ROYAUME DU MAROC
Université HASSAN II AIN Chock-Casablanca
Faculté des sciences juridiques, économiques et sociales
MasterI: Supply Chain Management
Année Universitaire: 2009/2010
Politiques et
stratégies d’achats
Encadrer par:
Préparer par:
Prof. TAJ KACEM
Plan
I/ La fonction achat: définition et
évolution
II/ Politique, stratégie et tactique
d’achat
III/ Les différentes stratégies d’achats
et leur mise en œuvres
IV/ La segmentation des achats
V/ Conclusion
Définition de la fonction
achat
La fonction Achats est définie comme
la fonction qui est responsable de
l’acquisition des biens ou services
nécessaires au fonctionnement de
toute entreprise ou entrant dans les
produits ou services qu’elle produit
et vend.
Evolution de la fonction
Fonction à caractère administratif
Fonction à la fois administrative et
négociatrice
Fonction à la fois administrative,
négociatrice et technique
Politique, stratégie et
tactique d’achats
« Une stratégie d’achat n’a d’existence
que dans la mesure où elle est
définie en cohérence avec la
stratégie d’entreprise »
Politique
d’entreprise
Ensembles de règles, de
principes directeurs et
Politique d’objectifs.
d’achat
Stratégies d’achat
Ensembles de lignes
d’action.
Ensembles de moyens.
Tactiques d’achat
• La politique de l’entreprise est
multiforme(amélioration de la marge
de l’entreprise, prendre des parts de
marché…)
• Une politique d’achat doit être
formalisée et connue aussi bien en
interne qu’en externe
• Les stratégies d’achat sont élaborées
par famille d’achat ou segment
d’achat sur la base des
caractéristiques des marchés
fournisseurs
Bien souvent, on utilise comme moyen
pour vérifier l’ensemble des éléments
constitutifs de la stratégie, une
méthode dite la règle des 4M:
Man: disposons-nous de la compétence
achats pour élaborer cette stratégie?
Market: avec quels fournisseurs va-t-
on mettre en œuvre cette stratégie et
dans quel contexte?
Machine: quels changements internes
cette stratégie peut-elle induire?
Quel est l’impact de cette stratégie sur
notre système d’information?
Quelle utilisation des nouvelles
technologies peut-on inclure dans
cette stratégie?
Money: quel est le prix à payer pour
mettre en œuvre cette stratégie?
Les différentes stratégies d’achats et leur
mise en œuvre
La mise en concurrence
La mise en œuvre se fait par:
• l’interrogation de nouvelles sources
directement par Internet dans le cas
de produit standard,
• le pré ciblage et la consultation des
fournisseurs.
l’effet de taille
La mise en œuvre se fait par:
• La standardisation des besoins
• Le regroupement des besoins chez
un même fournisseur
• La coordination des consommations
• La réduction du nombre de
fournisseur…
La coopération
La mise en œuvre se fait par:
• l’identification d’un enjeu
• l’évaluation des contraintes et des
risques
• l’évaluation des fournisseurs
• l’amélioration continue des
performances des fournisseurs
• la définition d’un coût objectif
• l’établissement d’une transparence
du contrôle des coûts
• la fixation des règles d’échange
entre les deux partenaires.
Cependant, il est important de
rappeler un certain nombre de règles
d’or pour mettre en place un
partenariat avec un fournisseur:
Planifier
Accorder sa confiance en fonction de
ses intérêts
Anticiper les conflits
Être flexible
S‘accomoder des différences
culturelles
La segmentation des achats
Les grandes familles d’achats:
• les achats de matières premières;
• les achats de composants de production;
• les achats de sous-traitance;
• les achats de frais généraux,
consommables;
• les achats de prestation de services,
d’entretien, de transport;
• les investissements
Démarche-marketing de l’acheteur
Analyse de l’entreprise Analyse des marchés amont
Etude des offres fournisseurs
Identification des besoins
Détermination des contraintes
Determination des et des opportunités
contraintes Et des
opportunités Possibilités d’achat
Priorités d’achat
Stratégie d’achat
Purchasing-mix
Contrôle et
évaluation des
résultats
Conclusion
Merci pour votre attention
