‫اﻟﺠﻤﮭﻮرﯾﺔ اﻟﺠﺰاﺋﺮﯾﺔ اﻟﺪﯾﻤﻘﺮاﻃﯿﺔ اﻟﺸﻌﺒﯿﺔ‬

‫‪République Algérienne Démocratique et Populaire‬‬

‫وزارة اﻟﺘﻌﻠﯿﻢ اﻟﻌﺎﻟﻲ و اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻌﻠﻤﻲ‬
‫‪Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche Scientifique‬‬

‫‪Université Mohamed KHIDHER -Biskra‬‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻣﺤﻤﺪ ﺧﯿﻀﺮ ﺑﺴﻜﺮة‬

‫‪Faculté des Sciences Economiques et‬‬ ‫ﻛﻠﯿﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ و اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ و ﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬
‫‪Commerciales et des Sciences de Gestion‬‬ ‫ﻗﺴﻢ اﻟﻌﻠﻮم اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ‬
‫‪Département des Sciences Commerciales‬‬

‫اﻟﻤﻮﺿــــــــــﻮع‬

‫ﺩﻭﺭ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺩﺨﻭل‬

‫ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺤﺎﻟﺔ ﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔـﻴﺘﺎل‬

‫أﻃﺮوﺣﺔ ﻣﻘﺪﻣﺔ ﻟﻨﯿﻞ ﺷﮭﺎدة دﻛﺘﻮراه اﻟﻄﻮر اﻟﺜﺎﻟﺚ ﻓﻲ اﻟﻌﻠــﻮم اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ‬

‫ﺗﺨﺼﺺ‪ :‬ﺗﺠﺎرة دوﻟﯿﺔ‬

‫ﺘﺤﺕ ﺇﺸـﺭﺍﻑ‪:‬‬ ‫ﻤﻥ ﺇﻋﺩﺍﺩ ﺍﻟﻁﺎﻟﺏ‪:‬‬

‫ﺃ‪.‬ﺩ‪ /‬ﻤﺤﻤﺩ ﺍﻟﻌﺭﺒﻲ ﺴﺎﻜﺭ‬ ‫ﻨـﻭﺡ ﻓﺭﻭﺠﻲ‬

‫ﻟﺠـﻨﺔ ﺍﻟﻤﻨـﺎﻗﺸـﺔ‬
‫‪ ‬ﺃ‪.‬ﺩ‪ /‬ﺍﻟﻁﻴﺏ ﺩﺍﻭﺩﻱ ‪ ......................‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺒﺴﻜﺭﺓ ‪ ......................‬ﺭﺌﻴﺴﺎ‬
‫‪ ‬ﺃ‪.‬ﺩ‪ /‬ﻤﺤﻤﺩ ﺍﻟﻌﺭﺒﻲ ﺴﺎﻜﺭ ‪ ................‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺒﺴﻜﺭﺓ ‪ ......................‬ﻤﺸﺭﻓﺎ‬
‫‪ ‬ﺃ‪.‬ﺩ‪ /‬ﺭﻗﻴﺔ ﺤﺴﺎﻨﻲ ‪ .......................‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺒﺴﻜﺭﺓ ‪ ......................‬ﻤﻨﺎﻗﺸﺎ‬
‫‪ ‬ﺩ‪ /‬ﺸﺭﺍﻑ ﻋﻘﻭﻥ ‪ ........................‬ﺍﻟﻤﺭﻜﺯ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﻲ ﻤﻴﻠﺔ ‪ ..............‬ﻤﻨﺎﻗﺸﺎ‬
‫‪ ‬ﺩ‪ /‬ﻓﺎﺘﺢ ﻤﺠﺎﻫﺩﻱ ‪ .......................‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺸﻠﻑ ‪ ......................‬ﻤﻨﺎﻗﺸﺎ‬
‫‪ ‬ﺩ‪ /‬ﻓﻴﺭﻭﺯ ﻗﻁﺎﻑ‪ ........................‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺒﺴﻜﺭﺓ ‪ ......................‬ﻤﻨﺎﻗﺸﺎ‬

‫اﻟﺴﻨﺔ اﻟﺠﺎﻣﻌﯿﺔ‪2017/2016 :‬‬

 ‫اﻟﺠﻤﮭﻮرﯾﺔ اﻟﺠﺰاﺋﺮﯾﺔ اﻟﺪﯾﻤﻘﺮاﻃﯿﺔ اﻟﺸﻌﺒﯿﺔ‬
‫‪République Algérienne Démocratique et Populaire‬‬
‫وزارة اﻟﺘﻌﻠﯿﻢ اﻟﻌﺎﻟﻲ و اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻌﻠﻤﻲ‬
‫‪Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche Scientifique‬‬

‫‪Université Mohamed KHIDHER -Biskra‬‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻣﺤﻤﺪ ﺧﯿﻀﺮ ﺑﺴﻜﺮة‬

‫‪Faculté des Sciences Economiques et‬‬ ‫ﻛﻠﯿﺔ اﻟﻌﻠﻮم اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ و اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ و ﻋﻠﻮم اﻟﺘﺴﯿﯿﺮ‬
‫‪Commerciales et des Sciences de Gestion‬‬ ‫ﻗﺴﻢ اﻟﻌﻠﻮم اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ‬
‫‪Département des Sciences Commerciales‬‬

‫اﻟﻤﻮﺿــــــــــﻮع‬

‫ﺩﻭﺭ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺩﺨﻭل‬

‫ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺤﺎﻟﺔ ﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔـﻴﺘﺎل‬

‫أﻃﺮوﺣﺔ ﻣﻘﺪﻣﺔ ﻟﻨﯿﻞ ﺷﮭﺎدة دﻛﺘﻮراه اﻟﻄﻮر اﻟﺜﺎﻟﺚ ﻓﻲ اﻟﻌﻠــﻮم اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ‬

‫ﺗﺨﺼﺺ‪ :‬ﺗﺠﺎرة دوﻟﯿﺔ‬

‫ﺘﺤﺕ ﺇﺸـﺭﺍﻑ‪:‬‬ ‫ﻤﻥ ﺇﻋﺩﺍﺩ ﺍﻟﻁﺎﻟﺏ‪:‬‬

‫ﺃ‪.‬ﺩ‪ /‬ﻤﺤﻤﺩ ﺍﻟﻌﺭﺒﻲ ﺴﺎﻜﺭ‬ ‫ﻨـﻭﺡ ﻓﺭﻭﺠﻲ‬

‫ﻟﺠـﻨﺔ ﺍﻟﻤﻨـﺎﻗﺸـﺔ‬
‫‪ ‬ﺃ‪.‬ﺩ‪ /‬ﺍﻟﻁﻴﺏ ﺩﺍﻭﺩﻱ ‪ ......................‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺒﺴﻜﺭﺓ ‪ ......................‬ﺭﺌﻴﺴﺎ‬
‫‪ ‬ﺃ‪.‬ﺩ‪ /‬ﻤﺤﻤﺩ ﺍﻟﻌﺭﺒﻲ ﺴﺎﻜﺭ ‪ ................‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺒﺴﻜﺭﺓ ‪ ......................‬ﻤﺸﺭﻓﺎ‬
‫‪ ‬ﺃ‪.‬ﺩ‪ /‬ﺭﻗﻴﺔ ﺤﺴﺎﻨﻲ ‪ .......................‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺒﺴﻜﺭﺓ ‪ ......................‬ﻤﻨﺎﻗﺸﺎ‬
‫‪ ‬ﺩ‪ /‬ﺸﺭﺍﻑ ﻋﻘﻭﻥ ‪ ........................‬ﺍﻟﻤﺭﻜﺯ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﻲ ﻤﻴﻠﺔ ‪ ..............‬ﻤﻨﺎﻗﺸﺎ‬
‫‪ ‬ﺩ‪ /‬ﻓﺎﺘﺢ ﻤﺠﺎﻫﺩﻱ ‪ .......................‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺸﻠﻑ ‪ ......................‬ﻤﻨﺎﻗﺸﺎ‬
‫‪ ‬ﺩ‪ /‬ﻓﻴﺭﻭﺯ ﻗﻁﺎﻑ‪ ........................‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺒﺴﻜﺭﺓ ‪ ......................‬ﻤﻨﺎﻗﺸﺎ‬

‫اﻟﺴﻨﺔ اﻟﺠﺎﻣﻌﯿﺔ‪2017/2016 :‬‬

 ‫ﺷﻜﺮ ﻭﻋﺮﻓﺎﻥ‬
‫ﺍﳊﻤﺪ ﷲ ﲪﺪﺍ ﻛﺜﲑﺍ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺭﺯﻗﲏ ﺑﻪ ﻣﻦ ﺻﱪ ﻭﺗﻴﺴﲑ ﻹﲤﺎﻡ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﳌﺘﻮﺍﺿﻊ‬

‫ﻗﺎﻝ ﺭﺳﻮﻝ ﺍﷲ ﺻﻠﻰ ﺍﷲ ﻋﻠﻴﻪ ﻭﺳﻠﻢ "ﻣﻦ ﻻ ﻳﺸﻜﺮ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻻ ﻳﺸﻜﺮ ﺍﷲ"‬

‫ﻭﻋﻠﻴﻪ ﺍﺗﻘﺪﻡ ﲜﺰﻳﻞ ﺍﻟﺸﻜﺮ ﺍﱃ ﺍﻻﺳﺘﺎﺫ ﺍﳌﺸﺮﻑ "ﺳﺎﻛﺮ ﳏﻤﺪ ﺍﻟﻌﺮﰊ" ﺑﺘﻔﻀﻠﻪ‬
‫ﺍﻹﺷﺮﺍﻑ ﻋﻠﻰ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻌﻤﻞ‬

‫ﻛﺬﻟﻚ ﺷﻜﺮ ﻣﺴﺒﻖ ﻷﻋﻀﺎﺀ ﳉﻨﺔ ﺍﳌﻨﺎﻗﺸﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺒﻠﻬﻢ ﻭﺗﻔﻀﻠﻬﻢ ﳌﻨﺎﻗﺸﺔ ﻫﺬﻩ‬
‫ﺍﻻﻃﺮﻭﺣﺔ‬

‫ﻭﺍﻟﺸﻜﺮ ﻣﻮﺻﻮﻝ ﺍﻳﻀﺎ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ ﻗﺪﻡ ﻳﺪ ﺍﻟﻌﻮﻥ ﻭﺍﻟﺪﻋﻢ ﺍﳌﺎﺩﻱ ﻭﺍﳌﻌﻨﻮﻱ‬

‫ﺷﻜﺮﺍ ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ ﻣﺮﺓ ﺍﺧﺮﻯ‬

‫‪II‬‬
 ‫اﻹھـــــــــــــــﺪاء‬
‫ﺍﱃ ﺭﻭﺡ ﺍﻟﻮﺍﻟﺪ ﺭﲪﻪ ﺍﷲ ﻭﺍﺳﻜﻨﻪ ﻓﺴﻴﺢ ﺟﻨﺎﻧﻪ‬

‫ﺍﱃ ﻭﺍﻟﺪﰐ ﺣﻔﻈﻬﺎ ﺍﷲ ﻭﺍﻃﺎﻝ ﰲ ﻋﻤﺮﻫﺎ‬

‫ﺍﱃ ﺍﺧﻮﰐ ﻭﺍﺑﻨﺎﺀ ﺍﺧﱵ ﻭﺍﺧﻲ‬

‫ﺍﱃ ﲨﻴﻊ ﺍﻻﺻﺪﻗﺎﺀ ﻭﺍﻟﺰﻣﻼﺀ ﰲ ﻃﻠﺐ ﺍﻟﻌﻠﻢ‬

‫ﺍﱃ ﻣﻦ ﺫﻛﺮﺕ ﻭﻣﻦ ﱂ ﺍﺫﻛﺮ‬

‫ﺍﻫﺪﻱ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﳌﺘﻮﺍﺿﻊ‬

‫ﻧـﻮﺡ‬

‫‪III‬‬
‫ﺍﻟﻔﻬﺭﺱ‬
 ‫ﻓـﻬﺭﺱ ﺍﻟﻤﺤﺘﻭﻴﺎﺕ‬

‫ﺍﻟﺼﻔﺤﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻨـــﻭﺍﻥ‬
‫‪II‬‬ ‫ﺸﻜﺭ ﻭﻋﺭﻓﺎﻥ‬
‫‪III‬‬ ‫ﺍﻹﻫـﺩﺍﺀ‬
‫‪V‬‬ ‫ﻓﻬﺭﺱ ﺍﻟﻤﺤﺘﻭﻴﺎﺕ‬
‫‪X‬‬ ‫ﻓﻬﺭﺱ ﺍﻟﺠﺩﺍﻭل‬
‫‪XI‬‬ ‫ﻓﻬﺭﺱ ﺍﻷﺸﻜﺎل‬
‫‪XIII‬‬ ‫ﻓﻬﺭﺱ ﺍﻟﻤﻼﺤﻕ‬
‫‪XIV‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻠﺨﺹ ﺒﺎﻟﻠﻐﺔ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ‬
‫‪XV‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻠﺨﺹ ﺒﺎﻟﻠﻐﺔ ﺍﻟﻔﺭﻨﺴﻴﺔ‬
‫)ﺃ ‪ -‬ﻁ(‬ ‫ﻤﻘﺩﻤـﺔ‬
‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻷﻭل‪ :‬ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪02‬‬ ‫ﺘﻤﻬﻴﺩ‬
‫‪03‬‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ ﺍﻷﻭل‪ :‬ﻤﺎﻫﻴﺔ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪03‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻷﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪03‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻷﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪05‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﻻﻨﺘﻘﺎل ﺒﺎﺘﺠﺎﻩ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺩﻭﻴل‬
‫‪09‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪09‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻷﻭل‪ :‬ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻷﻁﺭﺍﻑ ﺍﻟﻤﺘﻌﺎﻤﻠﺔ ﻓﻴﻬﺎ‬
‫‪10‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪13‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺍﺴﺒﺎﺏ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪15‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺘﺼﻨﻴﻑ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪15‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺘﺼﻨﻴﻑ ﻟﻴﻔﻨﺠﺴﺘﻭﻥ‬
‫‪16‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻤﻥ ﺤﻴﺙ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻟﺘﻘﺩﻡ‬
‫‪17‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻑ ﻭﻓﻘﺎ ﻟﻠﺩﺨل‪ ،‬ﻫﻴﻜل ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ ﻭﺍﻟﻨﻤﻭ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‬
‫‪18‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺭﺍﺒﻊ‪ :‬ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺎﺱ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬
‫‪19‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺨﺎﻤﺱ‪ :‬ﺘﺼﻨﻴﻑ ﻤﺨﺘﻠﻁ‬
‫‪21‬‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﺴﺒﺎﺏ ﺍﻟﻨﻤﻭ ﺍﻟﻤﺘﺯﺍﻴﺩ ﻓﻲ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ )ﺩﻭﺍﻓﻊ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ(‬
‫‪22‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺩﻭﺭﺓ ﺤﻴﺎﺓ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻓﻲ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫‪V‬‬
‫‪22‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺩﻭﺭﺓ ﺤﻴﺎﺓ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻓﻲ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪25‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪26‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﻭﻗﻊ ﻭ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﻋﺩﻡ ﺍﻜﺘﻤﺎل ﺍﻟﺴﻭﻕ‬
‫‪26‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﻭﻗﻊ‬
‫‪27‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻨﻅﺭﻴﺔ ﻋﺩﻡ ﺍﻜﺘﻤﺎل ﺍﻟﺴﻭﻕ‬
‫‪28‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﺤﻤﺎﻴﺔ ﻭﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻻﻨﺘﻘﺎﺌﻴﺔ‬
‫‪29‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﺤﻤﺎﻴﺔ‬
‫‪29‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻻﻨﺘﻘﺎﺌﻴﺔ‬
‫‪31‬‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺍﻟﺘﻁﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻭﺍﺜﺭﻫﺎ ﻓﻲ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ‬
‫‪31‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﺜﺭﻫﺎ ﻓﻲ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ‬
‫‪33‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ )‪ (OMC‬ﻭﺍﺜﺭﻫﺎ ﻓﻲ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ‬
‫‪38‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﻭﺍﺜﺭﻫﺎ ﻓﻲ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ‬
‫‪38‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻴﺔ‬
‫‪41‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﻤﺜﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ‬
‫‪47‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺭﺍﺒﻊ‪ :‬ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻭﺍﺜﺭﻫﺎ ﻓﻲ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ‬
‫‪47‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ‬
‫‪48‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ‬
‫‪54‬‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ ﺍﻟﺭﺍﺒﻊ‪ :‬ﺍﻨﻭﺍﻉ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪54‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‬
‫‪54‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‬
‫‪55‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﻨﻭﺍﻉ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‬
‫‪57‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﻤﺯﺍﻴﺎ ﻭﻋﻴﻭﺏ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‬
‫‪57‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺭﺍﺒﻊ‪ :‬ﺍﻻﺠﺭﺍﺀﺍﺕ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭﻴﺔ‬
‫‪63‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺭﺘﻴﺒﺎﺕ ﺍﻟﺘﻌﺎﻗﺩﻴﺔ‬
‫‪63‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻷﻭل‪ :‬ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ‬
‫‪67‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺭﺨﻴﺹ ﻭﺍﻻﻤﺘﻴﺎﺯ‬
‫‪69‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﻋﻘﻭﺩ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ ﻭﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﻭﺘﺴﻠﻴﻡ ﺍﻟﻤﻔﺘﺎﺡ‬
‫‪72‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ‬
‫‪72‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ‬
‫‪74‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﻨﻭﺍﻉ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ‬
‫‪84‬‬ ‫ﺨﻼﺼﺔ‬
‫‪VI‬‬
 ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪86‬‬ ‫ﺘﻤﻬﻴﺩ‬
‫‪87‬‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻤﺎﻫﻴﺔ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪87‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫‪87‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫‪89‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫‪92‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺃﻭﺠﻪ ﺍﻻﺨﺘﻼﻑ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪94‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺩﻭﺍﻓﻊ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﻤﺩﺍﺨل ﺩﺭﺍﺴﺘﻬﺎ‬
‫‪94‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻷﻭل‪ :‬ﺩﻭﺍﻓﻊ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫‪97‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻤﺩﺍﺨل ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫‪102‬‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻤﻜﻭﻨﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪102‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ )ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ(‬
‫‪102‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ‬
‫‪103‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻤﻜﻭﻨﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ‬
‫‪116‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ‬
‫‪116‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ‬
‫‪117‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻤﻜﻭﻨﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ‬
‫‪119‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‬
‫‪119‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‬
‫‪120‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻤﻜﻭﻨﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‬
‫‪137‬‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺒﻌﺽ ﺍﺩﻭﺍﺕ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪137‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺘﺤﻠﻴل ‪SWOT‬‬
‫‪138‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻷﻭل‪ :‬ﻨﻘﺎﻁ ﺍﻟﻘﻭﺓ ﻭﺍﻟﻀﻌﻑ)‪(S-W‬‬
‫‪141‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﻟﻔﺭﺹ ﻭﺍﻟﺘﻬﺩﻴﺩﺍﺕ)‪(O-T‬‬
‫‪142‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺘﺤﻠﻴل ‪PEST‬‬
‫‪146‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺘﺤﻠﻴل ﻗﻭﻯ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬
‫‪146‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻭﻥ ﺩﺍﺨل ﺍﻟﻘﻁﺎﻉ‬
‫‪148‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺘﻬﺩﻴﺩ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻭﻥ ﺍﻟﺠﺩﺩ‬
‫‪VII‬‬
‫‪149‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺘﻬﺩﻴﺩ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺒﺩﻴﻠﺔ‬
‫‪150‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺭﺍﺒﻊ‪ :‬ﺍﻟﻘﻭﺓ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﻀﻴﺔ ﻟﻠﻌﻤﻼﺀ‬
‫‪151‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺨﺎﻤﺱ‪ :‬ﺍﻟﻘﻭﺓ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﻀﻴﺔ ﻟﻠﻤﻭﺭﺩﻴﻥ‬
‫‪153‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺭﺍﺒﻊ‪ :‬ﺘﺤﻠﻴل ﺴﻠﺴﻠﺔ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ‬
‫‪153‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺍﻻﻨﺸﻁﺔ ﺍﻻﺴﺎﺴﻴﺔ )ﺍﻷﻭﻟﻴﺔ(‬
‫‪154‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﻻﻨﺸﻁﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻭﻴﺔ )ﺍﻟﻤﺴﺎﻋﺩﺓ(‬
‫‪155‬‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ ﺍﻟﺭﺍﺒﻊ‪ :‬ﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ‬
‫ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪155‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺍﻨﺘﻘﺎﺀ ﻭﺘﻘﻴﻴﻡ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪155‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺍﻨﺘﻘﺎﺀ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪158‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﺘﻘﻴﻴﻡ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪164‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻜﻴﻔﻴﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ‬
‫‪164‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ‬
‫‪169‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬
‫‪171‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺩﻭﺭ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻓﻲ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺩﺨﻭل ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪173‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺩﻭﺭ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪177‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺩﻭﺭ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪182‬‬ ‫ﺨﻼﺼﺔ‬
‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺤﺎﻟﺔ ﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل‬
‫‪184‬‬ ‫ﺘﻤﻬﻴﺩ‬
‫‪185‬‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻋﺭﺽ ﻋﺎﻡ ﻟﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل )‪ - (CEVITAL‬ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪-‬‬
‫‪185‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺍﻟﻤﻘﺎﺒﻠﺔ‬
‫‪185‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﻤﻘﺎﺒﻠﺔ‬
‫‪186‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻤﻤﻴﺯﺍﺕ ﺍﻟﻤﻘﺎﺒﻠﺔ‬
‫‪187‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻨﻅﺭﺓ ﺤﻭل ﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل‬
‫‪187‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻑ ﺒﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل ‪-CEVITAL-‬‬
‫‪189‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﻗﻁﺎﺏ ﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل‬

‫‪VIII‬‬
‫‪190‬‬ ‫ﺍﻭﻻ‪ :‬ﻗﻁﺏ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ‬
‫‪192‬‬ ‫ﺜﺎﻨﻴﺎ‪ :‬ﻗﻁﺏ ﺘﻭﺯﻴﻊ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺯﺭﺍﻋﻴﺔ‬
‫‪196‬‬ ‫ﺜﺎﻟﺜﺎ‪ :‬ﺍﻟﻘﻁﺏ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻲ‬
‫‪207‬‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺘﺩﻭﻴل ﻨﺸﺎﻁ ﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل‬
‫‪207‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻓﻠﺴﻔﺔ ﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل ﻓﻲ ﺘﺩﻭﻴل ﻨﺸﺎﻁﻪ‬
‫‪207‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺩﻭﺍﻓﻊ ﺩﺨﻭل ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪208‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﻫﺩﺍﻑ ﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪208‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺩﻓﺔ‬
‫‪208‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻟﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل ﻭﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻤﺘﺒﻌﺔ‬
‫‪215‬‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻟﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل ﺒﺎﺴﺘﻌﻤﺎل ﻨﻤﻭﺫﺝ ‪SWOT‬‬
‫‪215‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‬
‫‪215‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻗﻴﻡ ﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل‬
‫‪216‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻤﻤﻴﺯﺍﺕ ﺒﻌﺽ ﻓﺭﻭﻉ ﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل‬
‫‪221‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻟﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل‬
‫‪221‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬
‫‪229‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻤﻼﻤﺢ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻟﺒﻌﺽ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‬
‫‪233‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﻟﻤﺤﺔ ﺤﻭل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﻟﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل‬
‫‪237‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﻨﻘﺎﻁ ﺍﻟﻘﻭﺓ ﻭﺍﻟﻀﻌﻑ‪ ،‬ﺍﻟﻔﺭﺹ ﻭﺍﻟﺘﻬﺩﻴﺩﺍﺕ‬
‫‪237‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻨﻘﺎﻁ ﺍﻟﻘﻭﺓ ﻭﺍﻟﻀﻌﻑ‬
‫‪239‬‬ ‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﻟﻔﺭﺹ ﻭﺍﻟﺘﻬﺩﻴﺩﺍﺕ‬
‫‪244‬‬ ‫ﺨﻼﺼﺔ‬
‫‪245‬‬ ‫ﺍﻟﺨﺎﺘـﻤﺔ‬
‫‪252‬‬ ‫ﻗﺎﺌﻤﺔ ﺍﻟﻤﺭﺍﺠﻊ‬
‫‪268‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻼﺤﻕ‬

‫‪IX‬‬
 ‫ﻓـﻬﺭﺱ ﺍﻟﺠﺩﺍﻭل‬

‫ﺍﻟﺼﻔﺤﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻨــــﻭﺍﻥ‬ ‫ﺍﻟﺭﻗﻡ‬

‫‪18‬‬ ‫ﺘﺼﻨﻴﻑ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺤﺴﺏ ﻨﻭﻉ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬ ‫)‪(1-1‬‬

‫‪30‬‬ ‫ﺒﺩﺍﺌل ﺘﺩﻭﻴل ﻨﺸﺎﻁ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺤﺴﺏ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻻﻨﺘﻘﺎﺌﻴﺔ‬ ‫)‪(1-2‬‬
‫‪46‬‬ ‫ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ‬ ‫)‪(1-3‬‬
‫‪52‬‬ ‫ﺍﻜﺒﺭ ﻋﺸﺭﺓ ﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﻨﻔﻁ ﻭﺍﻟﻐﺎﺯ ﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﻓﻲ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‬ ‫)‪(1-4‬‬
‫‪65‬‬ ‫ﺍﻫﺩﺍﻑ ﻭﻨﺘﺎﺌﺞ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ‬ ‫)‪(1-5‬‬
‫‪68‬‬ ‫ﻤﺯﺍﻴﺎ ﻭﻋﻴﻭﺏ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺭﺨﻴﺹ‬ ‫)‪(1-6‬‬
‫‪82‬‬ ‫ﺍﻟﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﺍﻟﻤﻤﻠﻭﻙ ﻜﻠﻴﺎ ﻭﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻙ‬ ‫)‪(1-7‬‬
‫‪101‬‬ ‫ﻤﺴﺘﻭﻴﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬ ‫)‪(2-1‬‬
‫‪131‬‬ ‫ﻤﻭﺍﺭﺩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‬ ‫)‪(2-2‬‬
‫‪132‬‬ ‫ﺘﺼﻨﻴﻑ ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﺍﻟﻤﻠﻤﻭﺴﺔ‬ ‫)‪(2-3‬‬
‫‪133‬‬ ‫ﺘﺼﻨﻴﻑ ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﻠﻤﻭﺴﺔ‬ ‫)‪(2-4‬‬
‫‪138‬‬ ‫ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺜﻨﺎﺌﻲ‬ ‫)‪(2-5‬‬
‫‪139‬‬ ‫ﺍﻤﺜﻠﺔ ﻋﻥ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﻘﻭﺓ ﻭﺍﻟﻀﻌﻑ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‬ ‫)‪(2-6‬‬
‫‪140‬‬ ‫ﺘﺤﻠﻴل ﻨﻘﺎﻁ ﺍﻟﻘﻭﺓ ﻭﺍﻟﻀﻌﻑ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‬ ‫)‪(2-7‬‬
‫‪144‬‬ ‫ﺒﻌﺽ ﻤﻜﻭﻨﺎﺕ ﺘﺤﻠﻴل ‪PEST‬‬ ‫)‪(2-8‬‬
‫‪145‬‬ ‫ﻨﻤﻭﺫﺝ ﺘﺤﻠﻴل ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‬ ‫)‪(2-9‬‬
‫‪152‬‬ ‫)‪ (2-10‬ﻋﻴﻭﺏ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻲ ﻭﺍﻻﺠﺭﺍﺀﺍﺕ ﺍﻻﺩﺍﺭﻴﺔ‬
‫‪166‬‬ ‫)‪ (2-11‬ﻗﻴﺎﺱ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭﺓ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ‬
‫‪170‬‬ ‫)‪ (2-12‬ﻤﻭﺍﻗﻊ ﺍﻻﻨﺘﺭﻨﺕ ﻟﻠﻬﻴﺌﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ ﺘﻘﺩﻴﻡ ﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﻋﻥ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ‬
‫‪195‬‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ‪CEVITAL AGRO-INDUSRIE‬‬ ‫)‪(3-1‬‬
‫‪197‬‬ ‫ﻓﺭﻭﻉ ﺍﻟﻘﻁﺏ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻲ ﻟﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل‬ ‫)‪(3-2‬‬
‫‪228‬‬ ‫ﺍﻫﻡ ﺍﻟﻤﺘﻌﺎﻤﻠﻴﻥ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﻴﻥ ﻟﻠﺠﺯﺍﺌﺭ‬ ‫)‪(3-3‬‬
‫‪241‬‬ ‫ﻤﺼﻔﻭﻓﺔ )‪ (SWOT‬ﻻﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺩﺨﻭل ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫)‪(3-4‬‬
‫‪243‬‬ ‫ﻤﺜﺎل ﺤﻭل ﻜﻴﻔﻴﺔ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻜﺘﺴﺎﺏ ‪Brandt‬‬ ‫)‪(3-5‬‬

‫‪X‬‬
 ‫ﻓـﻬﺭﺱ ﺍﻷﺸﻜﺎل‬

‫ﺍﻟﺼﻔﺤﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻨــــﻭﺍﻥ‬ ‫ﺍﻟﺭﻗﻡ‬

‫‪24‬‬ ‫ﺩﻭﺭﺓ ﺤﻴﺎﺓ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻓﻲ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫)‪(1-1‬‬
‫‪60‬‬ ‫ﺍﻻﻨﻜﻭﺘﺭﻤﺯ ‪2010‬‬ ‫)‪(1-2‬‬
‫‪62‬‬ ‫ﺍﻨﻭﺍﻉ ﺍﻟﻤﻌﻭﻗﺎﺕ ﺍﻻﺠﺭﺍﺌﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻭﺍﺠﻪ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻋﻨﺩ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‬ ‫)‪(1-3‬‬
‫‪88‬‬ ‫ﻋﻼﻗﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﺒﻴﺌﺘﻬﺎ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﺔ‬ ‫)‪(2-1‬‬
‫‪91‬‬ ‫ﻤﻜﻭﻨﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬ ‫)‪(2-2‬‬
‫‪97‬‬ ‫ﻤﺩﺍﺨل ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬ ‫)‪(2-3‬‬
‫‪100‬‬ ‫ﺘﺼﻨﻴﻑ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﻓﻕ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻻﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﻭﺍﻟﺘﻌﻘﻴﺩ‬ ‫)‪(2-4‬‬
‫‪110‬‬ ‫ﻋﻼﻗﺔ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﺒﺎﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‬ ‫)‪(2-5‬‬
‫‪117‬‬ ‫ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ‬ ‫)‪(2-6‬‬
‫‪122‬‬ ‫ﺍﻟﻬﻴﻜل ﺍﻟﺘﻨﻅﻴﻤﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺎﺱ ﺍﻟﻘﺴﻡ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‬ ‫)‪(2-7‬‬
‫‪123‬‬ ‫ﺍﻟﻬﻴﻜل ﺍﻟﺘﻨﻅﻴﻤﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺎﺱ ﺍﻟﻤﻨﺎﻁﻕ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻴﺔ‬ ‫)‪(2-8‬‬
‫‪124‬‬ ‫ﺍﻟﻬﻴﻜل ﺍﻟﺘﻨﻅﻴﻤﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺎﺱ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬ ‫)‪(2-9‬‬
‫‪125‬‬ ‫ﺍﻟﻬﻴﻜل ﺍﻟﺘﻨﻅﻴﻤﻲ ﺍﻟﻤﺼﻔﻭﻓﻲ‬ ‫)‪(2-10‬‬
‫‪126‬‬ ‫ﺍﻟﻬﻴﻜل ﺍﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫)‪(2-11‬‬
‫‪127‬‬ ‫ﺍﻟﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻻﻓﺘﺭﺍﻀﻲ‬ ‫) ‪(2-12‬‬
‫‪129‬‬ ‫ﺍﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﺍﻟﺘﻨﻅﻴﻤﻴﺔ‬ ‫)‪(2-13‬‬
‫‪143‬‬ ‫ﺘﺄﺜﻴﺭ ﻭﺘﺄﺜﺭ ﻋﻭﺍﻤل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ‬ ‫)‪(2-14‬‬
‫‪146‬‬ ‫ﺩﻴﻨﺎﻤﻴﻜﻴﺔ ﺍﻟﻘﻁﺎﻉ‬ ‫)‪(2-15‬‬
‫‪153‬‬ ‫ﺘﺤﻠﻴل ﺴﻠﺴﻠﺔ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ‬ ‫)‪(2-16‬‬
‫‪160‬‬ ‫ﻤﺼﻔﻭﻓﺔ ‪BCG‬‬ ‫)‪(2-17‬‬
‫‪189‬‬ ‫ﺍﻟﻬﻴﻜل ﺍﻟﺘﻨﻅﻴﻤﻲ ﻟﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل‬ ‫)‪(3-1‬‬
‫‪190‬‬ ‫ﻋﻼﻤﺎﺕ ‪Sodi Automotive‬‬ ‫)‪(3-2‬‬
‫‪193‬‬ ‫ﺍﺤﺩ ﻤﺤﻼﺕ ‪UNO‬‬ ‫)‪(3-3‬‬
‫‪196‬‬ ‫ﺍﺤﺩ ﻤﻭﺍﻗﻊ ‪CEVI-AGRO‬‬ ‫)‪(3-4‬‬
‫‪198‬‬ ‫ﺸﺎﺤﻨﺎﺕ ‪NUMILOG‬‬ ‫)‪(3-5‬‬
‫‪199‬‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ‪MFG‬‬ ‫)‪(3-6‬‬
‫‪200‬‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ‪baticompos‬‬ ‫)‪(3-7‬‬
‫‪201‬‬ ‫ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ‪CEVITAL ENTREPRISES‬‬ ‫)‪(3-8‬‬
‫‪XI‬‬
‫‪202‬‬ ‫ﺒﻌﺽ ﻤﻭﺍﻗﻊ ‪CEVITAL MINERALS‬‬ ‫)‪(3-9‬‬
‫‪203‬‬ ‫ﺼﻭﺭ ﺤﻭل ﺒﻌﺽ ﻤﺸﺎﺭﻴﻊ ‪PCA‬‬ ‫)‪(3-10‬‬
‫‪205‬‬ ‫ﻤﻘﻁﻊ ﻋﺭﻀﻲ ﻟﻨﺎﻓﺫﺓ ‪OXXO‬‬ ‫)‪(3-11‬‬
‫‪210‬‬ ‫ﻤﻭﺍﻗﻊ ‪ OXXO‬ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻔﺭﻨﺴﻴﺔ‬ ‫)‪(3-12‬‬

‫‪XII‬‬
 ‫ﻓـﻬﺭﺱ ﺍﻟﻤﻼﺤﻕ‬

‫ﺍﻟﻌﻨــﻭﺍﻥ‬ ‫ﺭﻗﻡ ﺍﻟﻤﻠﺤﻕ‬

‫ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻷﻋﻀﺎﺀ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ‬ ‫‪1‬‬
‫ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻷﻋﻀﺎﺀ ﻓﻲ ﺍﻻﺘﺤﺎﺩ ﺍﻷﻭﺭﻭﺒﻲ‬ ‫‪2‬‬
‫ﺍﻋﻀﺎﺀ ‪APEC‬‬ ‫‪3‬‬
‫ﺍﻻﻨﻜﻭﺘﺭﻤﺯ ‪2010‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪XIII‬‬
 ‫ﺍﻟﻤﻠﺨﺹ ﺒﺎﻟﻠﻐﺔ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ‪:‬‬

‫ﺘﺤﺎﻭل ﺇﺸﻜﺎﻟﻴﺔ ﺒﺤﺜﻨﺎ ﺍﻟﻜﺸﻑ ﻋﻥ ﻜﻴﻔﻴﺔ ﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺇﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻤﻨﺎﺴﺒﺔ‬
‫ﻟﻠﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺨﺎﺼﺔ ﻓﻲ ﻅل ﺍﻟﺘﻁﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻤﺭﺓ‪ ،‬ﺍﻻﻤﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﺍﺩﻯ ﺍﻟﻰ ﺘﻌﺩﺩ ﻭﺘﺸﺎﺒﻙ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ‬
‫ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﻋﺩﻡ ﺍﺴﺘﻘﺭﺍﺭﻫﺎ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻫﺩﻓﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﻰ ﺘﺴﻠﻴﻁ ﺍﻟﻀﻭﺀ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻔﺎﻫﻴﻡ ﺍﻷﺴﺎﺴﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﺩﺨﻭل ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﻤﺎ ﺘﻤﺘﺎﺯ ﺒﻪ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺨﻴﺭﺓ‪،‬‬
‫ﺒﺎﻻﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﻤﺤﺎﻭﻟﺔ ﺍﻟﻭﻗﻭﻑ ﻋﻠﻰ ﺤﻘﻴﻘﺔ ﺘﻭﺍﺠﺩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻴﺔ ﺒﺎﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻴﻪ ﺘﻤﺕ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﻴﺩﺍﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل ﻨﻅﺭﺍ ﻟﻤﻜﺎﻨﺘﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻴﺔ ﻭﺘﻭﺍﺠﺩﻩ ﻓﻲ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺩﻭﻟﻴﺔ ﻋﺩﻴﺩﺓ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﺘﻭﺼﻠﺕ‬
‫ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻨﻪ ﺒﻘﺩﺭ ﻤﺎ ﺘﺨﻔﻴﻪ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻤﻥ ﻤﺨﺎﻁﺭ ﺍﻻ ﺍﻨﻬﺎ ﺘﺤﻭﻱ ﻓﺭﺼﺎ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﺘﻤﻜﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‬
‫ﻤﻥ ﺘﺩﻭﻴل ﻨﺸﺎﻁﺎﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻋﻤﻠﻴﺎ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﺤﻠﻴل ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﻜﻭﻨﺔ ﻟﻠﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﺒﺴﺒﺏ ﻋﺩﺩﻫﺎ‬
‫ﺍﻟﻜﺒﻴﺭ ﻭﻋﻠﻴﻪ ﺘﻘﺘﺼﺭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻲ ﺘﺤﻠﻴﻠﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺭﺍﻫﺎ ﻤﻬﻤﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﻨﻪ ﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻨﺘﺎﺌﺞ‬
‫ﺍﻟﻤﻬﻤﺔ ﻭﺠﻭﺩ ﻋﻼﻗﺎﺕ ﺸﺨﺼﻴﺔ ﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﺘﺴﺎﻫﻡ ﻓﻲ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﻭﺍﻟﺘﻭﺍﺠﺩ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻴﺔ ﻴﺒﻘﻰ ﺘﻤﺜﻴﻠﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻤﺤﺘﺸﻡ ﻭﺘﻭﺍﺠﺩﻫﺎ ﻴﻘﺘﺼﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﻓﻘﻁ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻜﻠﻤﺎﺕ ﺍﻟﻤﻔﺘﺎﺤﻴﺔ‪ :‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ -‬ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‪ -‬ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ -‬ﺇﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺩﺨﻭل‪.‬‬

‫‪XIV‬‬
 :‫ﺍﻟﻤﻠﺨﺹ ﺒﺎﻟﻠﻐﺔ ﺍﻟﻔﺭﻨﺴﻴﺔ‬
Notre problématique Essaie d’indiquer comment contribue l'analyse de l'environnement marketing dans le choix d'une stratégie

appropriée pour entrer au marchés internationaux, en particulier à la lumière des développements en cours, ce qui a conduit à la

multiplicité et la complexité des variables instables de l'environnement marketing internationales, comme cette étude visait à faire la

projection sur les concepts de base liés à l'environnement marketing et diverses stratégies d’entrer sur les marchés internationaux et

ses caractéristiques, en plus d'essayer de se tenir sur le fait que la présence des entreprises algériennes dans les marchés

internationaux, et sur le fait de l’étude établie dans le groupe Cevital en raison de sa position sur le marché algérien et sa présence

dans de nombreux marchés internationaux, cette étude a conclu que, autant que les marchés internationaux cachent des risques, mais

ils contiennent aussi de grandes opportunités permettent aux entreprises d'internationaliser leurs activités, et pratiquement on ne peut

pas analyser tous les facteurs de l'environnement marketing extérieur en raison du grand nombre c’est pour cela l'entreprise est

limitée sur certains facteurs qu'elle juge important. L’un des résultats importants est de trouver des relations personnelles étrangères

contribuent au choix de l'industrie et de la présence sur les marchés internationaux, tandis que les entreprises algériennes restent

timidement représentées sur les marchés internationaux et sa présence est limitée à exporter seulement.

Mots-clés: Environnement marketing international - Analyse de l'environnement marketing - marchés internationaux - stratégie
d’entrée.

XV
‫ﻤﻘﺩﻤﺔ‬
 ‫ﻤﻘﺩﻤﺔ‪:‬‬

‫ﻋﺭﻓﺕ ﺒﻴﺌﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎل ﺘﻁﻭﺭﺍﺕ ﻭﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺠﺫﺭﻴﺔ ﺃﺩﺕ ﺍﻟﻰ ﺭﺴﻡ ﺤﺎﻟﺔ ﻋﺩﻡ ﺍﻟﺘﺄﻜﺩ‪ ،‬ﺍﻷﻤﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﺠﻌل‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺘﺘﻤﻭﻗﻊ ﻓﻲ ﻤﺤﻴﻁ ﻜﺜﻴﺭ ﺍﻻﻀﻁﺭﺍﺒﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻫﻭ ﻤﺎﻓﺭﺽ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺍﺘﺨﺎﺫ ﺍﻟﺘﺩﺍﺒﻴﺭ ﺍﻟﻼﺯﻤﺔ ﺍﻟﻘﺎﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻟﺘﻜﻴﻑ ﺒﻬﺩﻑ ﺍﻴﺠﺎﺩ ﻤﻜﺎﻥ ﻤﻨﺎﺴﺏ ﻟﻬﺎ ﻭﻜﺫﺍ ﺘﻨﻤﻴﺔ ﺤﺼﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ،‬ﺨﺎﺼﺔ ﻓﻲ ﻅل ﺍﺘﺴﺎﻉ ﻨﻁﺎﻕ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬
‫ﻭﺍﻟﺘﺴﺎﺭﻉ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ ﺃﻀﻑ ﺍﻟﻰ ﺫﻟﻙ ﻋﻭﺍﻤل ﺃﺨﺭﻯ ﺴﺎﻫﻤﺕ ﺒﺩﻭﺭﻫﺎ ﺍﻟﻰ ﻀﺭﻭﺭﺓ ﺒﺭﻭﺯ ﺤﺎﺠﺔ ﻤﻠﺤﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﻌﺭﻓﺔ ﺍﻟﻼﺯﻤﺔ ﻤﻥ ﺍﺠل ﻓﻬﻡ ﻤﻨﺎﺥ ﻭﺃﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﻟﺘﻜﻴﻑ ﻤﻊ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﻭﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﺨﺼﺎﺌﺼﻬﺎ‬
‫ﺴﻭﺍﺀ ﻤﺎ ﺘﻌﻠﻕ ﺒﺎﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﺍﻭ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺒﻴﺌﺔ ﺍﻻﻭﻟﻰ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﻓﻲ ﺍﻷﺼل ﺍﻟﻨﻅﺭ ﺍﻟﻴﻬﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺍﻨﻬﺎ ﺒﻴﺌﺔ ﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻤﺤﻠﻴﺔ ﺒﺤﺘﺔ ﻓﻬﻭ ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﺘﺠﺎﻫل ﻹﺤﺩﻯ ﺍﻟﺤﻘﺎﺌﻕ ﻭﺍﻟﻤﺘﻤﺜﻠﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺠﻌﻠﺕ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﻗﺭﻴﺔ ﺼﻐﻴﺭﺓ‪ ،‬ﺍﻴﻥ ﻓﺘﺤﺕ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﺴﻭﺍﻗﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻲ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺘﻭﺴﻊ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻌﺎﻤﻼﺕ‬
‫ﻭﺍﻻﺘﻔﺎﻗﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺒﺎﺘﺕ ﺍﻟﺤﻴﺎﺓ ﻤﺴﺘﺤﻴﻠﺔ ﺒﻤﻌﺯل ﻋﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﺓ‪ ،‬ﻓﺘﺠﺎﻫل ﻤﺜل ﻫﺫﻩ‬
‫ﺍﻻﻭﻀﺎﻉ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﻴﺅﺩﻱ ﺍﻟﻰ ﺘﻌﺜﺭ ﻭﺍﻨﺴﺤﺎﺏ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻤﻥ ﺍﺴﻭﺍﻗﻬﺎ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﺩ ﺠﺯﺀﺍ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻭﻓﻲ ﻤﺭﺤﻠﺔ ﻤﺎ ﻗﺩ ﺘﺭﻏﺏ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺘﻁﻤﺢ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻭﺴﻊ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻻﻨﺘﻘﺎل ﻤﻥ ﺴﻭﻗﻬﺎ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﺍﻟﻰ ﺴﻭﻕ‬
‫ﺍﻭ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﻤﺤﺎﻭﻟﺔ ﻤﻨﻬﺎ ﻻﺴﺘﻐﻼل ﻓﺭﺹ ﺨﺎﺭﺝ ﺤﺩﻭﺩ ﺍﻟﺒﻠﺩ ﺍﻻﻡ‪ ،‬ﻫﻨﺎ ﺴﺘﺠﺩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻨﻔﺴﻬﺎ‬
‫ﺍﻤﺎﻡ ﺘﺤﺩ ﺠﺩﻴﺩ ﻭﻋﻭﺍﻤل ﻴﺼﻌﺏ ﺍﻟﺘﺤﻜﻡ ﻭﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓﻲ ﺒﻴﺌﺔ ﺘﻤﺘﺎﺯ ﺒﺎﻟﻼﺤﺩﻭﺩ ﻭﻋﺎﻟﻡ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﺸﺭﺴﺔ‬
‫ﻭﻜﺜﺭﺓ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﺘﺸﺎﺒﻜﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻤﻨﻪ ﻤﺤﺎﻭﻟﺔ ﺍﻟﺘﻜﻴﻑ ﺍﻻﻴﺠﺎﺒﻲ ﻤﻌﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻥ ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻻ ﺘﻜﻤﻥ‬
‫ﻫﻨﺎ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺭﺤﻠﺔ ﺒل ﻓﻲ ﻤﺭﺤﻠﺔ ﺘﺴﺒﻘﻬﺎ ﻭﺍﻟﻤﺘﻤﺜﻠﺔ ﻓﻲ ﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻟﻨﻔﺎﺫ ﺍﻭ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺘﻠﻙ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‪ ،‬ﺒﻤﻌﻨﻰ‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺩﺨﻭل ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺎﺨﺘﻴﺎﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻟﻥ ﻴﻜﻭﻥ ﺒﻀﺭﺒﺔ ﺤﻅ ﺒل ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺘﺤﻠﻴل‬
‫ﻤﺨﺘﻠﻑ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻤﻥ ﺨﻼل ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﻤﻌﺭﻓﺔ ﻨﻘﺎﻁ ﺍﻟﻘﻭﺓ‬
‫ﻭﺍﻟﻀﻌﻑ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩﺓ ﺩﺍﺨﻠﻬﺎ ﻭﻜﺫﺍ ﺘﺤﻠﻴل ﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺴﻭﺍﺀ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﺍﻭ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﺩ ﻤﻥ ﺍﻫﻡ ﻤﻜﻭﻨﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻭﺍﺠﺏ ﻤﻌﺭﻓﺔ ﻋﻨﺎﺼﺭﻫﺎ‪ ،‬ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺘﺤﻠﻴل ﻤﺨﺘﻠﻑ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ ﺴﻭﺍﺀ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺔ ﻭﺍﻟﻁﺒﻴﻌﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﻤﺤﻠﻲ‬
‫ﻭﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻻﻜﺘﺸﺎﻑ ﺍﻟﻔﺭﺹ ﻭﺍﻟﺘﻬﺩﻴﺩﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻔﺭﺯﻫﺎ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻥ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﻟﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻭ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻟﻠﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻴﻌﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭﺍﺕ ﺍﻟﺤﺎﺴﻤﺔ‬
‫ﻟﺩﻯ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻭ ﻗﺭﺍﺭ ﻭﺍﺴﻊ ﺍﻟﻨﻁﺎﻕ ﻴﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺤﺠﻡ ﺍﻷﻋﻤﺎل ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺭﻏﺏ‬
‫ﻓﻴﻬﺎ ﻭﻤﺩﻯ ﺍﻟﺘﻐﻁﻴﺔ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻴﺔ ﻭﺍﻟﺯﻤﻨﻴﺔ ﻟﻬﺫﻩ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻴﻪ ﻓﺎﻥ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‬

‫أ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺘﺘﺼﻑ ﺒﺎﻟﺘﻌﺩﺩ ﻭﺍﻟﺘﺒﺎﻴﻥ ﻤﻥ ﺤﻴﺙ ﺍﻻﻫﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻟﻤﻤﻴﺯﺓ ﻟﻜل ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺒﻘﺩﺭ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﺒﺎﻴﻥ‬
‫ﺘﺘﺒﺎﻴﻥ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭﺍﺕ ﻭﺘﻔﻀﻴﻼﺕ ﻜل ﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻲ ﺘﺒﻨﻲ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻭ ﺍﻜﺜﺭ ﺤﺴﺏ ﻁﺒﻴﻌﺔ ﺍﻟﺴﻭﻕ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺩﻓﺔ ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﻭﻁﺒﻴﻌﺔ ﻭﻗﺩﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﻜﺫﺍ ﺍﻟﻘﻁﺎﻉ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﻨﺸﻁ ﻓﻴﻪ ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﺍﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﺘﺴﺘﻌﻤل‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺩﺍﻴﺔ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻜﻭﺴﻴﻠﺔ ﻟﻠﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻤﺜل ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺜﻡ‬
‫ﺘﻘﺭﺭ ﺍﻤﺎ ﺍﻻﺴﺘﻤﺭﺍﺭ ﺒﻬﺫﻩ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻭ ﺍﺘﺨﺎﺫ ﻨﻭﻉ ﺍﺨﺭ ﻜﺎﻟﺸﺭﺍﻜﺔ ﺍﻭ ﻓﺘﺢ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻔﺭﻭﻉ ﺍﻭ ﺍﻻﻨﺴﺤﺎﺏ‬
‫ﻤﻥ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ،‬ﻓﻬﺫﺍ ﺍﻟﺘﻌﺩﺩ ﻭﺍﻟﺘﻨﻭﻉ ﻓﻲ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻴﺘﻴﺢ ﻟﻜل ﻤﻨﻬﺎ ﻤﺯﺍﻴﺎ‬
‫ﻭﺴﻠﺒﻴﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﻬﻡ ﻫﻭ ﺍﻻﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﻻﻓﻀل ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻀﻤﻥ ﻟﻬﺎ ﺍﻟﺒﻘﺎﺀ ﻭﺍﻻﺴﺘﻤﺭﺍﺭ ﻭﺍﻟﻨﻤﻭ‪.‬‬

‫ﺇﺸﻜﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪:‬‬

‫ﺒﻨﺎﺀﺍ ﻋﻠﻰ ﻤﺎ ﺘﻘﺩﻡ ﻴﻤﻜﻥ ﺼﻴﺎﻏﺔ ﺇﺸﻜﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﺤﻭ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫ﻜﻴﻑ ﻴﺴﺎﻫﻡ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻟﻠﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ؟‬

‫ﻭﺘﻨﺩﺭﺝ ﺘﺤﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻹﺸﻜﺎﻟﻴﺔ ﺍﻻﺴﺌﻠﺔ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻤﺎﻫﻲ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﻤﻜﻥ ﺍﺘﺒﺎﻋﻬﺎ ﻟﻠﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ؟‬

‫‪ -‬ﻤﺎﻫﻲ ﺍﻫﻡ ﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ؟‬

‫‪ -‬ﻓﻴﻤﺎ ﺘﺘﻤﺜل ﻤﻜﻭﻨﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ؟‬

‫‪ -‬ﻫل ﺘﻘﻭﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻴﺔ ﺒﺘﺤﻠﻴل ﺒﻴﺌﺘﻬﺎ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ؟‬

‫‪ -‬ﻤﺎﻫﻲ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﺘﻤﺩﻫﺎ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻴﺔ ﻋﻤﻭﻤﺎ ﻭﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل ﺨﺼﻭﺼﺎ ﻟﻠﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ‬
‫ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ؟‬

‫ﻓﺭﻀﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪:‬‬

‫ﻟﻼﺠﺎﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺸﻜﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ ﺍﻋﺘﻤﺩﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻔﺭﻀﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺘﻌﺩ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺸﺭﺍﻜﺔ ﻤﻥ ﺍﻓﻀل ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ؛‬

‫‪ -‬ﻴﻜﻔﻲ ﺘﺤﻠﻴل ﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻟﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ؛‬

‫‪ -‬ﺘﻌﺘﻤﺩ ﻤﻌﻅﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‪ ،‬ﻓﻲ ﺤﻴﻥ ﺘﺘﻨﻭﻉ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺒﻌﺔ‬
‫ﻤﻥ ﻗﺒل ﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل ﻟﻠﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ؛‬

‫ب‬
 ‫ﺃﺴﺒﺎﺏ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﻟﻤﻭﻀﻭﻉ‪:‬‬

‫ﺠﺎﺀ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭﻨﺎ ﻟﻬﺫﺍ ﺍﻟﻤﻭﻀﻭﻉ ﺍﻨﻁﻼﻗﺎ ﻤﻥ ﺍﻻﻋﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺍﻷﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻜﺘﺴﻴﻬﺎ ﺍﻟﻤﻭﻀﻭﻉ ﺨﺎﺼﺔ ﻓﻲ ﻅل ﺍﻟﺘﻁﻭﺭﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻤﺭﺓ ﻓﻲ ﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﺍﻟﻤﺠﺎﻻﺕ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﻌﺩﺩ ﻭﺘﺒﺎﻴﻥ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﻤﻨﻪ ﻤﺤﺎﻭﻟﺔ ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻭﻋﻠﻰ ﻤﻤﻴﺯﺍﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﻌﺩﺩ ﻭﺘﺸﺎﺒﻙ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﻋﺩﻡ ﺍﺴﺘﻘﺭﺍﺭﻫﺎ‪ ،‬ﺍﻻﻤﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﺍﺩﻯ ﺍﻟﻰ ﻀﺭﻭﺭﺓ ﺍﻻﻫﺘﻤﺎﻡ‬
‫ﺒﻬﺫﻩ ﺍﻟﻤﻭﺍﻀﻴﻊ ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺃﻱ ﻭﻗﺕ ﻤﻀﻰ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻭﺠﻭﺩ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺠﺯﺍﺌﺭﻴﺔ ﺘﺘﻭﻓﺭ ﻟﺩﻴﻬﺎ ﻗﺩﺭﺍﺕ ﺘﻤﻜﻨﻬﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻤل ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪:‬‬

‫ﺘﻜﻤﻥ ﺍﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﻓﻲ ﺘﻁﺭﻗﻬﺎ ﻟﻌﺩﺓ ﻨﻘﺎﻁ ﻭﺠﻭﺍﻨﺏ ﺍﻨﺸﻐل ﺒﻬﺎ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺒﺎﺤﺜﻴﻥ‪ ،‬ﻭﺘﺄﺘﻲ ﻜﺎﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ‬
‫ﻤﺠﻬﻭﺩﺍﺕ ﺍﺨﺭﻯ ﺴﻭﺍﺀ ﻓﻲ ﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻭ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺘﺒﺭﺯ ﺍﻫﻤﻴﺔ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﻤﻥ ﺨﻼل‪:‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺩﻭﺭ ﺍﻟﻤﻬﻡ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﻘﻭﻡ ﺒﻪ ﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ‬
‫ﺒﺎﻻﻨﺘﻘﺎل ﻭﺍﻟﺘﻭﺍﺠﺩ ﻭﻤﻤﺎﺭﺴﺔ ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺩﻭﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻠﻌﺒﻪ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﺨﺎﺼﺔ ﺘﻭﺍﺠﺩ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺨﻴﺭﺓ ﻓﻲ ﺒﻴﺌﺔ ﻤﻀﻁﺭﺒﺔ‬
‫ﺘﺴﻭﺩﻫﺎ ﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻗﻭﻴﺔ ﺴﻭﺍﺀ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﺍﻭ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻬﺫﺍ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﺭﻜﻴﺯﺓ ﺍﺴﺎﺴﻴﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ‬
‫ﻤﻥ ﺍﺠل ﻤﻌﺭﻓﺔ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺤﺎﺼﻠﺔ ﻓﻲ ﺒﻴﺌﺘﻬﺎ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﻜﺫﺍ ﺘﺯﻭﻴﺩﻫﺎ ﺒﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺤﺘﺎﺝ‬
‫ﺍﻟﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺍﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪:‬‬

‫ﺇﻥ ﺍﻟﺘﻁﺭﻕ ﺇﻟﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻭﻀﻭﻉ ﻜﺎﻥ ﻤﻥ ﺍﺠل‪:‬‬

‫‪ -‬ﺍﺒﺭﺍﺯ ﻭﺘﻭﻀﻴﺢ ﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻫﻤﻴﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﻭﻀﻊ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺎﺭ ﺍﻟﺼﺤﻴﺢ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺴﻠﻴﻁ ﺍﻟﻀﻭﺀ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻔﺎﻫﻴﻡ ﺍﻷﺴﺎﺴﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﻜﻴﻔﻴﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺘﻬﺎ ﺤﺘﻰ‬
‫ﻴﻜﻭﻥ ﺍﺩﺍﺀ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻜﺜﺭ ﻓﺎﻋﻠﻴﺔ‪.‬‬
‫ج‬
‫‪ -‬ﺍﻟﻭﻗﻭﻑ ﻋﻠﻰ ﺤﻘﻴﻘﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻴﺔ ﻓﻲ ﺘﺘﺒﻊ ﻭﺘﺤﻠﻴل ﺒﻴﺌﺘﻬﺎ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﻤﺩﻯ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭﻫﺎ‬
‫ﻟﻼﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻟﻠﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻤﺤﺎﻭﻟﺔ ﺇﻋﻁﺎﺀ ﺘﺼﻭﺭ ﺤﻭل ﻭﻀﻌﻴﺔ ﻭﻋﻤل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻨﻘل ﺍﻟﺒﺤﺙ ﺍﻟﻌﻠﻤﻲ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻤﻴﺩﺍﻥ ﺍﻟﻌﻤﻠﻲ ﻭﻟﻔﺕ ﺍﻨﺘﺒﺎﻩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺒﻭﺠﻭﺩ ﺍﺴﺎﻟﻴﺏ ﻋﻠﻤﻴﺔ ﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺘﺴﻤﺢ ﻟﻬﺎ‬
‫ﺒﻤﺴﺎﻴﺭﺓ ﺍﻻﺤﺩﺍﺙ ﻭﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻫﺩﺍﻓﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﺜﺭﺍﺀ ﺍﻟﻤﻜﺘﺒﺔ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ ﺒﻤﺭﺍﺠﻊ ﻋﻠﻤﻴﺔ ﺘﻀﺎﻑ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺠﻬﻭﺩ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ ﻟﻠﺒﺤﺙ ﻓﻲ ﺍﻁﺎﺭ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻴﺩﺍﻥ‪.‬‬

‫ﻤﻨﻬﺞ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪:‬‬

‫ﺍﻥ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﻤﻨﻬﺞ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﻴﺘﻭﻗﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﺴﻌﻰ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﻭﺼﻭل ﺍﻟﻴﻪ ﻭﻜﺫﺍ ﻋﻠﻰ ﻁﺒﻴﻌﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﻭﻀﻭﻉ‪ ،‬ﻭﻟﻺﺤﺎﻁﺔ ﺒﺠﻤﻴﻊ ﺠﻭﺍﻨﺒﻪ ﻭﺍﻻﺠﺎﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﺸﻜﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﺭﻭﺤﺔ‪ ،‬ﺴﻨﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﻜل ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﺎﻫﺞ‬
‫ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻤﻨﻬﺞ ﺍﻟﻭﺼﻔﻲ‪ :‬ﻹﻟﻘﺎﺀ ﺍﻟﻀﻭﺀ ﻋﻠﻰ ﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﻟﻤﻔﺎﻫﻴﻡ ﺍﻻﺴﺎﺴﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻤﻨﻬﺞ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻲ‪ :‬ﻭﺍﻟﺫﻱ ﺴﻨﻌﺘﻤﺩﻩ ﻓﻲ ﻤﺤﺎﻭﻟﺔ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒﻴﻥ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻤﻨﻬﺞ ﺍﻟﺘﺎﺭﻴﺨﻲ‪ :‬ﻭﻴﺒﺭﺯ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺘﻁﺭﻕ ﺍﻟﻰ ﺴﺭﺩ ﺒﻌﺽ ﺍﻻﺤﺩﺍﺙ ﻭﺍﻟﺘﻁﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺎﺭﻴﺨﻴﺔ ﻭﺍﻻﺸﺎﺭﺓ‬
‫ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻟﻰ ﺒﻌﺽ ﺍﻻﺤﺩﺍﺙ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻤﻨﻬﺞ ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ‪ :‬ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﺴﻘﺎﻁ ﺍﻟﺠﻭﺍﻨﺏ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﻟﻠﻤﻭﻀﻭﻉ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﻤﻴﺩﺍﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻴﻥ ﺴﺘﺘﻡ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل‪.‬‬

‫ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪:‬‬

‫ﻓﻲ ﻀﻭﺀ ﺍﺸﻜﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﻭﺍﻫﺩﺍﻓﻪ ﻗﻤﻨﺎ ﺒﺈﺒﺭﺍﺯ ﻭﺘﻭﻀﻴﺢ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ‪:‬‬

‫‪ ‬ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺎﺒﻌﺔ‪ :‬ﻭﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺩﺭﺠﺔ‬
‫ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭﺓ‪ ،‬ﺍﻟﻭﻗﺕ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻠﺔ‪ :‬ﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‬
‫ﻭﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﺒﺤﻴﺙ ﺘﺨﺹ ﺍﻟﺜﻨﺎﺌﻴﺔ )ﻨﻘﺎﻁ ﺍﻟﻘﻭﺓ ﻭﺍﻟﻀﻌﻑ‪ ،‬ﺍﻟﻔﺭﺹ ﻭﺍﻟﺘﻬﺩﻴﺩﺍﺕ(‪.‬‬

‫د‬
 ‫ﺼﻌﻭﺒﺎﺕ ﺍﻟﺒﺤﺙ‪:‬‬

‫ﻓﻲ ﺍﻟﺤﻘﻴﻘﺔ ﻻ ﻴﻜﺎﺩ ﻴﺨﻠﻭ ﺃﻱ ﺒﺤﺙ ﻋﻠﻤﻲ ﻤﻥ ﺼﻌﻭﺒﺎﺕ ﻭﻋﻭﺍﺌﻕ ﺘﺨﺘﻠﻑ ﻭﺘﺘﻌﺩﺩ ﻤﻥ ﺒﺤﺙ ﺍﻟﻰ ﺍﺨﺭ‬
‫ﺤﺴﺏ ﺨﺼﺎﺌﺼﻪ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺒﺤﺜﻨﺎ ﻫﺫﺍ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﻭﺍﺠﻬﺘﻨﺎ ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﻌﻭﺒﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻜﺎﻨﺕ ﻋﺎﺌﻘﺎ ﻓﻲ ﻤﺭﺍﺤل‬
‫ﺍﻨﺠﺎﺯﻩ‪ ،‬ﺍﻻ ﺍﻥ ﺍﻜﺜﺭ ﻤﺎ ﺍﺜﺭ ﻓﻴﻪ ﻫﻭ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻭﺍﻀﻴﻊ ﺨﺎﺼﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺘﻌﻠﻕ ﺒﺎﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻜﺜﻴﺭﺍ ﻤﺎ ﻴﺘﻴﻪ ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻟﺒﺎﺤﺙ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﻟﺘﻌﺩﺩ‬
‫ﻭﺘﺭﺍﺒﻁ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺘﻬﺎ‪ ،‬ﺍﻻﻤﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﺍﺩﻯ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺭ ﺍﻟﻤﺴﺘﻤﺭ ﻟﻬﻴﻜل ﺍﻟﺒﺤﺙ ﻭﺍﺴﺘﻠﺯﻡ ﻤﻨﺎ ﺍﻟﻤﺭﺍﺠﻌﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻤﺭﺓ ﻟﻜل ﺨﻁﻭﺓ ﻨﻘﻭﻡ ﺒﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻋﻠﻰ ﻏﺭﺍﺭ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺒﺤﻭﺙ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﺎﻨﻲ ﻤﻥ ﻗﻠﺔ ﺍﻟﻤﺭﺍﺠﻊ‪ ،‬ﻋﺎﻨﻴﻨﺎ ﻓﻲ ﺒﺤﺜﻨﺎ ﻤﻥ ﻜﺜﺭﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻜﻡ ﺍﻟﻬﺎﺌل ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﻤﺭﺍﺠﻊ ﻭﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺎﺕ ﺍﻅﻬﺭﺕ ﻨﻭﻋﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻨﺎﻗﺽ ﻭﺍﻻﺨﺘﻼﻑ ﺤﻭل ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﻔﺎﻫﻴﻡ ﺍﻭ ﺘﻘﺴﻴﻤﺎﺘﻬﺎ‪...‬ﺍﻟﺦ‪،‬‬
‫ﺍﻻﻤﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﺍﺴﺘﺩﻋﻰ ﺍﻟﺘﺭﻜﻴﺯ ﻭﺍﻟﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺒﻴﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺼﻌﻭﺒﺔ ﺍﻴﺠﺎﺩ ﻭﺍﺠﺭﺍﺀ ﺩﺭﺍﺴﺔ ﻤﻴﺩﺍﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻴﺔ ﻭﺒﺎﻟﺨﺼﻭﺹ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻟﻬﺎ ﻭﺯﻥ ﻓﻲ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻭﻁﻨﻲ ﻜﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل ﻭﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﻗﺒﻭل ﺍﺠﺭﺍﺀ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﻫﻨﺎﻙ‬
‫ﻤﺸﻜﻠﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺎﺕ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ‪:‬‬

‫ﻗﻤﻨﺎ ﺒﺎﻁﻼﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺒﺤﻭﺙ ﻭﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻜﺎﻥ ﻟﻬﺎ ﺍﻟﺴﺒﻕ ﻓﻲ ﺘﻨﺎﻭل ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻭﻀﻭﻉ‬
‫ﺒﺼﻔﺔ ﺠﺯﺌﻴﺔ‪ ،‬ﻤﻥ ﺨﻼل ﺘﻁﺭﻗﻬﺎ ﺍﻟﻰ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ ﻭﺍﻟﺠﻭﺍﻨﺏ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒﻤﻭﻀﻭﻋﻨﺎ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﻫﺫﻩ‬
‫ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺎﺕ ﻨﺫﻜﺭ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺍﻁﺭﻭﺤﺔ ﺩﻜﺘﻭﺭﺍﻩ ﻤﻥ ﺍﻋﺩﺍﺩ ﻨﻭﺭﻱ ﻤﻨﻴﺭ ﺍﻟﻤﻘﺩﻤﺔ ﺘﺤﺕ ﻋﻨﻭﺍﻥ "ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﻭﺍﻫﻤﻴﺘﻪ ﻓﻲ‬
‫ﻤﺴﺎﻴﺭﺓ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ )ﺍﺴﻘﺎﻁ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻭﻁﻥ ﺍﻟﻌﺭﺒﻲ("‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ ‪ .2005-2004‬ﻭﺘﻤﺜﻠﺕ‬
‫ﺍﺸﻜﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﻓﻲ‪ :‬ﻜﻴﻑ ﻴﺴﺎﻫﻡ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﻓﻲ ﺠﻌل ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻋﻤﻭﻤﺎ ﻭﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﺨﺼﻭﺼﺎ‬
‫ﻗﺎﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﻤﺴﺎﻴﺭﺓ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ؟ ﺤﻴﺙ ﺘﻁﺭﻕ ﺍﻟﺒﺎﺤﺙ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻭﻀﻭﻉ ﺍﻟﻰ ﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ‬
‫ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﻭﻁﻥ ﺍﻟﻌﺭﺒﻲ ﻭﻜﺫﺍ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﻤﺠﺎل‬
‫ﺍﻻﻋﻤﺎل ﻭﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻭﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺍﻫﻡ ﻤﺎ ﺘﻭﺼل ﺍﻟﻴﻪ ﻤﻥ ﻨﺘﺎﺌﺞ ﻫﻭ ﻭﺠﻭﺩ ﻋﻭﺍﺌﻕ ﺘﻔﺼل ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ‬
‫ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻥ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺘﺅﺜﺭ ﺒﺸﻜل ﻤﻠﻤﻭﺱ ﻋﻠﻰ ﻜﺎﻓﺔ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‬
‫ﻭﻴﺒﻘﻰ ﺍﻻﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﻋﻠﻰ ﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﻏﻴﺭ ﻤﻀﻤﻭﻥ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺘﻭﺼل ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﻥ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ‬

‫ه‬
‫ﺘﺘﻁﻠﺏ ﻭﺠﻭﺩ ﺍﻟﻴﺎﺕ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻗﺎﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﻤﻭﺍﺠﻬﺘﻬﺎ ﻭﺍﻟﺘﻌﺎﻤل ﻤﻌﻬﺎ‪ ،‬ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻥ ﺍﻟﺘﻭﺴﻊ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﻟﺒﻌﺽ‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﺨﺭﻁﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻴﻤﺜل ﻁﺭﻴﻕ ﻟﻜﺴﺏ ﻋﺎﺌﺩﺍﺕ ﺍﻜﺒﺭ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺍﺨﺘﻼﻑ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﻤﻥ ﻨﺎﺤﻴﺔ ﺴﻬﻭﻟﺔ ﺍﻟﻨﻔﺎﺫ ﻭﺍﻟﺨﺭﻭﺝ ﻤﻥ ﺍﺴﻭﺍﻗﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻁﺭﻭﺤﺔ ﺩﻜﺘﻭﺭﺍﻩ ﺒﻌﻨﻭﺍﻥ "ﺍﻫﻤﻴﺔ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ"‪ ،‬ﻤﻥ ﺍﻋﺩﺍﺩ ﻓﺎﺭﺱ‬
‫ﻓﻀﻴل‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪ .2004‬ﻭﺒﺭﺯ ﺍﻟﺴﺅﺍل ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻲ ﻟﻠﺩﺭﺍﺴﺔ ﻓﻲ‪ :‬ﻤﺎ ﻤﺩﻯ ﺍﻫﻤﻴﺔ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ‬
‫ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﻓﻲ ﺩﻓﻊ ﻋﺠﻠﺔ ﺍﻟﻨﻤﻭ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ؟ ﻭﻤﺎ ﻤﺩﻯ ﺍﺴﺘﺠﺎﺒﺔ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﻟﻪ؟ ﻭﻫل ﺘﻔﺎﻭﺘﺕ ﻜل ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪ ،‬ﻤﺼﺭ ﻭﺍﻟﻤﻤﻠﻜﺔ ﺍﻟﺴﻌﻭﺩﻴﺔ ﻤﻥ ﺤﻴﺙ ﺤﺼﻴﻠﺘﻪ ﻓﻲ ﻜل ﻤﻨﻬﺎ ﺒﻜل ﺍﻟﻤﻘﺎﻴﻴﺱ ﻭﻤﻥ ﺤﻴﺙ ﺴﻴﺎﺴﺎﺘﻬﺎ‬
‫ﺘﺠﺎﻫﻪ؟ ﺤﻴﺙ ﺘﻨﺎﻭﻟﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﻤﺎﻫﻴﺔ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﻭﺍﺸﻜﺎﻟﻪ‪ ،‬ﺩﻭﺍﻓﻌﻪ ﻭﻤﺤﺩﺩﺍﺘﻪ ﻭﻋﻼﻗﺘﻪ‬
‫ﺒﺎﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻜﺫﺍ ﺍﻟﺘﻁﻭﺭﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﻭﺠﻬﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﺘﺩﻓﻘﺎﺘﻪ ﻋﺎﻟﻤﻴﺎ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺘﻨﺎﻭﻟﺕ ﺍﻴﻀﺎ ﻜﻼ‬
‫ﻤﻥ ﺍﺜﺎﺭﻩ ﻭﺍﻫﻤﻴﺘﻪ‪ ،‬ﺍﺘﺠﺎﻫﺎﺘﻪ ﻭﺴﻴﺎﺴﺎﺘﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺍﻫﻡ ﻤﺎﺘﻭﺼﻠﺕ ﺍﻟﻴﻪ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ‬
‫ﻋﺩﻡ ﺘﻭﺍﻓﻕ ﺒﻴﻥ ﺍﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻭﺍﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ‪ ،‬ﻭﻜﺫﺍ ﺍﻟﺘﺯﺍﻴﺩ ﺍﻟﻤﺩﻫﺵ ﻟﺘﺩﻓﻕ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ‬
‫ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺒﺴﺒﺏ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ ﻭﺘﺤﺭﻴﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ ﻟﻠﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ‬
‫ﺘﻭﺼﻠﺕ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﻥ ﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺒﻨﺘﻬﺎ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪ ،‬ﻤﺼﺭ ﻭﺍﻟﻤﻤﻠﻜﺔ ﺍﻟﺴﻌﻭﺩﻴﺔ ﻫﻲ‬
‫ﻗﻭﺍﻨﻴﻥ ﺍﻜﺜﺭ ﺘﺤﺭﻴﺭﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻁﺭﻭﺤﺔ ﺩﻜﺘﻭﺭﺍﻩ ﺘﺤﺕ ﻋﻨﻭﺍﻥ "ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﻜﺨﻴﺎﺭ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻴﺔ )ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺤﺎﻟﺔ ﻤﺅﺴﺴﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﺒﻎ ﻭﺍﻟﻜﺒﺭﻴﺕ ("‪ ،‬ﻤﻥ ﺍﻋﺩﺍﺩ ﺯﻏﺩﺍﺭ ﺍﺤﻤﺩ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ ‪ .2005-2004‬ﺤﻴﺙ ﺘﻤﺜﻠﺕ ﺍﺸﻜﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‬
‫ﻓﻲ‪ :‬ﻤﺎ ﻫﻲ ﺍﺤﺴﻥ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﻤﻜﻨﺔ ﻟﻠﺸﺭﻜﺔ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ ﻟﻠﺘﺒﻎ ﻭﺍﻟﻜﺒﺭﻴﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﺒﻨﻴﻬﺎ ﻓﻲ ﻅل‬
‫ﺍﻤﻜﺎﻨﻴﺎﺘﻬﺎ ﺍﻟﻤﺘﺎﺤﺔ‪ ،‬ﻭﺍﺨﺫﺍ ﺒﻌﻴﻥ ﺍﻻﻋﺘﺒﺎﺭ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺨﺹ ﻗﻁﺎﻉ ﺍﻟﺘﺒﻎ‬
‫ﻭﺍﻟﻜﺒﺭﻴﺕ؟ ﺤﻴﺙ ﺘﻨﺎﻭل ﺍﻟﺒﺎﺤﺙ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﺘﺤﻭﻻﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﺜﺎﺭﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪،‬‬
‫ﻤﺘﻁﺭﻗﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﺜﺎﺭﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﻜﺫﺍ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﻭﺍﻟﺸﺭﺍﻜﺔ‬
‫ﻭﺍﺜﺭﻫﻤﺎ ﻋﻠﻰ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‪ ،‬ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻤﻭﺍﺼﻔﺎﺕ ﺍﻟﻘﻴﺎﺴﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺩﻭﺭﻫﺎ ﻓﻲ‬
‫ﺘﻨﻅﻴﻡ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻫﻡ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﺘﻭﺼل ﺍﻟﻴﻬﺎ ﺍﻟﺒﺎﺤﺙ ﻫﻲ ﺩﺨﻭل ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ‬
‫ﻤﻊ ﺸﺭﻜﺎﺕ ﻋﺎﻟﻤﻴﺔ ﺴﻴﻜﻭﻥ ﻤﻔﻴﺩﺍ ﻟﻠﺸﺭﻜﺔ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﻴﻤﻜﻨﻬﺎ ﺍﻻﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﻘﺩﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﺸﺭﻜﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻜﺒﺭﻯ ﻓﻲ ﺩﺨﻭل ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺠﺩﻴﺩﺓ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻁﺭﻭﺤﺔ ﺩﻜﺘﻭﺭﺍﻩ ﺒﻌﻨﻭﺍﻥ "ﺍﻻﺘﺠﺎﻫﺎﺕ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﻅل ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ"‪ ،‬ﻤﻥ ﺍﻋﺩﺍﺩ‬
‫ﺤﺸﻤﺎﻭﻱ ﻤﺤﻤﺩ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪ .2006 ،‬ﺍﻤﺎ ﺍﺸﻜﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﻓﻜﺎﻨﺕ ﺍﺸﻜﺎﻟﻴﺔ ﻤﺭﻜﺒﺔ ﻤﻥ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ‬

‫و‬
‫ﺍﻻﺴﺌﻠﺔ ﻤﻨﻬﺎ ﻤﺎﻫﻲ ﺍﻻﺘﺠﺎﻫﺎﺕ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﻅل ﺍﻟﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ ﻭﻤﺎ ﺭﺍﻓﻘﻪ ﻤﻥ ﺘﻘﺴﻴﻡ‬
‫ﻋﺎﻟﻤﻲ ﺠﺩﻴﺩ ﻟﻠﻌﻤل؟ ﻫﺩﻓﺕ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﻰ ﺘﻘﺼﻲ ﺍﺜﺎﺭ ﺍﻟﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ ﻋﻠﻰ ﻁﺒﻴﻌﺔ ﻭﺍﺘﺠﺎﻫﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺒﺤﻴﺙ ﺘﻁﺭﻕ ﺍﻟﺒﺎﺤﺙ ﺍﻟﻰ ﻨﺸﺄﺕ ﻭﺘﻁﻭﺭ ﺍﻟﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ ﻭﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﻤﻅﺎﻫﺭﻫﺎ‬
‫ﻜﻤﺎ ﺘﻁﺭﻕ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﺅﺜﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﺘﺠﺎﻫﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﻴﻥ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻨﺘﺎﺌﺞ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻭﺼل ﺍﻟﻴﻬﺎ‪ ،‬ﺘﻨﺎﻤﻲ ﻭﺘﻌﺎﻅﻡ ﺩﻭﺭ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻭﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺘﺄﺜﻴﺭﺍﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﺘﺠﺎﻫﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭﺓ‪ ،‬ﻓﻬﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺘﻤﺘﻠﻙ ﻗﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﺤﺘﻜﺎﺭ‬
‫ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﻭﺘﻡ ﺍﻟﺘﻭﺼل ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻟﻰ ﺘﻨﺎﻗﺹ ﺩﻭﺭ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﻀﻌﻑ‬
‫ﺘﺩﻓﻘﺎﺕ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻟﻴﻬﺎ ﺒﺴﺒﺏ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﺸﺩﻴﺩﺓ ﻤﻥ ﻗﺒل ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﺘﻘﺩﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻁﺭﻭﺤﺔ ﺩﻜﺘﻭﺭﺍﻩ ﻤﻥ ﺍﻋﺩﺍﺩ ﻏﻭل ﻓﺭﺤﺎﺕ ﺒﻌﻨﻭﺍﻥ "ﻤﺅﺸﺭﺍﺕ ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻓﻲ ﻅل‬
‫ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ )ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻴﺔ("‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪ .2006-2005 ،‬ﺠﺎﺀﺕ ﺍﺸﻜﺎﻟﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪ :‬ﻤﺎ ﻫﻲ ﺍﻟﻤﺅﺸﺭﺍﺕ ﺃﻭ ﺍﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﺃﻭ ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﻭﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻤﻥ ﺸﺄﻨﻬﺎ ﺃﻥ ﺘﺴﻤﺢ‬
‫ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻤﻥ ﺘﻨﻤﻴﺔ ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺘﻬﺎ ﻤﺤﻠﻴﺎ ﻭﻋﺎﻟﻤﻴﺎ ﻭﻤﻨﻪ ﻀﻤﺎﻥ ﺍﻟﺒﻘﺎﺀ ﻭﺍﻻﺴﺘﻤﺭﺍﺭ ﻭﺍﻟﻨﻤﻭ ﻓﻲ ﺴﻭﻕ ﺘﻤﻴﺯﻩ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﺸﺭﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺼﻌﻴﺩ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ؟ ﻭﺘﻁﺭﻕ ﺍﻟﺒﺎﺤﺙ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﻰ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ‬
‫ﻜﺎﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺩﻴﺭﺓ ﻟﻬﺎ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺤﺩﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻭﺍﺠﻪ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻓﻲ ﻋﺼﺭ‬
‫ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ‪ ،‬ﺍﺴﺒﺎﺏ ﺍﻟﺘﻭﺠﻪ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﻭﺘﻁﺭﻕ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻟﻰ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ‬
‫ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻴﺔ ﻭﺒﻌﺽ ﻤﻼﻤﺢ ﺒﻴﺌﺘﻬﺎ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﺨﻠﺼﺕ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﻰ‬
‫ﻭﺠﻭﺩ ﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻋﺎﻟﻤﻴﺔ ﺸﺩﻴﺩﺓ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻲ ﻋﺼﺭ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺘﻘﻑ ﺍﻤﺎﻡ ﻓﺭﺹ ﻜﺜﻴﺭﺓ ﻤﻥ ﺠﻬﺔ‬
‫ﻭﺘﻬﺩﻴﺩﺍﺕ ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﺍﺨﺭﻯ‪ ،‬ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻨﻪ ﻴﺘﺤﺘﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺭﺍﻏﺒﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺱ ﻋﺎﻟﻤﻴﺎ ﺍﻟﺘﻤﺘﻊ ﺒﺭﺅﻴﺔ‬
‫ﺒﻌﻴﺩﺓ ﺘﻨﻁﻠﻕ ﻤﻥ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻟﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺨﻠﺼﺕ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﻥ ﻨﺘﺎﺌﺞ ﺍﻹﺼﻼﺤﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺎﻤﺕ ﺒﻬﺎ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ ﻜﺎﻨﺕ ﺴﻠﺒﻴﺔ ﻭﻫﻭ ﻤﺎ ﻴﻠﻤﺴﻪ ﺍﻟﺠﻤﻴﻊ ﻤﻥ ﺨﻼل ﻋﺩﻡ ﺘﺤﺴﻥ ﺃﻭﻀﺎﻉ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‬
‫ﻭﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻱ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻟﻡ ﺘﺭﻗﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺏ ﻓﻲ ﻋﺼﺭ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﻤﺎ ﺘﻔﺭﻀﻪ ﻤﻥ ﺍﺴﻠﺤﺔ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻟﻠﺘﻨﺎﻓﺱ ﻫﺫﺍ ﻤﺎﻗﻠل ﻤﻥ ﺤﻅﻭﻅ ﻨﺠﺎﺤﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻗﺘﺤﺎﻡ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‬
‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺒل ﺤﺘﻰ ﺍﻟﺩﻓﺎﻉ ﻋﻥ ﻤﻜﺎﻨﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻁﺭﻭﺤﺔ ﺩﻜﺘﻭﺭﺍﻩ ﻤﻥ ﺍﻋﺩﺍﺩ ﻋﺭﺒﺎﻨﻲ ﻋﻤﺎﺭ ﺘﺤﺕ ﻋﻨﻭﺍﻥ "ﺍﺜﺭ ﺍﻟﻤﺤﻴﻁ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ‬
‫ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻴﺔ ﺤﺎﻟﺔ ﻤﺅﺴﺴﺘﻲ ﺤﻤﻭﺩ ﺒﻭﻋﻼﻡ ﻭﻤﻭﺒﻴﻠﻴﺱ"‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪.2009-2008 ،‬‬
‫ﻭﺠﺎﺀﺕ ﺍﺸﻜﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﺤﻭ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‪ :‬ﺍﻟﻰ ﺍﻱ ﻤﺩﻯ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﺘﺅﺜﺭ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﻤﺤﻴﻁ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻋﻠﻰ‬

‫ز‬
 ‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻴﺔ؟ ﺤﻴﺙ ﺘﻁﺭﻕ ﺍﻟﺒﺎﺤﺙ ﺍﻟﻰ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ ﻤﻨﻬﺎ‬
‫ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺒﻴﺌﻴﺔ ﺍﻟﻤﺅﺜﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ ،‬ﻋﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﺤﻴﻁ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‬
‫ﻭﺘﻁﺭﻕ ﺍﻟﺒﺎﺤﺙ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻟﻰ ﻨﻤﻭﺫﺝ ‪ SWOT‬ﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﻤﺎ ﺨﻠﺼﺕ ﺍﻟﻴﻪ‬
‫ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﻫﻭ ﺘﻐﻴﺭ ﻤﺤﻴﻁ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺘﻭﺴﻌﻪ ﺒﻅﻬﻭﺭ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻭﻋﻭﺍﻤل ﺠﺩﻴﺩﺓ ﺫﺍﺕ ﺒﻌﺩ ﻋﺎﻟﻤﻲ ﻗﻠﺼﺕ‬
‫ﺍﻟﻔﻭﺍﺭﻕ ﺍﻟﺯﻤﻨﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﻭﺍﻟﻐﺕ ﺍﻟﺤﺩﻭﺩ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻴﺔ ﺤﻴﺙ ﺍﺼﺒﺢ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﻗﺭﻴﺔ ﺼﻐﻴﺭﺓ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﻫﺫﻩ‬
‫ﺍﻟﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺠﺎﻨﺒﻪ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺩﻓﻊ ﺒﺎﻟﺠﺯﺍﺌﺭ ﺍﻟﻰ ﺍﻻﺴﺭﺍﻉ ﻟﻼﻨﺩﻤﺎﺝ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺴﻌﻰ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ‬
‫ﺒﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻻﺼﻼﺤﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺒﻐﻴﺔ ﺘﻜﻴﻴﻔﻬﺎ ﻭﺘﺴﻬﻴل ﺍﻨﺩﻤﺎﺠﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻭﻀﻊ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‬
‫ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺘﻭﺼﻠﺕ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﻨﻪ ﺒﺎﻨﻀﻤﺎﻡ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﺴﺘﺤﻘﻕ ﺒﻌﺽ‬
‫ﺍﻻﻤﺘﻴﺎﺯﺍﺕ ﻭﻓﻲ ﺍﻟﻤﻘﺎﺒل ﺴﺘﻭﺍﺠﻪ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻴﺔ ﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻗﻭﻴﺔ ﻭﻏﻴﺭ ﻋﺎﺩﻟﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﺒﻭ ﻋﻴﺩﺓ ﻋﻤﺭ ﻤﺤﻤﻭﺩ‪ ،‬ﺘﺤﺕ ﻋﻨﻭﺍﻥ "ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪ :‬ﺍﻟﻌﻘﺒﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﻭﺍﻨﻊ‬
‫)ﺩﺭﺍﺴﺔ ﻤﻴﺩﺍﻨﻴﺔ ﻤﻥ ﻭﺠﻬﺔ ﻨﻅﺭ ﺍﻟﻤﺼﺩﺭﻴﻥ("‪ ،‬ﻤﻘﺩﻤﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻠﺘﻘﻰ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺤﻭل‪ :‬ﻨﺤﻭ ﺘﻌﺯﻴﺯ ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻔﻠﺴﻁﻴﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﻘﺩﺱ ﺍﻟﻤﻔﺘﻭﺤﺔ‪ .2012/10/17-16 ،‬ﺘﻤﺜﻠﺕ ﺍﺸﻜﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﻓﻲ‪ :‬ﻤﺎﻫﻲ‬
‫ﺍﻫﻡ ﺍﻟﻌﻘﺒﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﻭﺍﻨﻊ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻭﺍﺠﻪ ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ ﺍﻟﻔﻠﺴﻁﻴﻨﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ؟ ﺤﻴﺙ ﺘﻁﺭﻗﺕ‬
‫ﺍﻟﻭﺭﻗﺔ ﺍﻟﺒﺤﺜﻴﺔ ﺍﻟﻰ ﻤﻜﻭﻨﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻤﺅﺜﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻁﺭﻕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﻫﺫﻩ‬
‫ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‪ ،‬ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻫﻡ ﻤﺎﺨﻠﺼﺕ‬
‫ﺍﻟﻴﻪ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻨﻪ ﺘﻭﺍﺠﻪ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻘﺒﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﻭﺍﻨﻊ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ‬
‫ﺒﺎﻟﻘﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺩﺨﻭﻟﻬﺎ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﻭﺩ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻤﻨﺎﺥ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻭﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻲ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﺍﻟﺤﺼﺔ ﺍﻟﺴﻭﻗﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻐﻁﻴﻬﺎ‬
‫ﺍﻭ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻐﻁﻴﺘﻬﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻲ ﺼﻐﻴﺭﺓ ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﻟﻬﺫﻩ ﺍﻟﺤﺼﺔ ﺍﻥ ﺘﻘﻑ ﺍﻤﺎﻡ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬
‫ﺍﻟﺸﺩﻴﺩﺓ ﻭﺍﻟﺤﺎﺩﺓ ﺨﺎﺼﺔ ﻤﻥ ﻁﺭﻑ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﻜﺒﺭﻯ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﻔﻭﻕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻔﻠﺴﻁﻴﻨﻴﺔ ﺘﻘﺭﻴﺒﺎ ﻓﻲ‬
‫ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻤﺠﺎﻻﺕ‪ ،‬ﺒﺎﻹﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﻏﻴﺎﺏ ﺍﻟﺤﻭﺍﻓﺯ ﻭﺍﻟﺘﺴﻬﻴﻼﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﺎﻋﺩ ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ ﺍﻟﻔﻠﺴﻁﻴﻨﻲ ﻭﺘﺤﻔﺯﻩ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺘﺴﻭﻴﻕ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﺨﺎﺭﺝ‪.‬‬

‫ﻫﻴﻜل ﺍﻟﺒﺤﺙ‪:‬‬

‫ﺤﺘﻰ ﻴﻜﻭﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﻤﺘﻜﺎﻤﻼ ﻤﻥ ﺤﻴﺙ ﺍﻟﻁﺭﺡ ﻭﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﺘﻡ ﺘﻘﺴﻴﻤﻪ ﺍﻟﻰ ﺜﻼﺜﺔ ﻓﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﺤﻭ‬
‫ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل ﺨﺎﺹ ﺒﺎﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺫﻱ ﺘﻁﺭﻕ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫ﻭﺘﻘﺴﻴﻤﺎﺘﻬﺎ ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﻨﻅﺭﻴﺎﺕ ﺘﺩﻭﻴل ﻨﺸﺎﻁ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﻜﺫﺍ ﺍﻟﺘﻁﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﺜﺭﻫﺎ ﻓﻲ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ‬

‫ح‬
‫ﻭﻓﻲ ﺍﻻﺨﻴﺭ ﺘﻁﺭﻕ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﻰ ﺍﻻﻨﻭﺍﻉ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺩﺨﻭل ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻤﺒﺭﺯﺍ ﻓﻲ‬
‫ﺫﻟﻙ ﻤﺯﺍﻴﺎ ﻭﻋﻴﻭﺏ ﻜل ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ ﻤﺘﻌﻠﻕ ﺒﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﺫﻱ ﺘﻨﺎﻭل ﻜﻼ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻔﺎﻫﻴﻡ ﺍﻻﺴﺎﺴﻴﺔ ﺤﻭل‬
‫ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﺨﺼﺎﺌﺼﻬﺎ ﻤﺒﺭﺯﺍ ﺍﻫﻡ ﺍﻟﻔﺭﻭﻗﺎﺕ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺘﻨﺎﻭل ﺍﻴﻀﺎ‬
‫ﺘﻘﺴﻴﻤﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﻤﻜﻭﻨﺎﺘﻬﺎ ﻭﻓﻲ ﺍﻻﺨﻴﺭ ﺘﻁﺭﻕ ﺍﻟﻰ ﺒﻌﺽ ﺍﺩﻭﺍﺕ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫ﺜﻡ ﺍﺒﺭﺍﺯ ﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻷﺨﻴﺭ ﺨﺼﺹ ﻟﻠﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﻤﻴﺩﺍﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺤﺎﻭﻻ ﺒﺫﻟﻙ ﺍﺴﻘﺎﻁ ﺍﻟﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﻨﻅﺭﻱ ﻋﻠﻰ ﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل‪،‬‬
‫ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺘﻁﺭﻕ ﺍﻟﻰ ﺍﻻﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﻡ ﻤﻥ ﺨﻼﻟﻪ ﺠﻤﻊ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻘﺎﺒﻠﺔ ﺜﻡ‬
‫ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻑ ﺒﻤﺠﻤﻊ ﺴﻴﻔﻴﺘﺎل ﻭﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﻗﻁﺎﺒﻪ ﻭﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺠﻤﻊ ﻤﺒﺭﺯﺍ ﻨﻘﺎﻁ ﺍﻟﻘﻭﺓ‬
‫ﻭﺍﻟﻀﻌﻑ‪ ،‬ﺍﻟﻔﺭﺹ ﻭﺍﻟﺘﻬﺩﻴﺩﺍﺕ‪ ،‬ﻭﺘﻁﺭﻕ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺘﻭﺍﺠﺩ ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻟﻤﺠﻤﻊ‬
‫ﻭﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺍﺘﺒﻌﻬﺎ‪.‬‬

‫ط‬
 ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‬

‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺘﻤﻬﻴﺩ‪:‬‬

‫ﺍﻥ ﻅﻬﻭﺭ ﺍﻟﺤﺎﺠﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺘﺒﺎﺩل ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﺴﻭﺍﺀ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻭﺍﺭﺘﺒﺎﻁ ﻜل ﺩﻭﻟﺔ ﺒﺄﺨﺭﻯ ﻤﻥ ﺍﺠل‬
‫ﺘﻌﻭﻴﺽ ﺍﻟﻨﻘﺹ ﻓﻲ ﺍﺤﺘﻴﺎﺠﺎﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻜﺫﺍ ﺍﻟﺘﻁﻭﺭ ﻭﺍﻟﻨﻤﻭ ﻓﻲ ﻨﺸﺎﻁ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻭﻭﺠﻭﺩ ﻓﺭﺹ ﻟﻠﻨﺠﺎﺡ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﺤﻘﻴﻘﻬﺎ‬
‫ﺨﺎﺭﺝ ﺍﻟﺤﺩﻭﺩ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻴﺔ‪ ،‬ﺃﻋﻁﻰ ﻨﻭﻋﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﺭﻏﺒﺔ ﻟﺩﻯ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻓﻲ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺘﻭﺴﻴﻊ ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﺍﻟﻰ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺒﺈﺴﺘﻐﻼل ﻁﺎﻗﺎﺕ ﻭﻗﺩﺭﺍﺕ ﺍﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﻏﻴﺭ ﻤﺴﺘﻐﻠﺔ ﻭﻓﻭﺍﺌﺽ ﺍﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﻏﻴﺭ ﻤﺴﻭﻗﺔ ﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﺍﺩﻯ ﺍﻟﻰ ﻅﻬﻭﺭ‬
‫ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺩﻭﻟﻴﺔ ﻜﺜﻴﺭﺓ ﺘﺘﺼﻑ ﺒﺎﻟﺘﻌﺩﺩ ﻭﺍﻟﺘﺒﺎﻴﻥ‪ ،‬ﻟﺫﻟﻙ ﺘﺤﺎﻭل ﻜل ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﻭﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻫﺩﺍﻓﻬﺎ‬
‫ﻓﻲ ﺒﻴﺌﺔ ﺩﻭﻟﻴﺔ ﻤﻌﻘﺩﺓ ﻴﺯﺩﺍﺩ ﻓﻴﻬﺎ ﺍﺘﺠﺎﻩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻨﻤﻭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺴﻊ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﺍﻭ ﺍﻗﺎﻤﺔ ﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺍﻭ‬
‫ﺍﻤﺘﻼﻙ ﻭﺸﺭﺍﺀ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺃﺨﺭﻯ ﻹﻋﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺒﻬﺩﻑ ﺘﻜﻭﻴﻥ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﺍﻜﺜﺭ ﻗﻭﺓ ﻭﻗﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪ ،‬ﻭﻟﻺﺭﺘﺒﺎﻁ ﻭﺍﻟﻭﺼﻭل ﺍﻟﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺘﺨﺘﺎﺭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻻﺸﻜﺎل ﺍﻭ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬
‫ﻤﻥ ﺤﻴﺙ ﺍﻟﻨﻭﻉ ﻭﺍﻷﻫﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﺨﺼﺎﺌﺹ ﻤﺎ ﻴﻤﻜﻨﻬﺎ ﻤﻥ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻫﺩﺍﻓﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻭﻨﻅﺭﺍ ﻟﻬﺫﺍ ﺍﻟﺘﻌﺩﺩ ﻓﻲ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻴﻌﺩ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﻹﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻷﻤﻭﺭ ﺍﻻﻜﺜﺭ ﺍﻫﻤﻴﺔ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺭﺍﻏﺒﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﻭﺨﺩﻤﺔ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻴﺘﻌﻴﻥ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺍﻤﺘﻼﻙ‬
‫ﺍﻭ ﺘﻜﻭﻴﻥ ﺇﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺨﺎﺼﺔ ﺒﺩﻤﺞ ﻨﻅﺭﺘﻬﺎ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻤﻊ ﻨﻅﺭﺘﻬﺎ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺒﺤﻴﺙ ﺘﻤﻜﻨﻬﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺒﻨﺠﺎﺡ ﺍﻟﻰ ﻫﺫﻩ‬
‫ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‪.‬‬

‫ﻭﺴﻴﺘﻨﺎﻭل ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ ‬ﻤﺎﻫﻴﺔ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫‪ ‬ﺍﺴﺒﺎﺏ ﺍﻟﻨﻤﻭ ﺍﻟﻤﺘﺯﺍﻴﺩ ﻓﻲ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ )ﻨﻅﺭﻴﺎﺕ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ(‬
‫‪ ‬ﺍﻟﺘﻁﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻭﺍﺜﺭﻫﺎ ﻓﻲ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ‬
‫‪ ‬ﺍﻨﻭﺍﻉ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫‪2‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻤﺎﻫﻴﺔ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫ﻴﺸﻬﺩ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﺍﻟﻴﻭﻡ ﺘﻭﺴﻌﺎ ﻜﺒﻴﺭﺍ ﻟﻸﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﻋﻥ ﺍﻟﺘﻁﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺘﺴﺎﺭﻋﺔ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻤﻥ ﺠﻬﺔ‬
‫ﻭﺭﻏﺒﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﻤﻭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺴﻊ ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﺍﺨﺭﻯ‪ ،‬ﺍﻻﻤﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﻭﻟﺩ ﻋﻨﻪ ﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﺭﺍﻉ ﺒﻴﻥ ﻤﺨﺘﻠﻑ‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻨﺼﺏ ﺍﻫﺘﻤﺎﻤﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺒﻬﺩﻑ ﻏﺯﻭﻫﺎ ﻭﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻤﺤﺎﻓﻅﺔ ﺒﺫﻟﻙ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻤﺼﺎﻟﺤﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻷﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫ﺴﻭﻑ ﻴﺘﻁﺭﻕ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﻰ ﻨﻘﻁﺘﻴﻥ‪ ،‬ﺍﻻﻭﻟﻰ ﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﺍﻋﻁﺎﺀ ﺘﻌﺭﻴﻑ ﻟﻼﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻤﺎ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﻓﺘﺨﺹ‬
‫ﺍﻻﻨﺘﻘﺎل ﺒﺎﺘﺠﺎﻩ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺩﻭﻴل‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫ﺘﻐﻁﻲ ﺍﻷﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻤﺴﺎﺤﺔ ﻭﺍﺴﻌﺔ ﻤﻥ ﺍﻷﻨﺸﻁﺔ ﻭﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻻﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ‬
‫ﻭﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﻭﻜﺫﺍ ﺍﻻﻨﺸﻁﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻻﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻭﻜﻤﻔﻬﻭﻡ ﻟﻸﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﻬﻲ ﺘﻌﻨﻲ ﻜل ﺍﻷﻋﻤﺎل ﻭﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻘﻭﻡ ﻭﺘﻨﺘﺸﺭ ﺒﻴﻥ ﺩﻭﻟﺘﻴﻥ ﻭﺍﻜﺜﺭ‪ .‬ﻓﺭﻏﻡ ﺘﻌﺩﺩ ﻤﺴﻤﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺒﺎﺸﺭ ﺃﻋﻤﺎﻻﹰ ﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻨﻬﺎ ﺠﻤﻴﻌ ﹰﺎ‬
‫ﺘﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ ﺃﻨﺸﻁﺔ ﺍﻷﻋﻤﺎل ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﻌﺩﻯ ﺍﻟﺤﺩﻭﺩ ﺍﻟﻘﻭﻤﻴﺔ ﻟﻠﺩﻭﻟﺔ ﺍﻷﻡ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺘﺤﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ‪ ،‬ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎل‪،‬‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺃﻭ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ‪ ،‬ﺍﻟﻌﻤﺎﻟﺔ … ﺍﻟﺦ ﻓﻲ ﺩﻭ ﻟﺔ ﺃﻭ ﺩﻭل ﻤﻀﻴﻔﺔ ﺃﺨﺭﻯ‪.‬‬

‫ﻭﻴﺜﻴﺭﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻑ ﻟﻠﻌﻤل ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﺤﺩﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻭﺍﺠﻪ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﺘﺨﺘﻠﻑ ﻋﻥ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺘﺤﺩﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ‬
‫ﻴﻭﺍﺠﻬﻬﺎ ﻤﺩﺭﺍﺀ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺘﻨﺘﺞ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺘﺤﺩﻴﺎﺕ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﺍﻟﺘﻌﻘﺩ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻌﺎﻤﻼﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﻋﺒﺭ ﺍﻟﺤﺩﻭﺩ‬
‫ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻴﺔ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻋﺩﻡ ﺘﺠﺎﻨﺱ ﺍﻟﺒﻴﺌﺎﺕ ﻭﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺘﻡ ﺍﻟﺘﻌﺎﻤل ﻓﻴﻬﺎ ﻤﻥ ﺤﻴﺙ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‪ ،‬ﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ‪ ،‬ﺍﻟﻌﺎﺩﺍﺕ‪ ،‬ﺍﻟﻘﻴﻡ‪،‬‬
‫ﺍﻟﻤﻌﺘﻘﺩﺍﺕ‪ ،‬ﻤﺴﺘﻭﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل‪ ،‬ﺍﻟﻠﻐﺎﺕ ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ‪.‬‬

‫ﻭﺒﻨﺎﺀ ﻋﻠﻰ ﻤﺎ ﺴﺒﻕ ﺘﺘﻡ ﺍﻷﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺨﺎﺭﺝ ﺤﺩﻭﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻭﺍﺤﺩﺓ‪ ،‬ﺃﻱ ﺘﺨﺹ ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺩﻭﻟﺔ ﻭﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺒﻴﺌﺔ‬
‫ﻭﺜﻘﺎﻓﺔ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﻓﻲ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻭﻗﺕ‪ ،‬ﻭﻜﻠﻤﺎ ﺘﻌﺩﺩﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺎﺕ ﻭﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺎﺕ ﻜﻠﻤﺎ ﺘﻌﻘﺩ ﺍﻟﻌﻤل ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻭﻴﺩﻋﻭ ﺇﻟﻰ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻤﺜﺎﻟﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﺩﻴﻨﺎﻤﻴﻜﻴﺔ ﺍﻟﻤﺭﻨﺔ‪.‬‬

‫‪1‬ﻋﺼﺎﻡ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻐﻨﻲ ﻋﻠﻲ‪ ،‬ﺍﺤﻤﺩ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻤﻨﻌﻡ ﺸﻔﻴﻕ‪ ،‬ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ )ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﻭﺍﻟﺩﻭﺍﻓﻊ ﻭﺜﻘﺎﻓﺎﺕ ﺍﺘﻤﺎﻡ ﺍﻟﺼﻔﻘﺎﺕ ﻭﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﻭﺍﺘﺨﺎﺫ‬
‫ﺍﻟﻘﺭﺍﺭﺍﺕ(‪ ،2010 ،‬ﺹ‪ ،41‬ﻤﺘﺎﺡ ﻋﻠﻰ‪ ، [Link]:‬ﺘﺎﺭﻴﺦ ﺍﻟﺘﺼﻔﺢ‪.2015/02/13 :‬‬
‫‪3‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻤﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺘﻁﻭﺭ ﺍﻟﺘﺎﺭﻴﺨﻲ ﻭﺍﻟﻤﻤﺎﺭﺴﺎﺕ ﺍﻻﻭﻟﻴﺔ ﻟﻼﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﻘﺩ ﻴﻜﻭﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﻌﺏ ﺠﺩﺍ ﺍﺜﺒﺎﺕ ﺒﺩﺍﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﻟﻜﻥ ﻤﻥ ﺍﻹﻨﺼﺎﻑ ﺍﻹﺸﺎﺭﺓ ﺍﻟﻰ ﺍﻥ ﺍﻟﻔﻨﻴﻘﻴﻴﻥ ﻭﺍﻟﻤﺼﺭﻴﻴﻥ ﺍﺴﺴﻭﺍ ﺸﺒﻜﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫ﻓﻲ ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﺒﺤﺭ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁ ﻭﺸﻤﺎل ﺍﻓﺭﻴﻘﻴﺎ‪ ،‬ﺍﻟﺸﺭﻕ ﺍﻻﻭﺴﻁ ﻭﻓﻲ ﺒﻌﺽ ﺩﻭل ﺍﻭﺭﻭﺒﺎ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﺯﺩﻫﺭﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﻋﺼﺭ ﺍﻟﺭﻭﻤﺎﻥ ﻓﻘﺩ ﺴﻌﺕ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺔ ﻭﺍﻟﺘﺠﺎﺭ ﻨﺤﻭ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻻﺭﺒﺎﺡ ﻭﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺘﻭﺴﻴﻊ ﻨﻔﻭﺫﻫﻡ‬
‫ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻲ ﻭﺍﺴﻭﺍﻗﻬﻡ‪ ،‬ﻜﺫﻟﻙ ﻓﺎﻥ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻗﺩ ﺘﻡ ﻤﻤﺎﺭﺴﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺒﺤﺭ ﺍﻟﺒﻠﻁﻴﻕ ﻭﺍﻟﺼﻴﻥ ﻭﻤﻨﺎﻁﻕ ﺍﺨﺭﻯ‬
‫ﻤﻥ ﺍﻟﺸﺭﻕ ﺍﻻﺩﻨﻰ ﻭﻗﺒل ﺍﻥ ﻴﺯﺍﻭﻟﻬﺎ ﺍﻟﺭﻭﻤﺎﻥ ﻭ ﻤﻊ ﺍﻥ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻗﺩﻴﻤﺎ ﻗﺩ ﺍﺨﺫﺕ ﻤﺠﺎﻟﻬﺎ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺼﻴﻥ ﻭﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻥ ﻭﺍﻟﻬﻨﺩ‬
‫ﺍﻻ ﺍﻨﻬﺎ ﻟﻡ ﺘﺄﺨﺫ ﺍﻟﺤﻴﺯ ﺍﻻﻭﺴﻊ ﺍﺫ ﺍﻗﺘﺼﺭﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﺒﺭﺍﻤﻬﺎ ﺨﻼل ﻤﻨﺎﺴﺒﺎﺕ ﻤﺤﺩﻭﺩﺓ‪ ،‬ﻭﺒﻌﺩ ﺍﻨﻬﻴﺎﺭ ﺍﻻﻤﺒﺭﺍﻁﻭﺭﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﺭﻭﻤﺎﻨﻴﺔ ﺘﺤﻭل ﻤﺭﻜﺯ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻘﺴﻁﻨﻁﻴﻨﻴﺔ )ﺘﺭﻜﻴﺎ(‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻨﺸﺄﺕ ﻭﺘﻁﻭﺭﺕ ﺍﻓﻜﺎﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫ﻭﻗﺩ ﺍﺨﺫﺕ ﺍﺸﻜﺎﻻ ﻋﺩﺓ ﻤﺜل ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺒﺎﻻﺠل ﻭﺍﻻﻫﺘﻤﺎﻡ ﺒﺸﺅﻭﻥ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﺍﻋﻤﺎل ﺍﻟﺘﺨﺯﻴﻥ ﻭﺘﺩﺍﻭل ﺒﻌﺽ ﺍﻻﻭﺭﺍﻕ‬
‫ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻭﻜﺫﺍ ﻤﻤﺎﺭﺴﺔ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻻﺌﺘﻤﺎﻥ ﻭﻤﻨﺢ ﺍﻟﻔﻭﺍﺌﺩ ﻭﺘﻤﻭﻴل ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﻤﺭﺤﻠﺔ ﻅﻬﺭ ﻤﺎﻴﺴﻤﻰ‬
‫ﺒﻁﺭﻴﻕ ﺍﻟﺤﺭﻴﺭ ﻭﻫﻭ ﻤﻤﺭ ﺘﺠﺎﺭﻱ ﻴﺒﺩﺃ ﻤﻥ ﺘﺭﻜﻴﺎ ﻭﺍﻟﺸﺭﻕ ﺍﻻﻭﺴﻁ ﻭﺍﻟﺸﺭﻕ ﺍﻻﺩﻨﻰ ﺍﻟﻰ ﻭﺴﻁ ﻭﺸﻤﺎل ﺍﻟﺼﻴﻥ‪،‬‬
‫ﻭﻤﻨﺫ ﺍﻟﻘﺭﻥ ﺍﻟﺴﺎﺩﺱ ﻋﺸﺭ ﻨﻬﻀﺕ ﺍﺴﺒﺎﻨﻴﺎ ﺒﺘﻭﺴﻴﻊ ﺍﺤﺘﻼﻟﻬﺎ ﻻﺭﺍﻀﻲ ﺍﻟﻐﻴﺭ ﻭﺴﻴﻁﺭﺕ ﺍﻟﺒﺭﺘﻐﺎل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺤﻴﻁ‬
‫ﺍﻟﻬﻨﺩﻱ ﻭﻓﺘﺤﺕ ﻤﻜﺎﺘﺏ ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﻟﻬﺎ ﻓﻲ ﻜل ﻤﻥ ﺍﻟﻬﻨﺩ ﻭﺍﻟﺼﻴﻥ ﻜﻤﺎ ﻗﻠﺩﺕ ﺒﺭﻴﻁﺎﻨﻴﺎ ﺍﺴﻠﻭﺏ ﺍﺴﺒﺎﻨﻴﺎ ﻓﻲ ﺒﺴﻁ ﻨﻔﻭﺫﻫﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻨﺎﻁﻕ ﺤﺘﻰ ﺘﺠﻌﻠﻬﺎ ﻤﻨﺎﻁﻕ ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﻭﻗﺩ ﺭﺨﺼﺕ ﻟﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻟﺘﻭﺴﻴﻊ ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﻓﻲ ﺘﻠﻙ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻌﻤﺭﺍﺕ‪ ،‬ﻭﺍﺤﺩﻯ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺍﻋﺘﻤﺩﺘﻬﺎ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺔ ﺍﻟﺒﺭﻴﻁﺎﻨﻴﺔ ﺴﻴﺎﺴﺔ ﺍﻟﺘﻭﺴﻊ ﺒﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﻭﺘﺨﻔﻴﺽ‬
‫‪1‬‬
‫ﺤﺠﻡ ﺍﻻﺴﺘﻴﺭﺍﺩ‪.‬‬

‫ﻭﺨﻼل ﺍﻟﺜﻭﺭﺓ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬ﺴﻌﻰ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﻭﻥ ﻭﺍﻟﺘﺠﺎﺭ ﺍﻟﻰ ﺘﻁﻭﻴﺭ ﺸﺒﻜﺔ ﺩﻭﻟﻴﺔ ﻟﻤﺼﺎﺩﺭ ﺍﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻻﻭﻟﻴﺔ ﻭﻤﺘﻁﻠﺒﺎﺕ‬
‫ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﻭﻜﺫﺍ ﺸﺒﻜﺎﺕ ﺍﺘﺼﺎل ﺠﻴﺩﺓ ﻭﺍﻨﻅﻤﺔ ﻨﻘل ﻤﻨﺎﺴﺒﺔ‪ ،‬ﻓﺸﺭﻉ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﻭﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﺴﺘﻌﻤﺭﺓ‬
‫ﻭﺍﻟﻐﺎﻟﺒﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻭﺭﻭﺒﺎ ﺒﺎﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﻌﻤﺭﺍﺕ ﻟﻠﺘﻨﻘﻴﺏ ﻋﻥ ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻥ ﻭﺍﻟﻔﺤﻡ ﻭﺍﻟﺯﺭﺍﻋﺔ ﻭﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪،‬‬
‫ﻭﺴﻌﺕ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻟﻘﻭﻯ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻓﻲ ﻜل ﻤﻥ ﺍﻭﺭﻭﺒﺎ ﻭﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻥ ﻭﺍﻟﻭﻻﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ ﻟﺘﻁﻭﻴﺭ ﻤﻔﺎﻫﻴﻡ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‬
‫ﺒﺴﺒﺏ ﺍﻟﺘﻁﻭﺭ ﺍﻟﺤﺎﺼل ﻓﻲ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻜﻬﺭﺒﺎﺀ ﻭﺍﻟﺒﺘﺭﻭل ﻭﺍﻟﺘﻁﺒﻴﻘﺎﺕ ﺍﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﻭﺍﻟﻨﻘل ﻭﺍﻻﺘﺼﺎل‪،‬‬
‫ﻭﺒﺤﻠﻭل ﺍﻟﻘﺭﻥ ﺍﻟﻌﺸﺭﻴﻥ ﺘﻤﻜﻨﺕ ﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻥ ﻤﻥ ﺘﻁﻭﻴﺭ ﻁﺎﻗﺎﺘﻬﺎ ﺍﻟﻌﺴﻜﺭﻴﺔ ﻭﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻭﺘﻭﺠﻪ ﺍﺭﺒﺎﺏ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‬
‫ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻤﻭﺍﻟﻬﻡ ﻓﻲ ﺍﻻﻭﺭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻭﺒﻌﺽ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﻭﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﻓﻲ ﺒﺩﺍﻴﺔ ‪ 1900‬ﺘﻭﺴﻌﺕ ﺍﻟﺩﻭل‬
‫ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺘﻬﺎ ﻭﻗﺩﺭﺍﺘﻬﺎ ﺍﻻﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﻭﻜﺎﻨﺕ ﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻥ ﻭﺒﺭﻴﻁﺎﻨﻴﺎ ﻤﻨﺸﻐﻠﺘﻴﻥ ﺘﻤﺎﻤﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺠﺎﻻﺕ ﺍﻟﻌﺴﻜﺭﻴﺔ‬
‫ﻭﻓﻲ ﺍﻟﻭﻻﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ ﻏﺩﺕ ﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﻤﻬﻴﻤﻨﺔ ﻭﺒﻌﺩ ﺍﻟﺤﺭﺏ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﻭﺍﻟﺩﻤﺎﺭ‬

‫‪1‬ﺸﻭﻗﻲ ﻨﺎﺠﻲ ﺠﻭﺍﺩ‪ ،‬ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ )ﻤﺩﺨل ﺘﺘﺎﺒﻌﻲ(‪ ،‬ﺍﻻﻫﻠﻴﺔ ﻟﻠﻨﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2002 ،‬ﺹ ﺹ‪.24-22‬‬
‫‪4‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻟﺫﻱ ﺨﻠﻔﺘﻪ ﺨﺎﺼﺔ ﻓﻲ ﺍﻭﺭﻭﺒﺎ‪ ،‬ﻟﻡ ﻴﺒﻘﻰ ﺍﻟﺤﺎل ﻜﻤﺎ ﻫﻭ ﺒل ﻋﺎﻭﺩﺕ ﻜل ﻤﻥ ﺍﻭﺭﻭﺒﺎ ﻭﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻥ ﺒﻨﺎﺀ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺘﻬﻤﺎ ﺒﻴﻥ‬
‫ﻋﺎﻤﻲ ‪ 1950‬ﻭ‪ 1975‬ﻭﺒﻤﻌﺩﻻﺕ ﺍﻓﺯﻋﺕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﻓﻜﺎﻨﺕ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﺫﻟﻙ ﺍﻥ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻤﺭﻴﻜﻴﺔ ﻭﺍﺴﻌﺔ ﺘﻭﺠﻬﺕ ﻨﺤﻭ‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻻﻭﺭﻭﺒﻲ‪.‬‬

‫ﺍﻤﺎ ﺍﻟﻴﻭﻡ ﻭﺃﻤﺎﻡ ﺍﻟﺩﻭﺭ ﺍﻟﻤﺘﻌﺎﻅﻡ ﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻷﻋﻤﺎل ﻭﻤﺸﺎﺭﻜﺘﻬﺎ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ ﻋﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭل‪ ،‬ﻭﺘﻐﻁﻴﺔ‬
‫ﺃﻨﺸﻁﺘﻬﺎ ﻟﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻘﻁﺎﻋﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺜل ﺇﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﺴﻠﻊ‪ ،‬ﺘﻘﺩﻴﻡ ﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ‪ ،‬ﺍﻟﻘﻁﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻤﻭﻴﻠﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻨﻘل‬
‫ﻭﺍﻟﻤﻭﺍﺼﻼﺕ ﻭﺍﻻﺘﺼﺎﻻﺕ ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ‪ ،‬ﻭﺠﺩﺕ ﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺃﻨﻬﺎ ﺘﺸﺎﺭﻙ ﺒﺄﺼﻭﻟﻬﺎ ﺤﻭل ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﻭﺃﻥ ﻜﺜﻴﺭﺍ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﻌﻤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﺘﺨﺩﻤﻬﺎ ﻤﻥ ﺩﻭل ﺃﺠﻨﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻜﺜﻴﺭﺍﹰ ﻤﻥ ﻤﺘﺤﺼﻼﺘﻬﺎ ﻤﺘﺩﺍﻭﻟﺔ ﺃﺠﻨﺒﻴﺎﹰ‪ ،‬ﻭﺃﻨﻬﺎ ﺘﻘﻭﻡ ﺒﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ ﻫﺎﻤﺔ‬
‫ﺨﺎﺭﺝ ﺍﻷﻁﺭ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻴﺔ ﻟﻠﺩﻭل ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻭﺠﺩ ﺒﻬﺎ ﻤﺅﺴﺴﺎﺘﻬﺎ‪2.‬ﻭﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺠﺎل ﺍﻴﻀﺎ ﺘﺘﺩﺍﻭل ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﻤﺼﻁﻠﺤﺎﺕ ﻤﺜل ﺍﻋﻤﺎل ﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻋﺒﺭ ﺍﻟﻭﻁﻥ‪ ،‬ﺍﻋﻤﺎل ﻋﺎﻟﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ‪ ،‬ﻓﻤﻬﻤﺎ ﺘﻌﺩﺩﺕ ﺍﻟﻤﺼﻁﻠﺤﺎﺕ ﺍﻻ‬
‫ﺍﻨﻬﺎ ﺘﺸﺘﺭﻙ ﻓﻲ ﻗﻴﺎﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﺎﻋﻤﺎﻟﻬﺎ ﺍﻭ ﺠﺯﺀ ﻤﻨﻬﺎ ﺨﺎﺭﺝ ﺍﻟﺤﺩﻭﺩ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻴﺔ ﻟﺒﻠﺩﻫﺎ ﺍﻻﻡ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﻹﻨﺘﻘﺎل ﺒﺎﺘﺠﺎﻩ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺩﻭﻴل‬

‫ﻋﺭﻓﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﺓ ﺘﻁﻭﺭﺍ ﻤﻠﺤﻭﻅﺎ ﺨﻼل ﺍﻟﺴﺒﻌﻴﻨﺎﺕ ﺤﻴﺙ ﻗﺎﻤﺕ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﺒﺎﻟﺘﻭﻏل ﻓﻲ‬
‫ﺠﻤﻴﻊ ﺃﻭﺠﻪ ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺤﻴﺙ ﻗﺎﻤﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﻜﺒﺭﻯ ﺒﺘﻭﺯﻴﻊ ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻲ ﻭﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻲ ﺠﻐﺭﺍﻓﻴﺎ‬
‫ﻋﺒﺭ ﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﻤﺴﺘﻔﻴﺩﺓ ﻓﻲ ﺫﻟﻙ ﺒﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻷﺠﻭﺭ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺘﻭﺍﻓﺭ ﻤﻭﺍﺭﺩ ﺍﻟﻁﺎﻗﺔ ﻭﺍﻟﻘﺭﺏ ﻤﻥ ﻤﻭﺍﻗﻊ‬
‫ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ‪...‬ﺍﻟﺦ‪.‬‬

‫ﻭﻨﺘﻴﺠﺔ ﺘﻌﺎﻅﻡ ﻨﺸﺎﻁ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺘﻌﻤﻘﺕ ﺩﺭﺠﺔ ﺘﻘﺴﻴﻡ ﺍﻟﻌﻤل ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ‪،‬‬
‫ﻭﺯﺍﺩﺕ ﻅﺎﻫﺭﺓ ﺍﻟﺘﺩﻭﻴل ﻫﺫﻩ ﻤﻥ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻟﺘﺸﺎﺒﻙ ﻭﺍﻟﺘﺭﺍﺒﻁ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻫﻴﺄﺕ ﺍﻟﺘﺤﻭﻻﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻋﺭﻓﻬﺎ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‬
‫ﺍﻷﺴﺎﺱ ﻟﻅﻬﻭﺭ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ ﺨﺎﺼﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ ﻭﺫﻟﻙ ﻤﻥ ﺍﺠل ﺍﻟﺤﻴﻠﻭﻟﺔ ﺩﻭﻥ ﺘﺩﻫﻭﺭ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﻭﻀﺒﻁ‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﻤﻭﺍﺀﻤﺔ ﺍﻟﻬﻴﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻘﺼﺩ ﺒﻬﺎ ﺘﻘﻠﻴﺹ ﺒﻌﺽ ﺍﻷﻨﺸﻁﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻠﻘﻰ ﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻭﺍﺭﺩﺍﺕ ﺍﻟﻤﺼﻨﻭﻋﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﺒﻼﺩ ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ ﻤﻊ ﻨﻘل ﺠﺯﺀ ﻤﻥ ﺍﻟﻁﺎﻗﺎﺕ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺇﻟﻰ ﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﺨﺭﻯ‪.3‬ﻭﺒﻬﺫﺍ ﺍﺼﺒﺤﺕ ﻅﺎﻫﺭﺓ ﺍﻟﺘﺩﻭﻴل‬
‫ﻅﺎﻫﺭﺓ ﺍﺴﺎﺴﻴﺔ ﻤﻤﻴﺯﺓ ﻟﻬﻴﻜل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻭﺘﺘﻤﺜل ﺃﻫﻡ ﺴﻤﺎﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﺓ ﻓﻲ ﺇﻁﺎﺭ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل‬
‫‪4‬‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻘﺩﻤﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻴﻨﻬﺎ ﻭ ﺒﻴﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭل ﻭﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬

‫ﺍﻟﻤﺭﺠﻊ ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ ﺹ‪.26-25‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪ 2‬ﻋﺼﺎﻡ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻐﻨﻲ ﻋﻠﻲ‪ ،‬ﺍﺤﻤﺩ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻤﻨﻌﻡ ﺸﻔﻴﻕ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.41‬‬
‫ﺤﺸﻤﺎﻭﻱ ﻤﺤﻤﺩ‪ ،‬ﺍﻻﺘﺠﺎﻫﺎﺕ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﻅل ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻁﺭﻭﺤﺔ ﺩﻜﺘﻭﺭﺍﻩ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪ ،2006 ،‬ﺹ‪.8‬‬ ‫‪3‬‬

‫ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﺭﺠﻊ‪ ،‬ﺹ‪.21‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪5‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫‪ ‬ﻨﻘل ﻤﺼﺎﻨﻊ ﻭﻓﺭﻭﻉ ﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻟﻤﺘﻘﺩﻤﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺒﻼﺩ ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻫﻜﺫﺍ ﺘﺘﺤﻭل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭل ﻤﻥ ﺇﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﻤﻭﺍﺩ‬
‫ﺍﻷﻭﻟﻴﺔ ﺍﻭ ﺍﻻﺴﺘﺨﺭﺍﺝ ﺍﻟﻰ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻲ ﺍﻟﺘﺤﻭﻴﻠﻲ‪.‬‬

‫‪ ‬ﻴﺘﻡ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻷﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻭﺍﻟﺫﻱ ﺤل ﻤﺤل ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ‪.‬‬

‫‪ ‬ﺴﻴﻁﺭﺓ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻭﺘﺤﺩﻴﺩﻩ ﻟﻸﻨﺸﻁﺔ ﺍﻷﺨﺭﻯ ﻭﻓﻲ ﻤﻘﺩﻤﺘﻬﺎ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﻨﻘل ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﺍﻟﺘﻲ ﺍﺼﺒﺤﺕ‬
‫ﺨﺎﻀﻌﺔ ﻟﻪ‪.‬‬

‫‪ ‬ﺒﺭﻭﺯ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻜﺄﺩﺍﺓ ﻴﺘﻡ ﻤﻥ ﺨﻼﻟﻬﺎ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﻨﻘل‬
‫ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ‪.‬‬

‫ﻓﻘﺩ ﻋﺭﻑ ﺍﻟﺘﺩﻭﻴل ﻤﻥ ﻗﺒل ‪ Poisson et Su‬ﻋﻠﻰ ﺍﻨﻪ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻻﻓﻌﺎل ﺍﻟﻤﺘﻨﺎﺴﻘﺔ ﻭﻁﺭﻕ ﻹﺨﺘﺭﺍﻕ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻭﺍﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﺴﺘﻐﻼل ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ 1.‬ﻓﻘﺩ ﺭﻜﺯ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ‬
‫ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻻﺴﺎﻟﻴﺏ ﻭﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﺒﻌﻬﺎ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺨﺎﺭﺝ ﺴﻭﻗﻬﺎ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻭﻋﺭﻑ ﺍﻟﺘﺩﻭﻴل ﺍﻴﻀﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻨﻪ ﺘﻁﻭﺭ ﻓﻲ ﺍﻻﺭﺘﺒﺎﻁ ﺍﻟﻤﺘﺯﺍﻴﺩ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ 2.‬ﻴﺒﺭﺯ ﻫﺫﺍ‬
‫ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻋﻨﺩ ﺘﺩﻭﻴﻠﻬﺎ ﻓﻬﻲ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﻨﻤﻭ ﻭﺘﻭﺴﻊ ﻭﺒﻬﺫﺍ ﺘﺯﺩﺍﺩ ﻋﻼﻗﺎﺘﻬﺎ ﻭﺍﺭﺘﺒﺎﻁﺎﺘﻬﺎ ﺒﺘﻠﻙ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﻤﻥ‬
‫ﺨﻼل ﻓﺭﻭﻋﻬﺎ‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻤﻥ ﻴﺭﻯ ﺍﻥ ﺍﻟﺘﺩﻭﻴل ﻫﻭ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻭﺴﻊ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻲ ﻟﻼﻨﺸﻁﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺨﺎﺭﺝ ﺍﻟﺤﺩﻭﺩ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻓﻴﻤﻜﻥ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻑ ﺘﻌﺭﻴﻔﺎ ﻤﺒﺴﻁﺎ ﻭﺸﺎﻤﻼ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﺍﺸﺎﺭ ﺍﻟﻰ ﺘﻭﺴﻊ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺘﻭﺍﺠﺩ ﺍﻨﺸﻁﺘﻬﺎ ﺍﻭ ﺒﻌﻀﺎ ﻤﻨﻬﺎ‬
‫ﻓﻲ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺩﻭل ﺍﺨﺭﻯ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺘﻌﺎﺭﻴﻑ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ‪ ،‬ﺤﺘﻰ ﻭﺍﻥ ﺤﻤﻠﺕ ﻤﻌﻬﺎ ﺍﺨﺘﻼﻓﺎﺕ ﺒﺴﻴﻁﺔ ﺍﻻ ﺍﻨﻬﺎ ﺘﺼﺏ ﻜﻠﻬﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﻨﺘﻘﺎل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻥ ﺴﻭﻗﻬﺎ‬
‫ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻭﺍﺠﺩ ﻓﻲ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻻﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻭﺒﺒﺴﺎﻁﺔ ﺘﺒﻘﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺩﻭﻴل ﻤﺎ ﻫﻲ ﺍﻻ ﺨﺭﻭﺝ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻥ ﺴﻭﻗﻬﺎ‬
‫ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺨﺩﻤﺔ ﺴﻭﻕ ﺍﻭ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﻨﻘل ﺍﻟﻜﻠﻲ ﻟﻨﺸﺎﻁﻬﺎ ﺍﻭ ﺠﺯﺀﺍ ﻤﻨﻪ‪.‬‬

‫ﻭﺍﻟﺴﺅﺍل ﺍﻟﻤﻁﺭﻭﺡ ﻀﻤﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻻﻁﺎﺭ ﻫﻭ ﻟﻤﺎﺫﺍ ﺘﻠﺠﺄ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺘﺩﻭﻴل؟ ﻓﺒﺒﺴﺎﻁﺔ ﻴﻌﺩ ﺍﻟﺘﺩﻭﻴل ﻜﺎﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ‬
‫ﻨﻤﻭ ﻭﺘﻭﺴﻊ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺭﺩﺍ ﻋﻠﻰ ﺘﻔﻜﻴﺭ ﺒﺴﻴﻁ ﻫﻭ ﺍﻥ ﺍﻟﺩﺍﻓﻊ ﺍﻟﻭﺤﻴﺩ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﻫﻭ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﻗﺩﺭﺍﺘﻬﺎ ﻭﻤﻜﺎﺴﺒﻬﺎ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺘﻭﺠﻪ‬

‫‪1‬‬
‫‪Lise Plourde, l’internationalisation et les PME de l’industrie de l’aluminium au saguenay, these de doctorat,‬‬
‫‪université du Québec, Canada, 2007, p42.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Ibid, p42.‬‬
‫‪ 3‬ﺸﻭﻗﻲ ﺠﺒﺎﺭﻱ‪ ،‬ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻋﻤﺎل ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﻜﺎﺴﺏ ﻭﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺠﻠﺔ ﺩﺭﺍﺴﺎﺕ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻌﺩﺩ ‪ ،01‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﻋﺒﺩ‬
‫ﺍﻟﺤﻤﻴﺩ ﻤﻬﺭﻱ – ﻗﺴﻨﻁﻴﻨﺔ ‪ ،2014 ،-2‬ﺹ‪.65‬‬
‫‪6‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺨﺎﺭﺝ ﻴﺴﻤﺢ ﺒﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻻﺭﺒﺎﺡ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﻭﺼﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺠﺩﻴﺩﺓ‪ ،‬ﺘﺠﺎﻭﺯ ﺍﻟﺤﻭﺍﺠﺯ ﺍﻟﺤﻤﺎﺌﻴﺔ ﻭﺍﻟﻘﺭﺏ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻟﻤﻌﺭﻓﺔ ﺍﺤﺘﻴﺎﺠﺎﺘﻬﻡ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺍﺫﻭﺍﻗﻬﻡ‪ ،‬ﻓﻀﻼ ﻋﻥ ﺍﻟﻭﺼﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﻭﻋﻭﺍﻤل ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﺍﻻﻗل ﺘﻜﻠﻔﺔ‪،‬‬
‫ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺘﺭﻯ ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﻜﻔﺎﺀﺓ ﺍﻻﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﻟﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺍﻟﻘﻭﻯ ﺍﻟﻌﺎﻤﻠﺔ‬
‫ﻭﺘﻭﻓﺭ ﺍﻟﺒﻨﻰ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﻭﺍﻤﻜﺎﻨﻴﺔ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﻭﻓﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﺤﺠﻡ‪ ،‬ﻜل ﻫﺫﺍ ﻴﻔﺴﺭ ﺍﺘﺠﺎﻩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻨﺤﻭ ﺘﺩﻭﻴل ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﻥ‬
‫ﻫﻨﺎﻙ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺘﺘﻭﺴﻊ ﻓﻲ ﺍﻟﺨﺎﺭﺝ ﻤﻥ ﺍﺠل ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺼﻭل ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻜﺎﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﺍﻭ ﻗﺩﺭﺍﺕ‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﺒﺘﻜﺎﺭﻴﺔ ﺍﻭ ﻤﻭﺍﺭﺩ ﻤﻌﻘﺩﺓ ﺒﺎﻻﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻜﺘﺴﺎﺏ ﺍﻟﺨﺒﺭﺓ ﻓﻲ ﺘﻠﻙ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‪.‬‬

‫ﻜﻤﺎ ﻴﻼﺤﻅ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻥ ﺍﻟﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﻤﻤﻴﺯ ﻓﻲ ﻅﺎﻫﺭﺓ ﺍﻟﺘﺩﻭﻴل ﻫﻭ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻭﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﺘﻭﺯﻴﻊ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ‬
‫ﺒﺤﻴﺙ ﺍﺼﺒﺢ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺍﻟﻨﻬﺎﺌﻲ ﻴﻨﺘﺞ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺘﺘﺨﺼﺹ ﻜل ﻤﻨﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻨﺘﺎﺝ ﺠﺯﺀ ﻤﻨﻪ‪ ،‬ﻭﺒﻌﺩﻫﺎ ﺘﺄﺘﻲ‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺘﺠﻤﻴﻊ ﺍﻻﺠﺯﺍﺀ ﻤﻥ ﻜﺎﻓﺔ ﺍﻟﻤﺼﺎﻨﻊ ﻟﻜﻲ ﻴﺨﺭﺝ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﻬﺎﻴﺔ ﻤﻨﺘﺞ ﺍﺸﺘﺭﻜﺕ ﻓﻴﻪ ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭل‪ ،‬ﻭﻤﺜﺎل ﺫﻟﻙ‬
‫ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﺍﻻﻟﻤﺎﻨﻴﺔ ‪ BMW‬ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺴﺎﻫﻡ ﻓﻲ ﺍﻨﺘﺎﺠﻬﺎ ﺍﻜﺜﺭ ﻤﻥ ‪ 280‬ﻤﺼﻨﻊ ﻋﻠﻰ ﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪2.‬ﻭﻨﻔﺱ ﺍﻟﺸﻲﺀ‬
‫ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﻁﺎﺌﺭﺓ ﺍﻻﻴﺭﺒﺎﺹ ﺤﻴﺙ ﺘﺸﺘﺭﻙ ﻓﻴﻬﺎ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻻﻭﺭﻭﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﺜﺎل ﺍﻻﺨﺭ ﻫﻭ ﻤﺅﺴﺴﺔ‬
‫ﺒﻴﺠﻭ ﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺘﺘﻭﺍﺠﺩ ﻓﻲ ﻜل ﻤﻥ ﺍﻴﺭﺍﻥ‪ ،‬ﺘﺭﻜﻴﺎ‪ ،‬ﺍﻟﺼﻴﻥ ﻭﺍﻟﺒﺭﺍﺯﻴل ﺍﺫ ﺘﺘﻭﻟﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺼﺎﻨﻊ‬
‫ﺘﺭﻜ ﻴﺏ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺒﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﻨﻭﺍﻋﻬﺎ ﻭﻴﺒﻘﻰ ﺍﻟﺠﺯﺀ ﺍﻟﻤﻬﻡ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻜﺎﻟﻤﺤﺭﻙ ﻤﻥ ﺍﺨﺘﺼﺎﺹ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﻡ‬
‫‪3‬‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻭﺍﺠﺩﺓ ﻓﻲ ﻓﺭﻨﺴﺎ‪ ،‬ﺍﻭ ﺤﺘﻰ ﺭﻭﻨﻭ ﻤﻊ ﺩﺍﺴﻴﺎ ﻭﺭﻭﻨﻭ ﻜﻠﻴﻭ ﻜﻼﺴﻴﻙ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻨﺘﺞ ﺨﺎﺭﺝ ﻤﺼﺎﻨﻊ ﺭﻭﻨﻭ ﺒﻔﺭﻨﺴﺎ‪،‬‬
‫ﻭﺘﺒﻘﻰ ﺍﻻﻤﺜﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻙ ﻋﺩﻴﺩﺓ ﻭﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻥ ﻤﺭﺍﺤل ﺍﻻﻨﺘﻘﺎل ﺒﺎﺘﺠﺎﻩ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺩﻭﻴل ﺘﺄﺘﻲ ﻓﻲ ﺴﻴﺎﻗﺎﺕ ﻤﺘﺼﺎﻋﺩﺓ ﻭﻤﺘﻌﺩﺩﺓ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﺍﻭ‬
‫ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ )‪ (Domestic Business‬ﻫﻲ ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﻤل ﻭﺘﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺠﻤﻴﻊ ﻤﻭﺍﺭﺩﻫﺎ‬
‫ﻭﺘﺒﻴﻊ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺒﻠﺩ ﻭﺍﺤﺩ ﻓﻘﻁ‪ .‬ﺍﻤﺎ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ )‪ (International Business‬ﻓﻬﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﻤل‬
‫ﻭﺘﻘﻴﻡ ﺍﺴﺎﺴﺎ ﻓﻲ ﺩﻭﻟﺔ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﻟﻜﻨﻬﺎ ﺘﺘﺯﻭﺩ ﺒﺠﺯﺀ ﻤﻌﺘﺒﺭ ﻤﻥ ﻤﻭﺍﺭﺩﻫﺎ ﺍﻭ ﺘﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺠﺯﺀ ﻤﻥ ﻋﻭﺍﺌﺩﻫﺎ ﺍﻭ ﺍﻹﺜﻨﻴﻥ‬
‫ﻤﻌﺎ ﻤﻥ ﺩﻭل ﺍﺨﺭﻯ ﻭﻋﺎﺩﺓ ﻤﺎ ﺘﻜﻭﻥ ﻟﻬﺫﺍ ﺍﻟﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺠﻨﺴﻴﺔ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﻭﺍﻥ ﻜﺎﻨﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺘﻌﻤل ﻓﻲ‬
‫ﺍﻤﺎﻜﻥ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﻤﺜﺎل ﺫﻟﻙ ﻤﺨﺎﺯﻥ ‪ Sears‬ﺍﻟﻜﻨﺩﻴﺔ ﺍﻟﺸﻬﻴﺭﺓ ﺤﻴﺙ ﺍﻥ ﺍﻴﺭﺍﺩﺍﺘﻬﺎ ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻴﺔ ﺘﺎﺘﻲ ﻤﻥ ﺍﻤﺭﻴﻜﺎ ﺒﻨﺴﺒﺔ ‪%90‬‬
‫ﻭﺍﻟﺒﺎﻗﻲ ﻤﻥ ﻜﻨﺩﺍ‪ .‬ﺍﻤﺎ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ )‪ (Multinational Business‬ﻓﻬﻲ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻤﻠﻙ‬

‫‪1‬‬
‫‪Pierre-Antonie Harvey, Les entreprises multinationales et les politiques publiques (Enquete sur lrur engagement‬‬
‫‪institutionnel au Canada), These de doctorat en relations industrielles, Université de Montréal, 2014, p82.‬‬
‫‪ 2‬ﺴﺎﻤﻲ ﺴﻼﻤﺔ ﻨﻌﻤﺎﻥ‪ ،‬ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ ﻭﺍﺜﺭﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻭﺍﻟﻌﻤﺎﻟﺔ ﻭﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺩﻭﻥ ﺫﻜﺭ ﺩﺍﺭ ﻭﺒﻠﺩ ﺍﻟﻨﺸﺭ‪ ،2008 ،‬ﺹ‪.55‬‬
‫‪3‬‬
‫ﻋﺭﺒﺎﻨﻲ ﻋﻤﺎﺭ‪ ،‬ﺍﺜﺭ ﺍﻟﻤﺤﻴﻁ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻴﺔ ﺤﺎﻟﺔ ﻤﺅﺴﺴﺘﻲ ﺤﻤﻭﺩ ﺒﻭﻋﻼﻡ ﻭﻤﻭﺒﻴﻠﻴﺱ‪ ،‬ﺍﻁﺭﻭﺤﺔ ﺩﻜﺘﻭﺭﺍﻩ ﻓﻲ‬
‫ﻋﻠﻭﻡ ﺍﻟﺘﺴﻴﻴﺭ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪ ،2009-2008 ،‬ﺹ‪.75‬‬
‫‪7‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻨﺘﺎﺝ ﻭﺘﺴﻭﻴﻕ ﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﺴﻌﺔ ﻓﻲ ﺍﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺒﻠﺩ ﺤﻴﺙ ﺘﻘﺎﻡ ﻤﺭﺍﻓﻕ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻭﺩﻭﺍﺌﺭ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﻓﻲ ﻜل ﻤﻨﻬﺎ‪،‬‬
‫ﻭﻓﻲ ﺍﻁﺎﺭ ﻤﻠﻜﻴﺔ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻭﺠﻨﺴﻴﺘﻬﺎ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﻨﺠﺩ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺜﻨﺎﺌﻴﺔ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺔ )‪ (Binominal‬ﻤﺜل ﺸﺭﻜﺔ‬
‫‪ Shell‬ﺍﻟﻬﻠﻨﺩﻴﺔ ﺍﻟﺒﺭﻴﻁﺎﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺘﻜﻭﻥ ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﻭﺍﻟﺭﻗﺎﺒﺔ ﻟﻜل ﻤﻥ ﺍﻟﺒﻠﺩﻴﻥ ﻭﻗﺩ ﺘﻜﻭﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ‬
‫ﻭﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ ﻓﺎﻥ ﻋﺩﺩﺍ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺘﺘﻘﺎﺴﻡ ﻤﻠﻜﻴﺔ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‪ ،‬ﻭﺍﺨﻴﺭﺍ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ )‪(Global Business‬‬
‫‪1‬‬
‫ﻭﻫﻲ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﻌﺎﺒﺭﺓ ﻟﻠﺤﺩﻭﺩ ﻭﻻ ﺘﺭﺘﺒﻁ ﺒﺎﻱ ﺒﻠﺩ ﺍﻭ ﺠﻨﺴﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻤﻤﺎ ﺴﺒﻕ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻘﻭل ﺍﻨﻪ ﻋﻨﺩ ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻻﻨﺸﻁﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻴﻤﻜﻥ ﻤﻼﺤﻅﺔ ﺍﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺘﻌﻤل ﻓﻲ‬
‫ﺍﺭﺒﻌﺔ ﺤﻘﻭل ﺍﻭﺍﺭﺒﻌﺔ ﻤﺭﺍﺤل ﺘﻤﺭ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻋﻨﺩ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺩﻭﻴل‪ ،‬ﺍﻨﻁﻼﻗﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﺍﻴﻥ ﺘﺭﻜﺯ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻘﻁ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺴﻭﻗﻬﺎ ﺍﻟﻤﺤﻠﻲ‪ ،‬ﺜﻡ ﺘﻠﻴﻬﺎ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺭﺤﻠﺔ ﺘﻘﻭﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﻁﺭﺡ ﻨﻔﺱ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ ﺍﻟﻤﻘﺩﻤﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻰ ﺴﻭﻕ ﺍﻭ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺍﺨﺭﻯ ﻤﺘﺸﺎﺒﻬﺔ‪ ،‬ﻭﺒﻌﺩﻫﺎ ﺘﻌﺩﺩﻴﺔ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻴﻥ ﺘﻘﻭﻡ ﺒﺎﻟﺒﺤﺙ ﻋﻥ ﺘﻜﻴﻴﻑ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ ﺤﺴﺏ‬
‫ﺍﺤﺘﻴﺎﺠﺎﺕ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻭﺘﺘﻘﺒل ﺨﺼﺎﺌﺹ ﻜل ﺴﻭﻕ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﺍﻻﺨﻴﺭ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻴﻥ ﺘﺘﺒﻨﻰ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺘﻭﺠﻬﺎ ﻋﺎﻟﻤﻴﺎ‬
‫ﺤﻴﺙ ﺘﻨﻅﺭ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﻜﺴﻭﻕ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﺍﻭ ﺒﺎﻻﺤﺭﻯ ﺒﺘﻘﺴﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﺍﻟﻰ ﺍﻗل ﻋﺩﺩ ﻤﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‪.‬‬

‫ﻭﻓﻲ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﺴﻴﺎﻕ‪ ،‬ﻴﻼﺤﻅ ﺍﻥ ﺍﻟﺸﻲﺀ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ ﻭﺍﻻﺴﺎﺴﻲ ﻗﺩﻡ ﻤﻥ ﻗﺒل ‪ Levitt‬ﺤﻴﺙ ﺍﻜﺩ ﺒﺎﻥ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ‬
‫ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﺍﻟﺴﺎﺌﺩﺓ ﺤﺘﻰ ﺍﻻﻥ ﺍﻋﻁﺕ ﻨﺘﺎﺌﺞ ﻗﻠﻴﻠﺔ ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺒﺎﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﺘﻨﺩ ﻋﻠﻰ ﻤﻌﺭﻓﺔ ﻭﻓﻬﻡ ﺒﺎﻥ‬
‫ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻫﻲ ﺍﻜﺜﺭ ﻓﺎﻜﺜﺭ ﺘﺠﺎﻨﺴﺎ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺘﺴﺘﻭﺠﺏ ﺘﻘﺩﻴﻡ ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻨﻤﻁﻴﺔ ﻜﻔﺎﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﺠل ﺍﺴﺘﻐﻼل ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺤﺠﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ "ﺍﺫﺍ ﺍﻋﺘﺒﺭﺕ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﺴﻭﻗﺎ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﺍﻭ ﺴﻭﻗﻴﻥ ﻤﺨﺘﻠﻔﺘﻴﻥ‪ ،‬ﻴﻤﻜﻨﻬﺎ ﺨﺩﻤﺔ ﺍﻟﺴﻭﻕ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻤﻊ ﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻼ ﻴﻤﻜﻨﻬﺎ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻙ ﺍﺫﺍ ﺍﻋﺘﺒﺭﺕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﻭﻜﺎﻨﻪ ﺜﻼﺜﺔ ﺍﻭ ﺍﺭﺒﻌﺔ ﺍﻭ ﺨﻤﺴﺔ‬
‫ﺍﺴﻭﺍﻕ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ"‪ ،2‬ﻓﺎﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺩﻭﻴل ﻋﻤﻭﻤﺎ ﺘﻤﺜل ﺍﺴﺘﺠﺎﺒﺔ ﻟﻘﺭﺍﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺤﺘﻰ ﻻ ﺘﺤﺩ ﻤﻥ ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﺍﻟﺤﻘﻴﻘﺔ ﻫﻨﺎﻙ ﺼﻌﻭﺒﺔ ﻓﻲ ﻓﻬﻡ ﻭﺘﺼﻨﻴﻑ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻭﻤﻤﺎﺭﺴﺎﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻁﺎﺭ ﺍﻻﻋﻤﺎل‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻱ ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺼﻌﻭﺒﺔ ﻓﻲ ﺍﻴﺠﺎﺩ ﺤﺩﻭﺩ ﺫﺍﺕ ﺭﺴﻡ ﺩﻗﻴﻕ ﻟﻬﺫﺍ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻑ ﻟﺤﻅﺔ ﺨﺭﻭﺝ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻥ ﺴﻭﻗﻬﺎ‬
‫ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪1‬ﺼﺎﻟﺢ ﻤﻬﺩﻱ ﻤﺤﺴﻥ ﺍﻟﻌﺎﻤﺭﻱ‪ ،‬ﻁﺎﻫﺭ ﻤﺤﺴﻥ ﻤﻨﺼﻭﺭ ﺍﻟﻐﺎﻟﺒﻲ‪ ،‬ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﻭﺍﻻﻋﻤﺎل‪ ،‬ﻁ‪ ،2‬ﺩﺍﺭ ﻭﺍﺌل ﻟﻠﻨﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2008 ،‬ﺹ‪.149‬‬
‫‪22‬‬
‫‪Daniele Pederzoli, élaboration et test d’un modèle d’interprétation des stratégies d’internationalisation des‬‬
‫‪grandes entreprises de distribution des pays occidentaux, these doctorat, université de rennes I, 2001, p52.‬‬

‫‪8‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫ﺘﺤﺎﻭل ﻭﺘﺭﻏﺏ ﻜل ﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻭﺴﻊ ﺨﺎﺭﺝ ﺍﺴﻭﺍﻗﻬﺎ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻻ ﺍﻥ ﺍﻟﺘﻭﺍﺠﺩ ﻭﺍﻟﻌﻤل ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫ﻴﺨﺘﻠﻑ ﻋﻤﺎ ﻫﻭ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﻟﻠﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻟﻤﻤﻴﺯﺓ ﻟﻬﺎ‪ ،‬ﻟﺫﻟﻙ ﺴﻴﺤﺎﻭل ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺘﺭﻜﻴﺯ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻷﻁﺭﺍﻑ ﺍﻟﻤﺘﻭﺍﺠﺩﺓ ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﺒﺭﺍﺯ ﺍﻟﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﺴﻡ ﺒﻬﺎ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻷﻁﺭﺍﻑ ﺍﻟﻤﺘﻌﺎﻤﻠﺔ ﻓﻴﻬﺎ‬

‫ﺍﻭﻻ‪ :‬ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫ﺍﻥ ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻤﻥ ﻭﺠﻬﺔ ﻨﻅﺭ ﺍﻟﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﺤﺩﻴﺙ ﻟﻠﺘﺴﻭﻴﻕ ﻫﻲ" ﺍﻟﻤﻜﺎﻥ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻠﺘﻘﻲ ﻓﻴﻪ ﺠﺎﻨﺒﺎ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻭﺍﻟﻌﺭﺽ‬
‫)ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻴﻥ ﻭﺍﻟﺒﺎﺌﻌﻴﻥ( ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﺍﻭ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﺘﻜﺎﻤﻠﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻟﺩﻴﻬﻡ ﺍﻟﺭﻏﺒﺔ ﻭﺍﻟﻘﺩﺭﺓ‬
‫ﻭﺍﻻﺴﺘﻌﺩﺍﺩ ﻹﺘﺨﺎﺫ ﻗﺭﺍﺭ ﺍﻟﺘﺒﺎﺩل"‪ 1.‬ﺍﺫﻥ ﺘﻌﺘﺒﺭ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻤﻥ ﻭﺠﻬﺔ ﺍﻟﻨﻅﺭ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻤﻜﺎﻥ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﻌﺭﺽ ﻓﻴﻪ‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ ﻭﺘﺤﺎﻭل ﺍﻟﺘﺄﺜﻴﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻴﻥ ﺴﻭﺍﺀﺍ ﺍﻓﺭﺍﺩ ﺍﻭ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺒﺎﺴﺘﻌﻤﺎل ﺍﺴﺎﻟﻴﺏ ﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻭﻋﺭﻓﺕ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺒﺼﻔﺔ ﻋﺎﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻨﻬﺎ " ﺍﻟﻤﻜﺎﻥ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺘﻡ ﻓﻴﻪ ﺘﺤﻭﻴل ﻤﻠﻜﻴﺔ ﺍﻟﺴﻠﻊ‪ ،‬ﻭﺘﺘﺠﻤﻊ ﻓﻴﻪ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺴﻭﺍﺀ ﺍﻟﺯﺭﺍﻋﻴﺔ ﺍﻭ ﺍﻟﻤﺼﻨﻭﻋﺔ ﻭﻴﺘﻡ ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻟﺠﻤﻊ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻴﻥ ﻭﺍﻟﺒﺎﺌﻌﻴﻥ"‪ 2.‬ﻓﻘﺩ ﺍﺸﺎﺭﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﻰ‬
‫ﺍﻟﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻨﻲ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺤﺩﺙ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﺜﻨﺎﺀ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺒﺎﺩل ﻭﺍﻨﺘﻘﺎل ﻤﻠﻜﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻤﻥ ﺍﻟﺒﺎﺌﻊ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻱ‪.‬‬

‫ﺍﻤﺎ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﻘﺩ ﺘﻡ ﺘﻌﺭﻴﻔﻬﺎ ﺒﺎﻨﻬﺎ " ﺘﻠﻙ ﺍﻷﻤﺎﻜﻥ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻘﻊ ﻓﻴﻤﺎ ﻭﺭﺍﺀ ﺍﻟﺤﺩﻭﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺘﻀﻡ ﻓﻲ ﻁﻴﺎﺘﻬﺎ‬
‫ﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﻟﻤﻌﺎﻤﻼﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻨﺠﻡ ﻋﻥ ﺍﻟﻘﻁﺎﻋﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺘﻠﺘﺤﻡ ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺼﺭﺍﻉ‬
‫ﻀﺩ ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻟﻜﻲ ﺘﺘﻔﻕ ﺍﻭ ﺤﺘﻰ ﺘﻨﺘﻅﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻓﺎﻉ ﻋﻥ ﻤﺼﺎﻟﺤﻬﺎ"‪3.‬ﻴﺒﺭﺯ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻨﺘﻘﺎل ﻭﺘﺠﺎﻭﺯ‬
‫ﺍﻟﺤﺩﻭﺩ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻴﺔ ﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺘﺘﻌﺎﻤل ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻟﻰ ﺤﺩﻭﺩ ﺠﻐﺭﺍﻓﻴﺔ ﻷﺴﻭﺍﻕ ﺩﻭل ﺍﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻜﻤﺎ‬
‫ﻴﺒﺭﺯ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻴﻀﺎ ﻭﺠﻭﺩ ﺤﺎﻟﺔ ﺼﺭﺍﻉ ﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﺸﺭﺴﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻜﻤﺎ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻻﺸﺎﺭﺓ ﺍﻟﻰ ﺍﻨﻪ ﻓﻲ ﻅل ﺍﻟﺘﻁﻭﺭ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ ﻭﻅﻬﻭﺭ ﻤﺎ ﻴﺴﻤﻰ ﺒﺎﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻻﻟﻜﺘﺭﻭﻨﻴﺔ ﺒﺭﺯ‬
‫ﻤﻌﻬﺎ ﻤﺼﻁﻠﺢ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻻﻓﺘﺭﺍﻀﻴﺔ ﻭﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺴﻭﺍﺀ ﺒﻴﻊ ﺍﻭﺸﺭﺍﺀ ﺍﻭ ﺘﺒﺎﺩل ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﻡ ﻋﺒﺭ‬
‫ﺍﻻﻨﺘﺭﻨﺕ‪.‬‬

‫‪1‬ﻋﺼﺎﻡ ﺍﻟﺩﻴﻥ ﺍﻤﻴﻥ ﺍﺒﻭ ﻋﻠﻔﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ )ﺍﺘﺠﺎﻫﺎﺕ ﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻤﻌﺎﺼﺭﺓ(‪ ،‬ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺤﻭﺭﺱ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﻤﺅﺴﺴﺔ ﻁﻴﺒﺔ ﻟﻠﻨﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪،2003 ،‬‬
‫ﺹ‪.33‬‬
‫‪2‬ﺭﺍﺒﺢ ﺭﺘﻴﺏ‪ ،‬ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻨﻬﻀﺔ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ‪ ،1996 ،‬ﺹ‪.209‬‬
‫‪3‬ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﺭﺠﻊ‪ ،‬ﺹ‪.209‬‬
‫‪9‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺜﺎﻨﻴﺎ‪ :‬ﺍﻷﻁﺭﺍﻑ ﺍﻟﻤﺘﻌﺎﻤﻠﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫ﺍﻥ ﺍﻱ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩ ﻤﺤﻠﻲ ﻴﺘﻜﻭﻥ ﻤﻥ ﻋﺩﺓ ﻗﻁﺎﻋﺎﺕ ﻭﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺘﻤﺜل ﺍﻟﻌﺎﺭﻀﻴﻥ ﺒﺎﻻﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﻤﺠﻤﻭﻋﺎﺕ‬
‫ﺍﺴﺘﻬﻼﻜﻴﺔ ﺘﻤﺜل ﺍﻟﻁﻠﺏ‪ ،‬ﺜﻡ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻘﻭﻡ ﻓﻲ ﺒﻌﺽ ﺍﻻﺤﻴﺎﻥ ﺒﻭﻅﺎﺌﻑ ﺍﻨﺘﺎﺠﻴﺔ )ﺍﻟﻘﻁﺎﻉ ﺍﻟﻌﺎﻡ(‪ ،‬ﺍﻭ ﺘﻤﺜل‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻲ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﺍﺤﻴﺎﻥ ﺍﺨﺭﻯ ﻴﻘﺘﺼﺭ ﺩﻭﺭﻫﺎ ﻓﻲ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻥ ﺒﻴﻥ ﻗﻭﻯ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻭ ﺘﺼﺤﻴﺢ‬
‫ﺍﺜﺎﺭ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ،‬ﻭﻋﻨﺩ ﺍﻻﻨﺘﻘﺎل ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻤﻌﺎﻤﻼﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻗﺩ ﻴﻌﺘﻘﺩ ﺍﻟﺒﻌﺽ ﺍﻨﻬﺎ ﻋﻼﻗﺎﺕ ﺘﺒﺎﺩﻟﻴﺔ ﺘﺘﻡ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﻓﻘﻁ‪،‬‬
‫ﻭﺍﻟﻭﺍﻗﻊ ﺍﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻌﺎﻤﻼﺕ ﺘﺘﻡ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﻭﻜﺫﺍ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﻘﻴﻤﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺒﻤﺎ ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‬
‫ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ‪ ،‬ﺍﺫﻥ ﻓﺎﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺘﺘﻀﻤﻥ ﺍﻭﻻ ﻤﺸﺭﻭﻋﺎﺕ ﻭﻁﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻗﺩ ﺘﻘﻭﻡ ﺒﺎﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﺍﻭ ﺍﻻﺴﺘﻴﺭﺍﺩ ﺍﻭ ﺍﻱ‬
‫ﺸﻜل ﻤﻥ ﺍﺸﻜﺎل ﺍﻟﺘﻌﺎﻤل ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺠﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ ،‬ﻭﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻋﺎﺕ ﺍﻭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻗﺩ ﺘﻜﻭﻥ ﺘﺎﺒﻌﺔ ﻟﻠﻘﻁﺎﻉ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺍﻭ‬
‫ﻤﺨﺘﻠﻁﺔ ﻤﻊ ﺍﻟﻘﻁﺎﻉ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺍﻭ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﺠﻨﺒﻴﺔ ﺍﺨﺭﻯ‪ ،‬ﺍﻤﺎ ﺍﻟﻁﺭﻑ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﻴﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺔ‪،‬‬
‫ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻗﺩ ﺘﻘﻭﻡ ﻫﻲ ﺒﺫﺍﺘﻬﺎ ﺒﺎﻟﻤﺒﺎﺩﻻﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺘﻘﻭﻡ ﺒﺎﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﻭﺍﻻﺴﺘﻴﺭﺍﺩ ﺍﻭ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻭ ﻏﻴﺭﻫﺎ ﻭﺒﻬﺫﺍ‬
‫ﺘﺘﻌﺎﻤل ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻤﻊ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻭﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺎﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻏﺎﻟﺒﺎ ﻤﺎ ﻴﻜﻭﻥ ﺩﻭﺭ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺘﺼﺤﻴﺢ ﻭﺍﻟﺘﻜﻴﻑ ﻭﻭﻀﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﻭﺍﻟﻨﻘﺩﻴﺔ ﻭﺘﺤﺩﻴﺩ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺼﺭﻑ ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺭﻗﺎﺒﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ‪...‬ﺍﻟﺦ‪ ،‬ﺍﻤﺎ ﺍﻟﻁﺭﻑ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ ﺩﺍﺨل ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﻴﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻫﻲ‬
‫ﺍﻟﻼﻋﺏ ﺍﻟﻤﺴﻴﻁﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻌﺎﻤﻼﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺘﻬﺎ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻭﺍﻟﻤﺘﻌﺩﺩﺓ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺘﻤﺎﺭﺱ ﺘﺤﻭﻴﻼﺕ ﻨﻘﺩﻴﺔ‬
‫ﻭﺴﻠﻌﻴﺔ ﻭﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺔ ﻭﻜﺫﺍ ﺘﺤﺭﻜﺎﺕ ﻋﻤﺎﻟﻴﺔ ﻭﺍﺩﺍﺭﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﻤﺨﺘﻠﻑ ﻓﺭﻭﻋﻬﺎ ﻭﺒﻬﺫﺍ ﻓﻬﻲ ﺘﺅﺜﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺤﺘﻰ‬
‫ﺍﺼﺒﺤﺕ ﺍﻟﻴﻭﻡ ﺍﻟﻤﺘﻌﺎﻤل ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻲ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ 1.‬ﻤﻥ ﺨﻼل ﻤﺎ ﺴﺒﻕ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻘﻭل ﺒﺎﻥ ﻜﻼ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺎﺒﻌﺔ ﻟﻠﻘﻁﺎﻉ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﻭﺍﻟﻨﺎﺸﻁﺔ ﻓﻲ ﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﻟﻘﻁﺎﻋﺎﺕ ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻘﻁﺎﻉ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺍﻟﻤﻤﺜﻠﺔ ﻟﻠﺩﻭﻟﺔ‬
‫ﻓﻀﻼ ﻋﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻁﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻘﻁﺎﻋﻴﻥ )ﺍﻟﺨﺎﺹ ﻭﺍﻟﻌﺎﻡ( ﺒﺎﻻﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻫﻡ‬
‫ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﺍﻟﻤﺘﻌﺎﻤﻠﻴﻥ ﺍﻻﺴﺎﺴﻴﻴﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫‪2‬‬
‫ﺘﺘﻤﻴﺯ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺒﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻫﻤﻬﺎ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻻﺴﺎﺱ ﻫﻲ ﺴﻭﻕ ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪ ،‬ﺘﺘﻜﻭﻥ ﻤﻥ ﻋﺩﺩ ﻜﺒﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻻﻁﺭﺍﻑ ﺍﻟﻤﺘﻌﺎﻤﻠﺔ‪ ،‬ﻭﺼﻭﺭﺓ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺱ‬
‫ﻭﺍﻀﺤﺔ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺘﻘﻠﺒﺎﺕ ﺍﻻﺜﻤﺎﻥ ﻭﺭﻏﺒﺔ ﻜل ﺍﻗﺘﺼﺎﺩ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ‪ ،‬ﻭﺘﺯﺩﺍﺩ ﺤﺩﺓ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻜﻠﻤﺎ ﺃﺯﻴﻠﺕ ﺍﻟﻌﻭﺍﺌﻕ‬

‫‪1‬‬
‫ﻤﺼﻁﻔﻰ ﺭﺸﺩﻱ ﺸﻴﺤﻪ‪ ،‬ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ) ﺍﻟﻤﻔﺎﻫﻴﻡ ﻭﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺎﺕ ﻭﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ(‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،‬ﺩﻭﻥ ﺫﻜﺭ ﺴﻨﺔ ﺍﻟﻨﺸﺭ‪ ،‬ﺹ ﺹ‪.24-22‬‬
‫‪2‬ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﺭﺠﻊ‪ ،‬ﺹ ﺹ ‪.26-24‬‬
‫‪10‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻤﺎﻡ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺘﻌﺩﺩﻴﺔ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻴﻬﺩﺩﻫﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﺴﻴﻁﺭﺓ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ )ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ‬
‫ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﺒﺼﻔﺔ ﺨﺎﺼﺔ( ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﻭﺍﻟﻤﻌﺭﻓﺔ ﻭﺴﻴﻁﺭﺓ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺩﻭل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﺯﺭﺍﻋﻴﺔ )ﺍﻟﻭﻻﻴﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ(‪ ،‬ﺍﻭ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻻﻭﻟﻴﺔ ﻭﺘﻜﻭﻴﻥ ﺘﻜﺘﻼﺕ ﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻻﻤﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﺍﺩﻯ ﺍﻟﻰ ﻅﻬﻭﺭ ﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﺍﺕ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻭﻤﺎﺩﺍﻡ ﺍﻟﺤﺩﻴﺙ ﻋﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻓﻼ ﺒﺩ ﻤﻥ ﺇﺩﺭﺍﻙ ﺍﻥ ﺍﻟﻌﻤل ﺍﻻﺩﺍﺭﻱ ﻫﻭ ﺍﻻﺴﺎﺱ ﻓﻲ ﺘﻨﻅﻴﻡ‬
‫ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ،‬ﻓﺼﻔﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻠﺤﻕ ﺒﺎﻟﻤﻌﺎﻤﻼﺕ ﻻ ﺘﻌﻨﻲ ﻭﺠﻭﺩ ﻗﻭﺍﻋﺩ ﻭﻗﻭﺍﻨﻴﻥ ﻭﺘﻨﻅﻴﻤﺎﺕ ﺩﻭﻟﻴﺔ ﺘﺤﻜﻡ ﺍﻟﻤﻌﺎﻤﻼﺕ‬
‫ﺒﻴﻥ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻲ ﻭﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪ ،‬ﺒل ﺍﺼﺒﺤﺕ ﻗﻭﺍﻋﺩ ﺍﻟﻤﺴﺅﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺘﺘﻌﺩﻯ ﺍﻟﺴﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ‬
‫ﻭﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻤﺎ ﺼﻔﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻫﻨﺎ ﺘﻌﻭﺩ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ ﺫﺍﺘﻪ ﻭﻁﺒﻴﻌﺘﻪ ﻤﻥ ﺤﻴﺙ ﺘﻭﺍﺠﺩ ﺍﻷﻁﺭﺍﻑ ﺍﻷﺠﻨﺒﻴﺔ‪.‬‬
‫‪1‬‬
‫ﻭﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻻﺨﺭﻯ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻫﻭ ﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭﺓ ﺍﻟﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺒﺴﺒﺏ‪:‬‬

‫‪ ‬ﺍﺘﺴﺎﻉ ﺤﺠﻡ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻤﻥ ﺤﻴﺙ ﺤﺠﻡ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﻭﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﻭﻨﻭﻋﻴﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ ‬ﺍﻟﺘﻁﻭﺭ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﺍﻭﺠﻲ ﺍﻟﺭﻫﻴﺏ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻌﺩﺍﺕ ﻭﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺘﻘﻠﺒﺎﺕ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻭﺍﻟﻘﻭﺓ ﺍﻟﺸﺭﺍﺌﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺘﺤﺭﻜﺎﺕ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺱ ﺍﻟﺤﺎﺩ ﻓﻲ ﺘﻘﺩﻴﻡ ﺍﻟﺤﻭﺍﻓﺯ ﻭﺍﻟﻀﻤﺎﻨﺎﺕ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺍﻟﻅﺭﻭﻑ ﺍﻟﻁﺒﻴﻌﻴﺔ ﻓﻲ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﻨﺎﻁﻕ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻭﺒﺼﻔﺔ ﻋﺎﻤﺔ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺒﻌﺩ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻲ ﻭﺍﺨﺘﻼﻑ ﺍﻟﻘﺩﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺔ ﻭﺘﻨﺎﻗﺹ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺘﺒﻘﻰ ﻤﻥ ﺍﻫﻡ ﺍﺴﺒﺎﺏ‬
‫ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫ﻭﻤﻥ ﻨﺎﺤﻴﺔ ﺍﺨﺭﻯ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﻨﻼﺤﻅ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻟﺴﻤﺎﺕ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﺤﻭل ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺴﻴﻁﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﺘﻘﺩﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺴﻭﺍﺀ ﻜﺎﻥ ﺫﻟﻙ ﺒﻀﺨﺎﻤﺔ ﺍﻨﺘﺎﺠﻬﺎ ﺍﻡ ﺍﺘﺴﺎﻉ ﺍﺴﻭﺍﻗﻬﺎ ﻭﺘﻤﻴﺯ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ‬
‫ﺒﻔﻌل ﺍﻟﺘﻁﻭﺭ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ‪ ،‬ﻤﻥ ﺜﻡ ﺍﻟﺘﺤﻜﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﺩﺭﺍﺕ ﺍﻟﻔﻨﻴﺔ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺴﻭﺍﺀ ﻤﻥ ﺤﻴﺙ ﺘﺭﻜﺯ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻋﺎﺕ‬
‫ﺍﻭ ﺘﻤﺘﻌﻬﺎ ﺒﺎﺒﺘﻜﺎﺭ ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺠﺩﻴﺩﺓ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻭﺠﻭﺩ ﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﺘﻘﺩﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺘﺭﻭﻴﺞ ﺍﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻻﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻭﻗﻭﺩ ﻭﺘﺴﻭﻴﻘﻬﺎ‪،‬‬
‫ﻭﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻫﻲ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﻁﻴﻊ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﺒﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺘﺤﺎﻭل ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﺘﻘﺩﻤﺔ ﻓﻲ ﻅل‬
‫ﺍﻟﺘﻁﻭﺭ ﺍﻟﻌﻠﻤﻲ ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻗﻼل ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﻋﻠﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺨﻠﻕ ﺒﺩﺍﺌل ﻤﺤﻠﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﺍﺴﺘﻁﺎﻋﺕ ﺍﻟﺩﻭل‬

‫ﺍﻟﻤﺭﺠﻊ ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.26‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪2‬‬
‫ﻨﺸﺄﺕ ﻋﻠﻲ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻌﺎل‪ ،‬ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻭﺍﻟﺘﺭﺍﺒﻁ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻔﻜﺭ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﻲ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2012 ،‬ﺹ ﺹ‪.313-312‬‬
‫‪11‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻟﻤﺘﻘﺩﻤﺔ ﺍﻟﺘﺤﻜﻡ ﻓﻲ ﺍﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻻﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻻ ﺘﻨﺘﺠﻬﺎ ﻭﻜﺫﻟﻙ ﻭﻀﻊ ﻀﻭﺍﺒﻁ ﻭﻤﻌﺎﻴﻴﺭ ﻓﻨﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭل‬
‫ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ ﺍﺼﺒﺢ ﺍﻤﺭﺍ ﻓﻲ ﻴﺩ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﺘﻘﺩﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺴﻴﻁﺭﺓ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺍﺼﺒﺢ ﺭﺍﺱ ﺍﻟﻤﺎل ﻭﻫﻭ ﻋﻨﺼﺭ ﺍﻨﺘﺎﺠﻲ ﺸﺩﻴﺩ‬
‫ﺍﻻﻫﻤﻴﺔ ﻴﻨﺘﻘل ﺒﺴﻬﻭﻟﺔ ﻭﻓﻲ ﻟﺤﻅﺎﺕ ﺍﻟﻰ ﻤﻭﺍﻗﻊ ﻋﺩﻴﺩﺓ ﻭﻤﻥ ﺜﻡ ﺍﺴﺘﻁﺎﻋﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻥ ﺘﻨﺘﺞ ﻭﺘﺴﻴﻁﺭ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﻏﺎﻟﺒﻴﺔ ﺩﻭل ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﻫﻨﺎ ﺍﺼﺒﺢ ﻟﻬﺎ ﺍﻟﺩﻭﺭ ﺍﻟﻘﻴﺎﺩﻱ ﻓﻲ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻅﻬﻭﺭ ﻨﻭﻉ ﺠﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺜﺔ ﻭﻫﻲ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻻﻟﻜﺘﺭﻭﻨﻴﺔ ﻭﺫﻟﻙ ﻓﻲ ﻅل ﻭﺠﻭﺩ ﺸﺒﻜﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺸﺭﺓ ﻓﻲ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻨﺤﺎﺀ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺍﺼﺒﺢ ﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﻭﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺘﺘﻡ ﻋﻥ‬
‫ﻁﺭﻴﻕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺒﻜﺎﺕ‪ ،‬ﻓﻬﺫﻩ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻋﻤﻠﺕ ﻋﻠﻰ ﺘﻭﺴﻴﻊ ﺍﻻﺴﻭﺍﻕ ﺴﻭﺍﺀ ﺍﻜﺎﻥ ﺫﻟﻙ ﻤﻥ ﺤﻴﺙ ﺍﻟﻤﻜﺎﻥ ﺍﻭ ﺍﻟﺯﻤﺎﻥ‪،‬‬
‫ﺒﺎﻻﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺘﻭﻓﻴﺭ ﻜﻤﻴﺔ ﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﻋﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﻫﻭ ﻤﺎ ﻴﺠﻌل ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﺘﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﺍﻭ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﻱ‬
‫ﺴﺭﻴﻌﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺸﺎﺒﻙ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺨﺎﺼﺔ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺎل ﺍﻟﺘﻲ ﺍﺼﺒﺤﺕ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺘﺭﺍﺒﻁ ﺸﺩﻴﺩ ﺨﺎﺼﺔ ﻓﻲ ﻅل ﺍﻟﺘﻁﻭﺭ‬
‫ﺍﻟﻬﺎﺌل ﻟﻭﺴﺎﺌل ﺍﻻﺘﺼﺎل ﻭﺍﻟﻤﻭﺍﺼﻼﺕ‪ ،‬ﻭﻫﻭ ﻤﺎ ﺍﺩﻯ ﺍﻟﻰ ﻋﺩﻡ ﺍﻨﻔﺼﺎل ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺩﺍﺨل ﻫﺫﻩ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﻭﺯﻴﺎﺩﺓ‬
‫ﺘﺭﺍﺒﻁﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻭﻓﻲ ﺍﻻﺨﻴﺭ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﻨﻭﺭﺩ ﺴﻤﺔ ﻤﻬﻤﺔ ﻭﻭﺍﻀﺤﺔ ﺘﺘﻤﻴﺯ ﺒﻬﺎ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﻋﺩﻡ ﺍﻟﺘﻜﺎﻓﺅ ﺒﻴﻥ‬
‫ﺍﻁﺭﺍﻑ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺒﻨﺎﺀﺍ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﺘﺒﻌﻴﺔ ﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭل‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺍﺼﺒﺤﺕ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫ﻋﻼﻗﺎﺕ ﻏﻴﺭ ﻤﺘﻜﺎﻓﺌﺔ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﺴﻴﻁﺭﺓ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺍﺴﺘﻁﺎﻋﺕ ﺍﻥ ﺘﺠﻌل ﺸﺭﻭﻁ ﺍﻟﺘﺒﺎﺩل ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‬
‫ﻟﺼﺎﻟﺤﻬﺎ‪1،‬ﻓﻘﺩ ﺘﻤﻜﻨﺕ ﻤﻥ ﻓﺭﺽ ﻫﻴﻤﻨﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﻓﺭﺽ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺨﺩﻡ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺘﻬﺎ‬
‫ﻭﻤﺼﺎﻟﺤﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻭﻤﻥ ﺨﻼل ﻜل ﻤﺎﺴﺒﻕ ﻴﻤﻜﻨﻨﺎ ﺘﻘﺩﻴﻡ ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺸﺎﻤل ﻟﻠﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻤﻥ ﺯﺍﻭﻴﺘﻴﻥ‪ ،‬ﺍﻻﻭﻟﻰ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻓﻬﻲ ﺘﻨﻅﺭ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻨﻬﺎ ﺍﻟﻤﻜﺎﻥ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﻌﻤل ﻓﻴﻪ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺘﺘﻨﺎﻓﺱ ﻤﻊ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‬
‫ﺍﺠﻨﺒﻴﺔ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺨﺎﺭﺝ ﺍﻟﺤﺩﻭﺩ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻴﺔ ﻟﺩﻭﻟﺘﻬﺎ ﺍﻻﻡ‪ ،‬ﺍﻤﺎ ﻤﻥ ﻭﺠﻬﺔ ﺍﻟﺒﺎﺤﺜﻴﻥ ﻓﻴﻤﻜﻥ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭﻫﺎ ﺍﻟﺤﻴﺯ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﺘﺭﺍﺒﻁ‬
‫ﻭﺘﻠﺘﻘﻲ ﻓﻴﻪ ﺍﻟﻤﻌﺎﻤﻼﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺘﻌﺘﺒﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﺴﺎﺴﺎ ﻟﺒﻨﺎﺀ‬
‫ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ 1‬اﻟﻤﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ‪ ،‬ص‪.560‬‬

‫‪12‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺍﺴﺒﺎﺏ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫ﺍﻥ ﺘﻌﺩﺩ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﺨﺘﻼﻓﻬﺎ ﻴﺘﻴﺢ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻤﺠﺎل ﻟﺩﺨﻭﻟﻬﺎ ﻭﺍﻻﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﻔﺭﺹ ﺍﻟﻜﺎﻤﻨﺔ ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﺤﻴﺙ‬
‫ﺴﻤﺤﺕ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﻭﺍﻟﻅﺭﻭﻑ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻁﻭﺭ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ ﻭﻅﺭﻭﻑ ﺍﺨﺭﻯ ﻋﻠﻰ ﺘﺴﻬﻴل ﻋﻤﻠﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﺩﺨﻭل‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﺍﻟﻤﻘﺎﺒل ﻨﺠﺩ ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺒﻌﻀﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺘﺴﻌﻰ ﻋﺎﺩﺓ ﺍﻟﺤﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﺴﻭﻗﻬﺎ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺘﻌﻤل ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻭﻴﻅﻬﺭ ﻓﻲ ﺴﻠﻭﻙ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻨﻬﺎ ﺘﻔﻀل ﺴﻭﻗﻬﺎ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻫﻨﺎﻙ ﻋﺩﺓ‬
‫‪1‬‬
‫ﻤﺒﺭﺭﺍﺕ ﻟﻬﺫﺍ ﺍﻟﺘﻔﻀﻴل ﻴﻤﻜﻥ ﺘﺤﺩﻴﺩﻫﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺤﺠﻡ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺍﺘﺴﺎﻉ ﻨﻁﺎﻗﻬﺎ ﻭﻤﺎ ﺘﻭﻓﺭﻩ ﻤﻥ ﺤﺭﻴﺔ ﺍﻟﺤﺭﻜﺔ ﻭﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺒﺎﺩﺭﺓ؛‬

‫‪ -‬ﺘﻭﻓﺭ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻻﻤﺎﻥ ﻭﺍﻟﺒﺴﺎﻁﺔ ﻭﺍﻟﺘﺠﺎﻨﺱ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺒﺎﻟﺴﻭﻕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﻘﺩﺓ؛‬

‫‪ -‬ﺍﺤﺘﻤﺎل ﺍﻟﻔﺸل ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﺘﺭﺍﺒﻁ ﻭﺘﺸﺎﺒﻙ ﻋﻭﺍﻤل ﻜﺜﻴﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻟﻸﺴﻭﺍﻕ‬
‫ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ؛‬

‫ﻭﻋﻠﻰ ﺍﻟﺭﻏﻡ ﻤﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺴﺒﺎﺏ ﻨﺠﺩ ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺘﻬﺘﻡ ﺒﺎﻟﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﺯﺍﺩ ﺘﻭﺠﻪ‬
‫ﺍﻟﺩﻭل ﻭﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻨﺤﻭ ﺍﻟﻌﻤل ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻭﺍﻟﺴﺒﺏ ﻴﻌﻭﺩ ﺍﻟﻰ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﺘﺩﺍﺨﻠﺔ‬
‫‪2‬‬
‫ﺍﻻﺜﺭ ﻭﺍﻟﻤﺘﻤﺜﻠﺔ ﻓﻲ‪:‬‬

‫‪ -1‬ﺘﺤﺭﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ‪ :‬ﺤﻴﺙ ﺍﻨﺨﻔﻀﺕ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻔﺭﻀﻬﺎ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺤﺭﻴﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺘﺤﺭﻴﻙ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﻋﺒﺭ ﺍﻟﺤﺩﻭﺩ ﺩﺨﻭﻻ ﻭﺨﺭﻭﺠﺎ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻤﻥ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ‬
‫ﻤﻴﺯﺍﺕ ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺍﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﺍﺴﺘﻔﺎﺩﺕ ﻤﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﺤﺭﺭ ﺤﺭﻴﺔ ﺘﻨﻘل ﺍﻟﻌﻤﺎﻟﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﻭﻜﺫﺍ ﺭﺍﺱ ﺍﻟﻤﺎل‬
‫ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ‪ ،‬ﻭﺘﺴﻌﻰ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺎﺕ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴل ﻭﺍﻟﺤﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﺍﻟﻤﻔﺭﻭﻀﺔ ﻋﻠﻰ ﺤﺭﻜﺔ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫ﺒﺴﺒﺏ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺸﺄﻥ‪.‬‬

‫‪ -2‬ﺍﻟﺘﻭﺴﻊ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ‪ :‬ﺍﺼﺒﺤﺕ ﺍﻟﻴﻭﻡ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻜﺜﺭ ﻋﺎﻟﻤﻴﺔ ﺒﺴﺒﺏ ﺍﻟﻨﻘل ﺍﻟﺫﻱ ﺍﺼﺒﺢ ﺍﺴﺭﻉ ﻤﻥ ﺍﻱ ﻭﻗﺕ ﻤﻀﻰ‬
‫ﻭﻜﺫﺍ ﺍﻻﺘﺼﺎﻻﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺭﻗﺎﺒﺔ ﻋﻥ ﺒﻌﺩ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻤﺘﺘﺒﻊ ﻟﺤﺭﻜﺔ ﺍﻟﺘﻘﺩﻡ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ ﻴﺠﺩ ﺍﻨﻬﺎ ﻜﺎﻨﺕ ﺘﻤﺭ ﺒﺒﻁﺀ‬
‫ﺸﺩﻴﺩ ﺨﻼل ﺍﻟﻘﺭﻭﻥ ﺍﻟﻤﺎﻀﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﻜﺱ ﻭﻗﺘﻨﺎ ﻫﺫﺍ ﺤﻴﺙ ﺘﻅﻬﺭ ﻭﺘﺘﺴﺎﺭﻉ ﺍﻻﺒﺘﻜﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﻜل ﻭﻗﺕ ﻭﻓﻲ ﻜل ﻟﺤﻅﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺘﻘﺩﻡ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ ﻟﻪ ﺘﺄﺜﻴﺭ ﻓﻌﺎل ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﺍﺩﻯ ﺍﻟﻰ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﻭﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺒﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺘﺯﺩﺍﺩ ﺼﻔﻘﺎﺕ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﺍﻟﺭﻗﺎﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺸﻐﻴل ﻓﻲ‬

‫‪ 1‬ﺸﺭﻴﻑ ﻋﻠﻲ ﺍﻟﺼﻭﺹ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ )ﺍﻻﺴﺱ ﻭﺍﻟﺘﻁﺒﻴﻘﺎﺕ(‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﺴﺎﻤﺔ ﻟﻠﻨﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2012 ،‬ﺹ‪.81‬‬
‫ﺯﺍﻫﺩ ﻤﺤﻤﺩ ﺩﻴﺭﻱ‪ ،‬ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﻟﻠﻨﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2011 ،‬ﺹ ﺹ‪.27-26‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪13‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﻁﺎﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻗﺩ ﺘﻜﻭﻥ ﺼﻌﺒﺔ ﻭﻤﻌﻘﺩﺓ ﺍﻻ ﺍﻥ ﺘﺤﺴﻴﻥ ﺍﻻﺘﺼﺎﻻﺕ ﺒﻜﺎﻓﺔ ﺍﻨﻭﺍﻋﻬﺎ ﺍﺩﻯ‬
‫ﺍﻟﻰ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﻗﺩﺭﺓ ﺍﻟﻤﺩﻴﺭﻴﻥ ﺍﻟﺭﻗﺎﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺩﺍﺨل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻭﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺒﺎﻟﺫﺍﺕ‪ ،‬ﺘﻤﺜل ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻻﻟﻜﺘﺭﻭﻨﻴﺔ ﻅﺎﻫﺭﺓ ﻋﺎﻟﻤﻴﺔ ﻓﺭﻀﺕ ﻨﻔﺴﻬﺎ ﻜﺎﺤﺩ ﻨﺘﺎﺌﺞ ﺍﻟﺜﻭﺭﺓ‬
‫ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺘﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺘﺸﻴﺭ ﺍﻟﺘﻭﻗﻌﺎﺕ ﺍﻟﻰ ﺍﻥ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻻﻟﻜﺘﺭﻭﻨﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﺘﺒﺭ ﺍﺤﺩﺙ ﺍﻻﺴﺎﻟﻴﺏ ﻓﻲ ﺍﺘﻤﺎﻡ‬
‫ﺍﻟﺼﻔﻘﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﺴﻭﻑ ﺘﺴﺘﺤﻭﺫ ﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻤﻥ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﺘﻌﺎﻤﻼﺕ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺩﻴﺔ‪،‬‬
‫ﻭﻗﺩ ﺴﺎﻫﻡ ﻓﻲ ﺘﻨﺎﻤﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﺓ ﺍﻻﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻤﺘﺯﺍﻴﺩ ﻟﺸﺒﻜﺔ ﺍﻻﻨﺘﺭﻨﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﺩ ﺜﻤﺭﺓ ﺍﻟﺘﻁﻭﺭﺍﺕ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﺴﺎﺭﻋﺔ ﻓﻲ ﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﻭﺍﻟﺤﺎﺴﺒﺎﺕ ﻭﻭﺴﺎﺌل ﺍﻻﺘﺼﺎل‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﺴﻤﺤﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺒﻜﺔ ﺍﻭ ﺒﺎﻻﺤﺭﻯ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‬
‫ﺍﻻﻟﻜﺘﺭﻭﻨﻴﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻤﻥ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺍﻟﺤﺩﻴﺜﺔ ﻭﺍﻻﺘﺼﺎل ﺍﻟﻔﻭﺭﻱ ﺍﻟﻰ ﺠﺎﻨﺏ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻤﻬﺎ ﻜﻭﺴﻴﻠﺔ‬
‫ﺍﻋﻼﻨﻴﺔ ﺘﺘﻴﺢ ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﺍﻻﺴﻌﺎﺭ ﻭﺸﺭﻭﻁ ﺍﻟﺘﺴﻠﻴﻡ ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻨﻬﺎ ﺘﺴﻤﺢ ﺒﻌﻘﺩ ﻭﺍﺘﻤﺎﻡ ﺍﻟﺼﻔﻘﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‪ .‬ﻭﺒﻬﺫﺍ ﺘﻌﺩ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻻﻟﻜﺘﺭﻭﻨﻴﺔ ﻭﺴﻴﻠﺔ ﻤﺜﻤﺭﺓ ﻟﻠﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺒﺴﺭﻋﺔ ﻤﺫﻫﻠﺔ ﻭﺒﺘﻜﻠﻔﺔ‬
‫ﻤﻨﺨﻔﻀﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺘﻤﻜﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻤﻥ ﺘﺨﻁﻲ ﺍﻟﺤﻭﺍﺠﺯ ﺍﻟﻤﻜﺎﻨﻴﺔ ﻭﺍﻟﻭﺼﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺒﻌﻴﺩﺓ ﻭﻤﺘﻌﺩﺩﺓ‪ ،‬ﻭﺘﺨﻁﻲ‬
‫ﺍﻟﺤﻭﺍﺠﺯ ﺍﻟﺯﻤﻨﻴﺔ ﺒﺎﻟﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﺍﻭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﺨﺭﻯ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﺍﺭ ﺍﻟﺴﺎﻋﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺘﺴﺎﻫﻡ ﺍﻴﻀﺎ ﻓﻲ ﺍﺘﺴﺎﻉ‬
‫‪1‬‬
‫ﻓﺭﺹ ﺍﻻﺨﺘﻴﺎﺭ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺘﻌﺎﻤﻠﻴﻥ ﻤﻊ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪.‬‬

‫‪ -3‬ﻭﻀﻊ ﻭﺘﻁﻭﻴﺭ ﺍﻟﺘﺭﺘﻴﺒﺎﺕ ﺍﻟﻤﺩﻋﻤﺔ‪ :‬ﻭﻴﺘﻡ ﺍﺘﺤﺎﺫ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺘﺭﺘﻴﺒﺎﺕ ﻭﺍﻻﺠﺭﺍﺀﺍﺕ ﻭﺍﻟﻨﻅﻡ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﻬل ﻭﺘﺩﻋﻡ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺎﺕ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺘﺅﺩﻱ ﺍﻟﻰ ﺘﺴﻬﻴل ﺘﺩﻓﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﺘﺨﻔﻴﺽ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺭﻏﻡ‬
‫ﻤﻥ ﺍﻥ ﺍﻟﻤﻘﺎﻴﻀﺔ ﻭﺍﻟﺘﺒﺎﺩل ﻤﺎﺯﺍﻻ ﻴﺤﺩﺜﺎﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻻ ﺍﻥ ﺍﻟﻤﻘﺎﻴﻀﺔ ﺘﻌﺩ ﺒﻁﻴﺌﺔ ﻭﻤﺴﺘﻬﻠﻜﺔ ﻟﻠﻭﻗﺕ ﻜﻤﺎ ﺍﻨﻬﺎ ﻤﺭﺘﻔﻌﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ‪ ،‬ﻟﺫﺍ ﻴﺘﺯﺍﻴﺩ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﻭﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﺴﻬﻴﻼﺕ ﺍﻟﻤﻤﻨﻭﺤﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﻤﻨﻬﺎ ﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺒﻨﻜﻴﺔ ﻭﺘﻠﻙ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻘﺩﻤﻬﺎ ﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﺘﺄﻤﻴﻥ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﺍﻟﺒﺭﻴﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻴﻤﻜﻥ ﺸﺭﺍﺅﻫﺎ ﻭﺩﻓﻊ ﺜﻤﻨﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺤﺎل ﻤﻥ‬
‫‪2‬‬
‫ﺍﻱ ﻤﻜﺎﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪.‬‬

‫ﻜل ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺴﺒﺎﺏ ﻭﺍﺨﺭﻯ ﺠﻌﻠﺕ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺘﺴﻌﻰ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﻭﺍﻟﻌﻤل ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ‬
‫‪3‬‬
‫ﺘﻬﺩﻑ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻥ ﺩﺨﻭﻟﻬﺎ ﺍﻟﻤﺠﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﺍﻟﻰ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻻﻫﺩﺍﻑ ﻨﺒﺭﺯﻫﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺤﺠﻡ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺘﻭﺍﻓﻕ ﻤﻊ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﻓﻌﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﺤﺠﻡ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻨﻅﺭﺍ ﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻲ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺠﺩﻴﺩﺓ؛‬

‫‪ -‬ﺍﻻﻨﺨﻔﺎﺽ ﺍﻟﻨﺴﺒﻲ ﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﺍﻭ ﺠﺯﺀ ﻤﻨﻬﺎ ﻓﻲ ﺒﻌﺽ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ؛‬

‫‪ 1‬ﻋﺼﺎم ﻋﺒﺪ اﻟﻐﻨﻲ ﻋﻠﻲ‪ ،‬اﺣﻤﺪ ﻋﺒﺪ اﻟﻤﻨﻌﻢ ﺷﻔﯿﻖ‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬ص ص‪.31-29‬‬
‫‪ 2‬ﺴﻴﺩ ﻤﺤﻤﺩ ﺠﺎﺩ ﺍﻟﺭﺏ‪ ،‬ﻤﻭﻀﻭﻋﺎﺕ ﺍﺩﺍﺭﻴﺔ ﻤﺘﻘﺩﻤﺔ ﻭﺘﻁﺒﻴﻘﺎﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﻤﻨﻅﻤﺎﺕ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪) ،‬ﺩﻭﻥ ﺫﻜﺭ ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻨﺸﺭ ﻭﺒﻠﺩ ﺍﻟﻨﺸﺭ(‪ ،2009 ،‬ﺹ‪.143‬‬
‫‪3‬‬
‫ﻋﻠﻲ ﺍﺒﺭﺍﻫﻴﻡ ﺍﻟﺨﻀﺭ‪ ،‬ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺭﺴﻼﻥ ﻟﻠﻁﺒﺎﻋﺔ ﻭﺍﻟﻨﺸﺭ‪ ،‬ﺴﻭﺭﻴﺎ‪ ،2007 ،‬ﺹ ﺹ‪.36-35‬‬
‫‪14‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫‪ -‬ﺍﻻﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﺘﻌﺩﺩ ﻭﺘﻨﻭﻉ ﺍﻻﺴﻭﺍﻕ ﻭﻤﺼﺎﺩﺭ ﺍﻟﺘﻭﺭﻴﺩﺍﺕ ﺒﺤﻴﺙ ﻴﻤﻜﻥ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﻋﻠﻰ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﺼﺎﺩﺭ‬
‫ﻓﻲ ﺘﺄﻤﻴﻥ ﺍﺤﺘﻴﺎﺠﺎﺘﻬﺎ ﻭﻫﺫﺍ ﻴﺠﻨﺒﻬﺎ ﺒﻌﺽ ﺍﻻﺨﻁﺎﺭ ﻜﺎﻟﺘﻘﻠﺒﺎﺕ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ ﻭﺍﻟﻅﺭﻭﻑ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻤﺜﻼ؛‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﻻﺴﺎﻟﻴﺏ ﻭﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺴﺎﺌﺩﺓ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻻﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻨﻬﺎ؛‬

‫‪ -‬ﺘﻭﻓﻴﺭ ﻗﺎﻋﺩﺓ ﺍﻭﺴﻊ ﻭﺃﺩﻕ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﻋﻥ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺘﺴﻬل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻘﺭﺍﺀﺍﺕ ﺍﻟﺼﺤﻴﺤﺔ‬
‫ﻟﻠﺘﻁﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﺤﺎﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺭﺘﻘﺒﺔ ﻟﻸﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺩﻓﺔ؛‬

‫‪ -‬ﺍﻻﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﻁﺎﻗﺎﺕ ﺍﻻﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﻁﻠﺔ ﻭﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﺴﺘﻐﻠﺔ ﺍﻟﻨﺎﺘﺠﺔ ﻋﻥ ﻋﺩﻡ ﻗﺩﺭﺓ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺨﺎﺼﺔ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﺴﺘﻴﻌﺎﺏ ﻜﺎﻤل ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻤﻤﺎ ﻴﺅﺩﻱ ﺍﻟﻰ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ‪ ،‬ﻟﻬﺫﺍ ﻓﺎﻥ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﻓﻲ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻴﺴﺎﻫﻡ ﻓﻲ‬
‫ﺘﺨﻔﻴﺽ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻁﺒﻘﺎ ﻟﻤﻔﻬﻭﻡ ﻗﺎﻨﻭﻥ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ ﺍﻟﺤﺠﻡ؛‬

‫‪ -‬ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﻤﺯﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻻﺭﺒﺎﺡ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺍﻻﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﻔﺭﻭﻕ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻤﻥ‬
‫ﺠﻬﺔ ﻭﺘﺨﻔﻴﺽ ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﺍﺨﺭﻯ؛‬

‫‪ -‬ﺍﻤﺘﺩﺍﺩ ﺩﻭﺭﺓ ﺤﻴﺎﺓ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ؛‬

‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺘﺼﻨﻴﻑ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫ﻴﺨﺘﻠﻑ ﺘﺼﻨﻴﻑ ﺍﻭ ﺘﻘﺴﻴﻡ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺒﺈﺨﺘﻼﻑ ﺍﻷﺴﺱ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻤﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻑ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻹﻁﺎﺭ‬
‫ﺴﻨﺤﺎﻭل ﺘﻘﺩﻴﻡ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻔﺎﺕ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺘﺼﻨﻴﻑ ﻟﻴﻔﻨﺠﺴﺘﻭﻥ‬

‫ﻗﺩﻡ ﻟﻴﻔﻨﺠﺴﺘﻭﻥ ﺘﺼﻨﻴﻔﺎ ﻟﻸﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺎﺱ ﺍﻟﺘﻘﺩﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻭﺍﻟﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻲ ﻟﻠﺩﻭل‪ ،‬ﻭﻴﺘﻤﺜل ﻫﺫﺍ‬
‫ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻑ ﻓﻲ‪:‬‬

‫ﺍﻭﻻ‪ -‬ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻐﺭﺒﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻘﺩﻤﺔ‪ :‬ﻭﺘﺸﻤل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭل ﻜﻼ ﻤﻥ ﺍﻭﺭﻭﺒﺎ ﺍﻟﻐﺭﺒﻴﺔ ﻭﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻥ ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻭﻻﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ‬
‫ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻬﺫﻩ ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺘﺘﻤﻴﺯ ﺒﺎﻟﺘﻘﺩﻡ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ ﻭﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﻭﻨﻤﻭ ﺍﻟﺩﺨل ﺍﻟﻘﻭﻤﻲ ﻭﺍﻟﻔﺭﺩﻱ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﻤﻤﻴﺯﺍﺘﻬﺎ ﺍﻴﻀﺎ‬
‫ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺍﻟﻨﻔﻘﺎﺕ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻟﺒﺤﺙ ﻭﺍﻟﺘﻁﻭﻴﺭﻓﻲ ﺍﻟﻤﺠﺎﻻﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺘﺸﻬﺩ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﺭﺘﻔﺎﻋﺎ ﻓﻲ ﺩﺭﺠﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺩﺍﺨل ﺍﺴﻭﺍﻗﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺘﻘﻭﻡ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭل ﺒﺘﺼﺩﻴﺭ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﻻﺴﺘﻬﻼﻜﻴﺔ ﻟﻸﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻻﺨﺭﻯ ﺍﻤﺎ‬
‫ﺍﺴﺘﻴﺭﺍﺩﻫﺎ ﻓﻴﻘﺘﺼﺭ ﻋﻠﻰ ﺴﻠﻊ ﺍﻟﺘﻔﺎﺨﺭ ﻭﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﻔﺭﻴﺩﺓ ﻓﻘﻁ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﺘﻭﻀﺤﻪ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺘﺘﺒﻨﻰ ﻫﺫﻩ‬
‫ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻨﻅﺎﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻟﺭﺍﺴﻤﺎﻟﻲ ﺍﻭ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ،‬ﻭﺠﻤﻴﻊ ﺍﺸﻜﺎل ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺒﺸﻘﻴﻪ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻭﻏﻴﺭ‬
‫ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻤﺘﺎﺤﺔ ﺍﻤﺎﻡ ﺍﻻﺠﺎﻨﺏ‪.‬‬

‫‪15‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺜﺎﻨﻴﺎ‪ -‬ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻐﺭﺒﻴﺔ ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ‪ :‬ﺘﻌﺘﺒﺭ ﺍﻏﻠﺏ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭل ﻤﺴﺘﻌﻤﺭﺍﺕ ﺴﺎﺒﻘﺔ ﻟﺩﻭل ﺍﻟﺼﻨﻑ ﺍﻻﻭل‪ ،‬ﻟﺫﻟﻙ ﻓﻬﻴﻜل‬
‫ﺍﻨﻅﻤﺘﻬﺎ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﻭﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻤﺸﺘﻘﺔ ﻤﻥ ﺍﻻﻨﻅﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻟﺩﻭل ﺍﻟﺼﻨﻑ ﺍﻻﻭل‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺍﻤﺜﻠﺔ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ‬
‫ﻨﺠﺩ ﺍﺴﺘﺭﺍﻟﻴﺎ ﻭﻨﻴﻭﺯﻻﻨﺩ ﻭﺠﻨﻭﺏ ﺍﻓﺭﻴﻘﻴﺎ‪ ،‬ﻭﺘﻌﺘﺒﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭل ﻏﻨﻴﺔ ﺤﻴﺙ ﻴﺭﺘﻔﻊ ﻓﻴﻬﺎ ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺩﺨل ﺍﻟﻔﺭﺩ‪ ،‬ﺍﻻ ﺍﻥ‬
‫ﺍﺴﻭﺍﻗﻬﺎ ﺘﻤﺘﺎﺯ ﺒﺤﺠﻤﻬﺎ ﺍﻟﺼﻐﻴﺭ ﺍﻭ ﺍﻟﻤﺤﺩﻭﺩ ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺒﺎﻟﺼﻨﻑ ﺍﻻﻭل‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺘﻔﻀل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻘﺎﺩﻤﺔ‬
‫‪1‬‬
‫ﻤﻥ ﺍﻟﻭﻻﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ ﻭﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻥ ﻭﺒﺭﻴﻁﺎﻨﻴﺎ‪.‬‬

‫ﺜﺎﻟﺜﺎ‪ -‬ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ‪ :‬ﺘﻘﻊ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭل ﻓﻲ ﺍﺴﻴﺎ ﻭﺍﻓﺭﻴﻘﻴﺎ ﻭﺍﻤﺭﻴﻜﺎ ﺍﻟﻼﺘﻴﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺘﺘﻤﻴﺯ ﺒﺈﻋﺘﻤﺎﺩﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﺘﺼﺩﻴﺭ ﺍﻟﻤﻭﺍﺩ‬
‫ﺍﻻﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﺨﺎﻡ ﻭﺘﺘﻤﻴﺯ ﺍﻴﻀﺎ ﺒﺈﻨﺨﻔﺎﺽ ﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﻤﻌﻴﺸﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻨﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﻨﻔﺴﻪ ﺘﺘﺼﻑ‬
‫ﺒﻜﺒﺭ ﺤﺠﻡ ﺍﺴﻭﺍﻗﻬﺎ‪ ،‬ﺍﻤﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﺠﺎﻨﺏ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﻱ ﻓﻬﻲ ﺘﻔﻀل ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﺩﺓ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻙ ﻜﺸﻜل ﻤﻘﺒﻭل ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﻨﺎﺤﻴﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﻭﺴﻴﻠﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﺘﻘﺩﻡ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﻻﻴﻌﻨﻲ ﺍﻥ ﺍﻻﺸﻜﺎل ﺍﻻﺨﺭﻯ ﻟﻼﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﻏﻴﺭ‬
‫ﻤﺭﻏﻭﺒﺔ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭل ﻓﻬﻲ ﺍﻴﻀﺎ ﺘﺩﺨل ﻀﻤﻥ ﻨﻁﺎﻕ ﺘﻔﻀﻴﻼﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺭﺍﺒﻌﺎ‪ -‬ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﺸﻴﻭﻋﻴﺔ‪/‬ﺍﻻﺸﺘﺭﺍﻜﻴﺔ‪ :‬ﻭﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻨﺘﻬﺞ ﻓﻲ ﻨﻅﺎﻤﻬﺎ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻻﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﻤﻭﺠﻪ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻑ ﺒﺎﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻤﺨﻁﻁ ﺍﻟﻤﺭﻜﺯﻱ‪ ،‬ﻭﻋﻨﺩ ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭل ﺒﺩﻭل ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺎﺕ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ ﻨﻼﺤﻅ ﺍﻨﻬﺎ ﻓﻘﻴﺭﺓ‬
‫ﻨﺴﺒﻴﺎ ﻋﻥ ﺍﻻﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺼﻨﻑ ﺘﻅﻬﺭ ﻤﺸﻜﻠﺔ ﻭﺼﻌﻭﺒﺔ ﺍﻤﺎﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﻫﺫﻩ‬
‫ﺍﻟﺩﻭل ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ‪ ،‬ﻟﺫﻟﻙ ﺘﻠﺠﺄ ﺍﻟﻰ ﺒﻌﺽ ﺍﻻﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﻻﺨﺭﻯ ﻜﺎﻟﻤﻌﺎﺭﺽ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺭﺍﺨﻴﺹ‬
‫ﻭﺍﻹﺘﻔﺎﻗﻴﺎﺕ‪...‬ﺍﻟﺦ‪ ،‬ﺍﻱ ﺍﻻﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﻟﺘﻲ ﻻ ﺘﻨﻁﻭﻱ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻘﺔ ﻓﻲ ﻤﺤﺎﻭﻟﺔ ﻤﻨﻬﺎ ﻟﺩﺨﻭل ﻤﺜل ﻫﺫﻩ‬
‫‪2‬‬
‫ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻤﻥ ﺤﻴﺙ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻟﺘﻘﺩﻡ‬

‫ﻓﻤﻌﻴﺎﺭ ﺘﻘﺴﻴﻡ ﺍﻟﺩﻭل ﺒﻴﻥ ﻤﺘﻘﺩﻤﺔ ﻭﻏﻴﺭ ﻤﺘﻘﺩﻤﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺘﻘﺩﻤﺔ ﻤﻨﻬﺎ ﺘﺘﻭﻓﺭ ﻓﻴﻬﺎ ﺃﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻴﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻤﻥ ﺤﻴﺙ‬
‫ﺩﺨل ﺍﻷﻓﺭﺍﺩ‪ ،‬ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﺍﻟﻤﺘﻘﺩﻤﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ‪ ،‬ﺍﻻﺘﺼﺎﻻﺕ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻭﺍﺼﻼﺕ‪ ،‬ﺍﻟﺒﺤﺙ ﺍﻟﻌﻠﻤﻲ‪ ،‬ﺍﻟﺼﺤﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺤﺼﻭل‬
‫ﻋﻠﻰ ﻤﻴﺎﻩ ﺍﻟﺸﺭﺏ ﺍﻟﻨﻘﻴﺔ‪ ،‬ﺘﻭﻓﺭ ﺨﺩﻤﺎﺕ ﺍﻟﺼﺭﻑ ﺍﻟﺼﺤﻲ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺤﺎﻓﻅﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﻭﺍﻟﻭﻗﺎﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻠﻭﺙ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺃﻀﻴﻔﺕ‬
‫ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻌﺩ ﻤﻌﺎﻴﻴﺭ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻜﺤﻘﻭﻕ ﺍﻹﻨﺴﺎﻥ ﻭﺍﻟﺩﻴﻤﻭﻗﺭﺍﻁﻴﺔ ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ‪ ،‬ﺃﻤﺎ ﺍﻟﺩﻭل ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﺘﻘﺩﻤﺔ ﻓﻬﻲ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﻭﻓﺭ ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ ﺒﺩﺭﺠﺎﺕ ﺃﻗل‪ ،‬ﻭﺇﺫﺍ ﻜﺎﻨﺕ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﻤﻌﺎﻴﻴﺭ ﺍﻟﺼﺎﺭﻤﺔ ﺼﺎﻟﺤﺔ ﻟﻠﺘﻘﺴﻴﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺼﻌﻴﺩ ﺍﻷﻜﺎﺩﻴﻤﻲ‪ ،‬ﻓﺈﻥ‬
‫ﺍﻋﺘﻤﺎﺩﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﺭﺽ ﺍﻟﻭﺍﻗﻊ ﻴﺒﺩﻭ ﻤﺨﺘﻠﻔﺎ ﺠﺫﺭﻴﺎ‪ ،‬ﻷﻥ ﺍﻟﺘﻘﺴﻴﻡ ﺍﻟﺘﻨﻤﻭﻱ ﻴﺨﻀﻊ ﻟﻌﻭﺍﻤل ﺃﺨﺭﻯ ﻜﺎﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ‬

‫‪1‬ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺴﻼﻡ ﺍﺒﻭ ﻗﺤﻑ‪ ،‬ﺍﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ )ﺍﻻﺼﻭل ﺍﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﻭﺍﻻﺩﻟﺔ ﺍﻟﺘﻁﺒﻴﻘﻴﺔ(‪ ،‬ﻁ‪ ،2‬ﻤﻨﺸﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﺤﻠﺒﻲ ﺍﻟﺤﻘﻭﻗﻴﺔ‪ ،‬ﻟﺒﻨﺎﻥ‪ ،2003 ،‬ﺹ ﺹ‬
‫‪.206-205‬‬
‫‪2‬ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺴﻼﻡ ﺍﺒﻭ ﻗﺤﻑ‪ ،‬ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ ﻭﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻜﺘﺏ ﺍﻟﻌﺭﺒﻲ ﺍﻟﺤﺩﻴﺙ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2012،‬ﺹ‪.39‬‬
‫‪16‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﻭﺍﻟﻌﺴﻜﺭﻴﺔ ﻭﺍﻟﻘﻭﺍﺴﻡ ﺍﻷﻴﺩﻴﻭﻟﻭﺠﻴﺔ‪ ،‬ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻤﺎ ﻴﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﻤﻌﺎﻴﻴﺭ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺠﺭﺩﺓ‪ ،‬ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻟﻨﻘﻴﺽ ﻤﻥ ﺘﺼﻨﻴﻑ ﺍﻟﺩﻭل ﺤﺴﺏ ﻤﺴﺘﻭﻯ ﺩﺨل ﺍﻷﻓﺭﺍﺩ ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻌﺘﺒﺭ ﺃﻜﺜﺭ ﺩﻗﺔ ﻭﻭﻀﻭﺤﺎ‪ ،‬ﻭﻤﻊ ﺃﻥ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﺩﻭل ﺍﺴﺘﻁﺎﻋﺕ ﻋﺒﺭ ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ ﺍﻟﺜﻼﺜﺔ ﺍﻷﺨﻴﺭﺓ ﺍﺠﺘﻴﺎﺯ ﻤﺭﺤﻠﺔ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﺩﺍﻤﺔ ﺒل ﺤﻘﻘﺕ ﺩﺭﺠﺔ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﻨﻤﻭ ﺃﺸﺒﻪ ﻤﺎ ﺘﻜﻭﻥ ﺒﺎﻟﻤﻌﺠﺯﺓ‪ ،‬ﻟﻜﻥ ﻴﻔﺭﺽ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺃﻥ ﺘﻘﺒﻊ ﺇﻟﻰ ﻤﺎﻻ ﻨﻬﺎﻴﺔ‪ ،‬ﻀﻤﻥ ﻗﺎﺌﻤﺔ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺜل ﻜﻭﺭﻴﺎ‬
‫ﺍﻟﺠﻨﻭﺒﻴﺔ ﻭﻫﻭﻨﻎ ﻜﻭﻨﻎ ﻭﺴﻨﻐﺎﻓﻭﺭﺓ‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﺩﻭل ﺃﺨﺭﻯ ﻜﺎﻨﺕ ﺘﺼﻨﻑ ﻀﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ ﻭﻤﺎ ﻴﺯﺍل ﻭﺍﻗﻌﻬﺎ ﺍﻟﺘﻨﻤﻭﻱ‬
‫ﺍﻟﺤﻘﻴﻘﻲ ﻴﺩﻭﺭ ﻀﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ ﻜﺒﻭﻟﻨﺩﺍ ﻭﺴﻠﻭﻓﺎﻨﻴﺎ‪ ،‬ﺴﻠﻭﻓﻴﻜﻴﺎ‪ ،‬ﻫﻨﻐﺎﺭﻴﺎ‪ ،‬ﻤﺎﻟﻁﺎ ﻭﻗﺒﺭﺹ‪ ،‬ﻟﻜﻥ ﺒﻤﺠﺭﺩ ﺍﻨﻀﻤﺎﻤﻬﺎ‬
‫ﺇﻟﻰ ﺩﻭل ﺍﻻﺘﺤﺎﺩ ﺍﻷﻭﺭﻭﺒﻲ ﻓﻘﺩ ﺼﻨﻔﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﻴﻭﻡ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ ﻹﻨﻀﻤﺎﻤﻬﺎ ﻀﻤﻥ ﻗﺎﺌﻤﺔ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﺘﻘﺩﻤﺔ‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﻴﺜﺒﺕ ﺃﻥ‬
‫ﺍﻟﻤﻌﻴﺎﺭ ﻓﻲ ﺘﻘﺴﻴﻡ ﺍﻟﺩﻭل ﻗﺎﺌﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﺇﻴﺩﻴﻭﻟﻭﺠﻴﺔ‪ ،‬ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻤﺎ ﻫﻭ ﻗﺎﺌﻡ ﻋﻠﻰ ﻤﻌﺎﻴﻴﺭ ﺍﻟﺭﻗﻲ ﻭﺍﻟﺘﻁﻭﺭ‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻟﺤﻘﻴﻘﻲ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻑ ﻭﻓﻘﺎ ﻟﻠﺩﺨل‪ ،‬ﻫﻴﻜل ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ ﻭﺍﻟﻨﻤﻭ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‬

‫ﻭﻷﻏﺭﺍﺽ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﺈﻨﻪ ﻴﻤﻜﻥ ﺇﻋﺎﺩﺓ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻑ ﻭﻓﻘﺎ ﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﺩﺨل‪ ،‬ﻫﻴﻜل‬
‫‪2‬‬
‫ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ ﻭﻤﺭﺤﻠﺔ ﺍﻟﻨﻤﻭ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪ .‬ﻭﻋﻠﻴﻪ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻘﺴﻴﻡ ﺩﻭل ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﺇﻟﻰ‪:‬‬

‫ﺍﻭﻻ‪ -‬ﺩﻭل ﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻤﺘﻘﺩﻤﺔ‬

‫ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺘﻘﺴﻴﻤﻬﺎ ﺇﻟﻰ ﻤﺠﻤﻭﻋﺘﻴﻥ ﻷﻏﺭﺍﺽ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻲ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﺫﺍﺕ ﻫﻴﻜل ﺘﺼﻨﻴﻌﻲ ﻤﺘﻘﺩﻡ‬
‫ﻭﻤﺘﻭﺴﻁ ﺩﺨل ﻤﺭﺘﻔﻊ ﻭﻜﺜﺎﻓﺔ ﺴﻜﺎﻨﻴﺔ ﻤﺭﺘﻔﻌﺔ‪ ،‬ﺍﻷﻤﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻨﺸﻲﺀ ﺴﻭﻗﺎ ﻓﻲ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺩﻭل ﺫﺍﺕ ﻁﺒﻴﻌﺔ ﻤﺤﺩﺩﺓ ﺘﻔﻴﺩ‬
‫ﺼﺎﻨﻊ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻲ ﻓﻲ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺃﻫﺩﺍﻓﻪ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻨﺤﻭ ﻭﺍﻀﺢ‪ ،‬ﺃﻤﺎ ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﻭﻫﻲ ﺍﻟﺩﻭل‬
‫ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻘﺩﻤﺔ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﻘﻭﺓ ﺍﻟﺸﺭﺍﺌﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﺨﻔﻀﺔ ﻓﻬﻲ ﺘﺘﻤﻴﺯ ﺒﻬﻴﻜل ﺼﻨﺎﻋﻲ ﻤﺘﻘﺩﻡ ﻭﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺩﺨل ﻤﺭﺘﻔﻊ ﻏﻴﺭ‬
‫ﺃﻥ ﺍﻟﻜﺜﺎﻓﺔ ﺍﻟﺴﻜﺎﻨﻴﺔ ﻤﻨﺨﻔﻀﺔ‪ ،‬ﺍﻷﻤﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻀﻊ ﻤﺅﺸﺭﺍ ﻟﺼﺎﻨﻊ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺭﺍﻏﺒﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﻤﻔﺎﺩﻩ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺃﺨﻁﺎﺭ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﻨﺘﻴﺠﺔ ﻟﻀﻌﻑ ﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﻓﻲ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺩﻭل‪ ،‬ﻭﺘﻘﻊ‬
‫ﺍﻟﻭﻻﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ ﺍﻷﻤﺭﻴﻜﻴﺔ ﻭﻜﻨﺩﺍ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻤﻠﻜﺔ ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ‪ ،‬ﻓﺭﻨﺴﺎ‪ ،‬ﺍﻴﻁﺎﻟﻴﺎ‪ ،‬ﺍﺴﺒﺎﻨﻴﺎ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺎﻨﻴﺎ ﻭﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ‬
‫ﺍﻷﻭﻟﻰ‪ ،‬ﻭﺘﻘﻊ ﻜل ﻤﻥ ﺍﻴﺭﻟﻨﺩﺍ ﻭﻨﻴﻭﺯﻴﻠﻨﺩﺍ‪ ،‬ﺍﻟﻨﻤﺴﺎ‪ ،‬ﺒﻠﺠﻴﻜﺎ‪ ،‬ﻓﻨﻠﻨﺩﺍ‪ ،‬ﺍﻟﺩﻨﻤﺎﺭﻙ‪ ،‬ﺍﻟﺴﻭﻴﺩ‪ ،‬ﺍﻟﻨﺭﻭﻴﺞ ﻭﺴﻭﻴﺴﺭﺍ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻫﺫﻩ ﻤﺠﺭﺩ ﺃﻤﺜﻠﺔ ﺘﻀﻊ ﺇﻁﺎﺭﺍ ﻋﺎﻤﺎ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻻﺴﺘﺭﺸﺎﺩ ﺒﻪ ﻋﻨﺩ ﺘﺤﻠﻴل ﻫﻴﻜل ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‬
‫ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫ﺒﺴﺎﻡ ﺍﻟﻜﺴﺎﺴﺒﺔ‪ ،‬ﻤﻌﺎﻴﻴﺭ ﺘﻘﺴﻴﻡ ﺍﻟﺩﻭل ﺒﻴﻥ ﻤﺘﻘﺩﻤﺔ ﻭﻨﺎﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺘﺎﺡ ﻋﻠﻰ‪ ،[Link] :‬ﺘﺎﺭﺥ ﺍﻟﺘﺼﻔﺢ‪.2014/08/11 :‬‬
‫‪1‬‬

‫ﻧﻮري ﻣﻨﯿﺮ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﻭﺍﻫﻤﻴﺘﻪ ﻓﻲ ﻤﺴﺎﻴﺭﺓ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ )ﺍﺴﻘﺎﻁ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻭﻁﻥ ﺍﻟﻌﺭﺒﻲ ‪ ،(2000_1990‬ﺍﻁﺭﻭﺤﺔ ﺩﻜﺘﻭﺭﺍﻩ‪ ،‬ﺘﺨﺼﺹ‬ ‫‪2‬‬

‫ﺘﺴﻴﻴﺭ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪ ،2005/2004 ،‬ص ص‪.69-68‬‬

‫‪17‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺜﺎﻨﻴﺎ‪ -‬ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ‬

‫ﻭﺘﻘﺴﻡ ﺃﻴﻀﺎ ﺇﻟﻰ ﻤﺠﻤﻭﻋﺘﻴﻥ ﺒﺤﻴﺙ ﺘﺘﻤﻴﺯ ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﺒﻬﻴﻜل ﺘﺼﻨﻴﻊ ﻤﻨﺨﻔﺽ ﻭﻤﺘﻭﺴﻁ ﺩﺨل ﻤﺭﺘﻔﻊ‬
‫ﻭﻜﺜﺎﻓﺔ ﺴﻜﺎﻨﻴﺔ ﻤﺭﺘﻔﻌﺔ ﻭﻫﺫﻩ ﺍﻟﺨﺼﺎﺌﺹ ﻗﺩ ﺘﺠﻌل ﻤﻨﻬﺎ ﺴﻭﻗﺎ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﻭﺤﺠﻡ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻤﺭﺘﻔﻊ ﻟﻴﺱ ﻓﻘﻁ ﻋﻠﻰ ﺴﻠﻌﺔ‬
‫ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻭﻟﻜﻥ ﻋﻠﻰ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﻜﻨﺘﻴﺠﺔ ﻟﻀﻌﻑ ﺍﻟﻬﻴﻜل ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻲ ﺒﻬﺎ‪ ،‬ﺃﻤﺎ ﺍﻟﻤﺠﻭﻋﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﻓﺈﻨﻬﺎ‬
‫ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻟﺩﻭل ﺫﺍﺕ ﺍﻟﻜﺜﺎﻓﺔ ﺍﻟﺴﻜﺎﻨﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﺨﻔﻀﺔ ﻭﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺩﺨل ﻤﻨﺨﻔﺽ ﺇﻟﻰ ﺠﺎﻨﺏ ﻀﻌﻑ ﺍﻟﻬﻴﻜل ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻲ‬
‫ﺃﻴﻀﺎ‪ ،‬ﻭﺘﻘﻊ ﻋﻠﻰ ﺴﺒﻴل ﺍﻟﻤﺜﺎل ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻜل ﻤﻥ ﺍﻟﻬﻨﺩ ﻭﺍﻟﺼﻴﻥ‪ ،‬ﺍﻟﺒﺎﻜﺴﺘﺎﻥ‪ ،‬ﻨﻴﺠﻴﺭﻴﺎ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪،‬‬
‫ﺍﻟﻤﻜﺴﻴﻙ‪ ،‬ﺍﻟﺒﺭﺍﺯﻴل‪ ،‬ﺇﺜﻴﻭﺒﻴﺎ‪ ،‬ﺇﻴﺭﺍﻥ‪ ،‬ﺍﻟﺯﺍﺌﻴﺭ‪ ،‬ﻟﻴﺒﻴﺎ‪ ،‬ﻋﻤﺎﻥ‪ ،‬ﺍﻟﺴﻌﻭﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪ ،‬ﺍﻟﻜﻭﻴﺕ ﻭﺍﻹﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ ﺒﻴﻨﻤﺎ ﺘﻘﻊ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﻤﻌﻅﻡ ﺩﻭل ﺇﻓﺭﻴﻘﻴﺎ ﺠﻨﻭﺏ ﺍﻟﺼﺤﺭﺍﺀ‪.‬‬

‫ﺜﺎﻟﺜﺎ‪ -‬ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻟﺩﻭل ﺤﺩﻴﺜﺔ ﺍﻟﻌﻬﺩ ﺒﺎﻟﺘﺼﻨﻴﻊ‬

‫ﻓﻬﻲ ﺘﺘﻤﻴﺯ ﺒﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺨﺼﺎﺌﺹ ﻭﻟﻌل ﺃﻫﻤﻬﺎ ﺘﻘﺩﻡ ﺍﻟﻬﻴﻜل ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻲ ﻭﻗﻭﺓ ﺸﺭﺍﺌﻴﺔ ﻤﺭﺘﻔﻌﺔ‪،‬‬
‫ﻭﻨﺨﻠﺹ ﻤﻤﺎ ﺴﺒﻕ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻫﻴﻜل ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻓﻲ ﻜل ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﻴﺨﺘﻠﻑ ﻋﻥ ﻏﻴﺭﻫﺎ ﺒﺩﺭﺠﺔ ﺘﺒﺭﻴﺭ ﺍﺘﺨﺎﺫ‬
‫ﻗﺭﺍﺭﺍﺕ ﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺔ ﻭﺼﻴﺎﻏﺔ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺘﻨﺎﺴﺏ ﻜل ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻋﻠﻰ ﺤﺩﺍ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺭﺍﺒﻊ‪ :‬ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺎﺱ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬

‫ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﻰ ﺘﺼﻨﻴﻑ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺤﺴﺏ ﻨﻭﻉ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻥ ﺍﻴﺠﺎﺯﻫﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫ﺠﺩﻭل )‪ :(1-1‬ﺘﺼﻨﻴﻑ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺤﺴﺏ ﻨﻭﻉ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬

‫ﺤﺭﻴﺔ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‬ ‫ﻨﻭﻋﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﻗﻭﺘﻬﺎ‬ ‫ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﻴﻥ ﻭﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ‬ ‫ﺍﻟﻬﻴﻜل‬
‫ﻭﺍﻟﺨﺭﻭﺝ ﻤﻨﻬﺎ‬ ‫ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‬ ‫ﻭﺍﻟﻘﻭﺓ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﻀﻴﺔ ﻟﻜل ﻤﻨﻬﻤﺎ‬ ‫ﺍﻟﺴﻭﻗﻲ‬
‫‪ -‬ﻭﺠﻭﺩ ﺤﺭﻴﺔ ﻟﻠﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ‬ ‫‪ -‬ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻤﺘﺠﺎﻨﺴﺔ ﺍﻱ‬ ‫ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺱ ﺍﻟﺘﺎﻡ ‪ -‬ﻋﺩﺩ ﻜﺒﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﻴﻥ‬
‫ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻭ ﺍﻟﺨﺭﻭﺝ ﻤﻨﻬﺎ ﻟﻌﺩﻡ‬ ‫ﻟﻬﺎ ﺒﺩﺍﺌل ﺘﺎﻤﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ ﺍﻟﺼﻐﺎﺭ‪.‬‬
‫ﻭﺠﻭﺩ ﻤﻌﻭﻗﺎﺕ ﻤﺎﻟﻴﺔ ﺍﻭ ﻤﺎﺩﻴﺔ ﺍﻭ‬ ‫‪ -‬ﺍﻨﻌﺩﺍﻡ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﺴﻠﻌﻴﺔ‬ ‫)ﺍﻨﻌﺩﺍﻡ ﺍﻟﻘﻭﺓ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﻀﻴﺔ‬
‫ﻗﺎﻨﻭﻨﻴﺔ ﺍﻭ ﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺔ‬ ‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺜﻤﺭﻴﻥ ﻭﺍﻟﻤﺠﻬﺯﻴﻥ(‬

‫‪ -‬ﻭﺠﻭﺩ ﻋﻭﺍﺌﻕ ﺩﺨﻭل‪:‬‬ ‫‪ -‬ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻤﺘﻤﻴﺯﺓ ﻟﻴﺱ ﻟﻬﺎ‬ ‫‪ -‬ﻤﻨﺘﺞ ﻭﺍﺤﺩ‬ ‫ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭ‬
‫ﻤﺎﻟﻴﺔ‪ :‬ﺭﺃﺱ ﻤﺎل ﻜﺒﻴﺭ‬ ‫ﺒﺩﺍﺌل ﺘﺎﻤﺔ‬ ‫‪ -‬ﻤﻨﺘﺠﺎﻥ )ﺍﺤﺘﻜﺎﺭ ﺜﻨﺎﺌﻲ(‬
‫‪ -‬ﻀﻌﻑ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﺴﻠﻌﻴﺔ ﻤﺎﺩﻴﺔ‪ :‬ﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﻭﻤﻬﺎﺭﺍﺕ‬ ‫‪) -‬ﻤﺸﺘﺭﻱ ﻤﺤﺘﻜﺭ ﻭﺒﺎﺌﻊ‬
‫ﻋﻤﺎﻟﻴﺔ ﻭﺍﺩﺍﺭﻴﺔ‬ ‫ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺤﺘﻜﺭﻴﻥ‬ ‫ﻤﺤﺘﻜﺭ(‬
‫ﻗﺎﻨﻭﻨﻴﺔ‪ :‬ﺤﻕ ﺍﻻﻤﺘﻴﺎﺯ ﻭﺍﻻﺨﺘﺭﺍﻉ‬ ‫ﻭﺠﻭﺩ ﻗﻭﺓ ﺘﻔﺎﻭﻀﻴﺔ‬
‫‪18‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫‪-‬ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻟﻬﺎ ﺒﺩﺍﺌل ﻤﻘﺎﺭﺒﺔ ‪ -‬ﺤﺭﻴﺔ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻭ‬ ‫‪ -‬ﻋﺩﺩ ﻟﻴﺱ ﺒﺎﻟﻜﺒﻴﺭ ﻭﻻ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬
‫ﺍﻟﺨﺭﻭﺝ ﻤﻨﻬﺎ‬ ‫‪ -‬ﻴﺘﻤﺘﻊ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺒﺎﻟﺘﻨﻭﻉ‬ ‫ﺒﺎﻟﺼﻐﻴﺭ‬ ‫ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺘﻤﺎﻴﺯ ﺍﻟﻤﻅﻬﺭﻱ‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺘﻤﺎﻴﺯ ﺒﺎﻟﺨﺩﻤﺎﺕ‬
‫‪ -‬ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﺴﻠﻌﻴﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ‬

‫‪ -‬ﺴﻠﻊ ﻤﺘﻤﺎﻴﺯﺓ ﻭﻟﻬﺎ ﺒﺩﺍﺌل ‪ -‬ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﻌﻭﻗﺎﺕ ﻜﻤﺎ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﺤﺘﻜﺎﺭ ﺍﻟﻘﻠﺔ ‪ -‬ﻗﻠﺔ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﻴﻥ ﺍﻟﻜﺒﺎﺭ‬
‫ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭ ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ‪ :‬ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ‬ ‫ﻤﻘﺎﺭﺒﺔ‬ ‫‪ -‬ﻭﺠﻭﺩ ﻗﻭﺓ ﺘﻔﺎﻭﻀﻴﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ‬
‫ﺍﻭ ﺍﻟﺘﻭﺍﻁﺅ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﻱ ﺍﻭ‬ ‫‪ -‬ﺴﻠﻊ ﻟﻬﺎ ﺒﺩﺍﺌل ﻤﺘﺠﺎﻨﺴﺔ‬ ‫ﻟﻜل ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﻴﻥ‬
‫ﺍﻟﻀﻤﻨﻲ‪ ،‬ﺍﻟﺤﺭﻭﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ‪،‬‬ ‫ﺘﻭﺠﺩ ﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺴﻌﺭﻴﺔ ﺤﺎﺩﺓ‬ ‫ﻭﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ‬
‫ﻋﻭﻟﻤﺔ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬

‫ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ‪ :‬ﻗﺎﺴﻤﻲ ﺍﻟﺴﻌﻴﺩ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻔﺎﻋل ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺭﺴﺎﻟﺔ ﻭﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻴﺔ ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺤﺎﻟﺔ ﺒﻌﺽ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺼﻨﺎﻋﺔ‬
‫ﺍﻻﺩﻭﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻁﺭﻭﺤﺔ ﺩﻜﺘﻭﺭﺍﻩ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﻓﺭﺤﺎﺕ ﻋﺒﺎﺱ‪-‬ﺴﻁﻴﻑ‪-‬ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪ ،2012-2011 ،‬ﺹ‪.104‬‬

‫ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ ﻴﻌﻜﺱ ﻭﻴﻭﻀﺢ ﻤﻤﻴﺯﺍﺕ ﻜل ﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺤﺴﺏ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪ ،‬ﻓﻠﻜل ﻨـﻭﻉ‬
‫ﺨﺼﻭﺼﻴﺎﺘﻪ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻤﻴﺯﻩ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻭﺍﻗﻊ ﺍﻟﻴﻭﻡ ﻴﻌﻜﺱ ﻤﺨﺘﻠﻑ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﻨﻭﺍﻉ‪ ،‬ﻓﺎﺫﺍ ﺘﻡ ﺍﻟﻨﻅﺭ ﺍﻟﻰ ﻗﻁﺎﻉ ﺍﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﻐﺫﺍﺌﻴﺔ‬
‫ﻭﺒﺎﻟﺨﺼﻭﺹ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﺒﺎﺕ ﺍﻟﻐﺎﺯﻴﺔ ﻓﻬﻭ ﻴﺨﺘﻠﻑ ﻋﻥ ﻗﻁﺎﻉ ﺍﻻﺩﻭﻴﺔ ﻤﺜﻼ‪ ،‬ﻭﻨﻔﺱ ﺍﻟﺸﻲﺀ ﻴﻼﺤﻅ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻘﻁﺎﻋﺎﺕ‬
‫ﺍﻻﺨﺭﻯ ﻓﻲ ﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻻﺩﻭﻴﺔ‪ ،‬ﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴل‪ ،‬ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ‪ ،‬ﺍﻻﺴﻠﺤﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻔﻀﺎﺀ‪...‬ﺍﻟﺦ‪ ،‬ﻓﻜل ﺴﻭﻕ ﺘﻤﺘﺎﺯ ﺒﺩﺭﺠﺔ ﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬
‫ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺨﺎﻤﺱ‪ :‬ﺘﺼﻨﻴﻑ ﻤﺨﺘﻠﻁ‬

‫ﻭﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﺍﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻫﻨﺎﻙ ﻤﻥ ﻴﻘﺴﻡ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﻰ ﺜﻼﺜﺔ ﺍﺼﻨﺎﻑ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺍﻟﻤﻬﻡ ﻤﻌﺭﻓﺘﻬﺎ ﺨﺎﺼﺔ ﻋﻨﺩ ﺩﺭﺍﺴﺔ‬
‫ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﻭﺍﺨﺘﻴﺎﺭﻫﺎ ﻗﺒل ﺍﺴﺘﻬﺩﺍﻑ ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ ﻤﻨﻬﺎ ﺍﻭ ﺍﺤﺩﺍﻫﺎ‪ ،‬ﻓﻬﺫﺍ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻑ ﻴﺒﺭﺯ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻤﺘﺎﺯ ﺒﻬﺎ‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺘﺘﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺼﻨﺎﻑ ﻓﻲ‪:‬‬

‫‪ -1‬ﺍﻟﺼﻨﻑ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ ﺫﺍﺕ ﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺴﺭﻴﻌﺔ )ﻤﺜﻼ ﺍﻟﻭﻻﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻐﺭﺒﻴﺔ‬
‫ﻟﻼﺘﺤﺎﺩ ﺍﻻﻭﺭﻭﺒﻲ(‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Ministre des Travaux Publics et Services Gouvernementaux, Guide pas à pas à l’exportation, Equipe Canada INC,‬‬
‫‪2005, pp 12-13.‬‬
‫‪19‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺘﻭﺯﻴﻊ ﻓﻌﺎل ﻟﻠﺴﻠﻊ ﺍﻭ ﺘﻘﺩﻴﻡ ﻟﻠﺨﺩﻤﺔ ﺒﺩﻭﻥ ﻨﻘﺎﺌﺹ‪ ،‬ﺭﻗﺎﺒﺔ ﻤﻤﺘﺎﺯﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﻭﻋﻴﺔ ﻭﺨﻁﻁ ﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻤﻔﺼﻠﺔ‪،‬‬ ‫‪‬‬
‫ﻜل ﻫﺫﺍ ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﻤﻔﺘﺎﺤﻴﺔ ﻟﻠﻨﺠﺎﺡ؛‬
‫ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﻋﺩﻡ ﺘﻤﻜﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻥ ﺘﻜﻠﻡ ﻟﻐﺔ ﺍﻟﺒﻠﺩ ﺒﻁﻼﻗﺔ‪ ،‬ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻌﻤل ﻤﻊ ﺸﺭﻴﻙ ﻤﺤﻠﻲ ﻤﻥ ﺍﺠل ﺘﻔﺎﺩﻱ‬ ‫‪‬‬
‫ﺍﻟﻤﺸﺎﻜل ﺍﻟﻠﻐﻭﻴﺔ ﻭﺍﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ؛‬

‫‪ -2‬ﺍﻟﺼﻨﻑ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ ﻤﺭﺘﺒﻁﺔ ﺒﺎﻻﺯﺩﻫﺎﺭ ﻗﺎﺌﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ )ﻤﺜﻼ ﺒﻌﺽ ﺩﻭل ﺍﻤﺭﻴﻜﺎ‬
‫ﺍﻟﺠﻨﻭﺒﻴﺔ(‪.‬‬

‫‪ ‬ﻗﺎﺒﻠﻴﺎﺕ ﺍﻻﺘﺼﺎل ﺒﻴﻥ ﺍﻻﺸﺨﺎﺹ‪ ،‬ﺤﺴﺎﺴﻴﺔ ﻨﺤﻭ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻴﺴﺭ ﻜﺎﻤل ﻓﻲ ﻟﻐﺔ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﻜﻠﻬﺎ ﺘﻤﺜل‬
‫ﺍﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﺍﻻﺴﺎﺴﻴﺔ ﻟﺒﻨﺎﺀ ﻋﻼﻗﺎﺕ ﺠﻴﺩﺓ ﻤﻊ ﺸﺭﻴﻙ ﻓﻲ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺴﻭﻕ؛‬
‫‪ ‬ﻋﻨﺩ ﺍﻻﻨﻁﻼﻕ‪ ،‬ﺍﻟﺭﻭﺍﺒﻁ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ ﻻﺒﺩ ﺍﻥ ﺘﺅﺴﺱ ﻭﺘﻭﻀﻊ ﻓﻲ ﺍﻋﻠﻰ ﻤﺴﺘﻭﻯ؛‬

‫‪ -3‬ﺍﻟﺼﻨﻑ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ ﻗﺎﺌﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺘﻤﻭﻴل ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺘﻤﻭﻴﻠﻴﺔ ﺩﻭﻟﻴﺔ )ﻤﺜﻼ ﺩﻭل ﺍﻓﺭﻴﻘﻴﺎ(‪.‬‬

‫‪ ‬ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﻓﻲ ﻁﻭﺭ ﺍﻟﻨﻤﻭ ﺍﻭ ﻓﻲ ﺍﻻﻨﺘﻘﺎل؛‬

‫‪ ‬ﻻﺒﺩ ﻤﻥ ﻭﻗﺕ ﻤﻥ ﺍﺠل ﻨﻤﻭ ﺍﻟﺴﻭﻕ؛‬
‫‪ ‬ﺍﻟﻠﻴﻭﻨﺔ ﻓﻲ ﻤﻤﺎﺭﺴﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺔ ﻓﻬﻲ ﻤﻥ ﺍﻻﻤﻭﺭ ﺍﻟﻤﻬﻤﻪ؛‬
‫‪ ‬ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻬﻡ ﺍﻟﻌﻤل ﻤﻊ ﻤﻨﻅﻤﺔ ﺘﻤﻭﻴل ﻤﺅﺜﺭﺓ ﻜﻁﺭﻑ ﺜﺎﻟﺙ ﻜﺎﻟﺒﻨﻙ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ؛‬

‫ﺍﻨﻁﻼﻗﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻑ ﺍﻟﺫﻱ ﻗﺩﻤﻪ ﻟﻴﻔﻨﺠﺴﺘﻭﻥ ﻭﺍﻟﺘﻘﺴﻴﻤﺎﺕ ﺍﻻﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻴﻤﻜﻨﻨﺎ ﺘﻘﺩﻴﻡ ﺍﻭ ﺍﻗﺘﺭﺍﺡ ﺘﺼﻨﻴﻑ ﺍﺨﺭ‬
‫ﻟﻸﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻴﻘﻭﻡ ﻋﻠﻰ ﺃﺴﺎﺱ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻨﺠﺩ ﻤﺜﻼ ﺍﻻﺘﺤﺎﺩ ﺍﻻﻭﺭﻭﺒﻲ‪ ،‬ﺍﻟﻨﺎﻓﺘﺎ )ﺍﻤﺭﻴﻜﺎ‪-‬ﻜﻨﺩﺍ‪-‬‬
‫ﺍﻟﻤﻜﺴﻴﻙ(‪ ،‬ﺍﻻﺴﻴﺎﻥ‪ ،‬ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺤﺭﺓ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺠﻠﺱ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﻟﺨﻠﻴﺠﻲ‪...‬ﺍﻟﺦ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﻨﻪ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ‬
‫ﺘﻘﺴﻴﻤﺎﺕ ﺍﺨﺭﻯ ﻟﻸﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩﺍ ﻋﻠﻰ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺤﺘﻰ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺘﻘﺴﻴﻤﺎﺘﻬﺎ ﻟﻼﻗﺎﻟﻴﻡ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻨﺠﺩ ﻤﺜﻼ‪ :‬ﺍﻟﺸﺭﻕ ﺍﻻﻭﺴﻁ‪ ،‬ﺸﻤﺎل ﺍﻓﺭﻴﻘﻴﺎ‪ ،‬ﺸﺭﻕ ﺍﺴﻴﺎ ﻭﺍﻟﻤﺤﻴﻁ ﺍﻟﻬﺎﺩﻱ‪ ،‬ﺍﻭﺭﻭﺒﺎ‬
‫ﻭﺍﺴﻴﺎ ﺍﻟﻭﺴﻁﻰ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻤﺭﻴﻜﺎ ﺍﻟﻼﺘﻴﻨﻴﺔ ﻭﺍﻟﻜﺎﺭﻴﺒﻲ‪ ،‬ﺠﻨﻭﺏ ﺍﺴﻴﺎ‪...‬ﺍﻟﺦ‪.‬‬

‫ﻟﻘﺩ ﻤﻜﻨﻨﺎ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ ﻤﻥ ﻤﻌﺭﻓﺔ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﻤﺎ ﺘﻤﺘﺎﺯ ﺒﻪ ﻤﻥ ﺨﺼﺎﺹ ﺘﺨﺘﻠﻑ ﻋﻥ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬
‫ﻭﺍﻻﻁﺭﺍﻑ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩﺓ ﺒﻬﺎ ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﻤﺨﺘﻠﻑ ﺘﺼﻨﻴﻔﺎﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺘﻁﺭﻕ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻟﻰ ﻅﺎﻫﺭﺓ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ‬
‫ﻭﺍﺒﺭﺍﺯ ﺍﻫﻡ ﺍﻻﺴﺒﺎﺏ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺩﻓﻊ ﺒﺎﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺘﻭﺠﻪ ﻨﺤﻭ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﻋﻤﻭﻤﺎ ﺤﺘﻰ ﻭﺍﻥ ﺘﻌﺩﺩﺕ ﻫﺫﻩ‬
‫ﺍﻻﺴﺒﺎﺏ ﺤﺴﺏ ﻁﺒﻴﻌﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻ ﺍﻨﻬﺎ ﺘﺘﻤﺤﻭﺭ ﺤﻭل ﺍﺴﺒﺎﺏ ﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻭﺍﺨﺭﻯ ﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪20‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﺴﺒﺎﺏ ﺍﻟﻨﻤﻭ ﺍﻟﻤﺘﺯﺍﻴﺩ ﻓﻲ ﺍﻷﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ )ﺩﻭﺍﻓﻊ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ(‬

‫ﻴﻤﻜﻥ ﺍﺒﺭﺍﺯ ﺍﺴﺒﺎﺏ ﺍﻟﻨﻤﻭ ﻭﺍﻟﺘﻁﻭﺭ ﺍﻟﻬﺎﺌل ﻓﻲ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻨﻁﻼﻗﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺤﺎﻭﻟﺕ‬
‫ﺘﻔﺴﻴﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺴﺒﺎﺏ‪ ،‬ﻓﻌﺠﺯ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻜﻼﺴﻴﻜﻴﺔ ﻓﻲ ﺘﻔﺴﻴﺭ ﺍﺴﺒﺎﺏ ﻗﻴﺎﻡ ﺍﻟﺘﺒﺎﺩل ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﺒﺴﺒﺏ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﺴﺭﻴﻊ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻻﺼﻌﺩﺓ ﺴﻭﺍﺀ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﺤﺘﻰ ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺔ‪...‬ﺍﻟﺦ‪ ،‬ﻜﻠﻬﺎ‬
‫ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﺩﺕ ﺍﻟﻰ ﻀﺭﻭﺭﺓ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﻨﻅﺭﻴﺎﺕ ﺒﺩﻴﻠﺔ ﻟﺴﺎﺒﻘﺎﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻋﻁﺎﺀ ﻤﺒﺭﺭﺍﺕ ﻟﻠﺘﻭﺴﻊ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻻﻋﻤﺎل‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻭﻗﺒل ﺍﻟﺘﻁﺭﻕ ﺍﻟﻰ ﺍﻫﻡ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﻌﺎﺼﺭﺓ ﺴﻭﻑ ﻨﺤﺎﻭل ﺍﻟﻘﺎﺀ ﺍﻟﻀﻭﺀ ﻋﻠﻰ ﺍﻫﻡ ﻤﺎﺠﺎﺀﺕ ﺒﻪ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻜﻼﺴﻴﻜﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﺨﺹ ﻜﻼ ﻤﻥ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻨﻔﻘﺎﺕ ﺍﻟﻤﻁﻠﻘﺔ ﻻﺩﻡ ﺴﻤﻴﺙ ﻭﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻨﻔﻘﺎﺕ ﺍﻟﻨﺴﺒﻴﺔ ﻟﺩﺍﻓﻴﺩ ﺭﻴﻜﺎﺭﺩﻭ‬
‫ﻭﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻘﻴﻡ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻟﺠﻭﻥ ﺴﺘﻴﻭﺍﺭﺙ ﻤﻴل‪.‬‬

‫ﻓﻬﺫﻩ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ )ﺍﻟﻜﻼﺴﻴﻜﻴﺔ(‪ ،‬ﻜﺎﻥ ﻟﻬﺎ ﻫﺩﻑ ﻓﻲ ﺘﻭﻀﻴﺢ ﺍﻟﺘﻘﺴﻴﻡ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻲ ﻟﻠﻨﺸﺎﻁﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻜﻤﺎ ﻟﻬﺎ ﻫﺩﻑ‬
‫ﺍﻋﻁﺎﺀ ﺘﺒﺭﻴﺭ ﺤﻭل ﻓﺎﺌﺩﺓ ﺍﻟﻤﺒﺎﺩﻻﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ ،‬ﻓﺎﺩﻡ ﺴﻤﻴﺙ ﺒﻨﻰ ﺍﺴﺒﺎﺏ ﻗﻴﺎﻡ ﺍﻟﺘﺒﺎﺩل ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺎﺱ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻤﻁﻠﻘﺔ‪ ،‬ﺍﻱ ﺍﻨﻪ ﺤﺘﻰ ﻴﻘﻭﻡ ﺍﻟﺘﺒﺎﺩل ﺒﻴﻥ ﺩﻭﻟﺘﻴﻥ ﻻﺒﺩ ﺍﻥ ﺘﺒﻴﻊ ﺍﺤﺩﺍﻫﻤﺎ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ ﺍﻗل ﻤﻥ ﺍﺴﻌﺎﺭ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻻﺨﺭﻯ‪ ،‬ﺍﻤﺎ ﺩﺍﻓﻴﺩ ﺭﻴﻜﺎﺭﺩﻭ ﻓﻘﺩ ﺍﻨﻁﻠﻕ ﻤﻥ ﻤﺒﺩﺃ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﻭﻟﻴﺴﺕ ﺍﻟﻤﻁﻠﻘﺔ‪ ،‬ﻭﻴﺭﻯ ﺍﻨﻪ ﻴﻤﻜﻥ‬
‫ﻟﺩﻭﻟﺘﻴﻥ ﺍﻥ ﺘﻘﻭﻤﺎ ﺒﺎﻟﺘﺒﺎﺩل ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﺒﻨﺎﺀ ﻋﻠﻰ ﺘﺨﺼﺹ ﻜل ﺩﻭﻟﺔ ﻓﻲ ﺍﻨﺘﺎﺝ ﻤﻌﻴﻥ‪ ،‬ﺒﺤﻴﺙ ﺍﺫﺍ ﻜﺎﻨﺕ ﺩﻭﻟﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ‬
‫ﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ ﺍﻨﺘﺎﺝ ﺴﻠﻌﺘﻴﻥ ﻤﺜﻼ ﻭﺒﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻗل ﻓﻤﻥ ﻤﺼﻠﺤﺘﻬﺎ ﺍﻥ ﺘﺘﺨﺼﺹ ﻓﻲ ﺍﻨﺘﺎﺝ ﺴﻠﻌﺔ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﻭﺘﺘﺭﻙ‬
‫ﺍﻟﻤﺠﺎل ﻟﻠﺩﻭﻟﺔ ﺍﻻﺨﺭﻯ ﺘﺘﺨﺼﺹ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻤﺎ ﺠﻭﻥ ﺴﺘﻴﻭﺍﺭﺙ ﻤﻴل ﻓﻜﺎﻥ ﻟﻪ ﺩﻭﺭ ﻜﺒﻴﺭ ﻓﻲ ﺘﺤﻠﻴل ﻗﺎﻨﻭﻥ‬
‫ﺍﻟﻨﻔﻘﺎﺕ ﺍﻟﻨﺴﺒﻴﺔ ﻭﻋﻼﻗﺘﻪ ﺒﻤﻌﺩل ﺍﻟﺘﺒﺎﺩل ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ ،‬ﺍﻱ ﺍﻥ ﻨﻅﺭﻴﺘﻪ ﺤﺎﻭﻟﺕ ﺍﺴﺘﻜﻤﺎل ﻤﺎ ﻋﺠﺯﺕ ﻋﻨﻪ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺭﻴﻜﺎﺭﺩﻭ‬
‫‪1‬‬
‫ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﻤﻌﺩل ﺍﻟﺘﺒﺎﺩل ﺍﻟﻔﻌﻠﻲ ﺍﻟﺫﻱ ﺴﺘﺘﻡ ﻋﻨﺩﻩ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻁﺒﻘﺎ ﻟﻘﻭﻯ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ ﺒﻴﻥ ﺩﻭﻟﺘﻴﻥ‪.‬‬

‫ﺍﻤﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻨﻅﺭﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻠﺕ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻜﻼﺴﻴﻜﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺤﺎﻭﻟﺕ ﺒﺩﻭﺭﻫﺎ ﺘﻔﺴﻴﺭ ﺍﺴﺒﺎﺏ ﻗﻴﺎﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﺘﺩﻭﻴل‬
‫ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ‪ ،‬ﺘﺠﺩﺭ ﺍﻻﺸﺎﺭﺓ ﻫﻨﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻋﺩﺩﺍ ﻜﺒﻴﺭﺍ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺎﺕ‪ ،‬ﺍﻻ ﺍﻨﻨﺎ ﺴﻨﻘﺘﺼﺭ ﻋﻠﻰ ﻋﺭﺽ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺎﺕ‬
‫ﺍﻻﻜﺜﺭ ﺸﻴﻭﻋﺎ ﺩﻭﻥ ﺍﻻﺨﺭﻯ ﻭﺍﻟﺴﺒﺏ ﻴﻌﻭﺩ ﺍﻟﻰ ﺍﻥ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺩﻗﻴﻕ ﻻﺴﺎﺱ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺎﺕ ﻴﻭﺤﻲ ﺒﻭﺠﻭﺩ ﺘﺩﺍﺨل ﻭﺒﻨﺎﺀ‬
‫ﻤﺸﺘﺭﻙ ﻟﺒﻌﺽ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺎﺕ‪ ،‬ﻟﺫﻟﻙ ﻨﺠﺩ ﻫﻨﺎﻙ ﺸﺒﻪ ﺍﺘﻔﺎﻕ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻜﺘﺎﺏ ﻭﺍﻟﺒﺎﺤﺜﻴﻥ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺨﺼﻭﺹ ﻭﻤﻥ ﺒﻴﻨﻬﻡ ﻋﺒﺩ‬
‫ﺍﻟﺴﻼﻡ ﺍﺒﻭ ﻗﺤﻑ‪ ،‬ﺍﻟﺫﻱ ﺍﻋﺘﺒﺭ ﻋﺭﺽ ﻜل ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺎﺕ ﻫﻭ ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﻀﺭﺏ ﻤﻥ ﻀﺭﻭﺏ ﺍﻻﺴﻬﺎﺏ ﻭﺍﻟﺘﻜﺭﺍﺭ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫ﻴﻭﺴﻑ ﺤﻤﻴﺩﻱ‪ ،‬ﻤﺴﺘﻘﺒل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺭﺓ ﻭﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻴﺔ ﻓﻲ ﻅل ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ‪ ،‬ﺍﻁﺭﻭﺤﺔ ﺩﻜﺘﻭﺭﺍﻩ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺭﻉ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪،‬‬
‫ﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺴﻴﻴﺭ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪ ،2008-2007 ،‬ﺹ ﺹ‪.40-37‬‬
‫‪21‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﻭﻋﻠﻴﻪ ﺴﻨﺤﺎﻭل ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﺘﻁﺭﻕ ﺍﻟﻰ ﺍﻫﻡ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﻌﺎﺼﺭﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺠﺎﺀﺕ ﻟﺘﻔﺴﻴﺭ ﺍﺴﺒﺎﺏ ﻨﻤﻭﺀ‬
‫ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻫﻡ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺎﺕ‪:‬‬

‫‪ ‬ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺩﻭﺭﺓ ﺤﻴﺎﺓ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻭﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫‪ ‬ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﻭﻗﻊ ﻭﻨﻅﺭﻴﺔ ﻋﺩﻡ ﺍﻜﺘﻤﺎل ﺍﻟﺴﻭﻕ‬
‫‪ ‬ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﺤﻤﺎﻴﺔ ﻭﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻻﻨﺘﻘﺎﺌﻴﺔ‬

‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺩﻭﺭﺓ ﺤﻴﺎﺓ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻓﻲ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫ﺴﻴﺤﺎﻭل ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﺒﺭﺍﺯ ﺩﻭﺍﻓﻊ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ ﺒﺎﻟﺘﺭﻜﻴﺯ ﻋﻠﻰ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺩﻭﺭﺓ ﺤﻴﺎﺓ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻭﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﺤﺘﻜﺎﺭ‬
‫ﺍﻟﺴﻭﻕ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺩﻭﺭﺓ ﺤﻴﺎﺓ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻓﻲ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫ﺒﺴﺒﺏ ﺍﻟﺘﻘﺩﻡ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ ﺍﻟﺴﺭﻴﻊ ﻭﻅﻬﻭﺭ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻜﻼﻋﺏ ﺭﺌﻴﺴﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺒﺎﺩل ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ ،‬ﻟﻡ ﺘﻌﺩ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺩﻴﺔ ﻗﺎﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺘﻴﻌﺎﺏ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺘﻁﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﺤﺎﺼﻠﺔ ﻭﺍﻟﺘﻜﻴﻑ ﻤﻌﻬﺎ ﻭﺍﻴﺠﺎﺩ ﺍﻟﺘﻔﺴﻴﺭ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺏ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻨﺴﺠﻡ ﻭﻭﺍﻗﻊ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻟﺫﻟﻙ ﺠﺎﺀﺕ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺩﻭﺭﺓ ﺤﻴﺎﺓ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻜﻨﻤﻭﺫﺝ ﻤﻨﺎﺴﺏ ﻟﻴﺱ ﻓﻘﻁ‬
‫ﻟﺸﺭﺡ ﺍﺘﺠﺎﻫﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺒﺎﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﻨﻤﺎ ﺍﻴﻀﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻭﺴﻊ ﺒﺎﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻭﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ‪1.‬ﻭﻭﻓﻘﺎ ﻟﻬﺫﻩ‬
‫ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻥ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻴﻤﺭ ﺒﺎﺭﺒﻌﺔ ﻤﺭﺍﺤل ﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ‪:‬‬

‫ﺍﻭﻻ‪ -‬ﻤﺭﺤﻠﺔ ﺍﻟﺘﻘﺩﻴﻡ‪ :‬ﺍﻟﻤﻨﺘﻭﺝ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ ﻴﻘﺩﻡ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﺒﻌﺩ ﺒﺫل ﻤﺠﻬﻭﺩ ﻭﺍﺴﺘﻐﻼل ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﻭﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻁﺎﺭ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﻭﺍﻟﺘﻁﻭﻴﺭ‪ ،‬ﺒﻌﺩ ﺍﺘﻤﺎﻡ ﺍﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﻤﻨﺘﻭﺝ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ‪ ،‬ﻴﻁﺭﺡ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺒﺎﺴﺎﻟﻴﺏ ﻤﻬﻤﺔ ﻭﺒﺴﻌﺭ ﻤﺭﺘﻔﻊ ﻜﻤﺎ ﻴﺩﺭ‬
‫ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻨﺘﻭﺝ ﻋﺎﺌﺩﺍ ﺨﺎﺼﺎ ﻤﻥ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎل ﻴﻜﻭﻥ ﻤﺭﺘﻔﻌﺎ‪ ،‬ﻓﺎﺒﺘﻜﺎﺭ ﻤﻨﺘﺞ ﻫﻭ ﺍﺴﺘﺠﺎﺒﺔ ﻟﺤﺎﺠﺔ ﻤﻠﺤﻭﻅﺔ ﻋﻨﺩ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻴﻌﻁﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻨﺘﻭﺝ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ ﻟﻠﻤﺒﺘﻜﺭ ﻤﺴﺘﻭﻯ ﻤﻌﻴﻥ ﻤﻥ ﻗﻭﺓ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭ‬
‫ﻭﻤﻊ ﻤﻨﺎﻓﻊ ﻤﺘﺯﺍﻴﺩﺓ‪ ،‬ﺍﺫﺍ ﺍﺤﺩﺙ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻨﺠﺎﺤﺎ ﻓﻲ ﺒﻠﺩ ﺍﻻﺨﺘﺭﺍﻉ ﻓﺴﻴﺘﻡ ﺘﺼﺩﻴﺭﻩ‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺭﺤﻠﺔ ﻴﻌﺩ ﺒﻠﺩ‬
‫ﺍﻻﺨﺘﺭﺍﻉ ﻫﻭ ﺍﻟﺒﻠﺩ ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ ﺍﻟﻭﺤﻴﺩ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ‪.‬‬

‫ﺜﺎﻨﻴﺎ‪ -‬ﻤﺭﺤﻠﺔ ﺍﻟﻨﻤﻭ‪ :‬ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺭﺤﻠﺔ ﺘﺯﺩﺍﺩ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﻤﻊ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ‪ ،‬ﻨﺠﺎﺡ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫ﻴﺘﻭﺍﺼل ﻭﻴﺠﺫﺏ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻤﻥ ﻁﺭﻑ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻴﻴﻥ ﺍﻟﻤﺤﻠﻲ ﻭﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻭﻫﻨﺎﻙ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺘﻘﻭﻡ ﺒﺭﺩ‬
‫ﺍﻟﻔﻌل ﻭﺘﻘﺘﺭﺡ ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻤﻤﺎﺜﻠﺔ ﻟﺤﻤﺎﻴﺔ ﺤﺼﺘﻬﺎ ﺍﻟﺴﻭﻗﻴﺔ ﻭﺘﻘﻭﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺼﺎﺤﺒﺔ ﺍﻻﺨﺘﺭﺍﻉ ﺒﺘﻜﺜﻴﻑ ﺍﻨﺸﻁﺘﻬﺎ‬

‫‪1‬ﺒﺩﻴﻊ ﺠﻤﻴل ﻗﺩﻭ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻤﺴﻴﺭﺓ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2009 ،‬ﺹ‪.50‬‬
‫‪22‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﻭﺍﻟﺤﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻟﻤﻜﺘﺴﺒﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﻨﻬﺎ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺭﺤﻠﺔ ﺘﺒﺤﺙ ﻋﻥ ﺍﻤﺎﻜﻥ ﻟﻼﻨﺘﺎﺝ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻤﺘﻠﻙ‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻗﻠﻴﻠﺔ ﺍﻻﺭﺘﻔﺎﻉ ﻓﻲ ﺍﻁﺎﺭ ﻋﻭﺍﻤل ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻜﺎﻟﻴﺩ ﺍﻟﻌﺎﻤﻠﺔ‪ ،‬ﻭﻫﻭ ﺒﺩﺍﻴﺔ ﺍﻨﺸﻁﺔ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﻓﻲ‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﻟﺨﺎﺭﺝ‪ ،‬ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺭﺤﻠﺔ ﺘﺒﺩﺃ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺒﺘﺼﻨﻴﻌﻪ ﻭﺘﺒﺩﺃ ﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻠﺩ ﺍﻻﺼﻠﻲ ﺒﺎﻻﻨﺤﻔﺎﺽ‪.‬‬

‫ﺜﺎﻟﺜﺎ‪ -‬ﻤﺭﺤﻠﺔ ﺍﻟﻨﻀﺞ‪ :‬ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺭﺤﻠﺔ ﺘﻨﺘﺸﺭ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻻﺨﺭﻯ ﺍﻟﻤﺘﻁﻭﺭﺓ ﺜﻡ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﻓﻲ ﻁﻭﺭ‬
‫ﺍﻟﻨﻤﻭ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﺍﻟﺒﻠﺩ ﺍﻻﺼﻠﻲ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ ﺘﻜﻭﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻤﺸﺒﻌﺔ ﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﻴﺩﻋﻭ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﻴﻥ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺒﻠﺩ ﺍﻟﻰ ﺘﺤﻭﻴل‬
‫ﺠﺯﺀ ﻤﻥ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻟﻠﺨﺎﺭﺝ ﻟﻼﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻟﻘﺭﺏ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻤﻨﺨﻔﻀﺔ ﻟﻠﻌﻤل ﻗﻠﻴل ﺍﻟﻨﻭﻋﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻓﻲ‬
‫ﺠﻬﺔ ﺍﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﻘﻠﺩﺓ ﺘﻁﻭﺭ ﺍﻜﺜﺭ ﻓﺎﻜﺜﺭ ﺍﻨﺘﺎﺠﻬﺎ ﻤﻤﺎ ﻴﺴﻤﺢ ﻟﻬﺎ ﺒﺎﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﻨﺤﻭﻯ ﺍﻟﺒﻠﺩ ﺍﻻﺼﻠﻲ‬
‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ ﺍﻴﻥ ﻴﺼﺒﺢ ﺍﻻﺴﺘﻬﻼﻙ ﻤﻥ ﺍﻻﻥ ﻓﺼﺎﻋﺩﺍ ﺠﺯﺌﻴﺎ ﻴﺭﻀﻲ ﻤﺴﺘﻭﺭﺩﻱ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﻜﺫﻟﻙ ﺒﺎﺘﺠﺎﻩ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﻓﻲ‬
‫ﻁﺭﻴﻕ ﺍﻟﻨﻤﻭ‪ .‬ﻤﺜﻼ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺴﻬل ﺍﻟﻴﻭﻡ ﺍﻟﻭﺼﻭل ﺍﻟﻴﻬﺎ ﻤﻥ ﻗﺒل ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ ﻓﻲ ﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﻟﺩﻭل ﻭﺘﻌﺩ ﺍﻴﻀﺎ‬
‫ﺠﻴﺩﺓ ﺍﻟﺼﻨﻊ ﺠﺯﺌﻴﺎ ﺍﻭ ﻜﻠﻴﺎ ﻓﻲ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺩﻭل ﻓﻲ ﻁﺭﻴﻕ ﺍﻟﻨﻤﻭ )ﻜﻭﺭﻴﺎ ﺍﻟﺠﻨﻭﺒﻴﺔ‪ :‬ﻋﻼﻤﺔ ‪.(Hyundai‬‬

‫ﺭﺍﺒﻌﺎ‪ -‬ﻤﺭﺤﻠﺔ ﺍﻻﻨﺤﺩﺍﺭ‪ :‬ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺭﺤﻠﺔ ﻴﺘﻘﺎﺩﻡ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻭﺘﺼﺒﺢ ﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺘﻪ ﻤﺘﻘﺎﺩﻤﺔ ﺍﻴﻀﺎ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻴﺩ ﺍﻟﻌﺎﻤﻠﺔ ﻏﻴﺭ‬
‫ﺍﻟﻤﺅﻫﻠﺔ ﺘﺼﺒﺢ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺍﻻﺴﺎﺴﻲ ﻓﻲ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻭﻤﻨﻁﻘﻴﺎ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻤﺒﺘﻜﺭﺓ ﻭﻜﺫﺍ ﺍﻟﻤﻘﻠﺩﻭﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻟﻤﺘﻁﻭﺭﺓ‬
‫ﻴﺘﻭﻗﻔﻭﻥ ﻋﻥ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﺍﻭ ﻴﺤﻭﻟﻭﻥ ﺠﺯﺀﺍ ﻤﻥ ﺍﻨﺘﺎﺠﻬﻡ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ ﺍﻴﻥ ﺘﻜﻭﻥ ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻌﻤل ﻗﻠﻴﻠﺔ ﻀﻤﻥ ﺘﻭﻁﻥ‬
‫ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭل ﻴﻔﻭﻕ ﺍﺤﺘﻴﺎﺠﺎﺘﻬﺎ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ ﻋﻨﺩﺌﺫ ﺘﻘﻭﻡ ﺒﺎﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﺍﻴﻥ ﺘﺼﺒﺢ‬
‫ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺨﻴﺭﺓ ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﺩﻭل ﻤﺴﺘﻭﺭﺩﺓ‪ .‬ﻓﻤﺜﻼ ﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻟﻨﺴﻴﺞ ﺍﻟﺘﻲ ﻜﺎﻨﺕ ﺘﺨﺹ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﺘﻘﺩﺩﻤﺔ ﻜﺒﺭﻴﻁﺎﻨﻴﺎ‪،‬‬
‫‪2‬‬
‫ﺍﺼﺒﺤﺕ ﺍﻟﻴﻭﻡ ﺘﻤﺘﺎﺯ ﺒﻬﺎ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻻﺨﺭﻯ ﻜﺎﻟﺼﻴﻥ ﻭﺍﻟﻬﻨﺩ ﻭﺘﻭﻨﺱ‪.‬‬

‫ﻓﻔﻲ ﺴﻴﺎﻕ ﺩﻭﺭﺓ ﺤﻴﺎﺓ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‪ ،‬ﻴﻼﺤﻅ ﻭﺠﻭﺩ ﺒﻠﺩﻴﻥ ﻫﻤﺎ‪ :‬ﺒﻠﺩ ﺍﻻﺒﺘﻜﺎﺭ ﻭﺒﻠﺩ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺩ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺘﺒﺩﺃ ﺩﻭﺭﺓ ﺤﻴﺎﺓ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫ﺒﺈﻋﺩﺍﺩ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺤﺘﺎﺝ ﺍﻨﺘﺎﺠﻪ ﺍﻟﻰ ﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﺜﻡ ﺍﺩﺨﺎﻟﻪ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﺍﻓﺘﺭﺽ ﻓﺭﻨﻭﻥ ﺍﻥ‬
‫ﺍﻟﻐﺎﻟﺒﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻻﺒﺘﻜﺎﺭﺍﺕ ﺘﺘﺤﻘﻕ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻟﻐﻨﻴﺔ ﻻﻨﻪ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺒﺎﻟﺫﺍﺕ ﺘﺘﻭﻓﺭ ﺍﻟﻅﺭﻭﻑ ﺍﻟﻤﻼﺌﻤﺔ ﻟﻼﺒﺘﻜﺎﺭ‪،‬‬
‫ﻭﻓﻲ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻴﻀﺎ ﺘﺘﻭﻓﺭ ﻁﺎﻗﺔ ﺍﺴﺘﻴﻌﺎﺒﻴﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﻌﻘﺩﺓ ﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﻭﺍﻟﻤﺭﺘﻔﻌﺔ ﺍﻟﺴﻌﺭ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﻥ‬
‫ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﺭﻴﻊ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ﻴﺨﻠﻕ ﺒﻴﺌﺔ ﻤﻼﺌﻤﺔ ﺠﺩﺍ ﻟﻼﺒﺘﻜﺎﺭﺍﺕ‪ ،‬ﻭﺍﻨﻁﻼﻗﺎ ﻤﻥ ﻭﺍﻗﻊ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩ ﻤﺎ ﺒﻌﺩ‬
‫ﺍﻟﺤﺭﺏ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻋﺘﺒﺭ ﻓﻴﺭﻨﻭﻥ ﻋﻥ ﺤﻕ ﺒﺄﻥ ﺍﻟﻭﻻﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ ﻫﻲ ﺍﻟﺒﻠﺩ ﺍﻻﻜﺜﺭ ﺘﺄﻫﻴﻼ ﻟﺘﺒﻭﺀ‬
‫ﻤﻭﻗﻊ ﺍﻟﺯﻋﺎﻤﺔ ﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﺍﻱ ﺍﻨﻬﺎ ﺒﻠﺩ ﺍﻻﺒﺘﻜﺎﺭ ﻨﻅﺭﺍ ﻻﻤﺘﻼﻜﻬﺎ ﻗﺩﺭﺓ ﺍﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﻭﻤﺎﻟﻴﺔ ﻫﺎﺌﻠﺔ ﻭﻤﻭﺍﺭﺩ ﺒﺸﺭﻴﺔ ﻤﺅﻫﻠﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻤﺎ ﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺩ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﺘﻜﻭﻥ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻟﻤﺘﻘﺩﻤﺔ ﺍﻻﺨﺭﻯ ﻭﻜﺫﻟﻙ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ ﺍﻻﺨﺭﻯ‪ ،‬ﺨﺼﻭﺼﺎ ﺫﺍﺕ‬

‫‪1‬‬
‫‪Andrew Harrisson et autres, business international et mondialisation, traduit par Siméon Fongang, 1éd, Bruxelles,‬‬
‫‪2004, pp282-283.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Lamia Ben jemia ktari, relations économiques internationales, centre de publication universitaire, Tunis, 2005,p23.‬‬
‫‪23‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﺸﺌﺔ‪ ،‬ﻓﺒﻘﺩﺭ ﻤﺎ ﺘﻨﺘﺸﺭ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ﻭﺘﺩﺨل ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻁﻭﺭ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﻁ ﻓﺎﻨﻬﺎ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻤﺎ ﺘﻨﺘﻘل‬
‫ﺒﺴﻬﻭﻟﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺤﻴﺙ ﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻴﺩ ﺍﻟﻌﺎﻤﻠﺔ ﻤﻨﺨﻔﻀﺔ‪ ،‬ﺍﺫ ﺍﻥ ﺍﻨﺸﺎﺀ ﺍﻟﻔﺭﻭﻉ ﺍﻻﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﻴﻨﺠﻡ ﻋﻨﻬﺎ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ )ﻤﻥ ﺒﻴﻨﻬﺎ ﺘﺩﺭﻴﺏ ﺍﻟﻌﻤﺎل(‪ ،‬ﻭﻟﻜﻥ ﻤﺎ ﺍﻥ ﺘﺼﺒﺢ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﻨﻤﻁﻴﺔ ﺘﺯﻭل ﻀﺭﻭﺭﺓ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻴﺩ ﺍﻟﻌﺎﻤﻠﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﺫﺍﺕ ﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻻﺠﻭﺭ ﺍﻟﻌﺎﻟﻲ ﻭﻜﺫﺍ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻻﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ﺍﻟﻤﻜﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻟﺫﺍ ﻓﺎﻥ ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ‬
‫ﺘﺄﺨﺫ ﺒﺎﻟﺘﺭﺍﺠﻊ ﺘﺩﺭﻴﺠﻴﺎ ﻭﻤﻊ ﺒﻠﻭﻍ ﻤﺭﺤﻠﺔ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﻁ ﺘﺼﺒﺢ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻨﻘل ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻻﺨﺭﻯ ﺤﻴﺙ ﺘﻜﻠﻔﺔ‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﻟﻴﺩ ﺍﻟﻌﺎﻤﻠﺔ ﻤﺘﺩﻨﻴﺔ ﻭﺍﻜﺜﺭ ﺴﻬﻭﻟﺔ ﻨﺴﺒﻴﺎ‪.‬‬

‫ﻭﻤﻤﺎ ﺴﺒﻕ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻤﺜﻴل ﻤﺭﺍﺤل ﺩﻭﺭﺓ ﺤﻴﺎﺓ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﻜل ﺍﻟﻤﻭﺍﻟﻲ‪:‬‬

‫ﺸﻜل )‪ :(1-1‬ﺩﻭﺭﺓ ﺤﻴﺎﺓ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻓﻲ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫ﺼﺎﺩﺭﺍﺕ‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬

‫ﺍﻟﺯﻤﻥ‬

‫ﻭﺍﺭﺩﺍﺕ‬

‫ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ‪ :‬ﻫﺠﻴﺭ ﻋﺩﻨﺎﻥ ﺯﻜﻲ ﺍﻤﻴﻥ‪ ،‬ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ )ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻁﺒﻴﻘﺎﺕ(‪ ،‬ﺍﺜﺭﺍﺀ ﻟﻠﻨﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2010 ،‬ﺹ‪.125‬‬

‫ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺸﻜل ﻴﺘﻀﺢ ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺍﺭﺒﻌﺔ ﻤﺭﺍﺤل ﻭﻫﻲ‪:‬‬

‫‪ -1‬ﻤﺭﺤﻠﺔ ﻅﻬﻭﺭ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ؛‬

‫‪ -2‬ﻤﺭﺤﻠﺔ ﺍﻟﻨﻤﻭ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ؛‬

‫‪ -3‬ﻤﺭﺤﻠﺔ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﻤﻊ ﻗﻴﺎﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺒﺎﻻﻨﺘﺎﺝ ﻓﻲ ﺍﺴﻭﺍﻗﻬﺎ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ؛‬

‫‪ -4‬ﺍﻟﻤﺭﺤﻠﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺼﺒﺢ ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻟﺒﻠﺩ ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ ﻤﺴﺘﻭﺭﺩﺍ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ ﺒﻌﺩ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺍﺴﻌﺎﺭﻩ؛‬

‫ﻭﺘﺠﺩﺭ ﺍﻻﺸﺎﺭﺓ ﺍﻟﻰ ﺍﻥ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺩﻭﺭﺓ ﺤﻴﺎﺓ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺒﺎﻟﺭﻏﻡ ﻤﻥ ﺍﻤﻜﺎﻨﻴﺔ ﺘﻁﺒﻴﻘﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻻ ﺍﻥ‬
‫ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻨﻭﺍﻋﺎ ﺍﺨﺭﻯ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻗﺩ ﻴﺼﻌﺏ ﺘﻁﺒﻴﻕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺍﻤﺜﻠﺔ ﺫﻟﻙ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻁﻠﻕ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬

‫‪1‬ﻤﺤﻤﺩ ﺩﻴﺎﺏ‪ ،‬ﺒﺴﺎﻡ ﺍﻟﺤﺠﺎﺭ‪ ،‬ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺤﺩﺜﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻤﻨﻬل ﺍﻟﻠﺒﻨﺎﻨﻲ‪ ،‬ﻟﺒﻨﺎﻥ‪ ،2012 ،‬ﺹ ﺹ‪.179-178‬‬
‫‪24‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺴﻠﻊ ﺍﻟﺘﻔﺎﺨﺭ ‪ Prestigious goods‬ﻤﺜل ﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺭﻭﻟﺯ ﺭﻭﻴﺱ ﺍﻭ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺼﻌﺏ ﻋﻠﻰ ﺩﻭل ﺍﺨﺭﻯ –ﻏﻴﺭ‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﻟﺩﻭل ﺼﺎﺤﺒﺔ ﺍﻻﺒﺘﻜﺎﺭ‪ -‬ﺘﻘﻠﻴﺩﻫﺎ ﺍﻭ ﺍﻨﺘﺎﺠﻬﺎ ﺒﺴﻬﻭﻟﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫ﺍﻫﺘﻤﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺒﺘﻔﺴﻴﺭ ﺍﺴﺒﺎﺏ ﻗﻴﺎﻡ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻤﻥ ﺍﻗﺘﺤﺎﻡ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺴﻭﺍﺀ‬
‫ﻤﻥ ﺠﺎﻨﺏ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﺍﻭ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺍﻭ ﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪...‬ﺍﻟﺦ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻴﻁﻠﻕ ﻋﻠﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ "ﺒﺎﺤﺘﻜﺎﺭ ﺍﻟﻘﻠﺔ"‪،‬‬
‫ﻭﺘﻤﻴﺯ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﺜﻼﺙ ﺍﻨﻭﺍﻉ ﻤﻥ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﻫﻲ‪:‬‬

‫ﺍﻭﻻ‪ -‬ﺍﺤﺘﻜﺎﺭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﻭﻟﻰ ﻟﻠﺴﻭﻕ‪ :‬ﻴﻌﻭﺩ ﺴﺒﺏ ﺩﺨﻭل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺎﺱ ﻜﻭﻥ ﻫﺫﻩ‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻫﻲ ﺍﻻﻭﻟﻰ ﻓﻲ ﺘﻘﺩﻴﻡ ﻤﻨﺘﺞ ﻤﻌﻴﻥ‪ ،‬ﻓﻤﺜﻼ ﺍﺤﺩﻯ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺩﺨﻠﺕ ﺴﻭﻗﺎ ﻤﺎ ﺒﻤﻨﺘﺞ ﺠﺩﻴﺩ ﻏﻴﺭ ﻤﺴﺒﻭﻕ ﻓﻲ‬
‫ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ،‬ﺍﻱ ﺍﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻫﻲ ﻤﻥ ﻗﺩﻤﺕ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻨﺘﻭﺝ ﺍﻭل ﻤﺭﺓ ﻜﻤﺎ ﺘﺤﺭﺹ ﻋﻠﻰ ﺘﻁﻭﻴﺭﻩ ﺒﺎﺴﺘﻤﺭﺍﺭ ﻭﺍﻟﺘﺭﻭﻴﺞ‬
‫ﻟﻪ ﻜﻤﺎ ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﻓﻲ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻟﻠﻭﺼﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ ﺍﻟﺤﺠﻡ ﻭﺘﻘﻠﻴل ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﻴﻌﻁﻴﻬﺎ ﻤﻴﺯﺓ‬
‫ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻟﻤﻭﺍﺠﻬﺔ ﺍﻱ ﻤﻨﺎﻓﺱ ﻤﺤﺘﻤل ﻭﺇﻥ ﺩﺨل ﻫﺫﺍ ﺍﻻﺨﻴﺭ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﻓﻠﻥ ﻴﻜﻭﻥ ﺒﻤﻘﺩﻭﺭﻩ ﺍﻟﺘﺄﺜﻴﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‬
‫ﺍﻻﻭﻟﻰ‪ ،‬ﺤﺘﻰ ﻭﺍﻥ ﻜﺎﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺘﺎﺜﻴﺭ ﻓﺴﻴﻜﻭﻥ ﻋﺎﺩﻴﺎ ﻓﻲ ﺤﺩﻭﺩ ﺍﻟﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻁﺒﻴﻌﻲ ﻟﻠﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪ ،‬ﻻﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺱ ﻤﺎﺯﺍﻟﺕ‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻴﻔﻪ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﻭﻟﻰ ﺫﺍﺕ ﻤﻌﺭﻓﺔ ﺍﻭﺴﻊ ﺒﺎﻟﺴﻭﻕ ﻓﺎﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻗﺩ ﺘﻌﻭﺩ ﻋﻠﻰ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ‬
‫‪2‬‬
‫ﻭﺍﺴﻌﺎﺭﻫﺎ ﻭﻨﻤﺎ ﻟﺩﻴﻪ ﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻟﻭﻻﺀ ﺘﺠﺎﻩ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪.‬‬

‫ﻓﻤﻥ ﻫﻨﺎ ﺘﺄﺘﻲ ﺍﻫﻤﻴﺔ ﺘﺤﻭل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻜﻠﻤﺎ ﻜﺎﻨﺕ‬
‫‪3‬‬
‫ﺍﻟﺒﺩﺍﻴﺔ ﻤﺒﻜﺭﺓ ﻓﻲ ﺩﺨﻭل ﺴﻭﻕ ﻤﺎ ﻜﻠﻤﺎ ﻜﺎﻥ ﺒﺎﺴﺘﻁﺎﻋﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﻨﻤﻭ ﻭﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪.‬‬

‫ﺜﺎﻨﻴﺎ‪ -‬ﺍﻟﻘﻭﺓ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ‪ :‬ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﺩﺍﻓﻊ ﺍﻻﺴﺎﺴﻲ ﻭﺭﺍﺀ ﺩﺨﻭل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻟﻼﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻫﻭ ﻫﺫﺍ‬
‫ﺍﻟﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺘﻔﺘﺭﺽ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻥ ﻤﻤﺎﺭﺴﺔ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺒﻌﻴﺩﺓ ﻋﻥ ﺍﻟﺒﻠﺩ ﺍﻻﻡ ﻴﻌﺩ‬
‫ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻤﺎﺭﺴﺎﺕ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻤﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﻟﻌﺎﻁﻔﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻼ ﺘﺠﺭﺅ ﻋﻠﻴﻪ ﺍﻻ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻤﺘﻠﻙ‬
‫ﻤﻴﺯﺓ ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻗﻭﻴﺔ‪ ،‬ﻜﺎﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﺍﻟﻤﺒﺘﻜﺭﺓ ﻭﺍﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﻟﻌﻤل ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻓﺔ ﻭﻜﺫﺍ ﺍﻤﺘﻼﻜﻬﺎ ﻟﻼﻨﻀﺒﺎﻁ ﻭﺍﻟﻜﻔﺎﺀﺓ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ‪ ،‬ﻭﺤﺘﻰ ﺘﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻐﻠﺏ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻭﺍﺌﻕ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ ﺍﻟﺫﻜﺭ‪ ،‬ﻓﺈﻨﻪ ﺒﺎﺴﺘﻁﺎﻋﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻌل ﺫﻟﻙ ﺍﺫﺍ ﻤﺯﺠﺕ ﻜل‬

‫‪1‬ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺴﻼﻡ ﺍﺒﻭ ﻗﺤﻑ‪ ،‬ﻨﻅﺭﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺩﻭﻴل )ﻭﺠﺩﻭﻯ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ(‪ ،‬ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺸﺒﺎﺏ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﺔ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2001 ،‬ﺹ‪.65‬‬
‫‪2‬ﻋﻠﻲ ﻋﺒﺎﺱ‪ ،‬ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ )ﺍﻻﻁﺎﺭ ﺍﻟﻌﺎﻡ(‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﺤﺎﻤﺩ ﻟﻠﻨﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2007 ،‬ﺹ‪.170‬‬
‫‪3‬ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﺭﺠﻊ‪ ،‬ﺹ‪.171‬‬
‫‪25‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﻗﺩﺭﺍﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﻨﺴﻕ ﺠﻴﺩ‪ ،‬ﻭﺘﺼﺒﺢ ﻗﺎﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﺭﺒﺎﺡ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺩﻓﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﺤﺎﻓﻅﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﻴﺯﺘﻬﺎ‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﻟﻤﻁﻠﻘﺔ ﻜﻤﺎ ﻴﻤﻜﻨﻬﺎ ﺘﻬﺩﻴﺩ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻥ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩﻴﻥ ﺤﺘﻰ ﻟﻭ ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﻗﺩﻡ ﻓﻲ ﻤﺭﻜﺯ ﻗﻭﻱ‪.‬‬

‫ﺜﺎﻟﺜﺎ‪ -‬ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺴﻠﻭﻙ ﺭﺩ ﺍﻟﻔﻌل‪ :‬ﺘﺭﺍﻗﺏ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻨﺸﺎﻁ ﺒﻌﻀﻬﺎ ﺍﻟﺒﻌﺽ‪ ،‬ﻓﺎﺫﺍ ﺯﺍﺩﺕ ﺍﻱ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻥ ﺍﻨﺘﺎﺠﻬﺎ‬
‫ﻭﺨﻔﻀﺕ ﻤﻥ ﺍﺴﻌﺎﺭﻫﺎ ﻓﺎﻥ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺱ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ ﻗﺩ ﻴﻘﻭﻡ ﺒﺨﻁﻭﺓ ﻤﻤﺎﺜﻠﺔ‪ ،‬ﻭﻫﻜﺫﺍ ﺘﺘﻭﺍﻟﻰ ﺍﻷﻓﻌﺎل ﻭﺭﺩﻭﺩ ﺍﻷﻓﻌﺎل‪ ،‬ﺍﻥ ﻫﺫﺍ‬
‫ﺍﻟﺴﻠﻭﻙ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻱ ﻤﻥ ﺼﻔﺎﺕ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭﺓ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﻁﺒﻴﻌﺔ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺴﺒﺏ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺩﻓﻊ ﺒﺎﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ‬
‫ﻟﻼﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺨﺎﺭ ﺝ ﻫﻭ ﻗﻴﺎﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﻭﻟﻰ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﺒﺎﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺨﺎﺭﺝ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺭﺩ ﻓﻌل‬
‫ﺘﻘﻭﻡ ﺒﻪ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﺤﻠﻴﺔ ﻟﻌﺯﻡ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﺠﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺴﻭﻕ ﺘﺤﺘﻜﺭﻩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﻭﻟﻰ ﻓﻲ ﺒﻠﺩﻫﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻭﻉ‬
‫‪2‬‬
‫ﻤﻥ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭ ﻟﻡ ﻴﻘﺩﻡ ﺘﻔﺴﻴﺭﺍ ﻻﺴﺒﺎﺏ ﻗﻴﺎﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﻭﻟﻰ ﺒﺎﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﻭﻗﻊ ﻭ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﻋﺩﻡ ﺍﻜﺘﻤﺎل ﺍﻟﺴﻭﻕ‬

‫ﺴﻴﺘﻁﺭﻕ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﻓﻲ ﺍﻁﺎﺭ ﺍﺒﺭﺍﺯ ﺩﻭﺍﻓﻊ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻷﻨﺸﻁﺘﻬﺎ‪ ،‬ﺍﻟﻰ ﻨﻅﺭﻴﺘﻲ ﺍﻟﻤﻭﻗﻊ ﻭﻨﻅﺭﻴﺔ ﻋﺩﻡ‬
‫ﺍﻜﺘﻤﺎل ﺍﻟﺴﻭﻕ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﻭﻗﻊ‬

‫ﺘﺭﻜﺯ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺩﻭﺍﻓﻊ ﻭﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺩﻋﻭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻰ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﻭﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺨﺎﺭﺝ‪،‬‬
‫ﻭﻫﻲ ﺍﻟﺩﻭﺍﻓﻊ ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻟﻤﻜﺎﻨﻴﺔ ﻟﻠﺩﻭل ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﻭﻗﻌﻴﺔ ﺘﺅﺜﺭ ﻋﻠﻰ ﻜل ﻤﻥ ﻗﺭﺍﺭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﺎﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻓﻲ ﺍﺤﺩﻯ ﺍﻟﺩﻭل‬
‫ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ ﻭﻜﺫﻟﻙ ﻋﻠﻰ ﻗﺭﺍﺭﻫﺎ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺒﺎﻟﻤﻔﺎﻀﻠﺔ ﺒﻴﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻭﺒﻴﻥ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﻟﻬﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻭ‬
‫‪3‬‬
‫ﻟﻐﻴﺭﻫﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ‪ ،‬ﻭﺘﺘﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﻓﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﺭﺘﺒﻁﺔ ﺒﺎﻟﺴﻭﻕ‪ :‬ﻤﺜل ﺤﺠﻡ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﻤﺩﻯ ﺍﺘﺴﺎﻋﻬﺎ ﻭﻨﻤﻭﻫﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‪ :‬ﻤﺜل ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪ ،‬ﻤﺩﻯ ﺘﻭﺍﻓﺭ ﻤﻨﺎﻓﺫ ﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ ﻭﻭﻜﺎﻻﺕ ﺍﻻﻋﻼﻥ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﺭﺘﺒﻁﺔ ﺒﺎﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‪ :‬ﻤﺜل ﺍﻟﻘﺭﺏ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﺨﺎﻡ‪ ،‬ﻤﺩﻯ ﺘﻭﺍﻓﺭ ﺍﻻﻴﺩﻱ ﺍﻟﻌﺎﻤﻠﺔ ﻭﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺘﻜﻠﻔﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻤﺩﻯ‬
‫ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻨﻘل ﻭﺍﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﺨﺎﻡ ﻭﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﻭﺴﻴﻁﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺴﻬﻴﻼﺕ ﺍﻻﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺍﻻﺨﺭﻯ‪.‬‬

‫‪1‬ﻋﻠﻲ ﻋﺒﺎﺱ‪ ،‬ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ )ﺍﻟﻤﺩﺨل ﺍﻟﻌﺎﻡ(‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻤﺴﻴﺭﺓ ﻟﻠﻨﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2009 ،‬ﺹ‪.157‬‬
‫‪2‬‬
‫ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﺭﺠﻊ‪ ،‬ﺹ‪.158‬‬
‫‪3‬ﺍﻤﻴﺭﺓ ﺤﺴﺏ ﺍﷲ ﻤﺤﻤﺩ‪ ،‬ﻤﺤﺩﺩﺍﺕ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻭﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﺩﺭﺍﺴﺔ ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ )ﺘﺭﻜﻴﺎ‪ ،‬ﻜﻭﺭﻴﺎ ﺍﻟﺠﻨﻭﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺼﺭ(‪،‬‬
‫ﺍﻟﺩﺍﺭ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2005-2004 ،‬ﺹ ﺹ‪.32-31‬‬
‫‪26‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫‪ -‬ﻀﻭﺍﺒﻁ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪ :‬ﻜﺎﻟﺘﻌﺭﻴﻔﺔ ﺍﻟﺠﻤﺭﻜﻴﺔ ﻭﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﺤﺼﺹ‪ ،‬ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﺍﻻﺨﺭﻯ ﺍﻟﻤﻔﺭﻭﻀﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‬
‫ﻭﺍﻻﺴﺘﻴﺭﺍﺩ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﺭﺘﺒﻁﺔ ﺒﻤﻨﺎﺥ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ‪ :‬ﻤﻥ ﺒﻴﻨﻬﺎ ﻤﺩﻯ ﻗﺒﻭل ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﻭﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﺍﻟﻤﻔﺭﻭﻀﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﻠﻜﻴﺔ‬
‫ﺍﻻﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﻜﺎﻤﻠﺔ ﻟﻼﺴﺘﺜﻤﺎﺭ‪ ،‬ﺍﻻﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻲ‪ ،‬ﻤﺩﻯ ﺍﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺼﺭﻑ‪ ،‬ﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻀﺭﺍﺌﺏ‪ ،‬ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻻﺴﺎﺴﻴﺔ‪،‬‬
‫ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺤﻭﺍﻓﺯ ﻭﺍﻻﻤﺘﻴﺎﺯﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺴﻬﻴﻼﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻤﻨﺤﻬﺎ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺔ ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋﻭﺍﻤل ﺍﺨﺭﻯ‪ :‬ﻤﺜل ﺍﻻﺭﺒﺎﺡ ﻭﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻭﻗﻊ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻲ‪ ،‬ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﺍﻟﻤﻔﺭﻭﻀﺔ ﻋﻠﻰ ﺘﺤﻭﻴل ﺍﻻﺭﺒﺎﺡ‬
‫ﻭﺭﺅﻭﺱ ﺍﻻﻤﻭﺍل ﻟﻠﺨﺎﺭﺝ‪.‬‬

‫ﻭﻗﺩ ﺘﻠﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﺨﺭﻯ ﻫﻲ ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﺍﻤﺘﺩﺍﺩ ﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﻭﻗﻊ ﻭﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﻭﻗﻊ ﺍﻟﻤﻌﺩﻟﺔ‪،‬‬
‫‪1‬‬
‫ﺤﻴﺙ ﺘﻀﻴﻑ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺒﻌﻀﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺤﺩﺩﺍﺕ ﻭﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﺅﺜﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻭﻫﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺸﺭﻁﻴﺔ‪ :‬ﻭﻫﻲ ﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻤﻥ ﺤﻴﺙ ﺍﻟﻨﻭﻉ ﻭﺍﺴﺘﺨﺩﻤﺎﺘﻪ ﻭﻤﺘﻁﻠﺒﺎﺕ ﺍﻨﺘﺎﺠﻪ‪ ،‬ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ‬
‫ﺍﻟﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻟﻤﻤﻴﺯﺓ ﻟﻠﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ ﻓﻲ ﻨﻤﻁ ﺘﻭﺯﻴﻊ ﺍﻟﺩﺨل ﻭﺍﻟﺘﻘﺩﻡ ﺍﻟﺤﻀﺎﺭﻱ‪ ،‬ﻭﻜﺫﺍ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻟﻠﺩﻭﻟﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺩﺍﻓﻌﺔ‪ :‬ﻭﻤﻨﻬﺎ ﺤﺠﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﺍﻻﻤﻜﺎﻨﻴﺎﺕ ﻭﺍﻟﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﺒﺸﺭﻴﺔ ﻭﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺤﺎﻜﻤﺔ‪ :‬ﻭﺘﺸﻤل ﺍﻟﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻟﻤﻤﻴﺯﺓ ﻟﻠﺩﻭﻟﺔ ﺍﻻﻡ ﻤﺜل ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺤﺩﺓ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻓﻲ ﺍﺴﻭﺍﻗﻬﺎ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ ،‬ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ‬
‫ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ‪ ،‬ﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﻭﺍﻟﻠﻭﺍﺌﺢ ﻭﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒﺘﺸﺠﻴﻊ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭﺓ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻨﻅﺭﻴﺔ ﻋﺩﻡ ﺍﻜﺘﻤﺎل ﺍﻟﺴﻭﻕ‬

‫ﺘﻘﻭﻡ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻓﺘﺭﺍﺽ ﻏﻴﺎﺏ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﻜﺎﻤﻠﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ ﻻ‬
‫ﺘﺴﺘﻁﻴﻊ ﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﻤﺘﻊ ﺒﻘﺩﺭﺍﺕ ﻭﺠﻭﺍﻨﺏ ﻗﻭﺓ ﻓﻲ ﻤﺠﺎﻻﺕ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻜﺘﻭﻓﺭ ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪،‬‬
‫ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﺩﺍﺭﻴﺔ‪...‬ﺍﻟﺦ‪ ،‬ﻓﻬﺫﻩ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺘﺩﻓﻊ ﺒﺎﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ‪،‬‬
‫ﻭﺒﻤﻌﻨﻰ ﺍﺨﺭ ﻓﺎﻥ ﺍﻴﻤﺎﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺒﻌﺩﻡ ﻗﺩﺭﺓ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﻨﺎﻓﺴﺘﻬﺎ ﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﺍﻭ‬
‫ﻤﺎﻟﻴﺎ ﺍﻭﺍﺩﺍﺭﻴﺎ‪...‬ﺍﻟﺦ ﻴﻤﺜل ﺍﺤﺩ ﺍﻟﻤﺤﻔﺯﺍﺕ ﻟﺩﻯ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺒﺎﺘﺨﺎﺫ ﻗﺭﺍﺭ ﺘﺩﻭﻴل ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ ﻭﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ‬
‫‪2‬‬
‫ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ‪.‬‬

‫‪1‬ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺤﻤﻴﺩ‪ ،‬ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ )ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺤﺘﻰ ﺍﻟﻜﻭﻴﺯ(‪ ،‬ﺍﻟﺩﺍﺭ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2006 ،‬ﺹ ﺹ‪.43-42‬‬
‫‪ 2‬ﻋﺒﺪ اﻟﺴﻼم اﺑﻮ ﻗﺤﻒ‪ ،‬ﻨﻅﺭﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺩﻭﻴل )ﻭﺠﺩﻭﻯ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ(‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ ﺹ‪.54-53‬‬
‫‪27‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫‪1‬‬
‫ﻭﺤﺴﺏ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﻓﺎﻥ ﺍﻨﺘﻘﺎل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻟﻠﻌﻤل ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻴﻠﺯﻤﻪ ﺸﺭﻁﻴﻥ ﺍﺴﺎﺴﻴﻴﻥ ﻫﻤﺎ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺍﻥ ﺘﻔﻭﻕ ﺍﻻﺭﺒﺎﺡ ﺍﻟﻤﺤﺤﻘﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺨﺎﺭﺝ ﻤﺎ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﺤﻘﻴﻘﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﺍﺨل‪.‬‬

‫‪-‬ﺍﻥ ﺘﺘﻤﺘﻊ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺩﺍﺨل ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ ﺒﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ )ﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ‪ ،‬ﻤﻭﺍﺭﺩ ﻤﺎﻟﻴﺔ‪...‬ﺍﻟﺦ( ﺘﻤﻜﻨﻬﺎ ﻤﻥ ﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﻴﻌﻭﻀﻬﺎ ﺍﻟﺨﺭﻭﺝ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻻﻡ‪.‬‬

‫ﺍﺫﻥ ﻓﺈﻨﺘﻘﺎل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻟﻠﻌﻤل ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻴﺒﺭﺭﻩ ﺍﻟﻬﺭﻭﺏ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﻜﺎﻤﻠﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﻴﺩﻋﻡ‬
‫ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻬﺭﻭﺏ ﺘﻭﻓﺭ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﻟﺩﻯ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﻤﺢ ﻟﻬﺎ ﺒﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﺨﺭﻯ ﺩﺍﺨل ﺍﺴﻭﺍﻗﻬﺎ‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫ﻭﻓﻴﻤﺎ ﻴﺨﺹ ﺍﻟﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻭ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﻭﻓﺭ ﻟﺩﻯ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻥ ﺍﺒﺭﺍﺯﻫﺎ ﻓﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺔ‪ :‬ﻭﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﻤﻘﺩﺭﺓ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﺒﺘﻜﺎﺭ ﺍﻨﻭﺍﻉ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﺘﻨﻭﻴﻌﻬﺎ ﺍﻭ‬
‫ﺍﺠﺭﺍﺀ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺘﺤﺴﻴﻨﺎﺕ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺴﻭﺍﺀ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﻜل ﺍﻭ ﺍﻟﺘﻐﻠﻴﻑ ‪...‬ﺍﻟﺦ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ :‬ﻭﺘﺸﻤل ﺍﻻﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻤﻜﺜﻑ ﻟﻠﺘﺠﻬﻴﺯﺍﺕ ﻭﺍﻻﻻﺕ ﻭﻤﺩﻯ ﺘﻭﻓﺭ ﺭﺅﻭﺱ ﺍﻻﻤﻭﺍل ﺍﻟﻼﺯﻤﺔ‬
‫ﻟﻼﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﻀﺎﻓﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻭﺴﻊ ﻭﺍﺠﺭﺍﺀ ﺍﻟﺒﺤﻭﺙ ﻭﺘﻭﻓﻴﺭ ﻜﺎﻓﺔ ﺍﻟﺘﺴﻬﻴﻼﺕ ﺍﻻﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‪...‬ﺍﻟﺦ‪ ،‬ﻓﻀﻼ ﻋﻥ‬
‫ﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺘﺤﻤل ﻭﻤﻭﺍﺠﻬﺔ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺘﻨﻭﻴﻊ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻟﺘﻨﻅﻴﻤﻴﺔ ﻭﺍﻻﺩﺍﺭﻴﺔ‪ :‬ﻻ ﺘﻘﺘﺼﺭ ﻓﻘﻁ ﻋﻠﻰ ﺘﻭﻓﺭ ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻨﻅﻴﻤﻴﺔ ﻭﺍﻻﺩﺍﺭﻴﺔ ﻓﻲ ﻤﺨﺘﻠﻑ‬
‫ﺍﻟﻤﺠﺎﻻﺕ‪ ،‬ﺒل ﺍﻴﻀﺎ ﻓﻲ ﺍﻤﻜﺎﻨﻴﺔ ﻨﻘﻠﻬﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ‪ ،‬ﺒﺎﻻﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﻋﻘﺩ ﺒﺭﺍﻤﺞ ﺍﻟﺘﺩﺭﻴﺏ ﺍﻟﻼﺯﻤﺔ ﻟﺘﻨﻤﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﺍﻟﺒﺸﺭﻴﺔ ﻓﻲ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺩﻭل‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻟﺘﻜﺎﻤﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﻤﺠﺎﻻﺕ ﺍﻻﻨﺸﻁﺔ ﺍﻟﻭﻅﻴﻔﻴﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﻜﺎﻟﺘﻜﺎﻤل ﺍﻟﺭﺍﺴﻲ ﺍﻻﻤﺎﻤﻲ ﻨﺤﻭ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺍﻟﺨﻠﻔﻲ‬
‫ﺒﺎﺘﺠﺎﻩ ﺍﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻻﻭﻟﻴﺔ )ﺍﻟﻤﺩﺨﻼﺕ(‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﺤﻤﺎﻴﺔ ﻭﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻹﻨﺘﻘﺎﺌﻴﺔ‬

‫ﻤﻥ ﺨﻼل ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺴﻴﺘﻡ ﺍﻟﺘﻁﺭﻕ ﺍﻟﻰ ﻨﻅﺭﻴﺘﻴﻥ ﻜﺎﻨﺕ ﻟﻬﻤﺎ ﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﻓﻲ ﺍﺒﺭﺍﺯ ﺩﻭﺍﻓﻊ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‬
‫ﻷﻨﺸﻁﺘﻬﺎ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻴﺨﺹ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﺤﻤﺎﺌﻴﺔ ﻭﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻻﻨﺘﻘﺎﺌﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻬﺫﻩ ﺍﻻﺨﻴﺭﺓ ﺘﻌﺘﺒﺭ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺸﺎﻤﻠﺔ ﻨﻭﻋﺎ ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ‬
‫ﺒﺎﻟﻨﻅﺭﻴﺎﺕ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ‪.‬‬

‫‪ 1‬ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻜﺭﻴﻡ ﺒﻌﺩﺍﺵ‪ ،‬ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻭﺍﺜﺎﺭﻩ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻱ ﺨﻼل ﺍﻟﻔﺘﺭﺓ ‪ ،2005- 1996‬ﺍﻁﺭﻭﺤﺔ ﺩﻜﺘﻭﺭﺍﻩ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪،‬‬
‫ﺘﺨﺼﺹ ﻤﺎﻟﻴﺔ ﻭﻨﻘﻭﺩ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪ ،2008-2007 ،‬ﺹ‪.86‬‬
‫‪ 2‬ﻋﺒﺪ اﻟﺴﻼم اﺑﻮ ﻗﺤﻒ‪ ،‬ﻨﻅﺭﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺩﻭﻴل )ﻭﺠﺩﻭﻯ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ(‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ ﺹ‪.58-56‬‬
‫‪28‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﺤﻤﺎﻴﺔ‬

‫ﻴﻘﺼﺩ ﺒﺎﻟﺤﻤﺎﻴﺔ ﺍﻟﻤﻤﺎﺭﺴﺎﺕ ﺍﻟﻭﻗﺎﺌﻴﺔ ﻤﻥ ﻗﺒل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻟﻀﻤﺎﻥ ﻋﺩﻡ ﺘﺴﺭﺏ ﺍﻻﺒﺘﻜﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺤﺩﻴﺜﺔ ﻓﻲ ﻤﺠﺎﻻﺕ‬
‫ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﺍﻭ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻭ ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﻋﻤﻭﻤﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ ﻤﻥ ﺨﻼل ﻗﻨﻭﺍﺕ ﺍﺨﺭﻯ ﻏﻴﺭ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ‬
‫ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﺍﻭ ﻋﻘﻭﺩ ﺍﻟﺘﺭﺍﺨﻴﺹ ﺍﻭ ﺍﻱ ﺸﻜل ﺍﺨﺭ ﻭﺫﻟﻙ ﻷﻁﻭل ﻓﺘﺭﺓ ﻤﻤﻜﻨﺔ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﺒﻬﺩﻑ ﺘﻌﻅﻴﻡ ﻋﻭﺍﺌﺩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻥ‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﺒﺘﻜﺎﺭﺍﺘﻬﺎ ﻭﻨﺘﺎﺌﺞ ﺒﺤﻭﺜﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻘﻭﻡ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻥ ﺘﻘﺩﻴﻡ ﻤﻨﺘﺞ ﺠﺩﻴﺩ ﻻ ﺘﻌﺘﺭﻀﻪ ﺼﻌﻭﺒﺎﺕ ﺒﻔﻀل ﺍﻟﺤﻤﺎﻴﺔ ﺍﻟﻔﻌﻠﻴﺔ ﻟﻨﻅﺎﻡ ﺒﺭﺍﺀﺍﺕ‬
‫ﺍﻻﺨﺘﺭﺍﻉ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻀﻤﻥ ﻤﺭﺩﻭﺩﻴﺔ ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻟﻼﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ‪ ،‬ﻏﻴﺭ ﺍﻥ ﺘﻁﻭﻴﺭ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻭﺘﺤﺴﻴﻨﻪ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﻟﻨﻅﺎﻡ ﺒﺭﺍﺀﺍﺕ‬
‫ﺍﻻﺨﺘﺭﺍﻉ ﺤﻤﺎﻴﺘﻪ ﺒﺴﺒﺏ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﻴﻥ ﻭﺍﺤﺘﻤﺎل ﺘﻘﻠﻴﺩﻩ ﻓﻲ ﻤﻨﺎﻁﻕ ﻋﺩﻴﺩﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﻴﺩﻓﻊ‬
‫ﺒﺎﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻤﺎﻟﻜﺔ ﻟﺤﻕ ﺍﻻﺨﺘﺭﺍﻉ ﺍﻻﻨﺘﻘﺎل ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺨﺎﺭﺝ ﻭﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻻﺨﺭﻯ ﺒﺈﻨﺸﺎﺀ ﻓﺭﻭﻉ ﻟﻬﺎ‬
‫ﺘﺴﻤﺢ ﺒﺎﺴﺘﻐﻼل ﺍﻭﺴﻊ ﻟﺘﻠﻙ ﺍﻟﺤﻘﻭﻕ‪ ،‬ﻭﺒﺫﻟﻙ ﺘﺴﺎﻫﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﺤﺩ ﻭﺍﻟﺘﻘﻠﻴل ﻤﻥ ﺤﺎﻻﺕ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺩ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﺭﺨﺼﺔ‪ ،‬ﻭﻋﺩﻡ‬
‫ﺘﺴﺭﺏ ﺍﻻﺴﺭﺍﺭ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻱ ﺤﺼﺭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻟﻤﻌﺎﺭﻓﻬﺎ ﺒﺫﺍﺘﻬﺎ ﺒﺩﻻ ﻤﻥ ﺒﻴﻊ ﺍﻭ ﺘﺭﺨﻴﺹ ﻤﻌﺎﺭﻓﻬﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺇﻥ ﺤﺼل ﺫﻟﻙ ﻓﺴﻴﻜﻭﻥ ﻓﻘﻁ ﺘﺤﺕ ﺭﻗﺎﺒﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻓﺈﺤﺘﻔﺎﻅ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺤﻤﺎﻴﺔ ﺤﻘﻭﻗﻬﺎ ﻴﺤﻘﻕ ﻟﻬﺎ ﺍﻟﺘﻤﻴﺯ ﻋﻥ ﻏﻴﺭﻫﺎ ﻭﻴﻀﻤﻥ ﻟﻬﺎ ﻋﺩﻡ ﺩﺨﻭل ﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻥ ﺠﺩﺩ‬
‫ﻭﺒﺎﻟﺨﺼﻭﺹ ﻓﻲ ﺍﻻﻤﺩ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺘﻤﻜﻨﻬﺎ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﻤﺎﻴﺔ ﻤﻥ ﻜﺴﺭ ﻭﺘﺨﻁﻲ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻔﺭﻀﻬﺎ ﺒﻌﺽ‬
‫ﺍﻟﺩﻭل ﻋﻠﻰ ﺍﺴﻭﺍﻗﻬﺎ ﻜﻨﻅﺎﻡ ﺤﺼﺹ ﺍﻟﻭﺍﺭﺩﺍﺕ ﻭﺍﻟﻤﺒﺎﻟﻐﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻔﺔ ﺍﻟﺠﻤﺭﻜﻴﺔ‪...‬ﺍﻟﺦ‪ ،‬ﺨﺎﺼﺔ ﺍﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻁﻠﺏ‬
‫ﻤﺘﺯﺍﻴﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻨﺘﺎﺠﻬﺎ ﺍﻻ ﻤﻥ ﻁﺭﻑ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﺍﻻﻤﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﺴﻴﺅﺩﻱ ﺍﻟﻰ ﻀﺭﻭﺭﺓ ﻓﺘﺢ‬
‫ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻤﺎﻤﻬﺎ ﻭﺩﺨﻭﻟﻬﺎ ﺒﺎﻟﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻀﻤﻥ ﻟﻬﺎ ﺤﻤﺎﻴﺔ ﺍﻜﺒﺭ ﻻﺨﺘﺭﺍﻋﺎﺘﻬﺎ ﻭﺍﺴﺭﺍﺭﻫﺎ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻹﻨﺘﻘﺎﺌﻴﺔ‬

‫ﺘﻌﺩ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻹﻨﺘﻘﺎﺌﻴﺔ ﻟﺩﻨﻨﺞ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺸﺎﻤﻠﺔ ﻓﻲ ﺘﻔﺴﻴﺭ ﻅﺎﻫﺭﺓ ﺍﻟﺘﺩﻭﻴل‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺘﺠﻤﻊ ﻭﺘﺭﺒﻁ ﺍﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﺍﻻﺴﺎﺴﻴﺔ‬
‫ﻟﻠﺘﻔﺴﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﺩ ﺘﻔﺴﻴﺭﺍﺕ ﺠﺯﺌﻴﺔ ﻓﻲ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﺸﺎﻤﻠﺔ ﻋﺭﻓﺕ ﺒﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ /‬ﺍﻟﻤﻭﻗﻊ‪/‬‬
‫ﺍﻻﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻲ ﻟﻠﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﺍﻓﺘﺭﺽ ﺩﻨﻨﺞ ﺍﻨﻪ ﻻ ﺒﺩ ﻤﻥ ﺘﻭﺍﻓﺭ ﺜﻼﺜﺔ ﺸﺭﻭﻁ ﺍﺴﺎﺴﻴﺔ ﺤﺘﻰ ﻴﺘﻡ ﺍﺘﺨﺎﺫ‬
‫‪2‬‬
‫ﻗﺭﺍﺭ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺘﺘﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻭﻁ ﻓﻲ‪:‬‬

‫‪ 1‬ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻜﺭﻴﻡ ﺒﻌﺩﺍﺵ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.92‬‬

‫‪ 2‬ﺍﻤﻴﺭﺓ ﺤﺴﺏ ﺍﷲ ﻤﺤﻤﺩ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ ﺹ‪.34-33‬‬
‫‪29‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫‪ -‬ﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ :‬ﺍﻭ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺤﻭﺯﻫﺎ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺨﺎﺭﺝ ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺒﺎﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﺍﻟﻤﺘﻘﺩﻤﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺘﻨﻭﻴﻊ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‪ ،‬ﺴﻬﻭﻟﺔ ﺍﻟﻭﺼﻭل ﺍﻟﻰ‬
‫ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‪ ،‬ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ ﺍﻟﺤﺠﻡ‪...‬ﺍﻟﺦ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻻﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻲ ﻟﻠﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ‪ :‬ﻴﻤﻜﻥ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻥ ﺘﺴﺘﻐل ﻤﺯﺍﻴﺎﻫﺎ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﺒﺼﻭﺭﺓ ﻤﺒﺎﺸﺭﺓ‬
‫ﺍﻓﻀل ﻭﺍﻨﻔﻊ ﻟﻬﺎ ﻤﻥ ﺍﻻﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻲ ﻟﺘﻠﻙ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺍﻭ ﻤﻨﺢ ﺘﺭﺍﺨﻴﺹ‪...‬ﺍﻟﺦ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻟﻤﻭﻗﻊ‪ :‬ﻭﺍﻟﻤﺘﻤﺜﻠﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻟﻤﻜﺎﻨﻴﺔ ﻟﻠﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ ﻜﺎﺘﺴﺎﻉ ﺤﺠﻡ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ،‬ﺍﻻﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻲ‪ ،‬ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ‬
‫ﺍﻻﺴﺎﺴﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺒﺔ‪...‬ﺍﻟﺦ‪.‬‬

‫ﺤﺴﺏ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻥ ﺩﺨﻭل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻰ ﺴﻭﻕ ﺩﻭﻟﺔ ﻤﺎ ﻓﻲ ﻓﺘﺭﺓ ﺯﻤﻨﻴﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻴﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‬
‫ﻭﺍﻻﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻲ ﻟﻠﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ ﻟﻬﺫﻩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻟﻤﻜﺎﻨﻴﺔ ﻟﻠﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ‬
‫ﺩﻴﻨﺎﻤﻴﻜﻴﺔ ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﺘﺘﻐﻴﺭ ﻋﺒﺭ ﺍﻟﺯﻤﻥ‪ ،‬ﻓﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻟﻤﻭﻗﻊ ﻭﺍﺨﺘﻼﻓﻬﺎ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﻗﺩ ﻴﺩﻓﻊ ﺍﻟﻰ ﺍﻻﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻲ ﻟﻠﻤﻴﺯﺓ‬
‫ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﻗﺩ ﻴﺨﻠﻕ ﺍﻻﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻲ ﻟﻠﻤﻴﺯﺓ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ ﻤﺯﻴﺩﺍ ﻤﻥ ﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻭﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺴﻤﻴﺕ ﺒﺎﻻﻨﺘﻘﺎﺌﻴﺔ ﻻﻨﻬﺎ ﺘﻔﺴﺭ ﻜﻴﻔﻴﺔ ﺍﻻﺨﺘﻴﺎﺭ ﻭﺍﻹﻨﺘﻘﺎﺀ ﺒﻴﻥ ﺜﻼﺙ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺭﺌﻴﺴﻴﺔ ﻟﻠﻌﻤل‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻭﻫﻲ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﻭﺍﻟﺘﺭﺨﻴﺹ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺠﺩﻭل ﺍﻟﻤﻭﺍﻟﻲ ﻴﻭﻀﺢ ﺫﻟﻙ‪.‬‬

‫ﺠﺩﻭل )‪ :(1-2‬ﺒﺩﺍﺌل ﺘﺩﻭﻴل ﻨﺸﺎﻁ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺤﺴﺏ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻻﻨﺘﻘﺎﺌﻴﺔ‬

‫ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ‬ ‫ﺼﻭﺭ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‬

‫ﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﺤﻼل ﺍﻟﺴﻭﻕ‬ ‫ﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻟﺘﻭﻁﻥ‬ ‫ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ‬
‫)ﺍﻻﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻲ(‬ ‫)ﺍﻟﻤﻭﻗﻊ(‬
‫‪+‬‬ ‫‪+‬‬ ‫‪+‬‬ ‫ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ‬

‫‪-‬‬ ‫‪+‬‬ ‫‪+‬‬ ‫ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‬

‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪+‬‬ ‫ﺍﻟﺘﺭﺍﺨﻴﺹ‬

‫ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ‪ :‬ﺸﻭﻗﻲ ﺠﺒﺎﺭﻱ‪ ،‬ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻋﻤﺎل ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﻜﺎﺴﺏ ﻭﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺠﻠﺔ ﺩﺭﺍﺴﺎﺕ‬
‫ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻌﺩﺩ ‪ ،01‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺤﻤﻴﺩ ﻤﻬﺭﻱ – ﻗﺴﻨﻁﻴﻨﺔ ‪ ،2014 ،-2‬ﺹ‪.70‬‬

‫ﻓﺎﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻻﻨﺘﻘﺎﺌﻴﺔ ﻟﺩﻨﻨﺞ ﺍﻋﺘﻤﺩﺕ ﻋﻠﻰ ﺜﻼﺜﺔ ﻋﻭﺍﻤل ﻤﺠﺘﻤﻌﺔ ﻭﻫﻲ ﺍﻟﻤﻴﺯﺓ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ‪ ،‬ﻋﻭﺍﻤل‬
‫ﺍﻟﺘﻭﻁﻥ ﺍﻟﻤﻘﺎﺭﻨﺔ‪ ،‬ﺍﻻﺴﺘﻐﻼل ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻲ ﻟﻠﻤﻴﺯﺓ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ‪ ،‬ﻓﻬﺫﻩ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺘﺨﺘﻠﻑ ﻤﻥ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﺨﺭﻯ‬

‫‪30‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﻭﻤﻥ ﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﻤﺯﺍﻴﺎ ﻤﺘﻜﺎﻤﻠﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻴﻨﻬﺎ ﻭﻋﻠﻰ ﺍﺴﺎﺴﻬﺎ ﺘﻘﻭﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﺎﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺘﺩﻭﻴل‬
‫ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﺍﻭ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﺍﻭ ﻤﻨﺢ ﺍﻟﺘﺭﺍﺨﻴﺹ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﻗﺎﻡ ﺒﻪ ﺩﻨﻨﺞ ﺤﻴﺙ ﺩﻤﺞ‬
‫ﺜﻼﺙ ﻤﺩﺍﺨل ﺠﺯﺌﻴﺔ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻓﻲ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﻓﺴﺭﺕ ﺍﻟﻰ ﺤﺩ ﻜﺒﻴﺭ ﺩﻭﺍﻓﻊ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻟﺠﺯﺀ ﺍﻭ ﻜل ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ‬
‫ﻨﺤﻭ ﺍﻟﺨﺎﺭﺝ‪.‬‬

‫ﻤﻥ ﺨﻼل ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻘﻭل ﺒﺎﻨﻪ ﻤﺎﺯﺍل ﻤﻥ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻭﺍﻀﺢ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻭﺍﻋﺘﺒﺎﺭﻫﺎ ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﻨﻅﺭﻴﺔ‬
‫ﻨﻬﺎﺌﻴﺔ ﻭﻓﺎﺼﻠﺔ ﻟﺩﻭﺍﻓﻊ ﺘﺩﻭﻴل ﻨﺸﺎﻁ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﻓﻬﺫﺍ ﺍﻟﺠﺎﻨﺏ ﻋﻤﻭﻤﺎ ﻟﻡ ﻴﺸﻬﺩ ﺍﺘﻔﺎﻗﺎ ﺤﻭل ﺍﺴﺒﺎﺏ ﻭﺩﻭﺍﻓﻊ ﺘﺩﻭﻴل‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻻﻨﺸﻁﺘﻬﺎ ﻭﺍﻟﺩﻟﻴل ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻙ ﺍﻟﻌﺩﺩ ﺍﻟﻬﺎﺌل ﻤﻥ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻁﺭﺤﺕ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺸﺄﻥ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺍﻟﺘﻁﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻭﺍﺜﺭﻫﺎ ﻓﻲ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ‬

‫ﺍﻥ ﺘﺘﺒﻊ ﺍﻷﺤﺩﺍﺙ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﺒﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﻨﻭﺍﻋﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻗﺩ ﻋﻤﻠﺕ ﻓﻲ ﺍﺤﺩﺍﺙ ﺘﻐﻴﻴﺭﺍﺕ ﺠﻭﻫﺭﻴﺔ ﻤﺴﺕ‬
‫ﻤﻌﻅﻡ ﺠﻭﺍﻨﺏ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‪ ،‬ﻭﺍﺫﺍ ﺍﻗﺘﺼﺭﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻁﻭﺭﺍﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻓﻬﻲ ﺘﺒﺭﺯ ﻤﺩﻯ ﺍﻟﺘﻁﻭﺭ‬
‫ﺍﻟﺤﺎﺼل ﻭﺍﻟﺴﺭﻋﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻤﺭ ﺒﻬﺎ ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﻭﻤﺩﻯ ﺍﻟﺘﺄﺜﻴﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﺤﺩﺜﻪ ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﺍﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﻜﺎﻥ ﻟﻬﺫﻩ ﺍﻟﺘﻁﻭﺭﺍﺕ‬
‫ﺩﻭﺭ ﻜﺒﻴﺭ ﻓﻲ ﻤﺴﺎﻋﺩﺓ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻤﻥ ﺍﺠل ﺘﺩﻭﻴل ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ ﻭﺍﻻﻨﺘﻘﺎل ﻟﻠﻌﻤل ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻟﺫﻟﻙ ﺴﻨﺤﺎﻭل‬
‫ﺍﺒﺭﺍﺯ ﺍﻫﻡ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺘﻁﻭﺭﺍﺕ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﺜﺭﻫﺎ ﻓﻲ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ‬

‫ﻴﻌﺩ ﻤﺼﻁﻠﺢ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺼﻁﻠﺤﺎﺕ ﺍﻷﻜﺜﺭ ﺭﻭﺍﺠﺎ ﻓﻼ ﻴﻤﺭ ﺍﻱ ﺨﻁﺎﺏ ﺴﻴﺎﺴﻲ ﺍﻭ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻻ ﻭﺫﻜﺭﺕ‬
‫ﻓﻴﻪ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻷﺒﻌﺎﺩ ﺘﻤﺱ ﺠﻤﻴﻊ ﺠﻭﺍﻨﺏ ﺍﻟﺤﻴﺎﺓ‪ ،‬ﻟﺫﻟﻙ ﻟﻡ ﻴﺘﻔﻕ ﺍﻟﺠﻤﻴﻊ ﻋﻠﻰ ﺘﻌﺭﻴﻑ ﻤﻭﺤﺩ ﻟﻠﻌﻭﻟﻤﺔ ﻓﻬﻲ ﺘﻌﻨﻲ‬
‫ﺍﻻﻨﻔﺘﺎﺡ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﻭﺍﻨﻬﺎ ﺤﺭﻜﺔ ﻤﺘﺩﻓﻘﺔ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎ ﻭﺴﻴﺎﺴﻴﺎ ﻭﺍﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺎ ﻭﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﺠﻨﺒﻬﺎ‪ ،‬ﺠﻌﻠﺕ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﻗﺭﻴﺔ ﺼﻐﻴﺭﺓ ﺘﺘﻼﺸﻰ ﻓﻴﻬﺎ ﺍﻟﺤﺩﻭﺩ‪ ،‬ﻭﻴﺒﻘﻰ ﺍﻟﺒﻌﺩ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻫﻭ ﺍﻟﺠﺎﻨﺏ ﺍﻷﻫﻡ ﻭﺍﻟﺒﺎﺭﺯ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﻁﻼﻕ ﻓﻲ‬
‫ﻤﻔﺎﻫﻴﻡ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ‪.‬‬

‫ﻟﺫﻟﻙ ﺴﻭﻑ ﻨﺭﻜﺯ ﻓﻲ ﺒﺤﺜﻨﺎ ﻫﺫﺍ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﻓﻲ ﺠﺎﻨﺒﻬﺎ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺘﻌﻨﻲ ﺍﻨﺩﻤﺎﺝ ﺃﺴﻭﺍﻕ‬
‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﻓﻲ ﺤﻘﻭل ﺍﻨﺘﻘﺎل ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﻭﺍﻟﺭﺴﺎﻤﻴل ﻭﺍﻟﻘﻭﻯ ﺍﻟﻌﺎﻤﻠﺔ ﻀﻤﻥ ﺇﻁﺎﺭ ﻤﻥ ﺭﺃﺴﻤﺎﻟﻴﺔ ﺤﺭﻴﺔ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‬
‫ﺒﺤﻴﺙ ﺘﺼﺒﺢ ﻫﺫﻩ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺴﻭﻗﺎ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﻜﺎﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻘﻭﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺍﻴﻀﺎ ﺘﺩﻓﻊ ﻟﺘﺒﻨﻲ ﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺘﻲ‬
‫ﺘﻘﻭﻡ ﻋﻠﻰ ﺃﺴﺎﺱ ﺘﺤﺭﻴﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﻤﺴﺎﻨﺩﺓ ﺍﻨﺘﺸﺎﺭ ﺍﻟﻘﻁﺎﻉ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﻭﺇﻟﻐﺎﺀ ﺍﻟﺘﺨﻁﻴﻁ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪ ،1‬ﻭﻫﻨﺎﻙ ﻤﻥ ﻴﺭﻯ‬

‫ﺭﺍﺒﺢ ﻤﺤﻤﺩ ﺒﺎﺸﺎ‪ ،‬ﺍﺯﻤﺔ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺨﻁﻴﻁ ﻓﻲ ﻅل ﺍﻟﺘﺤﻭﻻﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻁﺭﻭﺤﺔ ﺩﻜﺘﻭﺭﺍﻩ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪-2006 ،‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪ ،2007‬ﺹ‪.204‬‬
‫‪31‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻥ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻗﺩ ﺭﺴﻤﻠﺕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﻓﻲ ﻋﻤﻘﻪ ﺍﻻﻨﺘﺎﺠﻲ ﻭﻫﻭ ﻤﺎ ﻴﻌﻜﺴﻪ ﺍﻟﻤﻴل ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﻟﻴﺱ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺘﺒﺎﺩل ﻤﻊ‬
‫ﺩﻭل ﺍﻻﻁﺭﺍﻑ ﺒل ﺍﻟﻰ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻓﻴﻬﺎ‪1‬ﻭﻫﻭ ﻤﺎ ﺘﻘﻭﻡ ﺒﻪ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺒﺎﺴﺘﻐﻼﻟﻬﺎ ﻟﻼﺨﺘﻼﻓﺎﺕ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩﺓ ﻓﻲ ﻋﻭﺍﻤل‬
‫ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﺩﺍﺨل ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻭﻫﻨﺎﻙ ﻤﻥ ﻴﺭﻜﺯ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﻭﺍﻟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻠﻌﻭﻟﻤﺔ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﺴﻨﺘﻁﺭﻕ‬
‫‪2‬‬
‫ﺍﻟﻴﻪ ﺍﻨﻁﻼﻗﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺤﺎﻭﺭ ﺍﻻﺴﺎﺴﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻘﻭﻡ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺘﻤﺜﻠﺔ ﻓﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻋﻭﻟﻤﺔ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ‪ :‬ﻭﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﺘﺨﻁﻲ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻻﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﻟﻠﺤﺩﻭﺩ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻴﺔ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺍﺼﺒﺤﺕ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‬
‫ﺍﻻﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺘﻨﻅﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺍﺼﺒﺢ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺍﻟﻨﻬﺎﺌﻲ ﻴﻨﺘﺞ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺘﺘﺨﺼﺹ ﻜل ﻤﻨﻬﺎ‬
‫ﻓﻲ ﺍﻨﺘﺎﺝ ﺠﺯﺀ ﻤﻨﻪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋﻭﻟﻤﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‪ :‬ﻴﻘﺼﺩ ﺒﻬﺎ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺤﺠﻡ ﺸﺒﻜﺔ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﺍﻟﻤﺘﺒﺎﺩل ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﺩﻭل ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪ ،‬ﻭﻴﻌﻭﺩ ﺫﻟﻙ ﺍﻟﻰ‬
‫ﺘﺨﻔﻴﺽ ﻭﺍﺯﺍﻟﺔ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ :‬ﻭﻴﻘﺼﺩ ﺒﻬﺎ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﺒﻴﻥ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻭﻫﺫﺍ ﺒﻔﻀل ﺤﺭﻴﺔ ﺍﻨﺘﻘﺎل ﺭﺅﻭﺱ‬
‫ﺍﻻﻤﻭﺍل ﻋﺒﺭ ﺍﻟﺤﺩﻭﺩ‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﺍﺩﻯ ﺍﻟﻰ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﺘﺭﺍﺒﻁ ﺒﻴﻥ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺎل ﻭﺍﻟﺒﻭﺭﺼﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺴﺎﻋﺩﺕ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺘﻜﺎﻤل ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻭﺍﻟﻤﻼﺤﻅ ﺍﻟﻴﻭﻡ ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺭﺃﺱ ﻤﺎل ﻴﺘﺤﺭﻙ ﺒﻐﻴﺭ ﻗﻴﻭﺩ‪ ،‬ﺒﺸﺭ ﻴﻨﺘﻘل ﺒﺩﻭﻥ ﺤﺩﻭﺩ‪ ،‬ﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺘﺘﺩﻓﻕ ﻭﺍﺤﻴﺎﻨﺎ‬
‫ﺘﺨﺭﺝ ﻋﻥ ﻁﺎﻗﺔ ﺍﻻﺴﺘﻴﻌﺎﺏ‪ ،‬ﺜﻘﺎﻓﺎﺕ ﺘﺩﺍﺨﻠﺕ ﻭﺍﺴﻭﺍﻕ ﺘﻘﺎﺭﺒﺕ ﻭﺍﻨﺩﻤﺠﺕ‪ ،‬ﻭﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺘﺤﺎﻟﻔﺕ ﻭﺘﺒﺎﺩﻟﺕ ﺍﻻﺴﻭﺍﻕ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﻭﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﻋﺒﺭ ﺍﻟﺤﺩﻭﺩ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻴﻪ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻭﻗﻭﻑ ﻋﻠﻰ ﺤﻘﻴﻘﺔ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻤﻥ ﺨﻼل‬
‫‪3‬‬
‫ﻤﻅﺎﻫﺭﻫﺎ ﺍﻟﻤﺘﻤﺜﻠﺔ ﻓﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺘﺤﺭﻴﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﺍﺴﻭﺍﻕ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎل )ﺘﺩﻓﻘﺎﺕ ﺭﺅﻭﺱ ﺍﻻﻤﻭﺍل( ﻭﺍﺘﺴﺎﻉ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ؛‬

‫‪ -‬ﺘﻨﺎﻤﻲ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻻﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﻭﺭﺅﻭﺱ ﺍﻻﻤﻭﺍل‪ ،‬ﻭﺩﻴﻨﺎﻤﻴﻜﻴﺔ ﺍﻟﻤﺒﺎﺩﻻﺕ ﻭﺤﻴﻭﻴﺘﻬﺎ؛‬

‫‪ -‬ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ ﻭﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺭ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺯﻴل ﺒﺴﺭﻋﺔ ﺍﻟﺤﻭﺍﺠﺯ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﺘﺭﺽ ﺍﻤﻜﺎﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫ﻭﺘﻁﻭﺭ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ؛‬

‫‪ -‬ﺒﺭﻭﺯ ﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﻋﺩﻴﺩﺓ ﻭﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﺤﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺼﺎﻟﺢ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻜﺔ؛‬

‫‪1‬‬
‫ﻋﺒﺩ ﺍﻻﻤﻴﺭ ﺴﻌﺩ‪ ،‬ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ‪...‬ﻤﻘﺎﺭﺒﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺭ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪ ،‬ﻤﺠﻠﺔ ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺴﻴﻴﺭ‪ ،‬ﺍﻟﻌﺩﺩ‪ ،02‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺴﻁﻴﻑ‪ ،2003 ،‬ﺹ‪.118‬‬
‫ﺒﻜﻁﺎﺵ ﻓﺘﻴﺤﺔ‪ ،‬ﺩﻭﺍﻓﻊ ﺘﻭﺤﻴﺩ ﺍﻟﻤﻌﺎﻴﻴﺭ ﺍﻟﻤﺤﺎﺴﺒﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﻅل ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ )ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ(‪ ،‬ﺍﻁﺭﻭﺤﺔ ﺩﻜﺘﻭﺭﺍﻩ ﻓﻲ ﻋﻠﻭﻡ ﺍﻟﺘﺴﻴﻴﺭ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ ‪،3‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪ ،2011-2010‬ﺹ‪.9‬‬
‫ﻋﺒﺩ ﺍﷲ ﺒﻠﻭﻨﺎﺱ‪ ،‬ﻋﻭﻟﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ )ﺍﻟﻔﺭﺹ ﻭﺍﻟﺘﺤﺩﻴﺎﺕ(‪ ،‬ﻤﺠﻠﺔ ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺩﻤﺸﻕ ﻟﻠﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺠﻠﺩ ‪ ،24‬ﺍﻟﻌﺩﺩ‪ ،2008 ،1‬ﺹ‪.183‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪32‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﻭﻋﻠﻴﻪ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻘﻭل ﺍﻥ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﻅﺎﻫﺭﺓ ﺩﻴﻨﺎﻤﻴﻜﻴﺔ ﺘﺘﺠﺎﻭﺯﺍﻟﺤﺩﻭﺩ‪ ،‬ﻭﻫﻲ ﺒﻤﺎ ﺘﻌﻨﻴﻪ ﻤﻥ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻹﺭﺘﺒﺎﻁ ﻭﺍﻹﻋﺘﻤﺎﺩ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﺒﺎﺩل ﻋﺒﺭ ﺍﻟﺤﺩﻭﺩ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺴﺎﺌل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺔ ﻭﺤﺘﻰ ﺍﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺍﺫﺍ‬
‫ﻨﻅﺭﻨﺎ ﺍﻟﻰ ﺠﺎﻨﺒﻬﺎ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻨﻼﺤﻅ ﺍﻨﻪ ﺍﻜﺜﺭ ﺍﻟﺠﻭﺍﻨﺏ ﻭﻀﻭﺤﺎ ﺤﻴﺙ ﻴﻘﻭﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺎﺱ ﺍﺯﺍﻟﺔ ﺍﻟﺠﻭﺍﺠﺯ ﻭﻤﺴﺢ‬
‫ﺍﻟﺤﺩﻭﺩ ﺍﻤﺎﻡ ﺤﺭﻜﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻭﺍﻻﻓﺭﺍﺩ‪ ،‬ﻟﺫﻟﻙ ﻓﺎﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻓﺘﺤﺕ ﺍﻟﺒﺎﺏ ﻭﺍﺴﻌﺎ ﻭﺃﻭﺠﺩﺕ ﻤﻨﺎﺨﺎ‬
‫ﻤﻨﺎﺴﺒﺎ ﻟﻠﺩﻭل ﻭﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻤﻥ ﺍﺠل ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻨﺸﻁﺘﻬﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺩﻭل ﺍﺨﺭﻯ ﻭﻤﻤﺎﺭﺴﺔ ﺍﻟﻤﺯﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‪ .‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺍﻴﻀﺎ ﺘﻘﺩﻴﻡ ﻓﻜﺭﺓ ﺍﻜﺜﺭ ﻭﻀﻭﺤﺎ ﻭﺸﻤﻭﻟﻴﺔ ﻟﻠﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻤﻥ ﺨﻼل ﻤﺎ ﺴﻴﺘﻡ ﺘﻨﺎﻭﻟﻪ‬
‫ﻓﻲ ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ ﺍﻟﻼﺤﻘﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ )‪ (OMC‬ﻭﺍﺜﺭﻫﺎ ﻓﻲ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ‬

‫ﺘﻡ ﺍﻨﺸﺎﺀﻫﺎ ﺴﻨﺔ ‪ ،1995‬ﻫﺩﻓﻬﺎ ﺘﻨﻅﻴﻡ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺒﺘﺤﺭﻴﺭﻫﺎ ﺘﺩﺭﻴﺠﻴﺎ ﻭﻗﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﺒﻴﻥ‬
‫ﺍﻋﻀﺎﺌﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻁﺎﺭ ﻤﻬﻤﺎﺘﻬﺎ ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﺩﻭﺍﺕ ﻗﺎﻨﻭﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺘﺴﻭﻴﺔ ﺍﻟﺨﻼﻓﺎﺕ ﺒﻴﻨﻬﻡ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺍﻟﻤﻔﺎﻭﻀﺎﺕ‪ ،‬ﻤﻥ ﺍﺠل‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻟﻠﺩﻭل‪ ،‬ﻭﻋﺩﻡ ﺍﻟﺘﻤﻴﻴﺯ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﻴﻥ ﻭﺍﻻﺠﺎﻨﺏ ﻟﺘﺸﺠﻴﻊ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﻭﺤﺭﻜﺔ‬
‫‪1‬‬
‫ﺭﺅﻭﺱ ﺍﻻﻤﻭﺍل‪.‬‬

‫ﺠﺎﺀﺕ ‪ OMC‬ﻤﻥ ﺃﺠل ﺨﺩﻤﺔ ﺃﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻷﻜﺜﺭ ﺘﺼﻨﻴﻌﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪ ،‬ﻓﺸﻌﺎﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﺇﻟﻐﺎﺀ ﺍﻟﺤﻭﺍﺠﺯ‬
‫ﺍﻟﺠﻤﺭﻜﻴﺔ ﺍﻤﺎﻡ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﺭﺅﻭﺱ ﺍﻷﻤﻭﺍل‪ ،‬ﻭﺃﺼﺒﺤﺕ ﺭﻓﻘﺔ ﺼﻨﺩﻭﻕ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻭﺍﻟﺒﻨﻙ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﻴﺸﻜﻠﻭﻥ ﺭﻜﻴﺯﺓ‬
‫ﺍﺴﺎﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﻅﺎﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‪.‬‬

‫ﻭﻗﺩ ﺃﺴﺩﻯ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﻭﺍﻟﻔﻭﺍﺌﺩ ﻟﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﺩﻭل‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﺍﺭﺘﻔﻌﺕ ﻤﻌﺩﻻﺕ ﺍﻟﻨﻤﻭ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‬
‫ﻭﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺍﺯﺩﺍﺩ ﺤﺠﻡ ﺍﻟﺘﺒﺎﺩل ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‪ ،‬ﻭﺍﻨﺨﻔﻀﺕ ﺤﺩﺓ ﺍﻟﺘﻭﺘﺭﺍﺕ ﻭﺍﻟﺼﺭﺍﻋﺎﺕ ﺒﻅﻬﻭﺭ ﺁﻟﻴﺔ‬
‫ﻟﺘﺴﻭﻴﺔ ﺍﻟﻨﺯﺍﻋﺎﺕ ﻭﺤﻠﻬﺎ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺃﻥ ﺍﻨﻔﺘﺎﺡ ﺍﻟﺩﻭل ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﻤﻜﻥ ﺤﻜﻭﻤﺎﺘﻬﺎ ﻤﻥ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺜﻘﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭﻴﻥ‬
‫ﻭﺃﺼﺤﺎﺏ ﺭﺅﻭﺱ ﺍﻷﻤﻭﺍل ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﺸﺠﻴﻊ ﻹﻗﺎﻤﺔ ﻤﺸﺎﺭﻴﻊ ﻜﺒﺭﻯ ﻓﻲ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭل‪ ،‬ﻭﺍﺯﺩﺍﺩﺕ ﺍﻟﻘﺩﺭﺓ‬
‫ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﻀﻴﺔ ﻟﺠﻤﻴﻊ ﺍﻷﻁﺭﺍﻑ ﻭﺘﺨﻠﺼﺕ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻌﻘﻴﺩﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺼﺎﺤﺒﺕ ﺍﻻﺘﻔﺎﻗﻴﺎﺕ ﺍﻟﺜﻨﺎﺌﻴﺔ ﻭﺃﺩﺕ ﺇﻟﻰ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﻭﺍﺴﺘﻔﺎﺩ ﻤﻥ ﺫﻟﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﺤﺴﻨﺕ ﻤﻌﻴﺸﺘﻪ ﻭﺘﻭﺴﻌﺕ ﺃﻤﺎﻤﻪ ﻓﺭﺹ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﻟﺴﻠﻊ‬
‫ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ‪2.‬ﻜﻤﺎ ﺘﻁﺭﻗﺕ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﺇﻟﻰ ﻗﻀﺎﻴﺎ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﺨﺎﺭﺝ ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬ﻟﺘﺘﻨﺎﻭل‬
‫ﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﻭﺤﻘﻭﻕ ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Mahfoud Lacheb, traduit par Mahmoud Zouaoui, organisation mondiale du commerce (OMC), offices des‬‬
‫‪publications universitaires, 2008, p17-21.‬‬
‫‪ 2‬ﺒﻥ ﻤﻭﺴﻰ ﻜﻤﺎل‪ ،‬ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﺍﻟﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ‪ ،‬ﺍﻁﺭﻭﺤﺔ ﺩﻜﺘﻭﺭﺍﻩ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪ ،2004 ،‬ﺹ‪.45‬‬
‫‪33‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﻭﻨﻅﺭﺍ ﻟﻤﺎ ﻴﺘﻴﺤﻪ ﺘﺤﺭﻴﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﺍﻻﻨﻔﺘﺎﺡ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﻟﻼﻁﺭﺍﻑ ﺍﻟﻤﺘﻌﺎﻤﻠﺔ‪ ،‬ﻨﺠﺩ ﺍﻟﻴﻭﻡ ﺘﺴﺎﺭﻉ ﻤﺨﺘﻠﻑ‬
‫ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻰ ﺘﻘﺩﻴﻡ ﻤﻠﻔﺎﺘﻬﺎ ﻟﻘﺒﻭل ﻋﻀﻭﻴﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻴﺸﻴﺭ ﺍﻟﻤﻠﺤﻕ ﺭﻗﻡ )‪ (1‬ﺍﻟﻰ ﻭﺠﻭﺩ‬
‫‪ 162‬ﺒﻠﺩﺍ ﻋﻀﻭﺍ ﻜﺎﻥ ﺍﺨﺭ ﺍﻟﻤﻨﻀﻤﻴﻥ ﺩﻭﻟﺔ ﻜﺯﺍﺨﻴﺴﺘﺎﻥ ﻓﻲ ‪ 30‬ﻨﻭﻓﻤﺒﺭ ‪ ،2015‬ﻭﺘﺒﻘﻰ ﺍﻟﻘﺎﺌﻤﺔ ﻤﻔﺘﻭﺤﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻤﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺒﻌﺩﻤﺎ ﺍﻤﻀﺕ ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ ﻤﻨﻬﺎ ﻋﻘﻭﺩﺍ ﻤﻥ ﺍﻟﺯﻤﻥ ﻓﻲ ﻭﻀﻊ ﺍﻟﺤﻭﺍﺠﺯ ﻭﺍﻟﻌﻘﺒﺎﺕ ﺍﻤﺎﻡ‬
‫ﺘﺠﺎﺭﺘﻬﺎ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻭﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ‪ ،‬ﺴﻭﺍﺀ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺤﺼﺔ ﺍﻟﻤﺴﻤﻭﺡ ﺍﻤﺘﻼﻜﻬﺎ ﻤﻥ ﻁﺭﻑ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ‬
‫ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻭ ﻨﻭﻉ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻭﺍﻷﻤﺜﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﻜﺜﻴﺭﺓ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﺍﺴﻔﺭﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﺒﺼﻔﺔ ﻋﺎﻤﺔ ﺍﻟﻰ ﻨﺘﺎﺌﺞ ﺴﻠﺒﻴﺔ‪،‬‬
‫ﻭﻋﻠﻴﻪ ﻜﺎﻨﺕ ﺘﻠﻙ ﺍﻻﺠﺭﺍﺀﺍﺕ ﻤﺤﻭﺭ ﻨﻘﺎﺵ ﻓﻲ ﺠﻭﻟﺔ ﺍﻭﺭﺠﻭﺍﻱ ﻟﺘﺤﺭﻴﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻓﺩﻋﺕ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻐﺎﺌﻬﺎ ﻜﻭﻨﻬﺎ ﺘﺅﺩﻱ‬
‫ﺍﻟﻰ ﺘﻐﻴﻴﺭ ﻤﺴﺎﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﺍﺴﺘﻔﺎﺩﺕ ﺍﻟﺩﻭل ﺤﺩﻴﺜﺔ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ ﻓﻲ ﺸﺭﻕ ﺍﺴﻴﺎ ﻤﻥ ﺍﻹﻨﺩﻤﺎﺝ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ‬
‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﻭﻤﻥ ﺘﺤﺭﻴﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﻤﻥ ﺍﻟﺘﺩﻓﻘﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻟﻼﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﻟﺘﺤﻘﻕ ﻤﻌﺩﻻﺕ ﻨﻤﻭ ﻤﺭﺘﻔﻌﺔ‬
‫ﻭﻤﺘﻭﺍﺼﻠﺔ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﺸﺠﻊ ﺫﻟﻙ ﺩﻭﻻ ﻨﺎﻤﻴﺔ ﺍﺨﺭﻯ ﻤﻥ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﻓﻲ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﻭﺘﻌﺯﻴﺯ ﻗﺩﺭﺍﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺠﺫﺏ‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﺤﻭﺍﻓﺯ ﻭﺘﺨﻔﻴﺽ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﺍﻟﺘﻨﻅﻴﻤﻴﺔ ﻭﺘﺤﺭﻴﺭ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‪.‬‬

‫ﻜﻤﺎ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻴﻀﺎ ﻭﻤﻥ ﺨﻼل ﻤﺒﺎﺩﻱﺀ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﻤﻼﺤﻅﺔ ﺍﻟﺩﻭﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﻠﻌﺒﻪ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺒﺎﺩﻱﺀ‬
‫‪2‬‬
‫ﻭﺘﺄﺜﻴﺭﻫﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻟﺘﺩﻭﻴل ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺘﺘﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺒﺎﺩﻱﺀ ﻓﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻤﺒﺩﺃ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻻﻜﺜﺭ ﺭﻋﺎﻴﺔ‪ :‬ﻴﻘﻀﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺒﺩﺃ ﻋﻠﻰ ﺍﻨﻪ ﻻ ﻴﺠﺏ ﺍﻟﺘﻤﻴﻴﺯ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻷﻋﻀﺎﺀ ﻭﻋﺩﻡ ﻤﻌﺎﻤﻠﺔ ﺍﻱ‬
‫ﺩﻭﻟﺔ ﻤﻌﺎﻤﻠﺔ ﺘﻔﻀﻴﻠﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻻﺨﺭﻯ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺍﺫﺍ ﻤﻨﺤﺕ ﺍﻱ ﺩﻭﻟﺔ ﻤﺘﻌﺎﻗﺩﺓ ﻤﻌﺎﻤﻠﺔ ﺘﻔﻀﻴﻠﻴﺔ ﻟﺩﻭﻟﺔ‬
‫ﻤﺘﻌﺎﻗﺩﺓ ﺍﺨﺭﻯ ﺍﻭ ﻏﻴﺭ ﻤﺘﻌﺎﻗﺩﺓ ﻭﺠﺏ ﺘﻌﻤﻴﻡ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻌﺎﻤﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﺒﺎﻗﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﺘﻌﺎﻗﺩﺓ ﺘﻠﻘﺎﺌﻴﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻤﺒﺩﺃ ﺍﻟﻤﻌﺎﻤﻠﺔ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ‪ :‬ﻴﺄﺘﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺒﺩﺃ ﻤﻥ ﺍﺠل ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﻤﺴﺎﻭﺍﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻌﺎﻤﻠﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﺭﺩﺓ‬
‫ﻭﻤﺜﻴﻼﺘﻬﺎ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﺭﺩﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻷﻋﻀﺎﺀ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﻻﺒﺩ ﺍﻥ ﺘﻠﻘﻰ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﻌﺎﻤﻠﺔ ﺍﻟﺴﺎﺭﻴﺔ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﻁﺒﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻤﺒﺩﺃ ﺍﻟﺨﻔﺽ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻭﺍﻟﻤﺘﻭﺍﻟﻲ ﻟﻠﺭﺴﻭﻡ ﺍﻟﺠﻤﺭﻜﻴﺔ‪ :‬ﺤﻴﺙ ﺘﻌﺩ ﺍﻟﺭﺴﻭﻡ ﺍﻟﺠﻤﺭﻜﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻫﻡ ﺍﻟﻌﻘﺒﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻘﻑ ﺍﻤﺎﻡ‬
‫ﺍﻨﺴﻴﺎﺏ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل‪ ،‬ﻟﺫﺍ ﻓﺎﻥ ﻤﻥ ﺍﻫﻡ ﻤﺒﺎﺩﻱﺀ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺘﺨﻔﻴﻀﻬﺎ ﺍﻟﻤﺘﻭﺍﻟﻲ ﻭﺍﻻﻟﺘﺯﺍﻡ ﺒﻌﺩﻡ ﺭﻓﻌﻬﺎ‬
‫ﺒﻌﺩ ﺫﻟﻙ ﺍﻻ ﻭﻓﻘﺎ ﻻﺠﺭﺍﺀﺍﺕ ﻤﺤﺩﺩﺓ ﺘﻨﻁﻭﻱ ﻋﻠﻰ ﺘﻘﺩﻴﻡ ﺘﻌﻭﻴﻀﺎﺕ ﺍﻟﻰ ﺍﻻﻁﺭﺍﻑ ﺍﻟﻤﺘﻀﺭﺭﺓ‪.‬‬

‫ﺤﺴﺎﻥ ﺨﻀﺭ‪ ،‬ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ‪ :‬ﺘﻌﺎﺭﻴﻑ ﻭﻗﻀﺎﻴﺎ‪ ،‬ﺴﻠﺴﻠﺔ ﺠﺴﺭ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻌﺩﺩ ‪ ،32‬ﺍﻟﻤﻌﻬﺩ ﺍﻟﻌﺭﺒﻲ ﻟﻠﺘﺨﻁﻴﻁ‪ ،‬ﺍﻟﻜﻭﻴﺕ‪ ،2004 ،‬ﺹ ﺹ‪14‬ـ‪.16‬‬ ‫‪1‬‬

‫ﻏﺭﺩﻱ ﻤﺤﻤﺩ‪ ،‬ﺍﻟﻘﻁﺎﻉ ﺍﻟﺯﺭﺍﻋﻲ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻱ ﻭﺍﺸﻜﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺩﻋﻡ ﻭﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ ﻅل ﺍﻻﻨﻅﻤﺎﻡ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ‪ ،‬ﺍﻁﺭﻭﺤﺔ ﺩﻜﺘﻭﺭﺍﻩ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ‬ ‫‪2‬‬

‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ ‪ ،2012-2011 ،3‬ﺹ ﺹ‪.183-182‬‬

‫‪34‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫‪ -‬ﻤﺒﺩﺃ ﺤﻅﺭ ﻓﺭﺽ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻭﺍﺭﺩﺍﺕ ﻭﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ‪ :‬ﺘﻌﺩ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ )ﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﺤﺼﺹ( ﻤﻥ ﺍﺨﻁﺭ ﺍﻟﻌﻘﺒﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻤﻨﻊ ﻤﻥ ﺍﺘﻤﺎﻡ ﺤﺭﻴﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻟﺫﺍ ﺠﺎﺀ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺒﺩﺃ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻠﺯﻡ ﺒﺄﻥ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻔﺔ ﺍﻟﺠﻤﺭﻜﻴﺔ ﻫﻲ ﺍﻟﻭﺴﻴﻠﺔ‬
‫ﺍﻟﻭﺤﻴﺩﺓ ﻟﻠﺤﻤﺎﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻋﺩﻡ ﺍﻟﻠﺠﻭﺀ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻔﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻬﺫﺍ ﺍﻻﻟﻐﺎﺀ ﺒﻁﺒﻴﻌﺔ ﺍﻟﺤﺎل ﻴﺴﻬل ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل‬
‫ﺍﻻﻋﻀﺎﺀ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻤﺒﺩﺃ ﺍﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ‪ :‬ﻴﺄﺘﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺒﺩﺃ ﻤﺭﺴﺨﺎ ﻟﻬﺩﻑ ﺘﺤﺭﻴﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﻨﺼﺕ ﺍﺘﻔﺎﻗﻴﺔ ﻤﺭﺍﻜﺵ ﺒﻀﺭﻭﺭﺓ‬
‫ﺍﺴﺘﻌﺭﺍﺽ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﻟﻠﺩﻭل ﺍﻻﻋﻀﺎﺀ‪ ،‬ﻤﻊ ﺍﻻﻟﺘﺯﺍﻡ ﺒﺎﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ ﻜﻤﺒﺩﺃ ﻤﻭﺠﻪ ﻟﻬﺎ ﻓﻲ ﻤﻌﺎﻤﻼﺘﻬﺎ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‪ ،‬ﻤﻥ‬
‫ﺨﻼل ﺍﻟﺘﺯﺍﻡ ﺍﻻﻋﻀﺎﺀ ﺒﺎﻟﻨﺸﺭ ﺍﻟﻔﻭﺭﻱ ﻟﻜﺎﻓﺔ ﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﻭﺍﻟﻨﻅﻡ ﻭﺍﻻﺤﻜﺎﻡ ﺍﻟﻘﻀﺎﺌﻴﺔ ﻭﺍﻟﻘﺭﺍﺭﺍﺕ ﺍﻻﺩﺍﺭﻴﺔ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﺘﻁﺒﻴﻕ‬
‫ﺍﻟﻌﺎﻡ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﻨﺤﻭ ﻴﺘﻴﺢ ﻟﻠﻤﺘﻌﺎﻤﻠﻴﻥ ﺍﻻﻁﻼﻉ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺒﺎﺩﻱ ﺘﻬﺩﻑ ﻜﻠﻬﺎ ﺍﻟﻰ ﺘﺤﺭﻴﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﻤﺤﺎﻭﻟﺔ ﺍﺯﺍﻟﺔ ﺍﻟﻌﻭﺍﺌﻕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺤﻭل ﺩﻭﻥ ﺫﻟﻙ‪ ،‬ﻭﻫﻭ ﻤﺎ‬
‫ﻴﻌﻁﻲ ﺩﺍﻓﻌﺎ ﻗﻭﻴﺎ ﻟﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺭﻏﺏ ﻓﻲ ﺨﺩﻤﺔ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺘﺩﻭﻴل ﻨﺸﺎﻁﺎﺘﻬﺎ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻭﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺤﻘﺎﺌﻕ ﺍﻴﻀﺎ ﻋﻠﻰ ﺘﺤﺭﻴﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻨﻬﻤﺎ ﺴﺎﻫﻤﺎ ﻓﻲ ﺘﺴﺭﻴﻊ ﺍﻨﺩﻤﺎﺝ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﺩﻭل‬
‫ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﻤﻊ ﺘﺒﺎﻴﻥ ﻓﻲ ﻨﺘﺎﺌﺞ ﺍﻟﺠﻬﻭﺩ ﺍﻟﻤﺒﺫﻭﻟﺔ ﻟﻼﻨﺩﻤﺎﺝ‪ ،‬ﻓﻨﺠﺩ ﻋﺩﺩﺍ ﻤﻥ ﺩﻭل ﺸﺭﻕ ﺍﺴﻴﺎ‬
‫ﻜﺎﻟﺼﻴﻥ ﻭﺍﻟﻬﻨﺩ ﻭﺩﻭل ﺸﺭﻕ ﺍﻭﺭﻭﺒﺎ ﺍﻟﺘﺎﺒﻌﺔ ﻻﻗﺘﺼﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﺘﺨﻁﻴﻁ ﺍﻟﻤﺭﻜﺯﻱ ﺴﺎﺒﻘﺎ‪ ،‬ﻗﺩ ﺤﻘﻘﺕ ﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﻤﻠﺤﻭﻅﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﺴﻨﻭﺍﺕ ﺍﻻﺨﻴﺭﺓ‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻟﻡ ﻴﺘﻭﺼل ﻋﺩﺩ ﺍﺨﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻟﻼﻨﺩﻤﺎﺝ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪،‬‬
‫ﻭﺘﻘﻊ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺸﻬﺩﺕ ﺘﺒﺎﻁﺅﺍ ﻓﻲ ﺍﻨﺩﻤﺎﺝ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻰ ﺍﻟﺭﻏﻡ‬
‫ﻤﻥ ﺍﻨﻪ ﺘﻜﺎﺩ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﻗﺩ ﻨﻔﺫﺕ ﺍﺼﻼﺤﺎﺕ ﻫﺎﻤﺔ ﻓﻲ ﺠﺎﻨﺏ ﺘﺨﻔﻴﺽ ﺍﻟﺭﺴﻭﻡ ﺍﻟﺠﻤﺭﻜﻴﺔ ﻭﺘﻘﻠﻴﺹ ﺍﻟﺤﻭﺍﺠﺯ‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻤﺎﻡ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻻ ﺍﻥ ﻤﺴﻴﺭﺓ ﺍﻨﺩﻤﺎﺠﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻻ ﺘﺯﺍل ﺒﻁﻴﺌﺔ‪.‬‬

‫ﻓﺤﺠﻡ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻤﻥ ﺴﻨﺔ ‪ 1995‬ﻭﻫﻲ ﺴﻨﺔ ﺍﻨﺸﺎﺀ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻰ ﻨﻬﺎﻴﺔ ﻋﺎﻡ ‪ 2010‬ﻗﺩ ﻨﻤﺎ ﺒﻨﺴﺒﺔ‬
‫‪ %220‬ﺍﻱ ﻤﻥ ﺤﺠﻡ ﻴﺯﻴﺩ ﻗﻠﻴﻼ ﻋﻥ ‪ 5‬ﺘﺭﻴﻠﻴﻭﻥ )‪ 5‬ﺍﻻﻑ ﺒﻠﻴﻭﻥ( ﺩﻭﻻﺭ ﺍﻟﻰ ﺤﻭﺍﻟﻲ ‪ 16‬ﺘﺭﻴﻠﻴﻭﻥ ﺩﻭﻻﺭ‪ ،‬ﺍﻻ ﺍﻨﻪ‬
‫ﻭﺒﺴﺒﺏ ﻤﻀﺎﻋﻔﺎﺕ ﺍﻻﺯﻤﺔ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﺍﻨﺨﻔﺽ ﺤﺠﻡ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‪ ،‬ﺍﻻ ﺍﻨﻬﺎ ﻋﺎﺩﺕ ﻭﺍﺘﺨﺫﺕ ﻤﻨﺤﻰ ﺘﺼﺎﻋﺩﻱ‪،‬‬
‫ﻭﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﻼﺤﻅﺔ ﻴﻤﻜﻥ ﻗﻭﻟﻬﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺨﺩﻤﺎﺕ‪ 2.‬ﻓﻘﺩ ﺸﻬﺩ ﺍﻟﻌﻘﺩ ﺍﻟﻤﺎﻀﻲ ﺍﺴﺘﻬﺩﺍﻓﺎ ﻜﺒﻴﺭﺍ ﻟﻘﻁﺎﻉ ﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﻨﺘﻴﺠﺔ‬
‫ﻟﻤﻭﺠﺔ ﺍﻟﺘﺤﺭﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﻁﺎﻟﺕ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻘﻁﺎﻉ ﻟﻴﺼل ﻨﺼﻴﺒﻪ ﻤﻥ ﺍﺭﺼﺩﺓ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﺒﻨﻬﺎﻴﺔ‬

‫ﺠﻤﺎل ﺯﺭﻭﻕ‪ ،‬ﺘﺤﺭﻴﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻭﺍﻓﺎﻕ ﺍﻟﺘﺸﻐﺒل ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ‪ ،‬ﺩﺭﺍﺴﺎﺕ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻌﺩﺩ ‪ ،1‬ﺼﻨﺩﻭﻕ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﺍﻟﻌﺭﺒﻲ‪ ،‬ﺍﺒﻭ ﻅﺒﻲ‪ ،2007 ،‬ﺹ‬ ‫‪1‬‬

‫ﺹ‪.7-6‬‬
‫‪2‬ﺍﺤﻤﺩ ﺒﻠﻭﺍﻓﻲ‪ ،‬ﻨﻅﺎﻡ ﻓﺽ ﺍﻟﻤﻨﺎﺯﻋﺎﺕ ﻓﻲ ﻤﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪ :‬ﺩﺭﺍﺴﺔ ﻤﺴﺤﻴﺔ ﺘﺤﻠﻴﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺠﻠﺔﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﻋﻠﻭﻡ ﺍﻟﺘﺴﻴﻴﺭ‪ ،‬ﺍﻟﻌﺩﺩ ‪ ،11‬ﺠﺎﻤﻌﺔ‬
‫ﺴﻁﻴﻑ‪ ،2011 ،‬ﺹ‪.3‬‬
‫‪35‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺴﻨﺔ ‪ 2012‬ﺍﻟﻰ ‪ %63‬ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﻤﻊ ‪ %26‬ﻓﻘﻁ ﻟﻘﻁﺎﻉ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﻭ‪ %7‬ﻟﻠﻘﻁﺎﻉ ﺍﻻﻭﻟﻲ ﻭ‪ %4‬ﻟﻠﻘﻁﺎﻋﺎﺕ ﺍﻻﺨﺭﻯ‬
‫ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﺼﻨﻔﺔ‪ ،1‬ﻭﻫﺫﺍ ﺭﺍﺠﻊ ﺒﺎﻟﺘﺄﻜﻴﺩ ﺍﻟﻰ ﺍﺴﺒﺎﺏ ﻋﺩﻴﺩﺓ ﻤﻥ ﺒﻴﻨﻬﺎ ﺘﺨﻔﻴﻑ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﻭﺍﻨﻔﺘﺎﺡ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻤﺎﻡ ﺍﻟﺴﻠﻊ‬
‫ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺨﻼﺼﺔ ﺍﻥ ﺍﻟﺠﻤﻴﻊ ﻴﺸﻴﺭ ﻭﻴﺅﻜﺩ ﻋﻠﻰ ﺘﻁﻭﺭ ﺘﻨﺎﻤﻲ ﻨﻤﻭ ﻤﻌﺩل ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﻜﺫﺍ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ‬
‫ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﺒﻌﺩ ﻗﻴﺎﻡ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ‪.‬‬

‫ﻭﺤﺴﺏ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎﻥ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻭﺍﺌﺘﻤﺎﻥ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﺸﻬﺩ ﻋﺩﺩ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭﺓ‬
‫ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﻨﻤﻭﺍ ﻤﻥ ‪ 464‬ﻋﺎﻡ ‪ 2003‬ﺍﻟﻰ ‪ 1338‬ﻋﺎﻡ ‪ 2008‬ﺜﻡ ﺸﻬﺩ ﺍﺘﺠﺎﻫﺎ ﻋﺎﻤﺎ ﻟﻠﻬﺒﻭﻁ ﺒﺴﺒﺏ ﺘﺩﺍﻋﻴﺎﺕ‬
‫ﺍﻻﺯﻤﺔ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭﺍ ﻤﻥ ‪ 2009‬ﺤﺘﻰ ﻭﺼل ﺍﻟﻰ ‪ 870‬ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍ ﻋﺎﻡ ‪ ،2013‬ﻜﻤﺎ ﺘﻘﺩﺭ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‬
‫ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﻠﺔ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﺒﻨﺤﻭ ‪ 7423‬ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﻨﺴﺒﺔ ﺘﺼل ﺍﻟﻰ ‪ %10‬ﻤﻥ ﺍﺠﻤﺎﻟﻲ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭﺓ ﺨﺎﺭﺝ ﺤﺩﻭﺩﻫﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻀﻤﺕ ﻗﺎﺌﻤﺔ ﺍﻜﺒﺭ ‪ 10‬ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻋﺎﻤﻠﺔ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﺍﺴﻤﺎﺀ‬
‫‪2‬‬
‫ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻋﺭﺒﻴﺔ ﻜﺒﺭﻯ‪.‬‬

‫ﻭﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻴﻀﺎ ﺘﺠﺎﻫل ﺍﻟﺩﻭﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﻗﺎﻡ ﺒﻪ ﻜﻼ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﻨﺩﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻭﺍﻟﺒﻨﻙ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺨﺹ ﺘﺩﻭﻴل‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻻﻨﺸﻁﺘﻬﺎ ﻭﺍﻨﺘﻘﺎﻟﻬﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﺍﺯﺩﺍﺩ ﺩﻭﺭ ﻜل ﻤﻨﻬﻤﺎ ﻤﻥ ﺨﻼل ﻤﺎ ﻴﻘﻭﻤﺎﻥ ﺒﺘﻁﺒﻴﻘﻪ ﻤﻥ‬
‫ﺒﺭﺍﻤﺞ ﺍﻹﺼﻼﺡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻭﺍﻟﺘﻜﻴﻑ ﺍﻟﻬﻴﻜﻠﻲ ﺍﻟﺘﻲ ﺸﻤﻠﺕ ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺩﻭل ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪.‬‬

‫ﻓﺼﻨﺩﻭﻕ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﻨﻘﺩﻴﺔ ﺩﻭﻟﻴﺔ ﺘﺨﺘﺹ ﺒﻤﻬﻤﺔ ﺍﺩﺍﺭﺓ ﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺘﻌﺘﺒﺭ ﺒﺭﺍﻤﺞ ﺍﻟﺘﺜﺒﻴﺕ‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻭﺍﻟﺘﻜﻴﻴﻑ ﺍﻟﻬﻴﻜﻠﻲ ﺍﺤﺴﻥ ﺴﻴﺎﺴﺔ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻟﻠﺼﻨﺩﻭﻕ ﺒﻬﺩﻑ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻨﺎﺕ ﺍﻟﻨﻘﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ‬
‫ﺘﺴﻬل ﻤﻬﻤﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﻟﻼﻨﺩﻤﺎﺝ ﻓﻲ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ ،‬ﻓﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻻﺠﺭﺍﺀﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻘﻭﻡ ﺒﻬﺎ ﺍﻟﺼﻨﺩﻭﻕ ﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺔ‬
‫ﺍﻻﺨﺘﻼﻻﺕ ﻓﻲ ﻤﻭﺍﺯﻴﻥ ﻤﺩﻓﻭﻋﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻻﻋﻀﺎﺀ ﻨﺠﺩ ﻀﺭﻭﺭﺓ ﺘﺤﺭﻴﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﺘﺤﺭﻴﺭ ﺍﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺼﺭﻑ ﻭﻜﺫﻟﻙ‬
‫ﺍﻟﻐﺎﺀ ﺍﻟﺩﻋﻡ ﻟﻼﺴﻌﺎﺭ ﻟﻜل ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﻓﻀﻼ ﻋﻥ ﺘﻭﻓﻴﺭ ﺍﻟﻤﻨﺎﺥ ﺍﻟﻤﻼﺌﻡ ﻟﻼﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﻻﺠﻨﺒﻲ‪ ،‬ﻓﻬﺫﻩ ﺍﻻﺠﺭﺍﺀﺍﺕ‬
‫ﻫﻲ ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﺍﻟﻭﺼﻔﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻔﺭﻀﻬﺎ ﺍﻟﺼﻨﺩﻭﻕ ﻓﻬﻭ ﻻ ﻴﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ ﺍﻱ ﺩﻭﻟﺔ ﺍﻻ ﺍﺫﺍ ﺍﻟﺘﺯﻤﺕ ﺒﺸﺭﻭﻁﻪ‪ ،‬ﻓﺨﻠﻔﻴﺔ ﻫﺫﻩ‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻫﻲ ﻤﺤﺎﻭﻟﺔ ﺍﻋﺎﺩﺓ ﺩﻤﺞ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﻀﻌﻴﻔﺔ ﻓﻲ ﺤﺭﻜﻴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﻘﻭﻴﺔ‪ 3،‬ﻜﻤﺎ ﻴﺒﺤﺙ ﻓﻲ ﺯﻴﺎﺩﺓ‬
‫ﻤﺘﻭﺍﺯﻨﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﻤﺴﺘﻭﻯ ﻋﺎل ﻟﻠﺘﺸﻐﻴل ﻭﻗﺩﺭﺓ ﺍﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻟﻜل ﺍﻟﺩﻭل ﺨﺎﺼﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ ﺍﻻﻨﺘﻘﺎﻟﻴﺔ‪،‬‬

‫‪1‬ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎﻥ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻭﺍﺌﺘﻤﺎﻥ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ‪ ،‬ﻤﻨﺎﺥ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ )ﻤﺅﺸﺭ ﻀﻤﺎﻥ ﻟﺠﺎﺫﺒﻴﺔ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ(‪ ،2015 ،‬ﺹ‪.72‬‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎﻥ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻭﺍﺌﺘﻤﺎﻥ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ‪ ،‬ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﺤﺴﺏ ﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻲ ﻭﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻤﻠﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻌﺩﺩ ﺍﻟﻔﺼﻠﻲ‬ ‫‪2‬‬

‫ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ ‪ ،2014‬ﺹ‪.9‬‬
‫ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺤﻠﻴﻡ ﻋﻤﺎﺭ ﻏﺭﺒﻲ‪ ،‬ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ )ﺭﺅﻯ ﺍﺴﺘﺸﺭﺍﻓﻴﺔ ﻓﻲ ﻤﻁﻠﻊ ﺍﻟﻘﺭﻥ ﺍﻟﻭﺍﺤﺩ ﻭﺍﻟﻌﺸﺭﻴﻥ(‪ ،‬ﺍﺒﻲ ﺍﻟﻔﺩﺍﺀ ﻟﻠﻨﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﺴﻭﺭﻴﺎ‪ ،2013 ،‬ﺹ‪.85‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪36‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﻜﻤﺎ ﻴﺸﺠﻊ ﺘﺭﺍﺒﻁ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻭﺘﺤﺴﻴﻥ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﻴﻘﺩﻡ ﺍﻟﺼﻨﺩﻭﻕ‬
‫‪1‬‬
‫ﻤﺴﺎﻋﺩﺍﺕ ﺘﻤﻭﻴﻠﻴﺔ ﻭﺘﻘﻨﻴﺔ ﻭﺘﺩﺭﻴﺒﻴﺔ ﻤﻬﻤﺔ‪.‬‬
‫ﻓﺎﺫﺍ ﺍﺨﺫﻨﺎ ﻤﺜﺎﻻ ﻋﻥ ﺩﻭﺭ ﺼﻨﺩﻭﻕ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻓﻲ ﺩﻭل ﺍﻟﺸﺭﻕ ﺍﻻﻭﺴﻁ ﻭﺸﻤﺎل ﺍﻓﺭﻴﻘﻴﺎ‪ ،‬ﻓﻬﻭ ﻴﺴﺎﻨﺩ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭل‬
‫ﻋﻠﻰ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﻭﺍﺼﻼﺤﺎﺕ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺘﻬﺩﻑ ﺍﻟﻰ ﺘﻘﻭﻴﺔ ﺍﺩﺍﺀﻫﺎ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻭﺭﻓﻊ ﻤﺴﺘﻭﻴﺎﺕ ﻤﻌﻴﺸﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺘﺘﺨﺫ‬
‫ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺴﺎﻨﺩﺓ ﺍﺸﻜﺎﻻ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻤﻥ ﻤﻨﺎﻗﺸﺎﺕ ﻭﺍﺴﺩﺍﺀ ﻟﻠﻤﺸﻭﺭﺓ‪ ،‬ﻤﺴﺎﻋﺩﺍﺕ ﻓﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺘﺩﺭﻴﺏ ﺒﺎﻻﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻻﻗﺭﺍﺽ‪ ،‬ﻜﻤﺎ‬
‫ﻴﺭﻜﺯ ﻋﻤل ﺍﻟﺼﻨﺩﻭﻕ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻨﻁﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﺼﻼﺡ ﺍﻟﻘﻁﺎﻉ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻭﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ ﻭﺘﺸﺠﻴﻊ ﺴﻼﻤﺔ ﺍﻟﺤﻜﻡ‬
‫ﻭﺍﻻﺩﺍﺭﺓ‪ ،‬ﺘﻁﻭﻴﺭ ﺍﻻﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺘﺤﺭﻴﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﺍﺼﻼﺡ ﻨﻅﻡ ﺍﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺼﺭﻑ‪ ،‬ﻭﻴﻘﻭﻡ ﺍﻴﻀﺎ ﺒﻤﻌﺎﻟﺠﺔ ﺍﻭﻀﺎﻉ‬
‫ﻤﺎ ﺒﻌﺩ ﺍﻟﺤﺭﺏ ﻜﻤﺎ ﻫﻭ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺩﻭﻟﺔ ﻓﻠﺴﻁﻴﻥ‪ ،‬ﺍﻴﻥ ﻗﺩﻡ ﺍﻟﺼﻨﺩﻭﻕ ﻤﺸﻭﺭﺓ ﺒﺸﺄﻥ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﺴﺎﻋﺩﺓ ﺍﻟﻔﻨﻴﺔ ﺒﺸﻜل‬
‫ﻤﻜﺜﻑ ﻓﻲ ﺍﻟﻀﻔﺔ ﺍﻟﻐﺭﺒﻴﺔ ﻭﻏﺯﺓ ﻤﻨﺫ ﺍﻨﺸﺎﺀ ﺍﻟﺴﻠﻁﺔ ﺍﻟﻔﻠﺴﻁﻴﻨﻴﺔ ﻋﺎﻡ ‪ ،1994‬ﻭﻨﻔﺱ ﺍﻟﺸﻲﺀ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺩﻭﻟﺘﻲ‬
‫‪2‬‬
‫ﺍﻓﻐﺎﻨﺴﺘﺎﻥ ﻭﺍﻟﻌﺭﺍﻕ‪.‬‬

‫ﻭﻓﻲ ﺍﻟﻤﻘﺎﺒل ﻨﺠﺩ ﺍﻟﺒﻨﻙ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺘﻜﺎﻤل ﻤﻊ ﺼﻨﺩﻭﻕ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺒﻨﻙ ﻴﺘﻜﻔل ﺒﺎﻟﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﻬﻴﻜﻠﻲ ﻤﻥ‬
‫ﺨﻼل ﺍﺴﺘﺒﺩﺍل ﺴﻴﺎﺴﺔ ﺍﻟﺘﺨﻁﻴﻁ ﺒﺴﻴﺎﺴﺔ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺍﻟﻘﻁﺎﻉ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺒﺎﻟﺨﺎﺹ)ﻤﻥ ﺨﻼل ﺘﻁﺒﻴﻕ ﺴﻴﺎﺴﺔ ﺍﻟﺨﻭﺼﺼﺔ(‪،‬‬
‫ﻓﺎﻟﺒﻨﻙ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﻴﺸﺠﻊ ﺘﻐﻠﻐل ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻓﻬﻭ ﻴﺴﺨﺭ ﻗﻭﺘﻪ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﺘﺸﺠﻴﻊ ﺭﺍﺱ ﺍﻟﻤﺎل ﺍﻟﺨﺎﺹ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﺒﺸﺘﻰ ﺍﻟﻁﺭﻕ ﻤﻨﻬﺎ ﺍﻟﻌﻤل ﻜﻭﺴﻴﻁ ﻟﺘﺩﻓﻕ ﺍﻻﻤﻭﺍل ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺨﺎﺭﺝ ﻭﺘﻘﺩﻴﻡ ﻤﺴﺎﻋﺩﺍﺕ ﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﺍﻟﻰ ﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﻌﻴﻨﺔ‬
‫ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻭﺍﻟﻀﻐﻁ ﻤﻥ ﺍﺠل ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻻﻋﻔﺎﺀﺍﺕ ﺍﻟﻀﺭﻴﺒﻴﺔ ﻟﻼﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﺭﻓﺽ ﺍﻗﺭﺍﺽ‬
‫ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺅﻤﻡ ﺍﻟﻤﻤﺘﻠﻜﺎﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ‪3،‬ﻭﻴﻬﺩﻑ ﺍﻟﻰ ﺘﺨﻔﻴﺽ ﺍﻟﻔﻘﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁﺔ ﺍﻟﺩﺨل ﻭﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻷﻓﻘﺭ‬
‫ﺒﻤﻨﺤﻬﺎ ﺍﻟﻘﺭﻭﺽ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﻬﺩﻑ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻟﻰ ﺘﺸﺠﻴﻊ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﻭﺍﻟﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﺤﺎﻓﻅﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﻤﻭﺍﺯﻴﻥ ﺍﻟﻤﺩﻓﻭﻋﺎﺕ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻌﺏ ﺍﻟﺒﻨﻙ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﺩﻭﺭﺍ ﻤﻬﻤﺎ ﻓﻲ ﺘﺴﻭﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﺎﺯﻋﺎﺕ ﺒﻴﻥ‬
‫ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻻﻋﻀﺎﺀ ﻓﻴﻪ ﺍﻭ ﻫﻴﺌﺎﺕ ﺘﺎﺒﻌﺔ ﻟﻬﺎ ﺍﻭ ﺒﻴﻨﻬﺎ ﻭﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭﻴﻥ ﺍﻻﺠﺎﻨﺏ‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﻋﺎﻡ ‪ 1951‬ﺘﻡ ﺘﺴﻭﻴﺔ ﺍﻟﺨﻼﻑ‬
‫ﺍﻟﻨﺎﺸﻲﺀ ﻋﻥ ﺘﺄﻤﻴﻡ ﺍﻴﺭﺍﻥ ﻟﺸﺭﻜﺔ ﺍﻟﻨﻔﻁ ﺍﻻﻨﺠﻠﻭ‪ -‬ﺍﻴﺭﺍﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ 1956‬ﻨﺠﺢ ﺍﻴﻀﺎ ﻓﻲ ﺘﺴﻭﻴﺔ ﺍﻟﺨﻼﻑ ﺒﺴﺒﺏ‬
‫ﺘﺄﻤﻴﻡ ﻗﻨﺎﺓ ﺍﻟﺴﻭﻴﺱ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺴﺎﻫﻤﻴﻥ ﻭﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺔ ﺍﻟﻤﺼﺭﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﺴﻨﺔ ‪ 1985‬ﺴﺎﻋﺩ ﺍﻴﻀﺎ ﻓﻲ ﺘﺴﻭﻴﺔ ﺍﻟﻨﺯﺍﻉ ﺒﻴﻥ‬
‫‪4‬‬
‫ﻤﺅﺴﺴﺔ ﻏﺎﺯ ﺍﺭﺠﻨﺘﻴﻨﻴﺔ ﻭﻫﻠﻨﺩﻴﺔ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Jacques Fontanel, organisations économiques internationales, 2è , masson, 1995, p75.‬‬
‫‪2‬ﺍﻟﺴﻴﺩ ﻤﺤﻤﺩ ﺍﺤﻤﺩ ﺍﻟﺴﺭﻴﺘﻲ‪ ،‬ﻤﺤﻤﺩ ﻋﺯﺕ ﻤﺤﻤﺩ ﻏﺯﻻﻥ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ )ﺍﻟﺒﻨﻙ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ -‬ﺼﻨﺩﻭﻕ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ‪ -‬ﻤﺅﺴﺴﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ(‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﻲ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2012 ،‬ﺹ ﺹ‪.322-318‬‬
‫ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺤﻠﻴﻡ ﻋﻤﺎﺭ ﻏﺭﺒﻲ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ ﺹ‪.93-91‬‬ ‫‪3‬‬

‫ﻤﺤﻤﺩ ﺍﺤﻤﺩ ﺍﻟﺴﺭﻴﺘﻲ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺩﺍﺭ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2009 ،‬ﺹ ﺹ‪.328-323‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪37‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﻭﻓﻲ ﺍﻟﻭﺍﻗﻊ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻘﻭل ﺒﺄﻥ ﻜﻼ ﻤﻥ ﺍﻟﺒﻨﻙ ﻭﺍﻟﺼﻨﺩﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﻴﻥ ﻟﻴﺴﺎ ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﺩﻋﺎﻤﺔ ﻓﻘﻁ ﻟﻼﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻭﻟﻜﻥ‬
‫ﺍﻴﻀﺎ ﻟﻠﺴﻴﺎﺴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺒﺤﻴﺙ ﻴﻼﺤﻅ ﺍﻥ ﺒﻨﻭﺩﻫﻤﺎ ﺘﺘﻌﺩﻯ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﻤﺠﺎﻻﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺔ‪.‬‬

‫ﻓﻜل ﻤﺎ ﺠﺎﺀﺕ ﺒﻪ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺎﺕ )ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ‪ ،‬ﺼﻨﺩﻭﻕ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ ،‬ﺍﻟﺒﻨﻙ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ( ﻴﻬﺩﻑ ﺍﻟﻰ‬
‫ﺘﺤﺭﻴﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻤﻥ ﻜﺎﻓﺔ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻭﺍﺠﻬﻬﺎ ﻭﺒﺎﻟﺨﺼﻭﺹ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﺍﻟﺠﻤﺭﻜﻴﺔ ﻭﺍﻟﺴﻌﻲ ﻟﺘﺨﻔﻴﻀﻬﺎ ﻭﻓﺘﺢ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻤﺎﻡ ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﺨﺩﻤﺎﺕ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻭﺍﻗﻊ ﻴﺸﻴﺭ ﺍﻟﻰ ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﻓﻲ ﺤﺭﻜﺔ ﺘﺩﻓﻕ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ‬
‫ﻭﺭﺅﻭﺱ ﺍﻻﻤﻭﺍل ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﻭﻜﺫﻟﻙ ﺘﺼﺎﻋﺩ ﺩﻭﺭ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻭﺍﺘﺠﺎﻩ ﺒﻌﻀﻬﺎ ﻨﺤﻭ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ‬
‫ﻭﻜل ﻫﺫﺍ ﺍﺩﻯ ﺍﻟﻰ ﺘﺩﻭﻴل ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﻓﻲ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺩﻭﻟﻴﺔ ﻋﺩﻴﺩﺓ ﻭﻓﻲ ﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﻭﺍﺜﺭﻫﺎ ﻓﻲ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ‬

‫ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﻟﻴﺴﺕ ﺒﺎﻟﻅﺎﻫﺭﺓ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ﻭﺍﻨﻤﺎ ﺍﻟﺠﺩﺓ ﻓﻴﻬﺎ ﻫﻲ ﺍﻻﺴﺒﺎﺏ ﻭﺍﻟﺩﻭﺍﻓﻊ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺍﻟﻰ ﻗﻴﺎﻤﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﺴﻴﺤﺎﻭل ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﺒﺭﺍﺯ ﺍﺜﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﻓﻲ ﺘﺩﻭل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻟﻨﺸﺎﻁﻬﺎ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺘﻁﺭﻗﻪ ﺍﻟﻰ ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ‬
‫ﻭﺍﺸﻜﺎﻟﻬﺎ ﻭﺍﻫﻡ ﺩﻭﺍﻓﻊ ﺍﻟﺘﻭﺠﻪ ﻨﺤﻭﻫﺎ ﻜﻤﺎ ﺴﻴﺘﻨﺎﻭل ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻤﺜﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ‬

‫ﺘﻤﺜل ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﻤﺤﺎﻭﻟﺔ ﻟﻼﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﻤﻜﺎﺴﺏ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ ﺍﻟﺤﺠﻡ ﻭﺘﻨﻭﻉ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﻤﻜﺎﺴﺏ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻜﻔﺎﺀﺓ‬
‫ﻭﺘﻨﺴﻴﻕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺘﺭﻜﺯ ﺍﻟﺘﺭﺘﻴﺒﺎﺕ ﺍﻟﺘﻜﺎﻤﻠﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﺠﺎﻻﺕ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻤﺜل ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻭﺴﻭﻕ ﺍﻟﻌﻤل ﻭﺴﻴﺎﺴﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻤل ﺍﻟﻨﻘﺩﻱ ﻭﺍﻟﻤﺎﻟﻲ ﻭﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﻟﻌﻠﻤﻲ ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ ﻭﺍﻟﺒﻴﺌﻲ ﺒﺎﻻﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻻﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ‬
‫ﺘﺅﻜﺩ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻫﻤﻴﺔ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﻜﻤﺤﺭﻙ ﺍﺴﺎﺴﻲ ﻓﻲ ﺍﺘﺠﺎﻩ ﺘﺤﺭﻴﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻜﻬﺩﻑ ﻨﻬﺎﺌﻲ‬
‫ﻻﻗﺎﻤﺔ ﺍﻟﺘﻜﺘل ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻲ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻰ ﻏﻴﺭ ﻤﺎ ﻜﺎﻨﺕ ﻋﻠﻴﻪ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻟﻘﺩﻴﻤﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻥ ﺍﻟﺘﺭﺘﻴﺒﺎﺕ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ﺘﻌﺘﺒﺭ ﻤﻥ‬
‫ﻭﺴﺎﺌل ﺠﺫﺏ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻭﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‪ .‬ﻭﺘﺘﺴﻡ ﻤﻌﻅﻡ ﺍﻟﺘﺭﺘﻴﺒﺎﺕ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ﺒﺴﻤﺔ ﻤﺸﺘﺭﻜﺔ ﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﻜﻭﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﻌﻨﻴﺔ ﺍﻋﻀﺎﺀ ﻓﻲ ﻋﺩﺓ ﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﻓﻲ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻭﻗﺕ‪ 1،‬ﻓﻌﻠﻰ‬
‫ﺴﺒﻴل ﺍﻟﻤﺜﺎل ﺍﻟﻭﻻﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ ﻋﻀﻭ ﻓﻲ ﺍﺘﻔﺎﻗﻴﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺤﺭﺓ ﻷﻤﺭﻴﻜﺎ ﺍﻟﺸﻤﺎﻟﻴﺔ )‪ (NAFTA‬ﻭﻋﻀﻭ‬
‫ﺍﻴﻀﺎ ﻓﻲ ﺘﺠﻤﻊ ﺍﺴﻴﺎ ﻟﻠﺒﺎﺴﻴﻔﻴﻙ )‪ ،(APEC‬ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻻﺨﻴﺭ ﻴﺩﻤﺞ ﻓﻲ ﻋﻀﻭﻴﺘﻪ ﺩﻭﻻ ﺍﻋﻀﺎﺀ ﻓﻲ ﺍﻻﺴﻴﺎﻥ‪ ،‬ﻜﺫﻟﻙ‬
‫ﻤﺤﺎﻭﻟﺔ ﺍﻻﺘﺤﺎﺩ ﺍﻻﻭﺭﻭﺒﻲ ﺍﻗﺎﻤﺔ ﻤﻨﻁﻘﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺤﺭﺓ ﻤﻊ ﺍﻻﺒﻴﻙ‪ ،‬ﻭﻋﻤﻭﻤﺎ ﻴﺭﺠﻊ ﺍﻟﺴﺒﺏ ﻓﻲ ﺘﻌﺩﺩ ﺍﻟﻌﻀﻭﻴﺔ ﺍﻟﻰ‬
‫ﻤﺤﺎﻭﻟﺔ ﻀﻤﺎﻥ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﻤﺯﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺨﺎﺼﺔ ﺘﻠﻙ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻀﻊ ﻗﻴﻭﺩﺍ ﺤﻤﺎﺌﻴﺔ ﻓﻲ‬
‫ﻤﻭﺍﺠﻬﺔ ﺍﻟﺩﻭل ﻏﻴﺭ ﺍﻻﻋﻀﺎﺀ ﺒﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻜﺫﺍ ﺘﻨﻭﻴﻊ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻜﺘل‪.‬‬

‫‪1‬ﻋﻼﻭﻱ ﻤﺤﻤﺩ ﻟﺤﺴﻥ‪ ،‬ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ‪ :‬ﺍﻟﻤﻨﻬﺞ ﺍﻟﻤﻌﺎﺼﺭ ﻟﻠﺘﻜﺎﻤل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻲ‪ ،‬ﻤﺠﻠﺔ ﺍﻟﺒﺎﺤﺙ‪ ،‬ﺍﻟﻌﺩﺩ‪ ،7‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﻭﺭﻗﻠﺔ‪ ،2010-2009 ،‬ﺹ‪.110‬‬
‫‪38‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫‪1‬‬
‫ﻭﻋﻤﻭﻤﺎ ﻫﻨﺎﻙ ﺨﻤﺴﺔ ﺼﻭﺭ ﺍﻭ ﺍﺸﻜﺎل ﻟﻠﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺒﻬﺩﻑ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﺘﻜﺎﻤل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻭﻫﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺤﺭﺓ‪ :‬ﻭﻓﻴﻬﺎ ﻴﺘﻡ ﺇﻟﻐﺎﺀ ﻜﺎﻓﺔ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﺍﻟﺠﻤﺭﻜﻴﺔ ﻭﺍﻹﺩﺍﺭﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺤﺭﻜﺔ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل‬
‫ﺍﻷﻋﻀﺎﺀ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﻁﻘﺔ‪ ،‬ﻤﻊ ﺍﺤﺘﻔﺎﻅ ﻜل ﺩﻭﻟﺔ ﻋﻀﻭ ﺒﺘﻌﺭﻴﻔﺎﺘﻬﺎ ﺍﻟﺠﻤﺭﻜﻴﺔ ﻤﻊ ﺒﺎﻕ ﺩﻭل ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﺨﺎﺭﺝ ﺍﻟﻤﻨﻁﻘﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻹﺘﺤﺎﺩ ﺍﻟﺠﻤﺭﻜﻲ‪ :‬ﺘﺼﺒﺢ ﺤﺭﻜﺔ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻷﻋﻀﺎﺀ ﻓﻲ ﺍﻹﺘﺤﺎﺩ ﻤﺘﺤﺭﺭﺓ ﻤﻥ ﺃﻴﺔ ﻗﻴﻭﺩ ﺠﻤﺭﻜﻴﺔ ﺃﻭ‬
‫ﺇﺩﺍﺭﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺘﻘﻭﻡ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭل ﺒﺘﻁﺒﻴﻕ ﺘﻌﺭﻴﻔﺔ ﺠﻤﺭﻜﻴﺔ ﻤﻭﺤﺩﺓ ﺘﺠﺎﻩ ﺒﺎﻗﻲ ﺩﻭل ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪ ،‬ﻭﻫﻭ ﻤﺎ ﻴﻌﺭﻑ ﺒﺎﻟﺠﺩﺍﺭ‬
‫ﺍﻟﺠﻤﺭﻜﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻜﺔ‪ :‬ﻭﻫﻲ ﺩﺭﺠﺔ ﺃﻋﻠﻰ ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﻤﻊ ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺤﺭﺓ ﺃﻭ ﺍﻹﺘﺤﺎﺩ ﺍﻟﺠﻤﺭﻜﻲ‪ ،‬ﻓﺒﺎﻹﻀﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ‬
‫ﺤﺭﻴﺔ ﺘﻨﻘل ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ‪ ،‬ﻭﺇﻨﺸﺎﺀ ﺍﻟﺠﺩﺍﺭ ﺍﻟﺠﻤﺭﻜﻲ ﻴﺘﻡ ﺇﻟﻐﺎﺀ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻨﺘﻘﺎل ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪ ،‬ﻜﺎﻟﻌﻤل‬
‫ﻭﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎل ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻷﻋﻀﺎﺀ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ .‬ﻭﻋﻠﻰ ﺫﻟﻙ ﺘﺸﻜل ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻷﻋﻀﺎﺀ ﺴﻭﻗﺎ ﻤﻭﺤﺩﺓ ﻴﺘﻡ‬
‫ﻓﻲ ﺇﻁﺎﺭﻫﺎ ﺍﻨﺘﻘﺎل ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻷﺸﺨﺎﺹ ﻭﺭﺅﻭﺱ ﺍﻷﻤﻭﺍل ﺒﺤﺭﻴﺔ ﺘﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻹﺘﺤﺎﺩ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪ :‬ﻫﻲ ﻤﺭﺤﻠﺔ ﻴﻀﺎﻑ ﻓﻴﻬﺎ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﻋﻠﻰ ﺤﺭﻴﺔ ﺤﺭﻜﺔ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ‪ ،‬ﻭﺤﺭﻴﺔ ﺍﻨﺘﻘﺎل ﻋﻨﺎﺼﺭ‬
‫ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻔﺔ ﺍﻟﺠﻤﺭﻜﻴﺔ ﺍﻟﻤﻭﺤﺩﺓ‪ ،‬ﻟﺘﺸﻤل ﺃﻴﻀﺎ ﺍﻹﺠﺭﺍﺀﺍﺕ ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺘﻨﺴﻴﻕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬
‫ﻭﺍﻟﻨﻘﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻜﺫﻟﻙ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﻟﻀﺭﻴﺒﻴﺔ ﻭﺇﻋﺎﻨﺎﺕ ﺍﻟﺒﻁﺎﻟﺔ ﻭﺍﻟﻔﻘﺭ ﻭﻤﺎ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻙ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪ :‬ﻫﻨﺎﻙ ﻤﻥ ﻴﻁﻠﻕ ﻋﻠﻴﻪ ﺒﺎﻟﺘﻜﺎﻤل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻭ ﺍﻻﺘﺤﺎﺩ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻟﺘﺎﻡ‪ ،‬ﻭﻫﺫﻩ ﻫﻲ‬
‫ﺍﻟﻤﺭﺤﻠﺔ ﺍﻷﺨﻴﺭﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﻴﺼل ﺇﻟﻴﻬﺎ ﺍﻟﺘﻜﺘل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺘﺘﻀﻤﻥ‪ ،‬ﺒﺎﻹﻀﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﻤﺎ ﺴﺒﻕ ﺫﻜﺭﻩ ﻀﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﻤﺭﺍﺤل ﺍﻷﺭﺒﻊ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ‪ ،‬ﺘﻭﺤﻴﺩ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻜﺎﻓﺔ‪ ،‬ﻭﺇﻴﺠﺎﺩ ﺴﻠﻁﺔ ﺇﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﻋﻠﻴﺎ‪ ،‬ﻭﻋﻤﻠﺔ ﻤﻭﺤﺩﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺩﺍﻭل‬
‫ﻋﺒﺭ ﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻟﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﻤﺘﻜﺎﻤﻠﺔ‪ ،‬ﻭﺠﻬﺎﺯ ﺇﺩﺍﺭﻱ ﻤﻭﺤﺩ ﻟﺘﻨﻔﻴﺫ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﻭﺘﻘﻠﻴﺹ ﻨﻔﻭﺫ ﺍﻟﺴﻠﻁﺔ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺫﻴﺔ ﻟﻜل ﺩﻭﻟﺔ‬
‫ﻭﺨﻀﻭﻋﻬﺎ ﻓﻲ ﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺠﺎﻻﺕ ﻟﻠﺴﻠﻁﺔ ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﺍﻟﻌﻠﻴﺎ‪.‬‬

‫ﻭﻋﻨﺩ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﻋﻥ ﺘﺯﺍﻴﺩ ﺍﻻﺘﺠﺎﻩ ﻨﺤﻭ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺼﻌﻴﺩ ﻜل ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺘﻘﺩﻤﺔ‪ ،‬ﻨﺠﺩ ﺍﻥ ﺩﻭﺍﻓﻊ ﻜﻼ‬
‫ﻤﻨﻬﻤﺎ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺩﻭل ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﺘﺴﻌﻰ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻻﻁﺎﺭ ﺍﻟﻰ ﺍﻻﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﻋﻭﺍﺌﺩ ﺍﻟﻜﻔﺎﺀﺓ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﻨﺎﺠﻤﺔ ﻋﻥ‬
‫ﺍﺯﺍﻟﺔ ﺍﻟﻌﻭﺍﺌﻕ ﺍﻟﻤﻔﺭﻭﻀﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻨﺸﻁﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﻘﺎﺌﻤﺔ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺍﻥ ﺍﻟﻬﻴﺎﻜل ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻟﻬﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭل ﻋﺎﺩﺓ ﻤﺎ ﺘﺘﺴﻡ‬
‫ﺒﺎﻻﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﻟﻌﻘﻭﺩ ﻁﻭﻴﻠﺔ ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺎﻥ ﺘﻐﻴﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻬﻴﺎﻜل ﺴﻴﻜﻭﻥ ﺍﺴﺘﺠﺎﺒﺔ ﻟﻠﺘﻜﺘل ﻭﺒﺭﺍﻤﺞ ﺍﻟﺘﻜﺎﻤل ﺴﻴﻜﻭﻥ ﻟﻪ ﺍﺜﺭ‬
‫ﺍﻴﺠﺎﺒﻲ ﻤﻠﻤﻭﺱ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺩﺍﺀ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺒﻭﺠﻪ ﻋﺎﻡ ﻭﻴﻜﺴﺒﻪ ﺍﻟﻤﺯﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻴﻨﺎﻤﻴﻜﻴﺔ ﻭﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻤﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺩﻭل‬

‫‪ 1‬ﺸﺭﻴﻁ ﻋﺎﺒﺩ‪ ،‬ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺘﺤﻠﻴﻠﻴﺔ ﻟﻭﺍﻗﻊ ﻭﺍﻓﺎﻕ ﺍﻟﺸﺭﺍﻜﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻻﻭﺭﻭ ‪ -‬ﻤﺘﻭﺴﻁﻴﺔ )ﺤﺎﻟﺔ ﺩﻭل ﺍﻟﻤﻐﺭﺏ ﺍﻟﻌﺭﺒﻲ(‪ ،‬ﺍﻁﺭﻭﺤﺔ ﺩﻜﺘﻭﺭﺍﻩ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪،‬‬
‫‪ ،2004-2003‬ﺹ ﺹ‪.69-68‬‬
‫‪39‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ ﻓﻬﻲ ﻋﺎﺩﺓ ﻻ ﺘﺤﻘﻕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻜﺎﺴﺏ ﺒﻨﻔﺱ ﺍﻟﻘﺩﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﺩﻴﻨﺎﻤﻴﻜﻴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻔﺭﺯﻫﺎ ﺍﻟﺘﻜﺎﻤل‪،‬‬
‫ﻓﻬﻴﺎﻜﻠﻬﺎ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﺘﻌﺩ ﺼﻐﻴﺭﺓ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻼﻗﺘﺼﺎﺩ ﻜﻜل ﺍﻭ ﺤﺘﻰ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻤﺨﻁﻁﺎﺕ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺒﻭﺠﻪ ﻋﺎﻡ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻴﻪ ﻓﺎﻥ‬
‫ﺍﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻜﺘل ﻟﻴﺴﺕ ﺍﻫﺩﺍﻓﺎ ﺩﻴﻨﺎﻤﻴﻜﻴﺔ ﺒﻘﺩﺭ ﻤﺎ ﻫﻲ ﺍﻫﺩﺍﻑ ﻫﻴﻜﻠﻴﺔ ﺘﺸﻤل ﺘﻨﻤﻴﺔ ﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﺠﺩﻴﺩﺓ‬
‫ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺘﻨﺴﻴﻕ ﻟﻼﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ ﺍﻟﺤﺠﻡ‪ ،‬ﻨﻅﺭﺍ ﻻﺘﺴﺎﻉ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺘﻨﻭﻉ ﺍﻻﻤﻜﺎﻨﻴﺎﺕ ﻭﻫﻲ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺤﻤﻴﻬﺎ ﺍﻟﺘﻜﺘل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺒﺸﻜل ﻭﺍﻀﺢ‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫ﻭﻋﻤﻭﻤﺎ ﺘﺒﻘﻰ ﺩﻭﺍﻓﻊ ﺍﻟﺘﻭﺠﻪ ﻨﺤﻭ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻜﺎﻟﺩﻭﺍﻓﻊ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﻤﻨﻬﺎ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﺠﻤﺎﻋﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﻭﺴﻴﻊ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ :‬ﻴﺅﺩﻱ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻰ ﻜﺒﺭ ﺤﺠﻡ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﺴﺘﻴﻌﺎﺒﻪ ﻟﻠﻤﺯﻴﺩ‬
‫ﻤﻥ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻭﺘﺩﻓﻕ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺩﻓﻕ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ‪ :‬ﻴﺤﺘﺎﺝ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻟﻰ ﺒﻴﺌﺔ ﻤﻼﺌﻤﺔ ﻟﻴﺤﻘﻕ ﺍﻟﻜﻔﺎﺀﺓ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﻼﺯﻤﺔ ﻭﺍﻫﻤﻬﺎ ﻭﺠﻭﺩ ﺍﻟﻨﻅﻡ‬
‫ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻨﻴﺔ ﻭﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﻤﺸﺠﻌﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻗﺎﻤﺔ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻴﻊ ﺍﻟﻤﺭﺒﺤﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺅﺩﻱ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻘﻀﺎﺀ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺒﻁﺎﻟﺔ ﻭﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻨﻤﻭ‪،‬‬
‫ﻭﻫﻭ ﻤﺎ ﻴﺘﻴﺤﻪ ﺍﻟﺘﻜﺘل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺒﺎﻋﺘﺒﺎﺭﻩ ﻓﻀﺎﺀﺍ ﺤﺭﺍ ﻹﻨﺘﻘﺎل ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻜﻔﺎﺀﺓ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ :‬ﺨﺎﺼﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﻁﺎﻉ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻲ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺸﻬﺩ ﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻤﺘﺯﺍﻴﺩﺓ ﻓﻲ ﻜل ﺩﻭل ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪ ،‬ﻟﺫﻟﻙ‬
‫ﻴﺘﻴﺢ ﺍﻟﺘﻜﺘل ﺍﻤﻜﺎﻨﻴﺎﺕ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﻟﺘﺤﺴﻴﻥ ﻜﻔﺎﺀﺓ ﺍﻟﻘﻁﺎﻉ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻲ )ﻜﻔﺎﺀﺓ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ(‪ ،‬ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺍﻟﺘﻨﺴﻴﻕ ﺒﻴﻥ‬
‫ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻟﻤﻭﺍﺠﻬﺔ ﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﻘﻭﻴﺔ ﺍﻟﻤﺭﻜﺯ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻲ ﻭﺍﻟﺘﻔﺎﻭﻀﻲ‪ :‬ﻭﺘﺯﺩﺍﺩ ﺍﻫﻤﻴﺔ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺠﺎﻨﺏ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺩﻭل ﺍﻟﻤﺘﺨﻠﻔﺔ )ﻭﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺘﻬﺎ ﺍﻴﻀﺎ(‬
‫ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺨﺎﺭﺝ ﻓﻲ ﺘﻠﺒﻴﺔ ﺤﺎﺠﻴﺎﺘﻬﺎ ﺍﻻﺴﺎﺴﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻜﻤﺎ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻴﻀﺎ ﺘﺠﺎﻫل ﺍﻟﺩﻭﺍﻓﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻟﻠﺘﻜﺘﻼﺕ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻗﺩ ﺘﻜﻭﻥ ﺍﻟﺴﺒﺏ ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻲ ﻓﻲ ﻗﻴﺎﻤﻪ‪،‬‬
‫‪3‬‬
‫ﻭﻤﻥ ﺍﻫﻤﻬﺎ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺩﺭﻉ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺘﺸﻜﻴل ﻗﻭﺓ ﺩﻓﺎﻋﻴﺔ ﺍﻤﺎﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻤﻭﺍﺠﻬﺔ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﺍﻻﻤﻨﻴﺔ ﻭﻓﻲ ﻤﻘﺩﻤﺘﻬﺎ ﺍﻟﺘﻬﺩﻴﺩﺍﺕ ﻤﻬﻤﺎ ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻨﻭﺍﻋﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻋﻼﻭﻱ ﻤﺤﻤﺩ ﻟﺤﺴﻥ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.111‬‬ ‫‪1‬‬

‫ﺤﻨﻴﺵ ﺍﻟﺤﺎﺝ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻘﺎﺭﺏ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻟﻌﺭﺒﻲ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻔﻜﺭ ﺍﻟﻨﻅﺭﻱ ﻭﺍﻟﻌﺎﺌﻕ ﺍﻟﻤﻴﺩﺍﻨﻲ‪ ،‬ﻤﺠﻠﺔ ﺍﻟﺒﺎﺤﺙ‪ ،‬ﻋﺩﺩ ‪ ،10‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﻭﺭﻗﻠﺔ‪ ،2012 ،‬ﺹ‪.33‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪3‬ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﺭﺠﻊ‪ ،‬ﺹ ﺹ‪..34-33‬‬

‫‪40‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺩﻭﺍﻓﻊ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻫﻭ ﺍﻟﺴﻌﻲ ﻤﻥ ﺍﺠل ﺍﻟﻤﺤﺎﻓﻅﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻜﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻟﻘﻭﻤﻴﺔ ﻭﺒﺎﻟﺨﺼﻭﺹ ﺍﻻﻤﻡ ﺍﻟﻤﺘﻘﺎﺭﺒﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺃﺴﺎﺱ ﺍﻟﻠﻐﺔ ﻭﺍﻟﺩﻴﻥ ‪...‬ﺍﻟﺦ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺃﻤﺜﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ‬

‫ﻋﻤﻭﻤﺎ ﻓﻘﺩ ﻭﺠﺩﺕ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺩﻭل ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﺍﻟﻭﺴﻴﻠﺔ ﻭﺍﻻﺩﺍﺓ ﻟﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﻨﻤﻭ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻭﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻘﺩﺭﺓ‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺍﻥ ﺍﻟﺘﻜﺘل ﻴﻌﻨﻲ ﺘﻭﺴﻴﻊ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺘﺤﻭﻴل ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻋﺎﺕ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ ﺍﻟﻰ ﻤﺸﺭﻭﻋﺎﺕ ﻜﺒﻴﺭﺓ‬
‫ﺘﺴﺘﻔﻴﺩ ﻤﻥ ﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭ‪ ،‬ﻭﻫﻜﺫﺍ ﺘﺸﺠﻊ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﺤﺩﻭﺩﺓ‪ ،‬ﻤﻥ ﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻻﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﻭﺍﻟﻜﻔﺎﺀﺓ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺘﻜﺘل ﻜﻔﻴل ﺒﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﻨﻤﻭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺴﻊ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‪ ،‬ﻤﻊ ﻓﺭﺽ ﻋﻭﺍﺌﻕ ﻜﺜﻴﺭﺓ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‬
‫ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ )ﺍﻟﺠﻤﺎﺭﻙ‪ ،‬ﺍﻟﺤﺼﺹ‪ ،‬ﺍﻟﺭﻗﺎﺒﺔ‪...‬ﺍﻟﺦ( ﻀﺩ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻭﺍﺭﺩﺓ ﺨﺎﺭﺝ ﺍﻟﺘﻜﺘل‪ 1،‬ﻓﺎﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﻫﻲ‬
‫ﻭﺴﻴﻠﺔ ﻟﺘﻭﺴﻴﻊ ﻨﻁﺎﻕ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﻤﻨﻪ ﻨﻤﻭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻭﺘﻭﺴﻌﻬﺎ ﺍﻴﻀﺎ‪ ،‬ﻤﻥ ﺨﻼل ﺘﻭﻓﻴﺭ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﻭﻓﻀﺎﺀﺍﺕ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‬
‫ﻫﺎﻤﺔ ﻭﺍﺴﻌﺔ ﻭﻤﺘﻨﻭﻋﺔ‪ .‬ﻭﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻫﻡ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﺍﻟﻨﺎﺠﺤﺔ ﻭﻟﻬﺎ ﻭﺯﻥ ﻜﺒﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﻨﺫﻜﺭ‪:‬‬

‫ﺍﻭﻻ‪ :‬ﺍﻻﺘﺤﺎﺩ ﺍﻻﻭﺭﻭﺒﻲ‬

‫ﻴﻌﺩ ﺍﻻﺘﺤﺎﺩ ﺍﻻﻭﺭﻭﺒﻲ ﻤﻥ ﺍﺒﺭﺯ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﻨﺠﺤﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻬﻭ ﻴﻀﻡ ‪ 27‬ﺩﻭﻟﺔ )ﺒﻌﺩ ﺍﻨﺴﺤﺎﺏ ﺒﺭﻴﻁﺎﻨﻴﺎ(‬
‫ﺤﺴﺏ ﺍﻟﻤﻠﺤﻕ ﺭﻗﻡ )‪ ،(2‬ﺤﻴﺙ ﺘﻌﺩ ﻜﺭﻭﺍﺘﻴﺎ ﺍﺨﺭ ﺍﻟﻤﻨﻀﻤﻴﻥ ﺴﻨﺔ ‪ ،2013‬ﻭﻫﻨﺎﻙ ﺩﻭﻻ ﺍﺨﺭﻯ ﺘﺭﻏﺏ ﻓﻲ ﺍﻻﻨﻀﻤﺎﻡ‬
‫ﻤﻨﻬﺎ ﺘﺭﻜﻴﺎ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﺍﺴﺘﻁﺎﻉ ﺍﻻﺘﺤﺎﺩ ﺍﻻﻭﺭﻭﺒﻲ ﺍﻨﺸﺎﺀ ﺒﻨﻙ ﻤﺭﻜﺯﻱ ﻭﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﻋﻤﻠﺔ ﻤﻭﺤﺩﺓ ﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﺍﻟﻴﻭﺭﻭ )ﻫﻨﺎﻙ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﺩﻭل ﻓﻲ ﺍﻻﺘﺤﺎﺩ ﻻ ﺘﻌﺘﻤﺩ ﺍﻟﻴﻭﺭﻭ(‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﻗﺎﻡ ﺒﺭﻟﻤﺎﻥ ﺍﻭﺭﻭﺒﻲ ﻴﺘﻭﻟﻰ ﺘﻘﺩﻴﻡ ﺍﻻﺴﺘﺸﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﻟﻤﺠﺎﻻﺕ‪،‬‬
‫ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﻗﻴﺎﻡ ﺍﻻﺘﺤﺎﺩ ﺍﻻﻭﺭﻭﺒﻲ ﺒﺘﻭﺴﻴﻊ ﻋﻼﻗﺎﺘﻪ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻤﻊ ﺩﻭل ﺍﻟﺒﺤﺭ ﺍﻻﺒﻴﺽ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁ ﻓﻲ ﻅل ﻤﺎ ﻴﺴﻤﻰ‬
‫ﺒﺎﻟﺸﺭﺍﻜﺔ ﺍﻻﻭﺭﻭ ﻤﺘﻭﺴﻁﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺒﻬﺫﺍ ﻴﻌﺩ ﺍﻻﺘﺤﺎﺩ ﺍﻻﻭﺭﻭﺒﻲ ﻗﻭﺓ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﺫﺍﺕ ﺘﺄﺜﻴﺭ ﻜﺒﻴﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ‬
‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‪.‬‬

‫ﺜﺎﻨﻴﺎ‪ :‬ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺤﺭﺓ ﻷﻤﺭﻴﻜﺎ ﺍﻟﺸﻤﺎﻟﻴﺔ )ﺍﻟﻨﺎﻓﺘﺎ(‬

‫ﺘﻌﺘﺒﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺘﺠﺭﺒﺔ ﺸﻜﻼ ﻤﻥ ﺃﺸﻜﺎل ﺍﻟﺘﻜﺎﻤل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻟﻤﻘﻴﻡ ﺤﺩﻴﺜﺎ ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺒﺘﺠﺭﺒﺔ ﺍﻻﺘﺤﺎﺩ ﺍﻷﻭﺭﻭﺒﻲ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻻ‬
‫ﺘﻘﺘﺼﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺘﺠﺭﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﺩﻭل ﺫﺍﺕ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ ﻤﺘﺠﺎﻨﺴﺔ ﻭﻤﺘﻘﺩﻤﺔ‪ ،‬ﻭﺇﻨﻤﺎ ﺘﺠﺎﻭﺯﺕ ﺍﻟﺴﻌﻲ ﻟﺭﺒﻁ ﺸﺒﻜﺎﺕ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺃﻭ ﺍﻟﺸﺭﺍﻜﺔ ﻤﻊ ﺃﻁﺭﺍﻑ ﺃﻗل ﻨﻤﻭﺍ‪ ،‬ﻭﻨﺠﺩ ﻗﻴﺎﻡ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺘﻔﺎﻗﻴﺔ ﺃﻤﻠﺘﻪ ﻤﺼﺎﻟﺢ ﺍﻟﻭﻻﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ ﺍﻷﻤﺭﻴﻜﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ‬
‫ﻅﻠﺕ ﺘﺭﻓﺽ ﺍﻟﺘﺭﺘﻴﺒﺎﺕ ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﺒﺩﺍﻴﺔ ﺃﻭﺕ ﻤﻥ ﻋﺎﻡ ‪ 1992‬ﺃﺒﺭﻤﺕ ﻜل ﻤﻥ ﺃﻤﺭﻴﻜﺎ ﻭﻜﻨﺩﺍ ﻭﺍﻟﻤﻜﺴﻴﻙ ﺍﺘﻔﺎﻗﻴﺔ‬
‫ﺘﻘﻀﻲ ﺒﺈﻗﺎﻤﺔ ﻭﺇﻨﺸﺎﺀ ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺤﺭﺓ ﺘﻬﺩﻑ ﺍﻟﻰ ﺘﺤﺭﻴﺭ ﻭﺘﻨﺸﻴﻁ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻻﻋﻀﺎﺀ‪ ،‬ﻭﻗﺩ‬

‫‪ 1‬ﻤﺼﻁﻔﻰ ﺭﺸﺩﻱ ﺸﻴﺤﻪ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.36‬‬

‫‪41‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺩﺨﻠﺕ ﺤﻴﺯ ﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺫ ﻓﻲ ﺃﻭل ﺠﺎﻨﻔﻲ ‪ 1994‬ﺒﻌﺩ ﺘﻭﻗﻴﻌﻬﺎ ﻤﻥ ﻁﺭﻑ ﺒﺭﻟﻤﺎﻨﺎﺕ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺩﻭل‪ ،‬ﻭﺠﺎﺀﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺘﻔﺎﻗﻴﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﻭﻗﺕ ﺍﻟﺫﻱ ﻜﺎﻥ ﻤﺸﺭﻭﻉ ﺍﻭﺭﺒﺎ ﺍﻟﻤﻭﺤﺩﺓ ﻴﻨﺎﻗﺵ ﺴﻨﺔ ‪ ،1992‬ﻜﻤﺎ ﻜﺎﻨﺕ ﺘﺨﺸﻰ ﺍﻤﺭﻴﻜﺎ ﻤﻥ ﺍﺘﺠﺎﻩ ﺍﻭﺭﺒﺎ ﺇﻟﻰ‬
‫ﺍﻟﻤﺫﻫﺏ ﺍﻟﺤﻤﺎﺌﻲ ﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﺍﺩﻯ ﺒﻬﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﻹﺴﺭﺍﻉ ﻓﻲ ﻋﻘﺩ ﺍﺘﻔﺎﻗﻴﺔ ﺍﻟﻨﺎﻓﺘﺎ‪ ،‬ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺭﻏﺒﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺭﺒﻁ ﻋﻼﻗﺎﺘﻬﺎ ﻤﻊ‬
‫‪1‬‬
‫ﺩﻭل ﺍﻟﻘﺎﺭﺓ ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ ﻭﺍﻨﺘﻬﺎﺝ ﻨﻤﻁ ﻓﺘﺢ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺒﺩﻻ ﻤﻥ ﻤﻨﺢ ﺍﻟﻘﺭﻭﺽ ﻤﺴﺘﻐﻠﺔ ﻓﻲ ﺫﻟﻙ ﺍﻟﻘﺭﺏ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻲ‪.‬‬

‫ﺜﺎﻟﺜﺎ‪ :‬ﺭﺍﺒﻁﺔ ﺠﻨﻭﺏ ﺸﺭﻕ ﺍﺴﻴﺎ )ﺍﻻﺴﻴﺎﻥ(‬

‫ﻅﻬﺭﺕ ﺭﺍﺒﻁﺔ ﺩﻭل ﺠﻨﻭﺏ ﺸﺭﻕ ﺁﺴﻴﺎ ﻋﺎﻡ ‪ 1967‬ﻭﻗﺩ ﺭﻜﺯﺕ ﺍﻟﺭﺍﺒﻁﺔ ﻓﻲ ﺒﺩﺍﻴﺔ ﻨﺸﺄﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻨﺴﻴﻕ‬
‫ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻲ‪ ،‬ﻭﺠﺎﺀ ﺇﻨﺸﺎﺀ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺭﺍﺒﻁﺔ ﺒﻤﺒﺎﺩﺭﺓ ﺨﻤﺱ ﺩﻭل ﻫﻲ ﻤﺎﻟﻴﺯﻴﺎ ﻭﺃﻨﺩﻭﻨﻴﺴﻴﺎ‪ ،‬ﺴﻨﻐﺎﻓﻭﺭﺓ‪ ،‬ﺘﺎﻴﻼﻨﺩﺍ ﻭﺍﻟﻔﻠﺒﻴﻥ‪ ،‬ﻭﻗﺩ‬
‫ﺍﻨﻀﻤﺕ ﺇﻟﻴﻬﻡ ﻜﻼ ﻤﻥ ﺒﺭﻭﻨﺎﻱ ﻭﻜﻤﺒﻭﺩﻴﺎ‪ ،‬ﻤﻴﺎﻨﺎﻤﺎﺭ‪ ،‬ﻻﻭﺱ‪ ،‬ﻓﻴﺘﻨﺎﻡ‪ ،‬ﻭﺘﻌﺘﺒﺭ ﻤﺎﻟﻴﺯﻴﺎ ﻤﻥ ﺃﻫﻡ ﺍﻟﻤﺘﺤﻤﺴﻴﻥ ﻟﻬﺫﺍ ﺍﻟﺘﻜﺘل‬
‫ﺍﻟﺫﻱ ﺒﺩﺃ ﻴﺭﻜﺯ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻲ ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻷﻋﻀﺎﺀ‪ ،‬ﻓﻲ ﻤﺠﺎل ﺘﻭﺤﻴﺩ ﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ‬
‫ﻭﺘﺤﺭﻴﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺒﻴﻨﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﺴﺎﺱ ﻗﻭﺍﺌﻡ ﺴﻠﻌﻴﺔ ﻭﺘﻨﻔﻴﺫ ﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﻭﻁﻨﻴﺔ ﻹﺤﻼل ﺍﻟﻭﺍﺭﺩﺍﺕ ﻭﺤﻤﺎﻴﺔ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻨﺎﺸﺌﺔ‪ ،‬ﺨﺎﺼﺔ ﺒﻌﺩ ﺍﻷﻀﺭﺍﺭ ﺍﻟﺸﺩﻴﺩﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﻟﺤﻘﺕ ﺒﻬﺎ ﻨﻅﺭﺍ ﻟﻠﺤﻤﺎﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﺒﻘﺔ ﻤﻥ ﻁﺭﻑ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﺘﻘﺩﻤﺔ ﻜﺄﻤﺭﻴﻜﺎ‬
‫ﻭﺃﻭﺭﺒﺎ ﺘﺠﺎﻩ ﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺩﻭل‪ .‬ﻜﻤﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﺨﻤﺱ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻟﻬﺫﻩ ﺍﻟﺭﺍﺒﻁﺔ ﻟﻡ ﺘﻠﺠﺄ ﺇﻟﻰ ﺍﺘﺒﺎﻉ ﺍﻟﻤﻨﻬﺞ‬
‫ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺩﻱ ﻟﻠﺘﻜﺎﻤل ﻭﻓﻀﻠﺕ ﻋﻠﻴ ﻪ ﻤﻨﻬﺠﺎ ﺘﻌﺎﻭﻨﻴﺎ‪ ،‬ﻓﻠﻡ ﺘﺤﺩﺩ ﺘﺎﺭﻴﺨﺎ ﻤﺤﺩﺩﺍ ﻟﺒﻠﻭﻍ ﻤﺭﺤﻠﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻤﻥ ﻤﺭﺍﺤل ﺍﻟﺘﻜﺎﻤل‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ‪ 29‬ﻨﻭﻓﻤﺒﺭ‪ 2004‬ﻭﻗﻌﺕ ﺍﻟﺼﻴﻥ ﺍﺘﻔﺎﻗﺎ ﺘﺎﺭﻴﺨﻴﺎ ﻤﻊ ﺯﻋﻤﺎﺀ ﺩﻭل ﺠﻨﻭﺏ ﺸﺭﻕ ﺁﺴﻴﺎ‪ ،‬ﻓﺎﻷﻋﻀﺎﺀ‬
‫ﻓﻲ ﺭﺍﺒﻁﺔ ﺍﻵﺴﻴﺎﻥ ﺘﻘﻀﻲ ﺒﺈﻗﺎﻤﺔ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺤﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺘﺭﻏﺏ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺩﻭل ﻜﺎﻟﻬﻨﺩ ﻭﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻥ‬
‫ﻭﻜﻭﺭﻴﺎ ﺍﻟﺠﻨﻭﺒﻴﺔ ﻭﺃﺴﺘﺭﺍﻟﻴﺎ ﻭﻨﻴﻭﺯﻴﻼﻨﺩﺍ ﻓﻲ ﺘﻭﺜﻴﻕ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﻤﻊ ﺩﻭل ﺍﻵﺴﻴﺎﻥ ﻭﺇﻗﺎﻤﺔ ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺤﺭﺓ ﻤﻤﺎﺜﻠﺔ‪،‬‬
‫‪2‬‬
‫ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺇﻗﺎﻤﺔ ﺴﻭﻕ ﺍﺴﻴﻭﻴﺔ ﻤﻭﺤﺩﺓ ﺒﺤﻠﻭل ﻋﺎﻡ ‪.2020‬‬

‫ﺒﻌﺩ ﺍﻟﺤﺭﺏ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﻜﺎﻥ ﺍﻟﺘﻜﺎﻤل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻴﺘﻡ ﻭﻓﻕ ﺸﺭﻭﻁ ﻤﻨﻬﺎ ﺍﻟﺘﻘﺎﺭﺏ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻲ ﻭﺍﻟﺘﻘﺎﺭﺏ ﻓﻲ‬
‫ﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﻨﻤﻭ ﻭﺘﻤﺎﺜل ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻌﺎﺕ ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ‪ ،‬ﻭﻜﺎﻥ ﻴﺴﻤﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻜﺎﻤل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺒﺎﻟﺘﻘﻠﻴﺩﻱ‪ ،‬ﻏﻴﺭ ﺍﻨﻪ‬
‫ﻅﻬﺭﺕ ﺼﻴﻐﺔ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻭﺒﺩﻴﻠﺔ ﻻ ﺘﺨﻀﻊ ﻟﻠﺸﺭﻭﻁ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ‪ ،‬ﺘﺴﻤﻰ ﺒﺎﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺘﺘﻌﺩﻯ ﺍﻟﺒﻌﺩ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻲ‬
‫ﻭﺍﻟﻘﻴﻤﻲ‪ ،‬ﺃﻱ ﺍﻨﻬﺎ ﺘﺠﻤﻊ ﺒﻴﻥ ﻋﺩﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﻓﻲ ﺩﺭﺠﺔ ﻤﻥ ﺩﺭﺠﺎﺕ ﺍﻟﺘﻜﺎﻤل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻻ ﺘﻨﺘﻤﻲ ﺍﻟﻰ ﺍﻗﻠﻴﻡ ﻭﺍﺤﺩ‬
‫ﻭﻻ ﺘﺭﺒﻁﻬﺎ ﻟﻐﺔ ﺍﻭ ﺘﺎﺭﻴﺦ ﺍﻭ ﺜﻘﺎﻓﺔ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﻜﻤﺎ ﺍﻨﻬﺎ ﺘﺨﺘﻠﻑ ﻓﻲ ﺩﺭﺠﺔ ﺘﻘﺩﻤﻬﺎ‪ ،3‬ﻜﻤﺎ ﻫﻭ ﺍﻟﺸﺄﻥ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﻰ ﻤﻨﺘﺩﻯ‬

‫ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻭﻫﺎﺏ ﺭﻤﻴﺩﻱ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﻓﻲ ﻋﺼﺭ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﻭﺘﻔﻌﻴل ﺍﻟﺘﻜﺎﻤل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ )ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺘﺠﺎﺭﺏ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ(‪ ،‬ﺍﻁﺭﻭﺤﺔ‬ ‫‪1‬‬

‫ﺩﻜﺘﻭﺭﺍﻩ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪ ،2007-2006 ،‬ﺹ‪.60‬‬

‫ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﺭﺠﻊ‪ ،‬ﺹ ﺹ‪.15-14‬‬ ‫‪2‬‬

‫ﻟﻴﻠﻴﺎ ﺒﻥ ﻤﻨﺼﻭﺭ‪ ،‬ﺍﻟﺸﺭﺍﻜﺔ ﺍﻻﻭﺭﻭ ﻤﺘﻭﺴﻁﻴﺔ ﻭﺩﻭﺭﻫﺎ ﻓﻲ ﺍﺴﺘﻘﻁﺎﺏ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻐﺭﺏ ﺍﻟﻌﺭﺒﻲ )ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪ -‬ﺘﻭﻨﺱ‪ -‬ﺍﻟﻤﻐﺭﺏ(‪ ،‬ﺍﻁﺭﻭﺤﺔ‬ ‫‪3‬‬

‫ﺩﻜﺘﻭﺭﺍﻩ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﻗﺴﻨﻁﻴﻨﺔ‪ ،2012-2011 ،‬ﺹ‪.46‬‬

‫‪42‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻻﺴﻴﺎ ﻭﺍﻟﻤﺤﻴﻁ ﺍﻟﻬﺎﺩﻱ )‪ (APEC‬ﻭﻴﻌﻭﺩ ﻫﺫﺍ ﺒﻁﺒﻴﻌﺔ ﺍﻟﺤﺎل ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺘﻁﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺸﻬﺩﺘﻬﺎ‬

‫ﺍﻟﺴﺎﺤﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ ﻭﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻭﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻲ ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ ﻓﻲ ﻅل ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ‪ ،‬ﻭﺘﻤﺎﺸﻴﺎ ﻤﻊ ﻫﺫﻩ‬
‫ﺍﻟﺘﺤﻭﻻﺕ ﻓﻘﺩ ﺍﻭﻟﺕ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻫﺘﻤﺎﻤﻬﺎ ﻟﻼﻨﻀﻤﺎﻡ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻟﺫﻟﻙ ﺘﺯﺍﻴﺩ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻤﻨﺎﻁﻕ ﺍﻟﺤﺭﺓ‬
‫‪1‬‬
‫ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﻟﻴﺼل ﺴﻨﺔ ‪ 2013‬ﺍﻟﻰ ‪ 258‬ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺤﺭﺓ‪.‬‬

‫ﺭﺍﺒﻌﺎ‪ :‬ﻤﻨﺘﺩﻯ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻵﺴﻴﺎ ﻭﺍﻟﻤﺤﻴﻁ ﺍﻟﺒﺎﺴﻴﻔﻴﻜﻲ )‪(APEC‬‬

‫ﻨﻅﺭﺍ ﻟﻠﺘﻘﺩﻡ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ ﻭﻤﺎ ﺃﻓﺭﺯﺘﻪ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻨﺘﻘﻠﺕ ﺤﺭﻜﺔ ﺍﻟﺘﻜﺎﻤل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻤﻥ ﺇﻁﺎﺭﻫﺎ ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻲ‬
‫ﺇﻟﻰ ﻨﻁﺎﻗﻬﺎ ﺍﻟﻘﺎﺭﻱ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﻅﻬﺭﺕ ‪ APEC‬ﻟﻠﻭﺠﻭﺩ ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ 1989‬ﺒﻨﺎﺀﺍ ﻋﻠﻰ ﺩﻋﻭﺓ ﺍﺴﺘﺭﺍﻟﻴﺎ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺎﻤﺕ ﺒﺎﺴﺘﻀﺎﻓﺔ‬
‫ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻉ ﺍﻷﻭل ﻟﺭﺅﺴﺎﺀ ﺩﻭل ﺍﻟﻤﻨﺘﺩﻯ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻀﻡ ﻓﻲ ﻋﻀﻭﻴﺘﻪ ‪ 21‬ﺩﻭﻟﺔ ﺤﺴﺏ ﺍﻟﻤﻠﺤﻕ ﺭﻗﻡ )‪ ،(3‬ﻭﺘﻨﺘﻤﻲ ﺠﻐﺭﺍﻓﻴﺎ‬
‫ﺍﻟﻰ ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﻤﺤﻴﻁ ﺍﻟﻬﺎﺩﻱ ﻭﺁﺴﻴﺎ‪ ،‬ﺇﻀﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﻫﺫﺍ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻤﻨﺘﺩﻯ ﻴﺩﻤﺞ ﻓﻲ ﻋﻀﻭﻴﺘﻪ ﺒﻴﻥ ﺘﻜﺘﻠﻴﻥ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﻴﻥ ﻫﻤﺎ "ﺍﻟﻨﺎﻓﺘﺎ"‬
‫ﻷﻤﺭﻴﻜﺎ ﺍﻟﺸﻤﺎﻟﻴﺔ ﻭ"ﺍﺴﻴﺎﻥ" ﻟﺩﻭل ﺸﺭﻕ ﺁﺴﻴﺎ‪ ،‬ﻭﻴﻌﺩ ﻤﻥ ﺍﻜﺒﺭ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﻭﺍﻟﺘﺠﻤﻌﺎﺕ ﺍﻹﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﺩﻴﻨﺎﻤﻴﻜﻴﺔ ﻭﻤﺭﻭﻨﺔ‬
‫ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺘﺴﺘﺤﻭﺫ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ ﺩﻭل ﺍﻻﺒﻴﻙ ﻋﻠﻰ ﺍﻜﺜﺭ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﺘﻘﺩﻤﺎ ﻭﺍﺴﺭﻉ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﻨﻤﻭﺍ ﻜﻤﺎ ﺃﻥ ﺘﻜﺜﻴﻑ ﺠﻬﻭﺩ‬
‫ﺍﻻﺘﺤﺎﺩ ﺍﻷﻭﺭﺒﻲ ﺒﺎﺘﺠﺎﻩ ﺃﻭﺭﻭﺒﺎ ﺍﻟﺸﺭﻗﻴﺔ ﻭﺍﻗﺘﺭﺍﺡ ﺍﻗﺎﻤﺔ ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺤﺭﺓ ﻤﻊ ﺩﻭل "ﺍﻷﺒﻴﻙ" ﻴﻤﺜل ﺘﻭﺴﻴﻌﺎ ﻟﻘﺎﻋﺩﺓ‬
‫ﺍﻻﻨﻁﻼﻕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻟﻼﺘﺤﺎﺩ ﻭﺘﻘﻭﻴﺔ ﻤﻜﺎﻨﺘﻪ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‪2.‬ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﻫﺫﺍ‪ ،‬ﻓﺎﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﻜﺘل‬
‫ﻴﻬﺩﻑ ﻟﻠﺘﺤﻭل ﺍﻟﻰ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺤﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﺒﺤﻠﻭل ﻋﺎﻡ ‪ ،2020‬ﺤﻴﺙ ﻴﻌﺘﺒﺭ ﺍﻜﺒﺭ ﺘﺠﻤﻊ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻋﺎﻟﻤﻲ ﻤﻥ ﺤﻴﺙ‬
‫‪3‬‬
‫ﺍﻟﻘﻭﺓ ﺍﻟﺴﻜﺎﻨﻴﺔ ﻭﺍﻟﻘﻭﺓ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ .‬ﻭﻤﻥ ﺃﻫﻡ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﻤﺘﻊ ﺒﻬﺎ ﺩﻭل ﺍﻟﺘﻜﺘل ﻨﺠﺩ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺍﻻﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﻭﻓﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﺤﺠﻡ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻨﻌﻜﺱ ﻓﻲ ﺘﺨﻔﻴﺽ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ؛‬

‫‪ -‬ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﻟﻠﺒﻠﺩﺍﻥ ﺠﺭﺍﺀ ﺘﺨﻔﻴﻑ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﺍﻟﻤﻔﺭﻭﻀﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ؛‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺭﻓﻊ ﻤﻥ ﺍﻟﻘﺩﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺔ ﻟﻠﺩﻭل ﺠﺭﺍﺀ ﺘﺒﺎﺩل ﺍﻟﻤﻌﺎﺭﻑ ﻭﺍﻟﺒﺤﺙ ﻭﺍﻟﺘﻁﻭﻴﺭ؛‬

‫‪ -‬ﺍﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﺍﻟﺩﻭل ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻤﺎﻟﺔ ﺍﻟﻤﺘﺩﻓﻘﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻭﺠﺩ ﺒﻬﺎ ﻋﻤﺎﻟﺔ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﻭﺭﺨﻴﺼﺔ؛‬

‫ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻟﻌﻤﻼﻗﺔ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ ﻫﻨﺎﻙ ﺘﻜﺘﻼﺕ ﺼﺎﻋﺩﺓ ﻴﺘﻭﻗﻊ ﻤﻨﻬﺎ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻭﻫﻲ‪:‬‬

‫ﺍﻻﺘﺤﺎﺩ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻟﻐﺭﻑ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﻭﺍﻟﺯﺭﺍﻋﺔ ﻟﻠﺒﻼﺩ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺤﺭﺓ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﺍﻟﻜﺒﺭﻯ ﻤﻴﺯﺍﻥ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻭﻟﻤﺩﻯ ﻤﻭﺍﻜﺒﺔ ﺍﻟﺘﻁﻭﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﻅﺎﻡ‬ ‫‪1‬‬

‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻘﺭﻴﺭ ‪ ،21‬ﻤﺎﻱ ‪ ،2014‬ﺹ ﺹ‪.10-9‬‬

‫ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻭﻫﺎﺏ ﺭﻤﻴﺩﻱ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ ﺹ‪.81-76‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪ 3‬ﺸﺭﻴﻁ ﻋﺎﺒﺩ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.72‬‬

‫‪43‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺨﺎﻤﺴﺎ‪ :‬ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺒﺭﻴﻜﺱ )‪(BRICS‬‬

‫ﻭﻫﻲ ﺍﻟﺤﺭﻭﻑ ﺍﻻﻭﻟﻰ ﻷﺴﻤﺎﺀ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪ :‬ﺍﻟﺒﺭﺍﺯﻴل‪ ،‬ﺭﻭﺴﻴﺎ‪ ،‬ﺍﻟﻬﻨﺩ‪ ،‬ﺍﻟﺼﻴﻥ ﻭﺠﻨﻭﺏ ﺍﻓﺭﻴﻘﻴﺎ‪ ،‬ﻭﻨﻅﺭﺍ ﺍﻟﻰ‬
‫ﺍﻟﻨﻤﻭ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭ ﻭﺍﻟﺴﺭﻴﻊ ﺍﻟﺫﻱ ﺤﻘﻘﺘﻪ ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻭﺍﻟﺫﻱ ﺒﻠﻎ ‪ %4‬ﻜﻤﺘﻭﺴﻁ ﻋﺎﻡ ‪ 2012‬ﻓﺎﻥ ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﺭﺸﺤﺔ ﻟﻠﺘﺤﻭل‬
‫ﺍﻟﻰ ﺍﻗﻭﻯ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﺒﺤﻠﻭل ﻋﺎﻡ ‪ ،2050‬ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺒﻴﻨﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﺩﻭل ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺯﺍﺩﺕ ﺒﻨﺴﺒﺔ ﻜﺒﻴﺭﺓ‬
‫ﺒﻠﻐﺕ ‪ ،%28‬ﻭﻓﻲ ﺨﻁﻭﺓ ﺠﺭﻴﺌﺔ ﻗﺭﺭﺕ ﺒﻠﺩﺍﻥ ﺒﺭﻴﻜﺱ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﻋﻤﻼﺘﻬﺎ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺒﺎﺩل ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻴﻨﻬﺎ‬
‫ﺒﺩﻻ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺭﻭﺭ ﺒﺎﻟﺩﻭﻻﺭ ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻲ ﺍﻭ ﺍﻟﻴﻭﺭﻭ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﻼﺤﻅ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻓﻕ ﻤﺸﺘﺭﻙ ﺒﻴﻥ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺒﺭﻴﻜﺱ‬
‫ﻭﺩﻭل ﻤﺠﻠﺱ ﺍﻟﺨﻠﻴﺞ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎﻙ ﻨﻤﻭ ﻤﺘﺴﺎﺭﻉ ﻟﻠﻌﻼﻗﺎﺕ ﺒﻴﻨﻬﻤﺎ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺍﺤﺘﻠﺕ ﻜل ﻤﻥ ﺍﻟﻬﻨﺩ ﻭﺍﻟﺼﻴﻥ ﺍﻟﻤﺭﺘﺒﺘﻴﻥ ﺍﻻﻭﻟﻰ‬
‫ﻭﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﺠﻠﺱ ﻜﻤﺎ ﺘﻌﺩﺍﻥ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻜﺒﺭ ﻤﺴﺘﻭﺭﺩﻴﻥ ﻟﻠﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﺍﻟﺨﻠﻴﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻋﻠﻤﺎ ﺒﺎﻥ‬
‫ﺍﻟﺘﺒﺎﺩل ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﻭﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻴﺴﻴﺭﺍﻥ ﻗﺩﻤﺎ ﻤﻊ ﺒﻘﻴﺔ ﺩﻭل ﺒﺭﻴﻜﺱ ﻜﺭﻭﺴﻴﺎ ﻭﺍﻟﺒﺭﺍﺯﻴل ﻭﺠﻨﻭﺏ ﺍﻓﺭﻴﻘﻴﺎ‪ ،‬ﻭﻻ‬
‫ﺴﻴﻤﺎ ﺒﻌﺩ ﺍﻥ ﻓﺘﺤﺕ ﺩﻭﻟﺔ ﺍﻻﻤﺎﺭﺍﺕ ﺨﻁﻭﻁ ﻁﻴﺭﺍﻥ ﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﻤﻊ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﺜﻼﺜﺔ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﻫﻨﺎ ﺘﻜﻤﻥ ﺍﻻﺸﺎﺭﺓ ﺍﻟﻰ‬
‫ﺍﺘﺠﺎﻫﻴﻥ ﻴﻤﻜﻥ ﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﺠﻠﺱ ﺍﺘﺒﺎﻋﻬﻤﺎ‪ ،‬ﺇﻤﺎ ﺘﻭﻗﻴﻊ ﺍﺘﻔﺎﻗﻴﺎﺕ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺤﺭﺓ ﻤﻊ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺒﺭﻴﻜﺱ‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﺴﻴﺅﺩﻱ ﺍﻟﻰ‬
‫ﺘﺴﻬﻴل ﺤﺭﻜﺔ ﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﺍﻟﺨﻠﻴﺞ ﺍﻟﻰ ﺍﻜﺒﺭ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﻭﺍﻋﺩﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪ ،‬ﺍﻭ ﺍﻻﻨﻀﻤﺎﻡ ﺒﺼﻭﺭﺓ ﺠﻤﺎﻋﻴﺔ ﺍﻟﻰ ﺘﻜﺘل‬
‫ﺒﺭﻴﻜﺱ ﻭﺘﻌﺎﺩ ﺘﺴﻤﻴﺘﻪ ﻟﺘﺼﺒﺢ "‪ ،"GBRICS‬ﻭﻫﺫﺍ ﻴﺘﻭﻗﻊ ﻟﻪ ﺍﻥ ﻴﺸﻜل ﺍﻗﻭﻯ ﺘﻜﺘل ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﻗﺒل ﻋﺎﻡ ‪،2050‬‬
‫ﻓﺒﺎﻻﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺒﺭﻴﻜﺱ ﺍﻟﻤﻨﻁﻠﻘﺔ ﺒﻘﻭﺓ ﻓﺎﻥ ﺜﻤﺔ ﺘﻜﺘﻼﺕ ﺼﺎﻋﺩﺓ ﺍﺨﺭﻯ ﻓﻲ ﻁﺭﻴﻘﻬﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺘﺸﻜل ﻭﺍﻟﺘﺄﺜﻴﺭ‬
‫ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻋﺎﺩﺓ ﺍﺼﻁﻔﺎﻑ ﺍﻟﻘﻭﻯ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺭﺡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﻜﻤﺠﻤﻭﻋﺔ "ﻤﻴﻜﺕ" ﺍﺸﺎﺭﺓ ﺍﻟﻰ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﺍﺕ ﻜل‬
‫ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻜﺴﻴﻙ‪ ،‬ﺍﻨﺩﻭﻨﻴﺴﻴﺎ‪ ،‬ﻜﻭﺭﻴﺎ ﺍﻟﺠﻨﻭﺒﻴﺔ ﻭﺘﺭﻜﻴﺎ‪ 1،‬ﻭﻋﻠﻴﻪ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻘﻭل ﺒﺎﻨﻪ ﺴﺘﻜﻭﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺘﻐﻴﻴﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﻤﻭﺍﺯﻴﻥ‬
‫ﺍﻟﻘﻭﻯ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﻴﺘﻡ ﻋﻠﻰ ﻀﻭﺌﻬﺎ ﺍﻋﺎﺩﺓ ﺘﺸﻜﻴل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‪.‬‬

‫ﺴﺎﺩﺴﺎ‪ :‬ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺤﺭﺓ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﻭﻤﺠﻠﺱ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﻟﺨﻠﻴﺠﻲ‬

‫ﺍﻤﺎ ﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻫﻡ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺸﻬﺩﺘﻬﺎ ﺍﻟﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﻨﺠﺩ ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺤﺭﺓ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﻭﻤﺠﻠﺱ‬
‫ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﻟﺨﻠﻴﺠﻲ‪.‬‬

‫‪ -1‬ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺤﺭﺓ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ‬

‫ﺒﺩﺃ ﺍﻟﺘﻁﺒﻴﻕ ﺍﻟﻔﻌﻠﻲ ﻻﺘﻔﺎﻗﻴﺔ ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺤﺭﺓ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﺍﻟﻜﺒﺭﻯ ﻓﻲ ﺍﻭﺍﺌل ﺸﻬﺭ ﺠﺎﻨﻔﻲ ‪ ،2005‬ﻭﺘﻬﺩﻑ‬
‫ﺍﻻﺘﻔﺎﻗﻴﺔ ﻟﻠﻭﺼﻭل ﺍﻟﻰ ﻨﺴﺒﺔ ﺘﺨﻔﻴﺽ ﺠﻤﺭﻜﻲ ﺘﺒﻠﻎ ‪ %100‬ﺒﻴﻥ ‪ 16‬ﺩﻭﻟﺔ ﻋﺭﺒﻴﺔ ﻭﻫﻲ‪ :‬ﺍﻟﻤﻤﻠﻜﺔ ﺍﻻﺭﺩﻨﻴﺔ‬

‫ﻤﺤﻤﺩ ﺍﻟﻌﺴﻭﻤﻲ‪ ،‬ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺒﺭﻴﻜﺱ ﻨﻤﻭﺫﺠﺎ ﻟﻠﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻓﺎﻕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒل‪ ،‬ﺍﻟﻌﺩﺩ ‪ ،19‬ﺴﺒﺘﻤﺒﺭ ‪ ،2013‬ﺹ ﺹ‪ ،67-65‬ﻤﺘﺎﺡ ﻋﻠﻰ‪:‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪ ، [Link].aeECSSRECSSR_DOCDATA_PRO.‬ﺘﺎﺭﻴﺦ ﺍﻟﺘﺼﻔﺢ‪.2015/11/05 :‬‬

‫‪44‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻟﻬﺎﺸﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻻﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ‪ ،‬ﻤﻤﻠﻜﺔ ﺍﻟﺒﺤﺭﻴﻥ‪ ،‬ﺘﻭﻨﺱ‪ ،‬ﺍﻟﺴﻌﻭﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺴﻭﺭﻴﺎ‪ ،‬ﺍﻟﻌﺭﺍﻕ‪ ،‬ﺴﻠﻁﻨﺔ ﻋﻤﺎﻥ‪ ،‬ﻗﻁﺭ‪،‬‬
‫ﺍﻟﻜﻭﻴﺕ‪ ،‬ﻟﺒﻨﺎﻥ‪ ،‬ﻟﻴﺒﻴﺎ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻐﺭﺏ‪ ،‬ﺍﻟﺴﻭﺩﺍﻥ‪ ،‬ﻓﻠﺴﻁﻴﻥ‪1.‬ﻓﻬﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭل ﻭﻤﺎ ﺘﻤﺘﺎﺯ ﺒﻪ ﻤﻥ ﻋﻭﺍﻤل ﻜﺎﻟﻤﻭﻗﻊ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﻭﻤﻘﻭﻤﺎﺕ ﺨﺎﺼﺔ ﻜﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﺩﻴﻥ ﻭﺍﻟﻠﻐﺔ ﻭﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﻤﻥ ﺸﺄﻨﻬﺎ ﺘﻔﻌﻴل ﺍﻟﺘﻜﺎﻤل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻟﻌﺭﺒﻲ ﻭﺠﻌﻠﻪ ﻓﻲ‬
‫ﻤﻭﺍﺠﻬﺔ ﺘﺤﺩﻴﺎﺕ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﻭﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﻭﺴﻭﻗﺎ ﺩﻭﻟﻴﺔ ﻫﺎﻤﺔ ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﺍﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺭﻏﻡ ﻤﻥ ﻭﺠﻭﺩ‬
‫ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻻ ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻤﻌﻭﻗﺎﺕ ﺘﺤﻭل ﻤﻥ ﺫﻟﻙ ﻋﻠﻰ ﺭﺃﺴﻬﺎ ﻏﻴﺎﺏ ﺍﻻﺭﺍﺩﺓ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﺍﻟﻭﺍﻋﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -2‬ﻤﺠﻠﺱ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﻟﺨﻠﻴﺠﻲ‬

‫ﻴﻀﻡ ﺴﺘﺔ ﺩﻭل ﻋﺭﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻫﻲ‪ :‬ﺍﻟﺴﻌﻭﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻻﻤﺎﺭﺍﺕ‪ ،‬ﺍﻟﺒﺤﺭﻴﻥ‪ ،‬ﺍﻟﻜﻭﻴﺕ‪ ،‬ﻋﻤﺎﻥ ﻭﻗﻁﺭ‪ ،‬ﺘﻌﺘﻤﺩ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻨﻁﻘﺔ ﺒﺸﻜل‬
‫ﺭﺌﻴﺴﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﻔﻁ‪.‬‬

‫ﻭﺒﻌﺩ ﺍﻻﻨﺘﻬﺎﺀ ﻤﻥ ﻤﺭﺤﻠﺔ ﺍﻗﺎﻤﺔ ﻤﻨﻁﻘﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺤﺭﺓ ﺤﻴﺙ ﺘﻡ ﺍﻟﻐﺎﺀ ﺍﻟﺭﺴﻭﻡ ﺍﻟﺠﻤﺭﻜﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺯﺭﺍﻋﻴﺔ ﻭﺍﻟﺤﻴﻭﺍﻨﻴﺔ ﻭﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻭﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺜﺭﻭﺍﺕ ﺍﻟﻁﺒﻴﻌﻴﺔ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﻤﻨﺸﺄ ﺍﻟﻭﻁﻨﻲ ﺍﻗﺭﺕ ﺩﻭل ﺍﻟﻤﺠﻠﺱ ﺍﻻﻋﻼﻥ‬
‫ﻋﻥ ﺍﻻﺘﺤﺎﺩ ﺍﻟﺠﻤﺭﻜﻲ ﺒﻬﺩﻑ ﺘﻭﺤﻴﺩ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻔﺔ ﺍﻟﺠﻤﺭﻜﻴﺔ ﺍﺯﺍﺀ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻲ‪ ،‬ﻭﻴﺭﻯ ﺍﻟﻤﻼﺤﻅﻭﻥ ﺒﺸﺄﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ‬
‫ﺍﻨﻪ ﻴﻌﺘﺒﺭ ﻓﻲ ﺤﺩ ﺫﺍﺘﻪ ﺍﻻﻨﺠﺎﺯ ﺍﻻﻫﻡ ﻟﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﺠﻤﺭﻜﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻻﻤﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺘﺭﺘﺏ ﻋﻠﻴﻪ ﺘﻌﺯﻴﺯ ﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﻀﻴﺔ‬
‫ﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﺠﻠﺱ ﻤﻊ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻻﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺸﺄﻥ ﺘﺒﺭﺯ ﺍﻟﻤﻔﺎﻭﻀﺎﺕ ﺍﻟﺨﻠﻴﺠﻴﺔ ﺍﻻﻭﺭﻭﺒﻴﺔ ﻨﺤﻭ‬
‫‪2‬‬
‫ﺍﻗﺎﻤﺔ ﻤﻨﻁﻘﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺤﺭﺓ‪.‬‬

‫ﻓﺎﻟﻤﻨﻁﻘﺔ ﺒﺠﺫﻭﺭﻫﺎ ﺍﻟﺘﺎﺭﻴﺨﻴﺔ ﻭﺍﻟﺤﻀﺎﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻜﺔ ﻭﺨﺼﺎﺌﺼﻬﺎ ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻤﺎﺜﻠﺔ ﺍﻟﻰ ﺤﺩ ﻜﺒﻴﺭ‪ ،‬ﺘﺠﻤﻊ‬
‫ﻗﺒﺎﺌل ﻭﻋﺎﺌﻼﺕ ﻭﻋﺸﺎﺌﺭ ﺫﺍﺕ ﺭﻭﺍﺒﻁ‪ ،‬ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﻨﻅﻡ ﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﺍﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻤﺘﺸﺎﺒﻬﺔ‪ ،‬ﺒﺎﺨﺘﺼﺎﺭ ﻓﻬﻲ‬
‫ﺘﻤﺘﻠﻙ ﻤﺎ ﻴﻔﺭﺽ ﺍﻗﺼﻰ ﺩﺭﺠﺎﺕ ﺍﻟﺘﻨﺴﻴﻕ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻤل ﻋﻠﻰ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻻﺼﻌﺩﺓ‪ ،‬ﺍﻨﻁﻼﻗﺎ ﻤﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻤﻴﺯﺍﺕ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﻜﺫﻟﻙ‬
‫ﺘﻭﺍﺠﻪ ﺘﺤﺩﻴﺎﺕ ﻭﻤﺨﺎﻁﺭ ﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻲ ﻫﻨﺎﻙ ﺘﻭﺘﺭ ﺴﻴﺎﺴﻲ‪-‬ﺠﻐﺭﺍﻓﻲ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻭﻻﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ‬
‫ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ ﻭﺍﻴﺭﺍﻥ ﻭﺍﻨﻌﻜﺎﺱ ﺫﻟﻙ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﻭﺍﻟﻤﺼﺎﻟﺢ ﺍﻟﺨﻠﻴﺠﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻤﺎ ﺩﺍﺨﻠﻴﺎ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎﻙ ﻀﻌﻑ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻨﻭﻴﻊ‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪ ،‬ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﻤﻌﺩل ﺍﻟﺒﻁﺎﻟﺔ ﻭﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﺍﻟﻤﺘﺯﺍﻴﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻤﺎﻟﺔ ﺍﻟﻭﺍﻓﺩﺓ ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺘﻌﺜﺭ ﺍﻭ ﺒﻁﺀ ﻋﻤﻠﻴﺔ‬
‫ﺍﻻﺼﻼﺡ ﺍﻟﺸﺎﻤل ﺍﻟﺫﻱ ﻨﺠﻡ ﻋﻨﻪ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﻔﻘﺭ ﻭﻋﺩﻡ ﺘﻤﻜﻴﻥ ﺍﻟﻤﺭﺃﺓ ﻤﻥ ﺤﻘﻭﻗﻬﺎ‪ ،‬ﺘﻔﺸﻲ ﻤﻅﺎﻫﺭ ﺍﻟﻬﺩﺭ ﻭﺍﻟﻔﺴﺎﺩ‬
‫‪3‬‬
‫ﻭﺘﺠﺫﺭ ﺍﻹﻨﺘﻤﺎﺀﺍﺕ ﺍﻟﻘﺒﻠﻴﺔ‪...‬ﺍﻟﺦ‪.‬‬

‫‪1‬ﺍﻟﺴﻴﺩ ﻤﺤﻤﺩ ﺍﺤﻤﺩ ﺍﻟﺴﺭﻴﺘﻲ‪ ،‬ﻤﺤﻤﺩ ﻋﺯﺕ ﻤﺤﻤﺩ ﻏﺯﻻﻥ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.191‬‬
‫ﻋﺒﺎﺱ ﺒﻠﻔﺎﻁﻤﻲ‪ ،‬ﺠﻤﺎل ﺒﻠﺨﺒﺎﻁ‪ ،‬ﺘﺤﺩﻴﺎﺕ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻟﺨﻠﻴﺠﻲ‪ ،‬ﻤﺠﻠﺔ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ ﺸﻤﺎل ﺍﻓﺭﻴﻘﻴﺎ‪ ،‬ﺍﻟﻌﺩﺩ ‪ ،05‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺸﻠﻑ‪ ،2008 ،‬ﺹ‪.3‬‬ ‫‪2‬‬

‫ﻋﺒﺩ ﺍﷲ ﺭﺯﻕ‪ ،‬ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﺍﺕ ﻨﺎﺸﺌﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ )ﻨﻤﺎﺫﺝ ﺘﻨﻤﻭﻴﺔ ﻻﻓﺘﺔ(‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻔﺎﺭﺍﺒﻲ‪ ،‬ﻟﺒﻨﺎﻥ‪ ،2009 ،‬ﺹ ﺹ‪.272-271‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪45‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ‪ ،‬ﻫﻨﺎﻙ ﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﺍﺨﺭﻯ ﺘﺘﻔﺎﻭﺕ ﻓﻲ ﺩﺭﺠﺎﺕ ﻀﻌﻔﻬﺎ ﻭﻓﺸﻠﻬﺎ ﻓﻬﻲ ﺘﻜﺘﻼﺕ‬
‫ﺫﺍﺕ ﺍﻭﺯﺍﻥ ﻀﻌﻴﻔﺔ ﺍﻷﺜﺭ ﻓﻲ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻴﻪ ﺴﻨﺩﺭﺝ ﺒﻌﻀﺎ ﻤﻨﻬﺎ ﺒﺎﺨﺘﺼﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺍﻟﻤﻭﺍﻟﻲ‪:‬‬

‫ﺠﺩﻭل )‪ :(1-3‬ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ‬

‫ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻻﻋﻀﺎﺀ‬ ‫ﺍﻟﻨﺸﺄﺓ‬ ‫ﺍﺴﻡ ﺍﻟﺘﻜﺘل‬

‫ﺍﻻﺭﺠﻨﺘﻴﻥ‪ ،‬ﺍﻟﺒﺭﺍﺯﻴل‪ ،‬ﺍﻟﺒﺎﺭﺍﺠﻭﺍﻱ‪ ،‬ﺍﻻﻭﺭﻭﺠﻭﺍﻱ‬ ‫‪ 26‬ﻤﺎﺭﺱ ‪1991‬‬ ‫ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺠﻨﻭﺒﻲ‬

‫)ﻤﻴﺭﻜﻭﺴﻭﺭ(‬
‫ﺒﻭﻟﻴﻔﻴﺎ‪ ،‬ﻜﻭﻟﻭﻤﺒﻴﺎ‪ ،‬ﺍﻻﻜﻭﺍﺩﻭﺭ‪ ،‬ﺒﻴﺭﻭ ﻭﻓﻨﺯﻭﻴﻼ‪) ،‬ﺍﻟﺸﻴﻠﻲ‬ ‫‪1969‬‬ ‫ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻻﻨﺩﻴﻥ‬
‫ﺍﻟﺘﻲ ﺍﻨﺴﺤﺒﺕ ﻋﺎﻡ ‪(1976‬‬

‫ﺘﻡ ﺍﻨﺸﺎﺀﻫﺎ ﺴﻨﺔ ‪ 1969‬ﻜﻭﺴﺘﺎﺭﻴﻜﺎ‪ ،‬ﺴﻠﻔﺎﺩﻭﺭ‪ ،‬ﺠﻭﺍﺘﻴﻤﺎﻻ‪ ،‬ﻫﻨﺩﻭﺭﺍﺱ‪ ،‬ﻨﻴﻜﺎﺭﺍﺠﻭﺍ‬ ‫ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻙ‬
‫ﻭﺘﻡ ﺍﻋﺎﺩﺓ ﺍﺤﻴﺎﺀﻫﺎ ﻓﻲ‬ ‫ﻻﻤﺭﻴﻜﺎ ﺍﻟﻭﺴﻁﻰ‬
‫‪1990‬‬
‫‪ 1967‬ﻜﺎﺘﻔﺎﻗﻴﺔ ﻤﺤﺩﻭﺩﺓ ﺒﺎﺭﺒﺎﺩﻭﺱ ﻭﺠﻭﻴﺎﻨﺎ‪ ،‬ﺠﺎﻤﺎﻴﻜﺎ‪ ،‬ﺘﺭﻴﻨﺩﺍﺩ ﻭﺘﻭﺒﺎﺝ‬ ‫ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻜﺎﺭﻴﺒﻲ‬
‫ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺤﺭﺓ ﻭﻓﻲ ﻋﺎﻡ‬ ‫)ﻜﺎﺭﻴﻜﻭﻡ(‬
‫‪ 1973‬ﻻﻨﺸﺎﺀ ﺍﻟﺴﻭﻕ‬

‫ﺘﻭﻨﺱ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻐﺭﺏ‪ ،‬ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪ ،‬ﻟﻴﺒﻴﺎ‪ ،‬ﻤﻭﺭﻴﻁﺎﻨﻴﺎ‬ ‫‪ 1989-02-17‬ﻭﺘﻘﺭﺭ‬ ‫ﺍﺘﺤﺎﺩ ﺍﻟﻤﻐﺭﺏ ﺍﻟﻌﺭﺒﻲ‬

‫ﺘﺠﻤﻴﺩ ﻤﺅﺴﺴﺎﺘﻪ ﻭﻫﻴﺎﻜﻠﻪ‬
‫ﻋﺎﻡ ‪1995‬‬
‫ﻤﺼﺭ‪ ،‬ﺍﻟﻴﻤﻥ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،‬ﺍﻟﻌﺭﺍﻕ‬ ‫‪1989‬‬ ‫ﻤﺠﻠﺱ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﻟﻌﺭﺒﻲ‬

‫ﻤﺼﺭ‪ ،‬ﺃﻨﻐﻭﻻ‪ ،‬ﺒﻭﺭﻭﻨﺩﻱ‪ ،‬ﺠﺯﺭ ﺍﻟﻘﻤﺭ‪ ،‬ﺠﻤﻬﻭﺭﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻜﺔ ﻟﺩﻭل ‪1994-12-08‬‬
‫ﺍﻟﻜﻭﻨﻐﻭ ﺍﻟﺩﻴﻤﻘﺭﺍﻁﻴﺔ‪ ،‬ﺠﻴﺒﻭﺘﻲ‪ ،‬ﺇﺭﻴﺘﺭﻴﺎ‪ ،‬ﺃﺜﻴﻭﺒﻴﺎ‪ ،‬ﻜﻴﻨﻴﺎ‪،‬‬ ‫ﺸﺭﻕ ﻭﺠﻨﻭﺏ ﺍﻓﺭﻴﻘﻴﺎ‬
‫ﻤﺩﻏﺸﻘﺭ‪ ،‬ﻟﻴﺒﻴﺎ‪ ،‬ﻤﻼﻭﻱ‪ ،‬ﻤﻭﺭﻴﺸﻴﻭﺱ‪ ،‬ﺭﻭﺍﻨﺩﺍ‪ ،‬ﺴﻴﺸل‪،‬‬ ‫)ﺍﻟﻜﻭﻤﻴﺴﺎ(‬
‫ﺍﻟﺴﻭﺩﺍﻥ‪ ،‬ﺴﻭﺍﺯﻴﻼﻨﺩ‪ ،‬ﺃﻭﻏﻨﺩﺍ‪ ،‬ﺯﺍﻤﺒﻴﺎ‪ ،‬ﻭﺯﻴﻤﺒﺎﺒﻭﻱ‬

‫ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ‪ :‬ﻤﻥ ﺍﻋﺩﺍﺩ ﺍﻟﺒﺎﺤﺙ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩﺍ ﻋﻠﻰ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺭﺍﺠﻊ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ ﻴﺤﺘﻭﻱ ﺒﻌﻀﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﺒﺤﻴﺙ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﺭﺒﻌﺔ ﺍﻻﻭﻟﻰ ﻜﻠﻬﺎ ﺘﻜﺘﻼﺕ‬
‫ﻗﺎﺌﻤﺔ ﻓﻲ ﺍﻤﺭﻴﻜﺎ ﺍﻟﻼﺘﻴﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﺤﺘﻭﻱ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺍﻴﻀﺎ ﻋﻠﻰ ﺘﻜﺘﻼﺕ ﻋﺭﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺒﺎﺨﺘﺼﺎﺭ ﻓﻬﺫﺍ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﻴﻀﻡ ﺘﻜﺘﻼﺕ‬

‫‪46‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻗل ﻤﺎﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻘﻭل ﻋﻨﻬﺎ ﺍﻨﻬﺎ ﺘﻜﺘﻼﺕ ﻀﻌﻴﻔﺔ ﺠﺩﺍ ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺒﺎﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﺍﻻﻭﻟﻰ ﻜﺎﻻﺘﺤﺎﺩ ﺍﻻﻭﺭﻭﺒﻲ ﺍﻭ‬
‫ﺍﻻﺴﻴﺎﻥ ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ‪.‬‬

‫ﺘﺘﻔﺎﻭﺕ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻴﻨﻬﺎ ﻤﻥ ﺤﻴﺙ ﺍﻟﻘﻭﺓ ﻭﺍﻻﺘﺴﺎﻉ ﻭﺍﻟﺤﺠﻡ ﻭﻴﺄﺘﻲ ﺘﻜﺘل ﺍﻻﺒﻴﻙ ﻭﺍﻻﺘﺤﺎﺩ ﺍﻻﻭﺭﻭﺒﻲ ﻭﺍﻟﻨﺎﻓﺘﺎ‬
‫ﻤﻥ ﺍﻜﺒﺭ ﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺴﻴﻁﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺤﻴﺙ ﺘﻀﻡ ﻏﺎﻟﺒﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻜﺒﺭﻯ ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺘﻨﺎﻓﺱ ﻭﺼﺭﺍﻉ‬
‫ﺒﻴﻨﻬﺎ ﻟﻤﺤﺎﻭﻟﺔ ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﻭﺍﻜﺘﺴﺎﺏ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻭﺍﻟﻤﻼﺤﻅ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺩﻭﻻ ﺘﺸﺘﺭﻙ ﻓﻲ ﺍﻜﺜﺭ ﻤﻥ‬
‫ﺘﻜﺘل ﺒﻬﺩﻑ ﻀﻤﺎﻨﻬﺎ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺍﺨﺭﻯ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺭﺍﺒﻊ‪ :‬ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻭﺍﺜﺭﻫﺎ ﻓﻲ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ‬

‫ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﺭﺒﻤﺎ ﻗﺒل ﺍﻥ ﺘﻜﻭﻥ ﻋﻠﻰ ﻤﺎ ﻫﻲ ﻋﻠﻴﻪ ﻜﺎﻨﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺩﺍﻴﺔ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﺤﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻜﺜﺭ‬
‫ﻤﻥ ﻫﺫﺍ ﺭﺒﻤﺎ ﻜﺎﻨﺕ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺼﻐﻴﺭﺓ‪ ،‬ﻟﺫﻟﻙ ﻓﻬﺫﻩ ﺍﻟﺘﺴﻤﻴﺔ )ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ( ﻟﻴﺴﺕ ﺤﻜﺭﺍ ﻋﻠﻰ ﺍﻱ ﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﻓﻜل‬
‫ﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﺤﻠﻴﺔ ﺍﻴﺎ ﻜﺎﻥ ﺤﺠﻤﻬﺎ ﻗﺩ ﺘﺼﺒﺢ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﺒﺘﻭﺍﺠﺩﻫﺎ ﻭﻋﻤﻠﻬﺎ ﻓﻲ ﻋﺩﺩ ﻤﻥ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺩﻭل ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪.‬‬

‫ﺘﻘﻭﻡ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﺒﺎﻟﺩﻭﺭ ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻲ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﻭﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‬
‫ﻜﻤﺎ ﺍﻨﻬﺎ ﺘﺘﺤﻜﻡ ﺒﺎﻟﺠﻭﺍﻨﺏ ﺍﻟﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﻟﻼﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‪ ،‬ﻤﻥ ﺤﻴﺙ ﺍﻻﺴﻬﺎﻡ ﻓﻲ ﺍﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﻭﺍﻟﺘﺒﺎﺩل‬
‫ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ ﻭﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻻﺴﻌﺎﺭ ﻭﺘﻴﺴﻴﺭ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻭ ﺘﻘﻴﻴﺩ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻭﺍﻨﺘﻘﺎل ﺭﺅﻭﺱ ﺍﻻﻤﻭﺍل ﻭﺍﺤﺩﺍﺙ‬
‫ﺍﻻﺯﻤﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻭ ﺤﻠﻬﺎ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺤﺩﺙ ﻓﻲ ﺍﻻﺯﻤﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻜﺴﻴﻙ ﻭﺩﻭل ﺠﻨﻭﺏ ﺸﺭﻕ ﺍﺴﻴﺎ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﺒﺩﺍ‬
‫ﻫﺫﺍ ﺍﻻﺘﺠﺎﻩ ﻨﺤﻭ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻴﺩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ ﺍﻟﻜﺒﺭﻯ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻲ ﺩﺍﺒﺕ ﻤﻨﺫ ﻨﻬﺎﻴﺔ ﺍﻟﺤﺭﺏ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ‬
‫ﻭﺒﺸﻜل ﺨﺎﺹ ﻤﻨﺫ ﺍﻟﺨﻤﺴﻴﻨﻴﺎﺕ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺘﻬﺎ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﺨﺎﺭﺝ ﺍﻟﻭﻻﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ ﺒﺎﻨﺸﺎﺀ ﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻨﺘﺎﺠﻴﺔ‬
‫ﺘﺎﺒﻌﺔ ﻟﻬﺎ ﻓﻲ ﻜﻨﺩﺍ ﻭﺩﻭل ﺍﻭﺭﻭﺒﺎ ﻭﺍﻤﺭﻴﻜﺎ ﺍﻟﻼﺘﻴﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻁﺎﺭ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﻋﺎﻟﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺴﺭﻋﺎﻥ ﻤﺎ ﺤﺫﺕ‬
‫ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻻﻭﺭﻭﺒﻴﺔ ﺤﺫﻭ ﺴﺎﺒﻘﺎﺘﻬﺎ ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ ﺒﻌﺩ ﺍﻥ ﺍﺴﺘﺭﺩ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩ ﺩﻭل ﺍﻭﺭﻭﺒﺎ ﺍﻟﻐﺭﺒﻴﺔ ﺠﺯﺀﺍ ﻤﻥ ﻗﻭﺘﻪ ﻭﺒﺩﺃﺕ‬
‫ﺒﺎﻻﻨﺘﻘﺎل ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺒﻌﺩ ﻓﺘﺭﺓ ﺠﺎﺀ ﺩﻭﺭ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻨﻴﺔ‪1.‬ﻭﻴﻼﺤﻅ ﺍﻟﻴﻭﻡ ﻨﻬﻭﺽ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﺼﻴﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ‬
‫ﻋﻨﺩ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﻓﻲ ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻨﻼﺤﻅ ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺍﺨﺘﻼﻓﺎ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻜﺘﺎﺏ ﻭﺍﻟﺒﺎﺤﺜﻴﻥ ﻭﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﻤﻬﺘﻤﺔ ﺒﺸﺅﻭﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‪ ،‬ﻟﻡ ﻴﻘﺘﺼﺭ ﻫﺫﺍ ﺍﻻﺨﺘﻼﻑ ﻓﻘﻁ ﻋﻠﻰ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻟﻤﻘﺼﻭﺩ ﺒﺎﺼﻁﻼﺡ‬
‫ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺔ ﺒل ﺍﻤﺘﺩ ﺍﻴﻀﺎ ﻟﻴﺘﻀﻤﻥ ﺨﻼﻓﺎ ﺤﻭل ﺍﻟﻤﺴﻤﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺍﻟﺩﺍﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﺼﻁﻠﺢ‪ ،‬ﻓﻤﻨﻬﻡ‬
‫ﻤﻥ ﺫﻫﺏ ﺍﻟﻰ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ ﺍﻭ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺤﻴﻥ ﺍﻁﻠﻕ ﺍﺨﺭﻭﻥ ﻤﺼﻁﻠﺢ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‬

‫‪1‬ﺴﺎﻤﻲ ﺴﻼﻤﺔ ﻨﻌﻤﺎﻥ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.11‬‬

‫‪47‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻫﻨﺎﻙ ﻤﻥ ﺍﺴﺘﺨﺩﻡ ﻤﺼﻁﻠﺢ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻋﺎﺒﺭﺓ ﺍﻟﻘﺎﺭﺍﺕ ﻭﻫﻨﺎﻙ ﻓﺭﻴﻕ ﺍﺨﺭ ﺍﺴﺘﻌﻤل ﻋﺒﺎﺭﺓ‬
‫ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻓﻭﻕ ﺍﻟﻘﻭﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﺤﻴﻥ ﻟﻘﺒﻬﺎ ﺍﻟﺒﻌﺽ ﺒﺎﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﻜﺭﻭﻴﺔ ﺍﻭ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻫﻨﺎﻙ ﻤﻥ ﺒﺎﻟﻎ ﻓﻲ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ‬
‫ﺍﻟﻌﺒﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺩﺍﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﻌﻨﻰ ﻭﺍﺴﺘﻌﻤل ﻤﺼﻁﻠﺢ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﻜﻭﻨﻴﺔ ﻭﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﻤﻌﺎﻴﻴﺭ ﺍﻟﺘﻔﺭﻗﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‬
‫ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻭﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ‪ ،‬ﺍﻨﻪ ﺍﺫﺍ ﺒﻠﻎ ﻨﺼﻴﺏ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺨﺎﺭﺝ ‪ %25‬ﻤﻥ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻓﻬﻲ‬
‫ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ‪ ،‬ﺍﻤﺎ ﺍﺫﺍ ﺘﺠﺎﻭﺯ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﺼﻴﺏ ‪ %50‬ﻓﻬﻲ ﺫﺍﺕ ﻁﺎﺒﻊ ﺩﻭﻟﻲ‪ ،‬ﺒل ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻤﻥ ﺍﻟﻜﺘﺎﺏ ﻤﻥ ﻴﺭﻯ‬
‫ﺒﺎﻥ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺘﺘﻁﻠﺏ ﻻﺩﺭﺍﺠﻬﺎ ﺘﺤﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺼﻔﺔ ﺒﻠﻭﻍ ﻨﺼﻴﺏ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺘﻬﺎ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻗل ‪ %75‬ﻤﻥ‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﺠﻤﺎﻟﻲ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻭﻓﻲ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﺴﻴﺎﻕ ﻴﻅﻬﺭ ﺨﻼﻑ ﺍﺨﺭ ﺤﻭل ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺠﻨﺴﻴﺔ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‪ ،‬ﺍﺫ ﺍﻨﻪ ﻟﻡ ﻴﺘﻡ ﺍﻻﺘﻔﺎﻕ ﻋﻠﻰ ﻤﻌﻴﺎﺭ‬
‫ﻭﺍﺤﺩ ﻟﺘﺤﺩﻴﺩ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺔ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻴﺫﻫﺏ ﺍﻟﺒﻌﺽ ﺍﻟﻰ ﺍﻥ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺘﻜﺘﺴﺏ ﺠﻨﺴﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﺄﺴﺱ ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ‬
‫ﻴﺭﻯ ﺍﺘﺠﺎﻩ ﺍﺨﺭ ﺍﻨﻪ ﻴﺠﺏ ﺍﻥ ﺘﻜﺘﺴﺏ ﺠﻨﺴﻴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺎﻫﻤﻴﻥ ﺍﻭ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺀ ﺍﻭ ﺠﻨﺴﻴﺔ ﻏﺎﻟﺒﻴﺔ ﺍﻻﻤﻭﺍل ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭﺓ‪ ،‬ﻭﻴﺫﻫﺏ‬
‫ﻓﺭﻴﻕ ﺜﺎﻟﺙ ﺍﻟﻰ ﺍﻥ ﺠﻨﺴﻴﺔ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺘﺘﺤﺩﺩ ﺒﺠﻨﺴﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻭﺠﺩ ﻓﻴﻬﺎ ﻤﺭﻜﺯ ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻲ ﻭﺍﻟﻔﻌﻠﻲ‪ 2،‬ﻭﻴﻘﺼﺩ‬
‫ﺒﻪ ﺍﻟﻤﺭﻜﺯ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﺼﺩﺭ ﻤﻨﻪ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭﺍﺕ‪.‬‬

‫ﺍﻤﺎ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺍﻻﻡ ﻭﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺍﻟﻭﻟﻴﺩﺓ ﻓﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﻋﻼﻗﺔ ﺘﺒﻌﻴﺔ ﻭﺴﻴﻁﺭﺓ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺸﺭﻜﺔ ﺍﻻﻡ ﺘﺭﻏﺏ ﺩﺍﺌﻤﺎ‬
‫ﺍﻟﻰ ﺍﻥ ﺘﺘﻤﻠﻙ ﻜل ﺸﺭﻜﺎﺘﻬﺎ ﺍﻟﻭﻟﻴﺩﺓ ﻤﻠﻜﻴﺔ ﻜﺎﻤﻠﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻥ ﻟﻡ ﺘﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺫﻟﻙ ﺒﺴﺒﺏ ﻤﻌﺎﺭﻀﺔ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺘﺸﺭﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﻠﻜﻴﺔ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﻜﺎﻤﻠﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻨﻬﺎ ﺘﺴﻌﻰ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻟﻰ ﺘﻤﻠﻙ ﺍﻻﻏﻠﺒﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ‬

‫ﺍﺼﺒﺤﺕ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻓﻲ ﻭﻗﺘﻨﺎ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﺍﻜﺜﺭ ﺍﻨﺘﺸﺎﺭﺍ ﻭﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ ،‬ﻭﻴﺘﻀﺢ ﺫﻟﻙ‬
‫ﻤﻥ ﺨﻼل ﺴﻴﻁﺭﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻤﺨﺘﻠﻑ ﺠﻭﺍﻨﺏ ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻓﻘﺩ ﺍﺴﺘﻁﺎﻋﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺒﻔﺭﻭﻋﻬﺎ ﺍﻟﻤﻨﺘﺸﺭﺓ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﺍﻥ ﺘﻐﻴﺭ ﻤﻥ ﻨﻤﻁ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻭﺘﻔﺭﺽ ﺴﻴﻁﺭﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﺘﻌﺒﻴﺭ ﻋﻥ ﺴﻤﺎﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‬
‫‪3‬‬
‫ﻓﻲ ﺍﻻﺘﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻀﺨﺎﻤﺔ ﺍﻟﺤﺠﻡ‪ :‬ﺤﻴﺙ ﺘﻤﺜل ﻜﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻋﻤﻼﻗﺔ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺸﺭﺍﺕ ﺍﻟﺩﺍﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻙ‪ ،‬ﺤﺠﻡ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎل‪،‬‬
‫ﺤﺠﻡ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺘﻬﺎ ﻭﺘﻨﻭﻉ ﺍﻨﺘﺎﺠﻬﺎ‪ ،‬ﺍﺭﻗﺎﻡ ﻤﺒﻴﻌﺎﺘﻬﺎ ﻭﺍﻻﻴﺭﺍﺩﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺤﻘﻘﻬﺎ‪ ،‬ﻜﺫﻟﻙ ﺍﻟﺸﺒﻜﺎﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻤﺘﻠﻜﻬﺎ‪،‬‬
‫ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺤﺠﻡ ﺍﻨﻔﺎﻗﻬﺎ ﻓﻲ ﻤﺠﺎل ﺍﻟﺒﺤﺙ ﻭﺍﻟﺘﻁﻭﻴﺭ ﻓﻀﻼ ﻋﻥ ﻫﻴﺎﻜﻠﻬﺎ ﺍﻟﺘﻨﻅﻴﻤﻴﺔ ﻭﻜﻔﺎﺀﺓ ﺍﺩﺍﺭﺍﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻴﺒﻘﻰ ﺍﻫﻡ‬

‫ﺴﺎﻤﻲ ﻋﻔﻴﻔﻲ ﺤﺎﺘﻡ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺄﻤﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ ،‬ﺍﻟﺩﺍﺭ ﺍﻟﻤﺼﺭﻴﺔ ﺍﻟﻠﺒﻨﺎﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،1986 ،‬ﺹ ﺹ‪.205-204‬‬
‫‪1‬‬

‫‪2‬‬
‫ﺩﺭﻴﺩ ﻤﺤﻤﻭﺩ ﻋﻠﻲ‪ ،‬ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺍﻟﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺔ )ﺍﻟﻴﺔ ﺍﻟﺘﻜﻭﻴﻥ ﻭﺍﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ(‪ ،‬ﻤﻨﺸﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﺤﻠﺒﻲ ﺍﻟﺤﻘﻭﻗﻴﺔ‪ ،‬ﻟﺒﻨﺎﻥ‪ ،2009 ،‬ﺹ ﺹ‪.141-140‬‬
‫ﻋﺯﺍﻡ ﻤﺤﻤﺩ ﻋﻠﻲ ﻭﺍﺨﺭﻭﻥ‪ ،‬ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﻨﻅﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﻏﻴﺩﺍﺀ ﻟﻠﻨﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2013 ،‬ﺹ ﺹ‪.180-176‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪48‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﻤﻘﻴﺎﺱ ﻤﺘﺒﻊ ﻟﻠﺘﻌﺒﻴﺭ ﻋﻥ ﺴﻤﺔ ﺍﻟﻀﺨﺎﻤﺔ ﻫﻭ ﺍﻟﻤﻘﻴﺎﺱ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺒﺭﻗﻡ ﺍﻻﻋﻤﺎل‪ ،‬ﻓﺎﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﺘﺴﺘﺤﻭﺫ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻨﺤﻭ ‪ %80‬ﻤﻥ ﺤﺠﻡ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ ﺤﻘﻕ ﻤﻌﺩﻻﺕ ﻨﻤﻭ ﻤﺭﺘﻔﻌﺔ ﺘﺠﺎﻭﺯﺕ‬
‫‪ %10‬ﺴﻨﻭﻴﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺍﺯﺩﻴﺎﺩ ﺩﺭﺠﺔ ﺘﻨﻭﻉ ﺍﻻﻨﺸﻁﺔ‪ :‬ﻓﺴﻴﺎﺴﺘﻬﺎ ﺍﻻﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺘﻘﻭﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺎﺱ ﻭﺠﻭﺩ ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻤﺘﻨﻭﻋﺔ ﻭﻤﺘﻌﺩﺩﺓ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﻗﺎﻤﺕ‬
‫ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺒﺎﺤﻼل ﻭﻓﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ ﻤﺤل ﻭﻓﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﺤﺠﻡ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺍﻋﺘﻤﺩﺘﻬﺎ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭﺓ ﺒﻌﺩ ﺍﻟﺤﺭﺏ‬
‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻨﺘﻴﺠﺔ ﻟﻬﺫﺍ ﺘﺘﺸﻌﺏ ﺍﻻﻨﺸﻁﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻘﻭﻡ ﺒﻬﺎ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻗﻁﺎﻋﻴﺎ ﻭﺠﻐﺭﺍﻓﻴﺎ ﻭﻫﻭ‬
‫ﺍﻻﻤﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺅﺩﻱ ﺍﻟﻰ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﺘﻜﺎﻤل ﺍﻻﻓﻘﻲ ﻭﺍﻟﺭﺃﺴﻲ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺍﻻﻨﺘﺸﺎﺭ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻲ )ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ(‪ :‬ﺘﺘﻤﻴﺯ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﺒﻜﺒﺭ ﻤﺴﺎﺤﺔ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻐﻁﻴﻬﺎ ﻭﺍﻤﺘﺩﺍﺩﻫﺎ‬
‫ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻲ ﺨﺎﺭﺝ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻻﻡ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﺍﻫﻠﻬﺎ ﻟﺫﻟﻙ ﺍﻤﻜﺎﻨﻴﺎﺘﻬﺎ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻭﻓﺭﻭﻋﻬﺎ ﻭﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺎﺒﻌﺔ ﻟﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻨﺤﺎﺀ‬
‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺴﺎﻋﺩﻫﺎ ﻫﺫﺍ ﺍﻻﻨﺘﺸﺎﺭ ﺍﻟﺘﻘﺩﻡ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ ﻭﻻ ﺴﻴﻤﺎ ﻓﻲ ﻤﺠﺎل ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﻭﺍﻻﺘﺼﺎﻻﺕ‪ ،‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺍﻻﺸﺎﺭﺓ‬
‫ﺍﻟﻰ ﺸﺭﻜﺔ ‪ ABB‬ﺍﻟﺴﻭﻴﺴﺭﻴﺔ ﺤﻴﺙ ﺘﺴﻴﻁﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻜﺜﺭ ﻤﻥ ‪ 1300‬ﺸﺭﻜﺔ ﺘﺎﺒﻌﺔ ﻤﻨﺘﺸﺭﺓ ﻓﻲ ﻤﻌﻅﻡ ﺍﻨﺤﺎﺀ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪ ،‬ﻤﻊ‬
‫ﺍﻟﻌﻠﻡ ﺍﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺴﻭﻴﺴﺭﻴﺔ ﻻ ﺘﺴﺘﻭﻋﺏ ﺍﻻ ﻨﺴﺒﺔ ﻗﻠﻴﻠﺔ ﻤﻥ ﺍﺠﻤﺎﻟﻲ ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﺴﺎﻋﺩ ﻋﻠﻰ ﻫﺫﺍ‬
‫ﺍﺒﺩﺍﻋﺎﺕ ﺍﻟﺜﻭﺭﺓ ﺍﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺔ ﻭﺍﻻﺘﺼﺎﻻﺕ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺘﺤﻭﻴل ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻋﻠﻰ ﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪ :‬ﻓﻬﺫﻩ ﺍﻟﺨﺎﺼﻴﺔ ﻨﺎﺘﺠﺔ ﻋﻥ ﻜﻭﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺘﺘﻤﻴﺯ‬
‫ﺒﻨﺸﺎﻁﻬﺎ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﻱ ﺍﻟﻭﺍﺴﻊ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﻭﻜﻭﻨﻬﺎ ﺍﻴﻀﺎ ﻜﻴﺎﻨﺎﺕ ﻋﻤﻼﻗﺔ ﻤﺘﻨﻭﻋﺔ ﺍﻻﻨﺸﻁﺔ ﺘﺴﻭﺩﻫﺎ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻜﺎﻤل‬
‫ﺍﻻﻓﻘﻲ ﻭﺍﻟﺭﺃﺴﻲ‪ .‬ﻭﺒﺎﻟﺭﻏﻡ ﻤﻥ ﻀﺨﺎﻤﺔ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻟﻬﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻓﺎﻥ ﺍﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺜﻠﺜﻲ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺘﻬﺎ ﺘﺘﺭﻜﺯ‬
‫ﻓﻲ ﺍﻟﻭﻻﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ ﻭﺩﻭل ﺍﻻﺘﺤﺎﺩ ﺍﻻﻭﺭﻭﺒﻲ )ﺒﺭﻴﻁﺎﻨﻴﺎ ﺴﺎﺒﻘﺎ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺎﻨﻴﺎ‪ ،‬ﻓﺭﻨﺴﺎ( ﻭﺴﻭﻴﺴﺭﺍ ﻭﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻥ‪،‬‬
‫ﻭﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﺭﻜﻴﺯ ﻴﻌﻭﺩ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪ ‬ﺘﻭﻓﺭ ﺍﻟﻤﻨﺎﺥ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺏ ﻭﺍﻟﺠﺫﺍﺏ ﻟﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ؛‬
‫‪ ‬ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺍﻟﻌﺎﺌﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ؛‬
‫‪ ‬ﺘﺯﺍﻴﺩ ﺍﻟﻘﺩﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻟﻠﺩﻭل ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﺤﻘﻕ ﻋﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺘﻭﻓﺭ ﻋﻨﺼﺭ ﺍﻟﻌﻤل ﻭﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﻤﺴﺘﻭﺍﻩ‬
‫ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻤﻲ ﻭﻤﻬﺎﺭﺍﺘﻪ ﻭﺍﻨﺘﺎﺠﻴﺘﻪ؛‬
‫‪ ‬ﺘﻭﻓﺭ ﺍﻟﻁﺎﻗﺔ ﺍﻻﺴﺘﻴﻌﺎﺒﻴﺔ ﻟﻼﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻘﻭﻤﻲ؛‬

‫‪ -‬ﺍﻗﺎﻤﺔ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ‪ :‬ﺤﻴﺙ ﺘﻌﺘﺒﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻤﺎﺕ ﺍﻟﻬﺎﻤﺔ ﻟﻠﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﻌﻰ ﺩﻭﻤﺎ‬
‫ﺍﻟﻰ ﺍﻗﺎﻤﺔ ﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﻤﻥ ﺍﺠل ﺘﺤﻘﻴﻕ ﻤﺼﺎﻟﺤﻬﺎ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻜﺔ ﻭﺘﻌﺯﻴﺯ ﻗﺩﺭﺍﺘﻬﺎ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﻫﺫﻩ‬

‫‪49‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﻫﻲ ﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﻤﺤﺘﺩﻤﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺼﺎﺭﺕ ﺴﻤﺔ ﺍﺴﺎﺴﻴﺔ ﻟﻸﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﻔﺘﻭﺤﺔ ﻭﺜﻭﺭﺓ ﺍﻻﺘﺼﺎﻻﺕ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﻌﺒﺌﺔ ﺍﻟﻤﺩﺨﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﻜﻔﺎﺀﺍﺕ‪ :‬ﻓﺎﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﺘﻨﻅﺭ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﻜﺴﻭﻕ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﻭﻤﻥ ﺜﻡ‬
‫ﺘﺴﻌﻰ ﺍﻟﻰ ﺘﻌﺒﺌﺔ ﺍﻟﻤﺩﺨﺭﺍﺕ ﻤﻥ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺘﺘﻤﻴﺯ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﺒﻌﺩﻡ ﺘﻘﻴﺩﻫﺎ ﺒﺘﻔﻀﻴل ﻤﻭﺍﻁﻨﻲ‬
‫ﺩﻭﻟﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻋﻨﺩ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﻤﻭﻅﻔﻴﻬﺎ ﺤﺘﻰ ﻓﻲ ﺍﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻴﺎﺕ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻤﻌﻴﺎﺭ ﺍﻟﻐﺎﻟﺏ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﺄﺨﺫ ﺒﻪ ﻫﻭ ﻤﻌﻴﺎﺭ ﺍﻟﻜﻔﺎﺀﺓ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺘﺨﻁﻴﻁ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﻭﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ‪ :‬ﻴﻌﺘﺒﺭ ﺍﻟﺘﺨﻁﻴﻁ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﺍﻟﻤﻨﻬﺞ ﺍﻟﻤﻼﺌﻡ ﻭﺍﻻﺩﺍﺓ ﺍﻻﺴﺎﺴﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﺘﺨﺩﻤﻬﺎ ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻟﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻫﺩﺍﻓﻬﺎ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ‪ :‬ﺘﺘﻤﺘ ﻊ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﺒﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ ﻭﺘﺭﺠﻊ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻤﺔ ﺍﻟﻰ‬
‫ﺍﻥ ﻫﻴﻜل ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﻌﻤل ﻓﻴﻪ ﻴﺄﺨﺫ ﺸﻜل ﺴﻭﻕ ﺍﺤﺘﻜﺎﺭ ﺍﻟﻘﻠﺔ ﻓﻲ ﺍﻻﻏﻠﺏ‪ ،‬ﻭﺘﺘﺤﺩﺩ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﺭﺒﻌﺔ‬
‫ﻤﺠﺎﻻﺕ ﻫﻲ ﺍﻟﺘﻤﻭﻴل ﻭﺍﻻﺩﺍﺭﺓ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﻭﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ‪ ،‬ﻓﺎﻻﻭﻟﻰ ﺘﻨﺒﻊ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺘﻭﻓﺭ ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻭﺘﻤﻜﻨﻬﺎ‬
‫ﺍﻴﻀﺎ ﻤﻥ ﺍﻻﻗﺘﺭﺍﺽ ﺒﺄﻓﻀل ﺍﻟﺸﺭﻭﻁ‪ ،‬ﺍﻤﺎ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﻓﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﻭﺠﻭﺩ ﺍﻟﻬﻴﻜل ﺍﻟﺘﻨﻅﻴﻤﻲ ﻭﺍﻟﺫﻱ ﻴﻜﻭﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﻋﻠﻰ‬
‫ﺩﺭﺠﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻜﻔﺎﺀﺓ ﺤﻴﺙ ﻴﺴﻤﺢ ﺒﺘﺩﻓﻕ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﻭﺴﺭﻋﺔ ﺍﻻﺘﺼﺎل ﻤﻤﺎ ﻴﺅﺩﻱ ﺍﻟﻰ ﺍﺘﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﺍﻟﺴﻠﻴﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﻭﻗﺕ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺏ‪ ،‬ﺍﻤﺎ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺔ ﻓﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻪ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺒﺤﺙ ﻭﺍﻟﺘﻁﻭﻴﺭ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﻤﺭ‬
‫ﻭﻟﺫﻟﻙ ﺘﺤﺭﺹ ﻫﺫﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﺠﺩﻴﺩ ﻭﺍﻻﺒﺘﻜﺎﺭ‪ ،‬ﺍﻤﺎ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻓﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﺸﺒﻜﺎﺕ ﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ ﻭﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ‬
‫ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺘﻭﻓﻴﺭ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ ﺒﺤﺎﻟﺔ ﺠﻴﺩﺓ ﻭﻓﻲ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺏ‪ ،‬ﻭﻜﺫﻟﻙ ﺍﻻﻫﺘﻤﺎﻡ ﺒﺎﺒﺤﺎﺙ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺍﻟﺘﺭﻜﻴﺯ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﻟﺘﺭﻭﻴﺞ‪.‬‬

‫ﻭﺍﻻﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﻫﺫﺍ ﻴﻼﺤﻅ ﺍﻥ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﺘﻤﺘﻠﻙ ﻭﺴﻴﻠﺔ ﺘﺤﻘﻕ ﻟﻨﻔﺴﻬﺎ ﺍﻤﺘﻴﺎﺯﺍﺕ ﻜﺒﻴﺭﺓ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻙ ﻋﻥ‬
‫ﻁﺭﻴﻕ ﺍﻟﺘﺄﺜﻴﺭ ﻋﻠﻰ ﺼﻨﺎﻉ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﺘﻘﺩﻤﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﺒﻌﻬﺎ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻻﻨﺸﺎﺀ ﻤﻨﻅﻤﺎﺕ ﺩﻭﻟﻴﺔ ﻜﻤﻨﻅﻤﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺘﺭﻋﻰ ﻤﺼﺎﻟﺢ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻘﺎﻡ ﺍﻻﻭل ﺍﻭ ﻭﻀﻊ ﺍﺘﻔﺎﻗﻴﺎﺕ ﺩﻭﻟﻴﺔ ﺘﺴﻬل ﻭﺘﻀﻤﻥ‬
‫ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻗﺩ ﺘﻠﺠﺎ ﺍﻟﻰ ﺭﺸﻭﺓ ﺍﻟﻤﺴﺅﻭﻟﻴﻥ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﻴﻴﻥ ﻟﻠﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺍﻤﺘﻴﺎﺯﺍﺕ ﻻ‬
‫ﺘﺴﺘﺤﻘﻬﺎ ﻜﻌﻘﻭﺩ ﺍﺴﺘﺨﺭﺍﺝ ﺍﻟﺒﺘﺭﻭل ﺒﺎﺴﻌﺎﺭ ﻤﺘﺩﻨﻴﺔ ﺠﺩﺍ‪ ،‬ﺍﻭ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻰ‬
‫ﺍﻟﺭﻏﻡ ﻤﻥ ﻭﺠﻭﺩ ﻗﻭﺍﻨﻴﻥ ﺘﺠﺭﻡ ﺘﻘﺩﻴﻡ ﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺭﺸﺎﻭﻱ ﺍﻻ ﺍﻥ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺎﺘﺯﺍل ﺘﻘﺩﻤﻬﺎ ﺘﺤﺕ ﻤﺴﻤﻴﺎﺕ ﻭﻁﺭﻕ‬
‫ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺍﺸﻬﺭ ﺍﻟﻘﻀﺎﻴﺎ ﺍﻟﺤﺩﻴﺜﺔ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻻﻤﺭ‪ ،‬ﺭﺸﻭﺓ ‪ 78‬ﻤﻠﻴﻭﻥ ﺩﻭﻻﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺩﻤﺘﻬﺎ ﺸﺭﻜﺔ ‪ Mobil‬ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ‬
‫ﻟﻤﺴﺅﻭﻟﻴﻥ ﻓﻲ ﺤﻜﻭﻤﺔ ﻜﺯﺍﺨﺴﺘﺎﻥ ﻟﺘﺴﻬﻴل ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ‪ %25‬ﻤﻥ ﺍﺴﻬﻡ ﺸﺭﻜﺔ ‪ Tengiz oil field‬ﺍﻟﻤﻤﻠﻭﻜﺔ ﻟﺩﻭﻟﺔ‬
‫ﻜﺯﺍﺨﺴﺘﺎﻥ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻗﺩ ﺘﺄﺨﺫ ﺍﻟﺭﺸﻭﺓ ﺸﻜل ﺍﺨﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻤﺘﻘﺩﻤﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﺘﻜﻭﻥ ﻓﻲ ﺼﻭﺭﺓ ﺍﺴﻬﺎﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﺤﻤﻼﺕ‬

‫‪50‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻻﻨﺘﺨﺎﺒﻴﺔ ﻤﻬﻤﺎ ﻜﺎﻥ ﻨﻭﻋﻬﺎ‪ ،‬ﺍﻭ ﻓﻲ ﺼﻭﺭﺓ ﻤﺴﺎﻋﺩﺓ ﻷﺤﺩ ﺍﻻﺤﺯﺍﺏ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭﺓ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﺎﺤﺔ‬
‫ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﻘﺎﺒل ﻟﻥ ﻴﻜﻭﻥ ﺒﺎﻟﻁﺒﻊ ﻤﺠﺭﺩ ﻋﻘﺩ ﺍﻨﺸﺎﺀ ﻤﺸﺭﻭﻉ ﻤﻌﻴﻥ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻥ ﺍﻟﻤﻘﺎﺒل ﺍﺜﻤﻥ ﻤﻥ ﺫﻟﻙ ﺒﻜﺜﻴﺭ ﻓﻘﺩ‬
‫ﻴﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﺘﻐﻴﻴﺭ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﻭﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﻬل ﻋﻤل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﺍﻟﻭﻻﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ‬
‫ﻗﺩﻤﺕ ‪ 41‬ﺸﺭﻜﺔ ﻤﻥ ﺒﻴﻨﻬﺎ ﺠﻴﻨﺭﺍل ﺍﻟﻜﺘﺭﻴﻙ ﻭﻤﻴﻜﺭﻭﺴﻭﻓﺕ ﻭﺩﺯﻨﻲ ﻤﺎ ﻴﻘﺭﺏ ﺍﻟﻰ ‪ 150‬ﻤﻠﻴﻭﻥ ﺩﻭﻻﺭ ﻟﻼﺤﺯﺍﺏ‬
‫ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﺍﻟﺤﻤﻼﺕ ﺍﻻﻨﺘﺨﺎﺒﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻔﺘﺭﺓ ﻤﻥ ‪ 1991‬ﺍﻟﻰ ‪ 2001‬ﻭﻗﺩ ﺤﺼﻠﺕ ﻓﻲ ﻤﻘﺎﺒل ﺫﻟﻙ ﻋﻠﻰ ‪ 55‬ﺒﻠﻴﻭﻥ‬
‫ﺩﻭﻻﺭ ﻓﻲ ﺼﻭﺭﺓ ﺍﻋﻔﺎﺀﺍﺕ ﻀﺭﻴﺒﻴﺔ ﻓﻲ ﺜﻼﺙ ﺴﻨﻭﺍﺕ ﻓﻘﻁ‪ ،‬ﻭﻜﺎﻥ ﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻻﺩﻭﻴﺔ ﻨﺼﻴﺏ ﺍﻻﺴﺩ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺠﺎل‬
‫ﻓﻘﺩ ﻗﺩﻤﺕ ﻤﺎ ﻴﻘﺭﺏ ‪ 750‬ﻤﻠﻴﻭﻥ ﺩﻭﻻﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻔﺘﺭﺓ ﻤﻥ ‪ 1998‬ﺍﻟﻰ ‪ 2004‬ﻭﻫﻭ ﻤﺎﺠﻌل ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺔ ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ ﺘﻀﻊ‬
‫ﻤﺼﺎﻟﺢ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻨﺼﺏ ﻋﻴﻨﻴﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻔﺎﻀﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻗﺩﻤﺕ ﺍﻜﺒﺭ ﺨﻤﺱ ﺸﺭﻜﺎﺕ ﻓﻲ ﻤﺠﺎل‬
‫ﺍﻟﻤﺤﺎﺴﺒﺔ ﻤﺎ ﻴﻘﺭﺏ ‪ 29‬ﻤﻠﻴﻭﻥ ﺩﻭﻻﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻔﺘﺭﺓ ﻤﻥ ‪ 1989‬ﺍﻟﻰ ‪ 2001‬ﻭﺫﻟﻙ ﻟﺘﺠﻨﺏ ﺍﺼﺩﺍﺭ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺘﺸﺭﻴﻌﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺤﺩ ﻤﻥ ﺍﻨﺸﻁﺔ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻭﻜﺎﻥ ﻫﺫﺍ ﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻻﺴﺒﺎﺏ ﺍﻟﺘﻲ ﺍﺩﺕ ﺍﻟﻰ ﻅﻬﻭﺭ ﻓﻀﻴﺤﺔ ﺸﺭﻜﺔ ﺍﻨﺭﻭﻥ ﻓﻲ‬
‫‪1‬‬
‫ﻤﺠﺎل ﺍﻟﻁﺎﻗﺔ‪.‬‬

‫ﺘﺴﻌﻰ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻤﺯﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻭﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﺍﺘﺒﻌﺕ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﻟﺘﺤﺘﻜﺭ‬
‫‪2‬‬
‫ﺍﻟﺘﻌﺎﻤل ﻓﻲ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﺘﺘﺤﻜﻡ ﻓﻲ ﺍﺴﻌﺎﺭﻫﺎ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺤﻘﺎﺌﻕ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻙ ﻨﺠﺩ‪:‬‬

‫ﻓﻲ ﻋﺎﻡ ‪ 2006‬ﻋﻠﻰ ﺴﺒﻴل ﺍﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻜﺒﺭ ‪ 100‬ﺸﺭﻜﺔ ﺘﺤﻭﺯ ﻋﻠﻰ ‪ %16‬ﻤﻥ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻻﺼﻭل ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ‬
‫ﻟﻠﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﺒﺎﻟﻎ ﻋﺩﺩﻫﺎ ‪ 77000‬ﺸﺭﻜﺔ ﺒﻌﺩﺩ ﻓﺭﻭﻉ ‪ 777000‬ﻓﺭﻉ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﺩﺍﺨل ﺍﻟﻤﺌﺔ ﺸﺭﻜﺔ ﺍﻻﻜﺒﺭ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﻨﺠﺩ ﺍﻥ ﺍﻟﺜﻼﺙ ﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻻﻭﻟﻰ ﻭﻫﻲ ﺠﻴﻨﺭﺍل ﺍﻟﻴﻜﺘﺭﻴﻙ ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻓﻭﺩﺍﻓﻭﻥ ﺍﻻﻨﺠﻠﻴﺯﻴﺔ ﻭﻓﻭﺭﺩ‬
‫ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ‪ ،‬ﺘﺤﻭﺯ ﻤﺎ ﻗﻴﻤﺘﻪ ‪ 877‬ﻤﻠﻴﺎﺭ ﺩﻭﻻﺭ ﺍﻤﺭﻴﻜﻲ ﻤﻥ ﺍﻻﺼﻭل ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺒﻤﺎ ﻴﻤﺜل ‪ %19‬ﻤﻥ ﺍﺠﻤﺎﻟﻲ ﺍﺼﻭل‬
‫ﺍﻟﻤﺎﺌﺔ ﺸﺭﻜﺔ‪.‬‬

‫ﻭﻓﻲ ﻤﺠﺎل ﺍﻟﻨﻔﻁ ﻭﺍﻟﻐﺎﺯ ﻋﻠﻰ ﺴﺒﻴل ﺍﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﺘﺴﻬﻡ ﺍﻜﺒﺭ ﻋﺸﺭﺓ ﺸﺭﻜﺎﺕ ﺒﻤﺎ ﻴﻘﺭﺏ ‪ %41‬ﻤﻥ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‪،‬‬
‫ﻭﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺎ ﻴﻭﻀﺤﻪ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫‪ 1‬ﺴﺎﻤﻲ ﺴﻼﻤﺔ ﻨﻌﻤﺎﻥ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ ﺹ‪.19-18‬‬

‫ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﺭﺠﻊ‪ ،‬ﺹ ﺹ‪.43-34‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪51‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺠﺩﻭل )‪ :(1-4‬ﺍﻜﺒﺭ ﻋﺸﺭﺓ ﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﻨﻔﻁ ﻭﺍﻟﻐﺎﺯ ﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﻓﻲ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‬

‫ﺍﻟﺒﻠﺩ ﺍﻻﻡ‬ ‫ﺍﺴﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‬

‫ﺍﻟﻤﻤﻠﻜﺔ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﺍﻟﺴﻌﻭﺩﻴﺔ‬ ‫‪Suadi Aramco‬‬

‫ﺍﻻﺘﺤﺎﺩ ﺍﻟﺭﻭﺴﻲ‬ ‫‪Gasprom‬‬
‫ﺍﻴﺭﺍﻥ‬ ‫‪NIOC‬‬
‫ﺍﻟﻭﻻﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ‬ ‫‪Exxon Mobil‬‬
‫ﺍﻟﻤﻜﺴﻴﻙ‬ ‫‪Pemex‬‬
‫ﺍﻟﻤﻤﻠﻜﺔ ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ ﺍﻟﺒﺭﻴﻁﺎﻨﻴﺔ‬ ‫‪BP‬‬
‫ﻫﻭﻟﻨﺩﺍ‬ ‫‪Royal Dutch Shell‬‬
‫ﺍﻟﺼﻴﻥ‬ ‫‪CNPC‬‬
‫ﻓﺭﻨﺴﺎ‬ ‫‪Total‬‬
‫ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‬ ‫‪Sonatrach‬‬

‫ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ‪ :‬ﻤﻥ ﺍﻋﺩﺍﺩ ﺍﻟﺒﺎﺤﺙ‪ ،‬ﺍﻋﺘﻤﺎﺩﺍ ﻋﻠﻰ ﺴﺎﻤﻲ ﺴﻼﻤﺔ ﻨﻌﻤﺎﻥ‪ ،‬ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ ﻭﺍﺜﺭﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻭﺍﻟﻌﻤﺎﻟﺔ ﻭﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‬
‫ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺩﻭﻥ ﺫﻜﺭ ﺩﺍﺭ ﻭﺒﻠﺩ ﺍﻟﻨﺸﺭ‪ ،2008 ،‬ﺹ‪.34‬‬

‫ﻭﻋﻠﻰ ﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻴﺴﻴﻁﺭ ﻋﺩﺩ ﻗﻠﻴل ﺠﺩﺍ ﻤﻥ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ‪،‬‬
‫ﻤﻥ ﺫﻟﻙ ﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻻﻟﻴﻤﻨﻴﻭﻡ ﺤﻴﺙ ﺘﺴﻴﻁﺭ ‪ 10‬ﺸﺭﻜﺎﺕ ﻋﻠﻰ ‪ %70‬ﻤﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪ ،‬ﻭﺘﺴﻴﻁﺭ ‪ 7‬ﺸﺭﻜﺎﺕ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻟﺘﺒﻎ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪ ،‬ﻭﺘﺴﻴﻁﺭ ‪ 13‬ﺸﺭﻜﺔ ﻋﻠﻰ ‪ %98‬ﻤﻥ ﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻟﻜﻤﻴﻭﺘﺭ‪ ،‬ﻭﺘﺴﻴﻁﺭ ﺸﺭﻜﺔ ‪ IBM‬ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ‬
‫ﻭﺤﺩﻫﺎ ﻋﻠﻰ ‪ %61‬ﻤﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻴﻀﺎ ﺸﺭﻜﺔ ﻴﻨﻴﻠﻴﻔﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﻐﺫﺍﺌﻴﺔ ﻋﻠﻰ ‪ %80‬ﻤﻥ ﺘﺠﺎﺭﺓ ﺯﻴﺕ‬
‫ﺍﻟﻨﺨﻴل‪.‬‬

‫ﻜﻤﺎ ﺘﺸﻬﺩ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﺍﻻﻥ ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻻﻤﺜﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻨﺤﺴﺎﺭ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻓﻲ ﻋﺩﺩ ﻗﻠﻴل ﻤﻥ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻼﻗﺔ‪،‬‬
‫ﻓﻔﻲ ﻤﺠﺎل ﺼﻨﺎﻋﺔ ﻁﺎﺌﺭﺍﺕ ﺍﻟﺭﻜﺎﺏ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺯﻴﺩ ﺴﻌﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ ‪ 100‬ﻤﻘﻌﺩ ﻴﻼﺤﻅ ﺍﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻤﻘﺴﻤﺔ ﺒﻴﻥ‬
‫ﺸﺭﻜﺘﻴﻥ ﻫﻤﺎ ‪ Boeing‬ﻭﺘﺒﻠﻎ ﺤﺼﺘﻬﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ ‪ %70‬ﻭﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﺸﺭﻜﺔ ‪ Airbus‬ﺘﺴﺘﺤﻭﺫ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺒﺎﻗﻲ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﻤﺠﺎل‬
‫ﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻟﻤﺤﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﻨﻔﺎﺜﺔ )‪ (Aero-engine‬ﺘﺴﺘﺤﻭﺫ ﺠﻴﻨﺭﺍل ﺍﻟﻴﻜﺘﺭﻴﻙ ﻋﻠﻰ ‪ %53‬ﻭﺘﺴﺘﺤﻭﺫ ﺸﺭﻜﺔ ‪Rolls-Roys‬‬

‫‪52‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﻋﻠﻰ ‪ %34‬ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﻤﺠﺎل ﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺘﺴﺘﺤﻭﺫ ﺸﺭﻜﺔ ﻤﻴﻜﺭﻭﺴﻭﻓﺕ ﻋﻠﻰ ‪ %85‬ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻟﺩﻭﺍﺌﻴﺔ ﺘﺴﻴﻁﺭ ﺍﻜﺒﺭ ﻋﺸﺭ ﺸﺭﻜﺎﺕ ﻋﻠﻰ ‪ %48‬ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻭﻓﻲ ﻤﺠﺎل ﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺘﺴﺘﺤﻭﺫ ﺨﻤﺱ ﺸﺭﻜﺎﺕ )ﺠﻴﻨﺭﺍل ﻤﻭﺘﻭﺭﺯ‪ ،‬ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻓﻭﺭﺩ‪ ،‬ﺩﺍﻴﻤﺭ ﻜﺭﺴﻠﺭ‪،‬‬
‫ﺘﻭﻴﻭﺘﺎ‪ ،‬ﻨﻴﺴﺎﻥ( ﻋﻠﻰ ﻤﺎ ﻴﻘﺭﺏ ‪ %70‬ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﻤﺠﺎل ﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻻﻁﺎﺭﺍﺕ ﺘﺴﺘﺤﻭﺫ ﺜﻼﺙ ﺸﺭﻜﺎﺕ‬
‫)‪ (Goodyears, Bridgestone, Michelin‬ﻋﻠﻰ ﻤﺎ ﻴﻘﺭﺏ ‪ %51‬ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻟﻬﺫﻩ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺘﺴﺘﺤﻭﺫ‬
‫ﺸﺭﻜﺔ ‪ Gillette‬ﻋﻠﻰ ‪ %70‬ﻤﻥ ﺴﻭﻕ ﻤﺎﻜﻴﻨﺎﺕ ﺍﻟﺤﻼﻗﺔ‪.‬‬

‫ﻫﺫﻩ ﺍﻻﻤﺜﻠﺔ ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ ﺘﺩل ﻋﻠﻰ ﺍﺘﺠﺎﻩ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻨﺤﻭ ﺍﻟﺘﺭﻜﺯ ﺍﻟﺸﺩﻴﺩ‪ ،‬ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺍﻟﺘﻭﺴﻊ ﻭﺍﻻﺴﺘﺤﻭﺍﺫ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻓﻬﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻨﺴﺠﺕ ﺸﺒﻜﺔ ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﺩﻭﻟﻴﺔ ﺒﻴﻨﻬﺎ ﻭﺒﻴﻥ ﺍﻟﻔﺭﻭﻉ ﺍﻟﺘﺎﺒﻌﺔ ﻟﻬﺎ‪،‬‬
‫ﻓﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻤﺘﺎﺯ ﺒﻬﺎ ﻭﺒﺎﻟﺨﺼﻭﺹ ﺨﺎﺼﻴﺔ ﺍﻟﻬﻴﻤﻨﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﺤﺠﻤﻬﺎ‬
‫ﻭﺍﻻﻤﻜﺎﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺤﻭﺯﻫﺎ ﻤﻥ ﻤﻭﺍﺭﺩ ﻤﺎﻟﻴﺔ ﻭﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺔ ﺍﻫﻠﻬﺎ ﺒﻁﺭﻴﻘﺔ ﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻟﻬﺎ‬
‫ﻭﺘﺩﻭﻴل ﺍﻨﺸﻁﺘﻬﺎ ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﺨﺎﺼﻴﺔ ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻭﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭ ﻫﺫﻩ ﺘﺩﻓﻌﻬﺎ ﺍﻟﻰ ﺘﺩﻭﻴل ﺍﻨﺸﻁﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻻﺨﺭﻯ‪،‬‬
‫ﻨﺎﻫﻴﻙ ﺍﻴﻀﺎ ﻟﻭ ﺭﺒﻁﻨﺎ ﻤﻴﻭل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﻰ ﺍﻻﻨﺘﺸﺎﺭ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻲ ﻭﺘﺩﻭﻴل ﻨﺸﺎﻁﺎﺘﻬﺎ ﺒﻨﻅﺭﻴﺔ ﺴﻠﻭﻙ ﺭﺩ ﺍﻟﻔﻌل‬
‫ﻭﻗﻴﺎﻡ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻻﺨﺭﻯ ﺒﺎﻟﻔﻌل ﻨﻔﺴﻪ ﻓﺒﺎﻟﺘﺄﻜﻴﺩ ﺴﻴﺘﻭﻟﺩ ﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﻜﺫﻟﻙ ﻋﻼﻗﺎﺕ‬
‫ﻭﺸﺒﻜﺎﺕ ﺍﻜﺜﺭ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻻﻡ ﻭﻓﺭﻭﻋﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺍﻥ ﺍﻟﻅﻭﺍﻫﺭ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ‪ ،‬ﺍﻨﻁﻼﻗﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﻭﺒﺎﻟﺨﺼﻭﺹ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻤﻨﻬﺎ ﻭﻜﺫﻟﻙ ﺍﻟﻬﻴﺌﺎﺕ ﺍﻟﻤﻜﻭﻨﺔ ﻟﻤﺎ ﻴﺴﻤﻰ‬
‫ﺒﺎﻟﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ ﻭﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻭﻤﺎ ﺘﻤﺘﺎﺯ ﺒﻪ‪ ،‬ﻜﻠﻬﺎ‬
‫ﺘﻁﻭﺭﺍﺕ ﺴﺎﻫﻤﺕ ﺒﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻭ ﺒﺎﺨﺭﻯ ﻭﺒﺸﻜل ﻜﺒﻴﺭ ﻓﻲ ﺘﺩﻭﻴل ﻨﺸﺎﻁ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻰ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﻋﺩﻴﺩﺓ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ‬
‫ﺍﻴﻀﺎ ﺘﺠﺎﻫل ﺍﻟﺘﻘﺩﻡ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ ﻜﺎﺤﺩ ﺍﻫﻡ ﺍﻟﺘﻁﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺴﺎﻫﻤﺕ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺩﻭﻴل‪ ،‬ﻓﺎﻟﺘﻘﺩﻡ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ ﻟﻌﺏ‬
‫ﻭﻻ ﻴﺯﺍل ﻴﻠﻌﺏ ﺩﻭﺭﺍ ﻫﺎﻤﺎ ﻓﻲ ﺠﻌل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺘﺩﻭل ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﺍﺩﻯ ﺍﻟﻰ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﻭﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺒﺯﻴﺎﺩﺓ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺘﺯﺩﺍﺩ ﺼﻔﻘﺎﺕ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻨﻪ ﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺘﺴﻬﻴل ﺍﻟﺭﻗﺎﺒﺔ‬
‫ﻭﺍﻻﺘﺼﺎل ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻭﻓﺭﻭﻋﻬﺎ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﺜﻤﺭ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻟﺘﻘﺩﻡ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ ﻓﻲ ﻅﻬﻭﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻻﻟﻜﺘﺭﻭﻨﻴﺔ ﻭﻤﺎ‬
‫ﺼﺎﺤﺒﻬﺎ ﻤﻥ ﻤﺯﺍﻴﺎ ﺴﻤﺤﺕ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﺎﻻﺘﺠﺎﻩ ﻨﺤﻭ ﺘﺩﻭﻴل ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ ﻭﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺒﺴﺭﻋﺔ ﻭﺒﺘﻜﻠﻔﺔ‬
‫ﻤﻨﺨﻔﻀﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﺘﺎﺡ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻨﺘﻘﺎل ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﻭﺍﻟﺘﻘﺩﻡ ﻓﻲ ﻤﺠﺎل ﺍﻻﺘﺼﺎﻻﺕ ﻭﻭﺴﺎﺌل ﺍﻟﻨﻘل ﺍﻟﻰ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺘﻜﺎﻤل ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‬
‫ﻭﺘﺭﺍﺒﻁﻬﺎ‪ ،‬ﻜل ﻫﺫﺍ ﻴﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺒﺎﺘﺨﺎﺫ ﻗﺭﺍﺭﺍﺘﻬﺎ ﻭﺘﺨﻁﻲ ﺍﻟﺤﻭﺍﺠﺯ ﺍﻟﻤﻜﺎﻨﻴﺔ ﻭﺍﻟﻭﺼﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺒﻌﻴﺩﺓ‬
‫ﻭﻤﺘﻌﺩﺩﺓ‪.‬‬

‫‪53‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ ﺍﻟﺭﺍﺒﻊ‪ :‬ﺍﻨﻭﺍﻉ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫ﻓﻲ ﻅل ﺍﻟﺘﺤﻭﻻﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺸﻬﺩﻫﺎ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻗﺘﻨﻌﺕ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻥ ﻓﻜﺭﺓ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺴﻭﻗﻬﺎ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻻ ﻴﻀﻤﻥ ﻟﻬﺎ ﺍﻟﺒﻘﺎﺀ ﻭﺍﻻﺴﺘﻤﺭﺍﺭ ﻟﺫﻟﻙ ﻓﻜﺭﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﻋﻥ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻌﻤل ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻥ‬
‫ﻫﺫﻩ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺩﺍﺌﻤﺎ ﻤﺎﺘﺭﺍﻓﻘﻬﺎ ﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺘﻁﺭﺡ ﺘﺤﺩﻴﺎﺕ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﺍﻤﺎﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﻓﻲ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﻨﻔﺴﻪ ﺘﺴﻤﺢ ﻭﺘﺘﻴﺢ‬
‫ﻫﺫﻩ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻻﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﻋﺭﻭﺽ ﻭﻓﺭﺹ‪ ،‬ﻟﻜﻥ ﺍﺫﺍ ﺘﻭﻓﺭﺕ ﻟﺩﻯ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻨﻅﺭﺓ ﺘﺤﻠﻴﻠﻴﺔ ﻭﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﻜﺎﻓﻴﺔ‬
‫ﻋﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻓﺒﻌﺩ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻭ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺭﺍﺩ ﺍﻟﻌﻤل ﻓﻴﻬﺎ ﻴﺘﻡ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺒﺔ‪.‬‬

‫ﺇﻥ ﺩﺨﻭل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻴﻜﻭﻥ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻭﺩﺍﺌﻤﺎ ﺘﻌﻤل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻭﺍﺌﺩ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻴﺔ ﻴﻜﻭﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻬﻡ ﺠﺩﺍﹰ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻑ ﻭﺍﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺎﺤﺔ ﺍﻤﺎﻡ‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻻﺘﺒﺎﻋﻬﺎ ﻜﺎﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻟﻠﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺤﻴﺙ ﺘﻌﺭﻑ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺒﺎﻨﻬﺎ ﺍﻟﻭﺴﻴﻠﺔ ﻁﻭﻴﻠﺔ ﺍﻻﺠل ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﺨﺫ ﻤﻥ ﻗﺒل ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﻴﻥ‬
‫‪1‬‬
‫ﻭﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻟﻠﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﻭﻋﺭﺽ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﻡ ﺒﻤﺎ ﻴﺤﻘﻕ ﺍﻫﺩﺍﻓﻬﻡ‪.‬‬

‫ﻭﻤﻥ ﺨﻼل ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ‪ ،‬ﺴﻨﺤﺎﻭل ﺍﻟﺘﻁﺭﻕ ﺍﻟﻰ ﺍﻫﻡ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﺘﻤﺩﻫﺎ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺒﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﻨﻭﺍﻋﻬﺎ‬
‫ﺒﻬﺩﻑ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺴﻴﺘﻡ ﺍﺒﺭﺍﺯ ﺍﻫﻡ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﻭﺍﻟﻌﻴﻭﺏ ﺍﻟﻤﺭﺍﻓﻘﺔ ﻟﻬﺫﻩ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‬

‫ﻴﻤﻜﻥ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻥ ﺘﻀﻊ ﻤﻭﻁﺊ ﻗﺩﻡ ﻟﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻤﺎﺘﻠﺠﺄ‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻴﻬﺎ ﻓﻲ ﺒﺩﺍﻴﺔ ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ ﻜﻤﺎ ﺘﻌﺘﺒﺭ ﻤﻥ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻻﻜﺜﺭ ﺍﻨﺘﺸﺎﺭﺍ ﻓﻲ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‬

‫ﻴﻌﺩ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﺍﻟﺸﻜل ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺩﻱ ﺍﻻﻭل ﻟﻠﺘﺩﻭﻴل‪ ،‬ﻓﻜل ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒﺘﺩﻭﻴل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻋﺘﺒﺭﺕ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‬
‫ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﺍﻟﺸﻜل ﺍﻻﻭل ﻻﻨﺸﻁﺔ ﺍﻟﺘﺩﻭﻴل ﻭﻫﺫﺍ ﻟﺒﺴﺎﻁﺘﻪ‪2.‬ﻜﻤﺎ ﺘﻌﺩ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﺩﻟﻴل ﻨﺠﺎﺡ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻋﺎﺕ ﻓﻲ ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ‬
‫ﺍﻻﻨﺘﺎﺠﻲ ﻭﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻲ ﺭﻏﻡ ﺍﻻﻋﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﻭﺍﻟﺤﻭﺍﺠﺯ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﺘﺭﺽ ﻨﺸﺎﻁ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﻭﺍﻟﻌﻤل ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‬
‫ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻟﻘﺩ ﻜﺎﻥ ﻭﻤﺎﺯﺍل ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﺍﺤﺩ ﺍﻫﻡ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺘﻲ ﺠﻌﻠﺕ ﻤﻥ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ ﻋﺩﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ ﻓﻲ‬
‫ﻤﺼﺎﻑ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺘﻘﺩﻤﺔ‪ -‬ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ‪) -‬ﺩﻭل ﺠﻨﻭﺏ ﺸﺭﻕ ﺍﺴﻴﺎ ﻭﺒﻌﺽ ﺩﻭل ﺍﻤﺭﻴﻜﺎ‬
‫‪1‬‬
‫ﻋﻤﺭ ﻤﺤﻤﻭﺩ ﺍﺒﻭ ﻋﻴﺩﺓ‪ ،‬ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻻﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪ :‬ﺍﻟﻌﻘﺒﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﻭﺍﻨﻊ )ﺩﺭﺍﺴﺔ ﻤﻴﺩﺍﻨﻴﺔ ﻤﻥ ﻭﺠﻬﺔ ﻨﻅﺭ ﺍﻟﻤﺼﺩﺭﻴﻥ(‪ ،‬ﺍﻟﻤﺅﺘﻤﺭ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺤﻭل ﻨﺤﻭ‬
‫ﺘﻌﺯﻴﺯ ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻔﻠﺴﻁﻴﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﻘﺩﺱ ﺍﻟﻤﻔﺘﻭﺤﺔ‪ ،2012/10/17-16 ،‬ﺹ‪.12‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Josée ST-PIERRE et autres, mondialisation et internationalisation des PME: le comportement des PME‬‬
‫‪manufacturières québécoise, rapport de recherche présenté au CIRANO, institute de recherche sur les PME, 2011, p18.‬‬
‫‪54‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻟﻼﺘﻴﻨﻴﺔ( ﻤﻥ ﺨﻼل ﻤﻅﺎﻫﺭ ﺍﻟﻨﻬﻀﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺸﻬﺩﻫﺎ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭل‪ ،‬ﻭﺘﺯﺩﺍﺩ ﺍﻫﻤﻴﺔ ﺘﺼﺩﻴﺭ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ‬
‫‪1‬‬
‫ﻟﺩﺭﺠﺔ ﺘﺠﻌل ﻤﻨﻪ ﻀﺭﻭﺭﺓ ﻤﻠﺤﺔ ﻻﻋﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﻜﺜﻴﺭﺓ ﻤﻨﻬﺎ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﻫﻭ ﺍﻻﻤﺘﺩﺍﺩ ﺍﻟﻁﺒﻴﻌﻲ ﻟﻠﺘﻭﺴﻊ ﻓﻲ ﻤﺸﺭﻭﻋﺎﺕ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ‪ ،‬ﻭﺍﻻ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﺍﻟﻤﺤﺩﻭﺩﺓ ﺴﺘﻘﻑ ﺤﺎﺌﻼ‬
‫ﺩﻭﻥ ﺍﺴﺘﻤﺭﺍﺭ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﻭﺴﻊ؛‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﻫﻭ ﺍﻟﻤﺨﺭﺝ ﻤﻤﺎ ﺘﻌﺎﻨﻲ ﻤﻨﻪ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻤﻥ ﻓﺎﺌﺽ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﻟﻤﻌﻭﻗﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻲ؛‬
‫‪ -‬ﺍﻥ ﺘﻨﻭﻴﻊ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ‪ ،‬ﻓﻀﻼ ﻋﻥ ﻜﻭﻨﻪ ﻫﺩﻓﺎ ﻓﻲ ﺤﺩ ﺫﺍﺘﻪ‪ ،‬ﻴﺯﻴﺩ ﻤﻥ ﺘﻨﻭﻉ ﻤﺼﺎﺩﺭ ﺍﻟﺩﺨل ﺍﻟﻭﻁﻨﻲ ﻭﻴﺩﻋﻡ‬
‫ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻥ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﻭﻴﺠﻠﺏ ﺍﻟﻌﻤﻠﺔ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ؛‬
‫‪ -‬ﺘﺯﺩﺍﺩ ﻀﺭﻭﺭﺓ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﻤﻊ ﻜﻭﻥ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻋﺎﺕ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ ﺘﻌﺘﻤﺩ ﻜﺜﻴﺭﺍ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺘﻴﺭﺍﺩ ﺍﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﺨﺎﻡ ﻭﺍﻟﻤﻌﺩﺍﺕ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﺨﺎﺭﺝ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﺍﻻﺴﺘﻴﺭﺍﺩ ﻴﻨﺒﻐﻲ ﺍﻥ ﻴﻘﺎﺒﻠﻪ ﺘﺼﺩﻴﺭ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻟﺘﻌﻭﻴﺽ ﺍﺜﺎﺭ ﺍﻟﺘﻤﻭﻴل ﺒﺎﻟﻌﻤﻠﺔ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ؛‬
‫‪ -‬ﻤﻭﺍﺠﻬﺔ ﻅﺎﻫﺭﺓ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻭﺩﻭﺭﻫﺎ ﻓﻲ ﺍﻻﺴﺘﺤﻭﺍﺫ ﻋﻠﻰ ﺍﻜﺒﺭ ﻨﺼﻴﺏ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ؛‬
‫‪ -‬ﻤﻭﺍﺠﻬﺔ ﺍﻟﺘﻁﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺸﻬﺩﺘﻬﺎ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﻭﺴﻌﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺯﺍﻴﺩ‬
‫ﻟﻔﺘﺢ ﺍﻟﻤﺯﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﺤﺘﻰ ﺘﺴﻁﺘﻴﻊ ﺍﻟﺼﻤﻭﺩ ﺍﻤﺎﻡ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﻘﻭﻴﺔ؛‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﻨﻭﺍﻉ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‬

‫ﺘﻨﻘﺴﻡ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﺍﻟﻰ ﺘﺼﺩﻴﺭ ﻏﻴﺭ ﻤﺒﺎﺸﺭ ﻭﺘﺼﺩﻴﺭ ﻤﺒﺎﺸﺭ‪.‬‬

‫ﺍﻭﻻ‪ :‬ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ‬

‫ﻫﻭ ﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻻﺨﺘﺭﺍﻕ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﺘﻘﻭﻡ ﺒﻪ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﺎﻟﻠﺠﻭﺀ ﺍﻟﻰ ﻫﻴﻜل ﺘﻭﺯﻴﻌﻲ ﻴﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﻭﺴﻁﺎﺀ ﻴﻤﺘﻠﻜﻭﻥ‬
‫ﻤﻭﺍﺭﺩ ﻭﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﺴﺎﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺠﺎل ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‪ ،‬ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﻲ ﻭﺍﻟﻠﻐﻭﻱ‪ ،‬ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺨﺒﺭﺓ ﻭﻤﻌﺭﻓﺔ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ،‬ﻴﺘﻭﺍﺠﺩ‬
‫ﻫﺅﻭﻻﺀ ﺍﻟﻭﺴﻁﺎﺀ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻤﺼﺩﺭﺓ ﻭﻗﻨﻭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪2.‬ﻭﻤﻥ ﺍﻫﻡ ﺍﺸﻜﺎل ﺍﻟﻭﺴﻁﺎﺀ ﺍﻟﻤﺘﻭﻓﺭﻴﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‬
‫‪3‬‬
‫ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺘﺎﺠﺭ ﺍﻟﻤﺤﻠﻲ ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ‪ :‬ﻴﻘﻭﻡ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻭﺴﻴﻁ ﺒﺸﺭﺍﺀ ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻟﺤﺴﺎﺒﻪ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺜﻡ ﻴﺘﻭﻟﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺘﺴﻭﻴﻘﻬﺎ‬
‫ﻭﺒﻴﻌﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻤﺴﺅﻭﻟﻴﺘﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﺨﺎﺭﺝ ﺒﻬﺩﻑ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﺭﺒﺢ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫ﻭﺼﺎﻑ ﺴﻌﻴﺩﻱ‪ ،‬ﻨﺤﻭ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻓﻲ ﻗﻁﺎﻉ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻠﺘﻘﻰ ﺍﻟﻭﻁﻨﻲ ﺤﻭل ﺍﻻﺼﻼﺤﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ ﻭﺍﻟﻤﻤﺎﺭﺴﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‪،‬‬
‫ﺍﻟﻤﺭﻜﺯ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﻲ ﺒﺸﺎﺭ‪.2004 ،‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Olivier meie, guillaume schier, entreprises multinationales (stratégie- restructuration- gouvernance), Dunod,‬‬
‫‪Paris, 2005, p94.‬‬
‫‪ 3‬ﺷﺮﯾﻒ ﻋﻠﻲ اﻟﺼﻮص‪ ،‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‪ ،‬ص‪.86‬‬
‫‪55‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻭﻜﻴل ﺍﻟﻤﺤﻠﻲ ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ‪ :‬ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻨﻭﺍﻉ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻭﻜﻼﺀ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻭﻜﻴل ﻓﻲ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﺤﺎﻻﺕ ﻴﺒﺤﺙ ﻭﻴﺘﻔﺎﻭﺽ ﻨﻴﺎﺒﺔ‬
‫ﻋﻥ ﻤﻭﻜﻠﻪ ﻭﻴﺘﻘﺎﻀﻰ ﻤﻘﺎﺒل ﻋﻤﻠﻪ ﻋﻤﻭﻟﺔ ﺘﺨﺘﻠﻑ ﺤﺴﺏ ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻭﻜﻴل ﻭﺍﻟﻤﻭﻜل ﻭﻨﻭﻉ ﺍﻟﻭﻜﺎﻟﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻨﻴﺔ‪ :‬ﺘﻤﺜل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭﻴﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻨﻴﺔ ﻨﻘﻁﺔ ﻋﺒﻭﺭ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ‬
‫ﻭﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ‪ ،‬ﻓﻬﺫﺍ ﺍﻻﺨﻴﺭ ﻴﺤﺩﺙ ﺤﻴﻨﻤﺎ ﺘﻜﻭﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻤﺴﺘﻘﻠﺔ ﺘﻤﺎﻤﺎ ﻭﻏﻴﺭ ﻤﺭﺘﺒﻁﺔ ﺍﻭ ﻤﻤﻠﻭﻜﺔ‬
‫ﻤﻥ ﻗﺒل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺔ‪ ،‬ﺍﻤﺎ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻓﻴﺤﺩﺙ ﺤﻴﻨﻤﺎ ﻴﻤﺎﺭﺱ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺭﻗﺎﺒﺔ ﺍﺩﺍﺭﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻫﻨﺎﻙ ﻨﻭﻋﻴﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻨﻴﺔ ﻫﻤﺎ‪:‬‬

‫‪ ‬ﺍﻟﺤﺎﻀﻨﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‪ :‬ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻴﺤﺩﺙ ﺤﻴﻨﻤﺎ ﻴﻘﺩﻡ ﻤﻨﺘﺞ ﻤﺎ "ﺍﻟﺤﺎﻀﻥ" ﺘﺴﻬﻴﻼﺘﻪ ﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻌﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻟﻜﻲ ﻴﺒﻴﻊ ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﺨﺭﻯ "ﺍﻟﻤﺯﻭﺩ" ﺒﺠﺎﻨﺏ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻪ‪ ،‬ﻭﻴﺴﺘﺨﺩﻡ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻨﻴﺔ ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻏﻴﺭ ﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪ ،‬ﻭﺒﺼﻭﺭﺓ ﻋﺎﻤﺔ ﻓﺎﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺤﺎﻀﻨﺔ ﺘﺄﺨﺫ ﺸﻜﻼ ﻤﻥ ﺍﻟﺨﺼﻡ‬
‫ﻭﻫﺫﺍ ﺍﻟﺨﺼﻡ ﻴﺨﺘﻠﻑ ﺤﻴﺙ ﻴﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻘﺩﻤﻬﺎ ﺍﻟﺤﺎﻀﻥ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺍﻻﺘﺤﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭﻴﺔ‪ :‬ﻴﺴﺘﻁﻴﻊ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺍﻥ ﻴﺼﺩﺭ ﺒﺼﻭﺭﺓ ﺘﻌﺎﻭﻨﻴﺔ ﺤﻴﻨﻤﺎ ﻴﺼﺒﺢ ﻋﻀﻭﺍ ﻓﻲ ﺒﻌﺽ ﺍﻨﻭﺍﻉ‬
‫ﺍﻻﺘﺤﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻌﺭﻴﻔﻬﺎ ﻜﺎﺘﺤﺎﺩ ﻤﺴﺘﻘل ﺒﺼﻔﺔ ﺍﻗل ﺍﻭ ﺍﻜﺜﺭ ﺭﺴﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻜﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻋﻤﺎل‬
‫ﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪ ،‬ﻭﺒﻌﻀﻭﻴﺔ ﺘﻁﻭﻋﻴﺔ ﻨﻅﻤﺕ ﻟﻐﺎﻴﺔ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﻟﻸﺴﻭﺍﻕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺜﺎﻨﻴﺎ‪ :‬ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ‬

‫ﺒﻬﺫﺍ ﺍﻟﺨﻴﺎﺭ ﺘﻘﻭﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻨﻔﺴﻬﺎ ﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﺒﺎﻋﻤﺎل ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻭ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺩﻭﻥ ﺍﻻﺴﺘﻌﺎﻨﺔ‬
‫‪2‬‬
‫ﺒﺨﺩﻤﺎﺕ ﺍﻟﻭﺴﻁﺎﺀ‪ ،‬ﻭﺘﺘﺒﻊ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻓﻲ ﺘﺼﺩﻴﺭ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ ﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﺍﺤﺩﻯ ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺍﺴﺘﺤﺩﺍﺙ ﻗﺴﻡ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﻟﻸﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪ :‬ﺤﻴﺙ ﻴﺘﻁﻠﺏ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻨﺸﺎﺀ ﻗﺴﻡ ﻤﺴﺘﻘل ﻟﻠﺘﺼﺩﻴﺭ ﻀﻤﻥ‬
‫ﻫﻴﻜﻠﻬﺎ ﺍﻟﺘﻨﻅﻴﻤﻲ ﻟﻴﻘﻭﻡ ﺒﻜﺎﻓﺔ ﻤﻬﺎﻡ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻨﺸﺎﺀ ﻓﺭﻭﻉ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪ :‬ﻭﻴﻌﻨﻲ ﺍﻨﺸﺎﺀ ﻓﺭﻉ ﻴﺘﻭﻟﻰ ﻤﻬﺎﻡ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺩﻑ‪،‬‬
‫ﺤﻴﺙ ﻴﺴﻤﺢ ﺒﺘﺤﻘﻴﻕ ﺭﻗﺎﺒﺔ ﺍﻓﻀل ﻋﻠﻰ ﻨﺸﺎﻁﺎﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺫﻟﻙ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻴﻔﺎﺩ ﻤﻨﺩﻭﺒﻲ ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻟﻠﺨﺎﺭﺝ‪ :‬ﻴﻘﻭﻤﻭﻥ ﺒﺎﻟﺒﺤﺙ ﻋﻥ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻥ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺩﻓﺔ ﻭﺍﻻﺘﺼﺎل‬
‫ﻭﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻤﻌﻬﻡ ﺒﺸﺎﻥ ﻋﻘﺩ ﺼﻔﻘﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﻊ‪.‬‬

‫‪1‬ﻫﺎﻨﻲ ﺤﺎﻤﺩ ﺍﻟﻀﻤﻭﺭ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ ،‬ﻁ‪ ،3‬ﺩﺍﺭ ﻭﺍﺌل ﻟﻠﻨﺸﺭ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2004 ،‬ﺹ ﺹ‪.364-363‬‬
‫ﺸﺭﻴﻑ ﻋﻠﻲ ﺍﻟﺼﻭﺹ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.89‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪56‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﻤﺯﺍﻴﺎ ﻭﻋﻴﻭﺏ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‬

‫‪1‬‬
‫ﺘﺘﻤﺜل ﺍﻫﻡ ﻤﺯﺍﻴﺎ ﻭﻋﻴﻭﺏ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻭﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻓﻲ‪:‬‬

‫ﺍﻭﻻ‪ :‬ﻤﺯﺍﻴﺎ ﻭﻋﻴﻭﺏ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ‬

‫ﻴﺴﺘﺨﺩﻡ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻋﻠﻰ ﻨﻁﺎﻕ ﻭﺍﺴﻊ ﻻﻨﻪ ﻴﻤﺜل ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﻁﺭﻴﻘﺔ ﺴﻬﻠﺔ ﻭﺴﺭﻴﻌﺔ ﻭﻻ ﺘﺤﺘﺎﺝ‬
‫ﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﻜﺒﻴﺭﺓ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﺴﻤﺢ ﻫﺫﺍ ﺍﻻﺴﻠﻭﺏ ﺒﺎﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻬﻴﻤﻨﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﻊ‬
‫ﻭﺍﻟﺤﻀﻭﺭ ﻭﺍﻟﺭﻗﺎﺒﺔ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﺩﺍﺨل ﺍﻟﺴﻭﻕ‪.‬‬

‫ﻟﻜﻥ ﺍﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻤﻔﻴﺩﺍ ﻓﻲ ﺩﺨﻭل ﺒﻌﺽ ﺍﻻﺴﻭﺍﻕ‪ ،‬ﺍﻻ ﺍﻨﻪ ﻻﻴﻤﺜل ﺍﻻﻟﺘﺯﺍﻡ ﺍﻟﺠﺎﺩ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﻭﻴﻜﻭﻥ ﻓﻲ ﺒﻌﺽ ﺍﻻﺤﻴﺎﻥ ﺘﺼﺩﻴﺭﺍ ﻋﻔﻭﻴﺎ ﺍﻭ ﻏﻴﺭ ﻤﻘﺼﻭﺩ ﻭﻏﻴﺭ ﻤﺨﻁﻁ ﻟﻪ‪ ،‬ﺃﻱ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺭﺩ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻁﻠﺒﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺜﺎﻨﻴﺎ‪ :‬ﻤﺯﺍﻴﺎ ﻭﻋﻴﻭﺏ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ‬

‫ﺘﺘﻤﻴﺯ ﺍﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﺒﺎﻟﻭﻓﺭﺓ ﻭﺍﻟﺴﺭﻋﺔ ﺍﻟﻨﺴﺒﻴﺔ ﻭﺴﻬﻭﻟﺔ ﺍﻟﻌﻤل‪ ،‬ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ ﺘﺴﺘﻔﻴﺩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‬
‫ﻤﻥ ﺘﺠﺭﺒﺔ ﺍﺤﺩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺀ ﺍﻟﻤﻘﻴﻤﻴﻥ ﺒﺎﻟﺨﺎﺭﺝ ﻭﻤﻥ ﻤﻌﺭﻓﺘﻪ ﻭﻋﻼﻗﺎﺘﻪ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻴﺘﻡ ﺘﻭﺯﻴﻊ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﺼﺩﺭﺓ‬
‫ﺒﺴﺭﻋﺔ ﻭﺒﺩﻭﻥ ﺍﻨﺘﻅﺎﺭ ﺘﺄﺴﻴﺱ ﻭﺍﻨﺸﺎﺀ ﺸﺒﻜﺔ ﺘﻭﺯﻴﻊ ﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺒﻬﺫﺍ ﺍﻻﺴﻠﻭﺏ ﻴﺘﺤﻤل ﺍﻟﻤﻭﺯﻉ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﻋﻥ‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ ﺒﺎﻨﺘﻅﺎﻡ ﻭﻜﺫﺍ ﻤﺨﺎﻁﺭ ﻋﺩﻡ ﺍﻟﺩﻓﻊ‪.‬‬

‫ﻭﻴﻌﺎﺏ ﻋﻠﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻻﺴﻠﻭﺏ ﺍﻨﻪ ﻻ ﻴﺘﻭﺠﺏ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻭﺴﻴﻁ ﺍﻋﻼﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻋﻥ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻱ ﺍﻟﻨﻬﺎﺌﻲ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ‪،‬‬
‫ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻻ ﺘﺘﻤﻜﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﻨﻔﺼﺎل ﻋﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻭﺴﻴﻁ‪ ،‬ﻜﺫﻟﻙ ﻋﺩﻡ ﺍﻻﻟﺘﺯﺍﻡ ﺒﺎﻟﺒﻴﻊ ﺍﻟﻤﺘﻭﺍﺼل ﻴﺘﻀﻤﻥ ﻤﺨﺎﻁﺭ ﻻ‬
‫ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻫﻤﺎﻟﻬﺎ‪ ،‬ﻓﺈﺒﺘﻌﺎﺩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻋﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻡ ﺍﻟﻨﻬﺎﺌﻲ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﻴﺅﺩﻱ ﺍﻟﻰ ﻋﺩﻡ ﺘﻜﻴﻴﻑ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬
‫ﻭﺍﺤﺘﻴﺎﺠﺎﺕ ﺍﻟﺯﺒﺎﺌﻥ‪ ،‬ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﻋﺩﻡ ﻤﻌﺭﻓﺔ ﺍﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﻭﻜﺫﺍ ﻤﺎﻴﺘﺭﺘﺏ ﻋﻥ ﺍﻟﺘﺼﺭﻓﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻘﻭﻡ ﺒﻬﺎ ﺍﻟﻭﺴﻁﺎﺀ‬
‫ﻏﻴﺭ ﺍﻷﻜﻔﺎﺀ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺭﺍﺒﻊ‪ :‬ﺍﻹﺠﺭﺍﺀﺍﺕ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭﻴﺔ‬

‫ﻴﻘﺼﺩ ﺒﺎﻻﺠﺭﺍﺀﺍﺕ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭﻴﺔ ﺍﻫﻡ ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ ﻭﺍﻻﻤﻭﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺘﻭﺠﺏ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻭ ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ ﺒﺼﻔﺔ ﻋﺎﻤﺔ‬
‫ﻤﻌﺭﻓﺘﻬﺎ ﻋﻨﺩ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺒﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‪.‬‬

‫ﺭﻀﻭﺍﻥ ﺍﻟﻤﺤﻤﻭﺩ ﺍﻟﻌﻤﺭ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﻭﺍﺌل ﻟﻠﻨﺸﺭﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2007 ،‬ﺹ ﺹ‪.141-137‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪57‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻭﻻ‪ :‬ﺍﻟﻌﻘﺩ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‬

‫ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺩﺍﻴﺔ‪ ،‬ﻋﻨﺩ ﺍﺘﺨﺎﺫ ﻗﺭﺍﺭ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻤﺼﺩﺭﺓ ﺍﻭ ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ ﺒﺼﻔﺔ ﻋﺎﻤﺔ ﺍﻟﺘﻔﺎﻭﺽ ﻭﺍﻟﻔﻬﻡ ﺍﻟﺠﻴﺩ‬
‫ﻟﻠﻌﻘﺩ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‪ ،‬ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻌﺩ ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﻭﺜﻴﻘﺔ ﻗﺎﻨﻭﻨﻴﺔ ﻤﻬﻤﺔ ﺘﺭﺒﻁ ﺍﻟﻁﺭﻓﻴﻥ )ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ ﻭﺍﻟﻤﺴﺘﻭﺭﺩ(‪ ،‬ﻓﺎﻟﻤﺼﺩﺭ ﻋﻠﻴﻪ ﺍﻥ‬
‫‪1‬‬
‫ﻴﻜﻭﻥ ﻴﻘﻅﺎ ﻋﻨﺩ ﻜﺘﺎﺒﺔ ﺍﻟﻌﻘﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺠﻭﺍﻨﺏ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ ‬ﺍﻟﻤﻭﻀﻭﻉ‪ :‬ﻻﺒﺩ ﻤﻥ ﺘﺩﻗﻴﻕ ﻁﺒﻴﻌﺔ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ ﻭﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻑ ﺒﺎﻟﺴﻠﻌﺔ ﺍﻭ ﺍﻟﺨﺩﻤﺔ؛‬

‫‪ ‬ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻭﺍﻟﻨﻭﻋﻴﺔ‪ :‬ﻫﻴﻜل ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺒﻌﺩ ﺍﻻﺨﺫ ﻓﻲ ﺍﻟﺤﺴﺎﺏ ﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‪ ،‬ﻫﺎﻤﺵ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﻭﺍﻟﻤﺼﺎﺭﻴﻑ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪،‬‬
‫ﻭﻜﺫﻟﻙ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﻰ ﻤﺭﺍﺠﻌﺔ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻭﺘﺤﺩﻴﺩ ﻤﺎ ﺍﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻨﻬﺎﺌﻲ ﺍﻭ ﻴﻤﻜﻥ ﻤﺭﺍﺠﻌﺘﻪ ﻭﺘﻐﻴﻴﺭﻩ‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﻫﺫﻩ‬
‫ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ ﻻﺒﺩ ﻤﻥ ﺍﻻﺸﺎﺭﺓ ﺍﻟﻰ ﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺭﺍﺠﻌﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻜﻭﻥ ﺍﻤﺎ ﺨﺎﺼﺔ ﺍﻭ ﺒﺩﻻﺌل ﻤﺭﺠﻌﻴﺔ ﺍﻭ ﻤﻭﺍﻗﻑ ﻹﺘﻔﺎﻗﻴﺔ‬
‫ﻤﺸﺘﺭﻜﺔ؛‬
‫‪ ‬ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻺﺭﺴﺎل‪ ،‬ﻓﻼﺒﺩ ﻤﻥ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﻭﺠﻬﺔ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻭﺍﻟﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻟﺩﻗﻴﻕ ﻟﻤﻜﺎﻥ ﺍﻟﺘﺴﻠﻴﻡ ﻭﺘﺤﻭﻴل ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ؛‬
‫‪ ‬ﺸﺭﻭﻁ ﺍﻟﺩﻓﻊ‪ :‬ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ ﺍﻥ ﻴﻜﻭﻥ ﺤﺭﺼﺎ ﻓﻲ ﺍﻻﺸﺎﺭﺓ ﺍﻭ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻟﺩﻓﻊ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺒﺔ‪ ،‬ﻤﻊ ﺍﻻﺨﺫ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﺤﺴﺎﺏ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﺍﻟﻤﺭﺘﺒﻁﺔ ﺒﻬﺎ‪ ،‬ﻫﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ ﺍﻥ ﻴﺤﺩﺩ ﻤﻜﺎﻥ ﺍﻟﺘﺴﺩﻴﺩ ﻭﻤﺩﺓ ﺍﻟﺘﺴﺩﻴﺩ ﺍﻨﻁﻼﻗﺎ ﻤﻥ‬
‫ﺘﺎﺭﻴﺦ ﻤﻌﻴﻥ ﻋﻠﻰ ﺴﺒﻴل ﺍﻟﻤﺜﺎل ﺘﺎﺭﻴﺦ ﺍﺭﺴﺎل ﺍﻟﺒﻀﺎﻋﺔ‪...‬ﺍﻟﺦ؛‬
‫‪ ‬ﺼﻼﺤﻴﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ‪ :‬ﻓﻬﺫﻩ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﻤﺘﺒﻭﻋﺔ ﺒﺎﻟﺩﺨﻭل ﻓﻲ ﻤﻭﺍﺠﻬﺔ ﺍﻟﻌﻘﺩ ﻋﻨﺩ ﺘﺎﺭﻴﺦ ﺍﻟﺴﺭﻴﺎﻥ ﻭﺘﻨﻔﻴﺫﻩ ﻭﻓﻕ ﺍﻻﺠل‬
‫ﺍﻟﻤﺤﺩﺩ ﺴﻠﻔﺎ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻴﻤﻜﻥ ﻟﻠﻤﺼﺩﺭ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﺴﺒﺎﺏ ﺘﻭﻗﻔﻴﺔ ﻴﺘﻘﺒﻠﻬﺎ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﺭﺩ ﺍﻭ ﺍﻟﻠﺠﻭﺀ ﺍﻟﻰ ﻁﺭﻑ ﺜﺎﻟﺙ ﺤﺘﻰ‬
‫ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻌﻘﺩ ﻋﻤﻠﻲ ﻤﺜﻼ ﺘﺼﺭﻴﺢ ﺍﺩﺍﺭﻱ ﺍﻭ ﻀﻤﺎﻥ ﻁﺭﻑ ﺜﺎﻟﺙ؛‬
‫‪ ‬ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻘﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﻘﺎﺒل ﻟﻠﺘﻁﺒﻴﻕ ﻭﺍﻟﺠﻬﺔ ﺍﻟﻤﺨﺘﺼﺔ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻥ ﻟﻠﻤﺼﺩﺭ ﺍﻥ ﻴﺤﺩﺩ ﻤﻊ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﺭﺩ ﺸﺭﻁ ﺍﻟﺘﺤﻜﻴﻡ‬
‫ﻭﺍﻟﻬﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﺭﺠﻭﻉ ﺍﻟﻴﻬﺎ ﻟﺤل ﺍﻟﻨﺯﺍﻉ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﻭﺠﻭﺩﻩ ﻤﺜﻼ ﺍﻟﺭﺠﻭﻉ ﺍﻟﻰ ﻏﺭﻓﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ؛‬

‫ﺍﻤﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻭﺜﺎﺌﻕ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻋﻨﺩ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﻓﻌﻤﻭﻤﺎ ﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﺍﻟﻔﺎﺘﻭﺭﺓ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‪ ،‬ﺸﻬﺎﺩﺓ ﺍﻟﻤﻨﺸﺄ‪ ،‬ﻗﺎﺌﻤﺔ ﺘﻔﺼﻴﻠﻴﺔ‬
‫‪3‬‬
‫ﻟﻠﺒﻀﺎﺌﻊ‪ ،‬ﺸﻬﺎﺩﺓ ﺍﻟﺘﺄﻤﻴﻥ‪ ،‬ﺴﻨﺩ ﺍﻟﺸﺤﻥ‪ 2،‬ﻭﺒﺼﻔﺔ ﻋﺎﻤﺔ ﻓﺎﻥ ﺍﻟﻔﺎﺘﻭﺭﺓ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﺘﺘﻀﻤﻥ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫ﺍﺴﻡ ﻭﻋﻨﻭﺍﻥ ﺍﻟﺒﺎﺌﻊ‪ ،‬ﺘﺎﺭﻴﺦ ﺍﻻﺼﺩﺍﺭ‪ ،‬ﺍﺴﻡ ﻭﻋﻨﻭﺍﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﺭﺩ‪ ،‬ﺭﻗﻡ ﺍﻟﻔﺎﺘﻭﺭﺓ‪) ،‬ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻤﻭﺍﺼﻔﺎﺕ ﺍﻟﺒﻀﺎﻋﺔ‪،‬‬
‫ﺍﻟﺴﻌﺭ‪ ،‬ﺍﻱ ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﺨﺭﻯ ﻻ ﻴﺘﻀﻤﻨﻬﺎ ﺍﻟﺴﻌﺭ(‪ ،‬ﺭﻤﺯ ﻭﺭﻗﻡ ﺍﻟﺸﺤﻥ‪ ،‬ﺸﺭﻭﻁ ﺍﻟﺘﺴﻠﻴﻡ ﻭﺍﻟﺩﻓﻊ‪ ،‬ﺘﻔﺼﻴﻼﺕ ﻋﻥ‬
‫ﺍﻟﺸﺤﻥ‪ ،‬ﺍﻱ ﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺍﺨﺭﻯ ﺘﻜﻭﻥ ﻤﻁﻠﻭﺒﺔ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Attijariwafa Bank, guide du commerce extérieur, [Link], 2010, p11.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Write away, guide pas-à-pas à l’exportation, Canada, 2008, p33.‬‬
‫‪ 3‬ﺴﻌﻴﺩ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻌﺯﻴﺯ ﻋﺜﻤﺎﻥ‪ ،‬ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻨﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺩﺍﺭ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2003 ،‬ﺹ‪.56‬‬
‫‪58‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺜﺎﻨﻴﺎ‪ :‬ﻤﺼﻁﻠﺤﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ )‪(INCOTERMS‬‬

‫ﻤﻥ ﺍﻻﻤﻭﺭ ﺍﻟﻬﺎﻤﺔ ﺍﻴﻀﺎ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻴﻨﺒﻐﻲ ﻤﻌﺭﻓﺘﻬﺎ ﻋﻨﺩ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺒﺎﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‪ ،‬ﻤﻌﺭﻓﺔ ﻤﺼﻁﻠﺤﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻭ‬
‫ﻤﺎ ﻴﺴﻤﻰ ﺒـ ‪ INCOTERMS‬ﻭﻫﻲ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻘﻭﺍﻋﺩ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺤﺩﺩ ﻤﺴﺅﻭﻟﻴﺎﺕ ﺍﻟﺒﺎﺌﻌﻴﻥ ﻭﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻴﻥ ﻟﺘﺴﻠﻴﻡ ﺍﻟﺴﻠﻊ‬
‫ﺒﻤﻭﺠﺏ ﻋﻘﻭﺩ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺘﻭﻓﺭ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﺸﺘﺭﻜﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻘﻭﺍﻋﺩ ﻟﺘﻭﻀﻴﺢ ﺍﻟﻤﺴﺅﻭﻟﻴﺎﺕ ﻭﺘﺤﺩﻴﺩ‬
‫ﺍﻻﻟﻴﺎﺕ ﻭﺍﻟﻘﻭﺍﻋﺩ ﺍﻟﻭﺍﺠﺏ ﺍﺘﺒﺎﻋﻬﺎ ﻜﻤﺎ ﺃﻨﻬﺎ ﺘﻘﺴﻡ ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻨﻘل ﻭﺍﻟﻤﺴﺅﻭﻟﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺭﺘﺒﻁﺔ ﺒﺘﺴﻠﻴﻡ ﺍﻟﺒﻀﺎﺌﻊ ﺒﻴﻥ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﺭﺩﻴﻥ ﻭﺍﻟﻤﺼﺩﺭﻴﻥ ﻭﺘﻌﻜﺱ ﻤﻤﺎﺭﺴﺎﺕ ﺍﻟﻨﻘل ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺼﺭ ﺍﻟﺤﺩﻴﺙ‪ ،‬ﺍﻻﻨﻜﻭﺘﺭﻤﺯ ﺘﻘﻠل ﺇﻟﻰ ﺤﺩ ﻜﺒﻴﺭ ﻤﻥ ﺴﻭﺀ‬
‫ﺍﻟﻔﻬﻡ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭ ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺘﻘﻠﻴل ﺍﻟﻨﺯﺍﻋﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻘﺎﻀﻲ‪ ،‬ﺘﻡ ﻨﺸﺭﻫﺎ ﻤﻥ ﻗﺒل ﻏﺭﻓﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ )‪،(ICC‬‬
‫ﻭﺘﺴﺘﺨﺩﻡ ﻋﻠﻰ ﻨﻁﺎﻕ ﻭﺍﺴﻊ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻌﺎﻤﻼﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺼﺩﺭﺕ ﺃﻭل ﻗﻭﺍﻋﺩ ﻋﺎﻡ ‪ 1936‬ﻭﺘﻠﺘﻬﺎ ﺇﺼﺩﺍﺭﺍﺕ‬
‫ﺍﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻭﺍﺤﺩﺙ ﺍﺼﺩﺍﺭ ﻫﻭ ﺍﻻﻨﻜﻭﺘﺭﻤﺯ ‪ 2010‬ﺃﻁﻠﻘﺕ ﻓﻲ ﺴﺒﺘﻤﺒﺭ ﻋﺎﻡ ‪ 2010‬ﻭﺃﺼﺒﺤﺕ ﺴﺎﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﻔﻌﻭل ﻓﻲ‪1‬‬
‫ﺠﺎﻨﻔﻲ ‪ 2011‬ﻭﻗﺩ ﻭﻀﻌﺕ ﺍﻻﻨﻜﻭﺘﺭﻤﺯ ‪ 2010‬ﻨﺘﻴﺠﺔ ﻟﻤﺭﺍﺠﻌﺔ ﺸﺎﻤﻠﺔ ﻟﻤﻤﺎﺭﺴﺎﺕ ﺍﻟﺸﺤﻥ ﺍﻟﺤﺎﻟﻴﺔ ﻭﺍﻻﺘﺠﺎﻫﺎﺕ ﻓﻲ‬
‫‪1‬‬
‫ﻤﺤﺎﻭﻟﺔ ﻟﻤﻭﺍﻜﺒﺔ ﺍﻟﺘﻭﺴﻊ ﺍﻟﺴﺭﻴﻊ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫ﻭﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻫﻡ ﻨﻘﺎﻁ ﺍﻻﺨﺘﻼﻑ ﻋﻨﺩ ﺍﺼﺩﺍﺭ ﺍﻻﻨﻜﻭﺘﺭﻤﺯ ‪ 2010‬ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺒﺎﻻﻨﻜﻭﺘﺭﻤﺯ ‪ 2000‬ﻤﺎﻴﻠﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻫﻨﺎﻙ ﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺠﺫﺭﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﻭﺍﻋﺩ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ﻓﻘﺩ ﺘﻡ ﺇﻟﻐﺎﺀ ﺃﺭﺒﻊ ﺸﺭﻭﻁ ﻤﻥ ﺍﻻﻨﻜﻭﺘﺭﻤﺯ ‪ 2000‬ﻭﺘﻡ ﺇﻀﺎﻓﺔ‬
‫ﻗﺎﻋﺩﺘﺎﻥ ﺠﺩﻴﺩﺘﺎﻥ؛‬

‫‪ -‬ﺘﻡ ﺘﻌﺩﻴل ﺘﻔﺎﺼﻴل ﻤﻬﻤﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺨﺘﺹ ﺒﻤﺴﺅﻭﻟﻴﺎﺕ ﺍﻟﺒﺎﺌﻊ ﻭﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻯ ﻟﻠﻘﻭﺍﻋﺩ ﺍﻷﻜﺜﺭ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻤﺎ ﻤﺜل ‪ CIF‬ﻭ‪FOB‬؛‬

‫‪ -‬ﻗﻭﺍﻋﺩ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ ﻭﺍﻹﻓﺼﺎﺡ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺘﻌﻠﻕ ﺒﺎﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺍﻷﻤﻨﻴﺔ ﻋﻥ ﺍﻟﺒﻀﺎﺌﻊ ﺍﻟﻤﺸﺤﻭﻨﺔ؛‬

‫‪ -‬ﺘﺤﺩﻴﺙ ﺼﻔﺎﺕ ﻤﺴﺘﻨﺩ ﺍﻟﺘﺄﻤﻴﻥ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺏ ﻓﻲ ﻅل ﻗﺎﻋﺩﺘﻲ ‪CIP/CIF‬؛‬

‫‪ -‬ﺍﻻﻨﻜﻭﺘﺭﻤﺯ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ﺃﺼﺒﺤﺕ ﺼﺎﻟﺤﺔ ﻟﻺﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻓﻀﻼ ﻋﻥ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ؛‬

‫‪ -‬ﺘﻭﻀﻴﺢ ﻨﻘﻁﺔ ﻤﻬﻤﺔ ﻟﻁﺎﻟﻤﺎ ﻜﺎﻨﺕ ﻤﺴﺎﺭ ﻟﻠﺨﻼﻑ ﻭﻫﻲ ﺃﻥ ﻟﻜل ﻭﺴﻴﻠﺔ ﺸﺤﻥ ﻗﺎﻋﺩﺓ ﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻤﻥ ﻗﻭﺍﻋﺩ‬
‫ﺍﻻﻨﻜﻭﺘﺭﻤﺯ ‪ 2010‬ﻓﻤﺜﻼ ﻻ ﻴﺠﻭﺯ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ‪ CIF‬ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺸﺤﻥ ﺍﻟﺒﺤﺭﻱ ﺩﺍﺨل ﺤﺎﻭﻴﺎﺕ؛‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ ﺍﺯﺩﻭﺍﺠﻴﺔ ﻤﺼﺎﺭﻴﻑ ﺍﻟﻤﻨﺎﻭﻟﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻭﺍﻨﺊ )ﺍﻟﺘﺤﻤﻴل ﻭﺍﻟﺘﻔﺭﻴﻎ ﻭﺍﻟﺘﺴﺘﻴﻑ( ﻟﺘﻔﺎﺩﻯ ﻗﻴﺎﻡ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻯ‬
‫ﺒﺩﻓﻌﻬﺎ ﻤﺭﺘﻴﻥ؛‬

‫‪ -‬ﺍﻻﺴﺘﻌﺩﺍﺩ ﻟﻌﺼﺭ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻻﻟﻜﺘﺭﻭﻨﻴﺔ ﺤﻴﺙ ﺘﺼﺩﺭ ﺍﻟﻤﺴﺘﻨﺩﺍﺕ ﺒﻭﺴﺎﺌﻁ ﺍﻟﻜﺘﺭﻭﻨﻴﺔ؛‬

‫‪1‬‬
‫‪[Link] 26/09/2014.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪[Link] .‬‬
‫‪59‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫‪ -‬ﺍﺒﺭﺍﺯ ﻜﻴﻔﻴﺔ ﺘﺤﻠﻴل ﻭ ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺃﻱ ﺴﻭﺀ ﺘﻔﺎﻫﻡ ﺃﻭ ﻨﺯﺍﻉ ﻗﺩ ﻴﻨﺸﺄ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺒﺎﺌﻊ ﻭﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻯ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺨﻤﺱ ﻭﺭﺵ‬
‫ﻋﻤل ﻴﺘﻡ ﻓﻴﻬﺎ ﻤﻨﺎﻗﺸﺔ ﻭﺘﺤﻠﻴل ﻋﺩﺓ ﺤﺎﻻﺕ ﻋﻤﻠﻴﺔ؛‬

‫ﻓﻬﺫﻩ ﺍﻻﺤﺩ ﻋﺸﺭ ﻤﺼﻁﻠﺤﺎ ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﺍﻟﻤﺭﺍﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻭﻀﺢ ﺍﻟﺘﺯﺍﻤﺎﺕ ﻭﺤﻘﻭﻕ ﻜل ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ ﻭﺍﻟﻤﺴﺘﻭﺭﺩ )ﺍﻟﺒﺎﺌﻊ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻱ(‪ ،‬ﻭﺍﺯﺍﻟﺔ ﺍﻟﻐﻤﻭﺽ ﻭﺍﻟﺘﻌﺎﺭﺽ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﻴﻘﻌﺎ ﻓﻴﻪ ﻋﻨﺩ ﺍﻨﺘﻘﺎل ﺍﻟﺒﻀﺎﻋﺔ ﻤﻥ ﺒﻠﺩ ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ ﺍﻟﻰ ﺒﻠﺩ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﺭﺩ‪ ،‬ﺤﺴﺏ ﻤﺎ ﻴﻭﻀﺤﻪ ﺍﻟﻤﻠﺤﻕ ﺭﻗﻡ )‪ ،(4‬ﻭﻴﻤﻜﻨﻨﺎ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻻﺴﺘﻌﺎﻨﺔ ﺒﺎﻟﺸﻜل ﺍﻟﻤﻭﺍﻟﻲ ﻹﻋﻁﺎﺀ ﺘﻭﻀﻴﺢ ﺍﻜﺜﺭ‬
‫ﺤﻭل ﺍﻻﻨﻜﻭﺘﺭﻤﺯ ‪.2010‬‬

‫ﺸﻜل)‪ :(1-2‬ﺍﻻﻨﻜﻭﺘﺭﻤﺯ ‪2010‬‬

‫‪Source : [Link] 26/09/2014.‬‬

‫ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺸﻜل ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﻨﻼﺤﻅ ﻭﺠﻭﺩ‪ 11‬ﻤﺼﻁﻠﺤﺎ )ﺒﺩﻻ ﻤﻥ ‪ 13‬ﺍﻟﺘﻲ ﺍﺤﺘﻭﺘﻬﺎ ﻨﺴﺨﺔ ‪ ،(2000‬ﻜﻤﺎ ﻨﻼﺤﻅ‬
‫ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻥ ﺍﻟﺸﺭﻁ ‪ EXW‬ﻴﻌﺩ ﺍﻗل ﺍﻟﺘﺯﺍﻡ ﻴﻘﻭﻡ ﺒﻪ ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ ﻋﻠﻰ ﻋﻜﺱ‪ DDP‬ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻌﺩ ﺍﻗل ﺍﻟﺘﺯﺍﻡ ﻴﻘﻭﻡ ﺒﻪ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﺭﺩ‪.‬‬

‫ﺜﺎﻟﺜﺎ‪ :‬ﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﻓﻊ‬

‫ﻤﻥ ﺍﻻﻤﻭﺭ ﺍﻻﻜﺜﺭ ﺍﻫﻤﻴﺔ ﺍﻴﻀﺎ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﻨﺠﺩ ﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﻓﻊ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻴﻪ ﺴﻭﻑ ﻨﻘﺘﺼﺭ ﻋﻠﻰ ﺘﻘﻨﻴﺘﻴﻥ ﻤﻊ‬
‫ﺍﻟﺘﺭﻜﻴﺯ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﺍﻟﻤﺴﺘﻨﺩﻱ ﺒﺤﻜﻡ ﺍﻨﻪ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﺍﻻﻜﺜﺭ ﺍﺴﺘﻌﻤﺎﻻ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺩﻭل ﻻ ﺘﻌﺘﺭﻑ ﺍﻻ‬
‫ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﺍﻟﻤﺴﺘﻨﺩﻱ‪.‬‬

‫‪60‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫‪ -1‬ﺍﻟﺘﺤﺼﻴل ﺍﻟﻤﺴﺘﻨﺩﻱ‪ :‬ﻴﻜﺘﺴﺏ ﺍﻟﺘﺤﺼﻴل ﺍﻟﻤﺴﺘﻨﺩﻱ ﺍﻫﻤﻴﺔ ﺒﺎﻟﻐﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻨﻅﺭﺍ ﻟﻤﺎ ﺘﺘﺴﻡ ﺒﻪ‬
‫ﻤﻥ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺴﺭﻋﺔ ﻭﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ ﻭﺍﻟﺜﻘﺔ‪ ،‬ﺍﺴﺘﺠﺎﺒﺔ ﻟﻁﺒﻴﻌﺔ ﺍﻟﻌﻤل ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻭﻤﺎ ﻴﺘﻁﻠﺒﻪ ﻤﻥ ﺴﺭﻋﺔ ﻓﻲ ﺍﺒﺭﺍﻡ‬
‫ﻭﺘﻨﻔﻴﺫ ﺍﻟﺘﻌﺎﻗﺩﺍﺕ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒﻌﺩﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﻁﺒﻴﻌﺔ ﺍﻟﻤﻤﻴﺯﺓ ﻜﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﺍﻟﻔﻭﺍﻜﻪ ﻭﺍﻟﺨﻀﺭﻭﺍﺕ‪ ،‬ﻭﻴﻘﺼﺩ‬
‫ﺒﺎﻟﺘﺤﺼﻴل ﺍﻟﻤﺴﺘﻨﺩﻱ ﺘﻠﻘﻲ ﺒﻨﻙ ﻤﺎ ﺍﻤﺭﺍ ﻤﻥ ﻤﺼﺩﺭ ﻤﺎ ﺒﺘﺤﻭﻴل ﻤﺴﺘﻨﺩﺍﺕ ﺸﺤﻥ ﺍﻟﻰ ﻤﺴﺘﻭﺭﺩ ﻓﻲ ﺒﻠﺩ ﺍﺨﺭ ﻤﻘﺎﺒل‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺴﺘﻨﺩﺍﺕ‪.‬‬

‫ﻓﺎﻟﻀﻤﺎﻥ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻬﺫﻩ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﺒﺎﻟﻁﺒﻊ ﻀﻌﻴﻑ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻤﺼﺩﺭ ﻴﺭﺴل ﺍﻟﺒﻀﺎﻋﺔ ﻭﻴﺘﺭﻙ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻱ ﺍﻭ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﺭﺩ ﻴﺘﻡ‬
‫ﺍﺠﺭﺍﺀﺍﺕ ﺍﻟﺩﻓﻊ‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﻅل ﻏﻴﺎﺏ ﺍﻟﻀﻤﺎﻥ‪ ،‬ﻴﻤﻜﻥ ﻟﻠﻤﺼﺩﺭ ﺘﺤﻤل ﺨﻁﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻓﻊ ﻭﺍﻟﻠﺠﻭﺀ ﺍﻟﻴﻬﺎ ﻓﻲ‬
‫ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻷﻗﺩﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒﻴﻨﻪ ﻭﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﺭﺩ )ﻓﻤﻬﻤﺎ ﻜﺎﻨﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﻓﻬﻲ ﻏﻴﺭ ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻭﻴﻤﻜﻨﻬﺎ ﺍﻥ ﺘﺘﺩﻫﻭﺭ(‪ ،‬ﺍﻭ‬
‫‪2‬‬
‫ﺍﻟﻠﺠﻭﺀ ﺍﻟﻰ ﺤل ﺒﺩﻴل ﻓﻲ ﺘﺴﻴﻴﺭ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﻭﺍﻟﺭﻜﻭﻥ ﺍﻟﻰ ﺍﺤﺩﻯ ﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﺘﺄﻤﻴﻥ‪.‬‬

‫‪ -2‬ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﺍﻟﻤﺴﺘﻨﺩﻱ‪ :‬ﻓﻘﺩ ﻭﺭﺩ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺭﺸﺩ ﺍﻟﻌﻠﻤﻲ ﺍﻟﺫﻱ ﻭﻀﻌﺘﻪ ﻏﺭﻓﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺒﺸﺄﻥ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻨﺩﻱ )‪ ،(1978‬ﺍﻨﻪ ﺘﻌﻬﺩ ﻤﺼﺭﻓﻲ ﻤﺸﺭﻭﻁ ﺒﺎﻟﻭﻓﺎﺀ‪ ،‬ﺍﻱ ﺍﻨﻪ ﺘﻌﻬﺩ ﻤﻜﺘﻭﺏ ﻤﻥ ﺒﻨﻙ ﻴﺴﻤﻰ ﻓﺎﺘﺢ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﻴﺴﻠﻡ‬
‫ﻟﻠﺒﺎﺌﻊ )ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ ﺍﻭ ﺍﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺩ( ﻭﺫﻟﻙ ﺒﻨﺎﺀﺍ ﻋﻠﻰ ﻁﻠﺏ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻱ )ﺍﻻﻤﺭ(‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﻤﻁﺎﺒﻘﺔ ﻟﺘﻌﻠﻴﻤﺎﺘﻪ‪ ،‬ﻴﺴﺘﻬﺩﻑ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ‬
‫ﺒﺎﻟﻭﻓﺎﺀ ﻓﻲ ﺤﺩﻭﺩ ﻤﺒﻠﻎ ﻤﺤﺩﺩ ﺨﻼل ﻓﺘﺭﺓ ﻤﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬ﻓﻲ ﻤﻘﺎﺒل ﻤﺴﺘﻨﺩﺍﺕ ﺘﺘﻁﻠﺒﻬﺎ ﺍﻻﻏﺭﺍﺽ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﻜﺎﻟﻔﺎﺘﻭﺭﺓ‬
‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺄﻤﻴﻥ‪ ،‬ﺸﻬﺎﺩﺓ ﺍﻟﻤﻨﺸﺄ‪ ،‬ﺴﻨﺩ ﺍﻟﺸﺤﻥ ﻭﺴﻨﺩ ﺍﻟﻨﻘل‪...‬ﺍﻟﺦ‪ ،‬ﻭﻴﺤﻘﻕ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﺍﻟﻤﺴﺘﻨﺩﻱ ﻟﻁﺭﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‬
‫‪3‬‬
‫)ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ ﻭﺍﻟﻤﺴﺘﻭﺭﺩ( ﻗﺩﺭﺍ ﻜﺒﻴﺭﺍ ﻤﻥ ﺍﻻﻤﺎﻥ‪.‬‬

‫ﻓﺎﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﺍﻟﻤﺴﺘﻨﺩﻱ ﻴﺴﺘﻌﻤل ﻓﻲ ﺘﻤﻭﻴل ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻫﻭ ﻴﻤﺜل ﻓﻲ ﻋﺼﺭﻨﺎ ﺍﻟﺤﺎﻀﺭ ﺍﻻﻁﺎﺭ ﺍﻟﺫﻱ‬
‫ﻴﺤﻅﻰ ﺒﺎﻟﻘﺒﻭل ﻤﻥ ﺠﺎﻨﺏ ﺴﺎﺌﺭ ﺍﻷﻁﺭﺍﻑ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﻥ ﻓﻲ ﻤﻴﺩﺍﻥ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺒﻤﺎ ﻴﺤﻔﻅ ﻤﺼﻠﺤﺔ ﻫﺅﻻﺀ ﺍﻻﻁﺭﺍﻑ‬
‫ﺠﻤﻴﻌﺎ ﻤﻥ ﻤﺼﺩﺭﻴﻥ ﻭﻤﺴﺘﻭﺭﺩﻴﻥ‪ ،‬ﺍﻻ ﺍﻨﻨﺎ ﺴﻭﻑ ﻨﺭﻜﺯ ﻋﻠﻰ ﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻜﻭﻥ ﻟﺩﻴﻪ ﺍﻟﻀﻤﺎﻥ ﺒﺄﻨﻪ ﺴﻭﻑ‬
‫ﻴﻘﺒﺽ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺒﻀﺎﺌﻊ ﺍﻟﺘﻰ ﻴﻜﻭﻥ ﻗﺩ ﺘﻌﺎﻗﺩ ﻋﻠﻰ ﺘﺼﺩﻴﺭﻫﺎ ﻭﺫﻟﻙ ﻓﻭﺭ ﺘﻘﺩﻴﻡ ﻭﺜﺎﺌﻕ ﺸﺤﻥ ﺍﻟﺒﻀﺎﻋﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺒﻨﻙ ﺍﻟﺫﻱ‬
‫‪4‬‬
‫ﻴﻜﻭﻥ ﻗﺩ ﺃﺸﻌﺭﻩ ﺒﻭﺭﻭﺩ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻔﻭﺍﺌﺩ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﻭﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ ﻤﺎﻴﻠﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻴﻀﺎﻋﻑ ﻤﻥ ﺼﺎﺩﺭﺍﺘﻪ ﻭﻤﺒﻴﻌﺎﺘﻪ‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﺘﻘﻠل ﻤﻥ ﻤﺨﺎﻁﺭﻩ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺘﻤﻜﻨﻪ ﻤﻥ‪:‬‬

‫‪ 1‬ﺍﺤﻤﺩ ﻏﻨﻴﻡ‪ ،‬ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﺍﻟﻤﺴﺘﻨﺩﻱ ﻭﺍﻟﺘﺤﺼﻴل ﺍﻟﻤﺴﺘﻨﺩﻱ‪ ،‬ﻁ‪) ،6‬ﺩﻭﻥ ﺫﻜﺭ ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻨﺸﺭ(‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،1998 ،‬ﺹ‪.152‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Jacques paveau et autres, exporter (pratique du commerce international), Foucher, France, 2005, p343.‬‬
‫‪ 3‬ﺴﻌﻴﺩ ﺍﺤﻤﺩ ﺼﺎﻟﺢ ﻓﺭﺝ‪ ،‬ﺍﻟﺤﻜﻡ ﺍﻟﻔﻘﻬﻲ ﻟﻼﻋﺘﻤﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻨﺩﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻌﺎﻤﻼﺕ ﺍﻟﻤﺼﺭﻓﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺅﺘﻤﺭ ﺍﻻﻭل ﺤﻭل ﺍﻟﺼﻴﺭﻓﺔ ﺍﻻﺴﻼﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﻤﺩﻴﻨﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‬
‫ﻤﺎﻟﻴﺯﻴﺎ‪ 23 ،‬ﻤﺎﻱ ‪ ،2012‬ﺹ‪.136‬‬
‫‪4‬‬
‫ﻜﺘﻭﺵ ﻋﺎﺸﻭﺭ‪ ،‬ﻗﻭﺭﻴﻥ ﺤﺎﺝ ﻗﻭﻴﺩﺭ‪ ،‬ﺩﻭﺭ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﺍﻟﻤﺴﺘﻨﺩﻱ ﻓﻲ ﺘﻤﻭﻴل ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ – ﺤﺎﻟﺔ ﻤﺅﺴﺴﺔ ‪ ،-SNVI‬ﺍﻟﻤﻠﺘﻘﻰ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﺤﻭل‪ :‬ﺴﻴﺎﺴﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺘﻤﻭﻴل ﻭﺍﺜﺭﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺒﺴﻜﺭﺓ‪ 22-21 ،‬ﻨﻭﻓﻤﺒﺭ ‪ ،2006‬ﺹ‪.5‬‬
‫‪61‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫‪ ‬ﺘﻘﻠﻴل ﺃﻭ ﺍﻟﻐﺎﺀ ﻤﺨﺎﻁﺭ ﺍﻻﺌﺘﻤﺎﻥ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﻨﻅﺭﺍﹰ ﻷﻥ ﺍﻟﺩﻓﻊ ﻤﻀﻤﻭﻥ ﻤﻥ ﻗﺒل ﺍﻟﺒﻨﻙ؛‬
‫‪ ‬ﻴﻀﻤﻥ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺜﻤﻥ ﺍﻟﺒﻀﺎﻋﺔ‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﺤﺎل ﻋﺩﻡ ﻗﻴﺎﻡ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻱ ﺒﺎﻟﺩﻓﻊ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺒﻨﻙ‪ ،‬ﻤﺼﺩﺭ ﺨﻁﺎﺏ‬
‫ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﻤﻠﺯﻡ ﺒﺎﻟﺩﻓﻊ؛‬
‫‪ ‬ﻴﻌﺯﺯ ﺍﻟﺘﺩﻓﻘﺎﺕ ﺍﻟﻨﻘﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺨﺼﻭﺼﺎﹰ ﺇﺫﺍ ﻗﺎﻡ ﺍﻟﺒﻨﻙ ﺒﺎﻟﺨﺼﻡ‪ ،‬ﻤﺜﻼ ﻴﺴﺘﺤﻕ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺒﻤﻭﺠﺏ ﺍﻟﺨﻁﺎﺏ ﺒﻌﺩ ﺜﻼﺜﻴﻥ‬
‫ﻴﻭﻤﺎﹰ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻥ ﺍﻟﺒﻨﻙ ﻴﺴﺘﻁﻴﻊ ﺃﻥ ﻴﺩﻓﻊ ﻟﻠﻤﺼﺩﺭ ﻤﺒﻠﻎ ﺍﻟﺨﻁﺎﺏ ﺍﻟﻴﻭﻡ ﻨﻅﻴﺭ ﺭﺴﻡ ﺨﺼﻡ ﻴﻘﺘﻁﻊ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺍﻟﺫﻱ‬
‫ﻴﺴﺘﺤﻕ ﻟﻠﻤﺼﺩﺭ ﻓﻴﻤﺎ ﻟﻭ ﺍﻨﺘﻅﺭ ﻤﺩﺓ ﺍﻟﺜﻼﺜﻴﻥ ﻴﻭﻤﺎﹰ؛‬

‫‪ -‬ﻴﻭﻓﺭ ﻀﻤﺎﻨﺎﹰ ﺃﻜﺒﺭ ﻟﻠﺩﻓﻊ‪ ،‬ﺇﺫﺍ ﻗﺎﻡ ﺍﻟﺒﻨﻙ ﺒﺘﺄﻜﻴﺩﻩ )ﺤﻴﺙ ﻴﺘﻭﺠﺏ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺒﻨﻙ ﺍﻟﺩﻓﻊ ﻓﻲ ﺤﺎل ﻋﺩﻡ ﻗﻴﺎﻡ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻱ ﺃﻭ‬
‫ﺍﻟﺒﻨﻙ ﻤﺼﺩﺭ ﺍﻟﺨﻁﺎﺏ ﺒﺎﻟﺩﻓﻊ(‪ .‬ﻜﻤﺎ ﻴﻌﺘﺒﺭ ﻭﺴﻴﻠﺔ ﺴﺭﻴﻌﺔ ﻭﻤﺭﻴﺤﺔ ﻟﺘﺴﺩﻴﺩ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺒﻀﺎﺌﻊ؛‬

‫ﺍﻤﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻤﻌﻭﻗﺎﺕ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‪ ،‬ﻭﺤﺴﺏ ﺍﻟﺘﻘﺭﻴﺭ ﺍﻟﺴﻨﻭﻱ ﻟﻤﺭﻜﺯ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻟﺴﻨﺔ ‪ ،2013‬ﻓﺈﻨﻪ ﻤﻥ ﺒﻴﻥ‬
‫ﺍﻟﻤﻌﻭﻗﺎﺕ ﺍﻻﺴﺎﺴﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻭﺍﺠﻪ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻋﻨﺩ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﻤﺎ ﻴﺒﺭﺯﻩ ﺍﻟﺸﻜل ﺍﻟﻤﻭﺍﻟﻲ‪:‬‬

‫ﺸﻜل )‪ :(1-3‬ﺍﻨﻭﺍﻉ ﺍﻟﻤﻌﻭﻗﺎﺕ ﺍﻻﺠﺭﺍﺌﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻭﺍﺠﻪ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻋﻨﺩ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‬

‫ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ‪ :‬ﻤﺭﻜﺯ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻘﺭﻴﺭ ﺍﻟﺴﻨﻭﻱ‪ ،2013 ،‬ﺹ‪.15‬‬

‫ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺸﻜل‪ ،‬ﻴﺘﺒﻴﻥ ﺍﻥ ﺍﻟﺘﺄﺨﻴﺭ ﻴﻌﺩ ﺍﻟﺴﺒﺏ ﺍﻻﻭل ﺍﻟﻤﻌﻴﻕ ﻟﻠﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭﻴﺔ ﻭﻫﺫﺍ ﺒﻨﺴﺒﺔ ‪ %37‬ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ‬
‫ﺒﺎﻟﻤﻌﻭﻗﺎﺕ ﺍﻻﺨﺭﻯ ﻭﻴﻠﻴﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺭﺘﺒﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺍﻟﺭﺴﻭﻡ ﻭﺍﻟﻤﺼﺎﺭﻴﻑ ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‪.‬‬

‫‪62‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺭﺘﻴﺒﺎﺕ ﺍﻟﺘﻌﺎﻗﺩﻴﺔ‬

‫ﻴﻘﺼﺩ ﺒﺎﻟﺘﺭﺘﻴﺒﺎﺕ ﺍﻟﺘﻌﺎﻗﺩﻴﺔ ﻭﺠﻭﺩ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻻﺠﺭﺍﺀﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺘﻡ ﻤﻥ ﺨﻼﻟﻬﺎ ﺍﺒﺭﺍﻡ ﺍﺘﻔﺎﻗﻴﺎﺕ ﺒﺼﻴﻎ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬
‫ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﻁﺭﻑ ﺍﻭ ﺍﻁﺭﺍﻑ ﺍﺨﺭﻯ ﺒﺤﻴﺙ ﻴﺨﺘﻠﻑ ﻤﻀﻤﻭﻥ ﻜل ﺸﻜل ﻤﻥ ﺍﻟﺘﺭﺘﻴﺒﺎﺕ ﺤﺴﺏ ﻨﻭﻉ ﻭﻁﺒﻴﻌﺔ‬
‫ﻨﺸﺎﻁ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ‬

‫ﻴﻌﺩ ﻤﺼﻁﻠﺢ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺼﻁﻠﺤﺎﺕ ﺍﻟﻐﺎﻤﻅﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺍﺜﺎﺭﺕ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺠﺩل ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻜﺘﺎﺏ‬
‫ﻭﺍﻟﺒﺎﺤﺜﻴﻥ ﻭﻴﺒﺭﺯ ﺫﻟﻙ ﺨﺎﺼﺔ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻻﺨﺘﻼﻑ ﻓﻲ ﺍﻻﺸﺎﺭﺓ ﻟﻠﻤﺼﻁﻠﺢ ﺍﻟﻰ ﺍﻨﻭﺍﻉ ﺍﺨﺭﻯ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﺭﺘﻴﺒﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺘﻌﺎﻗﺩﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻭﻻ‪ :‬ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ‬

‫ﻋﺭﻑ ﺍﻟﺘﺤﺎﻑ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻨﻪ "ﺘﺤﺎﻟﻑ ﺒﻴﻥ ﺍﺜﻨﻴﻥ ﺍﻭ ﺍﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻭ ﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﻟﺘﺤﻘﻴﻕ‬
‫ﺍﻫﺩﺍﻑ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺫﺍﺕ ﺩﻻﻟﺔ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﻭﺫﺍﺕ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﻊ ﺍﻟﻤﺘﺒﺎﺩﻟﺔ ﻓﻘﺩ ﺍﺼﺒﺤﺕ ﺤﻘﻴﻘﺔ ﻭﺍﻗﻌﺔ ﻓﻲ ﺩﻨﻴﺎ ﺍﻻﻋﻤﺎل"‪1.‬ﻜﻤﺎ‬
‫ﻋﺭﻑ ﺍﻴﻀﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻨﻪ "ﺍﺤﻼل ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻤﺤل ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺩ ﺘﺅﺩﻱ ﺍﻟﻰ ﺨﺭﻭﺝ ﺍﺤﺩ ﺍﻻﻁﺭﺍﻑ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪،‬‬
‫ﻓﺎﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﻴﺅﺩﻱ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﻭﺍﻟﺘﻬﺩﻴﺩﺍﺕ ﻭﺘﺸﺎﺭﻙ ﺍﻻﻁﺭﺍﻑ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻜﺎﺴﺏ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﻨﻁﻭﻱ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ‬
‫‪2‬‬
‫ﻋﻠﻰ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻭﺍﺴﻌﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﺘﻌﺎﻗﺩﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻨﺸﺄ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ"‪.‬‬

‫ﻓﺎﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﻴﻜﻤﻥ ﻓﻲ ﺭﻭﺡ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻭﺘﻁﻭﻴﺭ ﻫﺫﺍ ﺍﻻﺨﻴﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺭﺘﻜﺯ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺜﻘﺔ ﺍﻟﻤﺘﺒﺎﺩﻟﺔ ﺍﻟﺘﻲ‬
‫ﺘﺴﻤﺢ ﺍﻟﻭﺼﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻫﺩﺍﻑ ﻤﺤﺩﺩﺓ ﺒﺎﺘﻔﺎﻕ ﻤﺸﺘﺭﻙ‪ ،‬ﻓﻬﻭ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻥ ﻨﻤﻁ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺍﻟﺫﻱ ﻓﻲ ﺍﻁﺎﺭﻩ‬
‫‪3‬‬
‫ﺘﻘﻭﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺎﻟﻔﺔ ﺒﺭﺒﻁ ﻋﻼﻗﺔ ﻤﺘﻴﻨﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻤﺩ ﺍﻟﻁﻭﻴل ﺘﺘﺠﺎﻭﺯ ﺍﻁﺎﺭ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﺩﻴﺔ‪.‬‬
‫‪4‬‬
‫ﻭﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻷﺴﺱ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ ﻟﻠﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻨﺫﻜﺭ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻥ ﺍﺘﻔﺎﻗﻴﺎﺕ ﺍﻭ ﻋﻘﻭﺩ ﺘﺒﺭﻡ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭﺍ ﺃﻱ ﺍﻨﻬﺎ ﻏﻴﺭ ﻤﻔﺭﻭﻀﺔ ﻤﻥ ﻁﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﻁﺭﻑ ﺍﺨﺭ؛‬

‫‪ -‬ﺘﺘﺴﻡ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺒﺎﻟﻤﺭﻭﻨﺔ ﻭﻋﺩﻡ ﺘﺤﺩﻴﺩﻫﺎ ﺒﺩﻗﺔ ﻜﻤﺎ ﺍﻨﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﻨﻔﺴﻪ ﻤﻌﻘﺩﺓ ﻭﻏﻴﺭ ﺒﺴﻴﻁﺔ؛‬

‫‪1‬‬
‫ﻤﺅﻴﺩ ﺴﻌﻴﺩ ﺍﻟﺴﺎﻟﻡ‪ ،‬ﺍﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﻭﺍﺌل‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2005 ،‬ﺹ‪.159‬‬
‫‪2‬‬
‫ﻤﺭﻗﺎﺵ ﺴﻤﻴﺭﺓ‪ ،‬ﺨﻠﻭﻑ ﺯﻫﺭﺓ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺕ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻜﻀﺭﻭﺭﺓ ﻟﻤﻭﺍﺠﻬﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻟﻠﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻠﺘﻘﻰ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﺍﻟﺭﺍﺒﻊ‬
‫ﺤﻭل ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻭﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﺨﺎﺭﺝ ﻗﻁﺎﻉ ﺍﻟﻤﺤﺭﻭﻗﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺸﻠﻑ‪ ،‬ﻨﻭﻓﻤﺒﺭ ‪ ،2010‬ﺹ‪.3‬‬
‫‪ 3‬ﻧﻔﺲ اﻟﻤﺮﺟﻊ‪ ،‬ص‪.3‬‬
‫‪ 4‬ﻤﺭﻗﺎﺵ ﺴﻤﻴﺭﺓ‪ ،‬ﺨﻠﻭﻑ ﺯﻫﺭﺓ‪ ،‬ﺍﻗﺎﻤﺔ ﺘﺤﺎﻟﻑ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﺒﻴﻥ ﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﺘﺄﻤﻴﻥ ﻭﺍﻟﺒﻨﻭﻙ ﺭﺅﻴﺔ ﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻟﺨﺩﻤﺔ ﺍﻟﺘﺄﻤﻴﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻠﺘﻘﻰ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﺍﻟﺴﺎﺒﻊ‬
‫ﺤﻭل ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻟﺘﺄﻤﻴﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻭﺍﻗﻊ ﺍﻟﻌﻤﻠﻲ ﻭﺍﻓﺎﻕ ﺍﻟﺘﻁﻭﻴﺭ – ﺘﺠﺎﺭﺏ ﺍﻟﺩﻭل‪ ،-‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺸﻠﻑ‪ ،‬ﺩﻴﺴﻤﺒﺭ ‪ ،2012‬ﺹ‪.10‬‬
‫‪63‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫‪ -‬ﻗﺩ ﺘﺒﺭﻡ ﻟﻔﺘﺭﺓ ﻁﻭﻴﻠﺔ ﺍﻭﻗﺼﻴﺭﺓ ﺍﻭ ﻏﻴﺭ ﻤﺤﺩﺩﺓ؛‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺤﺎﻓﺯ ﻤﻥ ﻭﺭﺍﺀ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﻫﻭ ﺍﻜﺘﺴﺎﺏ ﻤﻴﺯﺓ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻻﺠل ﺍﻟﻁﻭﻴل؛‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻬﺩﻑ ﻤﻨﻪ ﻗﺩ ﻴﻜﻭﻥ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺍﻭ ﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺍﻭ ﺩﺨﻭل ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ،‬ﺍﻜﺘﺴﺎﺏ ﺍﻟﻤﻌﺎﺭﻑ ﻭﺘﺒﺎﺩﻟﻬﺎ‪ ،‬ﺍﻭ ﺘﺠﻨﺏ‬
‫ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ‪...‬ﺍﻟﺦ؛‬

‫ﻤﻥ ﺨﻼل ﻗﺭﺍﺀﺍﺘﻨﺎ ﻻﺤﻅﻨﺎ ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺨﻠﻁ ﻭﻋﺩﻡ ﺍﺘﻔﺎﻕ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻜﺘﺎﺏ ﻭﺍﻟﺒﺎﺤﺜﻴﻥ ﺤﻭل ﻤﻔﻬﻭﻡ ﻭﻤﻌﻨﻰ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ‬
‫ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻏﻠﺒﻴﺔ ﺍﻟﺒﺎﺤﺜﻴﻥ ﻴﺸﻴﺭﻭﻥ ﺒﻪ ﺍﻟﻰ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺸﺭﺍﻜﺔ ﺍﻭ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻙ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﺍﺸﺎﺭ ﺒﻥ ﻋﺯﺓ‬
‫ﻤﺤﻤﺩ ﺍﻻﻤﻴﻥ ﻓﻲ ﻤﻘﺎﻟﻪ )ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﻜﻀﺭﻭﺭﺓ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻓﻲ ﻅل ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ‪ ،‬ﻤﺠﻠﺔ‬
‫ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ ﺸﻤﺎل ﺍﻓﺭﻴﻘﻴﺎ‪ ،‬ﻉ‪ ،(2‬ﺍﻟﻰ ﺍﻥ ﻭﻀﻊ ﺘﻌﺭﻴﻑ ﻤﻭﺤﺩ ﻭﻤﺤﺩﺩ ﻟﻠﺘﺤﺎﻟﻑ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﻴﻌﺘﺒﺭ ﻤﻥ ﺍﻻﻤﻭﺭ‬
‫ﺍﻟﺼﻌﺒﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎﻙ ﺜﺭﺍﺀ ﻟﻐﻭﻱ ﻟﻬﺫﺍ ﺍﻟﻤﺼﻁﻠﺢ ﺤﻴﺙ ﻴﺄﺨﺫ ﻋﺩﺓ ﻤﻔﺎﻫﻴﻡ ﻤﻨﻬﺎ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ‪،‬‬
‫ﺍﻟﺘﻨﺴﻴﻕ‪ ،‬ﺍﺘﻔﺎﻕ‪ ،‬ﻤﺭﺍﻓﻘﺔ‪ ،‬ﺘﺸﺎﻭﺭ‪ ،‬ﺍﺘﻔﺎﻕ ﺘﻌﺎﻗﺩﻱ ﺍﻭ ﺘﻌﺎﻭﻨﻲ‪ ،‬ﻤﺸﺭﻭﻉ ﻤﺸﺘﺭﻙ‪...‬ﺍﻟﺦ‪.‬‬

‫ﻭﻫﻨﺎﻙ ﺍﻴﻀﺎ ﻤﻥ ﺤﺼﺭ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻓﻲ ﺜﻼﺜﺔ ﺍﻨﻭﺍﻉ ﻭﻫﻲ ﺍﻟﺘﺭﺍﺨﻴﺹ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻴﻊ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻜﺔ‪،‬‬
‫ﺍﻻﺘﺤﺎﺩﺍﺕ‪ .‬ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻤﻥ ﻴﻘﺼﺩ ﺒﺎﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﻜل ﺍﻨﻭﺍﻉ ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ ﻜﺎﻟﺘﺭﺍﺨﻴﺹ ﻭﺍﻻﻤﺘﻴﺎﺯﺍﺕ ﻭﻋﻘﻭﺩ‬
‫ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ‪...‬ﺍﻟﺦ‪ .‬ﻭﻋﻠﻴﻪ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﻤﺼﻁﻠﺢ ﺸﺎﻤل ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﻴﻜﻭﻥ ﻓﻲ ﺍﻁﺎﺭ ﻋﻼﻗﺎﺕ ﺨﺎﺼﺔ ﻏﻴﺭ‬
‫ﻤﻠﺯﻤﺔ ﺍﻭ ﺍﺘﻔﺎﻗﻴﺎﺕ ﻗﺎﻨﻭﻨﻴﺔ ﻴﻠﺘﺯﻡ ﺒﻬﺎ ﺍﻁﺭﺍﻑ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ‪ ،‬ﻭﺍﺤﻴﺎﻨﺎ ﻤﺎ ﺘﻨﺘﻬﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺒﺎﻨﺩﻤﺎﺝ ﺍﻻﻁﺭﺍﻑ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﺤﺎﻟﻔﺔ ﻓﻲ ﻜﻴﺎﻥ ﻭﺍﺤﺩ‪.‬‬

‫ﻓﺎﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺘﻌﻁﻲ ﺍﺴﺘﺠﺎﺒﺔ ﻤﻜﻴﻔﺔ ﻟﺘﻭﺴﻴﻊ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ )ﺘﺩﻭﻴل( ﻭﺘﻘﺴﻴﻡ ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ )ﻤﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺒﺸﺭﻴﺔ‪،‬‬
‫ﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺔ ‪ (...‬ﺒﺎﻟﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﻓﻲ ﺴﻴﺎﻕ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﻘﻭﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﻴﻤﺜل ﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻟﺨﻁﺭ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻭﻻ‬
‫ﻓﻬﻲ ﺴﺘﻨﺸﺭ ﺠﺯﺀﺍ ﻤﻥ ﻤﻌﺭﻓﺘﻬﺎ ﻭﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺘﻬﺎ ﻭﻜﺫﺍ ﻗﺎﻋﺩﺓ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﻭﺠﺯﺀ ﺍﺨﺭ ﻤﻥ ﻤﻬﺎﺭﺍﺘﻬﺎ ﻭﺍﻻﺴﺎﻟﻴﺏ ﻭﺍﻻﺠﺭﺍﺀﺍﺕ‬
‫ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺸﺭﻴﻙ ﺍﻭ ﺍﻻﻁﺭﺍﻑ ﺍﻟﻤﺘﺤﺎﻟﻔﺔ‪ ،‬ﺜﺎﻨﻴﺎ‪ ،‬ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﺘﻨﺸﺄ ﺘﻭﺘﺭﺍﺕ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺘﺤﺎﻟﻔﻴﻥ ﻤﻊ ﺍﻻﺨﺫ ﻓﻲ ﺍﻟﺤﺴﺒﺎﻥ ﻏﻴﺎﺏ‬
‫ﺴﻠﻁﺔ ﺍﻟﻭﺍﺤﺩ )ﻫﻨﺎﻙ ﺴﻠﻁﺔ ﻤﻘﺘﺴﻤﺔ(‪ ،‬ﻭﻋﻠﻴﻪ ﻓﺎﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﻴﺭﻏﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻟﻤﻭﺍﺠﻬﺔ ﻏﻴﺭ ﺍﻜﻴﺩﺓ ﺍﻤﺎﻡ ﺍﻟﻁﺭﻑ ﺍﻻﺨﺭ‬
‫)ﻜﺎﻟﺘﻘﻠﻴﺩ ﻭﺍﻟﺘﺯﻴﻴﻑ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺠﺴﺱ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻲ(‪1.‬ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﻻ ﺘﻘﺘﺼﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻓﺤﺴﺏ ﺒل ﺘﻤﺘﺩ ﺼﻴﻐﻪ ﺍﻟﻰ‬
‫ﻤﺠﺎل ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﻭﻜﺫﺍ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﻭﺍﻟﺘﻁﻭﻴﺭ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Michel Bisac, diagnostic stratégique (évaluer la compétitivité de l’entreprise), 2e éd, Paris, 2007, p84.‬‬
‫‪64‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺠﺩﻭل )‪ :(1-5‬ﺍﻫﺩﺍﻑ ﻭﻨﺘﺎﺌﺞ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ‬

‫ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻁﺭﺍﻑ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ‬ ‫ﺍﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ‬

‫‪ -‬ﻁﺭﺡ ﺒﺩﺍﺌل ﺠﺩﻴﺩﺓ‬ ‫‪ -‬ﺘﺠﻨﺏ ﺍﻟﺘﺄﺨﻴﺭ‬ ‫ﺨﺩﻤﺔ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻓﻲ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺏ‬
‫‪ -‬ﺍﻻﻟﺘﺯﺍﻤﺎﺕ ﺍﻟﻤﺒﻜﺭﺓ‬ ‫‪ -‬ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺨﻁﻁ‬
‫‪ -‬ﺘﺒﺎﺩل ﺍﻟﺨﺒﺭﺍﺕ‬ ‫‪ -‬ﺠﻤﻊ ﺍﻟﻁﺎﻗﺎﺕ‬ ‫ﺍﻻﺩﺍﺀ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ‬
‫‪ -‬ﺘﺤﺴﻴﻥ ﺍﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﻻﺴﺘﻌﻤﺎل‬ ‫‪ -‬ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬ ‫ﺨﺽ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻭﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻋﻠﻰ‬
‫‪ -‬ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﻓﻲ ﺘﺤﻤل ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ‬ ‫ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ‬
‫‪ -‬ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻔﻬﻡ ﺍﻟﻤﺘﺒﺎﺩل‬ ‫‪ -‬ﺘﺤﺴﻴﻥ ﺍﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﻻﺴﺘﻌﻤﺎل‬ ‫ﺘﻭﻓﻴﺭ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻜﺒﺭ ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬

‫‪ -‬ﺘﺴﻭﻴﻕ ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻀﺎﻓﻴﺔ‬ ‫‪ -‬ﺘﻘﺩﻴﻡ ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺠﺩﻴﺩﺓ‬ ‫ﺘﻘﺩﻴﻡ ﺨﻁ ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻗﻭﻯ‬

‫‪ -‬ﻤﺴﺎﻨﺩﺓ ﻭﺨﺩﻤﺔ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‬
‫‪ -‬ﺍﺒﺘﻜﺎﺭ ﺍﻨﻤﺎﻁ ﺍﺴﺘﻬﻼﻜﻴﺔ ﺠﺩﻴﺩﺓ‬ ‫ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻘﺩﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺘﻜﺎﻤل ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺨﺒﺭﺍﺕ‬ ‫‪ -‬ﺍﻋﻼﻨﺎﺕ ﻤﺸﺘﺭﻜﺔ‬ ‫ﺘﺤﺴﻴﻥ ﺍﻟﺼﻭﺭﺓ ﺍﻟﺫﻫﻨﻴﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺘﻨﺴﻴﻕ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺭﺍﻤﺞ‬ ‫ﺒﻌﺩ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﻭﻟﻠﺴﻠﻌﺔ ﺒﻌﺩ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ‬

‫اﻟﻤﺼﺪر‪ :‬ﻓﺮﯾﺪ اﻟﻨﺠﺎر‪ ،‬اﻟﺘﺼﺪﯾﺮ اﻟﻤﻌﺎﺻﺮ واﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت اﻻﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ‪ ،‬اﻟﺪار اﻟﺠﺎﻣﻌﯿﺔ‪ ،‬ﻣﺼﺮ‪ ،2007 ،‬ص‪.307‬‬

‫ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺠﺩﻭل ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻘﻭل ﺒﺄﻥ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻴﺘﺭﺘﺏ ﻋﻨﻬﺎ ﻗﺩﺭ ﻜﺒﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻤﻜﺎﻨﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻭﺼﻭل ﻟﻸﺴﻭﺍﻕ ﻭﻤﻨﻪ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‪ ،‬ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻟﻌﺩﻴﺩﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻜﺘﺴﺎﺒﻬﺎ ﺫﺍﺕ ﻤﻨﻔﻌﺔ ﺨﺎﺼﺔ ﺩﺍﺨل‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪.‬‬

‫ﺜﺎﻨﻴﺎ‪ :‬ﺸﺭﻭﻁ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﺍﻟﻨﺎﺠﺢ‬

‫ﺤﺘﻰ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﻨﺎﺠﺤﺎ ﻭﻤﺤﻘﻘﺎ ﻟﻼﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﻤﺭﺴﻭﻤﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻁﺭﺍﻓﻪ‪ ،‬ﻻﺒﺩ ﻤﻥ ﻤﺭﺍﻋﺎﺓ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺸﺭﻭﻁ‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﻟﻬﺎﻤﺔ ﻭﺍﻟﻤﺘﻤﺜﻠﺔ ﻓﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻔﻬﻡ ﺍﻟﻭﺍﻀﺢ ﻟﻘﺩﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺤﺎﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪ :‬ﻟﻘﺩ ﺃﺼﺒﺢ ﺍﺴﺘﺸﺭﺍﻑ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒل ﺃﻤﺭﺍ ﻤﻤﻜﻨﺎ ﻤﻥ ﺨﻼل‬
‫ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻨﻤﺎﺫﺝ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻭﻓﺭﺓ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﻤﺢ ﺒﺎﺴﺘﻐﻼل ﺍﻟﻘﺩﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺘﺎﺤﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﻓﻀل ﻭﺠﻪ‪ ،‬ﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﻴﻌﻁﻲ‬
‫ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺭﺅﻴﺔ ﻭﺍﻀﺤﺔ ﺤﻭل ﻤﺎ ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻨﺕ ﻗﺎﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﺒﻤﻔﺭﺩﻫﺎ ﺃﻡ ﻻﺒﺩ ﻟﻬﺎ ﻤﻥ ﺘﺤﺎﻟﻑ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ‪.‬‬

‫‪ 1‬ﻋﻼﺵ ﺍﺤﻤﺩ‪ ،‬ﻤﻨﺼﻭﺭﻱ ﺍﻟﺯﻴﻥ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﻜﻀﺭﻭﺭﺓ ﻟﻠﻤﻨﻅﻤﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻓﻲ ﻋﺼﺭ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ‪ ،‬ﺹ ﺹ ‪ ،7-6‬ﻤﺘﺎﺡ ﻋﻠﻰ‪:‬‬
‫‪ ،[Link] ﺍﻟﺘﺼﻔﺢ‪.2014/11/24 :‬‬
‫‪65‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ﻭﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪ :‬ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﻻ ﻴﻌﻨﻲ ﺭﻏﺒﺔ ﻋﺎﺒﺭﺓ ﻻ ﺘﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺩﺭﺍﺴﺔ ﻭﺍﻓﻴﺔ‬
‫ﻭﻤﻌﻤﻘﺔ‪ ،‬ﻭﺇﻨﻤﺎ ﻫﻲ ﻗﺭﺍﺭ ﺭﺸﻴﺩ ﻴﺴﻤﺢ ﺒﺘﻌﻅﻴﻡ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﻊ ﻟﻠﻤﺘﺤﺎﻟﻔﻴﻥ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻴﻪ ﻴﻨﺒﻐﻲ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺭﺍﻏﺒﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﺃﻥ ﺘﻀﻊ ﺃﻤﺎﻤﻬﺎ ﺍﻟﺒﺩﺍﺌل ﺍﻟﻤﺘﺎﺤﺔ‪ ،‬ﻭﺃﻥ ﺘﺩﺭﺱ ﺒﻌﻨﺎﻴﺔ ﺴﻴﻨﺎﺭﻴﻭﻫﺎﺕ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔ ﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻤﻌﺭﻓﺔ ﻗﻴﻡ ﻭﺃﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﺸﺭﻴﻙ‪ :‬ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﺇﻗﺎﻤﺔ ﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﻤﻊ ﻤﻥ ﻻ ﻴﺸﺎﺭﻙ ﻓﻲ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻷﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﻤﺴﻁﺭﺓ‪ ،‬ﻭﻻ‬
‫ﻴﻠﺘﺯﻡ ﺒﺸﺭﻭﻁ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ‪ ،‬ﻭﻻ ﻤﻥ ﺘﻜﻭﻥ ﺃﻫﺩﺍﻓﻪ ﻤﺘﻌﺎﺭﻀﺔ ﻤﻊ ﺃﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺭﺍﻏﺒﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ‪ ،‬ﺃﻭ ﻴﻤﻠﻙ‬
‫ﻓﻠﺴﻔﺔ ﻤﻐﺎﻴﺭﺓ ﺃﻭ ﺭﺴﺎﻟﺔ ﻤﺘﻌﺎﺭﻀﺔ ﻤﻊ ﺭﺴﺎﻟﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺇﺩﺭﺍﻙ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﻭﺍﻟﻤﻜﺎﺴﺏ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ‪ :‬ﺇﻥ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﻻ ﻴﻌﻨﻲ ﺩﻭﻤﺎ ﺇﺯﺍﻟﺔ ﻜل ﺍﻟﻌﻘﺒﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ‪ ،‬ﻭﻻ ﻴﻌﻨﻲ‬
‫ﺃﻴﻀﺎ ﺃﻨﻪ ﻴﺤﻘﻕ ﺍﻟﻤﻜﺎﺴﺏ ﻓﻘﻁ‪ ،‬ﻟﺫﺍ ﻻﺒﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻭﺍﺯﻨﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﻭﺍﻟﻤﻜﺎﺴﺏ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ﺤﺘﻰ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ‬
‫ﻤﻔﻴﺩﺍ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﻭﻟﻠﺘﻭﻀﻴﺢ ﻨﺫﻜﺭ ﺃﻨﻪ ﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺩ ﺘﻨﺘﺞ ﻋﻥ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﺍﺴﺘﻐﻼل ﻤﺎ ﺘﻭﺼﻠﺕ ﺇﻟﻴﻪ‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻥ ﻗﺒل ﺍﻟﺤﻠﻴﻑ ﺒﻁﺭﻕ ﻤﻠﺘﻭﻴﺔ ﻭﻟﺼﺎﻟﺤﻪ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻋﺩﻡ ﺍﻟﺫﻭﺒﺎﻥ‪ :‬ﺇﻥ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﻻ ﻴﻌﻨﻲ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﺍﻟﻤﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺯﻭﺍل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺘﻴﻥ ﻭﻅﻬﻭﺭ ﻤﺅﺴﺴﺴﺔ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻭﻻ‬
‫ﻴﻌﻨﻲ ﺍﻻﺴﺘﺤﻭﺍﺫ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺠﻌل ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺘﺴﺘﺤﻭﺫ ﻋﻠﻰ ﺍﺨﺭﻯ ‪ ،‬ﻭﺇﻨﻤﺎ ﻴﺴﺘﺨﺩﻡ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﻟﺘﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻘﻭﻯ ﻭﺘﺤﻘﻴﻕ‬
‫ﺍﻷﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟ ﻤﺸﺘﺭﻜﺔ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻴﻪ ﻓﺎﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﻴﺤﻔﻅ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺎﻟﻔﺔ ﻜﻴﺎﻨﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺜﻘﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻘﺔ ﻭﺍﻟﻘﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻔﻌﺎﻟﺔ‪ :‬ﺇﻥ ﺍﻨﻌﺩﺍﻡ ﺍﻟﺜﻘﺔ ﻴﻌﻨﻲ ﺃﻥ ﻜل ﺸﺭﻴﻙ ﻴﺴﻌﻰ ﻟﻼﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﻗﺩﺭﺍﺕ ﺸﺭﻴﻜﻪ ﺩﻭﻥ ﺃﻥ‬
‫ﻴﻤﻨﺤﻪ ﺃﺴﺭﺍﺭﻩ ﻭﻫﺫﺍ ﻴﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﻓﺸل ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ‪ ،‬ﻟﺫﺍ ﻴﺠﺏ ﺃﻥ ﺘﻜﻭﻥ ﺍﻟـﺜـﻘﺔ ﻤﺘﺒﺎﺩﻟﺔ ﺒﺄﻥ ﻻ ﻴﺘﻌﺩﻯ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﺍﻟﺤﺩﻭﺩ‬
‫ﺍﻟﻤﺭﺴﻭﻤﺔ ﻟﻪ‪ .‬ﻭﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﺴﻴﻁﺭ ﺍﻟﺨﺼﻭﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺘﺤﺎﻟﻑ ﻤﺎ‪ ،‬ﺘﻔﻘﺩ ﺍﻟﺜﻘﺔ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﻴﺅﺩﻱ ﺫﻟﻙ ﺇﻟﻰ ﺨﺼﻭﻤﺎﺕ ﺘﺠﻌل ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﻤﺼﺩﺭﺍ ﻟﻠﻤﺸﺎﻜل‪ ،‬ﻟﺫﺍ ﻴﻨﺒﻐﻲ ﺒﻤﺠﺭﺩ ﺇﻗﺎﻤﺔ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻟﻤﺴﺅﻭﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﻗﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﻭﻴﺘﻁﻠﺏ ﺫﻟﻙ‬
‫ﺘﻌﺎﻭﻨﺎ ﻭﺜﻘﺔ ﻤﺘﺒﺎﺩﻟﺔ ﻭﺘﺭﻜﻴﺯﺍ ﻋﻠﻰ ﻤﺠﺎﻻﺕ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺴﻼﻤﺔ ﺸﺒﻜﺔ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ‪ :‬ﺇﻥ ﺍﻨﺴﻴﺎﺏ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻷﻗﺴﺎﻡ ﻭﺍﻟﻤﺼﺎﻟﺢ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒﺘﻨﻔﻴﺫ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﻴﺸﻜل ﺤﻠﻘﺔ‬
‫ﺃﺴﺎﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﻨﺠﺎﺡ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﺃﺼﺒﺢ ﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺭﻜﻴﺯﺓ ﺃﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺜﺔ ﺍﻟﺘﻲ‬
‫ﺘﺴﻌﻰ ﻟﻠﺒﻘﺎﺀ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺍﻟﺘﻭﺴﻊ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﺤﺘﻜﺎﺭ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﻤﻥ ﻗﺒل ﺃﺤﺩ ﺃﻁﺭﺍﻑ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﻓﺈﻥ ﺫﻟﻙ ﻴﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ‬
‫ﺍﻟﺸﻙ ﻓﻲ ﻨﻭﺍﻴﺎ ﺍﻵﺨﺭ‪.‬‬

‫ﻤﻥ ﺨﻼل ﻤﺎﺴﺒﻕ‪ ،‬ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻘﻭل ﺒﺎﻥ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﻫﻭ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻤﻬﻤﺔ ﻓﻲ ﻤﻴﺩﺍﻥ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺒﻐﺭﺽ‬
‫ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﺫﻱ ﻴﺘﻁﻠﺏ ﻭﺠﻭﺩ ﺘﻌﺎﻭﻥ ﺒﻨﺎﺀ ﻭﻤﺜﻤﺭ ﺒﻴﻥ ﺍﻻﻁﺭﺍﻑ ﺍﻟﻤﺘﺤﺎﻟﻔﺔ‪.‬‬

‫‪66‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺭﺨﻴﺹ ﻭﺍﻻﻤﺘﻴﺎﺯ‬

‫ﻴﻘﺼﺩ ﺒﻌﻘﻭﺩ ﺍﻟﺘﺭﺍﺨﻴﺹ‪ ،‬ﺃﻥ ﺘﻘﻭﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ )ﻤﺎﻨﺤﺔ ﺍﻟﺘﺭﺨﻴﺹ( ﺒﺎﻟﺴﻤﺎﺡ ﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺃﺨﺭﻯ )ﺍﻟﻤﺭﺨﺹ‬
‫ﻟﻪ(‪ ،‬ﺒﺎﺴﺘﻌﻤﺎل ﺒﺭﺍﺀﺓ ﺍﺨﺘﺭﺍﻉ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﺍﻟﻔﻜﺭﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻌﻼﻤﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ‪ ،‬ﻁﺭﻕ ﻭﺃﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪ ،‬ﺤﻘﻭﻕ‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﻟﻨﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﺄﻟﻴﻑ‪...‬ﺇﻟﺦ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻙ ﻓﻲ ﻤﻘﺎﺒل ﺃﺠﺭ ﺃﻭ ﺭﺴﻭﻡ ﻴﺘﻔﻕ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺍﻟﻁﺭﻓﻴﻥ‬

‫ﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻟﺘﺭﺨﻴﺹ ﻤﺭﻨﺔ ﺠﺩﺍ ﻭﺴﻬﻠﺔ ﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺨﺎﺼﺔ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﻜﻭﻥ ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻨﻘل ﻤﺭﺘﻔﻌﺔ ﻗﻴﺎﺴﺎ‬
‫ﺒﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﻤﻜﻥ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺘﺠﻨﺏ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭﺓ ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﻌﻭﺒﺎﺕ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺍﻟﺘﺭﺨﻴﺹ‪ ،‬ﻓﺎﻜﺜﺭ‬
‫ﺍﻟﻤﺼﻤﻤﻴﻥ ﺍﻟﻔﺭﻨﺴﻴﻴﻥ ﻴﺴﺘﺨﺩﻤﻭﻥ ﺍﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﺭﺨﻴﺹ ﻟﺘﺠﻨﺏ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺨﺎﺭﺝ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﺭﺨﺼﺕ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺩﺯﻨﻲ‬
‫ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ ﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻴﺎﺒﺎﻨﻴﺔ ﻤﻘﺎﺒل ﺤﺼﻭﻟﻬﺎ ﻋﻠﻰ ‪ %10‬ﻤﻥ ﻗﻴﻤﺔ ﺘﺫﺍﻜﺭ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﻭ‪ %5‬ﻤﻥ ﻗﻴﻤﺔ ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻻﻁﻌﻤﺔ‬
‫ﻭﺍﻟﺴﻠﻊ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻤﻠﻙ ﺍﺴﻤﺎ ﺘﺠﺎﺭﻴﺎ ﻟﺴﻠﻌﺔ ﻤﺸﻬﻭﺭﺓ ﻗﺩ ﺘﺴﺘﻔﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﺭﺨﻴﺹ ﺒﻨﺸﺭ ﻫﺫﺍ‬
‫ﺍﻻﺴﻡ ﺩﻭﻥ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﻡ‪ ،‬ﻤﺜﺎل ﺫﻟﻙ ﺍﻟﻜﻭﻜﺎﻜﻭﻻ ﺍﻟﺘﻲ ﺭﺨﺼﺕ ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﺴﻤﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻜﺜﺭ ﻤﻥ ‪3000‬‬
‫‪2‬‬
‫ﺴﻠﻌﺔ ﻓﻲ ﺒﻠﺩﺍﻥ ﻜﺜﻴﺭﺓ ﻭﻷﻜﺜﺭ ﻤﻥ ‪ 200‬ﻤﺭﺨﺹ ﻟﻪ‪.‬‬

‫ﻭﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺎﻨﺤﺔ ﻟﻠﺘﺭﺨﻴﺹ ﺃﻥ ﺘﻬﺘﻡ ﺒﺎﺨﺘﻴﺎﺭ ﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﻭﺍﻓﻕ ﻤﻊ ﺘﻁﻠﻌﺎﺘﻬﺎ ﻭﺃﻫﺩﺍﻓﻬﺎ ﻓﻲ‬
‫‪3‬‬
‫ﺤﺎل ﺇﺒﺭﺍﻡ ﻋﻘﻭﺩ ﺘﺭﺍﺨﻴﺹ ﻤﻌﻬﺎ ﻭﻫﺫﺍ ﻴﺤﺘﻡ ﺍﻻﻫﺘﻤﺎﻡ ﺒﻌﻤﻠﻴﺔ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻋﻘﻭﺩ ﺍﻟﺘﺭﺨﻴﺹ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﻭﺍﺤﻲ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻴﺠﺏ ﺃﻥ ﺘﺠﺭﻱ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﻤﺎﻨﺤﺔ ﻟﻠﺘﺭﺨﻴﺹ ﻤﺴﺤﺎﹰ ﻭﺘﻘﻭﻴﻤﺎﹰ ﺩﻗﻴﻘﺎﹰ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺭﺸﺤﺔ ﻟﻜﻲ ﺘﻤﻨﺢ‬
‫ﺍﻟﺘﺭﺨﻴﺹ ﺒﻨﺎﺀ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻫﻠﻴﺔ ﺍﻹﺩﺍﺭﻴﺔ ﻭﺍﻟﻔﻨﻴﺔ ﻭﺍﻷﺨﻼﻗﻴﺔ؛‬

‫‪ -‬ﻗﺩ ﺘﻠﺠﺄ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻤﺎﻨﺤﺔ ﻟﻠﺘﺭﺨﻴﺹ ﺇﻟﻰ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺸﺭﻭﻁ ﻓﻲ ﻋﻘﺩ ﺍﻟﺘﺭﺨﻴﺹ ﻜﺤﻤﺎﻴﺔ ﻤﺼﺎﻟﺤﻬﺎ ﻤﻥ ﺤﻴﺙ‬
‫ﺍﻻﺤﺘﻔﺎﻅ ﺒﺤﻕ ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﺍﻟﻨﺴﺒﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﺤﻘﻭﻕ ﺍﻟﻤﻤﻨﻭﺤﺔ ﻟﻠﻤﺭﺨﺹ ﻟﻪ؛‬

‫‪ -‬ﺍﺤﺘﻔﺎﻅ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺒﺘﻔﻭﻗﻬﺎ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ ﻭﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻲ ﻭﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻲ ﻴﺅﻫﻠﻬﺎ ﻟﻀﻤﺎﻥ ﺍﺴﺘﻤﺭﺍﺭ ﺍﻟﻤﺭﺨﺹ ﻟﻪ‬
‫ﺒﺎﻟﺤﺎﺠﺔ ﺇﻟﻴﻬﺎ ﻭﺍﻟﻠﺠﻭﺀ ﻟﻼﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﺨﺒﺭﺍﺘﻬﺎ ﻭﻤﻌﺎﺭﻓﻬﺎ ﻭﺍﻟﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﻤﺴﺎﻋﺩﺘﻪ ﻓﻲ ﺤل ﻤﺸﺎﻜﻠﻪ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ‬
‫ﻭﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺒﺸﻜل ﻴﻀﻤﻥ ﻭﻻﺀﻩ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻤﺎﻨﺤﺔ ﻭﺘﺠﻌﻠﻪ ﺃﻜﺜﺭ ﺘﻘﺒﻼﹰ ﻟﺸﺭﻭﻁﻬﺎ؛‬

‫‪ -‬ﻋﺩﻡ ﺇﻋﻁﺎﺀ ﺍﻟﻤﺭﺨﺹ ﻟﻪ ﻜﺎﻤل ﻤﻜﻭﻨﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﻭﺍﻻﺤﺘﻔﺎﻅ ﺒﺒﻌﺽ ﺍﻷﺴﺭﺍﺭ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﻟﻜﻲ‬
‫ﻴﺒﻘﻰ ﺍﻟﻤﺭﺨﺹ ﻟﻪ ﺒﺤﺎﺠﺔ ﺩﺍﺌﻤﺔ ﺇﻟﻰ ﻤﺎﻨﺢ ﺍﻟﺘﺭﺨﻴﺹ؛‬

‫‪1‬‬
‫‪Denis Pettegrew, Normand Turgeon, Marketing, 2ème éd, Mc Grew-Hill, Paris, 1990, P 374.‬‬
‫‪ 2‬ﺒﺩﻴﻊ ﺠﻤﻴل ﻗﺩﻭ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.178‬‬
‫ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺴﻼﻡ ﺍﻟﻌﺩﺱ‪ ،‬ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺘﺎﺡ ﻋﻠﻰ‪ ،[Link] :‬ﺘﺎﺭﺥ ﺍﻟﺘﺼﻔﺢ‪.2015/5/5 :‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪67‬‬
 ‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫‪ -‬ﺃﻥ ﻴﺘﻀﻤﻥ ﻋﻘﺩ ﺍﻟﺘﺭﺨﻴﺹ ﺸﺭﻭﻁﺎﹰ ﻴﺘﻡ ﺒﻤﻭﺠﺒﻬﺎ ﻀﺭﻭﺭﺓ ﺘﺠﺩﻴﺩ ﺍﻟﺘﺭﺨﻴﺹ ﻓﻲ ﺤﺎل ﺘﻤﻜﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻤﺎﻨﺤﺔ‬
‫ﻤﻥ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺇﻨﺠﺎﺯﺍﺕ ﻭﺘﺤﺴﻴﻨﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﻴﺭﻴﺩ ﺍﻻﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻨﻬﺎ ﺍﻟﻤﺭﺨﺹ ﻟﻪ ﻭﻓﻲ ﺤﺎل ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻟﺘﺤﺴﻴﻨﺎﺕ‬
‫ﻤﻥ ﻁﺭﻑ ﺍﻟﻤﺭﺨﺹ ﻟﻪ ﻓﻴﺠﺏ ﺍﻹﺸﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻘﺩ ﺇﻟﻰ ﺇﻤﻜﺎﻨﻴﺔ ﺍﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻤﺎﻨﺤﺔ ﻤﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺘﺤﺴﻴﻨﺎﺕ‬
‫ﻭﺍﻟﺘﻁﻭﻴﺭﺍﺕ؛‬

‫ﺍﻤﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺯﺍﻴﺎ ﻭﺍﻟﻌﻴﻭﺏ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﺘﺒﺭﺯ ﻋﻨﺩ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺒﻤﻨﺢ ﺍﻟﺘﺭﺍﺨﻴﺹ ﻤﺎ ﻴﻭﻀﺤﻪ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺍﻟﻤﻭﺍﻟﻲ‪.‬‬

‫ﺠﺩﻭل )‪ :(1-6‬ﻤﺯﺍﻴﺎ ﻭﻋﻴﻭﺏ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺭﺨﻴﺹ‬

‫ﺍﻟﻌﻴﻭﺏ‬ ‫ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ‬
‫‪ -‬ﻤﺤﺩﻭﺩﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﺌﺩ ﺍﻟﻤﺎﺩﻱ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻪ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‬ ‫‪ -‬ﻋﺩﻡ ﺍﻟﺤﺎﺠﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺨﺎﺭﺠﻴﺔ؛‬
‫ﻤﺎﻨﺤﺔ ﺍﻟﺘﺭﺤﻴﺹ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺍﻨﻪ ﻻ ﻴﺘﻌﺩﻯ ﻋﺎﺩﺓ ‪ %5‬ﺍﻟﻰ‬ ‫‪ -‬ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﻭﺍﻟﻌﻤل ﻓﻲ ﺒﻴﺌﺔ ﻋﻤل ﺍﺠﻨﺒﻴﺔ ﻏﻴﺭ‬
‫ﺍﺠﻤﺎﻟﻲ ﺤﺠﻡ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ؛‬ ‫ﻤﻌﺭﻭﻓﺔ؛‬
‫‪ -‬ﻋﺩﻡ ﺘﻤﻜﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻻ ﺘﻤﺘﻠﻙ ﺍﺴﻤﺎ‬ ‫‪ -‬ﺴﻬﻭﻟﺔ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻭﺍﻓﻘﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺎﺕ‬
‫ﺒﺴﺭﻋﺔ ﺍﻜﺒﺭ ﻤﻥ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﻭﺩﻭﻥ ﺘﺤﻤل ﺘﺠﺎﺭﻴﺎ ﺒﺭﺍﻗﺎ ﺍﻭ ﻤﻴﺯﺓ ﺘﻘﻨﻴﺔ ﻓﺭﻴﺩﺓ ﻤﻥ ﺩﺨﻭل ﺍﻻﺴﻭﺍﻕ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ؛‬ ‫ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻋﺎﻟﻴﺔ؛‬
‫‪ -‬ﻗﺩ ﻴﻌﻭﺩ ﺍﻟﻤﺭﺨﺹ ﻟﻪ ﻤﻨﺎﻓﺴﺎ ﺸﺭﺴﺎ ﻓﻲ ﺤﺎل ﺘﻤﻜﻨﻪ‬ ‫‪ -‬ﺍﻟﺘﺨﻠﺹ ﻤﻥ ﻤﻭﺍﻨﻊ ﺍﻻﺴﺘﻴﺭﺍﺩ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺩ ﺘﻔﺭﻀﻬﺎ‬
‫ﻤﻥ ﺍﻜﺘﺴﺎﺏ ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﻭﺍﻟﺨﺒﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺅﻫﻠﻪ ﻟﻼﻨﺘﺎﺝ‬ ‫ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺩﻭل؛‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺘﺨﻠﺹ ﻤﻥ ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻨﻘل ﺍﻟﺒﻀﺎﺌﻊ ﻭﺍﻟﺘﺄﻤﻴﻥ ﻋﻠﻴﻬﺎ؛ ﻭﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ؛‬
‫‪ -‬ﻋﺩﻡ ﺘﻤﻜﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺒﺭﺍﻤﺞ‬ ‫‪ -‬ﻗﺩ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﺘﺭﺨﻴﺹ ﻓﻲ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺩﻭل ﻫﻭ‬
‫ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﻭﺤﻴﺩﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺩﺨﻭل ﺍﺴﻭﺍﻗﻬﺎ؛ ﺍﻻﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﻤﺭﺨﺹ ﻟﻪ ﺍﻻ ﻓﻲ ﺤﺩﻭﺩ ﻀﻴﻘﺔ؛‬
‫ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ‪ :‬ﻤﻥ ﺍﻋﺩﺍﺩ ﺍﻟﺒﺎﺤﺙ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩﺍ ﻋﻠﻰ ﻋﻠﻲ ﺍﺒﺭﺍﻫﻴﻡ ﺍﻟﺨﻀﺭ‪ ،‬ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺭﺴﻼﻥ ﻟﻠﻁﺒﺎﻋﺔ ﻭﺍﻟﻨﺸﺭ‪ ،‬ﺴﻭﺭﻴﺎ‪،2007 ،‬‬
‫ﺹ‪.48‬‬

‫ﺍﻟﺠﺩﻭل ﻴﺒﺭﺯ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻤﻥ ﺨﻼﻟﻬﺎ ﺘﺩﻓﻊ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﺘﺒﺎﻉ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻤﻨﺢ ﺍﻟﺘﺭﺍﺨﻴﺹ‬
‫ﺩﻭﻥ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻻﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻥ ﺒﺎﻟﺭﻏﻡ ﻤﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻻ ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻘﺎﺒل ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻌﻴﻭﺏ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﺨﻠل‬
‫ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻤﺎ ﺍﻻﻤﺘﻴﺎﺯ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻓﻴﺸﺒﻪ ﺍﻟﺘﺭﺨﻴﺹ‪ ،‬ﻭﻋﺎﺩﺓ ﻤﺎ ﻴﺘﻡ ﺍﺘﺒﺎﻉ ﺍﻟﺘﺭﺨﻴﺹ ﺍﺴﺎﺴﺎ ﻤﻥ ﻗﺒل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﺍﻻ‬
‫ﺍﻥ ﺍﻻﻤﺘﻴﺎﺯ ﻓﻴﺴﺘﺨﺩﻡ ﻜﺎﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻤﻥ ﻗﺒل ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ‪ ،‬ﻓﻬﻭ ﺸﻜل ﻤﻥ ﺍﺸﻜﺎل ﻋﻘﻭﺩ ﺍﻟﺘﺭﺨﻴﺹ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎﻙ‬

‫‪68‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻋﺎﻟﻤﻴﺔ ﺘﻤﺎﺭﺱ ﻋﻤﻠﻴﺎﺘﻬﺎ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺤﻕ ﺍﻻﻤﺘﻴﺎﺯ ﻭﻤﻨﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺴﺒﻴل ﺍﻟﻤﺜﺎل ﻤﻁﺎﻋﻡ‬
‫‪1‬‬
‫‪ McDONALDS‬ﻭﻓﻨﺎﺩﻕ ‪.HILTON‬‬

‫ﻭﻤﻥ ﺍﺠل ﺘﻔﺎﺩﻱ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺩ ﺘﻨﺠﺭ ﻤﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻥ ﺘﺨﺘﺎﺭ ﻭﺒﻌﻨﺎﻴﺔ ﻜﻼ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺭﺨﺼﻴﻥ‬
‫ﻟﻬﻡ ﻭﻤﻥ ﺘﻤﻨﺢ ﻟﻬﻡ ﺍﻻﻤﺘﻴﺎﺯﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺭﻜﻴﺯ ﻋﻨﺩ ﻜﺘﺎﺒﺔ ﺍﻟﻌﻘﺩ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻴﺠﺏ ﺍﻥ ﻴﺸﺎﺭ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻌﻘﺩ ﺒﻭﻀﻭﺡ ﺍﻟﻰ‬
‫‪2‬‬
‫ﻤﺎﻴﻠﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻐﻁﻴﻬﺎ ﺍﻟﻌﻘﺩ ‪ -‬ﻤﺩﺓ ﺍﻟﻌﻘﺩ‪ -‬ﺍﻟﻤﻘﺎﺒل ﺍﻟﻤﺎﻟﻲ ﺍﻟﻤﺩﻓﻭﻉ ‪ -‬ﺤﻤﺎﻴﺔ ﺍﺴﺭﺍﺭ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ‪ -‬ﺍﻟﺘﺯﺍﻡ‬
‫ﺍﻟﻤﺭﺨﺹ ﻟﻪ ﺒﺤﺩ ﺍﺩﻨﻰ ﻤﻥ ﺍﻻﺩﺍﺀ‪ .‬ﻭﻜﻤﺜﺎل ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻙ‪:‬‬

‫‪ ‬ﺍﺤﺘﻔﺎﻅ ﻤﺎﻨﺢ ﺍﻟﺘﺭﺨﻴﺹ ﺒﺒﻌﺽ ﺍﻷﺠﺯﺍﺀ ﺍﻭ ﺍﻟﻤﻜﻭﻨﺎﺕ ﺍﻻﺴﺎﺴﻴﺔ ﻟﻼﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﺒﻘﺎﺌﻬﺎ ﻟﺩﻴﻪ ﻋﻭﺽ ﺍﻋﻁﺎﺀ‬
‫ﺍﻟﻤﺭﺨﺹ ﻟﻪ ﺤﻘﻭﻕ ﺍﻻﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻭﺍﻟﻤﻌﺭﻓﺔ ﺍﻟﻜﺎﻤﻠﺔ‪ ،‬ﺤﺘﻰ ﻴﺒﻘﻰ ﺍﻟﻤﺭﺨﺹ ﻟﻪ ﻓﻲ ﺤﺎﺠﺔ ﺍﻟﻰ ﺨﺒﺭﺓ ﻭﻤﻌﺭﻓﺔ‬
‫ﻤﺎﻨﺢ ﺍﻟﺘﺭﺨﻴﺹ‪.‬‬
‫‪ ‬ﻭﻀﻊ ﻤﻌﻭﻗﺎﺕ ﺍﻤﺎﻡ ﺍﺴﺘﻘﻼﻟﻴﺔ ﺍﻟﻤﺭﺨﺹ ﻟﻪ ﻋﻨﺩ ﻨﻬﺎﻴﺔ ﻤﺩﺓ ﺍﻟﻌﻘﺩ ﻤﻥ ﺨﻼل ﻤﻠﻜﻴﺔ ﺠﺯﺀ ﻤﻥ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺘﻪ ﻋﻥ‬
‫ﻁﺭﻴﻕ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ ﺍﻭ ﺒﻁﺭﻴﻘﺔ ﻏﻴﺭ ﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﺒﻘﺒﻭل ﻤﻠﻜﻴﺔ ﺠﺯﺀ ﻤﻥ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺭﺨﺹ ﻟﻪ ﻋﻭﺽ ﺍﻟﺤﺼﻭل‬
‫ﻋﻠﻰ ﻤﻘﺎﺒل ﻤﺎﻟﻲ ﻨﻅﻴﺭ ﺍﻟﺤﻘﻭﻕ ﺍﻟﻤﻤﻨﻭﺤﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺍﻥ ﻤﺴﺎﻋﺩﺓ ﺍﻟﻤﺭﺨﺹ ﻟﻪ ﻓﻲ ﺤل ﺍﻟﻤﺸﻜﻼﺕ ﻫﻲ ﺍﻟﻭﺴﻴﻠﺔ ﺍﻟﻤﺜﻠﻰ ﻟﺘﺤﺴﻴﻥ ﺍﺩﺍﺀﻩ ﻭﺘﻘﻠﻴل ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﺍﻟﻤﺭﺘﺒﻁﺔ‬
‫ﺒﺎﻟﻌﻘﺩ‪.‬‬

‫ﻭﻴﺒﻘﻰ ﻨﺠﺎﺡ ﻋﻘﻭﺩ ﺍﻟﺘﺭﺍﺨﻴﺹ ﺍﻭ ﺍﻻﻤﺘﻴﺎﺯ ﻤﺭﺘﺒﻁ ﺒﻭﺠﻭﺩ ﺴﻴﺎﺴﺔ ﻭﺨﻁﺔ ﻭﺍﻀﺤﺔ ﻤﻥ ﻁﺭﻑ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻤﺎﻨﺤﺔ ﻟﻪ‬
‫ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﻭﺠﻭﺩ ﻗﺴﻡ ﺍﻭ ﻤﺴﺅﻭل ﻋﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ ﻴﺘﻭﻟﻰ ﻤﺘﺎﺒﻌﺔ ﻭﺭﻗﺎﺒﺔ ﻤﺎ ﻴﺤﺩﺙ ﺤﺘﻰ ﻻ ﻴﺘﻌﺩﻯ ﺍﻟﻤﺭﺨﺹ ﻟﻪ‬
‫ﺤﺩﻭﺩ ﻭﺸﺭﻭﻁ ﺍﻟﻌﻘﺩ ﺍﻟﻤﺒﺭﻡ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﻋﻘﻭﺩ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ ﻭﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﻭﺘﺴﻠﻴﻡ ﺍﻟﻤﻔﺘﺎﺡ‬

‫ﺴﻴﺘﻁﺭﻕ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﻰ ﺜﻼﺙ ﺍﻨﻭﺍﻉ ﺭﺌﻴﺴﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﺭﺘﻴﺒﺎﺕ ﺍﻟﺘﻌﺎﻗﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺒﺤﻴﺙ ﻴﺨﺹ ﻜﻼ ﻤﻥ ﻋﻘﻭﺩ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ‪،‬‬
‫ﻋﻘﻭﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﻭﺘﺭﺘﻴﺒﺎﺕ ﺘﺴﻠﻴﻡ ﺍﻟﻤﻔﺘﺎﺡ‪ ،‬ﻭﺴﻴﺘﻨﺎﻭل ﻤﻔﻬﻭﻡ ﻜل ﺘﺭﺘﻴﺏ ﻭﺍﻫﻡ ﻤﻤﻴﺯﺍﺘﻪ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫ﻓﺭﺤﺎﺕ ﻏﻭل‪ ،‬ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ )ﻤﻔﺎﻫﻴﻡ ﻭﺍﺴﺱ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ(‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﺨﻠﺩﻭﻨﻴﺔ ﻟﻠﻨﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪ ،2008 ،‬ﺹ‪.197‬‬
‫‪2‬‬
‫ﻓﺭﺤﺎﺕ ﻏﻭل‪ ،‬ﺤﺘﻤﻴﺔ ﺍﻜﺘﺴﺎﺏ ﻭﺘﻁﻭﻴﺭ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﻭﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻓﻲ ﻅل ﺘﺤﺩﻴﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺎﺼﺭﺓ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻠﺘﻘﻰ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﺍﻟﺭﺍﺒﻊ ﺤﻭل ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻭﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﺨﺎﺭﺝ ﻗﻁﺎﻉ ﺍﻟﻤﺤﺭﻭﻗﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺸﻠﻑ‪ ،‬ﻨﻭﻓﻤﺒﺭ ‪،2010‬‬
‫ﺹ‪.18‬‬
‫‪69‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻭﻻ‪ :‬ﻋﻘﻭﺩ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ‬

‫ﻋﻘﻭﺩ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ ﻫﻲ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻥ ﺍﺘﻔﺎﻗﻴﺎﺕ ﻤﺒﺭﻤﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﻭﺍﺤﺩﻯ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ ﺴﻭﺍﺀ ﻋﺎﻤـﺔ‬
‫ﺍﻭ ﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻴﺘﻡ ﺒﻤﻘﺘﻀﺎﻫﺎ ﺍﻥ ﻴﻘﻭﻡ ﺍﻟﻁﺭﻑ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ ﻨﻴﺎﺒﺔ ﻋﻥ ﺍﻟﻁﺭﻑ ﺍﻻﻭل ﺒﺘﺼﻨﻴﻊ ﻭﺍﻨﺘـﺎﺝ‬
‫ﺴﻠﻌﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬ﺃﻱ ﺍﻨﻬﺎ ﺍﺘﻔﺎﻗﻴﺎﺕ ﺍﻨﺘﺎﺝ ﺒﺎﻟﻭﻜﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻭﻫﺫﻩ ﺍﻻﺘﻔﺎﻗﻴﺎﺕ ﺘﻜﻭﻥ ﻋﺎﺩﺓ ﻁﻭﻴﻠﺔ ﺍﻻﺠل ﻭﻴﺘﺤﻜﻡ ﺍﻟﻁﺭﻑ ﺍﻻﺠﻨﺒـﻲ‬
‫ﻓﻲ ﺍﺩﺍﺭﺓ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻭﺍﻨﺸﻁﺘﻪ‪ 1.‬ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﻤﻥ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ ﻫﻭ ﻭﻀﻊ ﻗﺎﻋـﺩﺓ ﺍﻨﺘـﺎﺝ ﺩﺍﺨـل‬
‫ﺴﻭﻕ ﺍﻟﺒﻠﺩ ﺍﻟﻤﻀﻴﻑ ﻜﻭﺴﻴﻠﺔ ﻟﻐﺯﻭ ﺴﻭﻕ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺒﻠﺩ‪ ،‬ﻭﺘﺠﺩﺭ ﺍﻻﺸﺎﺭﺓ ﺍﻟﻰ ﺍﻥ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻊ ﻓﻲ ﺩﻭﻟﺔ ﻤﻀـﻴﻔﺔ ﻻ‬
‫ﻴﺘﻀﻤﻥ ﻓﻘﻁ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﻓﻲ ﺴﻭﻗﻬﺎ ﻭﻟﻜﻥ ﻤﻥ ﺍﺠل ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﺍﻟﻰ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺍﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻭﻤﺎ ﻴﻤﻴﺯ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ ﻫﻭ ﺍﻨﻬﺎ‬
‫ﺘﺤﺘﺎﺝ ﺍﻟﻰ ﺭﺍﺱ ﻤﺎل ﻤﺤﺩﻭﺩ ﻭﻋﺩﻡ ﺍﻟﺘﻌﺭﺽ ﻟﻠﻤﺨﺎﻁﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻻ ﺍﻨﻪ ﻴﻌﺎﺏ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺍﻟﺘﻀﺎﺭﺏ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺼﺎﻟﺢ ﺒـﻴﻥ‬
‫‪2‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻓﻴﻥ ﻭﻗﺩ ﻴﺅﺩﻱ ﺍﻟﻰ ﺒﺭﻭﺯ ﻤﺸﺎﻜل ﺘﻨﻅﻴﻤﻴﺔ ﻭﺍﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﻭﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺜﺎﻨﻴﺎ‪ :‬ﻋﻘﻭﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ‬

‫ﻋﻘﻭﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﻫﻲ ﺍﺘﻔﺎﻗﻴﺎﺕ ﻤﻀﻤﻭﻨﻬﺎ ﺍﻥ ﺘﻘﻭﻡ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﺒﺘﻘﺩﻴﻡ ﺍﻟﻤﺴﺎﻋﺩﺓ ﺍﻻﺩﺍﺭﻴﺔ ﺍﻭ ﺍﻟﻤﻌﺭﻓﺔ ﺍﻟﺘﻁﺒﻴﻘﻴﺔ‬
‫ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺍﻟﻰ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﺨﺭﻯ ﺨﻼل ﻓﺘﺭﺓ ﻤﺤﺩﺩﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﺒﻤﻘﺎﺒل ﻤﺤﺩﺩ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﺒﻌﺽ ﺍﻻﺤﻴﺎﻥ ﻴﺘﻀﻤﻥ‬
‫ﺍﻻﺘﻔﺎﻕ ﻋﻠﻰ ﺍﻥ ﺘﺤﺼل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﻭﻟﻰ ﻋﻠﻰ ﻨﺴﺒﺔ ﻤﺤﺩﺩﺓ ﻤﻥ ﺍﻻﺭﺒﺎﺡ ﺍﻟﺼﺎﻓﻴﺔ‪ 3.‬ﺃﻱ ﺍﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ‬
‫‪4‬‬
‫ﺍﻋﻁﺎﺀ ﺍﻟﺤﻕ ﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﺠﻨﺒﻴﺔ ﻻﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﻴﻭﻤﻴﺔ ﻻﺤﺩﻯ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻋﺎﺕ ﺩﺍﺨل ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ‪.‬‬

‫ﻭﻨﺫﻜﺭ ﻋﻠﻰ ﺴﺒﻴل ﺍﻟﻤﺜﺎل ﻤﺅﺴﺴﺔ ‪ aramco‬ﻭﻋﻘﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺫﻱ ﻭﻗﻌﺘﻪ ﻤﻊ ﺍﻟﺴﻌﻭﺩﻴﺔ ﺒﻌﺩ ﺍﻥ ﻗﺎﻤﺕ ﺍﻟﺴﻌﻭﺩﻴﺔ ﻓﻲ‬
‫ﻨﻬﺎﻴﺔ ﺍﻟﺴﺒﻌﻴﻨﺎﺕ ﺒﺘﺎﻤﻴﻡ ‪ ،aramco‬ﺤﻴﺙ ﺘﻭﻟﺕ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ‪ ،‬ﻭﻤﺜﺎل ﺍﺨﺭ ﻋﻠﻰ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻁﻴﺭﺍﻥ ﻤﺜل ‪ Dejta, Air France‬ﺘﻘﻭﻡ ﻓﻲ ﻤﻌﻅﻡ ﺍﻻﺤﻴﺎﻥ ﺒﺒﻴﻊ ﺨﺒﺭﺍﺘﻬﺎ ﺍﻻﺩﺍﺭﻴﺔ ﺍﻟﻰ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻁﻴﺭﺍﻥ ﺍﻟﺼﻐﻴﺭﺓ‬
‫ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﻋﻘﻭﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ‪ ،‬ﻭﻜﺫﺍ ﺴﻠﺴﻠﺔ ﻓﻨﺎﺩﻕ ‪ Hilton‬ﺘﻘﺩﻡ ﺨﺩﻤﺎﺕ ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻔﻨﺩﻗﻴﺔ ﺍﻟﻰ‬
‫‪5‬‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻔﻨﺩﻗﻴﺔ ﺍﻻﺨﺭﻯ ﻭﺒﻌﻘﻭﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﺍﻴﻀﺎ‪.‬‬

‫‪ 1‬ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺴﻼﻡ ﺍﺒﻭ ﻗﺤﻑ‪ ،‬ﺍﻻﺸﻜﺎل ﻭﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻼﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺸﺒﺎﺏ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﺔ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2003 ،‬ﺹ‪.33‬‬
‫‪ 2‬ﻁﻼل ﺯﻏﺒﺔ‪ ،‬ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺤﻤﻴﺩ ﺒﺭﺤﻭﻤﺔ‪ ،‬ﺍﻻﺸﻜﺎل ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ﻟﺘﺩﻓﻘﺎﺕ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻘﺎﺌﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﻓﻲ ﺭﺍﺱ ﺍﻟﻤﺎل ﻭﺍﺜﺎﺭﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺠﻠﺔ ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺴﻴﻴﺭ ﻭﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻌﺩﺩ ‪ ،11‬ﺒﺴﻜﺭﺓ‪ ،2014 ،‬ﺹ‪.175‬‬
‫ﺴﻌﺩ ﻏﺎﻟﺏ ﻴﺎﺴﻴﻥ‪ ،‬ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻴﺎﺯﻭﺭﻱ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2007 ،‬ﺹ‪.85‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪ 4‬ﻓﺭﺤﺎﺕ ﻏﻭل‪ ،‬ﺤﺘﻤﻴﺔ ﺍﻜﺘﺴﺎﺏ ﻭﺘﻁﻭﻴﺭ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﻭﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻓﻲ ﻅل ﺘﺤﺩﻴﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺎﺼﺭﺓ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ‬
‫ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.21‬‬
‫‪ 5‬ﺴﻌﺩ ﻏﺎﻟﺏ ﻴﺎﺴﻴﻥ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.86‬‬
‫‪70‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﻭﻋﻘﻭﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﻗﺩ ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ ﻜﺎﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻟﺩﺨﻭل ﺍﻻﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺒﺎﺩﻨﻰ ﺤﺩ ﻤﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻭﺍﺩﻨﻰ ﺤﺩ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻴﺘﻤﻴﺯ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻭﻉ ﺒﺎﻨﻪ ﻴﺴﺎﻫﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻘﺩﻡ ﺍﻟﻔﻨﻲ ﻓﻲ ﻤﻴﺎﺩﻴﻥ ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﻭﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﻭﺘﻨﻤﻴﺔ‬
‫ﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻘﻭﻯ ﺍﻟﻌﺎﻤﻠﺔ‪ ،‬ﻭﻴﻘﻠل ﻤﻥ ﺍﻻﺜﺎﺭ ﺍﻟﺴﻠﺒﻴﺔ ﻭﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﻋﺩﻡ ﺍﻤﺘﻼﻙ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺤﺼﺔ ﻓﻲ‬
‫‪1‬‬
‫ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻭﻟﻜﻥ ﺘﺤﻜﻡ ﺍﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﺩﺍﺭﺓ ﻨﺸﺎﻁ ﻭﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻗﺩ ﻴﺨﻠﻕ ﺘﻌﺎﺭﻀﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺼﺎﻟﺢ‪.‬‬

‫ﺜﺎﻟﺜﺎ‪ :‬ﺘﺭﺘﻴﺒﺎﺕ ﺘﺴﻠﻴﻡ ﺍﻟﻤﻔﺘﺎﺡ‬

‫ﻴﻁﻠﻕ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻟﻤﻔﺘﺎﺡ ﻓﻲ ﺍﻟﻴﺩ ﺍﻭ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﺒﻨﻲ‪ -‬ﺸﻐل – ﺤﻭل‪ ،‬ﻭﻤﻬﻤﺎ ﺘﻌﺩﺩﺕ ﺍﻟﺘﺴﻤﻴﺎﺕ‪ ،‬ﻴﺒﻘﻰ ﻴﻘﺼﺩ ﺒﻬﺫﺍ‬
‫ﺍﻻﺴﻠﻭﺏ ﻤﻥ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻨﺘﻬﺎﺀ ﺩﻭﺭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﻭﻗﺕ ﺍﻻﻨﺘﻬﺎﺀ ﻤﻥ ﺒﻨﺎﺀ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻭﺘﺴﻠﻴﻡ ﻤﻔﺘﺎﺡ‬
‫ﺘﺸﻐﻴﻠﻪ ﻜﻤﺎ ﻫﻭ ﺍﻟﺤﺎل ﻓﻲ ﻗﻁﺎﻉ ﺍﻟﻤﻨﺸﺌﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﺒﺎﻨﻲ ﻭﺍﻟﻤﺼﺎﻨﻊ ﻭﻤﺤﻁﺎﺕ ﺍﻟﻜﻬﺭﺒﺎﺀ ﻭﺍﻟﻔﻨﺎﺩﻕ ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﻴﺘﻡ‬
‫ﺘﻐﻁﻴﺔ ﺍﻟﻨﻔﻘﺎﺕ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﻴﺔ ﻫﻨﺎ ﻭﻗﺕ ﺘﺴﻠﻴﻡ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺍﻭ ﺠﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻤﺩﻓﻭﻋﺎﺕ ﻭﻓﻕ ﺨﻁﺔ ﻤﺤﺩﺩﺓ ﺤﺴﺏ ﺍﻟﻌﻘﺩ ﺍﻟﻤﺒﺭﻡ‬
‫ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻁﺭﻓﻴﻥ‪2.‬ﻭﺤﺴﺏ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﻓﺎﻥ ﻭﺠﻭﺩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻲ ﺴﻭﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ ﻴﻜﻭﻥ ﻤﺅﻗﺘﺎ‪.‬‬

‫ﺍﺫﻥ ﻴﺴﺘﺨﺩﻡ ﻫﺫﺍ ﺍﻻﺴﻠﻭﺏ ﻓﻲ ﺍﻗﺎﻤﺔ ﻭﺘﺠﻬﻴﺯ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻴﻊ ﺍﻟﻌﻤﻼﻗﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﻁﻠﺏ ﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﻭﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺒﻨﺎﺀ ﻭﺍﺴﻌﺔ‬
‫ﻭﻤﻌﻘﺩﺓ ﻏﻴﺭ ﻤﺘﻭﻓﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﻤﻨﻬﺎ ﺍﻴﻀﺎ ﻤﻌﺎﻤل ﺍﻟﺤﺩﻴﺩ ﻭﺍﻟﺼﻠﺏ‪ ،‬ﻤﻌﺎﻤل ﺍﻹﺴﻤﻨﺕ ﻭﺍﻷﺴﻤﺩﺓ‬
‫ﻭﺍﻟﻜﻴﻤﺎﻭﻴﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻴﻊ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﻁﻠﺏ ﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﻤﺘﻁﻭﺭﺓ ﻜﺎﻟﻤﻁﺎﺭﺍﺕ ﻭﺍﻻﺘﺼﺎﻻﺕ‪ ،‬ﻭﺒﺴﺒﺏ ﺍﻟﺤﺠﻡ ﺍﻟﺤﺠﻡ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭ‬
‫ﻟﻬﺫﻩ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻴﻊ ﻓﺎﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺴﺘﺘﻭﻟﻰ ﺘﻨﻔﻴﺫ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺘﺘﻭﻗﻊ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﺭﺒﺎﺡ ﻜﺒﻴﺭﺓ‪ ،‬ﻭﻟﺫﻟﻙ ﺴﺘﻘﺩﻡ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ‬
‫ﺠﺎﻫﺯﺍ ﻭﻜﺤﺯﻤﺔ ﻤﺘﻜﺎﻤﻠﺔ ﻭﺒﺸﻜل ﻤﻐﺭﻱ ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﺘﻔﻌﻠﻪ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻨﻴﺔ ﻭﺍﻻﻭﺭﻭﺒﻴﺔ ﺤﻴﺙ ﺘﻘﺩﻡ ﻋﺭﻭﻀﺎ ﻤﻐﺭﻴﺔ‬
‫ﻟﻠﺘﻤﻭﻴل‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﺍﻟﻴﺩ ﺍﻟﻌﺎﻤﻠﺔ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻴﺠﺏ ﺘﺩﺭﻴﺒﻬﺎ ﻟﺘﺸﻐﻴل ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ‪ ،‬ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺘﻘﺩﻴﻡ ﺨﺩﻤﺎﺕ ﻤﺎﺒﻌﺩ ﺍﻟﺘﺴﻠﻴﻡ‬
‫‪3‬‬
‫ﺒﻤﻭﺠﺏ ﺍﺘﻔﺎﻕ ﻟﺘﻭﻓﻴﺭ ﺍﻟﺼﻴﺎﻨﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺭﻭﻉ‪.‬‬

‫ﻓﻲ ﻅل ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺘﺴﻠﻴﻡ ﺍﻟﻤﻔﺘﺎﺡ‪ ،‬ﺘﺘﻤﻜﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﻋﺎﺌﺩ ﻤﺎﺩﻱ ﻓﻲ ﺸﻜل ﺍﺘﻌﺎﺏ ﺍﻭ ﺍﺭﺒﺎﺡ‬
‫ﻨﺎﺠﻤﺔ ﻋﻥ ﺒﻴﻊ ﻤﺴﺘﻠﺯﻤﺎﺕ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ )ﺍﻻﻻﺕ ﻭﺍﻟﺘﺠﻬﻴﺯﺍﺕ ﺍﻟﻼﺯﻤﺔ(‪ ،‬ﺒﺎﻻﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻻﺨﻁﺎﺭ‬
‫ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﺒﺼﻔﺔ ﻋﺎﻤﺔ‪ ،‬ﻭﺍﺫﺍ ﺒﺭﻫﻨﺕ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﺼﺩﺍﻗﻴﺘﻬﺎ ﻭﺠﺩﻴﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻤﻊ ﺍﻟﻁﺭﻑ ﺍﻟﻤﺤﻠﻲ‬
‫ﻓﻤﻥ ﺍﻟﻤﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﺘﺘﻭﺴﻊ ﻓﻲ ﺍﻋﻤﺎﻟﻬﺎ ﺩﺍﺨل ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ‪ ،‬ﺍﻤﺎ ﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﻋﻴﻭﺏ ﺘﺴﻠﻴﻡ ﺍﻟﻤﻔﺘﺎﺡ ﻨﺠﺩ ﺍﻫﺎ ﻻ ﺘﺘﻨﺎﺴﺏ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺼﻐﻴﺭﺓ ﺍﻟﺤﺠﻡ ﻋﻠﻰ ﻭﺠﻪ ﺍﻟﺨﺼﻭﺹ‪ ،‬ﻭﻓﻀﻼ ﻋﻥ ﻫﺫﺍ ﻨﺠﺩ ﺍﻨﻬﺎ ﻻ ﺘﻭﻓﺭ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺃﻱ ﺭﻗﺎﺒﺔ ﻋﻠﻰ‬

‫‪ 1‬ﻁﻼل ﺯﻏﺒﺔ‪ ،‬ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺤﻤﻴﺩ ﺒﺭﺤﻭﻤﺔ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.175‬‬

‫‪2‬‬
‫ﻓﺭﻴﺩ ﺍﻟﻨﺠﺎﺭ‪ ،‬ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻭﺍﻟﺘﻨﺴﻴﻕ ﺍﻟﻀﺭﻴﺒﻲ‪ ،‬ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺸﺒﺎﺏ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﺔ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2000 ،‬ﺹ‪.27‬‬
‫‪ 3‬ﺒﺩﻴﻊ ﺠﻤﻴل ﻗﺩﻭ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.86‬‬
‫‪71‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻭ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻭ ﺍﻟﺠﻭﺩﺓ ﺒﻌﺩ ﺘﺴﻠﻴﻡ ﺍﻟﻤﻔﺘﺎﺡ ﻭﻤﻥ ﺜﻡ ﻓﺎﻥ ﺃﻱ ﺨﻠل ﻴﺤﺩﺙ ﻤﻥ ﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﻁﺭﻑ ﺍﻟﻤﺤﻠﻲ ﻗﺩ ﻴﺴﻲﺀ‬
‫‪1‬‬
‫ﺒﻁﺭﻴﻘﺔ ﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﺍﻭ ﻏﻴﺭ ﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﺍﻟﻰ ﺴﻤﻌﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ‬

‫ﺭﺒﻤﺎ ﻋﺠﺯ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﺍﺴﺘﻴﻌﺎﺏ ﺍﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻭﺨﺎﺼﺔ ﺍﻟﻌﻤﻼﻗﺔ ﺍﻭ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﺤﺎﺩﺓ ﺒﻴﻨﻬﺎ ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ‬
‫ﺍﻟﺜﻭﺭﺓ ﻓﻲ ﺠﺎﻨﺏ ﺍﻻﺘﺼﺎل ﻭﺍﻟﻤﻭﺍﺼﻼﺕ ﻭﻋﻭﺍﻤل ﺍﺨﺭﻯ ﻤﻬﺩﺕ ﻜﻠﻬﺎ ﻟﻴﺼﺒﺢ ﺍﻟﺼﺭﺍﻉ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻤﺭﺍ‬
‫ﺤﺘﻤﻴﺎ ﻤﻥ ﺍﺠل ﻀﻤﺎﻥ ﺍﻻﺴﺘﻤﺭﺍﺭ ﻭﻗﺩ ﻴﻔﺴﺭ ﺫﻟﻙ ﺠﺯﺌﻴﺎ ﻟﺠﻭﺀ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺘﻭﺍﺠﺩ ﺍﻟﻔﻌﻠﻲ ﻓﻲ ﺘﻠﻙ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‬
‫ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ‬

‫ﻟﻘﺩ ﺘﻌﺩﺩﺕ ﻭﺘﻨﻭﻋﺕ ﺍﻟﺘﻌﺎﺭﻴﻑ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻤﻥ ﻗﺒل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﻴﻥ ﻭﺍﻟﻜﺘﺎﺏ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﻋﺭﻑ‬
‫‪2‬‬
‫ﺒﺎﻨﻪ"ﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﻓﻲ ﺭﺍﺱ ﻤﺎل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺍﺩﺍﺭﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ ﻟﻼﺴﺘﺜﻤﺎﺭ‪".‬‬

‫ﻭﻋﺭﻑ ﺍﻴﻀﺎ ﺒﺎﻨﻪ "ﺫﻟﻙ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺘﹼﺨﺫ ﻋﺩ‪‬ﺓ ﺃﺸﻜﺎل ﻴﺠﺭﻴﻪ ﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺃﺠﻨﺒﻲ ﻭﻤﻥ ﺜﻡ ﻴﺩﻴﺭﻩ ﻭﻴﺸﺭﻑ ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﺒﺸﻜل ﻤﺴﺘﻘل ﺃﻭ ﻤﺸﺎﺭﻙ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻴﺘﹼﺨﺫ ﻋﺩ‪‬ﺓ ﺼﻔﺎﺕ )ﻋﻤﻭﻤﻲ‪ ،‬ﺨﺎﺹ‪ ،‬ﻁﺒﻴﻌﻲ ﺃﻭ ﻤﻌﻨﻭﻱ( ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻠﺩ ﻏﻴﺭ‬
‫ﺍﻟﺒﻠﺩ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻘﻴﻡ ﻓﻴﻪ ﺒﻐﺭﺽ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺃﻫﺩﺍﻑ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻭﻴﺨﺘﻠﻑ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻷﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻋﻥ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ‬
‫‪3‬‬
‫ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺃﻥ‪ ‬ﻫﺫﺍ ﺍﻷﺨﻴﺭ ﻴﻬﺩﻑ ﺇﻟﻰ ﺸﺭﺍﺀ ﺃﺼﻭل ﻟﺘﺤﻘﻴﻕ ﻋﺎﺌﺩﺍﺕ ﺩﻭﻥ ﺘﺤﻜﻡ ﻓﻲ ﺍﻷﺼﻭل"‪.‬‬

‫ﻓﻬﻭ ﻨﺸﺎﻁ ﻴﻘﻭﻡ ﺒﻪ ﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻤﻘﻴﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻠﺩ ‪ A‬ﻴﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﻤﻨﻔﻌﺔ ﺜﺎﺒﺘﺔ ﻭﺴﻠﻁﺔ ﻤﻌﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﺘﺴﻴﻴﺭ ﻭﺤﺩﺓ ﻤﺎ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﺒﻠﺩ ‪ ،B‬ﻓﻬﺫﻩ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﺘﺅﺩﻱ ﺍﻟﻰ ﺍﻨﺸﺎﺀ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﺘﻤﺎﻤﺎ )ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺒﺎﻟﺘﺄﺴﻴﺱ( ﺍﻭ ﺒﺘﻐﻴﻴﺭ ﻗﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‬
‫‪4‬‬
‫ﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻗﺎﺌﻤﺔ )ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﺍﻭ ﺍﻻﻜﺘﺴﺎﺏ(‪.‬‬
‫‪5‬‬
‫ﻭﻓﻴﻤﺎ ﻴﻠﻲ ﺘﻌﺎﺭﻴﻑ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻭﺍﻟﻬﻴﺌﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫‪1‬‬
‫ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺴﻼﻡ ﺍﺒﻭ ﻗﺤﻑ‪ ،‬ﺍﻻﺸﻜﺎل ﻭﺍﻟﺴﺎﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻼﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.33‬‬
‫‪ 2‬ﺨﺯﺍﻤﻰ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻌﺯﻴﺯ ﺍﻟﺠﻨﺩﻱ‪ ،‬ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺠﻤﻬﻭﺭﻴﺔ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﺍﻟﺴﻌﻭﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺠﻠﺔ ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺩﻤﺸﻕ ﻟﻠﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺠﻠﺩ‪ ،26‬ﺍﻟﻌﺩﺩ‪،2010 ،2‬‬
‫ﺹ‪.633‬‬
‫‪3‬‬
‫ﻓﺎﺭﺱ ﻓﻀﻴل‪ ،‬ﺍﻫﻤﻴﺔ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﻤﻊ ﺩﺭﺍﺴﺔ ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪ ،‬ﻤﺼﺭ ﻭﺍﻟﻤﻤﻠﻜﺔ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﺍﻟﺴﻌﻭﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻁﺭﻭﺤﺔ ﺩﻜﺘﻭﺭﺍﻩ‪،‬‬
‫ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪ ،‬ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪ ،2004 ،‬ﺹ‪.14-13‬‬
‫‪4‬‬
‫‪Ministère de l’industrie de la PME et de la Promotion de l’investissement, direction générale de l’intelligence‬‬
‫‪économique des études et de la prospective, les investissements directs étrangers dans le monde, document n 15,‬‬
‫‪Algérie, aout 2010, p6.‬‬
‫‪ 5‬ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻜﺭﻴﻡ ﺒﻌﺩﺍﺵ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ ﺹ‪.50‬‬
‫‪72‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫*ﺘﻌﺭﻴﻑ ﻤﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻭﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ :‬ﻋﺭﻓﺘﻪ ﻋﻠﻰ ﺍﻨﻪ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻁﻭﻴل ﺍﻻﺠل ﻭﻴﺘﻀﻤﻥ ﻤﺼﻠﺤﺔ ﺩﺍﺌﻤﺔ‬
‫ﻭﺴﻴﻁﺭﺓ ﻤﻥ ﻜﻴﺎﻥ ﻤﻘﻴﻡ ﻓﻲ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩ ﻤﺎ ﻋﻠﻰ ﻤﺸﺭﻭﻉ ﻤﻘﺎﻡ ﻓﻲ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﺨﺭ‪.‬‬

‫*ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ‪ :‬ﻴﺤﺩﺙ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﻤﺘﻠﻙ ﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﻤﻘﻴﻡ ﻓﻲ ﺒﻠﺩ )ﺍﻟﺒﻠﺩ‬
‫ﺍﻻﻡ( ﺍﺼﻼ ﺍﻨﺘﺎﺠﻴﺎ ﻓﻲ ﺒﻠﺩ ﺍﺨﺭ )ﺍﻟﺒﻠﺩ ﺍﻟﻤﻀﻴﻑ( ﺒﻘﺼﺩ ﺍﺩﺍﺭﺘﻪ‪.‬‬

‫*ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺼﻨﺩﻭﻕ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ :‬ﻴﻌﺭﻑ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻨﻪ ﻤﺒﺎﺸﺭ ﺤﻴﻥ ﻴﻤﺘﻠﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ‪%10‬‬
‫ﺍﻭ ﺍﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺍﺴﻬﻡ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺍﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﺍﻭ ﻤﺎ ﻴﺴﺎﻭﻱ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﺴﺒﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ‪.‬‬

‫*ﺘﻌﺭﻴﻑ ﻤﺅﺘﻤﺭ ﺍﻻﻤﻡ ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ‪ :‬ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻫﻭ ﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ ،‬ﻭﻓﻲ‬
‫ﻅﻠﻪ ﻴﻘﻭﻡ ﻤﻘﻴﻡ ﻓﻲ ﺩﻭﻟﺔ ﻤﺎ ﺒﺎﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﻓﻲ ﺍﻭ ﺍﻤﺘﻼﻙ ﻤﺸﺭﻭﻉ ﻓﻲ ﺩﻭﻟﺔ ﺍﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺍﻥ ﺘﻜﻭﻥ ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﺍﻭ‬
‫ﺍﻟﻘﻭﻯ ﺍﻟﺘﺼﻭﻴﺘﻴﺔ ‪ %10‬ﺍﻭ ﺍﻜﺜﺭ‪.‬‬

‫ﻭﻋﻠﻴﻪ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻘﻭل ﺒﺎﻥ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻴﻌﻨﻲ ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻤﻭﺠﻭﺩﺍﺕ ﻟﻠﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‬
‫ﺍﻻﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻠﺩ ﺍﻟﻤﻀﻴﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل‪.‬‬

‫ﻭﻴﺒﻘﻰ ﻤﻌﻴﺎﺭ ﺍﻟﺘﻔﺭﻗﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻭﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻴﻜﻤﻥ ﻓﻲ ﻤﺴﺄﻟﺔ ﺍﻟﺘﺤﻜﻡ ﺍﻟﻔﻌﻠﻲ ﺃﻱ‬
‫ﺍﻟﻤﺭﺍﻗﺒﺔ ﺍﻟﻔﻌﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻭ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ‪ ،‬ﻭﻴﺘﺤﺩﺩ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﺤﻜﻡ ﺍﻭ ﺍﻟﻤﺭﺍﻗﺒﺔ ﺒﻤﻘﺩﺍﺭ ﺍﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﻓﻲ ﺭﺍﺱ ﻤﺎل‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﻴﺘﻐﻴﺭ ﻭﻓﻘﺎ ﻟﻠﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﺩﻭل‪.‬‬

‫ﻴﻭﺍﺠﻪ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻘﺒﺎﺕ ﺍﻟﻤﺭﺘﺒﻁﺔ ﺒﺘﻭﻓﺭ ﻤﻨﺎﺥ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭﻱ ﻤﻼﺌﻡ ﻭﺍﻟﺫﻱ‬
‫ﻴﺒﻨﻰ ﻋﻠﻰ ﻋﺩﺓ ﻋﻭﺍﻤل ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﻏﻴﺭ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻫﻡ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﻼﺯﻤﺔ ﻫﻭ ﺍﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺔ‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﻭﺨﺎﺼﺔ ﺍﻟﺘﺤﻜﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺠﺯ ﺍﻟﻤﺎﻟﻲ ﻭﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﻭﻤﻌﺩل ﺍﻟﺘﻀﺨﻡ ﺒﺎﻻﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺫﻟﻙ ﻓﺎﻨﻪ ﻴﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺘﺤﺴﻴﻥ ﺍﻻﻁﺎﺭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﻲ ﻤﺘﻤﺜﻼ ﻋﻠﻰ ﻭﺠﻪ ﺍﻟﺨﺼﻭﺹ ﻓﻲ ﺍﺼﺩﺍﺭ ﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒﺘﺸﺠﻴﻊ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻭﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ‬
‫ﻜﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﺤﻤﺎﻴﺔ ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﻭﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﺍﻟﻔﻜﺭﻴﺔ ﻭﻗﻭﺍﻨﻴﻥ ﺘﺸﺠﻴﻊ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻭﻤﺤﺎﺭﺒﺔ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭ ﻭﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ‬
‫ﺒﺎﻟﻔﺼل ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﺎﺯﻋﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﺭﺘﺒﻁ ﺍﻟﻤﻨﺎﺥ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﻱ ﺒﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﺨﺭﻯ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﻏﻴﺭ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‬
‫ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻓﻲ ﻤﺠﻤﻭﻋﻬﺎ ﺘﺤﺩﻴﺎﺕ ﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﺍﻤﺎﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭﺓ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺍﻫﻤﻬﺎ ﻤﺩﻯ ﺘﻭﻓﺭ ﺍﻻﺴﻘﺭﺍﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻲ‬
‫ﻭﺍﻻﻤﻨﻲ‪ ،‬ﺍﻟﺤﺭﻓﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺭﻭﻴﺞ‪ ،‬ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﺍﻟﻤﻼﺌﻤﺔ‪ ،‬ﺨﺩﻤﺎﺕ ﻤﺎ ﺒﻌﺩ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ‪ ،‬ﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﻌﺎﻤﻼﺕ ﺍﻟﻤﺭﺘﺒﻁﺔ‬

‫‪1‬‬
‫ﻤﺒﺎﺭﻙ ﺒﻭﻋﺸﺔ‪ ،‬ﻨﺴﺭﻴﻥ ﺒﺭﺠﻲ‪ ،‬ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﻭﺴﺒل ﺘﺸﺠﻴﻌﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪ ،‬ﻤﺠﻠﺔ ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﻨﺴﺎﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻌﺩﺩ ‪ ،29‬ﺒﺴﻜﺭﺓ‪ ،2013 ،‬ﺹ‪.14‬‬

‫‪73‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺒﺈﺠﺭﺍﺀﺍﺕ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻭﻤﺩﻯ ﺍﻟﺘﻭﺍﻓﻕ ﺒﻴﻥ ﺍﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﻭﺍﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ‪ 1،‬ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﺤﺘﻴﺔ ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺤﺠﻡ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ،‬ﻤﺴﺘﻭﻯ ﺘﻁﻭﺭ ﺍﻟﺭﺍﺴﻤﺎل ﺍﻟﺒﺸﺭﻱ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺴﺎﻓﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺒﻠﺩ ﺍﻟﻤﻀﻴﻑ‬
‫‪2‬‬
‫ﻭﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﻤﻬﻤﺔ‪ ،‬ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻌﻤل‪ ،‬ﻤﺩﻯ ﺍﻻﻨﻔﺘﺎﺡ ﺍﻤﺎﻡ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪...‬ﺍﻟﺦ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺍﻨﻭﺍﻉ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ‬

‫ﻋﻤﻭﻤﺎ ﻴﻨﻅﺭ ﺍﻟﻰ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﺍﻨﻪ ﻴﺘﻡ ﺍﻤﺎ ﺒﺎﻟﻠﺠﻭﺀ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺸﺭﺍﻜﺔ ﺍﻭ ﺍﻻﻤﺘﻼﻙ ﺍﻟﻜﺎﻤل ﻟﻠﻤﺸﺭﻭﻉ‬
‫ﻤﻥ ﺨﻼل ﺇﻨﺸﺎﺀ ﻓﺭﻉ ﺍﻭ ﺒﺎﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﻤﻊ ﻁﺭﻑ ﺍﻭ ﺍﻁﺭﺍﻑ ﺍﺨﺭﻯ‪.‬‬

‫ﺍﻭﻻ‪ :‬ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺸﺭﺍﻜﺔ )ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻙ(‬

‫‪ -1‬ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺸﺭﺍﻜﺔ‪ :‬ﻭﺘﺴﻤﻰ ﺍﻴﻀﺎ ﺒﺎﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻟﻤﻤﻠﻭﻙ ﺠﺯﺌﻴﺎ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺘﻌﺒﺭ ﻋﻥ ﺘﻭﺴﻊ ﺍﻭ‬
‫ﺒﺩﺍﻴﺔ ﻋﻤل ﺠﺩﻴﺩ ﻓﻲ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﺎ ﻴﺸﺎﺭﻙ ﻓﻴﻬﺎ ﻤﺅﺴﺴﺘﻴﻥ ﺍﻭ ﻁﺭﻓﻴﻥ ﻓﺄﻜﺜﺭ ﺍﺤﺩﻫﻤﺎ ﺍﺠﻨﺒﻲ‪ ،‬ﺒﺤﻴﺙ ﻴﺸﺎﺭﻙ ﻜل ﻤﻨﻬﻡ‬
‫ﺒﺤﺼﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬ﻭﻻ ﺘﻘﺘﺼﺭ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﻓﻲ ﺭﺍﺱ ﺍﻟﻤﺎل ﻓﻘﻁ ﺒل ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﺘﺘﻌﺩﻯ ﺍﻟﻰ ﺒﺭﺍﺀﺍﺕ ﺍﻻﺨﺘﺭﺍﻉ ﺍﻭ ﺍﻟﺨﺒﺭﺓ ﺍﻭ‬
‫ﺍﻟﻌﻼﻤﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ‪...‬ﺍﻟﺦ‪.‬‬

‫ﺒﻤﻭﺠﺏ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ‪ ،‬ﺘﻘﻭﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﺎﻟﺩﺨﻭل ﻓﻲ ﺤﺼﺔ ﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﻤﻊ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﺨﺭﻯ‬
‫ﻟﺘﻨﻔﻴﺫ ﻤﺸﺭﻭﻉ ﻤﺎ‪ ،‬ﻭﻴﺨﺘﻠﻑ ﻤﻘﺩﺍﺭ ﺤﺼﺔ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﺒﺤﺴﺏ ﺍﻻﺘﻔﺎﻕ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﺘﻜﻭﻥ ﺍﻟﺤﺼﺔ ﻤﻨﺎﺼﻔﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫ﻭﺍﻻﺭﺒﺎﺡ‪ ،‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﺘﺘﻨﻭﻉ ﺍﻟﺤﺼﺹ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺨﺒﺭﺓ ﺍﻟﻔﻨﻴﺔ ﻭﺭﺍﺱ ﺍﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻭﻏﺎﻟﺒﺎ ﻤﺎ ﺘﻅﻬﺭ ﻤﺸﻜﻠﺔ ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ‬
‫ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﻜﻭﻥ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺀ ﺍﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﻁﺭﻓﻴﻥ‪ ،‬ﻭﻴﺘﻡ ﺤل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺜﻼﺙ ﺒﺩﺍﺌل‪ ،‬ﺍﻻﻭل ﻤﺘﻌﻠﻕ ﺒﺎﻻﺩﺍﺭﺓ‬
‫ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻜﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ ﻴﺨﺹ ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻬﻴﻤﻥ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺸﺭﻴﻙ ﻭﺍﺤﺩ ﻭﻫﻭ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻟﺤﺼﺔ ﺍﻟﻜﺒﺭﻯ‪ ،‬ﺍﻟﺒﺩﻴل ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‬
‫ﺨﺎﺹ ﺒﺎﻻﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻠﺔ )ﺍﻟﺤﻴﺎﺩﻴﺔ( ﻤﻥ ﺨﺎﺭﺝ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ‪ ،‬ﻭﻴﻌﺩ ﺍﻟﺒﺩﻴل ﺍﻻﺨﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻜﺜﺭ ﺍﻟﺤﻠﻭل ﻨﺠﺎﺤﺎ‪3.‬ﻭﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻭﻉ‬
‫‪4‬‬
‫ﻤﻥ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﻴﻨﻁﻭﻱ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺠﻭﺍﻨﺏ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺍﻻﺘﻔﺎﻕ ﻁﻭﻴل ﺍﻻﺠل ﺒﻴﻥ ﻁﺭﻓﻴﻥ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭﻴﻴﻥ ﺍﺤﺩﻫﻤﺎ ﻭﻁﻨﻲ ﻭﺍﻻﺨﺭ ﺍﺠﻨﺒﻲ ﻟﻤﻤﺎﺭﺴﺔ ﻨﺸﺎﻁ ﻤﻌﻴﻥ ﺩﺍﺨل ﺴﻭﻕ‬
‫ﺍﻟﺒﻠﺩ ﺍﻟﻤﻀﻴﻑ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻁﺭﻑ ﺍﻟﻭﻁﻨﻲ ﻗﺩ ﻴﻜﻭﻥ ﺸﺨﺼﻴﺔ ﻤﻌﻨﻭﻴﺔ ﺘﺎﺒﻌﺔ ﻟﻠﻘﻁﺎﻉ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺍﻭ ﺍﻟﺨﺎﺹ‪.‬‬

‫‪ 1‬ﻓﺭﻴﺩ ﺍﺤﻤﺩ ﻗﺒﻼﻥ‪ ،‬ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ )ﺍﻟﻭﺍﻗﻊ ﻭﺍﻟﺘﺤﺩﻴﺎﺕ(‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻨﻬﻀﺔ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2008 ،‬ﺹ‪.325‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Banque centrale des Etats de l’afrique de l’ouest, Evolution des investissements directs étrangers dans les pays de‬‬
‫‪l’UEMOA, Sénégal, 2013, p7.‬‬
‫‪ 3‬ﻋﻠﻲ ﻋﺒﺎﺱ‪ ،‬ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ )ﺍﻻﻁﺎﺭ ﺍﻟﻌﺎﻡ(‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.30‬‬
‫‪4‬‬
‫ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺴﻼﻡ ﺍﺒﻭ ﻗﺤﻑ‪ ،‬ﺍﻻﺸﻜﺎل ﻭﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻼﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.16‬‬
‫‪74‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫‪ -‬ﺍﻥ ﻗﻴﺎﻡ ﺍﺤﺩ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭﻴﻥ ﺍﻻﺠﺎﻨﺏ ﺒﺸﺭﺍﺀ ﺤﺼﺔ ﻤﻥ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﻁﻨﻴﺔ ﻗﺎﺌﻤﺔ ﻴﺅﺩﻱ ﺍﻟﻰ ﺘﺤﻭﻴل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻰ‬
‫ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻤﺸﺘﺭﻙ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻟﻴﺱ ﺒﺎﻟﻀﺭﻭﺭﺓ ﺍﻥ ﻴﻘﺩﻡ ﺍﺤﺩ ﺍﻻﻁﺭﺍﻑ ﺤﺼﺔ ﻓﻲ ﺭﺍﺱ ﺍﻟﻤﺎل‪ ،‬ﺒﻤﻌﻨﻰ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﺘﻜﻭﻥ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﺒﺘﻘﺩﻴﻡ ﺍﻟﺨﺒﺭﺓ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﻌﺭﻓﺔ ﺍﻭ ﺍﻟﻌﻤل ﺍﻭ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ‪...‬ﺍﻟﺦ‪.‬‬

‫ﻓﺎﻟﺸﺭﺍﻜﺔ ﻫﻲ ﺘﻘﺎﺭﺏ ﺒﻴﻥ ﻋﺩﺓ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻤﺴﺘﻘﻠﺔ ﻗﺎﻨﻭﻨﻴﺎ ﻻﺠل ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻓﻲ ﻤﺸﺭﻭﻉ ﻤﻌﻴﻥ ﺍﻭ ﻨﺸﺎﻁ ﺨﺎﺹ‪،‬‬
‫ﺒﺘﻜﺜﻴﻑ ﻭﺘﻨﺴﻴﻕ ﺍﻟﻤﺠﻬﻭﺩﺍﺕ ﻭﺘﺒﺎﺩل ﺍﻟﻜﻔﺎﺀﺍﺕ ﻭﺍﻟﻭﺴﺎﺌل ﻭﺍﻟﻤﺼﺎﺩﺭ ﺍﻻﺴﺎﺴﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻤﺎ ﺍﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﺸﺭﺍﻜﺔ ﻓﻬﻲ ﻻ ﺘﺨﺭﺝ‬
‫ﻋﻥ ﺘﻠﻙ ﺍﻻﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺒﻴﻨﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺭﻗﻡ )‪ ،(1-5‬ﻭﻋﻤﻭﻤﺎ ﺘﻨﻅﺭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺸﺭﺍﻜﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻨﻬﺎ ﺍﻟﻭﺴﻴﻠﺔ ﻟﺘﺴﻬﻴل ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﻜﺫﺍ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺘﺤﻤل ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﻭﺍﻜﺘﺴﺎﺏ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺤﺩﻴﺜﺔ ﻓﻀﻼ ﻋﻥ ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﺩﺍﺭﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻭﻨﻅﺭﺍ ﻟﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﻌﺘﻘﺩﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺩ ﺘﺘﺭﺴﺦ ﻟﺩﻯ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺩﻭل ﺨﺎﺼﺔ ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ ﻤﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻬﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭل ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻤﺎ ﺘﺠﺩ‬
‫ﻨﻔﺴﻬﺎ ﻓﻲ ﺘﻨﺎﻗﺽ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺘﺭﻏﺏ ﻓﻲ ﺠﻠﺏ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﺍﻟﻴﻬﺎ ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﻭﺘﺨﻭﻓﻬﺎ ﺒﺨﺼﻭﺹ ﺍﻟﺘﻭﺍﺠﺩ‬
‫ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﻓﻴﻬﺎ ﻭﺍﻨﻔﺭﺍﺩﻩ ﺒﺎﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﺍﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻟﺫﻟﻙ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻤﺎ ﺘﻠﺠﺄ ﺍﻟﻰ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﺸﺭﺍﻜﺔ‪ ،‬ﺒﺤﻜﻡ ﺍﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻭﻉ‬
‫‪1‬‬
‫ﻤﻥ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻴﻘﺩﻡ ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ ﻨﺫﻜﺭ ﻤﻨﻬﺎ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺼﻴﻐﺔ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﺘﻀﻤﻥ ﻟﻠﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ ﻋﺩﻡ ﺍﻨﻔﺭﺍﺩ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺒﻘﺭﺍﺭﺍﺕ ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﻭﺍﻟﺘﺸﻐﻴل‪ ،‬ﻓﻤﺸﺎﺭﻜﺔ‬
‫ﺍﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻟﻭﻁﻨﻲ ﻴﻌﻁﻴﻪ ﺤﻕ ﺍﻻﺸﺘﺭﺍﻙ ﻭﺍﻻﻁﻼﻉ ﻋﻠﻰ ﻜﺎﻓﺔ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭﺍﺕ ﺍﻟﻬﺎﻤﺔ ﻭﺍﻟﻤﺅﺜﺭﺓ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ ﻤﻥ ﻓﺭﺽ ﺭﻗﺎﺒﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﺭﻴﻙ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺩﻭﻥ ﻟﺠﻭﺀﻩ ﺍﻟﻰ ﺍﺴﺎﻟﻴﺏ ﻻ ﺘﺭﻀﻰ ﻋﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﻤﻜﻨﻬﺎ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﻭﻗﻭﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻟﺼﺤﻴﺤﺔ ﻋﻥ ﺍﻻﺭﺒﺎﺡ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺘﻴﺢ ﻓﺭﺼﺔ ﻭﺍﺴﻌﺔ ﻟﻠﻌﻨﺼﺭ ﺍﻟﺒﺸﺭﻱ ﺍﻟﻤﺤﻠﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻜﺘﺴﺎﺏ ﺍﻟﺨﺒﺭﺍﺕ ﺍﻟﻔﻨﻴﺔ ﻭﺍﻻﺩﺍﺭﻴﺔ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﻤﻤﺎﺭﺴﺔ‬
‫ﺍﻟﻔﻌﻠﻴﺔ ﻟﻠﻨﺸﺎﻁ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﻱ‪ ،‬ﻓﻜﻠﻤﺎ ﺯﺍﺩﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺨﺒﺭﺍﺕ ﻜﻠﻤﺎ ﻗل ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭﻴﻥ ﺍﻻﺠﺎﻨﺏ‬
‫ﻭﻤﻜﻨﻬﺎ ﺫﻟﻙ ﻤﻥ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺘﻨﻤﻴﺘﻬﺎ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺒﺄﻴﺩﻱ ﺍﺒﻨﺎﺌﻬﺎ ﻭﻤﻭﺍﺭﺩﻫﺎ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻴﻘﺩﻡ ﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﺨﺩﻤﺔ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﻟﻼﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻘﻭﻤﻲ ﻟﻠﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ ﻤﻥ ﺨﻼل ﻗﻴﺎﻡ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺨﻴﺭﺓ ﺒﺘﻌﺒﺌﺔ ﻤﻭﺍﺭﺩﻫﺎ‬
‫ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﺘﻌﺒﺌﺔ ﺴﻠﻴﻤﺔ ﺘﻐﺭﻱ ﺍﻟﻁﺭﻑ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺒﺎﻟﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﻭﺍﻟﺘﻭﺴﻊ ﻓﻲ ﺍﻋﻤﺎﻟﻪ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﺍﻻﺠﺭﺍﺀ ﻴﻀﻤﻥ‬
‫ﻟﻠﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ ﻓﺭﺼﺔ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ‪.‬‬

‫‪ 1‬ﻨﺯﻴﻪ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻤﻘﺼﻭﺩ ﻤﺒﺭﻭﻙ‪ ،‬ﺍﻻﺜﺎﺭ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻟﻼﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻔﻜﺭ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﻲ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2008 ،‬ﺹ‪.42‬‬

‫‪75‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫‪ -2‬ﻤﺯﺍﻴﺎ ﻭﻋﻴﻭﺏ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺸﺭﺍﻜﺔ‪ :‬ﻴﻤﻜﻨﻨﺎ ﺍﻟﻘﻭل ﺒﺎﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻴﻭﻡ ﺘﺘﻨﺎﻓﺱ ﻤﻥ ﺍﺠل ﺍﻗﺎﻤﺔ ﺸﺭﺍﻜﺔ‬
‫ﻭﺘﻌﺎﻭﻥ ﻤﻊ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻭﻟﻠﻤﺸﺭﻭﻋﺎﺕ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻜﺔ ﻋﺩﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ‪ ،‬ﺍﻭﻻ ﻗﺩ ﺘﺸﻌﺭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻨﻪ ﺒﻤﻘﺩﻭﺭﻫﺎ‬
‫ﺍﻻﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﻤﻌﺭﻓﺔ ﺍﻟﺸﺭﻴﻙ ﺍﻟﻤﺤﻠﻲ ﺒﺎﻻﺤﻭﺍل ﻭﺍﻟﻅﺭﻭﻑ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻟﻠﺒﻠﺩ ﺍﻟﻤﻀﻴﻑ‪ ،‬ﻓﻀﻼ ﻋﻥ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﻭﺍﻟﻨﻅﻡ‬
‫ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﺍﻟﻨﻅﻡ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻟﻌﻤل‪ ،‬ﺜﺎﻨﻴﺎ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﻜﻭﻥ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻤﺭﺘﻔﻌﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻨﻪ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﺭﻜﻭﻥ ﻟﻠﺸﺭﺍﻜﺔ ﻭﺍﻻﺴﺘﻌﺎﻨﺔ‬
‫ﺒﺸﺭﻴﻙ‪ ،‬ﺜﺎﻟﺜﺎ ﺘﻘﺘﻀﻲ ﺍﻻﻋﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺒﺎﻋﺘﻤﺎﺩ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻋﺎﺕ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻜﺔ ﻜﺎﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ‬
‫ﻭﺤﻴﺩﺓ ﻟﻠﻌﻤل ﺩﺍﺨل ﺍﻟﺒﻠﺩ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻰ ﺴﺒﻴل ﺍﻟﻤﺜﺎل ﺍﻜﺘﺸﻔﺕ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ ﺍﻨﻪ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻬل ﻟﻬﺎ‬
‫ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺘﺼﺭﻴﺢ ﺒﻤﺯﺍﻭﻟﺔ ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻥ ﺒﺎﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻤﻊ ﺸﺭﻴﻙ ﻴﺎﺒﺎﻨﻲ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺍﻜﺜﺭ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻋﺎﺕ‬
‫ﻁﻭﻴﻠﺔ ﺍﻻﺠل ﺸﻬﺭﺓ ﻫﻭ ﻤﺸﺭﻭﻉ ﻓﻭﺠﻲ‪-‬ﺯﻴﺭﻭﻜﺱ ﻻﻨﺘﺎﺝ ﺍﻻﺕ ﺍﻟﻨﺴﺦ ﻭﺍﻟﺘﺼﻭﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻴﺎﺒﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺤﻴﺙ‬
‫ﺘﺸﺘﺭﻙ ﻜل ﻤﻨﻬﻤﺎ ﺒـ ‪ %50‬ﻤﻥ ﺍﺴﻬﻡ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻙ ﻭﺍﻟﺫﻱ ﻴﻀﻡ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺯﻴﺭﻭﻜﺱ ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ ﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‬
‫ﺍﻻﺕ ﺍﻟﻨﺴﺦ ﻭﺍﻟﺘﺼﻭﻴﺭ ﻭﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻭﺠﻲ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﺩ ﺍﻜﺒﺭ ﺼﺎﻨﻊ ﻴﺎﺒﺎﻨﻲ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻓﻼﻡ ﺍﻟﺘﺼﻭﻴﺭ‪1.‬ﻭﺍﻟﻤﺜﺎل ﺍﻻﺨﺭ‬
‫ﺤﻭل ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺸﺭﺍﻜﺔ‪ ،‬ﻗﻴﺎﻡ ‪ BMW‬ﺒﺎﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺼﻴﻨﻴﺔ ﻭﺍﻨﺸﺎﺀ ﻤﺼﻨﻊ ﺒﺎﻟﺸﺭﺍﻜﺔ ﺍﻟﻤﺘﺴﺎﻭﻴﺔ )‪-50‬‬
‫‪ (50‬ﻤﻊ ﻤﺠﻤﻊ ‪ Brilliance‬ﻓﻲ ﻫﻭﻨﺞ ﻜﻭﻨﺞ‪ ،‬ﻴﺨﺘﺹ ﻓﻲ ﺍﻨﺘﺎﺝ ﻭﺘﻭﺯﻴﻊ ﺤﻭﺍﻟﻲ ‪ 8000‬ﺍﻟﻰ ‪ 10000‬ﺴﻴﺎﺭﺓ ﻤﻥ‬
‫‪2‬‬
‫ﻨﻭﻉ ‪ série5‬ﻭ‪.série3‬‬

‫ﺍﻤﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻌﻴﻭﺏ ﺍﻟﻤﺼﺎﺤﺒﺔ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻋﺎﺕ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻜﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎﻙ ﺜﻼﺙ ﻋﻴﻭﺏ ﺭﺌﻴﺴﻴﺔ ﻟﻬﺎ‪ ،‬ﺍﻭﻻ ﺒﺎﻟﺭﻏﻡ ﺍﻨﻬﺎ ﺘﺴﻤﺢ‬
‫ﺒﺎﻗﺘﺴﺎﻡ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒﺘﻁﻭﻴﺭ ﺍﻟﻌﻤل ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ‪ ،‬ﺍﻻ ﺍﻨﻪ ﻴﺘﻁﻠﺏ ﺍﻴﻀﺎ ﺘﻘﺎﺴﻡ ﺍﻻﺭﺒﺎﺡ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﻨﺠﺎﺡ‬
‫ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ‪ ،‬ﺜﺎﻨﻴﺎ ﺍﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺩﺨل ﻓﻲ ﻤﺸﺭﻭﻉ ﻤﺸﺘﺭﻙ ﻋﺎﺩﺓ ﻤﺎ ﺘﺘﺤﻤل ﻤﺨﺎﻁﺭ ﺍﻟﺘﻔﺭﻴﻁ ﻓﻲ ﻤﻬﺎﺭﺘﻬﺎ‬
‫ﻟﺼﺎﻟﺢ ﺍﻟﺸﺭﻴﻙ‪ ،‬ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻤﻜﻥ ﻟﻪ ﺍﻥ ﻴﺴﺘﺨﺩﻡ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺱ ﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﻤﻊ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﺴﺘﻘﺒﻼ‪ ،‬ﺜﺎﻟﺜﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺀ ﺘﻘﺎﺴﻡ ﺍﻟﺭﻗﺎﺒﺔ ﻭﺍﻟﺘﺤﻜﻡ‪ ،‬ﻓﺎﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﻟﻜل ﺸﺭﻴﻙ ﻓﻠﺴﻔﺘﻪ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺨﺘﻠﻑ ﻋﻥ ﺍﻻﺨﺭ ﺍﻭ ﺍﻻﺨﺭﻴﻥ ﻓﻴﻤﺎ‬
‫ﻴﺘﻌﻠﻕ ﺒﺎﻟﻨﺸﺎﻁ‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﺘﺒﺭﺯ ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺸﻜﻼﺕ ﻭﺍﻟﺼﺭﺍﻋﺎﺕ ﺤﻭل ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ‪ 3.‬ﻭﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﻓﻔﻲ ﻋﺼﺭﻨﺎ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻤﺘﺎﺯ ﺒﺘﺯﺍﻴﺩ ﺤﺩﺓ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻥ ﻗﻴﺎﻡ ﻤﺅﺴﺴﺘﺎﻥ ﻤﺘﻨﺎﻓﺴﺘﺎﻥ‬
‫ﺘﻨﺸﻁﺎﻥ ﻓﻲ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻘﻁﺎﻉ ﺒﺎﻟﺸﺭﺍﻜﺔ ﻭﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻤﻥ ﺸﺄﻨﻪ ﺍﻥ ﻴﺨﻔﻑ ﻤﻥ ﺤﺩﺓ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺒﻴﻨﻬﻤﺎ‪.‬‬

‫‪ 1‬ﺸﺎﺭﻟﺯﻫل ﻭﺠﺎﺭﻴﺙ ﺠﻭﻨﺯ‪ ،‬ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ )ﻤﺩﺨل ﻤﺘﻜﺎﻤل(‪ ،‬ﺘﺭﺠﻤﺔ ﺭﻓﺎﻋﻲ ﻤﺤﻤﺩ ﺭﻓﺎﻋﻲ‪ ،‬ﻤﺤﻤﺩ ﺴﻴﺩ ﺍﺤﻤﺩ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻤﺘﻌﺎل‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻤﺭﻴﺦ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻤﻠﻜﺔ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﺴﻌﻭﺩﻴﺔ‪ ،2001 ،‬ﺹ‪.435‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Laurence billard, analyse des marchés et des risques-pays et stratégie de développement international de‬‬
‫‪l’entreprise, office des publications universitaires, France, 2006, p63.‬‬
‫‪ 3‬ﺸﺎﺭﻟﺯﻫل ﻭﺠﺎﺭﻴﺙ ﺠﻭﻨﺯ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.550‬‬
‫‪76‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺜﺎﻨﻴﺎ‪ :‬ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﻤﻠﻭﻙ ﻜﻠﻴﺎ‬

‫ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﺘﺴﻤﺢ ﺒﺎﺨﺘﺭﺍﻕ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺘﺩﻭﻴل ﺍﻻﻨﺸﻁﺔ ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻴﻭﺠﺩ ﺍﺴﻠﻭﺒﻴﻥ‬
‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻕ ﺫﻟﻙ‪ ،‬ﺍﻤﺎ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺍﻻﻜﺘﺴﺎﺏ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﺤﻠﻴﺔ ﻗﺎﺌﻤﺔ ﺍﻭ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺍﻨﺸﺎﺀ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻗﺎﻨﻭﻨﻴﺎ‪،‬‬
‫‪1‬‬
‫ﻤﺴﺘﻘﻠﺔ ﺍﻭ ﻏﻴﺭ ﻤﺴﺘﻘﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﺴﺒﻴل ﺍﻟﻤﺜﺎل ﺍﻨﺸﺎﺀ ﻓﺭﻉ‪.‬‬

‫ﺘﺘﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﻗﻴﺎﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺒﺼﻭﺭﺓ ﻋﺎﻤﺔ ﺒﺎﻨﺸﺎﺀ ﻓﺭﻭﻉ ﻟﻼﻨﺘﺎﺝ ﺍﻭ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻭ ﺍﻱ‬
‫‪2‬‬
‫ﻨﻭﻉ ﺍﺨﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ ﺍﻻﻨﺘﺎﺠﻲ ﺍﻭ ﺍﻟﺨﺩﻤﻲ ﺒﺎﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ‪ ،‬ﺘﻜﻭﻥ ﻤﻤﻠﻭﻜﺔ ﻟﻬﺎ ﺒﺎﻟﻜﺎﻤل‪.‬‬

‫ﻭﻴﻌﺘﺒﺭ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺸﻜل ﻤﻥ ﺍﻜﺜﺭ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺘﻔﻀﻴﻼ ﻤﻥ ﻁﺭﻑ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭﺓ‪ ،‬ﻭﺭﻏﻡ ﺘﺨﻭﻑ ﺍﻟﺩﻭل ﺨﺎﺼﺔ‬
‫ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ ﻤﻨﻪ ﺒﺴﺒﺏ ﺍﻟﺘﺒﻌﻴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﻤﺎ ﻴﺘﺭﺘﺏ ﻋﻨﻬﺎ ﻤﻥ ﺍﺜﺎﺭ ﺴﻠﺒﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺼﻌﻴﺩﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻭﺍﻟﻤﺤﻠﻲ‪ ،‬ﺍﻻ ﺍﻨﻪ ﺒﺩﺍ‬
‫ﺤﺎﻟﻴﺎ ﺍﻻﻨﻔﺘﺎﺡ ﻋﻠﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺒﺘﻘﺩﻴﻡ ﺍﻟﺘﺴﻬﻴﻼﺕ ﻭﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﻟﻬﺫﻩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻤﻥ ﺍﺠل‬
‫ﺠﻠﺒﻬﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﺴﻭﺍﻗﻬﺎ ﺒﺘﻭﻓﻴﺭ ﺍﻟﻤﻨﺎﺥ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﻱ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺏ ﻟﻬﺎ ﻤﻥ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻨﻭﺍﺤﻲ )ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻨﻴﺔ‪،‬‬
‫ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪.(...‬‬

‫ﻭﻻﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺘﺘﻁﻠﺏ ﺍﺤﺘﻔﺎﻅ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﻤﻠﻜﻴﺘﻬﺎ ﺍﻟﻜﺎﻤﻠﺔ ﻟﻠﻤﺸﺭﻭﻉ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ ﻭﺒﺤﻘﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻋﻠﻴﻪ‪،‬‬
‫ﻓﺎﻨﻪ ﺘﻭﺠﺩ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻜﺜﻴﺭﺓ ﻭﻜﺒﺭﻯ ﺘﻔﻀل ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﻟﻠﺘﻭﺴﻊ ﻭﺩﺨﻭل ﺍﻻﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻤﻥ‬
‫ﺒﻴﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻨﺫﻜﺭ ﻋﻠﻰ ﺴﺒﻴل ﺍﻟﻤﺜﺎل ‪ Du pont chemical corporatio‬ﻟﺠﺄﺕ ﻟﻬﺫﺍ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ ‪ 42‬ﺒﻠﺩ‬
‫ﻟﺘﺼﻨﻴﻊ ﻭﺘﺴﻭﻴﻕ ﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻜﺫﻟﻙ ﻤﺅﺴﺴﺔ ‪ Texaco‬ﺍﺴﺘﺜﻤﺭﺕ ﻓﻲ ﻤﺸﺎﺭﻴﻊ ﺍﺴﺘﻜﺸﺎﻑ ﺍﻟﻨﻔﻁ ﻓﻲ ﻋﺸﺭﺍﺕ ﺍﻟﺩﻭل‪،‬‬
‫‪ Kodaks‬ﻓﺘﺤﺕ ﻤﺨﺘﺒﺭﺍﺕ ﻟﻠﺒﺤﻭﺙ ﻭﺍﻟﺘﻁﻭﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻥ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻗﺎﻤﺕ ‪ Honda‬ﺒﺎﻨﺸﺎﺀ ﻤﺼﻨﻊ ﻟﺘﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ‬
‫‪ ،Ohio‬ﻭﺍﺴﺘﺜﻤﺭﺕ ‪ Nissan‬ﻓﻲ ﺍﻨﺠﻠﺘﺭﺍ‪3،‬ﻭﺍﻷﻤﺜﻠﺔ ﻜﺜﻴﺭﺓ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﻤﻠﻭﻙ ﻜﻠﻴﺎ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﺍﻟﻜﺎﻤﻠﺔ ﺘﺘﻤﻴﺯ ﺒﺘﺤﻤل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻟﻠﻤﺨﺎﻁﺭﺓ ﺒﺎﻟﻜﺎﻤل ﻟﺫﻟﻙ ﻴﺴﺘﻠﺯﻡ ﺘﺒﻨﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺩﺭﺍﺴﺔ ﻤﻔﺼﻠﺔ‬
‫‪4‬‬
‫ﻗﺒل ﺘﻨﻔﻴﺫﻫﺎ‪ ،‬ﺒﺤﻴﺙ ﺘﺸﻤل‪:‬‬

‫*ﺍﻟﺘﺄﻜﺩ ﻤﻥ ﻗﺩﺭﺓ ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﺍﻟﺒﺸﺭﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﻠﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﺍﻟﻜﺎﻤﻠﺔ؛‬

‫‪1‬‬
‫‪Christian Hauser, les entreprises suisses investissent davantage en Europe centrale et orientale depuis la crise‬‬
‫‪financière, la vie économique revue de politique économique, 10-2014, p42.‬‬
‫‪2‬‬
‫ﻓﺭﺤﺎﺕ ﻏﻭل‪ ،‬ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.205‬‬
‫‪ 3‬ﺴﻌﺩ ﻏﺎﻟﺏ ﻴﺎﺴﻴﻥ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ ﺹ‪.84-83‬‬
‫‪ 4‬زﻛﺮﯾﺎ ﻣﻄﻠﻚ اﻟﺪوري‪ ،‬اﺣﻤﺪ ﻋﻠﻲ ﺻﺎﻟﺢ‪ ،‬ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ)ﻤﻨﻅﻭﺭ ﺴﻠﻭﻜﻲ ﻭﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ(‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻴﺎﺯﻭﺭﻱ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2009 ،‬ص‪.153‬‬
‫‪77‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫*ﺘﻭﺍﻓﺭ ﺍﻻﻤﻜﺎﻨﺎﺕ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﻼﺯﻤﺔ ﻟﺘﻨﻔﻴﺫ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ؛‬

‫*ﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺘﺤﻤل ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭﺓ ﺍﻟﻨﺎﺠﻤﺔ ﻋﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺨﻴﺎﺭ ﻭﻓﻲ ﻤﻘﺩﻤﺘﻬﺎ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ؛‬

‫‪ -1‬ﺇﻨﺸﺎﺀ ﻓﺭﻉ ﺠﺩﻴﺩ‪ :‬ﻴﻌﻨﻲ ﻫﺫﺍ ﺇﻨﺸﺎﺀ ﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻭ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺠﺩﻴﺩﺓ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺘﺴﻌﻰ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺒﺤﺘﻬﺎ‬
‫ﻋﻥ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻭﺴﻊ ﻭﺍﻟﻨﻤﻭ ﻭﺘﺤﻘﻴﻕ ﺃﺭﺒﺎﺤﺎ ﺇﻀﺎﻓﻴﺔ ﺍﻭﺍﻟﺘﺨﻠﺹ ﻤﻥ ﻓﻭﺍﺌﺽ ﺍﻟﻤﺨﺯﻭﻥ ﺍﻭ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻘﺎﺩﻤﺔ ﺃﻭ ﺘﻔﺎﺩﻱ ﺍﻟﻀﺭﺍﺌﺏ ﺍﻟﻤﺭﺘﻔﻌﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻻﻡ‪ ،‬ﻭ ﻴﺘﻡ ﺫﻟﻙ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺇﻨﺸﺎﺀ ﻓﺭﻭﻉ ﻟﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺩﻭل‬
‫ﺃﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻭﺒﻤﻭﺠﺏ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻴﺘﺴﻨﻰ ﻟﺘﻠﻙ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻤﻥ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﻤﻭﻗﻊ ﺇﻨﺸﺎﺀﻩ ﻭﺍﻤﺘﻼﻙ ﺤﻕ‬
‫ﺍﻹﺸﺭﺍﻑ ﻭﺍﻟﺘﺤﻜﻡ ﻓﻲ ﺴﻴﺭ ﻨﺸﺎﻁﻪ ﻭﺃﻫﺩﺍﻓﻪ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺜﻡ ﺘﺤﻤل ﻤﺴﺅﻭﻟﻴﺔ ﺘﻭﻓﻴﺭ ﺭﺃﺴﻤﺎﻟﻪ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺔ‪،‬‬
‫ﻭﺘﺤﻤل ﻤﺴﺅﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﺘﺨﻁﻴﻁ‪ ،‬ﻭﺍﻷﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﻤﺴﻁﹼﺭﺓ ﻭﻜل ﻤﺎ ﻴﺘﻌﻠﻕ ﺒﻨﺸﺎﻁﻪ‪...‬ﺍﻟﺦ‪ ،‬ﺇﻟﻰ ﺠﺎﻨﺏ ﻫﺫﺍ ﺘﺠﺩﺭ ﺍﻹﺸﺎﺭﺓ ﺇﻟﻰ‬
‫ﺃﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺘﻀﻤﻥ ﺘﺒﻌﻴﺔ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻔﺭﻉ ﻟﻬﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺨﺹ ﻜل ﺍﻻﺨﺘﺼﺎﺼﺎﺕ ﻭﺍﻟﺘﻔﻭﻴﻀﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﻤﺨﺘﻠﻑ‬
‫ﺍﻷﻨﺸﻁﺔ )ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻤﻭﻴﻥ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ‪...،‬ﺍﻟﺦ( ﻭﺫﻟﻙ ﻭﻓﻕ ﻤﺎ ﺘﻡ ﺍﻻﺘﻔﺎﻕ ﻋﻠﻴﻪ ﺒﻴﻨﻬﺎ ﻭﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ ﻤﻊ‬
‫ﻤﻁﻠﻊ ﻋﻘﺩ ﺍﻟﺘﺴﻌﻴﻨﺎﺕ ﻋﺭﻑ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺸﻜل ﺘﺭﺍﺠﻌﺎ ﻤﻠﺤﻭﻅﺎ ﻭﺍﻟﺴﺒﺏ ﻓﻲ ﺫﻟﻙ ﻴﻌﻭﺩ ﻟﻠﻤﺩﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﺭﺍﻭﺡ ﺒﻴﻥ )ﺜﻼﺜﺔ‬
‫ﻭﺃﺭﺒﻌﺔ ﺴﻨﻭﺍﺕ(‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻴﻘﻀﻴﻬﺎ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺍﻷﺠﻨﺒﻲ ﻹﻨﺸﺎﺀ ﺍﻟﻔﺭﻉ ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺒﺎﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻷﺨﺭﻯ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﻤﺢ‬
‫ﺒﺎﻟﺘﻭﻁﻥ ﺍﻟﺴﺭﻴﻊ‪ ،‬ﻤﻨﻬﺎ ﺸﺭﺍﺀ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻭﺠﻭﺩﺓ ﻤﺜﻼ‪ ،‬ﺍﻷﻤﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻔﻀﻲ ﺇﻟﻰ ﻓﻘﺩﺍﻥ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻟﻠﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻤﺔ ﺒﺴﺒﺏ ﺘﻤﻜﻴﻥ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻥ ﻤﻥ ﺘﺠﺩﻴﺩ ﻭﺴﺎﺌل ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻓﻲ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻤﻥ ﺠﻬﺔ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﺃﺨﺭﻯ ﺘﻤﻜﻴﻥ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻥ ﺍﻟﺫﻴﻥ ﻜﺎﻨﻭﺍ ﺨﺎﺭﺝ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻤﻥ ﺍﻜﺘﺴﺎﺏ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻤﻭﺠﻭﺩﺓ ﺩﺍﺨﻠﻪ‪1.‬ﻭﻫﺫﻩ ﺍﻻﺨﻴﺭﺓ ﻻ ﺘﻤﺜل ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ‬
‫ﺒﺎﻟﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪ ،‬ﺍﻱ ﻻ ﺘﺅﺩﻱ ﺍﻟﻰ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻁﺎﻗﺎﺕ ﺍﻻﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ ﻟﻬﺎ ﻭﺍﻨﻤﺎ ﻴﻤﺜل ﺸﺭﺍﺀ‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻭ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭﻴﻥ ﺍﻻﺠﺎﻨﺏ ﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻭﻁﻨﻴﺔ ﻗﺎﺌﻤﺔ ﺍﺼﻼ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ ﻀﻤﻥ ﺍﻁﺎﺭ‬
‫ﺒﺭﺍﻤﺞ ﺍﻟﺨﻭﺼﺼﺔ ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﺍﻱ ﻴﻤﺜل ﺍﺤﻼل ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﻤﺤل ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ‪2.‬ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﻴﺴﻤﻰ ﺒﺎﻻﻨﺩﻤﺎﺝ‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫‪ -2‬ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺠﺎﺕ‪ :‬ﻓﻲ ﻅل ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺠﺎﺕ‪ ،‬ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﺘﻤﻴﻴﺯ ﺒﻴﻥ ﻨﻭﻋﻴﻥ ﺍﺴﺎﺴﻴﻥ ﻫﻤﺎ‪:‬‬

‫ﺍ‪ -‬ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﺒﻁﺭﻴﻕ ﺍﻟﻀﻡ ﺍﻭ ﺍﻻﺒﺘﻼﻉ ﺍﻭ ﺍﻻﻤﺘﺼﺎﺹ‪ :‬ﻭﻴﻌﺭﻑ ﺍﻴﻀﺎ ﺒﺎﻻﻜﺘﺴﺎﺏ‪ ،‬ﻭﻫﻭ ﺍﻟﺘﺤﺎﻡ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻭ ﺍﻜﺜﺭ‬
‫ﺒﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻓﺘﺯﻭل ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﻨﻭﻴﺔ ﻟﻼﻭﻟﻰ ﻭﺘﻨﺘﻘل ﺍﺼﻭﻟﻬﺎ ﻭﺨﺼﻭﻤﻬﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺒﻘﻰ ﻤﺤﺘﻔﻅﺔ‬
‫ﺒﺸﺨﺼﻴﺘﻬﺎ ﺍﻟﻤﻌﻨﻭﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﺒﻁﺭﻴﻕ ﺍﻟﻀﻡ ﻫﻭ ﺍﻻﻜﺜﺭ ﺤﺩﻭﺜﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤل ﺍﺫ ﻋﺎﺩﺓ ﻤﺎ ﻻ ﺘﻜﻭﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺘﺎﻥ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺩﻤﺠﺘﺎﻥ ﻋﻠﻰ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻘﺩﺭ ﻤﻥ ﺍﻻﻫﻤﻴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺘﺒﺘﻠﻊ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﻗﻭﻯ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﻗل ﻗﻭﺓ‪ .‬ﺍﺫﻥ ﻴﻘﻭﻡ ﻫﺫﺍ‬

‫‪ 1‬ﻓﺎﺭﺱ ﻓﻀﻴل‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ ﺹ‪.25-24‬‬

‫‪ 2‬ﻨﺴﺭﻴﻥ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺤﻤﻴﺩ ﻨﺒﻴﻪ‪ ،‬ﺍﻻﻨﻔﺘﺎﺡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻜﺘﺏ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﻲ ﺍﻟﺤﺩﻴﺙ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2012 ،‬ﺹ‪.213‬‬
‫‪3‬‬
‫ﻤﺤﻤﻭﺩ ﺼﺎﻟﺢ ﻗﺎﺌﺩ ﺍﻻﺭﻴﺎﻨﻲ‪ ،‬ﺍﻨﺩﻤﺎﺝ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻜﻅﺎﻫﺭﺓ ﻤﺴﺘﺤﺩﺜﺔ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻔﻜﺭ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﻲ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2013 ،‬ﺹ ﺹ‪.38-37‬‬
‫‪78‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺍﻟﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﻋﻠﻰ ﺍﺩﺨﺎل ﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻲ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﺨﺭﻯ ﻓﺘﻨﻘﻀﻲ ﺍﺤﺩﺍﻫﻤﺎ ﻨﻬﺎﺌﻴﺎ ﻭﺘﺒﻘﻰ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﻤﺤﺘﻔﻅﺔ‬
‫ﺒﻭﺠﻭﺩﻫﺎ‪.‬‬

‫ﺏ‪ -‬ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﺒﻁﺭﻴﻕ ﺍﻟﻤﺯﺝ‪ :‬ﻫﻭ ﺍﺸﺒﻪ ﻤﺎ ﻴﻜﻭﻥ ﺒﺎﻟﺘﺄﺴﻴﺱ ﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻭﻋﺎﺩﺓ ﻤﺎﻴﻁﻠﻕ ﻋﻠﻴﻪ ﺒﺎﻹﻨﺼﻬﺎﺭ‪ ،‬ﻭﻫﺫﻩ‬
‫ﺍﻟﺼﻭﺭﺓ ﺘﻌﺩ ﺘﻔﺎﻋﻼ ﺍﻴﺠﺎﺒﻴﺎ ﺒﻴﻥ ﻤﺅﺴﺴﺘﻴﻥ ﺍﻭ ﺍﻜﺜﺭ ﺍﺴﺘﺠﺎﺒﺔ ﻟﻅﺭﻭﻑ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻭ ﻏﻴﺭﻫﺎ ﺍﻭ ﺭﻏﺒﺔ ﻓﻲ ﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬
‫ﺍﻜﺒﺭ‪ ،‬ﻭﻴﺤﺩﺙ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﺘﻔﻕ ﻤﺅﺴﺴﺘﺎﻥ ﺍﻭ ﺍﻜﺜﺭ ﻋﻠﻰ ﺘﻭﻗﻔﻬﻤﺎ ﻋﻥ ﺍﻟﻭﺠﻭﺩ ﻭﺍﻨﺼﻬﺎﺭﻫﻤﺎ ﻤﻌﺎ ﻓﻲ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺍﺤﺩﺓ‬
‫ﺠﺩﻴﺩﺓ ﺘﻤﺘﻠﻙ ﺠﻤﻴﻊ ﻤﻭﺠﻭﺩﺍﺕ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ ﻜﻤﺎ ﺘﺘﺤﻤل ﺍﻴﻀﺎ ﺩﻴﻭﻥ ﻭﺍﻟﺘﺯﺍﻤﺎﺕ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‪ .‬ﺍﺫﻥ ﻴﺤﺩﺙ‬
‫ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻭﻉ ﺒﺈﻨﺘﻬﺎﺀ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﺔ ﻓﻲ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﻭﺘﺘﻭﻟﺩ ﻋﻨﻪ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻭﻓﻲ ﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻻﺤﻴﺎﻥ ﻴﻜﻭﻥ‬
‫ﺍﺴﻡ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ﺘﺭﻜﻴﺏ ﻻﺴﻤﺎﺀ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﺩﻤﺠﺔ‪.‬‬

‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﻫﻲ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻥ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺘﺴﺘﺨﺩﻤﻬﺎ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺒﻐﺭﺽ ﺍﻟﺘﻭﺴﻊ ﻭﺘﻬﺩﻑ ﻓﻲ ﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻻﺤﻴﺎﻥ‬
‫ﺍﻟﻰ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺭﺒﺤﻴﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﺒﻌﻴﺩ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﺍﺩﺒﻴﺎﺕ ﻋﺎﻟﻡ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﻴﻌﻨﻲ ﺘﻭﺤﺩ ﻤﺅﺴﺴﺘﻴﻥ ﻓﻲ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﺍﻜﺒﺭ‬
‫ﺤﺠﻤﺎ‪ ،‬ﻭﻴﻨﺘﺞ ﻋﻨﻬﺎ ﺘﻜﻭﻴﻥ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﺎﺴﻡ ﺠﺩﻴﺩ )ﻋﺎﺩﺓ ﻤﺎ ﻴﺘﻜﻭﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻻﺴﻡ ﻤﻥ ﺍﺴﻤﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺘﻴﻥ(‪ ،‬ﻭﻋﻼﻤﺎﺕ‬
‫ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﺠﺩﻴﺩﺓ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺤﺎﻻﺕ ﻴﻁﻠﻕ ﻤﺼﻁﻠﺢ ﺍﻨﺩﻤﺎﺝ ﺒﺩﻻ ﻋﻥ ﺍﺴﺘﺤﻭﺍﺫ ﻻﺴﺒﺎﺏ ﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﺍﻭ ﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫‪1‬‬
‫ﻤﺤﻀﺔ‪.‬‬

‫ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﺍﺘﺠﺎﻫﺎﺕ ﺍﻟﻁﺒﻴﻌﺔ ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻨﻴﺔ ﻟﻼﻨﺩﻤﺎﺠﺎﺕ ﻗﺩ ﺍﺨﺘﻠﻔﺕ ﻭﺍﺜﺎﺭﺕ ﺠﺩﻻ ﻭﺍﺴﻌﺎ ﺒﺤﻴﺙ ﻴﺘﺄﺴﺱ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻨﻅﻤﺔ ﻗﺎﻨﻭﻨﻴﺔ ﺍﺨﺭﻯ ﻻﺘﻬﺘﻡ ﺒﻨﻭﻉ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﺍﻭ ﺍﻟﺩﻭﺍﻓﻊ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺍﺩﺕ ﺍﻟﻴﻪ ﺒل ﺘﻬﺩﻑ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻭﻗﻭﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﺜﺎﺭ‬
‫ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﻓﻲ ﻤﻭﺍﺠﻬﺔ ﺍﻟﻤﺴﺎﻫﻤﻴﻥ ﻭﺍﺜﺎﺭﻩ ﻋﻠﻰ ﺍﻤﻭﺍل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﺩﻤﺠﺔ ﻭﻋﻼﻗﺘﻬﺎ ﺒﺒﻌﻀﻬﺎ ﺍﻟﺒﻌﺽ ﻭﺒﺎﻟﻐﻴﺭ‪ ،‬ﻜﻤﺎ‬
‫ﺍﻨﻪ ﺫﻭ ﻁﺒﻴﻌﺔ ﻋﻘﺩﻴﺔ ﻓﻬﻭ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻥ ﻋﻘﺩ ﻴﻘﻭﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺭﺍﺩﺓ ﺒﻴﻥ ﻤﺅﺴﺴﺘﻴﻥ ﺍﻭ ﺍﻜﺜﺭ ﺒﻤﻘﺘﻀﺎﻫﺎ ﻴﺘﻡ ﺍﺘﻔﺎﻗﻬﻤﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫‪2‬‬
‫ﻭﻀﻊ ﺍﻋﻀﺎﺀﻫﺎ ﻭﺍﻤﻭﺍﻟﻬﺎ ﻓﻲ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﻭﺍﻴﺎ ﻜﺎﻨﺕ ﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﻓﺎﻨﻪ ﻴﻘﻭﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﺭﺒﻌﺔ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﻭﻫﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻤﺅﺴﺴﺘﻴﻥ ﺍﻭ ﺍﻜﺜﺭ ﻗﺎﺌﻤﺘﻴﻥ ﻗﺒل ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ؛‬

‫‪ -‬ﺍﺘﻔﺎﻗﻴﺔ ﺍﻨﺩﻤﺎﺝ ﺘﺭﺒﻁ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﻌﻨﻴﺔ؛‬

‫‪ -‬ﻭﻀﻊ ﻜﺎﻓﺔ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺀ ﻟﺤﺼﺼﻬﻡ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻓﻲ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﻤﺸﺘﺭﻙ؛‬

‫‪ -‬ﻓﻨﺎﺀ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﻨﻭﻴﺔ ﻹﺤﺩﻯ ﺍﻭ ﻜل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﺩﻤﺠﺔ؛‬

‫‪1‬‬
‫ﺒﻥ ﻴﻭﺏ ﻓﺎﻁﻤﺔ‪ ،‬ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﻜﻌﻼﺝ ﻻﻀﻁﺭﺍﺒﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﺎﺥ ﺍﻟﻤﺎﻟﻲ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﺍﻟﺤﺩﻴﺙ‪ ،‬ﻤﺠﻠﺔ ﺍﺒﺤﺎﺙ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﺩﺍﺭﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻌﺩﺩ ‪ ،10‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺒﺴﻜﺭﺓ‪ ،2011 ،‬ﺹ‪.267‬‬
‫‪2‬‬
‫ﺭﺍﺒﺢ ﻋﺭﺍﺒﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻟﺒﻨﻜﻲ ﻭﺍﻓﺎﻕ ﺘﻁﺒﻴﻘﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺒﻨﻜﻴﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻴﺔ ﻓﻲ ﻅل ﺍﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﺴﻭﻕ )ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﻘﺭﺽ ﺍﻟﺸﻌﺒﻲ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻱ(‪ ،‬ﺍﻁﺭﻭﺤﺔ ﺩﻜﺘﻭﺭﺍﻩ‬
‫ﻓﺭﻉ ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻋﻤﺎل‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪ ،2010-2009 ،‬ﺹ‪.142‬‬
‫‪79‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﻭﻴﻌﺘﺒﺭ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﻅﺎﻫﺭﺓ ﻋﺎﻟﻤﻴﺔ ﻭﺍﺴﻌﺔ ﺍﻻﻨﺘﺸﺎﺭ ﺍﺯﺩﺍﺩﺕ ﺨﻼل ﻋﻘﺩ ﺍﻟﺘﺴﻌﻴﻨﻴﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﺘﻤﻴﺯﺕ ﺒﺒﻌﺽ ﺍﻟﺴﻤﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻴﺔ ﺍﻟﻬﺎﻤﺔ ﻜﻜﺒﺭ ﺤﺠﻡ ﺍﻻﻨﺸﻁﺔ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ‪ ،‬ﺒﺩﻻﻟﺔ ﻋﺩﺩﻫﺎ ﺤﻴﺙ ﺯﺍﺩﺕ ﺒﺎﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺨﻤﺱ ﻤﺭﺍﺕ ﺨﻼل‬
‫ﺍﻟﺘﺴﻌﻴﻨﻴﺎﺕ ﻭﺒﺎﻟﺨﺼﻭﺹ ﺍﻟﻨﺼﻑ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ ﻤﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﺘﺭﻜﺯﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺠﻐﺭﺍﻓﻴﺎ ﻓﻲ ﺩﻭل ﺍﻻﺘﺤﺎﺩ ﺍﻻﻭﺭﻭﺒﻲ‬
‫ﻭﺍﻟﻭﻻﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ ﻭﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻥ‪1.‬ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﻴﻤﻜﻨﻬﺎ ﺍﻥ ﺘﺘﺠﺴﺩ ﺒﻴﻥ ﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‪،‬‬
‫ﻭﻨﻅﺭﻴﺎ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻴﻤﻜﻨﻬﺎ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻥ ﺍﻻﺨﺘﻼﻓﺎﺕ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺸﺭﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ‬
‫‪2‬‬
‫ﻟﻠﺩﻭل ﺘﻌﺩ ﻤﻥ ﺍﻫﻡ ﺍﻻﺴﺒﺎﺏ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﺭﻗل ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -1-2‬ﺍﺴﺒﺎﺏ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ‬

‫ﺍﻥ ﺍﻜﺘﻤﺎل ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﻻ ﻴﻀﻤﻥ ﻨﺠﺎﺡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﻨﺘﺞ ﻋﻥ ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﻭﻓﻲ‬
‫ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﺨﺴﺎﺭﺓ ﺼﺎﻓﻴﺔ ﺒﺴﺒﺏ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﺸﺎﻜل ﻨﺘﻴﺠﺔ ﻟﻌﺩﻡ ﺍﻟﺘﻭﺍﻓﻕ ﺴﻭﺍﺀ ﻤﻥ ﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﺍﻭ ﺍﻟﻤﻌﺩﺍﺕ ﺍﻭ‬
‫ﺜﻘﺎﻓﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺤﻴﺙ ﻴﺅﺩﻱ ﺍﻟﻰ ﺘﺤﻭل ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﺒﻌﻴﺩﺍ ﻋﻥ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺸﺎﻜل ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﺘﺘﻔﺎﻗﻡ‬
‫‪3‬‬
‫ﺍﻜﺜﺭ ﻓﺎﻜﺜﺭ‪ ،‬ﺍﻻ ﺍﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺘﻠﺠﺄ ﺍﻟﻰ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﻟﻠﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻻﺴﺒﺎﺏ ﺍﻫﻤﻬﺎ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻟﺤﺠﻡ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺸﻴﺭ ﺍﻟﻰ ﺤﻘﻴﻘﺔ ﻤﻔﺎﺩﻫﺎ ﺍﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻨﺎﺘﺠﺔ ﻋﻥ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﺘﺅﺩﻱ ﻓﻲ‬
‫ﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻻﺤﻴﺎﻥ ﺍﻟﻰ ﺨﻔﺽ ﻋﺩﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﺍﺕ ﻭﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ ﺍﻟﻤﺯﺩﻭﺠﺔ ﻤﻤﺎ ﻴﻨﺘﺞ ﻋﻨﻪ ﺨﻔﺽ ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‬
‫ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺒﺈﻴﺭﺍﺩﺍﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺯﻴﺎﺩ ﺤﺼﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺒﺤﻜﻡ ﺍﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺴﻭﻑ ﺘﻀﻡ ﻤﻨﺎﻓﺴﺎ ﺭﺌﻴﺴﻴﺎ ﺍﻭ ﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻥ ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺴﻭﻑ‬
‫ﺘﺯﻴﺩ ﻤﻥ ﺤﺼﺘﻬﺎ ﺍﻟﺴﻭﻗﻴﺔ ﺒﺎﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺤﺼﺔ ﺍﻜﺒﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﻤﻜﻴﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻥ ﺯﻴﺎﺩ ﻗﻨﻭﺍﺘﻬﺎ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻨﺘﻘﺎل ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺩﻤﺞ ﻭﺘﻔﺎﻋل ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﺩﻤﺠﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺘﻨﻭﻴﻊ‪ :‬ﻓﺘﻨﻭﻴﻊ ﺍﻻﻨﺸﻁﺔ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﻴﺤﻤﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻥ ﺍﻻﺨﻁﺎﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﺘﺤﺩﺙ ﻓﻲ ﺼﻨﺎﻋﺔ ﻤﺎ‪.‬‬

‫ﻭﻤﻥ ﺍﻻﻤﺜﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻙ ﻤﺎ ﺘﻡ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺩﺍﻨﻭﻥ ﻭﻤﺅﺴﺴﺔ ﺠﺭﺠﺭﺓ‪ ،‬ﻓﻬﺫﻩ ﺍﻻﺨﻴﺭﺓ ﻻ ﺘﻌﺎﻨﻲ ﻤﺸﺎﻜل ﻤﺎﻟﻴﺔ ﺒل‬
‫ﻜﺎﻨﺕ ﺘﺭﻏﺏ ﻓﻲ ﺍﻻﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻭﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻟﺩﺍﻨﻭﻥ ﺒﻤﺎ ﻓﻲ ﺫﻟﻙ ﺍﻟﻌﻼﻤﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻌﺎﺭﻑ‪،‬‬
‫ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﻭﺍﻟﺤﺎﺠﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻜﺘﺴﺎﺏ ﺍﻟﺨﺒﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺴﻴﻴﺭ ﻭﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﻜﺎﻨﺕ ﺠﺭﺠﺭﺓ ﺘﻬﺩﻑ ﺍﻟﻰ ﺘﺒﻨﻲ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ‬

‫‪ 1‬ﺴﺎﻤﻲ ﺴﻼﻤﺔ ﻨﻌﻤﺎﻥ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ ﺹ‪.133-132‬‬

‫‪2‬‬
‫‪Yanik dinth, les fusions (scission et apports partils d’actif), Eska, Paris, 2000, p14.‬‬
‫‪ 3‬ﺒﻥ ﻴﻭﺏ ﻓﺎﻁﻤﺔ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.268‬‬
‫‪80‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺩﻓﺎﻋﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻱ ﻭﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﺘﺒﺎﻉ ﺍﻟﻘﺎﺌﺩ‪ ،‬ﺍﻤﺎ ﺩﺍﻨﻭﻥ ﻓﻘﺩ ﻜﺎﻨﺕ ﺘﻬﺩﻑ‬
‫ﺍﻟﻰ ﺍﻻﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻭﻗﻊ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﻟﺠﺭﺠﺭﺓ ﻭﺍﺴﺘﻐﻼل ﻗﻨﻭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﺍﻨﺘﻘﻠﺕ‬
‫ﺤﺼﺔ ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺩﺍﻨﻭﻥ ﻓﻲ ﺭﺍﺴﻤﺎل ﺠﺭﺠﺭﺓ ﻤﻥ ‪ %51‬ﺴﻨﺔ ‪ 2001‬ﺍﻟﻰ ‪ %95‬ﺴﻨﺔ ‪ ،2006‬ﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﻴﺩل ﻋﻠﻰ‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﻥ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺠﺭﺠﺭﺓ ﺴﺘﺼﺒﺢ ﻤﻜﺘﺴﺒﺔ ﻜﻠﻴﺎ ﻤﻥ ﻁﺭﻑ ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﺩﺍﻨﻭﻥ‪.‬‬

‫‪ -2-2‬ﻤﺨﺎﻁﺭ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﻭﺸﺭﻭﻁ ﻨﺠﺎﺤﻪ‬

‫ﺍﻟﻰ ﺠﺎﻨﺏ ﺍﻻﺴﺒﺎﺏ ﻭﺍﻻﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ‪ ،‬ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﺘﻨﺸﺄ ﻤﺨﺎﻁﺭ ﺠﺭﺍﺀ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﻭﺒﺎﻟﺘﺤﺩﻴﺩ ﻓﻲ ﺍﻻﻜﺘﺴﺎﺏ‪،‬‬
‫‪2‬‬
‫ﺘﺘﻠﺨﺹ ﺍﻫﻡ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﻓﻲ‪:‬‬

‫*ﻗﻴﺎﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﺘﺤﻭﻴل ﻗﺩﺭﺍﺘﻬﺎ ﺍﻟﻰ ﺸﺭﺍﺀ ﺍﻻﺒﺩﺍﻉ ﺒﺩﻻ ﻤﻥ ﺍﻨﺘﺎﺠﻪ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﻗﺩ ﻴﻀﺭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻋﺒﺭ ﺴﻌﻴﻬﺎ ﻟﻠﺤﺼﻭل‬
‫ﻋﻠﻰ ﻤﻨﻔﺫ ﻟﻼﺒﺩﺍﻉ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺍﻻﻜﺘﺴﺎﺏ ﻭﻫﺫﺍ ﻴﻘﺘﺭﻥ ﺒﻤﺨﺎﻁﺭ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴل ﻤﻥ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﻭﺍﻟﺘﻁﻭﻴﺭ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﺠﻌل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‬
‫ﺘﻘﺩﻡ ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﺒﻨﺴﺒﺔ ﺍﻗل ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‪.‬‬

‫*ﻀﻌﻑ ﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﺩﺍﺅﺏ‪ ،‬ﻤﻊ ﺼﻌﻭﺒﺎﺕ ﺍﺨﺭﻯ ﺘﺤﻭل ﺩﻭﻥ ﺘﻜﺎﻤل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﻡ ﻤﻊ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺘﺎﺒﻌﺔ‪ ،‬ﻓﻀﻼ‬
‫ﻋﻥ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺘﺭﻜﻴﺯ ﺍﻟﻤﺩﻴﺭﻴﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻻﻜﺘﺴﺎﺏ ﻭﺍﻻﻋﺩﺍﺩ ﻟﻠﺩﺨﻭل ﻓﻲ ﺼﻔﻘﺎﺕ ﺍﺨﺭﻯ‪.‬‬

‫*ﻋﺩﻡ ﺍﻗﺘﺭﺍﻥ ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻻﻜﺘﺴﺎﺏ ﻓﻲ ﺍﺤﻴﺎﻥ ﻜﺜﻴﺭﺓ ﺒﺎﻋﺎﺩﺓ ﺍﻟﻬﻴﻜﻠﺔ‪ ،‬ﻭﺤﻴﻨﻬﺎ ﻴﺘﺩﻨﻰ ﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻻﺩﺍﺀ ﻭﺘﻘل ﻓﺭﺹ‬
‫ﺍﻻﺒﺩﺍﻉ ﻟﺩﻯ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺎﻤﺕ ﺒﺎﻻﻜﺘﺴﺎﺏ‪.‬‬

‫*ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻨﻪ ﻓﻲ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺤﺎﻻﺕ ﻗﺩ ﻻ ﺘﺠﺩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﺤﻠﻴﺔ ﺘﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﻭﺍﺴﺎﻟﻴﺏ‬
‫ﺍﺩﺍﺭﻴﺔ ﻭﺍﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺤﺩﻴﺜﺔ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﺒﺩﻭﺭﻩ ﻴﺤﺘﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺍﻋﺎﺩﺓ ﺍﻟﻨﻅﺭ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺸﺄﻥ ﻟﻠﺘﻜﻴﻑ ﻤﻊ ﻁﺒﻴﻌﺔ‬
‫‪3‬‬
‫ﺍﻟﺘﻁﻭﺭ ﺍﻟﺤﺎﺼل ﻋﺎﻟﻤﻴﺎ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﻴﺤﺘﺎﺝ ﺫﻟﻙ ﺍﻟﻰ ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻭﻭﻗﺕ ﺍﻀﺎﻓﻴﻴﻥ ﻟﺤﻴﻥ ﺍﻟﺘﺸﻐﻴل ﺍﻟﻨﻬﺎﺌﻲ‪.‬‬

‫ﻭﻓﻲ ﺍﻻﺨﻴﺭ ﻴﺒﻘﻰ ﺘﻨﻔﻴﺫ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﺘﺘﻁﻠﺏ ﺘﻭﻓﺭ ﺸﺭﻭﻁ ﺍﻜﺒﺭ ﺒﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﻤﺠﺭﺩ ﺍﻟﺭﻏﺒﺎﺕ ﻭﺍﻻﻤﺎﻨﻲ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺒﻴﻥ‬
‫‪4‬‬
‫ﺍﻫﻡ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻭﻁ‪:‬‬

‫*ﻗﻭﺓ ﻭﺩﻴﻨﺎﻤﻴﻜﻴﺔ ﺍﻟﻘﻴﺎﺩﺓ ﺍﻻﺩﺍﺭﻴﺔ ﻭﺩﺭﺠﺔ ﺘﺠﺴﻴﺩﻫﺎ ﻟﻘﻴﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻤﺤﻭﺭﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺘﻭﺍﻓﻘﻬﺎ ﻤﻊ ﺍﻟﻌﻤل ﺍﻟﺠﻤﺎﻋﻲ ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬
‫ﻤﺩﻯ ﺘﺎﺜﻴﺭﻫﺎ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻓﺭﺍﺩ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫ﺯﻨﻴﻨﻲ ﻓﺭﻴﺩﺓ‪ ،‬ﺸﻴﺸﺔ ﻨﻭﺍل‪ ،‬ﺩﻭﺭ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻓﻲ ﺩﻋﻡ ﺍﻟﻘﺩﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻠﺘﻘﻰ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﺍﻟﺭﺍﺒﻊ ﺤﻭل ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬
‫ﻭﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﺨﺎﺭﺝ ﻗﻁﺎﻉ ﺍﻟﻤﺤﺭﻭﻗﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ‪ ،‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺸﻠﻑ‪ ،‬ﻨﻭﻓﻤﺒﺭ‪.2010‬‬
‫ﺯﻜﺭﻴﺎ ﻤﻁﻠﻙ ﺍﻟﺩﻭﺭﻱ‪ ،‬ﺍﺤﻤﺩ ﻋﻠﻲ ﺼﺎﻟﺢ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ ﺹ‪.148-147‬‬ ‫‪2‬‬

‫ﻋﻠﻲ ﺍﺒﺭﺍﻫﻴﻡ ﺍﻟﺨﻀﺭ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.54‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪ 4‬ﺴﻌﺩ ﻏﺎﻟﺏ ﻴﺎﺴﻴﻥ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.83‬‬

‫‪81‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫*ﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺭ ﻫﻲ ﺍﻟﺸﺭﻁ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ ﻟﻨﺠﺎﺡ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﺒﺭ ﺒﺎﻟﻀﺭﻭﺭﺓ ﻋﻥ ﺜﻘﺎﻓﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﻓﺸﻜل‬
‫ﻭﻤﻀﻤﻭﻥ ﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺭ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻴﺘﺄﺴﺱ ﻓﻲ ﻓﻀﺎﺀ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﺍﻟﺘﻨﻅﻴﻤﻴﺔ ﻭﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻨﻌﻜﺎﺱ ﺘﺤﺩﻴﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪،‬‬
‫ﻭﻴﺒﻘﻰ ﺍﻻﺜﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﺘﺭﻜﻪ ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻭﺍﻀﺢ ﺒﺼﻭﺭﺓ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﻭﺒﺎﻟﺨﺼﻭﺹ ﻋﻨﺩ ﻨﺠﺎﺡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻲ ﺘﻠﺒﻴﺔ‬
‫ﺍﺤﺘﻴﺎﺠﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻋﻨﺩﺌﺫ ﺴﺘﻀﺎﻑ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﺍﻟﺘﻨﻅﻴﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﻘﻴﺎﺩﺓ ﺍﻻﺩﺍﺭﻴﺔ ﻜﻘﻭﻯ ﺩﺍﻓﻌﺔ ﻭﻤﺤﻔﺯﺓ‬
‫ﻟﻼﻨﺠﺎﺯ ﻓﻲ ﻗﻁﺎﻉ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻭ ﻨﺸﺎﻁ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺩﻑ‪.‬‬

‫*ﻗﻴﻡ ﻭﻤﻌﺘﻘﺩﺍﺕ ﺍﻻﻓﺭﺍﺩ ﺍﻟﺫﻴﻥ ﻴﺘﻭﻟﻭﻥ ﺘﻨﻔﻴﺫ ﺨﻁﺔ ﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺭ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺘﻌﺘﺒﺭ ﺸﺭﻁ ﺠﻭﻫﺭﻱ ﻟﻨﺠﺎﺡ ﻋﻤﻠﻴﺔ‬
‫ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ‪ ،‬ﻓﻬﺫﻩ ﺍﻟﻘﻴﻡ ﻗﺩ ﺘﻘﺎﻭﻡ ﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺭ ﺒﺎﺘﺠﺎﻩ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﻻﺴﺒﺎﺏ ﻋﺩﻴﺩﺓ ﻤﻨﻬﺎ ﺍﻟﻁﺒﻴﻌﺔ ﺍﻟﻤﺤﺎﻓﻅﺔ ﻟﻬﺫﻩ ﺍﻟﻘﻴﻡ ﺍﻭ ﺍﻟﺨﻭﻑ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻭﻀﺎﻉ ﻭﺍﻟﻤﺼﺎﻟﺢ‪.‬‬

‫ﻋﻠﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻷﺴﺎﺱ‪ ،‬ﻓﺎﻥ ﻤﺤﺎﻭﻟﺔ ﺍﻋﻁﺎﺀ ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻥ ﺒﻴﻥ ﻤﺎ ﻜﺎﻥ ﻗﺒل ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﻭﻤﺎ ﺴﻭﻑ ﻴﻜﻭﻥ ﺠﺩﻴﺩﺍ ﺒﻌﺩ‬
‫ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ‪ ،‬ﻴﻌﺩ ﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺸﺭﻭﻁ ﺍﻟﻬﺎﻤﺔ ﻓﻲ ﻨﺠﺎﺡ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻭﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻻﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﻤﺴﻁﺭﺓ‪.‬‬

‫ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻷﻫﻡ ﺍﻟﻔﺭﻭﻗﺎﺕ ﺒﻴﻥ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺘﻲ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﺍﻟﻤﻤﻠﻭﻙ ﻜﻠﻴﺎ ﻭﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻙ‪ ،‬ﻓﻴﺘﻡ ﺍﺒﺭﺍﺯﻫﺎ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺍﻟﻤﻭﺍﻟﻲ‪:‬‬

‫ﺠﺩﻭل )‪ :(1-7‬ﺍﻟﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﺍﻟﻤﻤﻠﻭﻙ ﻜﻠﻴﺎ ﻭﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻙ‬

‫ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻙ‬ ‫ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﻤﻠﻭﻙ ﻜﻠﻴﺎ‬

‫ﻗﺩ ﻴﺸﺎﺭﻙ ﻓﻲ ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﻭﻫﺫﺍ ﻴﺨﻀﻊ ﻟﺤﻕ‬ ‫ﺍﻨﻔﺭﺍﺩ ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺒﺎﺩﺍﺭﺓ‬ ‫ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ‬
‫ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻭﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﻴﺅﺩﻱ ﺍﻟﻰ‬ ‫ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺎﻴﺅﺩﻱ ﺍﻟﻰ ﺴﺭﻋﺔ‬
‫ﺒﺭﻭﺯ ﺘﻌﺎﺭﺽ ﻓﻲ ﺍﺘﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ‪.‬‬ ‫ﺍﺘﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ‪.‬‬
‫ﻗﺩ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﺘﺨﺎﺫ ﻗﺭﺍﺭ ﻴﺘﻌﺎﺭﺽ ﻤﻊ ﺍﻫﺩﺍﻑ‬ ‫ﺘﺴﻬﻴل ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﺘﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﺒﺼﻭﺭﺓ‬ ‫ﺍﺘﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﺨﺎﺭﺝ‪.‬‬ ‫ﺘﺤﻘﻕ ﻤﺼﺎﻟﺢ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪.‬‬

‫ﻴﺘﻡ ﺍﻟﻌﻤل ﻓﻲ ﻅل ﻭﺠﻭﺩ ﻋﺩﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺤﺩﺩﺍﺕ‪.‬‬ ‫ﻴﺘﻡ ﺍﻨﺠﺎﺯ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺒﺼﻭﺭﺓ ﻻ ﺘﺘﻌﺎﺭﺽ‬ ‫ﺍﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﻌﻤل‬
‫ﻭﺍﻻﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﻡ‪.‬‬
‫ﺍﻟﺘﺤﻜﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﻭﺍﻻﺴﺭﺍﺭ ﺍﻟﺒﺤﺜﻴﺔ ﻋﺩﻡ ﺍﻟﺘﺤﻜﻡ ﺍﻟﻜﺎﻤل ﻓﻲ ﻨﻤﻁ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﻻﺴﻴﻤﺎ‬ ‫ﻨﻤﻁ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﺸﺭﻴﻙ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﻴﺯﻭﺩﻩ ﺒﻤﺎ ﻴﻤﺘﻠﻙ‪.‬‬ ‫ﺒﺼﻭﺭﺓ ﺍﺤﺘﻜﺎﺭﻴﺔ‪.‬‬

‫‪82‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﻗﺩ ﻻ ﺘﻬﺘﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﺒﺤﻭﺙ ﺍﻟﺘﻁﻭﻴﺭ‪.‬‬ ‫ﺘﻘﻭﻡ ﻋﻠﻰ ﻗﺩﻡ ﻭﺴﺎﻕ ﺒﻤﺎ ﻴﺨﺩﻡ ﻤﺼﺎﻟﺢ‬ ‫ﺍﻟﺒﺤﻭﺙ‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻷﻡ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﻁﻭﻴﺭ‬

‫ﻗﺩ ﻻﻴﻜﻭﻥ ﻤﻘﻴﺎﺴﺎ ﻟﻠﺘﻘﻴﻴﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻓﻘﺩ ﻴﻜﻭﻥ‬ ‫ﻫﻭ ﻤﻌﻴﺎﺭ ﺍﻟﺘﻘﻴﻴﻡ ﻭﺍﻻﺒﺘﻜﺎﺭ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺍﻟﺠﻭﺩﺓ‬
‫ﺍﻟﻬﺩﻑ ﻫﻭ ﺍﺤﻼل ﺍﻟﻭﺍﺭﺩﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺨﺎﺹ ﻟﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﺴﻤﻌﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬
‫ﻭﻟﻴﺱ ﺒﻬﺩﻑ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ‪.‬‬ ‫ﻭﺍﻟﻤﺤﺎﻓﻅﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‬
‫ﻭﺍﻻﺴﻡ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻤﻴﺯﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺘﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺍﻤﺘﻴﺎﺯﺍﺕ ﻭﺍﻋﺘﻤﺎﺩﺍﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺒﻁﻭل‬ ‫ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻋﻔﺎﺀﺍﺕ ﺍﻟﻤﺤﺩﻭﺩﺓ ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻻﻋﻔﺎﺀﺍﺕ‬
‫ﻓﺘﺭﺓ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻙ‪.‬‬ ‫ﺤﻴﻥ ﺘﺼﺭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﻡ ﻋﻠﻰ ﻋﻭﺩﺓ‬ ‫ﻭﺍﻻﻤﺘﻴﺎﺯﺍﺕ‬
‫ﺍﻻﺭﺒﺎﺡ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻻﻡ ﻭﺘﻜﻭﻥ‬
‫ﺍﻻﻋﻔﺎﺀﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﻻﺠل ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ‪ :‬ﺍﺒﺭﺍﻫﻴﻡ ﺍﻻﺨﺭﺹ‪ ،‬ﺩﻭﺭ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻋﺎﺒﺭﺓ ﺍﻟﻘﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻴﻥ‪ ،‬ﺍﻴﺘﺭﺍﻙ ﻟﻠﻁﺒﺎﻋﺔ ﻭﺍﻟﻨﺸﺭ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2012 ،‬ﺹ‪.248‬‬

‫ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺠﺩﻭل‪ ،‬ﻴﺘﻀﺢ ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻓﺭﻭﻗﺎﺕ ﻜﺜﻴﺭﺓ ﺒﻴﻥ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﺍﻟﻤﻤﻠﻭﻙ ﻜﻠﻴﺎ‬
‫ﻭﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺸﺭﺍﻜﺔ ﻤﻥ ﺯﻭﺍﻴﺎ ﻋﺩﻴﺩﺓ ﺍﻨﻁﻼﻗﺎ ﻤﻥ ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﻭﺍﺘﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭﺍﺕ ﺍﻟﻰ ﻏﺎﻴﺔ ﺍﻻﻋﻔﺎﺀﺍﺕ ﻭﺍﻻﻤﺘﻴﺎﺯﺍﺕ‬
‫ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻤﺘﺎﺯ ﺒﻬﺎ ﻜل ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻤﻥ ﺨﻼل ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻘﻭل ﺒﺎﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺘﺩﺨل ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺒﺩﺭﺠﺎﺕ ﻤﺘﻔﺎﻭﺘﺔ‪ ،‬ﻓﺒﻌﻀﻬﺎ ﻴﻤﻴل ﺍﻟﻰ‬
‫ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻭﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭﺓ ﻭﺒﻌﻀﻬﺎ ﻴﻘﺘﺼﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻭﺍﺠﺩ ﺒﺎﻗل ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎﻙ ﺍﻨﻭﺍﻉ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻤﻥ‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﻟﻜل ﻤﻨﻬﺎ ﻤﺯﺍﻴﺎ ﻭﻋﻴﻭﺏ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺘﻌﺩ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﻜﺎﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ‬
‫ﻟﻠﺘﻌﺭﻑ ﻭﺍﺨﺘﺒﺎﺭ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ،‬ﻜﻭﻨﻬﺎ ﺘﺘﻀﻤﻥ ﺍﻗل ﻨﺴﺒﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﻓﻬﻲ ﺘﺨﺩﻡ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻤﻥ ﺍﻟﺨﺎﺭﺝ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺘﻤﺜل ﺍﻴﻀﺎ‬
‫ﺍﻗل ﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﺘﺯﺍﻡ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻴﻤﺜل ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﻤﻠﻭﻙ ﻜﻠﻴﺎ ﺍﻋﻼﻫﺎ ﺴﻴﻁﺭﺓ ﻭﻤﺨﺎﻁﺭﺓ‪.‬‬

‫‪83‬‬
‫ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺨﻼﺼﺔ‪:‬‬

‫ﺍﻥ ﺍﻟﺘﻁﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﺭﺍﻫﻨﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺸﻬﺩﻫﺎ ﺍﻟﺴﺎﺤﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﺘﺸﻴﺭ ﺍﻟﻰ ﺘﺯﺍﻴﺩ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﺍﻟﻤﺘﺒﺎﺩل ﻭﻫﺫﺍ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺘﺯﺍﻴﺩ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻤﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﻭﺤﺠﻡ ﺍﻟﻤﻌﺎﻤﻼﺕ ﺒﺸﺘﻰ ﺍﻨﻭﺍﻋﻬﺎ ﺍﻀﻑ ﺍﻟﻰ ﺫﻟﻙ‬
‫ﺴﺭﻋﺔ ﺍﻨﺘﺸﺎﺭ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﻓﻬﻨﺎﻙ ﺒﺼﻭﺭﺓ ﻋﺎﻤﺔ ﺘﺩﺍﺨل ﻭﺘﺭﺍﺒﻁ ﺒﻴﻥ ﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪ ،‬ﻟﺫﻟﻙ ﻓﺎﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺴﻌﻴﻬﺎ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻗﺩ ﻴﺼﺎﺩﻓﻬﺎ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺸﺎﻜل ﻭﺍﻟﻌﺭﺍﻗﻴل ﺒﺎﺨﺘﻼﻑ ﺍﻨﻭﺍﻋﻬﺎ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻗﺩ ﺘﺨﺘﻠﻑ‬
‫ﺒﺩﻭﺭﻫﺎ ﻤﻥ ﺴﻭﻕ ﺍﻟﻰ ﺍﺨﺭﻯ ﺘﺒﻌﺎ ﻻﺨﺘﻼﻑ ﺍﻟﺩﻭل ﻭﺍﻟﻤﻭﺍﻗﻊ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﻭﺍﺠﺩ ﺒﻬﺎ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭل ﻤﻥ ﺠﻬﺔ‪،‬‬
‫ﻭﺍﺨﺘﻼﻑ ﺍﺴﺒﺎﺏ ﻭﺩﻭﺍﻓﻊ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻟﻠﺩﺨﻭل ﻭﺨﺩﻤﺔ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺴﻭﺍﻕ ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﺍﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻭﻤﻬﻤﺎ ﺘﻌﺩﺩﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺴﺒﺎﺏ‬
‫ﺘﺒﻘﻰ ﺒﻴﺌﺔ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺠﺩ ﻤﻌﻘﺩﺓ‪ ،‬ﻓﻌﻨﺩﻤﺎ ﺘﺭﻏﺏ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﺭﺘﺒﺎﻁ ﺒﺎﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻨﻬﺎ ﺘﺨﺘﺎﺭ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻤﺎ ﻴﻨﺎﺴﺒﻬﺎ‪ ،‬ﺍﻨﻁﻼﻗﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻤﺎ ﻴﻌﺩ ﺍﻟﺨﻁﻭﺓ ﺍﻻﻭﻟﻰ ﻟﻠﺘﻭﺍﺠﺩ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻗﻠﻬﺎ ﻤﺨﺎﻁﺭﺓ‪ ،‬ﺍﻭ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺒﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﻨﻭﺍﻋﻬﺎ ﻜﺎﻟﺸﺭﺍﻜﺔ ﺍﻭﻤﻨﺢ ﺍﻟﻌﻘﻭﺩ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺍﻭ ﺍﻱ‬
‫ﺸﻜل ﻴﺩﺨل ﻀﻤﻥ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻜﻠﻤﺎ ﺯﺍﺩﺕ ﻤﺸﺎﻜل ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﻜﻠﻤﺎ ﺯﺍﺩﺕ ﺤﺎﻟﺔ ﻋﺩﻡ ﺍﻟﺘﺎﻜﺩ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩﺓ ﺒﻪ‬
‫ﻗﻭﻱ ﻤﻴل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﻓﻲ ﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎﺕ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﻤﻜﻥ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺭﻏﺏ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭﺓ ﺍﻟﺭﻜﻭﻥ ﺍﻟﻰ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﻭﺍﻟﻤﻤﻠﻭﻙ ﻜﻠﻴﺎ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻨﺸﺎﺀ ﻓﺭﻭﻉ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﺍﻭ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ‬
‫ﻭﺍﻻﺴﺘﺤﻭﺍﺫ ﻋﻠﻰ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻓﻤﻬﻤﺎ ﺘﻌﺩﺩﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﻴﺒﻘﻰ ﻟﻜل ﻤﻨﻬﺎ ﻤﺯﺍﻴﺎﻫﺎ ﻭﻋﻴﻭﺒﻬﺎ‪.‬‬

‫‪84‬‬
 ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫ﺘﻤﻬﻴﺩ‪:‬‬

‫ﻤﻤﺎ ﻻﺸﻙ ﻓﻴﻪ ﺍﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺃﺼﺒﺤﺕ ﺘﺘﻐﻴﺭ ﺒﺴﺭﻋﺔ‪ ،‬ﺍﻻﻤﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺅﺜﺭ ﻋﻠﻰ ﻋﻤل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ‬
‫ﺘﺤﺭﺹ ﻋﻠﻰ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ ﻭﺘﻭﻓﻴﺭ ﺠﻭ ﻴﺘﻼﺀﻡ ﻭﺍﺴﺘﻘﺭﺍﺭﻫﺎ ﻭﻜﺫﺍ ﻨﻤﻭﻫﺎ ﻭﺘﺩﻋﻴﻡ ﻤﺭﻜﺯﻫﺎ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻲ ﻓﻲ ﺍﺴﻭﺍﻕ ﻟﻡ‬
‫ﺘﻌﺩ ﻗﺎﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺘﻴﻌﺎﺏ ﻜل ﻤﺎ ﻴﻌﺭﺽ ﻤﻥ ﻗﺒل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‪ ،‬ﻟﺫﻟﻙ ﺯﺍﺩ ﺍﺭﺘﺒﺎﻁ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺨﻴﺭﺓ ﺒﺎﻷﺴﻭﺍﻕ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺴﻭﺩﻫﺎ ﺍﻟﺘﻌﻘﻴﺩ ﻭﺍﻟﻐﻤﻭﺽ ﻭﻋﺩﻡ ﺍﻟﺘﺄﻜﺩ ﻓﻲ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺒﻴﺌﺘﻬﺎ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﻫﻨﺎ ﺘﺒﺭﺯ ﺍﻟﺤﺎﺠﺔ ﺍﻟﻰ‬
‫ﻤﻌﺭﻓﺔ ﻭﺘﺤﻠﻴل ﻤﺨﺘﻠﻑ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻭﺤﺘﻰ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﺘﻔﺎﻋل ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺒﻴﺌﺘﻬﺎ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻤﺠﺩﻴﺎ‪ ،‬ﻴﺘﻁﻠﺏ ﺍﻻﻤﺭ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻁﺭﻕ ﻭﺍﺩﻭﺍﺕ ﺘﺤﻠﻴﻠﻴﺔ‬
‫ﺘﻤﻜﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻥ ﻓﻬﻡ ﺠﻴﺩ ﻟﺒﻴﺌﺘﻬﺎ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﺘﻜﻭﻴﻥ ﺍﺩﺭﺍﻙ ﻭﻨﻅﺭﺓ ﺸﺎﻤﻠﺔ ﻟﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‬
‫ﻤﻥ ﺨﻼل ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻻﻜﺘﺸﺎﻑ ﺍﻟﻔﺭﺹ ﻭﺍﻟﺘﻬﺩﻴﺩﺍﺕ ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﻭﻜﺫﺍ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﻤﻜﻭﻨﺎﺕ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‬
‫ﻟﻤﻌﺭﻓﺔ ﻨﻘﺎﻁ ﺍﻟﻘﻭﺓ ﻭﺍﻟﻀﻌﻑ ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﺍﺨﺭﻯ‪.‬‬

‫ﻭ ﺴﻨﺘﻁﺭﻕ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻔﺼل ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ ‬ﻤﺎﻫﻴﺔ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫‪ ‬ﻤﻜﻭﻨﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫‪ ‬ﺍﺩﻭﺍﺕ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫‪ ‬ﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺩﺨﻭل ﺍﻟﻰ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫‪86‬‬
 ‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻤﺎﻫﻴﺔ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫ﺍﻥ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﻭﻤﻌﺭﻓﺔ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﻜﺫﺍ ﺍﻟﺘﻁﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﺤﺎﺼﻠﺔ ﻓﻴﻬﺎ ﻴﻌﺩ ﻤﻥ ﺍﻻﻤﻭﺭ ﺍﻟﺤﻴﻭﻴﺔ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﺴﺎﺌل ﺍﻟﻀﺭﻭﺭﻴﺔ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺭﻏﺏ ﺍﻭ ﺘﺯﺍﻭل ﻋﻤﻠﻬﺎ ﻓﻲ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‪ ،‬ﻻﻥ ﻋﻭﺍﻤل ﻫﺫﻩ‬
‫ﺍﻻﺨﻴﺭﺓ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﻭﻏﻴﺭ ﻤﺴﺘﻘﺭﺓ ﻭﻫﻭ ﻤﺎ ﺴﻴﺅﺜﺭ ﺤﺘﻤﺎ ﻋﻠﻰ ﻋﻤل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﻟﺫﻟﻙ ﺴﻴﺘﻁﺭﻕ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ ﺍﻟﻰ ﺘﻭﻀﻴﺢ‬
‫ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﻋﻤﻠﻴﺔ ﺘﺤﻠﻴل ﻋﻭﺍﻤل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺜﻡ ﺍﺒﺭﺍﺯ ﺍﻻﺨﺘﻼﻓﺎﺕ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩﺓ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻜﻤﺎ ﺴﻴﺘﻁﺭﻕ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﻫﻡ ﺩﻭﺍﻓﻊ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﻤﺩﺍﺨل ﺩﺭﺍﺴﺘﻬﺎ ﺍﻭ ﺘﺼﻨﻴﻔﺎﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬

‫ﻓﻲ ﺍﻟﻭﺍﻗﻊ ﻟﻴﺱ ﻫﻨﺎﻙ ﺍﺘﻔﺎﻕ ﻋﺎﻡ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻜﺘﺎﺏ ﻭﺍﻟﺒﺎﺤﺜﻴﻥ‪ ،‬ﺤﻭل ﻤﻔﻬﻭﻡ ﻤﺤﺩﺩ ﻟﻠﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‪ ،‬ﻨﺘﻴﺠﺔ ﻟﺘﻌﻘﺩ‬
‫ﻭﺘﺩﺍﺨل ﻤﻜﻭﻨﺎﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺃﻥ ﻤﺤﺎﻭﻟﺔ ﺇﻴﺠﺎﺩ ﺘﻌﺭﻴﻑ ﻤﺤﺩﺩ‪ ،‬ﺇﻨﻤﺎ ﻴﻌﻜﺱ ﻓﻲ ﺍﻟﻭﺍﻗﻊ ﻭﺠﻬﺔ ﻨﻅﺭ ﺍﻟﻘﺎﺌﻡ ﺒﺎﻟﺘﺤﻠﻴل ﺃﻭ‬
‫ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﻭﻓﻘﺎ ﻷﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﺒﺎﺤﺙ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻨﻁﻠﻕ ﻨﺸﺄ ﺍﻟﺠﺩل ﻭﺍﻟﺨﻼﻑ ﺤﻭل ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺒﺼﻔﺔ ﻋﺎﻤﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬

‫ﻴﻨﻅﺭ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻨﻬﺎ ﻤﻔﻬﻭﻡ ﻴﺼﻌﺏ ﺘﻌﺭﻴﻔﻪ ﻤﻥ ﺍﻟﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﻌﻤﻠﻲ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻻﻴﻤﻜﻥ ﺩﺭﺍﺴﺘﻬﺎ ﻤﺒﺎﺸﺭﺓ‪،‬‬
‫ﻓﻬﻭ ﺘﻌﺒﻴﺭ ﻓﻘﻁ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺘﺄﺜﻴﺭ ﺍﻹﻴﺠﺎﺒﻲ ﺍﻭ ﺍﻟﺴﻠﺒﻲ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﻤﺎﺭﺴﻪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ‪ 1.‬ﻭﻋﻠﻴﻪ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻘﻭل ﺒﺎﻥ‬
‫ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﺩﺭﺍﺴﺘﻬﺎ ﺒﻁﺭﻴﻘﺔ ﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﻭﺍﻨﻤﺎ ﺒﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﺘﺄﺜﻴﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﺤﺩﺜﻪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺴﻭﺍﺀ‬
‫ﻟﺼﺎﻟﺤﻬﺎ ﺍﻭ ﻀﺩﻫﺎ‪.‬‬

‫ﻭﻗﺩ ﻋﺭﻓﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻓﻲ ﻅل ﺇﺴﻬﺎﻤﺎﺕ ﺃﻤﺭﻱ ﻭﺘﺭﺴﺕ ﻋﻠﻰ ﺃﻨﻬﺎ "ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺤﺩﺩ ﺴﻠﻭﻙ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺘﺤﺩﺩ ﻨﻤﺎﺫﺝ ﺃﻭ ﻁﺭﻕ ﺍﻟﺘﺼﺭﻑ ﺍﻟﻼﺯﻤﺔ ﻟﻨﺠﺎﺡ ﻭ ﺒﻘﺎﺀ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﺃﻭ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺃﻫﺩﺍﻓﻬﺎ"‪2.‬ﻨﻼﺤﻅ‬
‫ﺍﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻑ ﺭﻜﺯ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﺴﻠﻭﻜﻲ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﻜﺭﺩ ﻓﻌل ﻤﻨﻬﺎ ﺍﺘﺠﺎﻩ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻭﻋﺭﻓﺕ ﺍﻴﻀﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻨﻬﺎ "ﻜﺎﻓﺔ ﺍﻟﻘﻭﻯ ﻭﺍﻟﻤﺅﺜﺭﺍﺕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻻ ﺘﺨﻀﻊ ﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺒﺎﻟﻤﻨﻅﻤﺔ‬
‫ﻭﻟﻜﻨﻬﺎ ﺘﺅﺜﺭ ﻓﻲ ﻗﺩﺭﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺘﻨﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﺤﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﻤﻌﺎﻤﻼﺘﻬﺎ ﺍﻟﻨﺎﺠﺤﺔ ﻤﻊ ﻋﻤﻼﺌﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﺴﻭﺍﻗﻬﺎ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺩﻓﺔ"‪ 3.‬ﻓﻬﺫﺍ‬
‫ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻑ ﺭﻜﺯ ﻋﻠﻰ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺩﻭﻥ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻻﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺭﺒﻁﻬﺎ ﺒﺎﺩﺍﺭﺓ‬
‫ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺩﻭﻥ ﺍﻻﺩﺍﺭﺍﺕ ﺍﻻﺨﺭﻯ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Nadia Benitok et autres, Développement de l’unité commerciale, Dunod, Paris, 2005, p164 .‬‬
‫‪2‬‬
‫ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺴﻼﻡ ﺃﺒﻭ ﻗﺤﻑ‪ ،‬ﻤﻘﺩﻤﺔ ﻓﻲ ﺍﻻﻋﻤﺎل‪ ،‬ﺍﻟﻤﻜﺘﺏ ﺍﻟﻌﺭﺒﻲ ﺍﻟﺤﺩﻴﺙ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2008 ،‬ﺹ‪.106‬‬
‫‪ 3‬ﺜﺎﺒﺕ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺭﺤﻤﻥ ﺍﺩﺭﻴﺱ‪ ،‬ﺠﻤﺎل ﺍﻟﺩﻴﻥ ﻤﺤﻤﺩ ﺍﻟﻤﺭﺴﻲ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻟﻤﻌﺎﺼﺭ‪ ،‬ﺍﻟﺩﺍﺭ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2005 ،‬ﺹ‪.116‬‬
‫‪87‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫ﻭﻓﻲ ﻤﻭﻀﻊ ﺍﺨﺭ ﻋﺭﻑ ‪ proctor‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻨﻬﺎ "ﺒﺤﺭ ﻭﺍﻥ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﻤﺎﻫﻲ ﺍﻻ ﺴﻔﻴﻨﺔ ﺒﺩﺍﺨﻠﻪ"‪ 1.‬ﺤﻴﺙ‬
‫ﻴﺸﻴﺭ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﻰ ﺘﻭﺍﺠﺩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻲ ﺒﻴﺌﺔ ﻏﻴﺭ ﻤﺴﺘﻘﺭﺓ ﺘﺅﺜﺭ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺒﺸﻜل ﻤﺒﺎﺸﺭ ﻭﻏﻴﺭ ﻤﺒﺎﺸﺭ‪ ،‬ﻭﻫﺫﻩ‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺘﺤﺎﻭل ﺍﻋﺩﺍﺩ ﺍﻟﺨﻁﻁ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻟﻠﺘﻜﻴﻑ ﻤﻊ ﺍﻻﻭﻀﺎﻉ ﺍﻟﺴﺎﺌﺩﺓ‪.‬‬

‫ﻜﻤﺎ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻨﻅﺭ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﻨﻬﺎ "ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺅﺜﺭ ﺒﻁﺭﻴﻘﺔ ﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﺒﻤﺩﻯ ﻗﺩﺭﺓ ﺍﻟﻤﻨﺸﺄﺓ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺩﺨﻼﺕ ﻭﻤﺩﻯ ﻗﺩﺭﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺘﻭﻟﻴﺩ ﺍﻟﻤﺨﺭﺠﺎﺕ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﺩﺨﻼﺕ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﺘﺸﻤل ﺍﻟﻤﺼﺎﺩﺭ ﺍﻟﺒﺸﺭﻴﺔ‪،‬‬
‫ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻷﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ‪ ،‬ﺃﻤﺎ ﺍﻟﻤﺨﺭﺠﺎﺕ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﺘﺸﻤل ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﻤﺯﻴﺞ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻲ‪ :‬ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪،‬‬
‫ﺍﻟﺘﺭﻭﻴﺞ ﻭﺍﻟﺘﺴﻌﻴﺭ"‪2.‬ﻤﻥ ﺨﻼل ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻑ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻘﻭل ﺒﺄﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻫﻲ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻥ ﻨﻅﺎﻡ ﻤﻔﺘﻭﺡ ﻋﻠﻰ ﺒﻴﺌﺘﻪ‬
‫ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‪ ،‬ﺃﻱ ﺃﻨﻬﺎ ﺘﺘﻔﺎﻋل ﻤﻌﻬﺎ ﻭﺘﺨﻀﻊ ﻟﻤﺤﺩﺩﺍﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻜل ﻤﺩﺨﻼﺕ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺘﺄﺘﻴﻬﺎ ﻤﻥ ﺒﻴﺌﺘﻬﺎ ﻭﻜل ﻤﺨﺭﺠﺎﺘﻬﺎ‬
‫ﺘﻌﻭﺩ ﺍﻟﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﻭﻀﺤﻪ ﺍﻟﺸﻜل ﺍﻟﻤﻭﺍﻟﻲ‪:‬‬

‫ﺸﻜل)‪ :(2-1‬ﻋﻼﻗﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﺒﻴﺌﺘﻬﺎ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﺔ‬

‫ﻤﻭﺍﺭﺩ ﻤﺎﻟﻴﺔ ‪ /‬ﻤﺎﺩﻴﺔ ‪ /‬ﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺘﻴﺔ ‪ /‬ﺒﺸﺭﻴﺔ ‪...‬ﺍﻟﺦ‬

‫اﻟﺒﯿﺌﺔ اﻟﺘﺴﻮﯾﻘﯿﺔ‬ ‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬

‫ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ‪ :‬ﻨﺯﺍﺭ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻤﺠﻴﺩ ﺍﻟﺒﺭﻭﺍﺭﻱ‪ ،‬ﺃﺤﻤﺩ ﻤﺤﻤﺩ ﻓﻬﻤﻲ ﺍﻟﺒﺭﺯﻨﺠﻲ‪ ،‬ﺇﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ )ﺍﻟﻤﻔﺎﻫﻴﻡ‪ ،‬ﺍﻷﺴﺱ‪ ،‬ﺍﻟﻭﻅﺎﺌﻑ(‪ ،‬ﺩﺍﺭ‬
‫ﻭﺍﺌل ﻟﻠﻨﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2004 ،‬ﺹ‪.73‬‬
‫ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺸﻜل ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻘﻭل ﺒﺄﻥ ﻋﻼﻗﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﺒﻴﺌﺘﻬﺎ ﻫﻲ ﻋﻼﻗﺔ ﺘﺄﺜﻴﺭ ﻭﺘﺄﺜﺭ ﻭﻫﻭ ﺍﻟﻤﻨﻅﻭﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻨﺒﻐﻲ ﺃﻥ‬
‫ﺘﻔﻬﻤﻪ ﻭﺘﻌﻴﻪ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‪.‬‬

‫ﻤﻤﺎ ﺴﺒﻕ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻌﺎﺭﻴﻑ‪ ،‬ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﻨﺨﻠﺹ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ ﻟﻠﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻲ "ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ‬
‫ﻭﺍﻟﻘﻭﻯ ﺴﻭﺍﺀ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺅﺜﺭ ﻋﻠﻰ ﺃﺩﺍﺀ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﺘﻭﺠﺏ ﺍﻟﺘﻔﺎﻋل ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻤل ﻤﻌﻬﺎ"‪.‬‬

‫ﺍﻤﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﻡ ﻓﻴﻬﺎ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﻤﺎﺭﺴﺎﺕ ﻭﺍﻻﻨﺸﻁﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ‬
‫ﺘﻤﺎﺭﺱ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻫﺫﺍ ﻴﻌﻨﻲ ﺍﻥ ﻤﺒﺎﺩﻱﺀ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﺴﻭﺍﺀ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬

‫ﻤﺤﻤﻭﺩ ﺠﺎﺴﻡ ﺍﻟﺼﻤﻴﺩﻋﻲ‪ ،‬ﺭﺩﻴﻨﺔ ﻋﺜﻤﺎﻥ ﻴﻭﺴﻑ‪ ،‬ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻤﻨﺎﻫﺞ ﻟﻠﻨﺸﺭﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2007 ،‬ﺹ‪.32‬‬ ‫‪1‬‬

‫ﺯﻜﺭﻴﺎ ﻋﺯﺍﻡ ﻭ ﺃﺨﺭﻭﻥ‪ ،‬ﻤﺒﺎﺩﺉ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻟﺤﺩﻴﺙ )ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻁﺒﻴﻕ(‪ ،‬ﻋﻤﺎﻥ‪ ،2008 ،‬ﺹ‪.69‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪88‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﺍﻭ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻥ ﺍﻻﺨﺘﻼﻑ ﻴﻜﻤﻥ ﻓﻲ ﺘﺒﺎﻴﻥ ﺍﻟﻅﺭﻭﻑ ﻭﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻤﻥ ﺩﻭﻟﺔ ﻻﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﻫﻨﺎ ﺘﺠﺩﺭ‬
‫ﺍﻹﺸﺎﺭﺓ ﺍﻟﻰ ﺍﻥ ﻨﺠﺎﺡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺼﻌﻴﺩ ﺍﻟﻤﺤﻠﻲ ﻻ ﻴﻌﻨﻲ ﺒﺎﻟﻀﺭﻭﺭﺓ ﺘﺤﻘﻴﻘﻪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺼﻌﻴﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪.‬‬

‫ﻭﻋﻠﻴﻪ ﻓﻘﺩ ﺘﻡ ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻨﻬﺎ "ﺍﻟﻤﻨﺎﺥ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻭﺍﺠﻪ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﻘﺭﺭ ﺍﻟﺒﻴﻊ‬
‫ﺨﺎﺭﺝ ﺍﻟﺤﺩﻭﺩ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ ﻟﺠﺯﺀ ﺍﻭ ﻟﻜﺎﻤل ﺍﻨﺘﺎﺠﻬﺎ ﺍﻟﻤﺤﻠﻲ‪ ،‬ﻭﺘﺘﻜﻭﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﻭﺍﻟﻅﺭﻭﻑ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻭﺍﺠﻪ‬
‫ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻋﻨﺩ ﻤﺭﻭﺭﻫﺎ ﻋﺒﺭ ﺍﻟﺤﺩﻭﺩ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻴﺔ ﻭﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﻓﻲ ﺩﺍﺨل ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ"‪ 1.‬ﺍﻟﻤﻼﺤﻅ ﻤﻥ ﻫﺫﺍ‬
‫ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻨﻪ ﺘﻌﺭﻴﻑ ﻏﻴﺭ ﺸﺎﻤل ﻻﻨﻪ ﺭﻜﺯ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻟﻠﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺩﻭﻥ ﺍﻟﺘﻁﺭﻕ ﺍﻟﻰ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺭﻜﺯ ﺍﻴﻀﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﺒﻴﻌﻲ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺩﻭﻥ ﺍﻟﻭﻅﺎﺌﻑ ﺍﻻﺨﺭﻯ‪.‬‬

‫ﻜﻤﺎ ﻋﺭﻓﺕ ﺍﻴﻀﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻨﻬﺎ "ﻤﺠﻤﻭﻉ ﻜل ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺅﺜﺭ ﺒﺸﻜل ﻤﺒﺎﺸﺭ ﻭﻏﻴﺭ ﻤﺒﺎﺸﺭ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻋﻤل ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﻭﺍﺴﺘﻤﺭﺍﺭﻫﺎ ﻭﺘﻁﻭﺭﻫﺎ" ‪ 2.‬ﺍﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻑ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭﻩ ﺸﺎﻤﻼ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﺍﺸﺎﺭ ﺍﻟﻰ ﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻤﻴﺯ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺸﻜل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺘﻌﺎﺭﻴﻑ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﺴﺘﻨﺘﺎﺝ ﻤﺎﻴﻠﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺘﺘﻜﻭﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻤﻥ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻭﺍﺨﺭﻯ ﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻥ ﻨﻅﺎﻡ ﻤﻔﺘﻭﺡ ﺘﺅﺜﺭ ﻭﺘﺘﺄﺜﺭ ﺒﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﻤﺘﺎﺯ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺒﺩﺭﺠﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭﺓ ﻭﻋﺩﻡ ﺍﻟﺘﺄﻜﺩ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﻤﺘﺎﺯ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺒﺎﻟﺘﻌﻘﻴﺩ ﻭﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺭ ﺍﻟﻤﺴﺘﻤﺭ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻭﺠﻭﺩ ﺍﺨﺘﻼﻑ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻭﻗﺒل ﺍﺒﺭﺍﺯ ﺍﻫﻡ ﺍﻻﺨﺘﻼﻓﺎﺕ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩﺓ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺴﻭﻑ ﻨﺘﻁﺭﻕ ﺍﻟﻰ ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺘﺤﻠﻴل‬
‫ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬

‫ﺒﻤﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺘﻤﺜل ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﻭﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺅﺜﺭ ﻋﻠﻰ ﻨﺸﺎﻁ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻲ ﻴﺘﻡ ﻓﻬﻡ ﻫﺫﻩ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺒﺸﻜل ﺍﻓﻀل‪ ،‬ﺘﻘﻭﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﺩﺭﺍﺴﺘﻬﺎ ﻭﺘﻘﻴﻴﻤﻬﺎ ﺒﻬﺩﻑ ﻓﻬﻡ ﻭﺘﻔﺴﻴﺭ ﻜﻴﻔﻴﺔ ﺘﺄﺜﻴﺭﻫﺎ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻭﻗﺕ‬
‫ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﻭﻜﺫﻟﻙ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒل‪.‬‬

‫ﺭﻀﻭﺍﻥ ﺍﻟﻤﺤﻤﻭﺩ ﺍﻟﻌﻤﺭ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.29‬‬ ‫‪1‬‬

‫ﻤﺤﻤﻭﺩ ﺠﺎﺴﻡ ﺍﻟﺼﻤﻴﺩﻋﻲ‪ ،‬ﺭﺩﻴﻨﺔ ﻋﺜﻤﺎﻥ ﻴﻭﺴﻑ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.37‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪89‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫ﻟﺫﻟﻙ ﻴﻁﻠﻕ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺠﻤﻊ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﻤﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺒﺎﻟﻤﺴﺢ ﺍﻟﺒﻴﺌﻲ‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻴﻁﻠﻕ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺘﺤﻠﻴل‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺄﺘﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺴﺢ ﺍﻟﺒﻴﺌﻲ ﺒﺎﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﻲ‪.‬‬

‫ﺍﺫﻥ ﻻﺒﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻔﺭﻗﺔ ﺒﻴﻥ ﻤﺴﺢ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻌﺘﺒﺭ ﻜﻌﻤﻠﻴﺔ ﺠﻤﻊ ﺍﻟﻤﺎﺩﺓ ﺍﻟﺨﺎﻡ‪ ،‬ﻭﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻌﺩ ﻤﻜﻤﻼ ﻟﻠﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻻﻭﻟﻰ ﺒﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﻤﺎﺩﺓ ﺍﻟﺨﺎﻡ ﻟﻠﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﻭﺠﻌﻠﻬﺎ ﻓﻲ ﺼﻭﺭﺓ ﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﻤﻔﻴﺩﺓ‪.‬‬

‫ﻭﻴﻌﺭﻑ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻨﻪ "ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻭﺴﺎﺌل ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﺘﺨﺩﻤﻬﺎ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﻓﻲ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﻤﺩﻯ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ‬
‫ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻟﻤﻴﺯﺓ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﻜﻔﺎﺀﺓ ﺍﻟﻤﻤﻴﺯﺓ ﻟﻠﻤﻨﻅﻤﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺒﻴﺌﺘﻬﺎ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‪ ،‬ﺒﺤﻴﺙ‬
‫ﻴﺴﺎﻫﻡ ﺫﻟﻙ ﻓﻲ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﻗﺩﺭﺓ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻌﻠﻴﺎ ﻋﻠﻰ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺃﻫﺩﺍﻓﻬﺎ ﻭﻤﺭﻜﺯﻫﺎ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ "‪ 2‬ﻴﺒﻴﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻥ‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻴﺘﻌﻠﻕ ﺍﺴﺎﺴﺎ ﺒﻔﻬﻡ ﺍﻟﻤﺭﻜﺯ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻲ ﻭﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﻤﻌﺭﻓﺔ ﺍﻟﻼﺯﻤﺔ‬
‫ﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻭﻤﺩﻯ ﺘﺄﺜﻴﺭﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ‪.‬‬

‫ﻴﻌﺘﺒﺭ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﻴﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺃﻨﻪ "ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻭﺴﺎﺌل ﻭﺍﻷﺩﻭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻤﺔ ﻓﻲ ﺘﺠﻤﻴﻊ ﻭﺘﺤﻠﻴل ﻭﻓﺭﺯ‬
‫ﻭﺍﺴﺘﻨﺘﺎﺝ ﻤﺅﺸﺭﺍﺕ ﻤﻬﻤﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺎﺤﺔ ﻋﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ‬
‫ﻤﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﺘﻌﻁﻲ ﻟﻺﺩﺍﺭﺓ ﻤﺅﺸﺭﺍﺕ ﻋﻥ ﺠﻭﺍﻨﺏ ﺍﻟﻔﺭﺹ ﻭﺍﻟﺘﻬﺩﻴﺩﺍﺕ ﻓﻲ ﺤﻴﻥ ﺘﻌﻁﻲ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﻋﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻤﺅﺸﺭﺍﺕ ﻋﻥ ﺠﻭﺍﻨﺏ ﺍﻟﻘﻭﺓ ﻭﺍﻟﻀﻌﻑ"‪3.‬ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻑ ﻴﻌﺘﺒﺭ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫ﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻻﺩﻭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ ﻟﺘﻘﻴﻴﻡ ﺍﻷﻭﻀﺎﻉ ﺍﻟﻘﺎﺌﻤﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻟﻠﻜﺸﻑ ﻋﻥ ﺍﻟﻔﺭﺹ ﻭﺍﻟﺘﻬﺩﻴﺩﺍﺕ‪،‬‬
‫ﻭﺘﺸﺨﻴﺹ ﺍﺍﻟﻅﺭﻭﻑ ﺩﺍﺨل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻟﻠﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﻨﻘﺎﻁ ﺍﻟﻘﻭﺓ ﻭﺍﻟﻀﻌﻑ‪.‬‬

‫ﻓﺎﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﻲ ﻫﻭ "ﺁﻟﻴﺔ ﻨﻅﺎﻤﻴﺔ ﻀﻤﻥ ﺃﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﺠﺤﺔ ﻟﻀﻤﺎﻥ ﺍﻟﻭﻋﻲ ﺒﻜﺎﻓﺔ ﻤﺎ ﻴﺅﺜﺭ ﻋﻠﻰ ﻗﺩﺭﺓ‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻴﻔﺘﺭﺽ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﻲ ﻫﻭ ﺍﻟﻤﻨﻬﺞ ﺍﻟﻤﻬﻨﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﻤﺭ ﻟﺘﺘﻌﺭﻑ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﺨﺼﺎﺌﺹ‬
‫ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻭﻤﺎ ﻴﺭﺘﺒﻁ ﺒﻬﺎ ﻤﻥ ﻓﺭﺹ ﺃﻭ ﻗﻴﻭﺩ ﺃﻭ ﺘﻬﺩﻴﺩﺍﺕ ﺤﺎﻟﻴﺔ ﻭﻤﺭﺘﻘﺒﺔ ﺃﻭ ﻤﻤﻜﻨﺔ‪ ،‬ﻭﻜﺫﻟﻙ ﻟﻠﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ‬
‫‪4‬‬
‫ﺤﻘﻴﻘﺔ ﺃﻭﻀﺎﻋﻬﺎ ﻭﺇﻤﻜﺎﻨﻴﺎﺘﻬﺎ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻭﻤﺎ ﺒﻬﺎ ﻤﻥ ﻨﻘﺎﻁ ﻗﻭﺓ ﺃﻭ ﻨﻘﺎﻁ ﻀﻌﻑ ﻗﺎﺌﻤﺔ ﺃﻭ ﻤﺭﺘﻘﺒﺔ ﺃﻭ ﻤﻤﻜﻨﺔ ﻜﺫﻟﻙ"‪.‬‬
‫ﻓﻬﺫﺍ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻜﺜﺭ ﺸﻤﻭﻻ ﻤﻥ ﺴﺎﺒﻘﻪ‪ ،‬ﻓﺎﻻﻀﺎﻓﺔ ﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﻜﻭﻥ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﻲ ﺁﻟﻴﺔ ﻤﺴﺘﻤﺭﺓ‪ ،‬ﻫﺩﻓﻬﺎ ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻤﺎﺘﻔﺭﺯﻩ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ )ﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‪ ،‬ﺨﺎﺭﺠﻴﺔ( ﻓﻲ ﺍﻟﺤﺎﻀﺭ ﻭﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒل‪.‬‬

‫ﻨﻅﺎﻡ ﻤﻭﺴﻰ ﺴﻭﻴﺩﺍﻥ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻟﻤﻌﺎﺼﺭ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﺤﺎﻤﺩ ﻟﻠﻨﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2009 ،‬ﺹ‪.76‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪2‬ﺨﺎﻟﺩ ﻤﺤﻤﺩ ﺒﻨﻲ ﺤﻤﺩﺍﻥ‪ ،‬ﻭﺍﺌل ﻤﺤﻤﺩ ﺼﺒﺤﻲ ﺍﺩﺭﻴﺱ‪ ،‬ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺨﻁﻴﻁ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻴﺎﺯﻭﺭﻱ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2007 ،‬ﺹ‪.71‬‬
‫‪3‬ﻭﺍﺌل ﻤﺤﻤﺩ ﺍﺩﺭﻴﺱ‪ ،‬ﻁﺎﻫﺭ ﻤﺤﺴﻥ ﺍﻟﻐﺎﻟﺒﻲ‪ ،‬ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ )ﺍﻟﻤﻔﺎﻫﻴﻡ ﻭﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ(‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﻭﺍﺌل ﻟﻠﻨﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﺍﻷﺭﺩﻥ‪ ،2011 ،‬ﺹ‪.50‬‬
‫‪4‬ﻤﺼﻁﻔﻰ ﻤﺤﻤﻭﺩ ﺃﺒﻭ ﺒﻜﺭ‪ ،‬ﻓﻬﺩ ﺒﻥ ﻋﺒﺩ ﺍﷲ ﺍﻟﻨﻌﻴﻡ‪ ،‬ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻭ ﺠﻭﺩﺓ ﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺭ ﻭﺍﻟﻘﺭﺍﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﻌﺎﺼﺭﺓ‪ ،‬ﺍﻟﺩﺍﺭ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪،‬‬
‫‪ ،2008‬ﺹ‪.129‬‬
‫‪90‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺘﻌﺎﺭﻴﻑ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ ﻴﻤﻜﻨﻨﺎ ﺘﻘﺩﻴﻡ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ ﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﻴﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻭ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺘﻔﺎﻋﻠﻴﺔ ﻭﺍﻷﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﻟﻤﺴﺘﻤﺭﺓ‪ ،‬ﺘﺴﺘﻌﻴﻥ ﺒﻬﺎ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻟﺘﺤﺩﻴﺩ ﻭﺇﺒﺭﺍﺯ ﻨﻘﺎﻁ ﺍﻟﻘﻭﺓ ﻭﺍﻟﻀﻌﻑ ﻓﻲ ﺒﻴﺌﺘﻬﺎ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻤﻥ‬
‫ﺠﻬﺔ ﻭﺍﻟﻜﺸﻑ ﻋﻥ ﺍﻟﻔﺭﺹ ﻭﺍﻟﺘﻬﺩﻴﺩﺍﺕ ﺍﻟﺤﺎﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻭﺘﺼﻨﻑ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﻲ ﺇﻟﻰ ﺜﻼﺙ ﻤﺴﺘﻭﻴﺎﺕ ﻫﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺘﺤﻠﻴل ﻋﻭﺍﻤل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ؛‬

‫‪ -‬ﺘﺤﻠﻴل ﻋﻭﺍﻤل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ؛‬

‫‪ -‬ﺘﺤﻠﻴل ﻋﻭﺍﻤل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ؛‬

‫ﻭﺍﻟﺸﻜل ﺍﻟﻤﻭﺍﻟﻲ ﻴﻭﻀﺢ ﺍﻫﻡ ﺍﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﻤﻜﻭﻨﺔ ﻟﻠﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫ﺸﻜل)‪ :(2-2‬ﻤﻜﻭﻨﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬

‫ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻨﻴﺔ‬

‫ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻭﻥ‬

‫ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ‬ ‫ﻫﻴﻜل ﺘﻨﻅﻴﻤﻲ‬ ‫ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ‬

‫ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‬ ‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻭﺴﻁﺎﺀ‬ ‫ﺜﻘﺎﻓﺔ ﺘﻨﻅﻴﻤﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﻭﺭﺩﻭﻥ‬ ‫ﺍﻟﻁﺒﻴﻌﻴﺔ‬
‫ﻤﻭﺍﺭﺩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‬
‫ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ‬ ‫ﺍﻟﺠﻤﻬﻭﺭ ﺍﻟﻌﺎﻡ‬

‫ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ‪ :‬ﻤﻥ ﺍﻋﺩﺍﺩ ﺍﻟﺒﺎﺤﺙ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩﺍ ﻋﻠﻰ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺭﺍﺠﻊ‪.‬‬

‫ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺸﻜل ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ ﻴﺘﺒﻴﻥ ﺍﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺒﺼﻔﺔ ﻋﺎﻤﺔ ﺘﺘﻜﻭﻥ ﻤﻥ ﺜﻼﺙ ﺒﻴﺌﺎﺕ ﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‪ ،‬ﻜل‬
‫ﻤﻨﻬﺎ ﺘﺘﻜﻭﻥ ﻤﻥ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻭ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﺤﻭ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫‪91‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫‪ ‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ‪ :‬ﺘﺘﻜﻭﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ‬
‫ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ‪ :‬ﺘﺘﻀﻤﻥ ﻜﻼ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻥ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻭﺭﺩﻴﻥ‪ ،‬ﺍﻟﻭﺴﻁﺎﺀ ﻭﺍﻟﺠﻤﻬﻭﺭ ﺍﻟﻌﺎﻡ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‪ :‬ﺘﺘﻜﻭﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﻬﻴﻜل ﺍﻟﺘﻨﻅﻴﻤﻲ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﺜﻘﺎﻓﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ‪.‬‬

‫ﻭﺴﻭﻑ ﻨﺘﻁﺭﻕ ﻟﻤﺨﺘﻠﻑ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺒﻴﺌﺎﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺒﺎﻟﺘﻔﺼﻴل ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺃﻭﺠﻪ ﺍﻻﺨﺘﻼﻑ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫ﻜﻤﺎ ﺴﺒﻕ ﻭﺍﺸﺭﻨﺎ ﺍﻟﻰ ﻭﺠﻭﺩ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻔﺭﻭﻕ ﺍﻷﺴﺎﺴﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻋﺎﺩﺓ ﻤﺎﺘﻜﻭﻥ‬
‫ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻔﺭﻭﻕ ﺒﺎﻟﻐﺔ ﺍﻻﻫﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺒﺤﻴﺙ ﺘﺅﺜﺭ ﺒﺼﻭﺭﺓ ﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﻓﻲ ﻋﻤل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‪ ،‬ﻓﻬﺫﻩ ﺍﻻﺨﻴﺭﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﻤل ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺘﻭﺍﺠﻪ ﻅﺭﻭﻓﺎ ﻭﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻭﺘﺤﺩﻴﺎﺕ ﺘﺨﺘﻠﻑ ﻋﻥ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﻤل ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ .‬ﻭﺘﺘﻤﺜل ﻫﺫﻩ‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﻻﺨﺘﻼﻓﺎﺕ ﻓﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻘﻴﻡ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﻤﺘﻐﻴﺭ‪ :‬ﺒﺎﻟﺭﻏﻡ ﻤﻥ ﺘﺸﺎﺒﻪ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺒﻠﺩﻴﻥ ﺍﻻ ﺍﻥ ﻗﻴﻤﻬﺎ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻤﺎ ﺘﺨﺘﻠﻑ ﺒﺸﻜل ﻭﺍﺴﻊ‬
‫ﻭﺍﺤﻴﺎﻨﺎ ﺍﺨﺭﻯ ﻤﺘﻌﺎﺭﻀﺔ ﺘﻤﺎﻤﺎ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻴﻪ ﻓﺎﻥ ﺘﺄﺜﻴﺭﻫﺎ ﺴﻭﻑ ﻴﺨﺘﻠﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﻭﺍﺠﺏ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺒﻬﺎ ﺤﺘﻰ ﺘﺘﻤﻜﻥ‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻜﻴﻑ ﻤﻌﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺼﻌﻭﺒﺔ ﺘﻘﺩﻴﺭ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭﺍﺕ‪ :‬ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻗﺩ ﻴﺼﻌﺏ ﺘﻘﺩﻴﺭﻫﺎ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺨﺼﻭﺹ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ‬
‫ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻨﻴﺔ ﻭﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﻴﺼﺩﺭ ﻗﺎﻨﻭﻥ ﺫﻭ ﻁﺒﻴﻌﺔ ﻤﺘﻁﺭﻓﺔ ﻟﻐﺭﺽ ﺍﺭﻀﺎﺀ ﺸﺭﻴﺤﺔ ﺍﻭ ﻁﺎﺌﻔﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﻴﻔﻬﻡ ﻤﻥ‬
‫ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻥ ﺍﻥ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺔ ﺘﺒﺩﻭ ﻏﻴﺭ ﻤﺸﺠﻌﺔ ﻟﻼﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻷﺠﻨﺒﻲ ﻭﻫﻭ ﻓﻲ ﺍﻟﺤﻘﻴﻘﺔ ﻋﻜﺱ ﺫﻟﻙ‪ .‬ﻭﺨﻴﺭ ﻤﺜﺎل ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻙ‬
‫ﺍﻟﻤﻜﺴﻴﻙ ﺍﻴﻥ ﻜﺎﻥ ﻓﻴﻬﺎ ﻗﺎﻨﻭﻥ ﻴﻤﻨﻊ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺠﺎﻨﺏ ﺍﻤﺘﻼﻙ ﺍﻻﻏﻠﺒﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﻜﺴﻴﻜﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻻ ﺍﻨﻪ ﻜﺎﻨﺕ ﻫﻨﺎﻙ‬
‫ﻓﻘﺭﺓ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻥ ﺘﺴﻤﺢ ﺒﺎﻹﺴﺘﺜﻨﺎﺀ ﺍﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻻﺠﻨﺒﻲ ﻴﺴﺎﻫﻡ ﻓﻲ ﺭﻓﺎﻫﻴﺔ ﺍﻟﺸﻌﺏ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺘﺭﺍﺒﻁ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ‪ :‬ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺭﻏﻡ ﻤﻥ ﺍﺨﺘﻼﻑ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻻ ﺍﻨﻬﺎ ﻤﺘﺭﺍﺒﻁﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻴﻨﻬﺎ ﻜﻤﺎ ﺘﺨﺘﻠﻑ ﺍﻴﻀﺎ ﻤﻥ‬
‫ﺤﻴﺙ ﺩﺭﺠﺔ ﻭﻨﻭﻉ ﺍﻟﺘﺭﺍﺒﻁ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺤﺩﺙ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺘﻌﻘﻴﺩ ﻓﻲ ﺍﺘﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ‪ :‬ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺠﺏ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺍﺘﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﻭﺍﻟﻤﺅﺜﺭﺓ ﻓﻲ ﻓﺭﻭﻋﻬﺎ ﺍﻟﻤﺘﻭﺍﺠﺩﺓ‬
‫ﻓﻲ ﺒﻠﺩﺍﻥ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻓﻠﻴﺱ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﺭﺍﺌﻬﺎ ﺍﻻﺨﺫ ﺒﻌﻴﻥ ﺍﻻﻋﺘﺒﺎﺭ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ ﻓﻘﻁ ﻭﺍﻨﻤﺎ ﻋﻠﻴﻬﻡ ﺍﻻﺨﺫ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﺤﺴﺒﺎﻥ ﺘﺄﺜﻴﺭ ﺒﻴﺌﺎﺕ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻻﺨﺭﻯ‪.‬‬

‫ﻤﺤﻤﻭﺩ ﺠﺎﺴﻡ ﺍﻟﺼﻤﻴﺩﻋﻲ‪ ،‬ﺭﺩﻴﻨﺔ ﻋﺜﻤﺎﻥ ﻴﻭﺴﻑ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ ﺹ‪.43-40‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪92‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫‪1‬‬
‫ﻭﻤﻥ ﺍﻷﻤﺜﻠﺔ ﻜﺫﻟﻙ ﻋﻠﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺨﺘﻼﻓﺎﺕ ﻨﺫﻜﺭ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺍﺨﺘﻼﻑ ﺍﻟﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل‪ :‬ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻻﻓﺭﺍﺩ ﻭﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺩﺍﺨل ﺤﺩﻭﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻭﺍﺤﺩﺓ‬
‫ﺘﺨﻀﻊ ﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﻭﻟﻭﺍﺌﺢ ﻭﺍﺠﺭﺍﺀﺍﺕ ﻭﻨﻅﻡ ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﻭﺍﺤﺩﺓ‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﺸﻁﺔ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﻬﻲ‬
‫ﺘﺎﺒﻌﺔ ﻟﺩﻭل ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﺘﺨﻀﻊ ﻜل ﻤﻨﻬﺎ ﺍﻟﻰ ﻗﻭﺍﻨﻴﻥ ﻭﺍﻨﻅﻤﺔ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺘﺸﺭﻴﻌﻴﺔ ﻭﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﺨﺘﻼﻑ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ‪ :‬ﺘﺅﺜﺭ ﻜل ﻤﻥ ﺍﻟﻘﻴﻡ ﻭﺍﻟﺘﻘﺎﻟﻴﺩ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﻅﺭﺓ ﻟﻠﻌﻤل ﻭﺍﻟﺴﻠﻁﺔ ﺍﻻﺩﺍﺭﻴﺔ ﻭﻜﺫﺍ ﻁﺒﻘﺔ ﺘﻨﻅﻴﻡ ﺍﻟﻌﻤل‪ ،‬ﻜﻤﺎ‬
‫ﺘﺅﺜﺭ ﺍﻴﻀﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ ﻭﻨﻅﺭﺘﻬﻡ ﻟﻤﻨﺘﺞ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﺒﺎﻻﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺘﺄﺜﻴﺭ ﺍﻟﻠﻐﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﻻﺘﺼﺎل‪ ،‬ﻓﻘﺩ‬
‫ﻴﻜﻭﻥ ﻟﺴﻠﻭﻙ ﻤﺎ ﻋﺩﺓ ﺩﻻﺌل ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﺨﺘﻼﻑ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ ﻭﺍﻟﻨﺯﺍﻋﺎﺕ ﺍﻟﻘﻭﻤﻴﺔ‪ :‬ﻫﻨﺎﻙ ﺸﻌﻭﺭ ﺒﺎﻹﻨﺘﻤﺎﺀ ﻭﺍﻟﻭﻻﺀ ﻟﻠﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻜل ﻭﺤﺩﺓ‬
‫ﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﺘﻬﺩﻑ ﺍﻟﻰ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻫﺩﺍﻑ ﻗﻭﻤﻴﺔ ﻟﺼﺎﻟﺢ ﻤﻭﺍﻁﻨﻴﻬﺎ ﻟﺫﻟﻙ ﻻ ﺘﻔﺭﻕ ﺒﻴﻨﻬﻡ ﺍﻭ ﺒﻴﻥ ﻤﺅﺴﺴﺎﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻋﻜﺱ ﺍﻷﺠﺎﻨﺏ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻷﺠﻨﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻗﺎل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻓﺭﺩﻴﺭﻙ ﻟﺴﺕ "ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﺘﺘﻡ ﺒﻴﻨﻨﺎ‪ ،‬ﺍﻤﺎ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻓﺘﺘﻡ‬
‫ﺒﻴﻨﻨﺎ ﻭﺒﻴﻨﻬﻡ"‪ .‬ﺍﺫﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻓﻀﻠﻴﺔ ﻭﻭﻻﺀ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﻭﻫﻭ ﻤﺎ ﻴﻼﺤﻅ ﺍﻟﻴﻭﻡ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻭﻻﻴﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ ﻭﺍﻟﻴﺎﺒﺎﻥ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﺨﺘﻼﻑ ﺍﻟﻨﻅﻡ ﺍﻟﻨﻘﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺼﺭﻓﻴﺔ‪ :‬ﻜﻤﺎ ﻫﻭ ﻤﻌﻠﻭﻡ ﻟﻜل ﺩﻭﻟﺔ ﻋﻤﻠﺘﻬﺎ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺒﺎﺩل ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻲ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻥ‬
‫ﻋﻨﺩ ﺍﻟﻤﺒﺎﺩﻻﺕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﺘﻅﻬﺭ ﻤﺸﻜﻠﺔ ﺒﻴﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﻌﻤﻠﺔ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺍﻷﺠﻨﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺴﻌﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻤﻼﺕ ﻤﻌﺭﺽ ﻟﻼﺭﺘﻔﺎﻉ‬
‫ﻭﺍﻻﻨﺨﻔﺎﺽ‪ ،‬ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﺎﻤﻼﺕ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺒﻨﻭﻙ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺨﺹ ﺒﺎﻟﺘﻤﻭﻴل ﺤﻴﺙ ﺘﻜﻭﻥ‬
‫ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻌﺎﻤﻼﺕ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻤﺸﺩﺩﺓ ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺒﺎﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﺨﺘﻼﻑ ﺍﻷﺫﻭﺍﻕ ﻭﺍﻷﺴﻭﺍﻕ‪ :‬ﺒﺎﻹﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﺨﺘﻼﻑ ﺍﻷﺫﻭﺍﻕ ﻫﻨﺎﻙ ﺍﺨﺘﻼﻑ ﻓﻲ ﺍﻟﻁﺒﻴﻌﺔ ﻭﺠﻐﺭﺍﻓﻴﺔ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﻭﻜﺫﺍ‬
‫ﺍﺨﺘﻼﻑ ﺍﻹﺠﺭﺍﺀﺍﺕ ﻭﺍﻟﻤﻭﺍﺼﻔﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﻜﺫﺍ ﺍﻟﺸﻬﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﺼﺤﻴﺔ ﻭﺍﻟﺠﻤﺭﻜﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﺒﺭﺯ ﺍﻴﻀﺎ‬
‫ﺍﺨﺘﻼﻑ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﻤﻥ ﺤﻴﺙ ﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﺩﺨل ﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺒﺩﺍﺌل ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻊ‪ ،‬ﻜﻴﻔﻴﺔ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ‪...‬ﺍﻟﺦ‪.‬‬
‫ﻭﺒﺎﻟﺭﻏﻡ ﻤﻥ ﺍﻨﻔﺘﺎﺡ ﺩﻭل ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﻋﻠﻰ ﺒﻌﻀﻬﺎ ﺍﻟﺒﻌﺽ ﻭﺍﻟﺘﻁﻭﺭ ﺍﻟﻬﺎﺌل ﻓﻲ ﻭﺴﺎﺌل ﺍﻻﺘﺼﺎﻻﺕ ﻭﺍﻟﻤﻭﺍﺼﻼﺕ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﺍﻟﺫﻱ ﺴﺎﻋﺩ ﻓﻲ ﺘﻘﻠﻴل ﺍﻟﻔﺠﻭﺍﺕ ﺒﻴﻥ ﺍﺨﺘﻼﻑ ﺍﻻﺫﻭﺍﻕ ﻭﺍﻨﻔﺼﺎل ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻻ ﺍﻨﻪ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﺤﻘﻴﻘﺔ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻤﺒﺎﻟﻐﺔ ﻓﻲ ﺍﺜﺭ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﻁﻭﺭ‪ ،‬ﻓﻤﺎ ﺘﺯﺍل ﺘﻭﺠﺩ ﺸﻭﺍﻫﺩ ﻜﺜﻴﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﻭﺠﻭﺩ ﺍﺨﺘﻼﻑ ﻓﻲ ﺍﺫﻭﺍﻕ ﺍﻤﻡ‬

‫ﺴﺎﻤﺢ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﻋﺎﻤﺭ‪ ،‬ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻷﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻔﻜﺭ‪ ،‬ﺍﻷﺭﺩﻥ‪ ،2010 ،‬ﺹ ﺹ‪.30-28‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪93‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﻭﺍﻨﻔﺼﺎل ﻓﻲ ﺍﺴﻭﺍﻗﻬﺎ‪ ،‬ﻤﺜﻼ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﻁﺒﻴﻌﺔ ﺍﻟﺸﻌﺒﻴﺔ ﻓﻲ ﻜل ﺩﻭﻟﺔ ﻻ ﺘﺴﻭﻕ ﺍﻻ ﻓﻲ ﺘﻠﻙ‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ‪.‬‬

‫ﺍﺫﻥ ﻓﺎﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺘﺨﺘﻠﻑ ﻋﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﻜﻭﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺘﻌﻤل ﻓﻲ ﻅﺭﻭﻑ ﻏﺎﻤﻀﺔ‬
‫ﺫﺍﺕ ﺘﻐﻴﺭ ﺴﺭﻴﻊ ﻴﺴﻭﺩﻫﺎ ﻋﺩﻡ ﺍﻟﺘﺄﻜﺩ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﻋﻜﺱ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﺍﻴﻥ ﺘﺘﻤﺘﻊ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﻤﻌﺭﻓﺔ ﺠﻴﺩﺓ ﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺩﻭﺍﻓﻊ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﻤﺩﺍﺨل ﺩﺭﺍﺴﺘﻬﺎ‬

‫ﺘﻌﺘﺒﺭ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺫﺍﺕ ﺍﻫﻤﻴﺔ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﻷﻱ ﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﻭﻫﺫﻩ ﺍﻻﺨﻴﺭﺓ ﻋﻨﺩ ﻗﻴﺎﻤﻬﺎ ﺒﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل‬
‫ﻓﻬﻲ ﺘﺭﻏﺏ ﺍﺯﺍﺀ ﺫﻟﻙ ﺍﻟﻰ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻫﺩﺍﻑ ﻤﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻴﻪ ﺴﻴﺘﻨﺎﻭل ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﻜﻼ ﻤﻥ ﺩﻭﺍﻓﻊ ﻭﺍﻫﻤﻴﺔ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﻜﺫﺍ ﺍﻫﻡ ﺘﻘﺴﻴﻤﺎﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻷﻭل‪ :‬ﺩﻭﺍﻓﻊ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬

‫ﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﻤﺎ ﻴﺩﻓﻊ ﺒﺎﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻰ ﺘﺤﻠﻴل ﺒﻴﺌﺘﻬﺎ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺇﻥ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺘﻌﻤل ﻓﻲ ﻅل ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﺃﻭ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﻴﺔ )ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺴﻴﺎﺴﻴﺔ‪ ،‬ﺍﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪،‬‬
‫ﺜﻘﺎﻓﻴﺔ ‪...‬ﺍﻟﺦ(‪.‬‬

‫‪ -‬ﺇﻥ ﺒﻨﺎﺀ ﻭﺘﻨﻔﻴﺫ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﻭﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﻭﻜﺫﻟﻙ ﻤﻤﺎﺭﺴﺔ ﺃﻭ ﺘﻨﻔﻴﺫ ﺍﻟﻭﻅﺎﺌﻑ ﻭﺍﻟﻤﻬﺎﻡ ﺍﻹﺩﺍﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻌﺎﺭﻑ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﻓﻲ ﻤﺠﺎل )ﺍﻟﺘﺨﻁﻴﻁ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻨﻅﻴﻡ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻭﺠﻴﻪ‪ ،‬ﺍﻟﺭﻗﺎﺒﺔ‪ ،‬ﺍﺘﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ( ﺒﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﺨﺘﻼﻑ ﺃﻨﻭﺍﻋﻬﺎ ﻴﺠﺏ ﺃﻥ‬
‫‪2‬‬
‫ﺘﺘﻡ ﻓﻲ ﻀﻭﺀ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺃﻭ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﺍﻟﺒﻴﺌﻴﺔ ﺍﻟﻤﺅﺜﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﻜل ﻤﻥ ﻤﺩﺨﻼﺕ ﻭﻤﺨﺭﺠﺎﺕ ﻜل ﻤﺅﺴﺴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺇﻥ ﺃﻱ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﻫﻲ ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﻨﻅﺎﻡ ﻤﻔﺘﻭﺡ‪ ،‬ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﻤل ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺜﻡ ﻴﻔﺘﺭﺽ ﻭﺠﻭﺩ ﺘﻔﺎﻋل ﻭﺘﺄﺜﻴﺭ‬
‫ﻤﺘﺒﺎﺩل ﺒﻴﻨﻬﻤﺎ ﻭﻴﻤﺜل ﺍﻟﻭﻀﻊ ﺍﻟﻘﺎﺌﻡ ﻷﻱ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﻋﻨﺩ ﻨﻘﻁﺔ ﺯﻤﻨﻴﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻨﻬﺎﺌﻲ ﻟﻠﺘﻔﺎﻋﻼﺕ ﺒﻴﻥ ﺇﻤﻜﺎﻨﻴﺔ‬
‫ﻭﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺨﺼﺎﺌﺹ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺒﻘﺩﺭ ﻨﺠﺎﺡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻲ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﻔﺎﻋل ﺒﻘﺩﺭ ﻤﺎ‬
‫‪3‬‬
‫ﺘﻜﻭﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻗﻴﻤﺔ ﻭﻤﻜﺎﻨﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻲ ﺒﻴﺌﺔ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺒﻐﺽ ﺍﻟﻨﻅﺭ ﻋﻥ ﺍﺨﺘﻼﻑ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‪ ،‬ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺨﺹ ﻨﻭﻋﻴﺔ ﻭﺃﻫﺩﺍﻑ ﺃﻁﺭﺍﻑ ﺍﻟﺘﻌﺎﻤل )ﻤﻭﺭﺩﻴﻥ‪ ،‬ﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ‪،‬‬
‫ﺤﻜﻭﻤﺔ‪ ،‬ﻋﻤﺎل ﻭﻏﻴﺭﻫﻡ ﻜﻤﺎ ﻫﻭ ﺍﻟﺤﺎل ﻓﻲ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﺃﻭ ﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻤﺜﻼ(‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﻜل ﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻥ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‬
‫ﺍﻷﻋﻤﺎل ﻫﻲ ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﺘﺤﺎﻟﻑ ﺃﻭ ﺍﺌﺘﻼﻑ ﺒﻴﻥ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻷﻁﺭﺍﻑ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﻌﻰ ﻟﺘﺤﻘﻴﻕ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻷﻫﺩﺍﻑ‬

‫ﻋﻠﻲ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻔﺘﺎﺡ ﺍﺒﻭ ﺸﺭﺍﺭ‪ ،‬ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ )ﻨﻅﺭﻴﺎﺕ ﻭﺴﻴﺎﺴﺎﺕ(‪ ،‬ﻁ‪ ،2‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻤﺴﻴﺭﺓ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2010 ،‬ﺹ‪.30‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪2‬ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺴﻼﻡ ﺃﺒﻭ ﻗﺤﻑ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ )ﻤﺩﺨل ﺘﻁﺒﻴﻘﻲ(‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2002 ،‬ﺹ‪.83‬‬
‫‪3‬ﻤﺼﻁﻔﻰ ﻤﺤﻤﻭﺩ ﺃﺒﻭ ﺒﻜﺭ‪ ،‬ﻓﻬﺩ ﺒﻥ ﻋﺒﺩ ﺍﷲ ﺍﻟﻨﻌﻴﻡ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.238‬‬
‫‪94‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫ﺘﺨﺘﻠﻑ ﻓﻲ ﻁﺒﻴﻌﺘﻬﺎ ﻭﺘﺘﻌﺎﺭﺽ ﻜﺜﻴﺭﺍ ﻓﻲ ﻁﺭﻕ ﺘﺤﻘﻴﻘﻬﺎ ﻭﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺸﺄﻥ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻘﻭل ﺃﻥ ﺒﻘﺎﺀ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﻨﺠﺎﺤﻬﺎ‬
‫ﻴﺘﻭﻗﻑ ﺇﻟﻰ ﺤﺩ ﻜﺒﻴﺭ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﻯ ﻗﺩﺭﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺃﻫﺩﺍﻑ ﺃﻁﺭﺍﻑ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﺤﺎﻟﻑ ﺭﻏﻡ ﺘﻌﺩﺩﻫﺎ ﻭﺘﺒﺎﻴﻨﻬﺎ ﻭﺘﻌﺎﺭﻀﻬﺎ‬
‫ﻓﻲ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻭﻗﺕ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺇﻥ ﻤﺩﻯ ﺘﺄﺜﻴﺭ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺘﻨﻔﻴﺫ ﺃﻨﺸﻁﺔ ﻭﺘﺤﻘﻴﻕ ﺃﻫﺩﺍﻑ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻴﺨﺘﻠﻑ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﺭﺠﺔ ﻭﻟﻴﺱ‬
‫ﻓﻲ ﺍﻟﻨﻭﻉ‪ ،‬ﻭﻜﺫﺍ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺘﺘﺄﺜﺭ ﺒﺸﻜل ﻤﺒﺎﺸﺭ ﻭﻏﻴﺭ ﻤﺒﺎﺸﺭ ﻭﺒﺩﺭﺠﺎﺕ ﻤﺘﻔﺎﻭﺘﺔ ﺒﺎﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ‬
‫‪1‬‬
‫ﻭﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﺃﻱ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻭﻜﺫﻟﻙ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﻤﺤﻠﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺇﻥ ﺍﺨﺘﻼﻑ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺃﻭ ﺍﻟﻤﺤﺎﻓﻅﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺭﻜﺯ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻲ ﺒﺼﻔﺔ ﻋﺎﻤﺔ ﻗﺩ ﻴﺨﺘﻠﻑ ﺒﺎﺨﺘﻼﻑ‬
‫ﻗﺩﺭﺓ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻜﻴﻑ ﻤﻊ ﻤﻌﻁﻴﺎﺕ ﻭﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﻭﻗﺩﺭﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺃﻭ ﻤﻘﺎﺒﻠﺔ ﺃﻫﺩﺍﻑ ﺃﻁﺭﺍﻑ ﺍﻟﺘﻌﺎﻤل‬
‫ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻲ ﻭﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻲ ﻤﻌﻬﺎ‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺘﺨﻁﻴﻁ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻲ ﻴﺒﺩﺃ ﻓﻲ ﺍﻷﺼل ﺒﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﻔﺭﺹ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺤﺎﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺭﺘﻘﺒﺔ ﺩﺍﺨل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻭﻋﻠﻴﻪ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﺒﺭﺍﺯ ﺍﻫﻤﻴﺔ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬

‫ﺍﻭﻻ‪ :‬ﺍﻫﻤﻴﺔ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‬

‫‪3‬‬
‫ﺘﻬﺘﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﺘﺤﻠﻴل ﺠﻤﻴﻊ ﻤﻜﻭﻨﺎﺕ ﻭﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺒﻴﺌﺘﻬﺎ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﺠل‪:‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﻓﻲ ﺘﻘﺩﻴﺭ ﻭﺘﻘﻴﻴﻡ ﻗﺩﺭﺍﺘﻬﺎ ﻭﺍﻤﻜﺎﻨﻴﺎﺘﻬﺎ ﺍﻟﻤﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﺒﺸﺭﻴﺔ ﻭﻜﺫﺍ ﺍﻟﻤﻌﻨﻭﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﺎﺤﺔ ﻟﺩﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺤﺩﻴﺩ ﻨﻘﺎﻁ ﺍﻟﻘﻭﺓ ﻭﺘﻌﺯﻴﺯﻫﺎ ﻟﻼﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻨﻬﺎ ﻭﺍﻟﺒﺤﺙ ﻋﻥ ﺍﻓﻀل ﺍﻟﻁﺭﻕ ﻟﺘﺩﻋﻴﻤﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒل‪ ،‬ﻓﻬﺫﺍ ﻴﺴﺎﻋﺩﻫﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺘﺠﻨﺏ ﺍﻟﻌﻭﺍﺌﻕ ﺍﻟﺒﻴﺌﻴﺔ ﻭﺴﻬﻭﻟﺔ ﺍﻏﺘﻨﺎﻡ ﺍﻟﻔﺭﺹ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺤﺩﻴﺩ ﻨﻘﺎﻁ ﺍﻟﻀﻌﻑ ﻭﻤﺤﺎﻭﻟﺔ ﺘﻘﻭﻴﻤﻬﺎ ﻭﺘﻌﺩﻴﻠﻬﺎ ﺍﻭ ﺘﺤﻭﻴﻠﻬﺎ ﺍﻟﻰ ﻨﻘﺎﻁ ﻗﻭﺓ ﺍﻥ ﺍﻤﻜﻥ ﺫﻟﻙ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻴﻀﺎﺡ ﻤﻭﻗﻑ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻐﻴﺭﻫﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﻤل ﻓﻲ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻘﻁﺎﻉ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻀﺭﻭﺭﺓ ﺍﻟﺭﺒﻁ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻲ )ﻨﻘﺎﻁ ﺍﻟﻘﻭﺓ ﻭﺍﻟﻀﻌﻑ( ﻭﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻲ)ﺍﻟﻔﺭﺹ ﻭﺍﻟﺘﻬﺩﻴﺩﺍﺕ(‪ ،‬ﻓﻼ ﺘﻭﺠﺩ‬
‫ﻓﺎﺌﺩﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻔﺭﺹ ﻭﺍﻟﺘﻬﺩﻴﺩﺍﺕ ﺩﻭﻥ ﺍﻟﻜﺸﻑ ﻋﻥ ﻨﻘﺎﻁ ﺍﻟﻘﻭﺓ ﻭﺍﻟﻀﻌﻑ ﺩﺍﺨل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﻷﻥ ﻤﻌﺭﻓﺔ‬
‫ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ ﻫﻲ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺅﺩﻱ ﺍﻟﻰ ﺍﺴﺘﻐﻼل ﺍﻟﻔﺭﺹ ﻭﺘﺠﻨﺏ ﺍﻟﺘﻬﺩﻴﺩﺍﺕ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺴﻼﻡ ﺃﺒﻭ ﻗﺤﻑ ﻭﺃﺨﺭﻭﻥ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻜﺘﺏ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﻲ ﺍﻟﺤﺩﻴﺙ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2006 ،‬ﺹ‪.71‬‬
‫ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺴﻼﻡ ﺃﺒﻭ ﻗﺤﻑ‪ ،‬ﻤﺒﺎﺩﺉ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ‪ ،‬ﺍﻟﺩﺍﺭ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2005 ،‬ﺹ‪.83‬‬ ‫‪2‬‬

‫ﻓﺭﺤﺎﺕ ﻏﻭل‪ ،‬ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.47‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪95‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫ﺜﺎﻨﻴﺎ‪ :‬ﺍﻫﻤﻴﺔ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‬

‫‪1‬‬
‫ﺴﻨﻭﺭﺩ ﺍﻫﻤﻴﺔ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺘﻭﻓﻴﺭ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ‪ :‬ﻓﻬﻲ ﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻫﻡ ﺍﻷﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﻌﻰ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻰ ﺘﻭﻓﻴﺭﻫﺎ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻰ ﻀﻭﺀ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ‬
‫ﺘﺴﺘﻁﻴﻊ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺘﺤﻜﻡ ﻓﻲ ﺍﻨﺸﻁﺘﻬﺎ ﻭﺘﻭﺠﻴﻬﻬﺎ ﺤﺴﺏ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻰ ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻥ ﺘﻜﻭﻥ ﻤﺘﺄﻜﺩﺓ‬
‫ﻤﻥ ﺼﺤﺘﻬﺎ ﻷﻥ ﺍﻻﺨﻁﺎﺀ ﻏﻴﺭ ﻤﺴﻤﻭﺡ ﺒﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺼﻴﺎﻏﺔ ﺍﻷﻫﺩﺍﻑ‪ :‬ﺍﻷﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﻤﺭﺍﺩ ﺘﺤﻘﻴﻘﻬﺎ‪ ،‬ﺘﺨﻀﻊ ﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﻤﻜﻭﻨﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﺎﻋﺩ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻭﻀﻌﻬﺎ ﺃﻭ ﺘﻌﺩﻴﻠﻬﺎ ﺤﺴﺏ ﻨﺘﺎﺌﺞ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺎﺕ‪ ،‬ﺇﻟﻰ ﺠﺎﻨﺏ ﺩﻭﺭﻫﺎ ﺍﻴﻀﺎ ﻓﻲ ﻭﻀﻊ ﺍﻷﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ‬
‫ﻟﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﻹﺩﺍﺭﺍﺕ ﻭﺍﻟﻭﻅﺎﺌﻑ ﻓﻌﻠﻰ ﺴﺒﻴل ﺍﻟﻤﺜﺎل ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻨﻭﺍﻉ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻭﻓﻬﻡ ﺃﻫﻡ ﺍﻟﻔﺭﻭﻕ‬
‫ﺒﻴﻨﻬﻡ ﻭﺨﺼﺎﺌﺹ ﻜل ﻨﻭﻉ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﺴﺎﻋﺩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻲ ﻭﻀﻊ ﺍﻹﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺒﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺼﻴﺎﻏﺔ ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ‪ :‬ﺤﻴﺙ ﻴﺴﺎﻋﺩ ﻓﻬﻡ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﻴﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻓﻲ ﺍﻅﻬﺎﺭ ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﺎﺤﺔ )ﻤﻭﺍﺩ ﺃﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺭﺃﺴﻤﺎل‪ ،‬ﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ‪ ،‬ﺃﻓﺭﺍﺩ‪...‬ﺇﻟﺦ( ﻭﻜﻴﻔﻴﺔ ﺍﺴﺘﻐﻼﻟﻬﺎ ﻭﺍﻻﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻤﺘﻰ ﻴﻤﻜﻥ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ‬
‫ﺃﻥ ﺘﺤﻘﻕ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻨﻁﺎﻕ ﻭﺍﺍﻟﻤﺠﺎل ﺍﻟﻤﺘﺎﺡ ﺃﻤﺎﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ :‬ﺘﺴﺎﻫﻡ ﺩﺭﺍﺴﺎﺕ ﻭﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻓﻲ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﻨﻁﺎﻕ‬
‫ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻤﺭﺘﻘﺏ ﻭﻤﺠﺎل ﺍﻟﻤﻌﺎﻤﻼﺕ ﺍﻟﻤﺘﺎﺤﺔ ﺃﻤﺎﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺴﻭﺍﺀ ﺘﻌﻠﻕ ﺍﻷﻤﺭ ﺒﺎﻟﺴﻠﻊ ﺃﻭ ﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﻭﺨﺼﺎﺌﺼﻬﺎ‬
‫ﻭﻁﺭﻕ ﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ ﻭﻤﻨﺎﻓﺫﻩ ﻭﺃﺴﺎﻟﻴﺏ ﻭﺸﺭﻭﻁ ﺍﻟﺩﻓﻊ ﻭﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﺍﻟﻤﻔﺭﻭﻀﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻥ ﻗﺒل‬
‫ﺍﻟﺠﻬﺎﺕ ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻨﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺸﺭﻴﻌﻴﺔ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺘﺴﺎﻋﺩ ﻓﻲ ﺒﻴﺎﻥ ﻋﻼﻗﺎﺘﻬﺎ ﺒﺎﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻷﺨﺭﻯ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﺴﻭﺍﺀ ﻜﺎﻨﺕ‬
‫ﺘﻤﺜل ﺇﻤﺩﺍﺩﺍ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻬﺎ ﺃﻭ ﻤﺴﺘﻘﺒﻼ ﺘﺴﺘﻘﺒل ﻤﻨﺘﺠﺎ ﺃﻭ ﺘﻌﺎﻭﻨﻬﺎ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺎﺘﻬﺎ ﻭﻨﺸﺎﻁﺎﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻴﺴﺎﻫﻡ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻓﻲ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺴﻤﺎﺕ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﻭﺍﻟﺠﻤﺎﻫﻴﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﻌﺎﻤل ﻤﻌﻬﺎ ﻭﺫﻟﻙ ﻤﻥ‬
‫ﺨﻼل ﺍﻟﻘﻴﻡ ﺍﻟﺴﺎﺌﺩﺓ ﻭﺃﻴﻬﺎ ﻴﺤﻅﻰ ﺒﺎﻷﻭﻟﻭﻴﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﺴﺎﻫﻡ ﻓﻲ ﺘﺒﻴﺎﻥ ﺃﻨﻤﺎﻁ ﺍﻟﺴﻠﻭﻙ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻲ ﻭﺍﻻﺴﺘﻬﻼﻜﻲ ﻟﻸﻓﺭﺍﺩ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻌﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﻤﺜﻠﻴﻥ ﻟﺠﻤﻬﻭﺭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﻴﻤﻜﻨﻬﺎ ﻤﻥ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﺃﺴﻌﺎﺭﻫﺎ‪ ،‬ﺘﻭﻗﻴﺕ ﺇﻨﺘﺎﺠﻬﺎ‬
‫ﻭﺘﺴﻭﻴﻘﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺴﺎﻋﺩ ﻓﻲ ﺼﻴﺎﻏﺔ ﺭﺴﺎﻟﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﻤﺠﺎل ﻋﻤﻠﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺘﺒﻴﻥ ﺍﻟﻔﺭﺹ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻗﺘﻨﺎﺼﻬﺎ ﻭﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﻭﺍﻟﻤﻌﻭﻗﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺠﺏ ﺘﺠﻨﺒﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻁﻴﺏ ﺩﺍﻭﺩﻱ‪ ،‬ﺃﺜﺭ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﺼﻴﺎﻏﺔ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺠﻠﺔ ﺍﻟﺒﺎﺤﺙ‪ ،‬ﻋﺩﺩ‪ ،5‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﻭﺭﻗﻠﺔ‪ ،2007 ،‬ﺹ‪.41‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪96‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻤﺩﺍﺨل ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬

‫ﻴﻘﺼﺩ ﺒﻤﺩﺍﺨل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺘﻘﺴﻴﻤﺎﺘﻬﺎ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺘﻭﺠﺩ ﻋﺩﺓ ﻤﺩﺍﺨل ﺃﻭ ﺘﻘﺴﻴﻤﺎﺕ ﻟﻠﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻜل ﻤﺩﺨل‬
‫ﻴﻌﺒﺭ ﻋﻥ ﻭﺠﻬﺔ ﻨﻅﺭ ﻤﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺩﺍﺨل ﻤﺎ ﻴﻭﻀﺤﻪ ﺍﻟﺸﻜل ﺍﻟﻤﻭﺍﻟﻲ‪:‬‬

‫ﺸﻜل)‪ :(2-3‬ﻤﺩﺍﺨل ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬

‫ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‬

‫ﺍﻟﻤﺩﺨل ﺍﻟﺴﺎﺩﺱ‬ ‫ﺍﻟﻤﺩﺨل ﺍﻟﺨﺎﻤﺱ‬ ‫ﺍﻟﻤﺩﺨل ﺍﻟﺭﺍﺒﻊ‬ ‫ﺍﻟﻤﺩﺨل ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‬ ‫ﺍﻟﻤﺩﺨل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬ ‫ﺍﻟﻤﺩﺨل ﺍﻻﻭل‬

‫ﺤﺴﺏ ﻤﻭﻗﻌﻬﺎ‬ ‫ﺤﺴﺏ ﺩﺭﺠﺔ‬ ‫ﺤﺴﺏ ﺩﺭﺠﺔ‬ ‫ﺤﺴﺏ ﺍﻟﻬﻴﻜل‬ ‫ﺤﺴﺏ ﺩﺭﺠﺔ‬ ‫ﺤﺴﺏ ﺩﺭﺠﺔ‬
‫ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ‬ ‫ﺍﻟﺘﺄﺜﻴﺭ‬ ‫ﺍﻟﺘﻨﻅﻴﻤﻲ‬ ‫ﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺭ‬ ‫ﺍﻟﺨﺼﻭﺼﻴﺔ‬

‫ﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‬ ‫‪ -‬ﻤﺴﻴﻁﺭ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ‫‪ -‬ﺍﻟﻤﻌﺭﻓﺔ ﺍﻟﺒﺴﻴﻁﺔ ‪ -‬ﺒﻴﺌﺔ ﻜﻠﻴﺔ‬ ‫‪-‬ﻫﺎﺩﺌﺔ ﻋﺸﻭﺍﺌﻴﺔ‬ ‫‪ -‬ﻋﺎﺩﻴﺔ‬
‫ﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‬ ‫‪ -‬ﻏﻴﺭ ﻤﺴﻴﻁﺭ‬ ‫‪ -‬ﺒﻴﺌﺔ ﺠﺯﺌﻴﺔ‬ ‫ﺍﻻﻭﻟﻴﺔ‬ ‫‪ -‬ﻫﺎﺩﺌﺔ ﻋﻨﻘﻭﺩﻴﺔ‬ ‫‪ -‬ﺨﺎﺼﺔ‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ‫‪ -‬ﻤﺘﺤﺭﻜﺔ ﻤﺘﻔﺎﻋﻠﺔ ‪ -‬ﺍﻟﻤﻌﺭﻓﺔ ﺍﻟﺒﺴﻴﻁﺔ‬
‫ﺍﻟﻌﻀﻭﻴﺔ‬ ‫‪ -‬ﻤﻀﻁﺭﺒﺔ‬
‫‪ -‬ﺍﻟﻤﻌﺭﻓﺔ ﺍﻟﻤﻌﻘﺩﺓ‬
‫ﺍﻟﻌﻀﻭﻴﺔ‬

‫ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ‪ :‬ﻤﺤﻤﻭﺩ ﺠﺎﺴﻡ ﺍﻟﺼﻤﻴﺩﻋﻲ‪ ،‬ﺭﺩﻴﻨﺔ ﻋﺜﻤﺎﻥ ﻴﻭﺴﻑ‪ ،‬ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻤﻨﺎﻫﺞ ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2007،‬ﺹ‪.36‬‬

‫ﻭﻓﻘﺎ ﻟﻠﺸﻜل ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ ﻨﻤﻴﺯ ﺒﻴﻥ‪:‬‬

‫ﺍﻟﻤﺩﺨل ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺤﺴﺏ ﺩﺭﺠﺔ ﺨﺼﻭﺼﻴﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‬
‫‪1‬‬
‫ﺤﺴﺏ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺩﺨل ﺘﻨﻘﺴﻡ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻰ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ‪ :‬ﻭﺘﺸﻤل ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻜﻭﻨﺎﺕ ﻤﻨﻬﺎ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ ﻭﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ‬
‫ﻭﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﺒﺔ‪...‬ﺍﻟﺦ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ‪ :‬ﻭﺘﺸﻤل ﺍﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﺍﻻﻜﺜﺭ ﺍﻟﺘﺼﺎﻗﺎ ﺒﺎﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﻨﺸﻁﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻤﺤﻤﻭﺩ ﺠﺎﺴﻡ ﺍﻟﺼﻤﻴﺩﻋﻲ‪ ،‬ﺭﺩﻴﻨﺔ ﻋﺜﻤﺎﻥ ﻴﻭﺴﻑ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.34‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪97‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫ﺍﻟﻤﺩﺨل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﺤﺴﺏ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ‬

‫‪1‬‬
‫ﺘﻨﻘﺴﻡ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺤﺴﺏ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺩﺨل ﺍﻟﻰ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻬﺎﺩﺌﺔ ﺍﻟﻌﺸﻭﺍﺌﻴﺔ‪ :‬ﻭﻫﻲ ﺒﻴﺌﺔ ﺒﺴﻴﻁﺔ ﻭﻤﺴﺘﻘﺭﺓ ﺘﺘﻭﺯﻉ ﻋﻨﺎﺼﺭﻫﺎ ﺒﺸﻜل ﻋﺸﻭﺍﺌﻲ‪ ،‬ﻴﺴﻬل ﺍﻟﺘﻜﻴﻑ ﻤﻌﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻬﺎﺩﺌﺔ ﺍﻟﻌﻨﻘﻭﺩﻴﺔ‪ :‬ﻫﻲ ﺒﻴﺌﺔ ﻤﺴﺘﻘﺭﺓ ﺫﺍﺕ ﺘﻐﻴﺭ ﺒﻁﻲﺀ ﻭﻗﺎﺒﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺒﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻘﻠﻘﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﺠﻴﺒﺔ )ﺍﻟﻤﺘﺤﺭﻜﺔ(‪ :‬ﻫﻲ ﺒﻴﺌﺔ ﺸﺩﻴﺩﺓ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻭﻋﺩﻴﻤﺔ ﺍﻻﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﻤﺎ ﻴﺼﻌﺏ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺒﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻬﺎﺌﺠﺔ‪ :‬ﻫﻲ ﺒﻴﺌﺔ ﻤﻌﻘﺩﺓ ﻭﺴﺭﻴﻌﺔ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻴﺘﻁﻠﺏ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺘﻜﺜﻴﻑ ﺍﻟﺠﻬﻭﺩ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺨﺹ ﺍﻟﻤﺭﺍﻗﺒﺔ‬
‫ﻭﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻤﺩﺨل ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺤﺴﺏ ﺍﻟﻬﻴﻜل ﺍﻟﺘﻨﻅﻴﻤﻲ‬
‫‪2‬‬
‫ﻭﻓﻘﺎ ﻟﻬﺫﺍ ﺍﻟﻤﺩﺨل ﺘﻨﻘﺴﻡ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻰ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻓﺔ ﺍﻟﺒﺴﻴﻁﺔ ﺍﻷﻭﻟﻴﺔ‪ :‬ﻫﻲ ﺒﻴﺌﺔ ﺘﺘﺼﻑ ﻋﻭﺍﻤﻠﻬﺎ ﺒﺎﻟﻐﻤﻭﺽ ﺍﻟﻘﻠﻴل ﻭﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺭ ﻓﻴﻬﺎ ﻀﺌﻴل ﻭﺒﺸﻜل ﺘﻨﻅﻴﻤﻲ‬
‫ﺒﻴﺭﻭﻗﺭﺍﻁﻲ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻓﺔ ﺍﻟﺒﺴﻴﻁﺔ ﺍﻟﻌﻀﻭﻴﺔ‪ :‬ﺘﺘﺼﻑ ﺒﺎﻟﻐﻤﻭﺽ ﺍﻟﻌﺎﻟﻲ ﻭﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺭ ﺍﻟﻘﻠﻴل ﻭﺍﻟﺸﻜل ﺍﻟﺘﻨﻅﻴﻤﻲ ﺍﻟﻤﺭﻜﺯﻱ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻓﺔ ﺍﻟﻤﻌﻘﺩﺓ ﺍﻟﻌﻀﻭﻴﺔ‪ :‬ﺘﺘﺼﻑ ﺒﺎﻟﻐﻤﻭﺽ ﺍﻟﻌﺎﻟﻲ ﻭﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭﺓ ﻭﺒﺸﻜل ﻻ ﻤﺭﻜﺯﻱ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻤﺩﺨل ﺍﻟﺭﺍﺒﻊ‪ :‬ﺤﺴﺏ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻟﺘﺄﺜﻴﺭ‬
‫‪3‬‬
‫ﺘﻨﻘﺴﻡ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺤﺴﺏ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺩﺨل ﺍﻟﻰ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ‪ :‬ﻭﺘﺸﻤل ﻜﺎﻓﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺔ‪...‬ﺍﻟﺦ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺠﺯﺌﻴﺔ‪ :‬ﻭﺘﺸﻤل ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻷﻜﺜﺭ ﺍﻟﺘﺼﺎﻗﺎ ﺒﺎﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﻤﻰ ﺒﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻤﻬﻤﺔ ﻭﺘﺸﻤل ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ‪،‬‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻥ‪ ،‬ﺍﻟﻭﺴﻁﺎﺀ‪...‬ﺍﻟﺦ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻤﺩﺨل ﺍﻟﺨﺎﻤﺱ‪ :‬ﺤﺴﺏ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ‬
‫‪4‬‬
‫ﻴﺘﻡ ﺘﻘﺴﻴﻡ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﻓﻕ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﺍﻟﻰ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻤﺴﻴﻁﺭ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ :‬ﺘﺸﻤل ﻜﺎﻓﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻤﻜﻥ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻭﻫﻲ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﺴﻴﻁﺭ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ :‬ﺘﺸﻤل ﻜﺎﻓﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻨﺯﺍﺭ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻤﺠﻴﺩ ﺍﻟﺒﺭﻭﺍﺭﻱ‪ ،‬ﺃﺤﻤﺩ ﻤﺤﻤﺩ ﻓﻬﻤﻲ ﺍﻟﺒﺭﺯﻨﺠﻲ‪ ،‬ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ )ﺍﻟﻤﻔﺎﻫﻴﻡ‪ ،‬ﺍﻷﺴﺱ‪ ،‬ﺍﻟﻭﻅﺎﺌﻑ(‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﻭﺍﺌل ﻟﻠﻨﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪،‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪ ،2004‬ﺹ ﺹ‪.83-82‬‬
‫‪2‬ﺤﻤﻴﺩ ﺍﻟﻁﺎﺌﻲ ﻭﺃﺨﺭﻭﻥ‪ ،‬ﺍﻷﺴﺱ ﺍﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﻟﻠﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻟﺤﺩﻴﺙ)ﻤﺩﺨل ﺸﺎﻤل(‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻴﺎﺯﻭﺭﻱ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2006 ،‬ﺹ‪.49‬‬
‫ﻤﺤﻤﻭﺩ ﺠﺎﺴﻡ ﺍﻟﺼﻤﻴﺩﻋﻲ‪ ،‬ﺭﺩﻴﻨﺔ ﻋﺜﻤﺎﻥ ﻴﻭﺴﻑ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.35‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪ 4‬ﺤﻤﻴﺩ ﺍﻟﻁﺎﺌﻲ ﻭﺃﺨﺭﻭﻥ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.50‬‬

‫‪98‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫ﺍﻟﻤﺩﺨل ﺍﻟﺴﺎﺩﺱ‪ :‬ﺤﺴﺏ ﺍﻟﻤﻭﻗﻊ‬

‫ﺤﺴﺏ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺩﺨل ﻨﻤﻴﺯ ﺒﻴﻥ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‪ :‬ﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﺘﺤﻜﻡ ﺒﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﺴﻴﻁﺭ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻤﻥ ﻗﺒل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺤﻴﺙ ﺘﺴﺘﻁﻴﻊ ﺃﻥ‬
‫‪1‬‬
‫ﺘﻐﻴﺭﻫﺎ ﺤﺴﺏ ﺍﻟﻤﺴﺘﺠﺩﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﻐﻴﺭﺍﺕ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺒﺌﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪ :‬ﺘﺸﻤل ﻜل ﺍﻷﻁﺭﺍﻑ ﻭﺍﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻜﻭﻥ ﺨﺎﺭﺝ ﺃﺴﻭﺍﺭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﺃﻱ ﺍﻹﻁﺎﺭ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺍﻟﺫﻱ‬
‫ﺘﺘﺤﺭﻙ ﻓﻴﻪ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺘﺘﻌﺎﻤل ﻤﻌﻪ ﻟﺘﺤﻘﻴﻕ ﺃﻫﺩﺍﻓﻬﺎ ﻭﻤﻥ ﺜﻡ ﻓﺈﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺘﺘﻀﻤﻥ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻤﻜﻥ‬
‫ﺃﻥ ﺘﻜﻭﻥ ﺨﺎﻀﻌﺔ ﺃﻭ ﻏﻴﺭ ﺨﺎﻀﻌﺔ ﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﺃﻭ ﺭﻗﺎﺒﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﻭﺫﺍﺕ ﺘﺄﺜﻴﺭ ﻋﻠﻰ ﺃﺩﺍﺀﻫﺎ ﻭﻨﺘﺎﺌﺞ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﺎ ﻤﻥ ﺨﻼل‬
‫‪2‬‬
‫ﻤﺎ ﺘﺤﺘﻭﻴﻪ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﻭﻤﺎ ﻴﻨﺘﺞ ﻤﻨﻬﺎ ﻤﻥ ﻓﺭﺹ ﻭﺘﻬﺩﻴﺩﺍﺕ‪.‬‬
‫ﻭﻻﻥ ﺍﻟﻭﺍﻗﻊ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﻴﺸﻬﺩ ﻋﻠﻰ ﺘﻨﻭﻉ ﻭﻋﺩﻡ ﺍﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‪ ،‬ﻟﺫﻟﻙ ﺴﻭﻑ ﻨﺭﻜﺯ ﻓﻲ‬
‫ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﻋﻠﻰ ﺘﻘﺴﻴﻡ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻤﻥ ﺤﻴﺙ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻻﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﻭﺍﻟﺘﻌﻘﻴﺩ ﺍﻟﺒﻴﺌﻲ‪ ،‬ﻤﻊ ﺍﺒﺭﺍﺯ ﺍﻫﻡ ﺨﺼﺎﺌﺹ ﻫﺫﺍ‬
‫ﺍﻟﺘﻘﺴﻴﻡ‪.‬‬
‫ﺍﻭﻻ‪ :‬ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻻﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﺍﻟﺒﻴﺌﻲ‬

‫ﻴﺴﺘﺨﺩﻡ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻔﻬﻭﻡ ﻟﻼﺸﺎﺭﺓ ﺍﻟﻰ ﺩﻴﻨﺎﻤﻜﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﻌﺎﻤل ﻤﻌﻬﺎ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﻤﺩﻯ ﻗﺎﺒﻠﻴﺔ ﻫﺫﻩ‬
‫ﺍﻟﻌﻨﺎﺼﺭﻟﻠﺘﻐﻴﺭ‪ ،‬ﻭﺒﻤﻌﻨﻰ ﺍﺨﺭ ﻓﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻻﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﺍﻟﺒﻴﺌﻲ ﻴﺸﻴﺭ ﺍﻟﻰ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻟﺼﻌﻭﺒﺔ ﺍﻭ ﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ‬
‫‪3‬‬
‫ﻭﺍﺤﺘﻤﺎل ﺍﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﺍﻻﻭﻀﺎﻉ ﺍﻟﺤﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﻤﺤﻴﻁﺔ ﺒﺎﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪.‬‬

‫ﺜﺎﻨﻴﺎ‪ :‬ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﺘﻌﻘﻴﺩ ﺍﻟﺒﻴﺌﻲ‬

‫ﻴﺴﺘﺨﺩﻡ ﻤﺼﻁﻠﺢ ﺍﻟﺘﻌﻘﻴﺩ ﺍﻟﺒﻴﺌﻲ ﻟﻼﺸﺎﺭﺓ ﺍﻟﻰ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻟﺘﺭﻜﻴﺯ ﺍﻭ ﺍﻟﺘﻨﻭﻴﻊ ﻭﺩﺭﺠﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﻨﺱ ﻓﻲ ﺨﺼﺎﺌﺹ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻤﻊ ﺘﻨﻭﻉ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺒﻴﺌﻴﺔ ﻭﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﻨﺱ ﻓﻲ ﺨﺼﺎﺌﺼﻬﺎ ﺘﺯﺩﺍﺩ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻟﺘﻌﻘﻴﺩ ﺍﻟﺒﻴﺌﻲ‬
‫‪4‬‬
‫ﻟﺩﻯ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪.‬‬
‫ﻤﻤﺎ ﺴﺒﻕ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻘﻭل ﺒﺄﻨﻪ ﺘﺘﻌﺩﺩ ﻤﺩﺍﺨل ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺒﺘﻌﺩﺩ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎﻙ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻗﺭﻴﺒﺔ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺍﺨﺭﻯ ﺒﻌﻴﺩﺓ ﻋﻨﻬﺎ ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻋﻜﺱ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﺨﺭﻯ ﺍﻀﺎﻓﺔ‬
‫ﺍﻟﻰ ﻨﻭﻉ ﺍﺨﺭ ﻴﻤﺘﺎﺯ ﺒﺎﻟﺤﺭﻜﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻌﻘﻴﺩ‪.‬‬

‫ﺤﻤﻴﺩ ﺍﻟﻁﺎﺌﻲ‪ ،‬ﺒﺸﻴﺭ ﺍﻟﻌﻼﻕ‪ ،‬ﻤﺒﺎﺩﺉ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻟﺤﺩﻴﺙ )ﻤﺩﺨل ﺸﺎﻤل(‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻴﺎﺯﻭﺭﻱ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2009 ،‬ﺹ‪.42‬‬ ‫‪1‬‬

‫ﻤﺼﻁﻔﻰ ﻤﺤﻤﻭﺩ ﺃﺒﻭﺒﻜﺭ‪ ،‬ﻓﻬﺩ ﺒﻥ ﻋﺒﺩ ﺍﷲ ﺍﻟﻨﻌﻴﻡ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.251‬‬ ‫‪2‬‬

‫ﻤﺼﻁﻔﻰ ﻤﺤﻤﻭﺩ ﺍﺒﻭ ﺒﻜﺭ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺭﺠﻊ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺭ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻲ ﻭﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺩﺍﺭ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2010 ،‬ﺹ‪.225‬‬ ‫‪3‬‬

‫ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﺭﺠﻊ‪ ،‬ﺹ‪.225‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪99‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫ﻭﺍﻟﺸﻜل ﺍﻟﻤﻭﺍﻟﻲ ﻴﺒﻴﻥ ﺘﺼﻨﻴﻑ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﺍﻫﻡ ﺨﺼﺎﺌﺼﻬﺎ ﻭﻓﻕ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻹﺴﺘﻘﺭﺍﺭ )ﻋﺩﻡ ﺍﻟﺘﺄﻜﺩ( ﻭﺍﻟﺘﻌﻘﻴﺩ‬
‫)ﺍﻟﺘﺭﻜﻴﺏ(‪.‬‬
‫ﺸﻜل)‪ :(2-4‬ﺘﺼﻨﻴﻑ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﻓﻕ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻹﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﻭﺍﻟﺘﻌﻘﻴﺩ‬

‫ﻤﺩﻯ ﺍﻟﺘﻌﻘﻴﺩ‬

‫ﻤﻌﻘﺩ‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬

‫ﺒﺴﻴﻁ‬ ‫ﻤﺩﻯ ﺍﻹﺴﺘﻘﺭﺍﺭ‬

‫ﻤﺴﺘﻘﺭ‬ ‫ﻤﺘﻐﻴﺭ‬
‫ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ‪ :‬ﻤﺤﻤﺩ ﻤﺤﻤﺩ ﺍﺒﺭﺍﻫﻴﻡ‪ ،‬ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ )ﻓﻲ ﺍﻁﺎﺭ ﻤﻌﺎﻴﻴﺭ ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺠﻭﺩﺓ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ(‪ ،‬ﺍﻟﺩﺍﺭ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪،2011 ،‬‬
‫ﺹ‪.356‬‬

‫ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺸﻜل ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ ﻨﻤﻴﺯ ﺒﻴﻥ ﺃﺭﺒﻌﺔ ﺍﻨﻭﺍﻉ ﻤﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺎﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﻓﻕ ﻤﻌﻴﺎﺭﻱ ﺍﻟﺘﻌﻘﻴﺩ ﻭﺍﻻﺴﺘﻘﺭﺍﺭ‪ ،‬ﻭﺘﺘﻤﺜل‬
‫‪1‬‬
‫ﻓﻲ‪:‬‬

‫‪ 1 ‬ﺒﻴﺌﺔ ﻤﺴﺘﻘﺭﺓ ﺒﺴﻴﻁﺔ‪ :‬ﻋﻭﺍﻤل ﺒﻴﺌﻴﺔ ﻤﺤﺩﻭﺩﺓ ﻭﻤﺘﺸﺎﺒﻬﺔ ﺍﻟﻰ ﺤﺩ ﻜﺒﻴﺭ‪ ،‬ﺘﺘﻐﻴﺭ ﺒﺩﺭﺠﺔ ﻤﺤﺩﻭﺩﺓ‪.‬‬
‫‪ 2 ‬ﺒﻴﺌﺔ ﺒﺴﻴﻁﺔ ﻤﺘﻐﻴﺭﺓ‪ :‬ﻋﻭﺍﻤل ﻗﻠﻴﻠﺔ ﻤﺘﺸﺎﺒﻬﺔ ﺍﻟﻰ ﺤﺩ ﻜﺒﻴﺭ‪ ،‬ﺘﻐﻴﺭ ﺒﺼﻔﺔ ﻤﺴﺘﻤﺭﺓ‪.‬‬
‫‪ 3 ‬ﺒﻴﺌﺔ ﻤﻌﻘﺩﺓ ﻤﺴﺘﻘﺭﺓ‪ :‬ﻋﻭﺍﻤل ﻋﺩﻴﺩﺓ ﻭﻏﻴﺭ ﻤﺘﺸﺎﺒﻬﺔ‪ ،‬ﺘﻐﻴﺭ ﻤﺤﺩﻭﺩ‪.‬‬
‫‪ 4 ‬ﺒﻴﺌﺔ ﻤﺘﻐﻴﺭﺓ ﻤﻌﻘﺩﺓ‪ :‬ﻋﻭﺍﻤل ﻋﺩﻴﺩﺓ ﻭﻏﻴﺭ ﻤﺘﺸﺎﺒﻬﺔ‪ ،‬ﺘﻐﻴﺭ ﺒﺼﻔﺔ ﻤﺴﺘﻤﺭﺓ‪.‬‬

‫ﻭﻓﻲ ﺍﻻﺨﻴﺭ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﺒﺭﺍﺯ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺍﻟﻤﻭﺍﻟﻲ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺒﻴﻥ ﻤﺴﺘﻭﻴﺎﺕ ﻭﺘﻘﺴﻴﻤﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺒﺤﺴﺏ ﻭﺠﻬﺎﺕ ﻨﻅﺭ‬
‫ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻜﺘﺎﺏ ﻭﺍﻟﺒﺎﺤﺜﻴﻥ‪.‬‬

‫‪1‬ﻤﺤﻤﺩ ﻤﺤﻤﺩ ﺍﺒﺭﺍﻫﻴﻡ‪ ،‬ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ )ﻓﻲ ﺍﻁﺎﺭ ﻤﻌﺎﻴﻴﺭ ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﺠﻭﺩﺓ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ(‪ ،‬ﺍﻟﺩﺍﺭ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2011 ،‬ﺹ‪.356‬‬

‫‪100‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫ﺠﺩﻭل)‪ :(2-1‬ﻤﺴﺘﻭﻴﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬

‫ﺘﻘﺴﻴﻡ ﻤﺴﺘﻭﻴﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ‬

‫‪ (hall,1963),(Evans et‬ﺍﻟﺘﻘﺴﻴﻡ ﺍﻻﻭل‪:‬‬
‫)‪Shartz,1964),(Duncan,1972‬‬
‫‪ -‬ﺒﻴﺌﺔ ﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‪ :‬ﺍﻨﺸﻁﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻴﺔ‪.‬‬ ‫)ﺍﻟﺼﻤﻴﺩﻋﻲ‪(2000،‬‬
‫‪ -‬ﺒﻴﺌﺔ ﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪ :‬ﻤﺤﻴﻁﺔ ﺒﺎﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﻏﻴﺭ ﻤﺴﻴﻁﺭ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ Obsern et Hunt,1974‬ﺍﻟﺘﻘﺴﻴﻡ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺒﻴﺌﺔ ﻜﻠﻴﺔ‪ :‬ﺘﺤﺩﺩ ﻋﻭﺍﻤﻠﻬﺎ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ ﺍﻨﺸﻁﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺒﻴﺌﺔ ﺠﺯﺌﻴﺔ‪ :‬ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﻭﺍﻟﻤﺼﺎﻟﺢ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻜﺔ ﺩﺍﺨل ﻭﺨﺎﺭﺝ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪.‬‬
‫‪ (Porter,1980),(Narayanan et‬ﺍﻟﺘﻘﺴﻴﻡ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪:‬‬
‫)‪Nath,1993‬‬
‫‪ -‬ﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻤﻬﻤﺔ‪ :‬ﺍﺼﺤﺎﺏ ﺍﻟﻤﺼﺎﻟﺢ ﺒﺎﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻭﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪ :‬ﺘﻔﺎﻋل ﺨﻤﺱ ﻗﻭﻯ ﻫﻲ‪ :‬ﺤﺩﺓ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪،‬‬
‫ﺍﻟﻤﺠﻬﺯﻴﻥ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻴﻥ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺒﺩﻴﻠﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻥ ﺍﻟﺠﺩﺩ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ‪ :‬ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻻﻭﺴﻊ ﻭﺍﻻﻋﻘﺩ ﻟﻠﺒﻴﺌﺔ‪.‬‬

‫‪ Dalf,1989‬ﺍﻟﺘﻘﺴﻴﻡ ﺍﻟﺭﺍﺒﻊ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ‪ :‬ﺍﻟﻤﺤﻴﻁ ﺍﻟﻤﺅﺜﺭ ﻋﻠﻰ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺒﺩﺭﺠﺔ‬
‫ﻤﺘﺸﺎﺒﻬﺔ ﻓﻲ ﺴﻭﻕ ﻤﻌﻴﻥ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻤﻬﻤﺔ‪ :‬ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻻﻜﺜﺭ ﺍﻟﺘﺼﺎﻗﺎ ﺒﺎﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺍﻫﺩﺍﻓﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ (Certo et‬ﺍﻟﺘﻘﺴﻴﻡ ﺍﻟﺨﺎﻤﺱ‪:‬‬
‫)‪Peter,1990),(Proctor,1996‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‪ :‬ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﺴﻴﻁﺭ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻤﻬﻤﺔ‪ :‬ﻤﺤﻴﻁ ﺍﻟﻌﻤل ﺍﻭ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ‪ :‬ﺍﻟﻤﺤﻴﻁ ﺍﻟﻭﺍﺴﻊ ﻭﺍﻻﺸﻤل‪.‬‬
‫‪ (Jones,1996),(Schermerhorn‬ﺍﻟﺘﻘﺴﻴﻡ ﺍﻟﺴﺎﺩﺱ‪:‬‬
‫)‪,1996‬‬
‫‪ -‬ﺒﻴﺌﺔ ﺨﺎﺼﺔ‪ :‬ﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻌﻤل ﺍﻟﻤﻌﺒﺭﺓ ﻋﻥ ﺨﺼﻭﺼﻴﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪.‬‬ ‫)ﺍﻟﺸﻤﺎﻉ‪(1900،‬‬
‫‪ -‬ﺒﻴﺌﺔ ﻋﺎﻤﺔ‪ :‬ﺘﻀﻡ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﺄﺜﺭ ﺒﻬﺎ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ‪ :‬ﻨﺯﺍﺭ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻤﺠﻴﺩ ﺍﻟﺒﺭﻭﺍﺭﻱ‪ ،‬ﺃﺤﻤﺩ ﻤﺤﻤﺩ ﻓﻬﻤﻲ ﺍﻟﺒﺭﺯﻨﺠﻲ‪ ،‬ﺍﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ )ﺍﻟﻤﻔﺎﻫﻴﻡ‪ ،‬ﺍﻷﺴﺱ‪ ،‬ﺍﻟﻭﻅﺎﺌﻑ(‪ ،‬ﺩﺍﺭ‬
‫ﻭﺍﺌل ﻟﻠﻨﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2004 ،‬ﺹ ﺹ‪.82-81‬‬

‫ﺘﻤﻜﻨﻨﺎ ﺍﻟﻘﺭﺍﺀﺍﺕ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺤﻭل ﻤﺩﺍﺨل ﺍﻭ ﺘﻘﺴﻴﻤﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻘﻭل ﺒﺄﻥ ﻜل ﺒﺎﺤﺙ ﺍﻭ‬
‫ﻜﺎﺘﺏ ﺍﺩﻟﻰ ﺒﺘﻘﺴﻴﻡ ﻤﻌﻴﻥ ﺤﺴﺏ ﻭﺠﻬﺔ ﻨﻅﺭﻩ ﺍﻭ ﺩﺭﺍﺴﺘﻪ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻴﻪ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻀﺎﻓﺔ ﻤﺩﺨل ﺍﺨﺭ ﺒﺤﺴﺏ ﺍﻟﺤﺩﻭﺩ ﺍﻟﺠﻐﺭﺍﻓﻴﺔ‬

‫‪101‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫ﻟﻠﺒﻠﺩ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﺘﻭﺍﺠﺩ ﻓﻴﻪ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺍﻥ ﻨﻤﻴﺯ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻤﻬﻤﺎ ﺘﻌﺩﺩﺕ ﺍﻟﻤﺩﺍﺨل‬
‫ﻭﺍﻟﺘﻘﺴﻴﻤﺎﺕ ﻟﻠﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺘﺒﻘﻰ ﻟﻬﺎ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻭﺍﻟﻤﻬﻡ ﺍﻥ ﺘﺘﻔﺎﻋل ﻤﻌﻬﺎ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﺼﻭﺭﺓ ﺍﻴﺠﺎﺒﻴﺔ ﺒﻤﺎ ﻴﺤﻘﻕ‬
‫ﺍﻫﺩﺍﻓﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺘﻌﺩ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺒﺼﻔﺔ ﻋﺎﻤﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻔﺎﻫﻴﻡ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﻴل ﻋﻨﻬﺎ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻟﺫﻟﻙ ﺘﻌﺩﺩﺕ ﻭﺠﻬﺎﺕ ﻨﻅﺭ ﺍﻟﻜﺘﺎﺏ‬
‫ﻭﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﻴﻥ ﻓﻲ ﺘﻌﺭﻴﻔﻬﺎ ﻭﺘﻘﺴﻴﻤﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺭﻏﻡ ﻤﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﻌﺩﺩ ﺘﺒﻘﻰ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻫﻲ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻭﺍﻟﻌﻭﺍﻤل‬
‫ﺍﻟﻤﺤﻴﻁﺔ ﻭﺍﻟﻤﺅﺜﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﻋﻤل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻻﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻨﻪ ﻓﻲ ﺯﻤﻥ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺘﺒﻘﻰ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺘﻤﺘﺎﺯ ﺒﺎﻟﺘﻌﻘﻴﺩ‬
‫ﻭﻋﺩﻡ ﺍﻻﺴﺘﻘﺭﺍﺭ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻤﻜﻭﻨﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬

‫ﺘﺸﻴﺭ ﻤﻌﻅﻡ ﻭﺍﻏﻠﺏ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺎﺕ ﺇﻟﻰ ﺍﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺴﻭﺍﺀ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﺍﻭ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻴﺘﻡ ﺘﻘﺴﻴﻤﻬﺎ ﺍﻟﻰ ﺒﻴﺌﺔ ﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‬
‫ﻭﺒﻴﺌﺔ ﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﺒﺸﻘﻴﻬﺎ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ ﻭﺍﻟﺨﺎﺼﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺠﺩﻴﺭ ﺒﺎﻟﺫﻜﺭ ﺍﻨﻪ ﺴﻭﺍﺀ ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺘﻌﻤل ﻓﻲ ﺒﻴﺌﺔ ﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻤﺤﻠﻴﺔ‬
‫ﺍﻭ ﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻭﻋﻭﺍﻤل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺒﻴﺌﺎﺕ ﺘﺒﻘﻰ ﻨﻔﺴﻬﺎ ﻤﻥ ﺤﻴﺙ ﺍﻟﺘﺴﻤﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻟﺫﻟﻙ ﺴﻨﺤﺎﻭل ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺒﺤﺙ ﺍﻟﺘﻁﺭﻕ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺒﻴﺌﺎﺕ ﺍﻟﺜﻼﺜﺔ ﻜل ﻋﻠﻰ ﺤﺩﺍ‪ ،‬ﺒﺩﺍﻴﺔ ﺒﺎﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ ﻓﺎﻟﺨﺎﺼﺔ ﺜﻡ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ )ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ(‬

‫ﺘﻌﺩ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ ﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻫﻡ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﺤﻴﻁﺔ ﺒﺎﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻻﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪،‬‬
‫ﻟﺫﻟﻙ ﺴﻴﺭﻜﺯ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺘﻌﺭﻴﻔﻬﺎ ﻭﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﻤﻜﻭﻨﺔ ﻟﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ‬
‫ﺘﻌﺘﺒﺭ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﺼﺩﺭﺍ ﻟﺠﻤﻴﻊ ﻤﺩﺨﻼﺘﻬﺎ ﺤﻴﺙ ﻴﺘﻡ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻤﻨﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻤﺨﺘﻠﻑ‬
‫ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﻭﻜﺫﺍ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ‪ ،‬ﻤﻥ ﺍﺠل ﻤﻤﺎﺭﺴﺔ ﺃﻨﺸﻁﺘﻬﺎ ﻭﺇﻟﻰ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﻴﺘﻡ ﺘﻘﺩﻴﻡ ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪.‬‬
‫ﻭﻗﺩ ﻋﺭﻓﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﺒﺄﻨﻬﺎ "ﺍﻟﺸﻲﺀ ﺍﻟﻔﻌﻠﻲ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﻀﻡ ﻤﺎ ﻫﻭ ﺨﺎﺭﺝ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺘﺘﻀﻤﻥ‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩﺓ ﺨﺎﺭﺝ ﺤﺩﻭﺩ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﺘﻘﻭﺩﻫﺎ ﻨﺤﻭ ﻓﺭﺹ ﺃﻭ ﺘﻬﺩﻴﺩﺍﺕ ﺘﻭﺍﺠﻬﻬﺎ"‪.‬‬
‫ﺍﻤﺎ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ ﻓﻘﺩ ﻋﺭﻓﺕ ﻋﻠﻰ ﺃﻨﻬﺎ "ﺍﻟﻤﺤﻴﻁ ﺍﻟﻭﺍﺴﻊ ﺍﻻﺸﻤل ﻭﺍﻻﻋﻘﺩ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﻀﻡ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺘﻲ‬
‫‪2‬‬
‫ﺘﺸﺘﺭﻙ ﺒﻬﺎ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺎﺕ"‪.‬‬

‫‪1‬ﺜﺎﻤﺭ ﺍﻟﺒﻜﺭﻱ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ )ﺃﺴﺱ ﻭﻤﻔﺎﻫﻴﻡ ﻤﻌﺎﺼﺭﺓ(‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻴﺎﺯﻭﺭﻱ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2006 ،‬ﺹ‪.49‬‬
‫‪2‬ﻨﺯﺍﺭ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻤﺠﻴﺩ ﺍﻟﺒﺭﻭﺍﺭﻱ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.76‬‬
‫‪102‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫ﻓﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﺘﻌﺎﺭﻴﻑ ﺘﺼﺏ ﻓﻲ ﺃﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻫﻲ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺤﻴﻁﺔ ﺒﺎﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻟﻬﺎ ﺘﺄﺜﻴﺭ‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ ﻫﻲ ﺠﺯﺀ ﻤﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻟﻔﺘﺭﺓ ﺴﺎﺒﻘﺔ ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺘﺼﺏ ﺠل‬
‫ﺍﻫﺘﻤﺎﻤﺎﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺒﻴﺌﺘﻬﺎ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻥ ﺒﻌﺩﻫﺎ ﺍﺩﺭﻜﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻀﺭﻭﺭﺓ ﻭﺍﻫﻤﻴﺔ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ ﻟﺫﻟﻙ ﺍﻫﺘﻤﺕ ﺒﺘﺤﻠﻴﻠﻬﺎ ﻭﻤﺘﺎﺒﻌﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻔﺭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻤﻜﻭﻨﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ‬

‫ﻟﻌﻠﻰ ﻤﻥ ﺍﻜﺜﺭ ﺍﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﻤﺘﻔﻕ ﻋﻠﻰ ﺍﻨﻬﺎ ﺘﻤﺜل ﻤﻜﻭﻨﺎﺕ ﻭﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ ﻨﺠﺩ ﻜﻼ ﻤﻥ‪:‬‬

‫ﺍﻭﻻ‪ -‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻨﻴﺔ‪ :‬ﺘﺘﻤﺜل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻲ ﺴﻴﺎﺴﺔ ﻭﺤﻜﻭﻤﺔ ﺍﻟﺒﻠﺩ ﺍﻻﻡ )ﺍﻻﺼﻠﻲ( ﻭﺍﻟﺘﻲ‬
‫ﺘﻌﺘﺒﺭﻫﺎ ﺒﻴﺌﺔ ﻤﺤﻠﻴﺔ ﺘﺩﺭﻜﻬﺎ ﺠﻴﺩﺍ‪ ،‬ﻤﻊ ﺍﻟﻌﻠﻡ ﺍﻨﻪ ﻗﺩ ﺘﻜﻭﻥ ﺴﻴﺎﺴﺔ ﺍﻟﺒﻠﺩ ﺍﻻﻡ ﻤﺅﺜﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﻋﻤل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻟﻬﺫﺍ ﻻ ﺒﺩ‬
‫ﻤﻥ ﻤﻌﺭﻓﺘﻬﺎ ﻭﺍﺴﺘﻴﻌﺎﺒﻬﺎ‪ ،‬ﺍﻀﺎﻓﺔ ﻟﻬﺫﺍ ﻫﻨﺎﻙ ﺴﻴﺎﺴﺔ ﺍﻟﺒﻠﺩ ﺍﻭ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ ﻭﻫﻲ ﺍﻟﺴﺎﺤﺔ ﺍﻭ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﻭﺍﺠﺩ‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﻭ ﺘﺭﻏﺏ ﻓﻴﻪ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺍﻫﻡ ﺍﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻤﺜل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻤﻥ ﻭﺠﻬﺔ ﻨﻅﺭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻨﺫﻜﺭ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻨﻅﺎﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻭﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻨﻲ‪ :‬ﻭﺍﻻﺸﺎﺭﺓ ﻫﻨﺎ ﺍﻟﻰ ﻓﻠﺴﻔﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ‪ ،‬ﺒﻤﻌﻨﻰ ﻨﻭﻉ ﺍﻟﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻤﺘﺒﻊ ﺴﻭﺍﺀ ﺍﻟﺤﺭ ﺍﻭ‬
‫ﺍﻟﻤﺭﻜﺯﻱ ﻭﻴﻘﺎﺒل ﻜل ﻨﻅﺎﻡ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻨﻅﺎﻡ ﻗﺎﻨﻭﻨﻲ‪ ،‬ﻓﻔﻲ ﺍﻟﻨﻅﺎﻡ ﺍﻻﻭل ﻴﺤﻤﻲ ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﻭﺤﺭﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﻌﺎﻗﺩ ﻭﻫﻭ ﺍﻟﻌﻜﺱ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻤﺭﻜﺯﻱ‪ ،‬ﻭﺘﺘﻔﺎﻭﺕ ﺍﻟﻨﻅﻡ ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﻤﺩﻯ ﺍﻟﺤﻤﺎﻴﺔ ﺍﻟﻤﻤﻨﻭﺤﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ‬
‫)ﺍﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺭ( ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻭﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﻭﻤﺩﻯ ﺘﻁﻭﺭﻫﺎ ﻭ ﺘﻌﻘﺩﻫﺎ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺸﻌﻭﺭ ﺍﻟﻭﻁﻨﻲ‪ :‬ﻫﻭ ﺸﻌﻭﺭ ﺒﺸﺭﻱ ﻁﺒﻴﻌﻲ ﻤﻭﺠﻭﺩ ﻓﻲ ﻜل ﺒﻠﺩ ﻭﻴﻌﻨﻲ ﺍﻹﺨﻼﺹ ﺍﻟﻭﻁﻨﻲ ﻭﻭﻀﻊ ﻤﺼﺎﻟﺢ‬
‫ﺍﻟﻭﻁﻥ ﻓﻭﻕ ﺍﻱ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭ ﻋﺎﻟﻤﻲ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﻴﻨﺘﺞ ﻤﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺸﻌﻭﺭ ﻀﻐﻭﻁﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﻭﻗﺩ ﻴﺼل ﺍﺤﻴﺎﻨﺎ ﺍﻟﻰ‬
‫ﻤﺎ ﻴﺴﻤﻰ ﺒﺎﻟﺘﻌﺼﺏ ﺍﻷﻋﻤﻰ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻗﺎﻤﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ ﺩﻭل ﻋﺩﻴﺩﺓ ﺒﺘﺄﻤﻴﻡ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﺠﻨﺒﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻤﺩﻯ ﺘﺩﺨل ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﻭﺘﺤﻜﻤﻬﺎ‪ :‬ﺘﻅﻬﺭ ﺼﻭﺭ ﺘﺩﺨل ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺼﺎﺩﺭﺓ ﺍﻭ ﺍﻟﺘﺄﻤﻴﻡ ﻭﻜﺫﺍ ﻓﻲ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻻﺴﻌﺎﺭ‬
‫ﻭﺘﻨﻅﻴﻡ ﺍﻻﺴﺘﻴﺭﺍﺩ ﻭﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺭﻗﺎﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﻭﺍﻟﻀﺭﺍﺌﺏ ﻭﻤﻨﺢ ﺍﻟﺘﺭﺍﺨﻴﺹ ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺘﺨﺘﻠﻑ‬
‫ﺍﻟﺩﻭل ﻓﻲ ﺘﺩﺨﻠﻬﺎ ﻭﻤﺩﻯ ﺘﺄﺜﻴﺭ ﺫﻟﻙ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺘﺩﺨﻼﺕ ﻻ ﺘﻘﺘﺼﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ‬
‫ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ ﻓﺤﺴﺏ ﺒل ﻴﻤﻜﻥ ﻟﻠﺒﻠﺩ ﺍﻻﻡ ﺍﻥ ﺘﺘﺩﺨل ﺒﻤﻨﻊ ﺍﻟﺘﺼﺩﻴﺭ ﺍﻭ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺍﺫﻥ ﻤﺴﺒﻕ ﻗﺒل ﺍﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﺨﺎﺭﺝ‪ ،‬ﻭﻜﻤﺎ ﺘﺼﺩﺭ ﺍﻻﺸﺎﺭﺓ ﺍﻟﻰ ﺍﻥ ﺘﺩﺨل ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﻴﺤﺩﺙ ﺍﻴﻀﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﺭﺃﺴﻤﺎﻟﻲ‪.‬‬

‫‪1‬ﺍﺤﻤﺩ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺭﺤﻤﻥ ﺍﺤﻤﺩ‪ ،‬ﻤﺩﺨل ﺍﻟﻰ ﺍﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻤﺭﻴﺦ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻤﻠﻜﺔ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﺍﻟﺴﻌﻭﺩﻴﺔ‪ ،2001 ،‬ﺹ ﺹ‪.157-156‬‬

‫‪103‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫‪ -‬ﺍﻻﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻲ‪ :‬ﻴﺅﺩﻱ ﺍﻻﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻲ ﻤﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﻤﻼﺌﻤﺔ ﻋﻤﻭﻤﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﺯﺩﻫﺎﺭ ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺩﺍﺨل ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ‪ ،‬ﻭﺘﻠﻙ ﻫﻲ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻤﻔﻀﻠﺔ ﻟﺩﻯ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻭﺠﻭﺩ ﺍﻻﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻲ ﻴﺴﺎﻋﺩ‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻲ ﺍﺩﺍﺀ ﻨﺸﺎﻁﻬﺎ‪ ،‬ﺍﻻ ﺍﺫﺍ ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺔ ﻋﺩﺍﺌﻴﺔ ﺍﺘﺠﺎﻩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺍﻭ ﺍﺘﺠﺎﻩ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﺤﺘﻰ‬
‫ﻭﺍﻥ ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﺴﺘﻘﺭﺍﺭ‪ ،‬ﻭﻫﻨﺎﻙ ﻤﻘﺎﻴﻴﺱ ﻋﺩﻴﺩﺓ ﻟﻼﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻲ ﻤﻥ ﺒﻴﻨﻬﺎ ﻤﺅﺸﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻤﺎﺴﻙ‬
‫ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻲ ﺍﻭ ﻋﺩﻤﻪ ﻜﺎﻻﻀﻁﺭﺍﺒﺎﺕ ﺍﻟﻤﺩﻨﻴﺔ ﻭﺍﻟﻨﺸﺎﻁﺎﺕ ﺍﻻﺭﻫﺎﺒﻴﺔ ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﻋﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﻤﻊ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻻﺨﺭﻯ‪.‬‬

‫ﻓﻌﺩﻡ ﺍﻻﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻲ ﻓﻲ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ ﺨﺎﺼﺔ ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻤﺎ ﻴﻨﺘﺞ ﻋﻨﻪ ﻤﻥ ﺍﻨﻘﻼﺒﺎﺕ ﻭ ﺘﻐﻴﻴﺭ ﺃﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﺤﻜﻡ‪،‬‬
‫ﻫﻭ ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﺘﻬﺩﻴﺩ ﻭﺍﻀﺢ ﻭﺼﺭﻴﺢ ﻷﻋﻤﺎل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﻴﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺘﺩﻤﻴﺭ ﺍﻟﻤﺼﺎﻨﻊ ﺒﺄﻜﻤﻠﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻴﺸﺎﺭ‬
‫ﻫﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺘﻨﻅﺭ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﻨﻬﺎ ﻋﻭﺍﻤل ﺨﺎﺭﺠﺔ ﻋﻥ ﺴﻴﻁﺭﺘﻬﺎ‪ ،‬ﺍﻷﻤﺭ‬
‫ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺩﻓﻌﻬﺎ ﺇﻟﻰ ﺍﺘﺒﺎﻉ ﺃﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﻜﻴﻑ ﻭﺍﻟﺘﺄﻗﻠﻡ ﻤﻌﻬﺎ‪ ،‬ﻓﻲ ﺤﻴﻥ ﺘﻭﺠﺩ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺃﺨﺭﻯ ﺘﺤﺎﻭل ﺍﻟﺘﺄﺜﻴﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺤﺩﺍﺙ‬
‫‪1‬‬
‫ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﺠﻌﻠﻬﺎ ﺘﺴﻴﺭ ﺒﻤﺎ ﻴﺨﺩﻡ ﻤﺼﺎﻟﺤﻬﺎ ﻭﻴﺤﻘﻕ ﺃﻫﺩﺍﻓﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻭﺒﺎﻟﺤﺩﻴﺙ ﻋﻥ ﺍﻻﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻲ ﻴﺘﺒﺎﺩﺭ ﻓﻲ ﺍﺫﻫﺎﻨﻨﺎ ﺍﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺨﻁﺭ ﺴﻴﺎﺴﻲ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺘﺘﺄﺜﺭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﺎﻟﺤﻭﺍﺩﺙ‬
‫ﻭﺍﻟﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺤﺎﺼﻠﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺠﻭﺍﻨﺏ ﻭﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻟﻠﺩﻭﻟﺔ‪ ،‬ﺍﺫﻥ ﻓﺎﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻫﻲ ﺍﺤﺘﻤﺎل ﺤﺩﻭﺙ ﺘﻐﻴﺭ‬
‫ﻓﻲ ﺴﻴﺎﺴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ ﻤﻥ ﺸﺄﻨﻪ ﺍﻥ ﻴﺅﺜﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﺩﺍﺀ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻴﻤﻴﺯ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻜﺘﺎﺏ ﺒﻴﻥ ﻨﻭﻋﻴﻥ ﻤﻥ‬
‫‪2‬‬
‫ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﻫﻤﺎ‪:‬‬

‫‪1‬ـ ﻤﺨﺎﻁﺭ ﻋﺎﻤﺔ‪ :‬ﺘﺘﻌﺭﺽ ﻟﻬﺎ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﺠﻨﺒﻴﺔ ﺩﻭﻥ ﺍﺴﺘﺜﻨﺎﺀ‪.‬‬

‫‪2‬ـ ﻤﺨﺎﻁﺭ ﺨﺎﺼﺔ‪ :‬ﺘﻭﺍﺠﻪ ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﺠﻨﺒﻴﺔ ﻤﺤﺩﺩﺓ ﺍﻭ ﺼﻨﺎﻋﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﻨﻘﺴﻡ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻭﻉ ﺍﻟﻰ‪:‬‬
‫ﺍ‪ -‬ﻤﺨﺎﻁﺭ ﺘﺅﺜﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﺘﺴﺘﺩﻋﻲ ﺍﻟﺘﻨﺎﺯل ﻋﻨﻬﺎ ﻜﻠﻴﺎ ﺍﻭ ﺠﺯﺌﻴﺎ‪.‬‬
‫ﺏ‪ -‬ﻤﺨﺎﻁﺭ ﺘﺅﺜﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻋﻠﻰ ﻤﺨﺘﻠﻑ ﻭﻅﺎﺌﻑ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪.‬‬
‫ﻭﻴﻼﺤﻅ ﺍﻥ ﺍﻏﻠﺏ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﻫﻲ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﻭﻉ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ )ﺏ(‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﺨﺹ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺩﻭﻥ ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ﻓﻬﻲ ﻜﺜﻴﺭﺍ ﻤﺎ‬
‫ﺘﺅﺜﺭ ﻓﻲ ﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﻜﺤﺭﻴﺔ ﺍﻟﺘﺴﻌﻴﺭ ﻭﺘﻌﻴﻴﻥ ﺍﻟﻤﻭﻅﻔﻴﻥ ﺍﻻﺠﺎﻨﺏ ﻭﻜﺫﺍ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻤﻜﻭﻨﺎﺕ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﻤﻭﻴل‪...‬ﺍﻟﺦ‪.‬‬
‫ﺃﻤﺎ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺘﺘﻀﻤﻥ ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﻌﺭﻓﻲ ﻓﻲ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺩﻭل ﻭﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﻭﻀﻌﻲ‪ ،‬ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ ،‬ﻗﺎﻨﻭﻥ‬
‫ﺍﻟﺘﺒﺎﺩﻻﺕ‪ ،‬ﺘﻨﻅﻴﻡ ﻤﻜﺎﻓﺤﺔ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭ‪ ،‬ﻟﻭﺍﺌﺢ ﻓﻲ ﻤﻭﺍﻀﻴﻊ ﺍﻟﻔﺴﺎﺩ‪ ،‬ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺒﺎﻟﻤﻨﺘﺞ ﻤﻥ ﺠﺎﻨﺏ‬
‫ﺍﻟﺠﻭﺩﺓ ﻭﺍﻟﺘﻐﻠﻴﻑ ﻭﻜل ﻤﺎﻴﺘﻌﻠﻕ ﺒﺒﺭﺍﺀﺍﺕ ﺍﻻﺨﺘﺭﺍﻉ ﻭﺍﻟﻌﻼﻤﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﻭﺍﻻﺠﺎل ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻨﻴﺔ ﻟﻠﻤﻨﺎﺯﻋﺎﺕ‪ ،‬ﻜل ﻫﺫﻩ‬

‫‪1‬ﻤﺤﻤﺩ ﺼﺎﻟﺢ ﺍﻟﻤﺅﺫﻥ‪ ،‬ﻤﺒﺎﺩﺉ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﻟﻠﻨﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﻋﻤﺎﻥ‪ ،2008 ،‬ﺹ ﺹ‪.134-132‬‬
‫‪ 2‬ﺴﺎﻤﺢ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻤﻁﻠﺏ ﻋﺎﻤﺭ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.36‬‬
‫‪104‬‬
 ‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫ﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﺘﺨﺘﻠﻑ ﻭﺘﺘﻌﻘﺩ ﻤﻥ ﺒﻠﺩ ﻻﺨﺭ‪ ،1‬ﻭﺒﺼﻔﺔ ﻋﺎﻤﺔ ﻓﺎﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺅﺜﺭ ﻋﻠﻰ ﻋﻤل‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺘﺄﺜﻴﺭﺍﹰ ﻤﺒﺎﺸﺭﺍﹰ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﺃﻁﻠﻕ ﺍﻟﺒﻌﺽ ﻋﻠﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﺓ ﺍﺴﻡ "ﺘﻠﻭﺙ ﻗﺎﻨﻭﻨﻲ"‪ ،‬ﻓﻤﺎ ﺇﻥ ﺘﺒﺩﺃ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﺎﻟﻌﻤل‪،‬‬
‫ﺇﻻ ﻭﺘﻭﺍﺠﻪ ﻋﺩﺩﺍ ﻤﻥ ﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺠﺏ ﺃﻥ ﺘﺭﺍﻋﻴﻬﺎ ﺴﻭﺍﺀ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ﺍﻭ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻤﻊ ﻭﺠﻭﺩ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ‬
‫ﻻﺒﺩ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺃﻥ ﺘﺄﺨﺫ ﻓﻲ ﺤﺴﺒﺎﻨﻬﺎ ﺃﻴﻀﺎﹰ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺎﺕ ﻭﺍﻟﻭﻜﺎﻻﺕ ﺍﻟﻘﺎﺌﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﻤﺭ ﺘﻨﻔﻴﺫ ﻭﻤﺘﺎﺒﻌﺔ ﺘﻨﻔﻴﺫ‬
‫‪2‬‬
‫ﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫ﻭﻋﻤﻭﻤﺎ ﺘﺘﻜﻭﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻨﻴﺔ ﻤﻥ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺘﺸﺭﻴﻌﺎﺕ ﺘﻨﻅﻴﻡ ﺍﻟﻌﻤل ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‪ :‬ﻟﻜﻲ ﻴﻌﻤل ﺍﻟﻨﻅﺎﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺒﺼﻭﺭﺓ ﻁﺒﻴﻌﻴﺔ ﻻﺒﺩ ﻤﻥ ﻭﺠﻭﺩ ﺒﻌﺽ‬
‫ﺍﻟﺘﺸﺭﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻨﻅﻡ ﻋﻤل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻤﻨﻊ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﺼﺤﻴﺔ ﻭﺤﻤﺎﻴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ ﻤﻥ ﻤﻤﺎﺭﺴﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺘﺸﺭﻴﻊ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻭﻀﺢ ﺒﺸﻜل ﺠﻴﺩ‪ ،‬ﻴﺸﺠﻊ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﺸﺭﻴﻔﺔ ﻭﻴﻜﻔل ﻭﺠﻭﺩ ﻅﺭﻭﻑ ﻤﻼﺌﻤﺔ‬
‫ﻟﺘﻁﻭﻴﺭﺍﻟﺴﻭﻕ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﻴﺔ‪ :‬ﺇﻀﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﺸﺭﻴﻌﺎﺕ ﻭﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ‪ ،‬ﻻﺒﺩ ﻤﻥ ﻭﺠﻭﺩ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺎﺕ ﺍﻟﺭﺴﻤﻴﺔ ﻤﻥ ﺃﺠل ﺘﻔﻌﻴل‬
‫ﻭﻤﺭﺍﻗﺒﺔ ﺘﻁﺒﻴﻕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺼﻔﻬﺎ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻲ ﺘﻠﺘﺯﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﺎﻟﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﺴﻠﻴﻡ‪ ،‬ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺘﻼﺀﻡ ﻤﻊ‬
‫ﺍﻷﺨﻼﻕ ﺍﻟﻤﻬﻨﻴﺔ ﻭﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻤﻨﻅﻤﺎﺕ ﺤﻤﺎﻴﺔ ﺍﻟﻤﺼﻠﺤﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ‪ :‬ﻫﻲ ﻤﻨﻅﻤﺎﺕ ﺘﺴﻌﻰ ﺇﻟﻰ ﺤﻤﺎﻴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ ﻭﺤﻘﻭﻗﻬﻡ ﺃﺜﻨﺎﺀ ﻋﻼﻗﺘﻬﻡ ﻤﻊ‬
‫ﺍﻟﺒﺎﺌﻌﻴﻥ ﻋﻠﻰ ﺸﻜل ﻗﻭﻯ ﺍﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻤﺜل ﺠﻤﻌﻴﺎﺕ ﺤﻤﺎﻴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‪.‬‬
‫ﺇﻀﺎﻓﺔﺇﻟﻰ ﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﺍﻟﻤﺭﺘﺒﻁﺔ ﺒﺎﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﻭﺍﺠﺩ ﺒﻐﺭﺽ ﻤﻨﻊ ﺘﻠﻭﺙ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﻜﺎﻟﻬﻭﺍﺀ ﻭﺍﻟﻤﺎﺀ ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺤﻔﺎﻅ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻨﻅﺎﻓﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻭﻷﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻗﺩ ﺘﻨﺸﻁ ﻓﻲ ﺍﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺩﻭﻟﺔ ﻭﻗﺩ ﺘﻌﻭﺩ ﻤﻠﻜﻴﺘﻬﺎ ﻻﺸﺨﺎﺹ ﺫﻭﻱ ﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻟﻬﺫﺍ ﻻﺒﺩ ﺍﻥ‬
‫ﺘﻜﻭﻥ ﻟﻬﺎ ﺩﺭﺍﻴﺔ ﻜﺎﻓﻴﺔ ﺤﻭل ﺠﻭﺍﻨﺏ ﻭﻤﺼﺎﺩﺭ ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﻭﺍﺠﺏ ﺘﻁﺒﻴﻘﻪ ﻤﺎﺩﺍﻤﺕ ﺨﺎﺭﺝ ﺒﻠﺩﻫﺎ ﺍﻻﻡ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻴﻪ ﻓﺎﻥ‬
‫‪4‬‬
‫ﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﺍﻟﻘﺎﺒﻠﺔ ﻟﻠﺘﻁﺒﻴﻕ ﻓﻲ ﻤﺠﺎل ﺍﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻫﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻗﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ‪ :‬ﻗﺩ ﺘﻭﺍﺠﻪ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺨﺎﺼﺔ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﻤل ﻓﻲ ﺍﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺩﻭﻟﺔ ﺼﻌﻭﺒﺎﺕ ﺍﻜﺒﺭ‬
‫ﻤﻥ ﻏﻴﺭﻫﺎ‪ ،‬ﻻﻨﻬﺎ ﻤﻀﻁﺭﺓ ﻟﻠﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ ﺘﺸﻜﻴﻠﺔ ﺍﻭﺴﻊ ﻤﻥ ﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﻭﺍﻟﺘﺸﺭﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺩ ﺘﺘﺒﺎﻴﻥ ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻴﻨﻬﺎ ﺒﺸﻜل‬

‫‪1‬‬
‫‪Naresh Malhotra, Etudes marketing (avec SPSS), 5 ème éd, Pearson éducation, France, 2007, p651.‬‬
‫‪2‬ﺍﺴﻤﺎﻋﻴل ﻤﺤﻤﺩ ﺍﻟﺴﻴﺩ ‪،‬ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ )ﻤﻔﺎﻫﻴﻡ ﻭﺤﺎﻻﺕ ﺘﻁﺒﻴﻘﻴﺔ(‪ ،‬ﺍﻟﻤﻜﺘﺏ ﺍﻟﻌﺭﺒﻲ ﺍﻟﺤﺩﻴﺙ‪) ،‬ﺩﻭﻥ ﺫﻜﺭ ﺍﻟﻁﺒﻌﺔ ﻭﺴﻨﺔ ﺍﻟﻨﺸﺭ(‪ ،‬ﺹ ‪.102‬‬
‫‪3‬ﺯﻜﺭﻴﺎ ﻋﺯﺍﻡ ﻭﺃﺨﺭﻭﻥ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ ﺹ‪.87-86‬‬
‫‪4‬ﻋﻠﻲ ﺍﺒﺭﺍﻫﻴﻡ ﺍﻟﺨﻀﺭ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ ﺹ‪.160-156‬‬
‫‪105‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫ﻜﺒﻴﺭ‪ ،‬ﻟﺫﻟﻙ ﻻﺒﺩ ﺍﻥ ﺘﺩﺭﻜﻬﺎ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺠﻴﺩﺍ ﺤﻴﺙ ﺘﻠﺠﺄ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﺩﺓ ﺍﻟﻰ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩ ﻤﻜﺎﺘﺏ ﻗﺎﻨﻭﻨﻴﺔ ﺍﺴﺘﺸﺎﺭﻴﺔ ﺍﻭ ﻤﺤﺎﻤﻴﻥ‬
‫ﻓﻲ ﻜل ﺒﻠﺩ ﻤﻀﻴﻑ ﻭﺒﻠﺩﻫﺎ ﺍﻻﻡ ﻟﻤﻌﺭﻓﺔ ﺍﻟﻤﺴﺎﺌل ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻨﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻬﻤﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻗﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﺒﻠﺩ ﺍﻻﻡ‪ :‬ﻗﺒل ﺍﻥ ﺘﻔﻜﺭ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﺎﻟﺘﻭﺴﻊ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﺎﻨﻪ ﻴﺘﻭﺠﺏ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻤﻌﺭﻓﺔ ﻁﺒﻴﻌﺔ‬
‫ﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﺍﻟﺴﺎﺌﺩﺓ ﻓﻲ ﺒﻠﺩﻫﺎ ﺍﻻﺼﻠﻲ‪ ،‬ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺘﻌﻠﻕ ﺒﺎﻻﺴﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻲ ﻭﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﻤﺩﻯ ﺍﻤﻜﺎﻨﻴﺔ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ‬
‫ﺒﺎﻻﻋﻤﺎل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺴﻭﺍﺀ ﻋﻠﻰ ﺩﻭل ﻤﻌﻴﻨﺔ ﺍﻡ ﻋﻠﻰ ﻜﺎﻓﺔ ﺍﻟﺩﻭل‪ ،‬ﻭﻨﺠﺩ ﺍﻏﻠﺏ ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻨﻴﻴﻥ ﻴﺘﻔﻘﻭﻥ ﺒﻌﺩﻡ ﺠﻭﺍﺯ ﺘﻁﺒﻴﻕ‬
‫ﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻟﺩﻭﻟﺔ ﻤﺎ ﻋﻠﻰ ﻤﺅﺴﺴﺎﺘﻬﺎ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﻤل ﻓﻲ ﺍﻟﺨﺎﺭﺝ ﻁﺎﻟﻤﺎ ﺍﻨﻬﺎ ﻟﻡ ﺘﺨﺭﻕ ﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﺍﻟﺴﺎﺌﺩﺓ ﻓﻲ ﺘﻠﻙ‬
‫ﺍﻟﺩﻭل‪.‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ :‬ﺭﻏﻡ ﺍﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻥ ﻤﺎﻴﺯﺍل ﻋﺎﺠﺯﺍ ﻋﻥ ﻭﻀﻊ ﺍﻻﺤﻜﺎﻡ ﺍﻟﻀﺎﺒﻁﺔ ﻟﻨﺸﺎﻁ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻻﻋﻤﺎل‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻁﺎﺭ ﺠﻤﻠﺔ ﻤﻥ ﺍﻻﻨﻅﻤﺔ ﻭﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﺍﻟﻘﺎﺒﻠﺔ ﻟﻠﺘﻁﺒﻴﻕ ﻭﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺫ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺸﺨﺎﺹ ﻭﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻭﺍﻟﺩﻭل‪ ،‬ﺍﻻ‬
‫ﺍﻨﻪ ﻭﺒﻌﺩ ﺘﺸﻜل ﻤﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻭﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﺒﺜﻘﺔ ﻋﻨﻬﺎ ﻴﻤﻴل ﺍﻟﻰ ﺘﻔﻌﻴل ﻭﺘﻭﺴﻴﻊ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ‬
‫ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻭﻤﺤﻜﻤﺔ ﺍﻟﻌﺩل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻟﺘﻠﻌﺏ ﺍﻴﻀﺎ ﺩﻭﺭﺍ ﻓﻲ ﻀﺒﻁ ﻭﺘﻨﻅﻴﻡ ﻨﺸﺎﻁﺎﺕ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺭﻏﻡ‬
‫ﻤﻥ ﻫﺫﺍ ﻻ ﻴﺯﺍل ﺍﺜﺭ ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻤﺤﺩﻭﺩﺍ ﻭﻤﻘﺘﺼﺭﺍ ﻋﻠﻰ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺤﺎﻻﺕ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻥ ﻜﻤﺎ ﻫﻭ‬
‫ﻤﻌﺭﻭﻑ ﻟﻴﺱ ﻟﻪ ﺴﻠﻁﺔ ﺘﻔﺭﻀﻪ ﻭﺘﻨﻔﺫﻩ ﻋﻠﻰ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭ ﺍﻥ ﻤﺤﻜﻤﺔ ﺍﻟﻌﺩل ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻻ ﺘﻔﺼل ﻓﻲ ﺍﻻﺤﻜﺎﻡ ﺍﻻ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ‬
‫ﻟﺠﻭﺀ ﺍﻟﻁﺭﻓﻴﻥ ﺍﻟﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺍﻥ ﺤﻜﻤﻬﺎ ﻟﻴﺱ ﻤﻠﺯﻤﺎ‪ ،‬ﻓﻬﺫﻩ ﺍﻟﻤﺤﻜﻤﺔ ﻻ ﺘﺤﻜﻡ ﺍﻻ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﻀﺎﻴﺎ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل‪ ،‬ﻟﻬﺫﺍ ﺍﻟﺴﺒﺏ‬
‫ﻴﺒﻘﻰ ﺘﻁﺒﻴﻕ ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻻﺘﻔﺎﻗﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺍﻭ ﺍﻟﺜﻨﺎﺌﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻭﺍﺫﺍ ﻤﺎ ﻨﻅﺭﻨﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﻫﻡ ﺍﻟﻤﺴﺘﺠﺩﺍﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﺎﺤﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﻅل ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻤﻥ ﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻗﺩ ﺍﺼﺒﺤﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺘﺩﻭﺭ ﺤﻭل ﻤﺤﻭﺭﻴﻥ ﺍﺤﺩﻫﻤﺎ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ – ﺍﻟﺴﻭﻓﻴﺎﺘﻴﺔ ﺍﻭ‬
‫ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺸﺭﻕ ﻭﺍﻟﻐﺭﺏ ﻭﺍﻻﺨﺭ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺸﻤﺎل ﻭﺍﻟﺠﻨﻭﺏ ﺍﻭ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻐﻨﻴﺔ ﻭﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻔﻘﻴﺭﺓ ﺍﻭ ﺩﻭل‬
‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ ،‬ﻓﺎﺫﺍ ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺤﻭﺭ ﺍﻻﻭل ﺘﺩﻭﺭ ﺤﻭل ﺨﻼﻓﺎﺕ ﻭﻗﻀﺎﻴﺎ ﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﺍﻴﺩﻴﻭﻟﻭﺠﻴﺔ ﺒﺼﻔﺔ‬
‫ﺨﺎﺼﺔ ﻓﻲ ﻤﺸﺎﻜل ﺍﻻﻤﻥ ﺍﻟﻘﻭﻤﻲ ﻭﺍﻟﻌﺴﻜﺭﻱ ﻭﺍﻟﺤﺩ ﻤﻥ ﺍﻻﺴﻠﺤﺔ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻭﻤﻨﺎﻁﻕ ﺍﻟﻨﻔﻭﺫ‪ ،‬ﻓﺎﻥ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﻤﺤﻭﺭ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ ﺍﺨﺫﺕ ﺼﺒﻐﺔ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻲ ﻴﺴﻭﺩﻩ ﺍﻟﻐﻤﻭﺽ ﻭﺘﺯﺍﻴﺩ ﺍﻟﺘﻨﺎﻗﻀﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ‪ ،‬ﺒﻴﻥ ﺍﻻﺘﺠﺎﻩ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻤل ﻭﺒﻴﻥ ﻅﻭﺍﻫﺭ ﺍﻟﺘﻔﺘﻴﺕ ﻭﺘﻨﺎﻤﻲ ﺍﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻭﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻲ‬
‫ﻭﺯﻴﺎﺩﺓ ﻅﺎﻫﺭﺓ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻟﻤﺘﺒﺎﺩل ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﻭﺍﻨﺴﺤﺎﺏ ﺍﻟﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺩﻱ ﻟﻠﺴﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻘﻭﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻘﺔ ﻟﻠﺩﻭﻟﺔ‬
‫ﻭﺒﺭﻭﺯ ﻗﻴﻡ ﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﺍﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻜﺎﻟﺩﻴﻤﻘﺭﺍﻁﻴﺔ ﻭﺤﻘﻭﻕ ﺍﻻﻨﺴﺎﻥ ﻭﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﻭﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﺍﻟﻤﺩﻨﻲ‪...1.‬ﺍﻟﺦ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﻼﺤﻅ ﻓﻲ‬

‫‪1‬ﺍﻨﻭﺭ ﻤﺤﻤﺩ ﻓﺭﺝ‪ ،‬ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻭﺍﻗﻌﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ )ﺩﺭﺍﺴﺔ ﻨﻘﺩﻴﺔ ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﻓﻲ ﻀﻭﺀ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﻌﺎﺼﺭﺓ(‪ ،‬ﻤﺭﻜﺯ ﻜﺭﺩﺴﺘﺎﻥ ﻟﻠﺩﺭﺍﺴﺎﺕ ﺍﻻﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ‪،‬‬
‫ﺍﻟﺴﻠﻴﻤﺎﻨﻴﺔ‪ ،2007 ،‬ﺹ‪.42‬‬
‫‪106‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫ﺍﻟﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻲ‪ ،‬ﺍﻥ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﻟﻡ ﺘﻌﺩ ﻫﻲ ﺍﻟﻔﺎﻋل ﺍﻟﻭﺤﻴﺩ ﻓﻲ ﺍﺤﺩﺍﺙ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﺒل ﻴﻭﺠﺩ ﻫﻨﺎﻙ ﻤﻨﻅﻤﺎﺕ ﺩﻭﻟﻴﺔ‬
‫ﺘﺸﺎﺭﻙ ﻓﻲ ﺘﻠﻙ ﺍﻻﺤﺩﺍﺙ‪.‬‬

‫ﻜﺫﻟﻙ ﻨﺠﺩ ﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻘﻀﺎﻴﺎ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﺴﺎﺒﻕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻨﺤﻭ ﺍﻤﺘﻼﻙ ﺍﺴﻠﺤﺔ ﻨﻭﻭﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﻼﺤﻅ ﺍﻟﻴﻭﻡ ﺍﻥ‬
‫ﺍﻟﺒﺭﻨﺎﻤﺞ ﺍﻟﻨﻭﻭﻱ ﺍﻻﻴﺭﺍﻨﻲ ﻫﻭ ﺍﻟﻤﻭﻀﻭﻉ ﺍﻻﻜﺜﺭ ﻁﺭﺤﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﺎﺤﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺍﻟﻘﻀﺎﻴﺎ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﺭﻭﺤﺔ‬
‫ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻓﻲ ﻤﺠﺎل ﻤﻜﺎﻓﺤﺔ ﺍﻻﺭﻫﺎﺏ ﻭﺍﻟﺫﻱ ﻴﺴﻤﻰ ﺍﻴﻀﺎ ﺒﺎﻻﺭﻫﺎﺏ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﺍﻭ ﺍﻻﺭﻫﺎﺏ ﺍﻟﻌﺎﺒﺭ‬
‫ﻟﻠﺤﺩﻭﺩ ﺤﻴﺙ ﺍﻀﺤﻰ ﻤﻬﻤﺔ ﺩﻭﻟﻴﺔ ﻤﺸﺘﺭﻜﺔ‪.‬‬

‫ﻭﻤﻤﺎ ﻻ ﺸﻙ ﻓﻴﻪ ﺃﻥ ﺍﻟﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﺘﻐﻴﺭ ﻤﻨﺫ ﺒﺩﺍﻴﺔ ﺍﻟﺘﺴﻌﻴﻨﻴﺎﺕ‪ ،‬ﺇﺫ ﺒﺩﺃ ﻓﻲ ﺨﻀﻡ ﺍﻟﺘﺤﻭﻻﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺒﺄﺤﺩﺍﺙ‬
‫ﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﺘﺅﺭﺥ ﻟﻠﻘﺭﻥ ﺍﻟﻭﺍﺤﺩ ﻭﺍﻟﻌﺸﺭﻴﻥ ﻤﻥ ﺍﻨﻬﻴﺎﺭ ﺍﻻﺘﺤﺎﺩ ﺍﻟﺴﻭﻓﻴﺎﺘﻲ ﻭﺘﻔﺘﺕ ﺍﻟﻜﺘﻠﺔ ﺍﻻﺸﺘﺭﺍﻜﻴﺔ‪ ،‬ﺜﻡ ﻜﺎﻨﺕ ﺤﺭﺏ‬
‫ﺍﻟﺨﻠﻴﺞ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﻭﻤﺎ ﻨﺘﺞ ﻋﻨﻬﺎ ﻤﻥ ﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺇﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻟﻴﺱ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﻓﻘﻁ ﺒل ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﻜﻠﻪ‪ ،‬ﻭﺠﺎﺀﺕ‬
‫ﺍﻟﺤﺭﺏ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻭﺴﻨﺔ ﻭﺍﻟﻬﺭﺴﻙ ﻟﺘﻜﺸﻑ ﻋﻥ ﺍﻟﻭﺠﻪ ﺍﻟﻘﺒﻴﺢ ﻓﻲ ﻁﺒﻴﻌﺔ ﺍﻹﻨﺴﺎﻥ‪ ،‬ﻭﺘﺒﻊ ﻜل ﺫﻟﻙ ﺒﺄﺤﺩﺍﺙ ﺍﻟﺤﺎﺩﻱ ﻋﺸﺭ‬
‫ﻤﻥ ﺴﺒﺘﻤﺒﺭ ‪ 2001‬ﻭﻤﺎ ﺘﺭﺘﺏ ﻋﻨﻬﺎ ﻤﻥ ﺘﺩﺍﻋﻴﺎﺕ ﺨﻁﻴﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻷﺼﻌﺩﺓ‪ ،‬ﻭﻗﻴﺎﻡ ﺘﺤﺎﻟﻑ ﺩﻭﻟﻲ ﻋﺴﻜﺭﻱ‬
‫ﺒﻘﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻭﻻﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ ﺍﻷﻤﺭﻴﻜﻴﺔ ﻟﺘﺤﺘل ﺃﻓﻐﺎﻨﺴﺘﺎﻥ ﻭﻟﺘﻀﻊ ﻗﻭﺍﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﻗﻠﺏ ﺁﺴﻴﺎ ﺍﻟﻤﻠﻴﺌﺔ ﺒﻤﺼﺎﺩﺭ ﺍﻟﻁﺎﻗﺔ‪ ،‬ﻭﻓﻲ‬
‫‪ 2003‬ﻗﺎﻤﺕ ﺍﻟﻭﻻﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ ﺒﺎﺤﺘﻼل ﺍﻟﻌﺭﺍﻕ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﺘﻡ ﺫﻟﻙ ﺒﺩﻋﻡ ﻋﺴﻜﺭﻱ ﺩﻭﻟﻲ ﻭﺒﺘﺄﻴﻴﺩ ﻤﻥ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ‬
‫ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻗﺒل ﻜل ﺘﻠﻙ ﺍﻷﺤﺩﺍﺙ ﻜﺎﻨﺕ ﺃﺯﻤﺔ ﺍﻟﻤﺩﻴﻭﻨﻴﺔ ﺴﺒﺒﺎ ﻓﻲ ﺘﻘﻠﻴﺹ ﺴﻠﻁﺔ ﻭﻓﺎﻋﻠﻴﺔ ﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﻓﻲ ﻤﺨﺘﻠﻑ‬
‫ﺍﻟﻘﺎﺭﺍﺕ‪ ،‬ﻭﻤﺎ ﻴﺒﺭﺯ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻭﺍﻗﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻲ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ ﻓﻲ ﻭﻗﺘﻨﺎ ﺍﻟﺤﺎﻀﺭ ﻫﻭ ﺃﻥ ﺍﻟﻘﻭﺓ ﺍﻟﻌﺴﻜﺭﻴﺔ ﻭﺍﻟﻀﻐﻭﻁ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ‬
‫ﻫﻲ ﺍﻟﻀﺎﻤﻥ ﻻﺴﺘﻤﺭﺍﺭ ﺍﻟﻘﻭﺓ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻟﻠﺒﻠﺩﺍﻥ ﺍﻟﺭﺃﺴﻤﺎﻟﻴﺔ ﻭﻟﺤﺭﻴﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﻓﻘﺎ ﻟﻤﺼﺎﻟﺢ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻘﻭﻯ ﺍﻟﺘﻲ‬
‫ﺠﻌﻠﺕ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻷﺩﺍﺓ ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻕ ﺴﻴﺎﺴﺎﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺤﻴﺙ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻟﻬﺎ ﻤﻥ ﺍﻷﻫﻤﻴﺔ‬
‫ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﻤﺎ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﺠﺎﻫﻠﻪ‪1.‬ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺘﺤﻭﻻﺕ ﻭﺍﻟﺼﺭﺍﻋﺎﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻋﺭﻓﺘﻬﺎ ﺒﻌﺽ‬
‫ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﻓﻲ ﻅل ﻤﺎ ﻴﺴﻤﻰ ﺒﺎﻟﺭﺒﻴﻊ ﺍﻟﻌﺭﺒﻲ ﺍﺒﺘﺩﺍﺀﺍ ﻤﻥ ‪ 2011‬ﺤﻴﺙ ﺍﻨﻁﻠﻘﺕ ﻤﻥ ﺘﻭﻨﺱ ﺜﻡ ﻤﺼﺭ ﻟﺘﻤﺘﺩ ﺍﻟﻰ‬
‫ﺍﻟﻴﻤﻥ ﻭﻟﻴﺒﻴﺎ ﻭﺍﻟﺒﺤﺭﻴﻥ ﻭﺴﻭﺭﻴﺎ ﻭﻻﺯﺍﻟﺕ ﺘﺩﺍﻋﻴﺎﺕ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺭﺒﻴﻊ ﻤﺘﻭﺍﺼﻠﺔ ﺍﻟﻰ ﻴﻭﻤﻨﺎ ﻫﺫﺍ‪.‬‬
‫‪2‬‬
‫ﻭﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻻﻫﺩﺍﻑ ﻭﺍﻻﺜﺎﺭ ﺍﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﻟﻠﻌﻭﻟﻤﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﺎﺤﻴﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻨﺠﺩ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻓﺭﺽ ﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﺍﻟﻐﺭﺒﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﺤﺎﻜﻤﺔ ﻭﺍﻟﺸﻌﻭﺏ ﺍﻟﺘﺎﺒﻌﺔ ﻟﻬﺎ ﻭﺍﻟﺘﺤﻜﻡ ﻓﻲ ﻤﺭﻜﺯ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ‬
‫ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻲ ﻭﺼﻨﺎﻋﺘﻪ ﻓﻲ ﺩﻭل ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﻟﺨﺩﻤﺔ ﻤﺼﺎﻟﺢ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻐﺭﺒﻴﺔ ﻭﺍﻤﺭﻴﻜﺎ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺤﺴﺎﺏ ﻤﺼﺎﻟﺢ ﺍﻟﺸﻌﻭﺏ ﻭﺜﺭﻭﺍﺘﻬﺎ‬
‫ﻭﺜﻘﺎﻓﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫‪ 1‬ﺭﺍﺒﺢ ﻤﺤﻤﺩ ﺒﺎﺸﺎ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.106‬‬

‫‪2‬‬
‫ﻤﺤﻤﺩ ﻤﺩﺤﺕ ﻏﺴﺎﻥ‪ ،‬ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﻭﺴﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﺭﺍﻴﺔ ﻟﻠﻨﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2013 ،‬ﺹ‪.60‬‬
‫‪107‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫‪ -‬ﺍﻀﻌﺎﻑ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺎﺕ ﻭﺍﻟﺘﺠﻤﻌﺎﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻭﺍﻻﻗﻠﻴﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺘﻐﻴﻴﺒﻬﺎ ﺍﻟﻜﺎﻤل ﻜﻘﻭﻯ ﻤﺅﺜﺭﺓ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻟﺴﺎﺤﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺫﻟﻙ ﻤﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻻﻤﺭﻴﻜﻴﺔ‪ ،‬ﻤﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﻭﺤﺩﺓ ﺍﻻﻓﺭﻴﻘﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻤﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﻤﺅﺘﻤﺭ‬
‫ﺍﻻﺴﻼﻤﻲ‪...‬ﺍﻟﺦ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﺘﺘﺒﻊ ﻟﻨﺸﺎﻁﺎﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺎﺕ ﻴﻼﺤﻅ ﺍﻨﻬﺎ ﻻ ﺘﺴﺘﻁﻴﻊ ﺍﺘﺨﺎﺫ ﺍﻱ ﻤﻭﻗﻑ ﺘﺠﺎﻩ ﺍﻟﻘﻀﺎﻴﺎ‬
‫ﺍﻟﻤﻌﺎﺼﺭﺓ ﻭﺍﻻﺤﺩﺍﺙ ﺍﻟﺠﺎﺭﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻀﻌﺎﻑ ﺴﻠﻁﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻭ ﺍﻟﻐﺎﺀ ﺩﻭﺭﻫﺎ ﻭﺘﻘﻠﻴل ﻓﺎﻋﻠﻴﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻗﺘل ﺭﻭﺡ ﺍﻹﻨﺘﻤﺎﺀ ﻓﻲ ﻨﻔﻭﺱ ﺍﺒﻨﺎﺌﻬﺎ‪ ،‬ﻜﺫﻟﻙ‬
‫ﺍﻀﻌﺎﻑ ﺩﻭﺭ ﺍﻻﺤﺯﺍﺏ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺄﺜﻴﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺤﻴﺎﺓ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺩﻭل ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﻭﺨﺎﺼﺔ ﺩﻭل ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‬
‫ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻲ ﻟﻠﻨﻅﺎﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ ﺍﻟﺫﻱ ﺍﻨﺘﻬﺕ ﺍﻟﻴﻪ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﻭﻫﻭ ﺘﻔﺘﻴﺕ ﺍﻟﻭﺤﺩﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﻜﻭﻴﻨﺎﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻰ ﺩﻭﻴﻼﺕ ﺼﻐﺭﻯ ﻀﻌﻴﻔﺔ‪ ،‬ﻤﺒﺘﻼﺕ ﺒﺎﻟﻜﻭﺍﺭﺙ ﻭﺍﻟﻤﺠﺎﻋﺎﺕ ﻭﺍﻟﺼﺭﺍﻋﺎﺕ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﻔﺘﻥ‪.‬‬

‫ﺜﺎﻨﻴﺎ‪ -‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ :‬ﻴﻌﺩ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﺒﻴﺌﻲ ﻤﻥ ﺃﻋﻘﺩ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺤﻴﻁﺔ ﺒﺎﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﻟﻤﺎ ﻴﻤﺜﻠﻪ ﻤﻥ ﻓﺭﺼﺔ‬
‫ﻟﺒﻘﺎﺌﻬﺎ ﺃﻭ ﺒﺎﻟﻤﻘﺎﺒل ﺘﻬﺩﻴﺩﺍﹰ ﻟﻬﺎ‪ 1.‬ﻓﻤﺴﺘﻭﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨل ﺍﻟﺴﺎﺌﺩﺓ ﻓﻲ ﺒﻠﺩ ﻤﺎ‪ ،‬ﻓﻲ ﻅﺭﻭﻑ ﺍﻟﺘﻀﺨﻡ ﻭﺘﻘﻠﺒﺎﺕ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ‪ ،‬ﻟﻬﺎ‬
‫ﺘﺄﺜﻴﺭ ﺒﺎﻟﻎ ﺍﻷﻫﻤﻴﺔ ﺸﺄﻨﻬﺎ ﺸﺎﻥ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻷﺨﺭﻯ ﻜﻤﻌﺩل ﺍﻟﻔﺎﺌﺩﺓ ﺍﻟﺴﺎﺌﺩ ﻓﻲ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻤﻀﻴﻔﺔ‪ ،‬ﺴﻭﻕ ﺍﻟﻤﺎل‬
‫ﻭﺩﺭﺠﺔ ﺍﻻﺌﺘﻤﺎﻥ‪ ،‬ﻭﺨﺎﺼﺔ ﺘﻐﻴﺭ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺼﺭﻑ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺅﺜﺭ ﻋﻠﻰ ﺤﺭﻜﺔ ﺍﻟﺼﺎﺩﺭﺍﺕ ﻭﺍﻟﻭﺍﺭﺩﺍﺕ‪ ،2‬ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻨﻤﻁ‬
‫ﺍﻻﺴﺘﻬﻼﻜﻲ ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ ﻓﻲ ﺃﺴﻠﻭﺏ ﺼﺭﻑ ﺩﺨﻠﻪ‪.3‬‬
‫ﻭﻋﻤﻭﻤﺎ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻘﻭل ﺍﻨﻪ ﻤﻥ ﺍﻟﺠﻭﺍﻨﺏ ﺍﻟﻬﺎﻤﺔ ﺍﻟﻭﺍﺠﺏ ﻤﻌﺭﻓﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﺒﻌﺔ ﻤﻥ ﻗﺒل ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﺘﻤﺜﻠﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﺍﻟﻨﻘﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﺴﻭﺍﺀ ﺴﻴﺎﺴﺔ ﺍﻟﺤﺭﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺸﻴﺭ ﺍﻟﻰ ﻋﺩﻡ ﺘﺩﺨل ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،4‬ﺍﻤﺎ ﺴﻴﺎﺴﺔ ﺍﻟﺤﻤﺎﻴﺔ ﻓﻬﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻜﺱ‪،‬‬
‫ﻭﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﺍﻻﺠﺭﺍﺀﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﺘﺨﺩﻤﻬﺎ ﺍﻟﺴﻠﻁﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻟﻠﺘﺄﺜﻴﺭ ﻋﻠﻰ ﻤﺴﺎﺭ ﺘﺠﺎﺭﺘﻬﺎ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻫﺩﺍﻑ‬
‫ﻭﻁﻨﻴﺔ ﻻﺴﺒﺎﺏ ﺘﺘﻌﻠﻕ ﺒﺎﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻤﻊ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﺍﻭ ﺍﻫﺩﺍﻑ ﺨﺎﺼﺔ ﺘﺘﻌﻠﻕ ﺒﺤﻤﺎﻴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻭﻁﻨﻲ ﻨﻔﺴﻪ‪،‬‬
‫ﻭﺘﺘﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺩﻭﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻔﺎﺕ ﺍﻟﺠﻤﺭﻜﻴﺔ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻭﻜﺫﺍ ﺍﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﺤﺼﺹ ﻭﺍﻟﺘﺭﺍﺨﻴﺹ ﻭﺍﻹﻋﺎﻨﺎﺕ ﺍﻟﻤﻤﻨﻭﺤﺔ‬
‫ﻓﻀﻼ ﻋﻥ ﺍﺩﻭﺍﺕ ﺍﺨﺭﻯ ﻏﻴﺭ ﺘﻌﺭﻴﻔﻴﺔ ﺘﺴﻤﻰ ﺒﺎﻟﻘﻴﻭﺩ ﺍﻟﺭﻤﺎﺩﻴﺔ ﻓﻤﻥ ﺍﻟﺼﻌﺏ ﻗﻴﺎﺴﻬﺎ ﻭﺍﻟﺴﻴﻁﺭﺓ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﺍﻅﻬﺭﺕ‬
‫‪5‬‬
‫ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻭل ﺒﺭﺍﻋﺘﻬﺎ ﻭﻗﺩﺭﺘﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﺴﺘﺤﺩﺍﺙ ﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ‪.‬‬

‫‪ 1‬ﺜﺎﻤﺭ ﺍﻟﺒﻜﺭﻱ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.52‬‬

‫ﺘﻭﻓﻴﻕ ﻤﺤﻤﺩ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻤﺤﺴﻥ‪ ،‬ﺒﺤﻭﺙ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﻭﺘﺤﺩﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﻨﻬﻀﺔ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2001 ،‬ﺹ‪.119‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪3‬ﺴﻤﻴﺔ ﺤﺩﺍﺩ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ )ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﻭﻤﻔﺎﻫﻴﻡ(‪ ،‬ﺍﻟﺼﻔﺤﺎﺕ ﺍﻟﺯﺭﻗﺎﺀ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺠﺯﺍﺌﺭ‪ ،2009 ،‬ﺹ‪.10‬‬
‫‪ 4‬ﻋﻠﻲ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻔﺘﺎﺡ ﺍﺒﻭ ﺸﺭﺍﺭ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.337‬‬
‫ﻫﺠﻴﺭ ﻋﺩﻨﺎﻥ ﺯﻜﻲ ﺍﻤﻴﻥ‪ ،‬ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﺩﻭﻟﻲ )ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻁﺒﻴﻘﺎﺕ(‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﺜﺭﺍﺀ ﻟﻠﻨﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2010 ،‬ﺹ ﺹ‪.156-133‬‬ ‫‪5‬‬

‫‪108‬‬
 ‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫ﻜﻤﺎ ﺘﺩﺨل ﻀﻤﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﻔﺎﻫﻴﻡ ﻭﺍﻟﺘﻁﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﺍﻟﻭﺍﺠﺏ ﻤﻌﺭﻓﺘﻬﺎ ﻤﻥ ﻗﺒل ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪،‬‬
‫ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﻡ ﺍﻟﺘﻁﺭﻕ ﺍﻟﻴﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻻﻭل ﻜﺎﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ‪ ،‬ﺼﻨﺩﻭﻕ ﺍﻟﻨﻘﺩ ﻭﺍﻟﺒﻨﻙ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﻴﻥ‪...‬ﺍﻟﺦ‪.‬‬
‫ﺜﺎﻟﺜﺎ‪ -‬ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ‪ :‬ﻴﺘﻁﻠﺏ ﻤﻌﺭﻓﺔ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻫﺘﻤﺎﻤﺎﺕ ﺒﺎﻟﻐﺔ ﻭﻤﺠﻬﻭﺩﺍﺕ ﻤﻜﺜﻔﺔ ﻤﻥ ﻗﺒل‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﻤﻥ ﺍﺠل ﻓﻬﻡ ﻭﺘﺤﻠﻴل ﺍﺘﺠﺎﻫﺎﺕ ﺍﻷﻓﺭﺍﺩ‪ ،‬ﺃﻨﻤﺎﻁ ﺤﻴﺎﺘﻬﻡ ﻭﺩﺭﺍﺴﺔ ﺴﻠﻭﻜﻬﻡ ﻓﻲ ﻤﺨﺘﻠﻑ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻷﺠﻨﺒﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻥ ﺍﻻﺨﺘﻼﻓﺎﺕ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺩﻭل)ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ(‪ ،‬ﻴﺠﻌل ﻓﻬﻡ ﻤﺩﻯ ﺘﺄﺜﻴﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺨﺘﻼﻓﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺴﻠﻭﻜﺎﺕ ﺍﻷﻓﺭﺍﺩ‬
‫ﻀﺭﻭﺭﺓ ﺤﺘﻤﻴﺔ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺈﺫﺍ ﻟﻡ ﺘﻜﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺨﻴﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﻤﻌﺭﻓﺔ ﺒﺜﻘﺎﻓﺎﺕ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺘﻲ ﺴﺘﺘﻌﺎﻤل‬
‫‪1‬‬
‫ﻤﻌﻬﺎ ﻓﻬﺫﺍ ﻴﻤﺜل ﻜﺎﺭﺜﺔ ﻟﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻭﺘﻤﺜل ﺍﻟﻘﻭﻯ ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ ﺍﻟﻤﻔﺎﻫﻴﻡ ﺍﻟﺴﺎﺌﺩﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﻤﻥ ﻗﻴﻡ ﻭﻋﺎﺩﺍﺕ ﻭﺘﻘﺎﻟﻴﺩ‪ ،‬ﺃﻱ ﺃﻨﻬﺎ ﺘﺘﻀﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺤﺩﺙ ﻓﻲ ﺍﻟﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻟﺩﻴﻤﻭﻏﺭﺍﻓﻴﺔ ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ ﻜﻨﻤﻁ ﺍﻟﺤﻴﺎﺓ ﻭﺍﻟﺤﺱ ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻲ ﻭﺩﻭﺭ ﺍﻟﻤﺭﺃﺓ ﻓﻲ‬
‫ﺫﻟﻙ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﻭﻜل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺘﻜﻭﻥ ﺭﺍﺴﺨﺔ‪ ،‬ﺒﻤﻌﻨﻰ ﺃﻨﻬﺎ ﻗﻴﻡ ﺃﺼﻴﻠﺔ ﻭﺘﻘﺴﻡ ﺇﻟﻰ ﺜﻼﺙ ﻤﺠﻤﻭﻋﺎﺕ ﺃﺴﺎﺴﻴﺔ‬
‫‪2‬‬
‫ﻭﻫﻲ ‪:‬‬
‫ﺃ‪ -‬ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ‪ :‬ﺘﺘﻀﻤﻥ ﺃﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﺤﻴﺎﺓ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻭﺍﻟﻘﻴﻡ ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻟﻸﻓﺭﺍﺩ ﻭﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻘﻴﻡ ﺘﺘﺄﺜﺭ‬
‫ﺒﺎﻟﺯﻤﻥ ﻭﺘﺘﻐﻴﺭ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺃﻤﺜﻠﺔ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻔﺎﻫﻴﻡ ﺍﻟﺯﻭﺍﺝ ﻭﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻭﻓﻴﺭ‪ ،‬ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﻔﺱ ﻭﺍﻟﻌﻤل‬
‫ﺍﻟﺠﺎﺩ‪.‬‬
‫ﺏ‪ -‬ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ‪ :‬ﺘﺘﻀﻤﻥ ﻤﺸﺎﻜل ﺍﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻏﻴﺭ ﺸﺨﺼﻴﺔ ﻜﺘﻠﻭﺙ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ‪ ،‬ﺤﻔﻅ ﺍﻟﻤﺼﺎﺩﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﻟﻴﺱ ﻟﻬﺎ ﺒﺩﻴل‬
‫ﻭﻜﺫﺍ ﺘﻭﻓﻴﺭ ﺍﻟﺴﻼﻤﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‪.‬‬
‫ﺝ ‪ -‬ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‪ :‬ﻭ ﻫﻲ ﻤﺎ ﻴﻁﻠﻕ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺤﻤﺎﻴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺤﻴﺙ ﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺤﻘﻭﻕ‬
‫ﻜﺤﻕ ﺍﻷﻤﺎﻥ ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻋﻨﺩ ﺍﺴﺘﻌﻤﺎﻟﻪ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﻜﺫﺍ ﺤﻘﻪ ﻓﻲ ﺍﻻﺨﺘﻴﺎﺭ‪ ،‬ﺍﻟﺤﻕ ﻓﻲ ﺍﻻﻋﺘﺭﺍﺽ ﺃﻱ ﺭﺩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺇﺫﺍ‬
‫ﻗﺩﻤﺕ ﺇﻟﻴﻪ ﺒﺩﻭﻥ ﺍﻟﻤﻭﺍﺼﻔﺎﺕ ﺍﻟﻤﻌﻠﻥ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬ﺇﻀﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺤﻕ ﺍﻹﻋﻼﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﺎﻋﺩﻩ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺘﺭﺸﻴﺩ ﻗﺭﺍﺭﺍﺘﻪ‪.‬‬
‫‪3‬‬
‫ﻜﻤﺎ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻘﺴﻴﻡ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻭﺍﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ ﺍﻟﻰ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﻁﺒﻴﻌﻴﺔ‪ :‬ﻭﺘﺸﻤل ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﻁﻘﺱ ﻭﺍﻟﻤﻨﺎﺥ ﺍﻨﻁﻼﻗﺎ ﻤﻥ ﻅﺭﻭﻑ ﺍﻟﺒﺭﻭﺩﺓ ﻭﺍﻟﺤﺭﺍﺭﺓ ﺍﻟﻤﺅﺜﺭﺓ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﻭﻜﺫﺍ ﺍﻟﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻟﺠﺴﺩﻴﺔ ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺘﺸﻤل ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻟﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﺩﻴﻨﻲ‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Denis Pettigrew, Normand Turgeau, Marketing, 3ème éd, Mc-grew, France, 1996, P362.‬‬
‫‪2‬ﻤﺤﻤﺩ ﺍﻟﺼﻴﺭﻓﻲ‪ ،‬ﻤﺒﺎﺩﺉ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ‪ ،‬ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺤﻭﺭﺱ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻟﻠﻨﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2005 ،‬ﺹ ﺹ‪.72-71‬‬
‫ﻋﻠﻲ ﺍﺒﺭﺍﻫﻴﻡ ﺍﻟﺨﻀﺭ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ ﺹ‪.130-126‬‬ ‫‪3‬‬

‫‪109‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫‪ -‬ﺍﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﺴﻜﺎﻨﻴﺔ‪ :‬ﻭﻤﻥ ﺍﻫﻤﻬﺎ ﻤﻌﺩﻻﺕ ﺍﻟﻨﻤﻭ ﺍﻟﺴﻜﺎﻨﻲ ﻭﻤﺩﻯ ﺘﻭﺯﻴﻊ ﺍﻟﺴﻜﺎﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺭﻴﻑ ﻭﺍﻟﻤﺩﻴﻨﺔ ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻤﻲ ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﺴﻠﻭﻜﻴﺔ‪ :‬ﻭﻫﻲ ﺍﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺅﺜﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﻭﺍﻋﺩ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ ﻟﻠﺴﻠﻭﻙ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺒﻴﻨﻬﺎ ﺘﺄﺜﻴﺭ ﺍﻟﺠﻤﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ‬
‫ﻴﻨﺘﻤﻲ ﺍﻟﻴﻬﺎ ﺍﻟﻔﺭﺩ ﻭﻋﻼﻗﺘﻪ ﺒﺎﻟﻌﻤل‪ ،‬ﻭﻨﻅﺭﺓ ﻜل ﻤﻥ ﺍﻟﻔﺭﺩ ﻭﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻤﻬﻨﺔ ﺍﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻠﻐﺔ ﻭﺍﻻﺘﺼﺎﻻﺕ‪.‬‬
‫ﻭﺘﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺭﺩﻭﺩ ﺃﻓﻌﺎل ﻭﻤﻭﺍﻗﻑ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻓﻲ ﻜل ﺩﻭﻟﺔ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺘﻔﺴﺭ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﺍﻟﺴﺒﺏ ﻓﻲ ﺍﺨﺘﻼﻑ‬
‫ﺃﻨﻤﺎﻁ ﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺭ ﻭﺍﻟﺘﺼﺭﻑ ﺒﻴﻥ ﺸﻌﻭﺏ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪ ،‬ﻭﺍﺨﺘﻼﻑ ﺃﻨﻤﺎﻁ ﺍﺴﺘﻬﻼﻜﻬﻡ ﻤﻥ ﺤﻴﺙ ﺍﻟﻜﻴﻔﻴﺔ ﻭﺍﻟﻭﻗﺖ‪ ،‬ﻭﻟﻌل‬
‫ﺍﻻﺨﺘﻼﻑ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭ ﺒﻴﻥ ﺜﻘﺎﻓﺎﺕ ﺍﻟﺸﻌﻭﺏ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﯾﺼًﻌﺐ ﻤﻬﻤﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻲ ﺍﺩﺭﺍﻙ ﻭﺒﺩﻗﺔ ﻜل ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺎﺕ ﺍﻟﻤﺭﺘﺒﻁﺔ‬
‫ﺒﺄﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺭﻏﺏ ﺍﻟﺘﻌﺎﻤل ﻣﻌﮭﺎ‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﺗﺘﻮاﺟﺪ ﻓﺮوق ﺜﻘﺎﻓﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﻤﺩﻥ ﻭﻗﺭﻯ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻭﺍﺤﺩﺓ‪ ،‬ﻫﺫﺍ ﺍﻷﻤﺭ‬
‫ﻤﻬﻡ ﺠﺩﺍ ﻋﻨﺩ ﺘﺠﺯﺌﺔ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﻭﺍﻟﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ ﻓﺌﺎﺕ ﻤﺤﺩﺩﺓ ﺩﺍﺨل ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﻭﻫﻨﺎ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺘﻌﻤﻴﻡ ﺒﺸﺄﻥ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺎﺕ ﻗﺩ ﻴﺅﺩﻱ‬
‫ﺇﻟﻰ ﻨﺘﺎﺌﺞ ﺴﻠﺒﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺨﺼﺎﺌﺹ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﻜﻭﻨﻬﺎ ﺘﻌﺘﺒﺭ ﻤﻥ ﺍﻷﻤﻭﺭ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﻭﻀﻭﻋﻴﺔ ﺇﺫ ﺃﻥ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻤﺨﺘﻠﻔﻲ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺎﺕ‬
‫ﻋﺎﺩﺓ ﻤﺎ ﻴﻜﻭﻥ ﻟﻬﻡ ﺃﻓﻜﺎﺭ ووﺟﮭﺎت ﻧﻈﺮ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻓﻲ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﻭﻀﻭﻉ‪ ،‬ﻭﺍﻷﻤﺭ ﺍﻟﻤﻘﺒﻭل ﻓﻲ ﺜﻘﺎﻓﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻗﺩ ﻴﻜﻭﻥ‬
‫‪1‬‬
‫ﻤﺭﻓﻭﻀﺎ ﻓﻲ ﺜﻘﺎﻓﺔ ﺃﺨﺭﻯ‪.‬‬
‫ﻭ ﻓﻲ ﻜل ﺜﻘﺎﻓﺔ ﻨﻤﻴﺯ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻴﺔ ﻭﺍﻟﻔﺭﻋﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻻﻭﻟﻰ ﻫﻲ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﺘﻌﺎﺭﻑ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻌﺘﻘﺩﺍﺕ ﻭﺍﻟﻘﻴﻡ‬
‫ﻭﺍﻻﺘﺠﺎﻫﺎﺕ ﻭﺍﻟﻌﺎﺩﺍﺕ ﻭﺃﺸﻜﺎل ﺍﻟﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻜﻭﻥ ﻤﺸﺘﺭﻜﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﻭﻴﺘﻨﺎﻭﻟﻬﺎ ﺠﻴﻼﹰ ﺒﻌﺩ ﺠﻴل‪ ،‬ﺃﻤﺎ ﺍﻟﻨﻭﻉ‬
‫ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﻤﺠﻤﻭﻋﺎﺕ ﻤﻥ ﺍﻷﻓﺭﺍﺩ ﻟﺩﻴﻬﻡ ﻗﻴﻡ ﻤﺸﺘﺭﻜﺔ ﺘﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﺘﺠﺎﺭﺏ ﺍﻟﺤﻴﺎﺓ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ‪2.‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺘﻠﺨﻴﺹ ﺍﻫﻡ‬
‫ﻤﺠﻤﻭﻋﺎﺕ ﻫﺅﻻﺀ ﺍﻷﻓﺭﺍﺩ ﺫﻭﻱ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒﺎﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﻜل ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(2-5‬ﻋﻼﻗﺔ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﺒﺎﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻭﻥ ﺃﻓﺭﺍﺩ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‬
‫ﺃﺼﺤﺎﺏ ﺭﺅﻭﺱ ﺍﻻﻤﻭﺍل ﺍﻓﺭﺍﺩ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﺎل ﺃﻓﺭﺍﺩ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‬

‫ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻭﻥ ﺃﻓﺭﺍﺩ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‬ ‫ﺍﻟﻤﻭﺭﺩﻭﻥ ﺃﻓﺭﺍﺩ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‬

‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬
‫ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﺃﻓﺭﺍﺩ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‬ ‫ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺔ ﺃﻓﺭﺍﺩ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‬

‫ﺍﻟﻤﺼﺩﺭ‪ :‬ﺼﻼﺡ ﻋﺒﺎﺱ‪ ،‬ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺍﻹﺴﺘﺭﺍﺘﻴﺠﻴﺔ ﻟﻠﻤﻨﻅﻤﺎﺕ ﻓﻲ ﻅل ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ‪ ،‬ﻤﺅﺴﺴﺔ ﺸﺒﺎﺏ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﺔ‪ ،‬ﻤﺼﺭ‪ ،2005 ،‬ﺹ‪.63‬‬

‫ﻨﻭﺭﻱ ﻤﻨﻴﺭ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.68‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪2‬ﺯﻴﺩﺍﻥ ﻤﺤﻤﺩ ﺍﻟﺸﺭﻤﺎﻥ‪ ،‬ﻋﺒﺩ ﺍﻟﻐﻔﻭﺭ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺴﻼﻡ‪ ،‬ﻤﺒﺎﺩﺉ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺼﻔﺎﺀ ﻟﻠﻨﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪ ،2009 ،‬ﺹ ﺹ‪.43-42‬‬
‫‪110‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫ﻨﻼﺤﻅ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﺸﻜل ﺃﻥ ﺠﻤﻴﻊ ﻤﻥ ﺘﺘﻌﺎﻤل ﻤﻌﻬﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻴﻌﺩﻭﻥ ﻤﻥ ﺃﻓﺭﺍﺩ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﺍﻟﺤﺎﻤﻠﻴﻥ ﻟﻜل‬
‫ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺘﻪ ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺘﺄﺜﻴﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﺸﺎﻤل ﻭﻤﺘﻭﺍﺼل ﻤﻊ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﺎﺩﺍﻤﺕ ﺘﻭﺍﺼل ﺍﻋﻤﺎﻟﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻓﺎﺫﺍ ﻨﻅﺭﻨﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺘﻁﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﻅل ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ‪ ،‬ﻭﻓﻲ ﺠﺎﻨﺒﻬﺎ ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻲ ﻭﺍﻟﺜﻘﺎﻓﻲ ﻓﻴﻤﻜﻨﻨﺎ ﺍﻟﻘﻭل ﺒﺩﻭﻥ ﺸﻙ‬
‫ﺍﻨﻬﻤﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﺠﻭﺍﻨﺏ ﺍﻻﻜﺜﺭ ﺤﺴﺎﺴﻴﺔ ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺒﺎﻟﺠﺎﻨﺏ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻌﺩ ﺍﻷﻜﺜﺭ ﺤﺭﻜﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺎ ﻭﺜﻘﺎﻓﻴﺎ‪ ،‬ﺘﻘﻭﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﻨﺘﺸﺎﺭ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﻭﺴﻬﻭﻟﺔ ﺤﺭﻜﺘﻬﺎ ﻭﺯﻴﺎﺩﺓ ﻤﻌﺩﻻﺕ ﺍﻟﺘﺸﺎﺒﻪ ﺒﻴﻥ‬
‫ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻌﺎﺕ‪ ،‬ﺍﻱ ﺘﻘﻭﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﻴﺠﺎﺩ ﺜﻘﺎﻓﺔ ﻋﺎﻟﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻋﻭﻟﻤﺔ ﺍﻻﺘﺼﺎﻻﺕ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺍﻟﺒﺙ ﺍﻟﺘﻠﻔﺯﻴﻭﻨﻲ ﻋﺒﺭ ﺍﻻﻗﻤﺎﺭ‬
‫ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻭﺒﺼﻭﺭﺓ ﺍﻜﺜﺭ ﻋﻤﻘﺎ ﺨﻼل ﺸﺒﻜﺔ ﺍﻻﻨﺘﺭﻨﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺭﺒﻁ ﺍﻟﺒﺸﺭ ﺒﻜل ﺍﻨﺤﺎﺀ ﺍﻟﻤﻌﻤﻭﺭﺓ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺘﺤﺎﻭل ﺘﻭﺤﻴﺩ‬
‫ﺍﻟﻘﻴﻡ ﻭﺨﺎﺼﺔ ﺤﻭل ﺍﻻﺴﺭﺓ‪ ،‬ﻓﺒﺎﺨﺘﺼﺎﺭ ﺘﺭﻜﺯ ﻋﻠﻰ ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺸﻤﻭﻟﻴﺔ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﺒﻼ ﺤﺩﻭﺩ‪ ،‬ﻭﻟﻌﻠﻰ ﻤﻥ ﺍﺨﻁﺭ ﺍﻫﺩﺍﻑ‬
‫ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ ﻓﻬﻲ ﺘﺘﺠﺎﻭﺯ ﺍﻟﺤﺩﻭﺩ ﺍﻟﺘﻲ ﺭﺴﻤﺘﻬﺎ ﺍﻟﺸﻌﻭﺏ ﻟﺤﻤﺎﻴﺔ ﻜﻴﺎﻨﻬﺎ ﻭﻭﺠﻭﺩﻫﺎ ﻭﻤﺎ ﻟﻬﺎ ﻤﻥ‬
‫ﺨﺼﺎﺌﺹ ﺘﺎﺭﻴﺨﻴﺔ ﻭﺴﻴﺎﺴﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻜﺫﻟﻙ ﺤﻤﺎﻴﺔ ﺘﺭﺍﺜﻬﺎ ﺍﻟﻁﺒﻴﻌﻲ ﻭﺍﻟﻔﻜﺭﻱ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺘﺤﺎﻭل ﺭﺴﻡ ﺤﺩﻭﺩ ﺍﺨﺭﻯ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬
‫‪1‬‬
‫ﻋﻥ ﺍﻟﺤﺩﻭﺩ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻓﺘﺄﺜﻴﺭﺍﺕ ﻭﺴﺎﺌل ﺍﻻﻋﻼﻡ ﺘﺠﺎﻭﺯﺕ ﻤﻥ ﺍﻟﻜﻡ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﻨﻭﻉ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺘﺩﻓﻊ ﺍﻻﻨﺴﺎﻥ ﺨﻁﻭﺍﺕ ﻭﺍﺴﻌﺔ ﻓﻲ ﻁﺭﻴﻕ ﺍﻟﺴﻠﻭﻙ‬
‫ﺍﻻﺴﺘﻬﻼﻜﻲ‪ ،‬ﻓﺎﻻﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻭﺍﺴﻊ ﻟﻼﻋﻼﻥ ﻭﺍﻟﺩﻋﺎﻴﺔ ﻓﻲ ﻤﺠﺎل ﺘﺴﻭﻴﻕ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﻻ ﺘﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤﺸﺎﻫﺩ ﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺭ‬
‫ﻭﺍﻻﺨﺘﻴﺎﺭ ﺒل ﻴﺠﺩ ﻨﻔﺴﻪ ﻤﻀﻁﺭﺍ ﻟﻠﻘﺒﻭل ﺒﻤﺎ ﻴﻘﻭﻡ ﺒﻪ ﺍﻻﻋﻼﻥ ﺒﺘﺴﻭﻴﻘﻪ ﻟﻪ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺍﺠل ﺫﻟﻙ ﺘﻨﻔﻕ ﺍﻟﻴﻭﻡ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ‬
‫ﺍﻤﻭﺍﻻ ﻫﺎﺌﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻋﻼﻥ ﻟﺨﻠﻕ ﻁﻠﺏ ﻭﺍﺴﻊ ﺤﺘﻰ ﻓﻲ ﺒﻼﺩ ﻻ ﺘﺴﻤﺢ ﻤﺴﺘﻭﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨل ﻓﻴﻬﺎ ﺘﺒﻨﻲ ﺍﻨﻤﺎﻁ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ‬
‫ﺍﻻﺴﺘﻬﻼﻜﻴﺔ‪ ،2‬ﻭﺒﻬﺫﺍ ﻴﺘﻡ ﺍﺤﺩﺍﺙ ﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻨﻴﺔ ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻭﺘﺘﻜﻭﻥ ﺍﺘﺠﺎﻫﺎﺕ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻟﻡ ﺘﻜﻥ ﺴﺎﺒﻘﺔ‪.‬‬

‫ﻜﻤﺎ ﺘﺴﻌﻰ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻤﻥ ﺨﻼل ﻤﻤﺎﺭﺴﺎﺘﻬﺎ ﻭﻤﻨﺘﺠﺎﺘﻬﺎ ﻭﺒﺎﻟﺨﺼﻭﺹ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﺍﻟﻰ ﺍﻴﺠﺎﺩ ﻗﻴﻡ‬
‫ﺍﺴﺘﻬﻼﻜﻴﺔ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻤﺴﺘﻨﺒﻁﺔ ﻤﻥ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺎﺕ ﺍﻟﺭﺍﺴﻤﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺠﻭﻫﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻘﻴﻡ ﺍﻥ ﻗﻴﺎﺱ ﺩﺭﺠﺔ ﻨﻤﻭ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻱ ﺩﻭﻟﺔ‬
‫ﻴﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﻤﺅﺸﺭﺍﺕ‪ ،‬ﻓﻲ ﻤﻘﺩﻤﺘﻬﺎ ﻜﻤﻴﺔ ﻭﻨﻭﻋﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﺔ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻷﺴﺎﺱ ﻗﺴﻤﺕ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻰ ﺩﻭل‬
‫ﺘﺴﺘﻬﻠﻙ ﺍﻜﺜﺭ ﻭﻫﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﺘﻘﺩﻤﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﺘﻬﻠﻙ ﺍﻗل ﻭﻫﻲ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻫﻜﺫﺍ ﺍﺼﺒﺢ ﺍﻻﺴﺘﻬﻼﻙ ﻤﻘﻴﺎﺴﺎ‬
‫ﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻻﺸﺒﺎﻉ ﻭﺍﻟﻨﻤﻭ‪ ،‬ﻭﻗﺎﻤﺕ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺠﻨﺴﻴﺎﺕ ﺍﻴﻀﺎ ﺒﻨﻘل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻘﻴﻡ ﺍﻟﻰ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻨﺎﻤﻴﺔ ﻭﺫﻟﻙ ﻤﻥ‬

‫‪ 1‬ﻤﺤﻤﺩ ﻤﺩﺤﺕ ﻏﺴﺎﻥ‪ ،‬ﻤﺭﺠﻊ ﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﺹ‪.61‬‬

‫‪2‬ﻫﻴﻔﺎﺀ ﻋﺒﺩ ﺍﻟﺭﺤﻤﻥ ﻴﺎﺴﻴﻥ ﺍﻟﺘﻜﺭﻴﺘﻲ‪ ،‬ﺍﻟﻴﺎﺕ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﺜﺎﺭﻫﺎ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻌﺭﺒﻲ‪ ،‬ﺩﺍﺭ ﺍﻟﺤﺎﻤﺩ ﻟﻠﻨﺸﺭ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ‪ ،‬ﺍﻻﺭﺩﻥ‪،2010 ،‬‬
‫ﺹ‪.268‬‬
‫‪111‬‬
 ‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬

‫ﺨﻼل ﺍﻴﺠﺎﺩ ﻁﻠﺏ ﻋﻠﻰ ﺴﻠﻊ ﻭﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻟﻡ ﺘﻜﻥ ﻤﻌﺭﻭﻓﺔ‪ ،‬ﻭﻫﻜﺫﺍ ﻓﺎﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺘﻜﻭﻥ ﻗﺩ ﺴﺎﻫﻤﺕ ﺍﻟﻰ‬
‫ﺩﺭﺠﺔ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﻓﻲ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﻭﺘﻌﺩﺩ ﻭﺘﻐﻴﺭ ﻗﻴﻡ ﺍﻻﺴﺘﻬﻼﻙ‪1،‬ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﻭﺴﺎﺌل ﺍﻻﻋﻼﻡ ﻭﻤﺨﺘﻠﻑ ﻗﻨﻭﺍﺕ ﺍﻻﺘﺼﺎل‪.‬‬

‫ﺍﺫﺍ ﻤﺎ ﺘﻡ ﺍﻟﻨﻅﺭ ﺍﻴﻀﺎ ﺍﻟﻰ ﺍﻻﺒﻌﺎﺩ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ ﻓﻲ ﻅل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﻓﻨﺠﺩﻫﺎ ﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺭﻭﻴﺞ ﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻘﻴﻡ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﻌﺘﻘﺩﺍﺕ ﺍﻟﻐﺭﺒﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻤﺜﻠﺔ ﻓﻲ ﺃﻨﻤﺎﻁ ﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺭ ﻭﺍﻟﻌﻴﺵ ﻭﺍﻟﻤﻠﺒﺱ ﻭﺍﻟﻐﺫﺍﺀ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻙ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺘﻐﻴﻴﺭ ﺒﺭﺍﻤﺞ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ‬
‫ﻭﺇﻀﻌﺎﻑ ﺠﻭﺍﻨﺏ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ ﺒﻐﺯﻭ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭل ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺒﺭﺍﻤﺞ ﺇﻋﻼﻤﻴﺔ ﻤﻜﺜﻔﺔ ﻤﺼﺎﻏﺔ ﺒﺸﻜل ﻤﺴﺘﻘﻁﺏ‬
‫ﻟﻤﻼﻴﻴﻥ ﺍﻷﻓﺭﺍﺩ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﻭل)ﺨﺎﺼﺔ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﻭﺍﻹﺴﻼﻤﻴﺔ( ﺒﺤﻴﺙ ﻴﺼﺒﺢ ﻫﺫﺍ ﺍﻹﺘﺠﺎﻩ ﺍﻟﻤﺭﻭﺝ ﻟﻪ ﻓﻲ ﻨﻅﺭﻫﻡ ﻫﻭ‬
‫ﺍﻟﻤﺜل ﺍﻷﻋﻠﻰ ﻭﺍﻟﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻟﻭﺍﺠﺏ ﺍﻹﻗﺘﺩﺍﺀ ﺒﻪ ﻭﻨﺸﺭﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﻗﺼﺩ ﺘﺤﻀﻴﺭ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻌﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬
‫‪2‬‬
‫ﻟﺘﻘﺒل ﻫﺫﺍ ﻜﻭﺍﻗﻊ ﺤﺘﻤﻲ ﻭﺍﻟﺘﻜﻴﻑ ﻤﻊ ﻤﺘﻁﻠﺒﺎﺘﻪ ﻭﺍﻟﺘﻌﺎﻴﺵ ﻤﻌﻪ ﻭﺘﺘﺠﻠﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻅﺎﻫﺭ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺘﻤﻜﻴﻥ ﻟﻠﻨﺯﻋﺔ ﺍﻟﻤﺎﺩﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﻨﺯﻋﺔ ﺍﻟﺭﻭﺤﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﻤﺤﻭ ﺍﻟﺨﺼﻭﺼﻴﺔ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺭﻭﻴﺢ ﻟﻔﻜﺭﺓ ﺍﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺘﻤﻜﻴﻥ ﻟﻘﻴﻡ ﻭﺃﻨﻤﺎﻁ ﺍﻟﺤﻴﺎﺓ ﺍﻟﻐﺭﺒﻴﺔ ﻭﺍﻷﻤﺭﻴﻜﻴﺔ ﻭﻫﺫﺍ ﺒﺴﺒﺏ ﺴﻴﻁﺭﺓ ﻫﺫﻩ ﺍﻷﺨﻴﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﺍﻹﻋﻼﻡ‬
‫ﻭﺍﻹﺘﺼﺎل‪ ،‬ﻭﻜﺫﺍ ﺇﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﻤﺎﺩﺓ ﺍﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ ﻭﺍﻹﻋﻼﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺘﺩﻓﻕ ﺍﻷﻓﻜﺎﺭ ﻭﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﻋﺒﺭ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ‪ ،‬ﺒﺎﻹﻀﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ‬
‫ﺍﻟﻠﻐﺎﺕ ﺍﻷﺠﻨﺒﻴﺔ ﻭﺨﺎﺼﺔ ﺍﻹﻨﺠﻠﻴﺯﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺃﺼﺒﺤﺕ ﺘﺸﻜل ﻟﻐﺔ ﻋﺎﻟﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﻓﺴﺢ ﺍﻟﻤﺠﺎل ﻟﻠﺜﻘﺎﻓﺔ ﺍﻟﻐﺭﺒﻴﺔ‬
‫ﺍﻷﻤﺭﻴﻜﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻹﻨﺘﺸﺎﺭ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﻋﺩﻡ ﻭﺠﻭﺩ ﻋﺎﺌﻕ ﺍﻟﻠﻐﺔ ﻜﻭﺴﻴﻁ ﻟﻠﺘﻔﺎﻋل‪.‬‬

‫ﺃﻤﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﺨﺹ ﺍﻟﺠﺎﻨﺏ ﺍﻹﺠﺘﻤﺎﻋﻲ ﻓﺈﻨﻪ ﻴﻌﺩ ﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺃﻜﺜﺭ ﺍﻟﻤﺠﺎﻻﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺄﺜﺭﺕ ﺴﻠﺒﺎ ﻭﺘﻀﺭﺭﺕ ﺃﻜﺜﺭ ﻭﺫﻟﻙ‬
‫‪3‬‬
‫ﻤﻥ ﺨﻼل‪:‬‬

‫‪ -‬ﺇﻀﻌﺎﻑ ﺍﻟﻭﻻﺀ ﺍﻟﻘﻭﻤﻲ ﺘﺤﺕ ﻭﻁﺄﺓ ﺍﻹﻨﺘﻤﺎﺀﺍﺕ ﺍﻟﻌﺭﻗﻴﺔ ﺍﻭﺍﻟﻁﺎﺌﻔﻴﺔ ﺨﺼﻭﺼﺎ ﻭﺃﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻭﻻﺀ ﻴﺘﻤﺜل ﺃﺴﺎﺴﺎ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﺘﻀﺎﻤﻥ ﻭﺍﻟﺘﻤﺎﺴﻙ ﺍﻟﻭﻁﻨﻲ ﻭﺍﻹﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻲ ﻭﺍﻹﺠﺘﻤﺎﻋﻲ‪.‬‬

‫‪ -‬ﺍﻟﺘﺄﺜﻴﺭ ﻓﻲ ﻫﻴﺎﻜل ﺍﻟﺒﻨﺎﺀ ﺍﻹﺠﺘﻤﺎﻋﻲ ﻭﺍﻟﻁﺒﻘﻲ ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻌﺎﺕ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﺃﺜﺭﺕ ﺍﻟﻌﻭﻟﻤﺔ ﺘﺄﺜﻴﺭﺍ ﻜﺒﻴﺭﺍ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﺨﻼل ﺒﺎﻟﻤﻭﺍﻗﻊ‬
‫ﺍﻟﻁﺒﻘﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻙ ﺒﺎﻟﻘﻀﺎﺀ ﻋﻠﻰ �