Présentation UltraTonic
Analyse financière prévisionnelle
Nous avons réalisé une analyse prévisionnelle du marché des équipements sportifs en Arabie
Saoudite sur les 5 prochaines années. Pour l’instant 39 750 foyers sont équipés, sachant que chacun
possède en moyenne 1,5 machines et qu’elles coûtent en moyenne 500 $, le CA/foyer est de 750 $.
Nous estimons que le marché des appareils sportifs pourrait atteindre 1,5 % des 530 000 foyers
gagnants plus de 100 000 $, soit un marché de 5 962 500 $ la première année. Ensuite, les foyers
équipés renouvellent leur équipement à raison de 10% de l’ensemble du parc acquis par an. Cela
représente 2 981 250 $ la première année. Au total, le marché est de 8 943 750 $ uniquement la
première année.
En gardant un renouvellement du parc de 10% par an et une légère augmentation du pourcentage
d’acquisition du marché chaque année, nous estimons le marché global à 51 913 500 $ au bout de 5
ans. Il est raisonnable de penser que la filiale d’UltraTonic peut atteindre 30% du marché pendant ces
5 années, soit une somme de 15 574 050 $ exactement.
Étant donné les chiffres d'affaires plotentiels importants et la part de marché élevée qu'UltraTonic
peut atteindre, il serait très intéressant pour l'entreprise de s'implanter en Arabie saoudite.
L'entreprise pourrait capitaliser sur la demande croissante d'équipements sportifs dans le pays et
bénéficier de l'augmentation prévue du pourcentage d'acquisition du marché chaque année.
Le marché saoudien des équipements sportifs présente un fort potentiel de chiffre d'affaires, et
UltraTonic pourrait bénéficier d'une part de marché importante.
Représentation du Business Model
Voici notre business model qui va nous permettre de décrire comment notre entreprise va créer de la
valeur économique.
La taille du marché que nous avons estimée à 5 ans est d’environs 51 millions de dollars, notre part de
marché est estimée à 30% du marché soit environs 15 millions de dollars.
Notre segment de clientèle sont les particuliers. Dans 39.750 foyers, nous avons analysé que
seulement 7,5% sont déjà équipé de machine de sport.
Nous avons alors décidé de proposer aux particuliers des machines de sport ergonomiques à la
pointe de la technologie et polyvalente, mais aussi pratique à transporter et à ranger. Ces machines
seront proposées à nos particuliers à des prix abordable qui varient selon leur budget.
Mais non seulement, nos machines sont adaptées aux personnes à mobilité réduite, utilisables pour
les enfants jusqu’au grands parents afin de rendre le sport à la maison accessible à tous.
De plus, nous leur offriront plusieurs services après l’achat tels que le service après-vente, la livraison
et l’installation des machines, ainsi que des techniciens à disposition pour la maintenance.
Nous tenterons d’atteindre ces clients à travers plusieurs canaux, notamment une boutique en ligne,
ainsi qu’une boutique qui leur permettra de tester nos produits et d’avoir l’avis de conseiller formé
mis à disposition dans le magasin. Enfin, nous développerons nos réseaux sociaux afin toucher le plus
de monde possible.
Par ailleurs, nous seront présents dans différents salons et dans plusieurs catalogues afin de favoriser
la relation client et créer une proximité avec lui.
Concernant les ressources clés à notre disposition pour nous développer sont les ressources
humaines, avec 150 salariés à qui nous proposeront des formations adaptées afin de développer
leurs compétences et leur performance.
A tout cela, nous aurons plusieurs partenaires clés en termes de production, technologie, et co
marketing.
Nos fournisseurs : Pour les matières premières
Les sous-traitant : Aide à la fabrication et réparation des machines de sport
Technologie : Fabricants de capteurs de suivi et de remise en forme qui mesure la fréquence
cardiaque, la qualité du sommeil, etc.
