Janvier 2022

entrepreneur
corner
La revue de Comoé Capital
[Link]

DOSSIER

Secteur des fruits

ENTRETIEN

Axel Emmanuel Linda Dempa Sandrine Nina NGuetta Fabrice Koffi

Chocolatier DG d’Adeba Nature SAHBLEY Côte d’Ivoire DG de Keiwa
P.10 P.12 P.33 P.35

TRIMESTRIEL
 SOMMAIRE
P.2
Sommaire

P.3
Editorial

P.4
Nous sommes Comoé Capital

P.5
Comoé Actus

ENTREPRENEUR CORNER
P.9
Est une publication de Comoé Tribune
Capital, Cocody II plateaux

P.10
Vallons, non loin du commissariat
du 12ème arrondissement.-
Abidjan - Côte d’Ivoire
Parcours d’une PME
Téléphone : +225 27 22 46 46 67
Courriel : info@[Link]
Site web : [Link]
P.12
Au Féminin
Directeur de publication :
Issa Sidibé

Rédacteur en chef :
P.14
Yannick Djanhoun
Grand Angle

Contributeurs :
Rasmey Chhun
P.28
Kévin Allah Le Lexique de
Morgane Awu
l’Entrepreneuriat
Sandrine Pfister
Samuel Monteiro
Issa Sidibé
Richard Seshie
P.29
La Boîte à outils
Infographie :
Roméo Kouamé
P.33
Conception et réalisation : Parcours d’une PME
Blue Bag Africa

Crédit photo :
Nadi Jessica
P.35
Startup Corner
Dépôt légal en cours

Vous pouvez également retrouver P.37

tous les articles du magazine Nos actualités d’amorçage
sur le site internet :

P.40
[Link]

Nos actionnaires

Les droits d’auteur : © — 2021 — Comoé Capital. Tous droits réservés. Licence octroyée à l’Union européenne sous conditions.
La clause de non responsabilité : Cette publication a été produite avec le soutien financier de l’Union européenne à travers le Fonds fiduciaire d’urgence
pour l’Afrique. Son contenu relève de la seule responsabilité de Comoé Capital et ne reflète pas nécessairement les opinions de l’Union européenne.
 Editorial
Djibril Doumbia
Principal au sein
de Comoé Capital

L’accompagnement des PME, un sacerdoce

au service du développement inclusif.

A
vec à ce jour plus de 700 dossiers analysés, 23 dossiers investis, 70% des entreprises
investies dirigées par des femmes, 129 emplois créés ou formalisés ; Comoé Capital
s’est résolument installé comme un acteur local de référence dans le financement et
l’accompagnement opérationnel des PME et startup en Côte d’Ivoire.
Ces trois dernières années, riches en enseignements, ont permis de confirmer des convictions fortes :

• La PME est un formidable réservoir de croissance qui, lorsque les conditions sont réunies,
crée du développement en son sein avec un effet de « contamination » notable de son
environnement.

• L’entrepreneuriat féminin en Côte d’Ivoire n’est pas uniquement slogan. Les entrepreneures
par leur capacité à prendre des risques, à exécuter des plans de transformation ambitieux,
à se projeter dans le temps, sont les fourmis ouvrières de la création de valeur.

• Le facteur humain reste le facteur de production le plus déterminant dans la génération

de richesses.

Dans la course au développement, il existe tant de choses que les entrepreneurs continuent de
nous apporter et de nous apprendre que nous n’avons pas le temps ni de nous reposer ni de
nous ennuyer.
Un nouveau centre d’intérêt pour nous est le fruit de la passion ou la passion des fruits. La
filière des fruits tropicaux, cet or végétal qui pique la curiosité de nos entrepreneurs. Elle
représente certes 4% du PIB mais hélas compte (encore) plus de 15% de pertes dû au faible
niveau de transformation et de conservation. De nombreuses actions restent à faire, de
nombreuses opportunités existent. Les entrepreneurs locaux les saisiront et Comoé Capital se
tiendra à leurs côtés, au nom de l’impact, du développement et de la performance financière :
la sainte Trinité de notre sacerdoce.

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Entrepreneur Corner
 Nous sommes Comoé Capital

Notre outil : L’investissement en capital

Pour renforcer les fonds propres des PME ivoiriennes à fort potentiel et contribuer à leur développement, Comoé Capital
propose un investissement en capital.
La présence de Comoé Capital au capital d’une PME facilite l’accès au crédit bancaire et à d’autres investisseurs, en
renforçant la crédibilité et la solidité de la PME.

Notre offre de financement • Gérées par des entrepreneurs compétents et

Comoé Capital renforce les fonds propres des PME et ambitieux, souhaitant se structurer et croître en
startups ivoiriennes par un investissement en capital (prise partenariat avec un investisseur institutionnel
de participation minoritaire) entre 20 et 300 millions • Possédant un fort potentiel de croissance, lié à une
FCFA par dossier sur une période moyenne de 4 à 7 ans. innovation ou un avantage concurrentiel clair
L’investissement en capital peut par exemple servir à • Actives dans tous les secteurs d’activité et toutes les
financer : achat de matières premières, ouverture d’unités régions de la Côte d’Ivoire
de production. • Comoé Capital accompagne des entreprises engagées,
Comoé Capital est financé par plusieurs actionnaires ayant un fort potentiel d’impact social sur l’économie
ivoiriens et internationaux : des acteurs privés (I&P, réelle.
Orange, Hotter, Eurofind), des institutions bancaires • Présentant des perspectives de création d’impact
(NSIA, SGCI) et l’Agence Française de Développement. social et/ou environnemental positif
• Dans le cadre du processus d’investissement, les
Durée d’investissement procédures suivent 5 phases majeures :
Entre 4 à 7 ans. Les parts de Comoé Capital sont ensuite
cédées suivant la vision du promoteur et via un mécanisme
défini dès l’investissement.
Critères de sélection
• Des sociétés formalisées ou en capacité et avec la
volonté de le devenir

Proposition Ouverture Instruction Contrat de

et contact de dossier due dilligence décaissement Suivi Sortie

Durée 1 - 3 mois - 3 mois 2 - 3 mois 5 ans

Niveau Intérêt Accord Accord ferme

d’engagement de principe de principe

Sous réserve de Sous réserve

due diligences de conditions
complémentaires suspensives

Vous êtes entrepreneur en Côte d’Ivoire et souhaitez financer votre projet ? Rendez-vous sur [Link]
COMOÉ CAPITAL Abidjan, Cocody II Plateaux Vallons, près du commissariat du 12e arrondissement
Tel : +225 27 22 46 46 67 Email : infos@[Link]

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 Comoé Actus

COMOE CAPITAL LANCE

SES JOURNEES PORTES OUVERTES DENOMMEES
«COMOE CAPITAL VOUS REÇOIT»
Dans l’objectif de se rapprocher des chefs d’entreprise en quête de financement, l’équipe Comoé Capital institue des journées
portes ouvertes chaque trimestre. Il s’agit de rendez-vous one-to-one permettant ainsi des échanges dynamiques avec différents
entrepreneurs ou chefs d’entreprise sur la présentation de leurs activités.
Ce jeudi 10 juin 2021, de 10h à 17h s’est ainsi tenue la deuxième journée portes ouvertes à la Villa Investisseurs & Partenaires
qui a vu des échanges avec 12 chefs d’entreprise et entrepreneurs.
L’équipe Comoé Capital a ainsi reçu M. Djibril Rachid Timité avec son initiative de création d’un portefeuille numérique
intelligent, visant à digitaliser la monnaie, Mme Laetitia Vieira Kouassi, directrice générale de ‘‘Solarpak’’ une entreprise
ivoirienne qui conçoit des sacs à dos solaires dotés d’une lampe LED rechargeable à la lumière du jour, permettant ainsi aux les
élèves n’ayant pas un accès régulier à l’électricité d’étudier sans interruption, M. Diaby Ali, fondateur de la startup Bibliosave
offrant des espaces d’étude et de lecture. Et plusieurs autres entrepreneurs.
“COMOE CAPITAL VOUS REÇOIT’’, c’est le deuxième jeudi du premier mois de chaque trimestre. Participez en vous inscrivant
sur le site [Link]/on-vous-recoit.

Revivez en images les temps forts de ce moment inédit.

P5
 Comoé Actus

Onzième édition réussie de « Entrepreneur Corner »

En plus de son magazine en version imprimée et digitale, Entrepreneur Corner est aussi une rencontre trimestrielle d’échanges
dédiée aux entrepreneurs et aux acteurs de l’entrepreneuriat en Côte d’Ivoire, visant à discuter des tendances entrepreneuriales
et des difficultés auxquelles ils font face.

Le Jeudi 10 juin dernier, Comoé Capital organisait la onzième édition de « Entrepreneur Corner », la déclinaison afterwork-
débat de son initiative en faveur de la promotion des PME en présence de 80 convives.

Ce jour-là, autour du thème « Rouages et impacts des circuits de distribution dans la conduite de ses affaires», Alimata Coulibaly,
présidente du Réseau National Des Agro-transformatrices de Côte D’ivoire (RET-PACI) et Moulaye Tabouré directeur général
de AFRIKREA ont insisté sur l’importance pour toute entreprise d’avoir un circuit de distribution performant de ses produits
surtout considérant qu’au plan local comme international, la compétition est intense et la distribution représente un facteur
clé de différenciation.

La rencontre s’est clôturée dans une ambiance conviviale autour d’un cocktail.

Retour en images sur les temps forts de cette rencontre

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 Comoé Actus

Actus sur des entrées au capital

Comoé Capital et ITIA SARL s’unissent pour
créer Ivoire Bio Fruits SAS

Comoé Capital premier fonds à impact en Côte d’Ivoire et ITIA SARL, une entreprise
agroindustrielle, se sont engagés pour créer une entreprise spécialisée dans la
production de fruits séchés certifiés agriculture biologique.

B
asée à Ferkessédougou, Ivoire Bio Fruits L’investissement de Comoé Capital a permis
est une entreprise spécialisée dans la d’accroître la capacité de production et mettre
production et la commercialisation l’unité aux normes, l’entreprise étant engagée
de fruits séchés certifiés biologiques dans une démarche de certification HACCP. De
(normes européenne et américaine) tels que plus, l’assistance technique de Comoé Capital
la mangue, l’ananas, la banane, la papaye, la permet à l’entreprise de bénéficier de nombreux
pomme de cajou et le coco. Dirigé par René appuis notamment à travers la structuration du
Méhoua Yéo, Ivoire Bio Fruits est un acteur réseau de production, la certification HACCP,
de premier plan parfaitement intégré sur le renforcement des fonctions finance et
les différentes chaînes de valeur permettant commerciales.
d’assurer à la fois la traçabilité et donc la
qualité de ses produits mais aussi générer des «La filière fruitière connaît de grandes difficultés
impacts importants auprès d’un millier de entre les pertes post-récoltes, les problèmes de
producteurs partenaires. qualité (piqures de mouches) et le dérèglement
climatique. C’est donc naturellement qu’en
René Méhoua Yéo possède une connaissance tant que fonds d’impact, nous soutenions un
aiguisée du secteur agricole et participe entrepreneur engagé dans la transformation des
activement à l’amélioration de la filière de fruits, générant des revenus pour les producteurs.
la mangue depuis longtemps. Possédant son
propre verger de mangue, son implication
l’amène à obtenir la distinction de deuxième
Vice-Président de l’Interprofession Mangue de
Côte d’Ivoire. Cet entrepreneur est convaincu
que le succès de l’agro-industrie doit passer par
la mise en place de relations étroites avec les
communautés d’agriculteurs afin de bâtir des
relations solides et durables.

«Cet investissement est une opportunité sur

laquelle Ivoire Bio Fruits compte bien capitaliser.
L’apport de Comoé Capital nous permet de passer
à une autre étape de nos activités.» René Méhoua
Yéo, dirigeant d’Ivoire Bio Fruits.

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Entrepreneur Corner
 Comoé Actus

La qualité de l’équipe et les impacts ont achevé • d’améliorer la qualité de la production et la

de nous convaincre de la nécessité de réaliser traçabilité des intrants 

un tel investissement.» Rasmey Cchun, chargé
d’investissement, Comoé Capital «Choose Africa, Proparco et le Groupe AFD
mettent au service des startups, TPE et PME
Il faut noter qu’avant l’investissement en capital africaines l’ensemble de leurs outils pour les
de Comoé Capital, Ivoire Bio Fruits a bénéficié financer et les accompagner aux différents stades
d’un apport financier et technique de la part du de leur développement, et notamment via des
Groupe AFD via l’initiative Choose Africa dans partenaires locaux soutenus par le Groupe. Dans
le cadre d’une phase d’amorçage, qui a permis : le cadre d’Ivoire Bio Fruits, Choose Africa a permis
à l’entreprise de réaliser avec succès une phase
• de réaliser la certification biologique des pilote et réduire le risque pour notre partenaire
vergers et de l’unité 
 Comoé Capital, tout en créant de la valeur pour
• d’augmenter les capacités de stockage et de l’entreprise et ses producteurs». Fatoumata
production 
 Sissoko-Sy, Directrice régionale Afrique de l’Ouest
• de réaliser un appui dans le développement de Proparco
commercial 


P8
Entrepreneur Corner
 Tribune
Amevi MIDEKOR,
Manager Cluster TIC
Agence Côte d’Ivoire PME

Innovation et découverte de la clientèle

FÀ Abidjan, nous rencontrons de nombreuses startups dans les concours de
pitch et d’innovation. Elles se succèdent et se ressemblent de plus en plus.
Cependant, un état des lieux de l’innovation sur le plan local révèle que seul
un petit groupe de têtes a réussi au fil des années à imposer leurs solutions et
démontre une certaine croissance.

Cela signifie donc que la plupart de nos entrepreneurs locaux n’atteignent

malheureusement pas l’adéquation entre la solution et le marché visé.

Ce constat existe au-delà de la Côte d’Ivoire. De nombreuses études ont

montré que la cause d’échec numéro un des startups dans le monde est
l’absence de marché pour le produit ou service proposé. Plus de 40 %1 des
startups dans le monde construisent des innovations dont personne ne veut
(en tout cas, pas au moment de la commercialisation de la solution).

Comment cela se fait-il qu’autant d’entrepreneurs passionnés, dédiés ayant

consenti des sacrifices pour lancer une solution sur un marché puissent se
tromper ? La réponse est toute simple. Beaucoup de projets sont chers aux
entrepreneurs, mais ne tiennent pas compte (ou trop tard de l’avis) de la
clientèle cible.

Parmi les choses qu’on apprend dans un incubateur, les deux plus importantes sont certainement le développement
d’un produit/service et la découverte de la clientèle.

Le principe de l’empathie (se mettre à la place et dans la peau du client) qui sous-tend la démarche du design
thinking est l’élément clé indispensable de ces deux processus. Une innovation n’est pertinente que dans un
contexte. C’est le secret du product market fit: le saint graal de l’entrepreneur. Aucune startup ne peut réussir sans
un contact étroit et continuel avec sa cible et ses feedbacks salvateurs sur son produit.

La découverte de la clientèle est un ensemble d’actions et de méthodes qui permettent d’observer, questionner et
comprendre votre clientèle cible, ceux pour qui la startup travaille mieux ceux pour qui elle existe ! La découverte
de la clientèle est un processus itératif qui permet de cerner qui est le client, ce dont il a besoin et comment il
désire être servi. La démarche suppose un questionnement récurrent de la cible en amont de la conception tant
sur le problème que sur la proposition de solution de la startup.

Une startup existe pour résoudre un problème et servir un client, nous le savons tous. Mais ce que les entrepreneurs
doivent aussi comprendre, c’est que le client a “sa” propre vision du problème. Son expérience, son contexte
et son environnement donnent une coloration particulière à ce problème identifié par un entrepreneur. Cette
coloration doit également être celle de votre solution sinon les risques d’échecs seront très élevés.

Lorsque Etudesk, la startup éditrice de la plateforme de e-learning du même nom s’est orientée vers le marché
B2B, si elle n’avait pas écouté leur besoin de créer leurs propres parcours internes de formation et voulait se
borner à leur vendre les modules habituels disponibles sur la partie grand public de l’application elle n’aurait pas
eu gain de cause et ne serait certainement plus viable aujourd’hui.

Les incubateurs devraient mettre un accent particulier sur ces notions dans les parcours d’incubation et les
entrepreneurs doivent apprendre à être plus flexibles et très attentifs dans leur démarche de conception et de
développement des solutions.

1
[Link]

P9
 Parcours d’une PME
Axel Emmanuel
Chocolatier

Axel Emmanuel,
un rêve de chocolatier
La Côte d’Ivoire, grande productrice de chocolat. Voici un rêve qui alimente de plus en plus les débats. Quoi de plus normal,
lorsqu’on est le premier pays au monde producteur et exportateur du cacao. Un Jeune Ivoirien a fait de ce rêve son challenge. Axel
Emmanuel est chocolatier et nous ouvre, le temps de cette interview, les portes de ses ambitions et de ses aspirations.

Bonjour, pouvez-vous vous présenter à nos du beurre de cacao. Et cela leur permet de
lecteurs ? gagner bien leur vie. Elles sont inscrites dans la
dynamique d’être leur propre employeur. Nous
Je suis Axel Emmanuel, artisan chocolatier de les formons à mieux maîtriser la fabrication du
la Côte d’Ivoire et propriétaire de la marque Le chocolat et elle participe à la démocratisation
Chocolat Ivoirien. de celui-ci et à l’intégration de ce fruit dans les
mœurs des Ivoiriens. Aujourd’hui, elles vendent
Parlez-nous de votre entreprise ? leurs produits en Éthiopie, en France, etc.

Le Chocolat Ivoirien, est une entreprise qui Depuis quand Le Chocolatier Ivoirien existe-t-il
produit du chocolat et qui travaille sur tout le et quel est votre impact aujourd’hui ?
processus de fabrication de ce produit, depuis
la fève de cacao jusqu’au produit fini. Nous Notre entreprise a été créée en 2014. Il faut
fabriquons du chocolat de tout genre, pour savoir que Le Chocolatier Ivoirien est distribué
toutes les bourses et pour toutes les classes. dans le plus grand réseau des supermarchés de
Nous faisons du chocolat artisanal, du chocolat Côte d’Ivoire, ce sont 60 supermarchés environ
artistique, parce qu’il faut savoir que nous et ses produits sont distribués sur 12 vols de
faisons des sculptures avec du chocolat. compagnies aériennes.
Notre particularité se trouve dans la formation Nous vendons également notre chocolat dans
des planteurs de cacao à la transformation de ce plusieurs pays dans le monde, notamment à
fruit. Singapour, en Nouvelle-Zélande, etc.
Notre process de transformation du cacao est
unique, parce que nous formons des femmes Nous avons formé près de 3 000 femmes partout
planteurs de cacao à la transformation. Celles- en Côte d’Ivoire et elles réalisent tout ce que
ci à leur tour, forment d’autres femmes dans les nous avons expliqué plus haut.
villages de Côte d’Ivoire.
En vitesse de croisière, nous produisons 10 000
Quel rôle jouent concrètement ces femmes ? tablettes de chocolat par mois, ce qui équivaut
à une quinzaine de tonnes par an. À côté de
Les femmes sont incluses dans la chaîne de cela, nous offrons des consultances à toutes
valeur, pour qu’elles gagnent beaucoup plus les personnes qui souhaitent se lancer dans la
d’argent que la simple vente des fèves de cacao. production de chocolat.
Nous leur apprenons, par exemple, la fabrication

P 10
Quelles sont les perspectives de votre entreprise ? équipe avec des hommes et des femmes compétentes
pour se faire entourer.
Nous envisageons augmenter notre capacité de Qu’est-ce que je retiens d’autre ? C’est que nous devons
production annuelle, en passant de cette quinzaine de aller très vite lorsque nous avons une opportunité en
tonnes à une centaine de tonnes. face de nous. L’Afrique a perdu trop de temps.
Nous avons également pour ambition de faire de ce
projet que j’appelle ‘’la solidarité du cacao’’ une réalité, «C’est un conseil que
parce qu’en ma qualité de consultant, j’ai travaillé
pour de grands chocolatiers basés ici en Côte d’Ivoire,
je donne à tous les
et désormais, je veux me mettre à la disposition de
tous les Ivoiriens qui souhaiteraient se lancer dans la
jeunes entrepreneurs,
production du chocolat. lorsque vous avez une
Nous pourrions par exemple nous mettre ensemble,
nous mettre en solidarité, pour produire du chocolat opportunité, ne perdez
et des dérivés de ce produit. Ça pourrait être des jeunes
Ivoiriens polytechniciens qui se mettraient ensemble, pas de temps, saisissez-la
et moi je viens en tant que technicien du chocolat
pour leur apporter toute mon expertise, afin que des
immédiatement.»
ivoiriens puissent produire du chocolat.
Je retiens que nous devons être des initiés. Qu’est-ce que
Le projet est ouvert à tout le monde, le capital est
cela veut dire ?
également ouvert et c’est pareil pour tous ceux qui
voudraient rentrer dans le capital de mon entreprise
Il faut que les écailles qui sont sur nos yeux puissent
Le Chocolat Ivoirien. Avec 10 000 FCFA, vous pourrez
tomber. Je prends l’exemple d’une personne non-
avoir une part.
initiée qui voit une orange à un carrefour, elle ne verra
Pour l’installation d’une unité chocolaterie, il faudra
qu’une simple orange, alors que l’initiée verra plutôt
mobiliser environ 65 millions de FCFA.
du jus d’orange à commercialiser.
Il faudra aussi, et c’est important, que nous développions
Axel, pouvez-vous nous parler de votre pire journée en
la culture du résultat. C’est seulement au résultat qu’on
tant qu’entrepreneur ?
pourra déterminer si oui ou non vous êtes un bon
entrepreneur. Il ne s’agit pas de faire pour faire, il faut
Je suis très souvent stressée en décembre et en Pâques,
faire les choses pour obtenir du résultat probant.
puisque c’est en ces moments de l’année que nous
Il faut parler peu et agir efficacement. Je me souviens
devons faire de grosses livraisons de chocolats. Mais
qu’un jour, je me suis dit qu’il n’était pas normal qu’à
nous essayons de gérer du mieux que nous pouvons,
l’aéroport de la capitale du pays du plus grand planteur
parce que nous sommes des passionnés.
de cacao, il n’y est pas de chocolat ivoirien. J’ai promis
de changer cela et je l’ai fait. Aujourd’hui, à l’aéroport
De ces moments difficiles que vous venez d’évoquer,
d’Abidjan, on trouve des tablettes de chocolat made in
quelle leçon vous avez pu tirer ?
Côte d’Ivoire.
Je retiens principalement que nous devons faire toute
Parlons, pour terminer, de cette décoration que vous
chose avec passion, mais également qu’on ne peut pas
avez obtenue récemment. De quoi s’agit-il ?
entreprendre sans argent. On peut avoir de belles idées,
mais si nous n’avons pas les capitaux qu’il faut, c’est très
Il s’agit de la médaille d’honneur du travail, décerné
difficile.
par le ministère des PME. Cette médaille est donnée
par le gouvernement à une personne dont le travail
Il y a aussi la compétence qui est super importante,
acharné et les résultats probants sont connus. J’en suis
car sans elle, ce n’est même pas la peine de chercher
fier et je le souhaite à tous les Jeunes entrepreneurs.
les capitaux pour se lancer. Il faut donc construire une

P 11
 Au Féminin
Linda Dempa
DG d’Adeba Nature

Adeba NATURE
Le secret dermo cosmétique de Linda DEMPA
Grâce à une huile traditionnelle ivoirienne, Linda DEMPA rehausse la beauté de
plusieurs femmes et hommes dans le monde. Son produit de qualité fait l’unanimité
et son parcours entrepreneurial est tout autant inspirant.

Qui est Linda DEMPA ? Comment l’idée de lancer Adeba Nature vous est-elle venue ?
Linda est cofondatrice et CEO d’Adeba Nature, une Adeba Nature, c’est une question de chance et d’envie de
compagnie de dermo cosmétique basée en Côte d’Ivoire. Je pouvoir changer quelque chose. Je pense que vos lecteurs
suis une jeune Ivoirienne passionnée par l’entrepreneuriat et sont informés des problématiques des femmes noires avec
je suis engagée à apporter des solutions pour voir l’Afrique leurs cheveux naturels. À l’époque, j’avais les cheveux défrisés
changer positivement. J’ai envie de montrer au monde que et je ne trouvais pas vraiment le temps d’aller au salon. J’ai
l’Afrique a beaucoup de choses à apporter. L’écrivaine Aminata lu aussi des articles disant que les produits défrisants étaient
TRAORÉ a dit « L’Afrique n’est pas pauvre et les Africains ne toxiques… Aller au salon, me prenait tellement de temps
sont pas pauvres. » J’y crois fortement. que cela me prenait franchement la tête. Du coup, j’ai arrêté
d’aller au salon de coiffure, et j’ai fini par perdre tous mes
Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur votre entreprise ? cheveux défrisés. Alors, à ce moment-là, je me suis dit qu’il
Adeba Nature est opérationnelle depuis 2017 en Côte d’Ivoire. fallait continuer de laisser mes cheveux naturels pousser
C’est une compagnie de dermo cosmétique qui se spécialise normalement sur ma tête. J’ai commencé à prendre soin
dans la fabrication de produits pour les soins de la peau et sérieusement de mes cheveux moi-même. Je trouve dommage
les soins des cheveux, à base d’ingrédients locaux que l’on qu’aujourd’hui, les femmes de ma génération ne prennent pas
trouve en Côte d’Ivoire ou en Afrique de l’Ouest, et qui sont soin de leurs cheveux. Il fallait que je reparte à zéro. Il fallait
entièrement naturels. Nous avons jusqu’à présent lancé 14 tout apprendre. Je lisais les blogs, j’utilisais tous les produits.
produits sur le marché, qui se composent de deux gammes, À l’époque, je vivais à New York et c’était assez facile pour
une gamme capillaire et une gamme corporelle. Ce qui moi, parce que c’est vraiment tendance de garder les cheveux
nous différencie de toute la concurrence, c’est notre habileté naturels chez les Afro-américaines. On pouvait trouver de
à innover sur les produits et ingrédients locaux, en utilisant nombreux produits, mais je n’en trouvais aucun qui me
non seulement le savoir-faire traditionnel, mais aussi les convenait personnellement.
techniques modernes pharmaceutiques, parce que je travaille Un jour, ma mère m’a rendu visite et elle a vu l’assortiment de
avec ma mère qui est pharmacienne. produits que j’avais dans ma salle de bain et a dit « Mais Linda,

P 12
qu’est-ce que tu prépares dans ta salle de bain ? » C’est vrai, à plusieurs tonnes de matières premières transformées. Nous
ma salle de bain ressemblait à une cuisine, parce qu’il y était avons commencé avec deux employés et avant la COVID-19,
rassemblé plusieurs ingrédients comestibles. Je lui ai expliqué nous étions à 25 personnes.
ce que je voulais faire pour mes cheveux. C’est ainsi qu’elle
m’a proposé une huile traditionnelle qu’elle avait légèrement Y a-t-il aujourd’hui des challenges que vous rencontrez ?
transformée avec son savoir-faire de pharmacienne et qu’elle Oui, il y a deux catégories de challenges que je rencontre. Le
utilisait pour ses cheveux. J’ai utilisé cette huile et mes cheveux premier est d’ordre financier, le capital. On sait qu’en Afrique,
ont eu par la suite la texture que je n’avais jamais imaginée. on n’arrive pas forcément à acquérir les capitaux qu’il faut
J’ai des cheveux très durs depuis mon enfance. Un conseil, il pour exploiter son business convenablement. Le deuxième
ne faut pas peigner les cheveux des petites filles, surtout quand challenge est lié à l’attention qu’il faut quand on essaie de
ils sont secs. Qu’on arrête de torturer les petites filles. On me monter une startup en Côte d’Ivoire. Parce que même si on
peignait les cheveux à sec et le peigne se cassait tellement ils est startup, pour nos équipes, nous sommes des entreprises
étaient durs. Quand on fait ce soin, les cheveux ont une texture à part entière. Il est donc difficile d’intéresser les gens en
de coton, ils sont doux, soyeux, magnifiques. leur disant que bientôt, on va grandir. Du point de vue des
J’ai appelé ma mère pour lui demander ce que contenait son ressources humaines, il faut pouvoir garder l’équilibre entre
huile et où est-ce que je pouvais en trouver ? Elle m’a répondu les capitaux et trouver les personnes qui peuvent faire du
que ça venait de la Côte d’Ivoire. Je ne pouvais en trouver à bon boulot. Voici les deux challenges qu’il y a actuellement
New York, mais seulement dans quelques endroits dans mon à Adeba Nature.
pays, même pas en grande surface.
À partir de ce moment, l’idée de créer une gamme de produits Quelles sont les ambitions que vous portez pour Adeba
pour les cheveux a commencé à germer dans mon esprit. Je Nature dans 5 ans ?
me suis dit que j’avais une chance inouïe de connaître cette Dans 5 ans, on se projette très haut. On est très ambitieux. On
huile que presque personne d’autre n’avait. J’ai décidé de me sait qu’on a ce qu’il faut pour être au haut niveau mondial.
lancer et l’idée d’Adeba Nature a germé. Pour nous, ce sont plusieurs niveaux d’ambition. L’objectif au
J’ai distribué un peu l’huile à mes amies de New York qui niveau national, c’est d’être la marque dermo cosmétique de
me demandaient ce que j’utilisais pour mes cheveux et je référence. C’est possible vu la qualité des produits que nous
peux vous l’assurer, elles ont adoré et m’ont encouragée à la créons et vu les besoins que les Ivoiriens ont. Dans chaque
commercialiser. famille, il faut qu’il y ait un produit d’Adeba Nature. En ce
Alors, l’idée au début était de créer ce produit et le vendre qui concerne l’Afrique et la sous-région, nous entendons
uniquement aux États-Unis. Mais en faisant des recherches, absolument devenir la compagnie championne en Afrique
on s’est rendu compte qu’il y a beaucoup d’Ivoiriens et innovation, en proposant de nouveaux ingrédients, des
d’Ivoiriennes qui avaient eux aussi besoin de ce genre de produits de qualité avec le prestige qui va avec.
produits. On a fini par décider de se focaliser aussi sur la Côte
d’Ivoire. «Au niveau mondial, être
Vous avez un background en finances et vous avez travaillé
la compagnie qui compte.
dans le banking, la restructuration et le consulting à
Mckinsey… Comment s’est faite la transition ? Aujourd’hui
Il n’y a pas de raison qu’on
vous êtes à plein temps, comment s’est faite votre transition ne soit pas au niveau des
pour devenir entrepreneure ?
J’ai toujours eu cette envie d’être entrepreneure. Cela date de géants mondiaux de la dermo
l’école primaire ou à la récréation, j’avais un petit commerce
de stylo, de billes, et d’autres trucs de ce genre. Et même en cosmétique, tout simplement
étant en entreprise, j’avais un blog de cuisine que j’entretenais,
il faut d’ailleurs que j’y retourne. Je faisais des recettes pour
parce qu’on a nous aussi
mettre en valeur les produits qu’on a dans différents pays. accès à ce qui compte le plus
J’adore la banane plantain, l’alloco… En voyageant (Inde,
Costa Rica, Ouganda, etc.), j’ai découvert d’autres manières de dans cette industrie : des
cuisiner la banane plantain. L’idée était de créer quelque chose
de ce côté-là. J’ai réussi à faire grandir le blog et j’ai ensuite ingrédients de qualité pour la
ouvert un site web et une application mobile avec beaucoup
plus de recettes sur les ingrédients tropicaux. peau et pour les cheveux.»
J’aurais voulu faire beaucoup plus que j’en ai fait. L’erreur était
de ne pas avoir assez de temps pour mes contacts. Mais c’est Merci infiniment Linda, quel est votre mot de fin ?
pour dire que l’entrepreneuriat a toujours été là et la transition Je voudrais demander aux uns et aux autres d’arrêter de
a été super facile. J’ai vu l’opportunité de faire quelque chose peigner les cheveux des petites filles quand ils sont secs. C’est
de bien, dont moi-même, j’avais besoin et qui servirait à
beaucoup de monde. Au-delà de nos clients, nous créons des
emplois en Côte d’Ivoire. En utilisant des ingrédients comme
l’huile de carapate qui n’est pas connue ici, nous donnons à
des femmes un moyen de gagner leur vie. Car dans certaines
régions du pays, cet ingrédient n’est pas exploité, parce que les
gens ne savent pas comment l’exploiter.

Pouvez-vous partager des chiffres sur ce que représente Adeba

Nature aujourd’hui ?
En 2017, lorsqu’on lançait Adeba Nature, nous avons
vendu environ 3 000 produits de toutes sortes. En 2019,
nous sommes parvenus à vendre 30 000 produits. C’est une
croissance exponentielle. Nous transformions moins de
matières premières au début, mais maintenant nous sommes

P 13
 Grand Angle

Secteur des
fruits en Côte
d’Ivoire

Par Comoé Capital

I. Contexte et présentation de la filière fruitière

en Côte d’Ivoire
Selon le ministère de l’Agriculture, la filière des fruits Le pays a ainsi développé au fil des années, un savoir-faire dans
tropicaux représente 3 à 4% du PIB. L’importance de ce la production et l’exportation de fruits essentiellement en
secteur s’explique par le climat favorable et l’importance Europe. Ces dernières années, la concurrence sud-américaine
de l’irrigation naturelle (de nombreux fleuves traversent sur le marché européen s’est faite sentir notamment sur la
le pays). Une part importante de la production est perdue production ivoirienne d’ananas. La filière rencontre aussi des
(15% environ)1 du fait du nombre relativement faible de problèmes de qualité et la mangue ivoirienne a dû faire face
structures de transformation et de conservation. au problème de piqûre de mouches.

1
[Link]

P 14
I.1. Vue d’ensemble de la filière fruitière en Côte d’Ivoire

Production Exportation Transformation

Filière Quantités
Zone de
Typologie de
Producteurs Quantités
Principaux Quantités
Transforma-
produites (et plantation Exportateurs pays transformées
production industriel exportées teurs
année) dominante d’exportation (et année)

Compagnie Compagnie
fruitière, J. fruitière, J.
Azaguié,
450 000 Eglin, SAKJ 377 148 Eglin, SAKJ Ivoire Bio
Banane Agboville, Plantations
tonnes Wanita, tonnes Wanita, Fruits (fruits
dessert Tiassalé, industrielles
(2019) BACIBAM, (2018) BACIBAM, séchés bio)
Abengourou
BANACI, BANACI,
SIAPA SIAPA
Atou (jus de
49 947 Bonoua, Compagnie 24 000 Compagnie fruits)
Plantations
Ananas tonnes Dabou, fruitière, J. tonnes fruitière, J. Ivoire Bio
industrielles
(2018) Tiassalé Eglin (2018) Eglin Fruits (fruits
séchés bio)
Ivoire Bio Plusieurs
100 000 40 342
Moitié nord Petits Fruits, acteurs (cf.
Mangue tonnes tonnes
du pays producteurs Vergers du Section
(2018) (2018)
Bandaman Mangues)
Abidjan,
Azaguié,
37 983
Katiola, Petits 2 096 tonnes
Avocat tonnes NA
Bouaké, producteurs (2018)
(2018)
Dimbokro,
Bouaflé
Bongouanou,
E Sens (huile
Divo,
essentielle)
6 974 tonnes Gagnoa, Petits 1 027 tonnes
Gingembre NA Ivoire Bio
(2018) Soubré, producteurs (2018)
Fruits (fruits
Tiassalé,
séchés bio)
Koun-Fao
14 091 Ivoire Bio
Tiassalé, Petits
Papaye tonnes NA Fruits (fruits
N’Zianouan producteurs
(2018) séchés bio)
161 tonnes Plantivoire
43 930 Abidjan, Divo, Citron & E Sens
Petits
Agrumes tonnes Yamoussoukro, 914 tonnes (huile de
producteurs
(2018) Sassandra Orange bergamote et
(2018) bigaratde)
40 306
Petits
Tomate tonnes NA
producteurs
(2018)
136 176
Petits
Coco tonnes Zatwa SICOR
producteurs
(2018)
53 636
Petits
Cola tonnes NA
producteurs
(2018)

P 15
II. Environnement réglementaire

Le secteur de fruits bénéficie des incitations fiscales du agricoles2. Ainsi, la Côte d’Ivoire a entamé une série de
secteur agricole (exonération d’impôt sur les bénéfices réformes visant à favoriser les investissements dans le secteur
industriels et commerciaux et de patentes aux sociétés agricole. Le code foncier ivoirien a des contours définis par
coopératives agricoles, exonération de TVA sur les produits la loi de 1998. Elle donnait dix ans aux agriculteurs pour
agricoles, les engrais, pesticides, opérations et aliments pour faire enregistrer leurs terres et sécuriser leurs biens. Ce
animaux, exonération de TVA sur le matériel agricole et les délai a été à nouveau prorogé de dix ans par une nouvelle
pièces détachées) mais aussi du code des investissements loi sur le foncier rural (loi n° 2013-655) le 13 septembre
du CEPICI qui exonère les entreprises en création ou 2013. Elle soulignait l’obligation d’être ivoirien pour se
développement de certaines charges fiscales et sociales en porter acquéreur d’un terrain agricole. Enfin, la loi n°
fonction de l’activité et de la géographie. 2015-537 du 20 juillet 2015 d’orientation agricole de Côte
d’Ivoire prévoit la mise en place d’une politique qui vise la
L’une des grandes faiblesses du secteur agricole ivoirien sécurisation des droits des détenteurs coutumiers des terres
reste l’environnement juridique autour du foncier. 96% des et des occupants, le maintien des jeunes et des femmes à
terres agricoles ivoiriennes ne disposent pas de titre foncier la terre, sur un bien foncier identifié, la valorisation de la
ce qui constitue un obstacle majeur aux investissements ressource foncière.

III. L’offre
Pour ce qui est des terres ivoiriennes, les terres cultivables d’intrants agricoles comme englobant les semences, les
sont estimées à 20,6 Mha, soit 64 % de la superficie totale engrais, les produits phytosanitaires, les pesticides et les
du pays. La surface mise en culture en 2016 est de 7,4 Mha sacs pour les grains. Pour autant, les intrants ne se limitent
(FAO), soit 35 % des terres cultivables, dont 2,9 Mha de évidemment pas à ces éléments puisque la main d’œuvre
terres arables et 4,5 Mha de cultures permanentes. ou la mécanique font aussi partie intégrante du processus
de production. La production ivoirienne de fruits se
Ensuite, l’activité maraîchère et plus généralement compose comme suit :
l’activité agricole en Afrique de l’Ouest est pénalisée par les
difficultés d’accès aux intrants. On peut définir la notion

Productions agricoles en Côte d’Ivoire - 2018 (en tonnes)

Noix de cola 53 636

Noix de coco 136 176

Tomate 40 306

Papaye 14 091

Gingembre 6 974

Orange 41 043

Avocat 37 983

Mangue 100 000

Banane dessert 400 000

La production fruitière assez abondante est répartie sur tout le territoire ivoirien.
2
[Link]

P 16
IV. La demande

La demande de fruits et légumes est en hausse partout dans 6,2 kg en 2017 (6,0 kg en 2014). Quant aux légumes, la
le monde. Elle est tirée à la fois par les politiques publiques consommation par habitant par an est estimée à 19,3
et l’évolution des mentalités vers une alimentation plus kg (contre 27,3 en 2014)3. Nous n’avons pas obtenu les
saine (pays développés) et par l’émergence d’une classe raisons de cette baisse.
moyenne jeune et désireuse de produits locaux (pays en
développement). Les fruits frais sont d’ailleurs la deuxième La transformation locale de fruits & légumes reste
collation la plus consommée au monde (62%) derrière le marginale et les exportations ivoiriennes de fruits et
chocolat et c’est la première en Afrique et Moyen-Orient légumes sont essentiellement tournées vers l’Europe.
(52%). Quant à eux les légumes arrivent respectivement Elles font face toutefois à la concurrence sud-américaine
en troisième (52%) et huitième (39%) position (Source : et asiatique sur ce marché à la fois exigeant et compétitif.
Statista) Depuis les indépendances, le pays a su développer un
savoir-faire dans différentes filières essentiellement
Le développement du secteur fruitier (et agricole en fruitières.
général) est soumis à l’évolution de plusieurs facteurs.
En effet, la croissance économique, démographique Le deuxième maillon manquant dans la chaîne de valeur
et l’urbanisation sont les principaux déterminants agricole de la sous-région se situe en aval de la production
favorisant le développement du secteur grâce notamment agricole. Comme nous l’avons évoqué précédemment,
à l’émergence d’une classe moyenne à la recherche d’une la production locale souffre des insuffisances au niveau
alimentation saine. logistique. Les filières locales ne parviennent pas à satisfaire
la demande en termes de qualité, de volumes, de prix que
L’analyse des flux d’import/export concernant les fruits et de régularité des approvisionnements. Ces insuffisances
légumes en Côte d’Ivoire montre que l’offre ne répond logistiques créent un déficit de transformation : les rares
pas à la demande locale. entreprises de transformation agroalimentaires dans la
région ont donc tendance à préférer s’approvisionner à
Selon l’Institut National de la Statistique, la consommation l’étranger.
de fruits par habitant par an en Côte d’Ivoire était de
3
[Link]

P 17
V. Analyse des principales filières fruitières de Côte d’Ivoire
Filière Banane Dessert
En 2018, la production de banane dessert ivoirienne a
atteint plus de 400 000 tonnes, en augmentation de 20 %.
Elle a contribué à hauteur de 3 % au PIB et génère près de
10 000 emplois directs4. En 2019, la production est estimée
à 450 000 tonnes par le ministère de l’agriculture. Son
principal débouché commercial est l’Union Européenne
qui absorbe 80 % de sa production. La Côte d’Ivoire est le
premier exportateur africain de banane.

Production
Les zones de production de la banane dessert en Côte
d’Ivoire sont principalement localisées dans les régions
près du port d’Abidjan. Ce sont le Sud-Comoé situé à
la frontière avec le Ghana, l’Agnéby Tiassa (Azaguié,
Agboville, Tiassalé) au nord de la capitale économique
et la région de l’Indenié Djuablin (Abengourou).
Cependant, la banane douce est généralement associée
au cacaoyer et caféier au cours des premières années de
culture pour une autoconsommation et la vente sur les
marchés locaux.
Mécanisme de fixation des prix
Les gros producteurs de la filière sont propriétaires des La fixation des prix de bananes dessert en Côte d’Ivoire se
plantations agro-industrielles réparties entre sept (7) fait selon la demande du marché européen. Le prix bord
sociétés ou groupes de sociétés : champ est de 300 FCFA/kg en 2019 (stable depuis 2 ans vs.
250 FCFA/kg en 2016).
• Société d’Etude et de Développement de la Culture
Bananière/SCB (Groupe Compagnie Fruitière) Transformation & Exportation
• Société J. Eglin (groupe SIPEF) La Côte d’Ivoire exporte la quasi-totalité de sa production
• •Société Agricole Kablan-Joubin (SAKJ) de banane dessert.
(anciennement groupe Canavese)
• WANITA (société familiale Richard Mathys) Structures d’encadrement
• BACIBAM du Groupe Bernard Hayot (GBH) qui Les structures de production et d’exportation de banane
regroupe trois plantations : TIABAM, BACIBAM et dessert aux statuts divers (coopératives, sociétés civiles, sociétés
KOFFIBAM de capitaux, etc.) et de tailles très variables sont réunies au
• BANACI qui regroupe quatre plantations : BANACI, sein de deux organisations représentatives que sont : l’OCAB
PACOBAN, BANOUREBO, MARABAN) (Organisation centrale des producteurs-exportateurs d’ananas
• Société Ivoiro-Antillaise de Production Agricole et de bananes), créée en 1991 et l’OBAMCI (Organisation des
(SIAPA) producteurs-exportateurs de banane, d’ananas et de mangues
de Côte d’Ivoire) créée en 2009.

Production et exportation de banane dessert en tonnes

529 700

452 300

387 000 400 000 400 000

366 290 377 148
335 717 345 726
323 932
306 594 305 203

2013 2014 2015 2016 2017 2018

Production Exportation

Source : Ministère de l’agriculture

4
[Link]

P 18
Filière Ananas
Production
L’ananas ivoirien a connu une période de turbulence
entraînant une chute de la production de 216 000 tonnes
en 1999 à 49 947 tonnes environ en 2018 (FAOStat). Cette
baisse s’explique essentiellement par la forte concurrence
du Costa Rica qui proposait une variété (MD2) plus
compétitive (sucrée, meilleur rendement) que la variété
historique cultivée en Côte d’Ivoire (Cayenne Lisse). La
plupart des producteurs ivoiriens s’étaient réorientés
vers l’hévéa avant l’introduction du MD 2 en Côte
d’Ivoire. Depuis, le pays a renouvelé son verger et la
variété MD 2 est devenue la principale variété cultivée
en Côte d’Ivoire. Les autres fruits (souvent de qualité
moyenne) sont utilisés pour l’autoconsommation ou
pour les unités de transformation locales. L’essentiel de La transformation locale est estimée à entre 15 et 20%
la production est le fait de petits producteurs organisés selon différents professionnels du secteur et le solde étant
(ou pas) en coopératives. Ils sont situés au sud du pays vendu comme fruits frais avec un taux de perte. Atou
(essentiellement à Bonoua, Dabou et Tiassalé). est l’acteur principal de la transformation (jus à base de
Prix de vente bord champ ? fruits frais) et certains acteurs comme ITIA ou HPWAG
produisent des fruits séchés.
Débouchés
Selon Eurostat, la Côte d’Ivoire a exporté environ 24 000 Les professionnels de la filière ananas estiment à 63 000
tonnes d’ananas vers l’Europe (essentiellement France et tonnes la demande ivoirienne.
Belgique) en 2017 (une valeur de 17,7 millions d’euros).

Filière Mangue
Production
La Côte d’Ivoire dispose d’un important verger de
manguiers composés de plantations traditionnelles et de
type moderne. Celles de type moderne sont principalement
concentrées dans la zone Nord du pays, notamment dans
les régions de Korhogo, Sinématiali, Ferkessédougou,
Boundiali, Odienné, Tengrela et Minignan.
En raison de la pluviométrie décroissante, la zone centre
du pays (Séguéla, Mankono, Bouaké et Tiébissou) devient
de plus en plus favorable à la culture, l’alternance entre
les saisons sèches et les saisons humides y est de plus en
mieux répartie.
La production ivoirienne de mangues en 2018 était
comprise entre 93 267 tonnes (FAOStat) et 100 000 tonnes Selon OBAM-CI, les producteurs structurés ont 11 425
(ministère de l’agriculture) pour 156 072 hectares cultivés. tonnes en 2018 (moins de 10% de la production), le solde
La production de mangues fraîches en Côte d’Ivoire est ayant été produit par des producteurs individuels et des
assurée par environ 5 000 producteurs, regroupés en coopératives plus ou moins structurées.
différentes associations et organisations. Les variétés les Pour la filière mangue, chaque année à l’ouverture
plus cultivées en Côte d’ivoire sont la Kent (80%), la Keitt de la campagne, les prix bord champ de la caisse et du
(7%) et l’Amélie (3%). Les deux premières sont utilisées kilogramme à l’usine sont fixés par négociation entre
pour les mangues séchées. Les autres variétés comme la les producteurs et les exportateurs, sous le contrôle de
Brooks, le Lippens, Valencia, Zille ou Palmer sont peu l’OCAB et de OBAMCI.
répandues. Le prix bord champ de la caisse (environ 20 kg) est de 2 350
Le pays perd plus de 40% de sa production du fait des FCFA en 2020 (similaire à 2019 vs. 2300 FCFA en 2018).
mouches du fruit et l’absence de capacité de conservation La demande intérieure de mangues est comprise entre 44
et de transformation. 000 et 74 000 tonnes, selon le CBI (centre de promotion des
Il faut rappeler que la filière mangues a vu la naissance importations en provenance des pays en développement).
en 2019 de l’interprofession mangue “INTER MANGUE” Le marché est donc excédentaire et les débouchés
qui regroupe tous les collèges de la chaîne de valeurs de européens sont primordiaux. Il se trouve que la mangue
la filière. ivoirienne connaît un problème de qualité et des lots
Les sociétés productrices sont dans la majorité des cas, sont régulièrement interceptés en raison d’infestation
exportatrices de mangues et disposent de leur propre unité de mouches. Le gouvernement ivoirien a pris quelques
de conditionnement. Les principales sociétés recensées mesures pour réduire ces risques et favoriser la
en Côte d’Ivoire sont : ITIA, Nembel Invest, Vergers compétitivité de la mangue ivoirienne sur le marché
du Bandama, Vergers du Nord, Bambara SARL, Soleil européen.
d’Afrique, Établissement Ouattara, KATOPE-CI, Ranch du
KOBA, COMANORD, Mangue Ivoire, MAJOTA, Ivoire
agréage, Ivoire Agro, BANADOR, SOCOFRUIT, CFA. M. Yéo, DG Ivoire Bio Fruits

P 19
VI. Acteurs de la chaîne de valeur des filières Fruits

A l’instar des autres filières agricoles, plusieurs acteurs Semences

sont présents sur la chaîne de valeur de la filière Fruits.
Les principaux producteurs ou distributeurs de semences
Ci-dessous, nous présentons les acteurs et leur rôle dans la (en dehors de l’informel) sont Semivoire et le CNRA:
chaîne de valeur.

[Link]

Statut Distributeur de semences

Créé en 1998, Semivoire révendique la place de leader des semences maraîchères
en Côte d’Ivoire. Filiale du français Technisem, Semivoire a pour activité
principale, la vente de semences potagères adaptées aux zones tropicales. Elle
regroupe à ce jour 9 magasins situés dans différentes grandes villes de la Côte
d’Ivoire à savoir : Abidjan, Bouaké, Yamoussoukro, Korhogo, Abengourou, Daloa,
Présentation
San Pedro, Man et Ferkessedougou.

Semivoire est un distributeur exclusif du groupe Novalliance et principalement

des marques Technisem, Tropica, Jardinova et Jarditropic en Afrique. Novalliance
est un groupe franco-africain composé de 45 entreprises,
Semences commercialisées Tomates, Pastèques, Melon, papaye

Engrais et pesticides Les engrais les plus utilisés sont les NPK (azote, phosphore,
potassium) qui représentent 76% des engrais consommés
Tout d’abord, il est important de noter que ces intrants en Côte d’Ivoire. Viennent ensuite les engrais azotés (14%).
sont rarement utilisés correctement par les petits Les engrais les plus importés sont les MOP (muriate de
producteurs en Côte d’Ivoire. Ces filières gagneraient potasse) et les plus exportés sont les NPK. Les principaux
donc en efficience grâce à la formation de ses utilisateurs. formulateurs d’engrais en Côte d’Ivoire sont : AF-CHEM
SOFACO, AGRI PLUS, AGRO-WEST AFRICA ABIDJAN
En 2015, Africa Fertilizer, en collaboration avec la FAO, (AW2A), LDC, YARA. Il y a une dizaine d’importateurs.
a démontré que 46% des engrais utilisés en Côte d’Ivoire
servent à la culture du coton et 16% dans le cadre du cacao. Quant aux pesticides, les professionnels s’accordent à
A l’inverse, les cultures vivrières ne représentent que 9% souligner qu’entre 20 et 30% des pesticides utilisés en Côte
de la consommation d’engrais. Le constat est encore pire d’Ivoire sont frauduleux. Ce chiffre est toutefois en baisse
pour les cultures maraîchères (0,25%). Ces niveaux de résultant des actions de sensibilisation et des contrôles
consommation sont à mettre en perspective puisque si la renforcés.
culture du cacao représente 16% des engrais consommés,
le rapport estime que seulement 15% des cultures de cacao L’irrigation au cœur de la production fruitière
sont fertilisées. En revanche, 98% du coton l’est. C’est aussi L’un des principaux acteurs distribuant les systèmes
le cas de 90% de la culture de bananes (3% des engrais d’irrigation en Côte d’Ivoire est Ivoire Irrigation du
consommés). Groupe METOD ([Link]

P 20
6.1. Contraintes de main d’œuvre et la la mangue et l’ananas. » Des taux très faibles si l’on
compare aux pays voisins comme le Ghana et le Nigeria.
nécessaire mécanisation Afin de simplifier l’analyse sans pour autant ignorer
certains segments, nous allons considérer 4 catégories de
Certains acteurs comme KANU Equipment (www. transformation de fruits et légumes :
[Link]/), CFAO et plusieurs concessionnaires
commercialisent des machines agricoles. • Les conserves : en bocaux ou métal, on considèrera
comme conserves les processus qui n’altèrent pas le
CI Motors Corporation ([Link]/) ou IPA produit.
proposent des prestations agricoles aux différents acteurs. • Les purées : en sauce, pâte (ex : tomates) ou compotes,
cette catégorie inclura toute transformation
Selon une étude de la FAO, en 2006, seulement 10% des conduisant à une altération physique du produit.
surfaces étaient mécanisées en Afrique sub-saharienne • Les boissons : en jus ou en soupe, on considèrera
(25% avec traction animale et 65% manuelle). comme boissons tout processus conduisant à une
transformation des produits à l’état liquide.
6.2. La transformation et le • En parallèle de ces catégories établies en fonction
des stades de transformation, on considèrera une
conditionnement dernière catégorie de produits « reconditionnés » qui
inclura les produits surgelés, séchés ou déshydratés.
En 2016, le secteur secondaire ne contribuait qu’à
hauteur de 25% du produit intérieur brut (PIB) ivoirien. On comprend d’ores et déjà que chaque catégorie de
En 2014, le secteur comptait environ 5 200 entreprises produits transformés requiert des processus (et donc
composées à 63% d’industries manufacturières dont machines) et emballages différents mais aussi que la
75% d’agro-industries (soit environ 2 460 entreprises) et qualité des produits requise pour la transformation n’est
50% d’industries agro-alimentaires (soit environ 1 640). pas forcément la même.
Pourtant, la Côte d’Ivoire ne parvenait à transformer
en intégralité que deux de ses productions : le palmier à
6.2.1. Transformateurs de fruits en Côte d’Ivoire
huile et le coton en graine. « Pour le reste, les taux de
transformation varient d’une spéculation à une autre – le
Les principaux transformateurs de fruits basés en Côte
cacao à hauteur de 30%, et moins de 5% pour les autres
d’Ivoire sont :
produits d’exportation comme l’anacarde, le café, l’hévéa,

[Link]

ATOU est une filiale du Groupe Envol qui produit des jus de fruits
Présentation
naturels. Les fruits proviennent à majorité de plantations ivoiriennes.
Fruits transformés Bananes, ananas, mangues, cajou, gingembre, tamarin etc.

[Link]

Ivoire Bio Fruits est une entreprise basée à Ferké qui produit des fruits
frais et séchés. L’entreprise dispose de la certification biologique (Europe
Présentation
et Etats-Unis) pour ses fruits frais et ses fruits séchés. Elle travaille avec
un millier de producteurs répartis dans tout le pays.
Fruits transformés Bananes, ananas, mangues, coco, gingembre, papaye

[Link]

HPW Fresh & Dry Côte d’Ivoire est la filiale du groupe suisse HPW AG.
L’entreprise intervient dans la transformation des fruits frais (mangues,
Présentation bananes) en fruits séchés et en-cas destinés aux distributeurs européens.
L’entreprise prévoit de produire 800 tonnes de fruits séchés dont la
moitié certifiée biologique.
Fruits transformés Bananes, ananas, mangues, coco

P 21
 [Link]

Créée en 1996, CAIMPEX est une entreprise basée en Côte d’Ivoire

spécialisée dans la transformation de coco (huile de coprah, huile vierge,
Présentation savon). CAIMPEX possède, une usine de trituration d’huile de coprah
d’une capacité de 50 tonnes/jour, pour une capacité de stockage de 500
tonnes.
Fruits transformés Noix de coco

• Fruits séchés : plusieurs unités du nord de la Côte d’Ivoire (domaine

de la mangue) ont reçu des fours (programme gouvernemental) ce
qui a augmenté les capacités de séchage.
• Jus : Certaines entreprises comme COBEKO, Boissons d’Afrik, les Jus
Pure, Canaan Food Services et Cocopack produisent des jus de fruits.
• Confiture : La PME Carol’s produit des confitures à partir des fruits
produits localement.
Transformateurs locaux • Autres produits : Sin’el produit des glaces à base de fruits.
• Société Ivoirienne de Coco Râpé (SICOR) est quasiment l’unique
producteur de coco râpé en Côte d’Ivoire.
• Huileries : plusieurs acteurs produisent l’huile de Coprah (SICOR,
CAIMPEX, HUTROCI, MIPC, Cocopack, SOCORAPCI, COPROIL,
COHUIDI). La Côte d’Ivoire à travers les entreprises Plantivoire
et E’Sens produit aussi des huiles essentielles de gingembre, de
bergamote et de bigarade.

6.2.2. La distribution des fruits frais des fruits. SOCOFRAIS est un acteur spécialisé dans la
distribution des fruits frais de même que les généralistes
La distribution en Côte d’Ivoire est essentiellement Pro Cash, Carrefour, Prosuma etc.
informelle et la commercialisation des fruits n’échappe pas
à cette règle. La distribution formelle doit généralement Une part importante des fruits est exportée. Les principaux
avoir une chaîne de froid pour la commercialisation exportateurs de fruits sont :

Les exportateurs locaux travaillent sur une ou deux filières.

• Filière mangues : les exportateurs locaux sont basés au nord du pays.
On peut citer Ivoire Bio Fruits ([Link]) , Nembel
Exportateurs locaux Invest ([Link]), Vergers du Bandama, Vergers du Nord,
Bambara SARL, Soleil d’Afrique, Établissement Ouattara, KATOPE-
CI, Ranch du KOBA, COMANORD, Mangue Ivoire, MAJOTA, Ivoire
agréage, Ivoire Agro, BANADOR, SOCOFRUIT, CFA.

P 22
 [Link]

La Compagnie Fruitière commercialise une large gamme de près de 50

variétés de fruits et légumes avec un total supérieur à 900 000 tonnes de
fruits et légumes vendus en Europe. Ces productions sont à la fois issues
des fermes de la Compagnie Fruitière et d’exploitation de plus de cent
producteurs, réparties sur cinq continents.

Elle cultive en propre les bananes, ananas, tomates, cacao, maïs,

mangues et poivre du Penja dans ses fermes de Côte d’Ivoire, du
Cameroun, du Ghana, du Sénégal et d’Équateur, et passe aussi des
accords avec les producteurs locaux, quelle que soit leur taille. Ces fruits
Présentation
et légumes suivent ensuite la chaîne intégrée de ses métiers pour enfin
être distribués en Europe et autour du globe.

Compagnie Fruitière représente près de 90% des exportations ivoiriennes

d’ananas.

L’entreprise dispose au total de 6 063 hectares (non bio) et 100 ha de

banane bio à Béoumi et Tortiya. Elle a exporté en 2018 215.000 tonnes
de bananes et 20.800 tonnes d’ananas.

Fruits exportés Bananes, ananas, mangues

[Link]

L’entreprise Plantations J. Eglin SA est une filiale du groupe belge SIPEF.

L’entreprise est présente sur la banane (742 hectares et 29 771 tonnes
en 2017) et 31 hectares dédiés à l’horticulture. L’entreprise est présente
Présentation
en Côte d’Ivoire depuis 1959.
L’entreprise dispose de fermes à Azaguié, Agboville et Motobé. Elle est
certifiée Global GAP et Rainforest Alliance.
Fruits exportés Bananes, ananas, horticulture (fleurs de lotus et d’ananas)

[Link]

Créée en 2013, BANACI (Bananes Antilles Côte d’Ivoire) est une filiale
du groupe martiniquais Bernard Hayot. Le groupe aurait investi près
Présentation
de 45 millions d’euros pour développer 1000 hectares de bananeraie à
Tiassalé.
Fruits exportés Bananes

• La Société ivoiro-antillaise de production agricole (SIAPA) : Tout

comme BANACI, SIAPA est issue d’un partenariat entre la Côte
d’Ivoire et les Antilles. SIAPA exploiterait 500 hectares à Tiassalé
et a introduit de nouvelles variétés importées du Costa Rica (plus
Autres exportateurs résistantes). Elle a démarré ses activités en 2010.
• CANAVESE ([Link]) est l’un des leaders français dans le
domaine des fruits & légumes, présent en Côte d’Ivoire dans les
filières ananas et banane. Le groupe est toutefois en redressement
judiciaire5.

5
[Link]

P 23
VII. Programmes et projets encourageant
la valorisation des fruits

Comoé Capital et la coopération allemande ont lancé un programme appelé

Partenariat pour Croissance et Partenariat pour Croissance et Emploi dans la Transformation des produits
Emploi dans la Transformation agricoles en Côte d’Ivoire (PACE).
des produits agricoles en Côte
d’Ivoire (PACE) Ce partenariat a pour objectif de renforcer les chaînes de valeur agricoles
dans les filières dans lesquelles Comoé Capital a investi. A cet effet, le
programme PACE démarre avec les entreprises Rama Céréal (céréales),
Ivoire Bio Fruits (fruits frais et séchés biologiques), E’Sens (huiles essentielles
de bergamote et bigarade) et Zatwa (produits dérivés du manioc).

À travers ce partenariat, Comoé Capital apporte à ces PME du financement

et les accompagne dans la création de valeur. La GIZ apporte un savoir-faire
dans le renforcement de chaînes de valeur agricole et l’appui des entreprises
agroindustrielles. Ces deux entités apportent de l’assistance technique,
appuient les PME dans le développement de leur activité contribuant ainsi
à créer des emplois et améliorer les conditions de vie des producteurs
partenaires des PME participant au programme.

Hortifresh Hortifresh est un programme soutenu par l’Ambassade du Royaume des

Pays-Bas qui a donné la priorité à l’agriculture commerciale dans son plan
stratégique de passage de l’aide au commerce. La mission du programme
est d’établir « un secteur des fruits et légumes durable et compétitif au
niveau international qui contribue à une croissance économique inclusive
[Link] et à la sécurité alimentaire et nutritionnelle « au Ghana et en Côte d’Ivoire.

VIII. Analyse SWOT du secteur fruitier en Côte d’Ivoire

• Forces
• La disponibilité des terres arables et le poids de • Les coûts logistiques importants notamment
l’agriculture dans l’économie ivoirienne sont le mauvais état des infrastructures routières
de nature à favoriser le développement d’une impactent la compétitivité des acteurs de la
filière fruitière. filière. De plus, les filières fruitières nécessitent
souvent des chaînes de froid (stockage et
• La Côte d’Ivoire bénéficie d’un environnement transport) qui ne sont pas toujours accessibles.
climatique intéressant à l’abri des cyclones et
températures extrêmes que l’on rencontre dans • Le manque de main d’œuvre pour les opérations
certaines parties du globe. Il faut aussi noter d’entretien et de récolte impacte la filière.
que le pays est irrigué par plusieurs fleuves
et bénéficie de saisons pluvieuses régulières.
Toutefois, le phénomène El Nino a montré • Menaces
qu’aucun pays n’est à l’abri des conséquences • La concurrence sud-américaine pour l’accès
d’un phénomène climatique dans des régions au marché européen, principal débouché des
éloignées. Aussi, le réchauffement climatique fruits ivoiriens, est la principale menace du
et les incapacités à prévoir avec exactitude les secteur fruitier ivoirien. Cette concurrence a su
changements climatiques sont des facteurs proposer des variétés appréciées dans le cadre
influant sur les cultures fruitières. de la mangue

• Opportunités
• Faiblesses • Le potentiel de transformation locale reste
• Qualité des produits : le profil des agriculteurs important. Le succès de Atou (jus de fruits
(peu formés et disposant de peu de moyens) naturels) ou des unités de séchage de mangue
n’est pas de nature à favoriser l’amélioration de montrent le potentiel de transformation locale
la qualité de la production ivoirienne. qui permettra de réduire les pertes post-récoltes.

P 24
IX. Investir dans le secteur des fruits et légumes

De nombreuses pistes d’investissement existent dans machines agricoles (vente, leasing, location) peut
le secteur des fruits en Côte d’Ivoire. Nous essayerons générer des gains de productivité importants pour
dans les lignes qui suivent d’en recenser quelques-unes des producteurs. Une étape intermédiaire peut
et de présenter les potentiels risques à évaluer avant un être la gestion d’une « brigade » de prestataires.
investissement. En effet, dans le cadre du programme PACE (voir
plus haut), Comoé Capital et la GIZ testent la
Investir dans l’amélioration des rendements possibilité de générer un volume de prestations
agricoles (entretiens de vergers, récoltes) pour des
La Côte d’Ivoire a des rendements à l’hectare relativement jeunes afin d’en faire leur activité à plein temps. Ce
faibles comparativement à des pays similaires. Cette modèle peut être une étape intermédiaire avant une
faible productivité est même constatée dans des cultures mécanisation totale.
dans lesquelles la Côte d’Ivoire est l’un des principaux
producteurs. Améliorer les rendements nécessite de Investir dans l’amélioration de la qualité
travailler sur toute la chaîne, à savoir :
La piqûre de la mouche (mangues) et les différentes
• Production ou distribution de semences de qualité : attaques de fruits montrent à quel point la production
Au-delà des acteurs publics (CNRA) et de Semivoire fruitière est exigeante en termes de qualité. Investir
(filiale du français Technisem), il existe très peu de dans la formation ou l’encadrement des producteurs
semenciers dans le domaine des fruits. Proposer peut permettre d’améliorer à la fois la productivité mais
et garantir une disponibilité des semences à haute aussi la qualité dans la production. De plus, certaines
rentabilité à un coût relativement abordable aux certifications (bio, HACCP, commerce équitable) peuvent
paysans permettrait de dynamiser la filière. permettre aux producteurs d’améliorer la qualité (et
la valeur) de leur production. Un cabinet de conseil,
• Production ou distribution d’engrais et autres produits spécialisé dans l’accompagnement des producteurs sur
phytosanitaires : Les engrais, intrants de protection les bonnes pratiques culturales, permet d’améliorer les
des plantes ou systèmes de régénération des sols revenus des producteurs et la qualité pour leur clientèle.
ont un impact immédiat sur les rendements. L’encadrement des producteurs peut être aussi étendu à
Investir dans la formulation d’engrais ou produits la contractualisation.
phytosanitaires ou faire du négoce de ces produits
peut rencontrer une demande des paysans en vue de Investir dans la logistique sur la chaîne de
l’amélioration des rendements.
valeur agricole
• Mécanisation et organisation de la main d’œuvre : Nos
Du fait du pouvoir d’achat limité des producteurs et de
échanges avec les producteurs ont permis de toucher
la difficulté d’accès à certaines parcelles, les productions
de près les difficultés d’accès à la main d’œuvre alors
fruitières souffrent de pertes post-récoltes importantes
que l’agriculture n’est pas encore mécanisée. Investir
du fait de la faiblesse de la logistique (véhicules de
dans la mécanisation dans le cadre d’une entreprise
transport, chambres froides etc.). Mettre à disposition
détenue en propre ou la mise à disposition de

P 25
des producteurs, des moyens logistiques basiques etc.) et permettent de former de nouvelles générations
(bâches de séchage, matériel de pesage etc.) a un impact de techniciens et ingénieurs. Plusieurs entreprises
direct sur la productivité. agroindustrielles (par exemple SIFCA) se retrouvent à
former en interne des ressources pour ses activités.
Investir dans l’agriculture intelligente
Investir dans le négoce
A l’instar des autres pays du monde, l’agriculture
intelligente peut permettre d’améliorer la productivité, Le négoce aussi bien sur le plan national (vente aux
la disponibilité et la qualité des productions agricoles. transformateurs ou grossistes) ou international présente
Certaines startups comme Weflyagri ou Investiv des avantages intéressants. En effet, il permet de ne
proposent le pilotage à distance de plantations à partir pas prendre le risque agricole et aussi de réaliser des
de drones). La production sous serres ou les systèmes arbitrages du fait de l’asymétrie de l’information (fortes
d’irrigation permettent de produire à contre-saison et variations de prix selon la région en Côte d’Ivoire).
améliorer de fait les revenus des producteurs.
Investir dans le financement de
Investir dans le foncier ou l’aménagement l’agriculture ou des agriculteurs
Dans la plupart des cultures, la qualité de la préparation Les agriculteurs disposent de moments spécifiques
du terrain est un facteur clé de succès de la culture. durant lesquels ils ont des entrées d’argent (une ou
Offrir des services de préparation de terres prend deux fois par an à la récolte). Dans le même temps, ils
donc un sens important pour tout cultivateur qui en doivent faire face à des charges tout le long de l’année
comprend les enjeux. La palette de services à offrir que ce soit dans le cadre de leur activité agricole mais
peut partir du désherbage aux semis. L’environnement aussi sur le plan personnel (rentrée scolaire, soins
juridique autour du foncier en Côte d’Ivoire étant etc.). Une entreprise qui propose des micro-prêts aux
flou, acquérir des terrains avec toute la documentation producteurs ou de l’avance en semences ou intrants
nécessaire, rassurerait des acteurs internationaux qui peut être un soulagement pour ces derniers. Aussi,
souhaitent développer des productions sans courir le des produits d’épargne ou d’assurance peuvent être
risque juridique. proposés notamment durant les périodes de récolte.
Des solutions de leasing de matériels agricoles peuvent
Investir dans la transformation ou la aussi permettre aux entreprises agricoles de bénéficier
conservation des bienfaits de la mécanisation sans débourser une
somme importante au départ.
La Côte d’Ivoire perd le tiers de sa production de Toutefois, investir dans l’agriculture nécessite de porter
mangues (absence de système de conservation) et une attention particulière aux points ci-après :
transforme environ entre 5 et 10% de sa production
agricole. La matière première est exportée sans création Investir dans l’agriculture primaire nécessite à la
de valeur locale, au détriment des producteurs. Investir fois de sécuriser le foncier mais aussi de disposer
dans la transformation permet donc de capter de la d’expertises (humaines et équipements) permettant de
marge et créer de la valeur localement. Le code des résister aux chocs internes et externes (climat, attaques
investissements ivoiriens ou le code spécifique au etc.). Certaines activités comme la production de
secteur agricole permettent d’obtenir de nombreuses semence sont réglementées (agrément du ministère de
aides pour faciliter la mise en place de ce type l’agriculture).
d’investissement (absence de droit de douane sur
l’importation des machines, exonération d’impôts sur Le faible pouvoir d’achat des producteurs, la faible
les bénéfices suivant la zone d’implantation, facilité superficie exploitée ou leurs pratiques agricoles
d’accès aux terrains industriels et à moindre coût). (utilisation des récoltes précédentes comme semences)
peuvent présenter des risques de marché pour les
différents acteurs de la chaîne de valeur agricole
Investir dans la valorisation des déchets
(semenciers, vente d’intrants ou prestations mécanisées).
La forte production agricole ivoirienne entraîne un
Dans le cadre des machines agricoles, les ressources
niveau important de déchets du fait des problématiques
humaines limitées peuvent poser des problèmes
évoquées plus haut. Ces déchets peuvent permettre
en termes d’utilisation ou de maintenance de ces
de produire du compost (améliorant les rendements
équipements. De plus, les machines étant importées,
des parcelles) ou de l’énergie. La startup ivoirienne
la disponibilité des pièces de rechange peut être un
LONO est un acteur positionné sur ce segment et
obstacle au développement d’une telle activité.
travaille à la fois avec des collectivités et des entreprises
agroindustrielles dans la valorisation des déchets.
Un autre obstacle non négligeable à prendre en
compte lorsqu’on investit dans l’agriculture est le
Investir dans l’éducation et la formation profil des agriculteurs ivoiriens, à savoir qu’ils sont à
majorité illettrés, sont de petits producteurs (moins
Le secteur agricole dans sa généralité manque de main de 2ha en moyenne) et vivent dans un niveau de
d’œuvre qualifiée sur des métiers pointus. Pendant pauvreté important. Du coup, les services ou produits
longtemps, les techniciens et ingénieurs agricoles n’étaient à commercialiser doivent tenir compte de cet état de
formés que par le public. Aujourd’hui, plusieurs écoles fait et amènent souvent à recourir à une troisième
agricoles ont vu le jour (INPRAT, 2IAE, Supagro Afrique partie (ONG, fondations, grandes entreprises) qui

P 26
vont supporter les coûts liés aux produits ou services des revenus). Le stockage important et le paiement cash
proposés. aux producteurs entraînent une hausse du besoin en
fonds de roulement et des moyens de son financement.
Le recours à la technologie requiert souvent de la Aussi, certains facteurs de production (électricité par
connexion internet alors que les parcelles sont souvent exemple) peuvent entraîner une hausse du coût de
en zones peu couvertes (un fonctionnement offline ou production. Enfin, l’absence de barrières douanières
des technologies USSD sont donc à privilégier). Ces (concurrence régionale ou internationale), la volatilité
outils technologiques aident à la prise de décision. Il des prix des matières premières ou la concurrence de
faut donc s’assurer qu’ils fonctionnent correctement l’informel peuvent affecter la compétitivité d’une
avant d’en faire une offre commerciale et inclure leur activité de transformation.
mise en place par un spécialiste agricole afin de limiter Analyser la qualité d’une formation nécessite
les risques de mauvais diagnostic. Aussi, de par leur d’analyser à la fois les conditions d’accès, le profil des
nature d’aides, ils doivent être disponibles en temps enseignants, la part de pratique dans la formation, les
et en heure. L’utilisation des drones est maintenant retours des entreprises sur les diplômés, les résultats aux
réglementée en Côte d’Ivoire. Il faudra vérifier suivant examens nationaux (BTS, BEP etc.) et les conditions de
les solutions envisagées que les appareils et l’utilisation formation.
qui en est faite respectent les lois en vigueur. Au-delà de la variation des prix et du non-respect
Investir dans la transformation nécessite de s’assurer de des contrats par les agriculteurs, le négoce implique
la disponibilité de la matière première. En effet, dans aussi de disposer de fonds importants mais aussi
le cadre des spéculations annuelles, les capacités de de capacités logistiques. En effet, les productions
stockage (et de conservation) de la matière première individuelles étant faibles et souvent dans des zones
doivent être évaluées étant entendu que certaines fois, inaccessibles, le négociant doit disposer de moyens
les contrats d’achat de production ne sont pas forcément de transport, de matériel de pesage et d’espaces de
respectés par les producteurs (vente au plus offrant du stockage intermédiaires avant le transport dans la zone
fait de la faible taille de leur parcelle et donc la faiblesse de commercialisation (ou au port).

P 27
 Le lexique de l’entrepreneuriat

Sandrine Pfister, Samuel Monteiro,

Chargée des Etudes ESG et Responsable ESG et Impact,
Impact, I&P Accélération I&P
au Sahel

L’ESG et l’impact

T
oute activité économique présente démarches claires et formellement établies
des risques environnementaux, permettent d’aller de l’avant. Les politiques
sociaux et de gouvernance (ESG) qui RSE intègrent à la fois la gestion de l’ESG
ont des conséquences importantes ou la réduction des risques liés à la non-
d’un point de vue juridique, légal, financier, conformité ainsi que les aspects liés à la
réputationnel mais aussi opérationnel. création d’impact positif – ou l’intention
Ils peuvent avoir des conséquences sur la de répondre à une problématique sociétale
performance financière et être un frein à (l’amélioration des conditions des femmes,
la levée de fonds. Les accidents du travail et l’accès à l’éducation pour des populations
la mauvaise santé des employés pénalisent défavorisées, la réduction des déchets, etc.).
le fonctionnement opérationnel d’une
entreprise. L’adoption d’une démarche de Les PME manquent souvent de moyens à la
Responsabilité Sociétale d’Entreprise (RSE) mise en place de politiques RSE formelles.
qui intègre ces préoccupations ESG est un En tant qu’investisseur d’impact, la vocation
levier formidable de performance en termes d’I&P et de ses fonds partenaires tels que
de rentabilité, d’accès à du financement et Comoé Capital est d’encourager l’essor
de passage à l’échelle. Seuls des processus et d’entrepreneurs à fort potentiel d’impact en

P 28
 leur donnant accès à du financement et en structuration d’une entreprise et la réussite
les accompagnant dans le développement de son passage à l’échelle. Un des facteurs
de bonnes pratiques ESG et d’impact afin de clefs de succès de la démarche repose sur
contribuer à une croissance inclusive. Cette la sélection d’entrepreneurs engagés et
croissance prend en compte l’impact généré l’accompagnement des fonds tels que Comoé
sur les différentes parties prenantes : Capital.

• Les employés - par la création d’emplois En plus de représenter un moyen efficace de

décents et de qualité, l’accès à la gestion des risques, les actions ESG et d’impact
protection sociale, le développement de sont aussi une opportunité de générer
compétences au travers de formation, la de la valeur ajoutée pour les entreprises.
promotion des femmes à des postes de L’amélioration des conditions de travail
direction, etc. ; contribue à fidéliser les employés et réduire le
• Les clients - en répondant à une taux d’absentéisme résultant à une meilleure
demande locale de biens et de services efficacité opérationnelle. La valorisation des
insatisfaite et en fournissant des solutions déchets en sous-produits ou revendus comme
à des populations défavorisées ; matière première dans d’autres secteurs est
• Les fournisseurs - en renforçant le tissu créatrice de revenus supplémentaires pour
économique local et en contribuant à l’entreprise. La formalisation favorise le
structurer des filières locales ; passage à l’échelle en facilitant l’acquisition
• L’Etat - par le paiement des taxes et des de nouveaux marchés locaux, sous-régionaux
impôts et internationaux.

Les bonnes pratiques encouragées intègrent Une gestion responsable de son entreprise
également les problématiques liées à la a non seulement un intérêt opérationnel
protection de la biodiversité, au changement et financier pour l’entreprise mais permet
climatique, à l’efficience énergétique et la aussi d’avoir des impacts indirects puissants
mise en place d’une bonne gouvernance. sur l’ensemble de la société. Les salaires
distribués par l’entreprise soutiennent des
La gestion de l’ESG et de l’impact est familles entières. Les taxes et impôts versés
aujourd’hui une composante stratégique grâce à la formalisation des entreprises et
intégrée aux opérations de l’entreprise de leurs employés fournissent des revenus
et porteuse de valeur économique. nécessaires à l’Etat pour lui permettre de
Concrètement, un bilan des pratiques est garantir des services publics essentiels. Et
dressé avec chaque entreprise, il comprend bien d’autres impacts positifs encore que l’on
par exemple l’évaluation des pratiques de pourrait élaborer. C’est dans cette optique que
rémunération et de contractualisation avec Comoé Capital a maintenu et même renforcé
les employés, les conditions de travail et son soutien aux entreprises accompagnées
de sécurité, les systèmes de traitement des pendant cette crise sanitaire pour leur
déchets dans l’entreprise mais aussi au sein permettre de faire face aux difficultés. Ce
de sa chaine de production. La question du soutien a été très important pour maintenir
genre et de la parité sur l’ensemble des parties les emplois, assurer la sécurité au travail par
prenantes, y compris au sein de la direction, des mesures barrières et repenser les modèles
fait également l’objet d’une attention d’affaires pour permettre aux entreprises de
particulière. L’objectif est d’identifier les s’adapter rapidement.
forces et les faiblesses de l’entreprise et
proposer des pistes d’amélioration. Les Quelques chiffres 2020 d’ESG et d’impact
enjeux principaux font l’objet d’une feuille des entreprises partenaires de Comoé
de route ou d’un plan d’action discuté et Capital - les 9 entreprises accompagnées par
établi avec chaque entreprise par les équipes Comoé Capital s’approvisionnent auprès
de gestion. Les entreprises partenaires de 87 fournisseurs dont 80% sont locaux
s’engagent dans leur documentation ; 63 emplois ont été formalisés depuis
juridique à mettre en place et à suivre ce l’investissement ; 43% des employés sont des
plan, une personne référente étant désignée femmes ; 89% des entreprises produisent des
pour la mise en œuvre. Cette démarche de biens et services répondant aux Objectifs de
progrès et d’avancées est essentielle dans la développement durable.

PP 29
29
Entrepreneur Corner
 Boîte à outils

[Link], le comparateur de produits

et services bancaires en Côte d’Ivoire.

En Côte d’Ivoire, on note une méconnaissance - Analyser une carte prépayée,

des produits et services financiers, problème - Comparer une carte aux autres cartes…
auquel le couple Djirebo tente de pallier à travers
la plateforme [Link], lancée en 2019. La plateforme fait également la mise en relation
bancaire, c’est-à-dire qu’un utilisateur a la
[Link] se présente comme un outil possibilité après avoir comparé les différentes
abouti pour comparer les produits et services offres bancaires et trouvé celle qui lui sied le
des différentes banques en Côte d’Ivoire. En mieux, de prendre rendez-vous avec la banque
quelques clics, un utilisateur peut comparer concernée et d’avoir une réponse d’ici 48 heures.
simultanément les offres de 2 ou plusieurs
banques. Le site offre plusieurs possibilités à À noter que [Link] est totalement
savoir : indépendant des établissements financiers. Cette
plateforme s’est donnée comme mission de
- Trouver votre banque sur mesure, contribuer à l’éducation financière des ivoiriens
- Analyser une banque précise, et accompagne ainsi les ivoiriens à choisir plus
- Comparer une banque aux autres, judicieusement leur établissement financier.

P 30
P 31
 « Soucieux des producteurs locaux,
Nous les accompagnons dans la production
de fruits biologiques,
pour fournir des produits transformés de
qualité et certifiés à nos clients »

Ivoire bio fruits SARL I Ferkéssédougou

Email: [Link]@[Link]
Téléphone: 07 07 05 57 04 ivoirebiofruits ivoirebiofruits ivoirebiofruits

P 32
 Parcours d’une PME
Sandrine Nina NGuetta,
SAHBLEY Côte d’Ivoire
(Atelier Blayo)

L’atelier Blayo,
là où le cuir est mis en valeur
Elle a décidé de donner toute sa place au cuir en l’utilisant dans la fabrication de mobiliers et d’accessoires de mode. madame Nina
N’GUETTA, le temps de cette interview, nous permet de partager sa vie passionnante d’entrepreneure.

Bonjour, vous êtes la fondatrice de l’atelier Blayo, l’atelier Blayo.

pouvez-vous nous présenter votre entreprise ? Quelles sont les principales difficultés que vous
avez rencontrées en lançant l’atelier Blayo ?
Blayo est une unité de production spécialisée dans
la fabrication de produits en cuir, notamment les La difficulté principale que j’ai rencontrée, c’est
accessoires de sacs, pochettes, ceintures et tout de trouver une main d’œuvre qualifiée. Il est
objet décoratif fait à base de cuir. Mais il faut difficile de trouver une main d’œuvre qualifiée
aussi noter qu’avant la création de Blayo en 2019, en maroquinerie en Côte d’Ivoire. Il a fallu
j’avais déjà une entreprise appelée Boniza alors que je relève le défi de former des équipes
compétentes, d’ailleurs la formation de ces
Comment vous est venue l’idée de créer l’atelier équipes est toujours en cours. Je pense que c’est la
Blayo ? plus grosse difficulté, après la difficulté financière
bien entendu.
La création de l’atelier Blayo part du fait que
j’avais besoin d’accroître la production de Boniza, Pouvez-vous nous donner l’impact de votre
ma première entreprise. J’avais le choix d’accroître entreprise en chiffres ?
cette production en passant par des partenaires
en Europe, mais j’ai finalement décidé de le Les chiffres que je vais me permettre de vous
faire en Côte d’Ivoire. Et pour ce faire, j’ai lancé communiquer sont liés à la ressource humaine.

P 33
J’ai avec moi une dizaine d’employés et autant de
collaborateurs extérieurs. Ce sont mes communicateurs,
mes photographes et mes monteurs vidéo.

Quelle est votre pire journée en tant qu’entrepreneur ?

En tant qu’entrepreneur j’en ai connu tellement que je

réfléchis sur celle que je vais vous présenter. Je répondrai
que mes pires journées, ce sont celles où mon équipe
n’est pas à son poste quand il le faut.

Quels conseils pouvez-vous donner aux personnes qui

veulent se lancer dans l’entrepreneuriat ?
«Il y a beaucoup de
Le conseil que je peux donner aux aspirants personnes qui veulent être
entrepreneurs, c’est d’abord de ne pas avoir peur. La
peur constitue un frein à beaucoup de choses. Il faut se entrepreneurs pour être
lancer et ce qui arrivera, arrivera.
libres et devenir leur propre
Y-a-t-il une leçon que vous retenez en particulier patron… Mais pour le devenir,
de toutes ces expériences professionnelles que vous
cumulez ? il faut avoir une organisation
Ce que j’ai vraiment retenu de toutes ces expériences,
rigoureuse et devenir aussi
c’est que la clé de l’entrepreneuriat c’est le sens de
l’organisation.
esclave de son projet.»

P 34
Entrepreneur Corner
 Startup Corner

Fabrice
Koffi
DG de Keiwa

Keiwa réinvente la
comptabilité des TPE
et des PME
La gestion de la comptabilité, on le sait tous, est un
véritable casse-tête chinois pour les commerçants.
Pourtant, c’est évident et clairement défini, une
comptabilité bien gérée est un gage de réussite pour
une entreprise. Fabrice KOFFI a lancé Keiwa, une
application mobile, pour aider à mieux gérer ses
entrées et ses sorties d’argent.

Est-ce que vous pouvez nous présenter votre

startup ? En 2012, après l’obtention de mon BTS, j’ai intégré
un cabinet d’expertise comptable ou j’étais chargé
Merci pour l’opportunité. Keiwa est une application de la comptabilité et d’un portefeuille important
mobile de comptabilité simplifiée pour les de clients que je suivais au plan comptable, fiscal et
commerçants, les TPE et PME. Nous sommes partis social.
du constat selon lequel les entreprises africaines Après cette année au cabinet d’expertise comptable,
en général et ivoiriennes en particulier, n’ont pas j’ai commencé à faire de l’assistance comptable en
facilement accès aux services bancaires, parce qu’elles freelance jusqu’en 2015 où, j’ai cofondé mon premier
n’ont pas la plupart du temps, la stabilité au niveau de cabinet avec deux autres associés. L’aventure dans ce
leurs activités. Quelquefois, elles sont incapables de cabinet que j’ai cofondé a duré 2 ans et durant cette
produire le minimum de documents pour faire une période, j’ai eu l’opportunité de côtoyer pas mal de
demande de prêts. Avec notre application mobile, TPE. Je me souviens avoir eu à suivre la comptabilité
nous permettons à ces entreprises de tenir désormais d’une dame pendant un bon moment. Au début,
leur comptabilité de façon autonome et d’avoir un lorsqu’elle avait des difficultés financières et était sur
compte d’exploitation qu’elles peuvent présenter à le point de fermer son restaurant. Je me souviens lui
une banque lors d’une demande. avoir demandé de me donner trois mois pour l’aider
à redresser les choses.
Nous savons que vous avez une formation en Je me suis évertué à appliquer la comptabilité, en
comptabilité, mais comment vous est venue séparant les charges de son restaurant de ses charges
l’idée de créer Keiwa ? personnelles, en lui fixant un salaire et en lui faisant
un reporting de ses comptes sur Excel. Je lui donnais
Keiwa, c’est l’aboutissement de mon parcours quelques conseils dans le service client et dans le
académique, comme vous l’avez mentionné. C’est service personnel. C’est de là qu’est partie l’idée de
également le résultat de mon parcours professionnel. lancer Keiwa pour aider de nombreux commerçants

P 35
et chefs d’entreprise, qui ont ce genre de problème.
Le numérique a été pour moi la réponse la mieux
adaptée. Créer une application mobile était
suffisamment simple pour que le commerçant lui-
même puisse prendre en main la solution et l’utiliser
pour sa comptabilité. En 2017, avec cette idée, j’ai
participé au marché au projet de la Francophonie.
Ce marché au projet a été lancé par une organisation
canadienne et le projet m’a permis d’obtenir une
bourse de mobilité pour la France. Cela m’a motivé
pour la suite et j’ai rencontré plus tard mes deux co-
fondateurs qui sont mes développeurs. Nous avons
commencé à développer la solution.

Qu’est-ce que Keiwa représente aujourd’hui en

termes de chiffres ?

Nous avons fait deux années de recherche et de

développement, deux années au cours desquelles nous
avons également tissé des partenariats, notamment
avec la Société Générale et MTN au Sénégal. Pour
être plus concret, nous avons lancé l’application en
fin janvier 2020 et pour parler du bilan, l’effet de la
COVID-19, l’a rendu peu reluisant.
Toutefois, pendant ces 7 mois, nous avons pu avoir
plus de 2 500 téléchargements de l’application
mobile et avons servi 240 clients qui ont payé chacun
au moins 3 000 FCFA. Cette phase pilote, nous a
permis d’apporter des améliorations techniques à
l’application mobile et d’affiner notre stratégie. En ce Nous entendons investir dans la communication et
moment, nous travaillons sur la version 2 du projet, dans la relation client. Ainsi, nous en sommes sûrs,
pour servir efficacement nos clients. Désormais, nous pourrons multiplier notre impact par 10, 11,
nous servirons les TPE, les commerçants, les PME, 12, pourquoi pas ? Obtenir du financement est notre
les grands restaurants, les chaînes de distribution, les principal challenge aujourd’hui.
supermarchés, les supérettes, etc.
Quelles sont vos ambitions pour les 5 prochaines
Quels sont les challenges que vous rencontrez années ?
aujourd’hui ?
D’ici 5 ans, nous voulons nous positionner comme le
Aujourd’hui, nous avons beaucoup de challenges. fournisseur d’outils de gestion financière pour les TPE
Nous sommes arrivés à une étape où nous avons et PME africaines. Nous entendons devenir les leaders
besoin d’un minimum de financement pour faire dans le secteur et couvrir toute l’Afrique de l’Ouest,
valoir notre capacité. Nos entreprises, généralement, dont un focus sur le Nigeria et le Maroc. Le secteur
n’ont pas l’habitude de gérer une comptabilité, il informel, dans ces deux pays, particulièrement, est
nous faut des moyens financiers conséquents pour très avancé.
aller vers elles. Le taux de pénétration d’internet sous
nos tropiques est faible, il nous faut donc aller vers
ces entreprises.
«D’ici 3 ans, nous espérons
Je précise que les 7 derniers mois, nous sommes atteindre la barre de
allés sur le marché avec nos propres fonds. Nous
avons uniquement communiqué dans notre petit milliards de chiffre
réseau, sur Facebook, sur LinkedIn et sur YouTube.
Mais il faut constater que nous n’avons pas réalisé de d’affaires.»
communication intensive. Il nous faut le faire.

P 36
 Nos actualités d’amorcage

Startups et entreprises
en démarrage
Comment financer les start-ups et petites entreprises en démarrage ?
La réponse d’Elena Haba et Brigitte Abbe, responsables d’amorçage
chez Comoé Capital

En plus de l’investissement en capital (private equity) nous diversifions nos offres de financement, avec des programmes dédiés
aux entreprises plus « jeunes » (start-ups et petites entreprises) pour les aider à bien démarrer leurs projets entrepreneuriaux.
Ces jeunes pousses étant sont confrontées à d’importantes difficultés pour accéder à un soutien technique et financier de
qualité, Comoé Capital assure la mise en œuvre d’I&P Accélération au Sahel, un programme d’accompagnement s’adressant
aux start-ups et petites et moyennes entreprises d’Afrique de l’Ouest avec un objectif principal : leur donner accès aux
financements et aux compétences nécessaires pour permettre leur développement et ainsi favoriser la création d’emplois
décents et pérennes dans la sous-région.
Cet ambitieux programme, qui couvre 13 pays de la sous-région sahélienne, est une initiative du groupe Investisseurs &
Partenaires et est financé par l’Union européenne à travers le Fonds Fiduciaire d’Urgence pour l’Afrique.

« Depuis 2020, nous assurons la mise en œuvre d’I&P Accélération

au Sahel, un programme d’accompagnement financé par l’Union
européenne pour les jeunes pousses en Côte d’Ivoire et dans la
sous-région sahélienne. Il s’agit d’un programme qui s’étend sur
une période de 4 ans et qui vise à mieux préparer les entreprises
à la levée de fonds.
À travers cette initiative, lancée par Investisseurs & Partenaires,
notre ambition est de renforcer la création d’emplois et
contribuer à l’émergence de futures success-stories.»

Brigitte Abbe Zamble,

Responsable d’Amorçage

« Notre travail consiste à dénicher les perles rares qui ont

besoin d’accompagnement pour arriver à la prochaine
étape de leur croissance. Le type d’entreprise qui nous
intéresse sont des petites entreprises ayant déjà démarré
leurs activités, novatrices, et qui ont un fort potentiel de
croissance. Nous les accompagnons à travers du financement
d’amorçage, mais aussi des missions d’assistance technique
pour les aider à passer aux prochaines étapes.
En Côte d’Ivoire, ce programme à fort impact a déjà
permis d’accompagner 8 entreprises, dont 4 portées par
des femmes. Par exemple, cette année, nous avons pu
contribuer à la digitalisation d’une entreprise spécialisée
dans le secteur de l’éducation et qui a pu continuer à
assurer ses cours malgré la pandémie. » Elena Haba,
Responsable d’Amorçage

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Entrepreneur Corner
Le sponsor du programme :
l’Union européenne
I&P Accélération au Sahel est financé par l’Union
européenne, à travers le Fonds Fiduciaire d’Urgence
pour l’Afrique, et s’inscrit dans la politique globale
de renforcement du secteur privé. « Depuis le début
de la crise COVID-19, l’Union européenne s’est engagée
aux côtés du gouvernement ivoirien, pour appuyer ses
efforts dans la riposte aux effets de la crise sanitaire.
Dans un premier temps, et compte tenu de l’urgence
de la situation, une « caravane de la solidarité » a
été mise en place avec les fondations Magic System et
Didier Drogba pour aider les personnes vulnérables, TPME et PME, indispensables au développement de
les plus affectées par la pandémie, à faire face à la l’économie ivoirienne, pour les accompagner dans la
crise. Ensuite, et à plus long terme, l’Union européenne reprise de leurs activités. » Jobst Von Kirchmann,
apporte un appui financier et technique aux Fonds Ambassadeur de l’Union européenne en Côte d’Ivoire,
de soutien au secteur privé mis en place par le lors de la conférence de presse du lancement du
gouvernement. Ce programme d’amorçage complète programme ( juillet 2020).
une série de projets déjà disponibles pour appuyer les

L’amorçage vu par les PMEs : interview de Mohamed Diaby &

Ibrahim Traoré, fondateurs de Citrine Corporation
Fondée en 2014, Citrine Corporation est une entreprise
basée à Grand-Bassam, au sud de la Côte d’Ivoire,
spécialisée dans la production et commercialisation
de produits agricoles commercialisés sous la marque
Zatwa dans la sous-région, en Europe et aux Etats-
Unis. Comme nombre de petites entreprises africaines,
souvent considérées trop jeunes et/ou trop risquées,
Citrine Corporation a eu de grandes difficultés à
accéder aux financements ‘’classiques’’ (prêts bancaires,
investissement en capital, etc.).
Depuis 2020, l’entreprise bénéficie du programme
d’accélération I&P Accélération au Sahel, lui permettant
d’avoir les ressources nécessaires pour bien démarrer (test
de marché, phases pilotes, recherche & développement,
équipements, renforcement des capacités) et passer au
changement d’échelle.
Citrine Corporation a été créée par deux jeunes
ivoiriens, Mohamed Diaby et Ibrahim Traoré. Nous
sommes partis à leur rencontre dans le quartier Lycée
à Grand-Bassam.

En quoi consiste votre projet

entrepreneurial ? commercialisation mais aussi la phase de production.
Il s’agit de céréales, fruits et légumes produits dans la
Mohamed Diaby : Depuis le départ, notre idée est de région de Grand-Bassam, fortement consommés par
valoriser les mets et les cultures locales de la région du les Ivoiriens en Côte d’Ivoire et à l’étranger, comme le
Sud de la Côte d’Ivoire, d’où nous sommes tous deux placali et l’attiéké. Nous avons aussi lancé notre propre
originaires. marque, Zatwa Impex.
Ybrahim Traoré : Notre ambition était aussi de montrer
aux jeunes africain(e)s qu’on n’a pas besoin de sortir du Comment vous est venu cette
pays pour réussir. Démarrer une entreprise et créer des
emplois, c’est une façon de répondre au problème de
idée ?
la migration clandestine, qui s’observe dans plusieurs
M. D. : Nos chemins se sont croisés à l’université, lors de
pays d’Afrique. C’est pourquoi notre activité ne se
notre cycle de fin d’études. Pour valider notre diplôme,
limite pas à l’import-export : nous assurons la phase de
il fallait trouver une alternance mais nous avons préféré

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nous lancer directement dans l’entrepreneuriat. Nous avons Y. T. : L’accompagnement du programme nous permet
donc commencé ce projet en nous basant sur le constat aussi d’alléger la charge de travail de notre main d’œuvre.
suivant : tout le circuit de distribution de produits africains Nos employées travaillent à temps plein mais produisent
et agro-alimentaire (attiéké, poisson fumé, etc.) est dirigé par beaucoup plus. Elles peuvent désormais produire deux
des communautés non-africaines. En France par exemple, les conteneurs en l’espace d’un mois, contre un conteneur
épiceries sont détenues par la communauté asiatique. Nous auparavant. La charge de travail est moins épuisante mais
trouvions cela dommage… et c’est comme cela qu’on a elles gagnent beaucoup plus car cela nous donne la possibilité
démarré l’aventure. d’augmenter leurs salaires. Elles comptent beaucoup sur
nous et sur cet emploi pour pouvoir gérer leurs familles.
Y. T. : On ne voulait pas juste produire et vendre de l’attiéké,
mais être aussi garant de la qualité des produits mis sur Grâce au programme d’accélération, nous avons pu
le marché. L’entreprise fonctionne bien. Au démarrage, déployer notre capacité de production, avec une charge
nous avions une dizaine d’employés, dont 90% de femmes. de travail moins lourde et moins épuisante pour les
Aujourd’hui, on compte environ 60 emplois permanents employées, et un salaire plus élevé à la clé.
et nous employons jusqu’à 100 personnes en période de
production.
Quelles sont les prochaines étapes ?
Votre entreprise est accompagnée Y. T. : L’appui du programme nous permet de nous attaquer
aux questions environnementales. Nous bénéficions par
depuis 2020 par le programme I&P exemple d’une mission d’assistance technique* pour mesurer
Accélération au Sahel, que vous l’efficacité de toute notre chaîne de production. Il s’agit
d’un accompagnent qui va durer 18 mois. Des consultants
apporte ce partenariat ? travaillent avec nous, font des diagnostics sur nos rouleaux
d’étranglement et émettent des recommandations et nous
M. D. : Je dirais beaucoup de choses ! Nous avions approché aident à mettre en place des bonnes pratiques pour que
le fonds ivoirien Comoé Capital il y a quelques années, Citrine puisse obtenir la certification HACCP 1.
mais nous n’étions pas encore tout à fait prêts. L’occasion de
partenariat s’est présentée grâce au lancement du programme M. D. : A moyen-terme, nous souhaitons consolider le
I&P Accélération au Sahel, piloté par Investisseurs & positionnement de Citrine sur le marché local. C’est
Partenaires et financé par l’Union Européenne. important pour nous de renforcer la vente de nos produits
Aujourd’hui, on doit beaucoup à l’équipe qui assure le suivi dans les marchés et supermarchés et contribuer à la sécurité
et nous donne des conseils très utiles. I&P et Comoé Capital alimentaire en Côte d’Ivoire. Comoé Capital a déjà commencé
nous ont aidé à réaliser notre étude de marché sur la farine de le boulot, en nous mettant en relation avec des programmes
manioc et les produits dérivés du manioc (comme l’attiéké et le internationaux qui faciliteront la commercialisation de nos
placali mentionnés plus haut) qui nous a permis de confirmer produits sur le marché européen, et notre relation avec les
le potentiel de vente, en Côte d’Ivoire mais aussi auprès de petits producteurs.
la diaspora africaine (du Congo, Niger, Ghana, Bénin…),
qui consomme également beaucoup de manioc. Ensuite, Pour en savoir plus sur le programme : [Link]
le programme nous a permis d’augmenter la capacité de financement/ip-acceleration-au-sahel/
production à l’aide d’équipements de production (fours,
machines, emballages, concasseur, matières premières).

1
L’HACCP (Hazard analysis Critical Control Point, ou Analyse des dangers et contrôle des points critiques) est la principale plateforme de législation internationale concernant la fabrication pour tous les acteurs de l’industrie
alimentaire. L’HACCP a pour objectif de valider la mise en place du système de sécurité alimentaire.

P 39
Entrepreneur Corner
Nos Actionnaires

Orange Fab, un premier semestre

riche en activités
Investisseurs & Partenaires (I&P) et le Gouvernement Princier ont signé à
la mi-janvier à Monaco un accord de partenariat afin de créer le premier
fonds d’impact consacré à l’éducation en Afrique. Lancé à l’horizon 2020,
il aura pour objectif de répondre aux enjeux d’accès, d’équité, de qualité et
d’adéquation de l’éducation en Afrique.

L’une des premières actions du semestre a été la remise d’un du programme Women in Action by OFAB a réuni
chèque de 10 millions à chacune des startups lauréates de l’ensemble des femmes du CODIR d’Orange et des actrices
la saison 6. emblématiques de l’écosystème pour identifier et adresser les
Notre ambition de contribuer au renforcement de problématiques spécifiques aux femmes dans le domaine de
l’écosystème local des startups, s’est traduite d’une part dans l’entrepreneuriat.
le soutien que nous avons apporté aux actions de « Côte L’expérience d’entrepreneurs aguerris et reconnus est une
d’Ivoire Innovation 20 » (#Ci20) un collège d’entreprises richesse dont ont pu bénéficier l’ensemble des jeunes pousses,
technologiques et innovantes, dont nous avons sponsorisé des alumnis, ainsi que nos partenaires à travers l’organisation
l’événement de présentation et d’autre part à travers de « Mentors Day » particulièrement appréciés.
l’AfterWork Startup Chill, que nous avons organisé avec le Enfin, last but not least le Démo Day qui a permis de
«#Ci20 sur le thème de « l’apport de l’agri Tech, pour relever présenter l’évolution des solutions et projets de nos startups
les défis agro-alimentaires de la CI ». à l’issue de leur période d’accompagnement a constitué
L’entrepreneuriat féminin, étant un de nos axes stratégiques, l’apothéose de ce semestre particulièrement riche.
un atelier de réflexion en vue de la mise en œuvre Ci-dessous le semestre 1 en images :

Remise de chèque saison 6 AfterWork Startup Chill

Women in Action by OFAB Mentor Day avec JIL ALEXANDRE N’DIA

Mentor Day avec STANISLAS ZEZE Demo Day

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Entrepreneur Corner
Grain de Mode | Angré 8è tranche Cocody - Après la Star 11 - 07 BP 227 Abidjan 07
Téléphone: +225 22 50 75 51 | 07 78 43 70 | grainsdemode@[Link]
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ingénierie entrepreneuriale basée à Abidjan et
dédiée à l’Afrique.

Levée de Subventions
pour Startups

Accompagnement
d’Initiatives Entrepreneuriales

Evènementiel

[Link]
PP 43
27
P 44