11/10/2022

CHAPITRE I
Comportement du consommateur
Deuxième année
Safae AISSAOUI

Introduction
• Choix aujourd’hui entre un nombre vertigineux de
produits et services

• Les économistes pensent que les consommateurs

achètent ce qu’ils achètent parce que cela leur fait plaisir :
intérêt personnel

• En microéconomie, le consommateur est dit rationnel :

▫ Il cherche à maximiser sa satisfaction à travers la
consommation de biens et services
▫ Il fait en sorte à ce que ses dépenses ne dépassent pas son
revenu

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Introduction
• Le comportement du consommateur se résume donc
en 5 étapes :

1. L’étude des préférences du consommateur

2. L’étude des contraintes budgétaires du
consommateur
3. Le choix de consommation qui maximise la
satisfaction du consommateur
4. Demande individuelle et demande agrégée
5. Les élasticités

Préférences et utilité du consommateur

• Comment décrire les préférences des consommateurs ?

• On utilise généralement le terme panier de biens pour

désigner un ensemble de biens

• Comment les consommateurs choisissent-ils la

composition de leur panier de biens ?
Le choix de ce panier se base sur la satisfaction

On parle aussi de bien-être ou d’utilité

• Comment évaluer le degré d’utilité des consommateurs ?
Deux conceptions de l’utilité : cardinale et ordinale

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Préférences et utilité du consommateur

1- L’utilité cardinale
Les consommateurs sont capables de mesurer et de
chiffrer la satisfaction liée à la consommation d’un bien

• PAR EXEMPLE : un hamburger pour le diner pourrait

procurer à une personne 1000 utils alors que des
spaghettis bolognaise pourraient donner uniquement
300 utils

• Si on pouvait prendre ces mesures avec un "utilomètre",

on pourrait avoir une mesure cardinale de l’utilité

• Le consommateur est dans ce cas capable de mesurer son

utilité par des chiffres

Préférences et utilité du consommateur

1- L’utilité cardinale (suite)
• Ceci implique 3 choses :
I. Un consommateur peut juger qu’un panier de
biens est plus satisfaisant qu’un autre panier
L’utilité retirée de la consommation d’une glace est plus grande que l’utilité
retirée de la consommation d’un yoghourt

II. Un consommateur peut évaluer l’écart entre les

satisfactions apportées
L’utilité retirée de la consommation d’une glace est 3 fois plus élevée que
l’utilité retirée de la consommation d’un yoghourt

III. L’utilité peut faire l’objet de calculs arithmétiques

Le bien-être d’un consommateur peut être multiplié par 3 s’il consomme une
glace plutôt qu’un yoghourt

3
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Préférences et utilité du consommateur

1- L’utilité cardinale (suite)

• Supposons que l’on puisse effectivement mesurer

l’utilité en recourant à des chiffres

• Deux notions sont importantes à connaitre à ce stade :

l’utilité totale et l’utilité marginale

Préférences et utilité du consommateur

1- L’utilité cardinale (suite)
Quantité de films Utilité totale Utilité marginale
consommés
(Q) (Ut) (Um)

0 0 _

1 4 4

2 7 3
3 9 2
4 10 1
5 10 0

L’utilité marginale est l’utilité qu'un consommateur retire

de la consommation d'une unité supplémentaire d’un bien
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4
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Préférences et utilité du consommateur

1- L’utilité cardinale (suite)
• C’est ce qu’on appelle la loi de l’utilité marginale
décroissante

• PAR EXEMPLE :
- Supposons que vous allez au restaurant et que vous
commandez du poulet au riz
- Cela peut être appétissant et vous pourrez avoir encore
faim après l’avoir mangé
- Un deuxième plat de poulet au riz ne devrait pas être
aussi bon que le premier
- Si vous ajoutez un troisième plat, il ne le serait pas
vraiment

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Préférences et utilité du consommateur

1- L’utilité cardinale (suite)
Nombre de Utilité totale Utilité
parts de pizza marginale
1 14 _
2 26 12
3 36 10
4 44 8
5 50 6
6 54 4
7 56 2
8 56 0
9 54 -2

Dessinez les courbes d’utilité totale et d’utilité

marginale
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Préférences et utilité du consommateur

1- L’utilité cardinale (suite)
Utilité totale Utilité marginale
70 14

60 12

50 10

40 8

30 6

20 4

10 2

1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Parts de pizza

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Préférences et utilité du consommateur

1- L’utilité cardinale (suite)
• Formulation mathématique
▫ Dans le cas discret :
U t
Um 
Q
▫ Dans le cas continu :
dUt
Um 
dQ

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Préférences et utilité du consommateur

1- L’utilité cardinale (suite)
• La théorie de l’utilité cardinale présente quelques
limites :
▫ Les individus sont supposés avoir de grandes capacités
d’évaluation pour pouvoir quantifier la satisfaction
retirée de la consommation d’un bien
▫ La perception de l’utilité est différente selon les
individus

L’utilité ordinale permet de dépasser ces

limites

13

14

Préférences et utilité du consommateur

2- L’utilité ordinale
• La mesure ordinale de l’utilité classe simplement les
biens relativement à d’autres
Les consommateurs sont capables de classer par ordre
de préférences les différents paniers de biens en
fonction de leurs goûts et préférences, sans qu’il soit
nécessaire de quantifier l’utilité

• EXEMPLE :
▫ Le consommateur préfère un Samsung à un Huawei et
préfère un Iphone à un Samsung

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Préférences et utilité du consommateur

2- L’utilité ordinale (suite)
•
• Supposons qu’un consommateur ait le choix entre 2
paniers de biens (A et B) contenant 2 biens X et Y

• Le panier A contient x1 unités du bien x et y1 unités du

bien Y
On note : A = (x1, y1)
• Le panier B contient x2 unités du bien x et y2 unités du
bien Y
On note : B = (x2, y2)

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Préférences et utilité du consommateur

2- L’utilité ordinale
• Le consommateur peut alors exprimer 3 jugements
▫ Il préfère le panier A au panier B
▫ Il préfère le panier B au panier A
▫ Il est indifférent entre les deux paniers A et B

• Le consommateur classe donc les paniers de biens

selon 2 critères : la préférence et l’indifférence
On parle de relation préférence-indifférence

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Préférences et utilité du consommateur

2- L’utilité ordinale
• Cette relation présente certaines caractéristiques :
• Les préférences sont supposées • Les préférences sont dites
complètes : les consommateurs transitives. En présence de 3 paniers
peuvent comparer tous les paniers chacun constitué de différentes
possibles quantités de biens :
• Si A est préféré ou indifférent à B :
• Face à 2 paniers A et B, on a 3 A B
situations : A>B ; B>A et A~B
• Et B est préféré ou indifférent à C :
• Les coûts ne sont pas pris en BC
compte dans ces préférences
• Alors A est préféré ou indifférent à C
:
AC
17

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Préférences et utilité du consommateur

2- L’utilité ordinale

• Il existe une dernière hypothèse importante à

connaitre et qui fonde la théorie microéconomique :
la non-saturation des préférences
▫ Le consommateur préfère toujours disposer de
quantités additionnelles de tous les biens
▫ Si un panier A comporte une quantité plus importante
d’au moins un des deux biens par rapport à un panier
B, alors le panier A sera préféré strictement à B

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Préférences et utilité du consommateur

2- L’utilité ordinale
• On peut représenter graphiquement les préférences
du consommateur
Paniers de bien Aliments Vêtements

A 20 30
B 10 50
D 40 20
E 30 40
G 10 20
H 10 40

Dessinez les paniers suivants en mettant sur l’axe des abscisses

le nombre d’unités d’aliments et sur l’axe des ordonnées le
nombre d’unités de vêtements
19

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Préférences et utilité du consommateur

2- L’utilité ordinale La courbe d’indifférence
représente toutes les combinaisons
Vêtements de biens qui procurent au
consommateur la même
B satisfaction
50
E
40
H
30 A
D
20
G U1 :Courbe d’indifférence
10

Aliments
10 20 30 40 50

Les courbes d’indifférence possèdent 4 propriétés

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Préférences et utilité du consommateur

2- L’utilité ordinale
P1 : Plus la courbe d’indifférence (CI) s’éloigne de
l’origine des axes, plus le niveau de satisfaction du
consommateur est élevé

U3 > U2 > U1

U3
U2
U1

21

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Préférences et utilité du consommateur

2- L’utilité ordinale
P2 : les CI sont des courbes décroissantes
Supposons que la courbe d’indifférence soit croissante

B A et B étant sur la même courbe

d’indifférence, donc A ~ B

Or, le panier B contient plus de

A
biens que le panier A, donc B>A

Contradiction, la courbe
d’indifférence doit être
décroissante

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Préférences et utilité du consommateur

2- L’utilité ordinale
P3 : les CI ne peuvent se croiser
Supposons que 2 courbes d’indifférence se croisent

D’après le graphique, on peut dire

que A ~ B et A ~ C, donc B ~ C

Or, B et C se trouvent sur 2

courbes d’indifférences
B
A différentes
Contradiction, 2 courbes
C d’indifférence ne doivent pas se
croiser

23

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Préférences et utilité du consommateur

2- L’utilité ordinale
P4 : les CI sont strictement convexes par rapport à
l’origine des axes
La CIqui passe par le panier C est
plus éloignée que la CI qui passe par
les paniers A et B

Tout panier situé sur un segment

C
de droite dont les extrémités
A appartiennent à une même CI sera
strictement préféré aux deux
B
extrémités du segment

24

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Préférences et utilité du consommateur

2- L’utilité ordinale
• Par tous les paniers de biens possibles passe une
courbe d’indifférence

• Chaque courbe indique les paniers entre lesquels le

consommateur est indifférent

• L’ensemble des courbes d’indifférence représente ce

qu’on appelle la carte d’indifférence

Représentation d’un ensemble de courbes

d’indifférence qui décrivent les préférences du
consommateur

25

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Préférences et utilité du consommateur

2- L’utilité ordinale
• On l’a vu, tout déplacement le long d’une CI est
interprété comme un passage d’un panier à un autre
caractérisé par :
1- La substitution entre les biens
2- Le maintien du même niveau d’utilité
Pour mesurer cette substitution on utilise le
taux marginal de substitution

Quantité d’un bien à laquelle un consommateur est prêt à

renoncer pour obtenir une unité supplémentaire d’un
autre bien tout en gardant la même utilité

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Préférences et utilité du consommateur

2- L’utilité ordinale
Vêtements
• Nous devons dans ce cas 16
identifier le bien auquel on Que représente le
renonce et le bien qu’on 14 TMS dans ce cas ?
acquiert 12
• Considérons que le TMS 10
désigne la quantité de biens
8
de l’axe des ordonnées à
laquelle on est prêt à 6
renoncer pour obtenir une 4
unité supplémentaire du
bien dans l’axe des 2
abscisses 1 2 3 4 5 Aliments

27

28

Préférences et utilité du consommateur

2- L’utilité ordinale
Vêtements
A
16
A combien est égal le TMS ?
14
V (6)
12 -6 TMS  TMS  6
A 1
10 B
1
TMS = 4
8 -4
D
6 1 TMS = 2
-2 E
4 G TMS = 1
1
-1
2 1

1 2 3 4 5 Aliments

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14
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Préférences et utilité du consommateur

2- L’utilité ordinale
• En chaque point, le TMS est égal à la pente de la
courbe d’indifférence

• Le passage du point A au point B s’interprète comme

suit : le consommateur est prêt à renoncer à 6 unités
de vêtements pour obtenir 1 unité supplémentaire de
produits alimentaires

• Le TMS mesure la valeur qu’un individu accorde à

une unité supplémentaire d’un bien exprimée en
quantité d’un autre bien

29

30

Préférences et utilité du consommateur

2- L’utilité ordinale
Vêtements

16
A Que remarque-t-on ?

14 Comment expliquer ceci ?

TMS = 6
12

10 B
TMS = 4
8
D
6 1 TMS = 2
E
4 G TMS = 1

1 2 3 4 5 Aliments

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