EPREUVE DE COMPOSITION
FOE/FOR/009/-CT AGREMENT D’ETAT
N°683/MESRS/DC/SGMD/DGES/DPES/CTJ/CJ/SA/030SGG20
Version : 02
1ère Université Certifiée ISO 21001 version 2018 dans
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SERVICE EXAMEN
ANNEE ACADEMIQUE : 2021-2022
Site AKPAKPA
Filière (s) MCC
Niveau 3ème Année
Matière (ECUE) Stratégies Commerciales et Publicitaires
Durée 02 Heures
Matériel autorisé Calculatrice
Document autorisé RAS
Enseignant Septime Olympe ASSOGBADJO
CONTENU DE L’EPREUVE
Exercice 1 : Définitions techniques et maîtrise du cours
1) Définir : a-Axe de Communication, b-GRP, c-ODV, d- Bouillon
2) Création du message : Présentez brièvement les trois (03) approches de stratégie créative
3) Equation du domaine d’Activités Stratégiques (DAS)
Exercice 2 : Question à choix multiple (Choisissez la/ les bonne (s) réponse(s))
1) Qu’est ce qu’une stratégie ?
a. Un ensemble de décisions et de règles de conduite adoptées à l’avance, en vue
d’atteindre des objectifs généraux
b. Une liste d’actions précises, assorties de leurs dates et de leurs coûts et des
moyens matériels qu’elles exigent
c. Un ensemble de moyens d’actions utilisés conjointement en vue d’atteindre
certains objectifs contre certains adversaires
2) On vous donne les informations consignées dans le tableau ci-dessous. Quel est le produit
Vache à Lait de l’entreprise SPT ?
a. A
b. B
c. C
d. D
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A B C D
Taux de 12% 5% 15% 8%
Croissance
PMR 1,5 0,8 0,5 1,1
3) La matrice Mc Kinsey
a. Recommande de favoriser les produits vedettes
b. Fait trois propositions stratégiques selon les atouts que possède l’entreprise sur
son marché
c. Tient compte de la synergie commerciale entre les produits
d. Est adaptée à tous les produits et marchés
e. Aucune réponse.
4) Parmi les éléments suivants :
Lequel est une stratégie d’Ansoff ?
a. Abandon
b. Ecrémage
c. Concentré
d. Aucun
5) Lequel est une stratégie de communication ?
a. Buzz
b. Incitation
c. Sélection
d. Aucun
Exercice 3 : La presse féminine
Vous êtes chargés de faire de la publicité pour des produits de beauté destinés à des femmes
âgées de 20 à 40 ans. La population féminine est composée de 20 millions de femmes dont
40% ont moins de 40 ans. Il est prévu qu’une annonce doit être publiée dans deux magazines
féminins : X et Y.
A partir des renseignements mentionnés dans l’annexe 3 caractériser le plan média en
calculant :
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1. l’audience utile de chacun des supports
2. la duplication d’audience
3. l’audience Nette Globale
4. l’audience Nette Utile ou Couverture
5. le taux de Couverture
6. le nombre de femmes appartenant à la cible et recevant un contact
7. le nombre global des contacts utiles
8. le GRP
Annexe
Support Audience Age des femmes Duplication
d’audience (entre X
et Y)
Magazine X 3.250.000 lecteurs 20/ 25 ans : 12 %
88% de femmes 25/30 ans : 14%
1 100 000 lecteurs
30/35ans : 18%
35/40 ans : 16% 90% de femmes
+ 40 ans : 40 % dont 50 % de + 40
ans
Magazine Y 2.200.000 lecteurs 20/25 ans : 5 %
92 % de femmes 25/30 ans : 10%
30/35 ans : 14%
35/40 ans : 26%
+ 40 ans : 45 %
