on réactivera le vocabulaire élémentaire de la langue de communication afin
de doter les étudiants des moyens indispensables pour aborder les sujets généraux.
C'est à partir de cette base consolidée que l'on pourra diversifier les connaissances en fonction
notamment des besoins spécifiques de la profession, sans que ces besoins prennent le pas sur la
poursuite du travail indispensable à l'acquisition et à l’enrichissement du lexique plus général lié à la
communication courante.

2.3 Éléments culturels

Outre les particularités culturelles liées au domaine professionnel dans les différentes langues
étudiées (écriture des dates, unités monétaires, unités de mesure, sigles, abréviations, heure), on
s'attachera à développer chez le futur technicien supérieur la connaissance des pays dont il étudie la
langue (contexte socioculturel, normes de courtoisie, us et coutumes, comportement dans le monde
des affaires, situation économique, vie des entreprises, etc.), connaissance indispensable à une
communication efficace, qu'elle soit limitée ou non au domaine professionnel.

NIVEAUX À ATTEINDRE DANS LES ACTIVITÉS LANGAGIÈRES

ET TÂCHES CONDUISANT À CETTE ATTEINTE
Les domaines pertinents pour l’enseignement/apprentissage des langues sont au nombre de quatre :
personnel, public, éducationnel et professionnel. Afin d’éviter des redondances avec le programme de
terminale et de risquer ainsi de démotiver les futurs techniciens supérieurs, on s’attachera à
développer les différentes activités langagières en relation avec le domaine professionnel. « Le choix
des domaines pour lesquels on rend l’étudiant opérationnel a des conséquences qui vont loin dans la
sélection des situations, des buts, des tâches, des thèmes et des textes » (CECRL, page 41).

3.1 Production orale générale

Niveau à atteindre pour la LV B

B1 _ Peut assez aisément mener à bien une description directe et non compliquée de sujets variés
dans son domaine en la présentant comme une succession linéaire de points.
Niveau à atteindre pour la LV A
B2 _ Peut méthodiquement développer une présentation, une description ou un récit soulignant les
points importants et les détails pertinents à l’aide d’exemples significatifs.
Peut s’exprimer de façon claire et détaillée sur une grande gamme de sujets relatifs à ses centres
d’intérêt.
Peut utiliser un nombre limité d’articulateurs pour lier ses phrases en un discours clair et cohérent,
bien qu’il puisse y avoir quelques sauts dans une longue intervention.

Compétence phonologique

B1 _ La prononciation est clairement intelligible, même si un accent étranger est quelquefois

perceptible et si des erreurs de prononciation se produisent occasionnellement.
B2 _ A acquis une prononciation et une intonation claires et naturelles.

Pour atteindre cet objectif, l’étudiant aura pris l’habitude :

• de planifier ce qu’il veut dire et les moyens de le dire en tenant compte de l’effet à produire sur les
destinataires ;

37
• d’utiliser des périphrases et des paraphrases pour compenser des lacunes lexicales et
structurales ;
• de corriger lapsus et erreurs après en avoir pris conscience ou s’ils ont débouché sur un
malentendu, de relever ses erreurs habituelles et surveiller consciemment son discours afin de les
corriger.

Exemples de tâches de niveau B1 et B2 adaptées au contexte professionnel pour de futurs

TS dans le secteur tertiaire

• reproduction et/ou reformulation de messages reçus afin d’en faciliter la compréhension pour un
interlocuteur _ B1 2
• production et transmission de messages en rapport avec l’activité professionnelle
o description d’une activité, d’un règlement, d’un agenda, d’un organigramme, compte
rendu d’un stage ou d’un travail, présentation d’un produit, d’une entreprise, d’un
poste de travail
B1 _ peut faire une description directe et non compliquée en la présentant
comme une succession linéaire de points
B2 _ peut faire une description claire et détaillée
o exposé fait devant des collègues pour expliquer les raisons d’une prise de décision
ou les raisons pour laquelle une proposition a été acceptée ou rejetée, justifier une
façon de faire ; exposé des avantages et/ou des inconvénients d’un produit, d’une
option
B1 _ peut faire un exposé simple, direct et préparé et sait expliciter les
points importants avec précision
B2 _ peut faire un exposé clair et préparé avançant des raisons pour ou
contre, un point de vue et en présentant les avantages et les inconvénients
d’options diverses
o explication d’un problème
2 Il
s’agit d’une exigence pour le niveau B1, qui est donc considérée comme acquise en B2.
Éléments pour un référentiel de la communication en langue étrangère

B1 _ donner brièvement raisons et explications relatives à des opinions,

projets et actions
B2 _ expliquer un point de vue sur un problème en donnant les avantages et
les inconvénients d’options diverses
o annonce d’une décision
B1 _ peut faire de très brèves annonces préparées même avec une
intonation et un accent étranger
B2 _ peut faire des annonces sur la plupart des sujets avec clarté et
spontanéité
o argumenter une décision
B1 _ peut développer une argumentation suffisamment pour être compris
B2 _ peut développer une argumentation claire avec arguments secondaires
et exemples pertinents, enchaîner des arguments avec logique

3.2 Interaction orale générale

Niveau à atteindre pour la LV B

B1 _ Peut exploiter avec souplesse une gamme étendue de langue simple pour faire face à la
plupart des situations susceptibles de se produire au cours d’un voyage. Peut aborder sans
préparation une conversation sur un sujet familier, exprimer des opinions personnelles et échanger de
l’information sur des sujets familiers, d’intérêt personnel ou pertinents pour la vie quotidienne (par
exemple, la famille, les loisirs, le travail, les voyages et les faits divers).

Niveau à atteindre pour la LV A

B2 _ Peut communiquer avec un niveau d’aisance et de spontanéité tel qu’une interaction soutenue
avec des locuteurs natifs soit tout à fait possible sans entraîner de tension d’une part ni d’autre. Peut

38
mettre en valeur la signification personnelle de faits et d’expériences, exposer ses opinions et les
défendre avec pertinence en fournissant explications et arguments.

Pour atteindre cet objectif, l’étudiant aura pris l’habitude :

• d’intervenir de manière adéquate dans une discussion en utilisant des moyens d’expression
appropriés ;
• de commencer un discours, prendre la parole au bon moment et terminer la conversation quand
il/elle le souhaite bien que parfois sans élégance ;
• d’utiliser des expressions toutes faites pour gagner du temps, pour formuler son propos et garder
la parole ;
• de faciliter le développement de la discussion en donnant suite à des déclarations faites par
d’autres interlocuteurs et en faisant des remarques à propos de celles-ci ;
• de soutenir la conversation sur un terrain connu en confirmant sa compréhension, en invitant les
autres à participer, etc.
• de poser des questions pour vérifier qu’il/elle a compris ce que le locuteur voulait dire et faire
clarifier les points équivoques ;
• de varier la formulation de ce qu’il/elle souhaite dire ;
• de s’adapter aux changements de sujet, de style et de tons rencontrés normalement dans une
conversation.

Exemples de tâches de niveau B1 et B2 adaptées au contexte professionnel pour de futurs

TS dans le secteur tertiaire

• répondre aux questions qui suivent un exposé ou une annonce (demande d’explication par
exemple)
B1 _ peut gérer les questions qui suivent mais peut avoir besoin de faire répéter.
B2 _ peut répondre aux questions qui suivent avec aisance
• participer à un entretien, une interview
26
B1 _ peut exprimer poliment accord ou désaccord, donner brièvement raisons et
explications, fournir des renseignements concrets mais avec une précision limitée
B2 _ peut prendre l’initiative lors d’un entretien en résumant ce qu’il a compris et
en approfondissant les réponses intéressantes
• échanger des informations pour réaliser une tâche, organiser une activité, résoudre un problème
concret et collecter des informations pour en rendre compte
B1 _ peut échanger avec assurance un grand nombre d’informations sur des
sujets courants, peut discuter la solution de problèmes, transmettre une
information simple et directe et demander plus de renseignements et des
directives détaillées
B2 _ peut transmettre avec sûreté une information détaillée, décrire de façon
claire une démarche et faire la synthèse d’informations et d’arguments et en
rendre compte
• obtenir des biens et des services, négocier avec des clients, des fournisseurs ou des prestataires
B1 _ peut prendre rendez-vous, gérer une plainte, réserver un voyage ou un
hébergement et traiter avec des autorités à l’étranger
B2 _ peut gérer une négociation pour trouver une solution à un problème
(plainte, recours)
• participer à une réunion de travail en langue étrangère
B1 _ peut échanger des informations factuelles et exprimer clairement son point
de vue mais a du mal à engager un débat
B2 _ peut participer activement pour exprimer, justifier et défendre son opinion,
répondre à des suggestions et en faire, évaluer des propositions

3.3 Compréhension générale de l’oral

Niveau à atteindre pour la LV B

B1 _ Peut comprendre les points principaux d’une intervention sur des sujets familiers rencontrés
régulièrement au travail, à l’école, pendant les loisirs, y compris des récits courts.

39
Niveau à atteindre pour la LV A

B2 _ Peut comprendre les idées principales d’interventions complexes du point de vue du fond et de
la forme, sur un sujet concret ou abstrait et dans une langue standard, y compris des discussions
techniques dans son domaine de spécialisation.
Peut suivre une intervention d’une certaine longueur et une argumentation complexe à condition que
le sujet soit assez familier et que le plan général de l’exposé soit indiqué par des marqueurs explicites.

Pour atteindre cet objectif, l’étudiant aura pris l’habitude :

• d’anticiper la teneur du message à partir d’indices situationnels de façon à en identifier la fonction

et à orienter son écoute ;
• d’émettre des hypothèses et prédire sur ce qui va suivre à partir des données de la situation afin
de libérer sa mémoire à court terme ;
• de stocker en mémoire les éléments perçus sous une forme résumée et les utiliser pour
comprendre la suite ;
• de repérer les éléments porteurs de sens pour segmenter la chaîne sonore et faire des
hypothèses de sens ;
• de repérer les éléments spatio-temporels pour reconstruire la géographie ou la chronologie des
événements ;
• de repérer les liens logiques pour comprendre les tenants et les aboutissants d’une situation ;
• de repérer les différents protagonistes et leurs relations ;
• de repérer et interpréter les données relevant du domaine culturel pour mettre la situation en
perspective ;
• d’interpréter les éléments rhétoriques du discours pour percevoir le ton et le point de vue ;
• d’émettre des hypothèses de sens à partir des éléments repérés et les confirmer ou les infirmer si
nécessaire ;
• d’inférer le sens des mots inconnus ou mal perçus d’après le contexte ou en se référant à son
expérience.

Ce qui est attendu des étudiants au niveau B1 ou B2 variera selon le type de texte 3 :

• entretiens d’embauche
B1 _ peut suivre les points principaux d’une discussion conduite dans une
langue simple
B2 _ peut suivre, même avec des efforts une conversation qui se déroule à
vitesse normale
• conversations téléphoniques : demande d’informations, commande, prise de rendez vous, plaintes
diverses
B1 _ peut comprendre l’information si la langue est standard et clairement
articulée
B2 _ peut comprendre en détail les explications données au téléphone ainsi que
le ton adopté par l’interlocuteur et son humeur
• émissions de radio ou de télévision en relation avec le domaine professionnel : table ronde,
documentaire, conférence, témoignage d’experts, journal télévisé ou radiodiffusé
B1 _ peut comprendre les points principaux
B2 _ peut comprendre le contenu factuel et le point de vue adopté dans des
émissions de télévision ou des vidéos relatives à son domaine d’intervention
• communication en langue étrangère dans son domaine de spécialité lors d’un séminaire ou d’un
stage dans un pays étranger ou dans le cadre d’un colloque, d’une conférence, d’un discours,
d’un exposé
B1 _ peut suivre le plan général d’un exposé court et simple, peut suivre une
conférence à condition qu’elle soit clairement articulée et que la présentation soit
simple et directe
B2 _ peut suivre l’essentiel d’un exposé, d’une conférence, d’un discours assez
longs et complexes
• annonces et messages courants: ordres, consignes pour exécuter une tâche, règlement, mode
d’emploi, procédure à suivre
B1 _ peut comprendre en détail des informations techniques simples

40
B2 _ peut comprendre en détail annonces et messages courants si la langue est
standard et le débit normal

3.4 Compréhension générale de l’écrit

Niveau à atteindre pour la LV B

B1 _ Peut lire des textes factuels directs sur des sujets relatifs à son domaine et à ses intérêts avec
un niveau satisfaisant de compréhension.

Niveau à atteindre pour la LV A

B2 _ Peut lire avec un grand degré d’autonomie en adaptant le mode et la rapidité de lecture à
différents textes et objectifs et en utilisant les références convenables de manière sélective. Possède
un vocabulaire de lecture large et actif mais pourra avoir des difficultés avec des expressions peu
fréquentes.
3 Est définie comme texte toute séquence discursive (orale et/ou écrite) inscrite dans un domaine particulier et
donnant lieu comme objet ou comme visée, comme produit ou comme processus, à activité langagière au cours
de la réalisation d’une tâche (CECRL, page 15).
Les textes proposés ici ne sont que des exemples, le professeur pourra en élargir la palette.

Pour atteindre cet objectif, l’étudiant aura pris l’habitude :

• d’identifier le type d’écrit ;

• d’adapter sa méthode de lecture au texte et à l’objectif de lecture (informations recherchées par
exemple) ;
• d’anticiper la teneur du texte à partir de la connaissance préalable qu’il/elle a du sujet et des
éléments périphériques (iconographie, type de texte, titre, présentation, etc.) ;
• d’adopter une attitude active afin de développer les attentes adéquates (se poser des questions,
explorer des champs lexicaux) ;
• de lire par unité de sens ;
• de repérer la structure du texte ;
• de repérer tous les mots connus et les mots transparents ;
• d’émettre des hypothèses à partir des éléments repérés et des données de la situation ;
• de modifier une hypothèse lorsqu’elle est erronée ;
• de retrouver les phrases minimales afin d’accéder rapidement à la compréhension de l’essentiel ;
• de repérer les phrases clés afin d’accéder à l’essentiel par une lecture survol ;
• de repérer les éléments spatio-temporels pour reconstruire la géographie ou la chronologie des
événements ;
• de repérer les liens logiques pour comprendre les tenants et les aboutissants d’une situation ;
• de repérer les différents protagonistes et leurs relations ;
• de reconstruire le sens à partir des éléments repérés ;
• de savoir identifier les intentions et le point de vue de l’auteur, savoir distinguer les faits des
opinions ;
• d’inférer le sens des mots inconnus d’après le contexte ou en se référant à son expérience.

Ce qui est attendu des étudiants au niveau B1 ou B2 variera selon le type de texte :

• courts écrits quotidiens, prospectus et courts documents officiels : questionnaire, notice,

règlement, matériel publicitaire, dépliants pour des voyages, produits, services, petites
annonces du type offres d’emploi ciblées, pages web, sites d’entreprises, enquêtes de
satisfaction, plaquette d’entreprise, conditions générales de vente, tarifs, factures, contrats de
vente et d’achat, documentation commerciale, etc.
B1 _ comprendre l’information pertinente
B2 _ comprendre dans le détail
• correspondance : courriels, lettres d’affaires (commande, demande de rendez-vous)
B1 _ saisir l’essentiel du sens
B2 _ comprendre dans le détail
• articles de journaux : courts articles de presse traitant du marketing ou de la distribution,
d’entreprises ou de l’ouverture de nouveaux marchés, articles de presse de vulgarisation

41
présentant un service, un produit, etc.
B1 _ reconnaître les points significatifs dans un article de journal direct et
non complexe
B2 _ identifier rapidement le contenu et la pertinence d’une information,
obtenir des renseignements dans des articles spécialisés, comprendre des
articles sur des problèmes contemporains et dans lesquels les auteurs
adoptent une position ou un point de vue
• rapports, articles longs de la presse spécialisée
B1 _ identifier les principales conclusions et reconnaître le schéma
argumentatif sans en comprendre nécessairement le détail si le texte est
clairement articulé
B2 _ relever les points pertinents dans un texte long et complexe, prélever
les informations nécessaires à une réutilisation, les classer, les synthétiser
• instructions
B1 _ comprendre le mode d’emploi d’un appareil s’il est direct, non
complexe et clairement rédigé
B2 _ comprendre en détail les instructions longues et complexes : mode
d’emploi, consignes de sécurité, description d’un processus ou d’une marche
29
à suivre.
• dossiers
B1 _ prélever les informations nécessaires à une réutilisation, les classer à
condition que les documents soient courts et directs
B2 _ exploiter des sources d’information multiples afin de sélectionner les
informations pertinentes et en faire la synthèse

3.5 Production écrite générale

Niveau à atteindre pour la LV B

B1 _ Peut écrire des textes articulés simplement sur une gamme de sujets variés dans son domaine
en liant une série d’éléments discrets en une séquence linéaire.

Niveau à atteindre pour la LV A

B2 _ Peut écrire des textes clairs et détaillés sur une gamme étendue de sujets relatifs à son
domaine d’intérêt en faisant la synthèse et l’évaluation d’informations et d’arguments empruntés à des
sources diverses.
Peut utiliser avec efficacité une grande variété de mots de liaison pour marquer clairement les
relations entre les idées.

Pour atteindre cet objectif, l’étudiant aura pris l’habitude :

• d’analyser les consignes afin d’identifier les mots clés qui vont le renseigner sur le type d’écrit
à produire (convaincre, décrire, définir, argumenter, comparer, expliquer, raconter) ;
• de mobiliser ses connaissances afin de prévoir la structure du texte à produire, les idées, les
moyens linguistiques pertinents ;
• de contrôler sa production a posteriori pour corriger les erreurs, utiliser des reformulations en
cas de difficulté.

Exemples de tâches de niveau B1 et B2 adaptées au contexte professionnel pour de futurs

TS dans le secteur tertiaire

• rédiger un CV _ B1
• rédiger des descriptions sur des sujets relatifs à son domaine professionnel (processus de
fabrication, mode d’emploi d’un appareil, produit ou service) ; préparer des supports de
vente (plaquette, fiche produit)
B1 _ descriptions détaillées et articulées. Des erreurs de langue subsistent mais
ne gênent pas la lecture.
Éléments pour un référentiel de la communication en langue étrangère

42
B2 _ descriptions claires et détaillées. Les erreurs de syntaxe sont rares et
corrigées à la relecture.
• rédiger un rapport
B1 _ brefs rapports informatifs avec justifications
B2 _en apportant des détails pertinents, des justifications pour ou contre un
point de vue particulier et en expliquant les avantages et les inconvénients de
différentes options
• rendre compte de documents ou d’éléments prélevés à l’écrit et/ou à l’oral
B1 _ peut résumer une source d’informations factuelle et donner son opinion
B2 _ peut synthétiser des informations et des arguments issus de sources
diverses (orales et/ou écrites) pour en rendre compte

3.6 Interaction écrite

Niveau à atteindre pour la LV B

B1 _ Peut écrire des notes et lettres personnelles pour demander ou transmettre des informations
d’intérêt immédiat et faire comprendre les points qu’il/elle considère importants.
Niveau à atteindre pour la LV A
B2 _ Peut relater des informations et exprimer des points de vue par écrit et s’adapter à ceux des
autres.
Pour atteindre cet objectif, l’étudiant aura pris l’habitude :
• de repérer le destinataire ;
• d’adapter son discours au destinataire.

Exemples de tâches de niveau B1 et B2 adaptées au contexte professionnel pour de futurs

TS dans le secteur tertiaire

• répondre à un courrier électronique _ B1

• remplir un questionnaire personnel ou concernant un poste de travail ou l’entreprise _ B1
• prendre un message concernant une demande d’information ou l’explication d’un problème et
répondre à ce message _ B1
• écrire des lettres à des fournisseurs, des clients pour donner des informations, passer une
commande, lancer des invitations, régler un conflit, faire une réclamation
B1 _ pour apporter une information directe
B2 _ de façon structurée en soulignant ce qui est important et en faisant des
commentaires _ peut également rédiger une lettre de motivation
• rédiger une note à destination d’un collègue ou d’un service ou d’un supérieur
B1 _ peut rédiger un message pour rendre compte d’une conversation
téléphonique et une note qui communique efficacement en faisant comprendre
les points qu’il/elle juge importants
B2 _ peut rédiger une note efficace en soulignant ce qui est important et en
faisant des commentaires.

ÉPREUVE E2 : EXPRESSION ET CULTURE EN LANGUES VIVANTES

ETRANGERES

LANGUES A : U 2.1 coef. 2

LANGUES B : U 2.2 coef. 2

Finalités et objectifs :
L’épreuve a pour but d’évaluer au niveau B2 pour la langue A et au niveau B1 pour la langue B les
activités langagières suivantes :
- compréhension de documents écrits

43
- production écrite
- compréhension de l’oral

1. Ecrit :
Dictionnaire unilingue autorisé.
Forme ponctuelle durée 2 heures, coefficient 1
Support(s) pour l’écrit :
Un ou plusieurs documents en LVE dont le contenu est en relation avec la profession et n’excèdera
pas 50 lignes. Deux exercices de même pondération :

A. Compréhension de l’écrit
Rédiger en français un compte rendu faisant apparaître les idées essentielles à partir d’un texte ou d’un
dossier en langue étrangère en relation avec l’activité professionnelle dont la longueur n’excèdera pas
50 lignes.

B. Expression écrite
Rédaction en langue vivante étrangère d’un courrier en relation avec l’exercice de la profession à
partir d’éléments donnés en français ou de consignes en langue vivante étrangère.
Contrôle en cours de formation : 2 situations
Il est constitué de deux situations d’évaluation de même poids en langue vivante étrangère A ( 2
situations) et en langue vivante étrangère B ( 2 situations), correspondant aux deux activités
langagières évaluées en épreuve ponctuelle : compréhension de l’écrit, expression écrite.

2. Oral :

Forme ponctuelle durée 20 minutes, préparation 20 minutes

Evaluation de la compréhension et de l’expression orales : durée 20 minutes, préparation

20 minutes coefficient 1 chacune des deux langues.

Déroulement de l'épreuve :
Le titre du ou des enregistrements sera communiqué aux candidats.
Deux écoutes espacées de 2 minutes d'un ou de deux documents audio ou vidéo, suivies d ‘une
restitution orale et d’un entretien en langue vivante étrangère. Les candidats sont autorisés à
prendre des notes lors de l’écoute.
a) écoute
Longueur des enregistrements :
Leur durée n’excèdera pas trois minutes maximum. Le recours à des documents authentiques
nécessite parfois de sélectionner des extraits un peu plus longs (d’où la limite supérieure fixée
à 3 minutes) afin de ne pas procéder à la coupure de certains éléments qui facilitent la
compréhension plus qu’ils ne la compliquent.
Dans le cas de deux documents (longueur d’enregistrement maximale de 3 minutes pour les
deux), on veillera à ce qu’ils soient de nature différente : dialogue et monologue.

Nature des supports : Les documents enregistrés audio ou vidéo seront de nature à intéresser
un étudiant de d’assistant manager sans toutefois présenter une technicité excessive. On peut
citer en exemple les documents relatifs à l'emploi (recherche, recrutement, relations
professionnelles….) à l'environnement économique, à la vie en entreprise … Il pourra s’agir
de monologues, dialogues, discours, discussions, commentaires de journaux télévisés,
émissions de radio.
Il ne s'agira en aucune façon d'écrit oralisé ni d'enregistrements issus de manuels.
On évitera les articles de presse ou tout autre document conçus pour être lus. En effet, ces

44
derniers parce qu’ils sont rédigés dans une langue écrite compliquent considérablement la
tâche
de l’auditeur. De plus, la compréhension d’un article enregistré ne correspond à aucune
situation dans la vie professionnelle.

b) restitution orale et entretien (durée 20 minutes)

Dans un premier temps, le candidat rendra compte de façon autonome de ce qu’il a compris
(5 minutes environ)
Puis suivra un entretien destiné à l’amener à préciser certains points, à s’assurer de la
compréhension des éléments essentiels et/ou de certains détails, voire à faire part de ses
réactions si la compréhension est satisfaisante.

Contrôle en cours de formation : 2 situations

Il est constitué de deux situations d’évaluation de même poids en langue vivante étrangère A (2
situations)
et en langue vivante étrangère B (2 situations) , correspondant aux deux activités langagières évaluées
en
épreuve ponctuelle : compréhension de l’oral et expression orale.
109

Situation 1 : compréhension de l’oral : 20 minutes à 25 minutes sans préparation ; La nature des

documents est identique à celle de l’épreuve ponctuelle.

Déroulement de l'épreuve
Le titre du ou des enregistrements est écrit au tableau
Deux écoutes espacées de 2 minutes d'un ou de deux documents audio ou vidéo dont le candidat
rendra
compte par écrit ou oralement en langue étrangère. La correction de la langue étrangère ne sera pas
évaluée dans cette partie de l'épreuve, l’important étant pour le candidat de faire la preuve qu’il a
compris.
Situation 2 : expression orale 15 minutes + 20 minutes de préparation
- le candidat présentera un document relatif à son domaine ; document ou dossier dont
il aura eu connaissance pendant le temps de préparation. Comme il s’agit de vérifier
l’aptitude du candidat à s’exprimer en langue étrangère, le document ne devra
présenter aucune difficulté de compréhension. (5 minutes)
- dans un second temps, l’examinateur s’entretiendra avec lui pour demander
précisons, explications, réactions (10 minutes)

ÉPREUVE E4 : COMMUNICATION PROFESSIONNELLE EN

FRANÇAIS
ET LANGUE ETRANGERE

U4 - Épreuve orale - Coefficient : 3

1. Finalités et objectifs
Les objectifs visés par l'épreuve sont d'apprécier la capacité du candidat à :
- analyser une situation de communication professionnelle dans ses différentes dimensions ;

45
- adopter un comportement relationnel adapté à un contexte donné ;
- communiquer en français et en langue étrangère à l'oral en situation professionnelle ;
- mobiliser ses connaissances et ses compétences dans un contexte pluriculturel ;
- faire face aux aléas et imprévus qui caractérisent la plupart des situations de travail
rencontrées
par l’assistant(e).

2. Contenu
L’épreuve vise à évaluer les compétences de communication orale inscrites dans le référentiel
de
certification concernant plus particulièrement la finalité 1 : soutien à la communication et aux
relations internes et externes.
Les compétences relatives aux autres finalités peuvent être accessoirement sollicitées bien
qu’elles soient principalement évaluées dans d'autres épreuves.

3. Critères d’évaluation
Que ce soit sous forme ponctuelle ou en contrôle en cours de formation, les critères
d’évaluation
sont :
• La pertinence de l'analyse de la situation de communication
• L'adaptation du comportement à la situation professionnelle et au besoin d'efficacité
• La qualité langagière conforme aux usages professionnels, en français et en langue
étrangère
• La pertinence de la communication par rapport au contexte professionnel et interculturel
• La pertinence des solutions envisagées et des moyens adoptés (matériels et
informationnels)
• L'efficacité de la démarche utilisée pour répondre aux objectifs et aux difficultés de la
communication
• La qualité de l’analyse réflexive de la situation de communication
112

4. Modalités d’évaluation
L'épreuve prend appui sur des situations de communication professionnelle emblématiques du
métier d’assistant de manager dans sa dimension de soutien à la communication et aux
relations
internes et externe. Ces situations ont été vécues ou observées par le candidat à l'occasion de
ses
stages ou de son exercice professionnel.
Les situations présentées par le candidat correspondent aux activités de communication
professionnelle suivantes :
• Instaurer et entretenir la relation avec le(s) manager(s)
• Recueillir des consignes de travail du manager
• Rendre compte, informer, faire le point avec le manager
• Installer les conditions d'un climat de travail de groupe favorable
• Animer un travail collaboratif
• Gérer une réunion
• Créer, entretenir et activer un réseau relationnel
• Accueillir et informer
• Négocier
Chaque situation de communication professionnelle comporte au minimum deux acteurs qui

46
interagissent dans le cadre d’une activité professionnelle de l'assistant(e) s'inscrivant dans un
contexte national et/ou international.
Chaque situation est présentée sous la forme d'une fiche descriptive élaborée par le candidat
qui
comprend les informations suivantes :
- identification du candidat ;
- pour les candidats relevant du contrôle ponctuel : langue vivante (Langue A ou B) choisie
par
le candidat pour l'épreuve ;
- type et titre de la situation de communication vécue ou observée ;
- nom, adresse et activité de l’organisation concernée ;
- contexte de la situation (organisationnel, managérial, relationnel) ;
- composantes, enjeux et forme de la communication ;
- techniques et outils de communication utilisés ;
- stratégie(s) de communication mise(s) en place ;
- évaluation de la relation.
Un modèle de fiche descriptive sera proposé par la circulaire nationale d’organisation.

A. Forme ponctuelle
Épreuve : 40 minutes au maximum, préparation : 20 minutes.

Documents supports de l'épreuve

L’épreuve prend appui sur quatre fiches descriptives de situations de communication
professionnelle différentes, sélectionnées par le candidat à partir des situations vécues ou
observées dans une organisation.
Parmi les quatre situations présentées, l'une doit être relative à la collaboration avec le
manager,
deux au moins doivent avoir été vécues ou observées dans un contexte de travail international
et mobiliser une langue étrangère, dans une situation d'accueil et information et dans une
situation de négociation ou de médiation.
Ces fiches descriptives sont mises à la disposition du jury dans des conditions définies par la
circulaire nationale d’organisation.
Le contrôle de conformité du dossier est effectué par les autorités académiques avant
l’interrogation. En cas de non-conformité du dossier déposé par le candidat (aucune fiche
descriptive présentée et/ou non concordance entre la langue présentée et la langue
d'inscription à l'examen), celui-ci ne peut pas être interrogé à cette épreuve. Il est alors
considéré comme non validé, la mention NV est reportée sur le bordereau de notation et le
candidat ne peut pas se voir délivrer le diplôme.
En l’absence de dossier, l’épreuve ne peut pas se dérouler. Tout candidat sans dossier sera
donc informé par la commission de l’impossibilité de l'interroger. En conséquence, il est
considéré comme présent mais non validé, la mention NV est reportée sur le bordereau de
notation et le candidat ne peut pas se voir délivrer le diplôme.
Si, face à un candidat, la commission d’interrogation a un doute sur la conformité du dossier à
la réglementation, l’interrogation et l’évaluation sont conduites normalement. En fin
d’interrogation, le candidat est informé du doute de la commission, le cas est signalé au
président du jury et la notation est mise sous réserve de vérification.
Lorsque le dossier remis par un candidat ne respecte pas certaines contraintes définies dans
l’arrêté portant création du diplôme ou ses annexes (nombre de fiches, conformité des fiches

47
descriptives à la définition de l'épreuve), il convient d’interroger le candidat dans les
conditions normales de l’épreuve. Les lacunes constatées seront pénalisées dans les limites
prévues par la grille d’aide à l’évaluation proposée par la circulaire nationale d’organisation.

Organisation de l’épreuve
Les candidats passent cette épreuve dans les centres d’examen désignés par les autorités
académiques.

Le déroulement de l'épreuve

Avant l'interrogation

Après avoir sélectionné une fiche, la commission d’interrogation construit une situation de
communication en modifiant certains paramètres de la situation présentée sur la fiche. Les
changements apportés doivent modifier de manière significative la situation initiale, tout en
conservant un caractère réaliste. Ils ne doivent cependant pas aboutir à une situation
totalement nouvelle au sein de laquelle le candidat n’aurait plus aucun repère.
Le candidat est informé par écrit des modifications apportées par la commission au début de
son temps de préparation.
L’épreuve se déroule en trois phases :

Première phase (10 minutes au maximum)

Le candidat présente et analyse en français la situation de communication qu'il a décrite dans
la fiche choisie par la commission. Celle-ci peut être conduite à demander des précisions sur
tout ou partie des points précédemment exposés.

Deuxième phase (20 minutes au maximum)

Le candidat et l’un ou les deux membres de la commission procèdent à la simulation de tout
ou partie de la situation de communication orale construite par la commission. À l'issue de la
simulation, la commission procède à un entretien permettant l’analyse et l'évaluation par le
candidat de sa communication, en particulier dans sa dimension interculturelle. Une partie ou
la totalité de la simulation se déroule dans la langue étrangère choisie par le candidat lors de
son inscription à l'examen.
Troisième phase (10 minutes au maximum)
L’entretien est élargi aux autres situations de communication présentées dans le dossier du
candidat.
La commission d’interrogation est composée de trois interrogateurs : un professeur
d’économie et gestion chargé de l’enseignement de "relations professionnelles internes et
externes ", un professeur de français et un professeur de la langue vivante choisie par le
candidat au moment de son inscription.

B. Contrôle en cours de formation

Deux situations d’évaluation sont réparties dans le temps de formation, l'une d'entre elles
devant se dérouler au plus tard avant la fin du premier trimestre de la deuxième année.
Pour chaque candidat, l'ordre des situations d'évaluation est fonction de la nature et du
contenu des stages de première et deuxième années.

Situation d’évaluation A (coefficient 1,5)

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Préparation : 20 minutes, interrogation : 20 minutes au maximum.
Cette situation d'évaluation se déroule en français.
L'évaluation prend appui sur deux fiches descriptives de situations de communication
professionnelle correspondant aux activités citées plus haut. Parmi les deux situations
présentées, l'une doit être relative à la collaboration avec le manager.
Les fiches descriptives constituent des éléments substantiels de l’épreuve. L’absence de
production devant la commission d’évaluation des deux fiches entraîne l’impossibilité
d’interroger le candidat qui ne peut se voir délivrer le diplôme. La mention NV (non valide)
est alors reportée sur le bordereau de notation.
La commission d’interrogation est composée de deux interrogateurs, enseignants ayant ou
ayant eu le candidat en formation : un professeur d’économie et gestion chargé de
l’enseignement de “relations professionnelles internes et externes » et un professeur de
français. Un professionnel peut être associé à la commission.

Avant l'interrogation

Après avoir sélectionné une fiche, la commission d’interrogation construit une situation de
communication en modifiant certains paramètres de la situation présentée sur la fiche. Les
changements apportés doivent modifier de manière significative la situation initiale, tout en
conservant un caractère réaliste. Ils ne doivent cependant pas aboutir à une situation
totalement nouvelle au sein de laquelle le candidat n’aurait plus aucun repère.
Le candidat est informé par écrit des modifications apportées par la commission au début de
son temps de préparation.
L’épreuve se déroule en deux phases :

Première phase (5 minutes au maximum)

Le candidat présente son analyse de la situation de communication. La commission peut être

conduite à demander des précisions sur tout ou partie des points précédemment exposés.

Seconde phase (15 minutes au maximum)

Le candidat et l’un ou les deux membres de la commission procèdent à la simulation de tout

ou partie de la situation de communication orale construite par la commission. À l'issue de la
simulation, la commission procède à un entretien permettant l’analyse et l'évaluation par le
candidat de sa communication. La simulation et l’entretien se déroulent en français.

Situation d’évaluation B (coefficient 1,5)

Préparation : 20 minutes, interrogation : 20 minutes au maximum.

Cette situation d'évaluation se déroule en français et en langue étrangère.
L'évaluation prend appui sur deux fiches descriptives de situations de communication
professionnelle, vécues ou observées dans un contexte de travail international permettant de
mobiliser une langue étrangère, dans une situation d'accueil et information et dans une
situation de négociation ou de médiation.
Au total, les fiches descriptives des situations d'évaluation A et B doivent correspondre à
quatre situations professionnelles différentes.
Les fiches descriptives constituent des éléments substantiels de l’épreuve. L’absence de
production devant la commission d’évaluation des deux fiches entraîne l’impossibilité
d’interroger le candidat qui ne peut se voir délivrer le diplôme. La mention NV (non valide)
est alors reportée sur le bordereau de notation.

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La simulation se déroule en partie ou en totalité dans la langue vivante étrangère (langue A ou
langue B) choisie par le candidat.
La commission d’interrogation est composée de deux interrogateurs, enseignants ayant ou
ayant eu le candidat en formation : un professeur d’économie et gestion chargé de
l’enseignement de “relations professionnelles internes et externes » et un professeur de la
langue vivante choisie parle candidat. Un professionnel peut être associé à la commission.

Avant l'interrogation

Après avoir sélectionné une fiche, la commission d’interrogation construit une situation de
communication en modifiant certains paramètres de la situation présentée sur la fiche. Les
changements apportés doivent modifier de manière significative la situation initiale, tout en
conservant un caractère réaliste. Ils ne doivent cependant pas aboutir à une situation
totalement nouvelle au sein de laquelle le candidat n’aurait plus aucun repère.
Le candidat est informé par écrit des modifications apportées par la commission au début de
son temps de préparation.
L’épreuve se déroule en deux phases :

Première phase (5 minutes au maximum)

Le candidat présente en français son analyse de la situation de communication qu'il a décrite

dans la fiche choisie par la commission. Celle-ci peut être conduite à demander des précisions
sur tout ou partie des points précédemment exposés.

Seconde phase (15 minutes au maximum)

Le candidat et l’un ou les deux membres de la commission procèdent à la simulation de tout

ou partie de la situation de communication orale construite par la commission. À l'issue de la
simulation, la commission procède à un entretien permettant l’analyse et l'évaluation par le
candidat de sa communication, en particulier dans sa dimension interculturelle. La simulation
se déroule en partie ou en totalité dans la langue vivante étrangère (langue A ou langue B)
choisie par le candidat.
Pour l'ensemble de l'épreuve, l'évaluation de la prestation du candidat est construite à partir
d'une fiche d'évaluation, définie par la circulaire nationale. L’équipe pédagogique de
l’établissement de formation adresse au jury sa proposition de note pour l'épreuve ainsi que la
grille d'évaluation explicative de la note.
Conformément à la réglementation, le jury pourra éventuellement demander à avoir
communication des supports des évaluations. Ces documents seront tenus à la disposition du
jury et de l'autorité rectorale pour la session considérée jusqu'à la session suivante.

ÉPREUVE FACULTATIVE F1 – LANGUE VIVANTE ETRANGERE 3

Oral ponctuel durée 20 minutes, préparation 20 minutes

Entretien en langue étrangère à partir d’un ou de plusieurs documents (texte, document audio
ou vidéo) en relation avec le domaine professionnel.
La langue vivante étrangère choisie au titre de l’épreuve facultative est obligatoirement
différente des langues vivantes étrangères obligatoires.

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BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR
RESPONSABLE D’HEBERGEMENT

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