PRÉPARATION AU BUSINESS PLAN

MODÈLE DE BUSINESS PLAN

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2 cours Monseigneur Roméro - CS 50135 nn
91004 EVRY Cedex
Tel: 01.60.79.91.29- Fax: 01.64.97.94.98
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R-SCE-ENR-23-C
 Vous pouvez si vous le souhaitez,

personnaliser ici, la page de garde de votre business Plan (logo, visuels …)

Nom et prénom du porteur de projet :

-GNAOUI Abdellah

-EL HANCHI Mohamed

-FANGAR Saad

Nom de l’entreprise :

Activité : Centre de formation

Lieu d’implantation du siège social : Maarif

1 R-SCE-ENR-23-C
Sommaire
Synthèse du projet.................................................................................4

Partie I : Présentation du projet............................................................5

1.1 Présentation précise du projet........................................................................5

1.2 Le Business Model...........................................................................................6

Partie II : Présentation du porteur de projet et des associés...........7

2.1 Présentation du porteur de projet..........................................................7 & 8

2.2 Présentation des associés...............................................................................8

Partie III : Analyse du marché...............................................................9

3.1 Le marché et les tendances du marché..............................................9 & 10

3.2 La concurrence......................................................................................10 & 11

3.3 La clientèle.............................................................................................11 & 12

Partie IV : Stratégie du lancement au développement.....................13

4.1 Stratégie marketing.........................................................................................13

4.1.1 Politique de produit........................................................................................................... 13

4.1.2 Politique de prix................................................................................................................. 13
4.1.3 Politique de distribution..................................................................................................... 14
4.1.4 Politique de communication.............................................................................................................14

4.2. L’équipe opérationnelle.............................................................................................15

4.3 La politique fournisseur(s)................................................................................15

4.3.1 Matières premières et approvisionnement......................................................................................15

4.3.2 Les stocks...........................................................................................................................................15
4.3.3 Les fournisseurs.................................................................................................................................16
4.3.4 La sous-traitance (s)..........................................................................................................................16

4.4 L’installation et les équipements............................................................................16

4.4.1 L’installation.............................................................................................................................16 & 17

4.4.2 Les équipements...............................................................................................................................17

4.5 Développement envisagé : Plan d’action............................................................18

2 R-SCE-ENR-23-C
Partie V : Etude juridique....................................................................19

5.1 Structure juridique..............................................................................................19

5.2 Règlementation(s), autorisation(s), norme(s).................................................20

Partie VI : Prévisionnel et montage financier....................................21

6.1 Chiffre d’affaires...........................................................................................................21

6.2 Eléments d’évaluation du besoin en fonds de roulement (BFR)..................22

6. 3 Prévisionnel détaillé..........................................................................................22

6.4 Situation du porteur de projet...........................................................................22

6.4.1 Situation professionnelle..................................................................................................................22

6.4.2 Ressources du foyer (Moyenne mensuelle)......................................................................................23
6.4.3 Charges budgétaires et endettement éventuel du foyer.................................................................23
6.4.4 Le logement.......................................................................................................................................23

Partie VII : Financement du projet......................................................24

7.1 Le financement bancaire....................................................................................24

7.2 Autres financements..........................................................................................24

Partie VIII: Si reprise d'activité............................................................25

8.1 Prix de cession...................................................................................................25

8.2 Mode d’évaluation du prix.........................................................................................26

Fiche de synthèse du conseiller

3 R-SCE-ENR-23-C
Synthèse du projet
Le projet (nom, concept de l’entreprise, produits et services proposés, …) :
Le projet est nommé LE GUIDE VERS LA REUSSITE, sa mission est de proposer des formations
auprès des personnes dont besoins de se former ainsi que pour les entreprises qui voulaient
investir dans ses collaborateurs à travers nos programmes de formation afin de développer leurs
savoir-faire pour que les entreprises puissent réussir leurs stratégies d’innovation.

Présentation du porteur de projet et de ses associés :

Les porteurs du projet sont un trinôme qui les noms suivants :
 GNAOUI Abdellah
 EL HANCHI Mohamed
 FANGAR Saad

La stratégie de développement (marketing, communication) :

La stratégie de développement du projet est de bien connaitre le profil de ses apprenants en
analysant leurs besoins, les problématiques qu’ils rencontrent au quotidien et leurs attentes.
Répondre par des formations adéquates au marché, ainsi de digitaliser les offres de la formation
pour que les personnes ciblées peuvent suivre ses formations quel que soit leur positionnement.

Le marché (concurrence, avantages concurrentiels, facteurs clés de succès, clientèle potentielle) :

Créer des partenariats, associer avec des formateurs indépendants, certificat de
formation agrée par l’état, digitaliser les offres des formations, cibler une niche très
spécifique avec peu de concurrents, proposer des heures des séances d’essai afin
d’attirer la clientèle, donner des conférences dans certains villes pour se faire connaitre.

L’étude juridique :

https://www.ilo.org/dyn/natlex/docs/SERIAL/56926/46721/F-1080397803/MAR-56926.pdf

4 R-SCE-ENR-23-C
Les prévisions financières clés (CA prévisionnel, rentabilité.) :

 CA : 500000 DH
 Rentabilité prévisionnelle : 80000 DH par mois

Les besoins en financement :

 Capitaux propres
 Emprunts

5 R-SCE-ENR-23-C
Partie I : Présentation du projet
1.1 Présentation précise du projet

 Présentez votre projet en quelques phrases brèves (Cela doit répondre aux questions suivantes : Quoi ? Avec
qui ? Où ?) :

Le projet est nommé LE GUIDE VERS LA REUSSITE, il propose les formations suivantes :
 La formation en management et d’informatique de gestion qui ont un lien direct avec
l’entreprise
 La formation en comptabilité et comptabilité sur ordinateur
 La formation en gestion d’entreprise

Les propriétaires du projet :

 GNAOUI Abdellah
 EL HANCHI Mohamed
 FANGAR Saad

 Est-ce un projet de création ou de reprise ?

Il s’agit d’une création

 Quelle est la date de création/reprise prévue ?

La date de création est le 01-01-2023

 Avez-vous trouvé un nom pour l’entreprise ? (pensez à vérifier l’existence de ce nom auprès de l’INPI (institut
National de la Propriété industrielle))

Le projet est nommé LE GUIDE VERS LA REUSSITE

6 R-SCE-ENR-23-C
1.2 Le Business Model :

1. Segments de clientèle
 Les Entreprises
 Les particuliers

2. Proposition de valeur (valeur ajoutée apportée : quelle place occupera le produit par rapport à celui des concurrents ?
Quels sont les avantages concurrentiels ?)

La digitalisation des formations c’est notre force qui nous donne un avantage concurrentiel pour
que les personnes intéressées suivent leurs séances de formations n’importe où et n’importe
quand.

3. Canaux de distribution et de communication

 L’exploitation des sites web

 Organisation des séminaires
 La presse
 Le mailing

4. Relations avec les clients

 Faciliter les modes du paiement auprès des clients

 Réduction de 10% pour les 20 premiers arrivés

5. Sources de revenus

Paiement des couts de formation

6. Ressources clés

 Les ressources humaines (les formateurs)

 Les ressources matérielles (mobilier de bureau, matériels informatique…)
 Les ressources financières (les frais de fonctionnement…)

7 R-SCE-ENR-23-C
7. Activités clés

 Offrir des formations de bonne qualité

 Développer au fur et à mesure les formations misent à la disposition des personnes
formées
 Les activités de communication

8. Partenariats clés

 Les partenaires financiers

 Les associés
 Les collaborateurs

9. Structure des coûts

 Matériels : local, mobilier de bureau, matériel informatique, etc…

 Charges : le loyer, les rémunérations, les cotisations sociales, l’assurance, les énergies
(l’eau et l’electricité)…

8 R-SCE-ENR-23-C
Partie II : Présentation du porteur de
projet et des associés
2.1 : Présentation du porteur de projet

 Que recherchez-vous en créant ou reprenant votre entreprise ? (Besoin d’indépendance, opportunité,

désir d’accomplissement, envie d’éviter le chômage, être autonome, contacts humains, etc.…)

 Quels sont, selon vous, vos points forts/qualités pour mener à bien ce projet ? (Passion pour ce
métier, qualités relationnelles, bon gestionnaire, expérience en management, créatif, commercial, etc…)

 Quels sont, selon vous, vos points faibles/défauts quant à la création ou reprise d’entreprise ?

 Quelles sont les compétences acquises au cours de votre expérience utiles à votre projet ?
(Connaissances techniques, expérience dans le domaine exercé, gestionnaire, ressources humaines, commerciale,…)

 Quels sont les diplômes acquis ou formations réalisées utiles à votre projet ?

 Avant de créer/reprendre votre entreprise, y’a t-il des diplômes que vous devez acquérir ou
des formations que vous devez suivre ? Si oui, lesquels ?

 Avez-vous des personnes dans votre entourage personnel qui ont créé ou repris une
entreprise et qui peuvent vous aider ou vous conseiller ?

9 R-SCE-ENR-23-C
  Avez-vous le soutien de votre conjoint et de votre famille? Votre environnement familial peut-il
faciliter la réalisation de votre projet ?

2.2 : Présentation des associés

 Qui sont-ils ?

 Quels sont leurs rôles opérationnels dans l’entreprise ?

10 R-SCE-ENR-23-C
Partie III : Analyse du marché
3.1 : Le marché et les tendances du marché

 Quelle est la nature et la taille du marché ?

 Quelle est la tendance du marché ? (Est-il à créer, en démarrage, en développement, arrive à maturité ou en
déclin ?)
Donnez une idée de l’ampleur de ce marché, son évolution depuis quelques années et ses
perspectives

 Le marché visé est-il local, régional, national, européen, international ?

 Quelles sont les dépenses de consommation par ménage, volume de consommation par
rapport au budget ? (recherchez via INSEE, CREDOC, Centre de documentation CCI Essonne)

 Analyse PESTEL : Quels sont les facteurs d’influence sur votre marché ?

Politiques :

Economiques :

11 R-SCE-ENR-23-C
 Socioculturels :

Technologiques :

Ecologiques et environnementaux :

Légal :

 SWOT : Opportunités et menaces

Forces Faiblesses
- -

- -

- -

- -
Opportunités Menaces
- -

- -

- -

- -

3.2 : La concurrence

 Le marché visé est-il fortement concurrentiel ?

 Quels sont les concurrents sur le marché global ?

12 R-SCE-ENR-23-C
  Quels sont les concurrents identifiés sur votre marché et quelles sont leurs pratiques ?

Noms

Lieu d’implantation

Effectif

Chiffre d’affaires

Résultat net

Produits/services
proposés

Prix pratiqués

Type de clientèle

Points forts

Points faibles

3.3 : La clientèle

 Avez-vous réalisé une enquête auprès de clients potentiels ? (questionnaire, échantillon à déterminer)

Si oui, quelle est la technique utilisée ? (enquête par vous-même, recours à une société spécialisée...)

 Selon cette enquête, quel est le profil de vos futurs clients ? (à détailler en fonction du segment de
clientèle : particuliers, entreprises etc…)

13 R-SCE-ENR-23-C
 Avez-vous eu des contacts avec des clients potentiels ? (Si oui, pensez à joindre en annexe les lettres
d’intentions obtenues, contrat ou projet de contrat en cours …)

 Type de clientèle et répartition en pourcentage du marché :

Clientèle cible Répartition (en % du CA)

Particuliers
Entreprises
Collectivités
Grossistes
Autres

 Selon cette enquête, où sont situés vos clients et quels sont leur moyens d’accès à votre
entreprise ?

 Selon cette enquête, quels sont leurs comportements de consommation, d’utilisation,

d’achat ? (Fréquence d’achat, saisonnalité, mode d’achat etc..)

 Selon cette enquête, quelles sont leurs motivations pour acheter et leurs critères de choix ?
(Motivations et freins psychologiques, financiers, pratiques, critères de choix entre les marques …)

14 R-SCE-ENR-23-C
Partie IV : Stratégie du lancement au
développement
4.1 Stratégie marketing
4.1.1 Politique de produit

 Quelles sont les principales variables d'action de votre produit/service ? (Qualité, caractéristiques,
options, design, marque, gamme, conditionnement, taille, garantie…)

4.1.2 Politique de prix

 Comment construisez-vous votre prix de vente ? (marge coefficient multiplicateur…)

 Quelle est votre politique de prix ? (prix pratiqués par produit, positionnement par rapport à la concurrence…).

 Présentez votre grille tarifaire (celle-ci doit comporter les détails des produits ou prestations que vous vendez)

 Quels sont les modes et délais de règlement de vos segments de clientèle ? (comptant, acompte de
%, paiement à x jours, par traite…)

15 R-SCE-ENR-23-C
4.1.3 Politique de distribution

 Quel est votre circuit de distribution ? (e-commerce, vente ambulante, vente à domicile, vente directe, grossistes,
intermédiaires…)

 Quelle sera votre zone de chalandise ou votre zone géographique d’influence d’où proviendra
votre clientèle ?

 Disposez-vous d’une force de vente interne et/ou externe ? (vous vendez seul, vendeur salarié, VRP…)

4.1.4 Politique de communication

 Quels seront vos moyens de prospection ? (mailings, phoning, visites, foires et expositions…)

 Quels sont vos moyens de communication avant le démarrage de l’activité ?

 Quels sont vos supports de communication ?

S’il y a lieu, quelles sont les actions de promotions qui seront mises en œuvre ? (détaillez-les et
précisez le coût de chaque support dans le cadre du plan de communication ci-dessous) :

Moyens de Actions de Quand ? Coût en euros

communication promotion mises en
utilisés œuvre

16 R-SCE-ENR-23-C
4.2. L’équipe opérationnelle

 Quelles sont les ressources humaines dont vous aurez besoin ?

Fonctions Nombre Type de contrat Salaire estimé Période Commentaires

(contremaitre, envisagé (CDI, CDD, (salaire brut et d’embauche
cuisinier, ..) apprentissage, intérim…) cotisations (démarrage de
patronales) l’activité, 2eme
année…)

 Organigramme de l’entreprise ?

4.3 La politique fournisseur(s)

4.3.1 Matières premières et approvisionnement

 Quel est votre mode d’approvisionnement ?

(Choix de la qualité, détermination des volumes annuels par matière première, choix du ou des fournisseurs)

4.3.2 Les stocks

 Quel est le montant de départ ? €

 Quel est le montant moyen ? €

 Quelle est le délai de rotation du stock ? €

17 R-SCE-ENR-23-C
4.3.3 Les fournisseurs

 Quelle est la part des fournisseurs dans votre activité propre ?

Fournisseur Activité Critères de sélection Conditions de

(pérennité de l’entreprise, qualité, règlement (délais de
délais de livraison, services paiement …)
proposés)

4.3.4 La sous-traitance (s)

 S’il y a lieu, quels sont vos sous-traitants ? Quelle activité sous-traitent-ils ?

 Quelle est la part de sous-traitance dans votre activité propre ? et quelles sont les charges
mensuelles estimées ?

 Quelles sont les conditions de règlement négociées avec les sous-traitants ? (délais de paiement)

4.4 L’installation et les équipements

4.4.1 L’installation
 Où allez-vous exercer votre activité ? (domiciliation chez vous, dans un local commercial, un local industriel,
couveuses, pépinières…)

 Où seront situés vos locaux ? (centre ville, périphérie, centre commercial..) et quelle est l’adresse ?

18 R-SCE-ENR-23-C
  Des travaux sont-ils à effectuer en termes d’aménagement, de restauration? Si oui, les faites-
vous vous-mêmes ou par un prestataire ?

 Quelle est la superficie des locaux ?

 Y a-t-il une possibilité de parking clientèle ? Si oui, quelle est sa superficie ? Est il gratuit ?

 Moyen d’acquisition des locaux ?

Moyen d’acquisition des Type de contrat signé Montant HT

locaux (location, achat, crédit-bail,
apport…)

 Quels sont les atouts et les inconvénients de cette implantation ?

Pour mieux visualiser la zone de chalandise, le concept, l’aménagement … joindre des photos, plans,
localisation (via Google maps ou autre …).

4.4.2 Les équipements

19 R-SCE-ENR-23-C
  Quels sont les matériels et équipements nécessaires à votre activité ? (Achat de machines, de matériel
informatique, de bureaux, …)

Description Achat (neuf ou occasion) Montant en € HT

location, crédit bail…

4.5 Développement envisagé : Plan d’action

 Quels sont vos objectifs de développement et comment voyez-vous votre entreprise dans 1
mois, 3 mois, 6 mois, 1 an…? (diversification de produits, nouvelle activité, création de nouveaux points de vente,
embauche de personnel...)

Objectif(s) Actions envisagées Calendrier Budget (en € HT)

20 R-SCE-ENR-23-C
Partie V : Etude juridique
5.1 Structure juridique

 Vous démarrez votre activité : 🖵 seul (e) 🖵 en équipe

 Combien de personnes comprend votre équipe ?
 Quelle est la structure juridique retenue ? (entreprise individuelle, EURL, SARL, SAS, SASU, autre …)

 La structure du capital (uniquement pour les sociétés) :

 Capital de l’entreprise : €

 Date de début d’activité de la société :

 Imposition choisie (IR/IS …) :
 Composition des associés :
Répartition dans le
Nom des associés Nature de l’apport Montant apport
capital social en %
Associé 1

Associé 2

FICHE SIGNALETIQUE DE L’ENTREPRISE

Raison Sociale : .....................................................................................................................................

Adresse : .......................................................................................................................................

C.P.:……………………………………. Ville : .........................................................................................

Tél : .................................... Fax : .......................................................................................................

Adresse du siège social, si différent : ....................................................................................................

C.P. :……………………………………. Ville : ........................................................................................

Tél :……………………………. Fax : ..............................................................................................

Forme juridique (SA, SARL, EURL…) : .................................................................................................

Précisez, en fonction de l’état d’avancement de votre projet :

Date d’immatriculation : ........ / ........ /........ Date de lancement envisagé : ........ / ........ /........

N° SIRET : …………………………………………Code APE : ……………………

21 R-SCE-ENR-23-C
5.2 Règlementation(s), autorisation(s), norme(s)
 L’activité est-elle soumise à des contraintes règlementaires ?
Si oui, quelles sont les exigences liées à votre profession ? (diplôme obligatoire, expérience
professionnelle exigée, autorisation, agrément, garantie financière, formation obligatoire…)

 Votre activité est-elle soumise à des normes, autorisations ou déclarations ? Si oui, quelles
sont ces normes ? (Hygiène, santé, sécurité, nuisances sonores, diffusion de musique…)

22 R-SCE-ENR-23-C
Partie VI : Prévisionnel et Montage
financier
6.1 Chiffre d’affaires
 Votre activité est-elle soumise à une saisonnalité ? (détaillez quels sont les mois forts et faibles) :

 Oui  Non

Si oui, précisez :

 Nombre de jours travaillés dans une année (horaires d'ouverture des magasins/bureaux…) :

 Calcul du chiffre d'affaires (CA) prévisionnel (Hors Taxes)

Prévisionnel du CA

Année 1

Année 2

Année 3

 Expliquer le détail du calcul CA et les éléments qui permettent de le justifier :

 Indiquer le détail du CA prévisionnel (ht) année 1 : voir tableau prévisionnel joint (nom du
fichier et /ou onglet)

 Quel est le montant des commandes client fermes ? €

 Quel est le nombre et le montant des devis ou commandes en cours de négociation ?

 Quel est votre seuil de rentabilité ? €

23 R-SCE-ENR-23-C
6.2 Eléments d’évaluation du besoin en fonds de roulement (BFR) :
 Listez les charges à payer au démarrage :

Type de charges Montant en € HT

Montant total

 Trésorerie /fonds de caisse : €

6. 3 Prévisionnel détaillé

 Voir tableaux prévisionnel joint

6.4 Situation du porteur de projet

6.4.1 Situation professionnelle

 Vous êtes : 🖵 Salarié(e) 🖵 Indépendant 🖵 Etudiant 🖵 Retraité(e) 🖵 Rmiste

🖵 Demandeur d’emploi, précisez si:  DE Indemnisé  DE Non Indemnisé

Date d’inscription au pôle emploi : ……/……/……..

Motif d'Inscription:

🖵 Autres, précisez :

 Si demandeur d’emploi indemnisé, précisez la nature et le montant :

 ARE:  RSA:  ASS:  API:  AAH  Autre:

Date de départ de l’indemnité : ……/……/.........Durée de l’indemnité :

Montant mensuel de l’indemnité :

Choix de l’aide du pôle emploi :  versement du capital  maintien partiel de l’aide

 Votre conjoint : 🖵 Salarié(e) 🖵 Indépendant 🖵 Etudiant 🖵 Retraité(e) 🖵 Rmiste

24 R-SCE-ENR-23-C
 🖵 Demandeur d’emploi, précisez si:  DE Indemnisé  DE Non Indemnisé

Date d’inscription pôle emploi : ……/……/……..

Motif d'Inscription :

🖵 Autres, précisez :

Votre conjoint participe-t-il (elle) à votre projet ? 🖵 Oui 🖵 Non

6.4.2 Ressources du foyer (Moyenne mensuelle)

Créateur Conjoint Total

Revenu professionnel mensuel en net
Retraite
Pôle emploi
Pensions
RSA
Prestations familiales
Aides au logement
Allocations diverses
Autres
Total A

6.4.3 Charges budgétaires et endettement éventuel du foyer

Nom de Somme due par A payer jusqu’à Montant restant

l’établissement mois dû
Loyer
Crédit
consommation
Crédit
Crédit
Pension
Crédit Revolving
Autres :
Total B
Total reste à vivre (Total A-Total B):

6.4.4 Le logement

🖵 Locataire 🖵 Propriétaire

🖵 Hébergé à titre gratuit 🖵 Dans un foyer ou un hôtel

🖵 Autre, précisez :

25 R-SCE-ENR-23-C
Partie VII : Financement du projet
7.1 Le financement bancaire

Prêt(s) bancaire(s) Prêt classique PCE Autre prêt

Organisme

Montant

Durée

Taux % % %
Montant des
mensualités
Garantie
Avancement :
(Accordé ? en négociation ?
prévu ?)

7.2 Autres financements

Type d’aide Prêt Prêt NACRE Crédit Subvention Autre

d’honneur vendeur
Organisme

Montant

Avancement :
(Accordé ? en
négociation ?
prévu ?)

26 R-SCE-ENR-23-C
Partie VIII : Si reprise d’activité
CEDANT(S) REPRENEUR(S)

RAISON SOCIALE

ACTIVITE

N° SIRET

Code APE

DIRIGEANT

SIEGE SOCIAL

FORME JURIDIQUE

REPARTITION CAPITAL

DATE DE CREATION

CAUSE DE LA CESSION/
MOTIF DE LA REPRISE

DATE DE SIGNATURE DE LA
PROMESSE DE VENTE ET DATE
DE REPRISE ENVISAGEE

INFORMATIONS RELATIVES AU
BAIL :
forme, date de fin, date de
signature etc.

CA réalisé / prévu:
CA N :
CA N-1/N+1 :
CA N-2/N+2 :

Résultat d'exploitation
N:
N-1/N+1 :
N-2/N+2 :

8.1 Prix de cession

 Prix de cession global :

27 R-SCE-ENR-23-C
8.2 Mode d’évaluation du prix :

 Prix de cession détaillé :

VALEUR DES ELEMENTS REPRIS

Fonds de commerce

Immobilisations corporelles

Immobilisations incorporelles

Parts sociales

Stock repris

Trésorerie disponible

 Moyens humains :

Effectif N-2 N-3 Avant la reprise Après la N+1 N+2

(cédant) reprise
(repreneur)
Nombre d'associés
Dont associés
impliqués dans
l'activité
salariés

Autres:
-
-
-

 Autres précisions :

28 R-SCE-ENR-23-C
 Fiche de synthèse du conseiller

Projet :

Nom et prénom du ou des porteurs de projet :

Adéquation Homme/projet :

Points forts du projet :

Points faibles du projet :

Prévisionnel financier :

Autres observations/remarques :

Projet :

□ A retravailler □ non validé □ Validé

Préconisation(s) et/ou orientation(s) faites au(x) porteur(s) de projet(s) :

Date

Date : Cachet de l’organisme + Fonction et Signature :

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