Scribd
Importer
208 vues10 pages

Négociation Interculturelle et Culture

Le document traite de la négociation interculturelle. Il présente le sujet, définit la culture, explique le lien entre culture et dimension internationale, et l'influence de la culture sur la négociation. Il contient également une conclusion.

Transféré par

Yassmine Marhabi
Copyright
© © All Rights Reserved
Nous prenons très au sérieux les droits relatifs au contenu. Si vous pensez qu’il s’agit de votre contenu, signalez une atteinte au droit d’auteur ici.
Formats disponibles
Téléchargez aux formats PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd
208 vues10 pages

Négociation Interculturelle et Culture

Le document traite de la négociation interculturelle. Il présente le sujet, définit la culture, explique le lien entre culture et dimension internationale, et l'influence de la culture sur la négociation. Il contient également une conclusion.

Transféré par

Yassmine Marhabi
Copyright
© © All Rights Reserved
Nous prenons très au sérieux les droits relatifs au contenu. Si vous pensez qu’il s’agit de votre contenu, signalez une atteinte au droit d’auteur ici.
Formats disponibles
Téléchargez aux formats PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd

Présenté par: Yasmine Marhabi

Nouhaila Mahfoudi
Aymane Hamriri

La négociation
intérculturelle
Sous l'appréciation de Mme:
FOURE-JOOPEN Helga
Introduction
La nature de la culture

Plan La culture et la dimension


internationale

l'influence de la culture sur


la négociation

Conclusion
Introduction:

l'interculturel la négociation
La nature de la culture

La culture, élément central dans la vie sociale et dans les


actions humaines est un concept complexe, multiforme et
fuyant.
La culture et la
Selon Edouard Herriot: "la culture, c'est ce qui
dimension reste lorsque l'on a tout oublié"
internationale
En effet, le contexte culturel a une importance
primordiale pour mener à bien un projet aux
dimensions internationales. Connaitre les usages
et les coutumes de vos interlocuteurs vous
permettra d'éviter les erreurs et les mauvaises
interprétations.
L'influence de la culture sur
la négociation
L'appartenance à une culture dominante
tend souvent à renforcer l'insensibilité
culturelle et à dénier son importance. En
fait, c'est par ses manifestations
extérieures que les effets de la culture
sur les différentes dimensions de la
négociation peuvent être saisies.
S'exprime par:

Les acteurs La stratégie

La structure
S'exprime par:

Le processus Les niveaux d'influence

Le résultat
S'exprime par:

Les croyances L'identité

Les conduites
Conclusion:

"La négociation internationale


rassemble les individus dans leur
diversité autour de la même table,
du même tapis ou sous la même
tente."

Guy-Olivier Faure

Merci pour votre attention!

Vous aimerez peut-être aussi