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ELAMRIOUI

1 : Types d’approvisionnement :
1-1 : L’approvisionnement à la commande : la commande du client déclenche la fabrication et l’approvisionnement
Avantages : Inconvénients :
-l’écoulement de la production. -Risque de ne pas respecter les délais de livraison.
-Diminution des coûts de production. -Risque de rupture
-Amélioration de la qualité.
1-2 : Approvisionnement pour le stockage l’approvisionnement est déclenché par anticipation de la demande
Avantages : Inconvénients :
-Capacité de production pleinement utilisée. -Risque d’invendus.
-Réalisation d’économie d’échelle -Négligence de la qualité.
-Fidélisation des clients -Insatisfaction de la clientèle.
2 : Les contraintes liées à l’approvisionnement :
•L’augmentation des cours à •La rareté de la matière Difficultés de
transport
Problèmes de stockage
l’international première

Fournisseurs étrangers

3 : Les sources de l’approvisionnement :

Fournisseurs locaux

4 : Le processus d’achat :
La Détermination des besoins :
une demande d’achat par les services utilisateurs

▼
La recherche des fournisseurs :
annonce au journal, appel d’offre, catalogue des fournisseurs, les
NTIC, contact direct
▼
La sélection de fournisseurs :
le prix ; le délai, la qualité ; le SAV, la fiabilité des fournisseurs,
la situation financière des fournisseurs
▼
La passation de la commande :
écrit, oral, les NTIC
▼
Le suivi et le contrôle
5 : Les nouvelles orientations de la politique achat :

Les caractéristiques de l’achat Avantages recherchés

L’E–A achat : l’achat électronique gains de temps, baisse de coûts, avoir un large choix
L’achat à l’international : Faire face à la rareté de la MP sur le marché local
Obtenir les meilleures conditions d’achat : qualité, prix
La situation win-win : des accords de partenariats à long La fiabilité des fournisseurs
terme entre l’entreprise et ses fournisseurs.
La diversification des fournisseurs Mettre les fournisseurs en concurrence
Renforcer le pouvoir de négociation
Réduire la dépendance vis-à-vis les fournisseurs
L’achat centralisé : l’achat groupé en grande quantité Bénéficier des remises
Pouvoir de négociation
Le recours aux centrales d’achat Bénéficier des remises
Pouvoir de négociation
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1 : Mode de production selon les contraintes technique et commerciales :

les le mode de production avantages limites

contraintes

-production continu : le ➢ Gain de temps ➢ Risque de panne des machines

processus de production ne ➢ Economie ➢ Produits standardisés (peu de
supporte aucun arrêt (pas d’échelle flexibilité)
de stock intermédiaire)
Les
contraintes
techniques
-production discontinue : ➢ Bonne flexibilité ➢ En-cours importants
l’importance des stocks ➢ produits ➢ Délais longs de fabrication
intermédiaires différents et
personnalisés

-La production à la ➢ Eviter les méventes ➢ Risque de rupture

commande : on ne ➢ Meilleure ➢ Une forte dépendance vis-à-vis
commence la fabrication satisfaction des les fournisseurs
qu’après avoir reçu la besoins
commande des clients

Les
contraintes
commerciales -La production pour le ➢ Disponibilité ➢ Risque de méventes
stock : on produit en immédiate des ➢ Coûts de stockage élevé
grande quantité des produits
produits standards ➢ Economie d’échelle

2 : La productivité :

La productivité physique formule interprétation

La productivité travail Quantités produites/nombre de salariés Chaque salarié produit en moyenne
une production annuelle évaluée à x
tonnes de produit (sucre par exemple)

Les gains de productivité 𝒑𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒕𝒊𝒗𝒊𝒕é(𝒏) − 𝒑𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒕𝒊𝒗𝒊𝒕é(𝒏 − 𝟏) Le niveau de la productivité travail a

∗ 𝟏𝟎𝟎 augmenté de x℅
𝒑𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒕𝒊𝒗𝒊𝒕é(𝒏 − 𝟏)

Les facteurs des gains de bonne organisation de travail, progrès technique, une bonne formation du personnel
productivité

3 : l’automatisation :
✓ Les aspects de l’automatisation : l’utilisations des MOCN ; les robots ; l’informatique ; les logiciels ;le
conditionnement automatisé………..

avantages Limites
➢ Gains de productivité ➢ Risque de panne des machines
➢ Economie d’échelle ➢ Chômage élevé
➢ Amélioration progressive de la flexibilité ➢ Coûts d’investissement élevés
➢ Amélioration de la compétitivité
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1- La solvabilité et la rentabilité

Les ratios Formule Interprétation

Pour 100 dh des capitaux investis, l’entreprise gagne x
Ratios de rentabilité

Economique Résultat net /actif immobilisé dh .

Résultat net/chiffre d’affaire Pour 100 dh de ventes réalisées, l’entreprise gagne x

Commerciale Ou dh
Résultat d’exploitation/chiffre
d’affaire
Pour 100dh des capitaux apportés par les actionnaires,
Financière Résultat net/capitaux propres ces derniers gagnent X dh
Si le ratio >1 les créances et les disponibilités de
Solvabilité à (Créances + l’entreprise permettent de couvrir Les dettes à court
court terme disponibilités)/dettes à court terme et dégagent un excédent de liquidité .donc
terme l’entreprise est solvable à court terme.
Si le ratio<1 : les créances et les disponibilités de
l’entreprise ne couvrent que partiellement Les dettes
Ratios de solvabilité

à court terme donc l’entreprise n’est pas solvable à

court terme.
Si R2<1 :l’entreprise à une faible autonomie
Autonomie Capitaux propres / dettes financière car les capitaux propres ne couvrent pas la
financière financières totalité des dettes financières et donc la capacité
d’emprunt est saturée.

Si R2 >1 :l’entreprise a une bonne autonomie

financière, les capitaux propres couvrent la totalité des
dettes financières et dégagent un excédent

2- Le besoin de fond de roulement ; le fonds de roulement, la trésorerie nette :

✓ Le besoin en fond de roulement
Le BFR résulte des décalages temporels entre les décaissements et les encaissements liés à l’activité de l’entreprise
BFRE = (stocks +créances clients) –dettes fournisseur
Du point de vue comptable
BFR = actif circulant – passif circulant
✓ Le fonds de roulement :

FR=financement permanent – actif immobilisé

➢ FR>0 : les ressources stables couvrent la totalité des emplois stables et dégagent un excédent
➢ FR<0 : les ressources stables ne couvrent que partiellement les emplois stables, il s’agit d’un manque de liquidité
✓ La trésorerie nette :
TN=FR – BFR OU TN=TA-TP

- Si la TN> 0 : le FR couvre la totalité de BFR et dégage un excédent donc l’entreprise est indépendante vis-à-vis les
crédits de trésorerie.
- si la TN< 0 : le FR ne couvre que partiellement le BFR donc l’entreprise est dépendante vis-à-vis les crédits de
trésorerie.
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3- Les moyens de financement à Court terme :

✓ Le crédit fournisseur :
avantages Limites
➢ Crédit gratuit ➢ Renoncement à l’escompte (réduction -financière)
➢ Crédit rapide et sans formalité ➢ Dépendance à l’égard du fournisseur

✓ L’escompte :
Avantages Limites
- réduire le stock de créances clients - le montant à financer est plafonné par la banque
(et donc le BFR de l’entreprise) - L’escompte ne finance que les effets de commerce
- améliorer la trésorerie
immédiatement

✓ L’affacturage(le factoring) :
avantages Limites
➢ Eviter le risque de non ➢ coûte plus chère que le recours à l’escompte (agio
paiement plus commission)
➢ Avoir une trésorerie ➢ l'entreprise perd le lien avec ses clients en déléguant
immédiate la gestion de ses crédits clients à la société
d’affacturage.

✓ Les facilite de caisse :

la facilité de caisse est l’autorisation donnée par une banque à une entreprise d’avoir un compte courant débiteur
pendant quelque jours par mois et pour un montant maximum déterminé auparavant.

✓ Le découvert bancaire :
C’est une avance de fonds pour une durée plus longue (de quelques mois) puis renouvelée. Le montant et la durée sont fixés
en fonction du montant demandé. Il existe plusieurs types de découverts :
• Le crédit de compagne : c’est un crédit accordé aux entreprises qui ont une activité saisonnière
• Les crédits relais : ils sont consentis aux entreprises pour assurer leur fonctionnement dans l’attente de rentrées
financières (augmentation du capital ; cession d’une immobilisation ; émission d’emprunt obligataire …).

4 - Notion de l’investissement :

❖ Les différents types d’investissement :

Selon l’objectif des investissements, Selon la nature des investissements

Les investissements de remplacement (de renouvellement ; Les investissements matériels : ils consistent en
de maintien) l’acquisition des moyens de production ayant une existence
Ils consistent en l’acquisition des moyens de production physique (machine ; bâtiment ;…).
pour maintenir les capacités de production Les investissements immatériels il s’agit d’investir dans
Les investissements d’expansion (de capacité) : ils des éléments intouchables tels que : publicité ; formation
consistent en l’acquisition des moyens de production pour du personnel ; recherche et développement …..
accroître les capacités de production et s’adapter à une Les investissements financiers :
augmentation de la demande. acquérir des droits financiers dans une optique de contrôle
Les investissements de modernisation (de productivité) :. (prise de participation)
ils ont pour objectif l’amélioration de la productivité afin
de réduire les coûts, augmenter la marge bénéficière et
accroitre la compétitivité.
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5- Les moyens de financement à Long terme:

✓ 1’ Autofinancement :
Il correspond aux surplus monétaires annuels (les cash-flow), que les entreprises récupèrent de leur exploitation
courante,( restant à leur disposition : non distribués aux actionnaires) destinés au financement des investissements.
Avantages Limites
- L’indépendance financière de l’entreprise - le mécontentement des actionnaires suite à la non distribution
- Moyen de financement gratuit des dividendes
-il prive l’entreprise de l’effet de levier

✓ Augmentation de capital :
Opération par laquelle une société émet de nouvelles actions

Avantages Limites
− amélioration de l’indépendance - perte de l’indépendance de gestion et dilution de
financière pouvoir
− Rémunération facultative des actionnaires - Difficultés pour les entreprises non cotées en bourse

✓ Dettes financières :
On distingue entre :
• L’emprunt obligataire : L’entreprise se procure des ressources sur le marché financier en émettant un
emprunt obligataire à long terme (5 à 15 ans)
• L’emprunt indivis : C’est l’emprunt classique octroyé par les banques ou par les sociétés de financement.
Mais le taux d’intérêt versé par l’entreprise est généralement plus élevé que dans le cadre du marché financier
car l’entreprise "paye " l’intermédiaire financier.

Avantages Limites
-Indépendance de gestion de l’entreprise (pas de -Diminution de la capacité d’emprunt et perte de
risque de dilution de pouvoir) l’indépendance financière
-Avantage fiscal -Les banques exigent des garanties lourdes pour les PME
-Effet de levier

✓ Crédit-bail :
Au lieu d’acheter l’immobilisation l’entreprise peut la louer auprès d’une société de crédit bail (société de leasing) qui
reçoit un loyer appelé « redevance de crédit bail » comprenant l’amortissement du matériel et l’intérêt.
Avantages Limites
➢ Pas d’apport initial (Matériel mis à ➢ Le coût très élevé de l’opération
disposition sans aucun apport personnel)
➢ La capacité d’emprunt de l’E/se reste
intacte
➢ Avantage fiscal
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1- Caractéristique du marché :

✓ Approche descriptive :
Selon l’étendue géographique : national et international
Selon la destination ; bien de consommation, bien de production
Selon la nature : matériel ou immatériel

✓ Approche dynamique :
Marché réel ou actuel : les clients de l’entreprise + les clients des concurrents
marché réel de l’entreprise les clients actuels de l’entreprise
marché potentiel : les clients actuels de l’entreprise + un ℅ des clients des
concurrents+ un ℅ des non consommateurs relatifs
Part de marché absolue 𝑐ℎ𝑖𝑓𝑓𝑟𝑒 𝑑 ′ 𝑎𝑓𝑓𝑎𝑖𝑟𝑒 𝑑𝑒 𝑙 ′ 𝑒𝑛𝑡𝑟𝑒𝑝𝑟𝑖𝑠𝑒
∗ 100
𝑐ℎ𝑖𝑓𝑓𝑟𝑒 𝑑 ′ 𝑎𝑓𝑓𝑎𝑖𝑟𝑒 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑢 𝑚𝑎𝑟𝑐ℎé
Part de marché relative 𝑐ℎ𝑖𝑓𝑓𝑟𝑒 𝑑 ′ 𝑎𝑓𝑓𝑎𝑖𝑟𝑒 𝑑𝑒 𝑙 ′ 𝑒𝑛𝑡𝑟𝑒𝑝𝑟𝑖𝑠𝑒
∗ 100
𝑐ℎ𝑖𝑓𝑓𝑟𝑒 𝑑 ′ 𝑎𝑓𝑓𝑎𝑖𝑟𝑒 𝑑𝑢 𝑝𝑟𝑖𝑛𝑐𝑖𝑝𝑎𝑙 𝑐𝑜𝑛𝑐𝑢𝑟𝑟𝑒𝑛𝑡

2-La segmentation :
✓ Les critères de la segmentation
• critères géographiques : région, habitat, le climat…
• critères sociodémographiques : âge, sexe, …
• critères comportementaux : taux d’utilisation du produit, fidélité aux marques, …
• critères psycho graphiques : style de vie, personnalité, …
• critères économiques : niveau de revenu, pouvoir d’achat,…
• Critères culturels : la religion
✓ Les avantages de la segmentions :
• Assurer une meilleure satisfaction des besoins • Diversifier les risque • Couvrir un large public

3-L’étude de marché :
Pour mieux répondre aux besoins et aux attentes des consommateurs et comprendre leur comportement,
l’Entreprise recourt à un certain nombre d’études.
Type d’étude Exemples
Etude documentaire Interne et externe
Etude quantitative Le recensement, le sondage, les panels
Etude qualitative Entretient, réunion de groupe, marché test

4- Le marketing mix :
✓ La politique de produit :
Les composantes de la politique de produit : caractéristiques
➢ La marque Diversification des marques (marque par produit/marque par
gamme) ; (marque producteur /marque distributeur)

➢ La gamme Gamme longue/gamme courte

Bas de gamme/haut de gamme/milieu de gamme

➢ Le packaging L’emballage et le conditionnement : attirant, renouvellé….

➢ La stylique La forme ; la couleur, le dessin attirant, innovant

➢ L’innovation Une forte stratégie d’innovation basée sur l’investissement en

recherche et développement

➢ La qualité Certificat ISO, contrôle de qualité……

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❖ La gamme de produit :

La gamme est un ensemble de produits homogènes fabriqués par l’entreprise. Chaque gamme est composée par :
• La largeur : est constituée par l’ensemble des produits de la même famille : lignes
• La profondeur : est le nombre de produits distincts d’une ligne
• La langueur : est le nombre total de produits fabriqués par l’entreprise
Les caractéristiques de la gamme selon
La largeur Le niveau de la gamme
Gamme courte Gamme large Bas de gamme Milieu de gamme Haut de gamme
Nombre restreint Une gamme diversifiée prix bas, qualité segment plus rapport qualité/prix
de produit qui permet une moyenne, permet large du élevé, diffusion
meilleure satisfaction de réaliser des marché, rapport restreinte visant
des besoins de la économies qualité/prix généralement des
clientèle. d’échelle intéressant clients à fort
pouvoir d’achat

❖ Le cycle de vie du produit :

N° Phases Caractéristiques
1 Lancement ▪ Faible notoriété du produit • Risque élevé
▪ Trésorerie négative • Coûts très élevés
2 Croissance • Les ventes en croissance • La notoriété en croissance
• La rentabilité en croissance • La demande en croissance
3 Maturité • Les ventes arrivent au maximum et se stabilisent
• La rentabilité au maximum • La demande saturée • Economie d’échelle
4 Déclin • Les ventes diminuent • Les clients quittent le produit

✓ la politique de prix :

❖ Les différentes contraintes (déterminants) de prix :

Les contraintes liées aux Les contraintes liées à Les contraintes liées à Les Contraintes
coûts la concurrence la demande juridiques
Prix de matière première,
coût de production, main Pouvoir d’achat, la
d’œuvre, coût de L’entreprise doit conjoncture Les taxes et les
distribution, la marge prendre en compte le économique, prix impôts, les lois anti
bénéficiaire….. prix des concurrents. psychologique …… dumping…..

❖ les approches de formation de prix (les méthodes)

l’approche par les coûts l’approche basée sur la concurrence l’approche basée sur la demande :
l’entreprise ne L’entreprise doit prendre en compte le L’entreprise doit prendre en considération :
commercialise un produit prix des concurrents. *l’élasticité prix : la variation de la demande suite à
que si son prix est supérieur une variation de prix et *Le prix psychologique:
à son coûts de revient prix acceptable par les clients.

❖ les stratégies de prix

Politique d’alignement Politique de pénétration Politique d’écrémage

Les entreprises s'alignent sur le prix Les entreprises choisissent un prix bas Les entreprises choisissent un prix
pratiqué par leurs concurrents pour accroître rapidement leur part plus élevé que la moyenne (produit
de marché. de luxe).
PV=prix des concurrents
PV<prix de concurrents PV>prix de concurrents
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➢ la politique de communication :

politique de communication Moyens utilisés Objectifs recherchés

La publicité TV, affichage, radio, la presse, cinéma Faire connaître, faire aimer, faire acheter
Les concours et tombola, réduction de prix, Faire acheter le produit
La promotion des ventes cadeaux, achat groupé, produit en plus……
-sponsoring : Financer un événement, une Améliorer la notoriété
La communication personne…Avec une contre partie directe (la
institutionnelle publicité)
-le mécénat : Financer un événement d’intérêt Améliorer l’image.
général, Sans contrepartie directe, sans publicité
Le marketing direct -Le publipostage -La vente par correspondance Pousser les clients à acheter
(VPC)- mercatique téléphonique

➢ la politique de distribution :
Canal de distribution Avantages Inconvénients
Circuit direct
Producteur -Le producteur distribue lui-même le -Investissements importants
produit : pas d’intermédiaires à rémunérer. (magasins, logistique).
-Excellente connaissance de la clientèle.
Consommateur -Contrôle du marché.
Circuit court : Le commerce
de détail -Assez bon contact avec la clientèle et le -Recours à une force de vente.
Producteur marché. -Risque de conflits entre producteurs
-Suppression de la marge du grossiste. et distributeurs.
-Bon contrôle de l’action promotionnelle.
Détaillant

Consommateur
Circuit long : Le commerce
des grossistes

Producteur - Réduction de la taille de la force de - Perte de contact avec la clientèle

vente. finale.
Grossiste -Bonne diffusion géographique. -Coûts de distribution élevés
-Frais de transport et de stockage (nombreuses marges prélevées par les
minimisés. intermédiaires).
Détaillant -Perte de contrôle de l’action
promotionnelle
Consommateur

Remarque :
On cite également : Circuit moderne : producteur→GMS→consommateur
Circuit associé : producteur→franchisés ou concédant→consommateur

Stratégies de distribution avantages Limites

Distribution intensive - Une forte couverture géographique - Coûts élevés.
(tous les circuits sont - Une forte notoriété - Exige que l’entreprise soit capable de fournir de
utilisés) grandes quantités dans des délais courts
Distribution sélective - renforcer l’image de marque -la couverture du marché reste limitée.
(On sélectionne les points . - la maîtrise des actions -force de vente développée.
de vente) promotionnelles
Distribution exclusive - créer, et renforcer une image de - N’assure qu’une faible couverture du marché
(droit d’exclusivité) marque. -source de difficultés de recrutement et de contrôle
- un excellent contrôle des distributeurs.
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I : Les notions de base :

La stratégie de l’entreprise Ensemble de choix pris par l’entreprise pour atteindre ses objectifs à long terme tenant
compte de ses moyens et de son environnement.
Le métier de l’entreprise les compétences et le savoir-faire de l’entreprise
La mission de l’entreprise c’est le rôle de l’entreprise dans son environnement : la production des biens et
services pour la satisfaction des besoins de la clientèle.
Les finalités de l’entreprise ✓ finalités économiques : bénéfice, rentabilité, parts de marché….
✓ Finalités sociales : rémunération, formation, pouvoir…..
✓ Finalités sociétales : protection de l’environnement ……
Les facteurs clés de succès Les points forts de l’entreprise et les sources de l’avantage concurrentiel : innovation,
(FCS) savoir-faire, économie d’échelle, la masse critique, effets de synergie, effets
d’expérience………..

II : Le diagnostic stratégique :

Diagnostic interne : analyser les services de l’entreprise Diagnostic externe : analyser l’environnement de l’entreprise
forces faiblesses menaces opportunités
Les points forts qu’il faut Les points faibles qu’il faut Les obstacles qu’il faut Les occasions qu’il faut saisir,
exploiter et renforcer, ex : corriger, ex : manque de surmonter, ex : la ex : la présence des marchés à
compétences, machines compétences, sous-effectif, concurrence, la hausse des fort potentiel de croissance, les
performantes, effectif machines obsolescentes……. coûts des intrants, lois anti-dumping …..
suffisant, expérience ; coûts l’élimination des droits de
réduits ….. douane…….

III : les choix stratégiques :

L’internationalisation

La spécialisation L’impartition

La diversification L’intégration
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✓ La stratégie de spécialisation :

La spécialisation consiste à se concentrer sur une activité unique.

❖ Les axes de spécialisation

Les axes de la spécialisation Caractéristiques Avantages Limites

1 : La domination par les Réduire et optimiser les ➢ Grande part de ➢ Mauvaise qualité
couts coûts marché ➢ Manque
➢ Economie d’échelle d’investissement en
recherche et
développement
2 : La différenciation Apporter une valeur ➢ Image de marque ➢ Risque d’imitation par
ajoutée au produit. ➢ Barriere à l’entrée les concurrents
des concurrents ➢ Coûts élevés
3 : La focalisation Se concentrer sur un ➢ Meilleure qualité du ➢ Segment très étroit
• Niche segment du marché en produit ➢ Faible répartition de
• créneau offrant un produit ➢ Bonne connaissance risque
spécifique (stratégie de du marché
niche) ou en s’adressant à ➢ Maitrise des activités
une clientèle spécifique
(stratégie de créneau)
4 : Le recentrage stratégique Céder les activités annexes ➢ Renforcer la
pour se concentrer sur le rentabilité ➢ Barriere à la sortie :
métier de base ➢ Simplicité de gestion (difficulté de trouver un
5 : le dégagement Céder les activités non ➢ Renforcer la acheteur)
rentables pour exploiter les rentabilité ➢ Réticentes sociales
ressources dans des ➢ Meilleur emploi des
meilleurs emplois ressources
6 : Le développement de l’entreprises développe et ➢ Conquête de ➢ Coûts élevés
produit diversifie ses produits tout nouveaux clients ➢ Complexité de gestion
en ayant un seul métier. ➢ Augmentation du CA

7 : le développement du Elargir le marché de ➢ Part de marché ➢ Complexité de gestion

marché l’entreprise (diversifier les ➢ CA grand ➢ Coûts élevés
marchés) ➢ Répartition de risque

✓ Les Stratégies de diversification :

Est une option qui consiste pour l entreprise à s’engager sur des DAS ou des métiers qu’elle n’occupe pas encore.

❖ Les avantages et les limites de la diversification :

avantages limites
➢ Meilleure répartition de risque entre plusieurs activités. ➢ Les coûts d’investissement augmentent.
➢ Rechercher la complémentarité et les synergies entre ➢ Dispersion des ressources.
plusieurs activités. ➢ La complexité de gestion.
➢ Développer de nouvelles compétences. ➢ Risque de choisir un mauvais secteur.
➢ Saisir les opportunités dans différents secteurs.
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✓ les stratégies d’intégration :

Il s’agit d’intégrer de nouvelles activités qui ont été auparavant exercées à l’extérieur de l’entreprise

❖ L’intégration ❖ L’intégration
❖ L’intégration
verticale : horizontale :
complète :
- En amont : L’achat d’entreprises
Intégrer les activités des concurrentes et leur
L’entreprise étend son activité
fournisseurs : autoproduction regroupement au sein d’une
en amont et aval de son
de matière première même entreprise en vue
activité d’origine on parle
- En aval d’obtenir les économies
d’une stratégie de filière
Intégrer les activités des d’échelle et devancer les
(une stratégie intégrée)
clients : intégrer la concurrents.
distribution par exemple

Niveau d’intégration avantages Limites

L’intégration horizontale ➢ Réaliser des économies d’échelle ➢ Manque de flexibilité de

➢ Effet de synergie l’entreprise
➢ Vulnérabilité accrue
➢ Réticentes sociales

L’intégration verticale ➢ Economiser les marges ➢ Renforcer la rigidité à cause

d’intermédiaires (marges des de la grande taille.
fournisseurs et de distributeurs) ➢ Accroissement des coûts.
➢ Diminuer les coûts de transactions ➢ Perte d’avantages liés aux
➢ Meilleur contrôle de qualité changements de partenaires
➢ Sécuriser les approvisionnements. (pour les approvisionnements
➢ Garantir les débouchés. et pour les débouchés)

REMARQUE :

Il faut distinguer entre la filiale (Société dont au moins 50 % du capital est détenu par une autre
société appelée « société-mère ») et la filière (est l’ensemble articulé des activités liées à un
secteur donné allant de l’amont vers l’aval)
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✓ stratégie d’impartition :

Les entreprises s’associent tout en gardant leur indépendance juridique :

La franchise : La filiale
La concession :
commune :
Un contrat qui lie un Un contrat qui lie le
franchiseur à un concédant à un
franchisé et par lequel le concessionnaire par Un entreprise est
franchiseur accorde au lequel le concédant financée et détenue à
franchisé le droit confie au concédé part égale par deux
d’exploiter sa marque, l’exclusivité de ou plusieurs
ainsi qu’une assistance commercialiser son entreprises.
technique produit dans une zone
géographique

La sous-traitance : GIE : Cession de licence :

Un contrat par lequel Un accord par lequel
un donneur d’ordre deux ou plusieurs Il s’agit pour une
confie la production
entreprises mettent entreprise
d’une ou de plusieurs
composante(s) de son des moyens en d’autoriser une
produit à un sous- commun pour créer autre d’utiliser un
traitant qui doit une personne morale brevet en contre
respecter un cahier de nouvelle et réaliser partie des
charge. des activités redevances.
communes

Voie d’impartition avantages

La franchise et la ➢ Elargir les parts de marché sans investir
concession ➢ Renforcer la notoriété au niveau mondial
➢ Remédier à la saturation du marché national
La filiale commune et le ➢ Effet de synergie
GIE ➢ Partage de coût
La sous –traitance ➢ Réduire les coûts de production
➢ Assurer une meilleure qualité des produits grâce à la spécialisation des sous-traitants
➢ Assurer la flexibilité de l’entreprise en s’adaptant plus rapidement à la demande.
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✓ la stratégie d’internalisation :

Elle consiste à développer les activités de production et /ou de distribution de l’entreprise à l’échelle internationale.

1 : Exportation 2 : Réseau de 3 : Implantation à

distribution à l’étranger
- directe : l’exportation l’étranger
par un service d’export (partenariat) : On investit et on crée
interne. des filiales à l’étranger
-indirecte : On se développe à pour devenir une Firme
l’exportation par l’étranger sans Multinationale (FMN)
l’intermédiaire des investir et engager
courtiers à l’export. des charges L’investissement
- associée : l’entreprise - Franchise direct étranger
adhère à un groupement - concession (IDE)
d’exportateurs.

❖ Les avantages et les limites de l’internationalisation

+
➢ Augmenter les parts de marché ➢ Complexité de gestion
➢ Développer la notoriété ➢ Risque d’échec
➢ Répartir les risques
➢ Accéder à des marchés porteurs
➢ Faire face à la saturation du marché local
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IV : Les stratégies de croissance :

La croissance est l’augmentation de la taille de l’entreprise mesurée par des indicateurs quantitatifs, souvent accompagnée
par une amélioration des structures qualitatives : indicateurs qualitatifs
Indicateurs quantitatifs :
Chiffre d’affaires ; Effectifs ; capacité de Production ;
Capitaux propres ; Bénéfices ; parts de marché……

Indicateurs qualitatifs :
L’innovation ; la qualité ; l’internationalisation, une
bonne organisation de travail, la certification,-
diversification,-avoir une position de leader

La croissance interne : La croissance externe :

Les entreprises se développent en créant des Les entreprises croissent en acquérant la propriété
capacités nouvelles de production et de vente ou le contrôle des entreprises existantes et / ou en
grâce à leurs ressources propres s’associant avec des partenaires.

Modalités Avantages limites modalités Avantages Limites

• Innovation •L’indépendance • Les délais sont Juridiques : • L’accès à des • Risque de

• des dirigeants et plus longs • Fusion –réunion domaines dégrader le
Investissement leur pouvoir • La maîtrise est • Fusion-absorption nouveaux et climat social
•Acquisition • Préservation du difficile pour un • Prise de participation des • besoin
d’actif climat social domaine de (< 50℅ du capital) compétences important de
• Frais de compétence • Prise de contrôle nouvelles ; capitaux pour
recherche et nouveau (> 50℅ du capital) •Délais rapides l’acquisition
développement •Difficulté • Apport partiel d’actif voire quasi
d’atteindre la (Céder une partie des immédiats
masse critique activités) pour atteindre
• Scission la masse
• Contrats de critique ;
partenariat • Effet de
Financières : synergie
• OPA
• OPV
• OPE
• Ramassage
boursier
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V : la concentration

Est le regroupement de deux ou plusieurs entreprises ce qui entraine l’augmentation de leur taille et la
réduction de leur nombre dans le secteur.

la concentration horizontale :
C’est le regroupement des entreprises (concurrentes)
ayant la même activité

la concentration verticale :
Regroupement des entreprises ayant des activités
complémentaires vers l’amont ou vers l’aval.

la concentration congloméra le :
Regroupement des entreprises ayant des activités
diversifiées

Economiques Sociales

Positives : Négatives : Négatives :

•Risque de licenciement Massif

• Effets de synergie •Risque de sous l’effet de restructuration
domination des
marchés par les •Les prix élevés suite à la
•Economie firmes gérantes réduction de la concurrence
d’échelle
•Manque de • dégradation du pouvoir d’achat
•La masse critique flexibilité des consommateurs.

Remarque :

Il faut distinguer entre la stratégie d’intégration qui consiste à intégrer de nouvelles activités soit par
l’entreprise elle-même (croissance interne) soit par le regroupement avec d’autres entreprises
(croissance externe) et la concentration qui consiste aux regroupements avec d’autres entreprises