TP MARKETING
Préface
LEFFE est une bière bruxelloise reconnue en Belgique et un peu partout dans le monde. Elle a été conçue
par des moines de l’abbaye Notre Dame de Leffe et produite par la brasserie Artois à Louvain (groupe
brassicole AB InBev). Ce groupe ANHEUSER-BUSCH INBEV, est un groupe brassicole belgo-brésilien,
et le plus grand groupe brassicole au monde de par le volume de bière brassée. Coté en bourse, son siège
social est situé à Louvain en Belgique. Elle compte plusieurs variétés et la production annuelle est
d’environ 300 000 hl. Le CONGO est un pays du continent africain, faisant parti de l’Afrique centrale et
membre des pays de la CEMAC, il a une superficie de 342 000 km° avec une population d’environ
5 293 070 hab. pour un PIB de 14,09 milliards de dollars et un climat d’affaires moyen. Il a pour capitale
économique pointe Noire et pour capitale politique Brazzaville, il compte douze départements, le
département de Brazzaville est composé de neuf (9) arrondissements, la densité démographique est
moyenne avec environ 13 hab./ km°. La stratégie est un ensemble d’actions coordonnées en vue d’atteindre
un but précis, en générale quantifié à l’horizon temporel déterminé, qui s’inscrit dans le cadre de la mission
de l’entreprise et qui prend en compte les intérêts des parties prenantes comme les Dirigeants, les
actionnaires, États, institutions financières, salaries, clients, fournisseurs, … Le groupe AB InBev veut
s’implanter au Congo dans le 9ème arrondissement (djiri) de Brazzaville, plus précisément dans le quartier
Massengo. Nous allons bâtir une stratégie marketing sur base de quoi reposera la décision finale de ce
groupe. Comment bâtir une stratégie marketing dans une entreprise ? la stratégie marketing repose sur
quelques étapes spécifiques à savoir l’étude exploratoire, étude démographique, l’évaluation du pouvoir
d’achat des habitants, l’étude descriptive de la zone choisit (étude de marché, évaluation du financement et
l’analyse technologique) et enfin l’étude de la faisabilité.
ÉTUDE EXPLORATOIRE ET ÉTUDE DE MARCHE
1- Étude exploratoire :
a- Localisation de la zone : pays Congo, département de Brazzaville (capitale politique),
arrondissement 9(Djiri), quartier Massengo (zone de plantation).
b- Avantages et inconvénients de la zone : passage de la route nationale n°1, moyenne alimentation
en électricité et en eau potable/ Éloignement avec le centre-ville et les autres quartiers de la ville,
politique fiscale du pays, et le climat des affaires dans les environs.
c- Sécurité : multitude de commissariat et poste de police, faible taux de criminalité et d’insécurité
2- Étude de marché :
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A- Offre : la bière LEFFE ; la bière dispose d’une palette de variété à
différents taux d’alcool (la Leffe Brune 6,5%, Leffe Triple 8,5%, la Leffe Vieille cuvée 8,5%,
Leffe Blonde 0.0%) une grande concurrence dans la commercialisation de la boisson alcoolique
(locale et étrangère) dans le quartier par des buvettes, bars, caves, vip et boîte de nuit ; le climat
d’affaire assez bas.
B- Demande : avec une assez forte population et capacité de consommation d’environ 10 000 L de
bière par jour ; la grande partie des consommateurs sont des jeunes d’environ 18 à 48 d’âge avec
un pouvoir d’achat de 2 bouteilles /jr.
C- Environnement : 75,5% des residents sont des jeunes et 24,5% sont des personnes de la
troisieme ages ; la mojorité de la population est de la basse classe , seulement une minorité font
parti de la haute classe.
ÉVALUATION DU FINANCEMENT ET ANALYSE TECHNOLOGIQUE
1- Évaluation du financement :
A- Charge directe : 4 500 000 000 Fr CFA
B- Charge indirecte : 8 500 000 000 Fr CFA
C- Coût du projet : 13 milliards
D- Garantie de la réussite et de l’échec : le taux de réussite du projet est de 35,5% sur 64,5%
d’échouer.
2- Analyse technologique :
Par rapport à la situation technologique du pays encore précaire, et les difficultés liées à l’Energie il
faudrait privilégier l’importation du produit depuis Bruxelles au lieu d’accumuler des pertes à la
fabrication.
ÉTUDES DE FAISABILITÉ
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En tenant compte des études et analyses précédentes (études exploratoire, étude de marché,
évaluation de financement et analyse technologique) ainsi risque encourus. Nous concluons que
techniquement et économiquement le projet est non viable.
