et ses partenaires ? La formation du contrat Comment les contrats sécurisent-ils es relations entre Ventreprise ~ Qualifier une situation précontractuelle et repérer le processus de formation d'un contrat ~ Analyser et évaluer les conditions de validité d'un contrat + Les principes contractuels et leur évalution “La formation du contrat L ancée en 2011 par Guillaume Gibault, cette PME francaise est parvenue a imposer ses sous- vétements « made in France », aux noms humoristiques (Intrépide, Redoutable, Vaillant, etc.) avec une croissance insolente et des Perspectives florissantes. Malgré des prix assez élevés, environ trente euros, Le Slip francais a trouvé ses clients en surfant sur le « made in France » via les réseaux sociaux et en nouant des collaborations éphémeres avec de grands noms de la mode (Agnas b., Princesse tam. tam, etc.) en commercialisant aussi une ligne femme, des tee-shirts, des shorts de bain, des pulls en laine, des marinieres, etc. Lentreprise poursuit aussi des relations contractuelles avec ses fabricants historiques, plusieurs petits fournisseurs et sous- traitants, qui sont rassurés par ces accords leur permettant de poursuivre leur activité dans ce secteur menacé qui souffre tant de la concurrence asiatique. Le Slip Francais a aussi conclu un contrat ‘ou est préte Ale faire. « Le Slip francais », le slip qui bouge tous azimuts ! avec Evian, dans une publicité pour vanter les mérites du savoir-faire francais. En outre, afin d'accélérer son développement et atteindre une stature industrielle, Le Slip francais est en cours de négociation avec de futurs partenaires industriels afin d'anticiper achat de robots pour parvenir i fabriquer de grandes séries. Le Slip francais et ses partenaires commerciaux ont manifestement de beaux jours devant eux! ‘I Relevez tous les cas oii 'entreprise Le Slip francais a noué des relations contractuelles 2. Les accords conclus entre Le Slip francais et les industriels sont-ils tous définitifs ? Plus globalement, dites en quoi tous ces contrats permettent de sécuriser les relations de Ventreprise avec ses partenaires professionnels. CChapitre3 La formation du contrat [27))Les relations interentreprises, résultat d'un processus de négociation Soucieuse de eréer un contact plus direct avec ses clients, 'entreprise « Le Slip frangais », qui commercialise surtout ses produits en ligne, entend maintenant avoir pignon sur rue. Ce traditionnel e-commercant ouvre désormais des magasins dans des grandes villes francaises. Des pourparlers sont en cours avec plusieurs propriétaires de locaux commerciaux pour louer un fonds de commerce a Toulouse. MB contrat et sa formation 9 [Link] fae Rese cient B00t9390 Node commande 1995039, Touteom Sar bate an 28, rue Matias ree ao 97100 BOULOGNE-BILLANCOURT fe ian ap Pars Date dexpécition 22/04/2018 Envoyé de ‘Amsterdam Votre commande 20/04/2018 Votre référence LEGAL TWaclient FFREXKXXHHKXXX Désignation article No. statistique | Quantité | Prixunitaire | Valeur ‘Aluminium 400mAn powerbank MO50148507 6000 90, SODPC = 430EUR 2 150,00 SPMO5O14-16-40 / 30019516 Avec les détails suivants : 1) Position de marquage TOP 2) Technique de marquage Silkscreen printing 3)Couleur de marquage black + pms 200 Montant total hors TVA. 2150.00 Conditions de paiement : 30 jours (fin de mois) Aprés avoir pris connaissance du contrat que le représentant du Slip francais s'appréte & passer avec l'entreprise [Link], spécialisée dans le marquage publicitaire sur les objets, pour personnaliser une nouvelle collection de slips, expliquez en quoi consiste un contrat. Sice contrat est signé, comment va se manifester la rencontre de l'offre et de 'acceptation qui formera le contrat ? Relevez les obligations de chacune des parties, en précisant si 'on peut dire qu’ily a « équilibre » d'un contrat en formation « loyal » entre les deux entreprises. ites comment le droit, par Vintermédiaire des contrats, permet aux entreprises de construire et de sécuriser leurs relations. (ZZ) Teme Lintégration de tentreprise dans son environnementoO Les pourparlers AW es pourparters et la bonne foi Calendrier des rencontres lors des derniers mois entre Clément Drot, représentant du Slip frangais, et Marina Vil, représentant la société immobiliére SIG, propriétaire d'un local commercial. Rendez-vous pour analyse des dimensions de espace de vente TANVIER ot dela surface de stockage, Trois rendez-vous sur la faisabilité du projet, les aménagements possibles, le loyer. Echange d'une quinzaine de mails avec des documents Acticts 1 cu Codeehyit formalisant petit & petit accord, eu ceta, FEVRIER MARS AVRIL Travail sur les points de désaccord et accord informel trouvé. « Viinitiative, le déroulement et la rupture des négociations précontractuelles sont libres. Iis doivent impérativement MAI Rendez-vous en vue de la signature du bail annulé par le vendeur. Le représentant du Slip francais apprend que le vendeur rompt brutalement les relations. It négociait depuis plus d'un mois, JUIN avec un autre commercant. Son dernier mail indique : « J'ai décidé de conclure avec une autre entreprise car il me semble évident ae Fie Canoe ARI que jai le choix de passer mes contrats avec qui je veux.» Se Quel est l'intérét de ces étapes de négociation appelées « pourparlers »? Que pensez-vous de la rupture de ces pourparlers ? Llexigence de bonne foi dans la formation du contrat a-t-elle été respectée ? En quoi est-elle capitale dans les relations interentreprises ? Peut-on parler de loyauté dans l'attitude du propriétaire du local? A-t-il le droit d'évoquer sa liberté contractuelle, en prétendant avoir le choix de conclure un contrat ou non? B Les avant-contrats WD Un contrat... avant le contrat Echaudé par sa mésaventure, le responsable du Slip francais décide de prendre des précautions durant le processus de négociation avec un nouveau bailleur. Extrait du courrier de Clément Drot, pour Ventreprise Le Slip francais, Bail Commercial Avant de conclure définitivement notre accord, je vous propose que nous signions une promesse de bail commercial. Je vous fais parvenir au plus vite un avant-contrat qui sécurisera notre situation respective dans Vat- tente de la signature définitive. Plutot que vous vous engagiez seul dans une promesse unilatérale de bai, aimerais mieux que nous signions un ‘compromis, Cest-a-dire une promesse synallagmatique de bail, dans lequel ‘nous nous engageons tous les deux. Je vous soumets deja une clause qui apparaitra dans notre avant-contrat si vous en &tes d’accord : Quelest lintérét de Le propriétaire Immotransac, appelé « le bailleur », engage a louer ses cet avant-contrat ? Jocaux commerciaux au bénéficiaire (Le Slip francais). Le futur locataire Pourquoi peut-on dire stengage a prendre ce bien en location dans un délai de trois mois. qu'il est une étape vers la conclusion du contrat 7 CChapitre3 La fermation du contrat (22)@ 2) Monsieur, G Linformation précontractuelle MEW obtigation d'information précontractuelle et bonne fol Merci de vouloir rejoindre notre réseau de distribution DadaDrinks. En notre qualité de coneédant, veici un certain nombre informations avant de finaliser notre accord. Pour confirmer Ia jurisprudence, quiimpose une obligation précontractuelle information, Cordonnance du 10 février 2016 impose, dans le nouvel article 1112-1 alinéa 1* du Code civil, te devoir de ‘bonne foi & la charge de la partie « qui connait une information dont importance est déterminante pour le concentement de autre des lors que, légitimement, cette derniare ignore cette information ou fat confiance & son cacontractant», Vous trouverez notre document d'information précentractuelle en piéce jointe avec, entre autres, la durée du contrat, les conditions de son renouvellement, la présentation de notre réseau de distribution la présence, dans la zone d'activité de ‘implantation envisagée, des éteblissements dans lequel sont proposés les services concernés avec l'accord axprés cu cconcédant. Satire déja votre attention sur la clause que je vous joins ici pour votre complate information. Cordialement, M. Martin Le présent document sabl/par DadaDrins chaps, «le Concédant» es destin informer a personne qui envisage de deverir son lencié préalabiement 3 tut engagement de s3 par. fn du permetie de s engager en connaissence de cause, Aucun contrat ne sera conc vant expiration e'un ali de vint jours & compter dla communication du présent document. MAW iin contrat de représentation En quoi consiste l'information précontractuelle fournie par le concédant de ce réseau de distribution ? Quel est son intérét 7 BO La représentation Entre la société XXL, produisant le groupe musical « The Gluteens » ciaprés dénommé Artiste MANDANT d'une part Etla société STARLET, agence artistique représentée par son gérant iu nomderaul enexercice dénommée VAGENT dautre part le représentant agit-il ? ‘tant préalablement rappelé que le mandat « artiste interpréte & agent » Tune des parties estun mandat de représentation. Iné ? En quoi consiste le mécanisme de la représentation 7 Qui est engagé par les actes accomplis par le représentant ? En quoi peut-on dire que le représentant n'est qu'un intermédiaire ? Ta étéconvenu et arrété ce qut suit Article I: A dater de a signature des présente, PArtiste MANDANT donne ‘mandat & T'AGENT pour la gestion et la défense de Vensemble de ses activités artstques et desesintéréts professionnelst ce pour une période de deuxannées consécutives renouveables. Article IL: Obligations de TAGENT - LAGENT exercera,l'egard de artiste, son activité d'agent pour développer activité de artist et effectuer la recherche <¥engagements pouvantlui convenis. [AGENT examinera et oommuniquera & Tartiste MANDANT toutes propositions qu sraien faites, le conseiller,T'as- Quels sont les intéréts de sistera et le représentera dans tous les pourparlers, EAGENT mettra au point ce contrat pour chacune les contrat diengagement, vellant leur conformité le lo. des parties ? Justifiez votre Article IIL: Obligations de Partiste MANDANT - Lartiste MANDANT sin- réponse en citant les clauses terdit formellement avoir recours a tout autre mandataire ou intermédiaire du contrat qui les illustrent. quelconque pour tusles damaines touchantalexercicedeses activités artistique. Qui d’autre peut étre Les contrats dlengegement seront signés par latiste MANDANT etle représen- le représentant légal tant de Vorganisation qui engagera, 'Agence ragissant qu’en sa seule qualité d'une société ? de mandataire en tant que représentant exclusif de 'artiste MANDANT. |...) Quel est 'intérét d'un Signature du MANDANT Signature de VAGENT tel mécanisme dans tous ces cas? “Thame t Lintégration de lentreprise dans son environnementLes conditions de validité du contrat Lasociété Hydrolay, qui exploite des centres de lavage rapide pour véhicules, recoit l'accord écrit de Ventreprise Clé pour rejoindre son réseau de franchise. Hydrolav se félicite de ce nouveau contrat, qui symbolise l'élargissement de son réseau commercial. Oo Le consentement et l'absence de vices du consentement — MEW Lanotion de vice du consentement Aprés deux années d'exploitation, Jes relations contractuelles entre CIé et Hydrolav tournent mal. En effet, le chiffre affaires réalisé par la société Clé stest révélé deux fois moins important que le prévisionnel annoneé par Hydrolay, et le franchisé na jamais pu atteindre le montant annoncé pour Ja premiére année. Les tribunaux ont condamné Hydrolav, qui a fourni a la société Clé des chiffres prévisionnels irréalistes et chimériques, et a failli A son obligation information. La société Glé, trompée sur cet élément déterminant dans le calcul des risques quielle prenait en ouvrant un centre et qui a été décisif dans sa décision de passer contrat, a done été jugée victime dun viee du consenternent, @ A quel moment ces deux sociétés ont-elles manifesté leur volonté de s'engager en concrétisant leur offre et acceptation respectives ? Qu’est-ce qui est reproché au franchiseur Hydrolav ? Quiest-ce que le consentement ? Pourquoi peut-on ici parler d'un vice du consentement ? BD verreur Unrrécent arrét a jugé, & occasion d'un Litige entre un jeune e-commercant de livraison de fleurs & domicile qui a acheté un logiciel informatique «Ene prenant pas en considération la nécessaire spécificité des besoins du client (Ie fleuriste) et en ne lui donnant pas les informations dont elle avait besoin pour exercer valablement son choix, la société professionnelle en informatique a mangqué a son obligation de renseignements et de conseil. Le conseniement du e-commercant a été entaché Werreur portant sur les quatités essentielles de la prestation de service achetée, le systeme informatique “standard” qui lui a éié vende tant dépourva @utitité pour elie, » La Cour annule Je contrat : le e-commergant niaurait ‘pas passé contrat s'il avait su quill cammettait cette erreur Quels sont les faits ? Quelle obligation n’a pas été respectée par lentrepris informatique? Quel est le vice du consentement invoqué parla jeune entreprise ? © Quelles en sont les | conséquences sur le contrat informatique? CChapitre3 La formation du contrat (25)EW Le aot bien existence dun dol de la part du vendeur. MED savitence | Ta société Bouygues Immobilier a rédigé un contrat | Lae transaction avec la société Karous afin que cette derniére renonce a exercer tles recours contre trois perrnis, de construire délivrés & Bouygues, en contrepartie un versement de 500 000 enros & cette société voisine du terrain & construire. Lindemnité nlayant pas été réglée, et face aux menaces dlaction de la société Karous contre celle, Bouygues a saisi la justice en invoquant la nullité du contrat pour violence. La Cour de cassation a conclu & a nullité de la transaction, jugeant que celle-ci avait été consentie sous la contrainte des recours en annulation des permis de construire. Elle juge que cette menace illégitime a fait nattre, pour Bouygues, la crainte de voir mettre en échec une vaste et coiteuse opération immobiliére, ce qui caractérise la contrainte économique exploitée parla société Karous pour conduire son cocontractant aul consentir une indernnité transactionnelle d'un montant particuliérement. élevé. Elle déclare nulle cette transaction excessive. La Cour | Christophe Pitaud, Business Les Echos, 21 jain 2016 Un masseur-kinésithérapeute avait acquis un appareil d’épilation a lamiere pulsée auprés d'une société. Or celle-ci ne Yavait pas informé du fait quela réglementation réservait lusage de ce matériel aux médecins. Le masseur ‘a done saisi la justice pour faire annuler le contrat. Les juges lui ont. donné satisfaction. Pour eux, Ie fait pour ce professionnel de informatique de ne pas lui avoir [Link] était pas autorisé a utiliser la lumire pulsée constitue En quoi consiste un dol ? Quelle est la différence avec lerreur, autre vice du consentement ? Quelle conséquence le dol leu sur le contrat ? de cassation a done admis que lenvergure Dnanciére du promoteur r’empéche pas que celle-ci subisse une contrainte économique de la part de son cocontractant, réclamant une indemnité illégitime. Diaprés Fanny ftienne, wwwrlepetituristef, 7 mai 2016 © Pourquoi peut-on parler de violence dans cette affaire ? @Enquoia-t-elle é le consentement de la société Bouygues ? ® Sachant que la preuve du vice de consentement (erreur, dol, violence) est a la charge de la partie q Vinvoque, indiquez dans chacun des cas précédents qui doit la rapporter. MD des formes variées de violence Un garagiste vietime de Tincendie de ses locaux, acoepte dans un premier temps la proposition de Yexpert de sa compagnie c'assurance. Uh peu plus tard, il agit en nullité de cet accord, jugé bien trop défavorable pour Jui, IL obtient gain de cause, la cour @appel pronongant Ja nullité, dans la mesure oft a contrainte économique a laquelle le garagiste était soumis au moment de Vineendfe, lors dela conclusion de Facte litigious, était bien constitutive du viee de violence, Quelles sont les formes respectives de violence dans ces deux affaires ? Quelle en est la conséquence ? (GS) Thame 1 Lintégration de Ventreprse dans son environnement Wusiens, Ex ma qualité de vepdrertante légele de la secitte: Wasa, je vous confine Que jp demande au tibanal de commerce le veils in contract quai nous lait Note conserterment a ti vicid par la violence morale que vous nous avez fait subir ox mous impocauct dee conctitine totalement Aieproportionsies, propitant fe nalve vubtimbiité économique actuelle. WOue FrangoieGB La capacité des parties ADD Votre enfant mineur signe un contrat : peut-il étre annulé? Le mineur est incapable juridiquement jusqu’a sa majorité, ou 16 ans sil est émancipé. line peut done pas s‘engager sans l'accord de ses parents, par exemple lors d'une inscription dans une école, de Louverture d'un compte dans une banque, etc. vant 18 ans, sauf émancipation, un jeune ne peut pas stengager par un contrat sans lautorisation de ses responsables légaux, généralement ses parents. Mais il peut accomplir « les actes courants autorisés par la loi oul'usage, pourvu quils soient conclus & des conditions normales » et ne Je lésent pas [...], notamment les petits, achats de la vie quotidienne, La nullité des contrats signés Si un mineur non émancipé passe un contrat sans la signature de ses parents, il peut étre annulé car Yenfant En quoi consiste la capacité juridique ? Pourquoi les mineurs n’en sont: apas de « capacité juridique » (aptitude d'une personne ‘avoir des droits et des cbligations et a les exercer elle- méme). Lautre partie ne peut pas demander aux parents exécuterle contrat. Les juges sont strcts dans Papplication [Link] principe :ils ont jugé nul le contrat inscription signé par une jeune fille agée de 17 ans et 10 mois une formation de deux ans, au prix de 12 770 euros, alors méme quielle avait suivi cette formation pendant un an et cing mois cour dlappel de Paris, 18 octobre 2012, n°09/28133).[..] Robin Massonnaud, votreargentJexpressf, 31 jullet 2017 pas dotés ? Quelle est la sanction en cas d'incapacité d'une des parties ? Le contenu licite et cert: BPW quand te contenu du contrat est il Paris Vox - On n’arréte pas le progrés. in ‘est un véritable centre d’appel téléphonique de livraison de drogue & domicile, couvrant le Val-de-Mame et Paris, qui a récemment été démantelé selon les informations fournies par le parquet de Créteil. «ly avait un numéro de téléphone & appeler, joignable sept jours sur sept, 24 heures sur 24, pour passer commande et étre livré a domicile en cannabis ow cocaine », a ainsi expliqué le parquet, confirmant une information du journal Le Parisien. « Lorsquiil y avait wn arrivage de stupéfiants, ce numéro envoyait ‘un message & plusiours containes de clients », a-t-ll ajouté. Une veritable start-up ultra-professionnelle |... sice r’était son objet illicte. Bn effet, les membres du réseau avaient mis en place un systme complet de livraison, avec un gérant du centre d'appels, des convoyeurs qui acheminaient la drogue depuis les Pays-Bas, des livreurs... [..] wor parisvox into, 30 mars 2018 Pourquoi ce contrat peut-il tre considéré comme illicite ? La licéité stentend comme ce qui n'est pas prohibé par la Loi, ni contraire a lordre public, Expliquez la notion drordre public. @BDW Un contrat sans contenu Une commerciale souhaite créer son fonds de commerce Le franchiseur ne lui apportant. ni informations sérieuses dans le domaine du prét-a-porter. Nayant pas dexpérience dans ce domaine, elle contacte un franchiseur se prétendant spécialisé dans le déstockage de prét-a-porter demarque,, pour bénéficler de son savoir-faire et de sa notoriété. Tui {ait miroiter une telle réussite rapide que la commerciale signe aussitdt le contrat prévoyant un droit dentrée de 20 000 euros, des redevances mensuelles de 1 000 euros et un forfait global de 9 000 euros. ni réel savolr-faire, la franchisée se retrouve rapidement en grande difficulté. Les juges considérant quill a été impossible de caractériser de la part du franchiseur Yexistence et Ja transmission d'un savoir-faire, d'une solide formation, de documents diaide et de suivi, qui sont Fobjet de tout contrat de franchise, a déclaré nul le contrat litigieux faute de contenu. Quel est le sort d'un contrat se révélant dépourvu de contenu? CChapitre 3 La formation du contrat (27)Lentreprise a besoin d'une certaine stabilité pour mener & bien ses activités elle signe des contrats avec ses partenaires commerciaux. x X | Lobjectif : construire et sécuriser les relations | Grands principes liberté contractuelle, liberté de contracter ou non, libre choix du contractant, loyauté et équilibre des échanges interentreprises “4 ™ | Les pourparlers : négociation en vue de Les avant-contrats conclure un contrat, fondée sur le principe «la promesse unilatérale de contrat de la liberté contractuelle et la bonne foi (une seule des deux parties est engagée, La rupture ne doit pas étre abusive avec une condition pour le cocontractant, qui est libre de refuser) + la promesse de contrat synallagmatique (les deux parties sont engagées sous conditions) os + "SS? VW Le consentement doit étre libre et non vicié par » erreur sur les qualités essentielles du contrat ~ dol (manceuvre ou mensonge, dissimulation intentionnelle d'une information importante) ~ violence (physique, morale, éconamique) Nullité du contrat si une des conditions n'est pas remplie. Autonomie de la volonté « Liberté contractuelle » Bonne foi = Force obligatoire » Pourparlers » Avant-contrats » Consentement » Vices du consentement « Information précontractuelle