Entreprenariat / Création de

l’entreprise

Cours. Parite1

S5 GTR/GINFO

Professeure. G. ERRABI

Année universitaire : 2022-2023

Objectif du cours :
Ce cours vise à développer le sens de l’initiative et l’esprit d’entreprise
chez l’étudiant, afin de lui faire découvrir et exploiter son plein
potentiel entrepreneurial.

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 CH1. Entreprenariat / Création de l’entreprise
Les deux termes ‘entreprenariat’ et ‘entrepreneur’ viennent du verbe entreprendre. Si on se
réfère au dictionnaire Larousse, étymologiquement, entreprendre signifie :
– Se mettre à faire une chose
– Commencer la réalisation ou l’exécution (de quelque chose) Synonyme : engager

Entreprendre ne correspond ni à une position ni à un statut social (être chef d’entreprise,

CEO, PDG, ne suffit pas pour être entrepreneur), mais une fonction que l’on oppose
souvent à celle de management. Entreprendre peut s’envisager à un niveau individuel ou
collectif (groupe, organisation, etc.). Il correspond à une diversité de situations et de
pratiques : entreprendre pour son propre compte ; entreprendre pour le compte d’une
entreprise (intraprendre) ; entreprendre pour le compte de la société en général (actions
humanitaires et de bénévolat, associatives,…).

Bref, entreprendre ne s’applique pas uniquement qu’aux activités d’affaires, mais aussi à
toute activité humaine.
Dans ce sens, les théoriciens ont défini :

"l’entrepreneur comme étant avant tout un réalisateur de projets, quelqu’un qui dans la société
perçoit une opportunité et imagine une façon de répondre à ce besoin avant que d’autres ne le
fassent ; c’est une personne qui, face à une situation problématique, développe un projet, une
vision qui transforme le problème en occasion d’affaires".

Cette définition focalise l’intérêt sur les activités de découverte et de création de l’entrepreneur,
avec un accent sur les opportunités et les occasions d’affaires qui sont les concepts clés des
définitions qui seront proposées par la suite.

La définition de l’entreprenariat
L’entrepreneuriat est un terme à l’origine issu du terme d’entrepreneur qui est passé à la langue
anglaise : entrepreneurship.
L’entreprenariat est défini comme la « fonction d’une personne qui mobilise et gère des
ressources humaines et matérielles pour créer, développer et implanter des entreprises ».

C’est aussi :
- Apporter un changement
- L’action de créer de la richesse et/ou de l’emploi par la création ou la reprise d’une
entreprise
- Créer une activité pour atteindre un objectif
- Répondre à un besoin
- Transformation d’opportunités en démarrage d’affaires
- Créer de la richesse

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 La définition de l’entreprenariat à partir du concept d’opportunité
La recherche des opportunités a été considérée dans la littérature comme un trait typique de la
démarche entrepreneuriale.

On aboutit, à une définition de l’entreprenariat comme un processus de transformation

d’opportunités en démarrage d’affaires :

« l’entreprenariat, en tant que champ disciplinaire, consiste à chercher à comprendre comment,

par qui, et avec quelles conséquences les opportunités de créer des biens et/ou des services qui
n’existent pas encore, sont découvertes, concrétisées et exploitées ».

Ce qui représente ici l’essentiel du phénomène entrepreneurial, c’est la rencontre entre les
opportunités d’affaires et ceux qui les identifient et les saisissent.

Le concept de l’opportunité :

Les opportunités d’affaires restent mal connues, n’arrivent pas clés en mains sur le marché de
la création d’entreprise. Egalement, les individus ne possèdent pas de manière égale les
informations leur permettant d’en saisir ; même s’ils détenaient, ils n’en profiteront pas de la
même manière.

Cette inégalité entre les individus au niveau de la détention et de l’utilisation de l’information

trouve plus tard son prolongement dans l’asymétrie d’information qui caractérise les relations
entre l’entrepreneur déclaré (celui qui a découvert et commencé à exploiter une opportunité) et
les parties prenantes, notamment les investisseurs, auxquels il va faire appel pour rendre viable
son projet. Théoriquement, le créateur d’entreprise détient en effet par définition davantage
d’information sur les chances de succès de son projet.

Il existe plusieurs sources d’opportunités, nous citons à titre d’exemple :

- Besoin à combler
- Changement dans la structure de marché
- Changement démographique
- Evénement imprévu
- Nouvelle connaissance scientifique

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 La définition de l’entreprenariat à partir du concept de risque
L’entrepreneur est une personne qui est prête à mettre en jeu sa carrière et sa sécurité financière
pour mettre en œuvre une idée, à mettre son temps et son capital dans une entreprise risquée. Il
s’agit de trois principaux types de risques :

- Risque financier: un risque de perdre de l'argent

- Risque stratégique: dû à l'environnement économique (croissance, inflation/déflation,

crises), politique (tarifs, restrictions commerciales, fiscalité) ou démographique
(vieillissement, fertilité décroissante, flux migratoires, inégalités).

- Risque opérationnel: le risque de pertes directes ou indirectes dues à une inadéquation

de décision (approvisionnement par exemple) ou à une défaillance des procédures de
l'établissement, de son personnel.

La définition de l’entreprenariat à partir du concept d’innovation

Un projet entrepreneurial doit apporter une solution originale (inédite) à un problème ou
une action novatrice qui souhaite répondre à un réel besoin... Il peut se traduire dans la
manière de fabriquer, de concevoir ou de présenter la production.
Pour être entrepreneuriale, il faudrait que l’action soit novatrice et s’inscrive dans une
problématique économique, communautaire ou technologique, et réponde à un besoin du
milieu, à la nécessité d’un meilleur fonctionnement ou même à un simple souhait de bien-
être.
- Nouveaux destinataires, publics cibles ou partenaires atteints par le projet
- Nouvelles façons de fabriquer, de construire, de produire, d’entretenir, de réparer, de
créer, de communiquer, de présenter, de structurer, d’organiser, d’inaugurer, etc.
- Nouvelles utilités à un produit, à un service ou à un événement.
- Nouvelles manières de mettre en marché un produit, un service ou un événement.
- Production de nouveaux produits ou découverte de nouvelles qualités propres à des
produits existants ;
- Introduction de nouvelles méthodes de production ;
- Introduction de nouvelles formes d’organisation de l’industrie ;
- Conquête de nouveaux marchés ;
- Accès à de nouvelles sources d’approvisionnement.

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Bref, il s’agit d’une nouveauté qui correspond à un besoin, à un manque, à un
dysfonctionnement dans le marché, dans la production, dans les coûts, dans la chaîne de
distribution, dans la stratégie marketing, etc.
Les quatre types d’innovation :
- Incrémentale : rester sur le même marché et améliorer l’existant. On peut choisir
d’améliorer un produit ou un service déjà présent sur un marché mature en
optimisant ses performances ou son utilisation. Les modifications se font graduellement
- Adjacente : utiliser l’existant sur un nouveau marché. Quand on lance un produit déjà
existant mais en lui attribuant un nouvel usage, ce qui permet la création d’un nouveau
marché
- De rupture: simplifier l’usage d’un produit ou service déjà existant. Proposer un
produit ou un service déjà existant à un coût inférieur et bénéficiant d’une utilisation
simplifiée (comportant moins de fonctionnalités ou de qualité moindre).
- Radicale : nouveau service ou produit sur le marché. Proposer un produit ou un service
déjà existant à un coût inférieur et bénéficiant d’une utilisation simplifiée (comportant
moins de fonctionnalités ou de qualité moindre).

Les formes de l’entreprenariat

L’entrepreneuriat prend plusieurs formes :
1- Création d’une nouvelle entreprise
La création d’une nouvelle entreprise peut concerner les petites et micro-entreprises, le
travail indépendant, les PME, les grandes entreprises…
La création d’entreprise correspond à la création d’une unité économique jusqu’alors
inexistante et par ailleurs autonome juridiquement.
2- La reprise de l’entreprise :
La reprise de l’entreprise: présente l’avantage du gain de temps mais en contrepartie, demande
de l’expérience, des capitaux et l’envie de gérer du personnel et une entreprise créée par
d’autres.
La reprise d’entreprise correspond à la poursuite d’une entreprise créée par un autre chef
d’entreprise, qui en devient le propriétaire et l’exploitant, que ce soit par rachat, donation,
héritage, reprise au conjoint ou location-gérance.

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 3- L’intrapreneuriat
Quand un membre d’une entreprise développe une idée pour qu’elle devienne un projet
rentable. Le salarié entrepreneur développe un projet en parallèle de sa mission principale, tout
en restant dans les effectifs de l’entreprise.
4- Entreprenariat coopératif
Les entreprises coopératives et collectives offrent des voies de rechange quant aux modes de
créer, de gérer et de développer des organisations.
L’entrepreneuriat coopératif ou collectif implique la mise en commun de ressources différentes
de l’entrepreneuriat purement économique. Il insiste surtout sur les ressources humaines,
sociales et relationnelles.
5- Entreprenariat social
Cette forme d’entrepreneuriat se manifeste dans la création d’activités bénévoles, ou
l’innovation (et amélioration) dans les secteurs d’activités bénévoles existantes. Leur objectif
primordial est de servir un intérêt général ou défendre une cause humaine. L’entreprenariat
social privilégie des objectifs sociaux sur des objectifs directement lucratifs.

Le rôle de l’entreprenariat

 Créer de l’emploi
Les entrepreneurs jouent un rôle actif dans la réduction du problème du chômage.
L’entreprenariat permet de créer des opportunités d’emploi.
 Dynamiser les entreprises existantes
L’entreprenariat conduit au développement des prestations fournies par les différentes
entreprises existantes : services de transport, services de nettoyages, bureau des études… C’est-
à-dire que d’autres activités peuvent également émerger.
 L’augmentation du PIB
Permet de développer de nouveaux marchés et améliore la croissance économique.
 L’amélioration du niveau de vie
Assurer la disponibilité des produits et des services dont les individus ont besoin (satisfaction
des besoins).
 Développement régional
Les entrepreneurs aident à éliminer les disparités régionales à travers la mise en place des
produits ou services dans les régions les moins développées

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 Les difficultés rencontrées
La création d’entreprise comporte des risques, des difficultés réelles et multiples ayant un aspect
négatif, mais ce sont celles qui forgeront le vrai créateur.

Parmi les difficultés rencontrées lors de la création d’une entreprise, on peut citer :

 La solitude du créateur :
Le créateur est d’abord seul et au début de son entreprise est souvent incompris par son
entourage. Ce caractère de solitude sera ressenti lors des prises de décisions stratégiques pour
l’entreprise.

 Le sentiment d’insécurité :
La perte d’un contrat, le refus d’un découvert, le désistement d’un proche sur lequel on
comptait, l’apparition d’une nouvelle concurrence, les problèmes de santé, autant de problèmes
à l’origine de l’accroissement du sentiment d’insécurité et de menaces pour l’entreprise.

 Le sentiment de défiance :
Le créateur d’une nouvelle entreprise est condamné à la patience, à la modestie car il reste
inconnu des clients, des fournisseurs, des consommateurs, des administrations qui ont leurs
propres contraintes et se méfient généralement des débutants.

 Le sacrifice :
La création d’entreprise nécessite au départ des sacrifices importants, particulièrement
financiers. Il doit être patient et prêt à faire les sacrifices nécessaires.

Caractéristiques des entreprises gagnantes

 Dirigées par les opportunités
 Sont créatives et innovantes
 Exercent une activité durable
 Ne demande pas un capital de démarrage important
 Génère du gain en moins de 2 ans
 Clients sont facilement joignables

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 L’entreprenariat numérique
Avec l’apparition des nouvelles technologies de l’information et de communication, associée à
l’accroissement d’internet, le phénomène entrepreneurial a pris une nouvelle ampleur sur le
plan économique, celui du digital. Les interactions en ligne sont devenues essentielles pour les
consommateurs, ce qui fait que le marché est devenu important et les opportunités d’affaires
sont assez considérables, cette situation a poussé les jeunes entrepreneurs à s’orienter vers
l’entrepreneuriat digital, en créant des nouvelles startups digitales et des business électroniques
dans divers domaines.
 L’entrepreneuriat numérique consiste « à créer une entreprise sur Internet, à vendre des
services ou des produits en ligne, sans avoir besoin d’investir dans des espaces
physiques ». On dit aussi : E-Entrepreneuriat ou encore entreprenariat digital.

C’est l’entrepreneuriat qui utilise les technologies de l’information comme plateforme pour
faire affaires uniquement sur internet.

Entreprenariat numérique : Types

Pure player : est un commerçant proposant et vendant ses produits / services exclusivement en
ligne. Il ne détient donc aucun point de vente physique, et l’ensemble de son offre est
entièrement digitalisée.
Bricks & clicks : est utilisée pour désigner un commerçant proposant et vendant ses produits /
services dans des points de ventes et sur Internet.

Le digital entrepreneur
Le digital entrepreneur est un entrepreneur qui mobilise des ressources et des compétences pour
développer une activité dans le web. Il commercialise des biens et/ou des services via un e-
canal de distribution.
Les TIC
En effet chaque entrepreneur qui désire se projeter dans l’entrepreneuriat digital, ou chaque
individu qui veut lancer son entreprise via le biais d’internet, doit se procurer de quelque
matérielles informatiques.

Le terme (TIC) les technologies de l’information et de la communication est définit comme

les technologies qui assurent la communication, la transmission, le stockage, la création, le
partage ou l’échange de l’information

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 CH2.L’entrepreneur

L’entrepreneur est défini comme étant une :

« personne ou groupe de personnes qui crée, développe et implante une entreprise dont il
assume les risques, et qui met en œuvre des moyens financiers, humains et matériels pour en
assurer le succès et pour réaliser un profit ».
L’entrepreneur, c’est quelqu’un qui sait percevoir (identifier, sélectionner et exploiter) une
opportunité et créer une organisation pour l’exploiter. Il contribue à la création de valeur
nouvelle.
L’entrepreneur a un rôle irremplaçable dans l’économie et la société. Puisque, d’une part, il
crée des entreprises et des emplois, ensuite, il introduit des innovations, et enfin, il participe au
renouvellement et à la restructuration du tissu économique.
L’entrepreneur est souvent associé aux termes de prise de risque, d’innovation,
et de proactivité (anticipations des événements), et chasseur d’opportunités d’affaires. Il est
un agent de changement.

Les qualités de l’entrepreneur

- Aimer son métier ;
- Apprendre à bien se connaître, à connaître ses forces, ses faiblesses et ses limites.
- Être capable de changer de cap à temps s’il est démontré que la voie choisie n’est pas
bonne ;
- Etre capable de concentrer ses efforts sur le but à atteindre ;
- Faire partager ses convictions aux autres ;
- Faire preuve d’esprit de synthèse
- Ne pas s’avouer vaincu devant les difficultés ;
- Savoir communiquer
- Savoir maîtriser ses ambitions durant la phase initiale ;
- Une détermination permanente ;
- Volonté d’aller toujours plus loin ;

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 L’entrepreneur n’est pas un Business MAN
Un homme d’affaires : Il est intéressé par la croissance financière seulement.
Un entrepreneur : Il est intéressé par la croissance financière, structurelles et
organisationnelles et s’intéresse à la pérennité de son entreprise.

Beaucoup d’étudiants confondent les gens d’affaires avec les entrepreneurs. Les gens
d’affaires ne sont pas nécessairement des entrepreneurs.

La mentalité d’un entrepreneur

La mentalité d’un bon entrepreneur : La mentalité de croissance : Growth Mindset
Lorsqu’on est convaincu que les compétences, l’intelligence et les talents peuvent se développer
par la pratique et la persévérance.
Un bon entrepreneur :
• Il a un plan
• Il aime ce qu’il fait
• Il est un communicateur
• Il lutte pour la perfection
• Il ne cesse jamais d’apprendre
• Il ne craigne pas les risques
• Il travaille dur
La mentalité d’un mauvais entrepreneur : La mentalité fixe : Fixed Mindset
Lorsqu’on est convaincu que les compétences, l’intelligence et les talents sont figés.
Un mauvais entrepreneur :
• A peur du changement
• Associe avec des personnes négatives
• Il se concentre sur l’argent
• S’excuse tout le temps
• Se concentre sur le passé

La décision de devenir entrepreneur, pourquoi?

 Changements dans la situation actuelle : Perte d'emploi, immigré / Réfugié, frustration dans
l’emploi actuel.
 Existence d'un modèle à imiter : Culture, famille, amis, autres modèles.

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 Maîtrise des aptitudes entrepreneuriales nécessaires : Traits de caractère, connaissances,
compétences, expérience acquise dans l’environnement de travail.
 Environnement porteur : Politiques gouvernementales, cadre approprié par ex
(Financement, Organismes d'appui à l’entreprise, etc…).
 Le goût du challenge
 Goût d’entreprendre
 Envie de liberté
 Etre indépendant

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 CH3. L’idée du projet
Notre entourage et notre environnement peuvent être source de plusieurs idées de création
d’entreprise.

Les idées sont très importantes, mais la réussite du futur créateur d’entreprise passe d’abord par
la connaissance et l’appréciation des données de base de conditionnement l’activité.

Une idée sans marche ne présente aucun intérêt.

Quelle que soit les motivations avancées par le créateur de l’entreprise, aucune entreprise ne
peut réussir sans idées valables et valablement exploitées.

Toute création d’entreprise commence par une idée.

Qu’elle naisse de l’expérience, du savoir-faire, de la créativité ou d’un simple concours de
circonstance, l’idée prend souvent la forme d’une intuition ou d’un désir qui
s’approfondit et mature avec le temps.

Souvent, l’idée d’un produit ou d’un service servant à la création d’une entreprise est le résultat
d’un constat ou d’une observation :

 Du milieu professionnel : ce milieu peut être à l’origine de la découverte des

produits ou services complémentaires à ceux commercialisés par l’entreprise de
son employé, voire des substituts à ces derniers ou des versions améliorées.
 Du quotidien : il peut permettre de déceler certains besoins pouvant être
satisfaits par la mise au point de produits ou services non offerts sur le marché.
 Des produits ou services commercialisés dans d’autres régions ou pays : ces
produits peuvent être commercialisés, en l’état ou adaptés, dans son pays ou sa
région.
 De ses futurs concurrents : afin de déceler un détail ou un nouveau angle
d’approche ignorés par eux.
 Etc.

Le besoin et le problème entrepreneurial

- Un besoin est un état de manque. L’idée du produit ou service choisi doit répondre à un
besoin non ou mal satisfait.

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 - Un problème entrepreneurial est un problème que rencontre une personne qui a un
besoin non ou mal satisfait.

Là où les personnes normales voient un problème, l’entrepreneur, lui, essaye de trouver

une solution.

Donc, une idée :

Répond à un
Idée
besoin
Résout un
problème

Pour augmenter ses chances de succès, l’entrepreneur aura tout intérêt à opter pour un secteur
d’activité dans lequel il pourra exploiter son savoir-faire et son expérience.

Les questions qui se posent pour examiner la pertinence de mon idée

A-t-elle été déjà adoptée dans le marché?

A-t-elle une valeur ajoutée?

Le marché est-il accessible?

Répond-elle à un besoin?

Le timing est réaliste?

L’environnement technologique est-il adapté?

Avons-nous les fonds nécessaires?

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