INTRODUCTION

I- PRESENTATION
1-Définition
2- Formes d’organisation du commerce intégré
a) Maisons à succursales
b) Groupes de grandes surfaces
c) Coopératives de consommateurs
d) Sociétés de gros

II- DIFFERENTS TYPES DU COMMERCE INTEGRE

1-Type capitaliste
a) Type capitaliste à dominante alimentaire
b) Type capitaliste à dominante non alimentaire
2- Type coopératif et social
a) Coopérative ouverte à tous
b) Coopérative ouverte au sociétaires

III- FORCES ET FAIBLESSES DU COMMERCE INTEGRE

1-Forces
2-Faiblesses
Le marketing est par définition l’ensemble de moyens mis à la disposition d’une organisation
dans le but de créer ou de déployer des échanges maximisant la satisfaction des partenaires.
Au fil des années le marketing s’est perfectionner grâce à ses techniques telles que la
distribution qui est un mécanisme ayant pour objectif d’amener le produit du fabricant au
consommateur final en passant par un certain nombre d’intermédiaire.
Mais l’une des phases primordiale est la commercialisation du produit et pour cela nous
reconnaissons trois types de commerces qui sont le commerce indépendant, le commerce
associé et le commerce intégré.
Cependant notre travail portera essentiellement sur le commerce intégré, son fonctionnement
et ses caractéristiques.

I- PRESENTATION

1-Définition

Il s'agit de la forme de commerce regroupant les entreprises qui appliquent, sur une grande
échelle, une stratégie mercatique et commerciale homogène à un parc important de points de
vente diversifiés (supermarchés, hypermarchés, supérettes, etc.). Cette forme est qualifiée
d"intégré" parce que les sociétés qui y appartiennent cumulent les fonctions de gros et de
détail.
La fonction de gros consiste à acheter les marchandises aux producteurs ou aux importateurs,
les stockées et les revendre aux détaillants.
La fonction de détail consiste à s’approvisionner en marchandises pour les revendre en détail
au consommateur final.
2-Formes d’organisation du commerce intégré

a) Maison à succursales

Une maison a succursale est une entreprise regroupant plusieurs succursale. Elle contient
plusieurs établissement autonome, subordonnés, créer pour la seconder. A la différence de la
maison a filiale, une maison a succursale n'a pas de personnalité juridique distincte de sa
"maison mère" et ne saurait donc avoir de patrimoine propre. Elle contient juste des structure
décentralisée. Par exemple contrairement a la maison a filiale, la maison mère et la succursale
ont une comptabilité commune, établissent la même liasse fiscale et lorsqu'une de ses
succursale contracte, c'est en fait la maison mère qui s'engage.
Dans tous les pays industrialisés, les maisons à succursales multiples assurent aujourd'hui une
proportion importante de l'approvisionnement du public en produits de consommation
courante, alimentaires et autres. La puissance de ces entreprises leur permet de faire des
achats aux conditions les plus avantageuses, d'installer des points de vente où se concentre la
clientèle, et de porter au maximum l'efficacité de leurs campagnes publicitaires

b) Groupe de grande surfaces

La grande distribution est la partie du secteur du commerce de détail de biens de

consommation constituée de groupements de points de ventes d'une certaine importance dotés
de centrales d’achats et d’une enseigne, afin de bénéficier d’une image de marque commune.
Ces regroupements, qui intègrent horizontalement dans des cadres divers des points de vente
(Filière intégrée, Coopérative de commerçants ou franchisés) peuvent aussi constituer la base
d’une intégration verticale des fonctions d’achat en gros, de logistique, de production de biens
et/ou le partage de services supports (comptabilité, informatique,…).
Même lorsqu'ils sont commercialisés par des réseaux de commercialisation de services ou des
hypermarchés, les produits ou services comme la restauration rapide, le crédit, l'assurance, les
voyages organisés, la construction, le contrôle technique auto,..) Ne font pas partie de la
grande distribution.
Selon les pays, ces organisations assez diverses représentent une part du commerce de détail
allant de 1% à 24%

c) Coopératives de consommateurs

Les coopératives de consommateurs sont des organisations qui appartiennent aux membres,
les consommateurs, qui influencent et contrôlent les activités des coopératives à tous les
niveaux. Le but final d’une coopérative n’est pas de faire des profits, mais de rendre service à
ses membres et de défendre leurs intérêts.
Les coopératives de consommateurs on été les premières organisations de consommateurs,
ayant pour but principal la défense et la promotion des intérêts des consommateurs, et dans de
nombreux pays elles ont contribué la création des associations de consommateurs.

d) Sociétés de gros

Un grossiste est une entreprise servant d’intermédiaire entre le producteur et les nombreux
détaillants qui distribuent ses produits.
Le but de ce genre d’entreprise est donc de traiter de gros volumes de marchandises afin de
les revendre en grandes quantités. L'objectif est donc de posséder le volume approprié selon la
demande manifestée. En aucun cas un grossiste ne fait affaire avec le consommateur final. Il
sert plutôt de plaque tournante au producteur qui désire s'adresser à un maximum de
détaillants ou des détaillants spécialisés.

II-DIFFERENTS TYPES DU COMMERCE INTEGRE

1-Type capitaliste

Le type capitaliste est un système économique basé sur la propriété privée des moyens de
production et structurée en vue de maximiser les profits. Ce sont alors des entreprises de
capitaux à but purement lucratif. Ces entreprises sont les plus connus en Afrique et ce
regroupe sous le vocable de Grands et Moyennes Surfaces (GMS).
Exemples :
SUPERETTE
Les supérettes sont des points de vente en libre service dont la superficie est comprise entre
120 et 400 m² et qui offre un assortiment à prédominance alimentaire.
SUPERMARCHE
Les supermarchés sont des points de vente qui offrent un assortiment varié en libre service
dont la superficie est comprise entre 400 et 2 500 m².
HYPERMARCHE
Ce sont des très grandes surface de vente qui font plus de 2 500 m² offrent un assortiment plus
large et profond de biens de consommation courante et de biens durables.
DISCOUNT
Les discounts sont des surfaces de ventes en libre service dont la superficie est de plus de 400
m² et qui offre un assortiment réduit et à bas prix en rationalisant les coûts de distribution.

a) Type capitalistique a dominante alimentaire

b) Type capitalistique a dominante non alimentaire

1-Type coopératif et social

Le type coopératif est un type de société à objet civil ou commercial créé dans le but
d’éliminer le profit capitaliste soit par la mise en commun de moyen de production soit avec
l’achat ou la vente de biens en dehors des circuits commerciaux.
Ce sont alors des sociétés de personnes (et non de capitaux) dont l’objet est de vendre les
biens de consommation au plus juste prix en assurant les fonctions des intermédiaires.

a) Coopérative ouverte à tous

C'est une coopérative a adhésion volontaire et ouverte à tous. Elle est fondée sur le
volontariat et ouverte à toutes les personnes aptes à utiliser leurs services et déterminées à
prendre leurs responsabilités en tant que membres, et ce sans discrimination fondée sur le
sexe, l'origine sociale, la race, l'allégeance politique ou la religion. C'est une organisation
démocratique dirigée par ses membres qui participent activement à l'établissement des
politiques et à la prise de décisions.
Les membres contribuent de manière équitable au capital de leurs coopératives et en ont le
contrôle. Une partie au moins de ce capital est habituellement la propriété commune de la
coopérative. Les membres ne bénéficient habituellement que d'une rémunération limitée du
capital souscrit comme condition de leur adhésion. Les membres affectent les excédents à tout
ou partie des objectifs suivants : le développement de leur coopérative, éventuellement par la
dotation de réserves dont une partie au moins est impartageable, des ristournes aux membres
en proportion de leurs transactions avec la coopérative et le soutien d'autres activités
approuvées par les membres.

b) Coopérative ouverte au sociétaires

C'est une coopérative ouverte au sociétaire et ou chaque sociétaire est solidaire et y exerce
des droits et des devoirs. Le développement ultérieur de ces coopératives a amené ces
sociétés, détenues et dirigées démocratiquement par ses sociétaires, à développer des réseaux
de magasins et parfois même d’intégrer en amont une production industrielle.

III-FORCES ET FAIBLESSES DU COMMERCE INTEGRE

1-Forces

Le commerce intégré est caractérisé essentiellement par :

-Le bas prix

-L’assortiment large
-La notoriété des enseignes
-L’effet d’attraction
-Les ventes en volume élevées
-Les offres qui sont de plus en plus étendues

2-Faiblesses

Parmi les faiblesses du commerce intégré, on peut noter :

La qualité de service (conseils, accueil, confort d’achat etc.…) reste faible
Assortiment peu profond
Surfaces de vente peu « humaine »
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