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TD2 Ventes Structure

Ce document présente quatre exercices sur le budget des ventes. L'exercice 1 introduit le sujet avec un exemple de budget prévisionnel des ventes en quantités et valeurs. L'exercice 2 présente la structure d'un budget des ventes. L'exercice 3 concerne la ventilation des ventes par produit et région. L'exercice 4 porte sur le contrôle d'un budget des ventes avec le calcul d'écarts.

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Ce document présente quatre exercices sur le budget des ventes. L'exercice 1 introduit le sujet avec un exemple de budget prévisionnel des ventes en quantités et valeurs. L'exercice 2 présente la structure d'un budget des ventes. L'exercice 3 concerne la ventilation des ventes par produit et région. L'exercice 4 porte sur le contrôle d'un budget des ventes avec le calcul d'écarts.

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Module de : CONTROLE DE GESTION Université de Sousse Niveau 1ère Année du 2ème Cycle

Travaux dirigés : N°2 Filière : 3 LC (Comptabilité)

Thème : Présentation et structure Année Univ : 2022– 2023

Equipe pédagogique : Institut des Hautes Etudes Semestre I

✓ Dr. Saad BOUROUIS. Commerciales de Sousse


✓ Mme. Wafa HADJ MOHAMED

Thème : Budget des ventes (présentation et structure).


Objectif : Elaboration de budget des ventes (structure générale), présentation de budget des
ventes selon les différentes ventilations et calcul des écarts.
Dr

Exercice 01 : [présentation]
.

Les ventes de produit P dans un magasin sont estimées pour l'année 2021 à 75000 unités
Sa

au prix de vente de 120 DT/U avec une augmentation de 25 % à partir de 01/07/2021.


Selon les données statistiques, la répartition de cette estimation de vente est comme suit
ad

:
Jan Fév Mar Avr Mai Jui Juil Aou Sep Oct Nov Déc
bo

Ventes 1% 2% 6% 10 11 15 20 16 10 5% 3% 1%
ur

% % % % % %
Travail à faire :
ou

1. Elaborer le budget prévisionnel des ventes (en quantités).


is

2. Elaborer le budget prévisionnel des ventes (en valeurs).

Exercice 02 : [structure]
**

L'entreprise E a arrêté les prévisions des ventes d'un produit qu'il commercialise pour le
er
1 semestre de l'année 2016 comme suit :
**

Janvier Février Mars Avril Mai Juin


*

Ventes
IH

1400 2200 1800 2650 1450 1680


(en quantités)
EC
SO

Le prix de vente à l'unité sera de 200 DT hors taxes et restera constant pour tout le
semestre, la TVA est de 19 %.
Travail à faire :
1. Présenter le budget des ventes.

1
Exercice 03 : [ventilation des ventes]
L'entreprise SOUSSEAISE produit et distribue des vêtements : deux types de pantalon
(homme et femme), les régions de distribution sont : SOUSSE, MONASTIR et MAHDIA.
Les ventes ont été évaluées pendant les mois (mai, juin et juillet) dans les trois régions
comme suit :
▪ SOUSSE : 4 parts.
▪ MONASTIR : 3 parts.
▪ MAHDIA : 2 parts.
Les prix de ventes sont : 20 DT pour le pantalon homme et 15 DT pour le pantalon femme,
les prix de ventes sont fixes durant toute l'année.
Dr

Les quantités de ventes prévues pour la région d'SOUSSE sont les suivantes :
.

Mois Pantalon homme Pantalon femme


Sa

Mai 2000 1600


ad

Juin 2400 2000

Juillet 3200 2400


bo
ur

Après l'étude du marché, une augmentation de la demande est prévue au cours des trois
ou

prochains mois, comme suit :


▪ SOUSSE : le taux d'augmentation est de 25 % pour les pantalons homme et de 20 % pour
is

les pantalons femme chaque mois, et cela par rapport au mois précédent.
▪ MONASTIR et MAHDIA : les ventes pendant la même période (les trois prochains mois)
**

seront mesurées par rapport aux ventes prévues à SOUSSE comme suit : SOUSSE 5 parts,
MONASTIR 4 parts et MAHDIA 3 parts.
**

Travail à faire :
*

Etablir le budget prévisionnel des ventes pour la période [mai - octobre] en indiquant les
IH

quantités et le chiffre d'affaires :


1. Par région.
EC

2. Par produit.
SO

2
Exercice 04 : [contrôle]
L'entreprise Pousse-Pousse est spécialisée dans la vente d'accessoires pour enfants, pour
son modèle de poussette "Baby", le suivi budgétaire des ventes fournit les informations
suivantes :
Prévu Réel

Quantité Prix Montant Quantité Prix Montant

Chiffre d'affaires 1000 80 80000 800 85 68000

Travail à faire :
Dr

1. Calculez l'écart total sur ventes.


.

2. Calculez les sous-écarts.


Sa
ad
bo
ur
ou
is
**
**
*
IH
EC
SO

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