Oral KALYPSO
I- Explication de notre stratégie sur chaque mois :
Nous avons choisi d’axer notre stratégie sur les prévisions de ventes de chaque mois tout en
respectant le coefficient saisonnier annoncé pour chaque produit. Le but étant de lisser la production
afin d’avoir suffisant de stock pour pouvoir répondre à la demande de la saison haute. Voici comment
nous avons procéder chaque mois pour atteindre cet objectif :
Pour le mois de janvier :
- Du côté des ressources humaines nous avons choisis d’embaucher 2 commerciaux
supplémentaires en plus des 5 déjà présent afin d'accompagner et de renforcer l'activité
croissante sur la prévision des ventes et donc d'augmenter notre CA. Nous avons augmenté
en conséquence le taux de commission à 5% pour encourager les commerciaux à vendre.
Aussi nous avons permis des délais de paiements s’élevant à 3 mois, pour inciter les clients à
acheter nos produits, car de nombreux clients n’ont pas la capacité financière de payer les
produits comptant.
Au niveau de la production, avec la prévision des ventes déterminée à partir des coefficients
saisonniers, nous avons pu déterminer un nombre de bateau à produire tout en respectant le
nombre limité de 200 HTM par machine. A partir de ce nombre nous avons pu commander la
quantité de matières premières optimale en limitant les stocks de celles-ci.
Enfin nous avons choisis de prendre le fournisseur N°1 pour le bois et le plastique. En effet
c’est celui qui propose les prix les plus bas, cependant des conditions de paiements au
comptant s’applique, ce qui nous aura porté préjudices dans la gestion de notre trésorerie
étant donné que nous n’avions aucunes rentrées d’argent jusqu’au mois de mars. Nous
pensons malgré tout qu’il s’agissait d’un risque à prendre pour attirer le plus de clientèle
Pour le mois de février :
- Concernant le mois de février, aucunes modifications en ressources humaines n’a été
nécessaire en vue de notre CA peu élevé, nous avons préféré garder le même principe de
production et d’approvisionnement en prenant la décision d’acheter 2 machines (1 en
finition et 1 en moulage) pour augmenter celui-ci et faisant attention de s’aligner aux ventes
prévisionnelles de la saison haute. Enfin nous avons axé l’aspect marketing sur la publicité
spécifique des produits, en investissement dans les bateaux les plus chers, soit dans l’ordre
croissant, Stan8, Prom5 et Pech4
Pour le mois de mars :
- Sur ce mois-ci, nous avons procédé à l’achat de 4 machines afin d’avoir un total de 8
machines de moulage et 9 de finition. Aussi, afin de satisfaire la forte demande prévue à
partir du mois d’avril, nous avons décider de prendre des décisions dès le mois de mars en
ressources humaines. Premièrement nous avons embauchés 2 commerciaux
supplémentaires, qui jouent un rôle déterminant dans la force de vente, puis nous avons
choisis de proposer des heures supp et primes à nos salariés s’élevant à 10 000€ comprise
dans la masse salariale globale de l’entreprise. En effet nous n’avons pas choisi d’augmenter
les salaires car la prévision en mars de notre chiffre d’affaires n’était pas assez élevée pour
nous permettre de prendre une telle décision.
Enfin nous avons décider d’augmenter notre marketing de marque que nous n’avions que
très peu modifié jusqu’ici, afin de pouvoir faire face à la concurrence et de garder une force
de vente importante.
Pour le mois d’avril :
- Concernant le mois d’avril, nous avons axé notre stratégie sur le marketing afin d’augmenter
nos ventes. En effet la publicité de marque et celle spécifique aux produits nous permet de
justifier l’augmentation des prix en raison de l’approche de la haute saison, et donc d’inciter
les clients à continuer d’acheter malgré l’augmentation des prix.
Enfin, concernant la trésorerie, en vue de nos importants décaissements dû aux coûts des bateaux
sur l’ensemble des mois, nous avons préférés puiser sur nos ressources en Valeur Mobilière de
Placement et sur notre compte épargne. Finalement, avec l’importante augmentation de nos
décaissements à l’approche de la haute saison et de la baisse de notre trésorerie active, nous avons
eu recours à un emprunt de 610K que nous avons choisis de rembourser en 9 mois en attendant
d’avoir suffisant de rentrée d’argent.
II- Partage des compétences : COUT DES BATEAUX
Problématique : Quels sont les critères à prendre en compte pour prévoir le coûts unitaire d’un
bateau ?
