Faire un business plan étape 5 : rédiger !

Une fois vos objectifs bien définis, le marché analysé et votre cible
identifiée, vous pouvez commencer à rédiger !

Alors, comment rédiger un business plan ? Un business plan contient généralement

les information suivantes, dans un ordre qui peut varier :

Résumé du projet
Description de l’entreprise
Produit et service
Étude de marché
Analyse SWOT
Marketing et sales
Management et organisation
Apport financier
Projection financière
Annexe
Pour vous aider à faire votre business plan, nous allons détailler chacun de ces
éléments, avant de nous pencher sur les ressources pour trouver un exemple de
business plan et un modèle business plan, notamment un modèle de business plan
gratuit PowerPoint.

Avant cela, une remarque : tandis que vous rédigez votre business plan, prenez le
temps non seulement d’analyser votre idée de business, mais également vous-même.
Posez-vous les questions suivantes pour vous aider à faire le point sur votre
entreprise au fur et à mesure :

Pourquoi je veux lancer ou développer une/mon entreprise ?

Est-ce que mes objectifs (personnels et professionnels) et valeurs correspondent à
mon idée de business ?
De quels revenus ai-je besoin de gagner pour moi-même ?
Quelles éducation, expérience et compétences dois-je apporter à mon business ?

Faire un business plan : les différentes parties

Voici comment rédiger chaque partie de votre business plan, avec les informations à
inclure.

Résumé du projet
Le résumé du projet est la première partie de votre business plan, c’est là que
vous devez accrocher le lecteur. Chaque business plan débute de cette façon, même
les plus basiques. Résumez tout votre business plan en une page, en soulignant les
détails qui éveilleront la curiosité de vos investisseurs et soutiens potentiels.

Expliquez l’objectif de votre business, votre marché cible, ce qui vous différencie
de la concurrence, dites-en un peu à votre sujet et sur les personnes au cœur de
votre entreprise et présentez des projections réalistes sur le succès potentiel de
votre entreprise.

Bien que cette partie soit la première de votre business plan, rédigez-la après
avoir écrit tout le reste. Ce sera beaucoup plus facile parce que vous n’aurez plus
qu’à ressortir les sections les mieux écrites pour les agencer dans votre première
partie.

Description de l’entreprise
Cette partie devrait comprendre des détails basiques tels que :

Nom
Lieu
Statut juridique (micro-entreprise, société ou autreetc…)
Numéro SIRET
Date de création
Responsable légal
Nombre de salariés
Le concept de votre entreprise, votre philosophie et vos valeurs, votre vision, vos
objectifs à court et long terme et les étapes de développement, ainsi qu’une rapide
présentation de votre industrie, du marché, des perspectives et de vos concurrents
devraient aussi être inclus dans la description de votre entreprise.

Produits et services
La section produits et services détaille ce que vous prévoyez de vendre aux
consommateurs. Dans le cas d’un business plan dédié au dropshipping, cette section
devrait expliquer quels produits tendance vous comptez vendre, le problème que ce
produit résout pour vos clients, comment vous déterminez vos prix par rapport à vos
concurrents, la marge commerciale attendue, les informations liées à la production
et à la livraison.

Rappelez-vous d’inclure la proposition commerciale unique pour chaque produit ou

catégorie de produits, comme les accords exclusifs avec des fournisseurs, la
capacité d’obtenir des produits rares ou très demandés grâce à vos relations un
service client personnalisé ou d’autres avantages.

Pour les business en dropshipping vendant des centaines voire des milliers de
produits, détaillez les catégories principales de produits et le nombre d’articles
que vous prévoyez de proposer dans chaque catégorie. De cette façon, il sera plus
facile de visualiser l’ensemble de votre offre et de déterminer si vous avez besoin
de plus de produits dans telle ou telle catégorie.

Étude de marché
La section étude de marché de votre business plan vous permet de partager les
recherches effectuées pour en apprendre plus sur votre clientèle, les acheteurs
potentiels ou vos produits.

Votre audience voudra savoir si vous avez de solides connaissances sur votre
industrie, le paysage concurrentiel et ceux qui devraient devenir vos clients.

Il est important de démontrer que le marché est assez dynamique pour accueillir vos
produits, pour être compétitif et/ou faire un bon retour sur investissement.

Pour compléter la section étude de marché de votre business plan, vérifiez les
ressources suivantes de votre industrie, de votre secteur et des recherches
économiques locales :

L’union des Français de l’étranger propose des ressources pour les gens qui
souhaitent lancer une entreprise dans un pays étranger.

Les ambassades françaises de la plupart des pays disposent d’une section entreprise
avec des informations pour les personnes souhaitant vendre à l’étranger. Cette
section comportera un guide basique de démarrage, des liens vers des rapports ou
des données économiques, des évènements professionnels et d’autres liens utiles
pour une région en particulier.

Statista propose aussi des statistiques gratuites et payantes, ainsi que des études
de plus de 18 000 ressources, incluant des rapports d’industrie, des rapports
nationaux, des études de marché, des rapports prévisionnels et d’autres études de
consommateurs.

Utilisez ces sites et d’autres pour en apprendre plus sur les projections de
développement de votre industrie et de son potentiel. Vous pourrez aussi utiliser
les réseaux sociaux tels que Facebook audience insights pour estimer la taille de
votre marché cible sur le plus grand réseau social.

Un autre moyen de faire des recherches sur votre marché et vos produits consiste à
utiliser Google Trends. Cet outil gratuit vous permet de voir à quelle fréquence
sur une période donnée, les gens recherchent les produits que votre entreprise
propose. Assurez-vous d’expliquer clairement comment votre business prévoit de
capitaliser sur ces tendances.

Google trends et business plan

Analyse SWOT
Certains business plans comprennent également une analyse SWOT. Il s’agit d’une
page qui résume les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Les
forces et les faiblesses seront internes, tandis que les opportunités et les
menaces seront externes.

En fonction de ce que révèle cette section, vous déciderez si oui ou non, vous
souhaitez intégrer cette analyse dans votre business plan.

Marketing et ventes
Connaître son marché cible, c’est déjà la moitié du travail fait. Dans la section
marketing et ventes, expliquez comment vous comptez atteindre votre cible et lui
vendre vos produits. Présentez les stratégies marketing et communication que vous
comptez utiliser pour faire connaître votre produit auprès de clients potentiels,
le marketing de référencement, le marketing de réseaux sociaux, le marketing de
contenu, l’email marketing et les canaux publicitaires.

Si vous ne savez pas vraiment comment promouvoir vos produits, analysez vos
concurrents pour trouver un peu d’inspiration. Étudiez les stratégies marketing de
vos concurrents vous aidera à concevoir les vôtres pour développer une base clients
et ainsi pousser votre business au niveau supérieur.

Faites une recherche Google avec les noms de vos concurrents pour trouver leurs
sites Internet, leurs comptes sociaux et le contenu qu’ils ont créé pour promouvoir
leurs produits. Regardez comment ils utilisent chaque canal pour attirer de
nouveaux clients vers leur boutique en ligne.

Insérez dans votre business plan une description de la façon dont vous comptez
convertir ces cibles en clients réels, grâce à vos messages marketing et de
communication. Pour les boutiques en dropshipping, les conversions se passeront
typiquement sur votre site Internet lorsque les visiteurs achètent vos produits.

Management et organisation
rédaction business plan

Dans la partie management et organisation de votre business plan, décrivez la

structure de votre entreprise. La plupart du temps, les entreprises sont déclarées
sous forme demicro-entreprise (un fondateur), une société (deux ou plusieurs
fondateurs) ou des coopératives.

Rédigez une présentation courte de chacun des membres clés de votre entreprise. Si
vous êtes auto-entrepreneur, ajoutez les éléments de votre parcours professionnel
qui vous aideront à gérer votre entreprise. Si vous avez un ou plusieurs
partenaires et salariés, faites de même pour eux.
Pensez à cet exercice comme un excellent moyen d’évaluer les forces de chaque
personne dirigeant votre entreprise. Lors de cette auto-évaluation, vous serez
capable d’identifier les aspects de votre business qui seront faciles à gérer pour
vous et ceux que vous feriez mieux de déléguer à des freelances, des partenaires,
des employés ou des services sous-traitants. C’est aussi un bon moyen d’optimiser
les forces de l’entreprise pour maximiser sa croissance.

Apports financiers
Dans le cas d’une start-up en dropshipping, il y a peu de chance que vous ayez
besoin de trouver des fonds puisque l’attrait de ce modèle économique est justement
le peu de fonds requis pour se lancer. Cela dit, si vous cherchez un prêt, c’est
dans cette section que vous indiqueriez le montant souhaité, comment vous prévoyez
de l’investir et comment vous voyez votre retour sur investissement.

Un autre moyen d’exploiter cette section consiste à analyser l’investissement que

vous avez ou comptez obtenir lors du lancement ou du développement de votre
entreprise. Cela devrait inclure tous les éléments : des ordinateurs pour gérer le
site Internet aux frais mensuels pour d’autres services marketing ou commerciaux.

Projections financières
Dans les projections financières, partagez les prévisions de revenus et charges
pour les cinq premières années de votre entreprise. L’idée ici est de montrer que
le revenu escompté permettra d’atteindre rapidement un retour sur investissement,
qu’il s’agisse de vos finances personnelles ou d’un apport au capital.

Si vous êtes à la recherche de fonds, vous aurez besoin de rentrer dans les détails
concernant vos revenus, le budget prévisionnel, l’état des flux de trésorerie et
les budgets d’investissement. Si vous n’avez pas besoin de fonds, vous ne perdrez
pas votre temps à créer ce type de projections financières, qui vous permettront de
faire des prévisions réalistes pour le futur de votre entreprise.

Annexe
L’annexe de votre business plan doit comprendre tout document supplémentaire que
vous jugerez nécessaire, en fonction de votre business plan. Cela peut inclure,
mais n’est pas limité à :

Historique de crédits
CV
Brochures de produits
Références
Licences
Permis
Brevets
Documents légaux
Contacts fournisseurs
Si vous soumettez votre business plan dans le but d’obtenir des financements,
contactez le prêteur pour connaître la documentation requise pour votre demande.

Business plan : exemple et modèle de business plan gratuit

Pour faire un business plan, le plus simple est souvent de se baser sur un exemple
de business plan création d’entreprise ou un modèle de business plan gratuit.
Alors, où trouver un business plan en ligne ? Quel site propose un business plan
exemple concret ?

Voici quelques ressources très utiles pour faire un business plan, pour ne pas
partir de zéro :
La Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris (CCI) a développé une plateforme
gratuite qui permet de construire son business plan en ligne. Sur CCI Business
Builder, vous pourrez construire un business plan pas à pas, à partir d’un modèle
de business plan.
Le site creerentreprise.fr offre un modèle de business plan gratuit Powerpoint pour
start-up. Vous pourrez compléter le document directement.
BPI France a créé un modèle de business plan gratuit / modèle de présentation de
projet pour aider les entrepreneurs qui se lancent. Le template se présente sous
forme d’un guide PDF à télécharger.
Le magazine L’Express propose plus de 150 modèles de business plan à télécharger.
Vous êtes sûr de trouver un exemple de business plan gratuit pour vos besoins !
Shopify met aussi à disposition un modèle de business plan gratuit, en anglais. Ce
business plan à télécharger se présente sous la forme d’un document Word, avec les
grandes parties du business plan.
Logiciel business plan gratuit
modèle business plan

Autre approche pour faire un business plan : utiliser un logiciel business plan
gratuit. Si la plupart des logiciels de création de business plan sont payants,
nous avons trouvé pour vous 2 solutions gratuites :

Montpellier Business Plan est un logiciel de business plan gratuit à télécharger.

Il permet de construire un business plan pas à pas et de construire un prévisionnel
en testant plusieurs scénarios.
Bpi France propose une application gratuite pour faire son business plan en ligne,
dans le cadre de son offre Pass Entrepreneur. Vous devrez créer un compte pour
pouvoir y accéder.
Ces 2 options de logiciel business plan gratuit devraient répondre à vos besoins.

Conclusion
Comme vous pouvez le voir, rédiger un business plan pour votre entreprise de
dropshipping est un très bon moyen de valider votre idée d’entreprise, de percevoir
les forces et les faiblesses de votre projet et de mettre toutes les chances de
votre côté pour réussir votre aventure en tant qu’entrepreneur. Si vous ne l’avez
pas déjà fait, prenez le temps de créer un business plan pour lancer ou développer
votre business dropshipping en 2022 !