1.
SWOT du Futuroscope :
Forces :
Positionnement Unique :
o En 2016, le Futuroscope a accueilli 1,9 million de visiteurs, générant un chiffre
d'affaires de 101 millions d'euros.
o 62 % de re-visiteurs en 2016, résultat du renouvellement des attractions.
Diversification de l'Offre :
o Plus de 25 attractions centrées sur le partage intergénérationnel, réparties sur
60 hectares.
o Stratégie du "modèle du 10/20/60" : 10 % du chiffre d'affaires investi chaque
année pour renouveler 20 % de l'offre.
Créativité et Originalité :
o Lancement de « l'Extraordinaire Voyage » en 2017, une nouvelle attraction
coûtant 12,5 millions d'euros, représentant le plus gros investissement.
o Plus de 30 expériences sensorielles et innovantes offertes aux visiteurs.
Partenariats Stratégiques :
o En 2011, la Compagnie des Alpes devient le principal actionnaire avec près de
45 % du capital.
o Chiffre d'affaires du groupe Compagnie des Alpes en 2016 : 720,2 millions
d'euros.
Faiblesses :
Éloignement Géographique :
o Risque d'éloignement par rapport aux grandes agglomérations françaises,
pouvant affecter l'accessibilité.
o Peut être perçu comme moins accessible que les concurrents proches
(Disneyland Paris, Parc Astérix).
Difficultés Financières Passées :
o Plan drastique de réduction des coûts en 2002 : 25 % de réduction par visite,
licenciement de 250 sur 620 salariés.
o Acquisitions successives et changements de propriétaires, impactant la
stabilité financière.
Dépendance aux Technologies du Futur :
o Besoin constant de renouveler les attractions pour rester à la pointe des
technologies du futur.
o Vulnérabilité aux évolutions rapides de la technologie.
Opportunités :
Tendances du Marché :
o Croissance continue du marché des parcs de loisirs en France.
o Adaptation de l'offre aux tendances actuelles pour attirer de nouveaux
visiteurs.
Développement de Nouvelles Attractions :
o Stratégie d'investissement dans de nouvelles attractions chaque année.
o Annonce d'une nouvelle attraction majeure tous les trois ans.
Partenariats Internationaux :
o Possibilité d'explorer des opportunités de développement international avec
le soutien de partenaires tels que la Compagnie des Alpes.
Menaces :
Concurrence Intense :
o En 2016, le Futuroscope est classé troisième parc de loisirs en France derrière
Disneyland Paris et Le Puy du Fou.
o Pression constante pour maintenir l'attractivité face à une concurrence féroce.
Sensibilité à l'Économie :
o Dépenses de loisirs des ménages liées à la conjoncture économique.
o Fluctuations économiques pouvant influencer la fréquentation du parc.
Évolution des Comportements des Consommateurs :
o Changements dans les comportements, tels que l'augmentation des
réservations de dernière minute.
o Attentes croissantes en termes de qualité/prix, nécessitant une adaptation
constante de l'offre.
2. Stratégie marketing pour le Futuroscope :
1. Segmentation du marché : Le marché des parcs de loisirs présente une diversité de
visiteurs. En se basant sur les caractéristiques des consommateurs mentionnées, le
Futuroscope peut segmenter son marché en fonction des types de visiteurs :
Pragmatiques (40%) : Chercher à attirer cette clientèle opportuniste en mettant en
avant la diversité des expériences offertes, soulignant que le Futuroscope propose
quelque chose pour tout le monde.
Culturels (10%) : Mettre en avant les aspects éducatifs et culturels du Futuroscope,
soulignant son engagement à offrir des expériences enrichissantes tout en
divertissant.
Grands Enfants avec Enfants (20%) : Axer la communication sur l'univers de rêve et
les attractions adaptées aux familles, insistant sur la magie et le divertissement pour
tous les âges.
Consommateurs d'Attractions (18%) : Mettre en avant la variété des attractions et
l'aspect dépaysement pour attirer cette clientèle avide d'expériences multiples.
Inconditionnels (12%) : Adapter l'offre pour répondre à leurs attentes multiples en
matière d'éducation, divertissement, et variété d'attractions.
2. Ciblage : Prioriser la communication et les offres en fonction des segments de marché
identifiés. Par exemple, des campagnes éducatives et culturelles pour les Culturels, des
forfaits familiaux pour les Grands Enfants avec Enfants, des promotions sur les attractions
pour les Consommateurs d'Attractions, etc.
3. Positionnement : Le Futuroscope doit renforcer son positionnement unique en tant que
parc de loisirs tourné vers les technologies du futur et les expériences originales. Mettre en
avant les points suivants pour se démarquer :
Diversité d'expériences : Insister sur les plus de 25 attractions centrées sur le partage
intergénérationnel, offrant plus de 30 expériences sensorielles et innovantes.
Renouvellement régulier : Mettre en avant la stratégie du "modèle du 10/20/60",
montrant l'engagement continu du parc à offrir des expériences nouvelles chaque
année.
Thématique unique : Souligner le caractère unique du Futuroscope par rapport aux
autres parcs de loisirs, qui se concentrent souvent sur un thème unique.
Expériences uniques : Mettre en avant les expériences exceptionnelles offertes par le
parc, invitant les visiteurs à devenir les protagonistes d'histoires extraordinaires.
Engagement envers la clientèle : Souligner les efforts du parc pour répondre aux
attentes variées des visiteurs, en proposant une expérience personnalisée pour
chaque segment de marché.
