UNIVERSITÉ DU QUÉBEC

MÉMOIRE PRÉSENTÉ À
L'UNIVERSITÉ DU QUÉBEC À TROIS-RIVIÈRES

COMME EXIGENCE PARTIELLE

DE LA MAÎTRISE EN GESTION DES PME ET
DE LEUR ENVIRONNEMENT

PAR Noomane KETATA

LA GESTION DU FONDS DE ROULEMENT DES PME

EN PÉRIODE DE RÉCESSION ÉCONOMIQUE

ÉTÉ 1996
 Université du Québec à Trois-Rivières

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 RÉSUMÉ

La gestion du fonds de roulement porte sur la gestion des différents postes

de l'actif et du passif à court terme ainsi que sur les inter-relations entre le
passif à court terme, l'actif à court terme et les autres postes du bilan. Gérer le
fonds roulement consiste en fait à prendre des décisions concernant les
comptes-clients, les stocks et le financement à court terme, et à mesurer leurs
effets sur le reste de l'entreprise.

Dans ce cadre, la problématique étudiée est de savoir si les dirigeants de

PME ont modifié leurs décisions de gestion du fonds de roulement pendant la
récession qui a affecté l'économie nord-américaine dès 1991.

La recension de la documentation a permis de dégager sept hypothèses. Ces

dernières présumaient que les PME ont subi un allongement de leur période de
conversion des comptes-clients et qu'elles ont offert des escomptes de manière
plus fréquente et à des taux plus élevés. D'un autre côté, il paraissait peu
vraisemblable que les PME aient durci leur politique de recouvrement, ni
qu'elles aient modifié leur politique de gestion des stocks. Enfin, les deux
dernières hypothèses présumaient que l'allongement de la période de
conversion des comptes-clients ait été financé par un allongement de la durée
de paiement des fournisseurs et que les PME ont répercuté les baisses de
demande éventuelles sur leurs niveaux de stocks.

Pour tester ces hypothèses, nous avons d'abord réuni les états financiers de
108 PME québécoises et ontariennes, et leur avons ensuite addressé un
 ii

questionnaire permettant d'apprécier les modifications dans les décisions des

entrepreneurs concernant leurs pratiques en gestion du fonds de roulement.

Les résultats obtenus à partir des 32 questionnaires reçus, montrent que les
PME ont subi un allongement de leur période de conversion des comptes
clients. En réponse à cette situation, les entrepreneurs ont augmenté leur taux
d'escompte d'un demi point en moyenne. Toutefois, la récession n'a pas
amené les dirigeants à offrir plus d'escompte à leurs clients ni à durcir
significativement leur politique de recouvrement.

Du côté du financement, il apparaît que l'allongement de la période de

conversion des comptes clients a été financée par un allongement de la période
de paiement des fournisseurs et non par une augmentation du financement
bancaire.

Par ailleurs, les résultats montrent que les PME n'ont pas modifié leur
politique de gestion des stocks. Finalement, il n'a pas été possible de montrer
que les PME ont répercuté les baisses de demande sur le niveau de leurs stocks.
 iii

REMERCIEMENTS

Je tiens à remercier la professeure Josée St-Pierre pour avoir accepté de

diriger ce mémoire. La rigueur scientifique dont elle a fait preuve et ses
nombreux conseils ont été déterminants dans la conduite à terme de la
présente recherche.

Je remercie également les deux lecteurs de ce mémoire, les professeurs

Robert Beaudoin et Hua Yu pour l'intérêt qu'ils ont manifesté à mon travail.

Mes remerciements vont également à Messieurs Charles Ramangalahy et

Abdelkader Kacem pour leur aide précieuse lors du traitement statistique des
données.

Enfin, je voudrais exprimer ma gratitude à l'ensemble du corps professoral

du département des sciences de la gestion et de l'économie de l'UQTR pour
leur accueil et la qualité de leur encadrement.
 iv

TABLE DES MATIÈRES

PAGES

Résumé ................................................................................................................................. .i

Remerciements ................................................................................................................ .iii

Table des matières ............................................................................................................ .iv

Liste des tableaux ............................................................................................................. vii

Liste des figures et annexes ............................................................................................ .ix
INTRODUCTION ET PROBLÉMATIQUE .................................................................... 1
CHAPITRE 1: CADRE CONCEPTUEL. ........................................................................... .7
1.1 LES COMPTES-CLIENTS ................................................................................. 7

a) La durée du crédit. ................................................................................. 8

b) L'escompte ............................................................................................. 14
c) La politique de recouvrement ............................................................ 15
1.2 LA GESTION DES STOCKS ........................................................................... 17

a) La gestion des stocks et l'approche opérationnelle ....................... 18

Les systèmes de gestion des stocks ............................................. 18
Les politiques de gestion des stocks ........................................... 19
b) La gestion des stocks et l'approche financière ................................ 20
c) La gestion des stocks et la récession .................................................. 23
1.3 LE FINANCEMENT À COURT TERME. .................................................. .26
a) Les comptes-fournisseurs ................................................................... 26
b) Le financement bancaire ............................................... , ..................... 28
c) Le financement à court terme et la récession ................................ .30
 v

CHAPITRE II: MÉTHODOLOGIE..................................................................................33

II.1 ÉCHANTILLON ET INFORMATIONS ..................................................... 33
IL2 TEST DES HYPOTHESES .............................................................................. 36
a) Le test-T pairé sur les moyennes ...................................................... 36
b) Les corrélations ..................................................................................... 37
Le test du khi carré ........................................................................ 37
La corrélation de Pearson .......................................................... .37
c) Le test de Sheffé sur les proportions ................................................ .38
CHAPITRE III: PRÉSENTATION DES RÉSULTATS .............................................. .40
IIL1 CARACTÉRISTIQUES DES ENTREPRISES .......................................... .40
III.2 LES COMPTES-CLIENTS ........................................................................... .43
a) La période de conversion des comptes-c1ients .............................. .43
b) L'escompte ............................................................................................. 45
Première proposition .................................................................. .45
Deuxième proposition ................................................................ .46
c) La politique de recouvrement.. .......................................................... 48
111.3 LA GESTION DES STOCKS ........................................................................ 50
a) Les politiques de gestion des stocks .................................................. 50
b) Le niveau de stocks et la demande ................................................ .53
Test de l'hypothèse 5
par l'intermédiaire du questionnaire ....................................... 53
Test de l'hypothèse 5
par l'intermédiaire des états financiers .................................. .55
111.4 LE FINANCEMENT À COURT TERME .................................................. 56
a) Le financement bancaire à court terme .......................................... .56
b) Les fournisseurs ................................................................................... 58
 vi

III.5 RÉSULTATS COMPLÉMENTAIRES ........................................................ 60

a) Les ratios de liquidité ........................................................................... 62

b) Les ratios de rentabilité ........................................................................ 63

c) Les ratios de structure de financement.. .......................................... 64

CHAPITRE IV: ANALYSE DES RÉSULTATS ............................................................ 66

IV.l ANALYSE DES RÉSULTATS .................................................................... 66

a) Les comptes-clients ............................................................................... 66

b) La gestion des stocks ............................................................................. 69

c) Le financement à court terme ............................................................ 70

IV.2 LIMITES ET SUGGESTIONS ..................................................................... 71

CONCLUSION ................................................................................................................... 72

RÉFÉRENCES .................................................................................................................... 73

ANNEXES .......................................................................................................................... 77
 vi i

LISTE DES TABLEAUX

PAGES

TABLEAUX
1. Les politiques de gestion des stocks .......................................................................... .20
2. Comparaison entre les méthodes de gestion des stocks
utilisées dans les PME et les grandes entreprises ............................................... 23
3. Satisfaction des entrepreneurs vis-à-vis du niveau de leurs stocks .................. 25
4. Disponibilité du crédit comparée au trimestre précédent ...................................31
5. Répartition des entreprises selon l'activité ............................................................ .41
6. Répartition des entreprises selon le nombre d'employés ................................... .41
7. Évolution de l'actif total des entreprises (en millions de dollars) .................... .42
8. Évolution des ventes des entreprises (en millions de dollars) .......................... .42
[Link] de la période de conversion des comptes-clients
suite à la récession ........................................................................................................ 43
10. Les tests de Kolmogorov-Smirnov ........................................................................ .44
11. Test-T pairé sur les périodes de conversion avant et pendant la
récession ........................................................................................................................ 44
12. Méthode de Sheffé sur les proportions pour l'hypothèse H2 .......................... .45
13. Variation du taux d'escompte pendant la récession .......................................... .46
14. Croisement de la variation du taux d'escompte et
de la variation de la période de conversion des comptes-clients ..................... .47
15. Test-Z sur la variation du taux d'escompte ......................................................... .48
16. Croisement des variations de la période de conversion
des comptes-clients et du suivi effectué pour les comptes-clients ................... .49
17. Méthode de Sheffé sur les proportions pour l'hypothèse H3 ........................... 50
 viii

18. Politiques de gestion des stocks utilisées avant la récession ............................ .51

19. Politiques de gestion des stocks utilisées pendant la récession ........................ .51
20. Croisement de la politique de gestion des stocks
avant et pendant la récession .................................................................................. .52
21. Croisement de la baisse des ventes et de la réduction

du nombre de produits en stocks ............................................................................ .54

22. Croisement de la baisse des ventes et de la réduction
du nombre des unités de produits en stocks .......................................................... 55
23. Corrélation des ventes et du niveau de stocks .................................................... .56

24. Méthode de Sheffé sur les proportions pour l'hypothèse H6 ...........................57

25. Variation du niveau d'endettement bancaire ..................................................... .57
26. Variation de la durée de paiement suite à la récession ..................................... .58
27. Test-Z sur les périodes de paiement-fournisseur ............................................... .59

28. Croisement de la variation de la durée de paiement des fournisseurs et

de la variation de la période de conversion des comptes-clients ...................... 60

29. Formation des sous-groupes .................................................................................... 61
30. Le ratio de liquidité générale (actif à court terme/passif à court terme) ........ 62

31. Le ratio de liquidité immédiate

(actif à court terme-stocks)/passif à court terme ................................................. 62

32. La marge nette (bénéfice net/ventes) ..................................................................... 63
33. Le ROE ...........................................................................................................................63
34. Le ROA ..........................................................................................................................64

35. Le ratio d'endettement (passif total! actif total) .................................................... 64

36. Le ratio d'endettement à court terme (passif court terme/ actif total) ............. 65
 ix

LISTE DES FIGURES ET ANNEXES

FIGURES
PAGES
Figure 1. Le cycle du fonds de roulement ...................................................................... 2
Figure 2. Le cycle de conversion d'encaisse ...................................................................4
Figure 3. Ensemble des conditions responsables des changements
dans les comptes à recevoir (Gentry et De La Garza, 1985) ....................... 12
Figure 4. Détermination du coût total minimal par la méthode QEC. ................ 21
Figure 5. Ensemble des conditions responsables des changements
dans les comptes-fournisseurs (Gentry et De La Garza, 1990) ................. 27
Figure 6. Utilisation et sources de fonds à travers le temps (Smith, 1979) ........... 29

ANNEXES

Annexe A: Questionnaire - version française

Annexe B: Questionnaire - version anglaise
Annexe C: Le Test-T pairé
Annexe D: Le Test de Sheffé sur les proportions
Annexe E: Détail des calculs pour la méthode de Sheffé
 1

INTRODUCTION ET PROBLÉMATIQUE

Les décisions financières · que prennent les dirigeants des entreprises

peuvent être scindées en deux catégories: certaines, telles que l'investissement,
l'emprunt à long terme ou la distribution de dividendes sont sporadiques,
tandis que d'autres sont plus routinières comme l'achat de marchandises, le
paiement des fournisseurs, le recouvrement des comptes-clients, et concernent
essentiellement des activités à court terme.

L'ensemble des décisions à court terme constitue la gestion financière à

court terme qui se définit comme étant:

«La gestion de tout élément d'actif ou de

passif menant à des décisions financières qui ont
un impact sur la situation financière de
l'entreprise à l'intérieur d'un délai
habituellement inférieur à un an.»
(St-Pierre, 1994, page 2).

La gestion financière à court terme porte sur les flux monétaires qui sont
rattachés aux opérations de l'entreprise.

Ces flux monétaires constituent en fait un cycle qui est appelé cycle du
fonds de roulement (Figure 1) et la gestion de ce cycle représente une
préoccupation importante pour les dirigeants d'entreprises.
 2

Encaisse Fournisseurs

r------ -------,
, ,
Comptes clients ,,Ventes au comptant 4---~
, Stocks

,- - - - - - - - - - - - ---,
Ventes à crédit _.....-~
1_ _ _ _ _ _ - - - - - - - - -

Figure 1. Le cycle du fonds de roulement

Selon Fortin(1989), la gestion du fonds de roulement (GFR) se définit ainsi:

«On appelle "gestion du fonds de

roulement" la gestion des postes de l'actif et du
passif à court terme d'une organisation. Parmi
les activités qu'englobe cette définition très
vaste, mentionnons la gestion de l'encaisse,
intimement liée à l'établissement d'une marge
de crédit, la gestion des comptes à recevoir, qui
va de l'élaboration d'une politique de crédit à la
perception des comptes, la gestion des stocks, la
gestion des comptes à payer et l'établissement
d'un plan de financement à court terme. La
gestion du fonds de roulement présuppose
aussi la compréhension des relations qui
existent entre les divers postes de l'actif et du
passif à court terme de même que celles qui
existent entre ces postes et les autres postes du
bilan.» (page 2)

Comme le suggère la définition, la GFR porte essentiellement sur quatre

postes du bilan: les stocks, les comptes-clients, les dettes à court terme et
l'encaisse. À chacun de ces postes sont rattachées des décisions qui constituent
 3

ce que l'on appelle communément une politique. On distingue ainsi la

politique de gestion des stocks, la politique de crédit, etc.

Gérer le fonds de roulement revient donc à définir et à adopter une

politique pour chaque variable et ce, en vue d'atteindre un objectif tel que la
maximisation du profit ou la maximisation de la richesse de l'actionnaire.

Ainsi, pour ce qui est de la gestion des stocks, il convient de faire un

arbitrage entre trois coûts: le coût de stockage, le coût de rupture et le coût
d'approvisionnement. L'objectif consiste à minimiser le coût total qui
représente la somme des trois coûts précédents.

Quant aux comptes-clients, les décisions qui vont servir à définir la

politique de crédit concernent quatre variables: l'octroi du crédit, la fixation de
la durée de paiement, l'escompte et les méthodes de recouvrement. L'objectif
de la politique de crédit est de convertir chaque dollar de vente en dollar
d'encaisse le plus rapidement possible au coût le plus faible possible.

Enfin, la gestion du financement à court terme porte sur deux rubriques

principales: les comptes-fournisseurs d'une part, et les dettes bancaires d'autre
part. Cet élément de gestion a comme objectif de minimiser le coût du crédit
ainsi que le coût de réponse aux échéances fixées afin d'assurer le financement
le moins cher possible (Smith, 1979).

Il est possible d'étudier séparément les trois volets de la GFR, mais des
auteurs tels que Hill et Sartoris (1983) ou encore Richards et Laughlin (1980)
ont développé des modèles qui les intègrent, avec en plus une dimension
temporelle.
 4

Hill et Sartoris (1983) identifient, sur un axe du temps, les différentes

entrées et sorties de fonds lors du cycle d'exploitation de l'entreprise en vue de
les intégrer dans un modèle d'optimisation. Richards et Laughlin (1980)
mettent en évidence comment s'imbriquent les politiques de GFR et
introduisent le concept de "Cycle de Conversion de l'Encaisse" (figure 2).

A
C
M ____ Période de conversion __
A des stocks
j__
Vente de produits 1L
Période de conversion _ _ _ 1
des recevables Q
H T U
A 1 14--------~Cycle d'exploitation 1
T E D
R
D r;
Période de paiement
des fournisseurs
1 d d 1
- - - Cyc e e conversion e 'encaisse- - - -1 T~'
E S
Sortie de fonds

Figure 2. Le cycle de conversion de l'encaisse

Dans ce modèle, la période de conversion des stocks augmentée de la

période de conversion des comptes-clients approxime la durée totale du cycle
d'opérations (Richards et Laughlin, 1980). Le cycle de conversion de l'encaisse
(CCE) représente quant à lui la durée du cycle d'opérations diminuée de la
durée de paiement des fournisseurs et se définit comme suit: (Richards et
Laughlin, 1980)

«The cash conversion cycle, by reflecting the

net time interval between actual cash
expenditures on a firm's pur chase of productive
ressources and the ultimate recovery of cash
receipts from sales, establishes the period of
time required to convert a dollar cash
disbursement back into a dollar of cash inflow
 5

from a firm's regular course of operations.»

(page 106)

Le cycle d 'opérations doit être financé. On voit sur la figure que la

première partie est financée par les fournisseurs, tandis que la seconde partie
est à la charge de l'entreprise. Or, la durée de cette seconde partie (qu'est le
CCE) dépend simultanément de la durée des trois autres périodes de
conversion. De même, ces dernières à leur tour dépendent des politiques qui
caractérisent la gestion du fonds de roulement de l'entreprise.

L'objectif de ce mémoire est d'étudier comment les dirigeants de PME ont

modifié leurs décisions de GFR pour traverser une conjoncture économique
plus difficile. Plus précisément, avec l'avènement de la crise économique qui a
touché l'économie nord-américaine en 1991-1992, il s'agit d'étudier les
modifications dans les décisions de gestion évoquées précédemment, soit la
gestion des comptes-clients, la gestion des stocks et la gestion du financement à
court terme.

Churchill et Lewis (1986) ont montré que plus une entreprise est touchée
par un ralentissement économique, plus elle est active et que, parmi les dix
premières décisions prises en réponse à la conjoncture, neuf concernent
spécifiquement la gestion du fonds de roulement.

La question de recherche qui nous intéresse est la suivante: comment les

PME ont-elles modifié leur politique de gestion du fonds de roulement dans

une période de ralentissement économique ?

Cette recherche est divisée en quatre chapitres. Les deux premièrs

permettent de développer le cadre conceptuel et le cadre méthodologique. Le
 6

chapitre trois est consacré à la présentation des résultats tandis que le chapitre
quatre présente leur analyse et examine les limites et les suggestions de
recherche. Enfin, la conclusion reprend les principaux résultats qui ont été mis
en évidence.
 7

CHAPITRE 1

CADRE CONCEPTUEL

Ce chapitre présente l'analyse de la littérature ainsi que les principaux

concepts théoriques sous-jacents à la question de recherche. Il comprend trois
parties: la première traite des comptes-clients, la deuxième de la gestion des
stocks et la troisième du financement à court terme.

1.1 LES COMPTES-CLIENTS

D'un point de vue étymologique, le mot crédit vient du latin credare qui
veut dire faire confiance. Le crédit commercial dont nous faisons l'étude, ne
concerne que les transactions entre les personnes morales, soit les entreprises.

L'existence de comptes-clients résulte des ventes faites à crédit par les

entreprises à leurs clients. Les firmes fixent alors au client un délai appelé
période de crédit, au bout duquel le paiement doit avoir lieu. Selon Fortin
(1989), le crédit est une pratique intéressante lorsque les achats entre deux
entreprises sont nombreux; il est plus facile dans ce cas d'établir un compte qui
enregistre tous les achats d'un même client pour une période donnée, d'où
d'ailleurs le terme compte-client.

Dans le cas où l'entreprise ne donne pas de crédit à son client, plusieurs

modalités existent. L'entreprise peut demander à être payée à l'avance; on
parle alors de PAL (paiement avant livraison). Il y a aussi le cas du paiement
 8

sur réception des marchandises (Cash On Delivery), ou encore, sur réception

de la facture.

Dans le cas où il y a crédit, une des pratiques les plus communes est de
fixer une période de temps au bout de laquelle le paiement doit avoir lieu. On
exprime cette période par le terme "net" et ainsi, "net 30" signifie une période
de crédit de 30 jours.

Le crédit avec escompte est aussi un cas assez courant. Dans ce cas, la
période de crédit se divise en 2 sous périodes:
- Une première durant laquelle le client dispose d'une escompte s'il paie à
l'intérieur du délai imparti.
- Une seconde, qui prolonge la première et au bout de laquelle le paiement
doit avoir lieu.

Les "crédits proximos" sont une autre forme de crédit couramment utilisée
et s'expriment comme suit: "proximo, net 30", ce qui signifie que le paiement
est exigé le trentième jour du mois suivant.

Telles sont donc les principales pratiques de crédit, mais dans la réalité,
plusieurs combinaisons existent. Des cas particuliers sont rencontrés soit parce
que l'activité de l'entreprise est spéciale (très saisonnière par exemple), ou
encore parce que les entreprises combinent les différentes modalités de crédit
(Hill et Sartoris,1992).

a) La durée du crédit

La problématique centrale en gestion des comptes-clients est l'arbitrage

entre d'une part, un resserrement du crédit (qui réduit le cycle de conversion
 9

de l'encaisse, le besoin en financement des comptes-clients et les chances de

non recouvrement des créances) mais qui nuit aux ventes et, d'autre part, un
relâchement du crédit qui entraînerait les effets contraires.

Entre ces deux extrêmes, l'entreprise doit se positionner; mais ce

positionnement ne dépend pas que de facteurs financiers: il yale degré de
vivacité de la concurrence, les caractéristiques de l'industrie, les taux de
rotation des marchandises (soit la vitesse à laquelle les matières premières sont
converties en produits finis) (Johnson, 1982), mais aussi l'inflation, les
conditions du marché monétaire et les pratiques de crédit en vigueur dans le
secteur (Gallinger & Smith, 1988).

Les principales recherches en gestion des comptes-clients ont surtout porté

sur les thèmes suivants: la performance de la gestion des comptes-clients, la
mesure de la stabilité du paiement, les effets de la politique de crédit sur les
ventes, les relations entre les comptes-clients et les autres postes du fonds de
roulement, l'investissement en comptes-clients, le financement des comptes-
clients et enfin la théorie du crédit commercial (Gentry, 1988).

Bien que ces thèmes aient fait l'objet de nombreux développements, on

constate toutefois l'absence d'études sur l'inter-relation entre la gestion des
comptes-clients et la récession. Gentry (1988) note à ce propos: «Discovering if
the payment behavior of corporate indus trial customers is stable during a
recession, will be a significant contribution to the credit litterature. » (page 46)

Certains auteurs se sont toutefois intéressés aux facteurs qui pouvaient

induire des changements dans la gestion des comptes-clients et cette
 10

problématique peut être intéressante pour analyser l'effet de la récession sur ces
comptes.

Cyert et Thompson (1968) ont utilisé les processus markoviens pour

approximer le mode de paiement des clients compte tenu de la gestion des
comptes-clients en vigueur dans l'entreprise. Lewellen et Johnson (1972),
Lewellen et Edmister (1973), Freitas (1973) et Stone (1976) ont trouvé que le
processus de paiement des créances n'était pas quelque chose de stable dans le
temps et qu'il y avait des facteurs saisonniers, cycliques ou encore dûs au
hasard qui expliquaient les changements.

À cet effet, Fortin (1989) précise que:

«Les politiques de crédit doivent aussi

s'adapter aux changements qui surviennent dans
l'environnement de l'entreprise (... ). Il faut, à
l'occasion, considérer la pénurie de capitaux, la
hausse des taux d'intérêts, les cycles économiques,
les menaces de grève ou les niveaux de taxation.»
(page 127)

Walker (1991) a développé un modèle économétrique qui tient compte de

l'évolution du produit national brut (PNB); les comptes-clients (CC) sont
considérés comme une variable dépendante qui est expliquée par les ventes
(V), la politique de crédit (PC), et la conjoncture économique (CE) (cette
dernière est mesurée par le taux de croissance du PNB).
 11

Les résultats qu'il obtient sont les suivants 1:

il CC= 0,1007 V - 0,0559 PC + 0,0049 CE (1)

T (3,73) (-2,13) (0,34)

R2 = 0,25 F = 5,23

Ces résultats montrent que ce sont les ventes et la politique de crédit qui
expliquent la quasi totalité de la variation dans les comptes-clients. Le
coefficient négatif de la politique de crédit montre que plus celle-ci est agressive
(+ 1), plus les comptes-clients seront faibles. Le taux de croissance du PNB n'est

quant à lui pas significatif pour expliquer les modifications dans les comptes-
clients.

Carpenter et Miller (1979) ont observé que le changement du niveau des

comptes-clients résultait d'un changement dans les ventes et dans la période
de paiement. Gentry et De La Garza (1985) ont développé un modèle général
qui met en valeur les relations entre ces variables (figure 3). Dans ce modèle,

l'axe horizontal représente les changements dans les comptes-clients dûs aux
changements dans les ventes. L'axe vertical représente les changements dans
les comptes-clients dûs au changement dans le délai de recouvrement.

Dans le cas n 01, il n'y a pas de changement ni dans les ventes, ni dans la
période de recouvrement; c'est le statu quo. Par contre dans les cas n02, 100%
des variations dans les comptes-clients sont dues à un allongement (2') ou à
une réduction (2) des délais de recouvrement. À l'opposé, on trouve les

1Etant donné des transformations linéaires effectuées sur les variables, il n'est pas possible de
dire que la variation d'une unité dans une variable indépendante entraînera une variation égale
au coefficient de cette même variable dans la variable dépendante.
 12

situations 3 et 3', où 100% des changements dans les comptes-clients sont

expliqués par des variations dans les ventes.

R
Hausse

t
VENTES
Pas
de
ch angemen t
,
Baisse

E
D C Allongement t 4 2' 6
E 0
L U
Pas
AV de
1 R 3 1 3'
E changement
DM
E N
E .1
Réduction, 7 2 5
T

Figure 3. Ensemble des conditions responsables des changements dans

les comptes à recevoir (Gentry et De La Garza, 1985)2

Dans le cas n04, le niveau des comptes-clients augmente suite à une hausse
des ventes et à un allongement de la période de recouvrement. Contrairement
aux cas 2 et 3, le niveau 4 se distingue par un effet conjoint des ventes et du
délai de recouvrement sur les comptes-clients. Le cas opposé à la situation 4 est
la 5. Dans ces deux cas, on peut introduire la notion de cause à effet et affirmer
par exemple, que le niveau des ventes a baissé parce que le délai de
recouvrement a été réduit (cas nOS).

De même que pour les cas 4 et 5, les cas 7 et 6 sont opposés. Dans le
premier, les ventes augmentent alors que le délai de recouvrement est réduit;
l'effet combiné de ces deux forces opposées sur le niveau des CC dépend de

2Le modèle ne comprend pas les cases 2' et 3' mais deux fois les cases 2 et 3. Nous introduisons cette
variante pour simplifier la discussion.
 13

laquelle de ces forces prédomine. Si on examine de plus près le cas 7, on se

rend compte qu'il est préférable parmi tous et c'est ce qu'essaient d'atteindre
les entreprises: augmenter les ventes sans augmenter le niveau des comptes-
clients. Le cas n06 n'est que l'opposé et représente en fait la pire des situations.

Le modèle de Gentry et De La Garza (1985) est intéressant pour notre

développement dans la mesure où la baisse des ventes et l'allongement des
délais de recouvrement (soit le scénario 6) sont caractéristiques d'une période
de ralentissement économique. Cette dernière est exogène à l'entreprise et se
traduit (entre autre) par une baisse de la demande finale de biens et services
dans l'économie ainsi que par la disparition de nombreuses PME, soit par
faillite soit par liquidation volontaire, soit par absorption ou fusion.

De ce fait, les PME qui avaient pour clients des entreprises qui ont disparu
ont enregistré des mauvaises créances; quant à celles qui ont pour clients des
entreprises qui ont connu un ralentissement de leurs activités, elles ont
enregistré des retards de paiement de manière plus fréquente.

Ainsi, selon Nash (1991), une étude faite auprès de 250 PME britanniques
révèle qu'en période de récession, une entreprise sur six est payée dans un délai
de 30 jours; la majorité des entreprises doivent attendre 3 mois, et ce cas
concerne surtout les entreprises manufacturières (8 entreprises sur 10).
L'auteur parle de: « ... "Institutionalising" procedures for slow payment »(page
44).

Dans ce contexte, et en référence au modèle de Richards et Laughlin (1980),

on peut faire l'hypothèse suivante:
 14

Hl: En période de récession, les PME ont connu un allongement de leur

période de conversion des comptes-clients.

Il convient de voir à présent comment les PME vont réagir face à cette
situation et ce, à travers l'étude de la politique d'escompte et de la politique de
recouvrement.

b) L'escompte

L'escompte est en fait une opération d'accélération du paiement. Elle

s'exprime le plus souvent sous la forme suivante: «x/Tl,net T2» ce qui veut
dire que le client doit payer au bout de T2 jours mais qu'il a un escompte de x%
s'il paie dans Tl jours.

L'escompte, s'il est adopté par les clients, a l'avantage de réduire le niveau
des comptes-clients et de réduire le risque de non recouvrement de la créance,
mais il présente l'inconvénient d'être coûteux 3 . La règle en matière
d'escompte, est que le coût d'escompte d'une créance doit être inférieur au coût
de financement de cette créance (si elle était restée gelée en comptes-clients)
auquel s'ajoutent les profits sur les ventes additionnelles.

Wort et Zumwalt (1985) ont utilisé les processus markoviens pour

déterminer le taux d'escompte. Hill et Reiner (1979) ont pris le critère de la
valeur actuelle des flux monétaires pour résoudre le problème. Ils prennent le
cas d'une entreprise qui n'offrait pas d'escompte (cas nOl) et qui décide d'en
offrir (cas n02). Le taux d'escompte doit être fixé de façon à ce que la VAN des
flux monétaires du cas n02 soit supérieure à celle du premier cas.

3Ainsi, si on suppose un crédit de 100$ et des termes 2/10 net 30, l'entreprise reçoit 98$ au bout de
10 jours au lieu de 100$ au bout de 30 jours. Le coût est donc de 2% pour 20 jours, ce qui fait un
équivalent annuel de 0,02*360/20=36%
 15

Pour ce qui est de la récession, on peut d'abord dire que, dans la mesure où
l'escompte permet d 'accélérer le paiement et qu'il réduit sensiblement le risque
de défaillance des clients, il permet de se rapprocher du cas n 07 du modèle de
Gentry et De La Garza (1985). D'ailleurs, la plupart des revues de vulgarisation
en gestion encouragent les chefs d'entreprises à offrir des escomptes en période
de difficultés économiques pour essayer de résoudre le problème de conversion
des comptes-clients en liquidités. L'hypothèse selon laquelle les PME ont offert
plus d'escomptes paraît vraisemblable. D'où:

H2: En période de récession, les PME ont offert des escomptes à leurs clients
de manière plus fréquente, et à des taux plus élevés qu'elles ne le faisaient
auparavant.

L'hypothèse inverse pourrait aussi être vraisemblable dans la mesure où

les mauvaises créances font perdre beaucoup d'argent aux entreprises. En effet,
comme l'escompte coûte cher et que les rentrées de fonds sont souvent réduites
pendant un ralentissement économique, les entrepreneurs peuvent être
amenés à offrir moins d'escompte.

c) La politique de recouvrement

Le gestionnaire doit faire le suivi des encaissements, et lorsqu'il y a des

créances impayées à la fin de la période de crédit il doit actionner les moyens
qui lui permettront de les recouvrer. Parmi les méthodes les plus couramment
utilisées, on note les lettres de rappel, les appels téléphoniques, les visites
personnelles, et dans les cas extrêmes le pourvoi en justice.

Bien souvent, aucun document n'atteste de l'accord de crédit, mais cette

pratique est normale en matière commerciale. Notons que du point de vue
 16

juridique, un contrat est un accord de volonté entre deux ou plusieurs parties

et que la forme écrite n'est pas nécessaire pour sa validité, sauf dans les cas où
la loi l'exige (comme le contrat de bail par exemple).

L'activité de recouvrement des mauvaises créances implique des coûts et

c'est à l'entreprise de juger s'il est nécessaire d'engager des dépenses pour
recouvrer une dette et, le cas échéant, jusqu'à quel montant. C'est la principale
décision à prendre en matière de recouvrement.

Grablowsky (1976) note que ce n'est pas le retard de paiement qui pousse
les PME à agir mais plutôt le montant accumulé en comptes délinquents. De
plus, généralement les PME n'utilisent pas des mesures énergiques pour
recouvrer leurs créances. Elles préfèrent attendre le paiement, en facturant des
charges financières au client. Grablowsky (1976) explique cet attentisme de la
manière suivante: «There seemed to be, among many of the firms, an eternal
optimism that somehow, a payment would be made "one day" on the
delinquent account.»(page 4)

D'autres facteurs justifient cette situation:

-Dans une grande entreprise, une créance peut mobiliser deux
départements: celui du crédit, et celui du contentieux. Dans la PME, la plupart
du temps, ces derniers n'existent pas.
-Dans la PME, on note très souvent l'absence de connaissances relatives
aux procédures juridiques, ainsi que des coûts afférents.
-Enfin, l'activité de recouvrement est coûteuse et si la PME a affaire à un
client plus gros qu'elle, elle privilégiera un comportement passif plutôt
qu'actif. Cette situation est très fréquente dans la réalité, surtout quand la PME
est dépendante d'une grande entreprise. Nash (1991) écrit à ce propos:
 17

« It isn't easy for a small company to stand up to a

big customer that has large resources and retained
lawyers, and the small companies depend on the
business they get from the big boys.»(page 42)

Pour toutes ces raisons, les PME se réfugient volontiers dans l'attentisme.
Par ailleurs, mentionnons qu'il existe des agences spécialisées dans le
recouvrement des mauvaises créances. Ces dernières peuvent leur être cédées
à un prix qui est fonction de la probabilité de recouvrement. De plus, par
l'intermédiaire de l'affacturage, l'entreprise peut avant même la fin de la
période de crédit, céder sa créance moyennant des intérêts, ce qui, au plan
strictement financier, est équivalent à l'escompte. Ces méthodes sont
généralement peu utilisées par les PME.

Force donc est de reconnaître que les PME ne sont pas très agressives en
matière de recouvrement et ce, pour les raisons que nous avons mentionnées.
Ces facteurs combinés font que l'hypothèse suivante peut être avancée:

H3: En période de récession, les PME n'ont pas facturé plus de frais
financiers à leurs clients qu'elles ne le faisaient auparavant.

1.2 LA GESTION DES STOCKS

Bien que les stocks soient une partie de l'actif circulant et qu'ils constituent
une composante de la gestion du fonds de roulement, leur gestion n'est pas
vraiment du ressort du responsable des finances et concerne plutôt les
responsables de la production et de l'approvisionnement. Avant d'exposer les
hypothèses de recherche concernant les stocks, il convient d'examiner
succinctement certains aspects opérationnels et financiers.
 18

a) La gestion des stocks et l'approche opérationnelle

La présence de stocks dans une entreprise peut être expliquée par plusieurs
raisons, mais il en existe trois principales qui sont:
-le délai exigé par la demande d'un produit et le temps nécessaire à sa
prod uction,
-la distance géographique séparant les consommateurs et les producteurs,
-la nécessité d'assurer la continuité de fonctionnement d'un appareil de
production, de service etc. (Bénichou, 1991).

Les systèmes de gestion des stocks

Un système de gestion des stocks est caractérisé par les trois éléments
suivants: le niveau de stock, l'approvisionnement et la demande:
-Le niveau de stock: Le stock est caractérisé à chaque instant (t) par son
niveau s où set) est la quantité exprimée généralement en terme d'unités ou de
pièces disponibles dans le stock à l'instant (t).
-La demande: elle est caractérisée par un flux c'est-à-dire une quantité
demandée pendant une période donnée. C'est généralement une variable
exogène sur laquelle le gestionnaire a peu de contrôle.
-L'approvisionnement: il est caractérisé par un flux, c'est-à-dire une
quantité entrant dans le stock dans une période donnée.

Le délai de livraison qui est la période de temps s'écoulant entre la

commande et la réception des marchandises dépend toutefois du fournisseur et
échappe donc au contrôle du gestionnaire.

La décision d'approvisionnement est caractérisée par deux variables: à

quelle date effectuer la commande, et quelle quantité commander. Pour
 19

répondre à ces deux questions, on peut envisager un grand nombre de

modalités, mais dans la pratique, on n'utilise que quelques règles simples à
suivre, et qui se limitent généralement aux cas suivants:
La date de la commande: on choisit une des deux règles suivantes:
-le stock d'alerte (s): on décide de réapprovisionner lorsque le niveau de
stock a atteint un niveau s appelé stock d'alerte.
-période économique (t): on décide de réapprovisionner à intervalles de
temps réguliers.

La quantité commandée: on choisit une des deux règles suivantes:

-la quantité économique (q): on commande la même quantité à chaque
réapprovisionnement.
-Le niveau plafond (S): on décide de réapprovisionner jusqu'à un niveau
donné, qui correspond souvent à une capacité de stockage.

Les politiques de gestion des stocks (GS)

En croisant les règles de décision préalablement décrites, on définit les

quatre politiques de gestion des stocks les plus communes que l'on peut
schématiser dans le tableau 1.

L'évaluation d'une politique de GS dépend du point de vue que l'on

adopte. D'un point de vue opérationnel, la politique de GS doit permettre à
l'entreprise de faire face à la demande et ce, à l'intérieur des délais désirés
compte tenu des contraintes opérationnelles existantes (Nollet et al., 1986).
D'un point de vue financier, les stocks sont un actif, et l'évaluation des
politiques de GS se fait surtout par les coûts.
 20

Tableau 1
Les politiques de gestion des stocks

Date

Quantité s t

(s,q) (t,q)
Réapprovisionnement à intervalle Réapprovisionnement à intervalle
q
variable et à quantité économique fixe et à quantité économique

(s,S) (t,S)
Réapprovisionnement à intervalle Réapprovisionnement à intervalle
S
variable et à niveau plafond fixe et à niveau plafond

b) La gestion des stocks et l'approche financière

L'approche financière dissocie en quelque sorte la fonction stockage des

contraintes liées à la production et à la distribution pour ne retenir
essentiellement que le critère des coûts (même si leur évaluation en terme
monétaire n'est pas toujours évidente) pour définir le montant optimal en
stock. Ainsi, selon Smith (1979) la gestion des stocks a pour but de définir un
niveau de stockage de façon à minimiser le total des coûts associés à cette
gestion et de là, à augmenter la profitabilité.

Ces coûts sont le coût de stockage (Cl), le coût de rupture (C2) et le coût
d'approvisionnement (C3).

Le coût de stockage inclue les frais occasionnés par la manutention et les

coûts d'assurance. Il inclue aussi les coûts estimés de désuétude et
d'obsolescence des matériaux, mais ces deux phénomènes sont difficiles à
quantifier. Enfin, le coût de stockage est un coût d'opportunité qui tient compte
de la valeur des ressources monétaires investies dans les stocks.
 21

Le coût de commande comprend tous les frais inhérents à la préparation,

au traitement, puis au paiement de la commande. Le coût de pénurie fait
référence à la marge bénéficiaire perdue en raison d 'une pénurie dans les
articles demandés.

On conçoit bien que les trois types de coûts sont de nature conflictuelle et
que bien souvent, diminuer un coût implique augmenter les deux autres.
Toutefois, sachant que les coûts sont exprimés de façon monétaire, on peut
parler de coût total et on peut alors rechercher la politique qui minimiserait le
coût total avec:

CT = Cl + C2 + C3 (2)

Une des méthodes est celle du lot économique (ou encore Quantité
Économique à Commander) (QEC) qui ne considère que le coût de stockage et le
coût de commande et consiste a minimiser le coût total par une démarche
d'optimisation qui est illustrée à la figure 4.

coût total

coût de
stockage

~---- coût de commande

quantité
auantité commandée

Figure 4. Détermination du coût total minimal par la méthode QEC.

 22

Cette approche a été critiquée dans la littérature financière, principalement

à cause du fait que ses hypothèses sont trop restrictives, tel la demande
constante et la capacité de stockage illimitée (Krueger et Saydam, 1991).

La principale alternative proposée au modèle de la QEC est celui de la

gestion des stocks basé sur le critère de la Valeur Actuelle Nette (VAN),
développé principalement par Kim et al . (1986).

Leur démarche consiste à identifier les entrées et sorties de fonds relatives

aux stocks afin de formuler une équation de valeur actuelle nette. Cette

dernière est par la suite optimisée par des dérivées de premier et second ordre.
Kim et al. (1986) concluent qu'utiliser la QEC revient à maintenir un niveau de
stock plus élevé que ce qui est nécessaire.

Toutefois, bien que plus précis, le modèle de Kim et al. (1986) présente les
inconvénients d'être plus complexe, et surtout, de se baser sur l'hypothèse

d'une demande constante.

Pour pallier à ces inconvénients, Kim et Chung (1987) ont repris ledit
modèle dans un cadre d'aversion au risque et de demande incertaine. Ils
trouvent que le niveau de stocks pour un gestionnaire averse au risque est plus
faible que dans le cas où l'attitude face au risque est neutre. De même, plus la
demande est volatile, plus le niveau de stocks est bas.

Malgré ces développements théoriques, en pratique on observe que c'est la

méthode de la QEC qui est la plus utilisée parmi toutes les techniques, surtout
pour les grandes entreprises (tableau 2). Pour les PME, Grablowsky, (1984) met
en évidence que la gestion des stocks est peu formalisée, ne reposant pas sur
une méthode bien précise, comme en témoigne le tableau 2.
 23
Tableau 2
Comparaison entre les méthodes de gestion des stocks
utilisées dans les PME et les grandes entreprises

Méthode utilisée pour déterminer PME (%) FOR1UNE 3XJ (%)

le niveau de stock
ABC 2
QEC 2 63*
Taux de rotation des stocks 55
Programmation linéaire 24
Méthode statistique 10
Stocks de sécurité 7 50
Stocks d'anticipation 32
Jugement du décideur 6 66
Projection des ventes 9
Expérience passée 15
Pas de méthode 27
* Pour cette colonne les totaux exèdent 100% car plusieurs choix étaient possibles.
Source: Grablowsky (1984)

Cette dernière constatation ne reflète toutefois plus la situation de nos

jours. Howard (1991) note que:

«American managers have become a great de al

more skillful at inventory management; the average
level of inventory in US businesses in recent years,
when compared with sales has declined significantly»
(page 41).

c) La gestion des stocks et la récession

Pendant la dernière récession, les PME ont réduit le niveau de leurs stocks.
Dans son rapport annuel de 1991, la American Small Business Administration
notait que:

«Inventories maintained by manufacturing,

wholesale and retail businesses and by the farm sector
 24

declined by $3,6 billion over the year. Non farm

business inventories felt by $5,1 billion.» (page 9)

De même, en 1992: « Inventories decIined through the second quarter ln

1991 and were fiat in the third quarter.» (page Il)

Il semblerait donc que, suite à la baisse de la demande (ou à des

anticipations de baisse), les PME ont répercuté celle-ci sur le niveau de leurs
stocks. On peut supposer qu'elles ont modifié leur niveau de stock et
d 'approvisionnement mais pas pour autant leur politique de gestion des
stocks.

En effet, la politique de gestion des stocks (en référence au tableau 1) est

adaptée aux caractéristiques techniques et à l'organisation de la production, et
serait indépendante des circonstances économiques. Ainsi, une entreprise ayant
par exemple une politique (t,S) ne la changerait pas à court terme, mais fixerait
un niveau plafond (S) plus bas. Burns et Walker (1991) notent à ce propos:
«The primary consideration in evaluating proposed changes in inventory
policy would be the level of inventory » (page 70).

On peut donc faire l'hypothèse que les PME ne sont pas passées d'une
politique à une autre en matière de GS pendant à la récession.

H4: En période de récession, les PME n'ont pas modifié leur politique de
gestion des stocks.

Pour ce qui est du niveau des stocks, on a vu que d'un point de vue macro-
économique la American Small Business Administration rapporte que ce
dernier a baissé dans les PME. D'un autre côté, le rapport de la NF l B
 25

Foundation (1993) 4 montre que le niveau de satisfaction des entrepreneurs

vis-à-vis du niveau de leurs stocks est resté constant (tableau 3).

Tableau 3
Satisfaction des entrepreneurs vis-à-vis du niveau de leurs stocks

1990 1991 1992 1992 1992 1993 1993

Niveau de stocks Avril Avril Avril Juill. Oct. Janv. Avril
(%) (%) (% ) (% ) (% ) (%) (% )
Trop élevé 13 13 11 11 11 11 10
Bon 55 56 55 55 57 56 57
Trop bas 9 9 11 10 9 11 11
Ne s'applique pas 21 20 19 20 22 19 20
Pas de ré,eonse 2 3 4 4 1 3 2
Total 100 100 100 100 100 100 100
Source: Traduit de Quaterly Economic Report for small business (NFIB Foundation, 1993)
p.19

Si les PME avaient accumulé des stocks, l'appréciation des entrepreneurs

aurait été différente; les chiffres du tableau montrent bien que les
entrepreneurs sont majoritairement satisfaits du niveau de leurs stocks. D'où
l'hypothèse:

H5: En période de récession, les PME ont répercuté les baisses de demande
éventuelles sur le niveau de leurs différents stocks et de leur
approvisionnement.

4 Ce rapport donne un aperçu de la gestion des PME américaines. Il porte sur un échantillon de
2243 PME dont 92% ont moins de 40 employés.
 26

I.3 LE FINANCEMENT À COURT TERME

Le financement à court terme se compose de deux rubriques principales

qui sont les comptes-fournisseurs et le concours bancaire. Le financement à
court terme est une source de financement très importante (en proportion)
chez les PME; les dettes à court terme peuvent représenter jusqu'à 64% du total
de l'actif (Keasy et Watson, 1993).

Smith (1979) distingue quatre différences entre le financement des

fournisseurs et le financement bancaire:
- Avec le financement des fournisseurs, l'entreprise acquière des matières
premières, alors que dans le second cas, elle acquière des dollars.
- Le financement auprès des institutions financières est une activité qui se
planifie et qui se prépare, alors que le financement par les fournisseurs tend à
être plus spontané et à varier avec le volume des ventes.
- De manière générale, le financement par les comptes-fournisseurs couvre
une durée plus courte du cycle d'opérations que le deuxième type de
financement.
- Le coût du financement fournisseur peut être nul alors que le coût du
financement bancaire ne peut jamais l'êtreS.

a) Les comptes-fournisseurs

La principale caractéristique des comptes-fournisseurs, c'est qu'ils

s'ajustent spontanément aux fluctuations du volume d'activité de l'entreprise.
Walker (1991) met d'ailleurs en évidence que la relation entre les ventes et les

5 Le coût du financement est une variable qui ne sera pas prise en considération dans cette étude.
 27

comptes-fournisseurs est plus forte que la relation entre les ventes et le

financement bancaire à court terme.

Le financement par les comptes-fournisseurs n'a pas fait l'objet de

nombreux développements dans la littérature financière. Robicheck et al.
(1965), Maier et Vander Wide (1978) le considèrent comme une composante du
financement à court terme et utilisent la programmation linéaire pour
optimiser l'utilisation des fonds dans le but d'atteindre des objectifs comme la
maximisation du profit ou la minimisation des coûts.

Gentry et De La Garza (1990) ont analysé les causes des changements dans
les comptes-fournisseurs (Figure 5). Leur modèle n'est qu'une analogie de celui
développé pour les comptes-clients, et comme on peut le constater, la figure 5
est presqu'identique à la figure 3.

Hausse

+
ACHATS
Pas
de
changement
,
Baisse

D P Allongement
E A
+ 4 2' 6

L 1
AE Pas
lM de 3 1 3'
E changement
DN
E T Réduction, 7 2 5

Figure 5. Ensemble des conditions responsables des changements

dans les comptes-fournisseurs (Gentry et De La Garza, 1990)
 28
Notons que dans les cas 6 et 7, les comportements d'achat et de paiement
sont de sens opposés, ce qui fait que l'effet sur les comptes-fournisseurs dépend
de laquelle de ces forces prédomine.

Aussi, remarquons que la situation 4 est celle qui est la plus avantageuse;
les entreprises cherchant toujours à allonger la durée de paiement.

Le modèle de Gentry et De La Garza suppose néanmoins que tous les

autres paramètres sont fixes. Ainsi, la situation 1, c'est-à-dire le statu quo, est
désavantageuse dans le cas d'un allongement du cycle d'opérations qui n'est
pas compensé par un financement des fournisseurs. Le financement des
fournisseurs est souvent préférable parce que son obtention ne demande que de
simples formalités, contrairement au financement bancaire.

b) Le financement bancaire

Le concours bancaire à court terme peut prendre plusieurs formes: facilité

de caisse, crédit saisonnier, crédit de mobilisation de créances commerciales ou
encore découvert. Nous désignerons toutefois tous ces crédits par Dettes à
Court Terme Bancaires (DCTB).

Le financement bancaire est très important pour les PME et ces dernières
l'utilisent de façon significative pour financer leur cycle d'exploitation. La
littérature financière s'accorde à expliquer cette situation par le fait que les
ressources financières du propriétaire-dirigeant sont limitées et que les PME
ont difficilement accès aux marchés financiers à long terme (St-Pierre et
Beaudoin, 1996).

L'institut (français) d'études bancaires et financières ajoute encore:

 29
« ... -défiance,ou seulement réserve, à l'égard de
l'endettement à long terme considéré comme la
manifestation la plus symbolique de
l'endettement;
-hésitations à s'engager sur des échéances
lointaines en regard des incertitudes immédiates
véhiculées par la conjoncture du moment;
-accessibilité restreinte aux marchés obligataires;
-insuffisance des capacités techniques de
l'entreprise de gérer ses mouvements de fonds et
à optimiser sa trésorerie;
-ou peut-être, conséquence du système et du
comportement bancaire eux mêmes, qu'il s'agisse
du coût du crédit ou des garanties exigées.»(p.65)

En théorie, les DCTB ne doivent constituer que des moyens pour

rééquilibrer une trésorerie qui serait temporairement négative. Comme le
montre la figure 6, le rôle des DCTB est d'assurer le financement lorsque le
niveau du financement à long terme est en dessous du niveau des actifs. Si la
trésorerie est négative de manière chronique, il faut alors augmenter le
financement à long terme (figure 6).

$ Trésorerie positive
Courbe d'évolution des actifs

Courbe d'évolution du
financement à long terme

Dans ce cas, la trésorerie est négative et si cette situation persiste,

il faut hausser le niveau du financement à long terme.

Temps

Figure 6. Utilisation et sources de fonds à travers le temps (Smith, 1979)

 30

cl Le financement à court terme et la récession

Comme nous l'avons vu dans les deux sections précédentes sur les
comptes-clients et les stocks, les PME ont fait face à un allongement de leur
cycle d'exploitation, à cause de l'allongement de la période de conversion des
comptes-clients. Cet allongement doit être financé.

Pour ce qui est du financement bancaire, la Fédération canadienne de

l'Entreprise indépendante relève que: « .. .37% des PME ont dû faire face à un
resserrement des conditions imposées par les banques depuis le début de 1990
pour deux types de services: les conditions d'emprunt et les marges de crédit.»
(Gagné, 1990, p.2).

Le rapport de l'Association Bancaire Canadienne (1992) confirme aussi que

les banques ont resserré le crédit, et c'est ainsi que les encours des prêts aux
petites entreprises sont passés de 27.307 milliards de dollars en 1989, à 25.897 en
1990, puis à 23.750 en 1991, soit des baisses respectives de 5,4 et 9%. Remarquons
toutefois que ce resserrement n'a pas toujours été la conséquence de la mise en
place de critères plus sévères de la part des banques. En effet, la chute des flux
monétaires des PME ainsi que la réduction du nombre d'entreprises
demandeuses peuvent aussi expliquer ces baisses.

Bien que le financement bancaire ait été réduit, le rapport de la NF lB

Foundation (voir note page 25) ne montre pas que l'obtention du crédit ait été
perçue comme plus difficile. Cette perception est plutôt constante comme le
montre le tableau 4. On peut remarquer sur la ligne "plus difficile" le saut de
quatre points entre 1990 et 1991 qui marque le début de la récession.
 31

Tableau 4
Disponibilité du crédit comparée au trimestre précédent

Disponibilité 1990 1991 1992 1992 1992 1993 1993

du crédit Avril Avril Avril Juill. Oct. Janv. Avril
(% ) (%) (% ) (% ) (% ) (% ) (% )
Plus facile 1 1 2 1 1 1 2
La même 25 20 20 21 21 22 23
Plus difficile 7 11 10 10 10 8 9
Ne sait pas 3 2 2 2 1 2 1
N'em,erunte ,eas 64 66 66 66 67 67 65
Total 100 100 100 100 100 100 100
Source: Traduit de Quaterly Economic Report for small business (NFIB Foundation, 1993)
p .5

Étant donné que les PME ont eu à financer un cycle d'exploitation plus
long, sans que l'obtention du crédit soit perçue comme beaucoup plus difficile
malgré son resserrement, il est possible qu'elles n'aient pas financé cet
allongement par un financement bancaire supplémentaire. On peut donc faire
l'hypothèse suivante:

H6: Suite à la récession, les PME n'ont pas demandé plus de financement à
court terme que d'habitude auprès de leur banque.

Il découle de cette hypothèse que c'est le crédit obtenu chez les fournisseurs
qui a servi à financer l'allongement du crédit consenti au client. Dans l'analyse
des effets de la récession en Grande-Bretagne, Nash (1991) affirme que: «Three
in five companies say that suppliers should be prepared to wait 90 days for
payment .» (page 42).

En référence au modèle de Richards et Laughlin, on peut formuler

l'hypothèse suivante:
 32
H7: En période de récession, les PME ont répercuté l'allongement de la
durée de paiement de leurs clients sur la période de paiement de leurs
fournisseurs.
 33

CHAPITRE II

MÉTHODOLOGIE

Cette recherche est descriptive dans la mesure où elle cherche à décrire

comment les dirigeants de PME ont agi sur les variables de leur gestion du
fonds de roulement pour s'adapter à une conjoncture économique plus
défavorable. Ce chapitre présente la méthodologie utilisée afin de tester les
hypothèses.

II.1 ÉCHANTILLON ET INFORMATIONS

Pour faciliter le travail de constitution de l'échantillon et étant donné la

difficulté à recueillir des informations financières sur les PME, nous avons
décidé d'utiliser un fichier de données public contenant des états financiers,
soit CANCORP Canada.

Nous avons fixé la disponibilité des états financiers sur cinq ans comme
condition nécessaire pour qu'une entreprise soit sélectionnée. Ce choix
s'explique par le fait qu'il fallait disposer des états financiers de deux exercices
au moins avant 1991 pour être en mesure d'apprécier la situation financière de
la PME avant la récession. De plus, l'entreprise devait aussi répondre aux
critères suivants:
- L'entreprise devait être manufacturière ou de distribution, c'est-à-dire une
entreprise ayant obligatoirement des stocks, étant donné que la gestion de cet
 34

élément d'actif fait partie de notre étude. Ce critère a alors amené le retrait des
entreprises de services ou financières.
- L'entreprise devait avoir une gestion indépendante, c'est à dire qu'elle ne
fait pas partie d'un conglomérat ou d'un groupe de sociétés.
- L'entreprise devait avoir moins de 250 employés.

Les deux dernières conditions font référence au concept de PME. Comme il

n'existe pas de définition du concept faisant l'unanimité dans la littérature,
nous avons décidé de retenir un maximum de 250 pour le nombre d'employés
et de ne fixer aucune limite pour le chiffre d'affaires.

La méthode d'échantillonnage est donc non probabiliste et, en fonction des

critères énumérés, 108 PME ont été sélectionnées, dont 68 au Québec et 40 en
Ontario. Ces entreprises sont majoritairement situées dans les grands centres
urbains de Montréal et de Toronto.

Un questionnaire a été élaboré pour recueillir les décisions des

entrepreneurs suite à la récession et ce, conformément au cadre théorique et
aux hypothèses de recherche retenues. L'utilisation d'un questionnaire comme
outil de mesure est justifiée par le fait que les états financiers ne permettent pas
de rendre compte de ces décisions.

Ce questionnaire comprend quatre sections et se compose principalement

de questions fermées qui se répondent en cochant ou en encerclant un élément
pré-identifié (voir Annexes A et B ). La première section comporte 10 questions
et traite de la gestion des comptes-clients; la deuxième section contient cinq
questions ayant trait à la gestion des stocks, tandis que la troisième comprend
huit questions sur le financement à court terme. Enfin, la quatrième section fait
 35
référence au profil de l'entreprise soit principalement le nombre d'employés et
le secteur d'activité.

Le questionnaire a d'abord été prétesté auprès d'un professeur de

méthodologie, d'un professeur de système d'information et de deux
professeurs de finance; la version anglaise a été pré-testée auprès d'un
professeur de finance anglophone.

Après voir effectué les corrections nécessaires, le questionnaire a ensuite été

testé auprès de trois entreprises de la région de Trois-Rivières choisies au
hasard.

La version finale du questionnaire comprend tous les types d'échelles de

mesure et les 25 questions se répartissent en six questions à échelles nominales,
quatre à échelles ordinales, huit à échelles d'intervalles et enfin sept à échelles
de rapport.

Chaque questionnaire posté était accompagné d'une lettre de sollicitation et

d'une enveloppe réponse. Un suivi téléphonique a été effectué pour accroître
le taux de réponse.

Le taux de réponse a atteint 30,8% pour les entreprises québécoises (soit 21

sur 68) et 27,5% pour les entreprises ontariennes (soit 11 sur 40), ce qui donne
un taux de réponse total de 29,6%. Ce taux de réponse assez élevé peut
s'expliquer par le fait que le questionnaire soit simple et qu'il ne requière
aucune information financière.
 36
11.2 TEST DES HYPOTHESES

Cette partie a pour objet de présenter et de justifier le choix des méthodes

retenues pour tester les hypothèses.

a) Le test-T pairé sur les moyennes

Le test-T pairé est utilisé lorsque l'on est en présence de deux observations
pour chaque élément d 'un échantillon. Ces deux valeurs sont généralement
obtenues à des périodes différentes ou selon des traitements différents et ont été
mesurées avec une échelle de mesure de type intervalle ou rapport (voir
Baillargeon, 1984).

Le test-Tva être utilisé pour les hypothèses Hl, H2 et H7 parce que nous
disposons:
-de la période de conversion des comptes-clients avant et pendant la
récession (pour l'hypothèse Hl);
-du taux d 'escompte avant et pendant la récession (pour l'hypothèse H2);
-de la durée de paiement des fournisseurs avant et pendant la récession
(pour l'hypothèse H7) .

Le test ne peut être effectué que sur des variables distribuées normalement
(voir annexe C). Ainsi, après avoir vérifié la distribution des variables avec le
test de Kolmogorov-Smirnov, nous utiliserons soit le test-T pairé sur les
variables distribuées normalement, soit le test-Z sur la différence entre deux
variables pour les autres.
 37

b) Les corrélations

À la lumière de notre cadre conceptuel, certaines hypothèses nous

amènent à tester s'il existe des corrélations entre des variables. Il faut toutefois
rappeler que nos variables ont été mesurées avec différents types d'échelles et à
chaque type d'échelle correspond un coefficient de corrélation.

Selon Perrien et al. (1986), les corrélations les plus utilisées sont celles qui
s'appliquent à deux variables de même niveau de mesure. C'est ainsi que nous
utliliserons le test du khi-carré et la corrélation de Pearson pour mettre en
relation, respectivement, des variables à échelles nominales et des variables à
échelles de rapport.

Le test du khi carré

Le test du khi carré va servir à tester l'hypothèse selon laquelle les PME
n'ont pas modifié leur politique de gestion des stocks (H4). Pour ce faire, nous
avons codifié chaque politique de gestion des stocks avant et pendant la
récession afin d'obtenir deux variables nominales (voir questions II.4 et 11.5,
annexes A et B). Si la corrélation entre ces deux variables est significative, alors
H4 sera acceptée.

La corrélation de Pearson

Le questionnaire comprend des questions dotées d'échelles de mesure de

niveau d'intervalles et d'autres de niveaux de rapports.

Pour corréler les variables qui ont été mesurées avec ces deux types
d'échelles, nous utiliserons la corrélation de Pearson (voir Perrien et al. (1986)
 38

p.358). Cette corrélation va servir à tester les hypothèses et propositions

suivantes:
- Plus l'allongement de la période de conversion des comptes-clients est
important, plus le suivi des comptes-clients est aussi important (variables à
échelle d'intervalles).
- Les PME ont répercuté les baisses de leurs ventes sur le nombre de leurs
produits en stocks (variables à échelle d'intervalles) (hypothèse H5).
- Les PME ont répercuté les baisses de leurs ventes sur le nombre des unités
des produits en stocks (variables à échelle d'intervalles) (hypothèse H5).
- Le taux d'escompte est correlé à la période de conversion des comptes-
clients (variables à échelle de rapports).
-Les ventes et le niveau de stocks sont correlés (variables à échelle de
rapports).
-La durée de paiement des fournisseurs est correlée à la période de
conversion des comptes-clients (variables à échelle de rapports) (hypothèse H7).

c) Le test de Sheffé sur les proportions

Le test de Sheffé est utile pour les hypothèses qui réfèrent à une seule
variable qui s'exprime sous forme de fréquences (voir annexe D). Ces variables
ne seront pas mises en relation avec d'autres variables comme dans le cas
d'une corrélation ou d'une régression. Ce test permet de faire des analyses
univariées et servira à tester les hypothèses H2, H3 et H6;
- Pour H2, il faut tester si la proportion de PME qui ont offert des escomptes
de manière plus fréquente est significativement supérieure aux autres
proportions.
 39

- Pour H3, il faut tester si la proportion de PME qui n'ont pas facturé de
frais financiers est significativement supérieure aux autres proportions.
- Pour H6, il faut tester si la proportion de PME qui n'ont pas demandé plus
de financement bancaire est significativement supérieure aux autres
proportions.

La présence d'échelles de mesure de différente nature dans le questionnaire

a amené l'utilisation de plusieurs méthodes statistiques pour tester les
hypothèses. Il convient à présent d'examiner les résultats obtenus.
 40

CHAPITRE III

PRÉSENTATION DES RÉSULTATS

Ce chapitre a pour objet de présenter les résultats des tests statistiques

effectués sur les différentes hypothèses formulées précédemment. Ces résultats
sont à interpréter avec prudence étant donné la petite taille de l'échantillon (32
entreprises). Ce chapitre descriptif se compose de cinq parties: la première
présente les caractéristiques des entreprises de l'échantillon. Les trois autres
parties font référence chacune à un élément de la gestion du fonds de
roulement, soit respectivement les comptes-clients, les stocks et le financement
à court terme. Enfin, la dernière partie présente des résultats complémentaires.

111.1 CARACTÉRISTIOUES DES ENTREPRISES

La répartition de l'échantillon selon l'activité des entreprises est assez

homogène dans la mesure où les sociétés manufacturières constituent près des
deux tiers de l'échantillon (tableau 5).

Les entreprises sont par contre de taille assez hétérogène. Le nombre moyen
d'employés est de 88 employés avec un écart type de 12,93. La médiane s'établit
par contre à 62,5 employés (tableau 6). Notons que le nombre maximum
d 'employés avait été fixé à 250 et pourtant une entreprise de 275 employés
figure parmi l'échantillon. Cela vient du fait qu 'au moment de
l'échantillonnage, les données dont nous disposions indiquaient 250 employés.
 41

Etant donné la petite taille de notre échantillon, nous avons décidé de

conserver cette observation

Tableau 5
Répartition des entreprises selon l'activité

Activité Observations Fréquences

Manufacturière 22 68,8%
Distribution 6 18,8%
Grossiste 3 9,4%
Autre 1 3,1%
TOTAL 32 100%

Tableau 6
Répartition des entreprises selon le nombre d'employés

Nombre d'employés
Taille de la firme Observations Fréquences
1 à50 14 43,8%
51 à 100 5 15,6%
101 à 150 6 18,8%
151 à 200 6 18,8%
200 et + 1 3,1 %
TOTAL 32 100

L'analyse de la répartition des entreprises selon le chiffre d'affaires et l'actif

total montre que la majorité a un actif compris entre cinq et dix millions de
dollars, et des ventes de plus de dix millions de dollars.
 42

Les tableaux 7 et 8 présentent respectivement l'évolution de l'actif total et

des ventes entre 1989 et 1993. On peut remarquer que l'actif total moyen est
resté stable autour de 8 millions de dollars tandis que les ventes moyennes ont
baissé de 9,3% entre 1989 et 1991 et de 7,3 % de 1989 à 1992.

Tableau 7
Évolution de l'actif total des entreprises (en millions de dollars)

1993 1992 1991 1990 1989

Oà5 7* 26,9% 7 22,5% 7 21,8% 7 21,8% 7 21,8%
5 à 10 15 57,7% 16 51,6% 16 50,0% 15 46,9% 15 46,9%
10 à15 2 7,7% 3 9,6% 5 15,6% 7 21,8% 9 28,1 %
15 et Elus 2 7,7% 5 16,3% 3 9,6 % 3 9,5% 1 3,2%
Total 26 100% 31 100% 31 100% 32 100% 32 100%
Mo.}::enne 7.670$** 8.589$ 8.261$ 8.492$ 8.412$
Médiane 6.548$ 6.662$ 7.779$ 7.799$ 7.253$
* Nombre d'entreprises ayant un un actif total compris entre 0 et 5 millions de dollars en 1993
** Actif total moyen en 1993 pour toutes les entreprises

Tableau 8
;

Evolution des ventes des entreprises (en millions de dollars)

1993 1992 1991 1990 1989

Oà5 2* 7,7% 3 9,6% 1 13,2% 0 0,0% 2 6,3%
5 à 10 7 26,9% 8 25,0% 8 25,8% 7 21,9 % 6 18,8%
10 à 15 9 34,6% 11 34,4% 11 35,5% 12 37,5% 10 31,3%
15 et Elus 8 30,8% 9 31,0% 11 35,S % 13 40,6% 14 43,6%
Total 26 100% 32 100% 31 100% 32 100% 32 100%
Mo.}::enne 13.273$** 14.984$ 14.663$ 15.434$ 16.176$
Médiane 11.831$ 12.792% 12.300$ 13.814$ 13.729$
* Nombre d'entreprises ayant un chiffre d'affaires compris entre 0 et 5 millions en 1993
** Chiffre d 'affaires moyen en 1993 pour toutes les entreprises
 43

III.2 LES COMPTES-CLIENTS

Les résultats présentés dans cette section concernent la période de

conversion des comptes-clients, l'escompte et la politique de recouvrement.

a) La période de conversion des comptes-clients

L'analyse de la fréquence du comportement des entreprises en regard de la

gestion de leurs comptes-clients, fait ressortir que 21,8% d 'entre elles ont
diminué leur période de conversion pendant la récession; que 15,6% l'ont
maintenue; et que 62,5% l'ont augmentée (tableau 9) .

Tableau 9
Variations de la période de conversion des comptes-clients
suite à la récession

Variations
Baisse Ni baisse ni augmentation Augmentation
Observations 7 5 20
Fréquences 21,9% 15,6% 62,5%

Ces premiers résultats suggèrent que les entreprises ont modifié leur
période de conversion surtout à la hausse. En effet, la période de conversion
moyenne avant la récession était de 42,66 jours contre 48,8 jours pendant la
récession.

Le test de Kolmogorov-Smirnov indique que les périodes de conversion

avant et pendant la récession suivent une distribution normale (tableau 10) .
Le test-T pairé peut donc être utilisé (tableau 11).
 44

Tableau 10
Les tests de Kolmogorov-Smirnov

Variables Moyenne Écart-type Z de K-S

Durée de conversion des comptes-clients avant la récession 42,66 13,10 0,8893*
Durée de conversion des comptes-clients p:nlant la récession 48,84 16,56 0,8727*

Taux d'escompte avant la récession 1,328% 0,98 1,9638**

Taux d'escompte pendant la récession 1,84% 1,405 1,1588*
Durée de paiement fournisseur avant la récession 39,56 13,82 1,3961 **
Durée de paiement fournisseur pendant la récession 46,69 18,33 0,8532*
Ho: probabilité critique> 0,05 : la variable suit une loi normale 6
Hl: probabilité critique $; 0,05 : la variable ne suit pas une loi normale
*Probabilité critique> 0,05
**Probabilité critique < 0,05

Tableau 11
Test-T pairé sur les périodes de conversion
avant et pendant la récession

Hypothèse Durée de conversion moyenne: T

avant la récession p:nlant la réœ;8.m
Les PME ont augmenté leur période de
conversion des comptes-clients durant 42,66 jours 48,84 jours (-2,64)*
la récession
Ho: probabilité critique $; 0,05 : les variables sont significativement différentes
Hl: probabilité critique> 0,05 : les variables ne sont pas significativement différentes
*Probabilité critique < 0,05

Selon les résultats présentés au tableau 11, l'hypothèse selon laquelle la

récession a entraîné un allongement de la période de conversion des comptes-
clients est validée.

6 Le test est configuré de sorte que Ho est acceptée quand la probabilité critique dépasse 5%
 45

b) L'escompte

L'hypothèse H2 relative à l'escompte contient deux propositions:

- La première proposition soutient que les PME ont offert des escomptes de
manière plus fréquente.
-La deuxième proposition soutient que les PME ont augmenté leur taux
d'escompte durant la récession.

Première proposition

Les résultats obtenus par l'intermédiaire du questionnaire montrent que

près du tiers des PME n'offrent jamais d'escompte, soit 34,4%.

Parmi celles qui offrent des escomptes, 37,9% ont affirmé en avoir offert
plus fréquemment durant la récession, contre 55,2% des PME qui en ont offert
de manière aussi fréquente . Seul 6,9% ont répondu avoir proposé des
escomptes moins fréquemment. Au vu de ces statistiques, la proposition selon
laquelle les PME ont offert des escomptes plus fréquemment durant la
récession paraît peu vraisemblable. C'est ce que confirme le tableau 12. (Voir le
détail des calculs à l'Annexe E)
Tableau 12
Méthode de Sheffé sur les proportions pour l'hypothèse H2

Proportions Écarts Intervalles

Pl=37,9%
P2=55,2% El=O,439 Il = PrP2 ± El = [ -0,61 ; 0,27]*
P3=6,9% E2=O,274 12 = PrP3 ± E2 = [ 0,04 ; 0,58 ]
Ho: 0 E: Ik : Pl est significativement supérieure à Pk
Hl : 0 E Ik : Pl n 'est pas significativement supérieure à Pk
* 0 E Il donc Hl favorisée; Ho refusée
 46

Deuxième proposition

L'examen de la différence entre le taux d'escompte pendant et avant la

récession montre que 53,1% des PME n'ont pas modifié leur taux d'escompte;
que 34,7% l'ont augmenté; et que 12,5% l'ont diminué (tableau 13).

Tableau 13
Variation du taux d'escompte pendant la récession

Variation du taux d 'escompte

Baisse Ni baisse ni augmentation Augmentation
Observations 4 17 11
Fréquences 12,5% 53,1% 34,4%

Nous avons croisé la variation de la période de conversion des comptes-

clients (tableau 9) avec la variation du taux d'escompte (tableau 13) dans le but
de vérifier que plus les PME ont connu un allongement de leur période de
conversion, plus elles ont augmenté leur taux d 'escompte et vice versa (tableau
15).

Le tableau 14 permet de constater que parmi les 19 entreprises qui ont

connu un allongement de leur période de conversion des comptes-clients, neuf
ont augmenté leur taux d'escompte tandis que les dix autres n'ont pas fait de
même. Aussi, il n'est pas possible de dire que les deux variables varient dans le
même sens: le coefficient de corrélation est faible (0,0064) et non significatif.
 47

Tableau 14
Croisement de la variation du taux d'escompte et de la variation de la
période de conversion des comEtes-clients
Variation du taux d 'escomEte
Baisse Ni baisse ni Augmentation Total Fréq.
Variation de la Eériode de conversion au~entation

Baisse 2* 3 2 7 21,9%
Ni baisse ni augmentation 1 4 0 5 15,6%
Au~entation 1 10 9 20 62,5%
Total 4 17 11 32
Fréguences 12,5% 53,1 % 34,4% 100%
* Nombre d 'entreprises
Ho: probabilité critique < 0,05 : les variables sont dépendantes
Hl : probabilité critique ~ 0,05 : les variables ne sont pas dépendantes
Coefficient de corrélation de Pearson: 0,0064 7 ; Probabilité critique: 0,972 > 0,05

Le tableau 15 montre le résultat du test de l'hypothèse selon laquelle les

PME ont augmenté leur taux d'escompte (ce test est effectué sur les 32
entreprises de l'échantillon).

Le test de normalité qui a été effectué sur les taux d'escompte avant et
pendant la récession indique que l'une de ces deux variables ne suit pas une loi
normale (voir tableau 10). En conséquence, le test-Z a été utilisé (voir page 36).

7 Les résultats sont présentés sous forme d 'un tableau croisé mais le test effectué est une corrélation
de Pearson car les deux variables sont numériques.
 48

Tableau 15
Test-Z sur la variation du taux d'escompte

Hypothèse Taux d'escompte moyen: Différence Test-

avant la récession pendant la récession moyenne Z
Les PME ont augmenté leur
taux d 'escompte durant la 1,328% 1,84% 0,5313% 2,82
récession
Ho: Z < 1,96 : la variable n'est pas significativement différente de zéro
Hl: Z ~ 1,96 : la variable est significativement différente de zéro

L'hypothèse selon laquelle les PME ont augmenté leur taux d'escompte
durant la récession semble donc validée.

c) La politique de recouvrement

Les entreprises ont été interrogées pour savoir si la récession les avait
amenées à faire un suivi plus important sur les comptes en retard; 62,5% des
entreprises ont répondu oui; 15,7% ont indiqué non ou très peu; enfin, 21,8%
des entreprises ont affirmé que la récession les avait amenées à faire un suivi
plus important, mais de manière modérée.

Cette variable a été croisée avec l'allongement de la période de conversion

des comptes-clients. On peut s'attendre à ce que plus les entreprises ont connu
des retards de paiements de la part de leurs clients, plus elles ont fait un suivi
important de ces comptes. Pour cela nous avons effectué une corrélation sur les
deux variables et les résultats obtenus confirment cette proposition (tableau
16).
 49

Tableau 16
Croisement de l'allongement de la période de conversion
des comptes-clients et du suivi effectué pour les comptes-clients.

Suivi plus important auprès des comptes-clients

Augmentation de la Pas du tout ou Modérément De manière Total Fréquences
période de conversion très peu importante
Pas du tout ou très peu 4* 4 3 11 34,37%
Modérément 1 3 2 6 18,76%
De manière importante o 0 15 15 46,87%
Total 5 7 20 32
Fréquences 15,62% 21,87% 62,5% 100%
* Nombre d 'entreprises
Ho: probabilité critique < 0,05 : les variables sont significativement corrélées
Hl: probabilité critique;:: 0,05 : les variables ne sont pas significativement corrélées
Coefficient de corrélation de Pearson: 0,7451; Probabilité critique: 0,000 < 0,05

Nous avons demandé aux PME quelles méthodes elles utilisaient le plus
souvent pour recouvrer les comptes en retard. Elles ont indiqué: le contact du
client par téléphone (93,8% des répondants), l'envoi de lettres de rappel (56,3%
des répondants) et, la visite du client (55,9% des répondants).

En ce qui concerne l'imposition de pénalités, 62,5% des PME ont afffirmé ne

jamais en calculer. Parmi celles qui le font, 33,3% ont estimé en avoir imposé
plus fréquemment durant la récession; 58,3%, aussi fréquemment, tandis que
8,3% des PME ont répondu l'avoir fait moins fréquemment.

Cette distribution de fréquence permet de mettre en évidence que les PME

n'utilisent pas la facturation de frais financiers pour agir contre les retards de
paiement. C'est ce que va d'ailleurs confirmer le test statistique (tableau 17).
 50

Tableau 17
Méthode de Sheffé sur les proportions pour l'hypothèse H3

Proportions Écarts Intervalles

El=O,439 Il = Pl-P2 ± El = [ -0,189 ; 0,689 ]*

E2=O,682 12 = Pl-P3 ± E2 = [ -0,932 ; 0,432 ]

Ho: 0 ~ Ik: Pl est significativement supérieure à Pl'p2
Hl : 0 E Ik: Pl n'est pas significativement supérieure à Pl,P2
* 0 E Il donc Hl favorisée; Ho refusée

III.3 LA GESTION DES STOCKS

al Les politiques de gestion des stocks.

Avant la récession, la politique (s,q) était celle qui était la plus pratiquée
avec 43,8% des réponses, suivie de la politique (s,S) avec 25% des réponses
(tableau 18).

Les entreprises qui ont répondu "autre" pratiquent une gestion de stocks
dans un contexte de demande dépendante, c'est à dire qu'eUes utilisent une
Planification des Besoins des Matières (soit, en anglais Material Requirement
Planning).

La PBM consiste à «déterminer les quantités et les dates de fabrication,

d'assemblage et de commande des matières premières et composantes afin de
produire à temps les quantités prévues par le plan directeur de production »
(NoUet et al. (1986), p. 501).
 51

Tableau 18
Politiques de gestion des stocks utilisées avant la récession

Politiques de gestion de stocks

(s,q) (t,q) (s,S) (t,S) autre Total
Observations 14 1 8 o 9 32
Fréquences 43,8% 3,1% 25,0% 0,0% 28,1% 100%

Pour ce qui est des politiques de gestion des stocks les plus pratiquées
pendant la récession, l'examen du tableau 19 montre que ce sont les politiques
(s,q) et (s,S). Il convient de signaler toutefois que la gestion des stocks dans un
cadre de demande dépendante passe au premier rang avec 43,8% des réponses.

Tableau 19
Politiques de gestion des stocks utilisées pendant la récession

Politiques de gestion de stocks

(s,q) (t,q) (s,S) (t,S) autre Total
Observations 10 1 7 o 14 32
Fréquences 31,3% 3,1% 21,9% 0,0% 43,8% 100%

Le croisement des tableaux 18 et 19 permet de mettre en évidence que

78,13% des PME n'ont pas modifié leur politique de gestion des stocks (tableau
20).
 52

Tableau 20
Croisement de la politique de gestion des stocks
avant et pendant la récession

Politigue avant la récession

Politique pendant (s,q) (t,q) (s,S) ( t,S) Autre Total Fréquences
la récession
(s,q) 9 0 1 0 0 10 31,3%
(t,q) 0 1 0 0 0 1 3,1%
(s,S) 1 0 6 0 0 7 21,9%
(t,S) 0 0 0 0 0 0 0%
Autre 4 0 1 0 9 14 43,8%
Total 14 1 8 0 9 32
Fréguences 43,8% 3,1% 25% 0% 28,1% 100%
Ho: probabilité critique < 0,05 : les variables sont dépendantes
Hl: probabilité critique ~ 0,05 : les variables ne sont pas dépendantes
Test du Khi carré: 0,6437; Probabilité critique: 0,0008

Le résultat du test khi-carré confirme l'hypothèse selon laquelle les PME

n'ont pas changé de politique de gestion des stocks durant la récession.

Le principal changement à souligner est que 4 entreprises sont passées de la

politique (s,q) à une politique de demande dépendante. Ces entreprises ont été
interrogées à ce titre et il ressort des explications données que la récession les a
amenées à s'approvisionner au fur et à mesure des commandes des clients.

8 11 faut signaler que ce test ne peut être validé car le tableau 20 contient beaucoup de cellules
vides. Baillargeon (1984) note à ce propos que: «Four que le test soit validé, on s'assurera que tous
les )11J
ft· · > 5 sinon on devra procéder à des regroupements de certaines classes» (page 375).Ainsi, il
est possible de dire que 78,13% des PME n'ont pas changé de politique de gestion de stocks sans
toutefois pouvoir le prouver statistiquement.
 53

b) Le niveau de stocks et la demande

L'hypothèse 5 soutient que lors de la récession, les PME ont répercuté les
baisses de demande éventuelles sur le niveau de leurs stocks. Deux méthodes
de mesure ont été utilisées pour tester cette hypothèse: le questionnaire qui
décrit l'avis des dirigeants d'une part (utilisation de variables ordinales) et les
états financiers d'autre part (utilisation de variables à échelle de rapports).

Test de l'hypothèse 5 par l'intermédiaire du questionnaire

L'analyse de la fréquence de l'effet de la récession sur la baisse des ventes,

(selon l'avis des dirigeants), met en évidence que 34,4% des PME n'ont pas
connu de baisse des ventes ou très peu; que 53,1% des PME ont connu des
baisses de ventes de manière importante; et que 12,5% des PME ont connu des
baisses modérées.

Pour ce qui est de la réduction du niveau des stocks, deux possibilités ont
été considérées: la première est que les stocks ont été réduits suite à une baisse
du nombre de produits détenus; la seconde est que les stocks ont été réduits
suite à une baisse des unités de chaque produit détenu.

Les résultats, pour la première option, indiquent que 40,7% des répondants
n'ont pas réduit le nombre de produits en stock ou très peu; que 31,3% ont
réduit le nombre de produits en stock de manière importante; et que 28% ont
opéré une réduction modérée. La réduction des ventes et la baisse du nombre
de produits ont été croisées afin de mettre en évidence si les PME ont réduit le
nombre de leurs produits en stock suite à la baisse des ventes. Cette proposition
n'a pas été validée statistiquement (tableau 21).
 54

Tableau 21
Croisement de la baisse des ventes
et de la réduction du nombre de produits en stock

Réduction des ,Eroduits en stock

Pas du tout ou Modérément De manière Total Fréquences
Baisse des ventes très ,Eeu im,Eortante
Pas du tout ou très peu 8 1 2 11 34,37%
Modérément 1 1 2 4 12,5%
De manière im,Eortante 4 7 6 17 53,12%
Total 13 9 10 32
Fréquences 40,62% 28,12% 31,25% 100%
Ho: probabilité critique < 0,05 : les variables sont dépendantes
Hr probabilité critique ~ 0,05 : les variables ne sont pas dépendantes
Test du khi carré : Probabilité critique: 0,43620

La deuxième possibilité envisagée dans ce cadre-ci de la gestion des stocks

est que ceux-ci ont été réduits suite à une baisse des unités de chaque produit.
Pour cette variable, les fréquences se répartissent à raison de 37,5% des
entreprises qui n'ont pas réduit le nombre d'unités; 28,2% des entreprises ont
fortement réduit le nombre d'unités; et 34,4% des entreprises ont opéré une
réduction modérée.

Le tableau 22 montre le croisement entre la baisse des ventes et la baisse du

nombre d'unités pour chaque produit en stocks.
 55

Tableau 22
Croisement de la baisse des ventes et de la
réduction du nombre des unités de produits en stock

Réduction des unités des produits

Pas du tout ou Modérément De manière Total Fréquences

Baisse des ventes très peu importante

Pas du tout ou très peu 7 1 3 11 34,37%

Modérément 4 4 12,5%

De manière importante
°
5 6
°
6 17 53,12%

Total 12 11 9 32

Fréquences 37,50% 34,38% 28,12% 100%

Ho: probabilité critique < 0,05 : les variables sont dépendantes
Hl : probabilité critique ~ 0,05 : les variables ne sont pas dépendantes
Test du khi carré: probabilité critique: 0,0225 <0,05

L'hypothèse selon laquelle les PME ont répercuté les baisses de demande
éventuelles sur le nombre d'unités de chaque produit détenu ne peut être
rejetée.

Test de l'hypothèse 5 par l'intermédiaire des états financiers.

Nous avons vérifié à partir des états financiers si les entreprises qui ont
connu des baisses dans leurs ventes ont réduit leurs stocks. Ces deux variables
ont été corrélées pour les années 1990-1989, 1991-1990, 1992-1991 et 1993-1992
(tableau 23). Chaque cellule du tableau indique le coefficient de corrélation de
Pearson et la probabilité.
 56

Tableau 23
Corrélation des ventes et du niveau de stock

Variation des stocks:

Coefficients de corrélation de Pearson (probabilité)
Variations des Ventes 1990-1989 1991-1990 1992-1991 1993-1992
-0,0772
1990-1989
(p=0,675)
0,2421
1991-1990
(p=0,190)
0,1607
1992-1991
(p=0,396)
-0,027
1993-1992
(p=0,896)
Ho: probabilité critique < 0,05 : les variables sont corrélées
Hl: probabilité critique;:: 0,05 : les variables ne sont pas corrélées

Sur les quatre corrélations, aucune n'indique que les stocks et les ventes ont
varié dans le même sens de manière significative. Il n'est donc pas possible
d'affirmer que les PME ont répercuté les baisses de demande sur le niveau de
stock.

111.4 LE FINANCEMENT À COURT TERME

al Le financement bancaire à court terme

L'analyse de la fréquence du comportement des entreprises en regard du

niveau de leur financement bancaire fait ressortir que: 53,1% des PME n'ont pas
demandé plus de financement bancaire ou très peu; que 18,7% ont demandé
plus de financement bancaire qu'avant la récession, et ce, de façon importante;
et que 28,1% en ont demandé plus mais de façon modérée. Le tableau 23 teste
l'hypothèse selon laquelle la première proportion est significativement
supérieure aux autres.
 57

Tableau 24
Méthode de Sheffé sur les proportions pour l'hypothèse H6

Hypothèse: Pl = max (P2,P3)

Proportions Écarts Intervalles

P1=53,1%

E1=O,381 Il = P1-P2 ± El = [ -0,13; 0,63 ]*

E2=O,341 12 = P1-P3 ± E2 = [ 0,004; 0,69 ]

Ho: 0 E: Ik : Pl est significativement supérieure à Pk
Hl: 0 E Ik: Pl n'est pas significativement supérieure à Pk
* 0 E Il donc Hl favorisée; Ho refusée

Bien que près de la moitié des PME n 'ait pas demandé plus de financement
bancaire suite à la récession, il n'est pas possible de valider cette constatation
statistiquement.

Les états financiers des PME permettent de mesurer la variation du niveau

d'endettement bancaire (tableau 25).

Tableau 25
Variation du niveau d'endettement bancaire

Variable Moyenne Différence relative

(par rapport à 1989)

Dettes à court terme bancaires 1989/ actif total 16,6%

Dettes à court terme bancaires 1990/actif total 16,2% -2,4%

Dettes à court terme bancaires 1991/actif total 12,5% -22,8%

Dettes à court terme bancaires 1992/actif total 15,7% +25,6%

Dettes à court terme bancaires 1993/actif total 16,1% +2,54%

 58

Le tableau 25 met en évidence le fléchissement du niveau de l'endettement

bancaire qui a eu lieu en 1991 (ceci confirme d'ailleurs les données macro-
économiques présentées à la page 30).

b) Les fournisseurs

L'analyse de la fréquence du comportement des entreprises en regard de la

gestion de leur durée de paiement des fournisseurs, fait ressortir que 12,5%
d'entre elles l'ont diminuée pendant la récession; que 25% l'ont maintenue, et
que 62,5% l'ont augmentée (tableau 26).

Tableau 26
Variation de la durée de paiement suite à la récession

Variations
Baisse Ni baisse ni augmentation Augmentation
Observations 4 8 20
Fréquences 12,5% 25,0% 62,5%

Ces résultats suggèrent que la modification de la durée de paiement

fournisseur des PME a plutôt été à la hausse durant la récession. En effet, la
période de paiement moyenne se situe à 46,6 jours durant la récession alors
qu'elle était de 39,S jours avant la récession. Il semble que le délai de paiement
fournisseur a évolué dans le même sens que la période de conversion des
comptes-clients et pour la même durée, soit environ sept jours; H7 paraît donc
vraisemblable.

Cette hypothèse sera testée en deux étapes: il faut d'abord montrer que cette
augmentation est statistiquement significative (tableau 27) et qu'elle est
 59

corrélée à l'augmentation de la période de conversion des comptes-clients

(tableau 28).

Tableau 27
Test-Z sur les périodes de paiement fournisseur

Durée de paiement Durée de paiement Différence Test-Z

H~,eothèse avant la récession ,eendant la récession mo~erme

Les PME ont allongé leur

durée de paiement durant la 39,56 46,69 7,13 2,88
récession
Ho: Z < 1,96 : la variable n'est pas significativement différente de zéro
Hl: Z ~ 1,96 : la variable est significativement différente de zéro

Le tableau 27 confirme que, comme pour les comptes-clients, la variation de

la période de paiement fournisseur est statistiquement significative.

Trois causes ont été avancées pour expliquer cette variation: 31,3% des
dirigeants ont répondu que le retard dans le paiement des fournisseurs
provenait de la difficulté qu'ils avaient à vendre leurs produits; 12,5% ont
estimé que c'est plutôt la difficulté à obtenir du financement bancaire tandis
que 46,9% ont avancé l'allongement de la période de conversion des comptes-
clients comme principale cause.

Nous avons alors croisé les variations de la période de conversion et

l'allongement de la période de paiement des fournisseurs (tableau 28).
 60

Tableau 28
Croisement de la variation de la durée de paiement des fournisseurs
et de la variation de la période de conversion des comptes-clients

Variation de la ,eériode de conversion des c-c1ients

Variation de la durée Baisse Ni baisse ni Augmentation Total Fréq.
de ,eaiement fournisseur augmentation
Baisse 3 0 1 4 12,5%
Ni baisse ni augmentation 0 4 4 8 25,0%
Au~entation 4 1 15 20 62,5%
Total 7 5 20 32
Fréguences 21,87% 15,62% 62,51 % 100%
Ho: probabilité critique < 0,05 : les deux variables sont corrélées
Hl: probabilité critique ~ 0,05 : les variables ne sont pas corrélées
Coefficient de corrélation de Pearson: 0,6834; Probabilité critique: 0,000 < 0,05

Le test statistique vient valider l'hypothèse H7: les PME ont répercuté
l'allongement de la période de recouvrement de leurs comptes-clients sur la
période de paiement de leurs fournisseurs.

lII.S RÉSULTATS COMPLÉMENTAIRES

Les résultats présentés permettent d'affirmer qu'il y a deux types de

comportement en gestion du fonds de roulement en période de récession: il y a
d'une part les entreprises qui ont réduit leur période de conversion et leur
période de paiement fournisseur, et d'autre part les entreprises qui ont allongé
lesdites périodes.

Pour ces deux groupes nous avons calculé les ratios de liquidité, les ratios
de rentabilité et les ratios de structure financière afin de mieux comprendre
leurs décisions.
 61

Avant de présenter ces résultats, la proposition selon laquelle il y a deux

types de comportements en gestion du fonds de roulement a été validée
statistiquement par une analyse de variance (ANOVA).

Celle-ci a permis de diviser l'échantillon en trois groupes (tableau 29):

-Le groupe 1 comprend les entreprises qui ont connu une variation
négative d'une des deux périodes citées.
-Le groupe 2 comprend les entreprises qui ont connu un allongement très
prononcé de leur période de recouvrement et de leur période de paiement
(plus de 15 jours).
-Le groupe 3 comprend toutes les autres entreprises, c'est à dire celles qui
ont connu des variations modérées.

L'échantillon a été divisé en trois pour bien mettre en évidence la

différence entre les groupes 1 et 2.

Tableau 29
Formation des sous groupes

Groupe Variation moyenne de la période Variation moyenne de la Nombre

de recouvrement (en jours) période de paiement (en jours) d 'entreprises
1 -13,66" -10,33 .. .. 6
2 +28,00" +25,00 .. .. 5
3 +5,71" +7,85 .... 21
"Probabilité: p = 0,000 < 0,05
....Probabilité: p = 0,000 < 0,05
 62

a) Les ratios de liquidité9

Deux ratios ont été calculés pour caractériser la liquidité des trois groupes:
le ratio de liquidité générale (tableau 30) et le ratio de liquidité immédiate
(tableau 31).

Tableau 30
Le ratio de liquidité générale (actif à court terme/passif à court terme)

RLG 1993 RLG 1992 RLG 1991 RLG 1990 RLG 1989
MOY MED MOY MED MOY MED MOY MED MOY MED
Groupe 1 (N=6) 1,98 1,39 3,48 1,40 9,69 1,75 2,24 1,26 1,82 1,14
Groupe 2 (N=5) 1,63 1,67 1,35 1,31 2,16 2,04 1,64 l,58 1,41 1,43
Grou,ee 3 (N=21) 2,41 1,83 2,75 1,97 2,45 1,96 2,77 1,93 3,18 l ,50
Echantillon
(N=32) 2,24 1, 72 2,67 1,69 3,57 1,95 2,49 l ,55 2,65 1,43
Probabilité 0,6625 0,4844 0,0339 0,5186 0,3587

Tableau 31
Le ratio de liquidité immédiate (actif à court terme - stocks)/passif court terme

RLR 1993 RLR 1992 RLR 1991 RLR 1990 RLR 1989
MOY MED MOY MED MOY MED MOY MED MOY MED
Groupe 1 (N=6) 0,92 0,58 1,85 0,69 5,00 0,68 1,25 0,56 1,06 0,55
Groupe 2 (N=5) 0,96 0,90 0,93 0,85 1,55 1,61 1,00 1,03 0,91 1,06
Grou,ee 3 (N=21) 1,59 1,14 1,85 1,24 1,60 1,29 1,79 1,29 2,13 0,95
Echantillon
(N=32) 1,39 0,93 1,71 1,14 2,14 1,33 1,57 1,04 2,65 0,84
Probabilité 0,4088 0,666 0,0791 0,4298 0,4231

9 La méthodologie utilisée est l'analyse de variance sur les moyennes. Cette fonction calcule le
ratio moyen pour chaque groupe et permet de vérifier si les trois moyennes obtenues sont
significativement différentes. Les médianes sont présentées à titre indicatif.
 63

Il n'y a pas suffisamment de variance entre les groupes pour dire qu'ils
sont significativement distincts; aussi, il n'est pas possible de conclure qu'un
groupe a une meilleure liquidité qu'un autre car les médianes et les moyennes
rapportent des évolutions différentes.

bl Les ratios de rentabilité

Trois ratios ont été calculés: la marge nette (tableau 32), le ROE (tableau 33)
et le ROA (tableau 34)

Tableau 32
La marge nette (bénéfice net/ventes)

M Nette 1993 M Nette 1992 M Nette 1991 M Nette 1990 M Nette 1989
MOY MED MOY MED MOY MED MOY MED MOY MED
Groupe 1 (N=6) -0,86% 0,40% -7,77% 0,29% -3,23 % 0,42% 1,19% 0,89% 1,69% 1,27%
Groupe 2 (N=5) 1,51 % 0,52 % 1,13% 0,65% 0,57% 0,72 % -0,99% 0,50% -0,51 % 1,99%
GrouEe 3 (N=21) -0,29% -0,47% -14,19% 1,43% 2,16% 1,43% 1,26% 0,47% 2,67% 1,08%
Echantillon
(N=32) -0,19% -0,01 % -3,06%-0,50% 1,03% 0,72 % 0,90% 0,53 % 1,99% 1,34%
Probabilité 0,8488 0,1158 0,1534 0,7669 0,7204

Tableau 33
Le ROE

ROE 1993 ROE 1992 ROE 1991 ROE 1990 ROE 1989
MOY MED MOY MED MOY MED MOY MED MOY MED

Groupe 1 (N=6) 11,42% 12,92% 10,24% 9,22% -9,14% 3,99% 10,16% 10,2% 24,12% 22,20%
Groupe 2 (N=5) 7,83% 0,71 % 3,82% 8,61 % -3,91 % -0,97% -4,31 % 6,35% 18,73% 15,72%
GrouEe 3 (N=21) -2,74% -4,03 % 5,40% 8,75% 13,22% 6,12% 12,77% 9,70 % 25,37% 15,22%
Echantillon
(N=32) 0,93% 1,63% 5,82% 8,70% 6,64% 6,06% 9,25% 8,27% 23,96% 15,82%
Probabilité 0,5152 0,9365 0,1334 0,4695 0,8928
 64

Tableau 34
LeROA

ROA 1993 ROA 1992 ROA 1991 ROA 1990 ROA 1989
MOY MED MOY MED MOY MED MOY MED MOY MED
Groupe 1 (N=6) -0,76% 2,09% -7,32% 0,89% -2,42% 0,76% 1,98% 2,55% 4,49% 4,39%
Groupe 2 (N=5) 3,00% 0,35% -15,85% 1,11 % 0,65% 1,37% -0,75 % 0,94 % 2,10% 2,36%
Groupe 3 (N=21) 0,12% -1,91 % 2,92% 3,15% 4,39% 3,00% 4,69% 0,85% 4,74% 2,98%
Echantillon
(N=32) 0,28 % -0,01 % -2,09% 1,66% 2,69% 1,84% 3,33% 1,38% 4,28% 2,77%
Probabilité 0,7913 0,0720 0,1556 0,4453 0,8862

Les ratios de rentabilité des groupes 1 et 2 sont en dents de scie et on ne peut

pas vraiment affirmer qu'un groupe a une rentabilité supérieure à l'autre.
Toutefois, de manière générale on peut remarquer que le groupe 3 a les ratios
de rentabilité les plus élevés et enregistre les meilleures performances.

c) Les ratios de structure de financement

La structure financière a été mesurée par le ratio d'endettement (tableau 35)

et le ratio d'endettement à court terme (tableau 36).

Tableau 35
Le ratio d'endettement (passif total! actif total)

RE. 1993 RE. 1992 RE. 1991 RE. 1990 RE. 1989
MOY MED MOY MED MOY MED MOY MED MOY MED
Groupe 1 (N=6) 87,81 % 87,65% 83,32% 82,15% 72,92%74,89% 74,79% 75,92% 75,51 % 78,87%
Groupe 2 (N=5) 56,53% 49,67% 72,90% 73,98% 59,30% 59,85% 70,67% 74,44% 70,18% 61,57%
Groupe 3 (N=21) 54,91 % 44,96% 51 ,89% 48,83% 61,30% 53,53% 55,11 % 54,28% 61 ,02% 61,45%
Echantillon
(N=32) 61,42% 60,64 % 61 ,36% 61,86% 62,85% 60,20% 61 ,23 % 59,85% 65,17% 66,59%
Probabilité 0,0325 0,016 0,7508 0,1384 0,2905
 65

Tableau 36
Le ratio d'endettement à court terme (passif court terme/actif total)

[Link]. 1993 [Link] 1992 [Link] 1991 [Link]. 1990 [Link]. 1989
MOY MED MOY MED MOY MED MOY MED MOY MED
Groupe 1 (N=6) 43,22% 40,62% 41 ,13% 44,02% 33,52% 39,06% 44,84% 37,39% 57,05% 74,02 %
Groupe 2 (N=5) 43,44% 35,41 % 50,82% 44,96% 38,14% 27,47% 44,72% 44,65% 51,01 % 47,99%
Groupe 3 (N=21) 39,33% 39,02 % 34,51 % 31,65% 36,13% 33,55% 35,79% 33,14% 40,55% 39,62%
Echantillon
(N=32) 40,55% 38,02 % 38,42% 38,97% 36,03% 34,55% 38,79% 39,68% 43,60% 46,63%

Probabilité 0,8919 0,2373 0,9378 0,0955 0,0569

L'examen des tableaux 35 et 36 permet de constater que le ratio

d'endettement total est resté relativement stable pendant la récession, alors que
le ratio d'endettement à court terme a connu un fléchissement en 1991 pour
l'ensemble des groupes. Ces données confirment les résultats observés pour les
variations de l'endettement bancaire; ce dernier a en effet baissé de 22,8% entre
1989 et 1991 (voir tableau 25, page 57).

Les entreprises du groupe 1 étaient plus endettées à court terme avant la

récession et plus endettées globalement après la récession. Leurs décisions de

réduire les périodes de recouvrement et de paiement ont pu avoir des

conséquences négatives sur leur endettement, mais le faible nombre
d'observations ne nous permet pas de de valider cette proposition.
 66

CHAPITRE IV

ANALYSE DES RÉSULTATS

Ce chapitre a pour objectif d'abord d'analyser les résultats obtenus dans la

partie précédente, d'en préciser les limites et de suggérer des directions de
recherche.

IV.1 ANALYSE DES RÉSULTATS

a) Les comptes clients

• En ce qui concerne la période de recouvrement des comptes-clients, deux

types de comportement ont été mis en évidence: il y a des entreprises qui ont
réduit leur période de conversion (21,9% des répondants) et celles qui l'ont
augmentée (62,5% des répondants).

Il apparaît aussi que la réduction de la durée de conversion est voulue et

témoigne d'une politique active en gestion du fonds de roulement, tandis que
l'allongement est plutôt subi et témoigne d'une certaine passivité.

La preuve de cela est que les entrepreneurs qui ont réduit leur période de
conversion ont fait part de leurs efforts et certains d'entre eux ont mentionné
sur le questionnaire: «Credit control» «Better cash management». Un autre
entrepreneur a été moins précis en mentionnant: «Management decisions».
 67

Mentionnons que ces entreprises ont réduit leur période de conversion

parfois jusqu'à 15 jours, or de telles variations ne peuvent être d 'origine
conjoncturelle mais causées par des décisions managériales.

Certes, l'hypothèse selon laquelle la récession a entraîné un allongement de

la période de conversion des comptes clients a été validée mais il semble qu'il
existe deux types comportement en gestion des comptes-clients.

• Deuxièmement, en ce qui concerne l'escompte, les résultats montrent que

la récession a entraîné une hausse moyenne d'un demi-point du taux
d 'escompte, sans toutefois inciter les PME à offrir des escomptes de manière
plus fréquente.

Cependant, il n'a pas été possible de montrer que les entreprises qui ont
connu des hausses de leur période de conversion ont utilisé l'escompte comme
instrument pour réduire le niveau de leurs comptes-clients.

De même, pour les PME qui ont réduit leur période de conversion, il a été
impossible de dégager une tendance: certaines ont augmenté leur taux, tandis
que d 'autres l'ont baissé ou encore, ont avoué ne jamais offrir d'escompte.

En somme, les résultats ne permettent pas de dire qu'il y a un

comportement type concernant à la fois la période de conversion des comptes-
clients et l'escompte.

• Troisièmement, en ce qui concerne la politique de recouvrement, les

résultats montrent que plus l'allongement de la période de conversion est
important, plus les entrepreneurs font un suivi de leurs comptes-clients.
 68
En cas de retard de paiement, les PME contactent le client par téléphone
(93,8% des répondants), envoient des lettres de rappel ou rencontrent le client
(près de 55%). Toutefois, en attendant le paiement, les PME ne chargent pas de

pénalités à leurs clients.

Tel est donc le cadre général qui décrit la politique de recouvrement durant
la récession. Force est de constater que cela témoigne d'une certaine passivité
en matière de recouvrement, quand on sait que les retards accumulés peuvent
dépasser 20 jours, pour une période de crédit allouée d'environ 40 jours.

D'ailleurs, sur les 32 entreprises, seulement cinq PME se sont distinguées

par des politiques plus dynamiques.

Pour ce qui est des moyens juridiques, une PME a affirmé prendre des
garanties, tandis qu'une autre a mentionné le recours à des avocats. Une seule
entreprise a affirmé recourir à des agences de recouvrement.

Pour ce qui est des techniques commerciales, lorsque les comptes dataient
de plus de 45 jours, une PME a affirmé suspendre les commandes tandis

qu'une autre exigeait le paiement comptant sur livraison.

Il n'a pas été possible de tracer un profil pour ces cinq PME.

Elles sont de tailles différentes, et ont des activités différentes. Ce ne sont

pas non plus les entreprises qui ont réduit leur période de conversion qui ont
une politique de recouvrement plus dynamique: sur les cinq PME, deux ont
connu un allongement de 25 jours et les trois autres un allongement inférieur
à 10 jours.
 69

b) La gestion des stocks

• Il apparaît clairement que la récession n'a pas entraîné de modification de

la politique de gestion des stocks des PME. La raison est que cette politique
dépend des caractéristiques du procédé de fabrication plutôt que de facteurs
conjoncturels.

Le principal changement qui a eu lieu est que 4 PME ont abandonné la

politique (s,q) pour une autre politique. De manière générale, les explications
fournies montrent que ces PME ont choisi des politiques qui demandent moins
de financement pour les stocks.

C'est ainsi qu'une entreprise a précisé: «on commande juste ce qu'on a

besoin pour le contrat» tandis qu'une autre a répondu «Nous avons exigé de
nos fournisseurs de garder un stock tampon de façon à réduire nos propres
minimums». Une entreprise ontarienne a répondu «Once stock fell under a
certain level, we reorder for a 45 days turnaround» en sous entendant que le
nombre de jours a été réduit suite à la récession.

• Quant à la réduction des stocks suite à la récession, les résultats montrent

que d'après l'avis de leurs dirigeants, les PME n'ont pas réduit le nombre de
leurs produits mais plutôt le nombre des unités pour chaque produit. En effet,
comme la demande pour les produits finis est plus faible, il semble que les
PME se sont approvisionnées pour un nombre d'unités inférieur à celui avant
la récession.

La corrélation entre le niveau de stocks et la demande ne permet pas de dire

que les PME ont répercuté les baisses de demande sur leurs niveaux de stocks. Il
faut souligner que le poste "stocks" au bilan regroupe les matières premières,
 70
les produits finis et les produits en cours. Il aurait fallu disposer des montants
de ces sous-comptes de stocks pour procéder à une meilleure analyse.

c) Le financement à court terme

La part du financement bancaire dans le financement total des PME a chuté

de 1989 à 1991. Face à cette situation, les entrepreneurs n'ont pas cherché à
changer de banquier (seulement deux PME sur 32 ont affirmé avoir changé de
banquier à cause d'un refus de financement additionnel).

D'un autre côté, bien que 53,8% des PME de l'échantillon ont affirmé ne pas
avoir demandé plus de financement bancaire, il n'a pas été possible de
généraliser ceci à toute la population.

L'hypothèse selon laquelle la récession a allongé la période de paiement des

fournisseurs a été validée. L'examen de la variation des comptes fournisseurs
suite à la récession montre que 53,12% des PME ont eu un allongement de plus
de 10 jours, ce qui suggère que c'est du financement que les PME sont allées
chercher plutôt que de simples retards de paiement.

De plus, la variation de la période de paiement est corrélée à la variation de

la période de recouvrement.

Ainsi, ce sont les comptes-fournisseurs qui ont financé l'allongement de

la période de conversion des comptes-clients et non le financement bancaire à
court terme.

• Pour ce qui est des sept PME qui ont réduit leur durée de conversion des
comptes-clients, trois d'entre elles ont aussi réduit leur durée de paiement
 71

fournisseur. Sur ces sept PME, cinq ont une activité de distribution dans des
secteurs très différents.

La réduction des périodes de conversion et de paiement n'est pas

caractéristique des relations entre fournisseurs et clients d'un secteur en
particulier.

Les différents ratios calculés pour ces entreprises n'ont pas permis de
mettre en évidence un comportement qui leur est spécifique: elles n'affichent
ni une meilleure liquidité ni une meilleure rentabilité par rapport aux autres
groupes.

IV.2 LIMITES ET SUGGESTIONS

La principale limite de l'étude est la petite taille de l'échantillon, soit 32

entreprises. Cette limite pose un problème de validité externe, c'est-à-dire la
généralisation des résultats obtenus à un autre échantillon.

La seconde limite est imputable au fait que l'échantillon comprend des

entreprises de différents secteurs. Comme l'étude porte sur des comportements
de gestion, il aurait été préférable de travailler sur des PME d'un seul secteur.

Malgré tout, il est possible de dire que cette recherche fournit une base
empirique de description des modifications de politiques de gestion de fonds de
roulement des PME, pendant une conjoncture économique difficile.

Pour faire suite, il serait intéressant d'étudier plus en détail les

modifications qu'entraîne une baisse de la demande finale sur la gestion des
stocks en privilégiant une approche opérationnelle plutôt que financière.
 72

CONCLUSION

Cette recherche avait pour objectif d'examiner comment les PME ont
modifié leurs décisions de gestion de fonds de roulement suite à la récession
qui a touché l'économie nord-américaine en 1991-1992.

Après avoir analysé les données qui ont été recueillies auprès d'un
échantillon de 32 PME, il a été possible de montrer que ces entreprises ont subi
un allongement de leur période de conversion des comptes-clients. Cet
allongement a été financé par une augmentation proportionnelle de leur
période de paiement des fournisseurs et non par un financement bancaire à
court terme.

Aussi, en réponse à l'allongement de la période de conversion, les PME ont

légèrement augmenté leur taux d'escompte, mais n'ont pas sensiblement durci
leur politique de recouvrement.

Enfin, pour ce qui est de la gestion des stocks, il semble que les PME n'ont
pas modifié leur politique de gestion et qu'elles n'ont pas répercuté les baisses
de demandes éventuelles sur le niveau de leurs stocks.
 73

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 ANNEXE A

Questionnaire: version française

 IENQUETlE SUR LA GIESTION DU lFONDS DIE
ROUlIEMIENr DIES lPMIE
IEN lPÉruODIE DIE RÉCIESSION ÉCONOMIQUE

***

QUESTIONNAIRE CONFIDENTIEL
À L'INTENTION DU
DIRIGEANT* DE L'ENTREPRISE

"Ce questionnaire' est destiné au dirigeant ou à toute autre personne dans

l'entreprise capable de fournir des informations sur les comptes clients, les stocks
et le financement à court terme.

DIRECTIVES

1 Ce questionnaire porte sur trois volets de la gestion de votre entreprise: les

comptes clients, les inventaires et le financement à court terme. Veuillez s'il vous
plait répondre à toutes les questions. li n 'existe pas de bonne ou de mauvaise
réponse: seule votre opinion compte.

2 La récession a officiellement commencé en 1991 mais vous n'êtes pas obligés de

prendre cette date comme référence pour répondre au questionnaire. Considérez le
début de la récession à partir du moment où vous avez commencé à en percevoir les
effets négatifs dans votre entreprise.

3 Vos réponses seront cumulées et soumises à des analyses statistiques. Soyez

rassurés de la confidentialité des informations fournies.

."
 SlBCTKON K: lLlBS COMPTlBS ClLKlBN1'S

1.1 Dans quelle mesure la dernière récession économique vous a amené à modifier le nombre
de jours de crédit que vous accordez à vos clients pour vous payer: (Encerclez votre réponse)

Pas du tout De manière Modérément De manière De manière

1 peu importante assez importante très importante

1 2 3 4 5

A ce propos, veuillez spécifier,

1.1.1 Quelle était la durée de paiement moyenne avant la récession (en nombre de jours) _____ _
1.1.2 Quelle est la nouvelle durée moyenne (en nombre de jours) _____ _

1. 2 Durant la dernière récession économique, avez-vous accordé des escomptes à

vos clients de manière: (Une seule réponse)

Plus fréquente qu'auparavant

Moins fréquente qu'auparavant
Identique à auparavant; pas de modification
Vous n'offrez jamais d'escompte. Dans ce cas allez directement à la question 1.4

1.3 Dans quelle mesure la dernière récession économique vous a amené à modifier le taux
d 'escompte que vous offrez à vos clients: (Encercler votre réponse)

Pas du tout De manière Modérément De manière De manière

1 peu importante assez importante très importante

1 2 3 4 5

A ce propos, veuillez spécifier,

1.3.1 Quel était le taux habituel que vous accordiez (en pourcentage) _____ %
1.3.2 Quel est le nouveau taux d'escompte (en pourcentage) %

1.4 Durant la dernière récession économique, avez-vous chargé des pénalités aux clients qui
dépassent la durée de paiement accordée de manière: (Une seule réponse)

Plus fréquente qu'auparavant

Moins fréquente qu'auparavant
Identique à auparavant; pas de modification
Vous ne chargez pas de pénalités
•.. ~
1.5 Dans quelle mesure, la dernière récession économique vous a amené à effectuer un suivi
plus important pour les comptes en retard: (Encerclez votre réponse)

Pas du tout De manière Modérément De manière De manière

peu importante assez importante très importante

1 2 3 4 5

A ce propos, veuillez spécifier les pratiques auxquelles vous avez recours pour recouvrer
vos comptes en retard: (Cochez une ou plusieurs cases)

Contact du client par téléphone

Envoi de lettres de rappel
Envoi de représentant pour rencontrer le client
Autres. Spécifiez:

SECTiON fi: lLES STOCKS

II.1 Dans quelle mesure la dernière récession a entraîné des baisses dans vos ventes? (Encerclez
votre réponse)

Pas du tout De manière Modérément De manière De manière

peu importante assez importante très importante

1 2 3 4 5

II.2 Dans quelle mesure la dernière récession vous a amené à réduire le nombre de produits que
vous aviez en stocks? (Encerclez votre réponse)

Pas du tout De manière Modérément De manière De manière

1 peu importante assez importante très importante

1 2 3 4 5

II.3 Dans quelle mesure la dernière récession vous a amené à réduire le nombre d'unités pour
chaque produit que vous aviez en stocks? (Encerclez votre réponse)

Pas du tout De manière Modérément De manière De manière

1 peu importante assez importante très importante

1 2 3 4 5
1.4 Avant la récession économique, parmi les pratiques de réapprovisionnement
suivantes, cochez celle qui vous semble correspondre le plus à ce que vous pratiquiez dans votre
entreprise: (Une seule réponse)

Dès que les stocks baissent à un certain niveau, vous commandez habituellement la
même quantité.
] À intervalles de temps fixes,vous commandez habituellement la même quantité.
] Dès que les stocks baissent à un certain niveau, vous commandez une quantité.
de manière à utiliser toute ou une partie de votre capacité de stockage.
À intervalles de temps fixes, vous commandez une quantité de manière à utiliser
toute ou une partie de votre capacité de stockage.
Aucune de ces pratiques. Décrivez brièvement votre pratique

II.5 Pendant la récession économique, avez-vous changé la pratique de

réapprovisionnement que vous venez d'indiquer? (Une seule réponse)

Ncn

Oui. Dans ce cas, indiquez la nouvelle politique que vous avez adoptée:

Dès que les stocks baissent à un certain niveau, vous commandez habituellement la
même quantité.
] À intervalles de temps fixes,vous commandez habituellement la même quantité.
] Dès que les stocks baissent à un certain niveau, vous commandez une quantité.
de manière à utiliser toute ou une partie de votre capacité de stockage.
À intervalles de temps fixes, vous commandez une quantité de manière à utiliser
toute ou une partie de votre capacité de stockage.
Aucune de ces pratiques. Décrivez brièvement votre nouvelle pratique
 SECTION lU: tE FINANCEMENT
À COURT 1'lERMlE

Pour toutes les questions suivantes, le terme financement désigne des dettes à
court terme dont l'échéance ne dépasse pas un an. (Exemple, un découvert,
une marge de crédit, crédit de trésorerie)

111.1 Dans quelle mesure, la dernière récession économique vous a amené à demander auprès de
votre banquier plus definancement à court terme que d 'habitude? (Encerclez votre réponse)

Pas du tout De manière Modérément De manière De manière

peu importante assez importante très importante

1 2 3 4 5

111.2 Votre banquier a-t-il répondu favorablement à ces demandes? (Une seule réponse)

] Pas du tout
] Parfois, et sans garanties supplémentaires
] Parfois, mais avec des garanties supplémentaires
] Toujours et sans garanties supplémentaires
] Toujours, mais avec des garanties supplémentaires

III.3 Dans le cas de refus de financement de votre banquier, avez-vous demandé du financement
auprès d'autres institutions?
[ ] NIl
[ ] ru
Si oui, précisez lesquelles _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ __

111.4 Dans quelle mesure, la dernière récession économique vous a amené à modifier le délai de
paiement de vos comptes fournisseurs: (Encerclez votre réponse)

Pas du tout De manière Modérément De manière De manière

1 peu importante assez importante très importante

1 2 3 4 5

A ce propos, veuillez spécifier,

111.4.1 Quel était le délai de paiement moyen avant la récession (en nombre de jours) ___ _
111.4.2 Quel est le nouveau délai moyen ( en nombre de jours)
 111.5 Cette modification du délai de paiement de vos comptes fournisseurs, est-elle dûe:
(Cochez une ou plusieurs cases)

] Au fait que vous aviez plus de difficultés à vendre

] Au retard de paiement de la part de vos clients
] Au refus de la banque à accorder un crédit additionnel
] Pour une toute autre raison. Précisez:

Ne s'applique pas: il n'y a pas eu modification du délai de paiement des comptes

fournisseurs

111.6 En période de récession économique, avez-vous profité des escomptes que vous
ont proposés vos fournisseurs: (Une seule réponse)

] De manière plus fréquente qu'auparavant

] De manière moins fréquente qu'auparavant
] De manière identique à auparavant; pas de modification
] Ne s'applique pas: vos fournisseurs n'offrent pas d'escomptes

SECTiON iV: iDENTilFiCATiON

IV.1 Poste occupé dans l'entreprise par le répondant _ _ _ _ _ _ _ _ _ __

IV.2 Nombre d'employés de l'entreprise (en moyenne): _ _ _ _ __

IV.3 Activité principale de l'entreprise:

] Manufacturière
] Distribution
] Grossiste
] Autre:_ _ _ _ _ _ __

1...--_-'-_--'-_---11 Le numéro de séquence ne sera utilisé qu'à des fins de suivi

 ANNEXEB

Questionnaire: Version Anglaise

 SECTION 1: lRECElIVAILES

1.1 To what extent has the last recession influenced you to modify your receivables
collection period: (Please circle your answer)

Not at ail A little Moderately Significantly A great deal

1 2 3 4 5

Please specify:

1.1.1 What was the average collection period before the recession
1.1.2 What it is now

1.2 To what extent has the last recession influenced you to oHer discounts to your customers :
(One answer )

] More frequently than before the recession

] Less frequently than before the recession
] Nochange
] You never offer discounts.

1.3 To what extent has the last recession influenced you to modify the discount rate:

Not at ail A little Moderately Significantly A great deal

1 2 3 4 5

Please specify:

1.3.1 What was the usual discount rate before the recession (percent)_ _ _ _%
1.3.2 What it is now (percent) %

1.4 To what extent has the last recession influenced you to charge interest to past due
accounts: (One answer)

[ ] More frequently than before the recession

[ ] Less frequently than before the recession
[ ] No change
[ ] You don't charge interests ..,
1.5 To what extent has the last recession influenced you to monitor collections of receivables
more closely: (Please circle your answer)

Not at aU A little Moderately Significantly A great deal

1 2 3 4 5

1.5.1 Please specify the methods you generally use to monitor collections: (One or more
answer)

] Phone customers
] Send letters to customers
] Meet with the customer
] Others. Please specify:

SlEC'lI'HON H: HNVlEN'lI'OlIUlES

11.1 To what extent the last recession resulted in reduced sales:(Please circle your answer)

Not at all A little Moderately Significantly A great deal

1 2 3 4 5

II.2 To what extent has the last recession influenced you to change the number of different
items carried in inventory?: (Please circle your answer)

Not at ail A little Moderately Significantly A great deal

1 2 3 4 5

II.3 To what extent has the last recession influenced you to change the number of units of each
item held in inventory? : (Please circle your answer)

Not at aU A little Moderately Significantly A great deal

1 2 3 4 5
II.4 Sefore the recession, which method of purchasing management were you using :
(One answer)

] Once stocks faH to a certain level, you reorder the same number of units as previously
] At fixed intervals of time,you reorder the same number of [Link] previously
] Once stocks faH to a certain level, you order goods to utilise all or part of the
available storage capacity.
At fixed intervals of time, you order goods to utilise all or part of the available
storage capacity
None of the shown. Please explain:

ILS During the recession, have you changed the method of purchasing management
were you using : (One answer)

No

YesoIn this case, please specify the method you have chosen:

Once stocks faH to a certain level, you reorder the same number of units as previously
At fixed intervals of time,you reorder the same number of [Link] previously
Once stocks faH to a certain level, you order goods to utilise all or part of the
available storage capacity.
At fixed intervals of time, you order goods to utilise all or part of the available
storage capacity
None of the shown. Please explain:
 SlECTION lU: SHORT l'lElRM
lFINANCING

II!. 1 To what extent, did the last recession influenced you to ask for more short term financing
from your bank: (Please cirele your answer)

Not at ail A little Moderately Significantly A great deal

1 2 3 4 5

111.2 Did your bank react favourably to this demand? (One answer)

] Not at aIl
] Sometimes, but with no more guaranties
] Sometimes, but with more guaranties
] Always, but with no more guaranties
] Always, but with more guaranties

II!.3 If your applications for additional short term financing were refused by the bank,
did you try to borrow from other finandal institutions:

No .

Yes
If yes, please specify which ones _ _ _ _ _ _ __

111.4 To what extent, did the last recession made you change the average payable duration :
(Cirele your answer)

Not at ail A little Moderately Significantly A great deal

1 2 3 4 5

Please specify:

111.4.1 What was the average number of days

duration of payables before the recession
111.4.2 What it is now
 111.5 This change was made because of :(One or more answer)

] The difficulty experienced in selling your finished products

] The past due accounts of your customers
] The lack of short term financing available from the bank
] Another reason(s).Please explain:

The average payable duration has not changed.

111.6 During the recession, have you made use of supplier discounts: (One answer)

] More often than before the recession

] Less often than before the recession
] Nochange
] The suppliers do not offer discounts

SlEC'flION lIV: COMPANY DlESCllUP'flION

IV.I Position of the respondant in the company: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __

IV.2 Number of employees: _ _ _ __

IV.3 Which industrial sector best represent your principal activity:

[ ] Manufacturing
[ ] Distribution
[ ] Wholesaling
[] Other: _ _ __ _ __

Tlhank you

____-'-_......._ ........1This number will be used only for data control

 ANNEXEe

LE TEST-T PAlRÉ

Le test consiste à calculer pour chaque paire (c'est à dire pour les deux
observations d'un même élément de l'échantillon) la différence di tel que:

=X-
d-1 1
-X- 2
11 (1)

avec:
Xil : Observation sur la variable Xi à l'instant 1
Xi2 : Observation sur la variable Xi à l'instant 2

La distribution théorique de la différence (d() présente les caractéristiques

suivantes:
- La distribution d'échantillonnage d( suit une loi normale
- La moyenne de la distribution de d( est Ild - La variable Ild est inconnue et
est estimée par la moyenne empirique observée sur l'échantillon di tel que :

(2)

avec: n: taille de l'échantillon

- L'écart-type de la distribution d( est cr (dt) - La variable cr (di'f') est

inconnue et est estimée par l'écart-type observé sur l'échantillon:
 (3)

avec:
ad =-Vr-(-L-(d--d-:)2-/-(n--1)
r

Les test sert à comparer au seuil a, la différence moyenne di à la valeur

théorique: Ho: ~d=O avec:

(4)

Dans l'équation (4), le numérateur (di -~d) suit une loi normale et le

dénominateur (crd/-fr0 suit une khi deux à (n-1) degrés de libertés. Or comme

on le sait, le rapport d'une loi normale et d'une loi de khi deux donne une loi
de Student.

Baillargeon (1984) dit à ce propos: «Si n>30, le théorème centrale limite peut
s'appliquer et l'écart réduit di/( (J d/...frÏ5 sera distribué selon une loi normale
centrée réduite même si la population des différences n'est pas distribuée selon 1

une loi normale» (page 358).

Dans notre cas, la taille de l'échantillon est n=32 donc le théorème central-
limite s'applique; c'est pour cela que nous affirmons que le test-Z peut être
appliqué.

."'
 ANNEXE D

LE TEST DE SHEFFÉ SUR LES PROPORTIONS

Le test de Sheffé sur les proportions sert à tester si une proportion Pl est
significativement supérieure à P 2, P3, ... ,P k avec P1+P 2 +P 3 + ... +P k =1. Le test
consiste à établir des intervalles simultanés Ik tels que

(1)

avec:
Pl: Probabilité que l'on teste supérieure aux autres
Pk autres probabilités

Ek =.y X 2
cr, k-l "(Pl (l-PI) + 2 PIPk+ Pk(l-Pk))/(n-l) • (N-n/n)

N: taille de la population
n: taille de l'échantillon
2
X a, k-1 : Quantité du khi carré à (k-1) degrés de liberté au
seuil de significativité a

Pour que l'hypothèse Pl = max (P 2, P3, ... ,P k ) soit acceptée, il faut qu'aucun

des intervalles Ik ne contienne zéro.

 ANNEXEE

DÉTAIL DES CALCULS POUR LA MÉTHODE DE SHEFFÉ

Tableau 12
Calcul de El:
E1=~ 5,9914 ~'--ll-/E-*-(1--1-1/E-)+-2-*-ll-/E-*1-6-/E-+-1-6-/E-*-(-1--16-/E-)-/-28-=0,439

Calcul de Il: ll/E-16/E-O,439=-Q,61 <11< ll/E+16/E+O,439=0,27

Notons que normalement la formule de Ek contient l'expression:

N-n/n

avec: N: taille de la population

n: taille de l'échantillon

Signalons que comme notre échantillon n'est pas probabiliste, il n'est pas
possible de connaître N. Toutefois, étant donné que N-n/n tend vers 1 quand N
tend vers l'infini, nous avons choisi cette option dans nos calculs. Cette
hypothèse ne modifie en rien les résultats des tests.

Calcul de E2:r--_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __
E2=~ 5,9914 ~ ll/E* (l-ll/E) + 2* ll/E* 2/E+2/E* (1-2/E) /28=0,274

Calcul de 12: ll/E-2/E-0,274=0,D4 <11< ll/E+ 2/E+ 0,274=0,58

Tableau 17

Calcul de El:

El = ~ 5,9914 ~ 4/12 * (1- 4/12) + 2 * 4/12 * 1/12 + 1/12 * ( 1-1/12) / 11= 0,439

Calcul de Il: 4/12-1/12-0,4'39=-0,189 <11< 4/12+ 1/12+0,439=0,689

Calcul de E2: ,-~_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __

E2= ~ 5,9914 ~ 4/12~ (1-4/12)+ 2* 4/12* 7/12+ 7/12* (1-7/12) /11=0,682

Calcul de 12: 4/12-7/12-0,682=-0,932 <12< 4/12+7/12+0,682=0,432

Tableau 24

Calcul de El:

E1=~ 5,9914 ~ 17;32* (1-17;32)+ 2* 17;32* 9;32+ 9;32* (1-9;32) /31=0,381

Calruldel1: 17;32-9;32-0,381=-0,13 < 11< 17;32-9;32+ 0,4'39=0,63

Calcul de E2:

E2=~ 5,9914 ~ 17;32* (1-17;32)+ 2* 17;32* 6;32+ 6;32* (1-6;32) /31=0,341

Calcul de 12: 17;32-6;32-0,341 =0,004 < 12< 17;32+ 6;32+ 0,341=0,69