SSH4031 ENTREPRENEURIAT ET INNOVATION

Le projet sou thème :

« Produisez votre propre fourrage »

Réalisé Par : Encadré par :

OLAYA BELHAJ M. BENOTMAN OMAR
HAJAR FADILI
KHADIJA EL BOUKILI
ZYNEB ETTALEBI

1
 DÉDICACE

Nous dédions ce travail :

A nos très chers parents

Rien ne pourra exprimer nos gratitudes, notre respect, et notre
amour éternel pour tous les sacrifices que vous avez consenti
pour notre éducation et pour bien être. Trouvez dans ce travail
l’expression de nos profonds amours.
A nos frères et à nos sœurs A
toutes nos grandes famillesA
nos amis pour leur fidélité.
A nos professeurs, pour leurs efforts afin de nous assurer une
formation solide.

2
 REMERCIEMENT
Tout d'abord, nous tenons à remercier tous ceux qui ont contribué de près ou de
loin à la recherche, au développement et à la réalisation du projet. Nous citons
particulièrement l'aide continue de M. BENOTMAN OMAR tout au long du
processus de formation « Entrepreneuriat et Innovation », sa disponibilité
continue, ses suggestions pertinentes et ses encouragements.

Nous tenons à exprimer notre profond respect et notre gratitude à l'enseignant et

coordinateur de génie mécanique et génie civil, M. BENDARMA AMINE, qui
a enrichi nos connaissances et nous a guidé au cours de l'année.

En enfin, nous tenons à remercier toute l’équipe pédagogique de l'école

polytechnique d’Agadir et les intervenants professionnels responsables de la
formation Génie Mécanique.

3
 TABLE DES MATIERES
SSH4031 ENTREPRENEURIAT ET INNOVATION ............................................................................ 1
« Produisez votre propre fourrage » ................................................................................................................................... 1
PARTIE N°1 : LAFAISABILITÉ COMMERCIALE ............................................................................................. 13
INTRODUCTION .................................................................................................................................. 14
I. ETUDE DE L’ENVIRONNEMENT ........................................................................................... 15
1. Micro environnement ................................................................................................................... 15
a) Les clients : .................................................................................................................................................... 15
b) Les avantages recherchés par la clientèle : ..................................................................................................... 15
c) Comportement d’achat : ................................................................................................................................. 15
 Les facteurs internes :..................................................................................................................................... 16
1) Les besoins : ................................................................................................................................................... 16
2) Motivation : .............................................................................................................................................................. 17
3) La personnalité : ....................................................................................................................................................... 17
4) La perception : ......................................................................................................................................................... 17
 Les facteurs externes : .................................................................................................................................... 17
1) Le contexte social :......................................................................................................................................... 17
2) Le contexte économique : .............................................................................................................................. 17
3) Le contexte culturel : ...................................................................................................................................... 19
2. Méso environnement : .................................................................................................................. 19
a) Concurrents directs et indirects : .................................................................................................................... 20
b) Les tendances du marché : ............................................................................................................................. 20
3. Macro environnement : ................................................................................................................. 25
a) Environnement politique et juridique :........................................................................................................... 26
b) Environnement économique : ........................................................................................................................ 27
c) Environnement technologique : ..................................................................................................................... 27
d) Environnement socioculturel : ....................................................................................................................... 28
II. ÉTUDE DE MATCHÉ ................................................................................................................ 28
1. Définition : ................................................................................................................................... 28
2. Les axes d’une étude de marché : ................................................................................................. 29
a) Environnement du produit « Palm Grinder » : ............................................................................................... 29
b) Transformation et valorisation : ..................................................................................................................... 29
c) Contrat de programme .................................................................................................................................... 30
d) Faits majeurs de contrat programme 2008-2022 ............................................................................................ 30
e) Textes législatifs et règlementaires ................................................................................................................ 31
3. Le marché cible ............................................................................................................................ 35
4. Résultats de questionnaire : .......................................................................................................... 36
5. Fournisseurs :................................................................................................................................ 36

4
 III. MARKETING MIX ................................................................................................................... 36
1. Définition...................................................................................................................................... 36
a) La politique de produit : ................................................................................................................................. 37
b) Politique de prix : ........................................................................................................................................... 38
c) La politique de communication ...................................................................................................................... 38
d) La politique de distribution : .......................................................................................................................... 38
2. Politique Produit ........................................................................................................................... 39
a) Politique de la marque.................................................................................................................................... 39
Nom du produit : .......................................................................................................................................................... 39
Description des couleurs :............................................................................................................................................. 39
Slogan du produit : ....................................................................................................................................................... 39
3. Gamme de production .................................................................................................................. 40
4. Le positionnement ........................................................................................................................ 40
a) Les D.A.S ....................................................................................................................................................... 40
5. Stratégie de produit ....................................................................................................................... 40
a) Stratégie d’innovation .................................................................................................................................... 40
b) Stratégie de différenciation ............................................................................................................................ 41
6. Politique de prix............................................................................................................................ 41
a) Les prévisions des ventes pour nos produits .................................................................................................. 41
7. Politique de distribution................................................................................................................ 41
8. Politique de communication ......................................................................................................... 42
a) Moyens de communication : .......................................................................................................................... 42
Résultats : ..................................................................................................................................................................... 43
Cartes visites : .............................................................................................................................................................. 43
b) Budget de communication.............................................................................................................................. 44
CONCLUSION : ................................................................................................................................. 44
PARTIE N°2 : LA FAISABILITÉ TECHNIQUE .................................................................................................... 45
INTRODUCTION ............................................................................................................................... 46
I. LOCALISATION ET AMÉNAGEMENT ................................................................................... 46
1. Localisation .................................................................................................................................. 46
2. Aménagement ............................................................................................................................... 47
a) Importance d’aménagement ........................................................................................................................... 47
b) Étude d’aménagement .................................................................................................................................... 47
c) Types d’aménagement ................................................................................................................................... 48
d) Description des locaux du projet .................................................................................................................... 50
e) Le croquis de l’entreprise ............................................................................................................................... 50
f) Les énergies utilisées...................................................................................................................................... 51
II. PROCESSUS DE FABRICATION ............................................................................................. 52
1. Produit .......................................................................................................................................... 52
a) Caractéristiques de produit :........................................................................................................................... 52
b) Disponibilité des matières consommables : ................................................................................................... 53
2. Processus de production ............................................................................................................... 53
5
 III. MOYEN DE PRODUCTION .................................................................................................... 55
1. Équipement de production :.......................................................................................................... 56
a) Equipement de production : ........................................................................................................................... 56
b) Matériel de l’atelier : ...................................................................................................................................... 58
c) Équipements informatiques et bureautiques :................................................................................................. 60
d) Matériel de transport et manutention : ........................................................................................................... 62
2. Moyens humains :......................................................................................................................... 63
PARTIE N°3 : LA FAISABILITÉ ADMINISTRATIVE ........................................................................................ 64
INTRODUCTION ............................................................................................................................... 65
I. EVALUATION DES BESOINS EN RESSOURCES HUMAINES ETDESCRIPTION DE
POSTES ............................................................................................................................................... 65
1. Evaluation des besoins ................................................................................................................. 65
2. Descriptions des postes................................................................................................................. 66
II. POLITIQUE DE RECRUTEMENT ............................................................................................ 77
1. Techniques de sélection ................................................................................................................ 77
a) Tri des candidats : .......................................................................................................................................... 77
b) Procédé de sélection : ..................................................................................................................................... 78
c) Décisions : ...................................................................................................................................................... 78
III. L’ORGANIGRAMME ............................................................................................................... 80
I.V. ....................................................................................................................................................... 80
IV. POLITIQUE DE REMUNERATION ........................................................................................ 80
1. Les charges de personnel .............................................................................................................. 81
a) . Salaire de base :............................................................................................................................................ 82
b) Primes d’ancienneté : ..................................................................................................................................... 83
c) Les charges sociales : ..................................................................................................................................... 83
2. Récapitulatif de la part salariale : ................................................................................................. 86
3. IR et SNP : .................................................................................................................................... 87
V. CONCLUSION ............................................................................................................................ 90
PARTIE N°4 : LA FAISABILITÉ FINANCIERE .................................................................................................... 91
INTRODUCTION ............................................................................................................................... 92
I. LE NIVEAU PRÉVISIONNEL DE L’ACTIVITÉ ...................................................................... 92
1. Volume de production .................................................................................................................. 92
2. Chiffre affaires prévisionnel : ....................................................................................................... 93
II. L’EVALUATION DES INVESTISSEMENTS ........................................................................... 93
1. Les actifs d’exploitation : ............................................................................................................. 93
a) Les immobilisations en non-valeur : .............................................................................................................. 93
b) Immobilisations corporelle :........................................................................................................................... 94
2. Besoin en fonds de roulement : .................................................................................................... 95
III. ETUDE DE SOURCE DE FINANCEMENT ............................................................................ 96
1. Les sources de financement .......................................................................................................... 96
a) Source interne : .............................................................................................................................................. 96
6
 b) Source externe : .............................................................................................................................................. 96
IV. ETUDE DE LA RENTABILITE DU PROJET .......................................................................... 97
1. Le compte des produits et des charges (CPC) .............................................................................. 97
a) Les charges d’exploitation : ........................................................................................................................... 97
b) Charges de personnel : ................................................................................................................................... 98
c) Autres charges externes :................................................................................................................................ 98
d) Impôts et taxes : ............................................................................................................................................. 99
e) Synthèse des charges d’exploitation : ............................................................................................................ 99
2. Les charges financières ............................................................................................................... 100
f) Évaluation de la rentabilité du projet : ......................................................................................................... 100
V. ANALYSE DU RISQUE D’EXPLOITATION ......................................................................... 102
1. Ventilation des charges fixes et variables................................................................................... 102
2. Étude du risque d’exploitation .................................................................................................... 103
VI. CONCLUSION ........................................................................................................................ 104
PARTIE N°5 : LA FAISABILITÉ JURIDIQUE ................................................................................................... 105
INTRODUCTION ................................................................................................................................ 106
I. FICHE TECHNIQUE : .............................................................................................................. 106
II. Formalités administratives : ....................................................................................................... 107
1. Procédures administratives et juridiques pour la création d´entreprise : .................................... 107
Les étapes de création d’une entreprise au Maroc : .................................................................................................... 107
2. Protection de la marque : ............................................................................................................ 108
3. Le choix de la forme juridique : ................................................................................................. 109
4. Choix de la forme juridique : ...................................................................................................... 109
a) Quelques avantages de SARL : .................................................................................................................... 110
b) Coût de constitution : ................................................................................................................................... 110
c) Coût fiscal de fonctionnement : ................................................................................................................... 111
d) Coût administratif de fonctionnement : ........................................................................................................ 111
e) Les critères qualificatifs La responsabilité : ................................................................................................. 112
f) Les critères financiers : ................................................................................................................................ 112
g) Critères qualificatifs : ................................................................................................................................... 112
5. Rubriques formant le dispositif des statuts ................................................................................. 112
6. Contenu des clauses statutaires (Articles) .................................................................................. 114
III. CONCLUSION : ...................................................................................................................... 123
Conclusion Générale : ................................................................................................................................................ 124
ANNEXE : ................................................................................................................................................................. 125
.................................................................................................................................................................................... 125

7
8
 LISTE DES FIGURES
Figure 1 : Question 1 ............................................................................................................................................................................ 21
Figure 2: Question 2 ............................................................................................................................................................................. 21
Figure 3: Question 3 ............................................................................................................................................................................. 22
Figure 4: Question 4 ............................................................................................................................................................................. 22
Figure 5: Question 5 ............................................................................................................................................................................. 23
Figure 6: Question 6 ............................................................................................................................................................................. 23
Figure 7: Question 7 ............................................................................................................................................................................. 24
Figure 8: Question 8 ............................................................................................................................................................................. 24
Figure 9: Question 9 ............................................................................................................................................................................. 25
Figure 10: Question 10 ......................................................................................................................................................................... 25
Figure 11: Macro environnement ......................................................................................................................................................... 26
Figure 12: Marketing mix .................................................................................................................................................................... 37
Figure 13: Logo .................................................................................................................................................................................... 39
Figure 14: Carte visite .......................................................................................................................................................................... 44
Figure 15: Localisation......................................................................................................................................................................... 46
Figure 16: Sweet home......................................................................................................................................................................... 50
Figure 17: Plan 3D ............................................................................................................................................................................... 51
Figure 18: Organigramme de l´entreprise ............................................................................................................................................ 63
Figure 19: Organigramme d´entreprise ................................................................................................................................................ 80
Figure 20: la répartition d’amortissement d’emprunt durant les 5 années ........................................................................................... 97

9
 LISTE DES TABLEAUX
Table 1: Les concurrents indirects ....................................................................................................................................................... 20
Table 2: Capacité frigorifique et nombre d´unités additionnelles des dattes nécessaires .................................................................... 30
Table 3: Fournisseurs ........................................................................................................................................................................... 36
Table 4: Prévisions des ventes ............................................................................................................................................................. 41
Table 5: Moyen d´avertissement .......................................................................................................................................................... 43
Table 6: Budget de communication ..................................................................................................................................................... 44
Table 7: Local et leurs superficies........................................................................................................................................................ 50
Table 8: Caractéristiques de produit: ................................................................................................................................................... 52
Table 9: Disponibilité des MP.............................................................................................................................................................. 53
Table 10: Equipement de production ................................................................................................................................................... 57
Table 11: Matériel et atelier ................................................................................................................................................................. 59
Table 12: équipement informatique et bureatique ................................................................................................................................ 62
Table 13: Matériel de transport et manutention ................................................................................................................................... 63
Table 14: Directeur générale ................................................................................................................................................................ 67
Table 15: Sécrétaire.............................................................................................................................................................................. 68
Table 16: Responsable service qualité ................................................................................................................................................. 69
Table 17: Responsable de service commerciale et marketing .............................................................................................................. 69
Table 18: Responsable service production ........................................................................................................................................... 70
Table 19: Responsable de service logistique et maintenance ............................................................................................................... 71
Table 20: Responsable financière ........................................................................................................................................................ 72
Table 21: Responsable RH ................................................................................................................................................................... 73
Table 22: Technicien qualité ................................................................................................................................................................ 74
Table 23: Technicien production.......................................................................................................................................................... 75
Table 24: Technicien logistique et maintenance .................................................................................................................................. 76
Table 25: Décision ............................................................................................................................................................................... 79
Table 26: Salaire de base ...................................................................................................................................................................... 82
Table 27: Taux des primes d´ancienneté .............................................................................................................................................. 83
Table 28:Récapitulatif de la part Patronale de la première année ........................................................................................................ 84
Table 29:Récapitulatif de la part Patronale des 2-5 années.................................................................................................................. 85
Table 30: Récupération de la part salariale de la première année ........................................................................................................ 86
Table 31: Récupération de la part salariale des 3 à 5 années ............................................................................................................... 87
Table 32: IR et SNP ............................................................................................................................................................................. 87
Table 33: calcule des salaires nets imposables et IR mensuel pour la première année ........................................................................ 88
Table 34: calcule des salaires nets imposables et IR mensuel des 3 à 5 années................................................................................... 89
Table 35: Prévision annuelle de la production ..................................................................................................................................... 92
Table 36: chiffre d’affaire prévisionnel................................................................................................................................................ 93
Table 37: Frais préliminaires................................................................................................................................................................ 94
Table 38: Immobilisations corporelle .................................................................................................................................................. 95
Table 39: Besoin en fonds de roulement .............................................................................................................................................. 95
Table 40: Dépense d’investissement .................................................................................................................................................... 96
Table 41: Achats consommés de matières et fournitures ..................................................................................................................... 98
Table 42: dotation aux amortissements ................................................................................................................................................ 98
Table 43: Charges personnelles............................................................................................................................................................ 98
Table 44: charges externes ................................................................................................................................................................... 99
Table 45:Impôts et taxes ...................................................................................................................................................................... 99
Table 46: Synthèse des charges d’exploitation .................................................................................................................................. 100
Table 47: Compte des produits et des charges (CPC) ........................................................................................................................ 100
Table 48: Choix de l'investissement ................................................................................................................................................... 101
Table 49: Tableau différentiel et risque du projet .............................................................................................................................. 102
Table 50: Tableau des indicateurs ...................................................................................................................................................... 103

10
Table 51: Fiche technique .................................................................................................................................................................. 107
Table 52: Coût de constitution ........................................................................................................................................................... 111

11
 Introduction générale

Dans le cadre du module Entrepreneuriat et Innovation, nous devons établir un concept de projet
et mener à la fois des études de faisabilité commerciale, technique, administrative et financière.
Cela nous permet de mettre en pratique ce que nous avons appris d'une part, et de simuler nos
idées en suivant le processus de création et de gestion d'une entreprise d'autre part.

Pendant la seconde année du cycle ingénieurs en mécanique à UNIVERSIAPOLIS, il nous est

proposé de réaliser un projet de 3 mois nous permettant de mettre en pratique nos connaissances
et nos compétences professionnelles au travers un cahier de charges élaboré par les étudiants
ayant pour finalité la conception et le développement d’un prototype de machine permettant de
broyer les branches du palmier, notre groupe composé de HAJAR FADILI, ZYNEB
ETTALEBI, KHADIJA ELBOKILI, et OLAYA BELHAJ.

12
PARTIE N°1 : LA
FAISABILITÉ
COMMERCIALE

13
INTRODUCTION
L’étude commerciale est en principe une étude de l’environnement et l’analyse d’informations,
qui Permettent de recueillir toutes les informations pertinentes sur les possibilités de vente d’un
produit (offre et demande) dans un espace géographique donné et à une époque donnée.

Pour cela nous allons étudier les différents types d’environnements ; microenvironnement,
macro-environnement et le méso environnement. Après une étude de marché au cours de
laquelle on pourra définir nos clients cibles, leurs profils et exigences, à l’évaluation de la taille
du marché et ses tendances, ainsi qu’à l’étude de la concurrence Et finalement le marketing mix
concernant les décisions stratégiques.

14
 I. ETUDE DE L’ENVIRONNEMENT
1. Micro environnement
Cette partie est formée des parties prenantes extérieures à l’entreprise, que l’entreprise subit,
mais qu’elle peut aussi influencer à titre d’exemple : les clients, les fournisseurs, les
concurrents, les intermédiaires commerciaux et d’autres partenaires.

a) Les clients :

Les clients sont les principaux partenaires de l'entreprise, ils exigent à notre entreprise des
produits de qualité, des différentes gammes et des innovations continuent.

Pour avoir une entreprise rentable avec des clients fidèles en parallèle l’étape la plus importanteest
de bien étudier le profil ciblé du client. On distingue :

 Les gens qui ont des fermes de palmier

 Les bergers
 Les gens qui vendent le fourrage

b) Les avantages recherchés par la clientèle :

Notre clientèle exige différentes caractéristiques à propos notre produit :

 Prix raisonnable
 Un bon rapport qualité
 La garantie
 Le service après-vente
 Taille et poids moyens

c) Comportement d’achat :

i. Les facteurs

Les facteurs indispensables qui influencent le comportement des clients sont diverses, ils se
focalisent essentiellement sur la manière sur laquelle le consommateur fonctionne, par leur
motivation et aspiration qui le guident ainsi par quelle raison il choisit une marque ou un produit
plutôt qu’un autre.

15
Il existe 2 catégories de facteurs qui poussent un consommateur à faire un acte d’achat :

 Les facteurs internes :

On parle de facteurs internes pour désigner les facteurs directement dépendants du

consommateur.

1) Les besoins :

En marketing, un des premiers enjeux est d'identifier les besoins du consommateur pour lui
proposer un produit ou un service qui pourra les satisfaire. C'est donc en premier lieu la volonté
de satisfaire un besoin qui dicte l'acte d'achat, qui justifie que le consommateur va initier une
recherche, effectuer des comparaisons, entamer des négociations

Une bonne compréhension des besoins permet d'adresser les bons stimuli au consommateur
pour activer un achat ou le conforter dans la relation que la marque entretient avec lui

16
 2) Motivation :
La motivation est, dans un organisme vivant, la composante ou le processus qui
règle son engagement pour une activité précise.
Elle s'oppose aux freins qui, à l'inverse, peuvent ralentir le consommateur dans sa
démarched'achat ou d'utilisation d'un produit ou l'en détourner.

3) La personnalité :

La personnalité rassemble toutes caractéristiques humaines ou traits de caractère qui font la

spécificité de chaque individu. La personnalité permet de définir une personne de manière
singulière. Elle se distingue des motivations. Si la motivation pousse le consommateur à agir
afin de satisfaire un besoin, la personnalité considère que chaque consommateur agit de manière
différente pour satisfaire un même besoin.

4) La perception :

En fonction de l'information qu'elle va communiquer, de l'expérience qu'elle peut proposer au

consommateur, la marque va chercher à améliorer la perception qu'il a d'elle, à la rendre
importante, unique, nécessaire à ses yeux ou encore à le renforcer dans ses convictions.

 Les facteurs externes :

On parle de facteurs externes pour désigner les facteurs dont le consommateur n'est pas
responsable ceux présents dans son environnement.

1) Le contexte social :

L'humain est un être social par excellence. Au fil de sa vie, il fait des rencontres, personnelles
ou professionnelles. Collègues, voisins, amis, membres d'un club ou d'une association vont
avoir une influence sur les choix du consommateur. C'est ce que l'on appelle les influences
sociales. Elles évoluent au fil du temps et sont déterminantes.

2) Le contexte économique :

Le contexte économique de l'individu va aussi fortement déterminer son comportement

d'achat. De manière générale, le concept traduit le niveau de revenus du consommateur et les
économies dont il dispose. Avec un haut revenu, un individu cherchera à se distinguer en
achetant des produits plus chers ou à satisfaire des besoins en accordant une importance plus
17
Importante à la qualité d'un produit. Le consommateur disposant d'un revenu plus
faible aura lui d'autres priorités et n'évaluera pas les qualités d'un produit selon les mêmes
critères.

18
 3) Le contexte culturel :

Un ensemble de valeurs, les croyances, les préférences et les goûts sont transmis d’une
génération à l’autre. Le comportement du consommateur est profondément influencé par des
facteurs culturels tels que : la culture de l’acheteur, la sous-culture et la classe sociale.

ii. Les participants d’achat :

Nature de l’intervention d’un individu dans le processus d’information, de décision, d’achat et

de consommation d’un bien. On retient généralement cinq rôles distincts :

• Le prescripteur : qui influence consciemment ou non, directement ou indirectement

ladécision d’achat ;

• Le conseilleur : guide pour l’acheteur ;

• Le décideur : qui prend unilatéralement ou après consultation, la décision d’acheter ou

nonle bien ou le service

• L’acheteur : la fonction d’achat ;

• L’utilisateur/consommateur : du bien ou du service acheté en son nom ou qui se le

voitoffrir ;

2. Méso environnement :

Des premiers pas en vue de sa création puis tout au long de son développement économique,
toute entreprise doit être en mesure de connaître son environnement, et ce, afin de pouvoir
mettre en place une stratégie d'investissement gagnante. En ce sens, l'analyse de
l'environnement d'une entreprise apparaît comme un élément fondamental pour mieux
comprendre quels vont être les différentes opportunités d'affaires envisageables et donc,
Comment investir. Cette partie contient des informations sur les concurrents directs et indirects
et les tendances du marché du produit

19
 a) Concurrents directs et indirects :

i. 2.1.1 Les concurrents indirects :

Un concurrent indirect est une entreprise qui commercialise une offre de produits/services
différente de la vôtre, mais qui a vocation à répondre, in fine, aux mêmes besoins clients.

Nom de Logo Adresse

l’entreprise
N°59 TASSILA III
Les Ateliers ZONE
Afyach INDUSTRIELLE,
Agadir.

Table 1: Les concurrents indirects

ii. Les concurrents directs :

La concurrence directe, constituée de l'ensemble des entreprises proposant un produit ou service

similaire à votre entreprise.

b) Les tendances du marché :

Tendances du marché est un processus qui consiste à évaluer les changements qui interviennent
sur votre marché
Pour cela nous avons réalisé un questionnement qui nous aidera à connaitre les besoins du
marché et à mieux comprendre les exigences de nos clients pour atteindre leur satisfaction
Les figures ci-dessous représentent les résultats de l’étude du marché :

20
 Figure 1 : Question 1

Commentaire : Nous remarquons que la majeure partie des gens qui ont rempli le
questionnaire sont des jeunes de 20 à 30 ans, cela ne signifie pas que notre produit est adressé
forcément à cette tranche d’âge, mais il est adressé à tous les catégories.

Figure 2: Question 2

Commentaire : Notre produit concerne différentes catégories de population ; donc nous

viserons : étudiant(e), fonction publique, salarié en privé.

21
 Figure 3: Question 3

Commentaire : D’après ces statistiques on a remarqué que beaucoup des personne ne connait
pas le broyeur des branches de palmier.

Figure 4: Question 4

Commentaire : d’après ça on peut dire que cette machine est un nouveau concept dans le
marché.

22
 Figure 5: Question 5

Commentaire : Notre concept au point de vue des clients est très demandé par 83 ,1% on peut
dire que notre concept est nouveau sur le marché.

Figure 6: Question 6

Commentaire : la majorité des réponses était oui et ce signifie que ces gens à besoin d’une
machine pour utiliser ces branches qui sont inutile pour eux.

23
 Figure 7: Question 7

Figure 8: Question 8

Commentaire : la majorité de la population consultée pensent que cette machine

est intéressante avec un pourcentage de 97%.

24
 Figure 9: Question 9

Commentaire : La majorité des clients est prête à payer entre 8000et 9500 DHs

Figure 10: Question 10

3. Macro environnement :

Le macro-environnement regroupe les facteurs qui influencent la situation de l'entreprise sur

son marché en faisant évoluer son offre et sa demande, mais de façon exogène. Ce sont donc
des facteurs sur lesquels l'entreprise ne peut influer, qu'elle ne peut manipuler, mais qu'elle doit
anticiper car ce sont des sources d'opportunités comme de menaces.
25
 Politique et
Technologique
juridique

Macro
environnement

Social, Economique,
Socio-culturel
Démographie

Figure 11: Macro environnement

a) Environnement politique et juridique :

L’environnement politique et juridique détermine le cadre législatif général et la relation entre

l’entreprise et la prise de décision dans le territoire où elle appartient. Dans un premier lieu le
Maroc est le pays dont notre projet sera implanté. Ce pays est caractérisé par une grande stabilité
politique, ce qui encourage les investissements nationaux et étrangers qui contribuent à la
croissance économique. Le cadre législatif qui encadre l’activité de notre entreprise fait
intervenir deux secteurs ministériels, il s’agit du ministère de l’Aménagement du Territoire
National, de l’Urbanisme, de l’Habitat et de la Politique de la Ville et du ministère de
l’Équipement, du Transport et de la Logistique et de l'Eau. Flex pace respecte les textes
juridiques et les normes techniques en vigueur dans le domaine de construction.

26
 b) Environnement économique :

L’environnement économique comprend l’ensemble des facteurs économiques qui déterminent

le pouvoir d’achat et les dépenses des consommateurs et la disponibilité des ressources
humaines, matérielles et financières. L’économie marocaine enregistre une croissance
remarquable les dernières années, selon le haut-commissariat aux plans le Maroc a connu une
croissance économique de 2,1% au cours de troisième trimestre de l'année 2019. Le secteur des
bâtiments et travaux publics BTP constitue un levier principal pour le développement
économique de pays, avec une contribution de 6,8 % dans le produit interne brut au cours de la
dernière décennie. Et représente le deuxième secteur qui contribue à la création d'emplois au
Maroc, en 2016 il a créé 36 000 emplois.

c) Environnement technologique :

L’environnement technologique concernés l'ensemble des techniques et d’outils technologiques

disponibles pour la société. Il concerne aussi les différentes inventions de domaine public ou
celle que l’entreprise peut acheter ou développer. La maîtrise de cet environnement joue un rôle
crucial dans l'amélioration de la compétitivité de l'entreprise dans le marché et le développement
de ses capacités de production et de communication.
L’environnement technologique liée à notre projet a connu un véritable avancement, cela dû
aux nouvelles technologies de construction utilisée, le développement de concept des maisons
intelligentes ainsi le développement des nouveaux matériaux de construction notamment les
matériaux composites et les matériaux écologiques et les différentes recherches effectuée dans
ce sens.
La seconde composante liée à cet environnement concerne les technologies d'information et de
communication qui peuvent avoir un impact sur le rendement et le plan managériale de
l’entreprise.

27
 d) Environnement socioculturel :
Démographie, niveau d’éducation, évolution des structures familiales, changements
des habitudes de consommation. Pour identifier l’aspect socioculturel, anticiper ses évolutions
et élaborer une stratégie efficace, il faut étudier le comportement des consommateurs via une
étude de marché qualitative.

II. ÉTUDE DE MATCHÉ

1. Définition :

Une étude de marché se compose d’un ensemble de technique marketing permettant de mesurer,
analyser et comprendre les comportements, les appréciations, les besoins et attentes d'une
population définie pour un produit ou un service. L’étude de marché utilise des techniques
quantitatives telles que le sondage, les panels, des techniques qualitatives telles que les
entretiens individualisés, les réunions de groupes.
Par ailleurs une étude de marché peut s’accompagner de recherches documentaires (compilation
et analyse d’études existantes sur les marchés). Plusieurs méthodes sont utilisées à la récolte
des informations d’une étude de marché : avec des enquêteurs (face à face à domicile, en salle
ou dans la rue, téléphone), de façon auto administrée (questionnaire sur papier ou par internet).
Occupant une place clé dans l’élaboration d’un projet économique, l’étude de marché doit
permettre :

- de bien connaître et comprendre son marché ;

- de définir sa stratégie commerciale ;

- de choisir ses premières actions commerciales.

28
 2. Les axes d’une étude de marché :

a) Environnement du produit « Palm Grinder » :

i. Présentation du secteur agricole :

Depuis son Indépendance, le Maroc a placé le secteur de l’agriculture au centre de

ses choix de développement eu égard aux enjeux importants que soulève ce secteur sur le plan
économique, social et territorial. Ce secteur s’est démarqué au fil des décennies par ses effets
d’entrainement sur l’ensemble de l’économie nationale à travers ses performances propres et
ses interactions avec les autres secteurs économiques. C’est ce dont témoigne, plus
particulièrement, son poids dans le PIB (autour de 12%) et son statut de pourvoyeur d’emplois
pour une frange importante de la population (près de 38% de la population active occupée) sans
omettre le rôle central du secteur dans certaines régions du Royaume.

ii. Production et commercialisation :

Au niveau de la production, le Maroc maintient sa place de 12ème plus grand producteur de
dattes et conforte son positionnement avec une production prévisionnelle record de 143.000 T
pour la campagne 2019-2020, en hausse de 41,3% par rapport à la campagne 2018-19.
Par ailleurs, une vraie montée en puissance de ces indicateurs est attendue pour 2022 avec
l'entrée en production de l'ensemble des palmiers plantés.

b) Transformation et valorisation :

29
 Table 2: Capacité frigorifique et nombre d´unités additionnelles des dattes nécessaires

c) Contrat de programme

Ce secteur est considéré prioritaire dans la stratégie d'intervention du Département de

l'Agriculture. En effet, son développement revêt un intérêt vital de par ses impacts économiques,
sociaux et environnementaux dans les zones oasiennes. C'est dans ce sens, qu'un contrat
programme pour le développement de la filière phoénicicole a été signé en 2010 entre le
Gouvernement et l'Interprofession (FIMADATTES).

d) Faits majeurs de contrat programme 2008-2022

 Production de 275.790 souches de vitro plants ;

 Distribution de 2,25 Millions de plants ;
 Etude de caractérisation des palmeraies de GIE de Tafilalet, Ouarzazate, Tinguir, Figuig et Tata ;

30
 Distribution de 1,73 plant dans le cadre de l'intensification et la réhabilitation des palmeraies
existantes ;
 Développement de plantations phoénicicoles modernes sur 3.497 et l'aménagement dans
l'attente des plantations de 8.376 ha ;

 Installation d'une capacité d'entreposage frigorifique de 6.445 T ;

 Création d'une capacité de conditionnement de dattes de 19.000 T ;
 Labellisation de 8 variétés de dattes dont 7 IGP et 1 Label Agricole ;
 Réalisation de 1.074 journées de formation au profit de 28.130 bénéficiaires ;

e) Textes législatifs et règlementaires

Article 1 : Bénéficient des avantages prévus par la présente loi, les entreprises industrielles, les
entreprises à caractère industriel ou les entreprises de service lié à l'industrie qui remplit les
conditions édictées ci-après.
Article 2 : On entend, au sens de la présente loi, par :

- entreprise industrielle, toute entreprise utilisant des biens d'équipement en vue de la

fabricationde produits finis ou semi-finis et dont le programme d'investissement comporte des
équipements de production pour une valeur minimale de 100.000 DH hors taxe ;

- entreprise à caractère industriel ou entreprise de service lié à l'industrie, toute entreprise

dont l'activité s'exerce dans un secteur concourant directement ou indirectement à la réalisation
des objectifs du développement de l'industrie nationale. L'administration fixe la liste des secteurs
où doit s'exercer l'activité de ces entreprises et les minimas des investissements qu'elles doivent
effectuer pour bénéficier des dispositions de la présente loi.

Article 3 : Lorsque les entreprises visées à l'article 2 ci-dessus ont :

- au moment de leur création un programme d'investissement en biens d'équipement d'un

montant de 5 millions de dirhams au maximum avec un coût d'investissement en biens
31
d'équipement qui ne doit pas excéder 70.000 dirhams par emploi de personnel stable,30

- au moment de leur extension, un programme d'investissement en biens d'équipement dont

le montant, augmenté de la valeur initiale des immobilisations brutes en biens d'équipement, ne
dépasse pas 5 millions de dirhams au total et un coût d'investissement total en biens d'équipement
qui ne doit pas excéder 70.000 dirhams par emploi de personnel stable, elles sont considérées
comme petites et moyennes industries au sens et pour l'application de la présente loi.

Article 4 : On entend, au sens de la présente loi, par emploi de personnelle stable toute création
d'emploi donnant lieu au recrutement d'un salarié pour une période de douze mois consécutifs,
au moins.

Article 5 : Les avantages prévus par la présente loi sont accordés aux entreprises visées aux
articles 2 et 3 ci-dessus, à la condition que leur programme d'investissement soit déposé auprès
de l'administration qui s'assure de la conformité de la nature de l'entreprise, de son activité, de
la nature et du montant de l'investissement projeté, avec les dispositions de la présente loi. Le
programme d'investissement doit être réalisé dans les 24 mois qui suivent celui au cours duquel
l'administration a notifié le visa de conformité. Toutefois, l'administration peut accorder des
délais supplémentaires compte tenu de l'importance de l'investissement ou en cas de force
majeure ou de circonstance imprévisible. A l'expiration des délais fixés ci-dessus, la partie du
programme. D’investissement non exécutée ne bénéficie plus des avantages prévus par la
présente loi. L'obtention par l'entreprise du visa de conformité précité ne la dispense pas des
autorisations administratives exigibles en vertu de législations ou de réglementations en
vigueur.

Article 6 : Peuvent demander de conclure avec l'Etat une convention afin d'obtenir des
avantages supplémentaires à ceux dont elles peuvent bénéficier en application de la présente

32
loi, les entreprises visées à l'article 2 ci-dessus dont le programme d'investissement
est supérieur à 50 millions de dirhams.

Article 7 : Pour l'application de la présente loi, le territoire du Royaume est divisé en fonction
du niveau du développement industriel régional et des objectifs de sa promotion en quatre zones
:
Zone I : la préfecture de Casablanca-Anfa.
Zone II : les préfectures de : Hay Mohammadi - Aïn-Sebaâ Ben Msik - Sidi Othman ; Aïn-
Chock - Hay Hassani ; Mohammadia - Zenata ; la province de Benslimane.
Zone III : la préfecture de Rabat-Salé ; les provinces de : Agadir, Fès, Kenitra, Marrakech,
Meknès, Safi, Tanger et Tétouan. Zone IV : les provinces de : Al Hoceima, Azilal, Beni-Mellal,
Boujdour, Boulemane, Chefchaouen, El-Jadida, El-Kelâades-Sraghna, Errachidia, Essaouira,
Es-Semara, Figuig, Guelmim, Ifrane, Khenifra, Khemissèt, Khouribga, Laâyoune, Nador,
Ouarzazate, Oued Ed-Dahab, Oujda, Settat, SidiKacem, Tan-Tan, Taounate, Taroudannt, Tata,
Taza et Tiznit. L'administration peut, en fonction des modifications intervenues dans la division
administrative du Royaume, procéder à l'adaptation à cette division de la liste des provinces ou
préfectures comprises dans les zones précitées.
Titre II Dispositions relatives à l'exonération du droit d'importation,

De la taxe spéciale et de la taxe sur les produits

Article8 : Les entreprises visées aux articles 2 et 3 ci-dessus, à l'occasion de leur création et de
leur extension dans les zones III et IV ;

 Les entreprises précitées à l'occasion de leur extension dans les zones I et II,

 Les petites et moyennes industries à l'occasion de leur création ou de leur extension dans
les zones II, III et IV

 Bénéficient soit directement, soit par l'intermédiaire d'une entreprise de crédit-bail, de

l'exonération du droit d'importation sur les matériels, outillages et biens d'équipement importés.
Les petites et moyennes industries sises dans les zones II, III et IV bénéficient de la même
exonération pour le renouvellement de leurs matériels, outillages et biens d'équipement pendant

33
les dix premières années consécutives à la date du Bulletin officiel dans lequel sera
publiée la présente loi.

Les contractants et sous contractants des entreprises et des petites et moyennes industries visées
au présent article bénéficient de la même exonération pour la réalisation du programme.

Article 9 : Les entreprises visées aux articles 2 et 3 ci-dessus, qui exportent tout ou partie de
leur production, bénéficient, quel que soit leur lieu d'implantation, du remboursement du
montant de la taxe spéciale et, le cas échéant, de celui du droit d'importation, acquittés à
l'occasion de l'importation des matériels, outillages et biens d'équipement figurant dans le
programme d'investissement ayant reçu le visa de conformité ou ayant fait l'objet d'une
convention d'investissement. Ces remboursements s'effectuent, annuellement, durant les sept
années consécutives suivant celle de la notification du visa de conformité ou de l'entrée en
vigueur de la convention. Ces remboursements s'effectuent dans les conditions fixées par
l'administration au prorata du chiffre d'affaires réalisé à l'exportation.

Article 10 : Les exonérations et remboursements prévus aux articles 8 et 9 ci-dessus sont

également applicables aux marchandises et produits divers importés, entrant dans la fabrication
locale des matériels, outillages et biens d'équipement figurant, en totalité ou en partie, dans un
programme d'investissement ayant reçu le visa de conformité ou ayant fait l'objet d'une
convention d'investissement.

Article 11 : Le droit d'importation ayant frappé les matériels, outillages et biens d'équipement
importés ainsi que les marchandises et les produits divers importés, entrant dans la fabrication
locale de matériels, outillages et biens d'équipement figurant en totalité ou en partie dans un
programme d'investissement ayant reçu le visa de conformité ou ayant fait l'objet d'une
convention.

Article 12 : Les matériels, outillages et biens d'équipement ayant bénéficié du régime institué
par le présent titre ne peuvent, pendant un délai de cinq ans, faire l'objet de cession, transfert,
ou recevoir d'autres utilisations que celles pour lesquelles ils ont été importés, sauf autorisation

34
expresse de l'administration. Cette autorisation peut être accordée lorsque la cession,
le transfert ou l'utilisation envisagés sont susceptibles de promouvoir le développement
industriel d'une zone ou en cas de force majeure. Pendant le délai visé au premier alinéa ci-
dessus, des contrôles peuvent être effectués dans les entreprises qui ont bénéficié
d'exonérations, par les agents visés à L’article 14 ci-après.

Article 13 : Les matériels, outillages et biens d'équipement importés ou acquis localement,

directement par les entreprises visées aux articles 2 et 3 ci-dessus ou par l'intermédiaire d'une
entreprise de crédit-bail, sont exonérés de la taxe sur les produits institués par le dahir n° 1-61-
444 du 22rejeb 1381 (30 décembre 1961). Les entreprises qui ont acquitté la taxe sur les produits
à l'occasion de l'importation ou de l'acquisition des matériels, outillages et biens d'équipement
exonérés en vertu de l'alinéa précédent, ont droit au remboursement du montant de la taxe
acquittée dans les conditions fixées par l'administration.

Article 14 : Toute infraction aux dispositions du présent titre ainsi que toute manœuvre pouvant
avoir ou ayant eu pour effet des exonérations indues, telles que fausse déclaration portant
notamment sur le nombre, les caractéristiques et la destination des matériels exonérés,
falsification de documents justificatifs, trafic et détournement de matériels, sont poursuivies
comme infractions en matière de droits de douane et passibles d'une amende égale au quintuple
du montant exonéré. Les complices sont passibles des mêmes peines que les auteurs principaux.

3. Le marché cible

Notre étude de marché vise multiple objectif qui auront une influence majeure sur la réalisation
de notre produit Il est important d'analyser le marché et étudier les besoins du client et la
demande en général Ainsi que déterminer nos clients potentiels qui peuvent être sous forme
particulière (hommes ou femmes) ou professionnel (des usines, des fermes, etc.), des individus
intéressés par nos produits et services.

En distinguant nos clients potentiels et leur demande on aura plus de chance à atteindre un haut
niveau de satisfaction chez la clientèle.

35
 4. Résultats de questionnaire :

Les résultats obtenus nous permettent de comparer nos idées avec des produits existants et
d'obtenir plusieurs opinions sur l'efficacité et tester nos intérêts commerciaux pour avoir à
préférable produit qui répond aux demandes de nos clients. Cela permet également si nos clients
l’aiment et comment ils l’apprécier. Les résultats du questionnaire sont clairement définis dans
la section environnement mésoscopique avec les pourcentages de clients qui sont avec où contre
notre produit, leurs opinions, leurs envies et leurs attitudes. De même pour les outils utilisés,
c’est celles de grand data (Internet, email, réseaux sociaux, etc.) pour étudier les informations
et les suggestions des clients, leurs souhaits et leurs attitudes. Notre L'équipe marketing peut se
concentrer sur ces informations en organisant des campagnes qui ciblent le bon public pour
mieux comprendre les décisions les plus populaires en gérant des revenus. Ce sont des
comportements, des attitudes et des mesures commerciales Des activités de marketing. Il s'agit
de mesures comportementales de points de vente, de site Web.

5. Fournisseurs :

Nom Adresse
Coopérative Afoulki PK 50 rue national N°8, Douar Ait Hssein CR
Idmine, Agadir Idaoutanane
Coopérative TAMAINOUTE douar tasdarmt groupe aqsri Direction
taghazout Agadir idaoutanane
Coopérative TOUDART Douar Akhsmou, commune rurale Imsouane
Tamri 80000 Agadir
Coopérative TAYTAMATINE A.V Hassan Ii - Imm Ifriquia B.P 693 -
Agadir, Agadir 80000
COOPÉRATIVE TARGANTE N°33 Bloc 3, Rue de Marrakech, Agadir
80000
Table 3: Fournisseurs

III. MARKETING MIX

1. Définition

C’est établir de manière opérationnelle sa stratégie marketing. On définit ce que l’on vend,
Comment, où, pourquoi et toutes les variables nécessaires à la mise en vente d’un produit dans
les Meilleures conditions possibles. Le marketing mix regroupe l’ensemble des décisions
36
et actions marketing prises pour assurer le Succès d’un produit, d’un service, d’unemarque
ou d’une enseigne sur son marché.

Mix marketing combine les 4 politiques suivantes :

 la politique de produit (Product)

 la politique de prix (Price)
 la politique de distribution (place)
 la politique de communication (promotion)

Figure 12: Marketing mix

a) La politique de produit :

La politique de produit est le point de départ de votre stratégie commerciale. Elle doit examiner
toutes les caractéristiques de chaque produit, afin de vous permettre de proposer une offre
attractive pour vos clients.

Dans votre plan marketing, la politique de produits doit définir en détail l'ensemble des
caractéristiques du produit :

 Le niveau de qualité,
 Le contenu ou les fonctionnalités,
 Le design (couleurs, format, etc.),
 Les services qui y sont liés (par exemple la garantie ou le service après-vente),
 Le conditionnement,
 etc.

37
 b) Politique de prix :

Le prix est une variable essentielle du marketing mix. La politique de prix comprend :

 Les coûts ou prix de revient ;

 L'image du produit ;
 La distribution et ses exigences en termes de prix et marges ;
 L'élasticité prix ou la sensibilité prix ;
 Les études consommateurs ;
 La concurrence à travers la veille prix ;

c) La politique de communication

La politique de communication est sans aucun doute la politique à laquelle les créateurs d'entreprise
pensent le plus lorsqu'ils souhaitent mettre sur le marché un produit ou un service.

La politique de communication comprend :

 Publicité
 Promotion des ventes
 Marketing direct (flyers, emailing, télémarketing, etc.)
 Relations publiques
 Blog
 Réseaux sociaux
 etc.

d) La politique de distribution :

La distribution s’intéresse aux moyens à votre disposition pour commercialiser vos produits.

38
Cela prend en compte :

 Les canaux de distribution

 Les points de vente
 Les zones de stockage
 Les entrepôts
 Les moyens de transport

Figure 13: Logo

2. Politique Produit

a) Politique de la marque

Nom du produit :

Palm Grinder :

Comme son nom l’indique, il est composé des deux termes Palm et Grinder (PG) qui définit le nom de
produit.
Ce produit PG est une machine qui sert à broyer les branches de palmier afin obtenir le fourrage.

Description des couleurs :

Vert : la couleur verte représente le mieux de la nature, il est issu de la matière première utilisé
dans notre produit.

Jaune : la couleur jaune représente le fourrage qu’on va obtenue dans notre machine.

Slogan du produit :

« Avec PG produisez votre propre fourrage »

39
 3. Gamme de production

Une gamme de fabrication est un document qui répertorie toutes les phases depuis le
développement des composants jusqu'au stockage. C'est une observation pas à pas de l'évolution
de la fabrication des composants. L'assortiment est un cas particulier de fonctionnement, ce
dernier pouvant également être défini comme un ensemble de produits liés à la satisfaction d'un
même client, distribués sur un même lieu de vente, ou étant dans la même gamme de prix.

4. Le positionnement

a) Les D.A.S

Un DAS est un ensemble de produits qui partage les mêmes ressources, affronte les mêmes
concurrents et peuvent faire l'objet d'une stratégie spécifique. Les DAS sont les divisions des
activités de l'entreprise en segments homogènes.

Des activités appartenant à des DAS distincts n'ont aucune synergie entres elles. Les activités de
l'entreprise peuvent alors être décomposées en parties stratégiques indépendantes, qui
représentent en quelque sorte les mêmes facteurs clés de succès que l'origine de la création de
valeur, ce qui favorise bien entendu l'allocation des ressources.

Par conséquent l’entreprise PG a mis 2 domaines d’activités stratégiques :

 Vente de la machine
 Vente du produit fini

5. Stratégie de produit

a) Stratégie d’innovation

Les performances de l’entreprise se mesurent par l’attraction des prix mais aussi par la
compétitivité. Elle provient de la qualité des produits, de la différenciation par rapport aux
concurrents. L’accélération du progrès technique, la diffusion rapide des informations
conduisent l’entreprise à lancer des nouveaux produits en permanence. L’entreprise innovante à
40
 un avantage concurrentiel qui se traduit par du profit.

b) Stratégie de différenciation

La stratégie de différenciation est une stratégie qui vise à différencier le produit afin de
s'affranchir des contraintes de la concurrence. Pour en savoir plus l’entreprise a mis en place des
axes stratégiques tellement prononcés comme :

 Attirer des nouveaux clients.

 Construire une image de marque.
 Rester fidèle à nos clients.
 Établir une culture significative.

6. Politique de prix

a) Les prévisions des ventes pour nos produits

Prévisions des vents (Chiffre d’affaires)

Année 2023 2024 2025 2026 2027

Machine 9.234.000 10.621.000 11.998.500 13.385.500 14.772.500

Palm
Grinder

Table 4: Prévisions des ventes

7. Politique de distribution

Elle se compose généralement de :

Le choix de la stratégie.
Les canaux de distribution utilisés Les actions marketing (communication, animation,
merchandising fabricant …).
Les entreprises commerciales destinées aux distributions.

41
 8. Politique de communication

La stratégie de communication est un processus visant à sélectionner et à mettre en œuvre les

actions nécessaires pour atteindre les objectifs de communication. Le processus comprend :

L'analyse du marché avec notamment le choix d'un positionnement concurrentiel

durable et compétitif.

La définition d'objectifs - en lien avec la stratégie marketing.

Le choix du public cible - identifié, atteignable.

La conception de l'axe de communication et des messages à diffuser.

L'élaboration du plan de communication : mise en œuvre du terrain.

La finalisation du budget : chiffrage des moyens financiers pour mener les actions.

a) Moyens de communication :

Support de communication Description

L'Internet est un vaste outil de

communication. La présence sur le Web peut
être l'occasion de mettre à disposition de la
clientèle des prospects, des informations
relatives soit à l'entreprise, soit aux produits
ou services de l’entreprise.
L'internet

42
 Les réseaux sociaux La présence de l’entreprise sur les réseaux
sociaux est aujourd'hui devenue capitale. Il
s'agit en effet d'un outil de communication
extrêmement puissant, qui permet d'atteindre
un nombre considérable de prospects.
Facebook, Instagram et YouTube sont les
réseaux sociaux les plus utilises.

Le mailing Le mailing est une technique qui vous permet

d’attirer et de fidéliser vos prospects et clients
en leur communiquant des actualités ou des
offres de ventes personnalisées

Les cartes visites La carte de visite est un outil de

communication efficace pour diffuser l'image
de son entreprise auprès de son réseau
professionnel et des prospects

Table 5: Moyen d´avertissement

Résultats :

Les réseaux sociaux :

L’entreprise a créé une variété des réseaux sociaux : compte Facebook, Instagram, et Gmail afin
de pouvoir communiquer avec les clients et promouvoir les produits, et en ce qui concerne la
réponse des internautes et de nombreuses personnes, nous avons obtenu d'excellents résultats.
Les avis appréciés sont très satisfaisants.

Cartes visites :

Il contient le logo d’entreprise Palm Grinder, le produit proposé par l'entreprise. Ces cartes de
visite seront distribuées aux parties intéressées.

43
 Figure 14: Carte visite

b) Budget de communication

L’entreprise Palm Grinder a réservé un budget annuel bien défini pour raison d’établir une
bonne communication avec nos clients.

Quantité/ période Prix unitaire Prix total en DH

Les flyers 200 2.25 DH 450 DH
Les cartes visites 500 3.57 DH 140 DH
Roll up 1 450 DH 450 DH
La publicité 400 DH
Total en DH 1440 DH
Table 6: Budget de communication

CONCLUSION :

La partie commerciale est très importante dans la planification et l’étude de faisabilité d’un projet
avant sa réalisation, car cette dernière nous permet d’avoir une idée claire sur le marché, les
besoins des clients, l’environnement de ces derniers, ainsi que cette étude nous permettra de
rendre compatible le besoin du client avec le types de produit et les domaines d’activité
stratégique, dans le cadre bien sûr de l’innovation et de la technologie.

44
 PARTIE N°2 :
LA FAISABILITÉ
TECHNIQUE

45
INTRODUCTION

L’étude de la faisabilité technique de notre idée a un rôle très important puisqu’il nous permet
de déterminer tous les moyens que nous aurons besoin, afin de positionner notre entreprise dans
le marché et la faire dérouler en exerçant des activités de production dans l’état le plus optimale.
Pour que la mise en place de l’entreprise soit faite parfaitement nous aurons besoin des moyens
en hommes, en locaux, en matériels … etc.

I. LOCALISATION ET AMÉNAGEMENT
1. Localisation

Le choix d’une localisation d’une unité (entrepôt, usine, magasin, etc.) est une décision
souvent couteuse et à long terme. Cette décision ne doit donc pas être prise à la légère. En
effet, elle implique généralement d’importants investissements, des investissements à
processus complexe qui comprennent de machines et équipements lourds.

La décision d’une localisation ne se limite pas au choix d’un site.

En effet, elle est la résultante d’un processus de décision concernant les besoins de l’entreprise
relatifs à sa capacité de production, à l’étendue et à la qualité de ses capacités actuelles.

L’articulation des usines existantes dans une stratégie globale de production, aux contraintes
et aux exigences de production, et ce, en dehors des simples contingences spatiales.

Figure 15: Localisation

46
Notre local est de 1000 m² où les activités de l’entreprise seront effectuées sera situé à la Zone
Industrielle à Tassila, Agadir avec un prix de 300 DH pour chaque m2.

Donc les frais investis sur le projet sont d’environ 300 000 DH. Ce local va regrouper
différentslieux tels que :

Donc les frais investis sur le projet sont d’environ 300000dh. Ce local va regrouper différents
lieux tels que :

 Production,
 L’administration,
 Partie stockage des matières première
 Matières consommables
 Produit fini

2. Aménagement

a) Importance d’aménagement

L’aménagement du terrain acheter ou loué pour son entreprise a autant d’importance que le choix
du local, en effet la mal organisation du local vas faiblir la productivité ainsi que la détérioration
de la qualité du produit finale. Ce qui donne à l’aménagement une importance égale à celle du
choix du local ou parfois beaucoup plus.

Objectifs :

Utiliser les espaces de façon optimale

 Réduire les distances à parcourir par les travailleurs, les équipements et les produits
 Favoriser certains liens entre différents groupes de travailleurs
 Assurer la satisfaction et la sécurité des travailleurs
 Assurer la sécurité des produits
 Favoriser la capacité d’évolution de l’entreprise pour faire face à de nouveaux objectifs
dû à un nouveau contexte (ex. augmentation de la demande, nouvelle technologie).

b) Étude d’aménagement

L’aménagement d’une entreprise est l’un des éléments ayant le plus d’influence sur la
productivité et l’efficacité des opérations d’une entreprise manufacturière. Par conséquent, il est

47
important d’aménager de la façon la plus optimale possible les différents équipements, postes de
travail et zones d’entreposage. Les caractéristiques du terrain et de l’environnement de son
entourage ont été prises en considération comme les voies d’accès, l’orientation (vent, soleil) ….
En outre, facilité de l’accès des fournisseurs, des matières premières et des produits finis entre
les sections vont aussi être bien étudié.

c) Types d’aménagement

Types d’aménagement : Les types d’aménagement sont souvent reliés au type de

processus.

Aménagement cellulaire :

L’aménagement cellulaire est un regroupement d’équipements ou de fonctions effectué selon les

exigences technologiques des produits. Le principe de base sur lequel il repose consiste à tenir
compte de la similitude entre les diverses opérations et le regroupement des produits du même
type. L’aménagement cellulaire se présente généralement sous la forme de cellules en « U » afin
de permettre aux opérateurs d’effectuer ou de surveiller plusieurs opérations à la fois.

 Circulation plus fluide

 Diminution des distances, des surfaces utilisées et du temps d’attente ;
 Réduction des stocks en cours ;
 Simplification de planification et d’ordonnancement ;

 Dépend davantage de la main-d’œuvre que de l’équipement ;

 L’espace utilisé est compact ;
 Absence de retours en arrière ;
 Long à implanter ;

Aménagement fonctionnel :

Aménagement fonctionnel consiste à fabriquer des petites quantités à partie d’un grand nombre
de produits variés. Les équipements et les installations qui ont la même fonction sont regroupés.

48
  Les employés sont regroupés par spécialité ;
 Investissement en équipement plus faible ;
 Utilisation optimale de l’équipement ;

 Accumulation de stock en cours ;

 Contrôle complexe ;
 Cout élevé de chacun de manutention et transport ;

Aménagement linéaire :

Aménagement d'un atelier où les postes de travail sont placés en ligne, à la suite les uns des
autres selon la séquence des opérations de la gamme de fabrication.

 Flux simple, unique, logique et unidirectionnel ;

 Contrôle est simple ;
 Supervision générale requise ;
 Stocks en cours très réduits ;

 Cout initial élevé ;

 Peu flexible ;
 Risque d’arrêt complet dans le cas du bris d’une machine ;

Aménagement fixe :

Aménagement dans lequel le produit demeure fixe ; on déplace les travailleurs, le matériel et
l’équipement au besoin. Il est utilisé pour réaliser un produit unique ou en petites quantités ou
des produits qui sont eux-mêmes fixes. (Maisons, avions, bateaux...).
 Requiert une bonne coordination ;
 Permet de faire des activités simultanées ;

 Souvent dans les processus « à l’unité », lorsque le produit est de grande taille ou ne
peut pas être déplacé ;
 Contrôle assez complexe ;

En se basant sur la simplicité et sur les caractéristiques de notre projet en terme de procédé de
fabrication, nous avons choisi l’aménagement-produit (linéaire), en utilisant une manutention par
49
transpalette, gerbeur, et chariot élévateur.

d) Description des locaux du projet

La superficie totale nécessaire pour l’implantation de notre système est de 1000 m 2 dont. On
commencé tout d’abord par une description de nos besoins, les locaux et leurs superficies :

Place Superficies m²

Administration 140

Atelier de production 200

Stock de la matière première 100

Stock des matières 100

consumables
Stock du produit fini et 100
emballage
Magasin 100

Buvette 80

Vestiaires et WC 30

Parking 100

Mosquée 50
Table 7: Local et leurs superficies

e) Le croquis de l’entreprise

 Logiciel :

Figure 16: Sweet home

Sweet Home 3D est un logiciel libre sous licence publique générale GNU d'aide à l'aménagement

50
des meubles d'un logement sur un plan en 2D, avec une prévisualisation immédiate en 3D
(Logiciel de modélisation 3D).

Figure 17: Plan 3D

f) Les énergies utilisées

Au sein d’une entreprise industrielle l’énergie est utilisée dans différents services :

 Le procédé de fabrication et le rendement des machines et appareils : avec le

développement des machines moderne la consommation d’énergie est minimisée. Pour
cette raison Investissement dans l’achat d’une nouvelle machine ou d’un nouvel
appareil est préférable.
 Les bâtiments : Ce poste comprend l’isolation des bâtiments, le système de chauffage,
l’éclairage, etc. Pour économiser l’énergie, il peut être intéressant de renforcer
l’isolation des bâtiments, le système de chauffage économique et remplacer l’éclairage
existant par un éclairage plus économe.
 L’équipement des bureaux : La consommation énergétique des ordinateurs,
photocopieuses, imprimantes, téléphones, machines à café, frigos, etc., peut-être le
plus critique vu que la consommation plus ou moins élevée de ces équipements. Donc
il faut bien choisir la marque la plus économique.

51
 II. PROCESSUS DE FABRICATION

La création de notre produit nécessite des ressources humaines hautement qualifiés et de grande
expertise ainsi que des moyens matériels de l’entreprise qui seront décisifs pour le lancement et
le développement de notre activité.

1. Produit
Notre projet vise à mettre en œuvre un nouveau concept sur le marché. Notre bien consiste à
réaliser des machines mécaniques avec un moteur électrique qui transférera les branches du
palmier afin d’obtenir le fourrage. Graind Palmer est un broyeur qui sert à broyer toutes les types
des branches et spécifiquement les branches du palmier.

 Fonctionnement manuel simple : Simplicité d’usage.

 Un produit : notre produit est une machine accessible et moins couteuse.

a) Caractéristiques de produit :

Figure Equipement Quantités Prix Prix Totale

Unique

Courroie 1 299 DH
299DH

Tôle acier
8mm 1048.2 DH 1048.2 DH
1250mm *
2500mm

Table 8: Caractéristiques de produit:

52
 b) Disponibilité des matières consommables :

Il est nécessaire d’élaborer un inventaire de disponibilité des différentes ressources qui

contribuent à la fabrication de notre produit :

Ressources Oui non

Disponibilité de matières X
premières

Milieu industriel favorise X

la sous-traitance

Disponibilité de transport X

Electricité X

X
Internet
Table 9: Disponibilité des MP

2. Processus de production

Au sein des ateliers de l’entreprise, deux sortes de matières premières seront utilisées :

Les matériaux de base : Ce sont les éléments qui entrent dans la fabrication de la structure de la
machine ; à savoir l’acier et l’aluminium. L’acier sera reçu sous format brute, les ateliers se
chargeront ensuite du surfaçage, pliage, soudage et d’autres opérations pour l’obtention des
pièces de transmission telles poulie courroie et les paliers.

Les éléments d’assemblage et de fixation :

Ces éléments seront achetés selon la demande des ateliers de fabrication, ils incluent :

 Les vis d’assemblage,

 Les éléments d’étanchéité ainsi que les métaux d’apport pour le soudage.

Stockage de la matière première :

La société dispose d’un espace de stockage vers lequel les matières premières, les produits en-
cours, les pièces de rechanges et les produits finis seront acheminés. À savoir que les produits
conçus au sein de l’entreprise ainsi que ceux reçus de la part de nos sous-traitants ne nécessitent
aucun conditionnement particulier.
53
Processus de fabrication :

L’étude et la définition des méthodes de fabrication sont la première phase du processus

industriel, qui permet de définir les procédés de fabrication à employer, les matériels et machines
à installer éventuellement, les gammes de production à respecter et les outillages à fournir.

 Découpage : Ce procédé permettra de découper les tôles en acier brutes pour les utilisera
par la suite.
 Le pliage : cette opération sert à plier les tôles planes par déformation permanente.

54
  Perçage : consistant à faire des dans les pièces.
 Soudage ce procédé a pour le but d’assemble des pièces métalliques.

 Soudo-brasage : Il s’agit d’un assemblage à l’aide d’un métal d’apport, il fournit une
haute résistance mécanique. La température élevée permet de limiter les déformations
sur les fines épaisseurs. Cette opération contribuera à la réalisation de l’ossature de la
machine.

 Finition et rectification : Pour l’obtention des pièces avec des surfaces précises et une
grande précision dimensionnelle.  Assemblage des composants : Opérations de
montage des différentes pièces qui constituent la machine.

III. MOYEN DE PRODUCTION

Les moyens de production se réfèrent ici aux capacités Matérielles et Humaines de production

Moyens matériels de :

 Production et Magasinage
 Transport et manutention
 Informatique & bureautique
 Moyens Humains 1

55
1. Équipement de production :

a) Equipement de production :
Equipement Quantité Prix Prix
Figure unitair total
eDhs) e
Dhs
)

Plieuse 2 10000 2000

manuelle 0
METALKRA
FT

Poste MIG 3 1000 3000

MAG semi-
automatique
multi
procédéà
souder

Meuleuse 4 800 2400

professionnelle

Rouleuse de 2 10000 2000

tôle 0

Scie mécanique 1 40000 4000

alternative 0

56
Tour parallèle 1 100000 1000
00

Station de 3 850 2550

peinture

Perceuse 4 400 1600

Machine 1 1500
perceuse 0

TOTAL : 20550 DH

Table 10: Equipement de production

57
 b) Matériel de l’atelier :

Matériel Image Quantité Prix dhs Prix totale

dhs

Gants 10 250 2500

Combinaison 10 400 4000

de travail

Chaussures 10 500 5000

de sécurité

Masque anti 40 15 600

poussière
jetable

58
 Lunette de 20 30 600
protection

Casque de 2 450 900

protection
soudage

Bac de 5 260 1300

rangement en
plastique à
roulette

Caméra de 10 500 5000

surveillance

TOTAL : 19900 DH
Table 11: Matériel et atelier

59
 c) Équipements informatiques et bureautiques :

Matériel Image Quantité Prix Prix

totale

Bureau individuel 8 2500 20000

16 400 6400

Chaise bureau

Table de réunion 1 3000

Canapé d’accueil 2 1500 3000

Tiroir de 4 500 2000

rangement

60
 Imprimante 4 450 1800
couleur

PHOTOCOPIEUR 1 3500 3500

1 1800 1800

Imprimante Laser
135W

PC complet 8 3900 31200

Téléphone de 8 250 2000

bureau

Fourniture de 8 300 2400

bureau

61
Vestiaire en métal 5 2500 12500

Wifi 1 2400 2400

Chaise visiteur 2 350 700

polyvalente

TOTAL : 92700 DH
Table 12: équipement informatique et bureatique

d) Matériel de transport et manutention :

Equipement Image Quantité Prix Prix totale

Une 1 140000
camionnette 140000

Le transpalette 1 7500 7500

62
 Gerbeur 1 54000 54000

TOTAL : 201500 DH

Table 13: Matériel de transport et manutention

2. Moyens humains :

Directeur général

Secrétaire générale

Responsable Responsable Directeur Responsable Responsable

Responsable maintenance ressources financier commerciale administrative
production humaine

1 Technicien

1 Ingénieur

2 Techniciens

2 ouvriers
Figure 18: Organigramme de l´entreprise

63
PARTIE N°3 :
LA
FAISABILIT
É
ADMINISTRA
TIVE

64
 INTRODUCTION

La vie d'une entreprise dépend de deux axes très importants. Présence et motivation des employés
pour s'assurer que les objectifs fixés sont atteints à long terme.

Le manager est un élément central de l'entreprise. C'est lui qui planifie, dirige et coordonne les
différents départements de l'entreprise.

Bien qu'elle ressemble souvent à une tâche contraignante et fastidieuse, la gestion est l'un des
quatre piliers de toute entreprise, aux côtés du commerce, de la direction d'équipe et de la
production.

Une entreprise bien gérée est une entreprise qui a des ressources. Développer diverses propriétés,
développer des tissus et s'y adapter La difficulté de la situation.

I. EVALUATION DES BESOINS EN RESSOURCES

HUMAINES ET DESCRIPTION DE POSTES

1. Evaluation des besoins

La mise en œuvre ou la modification d'une stratégie nécessite l'évaluation et la coordination des

ressources humaines pour atteindre les objectifs prévus. Les ressources humaines doivent être
évaluées quantitativement et qualitativement.

L'évaluation besoins en personnel sont déterminés en quatre étapes :

Diagnostic quantitatif : il s'agit d'identifier les différents effectifs dont dispose l'entreprise pour
exécuter sa stratégie. Ce diagnostic permet d’enregistrez le seul personnel qui L'enregistrement
de chaque mouvement de personnel au sein de l’entreprise.

Diagnostic qualitatif : est une question qui évalue les compétences disponibles de l'entreprise.
Différents outils permettent ce diagnostic : organigrammes, cartes des métiers, etc

65
Identification des besoins futurs : gestion des ressources humaines GRH doit déterminer
les besoins en personnel en tenant compte de la stratégie poursuivie et de l'évolution de
l'environnement.

Les comparaisons entre les ressources actuelles et les besoins futurs révèlent des écarts
qualitatifs et quantitatifs. Ces différences nécessitent des ajustements internes tels que la
formation et la promotion ou des ajustements externes tels que l'embauche et le licenciement.
C'est le rôle de la GPEC de piloter les emplois et les compétences vers l'avenir.

2. Descriptions des postes

La description de poste est définie comme un processus qui vous permet de voir des
informations pertinentes sur la nature d'un poste grâce à l'observation et à la recherche. Veuillez
signaler spécifiquement. En plus d'expliquer les tâches, les compétences et les responsabilités
dont les employés ont besoin pour bien faire leur travail, ce travail est différent de tous les autres
emplois.

La description de poste respecte deux principes :

 La description fait référence à ce qui est réellement fait, c'est-à-dire où cela devrait être,
pas où cela devrait être.

 La description fait référence à la tâche, pas à l'opérateur.

Le directeur général :

Poste Le directeur général

Directeur général : Un président-directeur

général est un employé qui occupe le poste

66
 Descriptif le plus élevé dans la direction d'une
organisation (une entreprise, une
organisation à but non lucratif ou une
institution publique ou parapublique).

 Acquisition de compétences en
communication et en leadership
 Capacité à formuler des stratégies
client.
 Capacité à planifier, gérer et
Compétences recherchés résoudre des problèmes compliqués.
 Pouvoir de proposition et sens de la
négociation.
 Compréhension de l'écoute et
tolérance au stress.
 Disponible

Table 14: Directeur générale

Secrétaire
Poste Secrétaire

Une secrétaire ou une adjointe de direction

est une employée directe d'un cadre
supérieur. Il est chargé d'appuyer la gestion

67
 Descriptif et l'organisation de la gestion de son
département. Elle est responsable de la
réception et de l'acheminement des appels
Appelez le contact ou le courrier approprié

 Possède d'excellentes compétences

orales et écrites.
 Avoir le sens de l'adaptabilité à toute
Compétences recherchés situation. Autonomie.
 Très bonnes compétences
linguistiques (français, Anglais…).
 Savoir utiliser les nouvelles
technologies.

Table 15: Sécrétaire

Responsable de service qualité

Poste Responsable de service qualité

Descriptif Le Responsable Qualité définit et met en

œuvre la politique qualité de l'entreprise
en y associant des indicateurs et des
processus de contrôle Il est responsable
de la conformité des produits ou
services de l'entreprise aux exigences
internes et externes.

Compétences recherchés  Qualité des relations avec les

différents acteurs
 Rigueur et méthode au travail
 Excellentes capacités d'analyse
et de synthèse

68
  Très bonnes capacités
rédactionnelles
 Connaissance complète du
processus de fabrication

Table 16: Responsable service qualité

Responsable de service commerciale et marketing

Poste Responsable de service commerciale et
marketing

Responsable de service et du marketing

gèrent le contact avec les clients,
Descriptif enchérissent, passent des commandes et les
supervisent jusqu'aux étapes finales de la
production, de l'expédition et même jusqu'au
paiement de la facture par le client.

 L'éloquent et persuasif
Compétences recherchés  Personne très ouverte
 Liberté d'expression
 Superviser et motiver les employés

Table 17: Responsable de service commerciale et marketing

69
 Responsable de service production

Poste Responsable de service production

Les directeurs de production sont chargés de

superviser la production des différentes
gammes de produits de l'entreprise et
d'adopter les politiques de l'industrie établies
Descriptif par la direction pour atteindre les objectifs
fixés. Il ou elle contribue à améliorer le
processus de production pour augmenter la
productivité et assurer la conformité
réglementaire

 Maîtrise de la gestion de projet,

 Maîtrise des logiciels de conception
Compétences recherchés et de programmation informatique
industrielle
 Stricte,
 Capacité à résoudre des problèmes

Table 18: Responsable service production

Responsable de service logistique et maintenance

Poste Responsable de service logistique et

maintenance

70
 Les responsables maintenance et logistique
assurent le fonctionnement normal des
équipements d'ingénierie sur le site de
production, épaulés par une équipe de
Descriptif techniciens formés à des outillages
spécifiques. D'autre part, il gère toutes les
activités liées au transport pour bien
contrôler les coûts et les délais.

Table 19: Responsable de service logistique et maintenance

 Excellentes commandes pour la

logistique et la livraison.
 Organisé et rigoureux pour gérer le
flux des affaires.
 Maîtriser l'environnement
informatique.
Compétences recherchés  Excellentes compétences
relationnelles.
 Ouverture, dialogue, esprit de
négociation
 Capacité à persuader
 Fonction de délégation
 Capacité d'apprendre

Responsable de service financier

Poste Responsable de service financier

Responsable de service financier coordonne

Descriptif et supervise la gestion de la comptabilité, des
finances, des placements et de la trésorerie et
propose des politiques financières à court,
moyen et long terme.

71
  Très bonnes connaissances
financières
 Personne très organisée
 Méthodique et de manière
Compétences recherchés responsable
 Bonne communication avec toutes les
parties prenantes internes/externes
(employés, actionnaires) de
l'entreprise
 Une personne dure au travail
Table 20: Responsable financière

72
 Responsable de service ressources humaines (RH)

Poste Responsable de service ressources

humaines (RH)
Le rôle du responsable des ressources
humaines est de coordonner, développer et
gérer toutes les parties administratives du
Descriptif personnel, non seulement de planifier
l'augmentation du nombre d'employés dans
l'entreprise, mais également de transférer
toutes les connaissances au personnel
opérationnel.

 Une personne dure au travail

 Personne très organisée et
Compétences recherchés arrangeante
 Connaissances suffisantes dans le
domaine commercial
 Maîtriser les outils informatiques et
les logiciels RH

Table 21: Responsable RH

Technicien de qualité

73
 Poste Technicien de qualité

Le rôle du technicien qualité est de gérer la

bonne qualité des produits fabriqués par
Descriptif l'entreprise, il procède à la validation des
produits à différentes étapes de la production
et analyse les résultats.

 Connaissance du processus de
Compétences recherchés fabrication
 Connaissance d'outils et d'instruments
de haute qualité.
 Compétences informatiques
Table 22: Technicien qualité

74
 Technicien de Production

Poste Technicien de Production

Le travail d'un technicien de fabrication

consiste essentiellement à apporter un
soutien technique à la production ainsi qu'à
recueillir et analyser des données et à
Descriptif recommander des modifications techniques
aux procédés et à modifier des paramètres de
fonctionnement, notamment dans le cas d'un
projet d'amélioration continue. Il peut
également être responsable de la formation
des nouveaux employés du service
technique.

 Situations diverses (réglage,

démarrage, (Course, arrêt, sécurité,
Compétences recherchés etc.)
 Reconnaître, utiliser et interpréter les
informations techniques Comprendre
et analyser les tableaux de bord
d'activité
 Utiliser un logiciel de contrôle de
production assisté par ordinateur
 Vous devez être un expert avec une
bonne tolérance au stress et de bonnes
compétences techniques
Analyser le processus de production et
concevoir le mode de fonctionnement
Table 23: Technicien production

75
 Technicien de logistique et maintenance

Poste Technicien de logistique et maintenance

Les techniciens de maintenance et de

logistique travaillent avec les gestionnaires
de services pour diriger la gestion de la
logistique des installations et des ressources
Descriptif immobilières. Spécialiste de la logistique et
de l'immobilier, il est responsable du suivi et
de la qualité des prestations techniques pour
tous les travaux de maintenance. S'il est
absent, il sera le chef de service.

 Acquisition de la réglementation des

transports nationaux et internationaux
 Organisation et diversité Rigueur et
diplomatie
Compétences recherchés  Acquérir une ou plusieurs langues
étrangères
 Capacité interpersonnelle Réactivité
et adaptabilité
 Exploitation des nombres et des
outilsinformatiques
Table 24: Technicien logistique et maintenance

76
 II. POLITIQUE DE RECRUTEMENT

La politique de recrutement peut être définie comme l’ensemble des méthodes utilisées pour
encadrer le processus de recrutement en entreprise.
La définition de la politique de recrutement permet donc de s’interroger sur les besoins en
termes d’effectifs de l’entreprise afin d’optimiser le déroulement des recrutements.
En outre, le but de la mise en place d’une politique recrutement est de réussir à pourvoir les
postes dans les délais et avec des profils adéquats et de conserver les bons profils en interne.

1. Techniques de sélection
Palm grinder vise à obtenir des candidats compétents et experts, elle veut contient de nouvelles
idées, de nouvelles technologies, en peu de mots, nouvelle créativité utilisant différentes
méthodes telles que l'actualité, les affiches, les réseaux sociaux, la sélection conjointe et le
parrainage, et la délégation d'événements à des sociétés de recrutement professionnelles. Palm
grinder sélectionné la méthode d’embauche vi l’ANAPEC, l’on doit procéder au recrutement.

a) Tri des candidats :

La présélection est basée sur des normes établies et des données de travail précises. À ce
niveau, les actions suivantes seront effectuées :

 Placement des annonces : dépend de notre choix, de notre coût et de notre délai L'effet
peut varier considérablement.

 Suivi des bons progrès (contrôle de publication, bonne organisation dans l'organisation)

 Réception des CV et présélection des candidats : une analyse objective des CV basée
sur le contenu des normes prédéfinies et exigences strictes.

77
 b) Procédé de sélection :

Après avoir reçu les documents (lettre de motivation, CV) du candidat avec les informations
personnelles désignées, Notre société fait la sélection effective des candidats. Plusieurs étapes
seront utilisées pour sélectionnez les candidats en fonction de leur poste :

 La première phase vous permet de trier les applications en fonction des fichiers

 La deuxième phase est d’effectuer une inspection approfondie des candidats

présélectionnés correspondant aux postes à pourvoir.

 Ensuite, sélectionnez les candidats éligibles

 Enfin, organisez des entretiens avec les candidats sélectionnés.

Une fois le candidat sélectionné, l'entreprise est responsable de signer le CDD pendant la
période d'essai pour évaluation Les compétences professionnelles de l’employé. Par la suite,
l'entreprise décidera de signer un nouveau Contrat CDI, ou pour voir un autre candida

c) Décisions :

Après l'entretien, le jury doit généralement publier les résultats avant la date limite. Cela dépend
de chaque structure. Après cette période, notre gestionnaire de ressources humaines annoncera
à l'ANAPEC les candidats retenus pour leurs prestations. Un nouveau formulaire d'emploi doit
être rempli et les approbations nécessaires doivent être obtenues par le responsable des
ressources humaines. Par la suite, le candidat a reçu une offre écrite du service des ressources
humaines, indiquant le salaire proposé et d'autres conditions d'emploi. Pour chaque employé,
la période d'essai et de formation sera suivie. Pendant cette période, il recevra une formation et
des conseils couvrant tous les aspects de la formation.

78
 POSTE SOURCES DE RECRUTEMENT
DIRECTEUR Associé

RESPONSABLE FINANCIER Associé

RESPONSABLE R&H Associé

RESPONSABLE COMMERCIAL Associé

RESPONSABLE ADMINISTRATIVE ANAPEC

RESPONSABLE PRODUCTION ANAPEC

TECHNICIENS ANAPEC

AGENT DE SECURITER Sous-traitance

AGENT DE NETOYAGE Sous-traitance

CHAUFFEUR Sous-traitance

JARDINIER Sous-traitance

Table 25: Décision

79
 III. L’ORGANIGRAMME

L'organigramme est un diagramme schématique des fonctions de l'entreprise, des liens

d'organisation et de hiérarchie. Par conséquent, il est utilisé pour décrire la distribution des
positions et des fonctions dans la structure. Les entreprises recourent à l’organigramme pour
organiser et ordonner efficacement la multiplicité des tâches requises à leurs fonctions. Donc
l'organigramme donne une vision claire et simple des structures complexe. On distingue les
services suivants dans notre entreprise :

I.V.

Figure 19: Organigramme d´entreprise

IV. POLITIQUE DE REMUNERATION

La rémunération est la contrepartie du travail effectué. Elle doit attirer les meilleures
compétences, développer la qualité de travail et créer un bon climat social tout en répondant
aux attentes du salarié.
La politique de rémunération doit permettre à l’entreprise d’être concurrentielle sur le marché
de l’emploi, de fixer des salaires correspondant précisément à la fonction tenue étaux
compétences exigées soit de rémunérer de façon équitable ses collaborateurs.

80
Avantages sociaux :

En plus des salaires nets qu’ils percevront, les employés de palm rinder bénéficieront de
plusieurs avantages sociaux afin de les motiver encore plus. Ainsi, tout le personnel bénéficiera
de l’affiliation à la CNSS et tous les avantages qui en découlent.
 La CNSS (La Caisse Nationale de Sécurité Sociale)
 La CIMR (la Caisse Interprofessionnelle Marocaine des Retraites)
 Les primes (Primes d’ancienneté)

Taux patronaux :

 AF : Allocations familiales = salaire brut annuel x 6.5%

 AMO : Assurance maladie obligatoire = salaire brut annuel x 3.5%
 PS : Prestations sociales = salaire brut annuel x 8.6%, limite = 6 000 Dhs / mois
 TFP : Taxe de formation professionnelle = salaire brut annuel x1.6%
 CIMR : Caisse interprofessionnelle marocaine de retraite = salaire brut annuel x 2
Taux salariaux :

 AMO : Assurance maladie obligatoire = salaire brut annuel x 2%

 CIMR : Caisse interprofessionnelle marocaine de retraite = salaire brut annuel x 2%
 PS : Prestation sociale = salaire brut annuel x 4.29%, limite = 6 000 Dhs / mois.

Pour le calcul de l’IR et salaire net nous avons utilisé les formules suivantes :

 IR= SNI x taux de l’IR (selon la tranche de revenue) - la somme à déduire

 Salaire Net Imposable = Salaire de Base (brut) - retenues de salaire
 Salaire Net = salaire net imposable – IR

1. Les charges de personnel

Les charges de personnel sont des charges déductibles pour l'entreprise qui les supporte. Les

81
charges de personnel comprennent tous les salaires et rémunérations versés aux salariés et aux
dirigeants d'une entreprise. Dans cette sous partie, on s’intéressera aux rémunérations brutes
des salariés ainsi qu’au calcul des primes d’ancienneté pour les cinq prochaines années.

a) . Salaire de base :

Le salaire mensuel de base (SMB) correspond au salaire total avant déduction des cotisations
sociales et avant versement des prestations sociales. Il n'inclut pas les primes ni la rémunération
des heures supplémentaires. Le montant correspond généralement au montant de la première
ligne de la paie de l'employé.

Service Employé Salaire de base Salaire brute globale

Direction Direction 9550 9550

Direction Secrétaire 3820 3820

R&D Responsable 5730 5730

Commercial et Responsable 5730 5730

marketing
Financier Responsable 5730 5730

Ressources humains Responsable 5730 5730

Production Ingénieure 5730 5730

Production Technicien 3820 3820

Production Technicien 3820 3820

Production Ouvrier 2865 2865

Maintenance Ingénieure 5730 5730

Table 26: Salaire de base

82
 b) Primes d’ancienneté :

La prime d’ancienneté est une contrepartie financière qui récompense le salarié de

sa fidélité. Il s’agit d’une prime mensuelle et qui est en général progressive en fonction de
l’ancienneté du salarié. La prime d’ancienneté se calcule à partir de la troisième année.

Pourcentage des primes d’ancienneté à partir de la 2ème année

ANCIENNETÉ TAUX
APRÈS 2 ANS 5%
APRÈS 5 ANS 10%
APRÈS 12 ANS 15%
APRÈS 20 ANS 20%
APRÈS 25 ANS 25%

Table 27: Taux des primes d´ancienneté

c) Les charges sociales :

 AF : Allocations familiales.
 AMO : Assurance maladie obligatoire.
 PS : Prestations sociales.
 TFP : Taxe de formation professionnelle.

83
 Récapitulatif de la part patronale de la première année

Service Employé Salaire Salaire brut AF AMO PS TEP Total

De base annuel (6,4%) (4,11%) (8,89%) ( 1,6%) part
patronal

Direction Direction 9550 114600,0 384 246,6 538,8 152,8 1322,2

Direction Secrétaire 3820 45840,0 244,48 157,002 343,036 61,12 805,638

R&D Responsable 5730 68760,00 336,72 235,503 514,554 91,68 1208,457

Commerci Responsable 5730 68760,00 336,72 235,503 514,554 91,68 1208,457

al et
marketing
Financier Responsable 5730 68760,00 336,72 235,503 514,554 91,68 1208,457

Ressource Responsable 5730 68760,00 336,72 235,503 514,554 91,68 1208,457

s humains
Productio Ingénieure 5730 68760,00 336,72 235,503 514,554 91,68 1208,457
n

Productio Technicien 3820 45840,0 244,48 157,002 343,036 61,12 805,638

n

Productio Technicien 3820 45840,0 244,48 157,002 343,036 61,12 805,638

n

Productio Ouvrier 2865 34380,0 183,36 117,7515 257,277 45,84 604,2285

n

Maintena Ingénieure 5730 68760,00 336,72 235,503 514,554 91,68 1208,457

nce
Total 11594,0845
Table 28:Récapitulatif de la part Patronale de la première année

84
 Récapitulatif de la part patronale des 2 à 5 années

service Employé Salaire Salaire AF AMO PS TEP Total part

De base brut (6,4%) (4,11%) (8,89%) ( 1,6%) patronal
annuel
Direction Direction 10027,5 120330 384 246,6 538,8 160,44 1329,84

Direction Secrétaire 4011 48132 256,704 140,385 360,1878 64,176 821,4528

R&D Responsable 6016,5 72198 384 246,6 538,8 96,264 1265,664

Commercial Responsable 6016,5 72198 384 246,6 538,8 96,264 1265,664

et marketing
Financier Responsable 6016,5 72198 384 246,6 538,8 96,264 1265,664

Ressources Responsable 6016,5 72198 384 246,6 538,8 96,264 1265,664

humains
Production Ingénieure 6016,5 72198 384 246,6 538,8 96,264 1265,664

Production Technicien 4011 48132 256,704 140,385 360,1878 64,176 821,4528

Production Technicien 4011 48132 256,704 140,385 360,1878 64,176 821,4528

Production Ouvrier 3008,25 36009 192,528 123,639075 270,14085 48,132 634,439

Maintenance Ingénieure 6016,5 72198 384 246,6 538,8 96,264 1265,664

TOTAL 12071,5565
Table 29:Récapitulatif de la part Patronale des 2-5 années.

85
 2. Récapitulatif de la part salariale :

Récupération de la part salariale de la première année

Service Employé Salaire Salai AMO CNSS Frai Total Salaire

De base re sà net
part
brut paye imposabl
annu r patron e
el
al
Direction Direction 9550 114600, 215,83 268,8 1910 2394,63 7155,37
0
Direction Secrétaire 3820 45840, 86,332 171,136 764 1021,468 2798,532
0
R&D Responsable 5730 68760, 129,498 256,704 1146 1532,202 4197,798
0
Commercial Responsable 5730 68760, 129,498 256,704 1146 1532,202 4197,798
0
et
marketing
Financier Responsable 5730 68760, 129,498 256,704 1146 1532,202 4197,798
0
Ressources Responsable 5730 68760, 129,498 256,704 1146 1532,202 4197,798
0
humains
Production Ingénieure 5730 68760, 129,498 256,704 1146 1532,202 4197,798
0
Production Technicien 3820 45840, 86,332 171,136 764 1021,468 2798,532
0
Production Technicien 3820 45840, 86,332 171,136 764 1021,468 2798,532
0
Production Ouvrier 2865 34380, 64,749 128,352 573 766,101 2098,899
0
Maintenanc Ingénieure 5730 68760, 129,498 256,704 1146 1532,202 4197,798
e 0
Total 2394,63 42836,653
Table 30: Récupération de la part salariale de la première année

Récupération de la part salariale des 3 à 5 années

service Employé Salaire Salaire AMO CNSS Frais Total part Salaire net
De base brut à patronal imposable
annuel payer

Direction Direction 10027,5 120330 226,6215 268,8 2005,5 2500,9215 7526,5785

86
Direction Secrétaire 4011 48132 90,6486 179,6928 802,2 1072,5414 2938,4586

R&D Responsable 6016,5 72198 135,9729 268,8 1203,3 1608,0729 4408,4271

Commercial Responsable 6016,5 72198 135,9729 268,8 1203,3 1608,0729 4408,4271

et marketing
Financier Responsable 6016,5 72198 135,9729 268,8 1203,3 1608,0729 4408,4271

Ressources Responsable 6016,5 72198 135,9729 268,8 1203,3 1608,0729 4408,4271

humains
Production Ingénieure 6016,5 72198 135,9729 268,8 1203,3 1608,0729 4408,4271

Production Technicien 4011 48132 90,6486 179,6928 802,2 1072,5414 2938,4586

Production Technicien 4011 48132 90,6486 179,6928 802,2 1072,5414 2938,4586

Production Ouvrier 3008,25 36009 67,98645 134,7696 601,65 804,40605 2203,84395

Maintenance Ingénieure 6016,5 72198 135,9729 268,8 1203,3 1608,0729 4408,4271

total 16171,3892 44996,3609

Table 31: Récupération de la part salariale des 3 à 5 années

3. IR et SNP :

Tranches de revenu Taux Tranches de revenu Taux Somme à déduire

[0-2500] 0% 0
[2501- 4166,67 ] 10% 250
[ 4166,68 - 5000] 20% 666,67
[5001 – 6666,67 ] 30% 1166,67
[6666,68 - 15000 ] 34% 1433,33
>15000 38% 2033,33
Table 32: IR et SNP

87
 La première année

Service Employé Salaire net IR SNP

imposable
Direction Direction 7155,37 1125,70669 7939,66331

Direction Secrétaire 2798,532 43,84586 3518,68614

R&D Responsable 4197,798 215,01542 5128,78258

Commercial et Responsable 4197,798 215,01542 5128,78258

marketing
Financier Responsable 4197,798 215,01542 5128,78258

Ressources Responsable 4197,798 215,01542 5128,78258

humains
Production Ingénieure 4197,798 215,01542 5128,78258

Production Technicien 2798,532 43,84586 3518,68614

Production Technicien 2798,532 43,84586 3518,68614

Production Ouvrier 2098,899 22,038439 468,05505

Maintenance Ingénieure 4197,798 215,01542 5128,78258

Totale 49736,47226
Table 33: calcule des salaires nets imposables et IR mensuel pour la première année

Des salaires nets imposables et IR mensuel des 3 à 5 années

Service Employé Salaire net IR SNP

imposable
Direction Direction 7526,5785 1125,70669 8406,37181

Direction Secrétaire 2938,4586 43,84586 3696,81274

R&D Responsable 4408,4271 215,01542 5396,71168

Commercial et Responsable 4408,4271 215,01542 5396,71168

marketing

88
Financier Responsable 4408,4271 215,01542 5396,71168

Ressources Responsable 4408,4271 215,01542 5396,71168

humains
Production Ingénieure 4408,4271 215,01542 5396,71168

Production Technicien 2938,4586 43,84586 3696,81274

Production Technicien 2938,4586 43,84586 3696,81274

Production Ouvrier 2203,84395 22,038439 601,65

Maintenance Ingénieure 4408,4271 215,01542 5396,71168

Total 52478,7301
Table 34: calcule des salaires nets imposables et IR mensuel des 3 à 5 années

89
 V. CONCLUSION

L’étude de faisabilité administrative nous a permet de mettre en place les ressources humaines
nécessaires pour assurer le fonctionnement de l’entreprise et l’atteinte de ses objectifs.
Il faut cependant que la gestion dotée de ressources humaines développe l’image de l’entreprise
à travers leur satisfaction et leur adaptation au sein de l’entreprise. C’est dans ce sens que notre
espace collective compte motiver son personnel en lui garantissant des conditions de travail
meilleures, une bonne rémunération et un environnement favorable afin d’atteindre les objectifs
visés.
En outre, un système de formation continue, est aussi souhaitable pour permettent au personnel
d’améliorer leur rendement. Cependant, ce personnel a besoin d’un cadre bien aménagé et
équipé de moyens suffisants pour mener d’une façon adéquate les tâches qui leur seront
assignés, d’où l’importance de l’étude technique qui sera le prochain volet de notre étude de
faisabilité

90
 PARTIE N°4 : LA
FAISABILITÉ FINANCIERE

91
 INTRODUCTION

L’étude commerciale nous a permis de connaître quelles sont les possibilités futures de vente
de notre projet. Ensuite nous avons entamé l’étude technique au cours de laquelle nous avons
mis à la disposition de l’entreprise tous les moyens nécessaires à la mise en place et au bon
déroulement de son activité. La dernière étape qui nous permettra de voir si notre activité nous
laissera des bénéfices ou pas, elle concerne l’étude financière.
A l’aide de cette étude nous pouvons donner une vision synthétique de la situation de la
solvabilité de l’entreprise, sa rentabilité et ses perspectives. Elle permet de comprendre
beaucoup de choses sur le fonctionnement de l’entreprise et de prendre les meilleures décisions
; que ça soit lié au pilotage de l’entreprise ou à la stratégie et positionnement de l’entreprise.

Toutefois, dans le but de mener à bien l’étude financière de notre projet, nous allons
entreprendre successivement les points suivants :

 La détermination de niveau prévisionnel de l’activité.

 L’évaluation des besoins de financement.

 L’évaluation des différentes charges d’exploitation.

 L’étude de la rentabilité de notre projet sur le plan économique

I. LE NIVEAU PRÉVISIONNEL DE L’ACTIVITÉ

1. Volume de production

En se basant sur l’étude commerciale effectuée précédemment, et plus précisément l’étude de

marché, nous avons pu réaliser la prévision de la production durant les cinq années
d’exploitation.

2023 2024 2025 2025 2027

Nombre de produit 972 1118 1263 1409 1555

vendus
Table 35: Prévision annuelle de la production

92
 2. Chiffre affaires prévisionnel :

Le chiffre d'affaires (CA) est la somme des ventes de biens ou de services d'une entreprise. Sa
formule : chiffre d’affaires = prix de vente * quantité́ vendue.
CHIFFRES D'AFFAIRES PREVISIONNELS

ANNEES 2023 2024 2025 2026 2027

CA 9.234.000 10.621.000 11 .998.500 13.385.500 14.772.500

Table 36: chiffre d’affaire prévisionnel

Vu que le volume de notre production est en augmentation d’une année à l’autre, cela va
permettre une augmentation du chiffre d’affaires. Par rapport à la première année, cela
augmente notre part de marché. C’est un plus et un pouvoir de notre entreprise.

II. L’EVALUATION DES INVESTISSEMENTS

1. Les actifs d’exploitation :

Les actifs d'exploitation représentent tout ce qui est nécessaire à la bonne marche de
l’entreprise. L'actif d'exploitation contient donc les immeubles, l'appareil productif, mais aussi
les créances clients, etc. Ci-dessous, nous allons détailler les différentes composantes de l’actif
d’exploitation.

a) Les immobilisations en non-valeur :

Les frais préliminaires, ce sont tous les frais engagés lors de la création d’a société. Ils se
composent des éléments suivants :

93
 Forma Monta
lités nt
Certificat négatif 230,00

Etablissement des statuts (20dhs) 20,00

Etablissement des PV/AG de nomination du gérant 70,00

Dépôt des statuts 200,00

Immatriculation au registre de commerce 150,00

Parution d'une publicité légale 600,00

Droit d'enregistrement de terrain 4% 12000

Total 13270

Table 37: Frais préliminaires

b) Immobilisations corporelle :

Elément Montant
TERRIN

Achat de terrain 300000

Construction 150000
Frais d'architecture 25000
TOTAL 475000
MOYENS ET MATERIEL DE PRODUCTION

Informatique et bureautique 92700

Equipement de transport et de 291500

manutention
Équipement de magasinage 19900

Équipement de production 204550

TOTAL 608650

INSTALLATIONS TECHNIQUES

Installation électrique 20000

94
 Installation informatique et de 10000
communication
Installation d'eau 8000

TOTAL 38000

TOTAL DES
IMMOBILISATION 1121650
CORPORELLES

Table 38: Immobilisations corporelle

2. Besoin en fonds de roulement :

Le Besoin en fonds de roulement (BFR) représente le montant que notre société doit financier
afin de couvrir le besoin résultant des décalages des flux de trésorerie qui correspondent aux
décaissements et encaissements (dépenses et recettes) liées à notre activité.
Puisque notre entreprise opère dans le secteur de la production mécanique, le besoin en fond de
roulement moyen en jour sera de 51 jours.

Années Début 2023 2024 2025 2026 2027

2023

Chiffre 9.234.000 10.621.000 11 .998.500 13.385.500 14.772.500

d'Affaires

BFR en
jour du
51 51 51 51 51
CA du
secteur de
l'activité

BFR 1308150 1504641,67 1699787,5 1896279,17 2092770,83

Variation 1308150 196491,67 195145,83 196491,67 196491,66 2092770,83

du BFR
Table 39: Besoin en fonds de roulement

95
 III. ETUDE DE SOURCE DE FINANCEMENT

1. Les sources de financement

L’étude de financement permet de choisir le mode de financement adopté aux caractéristiques

de la société, c’est à dire le moins couteux et le plus favorable. Parmi les sources de financement
auxquelles nous pouvons faire appel pour crée notre entreprise, nous pouvons distinguer entre
une source interne et une source externe.

Dépense d’investissement
Total des immobilisations 1 .134.920

BFR 1.308.150

Investissement 2.443.070

Table 40: Dépense d’investissement

a) Source interne :
Nous avons mis en d’accord de financer 60% de notre projet par des capitaux propres divisé en
parts sociales.

Pour ce, le capital propre est de 1 .465.842 DH

b) Source externe :

On aura besoin d’une Emprunts (Dettes) avec un montant de 977228 DHS remboursable sur 5
années avec un taux d’intérêts de 2% auprès de la BMCI banque car il offre la mensualité la
plus basse.

Et le tableau suivant représente la répartition d’amortissement d’emprunt durant les 5 année.

96
 Figure 20: la répartition d’amortissement d’emprunt durant les 5 années

IV. ETUDE DE LA RENTABILITE DU PROJET

1. Le compte des produits et des charges (CPC)

Pour établir le CPC nous allons commencer à ressortir les charges d’exploitation et les charges
financières de notre projet.

a) Les charges d’exploitation :

97
  Les achats consommés de matières et fournitures :

Années 2023 2024 2025 2026 2027

Achats MP 4860000 5510000 6170000 6670000 7070000

Table 41: Achats consommés de matières et fournitures

Table 42: dotation aux amortissements

b) Charges de personnel :

Eléments 2023 2024 2025 2026 2027

Charges 630300,00 734013,00 734013,00 734013,00 734013,00

personnel
Table 43: Charges personnelles

c) Autres charges externes :

Les autres coûts externes représentent les coûts de publicité et les coûts d’entretien et de
réparation.

98
 Éléments 2023 2024 2025 2026 2027
Entretien et 5000 5000 5000 5000 5000
réparation

Frais de 15000 15000 15000 15000 15000

publicité

Total 20000 20000 20000 20000 20000

Table 44: charges externes

d) Impôts et taxes :

Éléments 2023 2024 2025 2026 2027

Impôt de taxe 15 000,00 15 000,00 15 000,00 15 000,00 15 00,00

Table 45:Impôts et taxes

e) Synthèse des charges d’exploitation :

Éléments 2023 2024 2025 2025 2027

Achats 4860000 5510000 6170000 6670000 7070000

consommés de
matières et
fournitures

Autres charges 20000 20000 20000 20000 20000

externes

Impôts et taxes 15 000,00 15 000,00 15 000,00 15 000,00 15 000,00

Charges du 630300,00 734013,00 734013,00 734013,00 734013,00

personnel

Dotations 191194 181244 181244 181244 176244

d’exploitation

99
 aux
amortissements

Total des 5701494 6445257 7105257 7605257 8000257

Charges
d'exploitation

Table 46: Synthèse des charges d’exploitation

2. Les charges financières

Compte des produits et des charges (CPC)

Table 47: Compte des produits et des charges (CPC)

f) Évaluation de la rentabilité du projet :

100
 Table 48: Choix de l'investissement

IR = 2.24 : L'indice de rentabilité est un indicateur qui permet de mesurer la rentabilité du

capital investi par une entreprise. L'indice de rentabilité met en relation la valeur actuelle nette
des cash-flows futurs et le capital investi. L'indice de profitabilité est un critère de choix parmi
les différents types d’investissement que peuvent réaliser les entreprises. On a récupéré notre
capital investi, et on a un profit de 6,48% sur chaque dirham investi.
DRCI=1,64 Le délai de récupération, mesure le temps nécessaire à la récupération du montant
initial d'un investissement en le comparant aux flux cumulés de trésorerie. C'est un indicateur
approximatif du risque car il ne tient pas compte de l'actualisation, adapté aux investissements
de productivité qui ne modifient ni l'activité ni la stratégie de l'entreprise. Nous allons récupérer
notre capital Investi sera de 1 ans, 3 mois et 21 jours.

101
 V. ANALYSE DU RISQUE D’EXPLOITATION

1. Ventilation des charges fixes et variables

Les charges fixes et variables sont essentielles à la définition d'une stratégie d'entreprise. En
effet, comprendre leur différence afin de maîtriser la variabilité des coûts permet à l'entreprise
d'être flexible et de pouvoir faire face à une éventuelle baisse de son activité.
L'analyse de ces deux types de charges, qui fait partie du prévisionnel financier, va permettre à
l'entreprise d'évaluer sa rentabilité grâce à deux indicateurs clés que sont la marge sur coût
variable et le seuil de rentabilité.

Charges/années 2023 %

Chiffres d'affaires 9234000

Charges variables 6800300 73,64%

Achats revendus de marchandises 0

Achats consommés de matières et 6170000

fournitures

Charges de personnel 630300

Marge sur coût variable 2433700 26,36%

Charges fixes 226194

Autres charges externes 20000

Impôts et taxes 15000

Dotation d'exploitation aux Ats 191194

Résultat d'exploitation 2207506 24%

Table 49: Tableau différentiel et risque du projet

102
 2. Étude du risque d’exploitation

L'analyse du risque d'exploitation permet d'établir, à travers différents indicateurs, le niveau de

risque pesant sur l'activité de l'entreprise et, par conséquent, sur son cycle d'exploitation. Elle
se base donc sur les fluctuations de son chiffre d’affaires.

indicateurs formule Calculs

Seuil de rentabilité Couts Fixes / tauxde 858230,43

marge sur coût
variable

Marge de de sécurité CA - Seuil de 8375769,57

rentabilité

indice de sécurité (IS) marge de sécurité / 0,907057567

CA
levier opérationnel 1/IS 1,10246586

PM (SR/CA)*12 1,1153092
Table 50: Tableau des indicateurs

Seuil de rentabilité : A partir de 858230,43, Palm Grinder va commencer à réaliser des

bénéfices. Alors ce dernier doit être inferieur du chiffre d’affaires.

Levier opérationnel : En ce qui concerne LO on constate que le risque au début est de

11,02%

103
 VI. CONCLUSION
Nous pouvons affirmer que notre projet est d’une bonne santé financière. En effet les résultats
nets sont positifs dès la première année. Les marges sur coûts variables et la capacité
d’autofinancement augmentent avec le temps tandis que le risque que comporte le mode de
financement diminué.
Donc en peut dire que notre investissement est un investissement rentable.

104
 PARTIE N°5 :
LA FAISABILITÉ
JURIDIQUE

105
INTRODUCTION

Tout ce qui est important pour le type d'entreprise que nous pensons, le bon type de choix de
politique de l'emploi est légal. Cela devrait être étudié attentivement. L'avenir de l'entreprise
peut être très fiable. Il est donc important d'examiner les avantages et les inconvénients des
différents principes par rapport au projet ainsi que le statut des partenaires. Appliquons donc
d'abord la description de l'entreprise et le développement d'un portefeuille d'entreprises et de
sponsors avant de décrire son travail. Après cela, nous nous rapprocherons de l'option de type
de politique en examinant les critères de sélection, donc les étapes impliquées dans cette règle
finale. Enfin, nous décrirons comment la loi peut être achevée avant la conception de notre
entreprise.

I. FICHE TECHNIQUE :
Dénomination sociale Palm Grinder

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Gérant Olaya Belhaj

Forme juridique SARL

Nombre d’associés 4

Année de création 2022

Fonctionnement de la société Production et commercialisation des

machine PG

Secteur d’activité Mécanique

Siège social Zone Industrielle à Tassila.

Effectif 14

Téléphone 0637064541

Email [email protected]

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 Réseau sociaux

Palm_Grinder
Table 51: Fiche technique

II. Formalités administratives :

1. Procédures administratives et juridiques pour la création d´entreprise :
Dans ces dernières années le Maroc à encourager et à motiver les jeunes marocains pour qu’ils
puissent créer leurs propres entreprises afin d’élargir la surface des petites moyennes
entreprises. Donc la procédure de création est désormais simple et facile ainsi qu’elle est moins
coûteuse.

Les étapes de création d’une entreprise au Maroc :

 Etape 1 : Certificat négatif Le certificat négatif est indispensable pour l’identification

et l’enregistrement de l’entreprise. Il s’agit d’un document qui atteste que la
dénomination commerciale de l’entreprise n’est pas déjà utilisée. La demande de
certificat négatif se fait à l'Office Marocain de la Propriété Industrielle et Commerciale
(OMPIC).
 Etape 2 : Statut Juridique Afin de déterminer les détails techniques de l’entreprise, il
est indispensable de choisir l’un des statuts juridiques. Il est pour principal but de définir
les règles impersonnelles applicable pour une situation juridique défini.
 Etape 3 : Établissement des bulletins de souscription Le bulletin de souscription est un
document à remplir si une personne participe à la constitution du capital de la société.
C’est une sorte de promesse d’apport en espèce.

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  Etape 4 : Blocage du capital C’est une attestation de blocage de capital à
retirer auprès de votre banque.
 Etape 5 : Déclaration des déclarations des souscriptions/versements La déclaration est
établie sous forme d’un document signé par le président dans lequel il déclare les
versements effectués par les actionnaires.
 Etape 6 : Traitement des actes et formalités de création A ce niveau-là, vous donnez
naissance à la perception d’un impôt (droit d’enregistrement.).
 Etape 7 : Inscription à la patente, à la taxe professionnelle et à l’identifiant fiscal Les
entreprises individuelles (inscription à la TVA, IGR, et patente). Les sociétés
commerciales à l’exception des SNC (inscription à la patente, TVA, et IS).
 Etape 8 : Immatriculation au registre de commerce Il s’agit un document qui regroupe
l’ensemble des informations légales sur votre entreprise. On peut la considérer comme
carte d’identité de l’entreprise. La demande se fait au niveau du Tribunal de Commerce.
 Etape 9 : Affiliation à la CNSS Toutes les sociétés commerciales doivent s’affilier à la
Caisse Nationale de la Sécurité Sociale (CNSS). Cette opération sans frais se fait au
niveau de la CNSS représentée au sein du Centre Régional d’Investissement.
 Etape 10 : Publication au bulletin officiel Elle se fait sur le bulletin officiel. Ainsi, sur
les journaux d’annonces légales.

2. Protection de la marque :

La marque est l’image de l’entreprise. Elle ne se résume pas seulement à des noms et des
symboles mais elle cristallise les perceptions et les sentiments des consommateurs à l’égard
d’un produit ou service et de ses performances et représente tout ce que le produit ou le service
signifie pour eux. Ceci dit, il est primordial pour le propriétaire d’une marque, de la protéger à
l’intérieur et à l’extérieur du pays où il exerce son activité. L’article 133 de la loi 17.97 relative
à la protection de la propriété industrielle, définit la marque comme étant « un signe susceptible
de représentation graphique servant à distinguer les produits ou services d’une personne
physique ou morale Le type de la marque se distingue selon les produits et services qu’elle
désigne. La procédure de dépôt de marque se fait en six étapes :

 1ère étape : Avant le dépôt.

 2ème étape : Le choix de la voie de dépôt.

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  3ème étape : Le dépôt.
 4ème étape : L'examen de la demande déposée.
 5ème étape : La publication.
 6ème étape : L’enregistrement.

3. Le choix de la forme juridique :

On a choisi une société à Responsabilité Limitée qui a une Statut très adéquat aux petites et
moyennes entreprises. Elle se caractérise par son existence juridique propre et son
indépendance de celle de ces fondateurs.
Vu qu’on essayera de démarrer notre entreprise pas à pas on a choisi cette forme adéquate à nos
attentes et vu que l’avantage du choix d’un statut SARL est de limiter la responsabilité des
associés. Parmi les raisons qui posse les créateurs d’entreprise à choisir la SARL sont :

 Elle permet la création d'une société avec peu de capitaux.

 Elle conserve un caractère familial à l'entreprise.
 Elle limite la responsabilité des associés au montant de leurs apports.
 Elle donne au gérant de la société le choix, sous conditions, entre le régime de protection
sociale des salariés et le régime de protection sociale des non-salariés.

4. Choix de la forme juridique :

Notre choix réside à opter pour une entreprise SARL car l'avantage principal de cette dernière
est de limiter la responsabilité des associés. Ils fixent librement le montant du capital social et
donc des apports qu'ils veulent faire à la constitution de la société et ne sont responsables qu'à
hauteur du montant de leurs apports.

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 a) Quelques avantages de SARL :

 Elle permet de s’associer à plusieurs pour porter un projet. Attention

toutefois à ne pas être plus de 100, ce qui est interdit en SARL.
 Possibilité d’adopter une forme juridique qui vous permet de limiter votre
responsabilité au montant de vos apports. Si votre entreprise est en difficulté,
votre risque se limite à la perte de vos apports.
 La SARL peut être constituée avec un capital variable, cela permet de faire
entrer et/ou sortir des associés de manière extrêmement souple et
pratiquement sans aucun formalisme.
 Elle donne au gérant de la société le choix, sous conditions, entre le régime
de protection sociale des salariés et le régime de protection sociale des non-
salariés.

b) Coût de constitution :
Le tableau ci-dessous donne un aperçu sur les différents frais à engagés pour la constitution des
différents types de la société :

Certificat négatif 230 MAD

Etablissement du statut 20 MAD (pour chaque feuille) +

honoraires du notaire

Déclaration, Souscription, Libération Honoraire du notaire ou du fiduciaire

du capital

Décision de nomination des Timbre de 20 MAD (pour chaque

fonds/associés acte) + 200 MAD d’enregistrement

Enregistrement du capital 1% du capital avec un minimum de

1000 MAD

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 Établissement des PV des assemblées Timbre de 20 MAD (pour chaque
constitutives acte) + 200 MAD d’enregistrement

Publicité légale 1000 MAD

Immatriculation au Registre de 350 MAD de taxe + 20 MAD (pour

Commerce chaque feuille) + 2 MAD de
légalisation

Table 52: Coût de constitution

c) Coût fiscal de fonctionnement :

Les bénéfices réalisés par une SARL sont en principe imposables à l’impôt sur lessociétés.

d) Coût administratif de fonctionnement :

Les coûts de gestion à engager pour les différentes sociétés. Pour la SARL on trouve que les
gérants sont obligatoires, commissaire aux apports et commissaire aux comptes sont
obligatoires sous condition. La gestion de la SARL est assurée par un ou plusieurs gérant
personne physiques qui sont désignés parmi les associés. Le gérant agit en toute circonstance
au nom de la société, sous réserve des pouvoirs que la loi attribue expressément aux associés
(Article 63, N°24-10). Lorsque le gérant est l’associé unique, il dispose des pouvoirs les plus
étendus en toute circonstance afin de gérer la société et agir en son nom. L’associé unique
exerce les pouvoirs dévolus à l’ensemble des associés par les dispositions du titre IV de la loi
5-96.

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 e) Les critères qualificatifs La responsabilité :

Les associés ne sont responsables qu’à la hauteur de leurs apports. La commercialité : les
actions sont librement négociables.

f) Les critères financiers :

Pour la SARL (capital minimum est de 10 000 Dhs, sans blocage et au-delà de 100 000 Dhs le
blocage du ¼ est obligatoire), la SARL apparaît comme étant la forme juridique où le capital
minimum est moindre.

g) Critères qualificatifs :

Les critères considérés sont :

 La responsabilité : les associés ne sont responsables qu’à la hauteur de leurs

apports.
 La commercialité : les actions sont librement négociables.

5. Rubriques formant le dispositif des statuts

Titre I : Formation – dénomination.

Article 1 : Forme Article

Article 2 : Objet

Article 3 : dénomination

Article 4 : Siège social Article

Article 5 : Durée

Titre II : Apport- capital.

Article 6 : Apports Article

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Article 7 : Capital Article

Article 8 : Modification du capital

Titre III : Parts sociales.

Article 9 : Parts sociales Article

Article 10 : Cession des parts Article

Article 11 : Cas de décès d’un associé Article

Article 12 : Droits de parts et responsabilités des associés Article

Article 13 : Indivisibilité des parts

Titre IV : Administration de la société.

Article 14 : Gérance Article

Article 15 : Traitement du gérant Article

Article 16 : Signature Article

Article 17 : Responsabilité du

Article 18 : Cas de décès, démission ou de révocation d’un gérant Article

Article 19 : Versement de sommes en compte courant

Titre V : Décisions collectives.

Article 20 : Décisions collectives

Article 21 : Modification des statuts

Article 22 : Procès-verbal

Titre VI : Commissaire au compte.

Article 23 : Année sociale

Article 24 : Répartition des bénéfices et des pertes

Article 25 : Paiement des dividendes

Titre VII : Dissolution liquidation.

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 Article 26 : Dissolution- perte du tiers du capital social

Article 27 : Liquidation

Article 28 : Contestation

Article 29 : Formalités – Pouvoirs

Article 30 : Transformation

Article 31 : Publications

Article 32 : Domicile A

Article 33 : Frais de constitution

6. Contenu des clauses statutaires (Articles)

a. Statut de la SARL « Palm Grinder »

 Olaya Belhaj, Marocaine, demeurant à Agadir.

 Khadija El Boukili, Marocaine, demeurant à Agadir.
 Hajar Fadili, Marocaine, demeurant à Agadir.
 Zyneb Ettalebi, Marocaine, demeurant à Agadir.

Titre I : Formation – dénomination

Article 1 : – Forme : Il est formé par la présente, entre les soussignés ci-dessus,
propriétaires des parts ci-après mentionnées, une société à responsabilité limitée régie
par les dispositions légales applicables au Maroc et notamment du dahir formant code
des obligations et contrats, le dahir N 1-7-49 du 05 choual 1417 (correspondant au 13
février 1997) portant promulgation de la loi numéro : 5-96 et en outre, par les présents
statuts.

Article 2 : – Objet social : La société a pour objet social

- Produire et commercialiser une boite médicale de préservation d'insuline

à unetempérature de sécurité.

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 - Fournir un service d'entretien.

- Offrir une liberté de déplacement pour nos clients.

Article 3 : – Dénomination : La société prend la dénomination suivante : « Palm Grinder

» SARL. Les actes et documents émanant de la société et destinée aux tiers, notamment, les
lettres, factures, annonces et publications diverses doivent indiquer la dénomination sociale,
précédé ou suivie immédiatement et lisiblement des mots « société à responsabilité limitée »
ou des initiales « S.A.R.L » de l’énonciation du montant du capital social, du siège social, et du
numéro d’immatriculation au registre du commerce.

Article 4 : – Siège social : Zone Industrielle à Tassila. Il pourra être transféré dans tout autre
endroit à l’intérieur du Maroc par la décision du gérant de la société

Article 5 : – Durée : La durée de la société est fixée à 99 ans, à compter de sa constitutiondéfinitive,

sauf le cas de dissolution anticipée ou de prorogation prévue par la loi ou parles présents statuts. En
cas de transformation de la société en une autre forme, cette durée recommence à dater de cette
modification.

Titre II : Apports – Capital

Article 6 – Apports : - Les apports doivent être libérés intégralement ; en d’autres termes, les
associés doivent effectuer la totalité de leurs apports dès la formation de la société.

- Il en résulte l’impossibilité, dans cette forme sociale, de faire des apports en industrie.
Les fonds provenant de la libération des parts sociales sont déposés, dans les 8 jours, en compte
bancaire bloqué.

- Il faut enfin préciser que le législateur a pris des précautions importantes à propos de
l’évaluation des apports en nature. En effet, une surévaluation éventuelle de ces derniers est
dangereuse tant pour les tiers que pour les associés eux-mêmes.

- À l’égard des tiers, elle aboutit d’abord à un gonflement artificiel du capital qui constitue
en principe la seule garantie des créanciers sociaux.

- À l’égard des associés, elle conduit à favoriser certains apporteurs qui recevront une part
desbénéfices plus importante que celle à laquelle ils auraient normalement eu droit.

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Article 7 : – Capital social : Le capital social minimum exigé pour la S.A.R.L. est
de 0 Drh. Dans notre cas, il est fixé à la somme de 500 000,00 Drh et divisé en 5000 parts
sociales de 100 Dhs (cent dirhams) chacune. La répartition du capital se fait comme suit :

✓ Mlle. Olaya Belhaj : 125 ,000 parts sociales soit de (100 dirhams) chacune.
✓ Mlle. Khadija El Boukili : 125,000 parts sociales soit de (100 dirhams) chacune.
✓ Mlle. Hajar Fadili : 125 ,000 parts sociales soit de (100 dirhams) chacune.
✓ Mlle. Zyneb Ettalebi : 125 ,000 parts sociales soit de (100 dirhams) chacune.
Article 8 : – Modification du capital : Le capital social peut être augmenté de toutes les manières
autorisées par la loi en vertu d’une décision collective extraordinaire des associés. Toute
personne entrant dans la société à l’occasion d’une augmentation du capital sociale doit être
agrée dans les conditions fixées à l’article 9 ci-dessous.

Le capital peut être également réduit en vertu d’une décision de l’assemblée des associés
statuant dans les conditions exigées pour la modification des statuts, pour quelques causes et de
quelques manières que ce soit, mais en aucun cas cette réduction ne peut porter atteinte à
l’égalité des associés. Si le montant du capital social devient inférieur au quart du capital social,
la société dispose d’un délai d’un an, soit pour augmenter ce capital, soit pour se transformer
en société d’une autre forme.

Titre III : Parts sociales

Article 9 : – Parts sociales : Les parts sociales ne peuvent jamais être représentées par des titres
négociables, nominatifs ou au porteur. Les droits de chaque associé et la propriété des parts
sociales résultent des présents statuts, des actes modificatifs ultérieurs et des cessions
régulièrement consenties. Chaque associé peut se faire délivrer à ses frais des copies ou extraits
des actes.

Article 10 : – Cession des parts : La cession des parts s’opère par un acte notarié ou sous seing
privé signifié à la société ou accepté par cette dernière dans un acte ayant date certaine
conformément à la loi. Les parts sont librement cessibles entre associés. En cas de cession
projetée à une personne autre qu’à un associé, le cédant doit en faire déclaration à la gérance
par lettre recommandée en indiquant les noms, prénoms, profession et domiciles des
cessionnaires et le nombre des parts à céder.

116
Dans la quinzaine qui suit la réception de cette déclaration, la gérance en adresse
une copie certifiée à chacun des associés par la lettre recommandée et les invite au même temps
à uni faire connaître au moyen d’un vote par écrit dans un délai de 10 jours à compter de la date
d’envoi de cette copie, s’ils donnent ou non leur consentement à la réalisation de la cession
projetée.
La cession ne pourra s’opérer qu’avec le consentement de tous les associés. En cas de cession
à un associé, les associés autres que le cédant à un droit de préemption sur les parts à céder par
ce dernier au prix projeté pour la cession ou si ce prix dépasse le prix fixé en fin d’exercice par
l’assemblée des associés, au prix ainsi déterminé. Durant le premier exercice, le droit de
préemption s’exerce au prix déterminé par la valeur nominale des parts.
Ce droit de préemption sera exercé par chaque associé au prorata du nombre de ses propres
parts et dans le délai de 10 jours à dater de l’envoi de la gérance de la lettre recommandée ci-
dessus prévue. Les dispositions qui précédent s’appliqueront également en cas d’adjudication
publique, en vertu d’ordonnance de justice ou autrement ainsi qu’aux transmissions entre vifs
par voie de donation.

Article 11 : - Cas de décès d’un associé : En cas de décès d’un associé, la société ne sera pas
dissoute et continuera entre les associés survivants et les héritiers de l’associé décédé. Toutefois,
si les associés survivants en manifestant le désir dans les trois mois du décès de l’associé, les
veuves et héritiers ou représentants de l’associé seront tenus de leur céder chacun
proportionnellement à ses droits tout ou partie de leurs parts de les céder à la ou aux personnes
qu’ils désignent. Dans le cas de rachat, la valeur des parts sera déterminée d’accord entre les
parties, à défaut d’accord cette valeur sera déterminée à dire d’Expert désigné par les parties
d’accord entre elles ou à défaut par Monsieur Le Président du tribunal de la première Instance
du siège social. L’interdiction, la faillite ou la déconfiture de l’un quelconque des associés ne
mettent pas fin à la société. En cas de continuation après le décès d’un associé, laissant un ou
plusieurs héritiers mineurs ou non émancipés, elle devra être transformée dans un délai d’un an
à compter du décès, en société en commandite dont les mineurs deviendront des
commanditaires, à défaut de cette transformation, elle sera dissoute.

Article 12 : - Droits de parts et responsabilités des associés : Chaque part confère à son
propriétaire un droit proportionnelle égale d’après le nombre de parts existantes dont le bénéfice
de la société ou dont tout actif social. Les associés sont tous responsables de l’actif et du passif
de la société, et leur responsabilité se limite à leurs parts.

117
Article 13 : - Indivisibilité des parts : Chaque part est indivisible à l’égard de la
société. Les propriétaires indivis sont tenus de se faire représenter auprès de la société par un
seul d’entre eux ou par un mandataire commun pris parmi les associés. Les usufruitiers
représentent valablement les parts à l’exclusion de la nu-propriétaire. Les droits et obligations
attachés à chaque part la suivent dans quelques mains qu’elle passe, le propriétaire d’une part
emportant de plein droit adhésion aux statuts et aux décisions prises par la collectivité des
associés. Les héritiers et créanciers d’un associé ne peuvent, sous quelque prétexte que ce soit,
requérir l'opposition de scellés sur les biens et documents de la société, ni s’immiscer en aucune
manière dans les actes de son administration, ils doivent pour l’exercice de leurs droits s'en
rapporter aux inventaires sociaux et aux décisions collectives des associés.

Titre IV : Administration de la société :

Article 14 : – Gérance :

- La société est administrée par un gérant, représenté par l’associé qui possède la plus
grande part mentionnée ci-dessus pour une période illimitée. Le gérant consacre aux affaires
sociales tous ses soins et gère les besoins de la société comme ses propres affaires.

- Le gérant a les pouvoirs les plus étendus pour faire toutes les opérations commerciales ou
autres rentrant dans le cadre des objectifs sociaux, y compris les pouvoirs de disposition tels :
les nantissements, hypothèques, emprunts, apports en société, échange ou vente de fonds de
commerce et d’immeubles.

- La société est engagée même par les actes du gérant qui ne relève pas de l’objet social, à
moinsqu’il ne prouve que le tiers sût que l’acte dépassait cet objet ou qu’il ne pouvait l’ignorer,
compte tenu des circonstances, étant exclu que la seule publication suffise à constituer cette
preuve.

Article 15 : – Traitement du gérant :

- Le gérant a droit en rémunération de ses fonctions et en compensation de sa

responsabilité àun traitement fixe et mensuel fixé par la collectivité des associés, et porté en
frais généraux.

- Le gérant pourra avoir droit également à un pourcentage sur les bénéfices bruts ou
chiffred’affaires, ce pourcentage sera fixé par la collectivité des associés.

Article 16 : – Signature :

118
- La société sera valablement engagée pour les actes la concernant par la signature
du gérant, la signature des chèques est faite par la même personne procédé de la mention pour
la société « Palm Grinder » S.A.R.L.

- Le ou les gérants peuvent déléguer tels de leurs pouvoirs qu’ils jugent convenables à un
ou plusieurs mandataires associés ou non, les délégations de pouvoir doivent être revêtues de
la signature du gérant.

Article 17 : – Responsabilité du gérant :

- Le gérant n’est pas responsable que conformément aux règles de droit commun envers la
société et envers les tiers, soit les infractions aux dispositions de la loi, soit des fautes commises
par lui pendant sa gestion.

- Le gérant n’est révocable que pour motifs, légitime par décision des associés prise dans
les formes prévues par l’article 20 ci-après.

Article 18 : – Cas de décès, démission ou de révocation d’un gérant :

- En cas d’un décès, de démission ou de révocation du gérant, il sera statué par les associés
la double majorité prévue par l’article 20 ci-après sur la nomination d’un nouveau gérant. Il en
sera de même à l’expiration des pouvoirs du premier gérant.

Article 19 : – Versement de sommes en compte courant :

- Chacun des associés, du consentement de la gérance, pourra verser en compte courant ou

laisser sa part de bénéfice, ou sur le montant des intérêts qui lui sont dus, toutes les sommes
dont la société aurait l’emploi, les conditions d’intérêts et de retrait de ses avances seront
déterminées d’accord entre les déposants et la gérance.

Titre V : Décisions collectives :

Article 20 : – Décision des associés : La décision intéressant la gestion courante de la société

qui excèdent les pouvoirs du ou des gérants seront prises aux conditions fixées par l’article 27
de la loi du 7 Mars 1925. Dans les rapports des associés entre eux, aucune forme spéciale n’est
prescrite pour la constatation des décisions prises. Les associés établiront soit un procès-verbal
soit régulier qui devra être signé par l’unanimité des membres ou par la majorité légale requise.
Lorsqu’une décision devra être publiée ou opposée aux tiers, il sera dressé un acte en forme
signé ainsi qu’il vient d’être dit. Dans toutes les consultations des Palm Grinder associés, ces

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Derniers ont autant de voix que de parts sociales qu’ils possèdent. Tout associé peut
se faire représenter par un autre associé.

Article 21 : – Modification des statuts :

- Les statuts peuvent être modifiés par la collectivité des associés dans toutes celles de leurs
dispositions qui n’ont pas un caractère d’ordre public. Les décisions rendues à cet égard par les
associés ne sont valables qu’autant qu’elles remplissent les conditions de quorum et de majorité
ci-après déterminées.

- L’unanimité est nécessaire pour toutes décisions tendant à modifier soit la nationalité de
la société soit les engagements des associés ainsi que la transformation de ladite société en toute
autre société d’actions ou de personnes et notamment en société en nom collectif.

- Toutes les autres modifications peuvent être apportées au pacte social à la condition que
les décisions qui les ordonnent réunissent : La majorité en nombre des associés. & Les trois
quartsdu capital social.

Article 22 : – Procès-verbal :

- Toute délibération des associés est constatée par un procès-verbal indiquant la date et le
lieu de la réunion, les noms des associés présents ou représentés et les parts de chacun d’eux,
le rapport et les documents présentés et résumés de délibération ainsi que le projet de résolutions
soumises au vote et résultat de vote.

- En cas de consultation écrite, il y en est fait mention au procès-verbal qui doit être
accompagnéde chaque réponse.

- Le procès-verbal est établi par le président et signé par lui. Lorsque l’assemblée ne peut
valablement délibérer faute de quorum, il en est dressé procès-verbal par le bureau de la dite
assemblé.

- Les copies ou extraits des procès-verbaux des assemblées sont valablement certifiées dans
lesconditions prévues par la loi. En cas de liquidation de la société, ils sont valables certifiés
par un seul liquidateur.

Titre VI : Commissaire aux comptes :

Article 23 : – Année sociale : L’année sociale commence le premier janvier et finit le trente et
un décembre. Le premier exercice comprendra le temps à courir depuis ce jour. Il est dressé

120
chaque année par la gérance un état de la situation active et passive de la société qui
est transcrit dans le mois de son établissement sur un registre spécial dont chaque associé peut
prendre communication au siège social à tout moment. Dans cet inventaire, la gérance fait
subir aux divers éléments actifs les amortissements qu’elle juge utile.

Article 24 : –Répartition des bénéfices et des pertes :

- Les produits de la société constatés par l’inventaire annuelle déduction faite des frais
généraux des charges sociales, du pourcentage alloué à la gérance de tous amortissements de
l’actif social et de toutes réserves pour risques commerciaux constituent les bénéfices.

- Sue ces bénéfices nets, il est prélevé cinq pour cent (5%) pour former le fonds de réserve
légale, le prélèvement cesse d’être obligatoire lorsque le fonds de réserve atteint une somme
égale au dixième du capital social, il reprendra son cours lorsque pour une cause quelconque la
réserve est descendue au -dessous de ce dixième.

- Le reliquat est attribué aux associés, gérants ou non gérants proportionnellement au

nombrede parts possédés par chacun d’eux.

- Toutefois les associés pourront, sur la proposition de la gérance affectée toute ou partie
de lapart revenant dans le solde des bénéfices à la création de toutes réserves extraordinaires ou
spéciales dont ils détermineront l’emploi et la destination.

- Les pertes s’il en existe seront supportées par tous les associés proportionnellement au
nombrede parts leur n’appartenant sans qu’aucun d’eux puisse en être tenu au-delà du montant
de ces parts.

Article 25 : – Paiement des dividendes : Le paiement des dividendes a lieu annuellement à

l’époque et la manière fixée par la gérance, en principe dans le mois qui suit la réunion de
l’assemblée générale ordinaire annuelle si l’état de la trésorerie le permet. Ceux non réclamés
dans les cinq ans de leur exigibilité sont prescrits au profit de la société.

Titre VII : Dissolution – Liquidation :

Article 26 : – Dissolution

– Perte du tiers du capital social : En cas de perte du tiers du capital, la gérance est tenue de
provoquer une décision collective des associés à l’effet de statuer sur la question de savoir, s’il

121
y a lieu de continuer l’activité de la société ou de prononcer sa dissolution. Cette
décision collective doit remplir les conditions prévues quant au quorum nécessaire par l’article
20 des présents statuts.

Article 27 : – Liquidation : A l’expiration du terme fixé par les statuts ou en cas de dissolution
anticipée de la société, la liquidation est assurée par la gérance. Pendant le cours de la
liquidation, les associés peuvent pendant l’existence de la société prendre les décisions qu’ils
jugent nécessaires pour tout ce qui concerne cette liquidation. L’actif social est réalisé par le ou
les liquidateurs qui ont à cet effet, les pouvoirs les plus étendus et qui s’ils sont plusieurs peuvent
agir ensemble ou séparément. Après l’acquis du passif et des charges sociales, le produit de la
liquidation est employé tout d’abord à rembourser le montant des parts sociales si ce
remboursement n’a pas encore été opéré, le surplus est réparti entre tous les associés gérant ou
non gérant au prorata du nombre de parts appartenant à chacun d’eux.

Article 28 : – Contestation : Toutes les contestations qui pourraient s’élever entre les associés
pendant la durée de la société ou lors de sa liquidation relativement aux affaires sociales seront
soumises à la juridiction des tribunaux compétents de la circonscription du siège social. A cet
effet, en cas de contestation, tout associé doit faire élection de domicile dans le ressort du siège
social et toutes assignations ou significations sont régulièrement notifiées à ce domicile. A
défaut d’élection de domicile, les assignations et significations sont valablement faites au
secrétariat Greffe du Tribunal de première instance du lieu du siège social.

Article 29 : – Formalités

– Pouvoirs : Pour effectuer les publications et dépôts du présent acte et de ses suites, en
vue d’accomplir la constitution de la société « Palm Grinder » S.A.R.L. conformément à la loi,
tousles pouvoirs sont donnés au porteur d’un extrait ou d’une expédition des présentes.

Article 30 : – Transformation : Les associés pourront décider la transformation de la présente

société commerciale de toute autre forme, admise par les lois marocaines et ce, dans les
conditions ci-dessus prévues par l’article 20, sans qu’il résulte la création d’une nouvelle
personne morale.

Article 31 : – Publications : Pour effectuer les publications et dépôts du présent acte et de ses
suites conformément à la loi, tous pouvoirs sont donnés au porteur d’un extrait ou d’une
expédition des présentes.

122
 Article 32 : – Domicile : Pour l’exécution des présentes, et pour tout litige
s’y rapportant, les associés font élection de domicile au siège social de la
société.

Article 33 : – Frais de constitution : Tous les frais et dépenses relatifs à la constitution

de la présente société seront supportés par elle et porte et portés comme frais de
premier établissement.
Les associés :
Olaya belhaj
Khadija Elbokili
Hajar Fadili
Zyneb Ettalebi

III. CONCLUSION :

Cette partie n’aura pas était aussi facile sans les bases acquises durant le module de
droit de l’ingénieur, l’ensemble de ses connaissance acquise lors du premier
semestre de cette annéenous ont permis de présenter de façon approfondie notre
forme Juridique et de justifier la forme juridique choisie. Cette partie nous a été
très utile pour comprendre l’utilité derrière les règles juridiques de chaque société,
c’est ce cadre juridique qui permet à une entreprised'exercer son activité en toute
légalité

123
 Conclusion Générale :

Ce projet s’est révélé très enrichissant dans la mesure où il a consisté en une approche concrète
du métier d’ingénieur. En effet, la prise d’initiative, le respect des délais et le travail en équipe
seront des aspects essentiels de notre futur métier. De plus, il nous a permis d’appliquer nos
connaissances en mécanique et d’avoir des qualités d’un ingénieur en bureau méthode à un
domaine pratique, qui se révèle aujourd’hui d’intérêt général au vu de l’augmentation de la
transformation des aliments au Maroc Les principaux problèmes, que nous avons rencontrés,
concernaient le dimensionnement des outils. Souvent erroné .Ainsi, nous avons touché du doigt
la difficulté du dimensionnement, le choix des matériaux qui était compliqué. Toutefois, si une
telle étude devait être complétée, à plus ou moins longue échéance, par un bureau d’étude, il
serait nécessaire de réaliser des campagnes de mesures terrain pour tester la validité des résultats
obtenus. La création d’une entreprise est intrinsèquement liée à la satisfaction d’un besoin pré-
alablement identifié qui exige une étude spécifique renseignant sur la méthode à choisir et les
critères à prendre en considération pour satisfaire la clientèle cible. Nous avons gardé ce prin-
cipe jusqu’au bout, afin de garantir un produit à la fois performant et à la portée de nos clients
A la suite de l’étude de faisabilité Commerciale qui a été faite nous pouvons affirmer que, nous
pourrons pénétrer le secteur des bâtiments et nous différencier par notre produit. Et les études
technique, administrative, et financière montre que notre projet tient la roue et prêt à lancer sur
le marché.
La réalisation de ce projet de recherche est avant tout une aventure humaine, nous avons donc
appris à dépasser les limites et à résister à la pression qui en découle. Surtout en cette période
particulière de confinement. Ce travail est le résultat de quelques efforts éthiques et intellec-
tuels, accompagnés de la patience, de l'engagement et de la persévérance sans faille d'une
équipe dynamique pour la réussite du projet.

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ANNEXE :

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