ENEAM/UAC
MATIERE : PROSPECTION & PROMOTION DES VENTES
TRAVAUX DIRIGES
Prof : Dr. AGBANGLA Sardou Gilchrist
A- QUESTIONS A CHOIX MULTIPLE
1) Les techniques qui visent à pousser le produit
vers le consommateur relèvent des actions : 7) Lequel des cas ci-dessous décrit bien la
a) De la publicité technique de coupon-croisé :
b) De la stratégie push a) votre télé vous sera remplacée après 2ans par
c) Marketing direct une nouvelle avec une réduction de 30%
d) de la stratégie pull b) Un lot comprenant une crème à raser et des
rasoirs jetables
c) Un PC acheté vous donne droit à une sacoche
gratuite
2) L’organisation d’une journée porte ouverte est
une action qui vise à : 8) C’est une technique qui consiste à inscrire sur le
a) Pousser le produit vers le consommateur ticket délivrée à la caisse, le montant à soustraire
b) Inciter le client à l’achat sur le prochain achat, il s’agit de la technique du :
c) attire le consommateur vers le produit. a) couponnage électronique
d) Améliorer la visibilité de l’entreprise b) couponnage simple
c) coupon-réponse
d) Aucunes des réponses précédentes
3) Une action de sponsoring vise à :
a) à attirer les clients vers le produit 9) A l’achat de la voiture, vous avez (1) un mois de
b) Pousser le produit vers le client lavage gratuit, est une technique de promotion dite
c) Faire connaître la marque de :
d) Inciter l’achat du produit a) Prime directe
b) Prime différée
c) Prime « girafe »
4) Afficher un prix de 499.995 est une technique de
prix : 10) Après 10 voyages, le 11 ème est gratuit est une
a) Psychologique technique de promotion de :
b) de pénétration a) Prime directe
c) D’incitation b) Prime différée
d) Aucune des réponses précédentes c) Prime « girafe »
5) 200 FCFA de réduction pour 3 boîtes de petits 11) Vendre un lot de 6 savons dont 1 gratuit est une
pois achetés est une technique de vente » : technique de promotion dite :
a) Groupée a) De vente jumelée
b) En lot b) D’achat remboursé
c) Jumelée c) 3 pour 2
d) Aucune des réponses précédentes d) Coupon-réponse
6) Lequel des cas ci-dessous décrit bien la 12) Avant le lancement d’une campagne de
technique de prime dite « contenu réutilisable » : promotion, le professionnel du marketing doit
a) Un seau de cube Maggi contre 20 paquets d’abord :
achetés;
b) Une tasse de Nescafé contre un paquet de a) Connaître la cible
4500 FCFA. b) Pré-tester la campagne
c) Un parfum acheté, le savon offert c) Définir les objectifs de la promotion
d) un nouveau client apporté contre un cadeau d) Communiquer sur la campagne
13) Lequel(s) des cas ci-dessous relève(nt) des 16) C’est la zone d’influence commerciale d’un point
techniques de promotion dite « techniques de vente, constituée de clients et de concurrents. Il
d’essai » s’agit de :
a) Dégustation d’un morceau de viande bien a) la zone de vente primaire
garnie b) La zone de vente secondaire
b) Achetez X et participez au tirage au sort qui c) Un centre commercial
vous permettra de gagner une moto; jeux d) Aucune des réponses précédentes
radiophonique
c) Ticket de concert contre une boisson
14) L’ensemble des références proposées par un
supermarché à sa clientèle s’appelle 17) La promotion dans un supermarché est
toujours à l’initiative du fabricant (producteur)
a) Un rayon de produits a) Vrai
b) Un allotissement b) Faux
c) Un assortiment
d) Un linéaire de produits
15) C’est une technique qui se matérialise par des
banderoles, des affiches, des vidéos… sur la 18) C’est une technique qui consiste à prospérer les
vitrine afin de pousser le prospect à entrer dans le clients par téléphone, c’est :
point de vente. Il s’agit du a) La télévente
a) Marketing direct b) Le marketing direct
b) Du guérilla marketing c) Le marketing viral
c) De buzz marketing d) Aucunes des réponses précédentes
d) Aucunes des réponses précédentes
