Introduction
Lacoste est une entreprise française, spécialisée dans la confection de prêt-à-porter masculin et féminin.
L'entreprise est fondée en 1933 par André Gillier et René Lacoste, à la suite de la retraite du célèbre
joueur de tennis. André Gillier est l'inventeur de la maille qui fit la renommée de la marque.
Lacoste est maintenant un groupe qui distribue vêtements, souliers, accessoires et parfums. La
marque est rachetée en novembre 2012 par le groupe suisse Maus Frères Holding, qui détenait 35 %
du capital, et qui acquiert le restant des parts pour un coût estimé à plus d'un milliard d'euros.
Lacoste peut être considéré comme une marque emblématique française. Elle représente le « luxe
abordable » (Bernard Lacoste, PDG de la société la « Chemise Lacoste »). Tout a commencé avec le
champion de tennis René Lacoste à la fin des années 20 qui se fait fabriquer des chemises pour son
usage personnel.
1. Identifiez et mettez en avant les critères qui constituent l’identité de la
marque Lacoste à travers le monde. Tracez le portrait type de
consommateur.
Critères identifiant la marque LACOSTE :
Critères Physique : les critères physiques sont essentiellement liés et au fondateur de la marque
René Lacoste qui est chic, authentique, sportif, élégant et décontracté ; des critères qu’on retrouve
toujours dans les collections LACOSTE.
Critères Personnalité : Liés aussi à la personnalité du fondateur, une personne assez performante,
simple, fidèle et noble.
Critères Culture : Ici la culture est un héritage, c’est ce qui lie la marque à l’entreprise. La culture de
la marque fait référence aux racines du fondateur et aux relations familiales, ce qui traduit que cette
marque est très apprécié par les nobles ainsi que les aristocrates sportifs de la société.
Profil du consommateur :
Le consommateur type pour LACOSTE, est une personne qui suit la tendance et la mode, élégante,
sportif et qui fait partie du milieu des aristocrates sans définir une tranche d’âge puisqu’elle est
destinée à tout le monde.
2. Analyse le marché marocain du golf en utilisant l’outil PESTEL.
L’objectif de cette analyse est d’évaluer l’influence des facteurs externes sur l’entreprise.
Politique : Le Maroc est un pays assez touristique, politiquement stable, qui as un accord de libre-
échange, qui donne de l’importance à la protection de l’environnement et qui respecte les normes
écologiques. Les joueurs étrangers peuvent y accéder sans visa.
Economique : Le golf est sport qui enregistre une forte croissance économique, ce qui lui laisse
l’avantage d’accueillir beaucoup de touristes durant l’année. Le Maroc a aussi été fui par les grandes
firmes à cause de la contrefaçon.
Socio-culturelle : Les produits LACOSTE s’adresses aux gens aisés de la société. La marque doit aussi
faire face aux périodes de crises.
Technologique : Relation ariennes renforcées.
Ecologique : Le Maroc est pays ensoleillé ou le bon temps est au rendez-vous et qui respecte les
normes écologiques.
Légal : Le Maroc dispose de lois qui vise à protéger l’environnement.
3. Conduisez le diagnostic interne de la marque.
Permet d’analyser l’environnement interne de l’entreprise, pour mieux définir les forces et les
faiblesses.
Force :
1. Marque rapidement identifiable
2. Reconnue par deux sports : Tennis/Golf
3. Historiquement reliée au Golf
4. Dispose d’un réseau de distribution
5. Forte en Sponsoring Large Gamme de produits
Faiblesses :
1. Le Maroc n’a pas de noms connus de tennis man, ou de golfeurs.
2. Largeur de la gamme non étoffée.
4. Précisez quelles sont les marques qui sont les concurrents directs de
Lacoste. Construisez la carte de positionnement de ces marques sur les
marches marocain. Déterminez (et justifiez) les deux axes d’analyse les
plus pertinents.
Les principaux concurrents de Lacoste sont : Benetton, Ralph Lauren, Nike, Adidas, Coq Sportif,
Sponsoring
Implantation
