LA BOÎTE À OUTILS

DU

Personal
Branding
Stéphanie Moran
Nathalie Van Laethem

64 outils
clés en main

+ 4 vidéos
d’approfondissement

+ 3 outils
personnalisables
 Crédits iconographiques :
p. 27 : © Lisa Klein Michel / [Link] ; p. 99 : © Mel et Kio
Les images suivantes proviennent de Fotolia :
p. 10, p. 24, p. 30, p. 42, p. 46, p. 60, p. 64, p. 66, p. 92, p. 116, p. 118, p. 134, p. 137, p. 138,
p. 150, p. 154, p. 160, p. 165, p. 166, p. 172, p. 174, p. 178, p. 180, p. 182, p. 184, p. 188.
Les pictogrammes suivants proviennent de The Noun Project :
P. 5 : © Miguel C Balandrano. P. 12 : © Gregor Cresnar. P. 14 : © Arthur Schlain,
© Mattijs Dekkers. P. 16 : © retinaicon, © Miguel C Balandrano. P. 18 : © Sergi
Delgado. P. 20 : © Luis Prado. P. 26 : © Arthur Schlain. p. 40 : © Michelle Ann. P.
46 : © Kari Svangstu. P. 50 : © Brennan Novak. P. 52 : © Igor Neburov. P. 56 : © Wes
Breazell. P. 82 : © Wilson Joseph. P. 86 : © Arthur Schlain, © Aha-Soft. P. 88 : © Joao
Marcelo Ribeiro. P. 91 : © Arthur Schlain, © Mattijs Dekkers, © Gilbert Bages. P. 92 :
© Alex C. P. 94 : © Simon Child. P. 100 : © Gregor Cresnar, © MikaDo Nguyen.
P. 102 : © Ludovic Riffault. P. 104 : © Jim Slatton. P. 108 : © TukTuk Design. P. 120 :
© Juan Pablo Bravo. P. 127 : © Harold Weaver, © Zahi Asa, © AnsteyDesign. P. 128 :
© Andrew K Stauffer, © Alex WaZa, © Jon Testa. P. 134 : © TukTukDesign. P. 144 :
© Rodolfo Alvarez, © Dima Grishanov, © Milky – Digital innovation, © Gregor
Cresnar. P. 148 : © Retinaicon. P. 158 : © Irene Hoffman. P. 168 : © Greg Beck.

Couverture : [Link]
Picto 1 : © Vector [Link]
Picto 3 : © Gregor Cresnar from The Noun Project
Mise en page : Belle Page
Traduction des insights : Stanley Hanks

Le
Le pictogramme
pictogramme qui qui figure
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Grands-Augustins, 75006Paris).
Paris).

© Dunod, 2021
11, rue Paul Bert, 92240 Malakoff
[Link]
ISBN : 978-2-10-082062-7
Le
Le Code
Code de de la la propriété
propriété intellectuelle
intellectuelle n’autorisant,
n’autorisant, aux aux termes
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intellectuelle.
La Boîte à outils
DES OUTILS OPÉRATIONNELS TOUT DE SUITE
MEGA Boîtes à Outils C. Meneghetti, J.-C. Millois L. Chabry, F. Gillet-Goinard, R. Jourdan
Agilité – 100 outils Management, 2e éd. Management transversal, 2e éd.
P. Stern, J.-M. Schoettl J.-P. Testa, B. Déroulède
Coordonnée par N. Van Laethem
Manager de managers Marketing vidéo
Manager leader – 100 outils A. Hamayon, J. Isoré, J.-P. Testa T. Gasio
Coordonnée par P. Bélorgey, Marketing, 3e éd. Mind mapping, 2e éd.
N. Van Laethem N. Van Laethem, B. Durand-Mégret X. Delengaigne, M.-R. Delengaigne
Digital en entreprise – 100 outils Marketing digital, 2e éd. Mon parcours professionnel
Coordonnée par C. Lejealle S. Truphème, Ph. Gastaud F. Gillet-Goinard, B. Seno
Négociation, 2e éd.
Organisation, 2e éd.
P. Stern, J. Mouton
B. Pommeret
Qualité, 4e éd.
F. Gillet-Goinard, B. Seno Orthographe
Petite Boîte à outils A. Ponsonnet
Responsable financier, 3e éd.
C. Selmer Pensée visuelle
Génération de leads C. Tsiang, B. Lhuillier
P. Gastaud Ressources Humaines, 3e éd.
A. Haegel Prendre la parole en public
Instagram A. Leibovitz
C. Pellerin Santé - Sécurité - Environnement, 3e éd.
F. Gillet-Goinard, C. Monar Prise de décision
Podcast J.-M. Santi, S. Mercier, O. Arnould
V. Béjot Speaker-conférencier
C. Morlet, B. Deloupy Réseaux sociaux, 4e éd.
TPE C. Bladier
MÉTIERS
G. Ducret Sécurité économique
Acheteur, 3e éd. N. Moinet
S. Canonne, Ph. Petit COMPÉTENCES TRANSVERSALES Soft skills
Auditeur financier, 2e éd. N. Van Laethem, J-M. Josset
S. Boccon-Gibod, É. Vilmint Accompagnement professionnel
M.-L. Barthélémy, H. Le Pennec Stratégie, 3e éd.
Chef de projet, 2e éd. B. Giboin
J. Maes, F. Debois Animer vos réunions
F. Gillet-Goinard, L. MaimI Stratégie Big Data
Chief Digital Officer R. Rissoan, R. Jouin
E. Métais-Wiersch, D. Autissier Conduite du changement et de la
transformation, 2e éd. Stratégie digitale omnicanale
Chief Happiness Officer D. Autissier, J.M. Moutot, K. Johnson, E. C. Headley, C. Lejealle
A. Motte, S. Larabi, S. Boutet Métais
Coaching, 3e éd. Supply chain
Créativité, 3e éd. A. Perrot, Ph. Villemus
B. Ammiar, O. Kohneh-ChahrI F. Debois, A. Groff, E. Chenevier
Commercial, 3e éd. Design management
P. Bélorgey, S. Mercier B. Szostak, F. Lenfant DÉVELOPPEMENT PERSONNEL
Communication, 4e éd. Design thinking Bien-être au travail, 2e éd.
B. Jézéquel, Ph. Gérard E. Brunet C. Huet, G. Rohou, L. Thomas
Community Manager, 2e éd. Développement durable et RSE Confiance en soi
C. Pellerin V. Maymo, G. Murat A. Leibovitz
Comptabilité, 2e éd. Dialogue en entreprise Développement personnel
B. Bachy A. Stimec, A. Benitah L. Lagarde
Consultant, 2e éd. Écrire pour le Web Efficacité professionnelle
P. Stern, J.-M. Schoettl M. Gani P. Bélorgey
Contrôle de gestion Écrits professionnels
C. Selmer Gestion du stress
V. Le Broussois G. du Penhoat
Création d’entreprise, 2020 Gestion des conflits, 2e éd.
C. Léger-Jarniou, G. Kalousis Gestion du temps, 2e éd.
J. Salzer, A. Stimec
CSE P. Bélorgey
Innovation, 2e éd.
A.-L. Smaguine G. Benoit-Cervantes Intelligence émotionnelle, 2e éd.
E-commerce C. Peres-Court, M.-E. Launet
Innovation managériale
C. Delabre D. Autissier, É. Métais, J.-M. Peretti Marketing de soi
Expérience client 2e éd. Intelligence collective, 2e éd. N. Van Laethem, S. Moran
L. Chabry, F. Gillet-Goinard, R. Jourdan B. Arnaud, S. Caruso-Cahn Motivation
Formateurs, 4e éd. Intelligence économique S. Micheau-Thomazeau, L. Thomas
F. Bouchut, F. Cuisiniez, I. Cauden C. Deschamps, N. Moinet Pleine conscience au travail
Freelance Lean, 2e éd. S. Labouesse, N. Van Laethem
S. Moran R. Demetrescoux Psychologie positive au travail
Inbound marketing et growth hacking Leadership, 2e éd. B. Arnaud, E. Mellet
S. Truphème, Ph. Gastaud J.-P. Testa, J. Lafargue, V. Tilhet-Coartet Santé au travail
Libraire Management de la relation client, 2e éd. C. Vasey

3
 Avant-propos
Il n’y a de vent favorable que pour celui qui sait où il va.
Sénèque

L
’ ouvrage que nous vous proposons est dédié au marketing de soi. Il a pour ambition
d’utiliser des outils éprouvés pour mieux nous connaître, avoir une vision plus fine de
nos objectifs personnels et professionnels et améliorer notre bien-être global.

Des trajectoires individuelles discontinues

On constate une dé-standardisation des trajectoires et des carrières qui s’annoncent
discontinues avec une prévisibilité incertaine. L’individu est amené à changer de profession,
d’entreprise, à être tantôt à son compte, tantôt salarié ; l’individu devient plus autonome et
responsable.
Le septième rapport sur la «  France en 2025  », «  Vivre ensemble  », mené par Jean-Paul
Fitoussi et Julie Grezes, fait apparaître une généralisation des valeurs liées à l’autonomie
individuelle dans la totalité de la vie sociale : « Il s’agit surtout d’un phénomène durable de
démocratisation de l’individualisation, c’est-à-dire de l’attribution à l’individu du sens de la
responsabilité de sa vie. »

Le marketing de soi pour réaliser ses ambitions

Dans cette optique, le marketing de soi prend tout son sens pour nourrir et développer
ses réalisations, que ce soit pour rechercher un emploi, mener un projet personnel ou
professionnel, repositionner sa carrière ou créer son entreprise.
Chacun est à la fois son produit ou sa prestation, dont il fait la promotion et qu’il développe
et gère au cours de sa vie professionnelle et extraprofessionnelle.
Le marketing de soi, à ses débuts centré sur la recherche d’un emploi salarié, évolue vers la
prise en compte de soi comme valeur et s’adresse à toute personne, de tout âge.

Les apports du marketing de soi

Le marketing de soi s’inspire de la démarche marketing. Il adapte les outils marketing à
l’individu pour lui permettre de se situer dans un environnement en mutation et de mettre
en adéquation avec son marché ses propres expériences et compétences.
Le marketing de soi permet à l’individu de créer et gérer sa propre trajectoire professionnelle,
quels qu’en soient les aléas, de définir sa propre stratégie et de communiquer de façon plus
efficace, grâce aux techniques utilisées avec succès pour des marques et entreprises de
premier plan.

—4—
 LA BOÎTE À OUTILS  DU PERSONAL BRANDING

1. Définir sa stratégie 4. Réaliser

Marketing de soi ses projets

5. Image de soi
2. Révéler et notoriété
ses talents

6. Se présenter
3. S’adapter à et convaincre
son contexte
7. Communiquer
efficacement

8. Présence sur les

réseaux sociaux

Huit dossiers développent les outils et les méthodes qui permettent de réaliser son marketing
de soi, pour valoriser ses compétences en entreprise, rechercher un nouvel emploi, réorienter
sa carrière, entreprendre un projet personnel ou professionnel, ou créer son entreprise.
La lecture de cet ouvrage va sans doute réveiller en vous une multitude de questions. Nous
serons ravies d’échanger avec vous :
• sur le blog de la stratégie marketing, [Link] ;
• ou par mail : smoran@[Link], nathvanlaethem@[Link].

Sommaire des vidéos

Certains dossiers sont accompagnés de vidéos, accessibles par QR codes, qui complètent,
développent ou illustrent le propos :

ii L'intention personnelle (outil 1)

ii La fleur des services (outil 7)
ii Le Personal Branding (outil 33)
ii La check-list des bonnes pratiques (outil 56)

—5—
 Sommaire
Avant-propos.......................................................................................................................... 4

Dossier 1 Définir sa stratégie marketing de soi.................................................................10

Outil 1 L’intention personnelle (avec vidéo )..................................................... 12
Outil 2 Les choix stratégiques. ...................................................................................14
Outil 3 La réalisation positive..................................................................................... 16
Outil 4 Les sphères de vie...........................................................................................18
Outil 5 Le positionnement personnel. ...................................................................... 20
Outil 6 Le mix-marketing de soi................................................................................. 24
Outil 7 La fleur des services (avec vidéo )........................................................ 28

Dossier 2 Révéler ses talents..................................................................................................... 30

Outil 8 La confiance en soi......................................................................................... 32
Outil 9 La matrice des compétences (avec fichier ). ...................................... 34
Outil 10 La check-list des compétences acquises..................................................... 38
Outil 11 Le diagnostic de ses atouts.......................................................................... 40
Outil 12 La carte mentale............................................................................................. 42
Outil 13 Le portrait chinois. .........................................................................................46

Dossier 3 S’adapter à son contexte........................................................................................ 48

Outil 14 La veille marketing. ....................................................................................... 50
Outil 15 L’étude de marché. ......................................................................................... 52
Outil 16 Le cycle de vie des compétences et des métiers......................................54
Outil 17 PESTEL. ............................................................................................................56
Outil 18 Le questionnaire quantitatif..........................................................................58
Outil 19 L’interview qualitative. .................................................................................. 60
Outil 20 Le sondage express........................................................................................64
Outil 21 Le benchmark concurrentiel.........................................................................66
Outil 22 La matrice des ressources............................................................................ 68

Dossier 4 Réaliser ses projets.................................................................................................... 70

Outil 23 Le SWOT personnel (avec fichier )........................................................ 72
Outil 24 La matrice IAC................................................................................................. 76
Outil 25 Le plan marketing de soi............................................................................... 78
Outil 26 Le Lean Canvas (avec fichier ). ............................................................ 80
Outil 27 La phase test................................................................................................... 82
Outil 28 La loi de Pareto.............................................................................................. 84
Outil 29 Le pilotage de son projet.............................................................................. 86
Outil 30 La check-list des facteurs clés de succès. ................................................. 88

Dossier 5 Image de soi et notoriété....................................................................................... 90

Outil 31 La première impression. ................................................................................ 92
Outil 32 Le style et l’apparence...................................................................................94
Outil 33 Le Personal Branding (avec vidéo ). .....................................................96
Outil 34 La e-réputation.............................................................................................. 100
Outil 35 Le storytelling.................................................................................................102
Outil 36 Le Brand Content.......................................................................................... 104

—6—
 LA BOÎTE À OUTILS  DU PERSONAL BRANDING

Outil 37 Le Magic Circle.............................................................................................. 108

Outil 38 La Copy Strategy. .......................................................................................... 110
Outil 39 Le plan de communication multicanal......................................................... 112

Dossier 6 Se présenter et convaincre. ...................................................................................116

Outil 40 La présence attentive.................................................................................... 118
Outil 41 La prise de contact........................................................................................120
Outil 42 Le Pitch............................................................................................................ 122
Outil 43 L’art du slogan................................................................................................ 124
Outil 44 L’argumentaire................................................................................................128
Outil 45 Les mots clés pour le web............................................................................ 132
Outil 46 Le site web personnel. ..................................................................................134

Dossier 7 Communiquer efficacement...................................................................................136

Outil 47 Le Curriculum Vitae.......................................................................................138
Outil 48 La lettre de motivation. ............................................................................... 140
Outil 49 Le slide de synthèse..................................................................................... 144
Outil 50 L’e-mailing. ..................................................................................................... 148
Outil 51 L’événementiel............................................................................................... 150
Outil 52 Développer son assertivité.......................................................................... 154
Outil 53 La carte de visite. ......................................................................................... 158
Outil 54 Le Picture marketing.................................................................................... 160
Outil 55 L’Inbound marketing......................................................................................162

Dossier 8 Présence sur les réseaux sociaux..................................................................... 164

Outil 56 La check-list des bonnes pratiques (avec vidéo )............................. 166
Outil 57 LinkedIn. ......................................................................................................... 168
Outil 58 Viadeo.............................................................................................................. 172
Outil 59 Facebook.......................................................................................................... 174
Outil 60 Twitter.............................................................................................................. 178
Outil 61 Instagram........................................................................................................ 180
Outil 62 La recommandation sociale.........................................................................182
Outil 63 Le blog personnel. ........................................................................................ 184
Outil 64 Monitoring et mesure................................................................................... 188

Remerciements................................................................................................................... 191
Bibliographie et webographie. ......................................................................................... 192

—7—
 La Boîte à outils,
Mode d’emploi
Comment utiliser
les QR codes de ce livre ?
1 Téléchargez un lecteur de QR code gratuit et
ouvrez l’application de votre smartphone.

  2 Photographiez le QR code avec votre mobile.

  3 Découvrez les contenus interactifs sur votre

smartphone.

Si vous n'avez pas de smartphone, saisissez l'URL

indiquée sous le QR code dans la barre d'adresse
de votre navigateur Internet

Les outils sont

classés par dossier

L’intérêt de la thématique Un menu déroulant

vu par un expert des outils
 LA BOÎTE À OUTILS  DU PERSONAL BRANDING

La représentation
visuelle de l’outil
Une signalétique
claire

Les apports
de l’outil
et ses limites

L’outil L’essentiel
Une vidéo à flasher
en synthèse en anglais
ou un lien direct

Un cas
commenté

Un approfondissement
pour être plus
opérationnel
DOSSIER

1 DÉFINIR
SA STRATÉGIE
MARKETING DE SOI
« Rien ne sert de courir, il faut partir à point. »
Jean de La Fontaine, Le lièvre et la tortue

T
out comme dans la fable de La Fontaine, en marketing, il est nécessaire de ne pas se
lancer tête baissée, mais de préparer son chemin, sa feuille de route. Il est important
de définir en quoi nous souhaitons être le meilleur, et ce n’est pas nécessairement
être le plus rapide. Ainsi en marketing, avant de démarrer les actions pour vendre, faire
connaître, communiquer et donner envie d’en savoir plus sur l’offre, une étape indispensable
est de bien cerner les services à proposer, leurs avantages et leurs inconvénients et de défi-
nir les valeurs de la marque. C’est avec cette mise à plat et cette compréhension globale que
le directeur marketing définit sa stratégie et le meilleur chemin pour atteindre son ambition.

— 10 —
 DOSSIER

1
Comment dessiner ma stratégie de marketing personnel ?
Imaginez que vous êtes votre Directeur marketing de soi, donc de vous-même. Cette étape
nécessite une mise à plat de :
ii votre contexte personnel et professionnel  : recherche d’emploi ou création/reprise
d’entreprise ; évolution dans le même métier ou reconversion ; prise d’un congé sabbatique
ou d’un congé de formation ; reprise d’une activité après un arrêt de longue durée, etc. ;
ii vos aptitudes  : vos compétences et qualités éprouvées en milieu professionnel ou
extraprofessionnel (hobbies, associations, famille…) ; la rareté ou non de ces compétences
sur le marché professionnel  ; votre propre reconnaissance et confiance en vous sur vos
aptitudes ; la reconnaissance et les recommandations d’autrui, etc. ;
ii vos souhaits profonds  : votre intention  ; vos valeurs  ; les fondements de votre propre
marque.
Il s’agit, à cette étape, de replacer vos souhaits profonds au premier plan, avec vos valeurs
et vos rêves pour réaliser un projet viable en accord avec vous-même. Il n’est jamais trop
tard pour le faire.
Ainsi, en bâtissant votre stratégie de marketing personnel, vous gagnerez en temps, en
efficacité et en confiance.

Des outils marketing alliés à la connaissance de soi

Le marketing de soi emprunte au marketing sa démarche et certains de ses outils. Tout
comme en marketing, on utilise des méthodes et des pratiques d’autres sciences, en marke-
ting personnel, il est logique d’emprunter des pratiques issues du développement personnel
ou de la créativité.
Ainsi, les outils tels que les choix stratégiques, le positionnement personnel, le mix-marketing
de soi et la fleur des services sont issus du marketing. Adaptés à l’individu, ils permettent
d’orienter sa réflexion de façon pragmatique, en vue d’obtenir des résultats concrets. Ils
mettent l’individu en situation de se confronter à
l’environnement externe et au marché de l’em-
ploi ou de la création d’entreprise.
Les outils tels que l’intention personnelle, la réali-
LES OUTILS
sation positive ou les sphères de vie viennent 1 L’intention personnelle......................................................12
compléter les précédents dans une logique de
2 Les choix stratégiques......................................................14
connaissance de soi et de ses propres aspirations.
À l’issue de ce dossier, en ayant utilisé tous les 3 La réalisation positive.......................................................16
outils, vous serez à même de dessiner précisé- 4 Les sphères de vie..............................................................18
ment votre ambition et le chemin pour y arriver.
5 Le positionnement personnel.........................................20

6 Le mix-marketing de soi..................................................24

7 La fleur des services.........................................................28

— 11 —
 OUTIL
1 L’intention personnelle

DESSINER SON INTENTION PERSONNELLE

À MOYEN TERME

Moi, demain, je me vois...

Je tiens à certaines valeurs comme...
Je ne négocierai pas sur...
Mon souhait profond, c’est...

Mon intention personnelle est

unique, elle est mon guide dans
toutes mes décisions.

En résumé Insight
L’intention personnelle est globale pour l’en- Your personal intention is a mid- or long-term
semble de sa vie et se dessine à moyen terme, goal of overriding importance in your life. In
parfois à long terme. En marketing, on parle- marketing one would speak of the general goal
rait d’objectif général pour une marque ou une one wishes to achieve with a brand or a prod-
gamme de produits. Employé en développe- uct series. In terms of personal development,
ment personnel, cet outil représente le dessein this tool helps you describe your deliberate
délibéré d’accomplir quelque chose, un acte, un intention of attaining something – an action, a
désir, la réalisation de sa vie, et répond à ces desire, your life’s fulfillment – by answering the
questions :
following questions:
■■ Que souhaitons-nous acquérir ou devenir ?
■■ What do you want to accomplish or become?
■■ Qu’acceptons-nous de laisser de côté et
■■ What would you be willing to forsake, what is
[Link] qu’est-ce qui est non négociable ?
non-negotiable?
o043b6i ■■ Qu’est-ce qui nous motive et nous met en
■■ What motivates you, what gets you moving?
mouvement ?
Découvrez une ■■ What enables you to achieve total fulfillment?
■■ Qu’est-ce qui permettra notre plein accom­
­illustration plissement ?
en vidéo de
l'intention
­personnelle. — 12 —
 DOSSIER 1   Définir sa stratégie marketing de soi OUTIL
1
Pourquoi l’utiliser ? 3. Synthétiser en une phrase ou deux son inten-
tion personnelle, comme un dessein à réaliser.
Objectif Cette feuille de route doit être réalisable dans
L’intention personnelle nous met en mouve- votre contexte tout en étant émotionnellement « L’intention est le
ment et dirige nos pas, nous faisant choisir les satisfaisante, et claire dans sa description. fait de se donner un
chemins, les rencontres et les opportunités qui certain but, dessein
nous correspondent. Sans prise de conscience Méthodologie et conseils ferme et prémédité,
de nos aspirations profondes, nous risquons Notre histoire et notre contexte interviennent qu’on se propose
de nous disperser et d’agir de façon contra- dans nos aspirations, voire les conditionnent. d’atteindre. »
dictoire. En prendre conscience et pouvoir Pour certains, il est possible de s’en détacher ; Wikipédia
nommer ses composantes en quelques mots pour d’autres, beaucoup moins. Ce qui compte,
permet d’affirmer nos choix et nos valeurs. c’est d’être en accord avec ce que l’on s’est
fixé. Ainsi, Jacques souhaite gagner beaucoup
Contexte d’argent pour vivre confortablement et est
Une carrière à son tournant, une cessa- prêt à travailler beaucoup. Philippe a la même
tion ou une reprise d’activité sont autant de aspiration financière, mais souhaite équilibrer
moments propices pour évaluer ou réévaluer son temps avec sa famille.
son intention personnelle. Toute rupture dans Ce qui compte, ce sont les émotions associées
sa vie professionnelle ou personnelle, qu’elle à notre intention personnelle : si celles-ci sont
soit affective, touchant à sa santé, son orga- positives et nous font du bien, c’est que l’inten-
nisation ou son style de vie est un contexte tion est la bonne pour nous. Si nous sentons
favorable à une prise de conscience de ses un frein ou une réticence, alors il nous faut
aspirations profondes. revoir nos aspirations et nos priorités.
Nous pouvons faire cet exercice plusieurs fois
et envisager différentes possibilités avant de
Comment l’utiliser ? tomber d’accord avec nous-mêmes.  ■
Étapes
1. Prendre un moment pour soi d’environ 1 h 30
à 2  heures, durant lequel on sait que l’on ne Avantages
sera pas dérangé. Ce moment est important  : ■■ Permet de se fixer un cap clair à un horizon à
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on ne se forge pas une intention personnelle moyen terme.

sur un coin de table entre deux rendez-vous. ■■ Apporte une vision globale de ses aspirations,
2. S’imaginer dans un futur proche avec un freins, souhaits et priorités.
sentiment positif et répondre aux questions ■■ C’est la clé de toute nouvelle aventure.
suivantes :
ii Qu’ai-je envie d’acquérir ou de devenir ? L’intention personnelle
ii Quelles sont mes priorités  ? Qu’est-ce qui Précautions à prendre
pourrait être laissé de côté, même momenta-
■■ L’intention est évolutive et doit être réévaluée
nément, ce à quoi je peux renoncer ? Qu’est-ce
qui, à l’inverse, n’est pas négociable pour moi ? de temps à autre, en fonction de ses aléas de
ii Qu’est-ce qui me motive généralement et qui parcours et de son évolution personnelle.
■■ Le risque est de s’en éloigner : il s’agit au contraire
me met en mouvement ?
ii Enfin, qu’est-ce qui fait que j’aurais le de la garder constamment en pleine conscience
sentiment d’un plein accomplissement de et ne pas la perdre de vue.
moi-même ?

— 13 —
OUTIL
2 Les choix stratégiques

DÉTERMINER SES CHOIX STRATÉGIQUES

Quelle est le
meilleur
chemin pour
moi ?

Qui suis-je, Quel est mon projet

quelles qualités, professionnel, mon
compétences et Les axes pour atteindre
état futur désiré,
expériences, dans le but désiré
mon but ?
quel univers ?

En résumé Insight
Les choix stratégiques déterminent nos axes Strategic choices determine the direction
d’actions et d’engagement. Ils peuvent changer your actions and commitments take. You can
en cours de route selon des événements modify your strategic choices in mid-course if
imprévus ou selon des évolutions de carrière unexpected events arise, if your career evolves
ou de vie personnelle. En adaptant les outils of if there are changes in your private life.
du marketing à soi-même, nous considérerons You can adapt marketing tools to yourself by
trois axes d’orientation stratégique : taking three strategic orientation axes into
■■ l’amélioration de soi  : par le développement consideration:
de nouvelles compétences, l’apprentissage ■■ self-improvement: by developing new skills,
de nouvelles techniques… ; by learning new techniques
■■ le renforcement de ses atouts : par un perfec- ■■ reinforcing your assets: perfecting your

tionnement sur une expertise, la mise en degree of competence in a field, bringing out
valeur de ses qualités… ; your individual qualities
■■ l’intégration d’opportunités  : un nouveau ■■ integrating a series of opportunities: a new

métier, un réseau professionnel, une évolu- profession, a professional network, a career

tion de carrière… that is evolving.

— 14 —
 DOSSIER 1   Définir sa stratégie marketing de soi OUTIL
2
Pourquoi l’utiliser ? 3. Établir ses priorités sur ces trois axes, de façon
réaliste avec, pour chacune, un plan d’action.
Objectif
Mieux choisir ses nouveaux engagements, Méthodologie et conseils « Ne pas choisir,
mieux s’orienter dans un nouveau tournant Un choix dit stratégique est un choix qui a son c’est encore
tout en gardant comme fil conducteur son importance dans notre vie, qui va l’orienter choisir. »
projet de vie et ses valeurs personnelles. et l’impacter  ; ce n’est pas un choix anodin, Jean-Paul Sartre
Savoir décider en prenant en compte les comme de choisir une couleur de robe. Parmi
opportunités qui s’ouvrent à nous, tout en se ce type de choix, nous trouvons  : le premier
perfectionnant et en se développant. emploi, le changement d’entreprise, le choix
d’être indépendant, la reprise d’un commerce,
Contexte une année sabbatique, un congé parental, une
À chaque moment important où nous nous retraite anticipée…
posons la question d’un nouveau projet, Cependant, si ce n’est pas le choix de toute une
d’une évolution dans notre vie personnelle ou vie – cela est de l’ordre du projet personnel, de
professionnelle. Ce sont des moments où nous l’intention personnelle qui nous guide – c’est
prenons le temps de nous poser et de faire un choix qui doit être en accord avec nos prin-
un retour sur nous-même, un autodiagnostic cipes, nos valeurs et nos sentiments.
parfois, par exemple, à la suite des outils L’idéal serait que nos choix stratégiques
Sphères de vie ou SWOT personnel. nous permettent de profiter d’une opportu-
nité – offre d’emploi, reprise d’une activité,
engagement dans une association… – tout en
Comment l’utiliser ? nous permettant de développer de nouvelles
compétences qui nous enrichissent et tout en
Étapes
s’appuyant sur un savoir-faire ou un savoir-
1. Bien avoir à l’esprit son projet personnel
être bien acquis.  ■
à long terme et ses aspirations profondes.
Ces choix sont dits stratégiques, car ils nous
permettent, au cours de notre vie, de mieux
naviguer sans perdre de vue notre cap. Il est
important de garder cet objectif, quels que
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soient les événements sur notre route.

2. Se poser ces trois questions :
ii Qu’est-ce que je dois améliorer chez moi Avantages
pour pouvoir m’engager sur ce projet ? Quelle ■■ Évite de se disperser dans beaucoup de
formation dois-je suivre ? Quel nouvel appren- considérations.
tissage dois-je entreprendre ? ■■ Permet de prioriser ce qui est le plus important Les choix stratégiques
ii Sur quels atouts puis-je m’appuyer pour m’en- pour soi-même et sa propre évolution.
gager ? Que puis-je mettre en avant ? Quels sont
les points forts de mon expérience personnelle
et professionnelle ? Comment les valoriser ? Précautions à prendre
ii Quelles opportunités puis-je saisir  ? Sur ■■ Cestrois axes sont une indication, mais pas la
quels postes ou métiers puis-je m’orienter  ? seule référence en matière de choix personnels
Sur quelles possibilités de nouvelle carrière, ou professionnels.
de vie associative ou de projets collaboratifs…
puis-je m’engager ?

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