DISCOURS DE VENTE : exemple perte de poids
Avant de commencer important :
Vous devez être sûre d’être disponible du début à la fin avant commencer le discours. Si vous ne
l’êtes pas n’hésitez pas à proposer un autre créneau à votre cliente avant de commencer.
Durant le discours vous devez :
Avoir un discours structuré
Utilisez des mots simples
Avoir un réel échange avec votre cliente/ Etre à son écoute
Suivre la même chronologie pour n’importe quel discours perte de poids.
Eviter de mettre du vouvoiement ou tutoiement dans vos « pavés » explicatifs pour pourvoir
vous en resservir le plus facilement possible.
Terminer votre discours avant d’annoncer les prix, même si elle insiste en cours de discours
dites lui simplement « pas d’inquiétude, je me permets juste de terminer ce bilan
personnalisé avec vous avant de vous présenter les produits et de vous annoncer les tarifs si
vous le permettez »
Chronologie type :
Objectif de votre cliente : Savoir combien de Kilos elle souhaite perdre
Lui expliquer que vous avez besoin de quelques précisions :
« Afin de mieux vous renseigner et d’établir ensemble un bilan personnalisé j’aurais besoin d’en
savoir un peu plus sur vous/vos habitudes si possible. Pour cela j’aurais quelques questions à vous
poser si possible »
Question n° 1 : Alimentation : savoir ce qu’elle prend exactement à ses 3 repas
« Tout d’abord serait-il possible de me donner une journée type au niveau de l’alimentation svp ? »
Puis « Selon vous, mangez-vous copieusement lors des repas ? »
Question n°2 : Grignotages :
« Avez-vous tendance à grignotez dans la journée ? »
En fonction de ses réponses et si elle grignote vous devez lui demander si c’est par FAIM (réelle faim,
ventre qui gargouille), PULSION (grignotages incontrôlables, et répétitifs) ou GOURMANDISE
(grignotage de temps en temps).
S’il s’agit de :
- FAIM : vous proposerez le PURENOURISH
- GOURMANDISE : petits grignotages les gouttes suffiront
gros grignotages à une heure précise PURENOURISH
-PULSIONS : sucrées OMEGA Q / salées MAGNICAL D
Question n° 3 : Stress/Fatigue :
« En ce moment, vous sentez vous stressée et/ou fatiguée ? »
Oui REJUVENIIX
Non « Sans indiscrétion quel âge avez-vous ? » : si + de 40 ans alors REJUVENIIX
Question n° 4 : Traitement médical/Allergies
« Avez-vous un traitement médical en cours ou des allergies ? »
Présentation des pavés :
« Je vous remercie pour toutes ses informations, je vais maintenant vous présenter la gamme perte
de gestion du poids de chez ARIIX la société que je représente »
Envoi de vos pavés, les uns à la suite des autres. Pas besoin d’attendre une réponse entre vos pavés.
Vos pavés doivent être structurés, clairs, pas besoin de mettre la posologie ni les ingrédients.
Une fois vos pavés envoyés vous pouvez lui faire le BILAN de ce que vous lui proposez.
« Je pense que pour vous il serait intéressant de … »
Adaptez-le en fonction de votre discours et des produits présentés.
_____________________________ ATTENDRE UNE REPONSE ________________________________
Si pas de réponse : Attendre 1 à 2 jours puis envoyez « Peut être avez-vous des questions ? »
Annonce des prix :
Il faut annoncer les prix produits par produits avec la durée de la cure
« La cure détox dure 1 mois et est à 105 euros »
« La cure de gouttes dure 1 mois et est à 169 euros »
ETC
Réponse prix : c’est trop cher : Ne JAMAIS dire oui je comprends à cette réponse
Première justification : « Nous sommes sur des produits 100% non toxiques pour le corps, testés et
labélisés par des professionnels de santé et non testés par les animaux »
Si vous lui avez proposé uniquement DETOX + GOUTTES :
« Je sais que certaines de mes clientes par soucis financier choisissent de prendre la détox le 1er mois
puis les gouttes le mois d’après afin d’étaler les paiements. Peut être que cela pourrait vous aider »
Si vous lui avez proposé DETOX + GOUTTES + REJUVENIIX :
Attendre 1 à 2 jours après l’annonce des prix et si sa réponse est trop cher et lui dire
« Je relisais notre conversation et je vois que vous seriez éventuellement admissible à une offre
promotionnelle, peut être que cela pourrait vous intéresser… »
Si elle est attentive à cette offre, lui parler du VINALI, lui présenter et lui expliquer que pour l’achat
des 4 produits simultanément le VINALI sera OFFERT
Si vous avez proposé DETOX + GOUTTES + PURENOURISH :
Même démarche que la précédente mais avec le REJUVENIIX.
Cette promo est possible en utilisant un de vos codes promos.
_____________ Annoncer un produit OFFERT et plus attrayant qu’une remise de 15%_____________
Validation prix :
« Je peux vous envoyer un lien via ma boutique en ligne sécurisée avec le panier pré rempli vous
n’aurez plus qu’à payer en CB et vous être livrés chez vous directement sous 5 jours ouvrés »
Une fois le lien envoyé vous pouvez lui dire « N’hésitez pas à me dire si le lien ne fonctionne pas »
La cliente sera tentée d’aller vérifier et à 90% elle commandera en suivant car sera sur la page.
Relance lien :
Toujours attendre 2 à 3 jours avant de relancer un client qui n’a pas validé.
« Je viens de recevoir un mail de ma société, votre lien arrive à expiration, souhaitez vous que je vous
le prolonge ? »
Ou
« Je suis en train d’envoyer mes recommandations à mes clients et je ne voudrais pas vous oublier,
pourriez vous me donner votre adresse mail svp ? »
