Scribd
Importer
226 vues3 pages

Optimisation du Linéaire Commercial

Ce document contient trois applications visant à développer les performances commerciales d'un espace de vente. La première application concerne le calcul d'un linéaire développé, la deuxième l'indice de sensibilité au chiffre d'affaires de produits d'un rayon tennis, et la troisième l'analyse et l'optimisation de la répartition du linéaire d'un sous-rayon café en dosettes.

Transféré par

jdm76yd6tx
Copyright
© © All Rights Reserved
Nous prenons très au sérieux les droits relatifs au contenu. Si vous pensez qu’il s’agit de votre contenu, signalez une atteinte au droit d’auteur ici.
Formats disponibles
Téléchargez aux formats DOCX, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd
226 vues3 pages

Optimisation du Linéaire Commercial

Ce document contient trois applications visant à développer les performances commerciales d'un espace de vente. La première application concerne le calcul d'un linéaire développé, la deuxième l'indice de sensibilité au chiffre d'affaires de produits d'un rayon tennis, et la troisième l'analyse et l'optimisation de la répartition du linéaire d'un sous-rayon café en dosettes.

Transféré par

jdm76yd6tx
Copyright
© © All Rights Reserved
Nous prenons très au sérieux les droits relatifs au contenu. Si vous pensez qu’il s’agit de votre contenu, signalez une atteinte au droit d’auteur ici.
Formats disponibles
Téléchargez aux formats DOCX, PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd

Bloc 2 – Animation et dynamisation de l’offre commerciale

Chapitre 9 – Développer les performances de l’espace commercial

Applications Indices de sensibilité

Application 1 : Calculer un linéaire développé.

Vous travaillez au rayon lessives de Carrefour Market. Le directeur, qui s’interroge sur la place à accorder
au rayon, vous demande d’en estimer la taille.

Travail à faire :

1) Calculez le linéaire au sol

2) Calculez le linéaire développé.

Application 2 : Calculer l’IS au CA

Vous travaillez au rayon tennis d’une grande surface spécialisée appartenant à un réseau. Le chiffre
d’affaires de la sous-famille lot de 4 balles de tennis de votre magasin est systématiquement moins
performant que la moyenne des autres magasins.

Vous disposez des chiffres suivants concernant le mois de décembre (on ne tient pas compte de la TVA) :

Nb unités Linéaire
Référence Prix de vente
vendues occupé en m
Babolat 32 7€ 1.33
Head 88 6.90€ 1.33
Artengo 122 4€ 2.66
Willson 58 6.40 € 1.33

1) Calculez l’indice de sensibilité au CA de chaque produit. Commentez.

Votre réponse sera présentée dans un tableau de cette forme :

Linéaire
Référence occupé en % de LD CA % de CA IS au CA
m
Babolat 1.33
Head 1.33
Artengo 2.66
Willson 1.33

2) Proposez une nouvelle répartition du linéaire qui soit plus conforme à la contribution de chaque
produit au CA.

Type de tableau à utiliser :

Linéaire occupé
Référence IS au CA Nouveau linéaire
en m
Babolat 1.33
Head 1.33
Artengo 2.66
Willson 1.33

Application 3 : Analyser et optimiser la répartition du linéaire

Vous venez d’être embauché(e) au sein d’un supermarché en tant qu’adjoint(e) au manager du rayon
Epicerie. Il dispose du plan d’agencement du rayon ainsi que des résultats des ventes du sous-rayon Cafés
en dosettes pour l’année N. Il vous confie ces documents et vous demande de l’assister dans cette analyse
et de le conseiller quant à la répartition du linéaire afin d’optimiser les ventes.

Travail à faire :

1) Analysez quantitativement l’implantation actuelle du sous-rayon Cafés en dosettes. Pour cela,


effectuez les calculs que vous jugerez utiles. Ce travail doit être présenté sous forme de tableau.

2) Formulez des propositions de réorganisation du linéaire en fonction de la marge si cela s’avère


nécessaire. Justifiez vos propositions.
Application 4 : Préconiser l’agencement d’un linéaire dans un hypermarché

Vous aimerez peut-être aussi