Session
PROGRAMME DE LA FORMATION - DCMP -
OE # 5
[Link]
Démarche Commerciale et Marchés Publics
Cette formation s’adresse aux responsables de sociétés, responsables commerciaux, chargés d’affaires,
PUBLICS CIBLÉS toute personne impliquée dans la démarche commerciale vis-à-vis d’entités publiques
Une pratique élémentaire des marchés publics constitue un plus mais n’est pas indispensable pour
PRÉ-REQUIS suivre la formation
OBJECTIFS DE LA Connaître les méthodes pour approcher les entités publiques et se faire connaître. Apprendre à repérer
FORMATION les projets publics pouvant concerner sa société le plus en amont possible
♦ Savoir récupérer les informations utiles sur les marchés passés similaires ou les marchés récurrents
♦ Savoir dialoguer avec les entités publiques pendant la phase de préparation de l’appel d’offres
♦ Comment être informé du lancement d’appels d’offres qui potentiellement peuvent concerner votre société
♦ Maîtriser les clés de la communication avec les entités publiques pendant la phase de consultation
♦ Savoir négocier avec les entités publiques
♦ Tirer parti des appels d’offres échus pour améliorer la démarche commerciale ultérieure
MOYENS
PÉDAGOGIQUES
♦ Projection à l’écran des supports de la formation
♦ Exemples concrets
♦ Mises en situations
♦ Questions / réponses
♦ Exercices pratiques
DÉROULEMENT DE
Durée : 1 jour (7 heures)
LA FORMATION
Matinée :
♦ Présentations / Tour de table, énoncé des attentes
♦ Comment « entrer » dans les marchés publics, comment se faire connaître, comment faire connaître ses produits, ses
prestations, ses services ?
♦ Comment anticiper les Marchés Publics (veille sur les projets, communication et analyse des budgets …) ?
♦ Collecter l’information utile (historique d’un marché, concurrence, pricing, modalités décisionnelles …)
♦ Comment détecter les appels d’offres dès leur lancement (services de veille, gratuits / payants …) ?
Après-midi :
♦ Comment décrypter les RC / CCAP / CCTP relativement aux risques commerciaux ?
♦ Comment communiquer pendant la phase de consultation ? Les droits et les devoirs des partis ?
♦ Les principes de la négociation avec les entités publiques
♦ Dans le cas où vous n’êtes pas attributaire, que faire pour récupérer des informations utiles en vue d’améliorer la démarche
commerciale ultérieure ?
♦ Dans le cas où vous êtes attributaire comment tirer parti du succès pour vendre plus (à la même entité / aux entités similaires)
PARTICIPANTS La formation se déroule par petits groupes d’au maximum 10 personnes.
Les supports de formation sont mis à disposition des participants sous forme électronique via la plate-
SUPPORTS
forme [Link]
ÉVALUATION A l’issue de la formation des questionnaires d’évaluation sont remis aux participants.
ATLINE FORMATIONS SNC
SIREN : 514 104 439 RCS Paris
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4 avenue du Recteur Poincaré « L’Essentiel du Code des Marchés Publics »
75782 Paris Cedex 16 « L’Essentiel des Aspects Financiers des Marchés »
Tél. : 01 55 74 62 50 « Appels d’Offres : la Réponse Électronique »
Fax : 01 40 50 28 49
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« Mémoire Technique dans les Marchés Publics »
