Chapitre 03 : Techniques de financement du commerce international

L’objectif prioritaire de toute politique dans une société moderne est d’orienter le
commerce extérieur dans le sens des intérêts nationaux parce que, les échanges économiques
extérieurs d'un pays reflètent sa situation économique, ses forces et faiblesses, de même que
sa place et son poids au sein de la communauté internationale. En effet, le commerce
extérieur est l'un des impératifs vitaux pour le développement économique d'un pays.
Cependant, les exportateurs, les importateurs ainsi que les banques se trouvent confrontés à
des problèmes créés pas la distance et les frontières et celui qui constitue la charnière de
toutes opérations internationales est le règlement monétaire des diverses transactions.
Face aux multitudes d’obstacles liés au financement des opérations internationales, le
rôle des banques, se trouve au carrefour des routes en mettant en place des techniques de
financement visant à facilité et sécuriser les transactions internationales. En plus, les banques
et grâce à leurs réseaux d'agences et de correspondants, sont en mesure de fournir à leurs
clients toutes les précisions nécessaires sur les entreprises étrangères.
En effet, le développement des échanges internationaux, a eu comme conséquence la
mise en place d'une gamme de techniques de financement adéquat pour le développement et
le renforcement du commerce international, car ces techniques constituent les paramètres
déterminants et indispensables à tout échange commercial.
Dans ce troisième et dernier chapitre, nous allons expliquer les différentes techniques
de financement du commerce internationales et nous associons à chaque technique un
exemple numérique pour mieux la comprendre.
3.1) Les financements bancaires à court terme
L’exportateur accorde souvent un délai de paiement plus au moins long à ses clients
étrangers et cela génère un besoin en financement. Faute d’exiger des acomptes, l’exportateur
doit financer non seulement la période de fabrication mais aussi la période de crédit accordée
à l’acheteur étranger. Les exportateurs peuvent trouver auprès des banques plusieurs solutions
de financement à court terme qui sont : Le crédit de préfinancement, les avances en devises à
l’export et la mobilisation de créances nées sur l’étranger, l’affacturage. Ces techniques de
financement à court terme servent à rééquilibrer la trésorerie des exportateurs soit ; au cours
de fabrication ou de livraison ; soit après l'expédition des marchandises ou en période de
contentieux avec le fournisseur.
3.1.1) Le crédit de préfinancement
L'exportateur peut bénéficier d'un crédit de préfinancement entre la date de conclusion
du marché (à la réception de la commande) et la date d'expédition de la marchandise.
Le crédit de préfinancement est un crédit de trésorerie accordé par une banque à un
exportateur afin de lui permettre de financer des besoins courants ou exceptionnels résultant
de son activité exportatrice avant l'expédition des marchandises. Il est consenti en contre
partie de la remise, par le bénéficiaire, des traites mobilisables auprès de la banque centrale.

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Caractéristiques

 Le crédit de préfinancement est généralement applicable aux grands marchés de biens

d'équipement ou de matériels fabriqués sur la base de devis. Il concerne des
équipements spécifiques à la demande de l'importateur.
 C’est un crédit accordé seulement aux entreprises qui exportent directement leurs
marchandises, leurs fabrications ou leurs prestations.
 Le montant du crédit de préfinancement qui correspond aux besoins de trésorerie de
l'exportateur est déterminé sur la base d'un plan de financement.
 La durée du crédit est adaptée à celle de la fabrication du matériel et peut aller jusqu'à
la naissance de la créance.
 Le remboursement du crédit est assuré soit par un règlement au comptant de l'acheteur
étranger notamment par utilisation d'un crédit acheteur ; soit par la mise en place d'un
crédit de mobilisation de créances nées.
 Le coût de ce crédit est lié au taux de base bancaire à la date de signature du contrat de
crédit appuyé des frais et de commissions.

Avantages

 Le crédit de préfinancement vise la promotion des exportations.

 La disponibilité de fonds suffisants qui permet une meilleur exécution par
l'exportateur des commandes confiées (en particulier le respect des délais fixés par
l'acheteur).
 Une bonne exploitation de ce crédit peut favoriser la conquête d'autres marchés.
Inconvénients
 Le montant du crédit de préfinancement est souvent plafonné.
 Ce type de crédit n'est pas accessible à toutes les entreprises.

3.1.2) La mobilisation des créances nées sur l'étranger (MCNE)

Elle est souvent dénommée Cession Dailly Export. Elle représente un financement
d'exportation dés la naissance de la créance due à l'exportateur.
Cette procédure permet aux vendeurs qui ont accordé des délais de paiement
d’obtenir le financement du montant total de leurs créances, à condition qu’elles
existent juridiquement et soient matérialisées par un effet de commerce «une traite par
exemple». Si la créance est libellée en devises étrangères, l’exportateur, pour se
couvrir contre le risque de change, est tenu d’effectuer une vente à terme de ses
devises étrangères et la banque à son tour effectue un escompte sur la base d’un
montant certain en monnaie nationale.
Caractéristiques
 La mise en place du crédit intervient dés la sortie de la marchandise des douanes.
 La mobilisation se réalise par escompte, soit de traites tirées par l'exportateur sur la
banque et acceptées par elle, soit de billets à ordre souscrits par l'exportateur à l'ordre
de sa banque et avalisés par celle-ci.
 La mobilisation peut porter sur l'intégralité des créances.

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  Le crédit peut être accordé pour une durée limitée de 18 mois à compter de la
naissance de la créance.
 Le taux d'intérêt accordé à ce type de crédit est lié au taux de base bancaire auquel
s'ajoutent les commissions bancaires.
 Afin de se prémunir contre les risques (commercial et politique), les créances à
mobiliser peuvent être garanties par un organisme d'assurance. La police d'assurance
souscrite par l'exportateur est subrogée au profit de la banque mobilisatrice.
Procédure
Le vendeur ayant accordé un délai de paiement à l'acheteur, mobilise sa créance auprès
de la banque qui va alors créditer son compte à concurrence du montant de la créance. Une
fois que cette créance arrive à échéance (délai convenu), la banque de l'exportateur recevra la
contrepartie de son paiement par l'intermédiaire de la banque de l'acheteur. Cependant, si la
créance est libellée en devises étrangères, l’exportateur est tenu d’effectuer une vente à terme
de ses devises étrangères afin que la banque effectue un escompte sur la base d’un montant
certain en monnaie nationale cela permet une couverture du risque de change.

Avantages
 La MCNE contribue à la promotion des exportations en permettant aux exportateurs
ayant des créances payables à terme, de disposer immédiatement de fonds nécessaires
à leur exploitation ;
 La MCNE améliore le niveau de compétitivité des entreprises nationales par l'octroi
d'avantages financiers aux clients comparables à ceux de leurs concurrents étrangers.
Inconvénients
 Cette technique de financement n’élimine pas le risque de non-paiement et le risque de
change (si la facturation est faite dans une monnaie autre que celle du pays).

Exemple sur la MCNE

Début mars 2008, suite à la signature d’un contrat export, un exportateur détient
une créance de 200 000 USD échéance dans 90 jours. Il sollicite l’escompte auprès de
son banquier qui lui propose les conditions suivantes :
Déterminons le montant net encaissé si une MCNE est mise en place à l’expédition des
marchandises On retiendra les données financières suivantes :
Cours spot EUR = 1,5000 – 1,5020 USD (cours à gauche = cours import (Achat) et
cours à droite = cours export (vente)
Taux de l’euribor à 90 jours : 5 % – 5 1/16 %
Taux de l’eurodollar à 90 jours : 4 3/16 % – 4 1/4 %
Commissions de change : 0,12%
Taux de MCNE : 5 %

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3.1.3) Les avances en devises
Dans le but de financer l'exportation et se prémunir contre le risque de change, les
banques ont mis en place la technique de financement "avance en devises".
Définition
L'avance en devises est un crédit qui permet aux exportateurs de disposer des montants de
leurs créances libellés en la devise de facturation, dans le but d'éliminer le risque de change.
Cette avance peut être consentie dans une devise autre que celle du contrat commercial.
Caractéristiques
Une avance peut être consentie dans toute monnaie convertible et peut porter sur 100% de la
créance.
La durée de l'avance correspond à la durée de la créance majorée du délai d'encaissement
Le coût de l'avance englobe le taux d'intérêt sur le marché des eurodevises et les frais
constituant les commissions de la banque.
Les intérêts sont payables en devises à terme échu.
Déroulement de l'opération
Une opération d'avance en devises se déroule comme suit :
L'exportateur emprunte auprès de sa banque le montant de devises correspondant à la créance
qu'il détient sur l'importateur.
Le remboursement est assuré, à l'échéance de la créance, par l'importateur via sa banque.
L'exportateur a la possibilité de vendre les devises sur le marché des changes, au comptant,
afin de reconstituer sa trésorerie en monnaie nationale.
Avantages et inconvénients
L'avance en devise présente les avantages suivants :
Couverture du risque de change, si la devise de l'avance est celle de facturation.
Mise à la disposition de l'exportateur des fonds à concurrence de 100% de la créance.
La mise en place de ce crédit est très simple et se base sur un minimum de formalités.
Les coûts de l'avance sont inférieurs à ceux de la mobilisation de créances sur l'étranger.
Cependant, il y a lieu de relever quelques points faibles.
Le risque commercial est à la charge de l'exportateur.
Si la devise de l'emprunt diffère de la monnaie de facturation, l'exportateur encourt toujours le
risque de change.

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3.1.4) L'affacturage
Parmi les nouvelles techniques de financement à court terme nous distinguons
"l'affacturage" ou "le factoring".
Définition
Le factoring est un acte au terme duquel une société spécialisée appelée "factor"
devient subrogée au droit de son client appelé "adhérent" en payant ferme à ce dernier le
montant intégral d'une facture à échéance fixe, résultant d'un contrat et en prenant à sa charge,
moyennant une rémunération, les risques de non-remboursement".
C'est une opération par laquelle un exportateur "adhérent" cède ses créances, détenues sur des
acheteurs étrangers, à une société d'affacturage "factor", contre le paiement d'une commission.
Selon cette formule, le factor règle l'adhérent du montant des créances diminué des frais et
commissions puis se charge du recouvrement de ces créances en assumant le risque de non-
paiement.
Caractéristiques
L'affacturage ne peut être utilisé que si les délais de paiement sont inférieurs à un an.
Cette technique est à la fois un moyen de financement à court terme, un procédé de
recouvrement des créances et une technique de garantie des risques (risque client et risque de
change).
Le contrat d'affacturage consiste généralement en une convention cadre qui porte sur plusieurs
créances permettant ainsi au factor de minimiser l'impact des risques provenant des clients
douteux.
L'affacturage consiste en une opération triangulaire fondée sur :
- un contrat de vente entre l'acheteur et le fournisseur ;
- un contrat d'affacturage entre le fournisseur et le factor ;
- un contrat de recouvrement de la créance entre le factor et l'acheteur.
Généralement le premier factor (factor export) fait appel à un second factor (factor import)
pour bien évaluer le risque de solvabilité du débiteur et s'engager à gérer le recouvrement à
l'échéance.
A.4.3. Déroulement
Le déroulement de l'opération se fait comme suit :
L'exportateur s'adresse à une société d'affacturage internationale pour solliciter un
financement ;
Pour donner son accord, le factor export peut faire appel à un factor import dans le pays vers
lequel le vendeur exporte sa marchandise.
Dés l'obtention de cet accord, l'exportateur signe le contrat d'affacturage avec le factor export,
au terme duquel, tous les effets à recevoir sont cédés à ce dernier ;
L'importateur et l'exportateur concluent ensuite le contrat commercial intégrant la clause
relative au financement par "l'affacturage".
L'exportateur expédie la marchandise accompagnée des factures précisant que le paiement
doit se faire, à échéance, à la société de factoring.
Le factor export procède alors au règlement de l'adhérent (l'exportateur) soit par chèque soit
en souscrivant à son ordre un billet qu'il pourra escompter auprès de sa banque.
De cette manière l'exportateur, bénéficie d'un recouvrement anticipé de ses créances,
moyennant le paiement d'une commission au factor ;
Le factor export transmet les effets au factor import ;
Le factor import procède aux recouvrements à échéance des effets puis le fait parvenir au
factor export.
Avantages et inconvénients
Cette technique présente aux exportateurs les avantages suivants :
Le financement immédiat des factures à hauteur de100 % et à des coûts connus à l'avance.

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Le recouvrement de leurs créances et la gestion de leurs comptes clients ;
L'allégement de leur bilan par la cession du poste clients ;
La garantie à 100% contre le risque de non-paiement et le risque de change.
Néanmoins:
Le coût de cette opération est relativement élevé ;
L’exportateur peut subir un préjudice commercial car en cas de retard de paiement par
l'importateur, la préoccupation du factor risque d'être moins diplomatique envers le client.
Intervenants
Vendeur
Adhérent
(Exportateur)
Acheteur
(Importateur)
(Factor import)
(Factor export)
Organisme d'assurance
Etapes de déroulement
(1)Demande de financement.
(2)Acceptation du dossier et conclusion du contrat d'affacturage.
(2')Couverture des risques auprès d'un organisme d'assurance.
(3)Contrat commercial
(4)Expédition des marchandises avec factures pour le paiement du factor.
(5)Paiement anticipé de l'exportateur par le factor export contre présentation d'effets.
(6)Dans le cas de l'intervention d'un factor import, le factor export lui transfert les
Effets pour recouvrement.
(7)A échéance, l'importateur paye le factor import.
(8)Le factor import recouvre les effets et les fait parvenir au factor export.

3.2) Techniques de financement à moyen et long terme

Les financements à moyen et long terme permettent aux exportateurs de bien d'équipement,
généralement coûteux, d'accorder à leurs clients un étalement des paiements qui ne peuvent
être supportés par leur trésorerie.
3.2.1) Le crédit fournisseur
Crée par la pratique bancaire et les industriels des pays développés, le crédit fournisseur a
pour objectif d'améliorer la capacité de vente des exportateurs face à une concurrence vive sur
les marchés internationaux.
Ne pouvant accorder aux clients des délais de paiements parfois importants sans grever
lourdement leurs propres trésoreries, les fournisseurs font appel aux banques pour l'obtention
de ce type de crédit
Définition
Le crédit fournisseur est un prêt bancaire accordé directement au fournisseur (exportateur) lui
permettant d'octroyer des différés de paiement aux acheteurs (importateurs).
Le crédit fournisseur permet au fournisseur d'escompter sa créance et d'encaisser, au moment
de la livraison partielle ou totale de l'exportation, le montant des sommes qui lui sont dues par
l'acheteur étranger.
A noter dans ce cas que la relation entre l'acheteur et le vendeur est régie par un seul contrat
qui est le contrat commercial stipulant aussi bien les conditions commerciales que
financières.

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Caractéristiques
L'objet du crédit fournisseur est de financer des biens d'équipements ainsi que les services qui
leurs sont liés.
Le montant du crédit, en principal et intérêts, est égal au montant de la créance payable à
terme.
La durée est :
- comprise entre 18 mois et 7 ans, lorsque le crédit est à moyen terme;
- supérieure à 7 ans quand le crédit est à long terme.
Le crédit fournisseur peut être payé progressivement : " procédures des paiements
progressifs " : l'exportateur mobilise les créances nées progressivement, au fur et à mesure
de l'exécution du contrat qui correspond à des livraisons partielles.
A signaler que le contrat commercial peut prévoir des paiements progressifs sans livraisons
partielles.
Le taux d'intérêt généralement pratiqué est le TICR augmenté d'une marge. Le TICR
correspond au coût de crédit qu'une banque peut accorder dans la devise du crédit. Il est
déterminé chaque mois (le 15 du mois) par l'OCDE. Il a une finalité de régulation des taux de
crédits à l'exportation au sein des pays membres de l'OCDE.
Le remboursement de la banque prêteuse s'effectue souvent par semestrialités égales en
procédant à l'encaissement des effets du principal et des intérêts.
Le crédit fournisseur consiste en un escompte «sauf bonne fin » d'effets, autrement dit avec
recours contre le fournisseur en cas de défaut de paiement aux échéances prévues.
En effet, le risque d'impayé est à la charge de l'exportateur. Il est donc nécessaire que ce
dernier se couvre auprès d'un assureur contre le risque de crédit (risque de non transfert).
Bien entendu, l'exportateur garde à sa charge la partie non garantie de la créance.
Déroulement
La procédure d'un crédit fournisseur s'établit comme suit :
Tout d'abord, l'exportateur exprime à sa banque sa volonté d'accorder un délai de paiement à
son client et l'interroge sur les délais, le taux et la part finançable. Après accord mutuel,
l'exportateur se couvre auprès d'un organisme d'assurance.
Par la suite, l'exportateur et l'importateur établissent le contrat commercial fixant en outre les
conditions financières. L'exportateur expédie la marchandise
Et remet les documents à sa banque accompagnés des effets tirés sur l'acheteur selon le
nombre de semestrialités de remboursement.
Ces effets sont transmis à la banque de l'importateur en vue de leur acceptation par l'acheteur
et aval, le cas échéant, par cette dernière.
Enfin, la banque de l'importateur transmet ces effets, acceptés par son client, à la banque de
l'exportateur qui procédera ensuite à leur escompte.
Avantages et inconvénients
Le crédit fournisseur présente les avantages suivants :
La négociation donne lieu à un seul contrat reprenant les aspects commerciaux, techniques et
financiers.
La simplicité et la rapidité de la mise en place du crédit.
Le financement peut porter sur 100% du contrat.
La connaissance rapide de l'échéancier et du coût.
L'importateur n'a qu'un seul interlocuteur, le fournisseur, qui est en même temps producteur,
exportateur et financier.
Toutefois, l'exportateur qui a recours à ce financement subit quelques inconvénients :
Il est contraint de supporter les risques commerciaux et politiques s'il ne se couvre pas auprès
d'un organisme d'assurance (si l'acheteur ne paye pas, le fournisseur reste débiteur de la
banque).

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Il supporte la quotité non garantie par l'assureur crédit.
La préparation, le montage et la gestion du dossier crédit sont à sa charge.
De même l'acheteur se trouve face aux inconvénients suivants :
D'une part le fournisseur aura tendance à augmenter les prix pour couvrir les frais et charges
...
D'autre part, comme le coût du matériel et de la prestation financière sont intégrés dans le
même montant du contrat ; la valeur du matériel n'apparaît pas toujours de manière distincte.
Etapes de déroulement
(1) Demande de financement de l'exportateur à sa banque
(2) Accord d'un délai de paiement par le fournisseur a son client
(3) Souscription par le fournisseur d'une assurance.
(4) Etablissement du contrat commercial et l'expédition de la marchandise
(5) la remise des documents par l'exportateur
(6) Transmission par la banque de l'exportateur des documents à la banque de
L'importateur
(7) Remise des documents commerciaux et des effets pour acceptation à
L'acheteur
(8) Retour des effets, acceptés par le client, à sa banque.
(9) Aval des effets par la banque de l'importateur et leur transmission à la banque de
L'exportateur
(10) Escompte des effets par cette dernière
Intervenants
Vendeur (Exportateur)
Acheteur (Importateur)
Banque de L'importateur
Banque du Fournisseur
Organisme d'assurance

3.2.2) Le crédit acheteur

Le crédit acheteur vise à dégager le fournisseur des problèmes de crédit.
Définition
Le crédit acheteur est un crédit consenti par une banque ou un pool de banques à un acheteur
étranger pour lui permettre d'effectuer les paiements dus au vendeur au comptant.
Il repose sur deux contrats juridiquement indépendants.
Un contrat commercial, définissant les obligations respectives de l'acheteur et du vendeur.
Un contrat financier (une convention de crédit), par lequel la banque s'engage sous certaines
conditions de mettre à la disposition de l'emprunteur (qui peut être l'acheteur ou sa banque)
les sommes nécessaires pour honorer ses engagements de paiement au comptant vis-à-vis du
vendeur.
L'emprunteur s'engage à rembourser le montant du crédit selon les modalités précisées dans le
contrat financier. Ainsi le contrat commercial est bien distinct du contrat financier.
Néanmoins, comme ce dernier ne peut être généré sans le contrat commercial, son entrée en
vigueur reste toujours subordonnée à celle du contrat commercial.
Caractéristiques
Ce type est utilisé lorsqu'il s'agit d'exportation de biens d'équipement ou de quantités
importantes de matières premières.
Le crédit acheteur finance généralement 85 % du montant total du contrat commercial, étant
donné que l'emprunteur est obligé de verser un acompte de 15 %.
Les modalités de paiement du vendeur sont expressément prévues par le contrat commercial.
Les paiements sont généralement progressifs

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Et s'échelonnent au fur et à mesure de la réalisation par l'exportateur de ses obligations
contractuelles.
Le remboursement se fait généralement par des semestrialités successives, égales en principal
et dégressives en intérêts, à partir de la date du point de départ des remboursements.
Les semestrialités de remboursement sont matérialisées soit par des billets à ordre souscrits
par l'emprunteur, soit par des échéanciers de remboursement.
La durée de remboursement varie de 2 à 12 ans selon le montant de l'opération, la nature du
produit et le pays de destination.
Le taux d'intérêt appliqué en matière de crédits acheteur est le taux d'intérêt commercial de
référence (TICR). Il est arrêté par les pays membre de l'OCDE, valable à la date de signature
du contrat, pour la durée du crédit et pour la devise dans laquelle est libellé le contrat. Ce taux
est appliqué pour les crédits acheteur réglementés, c'est à dire ceux bénéficiant de soutien
public. Pour les autres types de crédits, le taux est librement fixé par les banques.
Outre le paiement des intérêts, l'emprunteur est tenu de payer deux commissions :
La commission de gestion pour rémunérer les frais de gestion et de suivi du crédit acheteur.
La commission d'engagement pour rémunérer l'engagement de la banque prêteuse à mettre à
disposition les fonds pour régler le fournisseur. Elle est calculée sur le solde non utilisé du
crédit et exigible trimestriellement ou semestriellement.
Les primes d'assurance sont généralement réglées par l'acheteur, soit au comptant, soit par
incorporation dans le montant du crédit. Ces primes concernent les deux polices d'assurance
nées des deux contrats du crédit acheteur :
La police risque de fabrication : elle assure le fournisseur, avec une quotité ne dépassant pas
90 %, contre le risque d'interruption de marché par l'acheteur.
La police risque de crédit : elle assure les banques à 95 %, contre le manquement possible de
l'emprunteur à ses engagements de remboursement.
Le crédit acheteur prend plusieurs formes suivant la ligne de crédit sur laquelle il est imputé,
si elle existe.
Nous citons ci-après les principales lignes de crédit.
Les protocoles intergouvernementaux : il s'agit des accords conclus entre les gouvernements
afin de promouvoir les échanges commerciaux entre leurs pays ;
Les protocoles bancaires : appelés également " accords cadres " : ils sont souvent des
applications des protocoles financiers intergouvernementaux. Il s'agit des lignes de crédit
accordées par des banques étrangères ;
Les accords multilatéraux : lignes de crédit mises en place par les institutions financières
internationales (BIRD, BAD, BM...)
Les conventions spécifiques : lignes de crédits acheteur octroyés par une banque étrangère
pour le financement d'une opération donnée.

Les différentes phases du crédit acheteur

Pour l'exécution du contrat, le fournisseur est souvent amené à engager des dépenses
importantes ; il souhaite donc recevoir des déblocages de fonds de la part de la banque
prêteuse afin de soulager sa trésorerie. De son côté, l'acheteur souhaite différer les paiements
dus au fournisseur après l'achèvement définitif des prestations. Pour concilier ces intérêts
contradictoires les banques ont mis en place la technique du" crédit acheteur".
Nous pouvons expliquer le montage d'un crédit acheteur à travers les phases suivantes :
(1) La date d'entrée en vigueur du crédit acheteur, qui est définie dans la convention de crédit,
correspond au moment où l'emprunteur peut utiliser le crédit après avoir répondu à un certain
nombre de conditions
(Formalités, autorisations, règlement des acomptes et des commissions de gestion, ... Cette
date est également appelée : date effective.

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(2) La période d'utilisation du crédit correspondant à la période d'exécution des prestations.
Elle peut aller de la période préalable jusqu'à la date du premier remboursement.
(3) La date limite d'utilisation du crédit, est la date au-delà de laquelle aucune utilisation du
crédit n'est acceptée. Le plus souvent elle correspond à la date limite d'achèvement des
travaux et/ou prestations par le fournisseur. Elle peut être prorogée sous certaines conditions,
en cas de retard dans l'exécution des travaux.
(4) La période préalable pendant laquelle l'emprunteur n'effectue aucun remboursement mais
paie les intérêts intercalaires calculés sur le montant du crédit utilisé.
(5) La date d'entrée en période de remboursement correspond généralement à un événement :
date de réception provisoire ou définitive, date de mise en route de l'usine...
(6) La période de remboursement durant laquelle l'emprunteur va procéder au paiement des
échéances du principal (le plus souvent l'amortissement est semestriel) majoré des intérêts
calculés sur le capital restant dû.
(7) La date du premier remboursement.
(8) La date du dernier remboursement.
Le cas que nous venons d'illustrer représente un crédit acheteur indirect. Par ailleurs, dans le
cas où la période préalable n'existerait pas, autrement dit lorsqu'il y a simultanéité entre la
réalisation des prestations et le paiement de l'exportateur, le crédit acheteur est dit direct.
Intervenants
Vendeur (Exportateur)
Acheteur (Importateur)
(Banque de l'importateur)
(Banque de l'exportateur)
Organisme d'assurance
Organisme de stabilisation
Etapes de déroulement
(1) La conclusion du contrat commercial entre l'acheteur et le vendeur, en prévoyant les
modalités de paiement : montant de l'acompte et le mode de son règlement, la partie à
financer par crédit acheteur...
(2) L'exportateur et sa banque sollicitent l'organisme d'assurance afin de souscrire les polices
d'assurance. Généralement, c'est cet organisme qui fixe les conditions de crédit: la part
finançable, les primes d'assurance...
(3) Le contrat financier (convention de crédit) est signé entre l'emprunteur (l'acheteur ou sa
banque) et le prêteur (la banque du vendeur).
(4) L'exportateur présente les documents exigés par l'acheteur à sa banque, et cela après avoir
exécuter ses obligations contractuelles (les livraisons).
(5) La banque prêteuse règle l'exportateur suivant les conditions et modalités prévues dans le
contrat de crédit d'une part, d'une autre part elle notifie l'emprunteur par un avis d'utilisation
pour la tranche débloquée.
(6) L'acheteur procède au remboursement du principal et au paiement des intérêts et des
commissions suivant l'échéancier de remboursement.
Remarque
Lorsque le crédit acheteur fait intervenir : l'acheteur, le vendeur ainsi que leurs banques, il est
dit crédit acheteur libre, s'il y a aussi l'intervention d'un organisme d'assurance, il est dit
crédit acheteur en garantie pure, si de plus il ya l'organisme stabilisateur (comme le
présente le schéma), il s'agit d'un crédit acheteur réglementé ou administré.
Avantages et inconvénients
Ce crédit est le mode de financement le plus utilisé, il présente de nombreux avantages :
Pour l'exportateur
Il est réglé au comptant, ce qu'il lui permet d'augmenter ses liquidités;

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Il est libéré de la négociation et de la charge du crédit. Il est donc dégagé du risque de crédit
qui est transféré à la banque prêteuse ;
Cette technique lui procure un avantage concurrentiel du fait que l'acheteur dispose de
plusieurs années pour le remboursement du crédit ;
Son bilan est allégé étant donné que les créances sur l'importateur sont supprimées.
Pour l'importateur
Bénéficier de délais de paiement.
Les coûts relatifs à cette technique sont connus avec exactitude.
Toutefois l'utilisation du crédit acheteur implique les inconvénients suivants:
Pour l'exportateur
Seules les grandes entreprises peuvent bénéficier de ce type de financement ;
Les coûts étant connus avec précision, il se trouve limité en termes de liberté d'action sur le
prix pratiqué.
Quant à l'acheteur, il se trouve face à deux interlocuteurs au lieu d'un seul, de plus la double
négociation (contrat commercial, convention de crédit) prend généralement beaucoup de
temps ; à la lenteur de l'opération ; au coût de crédit, qui est souvent élevé à cause des
commissions et des primes d'assurance qui s'ajoutent aux intérêts liés au crédit ; au risque de
change, puisqu'il s'endette dans une monnaie autre que la sienne.

3.2.3) Le crédit-bail international(le leasing)

Parmi les anciennes techniques de financement des équipements industriels, figure «le crédit-
bail » appelé aussi «location financière » ou plus couramment «leasing ».
Cette technique est apparue en Grande Bretagne au siècle dernier et s'est développée aux Etats
Unis dans les années 60, pour s'étendre par la suite à plusieurs autres pays.
Définition
Le crédit-bail est un mode de financement des biens d'équipements à usage professionnel
utilisant les avantages de la location. Il consiste pour le bailleur (société de leasing) à acquérir
auprès d'un fournisseur un ou plusieurs équipements sur instruction de l'importateur(le
preneur) auquel il va céder l'usage de l'équipement sans la propriété. Autrement dit
l'équipement est loué pour une durée ferme et irrévocable.
Au terme du bail (la durée de location) le preneur a la faculté d'acheter l'équipement
moyennant un prix résiduel qui aura pris en compte les loyers payés.
S'il renonce à cette option ; il doit restituer le matériel au bailleur.
Le choix du matériel se fait par le preneur qui convient avec son fournisseur des
caractéristiques techniques, de la date de livraison et du prix de l'équipement.
Par conséquent le rôle du bailleur est purement d'ordre financier.
Caractéristiques
Le crédit-bail concerne généralement des contrats assez importants tels que les :
- matériels de transport : avions, navires, conteneurs ...
- équipements pétroliers.
- matériels de chantiers utilisés par des entreprises de travaux publics.
- machines- outils ...
L'opération de crédit-bail se caractérise par la conclusion de trois contrats :
Contrat technique entre le preneur et le fournisseur.
Contrat de fourniture entre le fournisseur et le bailleur.
Contrat de crédit-bail entre le bailleur et le preneur.
Le montant du loyer peut être constant ou dégressif.
Le crédit-bail peut être soit :

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1. Financier (finance lease) : la location est conclue par des établissements de financement
spécialisés, pour la durée de l'exploitation économique de l'actif. Le montant des loyers
correspond sensiblement à la valeur de l'actif (>90%).
Dans ce cas, tous les droits, obligations et risques liés à la propriété du bien financé sont
transférés au locataire (preneur).
2. Opérationnel (operating lease) : la location est conclue par des fabricants d'équipements,
à la fois fournisseurs et bailleurs.
Dans ce cas la location est conclue pour une durée inférieure à la période d'exploitation
économique de l'actif, ce qui fait que les biens en question peuvent être revendus ou loués à
nouveau. Les droits, obligations et risques ne sont pas transférés en totalité au locataire.
Il peut être aussi défini selon :
1. Version française : le contrat de leasing est obligatoirement assorti d'une option d'achat à
prix fixe, en tenant compte des loyers versés.
2. Version anglo-saxonne : le contrat de leasing prévoit la possibilité pour l'acheteur
d'acquérir le bien en question pour un montant qui sera fixé, au moment de la levée, selon la
valeur du bien sur le marché.
Les divergences entre les droits applicables dans les différents pays ont conduit UNIDROIT à
élaborer une convention internationale ayant pour but d'uniformiser le droit relatif au crédit-
bail (clarification et uniformisation des droits et obligations des parties impliquées dans
l'opération), il s'agit de la convention d'OTTAWA du 28/05/88 sur le crédit-bail. Cette
convention doit être respectée par tous les pays qui l'ont ratifiée.
Intervenants
Fournisseur (Exportateur)
Preneur (Importateur)
Bailleur (Société de Leasing)
Etapes de déroulement
(1) Conclusion du contrat technique entre le preneur et le fournisseur précisant :
Les caractéristiques des équipements en question ;
Le prix de vente ;
Les délais de livraison ;
La formule convenue de crédit-bail.
(2) Le contrat de fourniture : le fournisseur établit la demande de crédit-bail au bailleur et
procède à la vente des équipements à ce dernier suivant les clauses et conditions convenues
entre le fournisseur et le preneur. Le contrat de fourniture doit prévoir la conclusion du contrat
de crédit-bail comme condition suspensive.
(3) Le contrat de crédit-bail est conclu entre le bailleur et le preneur. Dans ce contrat sont
fixées les modalités de la location (du leasing), la durée irrévocable du leasing, le loyer, les
modalités de paiement et le montant de l'option d'achat
(4) Le fournisseur expédie l'équipement, l'outillage ou le matériel au "preneur".
(5) Le bailleur règle le prix des équipements au fournisseur sur la base des documents
attestant la bonne exécution de l'opération d'expédition.
(6) Le preneur paye régulièrement les loyers dus. Au terme de la période de location il a la
faculté d'opter pour l'achat en réglant le montant résiduel correspondant.
Avantages et inconvénients
Le leasing est une technique de financement qui offre de nombreux avantages :
Pour le preneur, en lui permettant :
-D’obtenir le financement des actifs dont il a besoin sans avoir à puiser dans ses capitaux
propres ;
-D’obtenir, à moindre coût, ce financement par rapport à l'option d'achat ;

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-De bénéficier de la location des actifs pour une durée fixée en fonction de la durée de vie
économique, c'est à dire obtenir de nouveaux outils de production sans avoir à mobiliser les
fonds nécessaires à l'investissement ;
-D’avoir la possibilité d'échanger, à la fin ou au cours du bail, les équipements loués contre
d'autres plus modernes ou plus adaptés à son besoin ;
-De libeller les loyers dans la devise qu'il souhaite ;
-De ne pas affecter le niveau des immobilisations dans son bilan ;
-De bénéficier d'avantages fiscaux (droits de douanes appliqués, TVA appliquée ...), par
rapport à un crédit de financement classique,
Pour le fournisseur, en lui permettant :
-De bénéficier d'un financement souple ;
-D’être réglé au comptant sans être exposé aux risques d'impayé et de change.
De son coté le bailleur bénéfice :
-D’une garantie sur le bien loué dont il garde la propriété jusqu'à la vente ;
-D’avantages fiscaux : "certaines juridictions permettent, parfois, au bailleur d'amortir, de
manière accélérée, le coût d'acquisition du bien.
-Le crédit-bail renferme toutefois des inconvénients :
-Le coût du crédit-bail est très élevé; en effet les loyers à verser et le prix résiduel devant être
payé dans le cas de l'option d'achat sont importants.
-La complexité du montage de l'opération.
-Le bailleur est exposé à différents risques (juridiques, monétaires ou politiques) qui
expliquent la réticence des "sociétés de leasing".
-La lourde responsabilité du preneur en cas de dommage causé au bien loué.
En ALGERIE : le crédit-bail est régi par l'ordonnance 96-09 du 19/01/96.
A coté de ces principales techniques de financement à long terme, d'autres techniques moins
utilisées mais parfois mieux adaptées méritent d'être traitées.
En plus du crédit fournisseur, du crédit acheteur et du leasing, les opérateurs internationaux
disposent d'autres techniques de financement à moyen et long terme, moins utilisées mais
qui peuvent s'avérer mieux adaptés dans certains cas.

3.2.4) Le forfaitage (forfaiting)

Parmi les nouvelles techniques de financement, il y a le forfaitage. C'est une formule hybride
entre le crédit fournisseur et le crédit acheteur.
Définition
Le forfaitage, appelé également rachat forfaitaire de créances ou escompte à forfait, est une
technique de financement ayant quelques caractéristiques relevant du crédit acheteur et
d'autres du crédit fournisseur.
Il remplace peu à peu la confirmation de commande que nous allons voir par la suite.
Il consiste pour un exportateur, ayant accordé des délais de paiement à son client, de céder les
créances détenues sur ce dernier à un organisme qui peut être sa banque ou une société de
forfaiting en contrepartie du paiement immédiat des valeurs nominales de ces créances
diminuées des commissions d'escompte.
Cette cession est un escompte "à forfait" car elle représente une opération de vente définitive
sans recours contre le cédant en cas de défaillance du débiteur (acheteur).
Caractéristiques
Cette technique se caractérise par la conclusion de deux contrats :
Un contrat commercial entre acheteur et vendeur ;
Un contrat de forfaitage entre vendeur et société de forfaitage.

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Cette technique est adaptée généralement aux exportateurs de biens d'équipements. Elle
convient aux opérations de moyenne importance, particulièrement aux petites et moyennes
entreprises dont l'expansion sur les marchés étrangers est difficile.
Le montant qu'encaisse l'exportateur correspond à la valeur nominale des créances diminuée
d'une commission d'escompte.
Le délai de règlement varie généralement entre 18 mois et 5 ans. Cependant, il est possible
d'acheter des créances inférieures à 18 mois sans toutefois descendre en dessous du seuil de 6
mois. De même, certaines créances peuvent atteindre 10 ans.
Les créances doivent être libellées dans les monnaies pour lesquelles le refinancement est
immédiat et sans problème, sinon elles risquent d'être refusées par le forfaiteur.
Après le rachat de la créance, le forfaiteur n'a droit à aucun recours contre l'exportateur en cas
de défaillance du débiteur.
Généralement, le forfaiteur ne garde pas la créance dans ses livres jusqu'à échéance, il la cède
à son tour, totalement ou partiellement si elle est divisible, à d'autres forfaiteur sur un marché
secondaire très actif. Les forfaiteur achètent la créance sans recours contre le forfaitaire
originel ou l'exportateur cédant.
Cette technique est à ne pas confondre avec l'affacturage qui s'applique à l'ensemble des
commandes à l'exportation et qui prévoit la reprise et la gestion d'une série de créances futures
et non encore déterminées. En revanche, le forfaitage s'applique à des opérations
individualisées, les créances sont spécifiques et déjà nées.
Le support de paiement ou la matérialisation des créances se fait soit par un effet de
commerce (lettre de change ou billets à ordre), soit par un crédit documentaire irrévocable ou
par une garantie bancaire transmissible.
Le coût dépend des caractéristiques de chaque opération en prenant en compte :
Les modalités de paiement, l'existence ou non des garanties, le pays de l'importateur...
Il contient :
- une commission (rémunération du forfaiteur) qui varie selon l'appréciation par celui-ci du
risque pays, risque commercial ou risque de non-paiement ...
- un coût de refinancement : le taux de référence qui est généralement le LIBOR7(*) sur la
devise concernée pour l'échéance à honorer(le taux d'escompte est constitué de la commission
de forfaitage et du coût de refinancement).
- En outre, l'exportateur supporte une commission d'engagement calculée sur la valeur de la
créance entre le moment de la prise d'engagement du forfaiteur et l'échéance des créances
commerciales.
Déroulement de l'opération
L'opération de forfaitage se déroule en deux étapes : négociation et réalisation.
.1. La négociation
Après conclusion du contrat commercial avec son client, l'exportateur adresse une demande
de cotation au forfaiteur sur laquelle il mentionne le pays de l'importateur, le nom de la
banque de l'acheteur, le montant et la monnaie du contrat, les délais et les modalités de
paiement, les types de garanties offertes ainsi que les modalités d'exécution du contrat.
Sur la base de ces informations, le forfaiteur fixe le taux du crédit à donner au fournisseur et
le montant net à encaisser. Si l'acheteur accepte le financement proposé, la cotation devient
définitive, l'exportateur procède à la confirmation des conditions proposées, un contrat de
rachat de créance est donc signé.
2. La réalisation
L'exportateur présente au forfaiteur un certain nombre de documents : contrat commercial,
factures, supports de paiement, garantie...

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Ce dernier, après vérification et contrôle de ces documents, demande l'aval à la banque de
l'acheteur avant de créditer le compte de l'exportateur du montant des créances diminué de la
commission d'escompte à échéance.
A échéance, sur présentation du support de règlement par le forfaiteur, l'acheteur effectue le
paiement à sa banque qui rembourse à son tour le forfaiteur par virement.
Intervenants
Vendeur (Exportateur)
Acheteur (Importateur)
Banque garante (Banque de l'importateur)
Société de forfaitage ou la banque de l'exportateur
Etapes de déroulement
(1) Contrat commercial.
(2) Contrat de forfaiting.
(3) Livraison et facturation.
(4) Support de paiement.
(5) Transmission du support de paiement à l'escompte.
(6) Demande d'aval.
(7) Aval.
(8) Paiement au comptant du net escompte.
(9) Présentation du support de paiement à l'échéance.
(10) Paiement à l'échéance.
(11) Virement à l'échéance.
Avantages et inconvénients
Le forfaitage présente de nombreux avantages :
Pour l'exportateur
-Le financement intégral et immédiat de la créance.
-Amélioration de la trésorerie en transformant une opération à terme en opération au
comptant.
-Obtention plus facile d'autres financements car l'escompte est sans recours.
-La créance sortant du bilan définitivement, les tâches administratives et financières liées à la
gestion des créances sont allégées ou supprimées.
-Suppression des risques de non transfert, de non-paiement, de change, de coût d'intérêt et de
risque politique du pays de l'acheteur.
-Suppression des aléas de recouvrement de la créance à l'étranger.
-Le coût de financement est connu au moment de la conclusion du contrat d'achat des
créances.
Pour l'acheteur
Bénéficier des délais de paiement.
Pour le forfaiteur
-L'avantage, pour le forfaiteur, consiste à percevoir la commission d'escompte et, si
l'exportateur venait à souhaiter un engagement ferme d'escompte de sa créance avant la
livraison des biens, il bénéficierait aussi d'une commission d'engagement qui couvre la
période jusqu'à la remise de la créance.
Toutefois, le forfaitage présente également des inconvénients :
-L'opération peut être ralentie ou retardée du fait que l'accord préalable du forfaiteur est
indispensable.
-Cette technique ne s'applique qu'aux acheteurs de premier ordre (opérateurs publics ou
bénéficiant d'une garantie publique ou bancaire).
-C'est une technique coûteuse car l'opération comprend :
- une commission du forfaitage selon l'estimation des risques par le forfaiteur;

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- un coût du refinancement ;
- une commission d'engagement ;
- une prime d'assurance.
-La garantie de certaines banques étrangères est difficile à obtenir.
Par ailleurs, le forfaiteur assume une étendue de risques importante due à "l'endossement" des
créances. Ces risques peuvent être réduits par une préparation méthodique du forfaitage. Il
peut exiger, entre autres, que les créances cédées soient matérialisées par des effets de
commerce avalisés.

4) Les garanties bancaires

1. Distinction entre le cautionnement et la garantie

Le terme caution est souvent utilisé à tort en matière des garanties internationales, donc tout
d'abord, il y a lieu de différencier entre une garantie et un cautionnement à travers leurs
définitions.
Le cautionnement
Il s'agit de la première forme d'engagement par signature que les banques ont mis en place,
afin de remédier aux problèmes causés par les dépôts de fonds (grever la trésorerie du
vendeur) qu'exigeaient les acheteurs à leurs fournisseurs étrangers.
"Le cautionnement est un contrat par lequel une personne garantit l'exécution d'une
obligation, en s'engageant envers le créancier à satisfaire à cette obligation si le débiteur
n'y satisfait pas lui-même).
Le cautionnement est donc un engagement par lequel une personne (caution) est tenue de
payer une somme déterminée en faveur d'une autre personne (bénéficiaire) en cas de
défaillance du donneur d'ordre.
Le cautionnement a les particularités suivantes :
-il a un caractère accessoire par rapport à l'obligation principale (exécution du contrat
commercial) ;
-il permet à la caution (la banque) d'opposer aux créanciers les exceptions tirées du contrat ;
-il est juridiquement régi par le code civil.
La garantie
Afin de remédier à l'inconvénient du cautionnement et être payé immédiatement, on peut faire
appel aux "garanties bancaires".
La garantie est un engagement par lequel une banque (le garant) s'oblige à payer pour le
compte de son client fournisseur (donneur d'ordre) une somme déterminée, permettant à
l'acheteur (bénéficiaire) d'être indemnisé en cas de défaillance du fournisseur.
La garantie se distingue tant par son caractère principal et irrévocable que par son caractère
d'engagement autonome et indépendant de l'obligation principale.
Elle est régie par les dispositions des règles uniformes de la chambre de commerce
internationale.
La garantie peut être à première demande (inconditionnelle) payable dés son appel en jeu par
le bénéficiaire sans fourniture d'aucun motif et sans tenir compte de l'opposition éventuelle du
donneur d'ordre. Elle peut être aussi documentaire (conditionnelle) payable sur présentation
de documents cités dans l'acte de garantie.

Ce chapitre nous permet de connaitre l'ensemble des intervenants c'est-à-dire une

conception large et non pas restrictive dans les techniques de financement du commerce
international. Ainsi de décortiquer les techniques utilisées parles opérateurs afin de garantir un
meilleur financement de leurs opérations. A cet effet, le terme opérateur doit désormais

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concerner l'importateur, l'exportateur et le banquier. Selon les circonstances il peut être étendu
à d'autres institutions financières.
D'autre part, on ne peut parler de sécurité de ces transactions internationales que
lorsque tous les maillions de cette chaîne auront été garantis. Cette sécurité totale ne peut être
retrouvée pour les zones à fort risque politiques et commerciaux, par de simples techniques
financières de couverture qui se révèlent parfois insuffisantes. D'où nécessaire recours à
l'assurance pour garantir ces opérations contre les risques politiques, commerciaux et de
change.

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