Rapport d’AQUASTORM
Année universitaires: 2023/2024
Groupe 5 :
EL MOUHTADI KHADIJA
CHAHOUI AYOUB
SEBAI EL MEHDI
SQUALLI HOUSSAINI ALI
OUAZZANI TOUHAMI REDA
CHADE YASSINE
SABER SAAD
HAMDA BENCHEKROUN ZOHOR
MSAAD RANIA
BENNANI SALMA
BENGHAZI AKHLAKI YASMINE
Année universitaires: 2023/2024
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1/ Présentation de l’entreprise :
Aqua Storm SARL crée en 2020, par un groupe de jeunes passionnés par la
natation que ce soit la compétition, le fitness, ou le plaisir de barboter. Aqua Storm
votre meilleure destination pour des combinaisons de natation de haute qualité.
L’idée de création de cette entreprise venait du moment où ces jeunes voulaient
faire cette activité, un manque des matériaux de qualité pour soutenir leurs
ambitions et répondre à leurs besoins a été constaté. Ils voulaient quelque chose
de plus performant, plus confortable et plus durable ce qui a fait naitre
AQUASTORM
Chez nous, la qualité est au cœur de tout ce que nous faisons. Nos combinaisons
sont fabriquées avec les meilleurs matériaux pour assurer et garantir la durabilité,
le confort exceptionnel, et la bonne résistance aux conditions climatiques.
Nous proposons 3 types de produits :
1- INTEGRAL 3 :
Caractérisé par un néoprène de 3 mm plus fins et conviennent généralement
aux eaux plus chaudes, en offrant une protection contre les rayons du soleil
ainsi qu’une certaine isolation thermique.
2- INTEGRAL 5 :
Caractérisé par un néoprène de 5 mm polyvalent et adaptes à une gamme plus
large de conditions de plongée en offrant une meilleure hydro dynamique dans
les eaux plus fraiches.
3- INTEGRAL 7 :
Caractérisé par un néoprène de 7 mm plus épaisses ce qui peut affecter la
mobilité en offrant une isolation supérieure en gardant le plongeur au chaud
dans des températures d’eau plus froides.
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Chez Aqua Storm, la mission principale est d’atteindre les objectifs de natation
du client tout en lui offrant un style et un confort durable. NAGEZ AVEC
CONFIANCE, NAGEZ AVEC AQUASTORM !
2/ la stratégie initiale d’AQUASTORM (N-1) :
La stratégie de N-1 d’AQUASTORM englobe les éléments suivants :
a- Analyse du marché : analyser profondément le marché consistait une phase
préliminaire chez AQUASTORM pour comprendre les tendances
émergentes, les préférences des clients, se situer par rapport aux
concurrents ainsi que fixer des objectifs stratégiques convenables à la
situation de l’entreprise dans le marché.
b- Définition de la proposition de valeur : AQUASTORM avait une vision
plus concentrée sur ce qui concerne la proposition de valeur afin de se
distinguer par rapport aux concurrents soit en termes de qualité, de design,
de prix ou de technologie.
c- Objectifs : l’objectif majeur d’AQUASTORM était d’augmenter les ventes
de combinaisons de l’année précédente en faisant une étude pertinente et
savoir ce qui doit être amélioré, substitué ou même supprimé (pour les
services qui n’apportent pas de la valeur ajoutée)
d- Innovation produit : AQUASTORM visait à ce que ses produits soient
innovés en lançant des nouvelles lignes de combinaisons qui s’adaptent à
chaque nouvelle technologie.
e- Marketing :
• Publicité : Notre entreprise est résolument engagée à établir sa
position sur le marché, avec un budget publicitaire de 50000euro.
Notre objectif est de promouvoir nos produits, d’attirer de nouveau
client et de renforcer la notoriété de notre marque. Cependant, on a
consacré une valeur publicitaire de 3000 euro mensuellement pour
chaque type produit pendant toute l’année (N-1).
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• Distribution : dans le monde de la natation, où la performance et le
confort sont primordiaux, nos combinaisons de natation offrent une
solution innovante. Cependant, pour que nos produits atteignent leur
potentiel maximum et répondent aux besoins des nageurs, il est
impératif que nous examinions de près la manière dont nous les
distribuons. AQUASTORM, a opté pour un canal A : site marchand
pour tous les produits, ainsi qu’un autre canal B : GSS sport. On a
choisi ces canaux dans le but d’atteindre une bonne couverture du
marché.
En outre, la stratégie N-1 a servi de base pour la croissance et le
développement d’AQUASTORM. La mise en œuvre de cette stratégie
aurait contribué à l’atteinte des objectifs fixés pour cette année-là.
3/ la stratégie général d’AQUASTORM :
Fixer une stratégie pour AQUASTORM implique une planification
approfondie pour établir une base solide et atteindre les objectifs à long terme.
Voici les étapes pour définir cette stratégie :
a- Analyse du marché :
• Étude du marché : compréhension globale du marché de fabrication des
combinaisons, y compris la taille, la croissance, la demande, l’offre, la
concurrence, et les segments clients.
• Identification des besoins des clients : déterminer les besoins et les
préférences des nageurs, des clubs de natation, des compétiteurs et des
autres parties prenantes.
b- Positionnement : AQUASTORM vise à se positionner sur le marché en
s’adaptant à tout niveau de consommation et en respectant
l’environnement.
c- Objectifs : Au cœur de cette mer mouvementée de progrès, AQUASTORM
a choisi une voie moins fréquentée mais tout aussi impressionnante : une
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qualité normale de 50%, sur une échelle de temps beaucoup plus vaste, afin
de minimiser les charges, augmenter la rentabilité et satisfaire les besoins
de nos clients avec une qualité bien étudiée
d- Proposition de valeur : AQUASTORM propose à ses clients des
combinaisons résistants à l’eau, avec des tailles diversifiées, confortables,
qui assurent une durabilité et sécurité, fabriquées avec des matériaux de très
haute qualité, et sans oublier le design et les couleurs qui peuvent être
adaptées à chaque segment de client.
e- Marketing : Dans l'univers de la natation, où chaque second compte, nous
nous efforçons de créer une stratégie marketing aussi dynamique et
innovante. Notre approche ne se limite pas à la simple promotion de
produits, mais s'attache à raconter une histoire captivante, à susciter
l'émotion et à forger des liens authentiques avec nos clients.
• Publicité : l’entreprise a gardé le même budget publicitaire que
l’année précédente (50000 euros). Mais on a effectué un changement
au niveau de la répartition de budget consacré à chaque produit. On
peut se concentrer par exemple sur la protection thermique dans la
saison d’hiver et pour la saison d’été ; les tendances peuvent être
plutôt à l’esthétique, la souplesse ou le confort etc.
• Distribution : pour le canal A ; l’entreprise a ajouté market place
pour shorty3, inetgral3, shorty5, integral5. Mais pour inetgral7 c’est
site marchand. Et pour le canal B, il a resté le même (GSS sport).
f- Ressources humaines : l’entreprise veille à ce que son personnel soit
compétent et disponible. Des formations chaque trimestre sont établis pour
améliorer les connaissances et les qualifications des coaches. On ne recrute
que si le profil est adéquat et à la hauteur de ce que nous proposons comme
gamme. On vise aussi à augmenter la masse salariale.
g- Innovation et R/D : l’équipe AQUASTORM investit dans la recherche et
développement pour rester à jour avec les avancées technologiques et les
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besoins changeant du marché en achetant des matériaux nouvellement
sortis, avec une vitesse de fabrication ainsi qu’une meilleure qualité.
h- Plan d’action : le plan d’action d’AQUASTORM consiste à faire face à tout
dysfonctionnement imprévu, changement rapide ou fluctuations instables
en englobant tous les éléments et les ressources nécessaires y compris une
partie de CA qui s’épargne, des infrastructures résistantes, un stock
intéressant, et pour la production saisonnière d’où on peut s’intéresser à un
produit précis plus qu’un autre…
4/Déclinaison de la stratégie en objectifs mensuels (janvier (D1) …
Décembre (D12)) :
P1
Objectifs mensuels des ventes :
Mois 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
SHORTY 3 28 28 88 117 323 869 911 693 108 108 80 52
INTEGRAL
3 254 253 754 998 2736 7281 7310 5788 925 921 686 455
SHORTY 5 61 62 123 154 844 369 871 573 141 141 111 83
INTEGRAL
5 560 557 1104 1368 3261 7324 7348 4931 1240 1236 986 734
INTEGRAL
7 1247 1082 241 141 92 89 88 130 128 326 794 977
Décisions de production :
Mois 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Shorty 3 0 0 68 117 323 869 911 693 108 108 80 53
Integral 3 0 0 0 462 2736 7281 7310 5788 925 921 686 455
Shorty 5 0 0 121 154 369 844 871 573 141 141 111 83
Integral 5 0 0 749 1368 3261 7324 7348 4931 1240 1236 986 734
Integral 7 858 1082 241 141 92 89 88 130 128 326 794 977
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Décisions approvisionnement :
Mois 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Néoprène 3 0 0 400 800 6000 16000 16000 12800 2000 2000 1200 1200
Néoprène 5 0 0 1750 3150 7000 15750 16100 10850 2450 2800 2100 1750
Néoprène 7 1800 2100 600 300 0 300 300 0 300 900 1500 1800
Renforts 5000 5000 5000 5000 25000 60000 60000 45000 5000 10000 10000 10000
Manchons 10000 10000 10000 10000 20000 50000 50000 35000 5000 15000 10000 15000
Fermetures 8000 0 0 0 8000 16000 24000 8000 0 0 8000 0
RH :
effectif salaire n-1 augmentation salaire actuelle 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
directeur 1 5000 4% 5200 5200 5200 5200 5200 5200 5200 5200 5200 5200 5200 5200 5200
cadres 3 3000 4% 3120 3120 3120 3120 3120 3120 3120 3120 3120 3120 3120 3120 3120
production employés 8 1800 4% 1872 1872 1872 1872 1872 1872 1872 1872 1872 1872 1872 1872 1872
directeur 1 3500 4% 3640 3640 3640 3640 3640 3640 3640 3640 3640 3640 3640 3640 3640
cadres 2 2500 4% 2600 2600 2600 2600 2600 2600 2600 2600 2600 2600 2600 2600 2600
approvisionnement employés 6 1600 4% 1664 1664 1664 1664 1664 1664 1664 1664 1664 1664 1664 1664 1664
directeur 1 7000 4% 7280 7280 7280 7280 7280 7280 7280 7280 7280 7280 7280 7280 7280
cadres 3 3000 4% 3120 3120 3120 3120 3120 3120 3120 3120 3120 3120 3120 3120 3120
admi/finance employés 7 1800 4% 1872 1872 1872 1872 1872 1872 1872 1872 1872 1872 1872 1872 1872
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Marketing :
• Prix :
Mois 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
SHORTY 3 126 126 126 126 126 126 126 126 126 126 126 126
INTEGRAL
3 268,8 268,8 268,8 268,8 268,8 268,8 268,8 268,8 268,8 268,8 268,8 268,8
SHORTY 5 246 246 246 246 246 246 246 246 246 246 246 246
INTEGRAL
5 436,8 436,8 436,8 436,8 436,8 436,8 436,8 436,8 436,8 436,8 436,8 436,8
INTEGRAL
7 453,6 453,6 453,6 453,6 453,6 453,6 453,6 453,6 453,6 453,6 453,6 453,6
• Distribution :
produits 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
market market market market market market market market market market market
shorty 3 market place place place place place place place place place place place place
market market market market market market market market market market market
integral 3 market place place place place place place place place place place place place
market market market market market market market market market market market
shorty 5 market place place place place place place place place place place place place
market market market market market market market market market market market
intergral 5 market place place place place place place place place place place place place
site site site site site site site site site site site site
integral 7 marchant marchant marchant marchant marchant marchant marchant marchant marchant marchant marchant marchant
produits 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
shorty 3 GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport
integral 3 GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport
shorty 5 GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport
intergral 5 GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport
integral 7 GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport GSS Sport
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• Publicité :
produits 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
shorty 3 1000 1000 1000 1000 1000 3000 3000 2000 1600 1500 1000 1000
integral 3 3000 3000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 3000 3000
shorty 5 1000 1000 2000 2000 3500 1500 1500 2000 1800 1500 1000 1000
intergral 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000
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integral 7 5000 5000 2000 2000 500 500 500 1000 1600 2000 5000 5000
Décisions administration / finance :
Retrait d’épargne
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