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MÉTHODOLOGIE & COMMUNICATION II

PROJET PERSONNEL
& PROFESSIONNEL

Enseignant : M. Youssef EL YAACOUBI

METHODOLOGIE & COMMUNICATION 2

Cours de M. EL YAACOUBI – Niveaux : Semestres 7 & 8
 OBJECTIFS : 2
- Amener l’étudiant à repenser son parcours de formation.
- Approfondir sa connaissance et développer ses habiletés (maitrise de la communication et
développement des soft skills en fonction des domaines et des secteurs d’activité visés par
l’étudiant).
- Réaliser un projet selon un processus structuré de gestion de projet.
- Pouvoir évaluer sa démarche de projet afin de pouvoir intégrer le marché de l’emploi et la
vie active.

CONTENU
Il s’agit d’un cours à contenu ouvert dans lequel l’étudiant est appelé à planifier et à réaliser
un projet personnel se rapportant à l’un ou l’autre des domaines d’étude : réflexion sur sa
personnalité, analyse de son parcours de formation, positionnement de son projet et le
confronter au marché de l’emploi, évaluation de la démarche en amont et en aval,
développement professionnel …etc.
L’étudiant doit appliquer une démarche de projet, dans le domaine de son programme d’études,
comprenant quatre phases :
 LE BILAN (réflexion psychologique afin de mieux se connaitre,
 LE PROJET (la planification et la réalisation du projet),
 LE MARCHE DE L’EMPLOI (sa contingence et sa mouvance) et
 LES ACTIONS (les démarches à entreprendre afin de communiquer son projet : CV, lettre
de motivation, entretien d’embauche). Il doit également démontrer la prise en compte des
règles d’éthique professionnelle dans la réalisation de son projet.

MATÉRIEL DIDACTIQUE
Le cours est dispensé en COMODAL. De même, le support du cours est disponible sur la
plateforme MOODLE.

ÉVALUATION
L’évaluation repose sur deux types de travaux : la production d’un projet dans lequel l’étudiant
explicite et planifie son projet (40 %), la présentation d’un bilan final qui démontre son
engagement dans des activités ayant permis la réalisation et la conduite de son projet (60 %).

PLAN DU COURS

Définition du Projet Personnel &Professionnel

PARTIE 1 : LE BILAN
PARTIE 2 : LE PROJET PROFESSIONNEL
PARTIE 3 : METTRE EN ŒUVRE SON PROJET

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DEFINITION DU PROJET PERSONNEL & PROFESSIONNEL 3

QU’EST-CE QU’UN PROJET PROFESSIONNEL ?

Avant de passer aux diverses questions que vous vous posez sur le projet professionnel, il
importe d’abord de le définir. D’autant qu’il n’en existe pas de définition unique, nous pensons,
pour notre part, qu’il est l’aboutissement d’une réflexion (généralement appelée bilan) sur :
votre personnalité (points forts et points faibles) ; vos comportements ; vos goûts, valeurs et
motivations ; vos expériences passées.

Ainsi, comprendre les enjeux et avoir une vision globale des liens possibles entre les jeunes
diplômés et les entreprises permet de mieux se situer. Qui suis-je ? Qu’est-ce que je veux ?
Qu’est-ce que l’entreprise attend de moi ? Quels sont mes préjugés sur le marché de l’emploi
? Comment font les autres ?

Autant de questions utiles à aborder avant même d’envoyer des CV. Il faudra donc agir
efficacement et en sachant pourquoi. C’est l’objectif de l’élaboration d’un projet professionnel.

Le projet personnel et professionnel est un moment d’arrêt sur soi. C’est une phase de réflexion
pour asseoir les modalités d’intervention de l’étudiant afin d’optimiser sa recherche d’emploi.
Cette réflexion est menée dans le but de déterminer le type d’activité professionnelle et
d’environnement d’entreprises qui, dans l’avenir, permettront à l’étudiant de réussir au mieux,
compte tenu de ses capacités.

L’élaboration d’un projet professionnel se décompose traditionnellement en quatre grandes

parties : le bilan, le projet, le marché et enfin les actions.

PARTIE 1 : LE BILAN

Le bilan personnel est une analyse de la personnalité

Il s’agit ici d’aider l’étudiant à réfléchir sur qu’il EST, quelles sont ses qualités, ses défauts,
quelles sont aussi ses limites (par exemple : « Je ne supporte pas le stress » ou « Je ne sais pas
travailler en équipe »).

Les conclusions de cette réflexion sont très importantes car elles conditionnent le choix d’un
futur métier. Ces conclusions peuvent être évidentes : « Si j’ai peur de la vitesse, je ne pourrai
pas être pilote de Formule 1 ».

Construisez votre projet :

Construire un projet professionnel nécessite avant tout de se connaître. C’est à cette condition
que vous pourrez trouver le métier et l’environnement qui vous correspondent. Une meilleure
connaissance de soi passe par une réflexion personnelle sur les aspects suivants.

Quelles sont vos valeurs ?

Chacun donne un sens différent à son travail et porte des valeurs qui lui sont propres. Quelles
sont donc vos valeurs dans le domaine professionnel ? Pour le savoir, réfléchissez à :
- ce qui vous amène à vouloir vous orienter vers un secteur d’activité plutôt qu’un autre,

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- ce qui est important pour vous dans le métier que vous aimeriez exercer,
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- ce que vous attendez de votre prochain métier.

Quels sont vos centres d’intérêt ?

Pour vous donner un maximum de chances de réussite, il est essentiel que votre projet
professionnel corresponde à vos goûts et aptitudes. En faisant le point sur vos centres
d’intérêt, vous découvrirez peut-être des métiers auxquels vous n’aviez pas pensé.
Astuce : Un bilan de compétences peut vous aider à détecter des idées de métier qui vous
conviendraient.

Quels sont vos atouts ?

Certaines compétences, acquises au cours de vos expériences professionnelles ou extra-
professionnelles (activités associatives, vie familiale, etc.), peuvent s’avérer précieuses dans
l’exercice d’un nouveau métier. C’est pourquoi, il est essentiel de bien lister tous vos points
forts : vos savoir-faire et vos savoir-être.

Quelles sont vos contraintes personnelles et l’environnement dans lequel vous

construisez votre projet ?
Votre environnement familial et amical doit être pris en compte dans l’élaboration de votre
projet. Car un changement professionnel peut parfois avoir un impact important
(déménagement, changement de rémunération, etc.). Pour partir dans la bonne direction, faites
le point sur vos contraintes : géographiques, horaires, financières, physiques, etc.

Astuce : Pour lister ces contraintes, parlez-en à votre entourage. Son avis sur votre
projet peut être utile et vous donner des pistes de réflexion.

Le bilan d’études
1. Aptitudes et compétences personnelles :
Dans le cadre d’une recherche de stage ou d’emploi, il est nécessaire d’avoir identifié les
connaissances et les compétences que vous êtes capable de mettre en œuvre dans une situation
professionnelle.

Avant de vous confier une mission, un maître (appelé aussi tuteur) de stage, ou un employeur,
aura besoin de s’assurer que vous disposez des atouts nécessaires pour la mener à bien. Ce sera
à vous de lui expliquer quels sont ceux dont vous disposez.

 Mes connaissances :

Dans une cette étape, vous réfléchirez tout d’abord sur les connaissances théoriques – les
« savoirs » – que vous avez acquis au cours de vos études et la manière dont elles pourront
vous servir concrètement dans un contexte professionnel.
Pour cela, listez les disciplines que vous avez étudiées, et, pour chacune d’entre elles, vous
nommerez les connaissances théoriques que vous avez acquises. Puis donnez des exemples
d’activités dans lesquelles, en situation de travail ou de stage, vous pourrez les exploiter.

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 Au terme de cette analyse :
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Vous listerez les disciplines dans lesquelles vous avez le sentiment de réussir, et celles qui
présentent pour vous plus de difficultés : vous tenterez d’expliquer en quelques lignes à quels
traits, aptitudes personnelles, qualités/défauts vous attribuez cette réussite, ou ces difficultés.

2. Analyse d’expériences professionnelles et extra-professionnelles :

Toutes vos expériences passées (pratique d’un sport, d’activités artistiques ou musicales,
engagement dans des associations, des activités caritatives ou citoyennes, encadrement de
jeunes, voyages, etc…) ont nécessité la mise en œuvre de connaissances (« savoirs »), de
qualités (« savoir-être ») et de compétences (« savoir-faire ») particulières.

Une compétence est la mobilisation de connaissances et de savoir-être, dans un contexte

donné. Les compétences s’expriment au travers des actions accomplies : afin de les identifier,
utilisez les grilles « Analyse d’expériences ».

3. Profil d’aptitudes :
Ce sont donc les choix de formation, les activités préprofessionnelles (stages, etc.) et/ou les
activités de loisir demandant des qualités s’approchant de celles utilisées dans la vie
professionnelle (organisation/participation à un forum, journées portes ouvertes, participation
aux activités d’une association, etc.) que l’on passe au crible.

Le but de cette démarche est de mieux comprendre le fonctionnement de la personne,

d’identifier les zones où elle est le plus à l’aise, les points où elle doit progresser, les limites
qu’il est préférable de ne pas franchir au risque de subir un échec. Accessoirement, ce travail
permet aussi de mieux expliquer aux autres (par exemple à un recruteur) ce dont vous êtes
capable.

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Nous pouvons résumer tout cela dans le schéma suivant. Grâce à nos expériences, nous
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pouvons élaborer soit un bilan professionnel, soit un bilan personnel.

COMBIEN DE TEMPS FAUT-IL POUR RÉALISER SON PROJET ?

L’élaboration d’un projet professionnel comporte deux étapes :
- La première consiste à faire son bilan personnel et préprofessionnel. Cette phase prend
généralement un mois ;
- La seconde revient à élaborer réellement son projet, ce qui prend environ un mois aussi.

COMPTEZ DONC DEUX MOIS

COMMENT ÉLABORE-T-ON UN PROJET PROFESSIONNEL ?

Des exercices sont conçus pour vous aider dans votre démarche. Cette démarche se veut
pédagogique et organisée. Toute une partie de la démarche consiste à réfléchir sur vous, et
vous seul (e) pouvez répondre aux questions posées. Le but d’un bilan-projet est de dépasser
les idées reçues, d’aller explorer de nouvelles pistes auxquelles vous n’auriez pas pensé.

Habituellement, le bilan-projet se fait avec un consultant spécialisé qui vous accompagne tout
au long des exercices, échange son point de vue avec le vôtre et vous aide à mieux comprendre
votre fonctionnement. On dit qu’il a un rôle de « miroir ». Nous vous invitons donc à présenter
votre bilan-projet à vos parents, amis, professeurs, à des professionnels exerçant les métiers
qui vous intéressent.

Ainsi, élaborer son bilan, c’est déjà agir. C’est se mettre dans l’état d’esprit d’une véritable
recherche d’emploi. Rien n’empêche de saisir une opportunité si elle se présente au cours
de votre bilan. Une petite annonce vous séduit ? Répondez-y sans plus attendre.

En revanche, avant d’envoyer un mailing de 30 lettres, attendez d’être sûr de savoir ce

que vous voulez (votre bilan vous y aidera), d’avoir trouvé le sens du message que vous
voulez faire passer aux entreprises.

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Elaborer un projet, rechercher son objectif, c’est un état d’esprit. C’est une façon
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d’analyser une situation qui vous permettra de juger plus vite si une nouvelle piste qui se
présente peut être une réelle opportunité, qui pourrait correspondre à votre personnalité
et à votre parcours, et non une « fausse bonne idée ». Vous aurez fait le tri entre vos vraies
valeurs et les autres, vous connaîtrez mieux vos aptitudes et vos capacités présentes.

Enfin, vous devez percevoir la différence entre un étudiant qui sait pourquoi il a choisi de
suivre les mêmes études que vous et un autre qui est là par hasard. Alors, la question de
savoir si un recruteur fait la différence entre quelqu’un qui a un projet professionnel et
quelqu’un qui n’en a pas ne se pose même pas.

Par ailleurs, si vous vous apercevez que vous vous trompez de projet professionnel, il y a
toujours un moyen de rebondir. Peut-être vaut-il mieux s’apercevoir de ses erreurs au
plus tôt et essayer de réagir que faire l’autruche, s’engager sur une voie professionnelle
pour laquelle on n’est pas fait et subir de terribles angoisses au travail, ne plus pouvoir
contrôler son stress et perdre progressivement tous ses moyens.
Nous vous proposons donc trois étapes dans nos exercices :

1. Réflexion personnelle guidée.

2. Réflexion plus ouverte à travers des questions clés.
3. Confrontation de vos idées avec des tierces personnes et élargissement de votre réseau
relationnel par la même occasion.

LE BILAN PERSONNEL :
Nous allons maintenant vous proposer quelques exercices qui vous permettront de mieux vous
connaître, de prendre conscience de votre opinion sur vous-même et de celle des autres.

Après chaque exercice, vous trouverez quelques questions clés à vous poser en relation avec
cet exercice. N’oubliez pas qu’au-delà des items précis suggérés par les exercices, le bilan est
une réflexion globale liée au problème qui vous préoccupe : il vous permet de déterminer votre
orientation professionnelle afin de maximiser vos chances de trouver le premier emploi qui
vous convient.

EXERCICE 1 : MON APPARENCE

Vous trouverez ci-après une liste de caractéristiques se rapportant à votre apparence.
L’apparence est le premier aspect sur lequel un inconnu vous juge. Au-delà de la parole, votre
corps a son propre langage. Sachons décoder ses messages, qui ne sont pas forcément
interprétés de la même manière par vous et par votre interlocuteur.

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Pour chacune des caractéristiques suivantes, indiquez si, pour vous, elles représentent plutôt
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des points forts ou des points faibles.
N, quand l’appréciation est neutre.
Vous pouvez reporter les résultats sous la forme Suivante :

Caractéristiques Vues par moi Vues par les autres

+ N - + N -

Taille, stature, gabarit

Présentation vestimentaire

Style personnel

Aisance

Nervosité

Calme

Façon de tenir son corps, tonus physique

Rythme du langage

Dynamisme

Regard franc et direct

Stature : Hauteur d’un être humain.

Gabarit : Couture.
Aisance : capacité, facilité naturelle.

Les questions clés :

Après avoir rempli le tableau, posez-vous quelques questions clés et tentez d’y répondre :
- Suis-je à l’aise dans ma peau ?
- Suis-je conscient du regard des autres sur mon apparence ?
- Est-ce que je me sens complexé ?
- Que puis-je faire pour améliorer mon bien-être ?
- Que puis-je faire pour être moins complexé ?
- Mes styles vestimentaire et personnel sont-ils vraiment en accord avec le monde de
l’entreprise, avec le type d’emploi que je recherche ?

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EXERCICE 2 : MES RELATIONS
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Sous la même forme que l’exercice précédent (points forts, points faibles ou caractéristique
neutre), examinons vos relations aux autres, votre façon de communiquer et de vous
comporter dans un groupe.

Caractéristiques Vues par Vues par les

moi autres

+ N - + N -
Capacité à aller vers les autres
Capacité de dialogue, d’échanges interpersonnels
Plaisir à être en groupe
Sens de l’humour
Capacité à faire confiance aux autres
Capacité à inspirer confiance aux autres
Capacité de convaincre les autres du bien-fondé de vos
idées
Honnêteté, franchise
Sens de la solidarité
Goût du commandement
Capacité d’écoute (active)
Capacité à parler en public
Expression orale
Expression écrite
Expression artistique (théâtre, musique, photo,
peinture, etc.

Après vous devez répondre aux questions clés suivantes :

- Quels types de relations ai-je envie d’établir avec les autres ?
- Suis-je un communicant ? Un solitaire ?
- Est-ce que je cherche à faire comprendre à l’autre ce que je ressens ?
- Suis-je discret ?
- Est-ce que j’aime travailler en groupe ?
- Suis-je celle ou celui qui fait rire tout le monde et se met en avant ?
- Suis-je celle ou celui qui reste en retrait et à qui on vient se confier ?
- Suis-je disponible pour un petit cercle restreint d’amis, pour tous mes amis, pour tout le
monde ?

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EXERCICE 3 : MES RESSOURCES INTÉRIEURES
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Continuons sur la même lancée. Vos ressources intérieures sont en quelque sorte vos moteurs.
C’est ce qui fait votre personnalité et vos motivations. Ces moteurs correspondent-ils à vos
caractéristiques psychologiques ?

Sous la même forme que les deux premiers exercices (points forts, points faibles ou
caractéristique neutre), examinons vos ressources intérieures.

Vues par moi Vues par les autres

Caractéristiques + N - + N -
Confiance en soi, en ses capacités
Connaissance de soi, maitrise de son identité
Capacité à s’affirmer
Connaissance de ses limites
Humour vis-à-vis de soi même
Fidélité à ses idées, à ses valeurs
Résistance aux influences
Résistance à l’agressivité, au stress
Résistance aux jugements des autres, à la
culpabilité
Indépendance d’esprit
Volonté de réussite
Sens de l’effort, ténacité
Goût de l’initiative
Goût du conformisme
Capacité à se prendre en charge
Maitrise de ses émotions
Capacité de recul, pondération
Optimisme, vision positive, bonne humeur

Vous devez répondre à quelques questions clés :

- Avez-vous l’impression d’avoir une identité personnelle affirmée ?
- Êtes-vous affranchi (e) de votre milieu familial ? Avez-vous fait le tri entre vos valeurs
personnelles et celles de votre famille ?
- Êtes-vous dans une dynamique de réussite ?

EXERCICE 4 : MA FAÇON DE PENSER

Chacun d’entre nous, à travers sa culture, son caractère, ses expériences, … s’est forgé une
sorte de grille de lecture du monde qui constitue un filtre entre lui et la réalité. C’est ainsi
qu’un même événement, vécu par deux personnes différentes, sera relaté très différemment
selon la sensibilité de chacun.

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EXERCICE 5 : MES COMPORTEMENTS
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Dans les exercices 1 à 4 présentés dans les pages précédentes, nous avons analysé un certain
nombre de vos caractéristiques. Mais comment, dans des situations concrètes, les utilisez-vous
pour résoudre des difficultés ?

Dans le tableau ci-dessous, dans chacun des groupes de trois phrases (a, b, c) choisissez-en une
et éliminez les deux autres. Expliquez ensuite en quelques mots la raison de votre choix.

Comportements Pourquoi ?
a) Je m’habille comme j’aime.
b) Je fais des efforts pour être en harmonie avec le
milieu que je fréquente.
c) Je fais comme les autres.
a) J’ai de bons rapports avec tout le monde.
b) J’ai quelques bons amis.
c) Je suis plutôt solitaire.
a) Je pense positivement et entraine les autres.
b) Je sais donner des ordres.
c) Je sais travailler en respectant les consignes.
a) Les gens ont confiance en moi.
b) Je fais confiance aux autres.
c) Je compte d’abord sur moi-même.
a) J’aime prendre des responsabilités.
b) J’aime partager des responsabilités.
c) J’aime travailler avec un responsable à mes côtés.
a) J’ai assez d’énergie pour faire ce qui m’intéresse.
b) les choses me lassent vite.
c) Je suis infatigable.
a) Je prends des initiatives.
b) Je n’abandonne jamais.
c) Je préfère avoir le temps de faire.
a) Je décide facilement.
b) Je pèse le pour et le contre.
c) Je n’aime pas décider.
a) J’aime travailler par-à-coups.
b) Je préfère une activité régulière.
c) J’ai une forte capacité de travail.
a) Je choisis mon projet pour les avantages matériels
qu’il procure.
b) Je choisis mon projet pour travailler avec des
gens que j’aime.
c) Je choisis mon projet pour son intérêt.

Les questions clés :

- Mes comportements sont-ils en harmonie avec ce que je crois être mon caractère ?
- Est-ce que je ne me mens pas à moi-même ?
- Mes choix de vie personnelle ou professionnelle sont-ils en accord avec mes points forts et
avec mes valeurs ?
- Suis-je capable d’assumer mes contradictions ou du moins de me les expliquer à moi-même
? Suis-je capable d’en parler à autrui sans me culpabiliser ?

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EXERCICE 6: MES CARACTÉRISTIQUES DOMINANTES (SYNTHÈSE)
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Il s’agit à présent d’extraire de la réflexion menée jusqu’ici vos caractéristiques dominantes,
celles qui font que vous êtes vous-mêmes, que vous êtes unique, que vous êtes différent des
autres étudiants qui ont suivi un parcours universitaire identique au vôtre, le même cursus de
stages en entreprise.

Il s’agit également de comprendre qu’une caractéristique n’est pas bonne ou mauvaise en soi,
mais seulement adaptée ou non à une circonstance bien précise.

VÉRIFICATION : MES TROIS QUALITÉS, MES TROIS DÉFAUTS

Tout le travail que nous venons d’effectuer va maintenant vous être utile dans les conditions
d’un entretien de recrutement. « Parlons un peu de vous » :
- « Citez-moi trois de vos qualités et trois de vos défauts ».
- « Décrivez votre caractère ».
- « Quels sont vos points forts professionnels ? Vos points faibles ? ».

Vous reconnaissez là le langage du recruteur. Le travail que vous avez accompli précédemment
doit vous permettre de répondre aisément à ces questions. Avez-vous du mal à citer
spontanément trois de vos qualités et trois de vos défauts ? Vous pensez peut-être que vous
vous connaissez bien, mais vous ne trouvez pas les mots « justes » pour vous décrire.

DE MA PERSONNALITÉ AUX MÉTIERS

Essayons à présent de synthétiser votre réflexion sur vous-même autour de trois thèmes clés
indispensables pour choisir un poste dans lequel vous pourrez vous épanouir et donc réussir :
les activités proposées par le poste, l’environnement du poste, les motivations liées au poste.

Après avoir tenté de définir votre personnalité à travers un certain nombre de caractéristiques,
nous allons à présent nous intéresser à votre formation, à vos expériences du monde du travail
et à votre comportement dans une situation dite « professionnelle ». Il est effectivement
important, pour vous qui vous apprêtez à entrer dans la vie active, d’être clair sur les
différentes façons d’agir qui peuvent exister entre l’univers étudiant et l’univers de l’entreprise.
Certains comportements valorisés à la faculté peuvent être mal vus dans l’entreprise et vice
versa.

EXERCICE 1 : MA FORMATION

Vous venez ou êtes en train de terminer votre cursus d’études. Prenons un peu le temps de
l’analyser.

 Les matières que vous avez choisies :

Faites la liste de toutes les matières obligatoires qui vous ont été enseignées et de toutes les
options que vous avez choisies de suivre. Existe-t-il un lien entre le style d’options choisies ?
 Analysez vos résultats :
Pour chacune des matières et des options listées, indiquez successivement et le plus
objectivement possible :
- Votre motivation pour cette matière.
- Les résultats scolaires ou notes que vous avez obtenus dans cette matière.
- Le pourquoi des écarts entre les résultats et la motivation.
- Ce qui vous reste aujourd’hui de l’enseignement reçu dans cette matière.

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EXERCICE 2 : MES CONNAISSANCES PERSONNELLES
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Nous allons essayer de comprendre, en dehors des choix liés à votre formation initiale, où vous
portent naturellement vos goûts personnels, quels sont vos centres d’intérêt.

EXERCICE 3 : LE STAGE

Vous avez peut-être eu l’occasion d’effectuer un stage en entreprise, prévu dans le cursus de
vos études. Bref, d’une façon ou d’une autre, vous avez déjà mis un pied dans le monde du
travail. Autant d’expériences de la vie active qu’il est intéressant d’exploiter et de partager
avec vos interlocuteurs. C’est ce que nous allons faire en trois temps :

1. Description du stage : Faites la liste de tous vos stages.

2. Le « rapport d’étonnement » : Après cette partie purement descriptive de vos stages,
essayez de vous remémorer ce qui vous a le plus surpris. En arrivant, que vous a enseigné cette
expérience ?
3. Analyse du stage : Vous avez décrit vos stages, relaté vos sujets d’étonnement. Il reste à
présent à analyser votre comportement personnel dans ce contexte bien précis (règles de
responsabilité personnelle et de « particip-action » entre autres).

Pour vous aider à faire vos propres analyses, essayez de répondre à ces questions :
- Qu’est-ce que j’ai appris ?
- Mon comportement et mon degré d’investissement dans le poste.
- Mes relations aux autres.
- Conclusion.

Les questions clés :

Comme d’habitude dans nos exercices, la conclusion repose sur quelques questions :
- Pourquoi ai-je choisi d’effectuer (ou de ne pas effectuer) des stages ?
- Comment ces stages ont-ils fait évoluer l’idée que je me faisais de certains postes en
particulier et du monde du travail en général ?
- Comment puis-je parler des enseignements que j’ai tirés de ces expériences ?
- Qu’est-ce qui est le plus important : les tâches que l’on m’a demandé d’exécuter ou
l’observation que j’ai pu avoir de l’environnement dans lequel je travaillais ?
- Quelles sont les différences de valeurs ou de culture que j’ai pu remarquer entre le monde
étudiant et le monde professionnel ?

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PARTIE 2 : LE PROJET PROFESSIONNEL 14
Vous-même, de vos traits de caractère, de votre comportement, de vos aptitudes pour passer
à une autre étape qui est celle du choix. Élaborer un projet professionnel, c’est choisir entre
les différentes possibilités qui s’offrent à vous, c’est donner des orientations et des priorités
qui sont cohérentes entre elles.

EXERCICE 1 : OSER ÊTRE CRÉATIF

Nous sommes sur un marché de l’emploi changeant. Évoluer sur un marché difficile, c’est aussi
le comprendre et se mettre à son diapason. Il est aujourd’hui important d’être créatif, et pour
cela veuillez répondre à ces quelques questions :
- Suis-je capable de faire la différence entre mes études et mes envies ?
- Suis-je capable d’être créatif et d’envisager le problème de mon premier emploi sous plusieurs
angles ?
- Si je rencontre un obstacle à ma recherche d’emploi, comment suis-je prêt à rebondir ?

EXERCICE 2 : SE PROJETER DANS L’AVENIR

Répondez maintenant à ces trois questions :

- Suis-je conscient que mes choix présents puissent avoir une influence assez forte sur mon
avenir ?
- Ai-je réfléchi à l’idée qu’un parcours professionnel peut se construire par étapes ?
- Si je n’arrive pas à me projeter dans l’avenir, qu’est-ce qui, dans mon présent, m’en empêche ?

EXERCICE 3 : ANALYSER VOS ENVIES

Nous allons à présent essayer d’analyser les métiers que vous vous êtes inventés sur mesure
ainsi que vos projections dans l’avenir :

 En termes d’actions (exemple : écrire, communiquer, commander.). Quelles sont les

principales actions professionnelles que l’on retrouve régulièrement ?
 En termes d’environnement. Quels sont les éléments extérieurs dont vous avez besoin
pour vous épanouir (équipe, voyages) ?
 En termes de motivation (exemple : reconnaissance, argent, pouvoir). Qu’est-ce qui vous
motive dans la vie ?

Les questions clés :

Prenez maintenant le temps de répondre à ces deux questions :
- Suis-je une personne qui aime plutôt travailler en relation avec des choses, des personnes ou
des idées ?
- Quels sont les points constants que je retrouve à travers mes envies ?

EXERCICE 4 : HIÉRARCHISER SES VALEURS

Après avoir examiné vos différentes envies, il semble important de voir si elles sont toutes
compatibles les unes avec les autres et de se fixer un certain nombre de priorités. Lorsqu’on
fait des choix, il est souvent nécessaire de passer des compromis. La question qui se pose alors
est d’arriver à distinguer ce qui est réellement indispensable pour vous et ce qui n’est en réalité
qu’accessoire ou secondaire.

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Quelles sont vos priorités ?
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À travers les critères suivants, qui ne sont pas exhaustifs et que vous pouvez enrichir, essayez
de relever les trois ou quatre éléments auxquels vous donnez votre priorité absolue.

Critères de choix

Valeurs personnelles :
 Vie familiale
 Nombres à passer au travail (travailler à temps partiel)
 Lieu d’habitation

Valeurs morales :
accepter ou refuser de travailler dans une industrie d’armement, dans une brasserie, etc.

Valeurs sociales :
 Statut professionnel
 Argent
 Image de l’entreprise

Autres :
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
……………………

Ce n’est pas un hasard si nous vous demandons d’abord de hiérarchiser vos valeurs
personnelles et sociales et non vos valeurs professionnelles. Pour être bien dans son métier, il
faut être bien dans sa tête. C’est pourquoi nous avons beaucoup insisté sur l’adéquation entre
votre personnalité et vos choix.

Critères de choix

Valeurs professionnelles :

 Goût pour son travail.

 Environnement de travail (filiale ou maison mère, travail autonome ou en équipe).
 Travailler pour une ou plusieurs entreprises.
 Être mobile géographiquement ou sédentaire.

Autres :
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………

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Les questions clés :
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Ces trois questions vont vous permettre de conclure cet exercice :
- Quels sont les paramètres constants dont j’ai besoin d’avoir autour de moi pour me sentir
bien ?
- Comment arriver à distinguer son ambition, l’image que l’on a de soi et ses désirs profonds ?
- Comment renoncer à ses illusions et être en harmonie avec soi-même ?

RECHERCHE DE SON PROCHAIN POSTE

Il s’agit à présent d’identifier quel type d’entreprise pourrait être séduite par vos talents, et
dans quel type de poste ceux-ci pourront se révéler au mieux pour la satisfaction de chacun
des partenaires. Vous avez probablement eu l’occasion d’observer les personnes qui travaillent
autour de vous (parents, amis.). Avez-vous remarqué comme l’on peut souvent deviner le
métier d’une personne à travers son langage, ses vêtements, son comportement, ses valeurs.

Connaissance du métier :

C’est la 2ème étape de la construction de votre projet. Maintenant que vous avez une (ou
plusieurs) pistes de métier, il faut valider le choix de votre orientation. Pour cela, vous
devez collecter un maximum d’informations sur chacun des métiers qui vous intéressent et sur
leur environnement.

1. Documentez-vous : L’objectif de ce travail de documentation est d’obtenir un premier

niveau d’information sur :
- les activités principales du métier,
- le niveau de formation demandé,
- les fourchettes de rémunération, etc.

Astuce : Pour avoir une vision réaliste du métier visé, consultez les offres
d’emploi dans le domaine concerné. Vous découvrirez ainsi le profil demandé par
les employeurs (compétences, formation, etc.) et les salaires pratiqués. Vous
vérifierez également si le secteur recrute beaucoup ou pas.

2. Rencontrez des professionnels :

Le travail de documentation n’est pas suffisant lorsqu’on souhaite chercher un métier.
Rencontrer des professionnels est une étape indispensable, c’est la meilleure façon d’avoir
une vision concrète de l’activité.
Attention, vos interlocuteurs risquent d’avoir peu de temps à vous consacrer. Préparez bien
votre entretien en listant les questions importantes :
- En quoi consiste votre métier ?
- Quelles sont les qualités requises ?
- Quels en sont les avantages et inconvénients ?
- Quel parcours avez-vous suivi avant d’exercer ce métier ?
- Quelle évolution de carrière peut-on imaginer ?
- Quels sont les salaires pratiqués ? etc.

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Cours de M. EL YAACOUBI – Niveaux : Semestres 7 & 8
Astuce : Trois solutions pour contacter et rencontrer des professionnels : 17
- Recensez les personnes autour de vous qui exercent ce métier ou qui pourraient
vous mettre en relation avec des personnes l’exerçant.
- Visitez les salons professionnels.
- Contactez les professionnels de l’emploi.

3. Connaissance du métier :
3.1 Les points forts et points faibles :
1. Est-ce je connais les tâches à réaliser dans ce métier ?
2. Est-ce que je connais les contraintes de ce métier (déplacements fréquents, horaires décalés,
etc.) ?
3. Est-ce que je sais si ce métier est spécifique à un secteur d’activité ou s’il peut s’exercer dans
plusieurs secteurs d’activité ?

3.2 Les compétences requises :

1. Est-ce que je connais les qualités et les compétences nécessaires pour exercer ce métier
(discrétion, autonomie, savoir négocier, coordonner une équipe, etc.) ?
2. Est-ce que je sais quel niveau de formation et quelle formation ou diplôme sont-ils demandés
pour exercer ce métier ?

3.3 Les conditions d’exercice du métier :

1. Est-ce que je connais le niveau de rémunération proposé pour ce métier ?
2. Est-ce que je connais les conditions d’exercice de ce métier (artisan, libéral, salarié, etc.) ?
3. Est-ce que je connais les possibilités d’évolution de ce métier (responsabilités à venir, moyen
d’atteindre un statut supérieur, etc.) ?

3.4 Le recrutement :
1. Est-ce que je sais s’il y a ou non beaucoup d’offres d’emploi pour ce métier ?
2. Est-ce que je connais les modes de recrutement utilisés pour embaucher dans ce métier
(offres d’emploi, candidatures spontanées, cooptation, etc.) ?

Analyse des démarches :

À cette étape, vous avez recueilli toutes les informations nécessaires pour bien connaître vos
attentes et avoir une vision précise du métier que vous visez. Il s’agit maintenant de confronter
ces informations pour savoir si votre projet peut ou non se concrétiser.

1. Les conditions sont-elles réunies pour réaliser votre projet ?

L’analyse des démarches sert à vérifier la faisabilité de votre projet professionnel en
confrontant votre profil, vos attentes et les attentes des employeurs. Elle consiste à répondre
aux questions suivantes :
- L’exercice du métier que vous visez est-il compatible avec vos aspirations et vos contraintes
personnelles ?
- Votre projet correspond-il aux réalités socio-économiques ? Existe-t-il des possibilités
d’emploi dans le domaine que vous visez ?
- Avez-vous les compétences ou les qualifications requises pour exercer ce métier ?

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 18
Si la réponse à cette dernière question est négative, sachez que vous pouvez vous former pour
acquérir les compétences ou le diplôme requis. Vous pouvez également faire reconnaître
vos compétences et connaissances en réalisant une validation des acquis de l’expérience si vous
avez déjà une expérience dans le domaine visé.

Astuce : Dans cette phase d’analyse, pensez à solliciter l’avis d’un professionnel,
notamment pour en savoir plus sur les réalités du marché de l’emploi.

Les 3 règles d’or :

- Evaluez le pour et le contre de tel ou tel projet.
- Vérifiez que votre choix professionnel tient compte de ce qui est important pour vous et de
la réalité socio-économique.
- Sollicitez l’avis d’un professionnel de l’emploi ou d’un enseignant.
- Est-ce que ce métier me convient ?
- Est-ce que je corresponds à ce qu’attendent les employeurs ?
2. Mes atouts :
1. Suis-je sûr de ma motivation pour exercer ce métier ?
2. Est-ce que je possède les qualités demandées pour exercer ce métier (discrétion, autonomie,
etc.) ?
3. Est-ce que j’ai des atouts particuliers pour exercer ce métier (connaissance du secteur, de
logiciels particuliers, des expériences liées au métier, etc.) ?
4. Est-ce que je possède des compétences pour exercer ce métier (savoir négocier, coordonner
une équipe, etc.) ?

3. La compatibilité du métier avec mes attentes :

1. Est-ce que le niveau de salaire du métier me convient ?
2. Est-ce que les contraintes du métier sont compatibles avec ma vie personnelle (déplacements
fréquents, horaires décalés, etc.) ?
3. Est-ce que mon caractère et mon état physique sont compatibles avec l’exercice de ce métier
(porter des charges, rester debout, résister au stress, travailler dans un environnement
bruyant, etc.) ?

4. Trouver un emploi :
1. Ai-je besoin d’une formation pour exercer ce métier ?
2. Puis-je m’insérer facilement sur le marché du travail ?

EXERCICE 1 : ANALYSER MON PROJET PROFESSIONNEL

Après avoir utilisé des méthodes de créativité pour élargir mes idées de projets, comment puis-
je me recentrer par rapport à mon parcours et à la réalité du marché de l’emploi ? C’est ce que
nous vous proposons de traiter à présent en analysant de façon systématique vos idées de
projets à travers la grille ci-contre, où un exemple vous est donné (en italique).

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 19
Nom du projet : Commercial

Type d’entreprise :
Grande distribution

Description de la fonction (actions à mener) :

- Visite des grandes surfaces,
- Prise de commandes,
- Négociation des promotions,
-
-
-

Responsabilités à assumer vis-à-vis de l’entreprise :

- Chiffre d’affaires,
- Rotation des stocks,
- Gain des linéaires,
-
-

Finalité du poste :
- Augmenter mon CA sur ma zone,
-
-
Actions, responsabilités ou finalité du poste qui ne m’apparaissent pas clairement :
- Liberté d’action dont je dispose sur la négociation des marges,
- Initiatives régionales possibles par rapport à la politique de vente nationale,
-
-

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Vous pouvez ensuite remplir la grille « Moi et le poste »

Notation
1 = Adéquation faible par rapport au
Moi et le poste poste
2 = Adéquation moyenne
3 = Adéquation forte

1 2 3

Mes compétences par rapport au poste

Liste des compétences :
- techniques de vente (stage de vente pendant 6 
mois) 
- maitrise de l’informatique …
-
-

Ma personnalité par rapport au poste

Liste des caractéristiques :
- capacité à convaincre 
- fonceur 
- écoute active 
- sens de l’organisation


Ma formation par rapport au poste :

- Ecole Nationale de Commerce et de Gestion – 
Fès
-
-

Mes lacunes par rapport au poste : Moyens de les combler :

- connaissance de l’agroalimentaire - visiter des usines de production,
- - formation aux produits,
- -
- -

Les questions clés :

Pour tirer le meilleur parti de cet exercice, répondez à ces deux questions :
- Est-ce que je tiens compte des données du marché de l’emploi pour orienter mes réflexions
et me diriger vers des secteurs où il y a moins de concurrence ?
- Si j’ai des lacunes par rapport à un poste que je vise, que suis-je prêt à faire pour y remédier ?

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Partie III : METTRE EN ŒUVRE SON PROJET 21
Votre projet professionnel est à présent bien défini mais pour convaincre une autre personne
de son intérêt, votre objectif doit être opérationnel. Cela signifie :
- traduire votre projet dans des documents (lettres, CV) qui vous serviront d’introduction pour
obtenir des rendez-vous ;
- définir une stratégie valable pour pénétrer l’univers dans lequel vous souhaitez entrer ;
- être crédible en parlant de votre projet.

Un projet qui existe uniquement dans votre tête n’est pas un projet professionnel. Il faut avant
tout convaincre les autres du bien-fondé de vos souhaits. Qui dit convaincre les autres, dit
aussi attacher autant d’importance à la forme de ce projet, à sa présentation, qu’à son fond. En
effet, des idées confuses, même si elles sont bonnes, ont peu de chances de retenir l’attention
d’autrui. Seule votre passion peut être mobilisatrice pour les autres.

COMMUNIQUER AVEC SON MARCHÉ

Plus vous connaîtrez les entreprises et le marché du travail, et moins vous aurez de chance
d’exprimer des opinions fausses, naïves, décalées par rapport à la réalité.

LE TRIANGLE DE L’EMPLOI :
Le triangle de l’emploi existe. Ses trois sommets sont : la formation, la personnalité, le marché.

Le marché : il dépend des données économiques, de l’évolution des techniques, de l’évolution

du consommateur et de l’évolution sociale. Les deux autres sommets peuvent se modifier ou
s’adapter.

Votre formation n’est pas quelque chose d’immuable. C’est un de vos acquis, mais vous
pouvez toujours apporter des pièces complémentaires à cet édifice.

Votre personnalité : elle s’adapte, elle aussi aux circonstances, au moins concernant vos
comportements et c’est bien pour vous Ces deux angles plus mobiles sont ceux qui vous
permettront de réussir, et plus vous pourrez y montrer de la souplesse, plus vous mettrez de
chances de votre côté.

Il vous reste maintenant à communiquer votre projet et vous préparer aux techniques de
l’entretien d’embauche. C’est ce que nous allons voir dans le cadre du même cours au niveau
du Semestre 8.

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