OFPPT = 33235 2135) UN of SS) CE, Office de la Formation Professionnelle et de Ia Promotion du Travail Direction de la Recherche et de V'Ingénierie de la Formation Examen de Fin de Formation Année de formation 2013/2014 Filigre : Gestion des Entreprises Niveau : Technicien Spécialisé Durée : 5 heures Baréme : /120 points ELEMENTS DE CORRECTION Epreuve : Synthese 1 (V2) NB: Ge corrigé est donné A titre indicatif. Il est recommandé de refaire les calculs et surtout prendre en considération le style et surtout argumentation des réponses de nos stagiaires et participants. Dossier 1°: Marketing stratégique. 20 points) 1. Définir les termes soulignés. (4 points) (1 point par définition) Stratégie: une dynamique globale définie par une direction en vue d’atteindre un objectf, qui mobilise toutes les forces disponibles autour d'un plan stratégique précis. Elle consicte en ue allocation de ressources qui engage organisation dans le long terme en configurant son périmétre d'activité, La stratégie nécessite une démarche de prise de décision qui comporte trois phases : l’anticipation, le choix et la mise en ceuvre. Environnement: L’environnement de Ventreprise est l'ensemble des éléments extermes: susceptibles d’influencer son activité et son équilibre, On distingue le macro-environnement (économique, démographique, Scologique,...) et le micro environnement (foumisseurs, clients, concurrents,...). Externalisation : Consiste A se focaliser sur le coeur du métier et a sous-traiter 4 des Partenaires certaines taches. Part de marché : le pourcentage des ventes détenu par chaque concurrent sur un marché considéré, 2. Dans quelle mesure le réle de PEtat est déterminant dans un environnement concurrenticl? Est-ce qu’il s’agit d’une sixitme force concurrentielle ? Expliquer (6 points) Méme si Porter n’a pas inclus cette sixiéme force dans son modéle (essentiellement pour des raisons idéologiques liges & sa vision libérale de I’économie), elle y a indiscutablement sa place. En effet, Etat (et plus généralement toutes les autorités de régulation, qu’elles soient locales ou supranationales) a le pouvoir de modifier profongément la capacité. des Organisations & générer du profit et plus généralement & tenir\ leur role dans le jeu Synthése 1 (V2) - CORRIGE Page 1concurrentiel. Le role concurrentiel des pouvoirs publics comprend de multiples aspects tels que le pouvoir de régulation, le protectionnisme,...etc. (NB : Acceptez toute réponse logique) 3. Quel est le réle de I’Etat dans la réglementation du secteur de la téléphonie mobile au Maroc ? Quelles sont selon vous les limites de Vintervention de I'Etat dans un environnement concurrentiel ? points) {4 secteur de la téléphonie mobile au Maroc a connu des changements remarquables pendant les deux demiéres années dans son cadre réglementaire et dans sa structure du marche, Les réformes engagées par I’ANRT dans ce secteur ont visé principalement a doter ce secteur d'un cadre réglementaire efficace et transparent favorisant une concurrence loyale au bénéfice des clients et des opérateurs. Parmi les tégles instaurées par I’ ANRT, on cite notamment * Donner au client la possibilité de résiier son contrat avant terme sans que lopérateur ne ui impose des pénalités. ® Obliger les entreprises & s’assurer du consentement des clients avant de renouveler les contrats arrivés & terme. * Les abonnés de la téléphonie mobile et fixe peuvent désormais changer d'opérateur tout en conservant leur numéro. (NB : Acceptez toute réponse logique) 4. En quoi consiste une stratégie générique? Selon vous quelle est la meilleure stratégie 4 adopter par Maroc Télécom pour faire face 4 la concurrence des autres opérateurs ? Expliquer. (5 points) Stratégies génériques (ou stratégies concurrentielles), c'est-i-dire les approches (réduction des Prix, différenciation, focalisation) qui permettent d'établir un avantage concurrentiel au niveay d'un DAS, Pour les organisations du secteur public, il s'agit de maintenir la qualité de service tout en respectant les contraintes budgéiaires. La discussion sur les stratégies génériques part du postulat selon Jequel une organisation construit un avantage concurreatiel oh Proposant & ses clients ce qu’ils demandent ou ce dont ils ont besoin, de maniére plus efTcace evou effciente que ses concurrent et selon une approche difficilementimitable par ces demiers. Le choix d'une stratégie générique revient a se positionner A la fois en termes de prix et de valeur, (NB : Acceptez toute réponse logique) Paes Ea ceeeee eee | Dossier 295 7 1. Législation du travail : (4 points) Réponse : (1 point par eas) © Le licenciement. © Ladémission. © L’accord mutuel par un contrat a durée déterminée, © Laretraite, Synthese 1 (V2) - CORRIGE Page 22. Logiciet de gestion commerciale et comptabilit :@ points) Réponse : Vous choisissez le menu «Traitement », vous cliquez. sur la commande « Saisie des écritures », ensuite vous choisissez le code journal et le mois approprié et enfin vous validez, pour pouvoir saisir les informations relatives a l’écriture. Mots clés de la réponse : menu « Traitement » (2pts) puis « saisie des écritures ou journaux de saisie » (1 pts) puis ouvrir le journal (1 pt) 3. Mathématiques financires : (4 points) Réponse : ‘Au 31/07/2013, ona: Ag = 22 000+ — 155 170,0274 Dh (2 points) ‘Aw 31/07/2012, on a.un différé d’un an : A_,= Ag* 108257 = 155 1700274 « 1,0825°* = 143 344,1362 Dh (2 points) Dea Dionne EEE 1. Présenter le tableau de redressements et de reclassements. (16 points) )points):] (1 point pour Ia ligne ) Elements vi ve | vR | wD ce | pum | ver | Totaux comptables 3.655.000] 310000] 515000] 20 000] 2500 000] 1 140 000] 1 360 000 Immobilisations en non valeurs =110 000 = 110 000 carts de conversion-passif 60 000 ~_ |= 600000] ‘Moins-value sur constructions =279 000 =279 000 Plus-value sur matériel de transport 35.000 #35000 earls de conversion-actif = 8.000 =8 000) Comptes courants dassociés bloqués + 202 500| - 202 500 Emprunts & moins dun an 120 000] + 120 000) Efets&revevoir escomplables =55000[ +55 000 TTVP facilement négociables =85.000/ +85.000| Plus-value sur TVP_ +3.000| +3000 Provisions pour risques et charges & moins d'un an =40 000] +40 000 Provisions pour risques et charges non justfiables +8400 =8.400 Stock-outi +55 800| - 55 800 Impétdifféré sur subventions dinvestissement = 150 000 +150 000 Totaux financiers 3348800] 254200] 375.000] 663 000| 2 059 400| 1 182 500] 1.399 100 Synthése 1 (V2) - CORRIGE Page 32. Déduire le bilan financier condensé (2 °°) [actif Montants Passif Moniants VI 3 348 800|CP 2059 400) VE 254:200|DLMT 1182 500 VR 375 000|DcT 1399 100 VD 663 000 Total 4641 000] Total 4641 000 FR Financier = Financement permanent (CP + DLMT) ~ Actif immobilisé (V1) =- 106 900 BER = Acfif circulant (HT) (VE + VR) ~ Passif circulant (HT) (DCT ~ TP) 575900 TN = Tésorerie-actif (VD) ~ Trésorerie-passif = + 469 000 ou ‘TN = FR Financier — BFR 469 000 3. Commenter Ia structure financiére de cette entreprise,(6 Pt) Le fonds de roulement est négatif, cela signifie que le financement permanent native & financer qu’une partie de actif immobilisé, Le BFR est négatif cela signifie que le cycle d’exploitation # dégagé une resource de financement qui servira & couvrir une partie de Pactif immobilisé et de consoider la tésereric de Ventreprise. Il s'agit donc d’une structure financiére déséquilibrée nécessitant des mesures de redressement financiéres, NB : Accepter le commentaire méme si les agrégats sont faux. II faut simplement que le commentaire du stagiaire correspond aux valeurs qu’il a trouvées Q5'po 1. | Compléter Je tableau de répartition des charges indirectes, (8 pb) Tableau de répartition des charges indirectes (05 point nature d’unité d’ccuvre, 1 point par cofit d’UO et 2 points pour les prestations réciproques) Charges Centres auxiliaires Centres principaux . Montants " : a indirectes Entretien | Energie | Appro. | Coupe | Raffinage | Distribution TRP 279 400 12.000 16 250 75 650 43 500 86 500 45 500 Entretien ~ 15000 3750 2250 3.000 4500 1500 Energie 3.000 - 20000 4000 6 000 5000 2.000 TRS 0 0 81900 52 500 96 000 49 000 Tonne de 100 Dh de Nature UO: daph, | detterave Fee’ | ventes du ‘achats | coupée produit fini Nombre UO 11700 1s 800 4900 Coit UO 7 3500 120 10 Page 4Tableau des prestations réciproques Entretien Energie | TRP 12.000 16 250 Entretien - 25%X Energie 15%Y = ‘Tolaux aprés prestations réciproques x % Done : & = 12000+015y WY = 16 250+0,25x Par substitution, on aura : X= 12000+ 0,15(16 250 +.0,25 x) X= 12000424375 +0,0375 x 0.9625 X= 14 437,5 X= 15.000 Par déduction, on aura : Y= 46 250+ (0,25 + 25 000) Y= 20000 % Colts dachat des matidres premigres, (L} °) a Betterave (2 pts) Jus de cristallisation (2pts) Elements 3 wt P a +3 ou ce Charges directes Prix d'achat de la matiére 18__| 4500 | 81000 | 1200} 30} s¢000 Charges indirectes cE Centre « Approvisionnement » 8100 7 56 700 3.600 = 25 200 Coit d'achat 18 7650 | 137700| 7 200 SI 61200 b. Comptes Hinventaire permanent des matigres premiéres. (4pto Betterave (pts) Libellés Q PU M__ [Libeltés Q PU M_ | SL 6 4350 26100 |Sorties 15 6825 102 375 Entrées 18 7650_| 137700 & 9 6825 | 61425 Total 24 6 825 | 163800 | Total 24 6825, | 163 800 Synthese 1 (V2) - CORRIGE Page 5Jus de cristallisation (2pts) elles Q PU M__[Libellés Q PU M SL 300 41 12300 | Sorties 1100 49 53 900 Entrées 1200 SL 61200 [SF 350 49 17150 Mali +50 49 2450 Total 1800 [49 | 73500 [Tot e Colt de production du produit intermédiaire. 4pts) Eléments a Cosetes 7 Charges directes Consommation de la betterave 15 6825 102 375 MOD 600 16 9600 Charges indirectes | Centre « Coupe » 15 3.500 52.500 | Déchet (20% x 15) -3 +3525 Coiit de production 12 14 000 168 000 4. Coit de production du produit fini, (5 P tS) Cott de production du sous-produit « Pulpe » (pts) Coat de production de la pulpe (sous-produit) "rix de vente ~ Marge bénéficiaire — Frais de distribution = ((12 000 * 0,125) * 7]-4 350 150-6 000 Dh Cott de production du produit fini « Sucre roux » pts) Sucre roux Eléments fc aT or Charges directes Consommation de Cossettes (PI) 12 14 000 168 000 Consommation du jus de eristallisation 1100 49 53.900 Eo) 800 12 9600 Charges indirectes [Centre « Raffinage » 300 120 96.000 Encours initial +7400 Encours final = 64.900 Coat de production de la puipe (SP) = 6 000 Coiit de production 12.000 22 264 000 Synthase 1 (V2) - CORRIGE Page 6Dossier: eral Total TTC € gestion 1. Ventes. (3 points) (0,5 point par mois) Janvier | Février Mars Avril Mai Juin Reste Créances (bilan) | 352.800 | 151 200 201 600 : Ventes TTC | Janvier 720000 | 216 000 216 000 288 000 Février 552 000 165 600 | 165 600 220 800 Mars 420 000. 126 000 | 126 000 168 000 Avril 600 000 180.000 | 180 000 240.000 Mai 648 000 194 400 | 194 400 | 259 200 Juin 480.000 144 000 | 336 000 Encaissements sur ventes 367 200 | 381 600 | 493 200 | 594 000 | 595 200 506 400 | 835 200 2. Achats. (3 points) (0.5 point par mois) 7 Total TTC | Janvier Février | Mars Avril Juin Reste | Dettes (bilan) 252.000 | 252 000 | Achats TTC Janvier 312 000 93 600 | 218 400 ‘évrier 300.000 90 000 | 210000 Mars 372.000 111 600 | 260 400 a Avril 240 000, 72.000 | 168 000 Mai 480 000 144 000 | 336 000 Juin « 360 000 108 000 | 252 000 Décaissements sur achats 345 600 | 308 400 | 321 600 | 332 400 | 312 000 | 444 000 | 252 000 3. TVA. (4 points) (0,5 point par ligne) NB : & titre de simplification, certains auteurs et contréleurs de gestion appliquent aussi le régime des débits sur les achats. Ainsi, le correcteur doit prendre ceci en considération Janvier | Février | Mat Avril Mai Juin Reste TVA facturée 120000 | 92.000 | 70 000 100 000 | 108 000 | 80 000 TVA récupérable / Immo. 30000 | 30000 TVA récupérable (Bilan) 18000 | 42000 TVA récupérable / Achats 15.600 | 51.400 | $3600 | 55400 | 52000 | 74000 TVA técupérable /Intéréis 36 36 Crédit de TVA : - : - : 2000 TVA due 102 000 | 34400 | 18 600 | 46364 | 22.600 : TVA & payer (a décaisser) 32.000 | 102 000 | 34 400 18600 | 46364 | 22 600 o Synthese 1 (V2) - CORRIGE Page 74, Décaissements. (5 points) _(0,5 point par ligne) Janvier | Février | Mars Avril Mai Juin Achats 345 600 | 308 400 | 321 600 | 332 400 | 312 000 | 444 000 Autres charges externes 30000 | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 | 30000 Salaires 120 000 | 120 000 | 120 000 | 120 000 | 120 000 | 120 000 Charges sociales 20.000 | 21 600 | 21 600 | 21600 | 21600 | 21 600 Acomptes IS + Reliquat @'1S 39.000 "| 22.000 TVA A décaisser - 32.000 | 102.000 | 34400 | 18600 | 46364 | 22600 ‘Amortissement de l'emprunt 6000 6000 Intéréts sur emprunt 396 396 Acquisition des machines 180 000 | 180 000 Total des décaissements 547 600 | 582 000 | 572 996 | 522 600 | 709 964 | 846596 5. Encaissements. (4 points) (01 point par ligne) Janvier | Février Mars Avril Mai Juin Ventes : 367 200 | 381 600 | 493 200 | 594000 | 595 200 | 506 400 ‘Souscription d’emprunt 360 000 540 000. ‘Apports en comptes d’associés 300.000 | 100000 | 200000 Total des encaissements 727 200 | 681 600 | 1133 200 | 794 000 | 595 200 | 506 400 6. Trésorerie. (4 points) G._point par ligne) Janvier Février Mars Avril Mai Juin Solde de trésorerie initiale 1.000 000 | 1 179 600 | 1279 200 | 1 839 404 | 2 110 804 | 1 996 040 Encaissements 727.200 | 681.600 | 1133200 | 794000 595 200 | 506 400 Décaissements 547 600 582 000 572 996 522.600 | 709964 | 846596 Solde de trésorerie finale | 1179 600 | 1279 200 | 1.839 404 | 2 110 804 | 1996 040 | 1655 844 Synthase 1 (V2) - CORRIGE Page 8[ Acquisition des machines I 120 000 120 000 [Total des décaissements 392 000 | 360 800 [ 530.930 | os 800 360 000 | 449 930 5. Eneaissements. (1.5 points) (1 point par ligne) Senior | Miter | Mare | aval | Ma] sa] Ventes 174 000 | 207 000 [ "417 000_{ 342 000 | 363 000 1351 000 Subvention @'investissement 300.000 400 000 | Augmentation du capital 100 000 | 200 000 | 400 000 Total des encaissements 474 000 | 307 000] 617 000 [742 000 | 763 000 [351 000 6. Trésorerie. (4 points) (1 point par ligne) L Janvier | Wetter! | Mars] Anil | wal Jui | Solde de tésorerie initiale [1 000 000 | 1 082 000 1028 200 | 1 114270 | 1247470 | 1 650 470 | Encaissements 474000 | 307000 | 617000 | 742.000 | 763 000 351.000 | Décaissements 322.000 | 360 800 | "530.930 [608 800. | 360.000 Tazo 930 Solde de trésorerie finale [1082 000] 1 028 200 [1 114 370 1247 470 | 1 650.470 [1551540] Synthase 1 (V1) - CORRIGE Page 9