1) Description du projet et du produit :
2) Objectifs et missions de l’entreprise :
✓ Objectifs :
✓ Mission :
3) Présentation du groupe promoteur
1
4) Etude de la demande :
Tableau du profil de la clientèle potentielle
Caractéristiques Profil
qui seront nos clients ?
Quantité consommée par les clients cibles
Nombres de clients
Description des circonstances qui entourent l’achat du
produit
A quelle fréquence achètent-ils ce produit ou service ?
Combien les clients sont –ils prêts à payer ?
2
Taille future du marché ?
Pourquoi les clients ont-ils besoin de ce produit ?
Qualité exigée par les clients
3
5) Etude de l’offre et de la concurrence
Tableau du profil des concurrents indirects
Caractéristiques des
concurrents Concurrent A Concurrent B Concurrent C
Nom
Type de produits/
services
Prix
Qualité des produits ou
services
Equipement
Lieu/Implantation
Distribution utilisée
Promotion / publicité
utilisée
Divers (contraintes)
4
NB :
5
6) Plan Marketing :
a) Le Plan Marketing Produit :
Caractéristiques
Produit/Service
la qualité du produit ou service
Couleur
Taille
emballage
Livraison
Autres caractéristiques
6
b) Plan Marketing Prix :
CARACTERISTIQUES Produits
Coût de revient d’une bouteille
Combien les clients sont-ils disposés
à payer ?
Prix pratiqué par la concurrence
Prix pratiqué
Justification du prix
Remise accordée
Justification de la remise
Ristourne accordée
Justification de la ristourne
Crédit accordé
Justification du crédit
c) Plan Marketing Place
. Méthode de distribution
L’entreprise vendra aux :
Particuliers Grossistes Détaillants Autres…
d) Plan Marketing Promotion :
7
Type de publicité Détails Couts
Réseaux sociaux
Journaux
Radios
8
7) Tableau des prévisions de vente :
TABLEAU DES PREVISIONS DE VENTES MENSUELLES POUR
LA PREMIERE
Période Ventes
Quantité PU Montant
M1
M2
M3
M4
M5
M6
M7
M8
M9
M10
M11
M12
Total
9
Prévision des ventes pour les trois premières années :
Eléments ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3
Total
Vente du jus de pommes de terre
Quantité
Prix
unitaire
Montant
10
8) Les moyens techniques de production :
EQUIPEMENTS REQUIS
Type d’équipement Caractéristiques Utilité ou Disponibilité Durée Prix
fonctions sur le de vie
marché
(origine)
Machine industrielle
Machine
industrielle
Cuve
Total Investissement
Tableau des équipements et matériels
Désignation des Valeur HT Type Durée Montant annuel
immobilisations d'amortissement de
l'amortissement
Frais d'établissement
Matériel de transport
Mobilier
Logiciels
Fonds commercial
TOTAL
11
Tableau des entrants et matières premières
Pomme de terre (sac de 50kg) Sucre (sac 50kg)
M Qté PU Montant Qté PU Montant
M1
M2
M3
M4
M5
M6
M7
M8
M9
M10
M11
M12
TOT
AL
12
9) Les Moyens humains
Tableau du personnel
Poste Compétences Tâches et Nom Salaires
et expériences responsabilité bre mensuels
requises
Directeur
Général
13
10) Processus de production :
Description du processus de production :
Les étapes
14
11) Cout et financement du projet
Rubriques Cout du projet Apport personnel Emprunt sollicité
Investissement
Besoin en fond de
roulement
COUT TOTAL
12) Plan de remboursement
Condition du prêt Elément
Montant de l’emprunt
Durée de l’emprunt
Périodicité de remboursement
Taux d’intérêt
Tableau de remboursement
Années Capital du Intérêt Amortissement Annuités
1
2
3
4
5
15
Tableau récapitulatif des charges annuelles (1ère, 2ème et 3ème année)
PERIODE / ELEMENT Année 1 Année 2 Année 3
Achat de matières
Achat d’emballage
Achat de matière non
stockable
-Electricité
-Eau
SERVICE EXTERIEUR A
-location
-Assurance
-Entretien
SERVICE B
- Télécommunication
- Services bancaires
SALAIRES
DOTATIONS AUX
AMORTISSEMENTS
Total charges d’exploitation
16
13) Bilan d’ouverture
Actif Passif
Postes montant Postes montant
Frais d'établissement
Fond commercial
Unité de production
Matériels de transport
Mobilier
Banque
Total actif
17
14) Compte de résultat prévisionnel
Compte de résultat Année 1 Année 2 Année 3
chiffre d'affaire
Autres produits d'exploitation
Total des produits d'exploitation
Achat de
marchandises
Achat de matières
Charges externes
SALAIRES
Dotations aux amortissements
Total des charges d'exploitation
Résultat d'exploitation brut
Impôt 30%
Remboursement capital + intérêt
Résultat Net
15) Plan de trésorerie
DESIGNANTIONS ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3
Encaissement
Décaissement
SOLDE
18
16) Calcul du seuil de rentabilité (pour les trois années)
CHIFFRE D’AFFAIRES PREVISIONNEL HT
CHARGES VARIABLES
CHIFFRE D’AFFAIRES – CHARGES VARIABLES = MARGE SUR COUTS
VARIABLES
MARGE SUR COUTS VARIABLES
⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ = TAUX DE MARGE SUR COUTS VARIABLES
CHIFFRE D’AFFAIRES
CHARGES FIXES
⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯- = SEUIL DE RENTABILITE
TAUX DE MARGE SUR COUTS VARIABLES
19
Annexes :
Annexe 1 : Tableau des charges mensuelles (1ère année)
20
Période/ Elément M1 M2 M3 M4 M5 M6
Achat de matières
Achat d’emballage
Achat matière non
stockable
-Electricité
-Eau
Service extérieur A
-location
-Assurance
-Entretien
Service B
- Télécommunication
- Services bancaires
Salaires
Dotations aux
amortissements
1
Période/élément M7 M8 M9 M10 M11 M12
Achat de matières
Achat d’emballage
Achat de matière non
stockable
-Electricité
-Eau
2
Annexe 2 : Aperçu du produit
3
Dédicace…………………………………………………………................. I
Remerciement…………………………………………………....................II
Liste des sigles et abréviations………………………………………… III
Résumé :…………………………………………………………………......IV
I. APPERCU DE L’ENTREPRISE : ........................................................................................................... 1
1) Description du projet et du produit : .......................................................................................... 1
2) Objectifs et missions de l’entreprise : ......................................................................................... 3
3) Présentation du groupe promoteur ............................................................................................ 4
II. L’ANALYSE DU MARCHÉ : ................................................................................................................ 5
4) Etude de la demande :................................................................................................................. 5
5) Etude de l’offre et de la concurrence .......................................................................................... 7
6) Plan Marketing : .......................................................................................................................... 9
a) Le Plan Marketing Produit : .....................................................................................................
9 b) Plan Marketing Prix : .............................................................................................................
10 c) Plan Marketing Place
............................................................................................................. 10 d) Plan Marketing
Promotion : .................................................................................................. 11
7) Tableau des prévisions de vente : ............................................................................................. 12
III. Etude Technique :...................................................................................................................... 14
8) Les moyens techniques de production :.................................................................................... 14
9) Les Moyens humains ................................................................................................................. 16
10) Processus de production : ..................................................................................................... 17
IV. Etude financière : ...................................................................................................................... 19
11) Cout et financement du projet .............................................................................................. 19
12) Plan de remboursement........................................................................................................ 19
13) Bilan d’ouverture................................................................................................................... 21
14) Compte de résultat prévisionnel ........................................................................................... 22
15) Plan de trésorerie .................................................................................................................. 22
16) Calcul du seuil de rentabilité (pour les trois années) ............................................................ 23
Webographie…………………………………………………..………....23
29
