Centre Africain d’Etudes Supérieures en Gestion

CESAG EXECUTIVE EDUCATION MBA-Audit et Contrôle de Gestion

(CEE) (MBA-ACG)

Promotion 27
C

(2015-2016)
ES
AG

Projet professionnel de fin d’études

-B

THEME
IB

ETUDE DE FAISABILITE D’UN

LI

CABINET D’AUDIT ET DE CONSEIL AU

O
TH

SENEGAL :
EQ

« HYPOTHENUSE »
U
E

Présenté par : Encadré par :

Monsieur El Hadji Malick CISSE Docteur Bertin CHABI,

enseignant au CESAG

Octobre 2016

1
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

LISTE DES TABLEAUX ET DES SCHEMAS

A- Tableaux

Tableau 1 : Les indicateurs de la variable explicative page 10

Tableau 2 : Le plan de financement page 41

B- Schémas
C

Schéma 1 : Modèle d’étude page 11

ES

Schéma 2 : Organigramme du projet page 29

AG
-B
IB
LI
O
TH
EQ
U
E

2
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

LISTE DES SIGLES ET ABREVIATIONS

ARMP : autorité de régulation des marchés publics

DCMP : Direction centrale des marchés publics

DDR : Délai de récupération

CESAG : Centre d’études supérieures africain en gestion

CAF : Capacité d’autofinancement

OHADA : Organisation pour l’Harmonisation en Afrique du Droit des Affaires

C
ES

GIE : Groupement d’intérêts économiques

AG

RUMI : Rendement de l’unité monétaire investie

-B

SA : Société Anonyme
IB

SARL : Société à responsabilité limitée

LI
O

SYSCOA : Système comptable ouest africain

TH

VAN : Valeur actuelle nette

EQ
U
E

3
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

SOMMAIRE

INTRODUCTION GENERALE .................................................................................................. 5

PROBLEMATIQUE ...................................................................................................................... 6

PRESENTATION GENERALE ................................................................................................... 8

Objet de l’étude ............................................................................................................................ 8
Objectifs de l’étude……………………………………………………………………
Intérêt de l’étude........................................................................................................................... 8
Démarche de l’étude : .................................................................................................................. 9
C

Plan de l’étude. ........................................................................................................................... 12

ES

Délimitation de l’étude : ............................................................................................................. 12

AG

PRESENTATION DU PROJET ET DES BESOINS : ............................................................. 13

-B

CHAPITRE 1 : PRESENTATION DETAILLEE DU PROJET ET DES METHODES

IB

DE COLLECTES DES DONNEES ............................................................................................ 14

LI

CHAPITRE 2 : PRESENTATION DU PROMOTEUR ET ETUDE DES BESOINS .......... 17

O
TH

ETUDE DE FAISABILITE DU PROJET ................................................................................. 24

EQ

CHAPITRE 3 : PLAN OPERATIONNEL DU PROJET......................................................... 25

U
E

3.1. PROPOSITION JURIDIQUE TECHNIQUE ET ORGANSATIONNELLE DU

PROJET ...................................................................................................................................... 25
3.1.2. L’étude sociale : ............................................................................................................. 27
3.2. PROPOSITION MARKETING ET FINANCIERE DU PROJET ................................ 31

CHAPITRE 4 : RESULTATS ATTENDUS, PERSPECTIVES ET PLANNING DES

ACTIVITES .................................................................................................................................. 38

CONCLUSION ............................................................................................................................. 45

4
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

INTRODUCTION GENERALE

Au lendemain des indépendances, les dirigeants africains nourrissaient un développement

rapide des pays naissants. La fin du colonialisme avait libéré de nouvelles énergies et ces
dirigeants étaient résolus à ce que leur pays rattrape le niveau de développement des pays
industrialisés. Il fallait sans tarder aller au bout de l’ignorance, de la pauvreté et de la maladie.
Pour y parvenir, la communauté des bailleurs de fonds (Banque mondiale, Fonds monétaire
international, Système de nations unis), etc., va fournir des ressources considérables pour
amorcer le processus de développement. L’exemple du Sénégal est plus qu’illustratif. Après
cinquante-six (56) ans, les performances enregistrées ne sont pas, du tout, significatives. La
fraude, la corruption et la concussion restent encore des défis à relever. Cet échec des
C

politiques publiques a fait prendre consciences aux dirigeants africains de ce qu’il faut
ES

repenser autrement le développement en accordant une place prépondérante au secteur privé

AG

et la mise en place de règles de Bonne Gouvernance économique et financière. En effet, ce

retard trouve ses fondements, entre autres, dans la mal gouvernance caractérisée par le
-B

détournement des objectifs et des ressources, l’absence de contrôle efficace, l’impunité des
IB

dirigeants et l’insuffisance de ressources humaines de qualité.

LI
O
TH

Pour ce qui concerne la gouvernance économique et financière, l’internalisation des directives

de l’UEMOA, en matière de passation de marchés, en 2007, est un tournant décisif pour la
EQ

réalisation de commandes publiques dans un contexte de transparence, de liberté d’accès et de

U

traitement équitable de fournisseurs. Ce sous-secteur des marchés publics va se développer

E

petit à petit en Afrique de l’Ouest. Cependant, aujourd’hui, la performance de l’achat public

est fortement limitée par un manque de planification et le respect des plans de passation..., au
Sénégal.

L’audit systématique de la passation des marchés et la mise en œuvre de cartographies des

risques des achats pourraient fortement contribuer à combattre la fraude et la corruption dans
le domaine des marchés publics.

5
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

PROBLEMATIQUE

Face aux exigences des politiques publiques en matière de bonne gouvernance économique et
financière, et le faible niveau des audits des achats des autorités de la commande publique1,
l’Etat a pris conscience de la nécessite d’un système de passation performant.

Néanmoins des problèmes subsistent ou s’aggravent même. On a constaté une mauvaise

planification des achats, des fractionnements, une augmentation des marchés par entente
directe, un faible niveau de maitrise des règles (d’après notre enquête) et parfois de la fraude2.
C
ES

De plus, dans un monde de plus en plus déréglementé, globalisé, il n’est pas permis de penser
AG

qu’on peut faire l’économie d’une révolution managériale. Les administrations publiques
doivent faire mieux, mieux acheter. A défaut, leurs dirigeants seront limogés et leur
-B

réputation de gestionnaire ternie par l’audit a postériori de leur commande publique. Il est
IB

alors impérieux pour survivre de maitriser les variables : coût, qualité, délai, flexibilité, et la
LI

gestion des risques.

O
TH

Conscientes de ce défi majeur, pour assurer leur pérennité, certaines entreprises ont surtout
EQ

besoin un management basé sur les risques pour ce qui concerne les achats. C’est dans ce
U

contexte que notre cabinet d’audit et de conseils va proposer des services de cartographies des
E

risques des achats, d’audit et da prévention de la fraude.

Même s’il n’existe pas de chiffres officiels, une enquête menée par l’Agence nationale de la
Statistique et de la Démographie (2013) étale la dynamique des cabinets dans le domaine de
l’audit. Cependant, de nombreuses difficultés frappent ces sociétés (les cabinets) et les

1
Rapport ARMP 2013
2
Rapport d’audit ARMP, 2011, 2012, 2013
6
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

conduisent à la faillite. Ces nombreuses faillites peuvent être expliquées par plusieurs raisons
à savoir :

 Absence de contrat d’audit financier et comptable ;

 Certains cabinets n’accordent pas assez d’importance à la formation et au

renforcement des compétences ;

 Le faible degré de marketing. Les sociétés ne font pas souvent de publicité pour se
faire connaître et étaler les avantages de la cartographie.

Pour éviter ces problèmes notre entreprise « Hypoténuse » pour sa mise en place va faire
C

l’objet d’études de faisabilités approfondies.

ES
AG

Les cabinets d’audit auront à se battre contre ceux de la sous-région ou des pays développés.
-B

Pour soutenir cette concurrence, ils doivent proposer des services apportant des outils et des
techniques de gestion modernes, novateurs qui propulseront les entreprises vers une gestion
IB

efficace, un management nouveau, à l’ère des nouvelles technologies.

LI
O
TH

Ces études ont pour objectif principal, sur la base des données recueillies sur le marché, de
EQ

mettre en relief les conditions de rentabilité et de viabilité de notre cabinet

« HYPOTHENUSE ». Notre étude se propose donc de rechercher les conditions de faisabilité
U

d’un projet de création d’une entreprise d’audit et de conseils au Sénégal dans le domaine
E

surtout de l’Achat public et privé.

Aujourd’hui, tout le monde s’accorde pour reconnaître que l’investissement privé joue un rôle
déterminant dans le développement d’un pays car il favorise l’emploi, stimule la production et
la consommation, donc la croissance économique et le développement. La naissance et le
développement de cabinet d’audit peuvent être perçus comme des conditions nécessaires pour
une meilleure gouvernance d’entreprises.

7
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

PRESENTATION GENERALE
Objet de l’étude
La présente étude porte sur la création d’une entreprise d’audit et de conseils spécialisée dans
les achats et la cartographie des risques. Dans le cadre de ce projet, nous ferons une étude de
faisabilité pour la création de ladite entreprise.

Objectifs de l’étude
a. Objectif général :

Notre étude a pour objectif général de contribuer à l’amélioration du management des

entreprises publiques.
C
ES
AG

b. Objectifs spécifiques

Les objectifs spécifiques sont :

-B

 Faire l’étude de faisabilité d’un projet de création d’audit dans le sous-secteur des
IB

marchés publics ;
LI
O

 Montrer dans quelle mesure le cabinet « HYPOTENUSE » va améliorer la

TH

compétence managériale des dirigeants.

EQ
U

Intérêt de l’étude
E

L’intérêt de l’étude se situe à deux niveaux :

 Au plan personnel :

Cette étude me permet de mettre en évidence la formation reçue au CESAG en Audit et

Contrôle de Gestion. Elle me permet, premièrement, d’obtenir mon diplôme de MBA en
Audit et Contrôle de Gestion ; deuxièmement, elle m’offre de nouvelles opportunités de
formation et d’emploi.

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 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

 Au plan national :

La présente étude aboutit à la création d’une entreprise d’Audit au Sénégal dans le sous-
secteur de des marchés publics. Elle contribuera donc à la création de richesse, d’emploi, une
meilleure prise en charge des problématiques de la passation des marchés. Et enfin, elle
permettra de réduire la pauvreté dans le pays.

Démarche de l’étude :
Après avoir présenté le projet et la méthode de collète des données, nous passerons en revue
toutes les phases de la conception du projet. Ensuite nous présenterons les résultats de l’étude
issue de la recherche documentaire effectuées sur le terrain. Enfin nous terminerons par nos
C
ES

recommandations.
AG

L’offre de service ou de biens de qualité, garantit la viabilité de toute entreprise. Ainsi l’étude
-B

de faisabilité ou la conception sera la variable explicative ou indépendante, tandis que la

IB

rentabilité est la variable expliquée ou dépendante. Il a été démontré que d’autres variables
LI

influent sur la rentabilité d’un projet ou d’une entreprise. Ce sont :

O

- Le leadership de l’équipe dirigeante ;

TH

- Les facteurs externes au projet : il s’agit d’une nouvelle technologie, d’une

EQ

réglementation, de politiques économiques adoptées par les pouvoirs publics.

U
E

Les variables que nous avons jugées pertinents pour l’étude de faisabilité du projet sont :
l’étude de marché, l’étude technique, l’étude institutionnelle et l’étude financière. Les
indicateurs sont présentés dans le tableau suivant :

9
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

Tableau 1 : Les indicateurs de la variable explicative

LES VARIABLES EXPLICATIVES INDICATEURS

 OFFRE

 Le nombre annuel d’agents

 Typologie des agents

 Les commissions

 Positionnement du produit

 DEMANDE

 La quantité actuelle et potentielle

ETUDE DE MARCHE  Le taux d’évolution du marché

C

 La qualité des agents

ES

 Attitude des clients

AG

 Le processus de production

 Les inputs nécessaires

-B

ETUDE TECHNIQUE

 Capacité de placement
IB

 Localisation
LI
O

 Le statut juridique du projet

TH

 Les principales fonctions

EQ

 Les différents postes de travail

ETUDE INSTITUTIONNELLE ET
 Les tâches à accomplir
U

ORGANISATIONNELLE
 Les compétences du personnel
E

Source : AFITEP

Les indicateurs que nous avons jugés les plus pertinents pour apprécier la rentabilité d’un
projet sur le plan financier sont : la Valeur actuelle nette, le taux de rentabilité interne, le délai
de récupération et le rendement de l’unité monétaire investi.

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 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

Le modèle de l’étude :

L’étude de faisabilité va nous permettre de dire si la création du cabinet « HYPOTHENUSE »

va être rentable ou pas. Cette étude nécessite certes, des connaissances approfondies, mais
d’autres facteurs tels que les compétences managériales peuvent influer sur la viabilité du
projet.

Plusieurs entreprises n’ont pas pu survivre parce qu’elles avaient des difficultés à s’adapter
aux changements, aux nouvelles technologies et à une nouvelle réglementation.

Ce modèle est présenté dans le schéma suivant :

C
ES

Schéma 1 : Modèle d’étude

AG

ETUDE DE FAISABILITE

Etude de marché
-B

Etude technique
IB

Etude institutionnelle
LI
O
TH
EQ

RENTABILITE DU PROJET

Valeur actuelle nette

U
E

Taux de rentabilité interne

FACTEURS EXTERNES

Leadership

Innovation

Réglementation

Source : AFITEP

La variable « facteurs externes ne fera pas l’objet d’une analyse approfondie au cours de cette
étude.
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 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

Plan de l’étude :
L’étude s’articule autour de deux parties en dehors de l’introduction générale qui comprend la
problématique et la présentation de l’étude.

La première partie traitera dans son chapitre premier, la présentation détaillée du projet et
la méthode de collecte des données. Dans le second chapitre, nous aborderons la
présentation du promoteur et l’étude des besoins.

La deuxième partie présentera d’abord le plan opérationnel du projet, en son chapitre

C

premier. C’est là que nous ferons l’analyse de faisabilité du projet de création de l’entreprise
ES

« HYPOTHENUSE », au Sénégal. Ensuite nous présenterons les résultats attendus et les

AG

perspectives, dans le second chapitre.En conclusion générale, nous résumerons

succinctement notre projet professionnel.
-B
IB

Délimitation de l’étude :
LI

L’étude porte essentiellement sur la phase de conception d’un projet d’entreprise avant sa
O

mise en œuvre. Il s’agit d’une idée originale dans le domaine des marchés publics.
TH
EQ
U
E

12
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

C
ES
AG
-B
IB
LI

PRESENTATION DU PROJET ET
O
TH

DES BESOINS :
EQ
U
E

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 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

CHAPITRE 1 : PRESENTATION DETAILLEE DU PROJET ET DES METHODES

DE COLLECTES DES DONNEES :
Dans ce chapitre nous allons faire une présentation du projet et les méthodes de collecte de
données.

1. Présentation du projet :

a. Du point de vue quantitatif :

Le cabinet « HYPOTHENUSE » compte employer un auditeur sénior et deux auditeurs

stagiaires ayant une compétence en finance et comptabilité. Une assistante, aussi, sera
embauchée, pour la gestion des activités administratives.
C
ES

L’auditeur sénior est un expert en passation des marchés de plus sept ans d’expériences
AG

professionnelles et titulaire d’un MBA en Audit et Contrôle de gestion.

-B

Pour ce qui concerne les stagiaires, ils sont titulaires d’un MBA en Audit et Contrôle de
IB

Gestion avec une formation de base en comptabilité et finances.

LI
O
TH

Au besoin et selon la demande, le cabinet pourra renforcer son personnel grâce à la

EQ

contractualisation.
U
E

b. Du point de vue qualitatif :

Dans cette partie, nous traiterons respectivement la localisation de « HYPOTHENUSE », sa

mission, la typologie de l’offre, les honoraires.

 La localisation géographique :

Le cabinet sera implanté dans la ville de Dakar, plus précisément à la Sicap Mermoz villa n°
12756 lot B. C’est une zone très accessible qui relie le centre-ville et la banlieue dakaroise. Le
numéro téléphonique de l’entreprise est 00338641220. L’adresse mail est la suivante :
hypothé[email protected].

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 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

 La mission du Cabinet » :

La mission du cabinet sera :

- Auditer les « processus achats » pour toutes les entreprises publiques et privées ;

- Réaliser la cartographie des risques des entreprises ;

- Appui-conseil en matière d’élaboration de dossiers de soumission aux marchés

publics ; pour les petites et moyennes entreprises.

 La typologie de l’offre :

De manière spécifique, le cabinet est composé d’auditeurs dotés d’une conscience

professionnelle irréprochable. La faible maitrise de la passation des marchés par certains
C

acteurs et les PME, nous amène à proposer l’offre de services d’audit de conformité, de
ES

performance, de stratégie et de management. Ces missions seront précédées d’activités de

AG

cartographies des risques afin d’identifier les zones de risques potentiels.

A côté de cette activité principale, le cabinet exercera des activités supports telle l’appui-
-B

conseil pour élaboration de dossiers de soumission aux marchés publics.

IB
LI
O

 Les honoraires :
TH

Les honoraires ou commissions sont généralement fixés deux cent mille (200.000) francs,
EQ

après intégration de la TVA (18%).

U

Le cabinet supportera les charges patronales (sécurité sociales + IPRES+CFCE) et collecte la

E

TVA facturée qu’elle verse, par la suite à l’Etat.

2. Méthodes de collecte des données

Nous avons effectué l’étude en nous attachant des services de l’Agence nationale de la
Statistique et de la Démographie (ANSD). Cette structure nous a permis de recueillir les
données relatives à notre environnement économique, politique et social. L’ANSD nous a
fournis des informations sur l’offre et la demande actuelle et future.

Nous avons ensuite consulté cinq (5) cabinets d’audits, pour obtenir les données concernant le

15
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

prix moyen d’une mission d’audit, le prix moyen d’une journée de formation et le prix moyen
pour une cartographie des risques.

Cette enquête nous a aussi permis d’obtenir les données concernant les ressources nécessaires,
pour un cabinet.

L’étude porte essentiellement sur la phase de conception d’un projet d’entreprise avant sa
mise en œuvre. Il s’agit d’une idée originale dans le domaine des marchés publics.
C
ES
AG
-B
IB
LI
O
TH
EQ
U
E

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 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

CHAPITRE 2 : PRESENTATION DU PROMOTEUR ET ETUDE DES BESOINS

Dans ce second chapitre, nous allons présenter le promoteur et ensuite identifier les besoins
du projet.

1. Présentation du promoteur

Le promoteur est titulaire d’un Master Business Administration en Audit et Contrôle de

Gestion du CESAG. Il a auparavant réalisé des études de niveau Master en Gestion des
projets et Economie de la Santé.
C

Le promoteur est aussi membre du laboratoire de Finance Organisation Contrôle et Stratégie

ES

de la Faculté des Sciences économiques et de Gestion de l’UCAD où il a obtenu le diplôme de

AG

Master Recherche de Sciences de gestion.

-B

Le promoteur a validé une expérience professionnelle de plus de cinq (5) années en passation
IB

des marchés publics au Ministère de l’Economie des Finances et du Plan, après avoir été
LI

superviseur d’un réseau de commerciaux dans le sous-secteur pharmaceutique. Il fut

O
TH

enseignant permanent à l’Ecole nationale de Développement sanitaire et social (ENDSS). A

cet effet, il avait en charge des cours d’Economie de la Santé, Etude de faisabilité,
EQ

Comptabilité et finances.
U
E

2. Etude des besoins (étude de marché)

2.1. La part des cabinets d’audit dans l’Economie sénégalaise

Depuis 2000, la réédition de compte a connu un essor considérable. La gestion accès sur les
résultats et les défis en matière de développement ont amené certaines entreprises publiques
ou privé a commandé régulièrement des missions d’audits. Les rapports d’audit pour ce qui
concerne la passation des marchés sont régulièrement publiés et le nombre a sensiblement
augmenté en 2015 (ANSD, ARMP, DCMP). Aussi sur le plan macroéconomique, on note
l’évolution remarquable de la valeur ajoutée dans ce secteur. Notre cabinet en phase de projet
ou de conception, donc sa contribution est nulle pour l’instant dans l’économie sénégalaise.
17
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

2.2. Analyse de l’offre

2.2.1. Analyse quantitative de l’offre

La formation et l’audit nécessitent l’intervention de plusieurs experts d’horizons différents. Le

corps sera essentiellement constitué de spécialise dans le domaine de la gestion et du droit. Au
total il va s’agir d’une dizaine d’intervenants comprenant : financiers, comptables, spécialiste
en passation et exécution des marchés publics, juristes des affaires, juristes du travail,
fiscalistes, spécialistes en systèmes d’informations, des universitaires spécialistes en audit et
en contrôle de gestion. Le projet compte démarrer avec deux (2) missions par années. Les
études révèlent que notre potentiel relationnel dans le cadre du contrôle a priori des marchés
publics nous permet de développer la contractualisation.
C
ES
AG

2.2.2. Analyse qualitative de l’offre

Dans cette partie, nous traiterons respectivement la localisation du projet, sa mission, la

-B

typologie de l’offre, les concurrents, les honoraires.

IB
LI

La localisation géographique :
O
TH

Le projet « HYPOTHENUSE » sera implanté dans la ville de Dakar, plus précisément à la

Sicap villa n° 5065.Q. La zone est relativement accessible et le numéro téléphonique est
EQ

00338641220. L’adresse mail est la suivante : hypothé[email protected].

U
E

La mission du projet « Hypoténuse » :

La première mission du projet est l’amélioration du système de gestion au Sénégal. Le projet

vise également, à contribuer dans l’accès des petites et moyennes entreprises à la commande
publique. Le projet participe aussi à la formation continue des professionnels, donc un
développement des compétences dans les affaires. Enfin, le projet « hypoténuse » vient
renforcer ou compléter les différents types d’audit réalisés dans l’administration publique ou
privée en mettant surtout l’accent sur la performance du « processus achat ».

18
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

Les concurrents :

Les concurrents directs potentiels sont constitués par les cabinets BSC, Grant thornton,
KPMG, Groupement GSM et groupement BARRY qui organisent interviennent très souvent
dans l’audit a posteriori des marchés publics.

Les autres concurrents sont constitués par les vérificateurs a priori de la passation (DCMP)
qui souvent font de l’audit de performance dans le cadre de leur mission appui conseil.

La typologie de l’offre : L’audit de performance de la passation des marchés sera assuré par
des experts. Cette offre comprendra des missions de cartographies des risques et des missions
d’audit d’efficacité et de formation.
C
ES

 Objectif général : est de participer à l’amélioration du système de la commande

publique.
AG

 Objectifs spécifiques : Rendre les administrations performantes :

- Dans la passation des marchés ;
-B

- Dans la soumission des offres ou des propositions ;

IB

- Dans la prévention des litiges, des recours et des fraudes.

LI

Notre mission sera composée de deux axes d’innervation :

O
TH

Axe 1

- Cartographie des risques procurement ;

EQ

- Cartographie des risques de fraudes dans la commande publique ;

U

- Audit d’efficacité du système d’information de la passation des marchés ;

E

- Audit d’efficacité du système de management de la commande publique ;

- Audit d’efficacité du système du « processus achat ».

Axe 2

- Formation sur la passation des marchés publics ;

- Préparation de dossier d’appel d’offres et de proposition et à la soumission.

L’expérience que nous avons en matière de passation de marchés et en audit ainsi que les
entretiens réalisés avec les autorités contractantes et chefs d’entreprises nous ont permis de

19
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

concevoir ces thèmes d’actualité. Ces derniers sont aussi conformes aux besoins des différents
acteurs de la commande publique (rapport Armp, 2014).

La formation et les missions d’audit seront organisées comme suit : le matin de 9 heures à 13
heures 30 minutes du lundi au vendredi. A côté de cette activité principale d’audit et de
formation, le projet exercera des activités supports telles le conseil sur la passation et la
soumission.

2.2.3. Le prix des honoraires :

C

Le prix est établi après la production du rapport de fin de missions et est déterminé sur la base
ES

d’un montant forfaitaire de deux cent mille (200.000) francs par jour en cours de mission.
AG

2.3. Analyse de la demande :

-B

L’enquête sur le terrain a montré l’existence d’une demande potentielle sur le marché.
IB

Beaucoup d’autorités contractantes ne maîtrisent pas la passation des marchés (rapports

LI

d’audit 2014). Cette affirmation est aussi valable pour les petites et moyennes entreprises
O

(PME) (sources : données de l’Agence de développement des PME).

TH

Nous avons aussi discuté avec a été aussi l’occasion de les sensibiliser et de susciter de
EQ

l’intérêt de cette assistance technique.

Nous avons décelé les situations dans lesquelles la cible est amenée à demander les services
U
E

d’un spécialiste en passation des marchés publics ou d’un auditeur du processus « achat ». Il
s’agit souvent dans le cadre :

- D’audit de l’ARMP ;
- De modification d’une situation politique ;
- De nomination d’un nouveau directeur général ;
- De lenteur dans le processus des avis de non objection du contrôle a priori ;
- De projets sous financement des partenaires techniques et financiers.

2.4. Quelques éléments d’analyse de la concurrence

Nous présenterons ici les forces, et les faiblesses.

20
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

2.4.1. Les forces des concurrents :

Les concurrents directs (Groupement BARRY, Grant Thornton, KPMG, GSM, etc.) ont une
grande notoriété en matière d’audit. En plus, ils sont présents sur le plan international par
conséquent ils ont beaucoup de moyens. Ils ont aussi la capacité de préfinancer des missions
d’audits. Leur compétence dans la certification des comptes ne souffre d’aucune contestation.

2.4.2. Les faiblesses :

- Le manque d’experts spécialistes en passations des marchés ayant travaillés dans le
contrôle a priori des marchés ;
- Le type d’audit (conformité) commandité non conforme aux besoins des autorités
contractantes ;
C

- La non prise en compte du contexte organisationnel dans l’audit de la passation et de

ES

l’exécution.
AG

2.5. Les facteurs clés de succès sur ce marché :

-B

La viabilité du projet de création du cabinet « hypoténuse » dépendra de la prise en compte

d’un certain nombre de facteurs, à savoir :
IB
LI

- La prise en compte des besoins des autorités contractantes en matière d’audit des
O

marchés ;
TH

- L’intervention du cabinet dans la préparation à la soumission pour les PME ;

EQ

- La cartographie des risques du processus « achat » ;

- La compétence et un niveau de conscience élevé des formateurs.
U
E

2.6.Analyse des contraintes et des opportunités

2.6.1. Les contraintes :

Les contraintes majeures que nous avons identifiées sont :

- L’absence de partenaires financiers ;

- La nécessité d’intervention d’autres experts ;
- Le lobbying au niveau de l’autorité de régulation des marchés publics.

21
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

2.6.2. Les opportunités :

Les opportunités du secteur sont :

- L’existence de demandes non satisfaites qualitativement ;

- Le besoin en investissements faible ;
- La disponibilité des locaux ;
- La notoriété de l’innovation en matière d’audit d’efficacité des marchés publics ;
- La disparition du contrôle a priori avec la gestion.

2.7. Les besoins en inputs

C

Les besoins en inputs doivent faire l’objet d’une étude très poussée pour assurer le
ES

fonctionnement normal du projet.

AG

Au-delà des besoins quantitatifs des facteurs de production, chaque année, on détermine les
spécifications des biens à rechercher, les possibilités d’approvisionnement locales ou
-B

étrangères, les conditions d’approvisionnement : prix, quantités minimales, transport,

régularité. C’est à ce niveau que l’on vérifie les disponibilités des utilités (eau, électricité,
IB

carburants), des moyens de communication, les besoins en main d’œuvre.

LI
O

Le projet de création d’un cabinet d’audit compte signer démarcher des entreprises publiques
TH

ou privées afin de permettre l’amélioration du contrôle interne du processus « Achat ».

EQ

Nous signerons des contrats de partenariat de partenariats aux fins d’améliorer de manière
continue les procédures internes. Par ailleurs, des activités de formation en cartographie des
U
E

risques seront organisées à l’intention des organisations publiques et privées qui en feront la
demande sur la base une campagne d’information. Nous envisageons aussi contractualiser
avec des petites et moyennes entreprises pour les aider à la soumission aux marchés publics.
De ce point de vu, le projet aura besoin des éléments ci-après.

a. Les investissements :

Les investissements sont constitués des aménagements, du matériel et mobiliers de bureau, du

matériel informatique, et d’une photocopieuse. Le montant prévisionnel est de cinq millions
(5.000.000) FCFA.

22
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

b. Les utilités :

Il s’agit de la consommation en eau, en électricité, et en carburant. Ces intrants sont

disponibles sur le marché local. Il est important que l’on prévoie un groupe électrogène du fait
des coupures d’électricité intempestive au Sénégal, dont le montant est compris dans celui des
investissements susmentionnés.

c. Les ressources humaines :

Pour la main d’œuvre, l’offre de service est présente au Sénégal. Le projet compte employer
une (1) personne permanente (le promoteur). Le promoteur sera le gérant. L’entreprise fera
C

intervenir des consultants en matière juridique fiscale et comptable qui seront rémunérés selon
ES

la mission et le barème en vigueur. Nous ferons appel à deux stagiaires titulaires d’un diplôme
d’audit, par an.
AG
-B

Pour les utilités et les ressources humaines, leurs montants sont inclus dans les charges
IB

d’exploitation et se chiffrent à environ un million (1 000 000) de francs par mois.

LI
O
TH

d. La capacité de contractualisation :
EQ

La capacité de contractualisation d’au moins deux (2) missions par mois à la première année
et de quatre (4) missions par mois en année de croisière. Cette augmentation de la capacité a
U

engendré des dépenses supplémentaires surtout au niveau des consommables.

E

23
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

ETUDE DE FAISABILITE DU
CABINET « HYPOTHENUSE »
C
ES
AG
-B
IB
LI
O
TH
EQ
U
E

24
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

CHAPITRE 3 : PLAN OPERATIONNEL DU PROJET

Dans ce chapitre nous ferons l’étude opérationnelle du projet qui comporte des propositions
du point de vue institutionnelle et organisationnelle et des propositions financières et
commerciales.

3.1. PROPOSITION JURIDIQUE TECHNIQUE ET ORGANSATIONNELLE DU

PROJET
C

3.1.1. Du point de vue technique :

ES

Cette étude vise à déterminer principalement si le projet est techniquement faisable, à

AG

sélectionner la technologie adéquate, à choisir un processus de transformation approprié, à

agencer de façon optimale les différents intrants du projet et à identifier l’ensemble des coûts
-B

inhérents à la réalisation et à l’opérationnalisation de ce dernier.

IB
LI

3.1.1.1. Le processus :
O
TH

Le service consistera à :
EQ

- Rencontrer les grandes entreprises publiques et privées afin de faire connaitre la

structure ;
U
E

- Faire une sélection des entreprises auditées et ayant présentées des non-conformités
publiés ;

- Proposer des séminaires de cartographie des risques ;

- Signer des conventions avec les entreprises cibles.

- Participer à tous les appels d’offres du secteur d’activité.

Le processus de production est déclenché par la réception des termes de références des appels
d’offres des clients. Cependant des démarches seront menées afin de nouer des contrats
d’audits, de conseils avec des entreprises privées ou para publiques.
25
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

3.1.1.2. La localisation :

Le projet sera localisé à Dakar. Les bureaux seront ouverts à la SICAP Mermoz villa numéro
12675/B. La maison appartenant à l’initiateur du projet, donc les charges locatives seront
absentes des dépenses d’exploitation. Les autres motifs qui ont motivés ce choix sont :

- L’accessibilité facile ;

- La disponibilité des utilités ;

3.1.1.3. Le Calendrier de réalisation :

C
ES

Cette période peut s’étendre sur une année (la première année du projet). C’est le temps
durant lequel les études seront faites, des démarches administratives menées. Elle correspond
AG

aussi à l’installation du matériel et au recrutement de stagiaires et à l’information des clients

avant le début de la production.Les principales insuffisances que l’on rencontre très souvent
-B

dans les dossiers techniques sont :

IB

- La sous-estimation des coûts due aux facteurs suivants : estimateurs inexpérimentés,

LI
O

interférence politique ;
TH

- Le surdimensionnement des équipements ;

EQ

- L’optimisme exagéré des calendriers de réalisation ;

- L’absence d’hypothèse sur les variations futures des coûts.

U
E

Pour éviter toutes ces insuffisances, l’étude technique doit, dès le début, bénéficier de la plus
grande attention de l’analyste.

Après avoir choisi un processus de production, le niveau de technicité requis, et la localisation

du projet, il est important de savoir si le projet est compatible avec les traditions, les valeurs
du milieu dans lequel elle sera implantée : c’est l’étude sociale du projet.

26
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

3.1.2. L’étude sociale :

L’étude sociale est aussi une étape importante de la préparation du projet. C’est à ce niveau
que l’on étudie la compatibilité du projet avec les traditions, les valeurs, l’organisation de la
population cible. On propose également les stratégies à adopter pour implanter le projet avec
succès. Les principaux éléments à analyser sont :

- Les caractéristiques démographiques et socioculturelles (cultures matérielles,

éducation, religion, la façon de conduire les affaires) ;

- La migration interne ;

- L’organisation de la production (ménage et familles, division sociale du

travail, rôle de la femme, régime foncier, types d’organisation locales de la
C

production…) ;
ES

- Systèmes de valeurs, coutumes ;

AG

- La stratégie pour faire adopter le projet par les populations.

-B

Le cabinet d’audit est très adapté au contexte de nouvelle gestion publique. Cependant des
résistances pourrait être constatées surtout au niveau de l’administration publique.
IB
LI
O

Une étape aussi importante que les trois premières vont s’intéresser au statut juridique et à
TH

l’organisation à mettre en place pour que le projet atteigne les objectifs qui lui sont fixés dès
EQ

le départ. Il s’agit de l’étude institutionnelle et organisationnelle

U
E

3.1.3. Du point de vue institutionnel et organisationnel

En ce qui consterne l’étude institutionnelle et organisationnelle, elle est une étape importante.
C’est ici que l’on choisit le statut juridique du projet et l’organisation à mettre en place afin
d’atteindre les objectifs assignés au projet.

3.1.3.1. Sur le plan institutionnel

Le statut juridique du projet doit faire l’objet d’une analyse approfondie car il en découle très
souvent des procédures administratives pouvant alourdir la gestion financière du projet.

Il est important de connaître ses collaborateurs avant de mener ensemble une affaire. Dans le
27
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

cas de plusieurs associés à un projet (entreprise), en cas de faillite, la répartition des biens et
remboursements des dettes sont fonction du statut juridique du projet choisi.

L’Acte uniforme de l’O.H.A.D.A du 17 Avril 1997 relatif au droit des sociétés commerciales
et du groupement d’intérêt économique, en vigueur depuis le 1er janvier 1998, a redéfini les
sociétés dont les plus importantes sont les suivantes : la SA (société anonyme), la SARL
(société à responsabilité limitée) ; GIE (groupement d’intérêt économique)3. Chacune d’elle
obéit à des conditions bien définies.L’entreprise « HYPOTHENUSE » sera érigée en société
unipersonnelle à responsabilité limitée (SARL). Son capital social sera de 1.000.000 de francs
CFA.Les raisons qui ont motivées ce choix sont les suivantes : un coût de constitution faible ;
la responsabilité des associés limitée aux apports ; la crédibilité auprès des bailleurs par
C

rapport aux GIE.

ES
AG

3.1.3.2. Sur le plan organisationnel :

-B

3.1.3.2.1. Les postes de travail :

Les postes de travail seront au nombre de quatre (4) à savoir : L’équipe de gestion ; le
IB

secrétariat ; le pool des auditeurs chargés des missions et le service externe comptable et
LI

financier.
O
TH

3.1.3.2.2. L’organigramme du projet :

EQ

Schéma 2 : organigramme du projet

U
E

L’équipe dirigeante sous la

supervision du gérant

Service comptable
Auditeurs chargé des financier et juridique
Secrétariat
missions
Externe

Source : notre étude

3
Plan Syscoa
28
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

3.1.3.2.3. Les fonctions et profil du personnel :

3.1.3.2.3.1. Les fonctions de gérant :

C’est la fonction prédominante d’une entreprise. Elle s’applique à définir les choix
stratégiques de l’entreprise. Elle organise l’entreprise ; elle met en place des sous-systèmes et
structures, des méthodes et procédures nécessaires à l’atteinte des objectifs. Elle rassemble,
gère, anime les forces et ressources nécessaires à la réalisation du projet.

Le profil du gérant :

 Formation de niveau bac + 5 en gestion des entreprises et MBA audit et contrôle de

gestion ;
C

 Bonne maîtrise des outils informatiques ;

ES

 Capacité de travailler en équipe ;

AG

 Réactif, sens de l’initiative ;

-B

 Capacité d’écoute et de négociation ;

 Maîtrise des marchés publics.

IB
LI

3.1.3.2.3.2. Les fonctions comptables, financières et juridiques :

O

L’entreprise aura à sous-traiter les activités comptables et financière Ce choix se justifie par le
TH

souci de réduire les coûts liés à la charge de personnel.Ce consultant aura alors en charge :
EQ

 La tenue des livres comptables ;

U

 La vérification et validation des pièces comptables ;

E

 La préparation des états de paie ;

 L’élaboration des états financiers ;

 La mise en place des procédures de recouvrement ;

 La gestion du patrimoine ;

 La mise en place et suivi du tableau de bord de gestion ;

29
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

Profil :

 Titulaire d’une maîtrise en gestion financière et comptable, justifiant d’une expérience

en cabinet d’étude ;

 Maîtrise des logiciels comptables et financiers (sari, Excel…) et de gestion de base de

données (accès + SQL) ;

 Capacité d’écoute et de maîtrise de soi.

Le consultant juridique se chargera :

 De la rédaction des contrats de mise à disposition des agents ;

 La rédaction des contrats de travail

C
ES

 La gestion des contentieux

 Les règlements des litiges

AG

 La rédaction de protocoles d’accord avec les écoles de formation professionnelle.

-B

Profil :
IB

 Titulaire d’une maîtrise en droit avec spécialisation en droit du travail, justifiant d’une
LI

expérience significative en Gestion des Ressources humaines, dans un cabinet ou dans

O

une entreprise et en passation des marchés publics ;

TH

 Bonne maîtrise de la législation du travail et des procédures administratives et

EQ

juridiques ;
U

 Maîtrise des logiciels informatiques.

E

3.1.3.2.3.3. La cellule d’audit

Cette cellule aura pour rôle :

 La prospection des marchés d’audit et la recherche de clients ;

 La mise en œuvre des modules de formation continue ;

 L’exécution des missions d’audit et de cartographie des risques ;

 L’appui-conseil des entreprises en matière de passation des marchés publics.

30
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

Profils :

Ils sont :

 Auditeurs juniors titulaires d’un MBA d’Audit financier et comptable ;

 Expérimentés dans l’audit des marchés publics.

3.1.3.2.3.4. Les fonctions de secrétariat :

Elles se déclinent comme suit :

C
ES

 La réception des courriers et appels téléphoniques ;

 La tenue de registres ;
AG

 Le traitement des courriers ;

-B

 La mise en forme des documents qui lui sont transféré par ses supérieurs
IB

hiérarchiques ;
LI

 La centralisation des demandes d’achats exprimés par les responsables.

O

Profil :
TH

 Détenir un diplôme de secrétaire de direction ;

EQ

 Maîtrise des logiciels de bureau (Word, Excel, Access) ;

U

 Justifier d’une expérience de 3 ans dans un poste de secrétariat.

E

3.2. PROPOSITION MARKETING ET FINANCIERE DU PROJET

3.2.1. Proposition marketing

A ce niveau de l’étude nous avons déterminé l’évolution passée du service d’audit. Cela a
nécessité la collecte de données statistiques permettant d’expliquer son évolution en tenant
évidemment compte de la zone géographique et de la clientèle.
31
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

Nous avons ensuite interprété les tendances dégagées par l’exploitation des données
quantitatives (actions commerciales en faveur du service, mode de prospection, attitude des
clients, pouvoirs publics à l’égard du produit …). La managérialisation des services publics et
la gestion accès sur les résultats a amené les autorités à demander de services d’audit de leur
activité dans un souci de transparence et de bonne gouvernance. A ce titre, le secteur a connu
un regain d’intérêt et une évolution à deux chiffres par an, depuis plus d’une dizaine d’années.

Concernant la demande future au moyen de méthodes statistiques (les projections de

tendances), ont révélé une évolution, dans l’avenir, très prometteur du service d’audit surtout
pour ce qui concerne la cartographie des risques et l’appui-conseil, en matière de passation
C

des marchés.
ES
AG

Nous avons effectué une stratégie de segmentation basée sur les critères suivants :
-B

 Possibilité de mesurer : la possibilité d’obtenir des informations de caractère

IB

quantitatif sur les consommateurs qui composent le secteur.

LI

 Substantialité : la dimension du segment doit être suffisante pour justifier l’adoption

O

d’une politique de marketing ;

TH

 Possibilité d’agression :
EQ

 Accessibilité : disponibilité des ressources humaines, financières, technologiques,

U

commerciales compatibles avec les exigences mêmes du segment.

E

Le cabinet « HYPOTHENUSE » s’attaquera spécifiquement au sous-secteur des marchés

publics et privés. Notre projet intervient dans toutes les régions du Sénégal où la demande
s’est exprimée et concernera les structures qui sont dotées d’une autonomie de gestion.Son
action sera développée auprès des établissements de publics, des agences, des sociétés
nationales…

Durant les années 80, Robert D. Buzzel et Frederik D. wierseman (Nouvelles stratégies pour
accroître sa part de marché, Harvard – l’EXPANSION) ont montré que les accroissements de
parts de marché étaient rarement liés au prix. Cependant, l’accroissement de part de marché
32
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

était lié à l’amélioration de la qualité des produits, à l’introduction de produits nouveaux, à

l’amélioration de la force de vente, de la publicité et promotion.

Mais, c’est au cours de cette même décennie, que beaucoup d’entreprises vont repositionner le
prix dans leur mix-marketing jusqu’à le situer en deuxième position des moyens d’action les
plus importants après le produit (Revue Française du Marketing, « marketing et prix libres,
cahier 79.1979).

Pour fixer le prix, nous avons analysé les facteurs interne et externe au cabinet. Par facteurs
C

internes, il faut entendre les coûts de production, le positionnement préalablement choisi, et

ES

cohérence avec les autres variables du mix-marketing. Par facteurs externes, on fait référence
AG

à la concurrence, à la demande, à la réglementation du prix, à l’économie du pays (Revue

Française du Marketing, « marketing et prix libres, cahier 79.1979).
-B
IB

Les prix qui seront pratiqués dans le cadre du projet, seront plus accessibles pour la structure
LI

de demanderesse car, après la compétence du cabinet, un prix compétitif et défiant la

O

concurrence citée plus haut (honoraires), est déterminant pour pénétrer le marché de l’audit.
TH
EQ

La promotion étant un ensemble de techniques provoquant une augmentation rapide, mais

U
E

provisoire, des ventes d’un bien ou d’un service, l’attribution d’un avantage exceptionnel aux
clients.Des séminaires de cartographie à la carte sur financement de bailleurs seront
provoqués afin pour aller à la rencontre des clients.

Dans le cadre de notre projet, l’agence présentera en tout lieu (au Sénégal) où le besoin existe
un ou des auditeurs de qualité aux différentes structures qui en feraient la demande.

Plusieurs méthodes ont été développées pour analyser la concurrence. Nous avons utilisé la
méthode des 5 forces concurrentielles au sein d’un secteur de Michael Porteur (1985)
33
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

Selon M. Porteur, spécialiste de l’économie industrielle, l’analyse de la concurrence doit

prendre en compte 5 forces à savoir :

 La menace des concurrents directs ;

 La menace de nouveaux entrants ;

 La menace de produits et de technologie de substitution ;

 Le pouvoir de négociation des fournisseurs ;

 Le pouvoir de négociation des clients.

C

Cette analyse nous a permis d’opter pour la stratégie de minimisation des coûts et la stratégie
ES

de focalisation dans le sous-secteur des marchés publics.

AG

3.2.2. Analyse financière :

-B

Ici, nous décrivons les investissements, les charges du projet et le coût global du projet sur un
IB

horizon de huit (8) années.

LI
O
TH

3.2.2.1. Les investissements :

EQ

Ils sont relatifs aux immobilisations. Ils s’agissent :

U

- Des aménagements :
E

Le projet compte s’installer à la Sicap Mermoz, une villa de 3 pièces appartenant au chef de
projet. Les dépenses d’aménagements concernent l’aménagement intérieur et extérieur de la
villa, l’installation d’enseigne, la pose de 3 postes téléphoniques, la connexion Internet, la
pose de 3 split et un site web.

- Du matériel et mobilier de bureau :

Il s’agit des dépenses en matériels et mobiliers de bureaux effectués par le projet pour équiper
la salle des auditeurs et le secrétariat.

34
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

- Du matériel informatique :

Il s’agit de l’achat de 3 ordinateurs portables de dernière génération et d’un vidéo projecteur

pour les besoins de la formation.

- Du matériel de transport :

Les dépenses en matériel de transport concernent l’achat d’un véhicule berline pour la
prospection.

- Les non valeurs :

Les non valeurs concernent les frais d’ingénierie et de premiers établissements.

C
ES

Il ressort de l’enquête à l’ANSD, une inflation de 10% sur les investissements, par an.
AG
-B

3.2.2.2. Les charges d’exploitation :

Elles sont relatives aux dépenses mensuelles.

IB
LI

 Achats de consommables et de fournitures de bureau :

O

Ces achats comprennent :

TH

- Les stocks de papier ;

EQ

- Les clés USB ;

U
E

- Les cartouches ;

- Les stylos.

 Energie :

Ces dépenses concernent le paiement des factures d’eau, d’électricité, de carburant.

 Salaires :

Les salaires concernent les charges du personnel de 3 employés permanents et deux stagiaires
(le gérant l’entreprise, un sénior et deux auditeurs, la secrétaire).

35
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

 Frais de mission :

Il s’agit de frais occasionnés par les missions de prospection et de recherche de clients.

 Amortissements physiques du matériel :

La dotation aux amortissements est calculée sur la base des durées de vie suivante :

 Les aménagements 4 ans

 Le matériel et mobilier de bureau 4 ans

 Le matériel informatique 4 ans

 Le matériel de transport 5 ans

C

 Les non valeurs 3 ans

ES
AG

Les non valeurs sont représentées par les frais de prospections et d’établissement
-B

 Services extérieurs :
IB

Ils comprennent :
LI

- Frais de télécommunication ;
O
TH

Ce sont les frais de téléphone et les frais internet.

EQ

- La prime d’assurance ;

Il s’agit d’une assurance de responsabilité civile qui couvre les risques de vols, d’incendie, les
U
E

véhicules et autres.

- Les frais de publicité ;

Ce sont les frais de consentis pour la promotion du cabinet.

- Les frais de réparation et d’entretien.

Il s’agit des frais de réparation et d’entretien du véhicule, et des autres matériels.

Toutes les charges vont variées sauf les salaires et les services extérieurs.

36
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

3.2.2.3. Le coût du projet :

Le coût du projet est la somme des investissements et du besoin en fonds de roulement.

Le besoin en fonds de roulement est calculé sur la base des éléments suivants :

- Consommables et fournitures : 3 mois

- Énergie : 3 mois

- Salaires : 2 mois

- Services extérieurs : 2 mois

- Frais de mission : 3 mois

C
ES
AG
-B
IB
LI
O
TH
EQ
U
E

37
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

CHAPITRE 4 : RESULTATS ATTENDUS, PERSPECTIVES ET PLANNING DES

ACTIVITES

Dans ce chapitre, nous traitons des résultats attendus du projet et du plan d’action.

1. Les résultats attendus du projet :

Dans ce cadre, nous allons procéder à une analyse financière sommaire et détaillée du projet
afin de présenter les résultats attendus.
C
ES

A. Analyse financière sommaire :

AG

L’analyse financière sommaire est faite sur un horizon de 8 ans et aboutit aux conclusions
suivantes :
-B
IB

Le coût du projet est estimé à vingt-cinq millions cinq cent cinquante mille (25.550.000)
LI

FCFA (cf. annexe 3). Il se décompose en :

O
TH

 unbesoin en investissements de vingt millions trois cent mille (20.300.000) CFA (cf.
EQ

annexe 1) ;

 un besoin en fonds de roulement de 5.250.000 FCFA (cf. annexe 3) ;

U
E

 Une dotation en fonds de roulement de quatre millions sept cent vingt-cinq mille
(4.725.000) FCFA, la première année ; de l’ordre 262.500 FCFA respectivement pour
la deuxième année et la troisième année (annexe 3).

Les trois premières années correspondent à la période de montée en croisière.

38
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

Les recettes issues des missions de cartographies et de conseil-formation sont estimées

respectivement à vingt-quatre millions (24.000.000) FCFA, pour la première année ; à trente-
six millions (36.000.000) FCFA, pour la deuxième année ; à quarante-huit millions
(48.000.000) FCFA, pour la troisième année (cf. annexe 3). Le prix d’une mission est estimé à
deux cent mille (200.000) FCFA par jour. Une mission de cartographie ou de formation sera
déroulée en cinq (5) jours. En année de croisière, nous estimons en moyenne quatre (4)
missions par mois.

Par ailleurs, la récupération du fonds de roulement et la valeur résiduelle des

investissements portent les recettes d’exploitation de la huitième année à un niveau très
C

intéressant soit cinquante-huit millions cinquante mille (58.050.000) FCFA(cf. annexe 2).
ES
AG

Les dépenses d’exploitation sont passées de vingt et un millions huit cent mille
-B

(21.800.000) FCFA et de vingt-deux millions trois cent quarante mille (22.340.000) FCFA,
pour respectivement la première et la deuxième année, à environ vingt-deux millions neuf
IB

cent trente-quatre mille (22.934.000) FCFA, pour les six années restantes (cf. annexe 2).
LI
O
TH

L’analyse de l’échéancier des flux financiers montre un déficit financier pour les deux
EQ

premières années du au poids de l’investissement. Ce déficit est résorbé à partir de la

troisième année. Le cumul final des flux financiers s’élève à cent cinquante millions sept cent
U
E

cinquante-six mille (150.756.000) FCFA la huitième année (cf. annexe 4).

Un Taux de rentabilité interne (TRI) de 58%, une Valeur actuelle nette (VAN) de
soixante-deux millions quatre cent soixante-seize mille sept cent vingt-neuf (62.476.729)
FCFA au taux de 15%, un délai de récupération de 2 ans, 4 mois et 16 jours et un
rendement de l’unité monétaire investie (RUMI) de 7, indiquent une bonne rentabilité
financière du projet (cf. annexe 5).

Le TRI correspond au taux maximal que peut supporter un projet lorsqu’il est financé
entièrement par l’emprunt.
39
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

Le TRI est comparé au coût du capital qui est une moyenne pondérée du taux d’intérêt (12%)
et du taux de placement du marché financier.

 Le risque financier est faible (0,38) (annexe 5).

B. Analyse financière détaillée :

La dotation aux amortissements est quatre millions deux cent vingt-cinq mille (4.225.000)
FCFA pour les quatre (4) premières années. Du fait de l’inflation sur les investissements de
10%, celle-ci s’élève jusqu’à sept millions cent quatre dix mille neuf cent vingt-sept
C

(7.190.927) FCFA de la cinquième année jusqu’en huitième année (cf. annexe 5).
ES
AG

Le promoteur compte financer son projet sur fonds propres à hauteur de 60% du Besoin en
-B

Financement soit quinze millions trois cent trente mille (15.330.000) FCFA (cf. annexe
4).
IB
LI
O
TH

Le reliquat (10.220.000 FCFA) sera recherché auprès de sa banque (cf. annexe 4).
EQ

Le plan de financement est le suivant (annexe 4) :

U
E

Emprunt 10.220.000 FCFA

Taux d’intérêt 12%

Durée du prêt 5 ans avec un différé d’un (1) an

Apport 60% 15.330.000 FCFA

Source : notre étude

40
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

Le remboursement de l’emprunt se fera par Principal constant annuel de l’ordre de deux

millions cinq cent cinquante-cinq mille (2.555.000) FCFA (annexe 5). L’emprunt se fera
auprès de la Banque internationale pour le commerce et l’industrie du Sénégal (B.I.C.I.S).

Le montant global des intérêts annuels versés s’élève à quatre millions deux cent quatre-
vingt-douze mille quatre cent (4.292.400) FCFA (annexe 5).

L’analyse du compte d’exploitation prévisionnel indique un résultat net négatif à la

première année (-3.251.400 FCFA), lié au poids de l’amortissement et des intérêts à payer.
Mais les autres années, celui-ci est nettement positif (cf. annexe 6)
C
ES

L’impôt qui est de 33% du résultat net est payé quand l’entreprise réalise effectivement des
AG

bénéfices.
-B
IB

La capacité d’autofinancement (CAF) du projet est positive sur les huit années. La CAF
LI

étant importante, le projet est à mesure de faire face à ses besoins de financements.
O
TH

L’analyse du tableau des emplois et des ressources du projet montre un solde de trésorerie
EQ

net négatif de –3.750.400 FCFA, pour la deuxième année. De moins(–) 3.193.769 FCFA et
U

moins (-) 9.756.506 FCF respectivement pour la cinquième et la sixième année. Ce solde
E

devient positif les autres années.

La trésorerie nette cumulée finale est de quarante-quatre millions deux cent cinquante-huit
mille trois cent douze (44.258.312) FCFA (cf. annexe 6).

L’analyse de la rentabilité du projet est faite sur la base de trois critères à savoir la VAN, le
TRI, et le ratio bénéfice cumulé / capitaux propres (cf. annexe 7).

41
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

 La VAN (15%) est égale à 18.271.057FCFA

 Le TRI est de 30 %

 Le ratio bénéfice final cumulé /capitaux propres est de 4,68 en fin de projet.

Le test de sensibilité montre l’influence déterminante du nombre et du prix de la mission sur

la rentabilité du projet. En d’autres termes le nombre et le prix de la mission de cartographie
ou de conseils influe fortement sur la rentabilité du projet. En effet, une augmentation de +/-
5% de l’un ou de l’autre entraîne une variation du TRI de l’ordre de +/- 10%.
C
ES

Du point de vu de la solvabilité, l’analyse du tableau des emplois et ressources montre un

solde de trésorerie net cumulé toujours positif, alors le projet est capable de faire face à ses
AG

obligations.
-B
IB

L’analyse financière détaillée montre que le projet de création du cabinet

LI

« HYPOTHESE » au Sénégal est très rentable.

O
TH
EQ

2. Perspectives et Planning des activités

U
E

L’étude faisabilité nous a permis de comprendre le marché de l’audit et d’identifier les

obstacles probables.

De façon générale, la particularité des pays en voie de développement est l’insuffisance de

statistiques dans ce domaine de l’intérim, et l’indisponibilité d’informations fiables. A cela,
on peut ajouter la présence dans le secteur de grands cabinets qui ont déjà fait leur preuve.

Pendant que nous faisions l’enquête, un cabinet nous a proposé de travailler avec lui surtout

42
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

pour ce qui concerne l’audit des marchés publics.

Par ailleurs l’analyse des résultats de l’étude (au niveau du marché, technique, financier,
organisationnel) nous a permis de tirer les perspectives ci-après.

 la nécessité de connaître ce secteur ;

 la connaissance et le développement de relations de partenariat ;

 la motivation des agents;

 la compétence des agents.

C

Pour ce faire, les actions s’articulent autour des axes suivants : Etude de marché, Etude
ES

technique, Etude organisationnelle, Etude financière, Etude juridique et administrative.

AG
-B

A. Etude de marché :

Dans notre cadre d’étude la clientèle est bien connue, il s’agit des administrations publiques et
IB

privées du Sénégal. Il appartient donc à notre cabinet qui veut se positionner durablement sur
LI

le marché, de définir une stratégie d’orientation très compétitive et une stratégie de produits
O
TH

très différentiée par rapport à la concurrence. Elle devra alors développer sa politique de
différenciation, de pénétration du marché, et de positionnement. Pour cela, le recrutement
EQ

d’auditeurs bien formés s’avère capitale.

U
E

Par ailleurs, le projet devra se lancer, dès le début de l’année 2017, dans sa politique
d’orientation vers la diversification, c'est-à-dire se tourner vers les marchés publics. Ainsi, à
partir de la première année (2017) prospecter tous les établissements publics, les sociétés
nationales et les agences afin de faire connaitre le cabinet.

Au cours de la même période, il sera organisé des visites d’entreprises pour proposer des
services de conseils sur la soumission aux appels d’offres.

43
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

Etant donné que la réussite du projet dépend grandement de la satisfaction auditeurs et des
clients le projet devra mettre à leur disposition les avantages suivants :

 Une aide à la mobilité professionnelle des auditeurs :

C’est une subvention destinée à couvrir 3 mois de loyers et charges locatives. Cela se justifie
par le fait que le projet doit gagner des marchés à l’intérieur du pays, dans les villes de Thiès,
Diourbel, Louga, Tamba, Ziguinchor ;

 Une assurance médicale ;

 Une participation aux bénéfices ;

C
ES

 L’accès au congé individuel de formation pour assister à une formation de son choix ;
AG

 La rédaction des lettres en cas de litiges et de recours ;

 L’archivage des dossiers pour préparer les audits de l’ARMP.

-B
IB

B. Etude technique :
LI
O

Tous les inputs étant disponibles sur le marché local, l’approvisionnement au fur et à mesure
TH

des besoins au cours de l’année 2017. Cependant, le matériel informatique, quelques

mobiliers et un véhicule devront être disponibles en fin décembre 2016.
EQ
U
E

C. Etude organisationnelle

Le recrutement de deux auditeurs stagiaires et d’une secrétaire va se faire en début décembre

2016. Ils devront faire preuve de capacités morales et intellectuelles irréprochables. Ils
doivent avoir le sens de l’écoute, un talent de fin négociateur. Les missions de prospection
seront essentiellement déroulées par eux courant 2017. Dans l’année 2016, nous nous
attacherons des services d’un notaire pour l’établissement du cabinet.

44
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

CONCLUSION
L’objectif du présent travail est de nous permettre d’obtenir le diplôme de Master Business
Administration en Audit et Contrôle de Gestion. En outre, il nous permet de mieux pénétrer le
marché.

Pour réussir notre étude, nous avons défini une démarche méthodologique qui comprend une
présentation du projet et une étude de faisabilité. Les résultats de l’étude ont montré que le
projet de création du cabinet « HYPOTHENUSE » peut être très rentable dans un
environnement socio-économique favorable.
C
ES

Nous n’avons pas jugé ici opportun de faire une étude économique du projet car les conditions
AG

d’études sont bien définies. Le promoteur est prêt à financer le projet à hauteur de 60% de son
coût global et les 30% doivent être recherché auprès de sa banque. Il ressort que l’intervention
-B

des pouvoirs publics n’apparaît pas clairement dans le financement et le coût social d’un tel
projet est faible.
IB
LI
O

Aussi, la faisabilité a-t-elle mis en évidence plusieurs aspects :

TH
EQ

 Au niveau du marché, la nécessité de connaître le secteur d’activité et la création de

partenariat ;
U

 Enfin au niveau organisationnel, la capacité managériale de l’équipe dirigeante et de

E

conquête du marché.

Cette étude nous a permis de connaître les difficultés que rencontrent les consultants de
projets lors de l’exécution d’une mission d’étude de faisabilité. Cela s’est traduit en ce qui
nous concerne, par des rendez-vous manqués, des informations peu fiables, des attentes
prolongées dans les salles, des statistiques pas toujours disponibles.

Ainsi, nous invitons les promoteurs à partager avec nous le plaisir de créer des projets
45
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

générateurs de revenus comme celui de la mise en place de « HYPOTHENUSE ».

Pour une étude plus exhaustive les futurs étudiants pourront s’inspirer du thème et essayer
d’analyser dans quelles mesures ce projet présente une rentabilité économique et sociale dans
un pays en voie de développement comme le Sénégal.
C
ES
AG
-B
IB
LI
O
TH
EQ
U
E

46
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

Annexe 1

Données sur les investissements

Rubriques Montant Durée de vie

Matériel et Mobilier de bureau 4000000 4

mobilier gérant 1500000

mobilier secretaire 1000000

C

mobilier auditeurs 1500000

ES
AG

Amenagements 1800000 4
-B

aménagement Int et externe 500000

IB

Enseigne 100000
LI
O

poste téléphonique 50000

TH

internet/site web 150000

EQ

Split 1000000
U
E

Véhicule 12000000 5

Matériel informatique 1500000 4

3 portables 1000000

vidéo projecteur 500000

Non valeurs 1000000 3

47
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

TOTAL 20300000

Annexe 2

Rubriques Année 0 Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Année 6 Année 7 Année 8 valeur résiduelle
Matériel et mob. 4000000 4000000 0
Aménagements 1800000 1800000 0
Véhicule 12000000 12000000 4800000
matériel info. 1500000 1500000 0
non valeurs 1000000 1000000
Total 20300000 1000000 7300000 12000000 4800000
C
ES

Charges d'exploitation
AG

RUBRIQUES Mensuel Année 1 Année 2 Année 3

1. CHARGES DU PERSONNEL
-B

salaire du gérant 500000 6000000 6000000 6000000

salaire secrétaire 250000 3000000 3000000 3000000
IB

salaire auditeurs juniors (2) 800000 800000 800000 800000

total charges du personnel 1550000 9800000 9800000 9800000
LI

2. ACHAT DE CONSOMMABLES 200000 2400000 2640000 2904000

O

3. FRAIS DE MISSION 100000 1200000 1320000 1452000

TH

4. ENERGIE 150000 1800000 1980000 2178000

5. SERVICES EXTERIEURS
frais télécommunication 100000 1200000
EQ

prime d'assurance 250000 3000000

frais de publicité 100000 1200000
U

frais de réparation et d'entretien 100000 1200000

E

Total services exterieurs 550000 6600000 6600000 6600000

6. TOTAL CHARGES EXPLOITATION 2550000 21800000 22340000 22934000

48
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

Annexe 3

Calcul du besoin en fonds de roulement

RUBRIQUES 1 2 3 TOTAL
1/ BESOINS
consommables et fournitures pour 3 mois 300000 450000 600000
Salaires pour 2 mois 3100000 3100000 3100000
Energies pour 3 mois 75000 112500 150000
services extérieurs pour 2 mois 1100000 1100000 1100000
frais de missions pour 3 mois 150000 225000 300000
TOTAL 4725000 4987500 5250000
2/ FACILITES 0 0 0
3/ BFR 4725000 4987500 5250000
4/ DOTATION FDR 4725000 262500 262500 5250000
C
ES

L’évolution du FDR est de 100% en année de croisière, 75% en dixième année et 50% en
première année
AG
-B
IB
LI
O

CHIFFRE D'AFFAIRES
TH

RUBRIQUES ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3

EQ

Honoraires 24000000 36000000 48000000

U
E

NB : deux cent mille (200.000) par jour pour 5 jours et deux fois par mois pour la première
année. En année de croisière nous considérons 4 missions par mois

49
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

Annexe 4

COUT DU PROJET

INVESTISSEMENTS 20300000
BESOIN EN FDR 5250000
COUT DU PROJET 25550000
APPORT 60% 15330000
EMPRUNT 10220000

L’apport est déterminé multipliant le coût du projet par 60%

C

L’emprunt est égal à la différence entre le cout du projet et l’apport

ES
AG
-B

DUREE PRÊT 5 ANS UN AN DIFFERE

INTERET 10%
IB

ANNUITE NON CONSTANTE

DIVIDENDES 10% DU CAPITAL PAYEE A PARTIR DE LA DEUXIEME ANNEE ET AUGMENTATION DE 10% CHAQUE ANNEE
LI
O
TH
EQ

ECHEANCIER DES FLUX FINANCIERS

RUBRIQUES ANNEE 0 ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3 ANNEE 4 ANNEE 5 ANNEE 6 ANNEE 7 ANNEE 8
U

I/ DEPENSES
INVESTISSMT/ RENOUVLT 20300000 0 0 0 1000000 7300000 12000000
E

DOTATION FDR 4725000 262500 262500

CHARGES D'EXPLOITATION 21800000 22340000 22934000 22934000 22934000 22934000 22934000 22934000
TOTAL CHARGES 20300000 26525000 22602500 23196500 22934000 22934000 22934000 22934000 22934000
II/ RECETTES
CHIFFRE D'AFFAIRE 24000000 36000000 48000000 48000000 48000000 48000000 48000000 48000000
REPRISE FDR 5250000
VALEUR RESIDUELLE 4800000
TOTAL RECETTES 24000000 36000000 48000000 48000000 48000000 48000000 48000000 58050000
III FLUX FINANCIERS NETS -20300000 -2525000 13397500 24803500 25066000 25066000 25066000 25066000 35116000
IV FLUX FINANCIERS CUMULES -20300000 -22825000 -9427500 15376000 40442000 65508000 90574000 115640000 150756000

50
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

Annexe 5

CALCUL DU RENDEMENT DE L'UNITE MONETAIRE INVESTIE

RUBRIQUES ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3 ANNEE 4 ANNEE 5 ANNEE 6 ANNEE 7 ANNEE 8 TOTAL
RECETTES 24000000 36000000 48000000 48000000 48000000 48000000 48000000 48000000
CHARGES D'EXPLOI 21800000 22340000 22934000 22934000 22934000 22934000 22934000 22934000
R-C 2200000 13660000 25066000 25066000 25066000 25066000 25066000 25066000 166256000
TOTAL INVESTISSEMENT 25550000

TABLEAU INVESTISSEMENTS ET RENOUVELLEMENTS EN MONNAIE COURANTE

C

RUBRIQUES année 0 année 1 année 2 année 3 année 4 année 5 année 6 année 7 année 8 valeur résiduelle
coefficient d'inflation 10% par an 1 1,1 1,21 1,331 1,4641 1,61051 1,771561 1,9487171 2,14358881
ES

matériel et mobilier de bureau 4000000 6442040 0

aménagements 1800000 2898918 0
vehicule 12000000 21258732 8503492,8
matériel informatique 1500000 2415765 0
AG

Total 19300000 11756723 21258732 8503492,8

-B

TABLEAU D'AMORTISSEMENT DES INVESTISSEMENTS

IB

RUBRIQUE MONTANT DUREE DE VIE ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3 ANNEE 4 ANNEE 5 ANNEE 6 ANNEE 7 ANNEE 8
Matériel et mob. 4000000 4 1000000 1000000 1000000 1000000 1610510 1610510 1610510 1610510
Aménagements 1800000 4 450000 450000 450000 450000 724729,5 724729,5 724729,5 724729,5
LI

Véhicule 12000000 5 2400000 2400000 2400000 2400000 4251746,4 4251746,4 4251746,4 4251746,4
matériel info. 1500000 4 375000 375000 375000 375000 603941,25 603941,25 603941,25 603941,25
O

TOTAL 19300000 17 4225000 4225000 4225000 4225000 7190927,15 7190927,15 7190927,15 7190927,15
TH
EQ
U
E

Années Capital restant du PRINCIPAL INTERET ANNUITE

ANNEE 1 10220000 1226400 1226400
ANNEE 2 10220000 2555000 1226400 3781400
ANNEE 3 7665000 2555000 919800 3474800
ANNEE 4 5110000 2555000 613200 3168200
ANNEE 5 2555000 2555000 306600 2861600
0 10220000 4292400 14512400

51
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

Annexe 6

TABLEAU D'EXPLOITATION PREVISIONNEL

RUBRIQUES ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3 ANNEE 4 ANNEE 5 ANNEE 6 ANNEE 7 ANNEE 8

CHIFFRE D'AFFAIRE 24000000 36000000 48000000 48000000 48000000 48000000 48000000 48000000
CHARGES D'EXPLOITATION 21800000 22340000 22934000 22934000 22934000 22934000 22934000 22934000
RBE 2200000 13660000 25066000 25066000 25066000 25066000 25066000 25066000
AMORTISSEMENTS 4225000 4225000 4225000 4225000 7190927,15 7190927,15 7190927,15 7190927,15
INTERETS 1226400 3781400 3474800 3168200 2861600
REVENU NET AVANT IMPOT -3251400 5653600 17366200 17672800 15013472,9 17875072,9 17875072,9 17875072,9
IMPOT (33% RNAI) 1865688 5730846 5832024 4954446,04 5898774,04 5898774,04 5898774,04
RESULTAT NET -3251400 3787912 11635354 11840776 10059026,8 11976298,8 11976298,8 11976298,8
CAF ( AMORTISSEMENT+RESULTAT NET) 973600 8012912 15860354 16065776 17249954 19167226 19167226 19167226

CAF C'EST AMORTISSEMENT ET RESULTAT NET

DANS RESULTAT NET ON A RESERVES ET DIVIDENDESS
ET DIVIDENDES
C
ES

TABLEAU DES EMPLOIS ET DES RESSOURCES

AG

RUBRIQUES ANNEE 0 ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3 ANNEE 4 ANNEE 5 ANNEE 6 ANNEE 7 ANNEE 8
I/ RESSOURCES
CAPITAUX PROPRES 15330000
-B

EMPRUNTS 10220000
CAF 973600 8012912 15860354 16065776 17249954 19167226 19167226 19167226
REPRISE FDR 5250000
IB

VALEUR RESIDUELLE 8503492,8

TOTAL RESSOURCES 25550000 973600 8012912 15860354 16065776 17249954 19167226 19167226 32920718,8
II/ EMPLOIS
LI

INVEST/RENOUVLT 19300000 0 0 0 11756723 21258732

DOTATION FDR 4725000 262500 262500
O

REMBOUSRMT PRINCIPAL 2555000 2555000 2555000 2555000

DIVIDENDES 1533000 3066000 4599000 6132000 7665000 9198000 10731000
TH

TOTAL EMPLOIS 19300000 4725000 4350500 5883500 7154000 20443723 28923732 9198000 10731000
III/ SOLDE NET DE TRESORERIE 6250000 -3751400 3662412 9976854 8911776 -3193769,04 -9756506,04 9969225,96 22189718,8
IV/ SOLDE CUMULE DE TRESORERIE 6250000 2498600 6161012 16137866 25049642 21855873 12099366,9 22068592,9 44258311,6
EQ
U
E

52
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

Annexe 7

RENTABILITE POUR LES CAPITAUX INVESTIS

RUBRIQUES ANNEE 0 ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3 ANNEE 4 ANNEE 5 ANNEE 6 ANNEE 7 ANNEE 8
Capitaux propres 15330000
Dividendes 0 1533000 3066000 4599000 6132000 7665000 9198000 10731000
Trésorerie finale 0 44258311,6
MOINS kp+DIV+TP -15330000 0 1533000 3066000 4599000 6132000 7665000 9198000 54989311,6
BENEFICE CUMULE -15330000 -15330000 -13797000 -10731000 -6132000 0 7665000 16863000 71852311,6

VAN 18271057 kp 15330000

Capitaux investis25550000
TRI 30%
C
ES

EQUILIBRE FINANCIER EST EGAL : CAPITAUX PERMANENTS/ CAPITAUX INVESTIS

AG

CAPITAUX PERMANENTS APPORT+EMPRUNT 25550000

CAPITAUX INVESTIS INVEST+BFR 25550000
-B

RATION BENEFICE FINAL CUMULE SUR CAPITAUX PROPORES 4,687039246

IB
LI
O

BILAN PREVISIONNEL ANNEE 1

TH

ACTIF PASSIF
LIBELLE MONTANT LIBELLE MONTANT
EQ

I/ ACTIF IMMO I/ CAPITAUX PERMANENT

materiel informatique 1500000 CAPITAL 15330000
materiel et mobilier de bureau 4000000 RESULTAT 973600
U

amenagements 1800000
E

vehicule 12000000 EMPRUNT 10220000

Frais d'établissement 1000000
II/ ACTIF CIRCULANT SUBVENTIONS = 0
STOCK DE CONSOMMABLES 2400000 II/ DECOUVERT 0
III/ TRESORERIE
BANQUE 3823600
TOTAL 26523600 26523600

53
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

BIBLIOGRAPHIE

OUVRAGE :

AFITEP, « Le management de projet, principes et pratiques », 2e Edition, Edition afnor

gestion, 1998

CARBONEL, « Etude de faisabilité d’un projet », Dunod 2008,

Behrens, W. ; Hawranek, P.M, « Manuel de préparation des études de faisabilité

industrielle », 2003

BUTTRICK, Robert, « Gestion de projet en action », Paris : Village Mondial, 2002, p. 459

Jean Claude Corbel, « Management de projet » : Fondamentaux-Méthodes-Outils, décembre

C

2005
ES
AG

MEMOIRE :
-B

Assourkou, Sery Roland, « étude de faisabilité d’un projet de création d’entreprise », CESAG,
2005, p. 94 ;
IB

El Hadji Malick CISSE, « étude de faisabilité d’un projet de création d’un cabinet d’intérim
LI

dans le secteur de la santé », CESAG, 2006.

O
TH

WEBOGRAPHIE :
EQ

www.mindmanagement.free.fr/article, « La phase de conception d’un projet », consulté le 24

U

mai 2016 ;
E

www.laico.fr/faisabilité, « Étude de faisabilité », consulté le 15 août 2016 ;

http://xavier.lienart.pagesperso-orange.fr/gdp/gdp_etude_faisabilite.html, « La Gestion de
Projets », consulté le 07 septembre 2016

54
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

TABLE DES MATIERES

TABLEAUX ET SCHEMAS Page 2

ABREVIATIONS Page 3
SOMMAIRE Page 4
INTRODUCTION GENERALE Page 5
PROBLEMATIQUE Page 6

PRESENTATION GENERALE Page 8

Objet de l’étude Page 8
Objectifs de l’étude Page 8
C

c. Objectif général : Page 8

ES

d. Objectifs spécifiques Page 8

AG

Intérêt de l’étude Page 8

Démarche de l’étude : Page 9
-B

Délimitation de l’étude Page 11

IB

PRESENTATION DU PROJET ET DES BESOINS :

LI

CHAPITRE 1 : PRESENTATION DETAILLEE DU PROJET ET DES METHODES DE

O
TH

COLLECTES DES DONNEES : Page 14

1. Présentation du projet Page 14
EQ

a. Du point de vue quantitatif : Page 14

b. Du point de vue qualitatif : Page 14
U
E

2. Méthodes de collecte des données Page 15

CHAPITRE 2 : PRESENTATION DU PROMOTEUR ET ETUDE DES BESOINS

1. Présentation du promoteur Page 17
2. Etude des besoins (Etude de marchés) Page 17
2.1. La part des cabinets d’audit dans l’économie sénégalaise Page 17
2.2. Analyse de l’offre Page 18
2.2.1. Analyse quantitative de l’offre Page 18
2.2.2. Analyse qualitative de l’offre Page 18
2.2.3. Le prix des honoraires Page 20

55
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

2.3. Analyse de la demande : Page 20

2.4. Quelques éléments d’analyse de la concurrence Page 21
2.4.1. Les forces des concurrents Page 21
2.4.2. Les faiblesses Page 21
2.5. Les facteurs clés de succès sur ce marché Page 22
2.6. Analyse des contraintes et des opportunités Page 22
2.6.1. Les contraintes Page 22
2.6.2. Les opportunités Page 22
2.7. Les besoins en inputs Page 22
a. Les investissements Page 23
b. Les utilités Page 23
C

c. Les ressources humaines Page 23

ES

d. La capacité de contractualisation Page 24

AG

ETUDE DE FAISABILITE DU CABINET « HYPOTHENUSE »

-B

CHAPITRE 3 : PLAN OPERATIONNEL DU PROJET Page 26

3.3. Proposition juridique et organisationnelle du projet Page 26
IB

3.3.1. Du point de vue technique Page 26

LI

3.3.1.1. Le processus Page 26

O
TH

3.3.1.2. La localisation Page 27

3.3.1.3. Le Calendrier de réalisation Page 27
EQ

3.3.2. L’étude sociale Page 28

3.3.3. Du point de vue juridique et organisationnel Page 28
U
E

3.3.3.1. Sur le plan juridique Page 28

3.3.3.2. Sur le plan organisationnel Page 28
3.3.3.2.1. Les postes de travail Page 29
3.3.3.2.2. L’organigramme du projet Page 29
3.3.3.2.3. Les fonctions et profil du personnel Page 30
3.1.2.2.3. Les fonctions de gérant Page 30
3.1.2.2.3.1. Les fonctions comptables, financières et juridiques Page 30
3.1.2.2.3.2. La cellule d’audit Page 31
3.1.2.2.3.3. Les fonctions de secrétariat Page 32
3.1.2.2.3.4. Proposition marketing et financière du projet Page 33

56
 Etude de faisabilité d’un Projet de création d’un cabinet d’audit et de conseils

3.1.3. Proposition marketing Page 33

3.1.4. Analyse financière Page 35
3.1.4.2. Les investissements Page 35
3.1.4.3. Les charges d’exploitation Page 36
3.1.4.4. Le coût du projet Page 38

CHAPITRE 4 : Résultats attendus, perspectives et planning des activités Page 39

1. Les résultats attendus du projet Page 39
A. Analyse financière sommaire Page 39
B. Analyse financière détaillée Page 41
2. Perspectives et Planning des activités Page 43
C

A. Etude de marché Page 45

ES

B. Etude technique Page 45

AG

C. Etude organisationnelle Page 45

-B

CONCLUSION Page 46
IB

ANNEXES Page 48
LI

Annexe 1 : Données sur les investissements Page 48

O
TH

Annexe 2 : Tableau des investissements et des renouvellements (sommaire) Page 49

Annexe 3 : Calcul du besoin en fonds de roulement Page 50
EQ

Annexe 4 : Le coût du projet Page 51

Annexe 5 : Calcul du rendement de l’unité monétaire investie Page 53
U
E

Annexe 6 : Tableau d’exploitation prévisionnel Page 54

Annexe 7 : Le bilan prévisionnel Page 55

BIBLIOGRAPHIE Page 56
TABLE DES MATIERES Page 57

57