Travail de session – 35%
1. Marché cible
Vous devez commencer par définir le marché cible de votre produit ou service et le
créneau que vous visez. Expliquez quel type de personnes ou entreprises pourraient
être intéressées par votre produit ou service. Plus vous en saurez sur le marché
cible, plus vous serez en mesure d'élaborer un plan de commercialisation efficace.
La section consacrée au marché cible doit couvrir les points suivants :
1. Définissez votre marché cible. Précisez des statistiques
démographiques, âge, sexe, lieu de résidence, revenu, etc. Qu'ont vos
clients en commun ? Qu'est-ce qui les motive ?
Voici quelques questions que vous devrez vous poser pour faire le profil de votre
clientèle cible:
1. À qui allez-vous vendre?
2. Quelles sont les caractéristiques qui attirent les clients (service, qualité,
produit, etc.)
3. Où se trouve votre marché?
4. Quelle est la taille du marché? Quel est le nombre de consommateurs
potentiels?
5. Qui prend la décision finale d'achat dans la famille?
6. Quelles sont les possibilités de croissance du marché?, etc.
Imaginez le client idéal : Qui est le client à qui votre entreprise peut le mieux offrir
une valeur et envers quel client vous sera-t-il possible de tenir vos promesses tout
en atteignant vos objectifs financiers? Les relations avec ce client peuvent-elles être
durables?
2. La concurrence
Les principaux concurrents : leur nom, leur emplacement et leur stratégie.
Indiquer ce que vous avez appris en observant vos concurrents.
Renseignez-vous sur les activités de marketing de vos concurrents, les prix qu'ils
pratiquent, les perceptions du public à leur endroit et leur avantage concurrentiel.
3. Produits et services
Votre stratégie de développement d’affaires doit communiquer ce qui rend votre
produit ou service unique. Il est important de décrire les caractéristiques et les
avantages de votre produit ou service. Les caractéristiques sont les propriétés
descriptives de votre produit ou service, la couleur, le poids, etc. Les avantages
représentent les bénéfices que retireront vos clients de votre produit ou service (ex.,
gagner du temps, gagner de l'argent, se sentir mieux, etc.)
La section sur vos produits/services doit couvrir les points suivants :
1. Qu'est-ce qui rend votre produit ou service unique ?
2. Quelles sont les autres caractéristiques de votre produit ou service ?
Pensez à la qualité, au prix, au service, etc.
3. De quels avantages bénéficieront vos clients en achetant votre produit
ou service ? Économiseront-ils de l'argent, se sentiront-ils mieux,
seront-ils plus avisés ?
4. Comment qualifiez-vous les points forts de votre produit ou service face
à ceux de vos concurrents?
4. Plan de publicité et promotion
Votre plan démontrera les moyens utilisés pour attirer vos clients potentiels. Vous
avez le choix parmi de nombreux modes de communication, la publicité, la
promotion, les relations publiques, le référencement du site Internet, l’envoi de
courriel, Facebook, etc.
Ce point doit principalement :
• Définir les moyens utilisés pour faire la promotion de votre produit ou
service. Indiquer les coûts et ce que vous pensez que la publicité va vous
rapporter.
Le plan de publicité et de promotion permet de véhiculer l'image de votre compagnie
et de votre produit ou service.
Déterminez la combinaison optimale d'activités promotionnelles et d'outils qui peut
vous permettre d'atteindre vos objectifs de marketing et de vente sans dépasser
votre budget.
Il est important d’également établir le plan avec un budget ainsi qu’un échéancier.
Budget : 300 000$
