Introduction
Problematique
Interet du sujet
Part I : contrat de vente international de marchandise
1/ definition et etape de formation d’un contrat de vente
internationale
2/ clauses d’un contrat de vente
Part II : materialisation d’un contrat de vente de mse
1/ facture pro forma
2/ modele du contrat de vente
INTRODUCTION
1/Definition d’un contrat d’affretement et etape de formation
Le contrat de vente est une convention par laquelle l'une des parties, appelée le vendeur
s'oblige à livrer un bien et l'autre partie, qui est l'acheteur, à en recevoir la livraison, et à la
payer. Le contrat de vente est générateur de droits et d'obligations entre les deux parties. Un
contrat de vente a pour objet le transfert de propriété d'un bien contre le versement du prix
défini.
De plus un contrat de ventre internationale de marchandise est utilisé par les entreprises
situées dans differents pays pour vendre et acheter les marchandises . le vendeur ( exportateur
) s’engage à livrer certains produits et l’acheteur (importateur) à les aquerir selon les
conditions de paiement , de livraison et de delais pactés .
Le contrat de vente a eté penser pour les ventes de produits entre entreprises et non à des
consommateur finaux , ou chaque operation constue une vente en soi , cest a dire qu’elle ne
fait pas partie d’envois reguliers de marchandise( auquel cas il sera preferabe d’utiliser un
modele de contrat international d’approvisionnement ).
2/ETAPE DE LA FORMATION D’UN CONTRAT DE VENTE
1. DÉFINISSEZ VOTRE OFFRE
Rédigez une offre commerciale ferme, claire et sans aucune ambigüité. Assurez-vous de la
rédiger dans une langue parfaitement comprise par votre client.
CONSTITUEZ UNE FACTURE PRO-FORMA
Matérialisez votre offre commerciale par une facture pro-forma. Faites y figurer tous les
éléments de la facture commerciale. Rédigez-la méticuleusement car elle engage la
responsabilité et fixe les obligations du vendeur.
3. DÉTERMINEZ LES CONDITIONS GÉNÉRALES DE VENTE
Utilisez des conditions générales de vente afin de définir le cadre juridique de vos rapports
commerciaux avec votre client. Rédigez de manière claire et concise, soit dans la langue du
pays de l'acheteur soit en anglais. Allez à l'essentiel et concentrez-vous sur les éléments les
plus importants : le prix, les conditions de paiement, les délais de livraison et les modalités
liées au règlement des litiges.
Assurez-vous que votre client en ait prit connaissance avant la conclusion du contrat (elles
seraient sinon considérées juridiquement comme inexploitables).
4. RÉDIGEZ LES CLAUSES DU CONTRAT
Pour conclure un contrat de vente internationale, il faut indiquer les clauses qui tiennent au
produit même et les clauses juridiques. Les clauses qui sont relatives au produit sont la
présentation du produit (avec une description détaillée du produit et en annexe au contrat des
documentations techniques), la garantie d’utilisation, la quantité prévue, la qualité et l’origine
du produit, le prix du produit (et indication de la devise choisie pour la facturation du
produit), les frais annexes (par exemple, les frais demballage), les frais de transport,
d’assurance et de douane internationale et enfin, les délais de livraison. L’acheteur peut
demander des pénalités de retard en cas de non respect des délais. Les clauses juridiques sont
celles qui concernent les contractants, l’objet du contrat (la vente), la définition des termes
utilisés (il faut établir une liste de définitions par ordre alphabétique des termes propres au
contrat), le transfert de propriété, l’entrée en vigueur du contrat, le tribunal compétent en cas
de litige et enfin les conditions de paiement.
Dans les le contrat de vente de internationale les clauses importantes sont les : le prix , les
conditions ,les mode de paiement , les delais de livraison ; proprieté reserve..
Les clauses
Les contractants Identifiez les contractants (acheteur/vendeur) : Nom des sociétés,
raisons sociales, adresses détaillées et le nom des représentants
respectifs.
Nature du contrat -Définissez l'objet du contrat (produit ou service)
- Décrivez les aspects techniques : quantité, volume, le poids et le mode
d'emballage
Prix et mode de - Déterminez le prix dans la devise choisie
paiement de transport - Faites-y figurer l'incoterm choisi
- Intégrez le prix de la marchandise (prix unitaire et total)
- Prévoyez un mode de règlement qui assure une sécurité maximale au
vendeur
- Les versements d'acompte garantissant la commande
- Déterminez un mode de transport en cohérence avec la nature de la
Les modalités de
marchandise, la destination et la sécurité.
transport - Précisez les obligations respectives des parties contractantes en
fonction de l'incoterm
Les modalités de
- Déterminez la date, le lieu de chargement et de livraison
livraison
- Définissez les délais de l'entrée en vigueur du contrat : prévoyez les
pénalités de retard à l'avance.
Les forces majeurs Indiquez le cas de force majeure pour les événements imprévisibles.
Les garanties Définissez les engagements des deux parties en matière de garantie.
Ex : la caution de restitution d'acompte pour le vendeur.
Le droit applicable au Déterminez le droit applicable aux obligations contractuelles des parties
contrat
La juridiction (en cas de - Déterminez la juridiction compétente en cas de litige ou le système de
litige ) règlement des différends (arbitrage, médiation, etc.)
- Il importe de remarquer que la loi applicable à la procédure de
règlement des différends n'est pas nécessairement celle qui régit le fond
du litige (i.e. le droit applicable au contrat)
La langue Déterminer la langue du contrat. Celle-ci devra être maitrisée par les
deux parties.
5. OBTENEZ L'ACCEPTATION DE VOTRE CLIENT
Obtenir l'acceptation de votre client vous permettra de conclure le contrat de vente. Obtenez
une acceptation de votre client sous une forme écrite (bon de commande ou d'un contrat).
PART II : LA MATERIALISATION DU CONTRAT DE VENTE INTERNATIONAL
I / LA FACTURE PRO FORMA
pour que le contrat se réalise, il faut que les deux parties aboutissent / un consentement.
L'accord des parties contractantes dépend de l'offre, des conditions générales de vente et de
l'acceptation. L'offre commerciale est la base du contrat de vente. elle doit 2tre ferme, claire
et sans aucun ambiguité. une offre s'appuie sur un document écrit et doit etre rédigée dans
une langue parfaitement comprise par le clientLa facture pro$forma est le document qui
matérialise l'offre commerciale. Elle est considérée commeun devis qui détermine les
grandes lignes de la vente. La facture pro forma reprend tous les éléments de la facture
commerciale et permet à l'acheteur de prendre connaissance des spécifications relatives à
l'offre. enfin, cette facture engage la responsabilité et fixe les obligations du vendeur. n tout
état de cause, le contrat doit définir les rapports juridique entre les deux parties, c'est le but
des conditions generale de vente.
Contenu Information à faire figurer
Les parties au contrat Inscrivez les coordonnées exactes des parties contractantes
avec si possible le nom des représentants respectifs de
chaque société.
L’object Décrivez en détail le produit/service concerné, avec tous les
aspects techniques, et les détails du conditionnement
(volume, poids et emballage)
Les modalités de transport Déterminez l’incoterm, le mode de transport et les délais
précis de livraison
Le prix Le prix doit être détaillé ferme et définitif afin d'éviter tout
malentendu. L'acheteur et le vendeur doivent définir le
mode et les délais de règlement.
SECTION 2 : EXEMPLE D’UN MODELE DE CONTRAT
INTERNATIONAL VENTE DE MARCHANDISE
Contrat de vente de marchandises
ENTRE LES SOUSSIGNÉS
Mr/Mme/Sté : -------------------------------------- ------------------------------------
----------------------------
Adresse/Siège Social :
-----------------------------------------------------------------------------------------------
Ci-après dénommé(e) Vendeur/propriétaire/Fournisseur.
D’une part ;
Et
Mr/Mme/Sté : ----------------------------------- ----------------------------------------
--------------------------
Adresse/ Siège Social :
----------------------------------------------------------------------------------------------Ci-après
dénommé (e) Acheteur/acquéreur/client.
D’autre part ;
IL EST CONVENU ET ARRETÉ CE QUI SUIT :
Article 1 : objet du contrat :
Le présent contrat a pour objet la vente des biens désignés ci-après ;
Citer avec précision la nature de la marchandise objet du dit contrat et sa quantité.
Marchandise A : ------------------------------------------------, quantité : ------------------------------.
Marchandise B : ------------------------------------------------, quantité : ------------------------------.
Article 2 : prix de vente :
Sous réserve des évènements qui peuvent faire obstacle à l’exécution du présent contrat,
l’acquéreur s’engage à payer la somme convenu de ------------------------- en chiffre et lettre
------------------------ € en contrepartie du transfert de la propriété de la marchandise en
question et selon les modalités de paiement suivantes :
-------------------------------- € comptant payé par chèque n° : -------------------------------------
-------------------------------- € comptant payé par carte bancaire n° : -----------------------------
-------------------------------- € à terme de ---- mois à raison de : ------------------------- €/mois.
Le cas échéant indiquer les autres modalités de paiement possibles.
Article 3 : Rabais et ristournes :
Les prix de vente proposés à l’acheteur/acquéreur comprennent les rabais et les ristournes que
le propriétaire de la marchandise serait amené à accorder compte tenu de ces résultats
d’exploitation ou de la prise en charge de certaines prestations de service par l’acquéreur.
ARTICLE 4 : escompte :
Lors d’un paiement anticipé aucun escompte ne sera consenti au profit de l’acquéreur.
Article 5 : livraison de la marchandise :
En contrepartie du paiement de la marchandise, le vendeur s’engage à remettre la
marchandise payée à l’acheteur au plus tard le --- / --- / -------- à l’adresse suivante :
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------
En cas où la livraison à l’adresse convenue est irréalisable, le vendeur/fournisseur est dans
l’obligation de prévenir l’acquéreur/client dans les meilleurs délais et de lui accorder un
rabais de 0.05% sur le prix hors taxe par jours de retard.
En cas où la marchandise a subi une perte ou une détérioration de sa qualité, le vendeur est
responsable et s’engage jusqu’à l’acceptation réelle et effective de la marchandise en question
par l’acheteur.
Article 6 : réserve de propriété :
Le fournisseur a le droit de conserver la propriété de la marchandise vendue jusqu’au
paiement intégral et complet du prix de vente. À ce titre et dans le cas où le client fait l’objet
d’un redressement ou d’une liquidation judiciaire, le propriétaire se réserve le droit de
revendiquer sa marchandise vendue et impayée.
Article 7 : RETARD DE PAIEMENT :
Lors d’un défaut de paiement de la valeur des marchandises livrées, qu’il soit total ou partiel,
le jour convenu, l’acquéreur se met dans l’obligation de verser une pénalité de retard au
vendeur égale à -(1.5) ou à déterminer--- fois le taux d’intérêt en vigueur le jour même de la
livraison de la marchandise objet du présent contrat.
Article 8: force majeur :
En cas où l’inexécution ou le retard dans l’exécution des obligations consenties dans le cadre
du présent contrat découle d’une situation de force majeur à savoir l’émergence d’un
évènement extrinsèque, imprévisible et invincible au sens de l’article 1148 du code civil
français.
Article 9 : litiges :
Tout litige éventuel relatif à l’exécution et/ou à l’interprétation des présentes clauses et
conditionsde vente, qui pourra survenir après la conclusion du contrat, sera soumis à la
compétence du tribunal de commerce de la ville de -----------------------------------------,sauf si
les parties du contrat se sont mis en accord sur une autre solution.
Article 10 : clauses particulières :
Le vendeur de la marchandise déclare et garantit qu’il a la capacité juridique de vendre ces
marchandises et qu’elles sont exemptes de tout gage ou nantissement, et sont libre de tout
engagement et servitude empêchant le transfert de leur propriété.
Fait à --------------------------------------------------- en ------- exemplaires, le --- / --- / ----------.
(Signature précédée de la mention « lu et approuvé »)
FOURNISSEUR CLIENT
