Université Cadi Ayyad

Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales

Chapitre 1
Définitions, caractéristiques et
typologies des FMN

Management à l’international
Semestre 6

Pr: Mme Hind Hourmat allah

2020-2021
 Plan
Chapitre 1 : Définitions, caractéristiques et typologies des FMN
Chapitre 2 : les déterminants de la multinationalisation des
firmes
Chapitre 3 : Stratégie d’intégration verticale et externalisation
Chapitre4 : la diversification et le management du portefeuille
d’activités
Chapitre 5: Les alliances stratégiques
Chapitre6: les stratégies d’innovation des firmes
multinationales
Chapitre 7 : les stratégies de développement durable des firmes
multinationales
 I-Constats
• Les FMN existent depuis des centaines d’années. Au
début des années 1980, on comptait 7 000 firmes
multinationales. Actuellement, elles dépassent les
100.000 firmes.

• Certaines firmes sont désormais considérées comme

étant comparable à des États. Selon le PNUD en
2000, financièrement, la société américaine Ford
équivalait à la Norvège, et le japonais Mitsubishi à la
Pologne).
 I-Constats

• Les firmes multinationales sont les vecteurs

incontournables de la mondialisation économique et
financière. Leur rôle est devenu si important que l’on
parle maintenant de « diplomatie triangulaire »),
c’est-à-dire de relations entre gouvernements,
entreprises et entreprises-gouvernements.

• Émergence d’une nouvelle vague de firmes

multinationales émergentes.
 II- Définitions (1/5)
• Multinationale :
– Pour Vernon, la multinationale est une grande
firme, détenant des filiales industrielles au moins
dans six pays.
– Certains auteurs, comme Jean-Louis Mucchielli,
qualifient comme multinationale une entreprise
qui possède au moins une unité de production à
l’étranger. Dans ce cas, le critère dominant est la
production à l’étranger.
– Pour Charles Albert Michalet, la FMN est une
entreprise ou un groupe le plus souvent de grande
taille, qui à partir d’une base nationale, a implanté
à l’étranger plusieurs filiales dans plusieurs pays.
 II- Définitions (2/5)

• Les organisations internationales comme OCDE et

CNUCED, ont opté pour une définition différente, plus
élargie. Elles qualifient comme multinationale toute
entreprise qui, sans tenir compte de sa forme juridique,
exerce un contrôle direct ou indirect sur les actifs
possédés par une ou plusieurs entreprises situées dans
différents pays par rapport au pays où cette entreprise a
installé son siège social.
 II- Définitions (3/5)

• On parle de firmes multinationales dès lors qu’une

société résidente dans un pays détient plus de 10%
du capital dans une autre société résidente dans un
autre pays. La première est appelée société-mère, la
seconde est considérée comme une filiale (si elle est
détenue à plus de 50%) ou société affiliée (entre 10
et 50% du capital social).
 II- Définitions (4/5)
Remarque
• Il convient de faire la différence entre une firme multinationale et
transnationale. ( différence terminologique).

• Alors que La firme multinationale organise son activité et son

espace d’action en s’adaptant aux réalités des sociétés d’acceuil.
Elle peut être représentée par l’image d’une entreprise
traditionnelle composée d’une maison mère et de filiales détenues
à 100% par elle
• la firme transnationale garde de fortes caractéristiques nationales
et un fort ancrage national de nature économique ( vente),
industriel (production), technologique ( recherche), culturel et
géopolitique. Elle est représentée par l’entreprise réseau qui a des
partenaires dans des pays étrangers ( externalisation par ex).
 II- Définitions (5/5)

Remarque
• La dernière vague d’entreprises multinationales se
présente différemment avec d’une part les
multinationales issues des pays émergents ( Afrique
du sud, Mexique , la Turquie,…) et d’autre part les
entreprises multinationales de petite ou de moyenne
taille ( ex: Cemex ( Mexique) rivalise avec Lafarge (
France),…./ Huawei technologie ( chine)…..
 III-Caractères intrinsèques des FMN
(1/3)
Les Firmes multinationales :
• Ont une assise financière importante
• Ont un accès privilégié aux marchés des capitaux
• Ont des relations privilégiées avec de grandes banques
d’affaires.
• Ont accumulé un « Know how » important.
• Sont dirigées par des entrepreneurs dynamiques, qui ont
un goût du risque et du profit.
 III-Caractères intrinsèques des FMN
(2/3)
Nb: Caractéristiques du capital d’une FMN
• Capital très élevé.
• Très dilué ( dispersé ( réparti entre un très grand
nombre d’actionnaires de façon à ce qu’aucun ne
puisse avoir la majorité absolue.
• Est détenu pour une part assez élevé par des
étrangers ( exemple de Danone).
IV-Caractères intrinsèques des FMN
 III-Caractères intrinsèques des FMN
(3/3)
Les Firmes multinationales s’imposent aux gouvernements
des PVD:
• Elles ont le secret de la recherche des ressources
naturelles.
• Elles ont le secret de la mise en œuvre de l’exploitation
des ressources déjà découvertes.
• Elles sont capables de réunir des capitaux énormes pour
les gros projets.
• Elles ont la propriété industrielle de nombreux procédés
technologiques.
• Elles font de la recherche et développement.
• Elles ont des méthodes de management à moyen et long
terme éprouvées.
 IV- Causes du développement des
firmes multinationales
Trois grandes causes peuvent être mises en avant :
1. La recherche de meilleures conditions d’offre : coûts,
approvisionnement et accès à la technologie, flexibilité du
travail, recherche d’effets d’agglomération,..

2. La recherche de meilleures conditions de demande :

l’accès au marché, sa taille ( proximité avec les
consommateurs) et la diversification géographique.

3. La recherche d’une meilleure position concurrentielle :

réagir à la concurrence mondiale et attaquer.
 V- Typologies structurelles des FMN

Les structures organisationnelles des FMN sont

généralement au nombre de trois :
• La structure entrepreneuriale
• La structure fonctionnelle internationale
• la structure divisionnelle
 V- Typologies structurelles des FMN
1. La structure entrepreneuriale
Munie d’un niveau hiérarchique et d’unités
spécialisées très restreintes . Elle est
généralement limité à une seule ligne de produits
et s’appuie sur un seul procédé de production.
Elle se caractérise par une stratégie mono-
produit et mono-marché.
 V- Typologies structurelles des FMN
2- La structure fonctionnelle
Repose sur le principe de la division par fonction
de l’autorité, de la pluralité de commandement(
tout salarié dépend de plusieurs chefs). A travers
cette structure, l’entreprise recherche une
rationalisation des ressources et une coordination
des activités qui se caractérisent par une stratégie
mono –produit et une multitude de marchés.
 V- Typologies structurelles des FMN
3. La structure par division géographique
Cette structure concerne les produits diversifiés
destinés pour une multitude de marchés. Elle consiste
à déconcentrer tout ou partie de la décision du
niveau Corporate en regroupant des individus ayant
des activités de même secteur géographique dans les
pays.
Cette structure présente l’avantage de la forte
spécialisation par secteurs géographiques.
L’inconvénient majeur est la difficulté de
coordination entre les différents pays.
 V- Typologies structurelles des FMN
Nb: L’entreprise réseau
• L’entreprise réseau évoque une forme d’organisation
nouvelle et différente, basée sur la coopération et la
coordination. Elle se caractérise par:
1. la recomposition de ses frontières internes et externes
L’entreprise réseau est une entreprise qui se concentre
sur quelques activités qu’elle maîtrise mieux que
quiconque. Elle mise sur ses relations stratégiques,
plutôt que sur sa taille imposante, pour faire sa marque.
 V- Typologies structurelles des FMN
2. la multiplication des formes de partenariat (Elle crée
des partenariats avec des clients privilégiés de
manière à faciliter la conception de produits qui
devancent les besoins du marché / Elle améliore ses
processus de production en étroite association avec
ses fournisseurs).
 V- Typologies structurelles des FMN
3. La généralisation des pratiques d’externalisation et de
partage de main-d’œuvre (Elle confie à d’autres
organisations, capables de les réaliser à moindre
coûts, certaines de ses activités).

Ce qui rend de plus en plus floues les frontières des

organisations.
VI-Choix géographique d’implantation
des FMN
Les FMN effectuent deux types de choix:
1. un choix géographique hiérarchisé: Les firmes font
des choix séquentiels dans leur localisation, en
choisissant d’abord une grande zone géographique
(par exemple l'Europe), puis un pays d'implantation,
et enfin une localité précise à l'intérieur de ce pays
(ville, terrain).
VI-Choix géographique d’implantation
des FMN
2. La concentration géographique des firmes :
Il s’agit d’effets d’agglomération qu’on explique par des
externalités positives entre firmes.
• La concentration de l’activité permet de créer
un marché de travail spécialisé et partagé.
• La concentration géographique d’un secteur permet
d’entraîner des effets de retombées technologiques.
VI-Choix géographique d’implantation
des FMN
Plusieurs critères d’implantation géographique sont
étudiés au niveau de la littérature:
• La demande du marché,
• Le coût des facteurs de production,
• Le nombre d’entreprises locales et étrangères déjà
installées,
• Les politiques d’attractivité menées par les autorités
d’acceuil.
• Le risque pays
VI- Choix géographique d’implantation
des FMN
Des études de choix de localisation

Références Pays Zone et demand Coûts du Concentration Politique

biblio d’origine période e travail géographique incitative
d’acceuil
Wheeler et Etats- 42 pays allant + - + N.S
Moody Unis du Pérou à la
1992 Suisse
Mayer et Japon Royaume + - + +
Mucchielli Unis, France,
1998 Allemagne,
Espagne,Itali
e 1984- 1993
Hansen Brésil Villes Non N.S + Non
1987 brésiliennes testée testée
1977-1979
Head 1999 Japon Etats + - + +
Américains
1980-1992
 Le classement mondial des entreprises leader
par secteur d’activité économique
• Secteur pétrolier

Rang Entreprise Pays Chiffre d'affaires

1 Shell Pays-Bas 459,5

2 Sinopec Chine 457,2

3 China National Petroleum Chine 432

4 ExxonMobil États-Unis 407,6

5 BP Royaume-Uni 396,2

6 Total France 227,8

7 Chevron États-Unis 220,3

 Le classement mondial des entreprises leader
par secteur d’activité économique
• Secteur bancaire

Rang Entreprise Pays Chiffre d'affaires

1 ICBC Chine 148,8

2 Société Générale France 132,7

3 China Construction Bank Chine 125,3

4 BNP Paribas France 121,9

5 Banque agricole de Chine Chine 115,3

6 ING Group Pays-Bas 114,2

7 JPMorgan Chase États-Unis 106,2

 Le classement mondial des entreprises leader
par secteur d’activité économique
• Secteur automobile

Rang Entreprise Pays Chiffre d'affaires

1 Volkswagen Allemagne 261,5

2 Toyota Japon 256,4

3 Daimler Allemagne 156,6

4 General Motors États-Unis 155,4

5 Fiat Chrysler Italie 150,9

6 Ford États-Unis 146,9

7 Honda Japon 118,2

8 Nissan Japon 104,6

9 BMW Allemagne 100,9

10 Shanghai Automotive Industry Corporation Chine 92,0

Les 10 plus grandes entreprises du monde, par
chiffre d'affaires
Rang Entreprise Chiffre d’affaires 2016
Milliards $)
1 Walmart 485,873

2 State Grid 315,199

3 Sinopec Group 267,518

4 China National 262,573

Petroleum

5 Toyota Motor 254,694

6 Volkswagen 240,264

7 Royal Dutch Shell 240,033

8 Berkshire 223,604
Hathaway

9 Apple 215,639

10 ExxonMobil 205,004
 Cas : l’entreprise sud-coréenne Samsung

• Fondé le 1er mars 1938 par Lee BYUGCHUL et avait

pour devise «devenir grand, devenir fort, durer
éternellement».
• Samsung compte aujourd’hui 344 000 employés, est
installé dans plus de 60 pays.
• Samsung a annoncé des bénéfices record au deuxième
trimestre de son exercice fiscal de 2017. Ces bénéfices
ont augmenté de 72,7% par rapport à l’an dernier.
• Aujourd’hui, le groupe Samsung est le n°1 mondial des
technologies, et fait plus de bénéfice qu’Apple, Google
et Microsoft réunis.
 Cas : l’entreprise sud-coréenne Samsung

• Samsung représente plus de 20% du PIB Coréen.

• Samsung domine le marché du high-tech(haute
technologie).
• Apple est le principal concurrent de Samsung.
• La stratégie marketing (La publicité) permet à Samsung
de se faire connaître à travers le monde.
• Samsung se développe aujourd’hui dans :
-l’électronique
-les assurances
-les constructions navales, B.T.P., automobile
Carte des implantations de l’entreprise Samsung. Source : Samsung
Engineering in the World, Performance Record, 2011
 Cas : l’entreprise sud-coréenne Samsung

• Samsung développe une implantation

internationale. Ses filiales comptent
aujourd’hui pour un total de 720 entreprises à
travers le monde.
 Cas : l’entreprise sud-coréenne Samsung

• La stratégie de Samsung : être réactif et

être partout
• Samsung se positionne sur tous les marchés, tous
les territoires où elle est installée. Il s’agit de se tenir
près des marchés locaux, pour sous-traiter avec des
usines locales.
• Les pays en développement attirent beaucoup
Samsung, la main d’œuvre y étant moins chère
comme en Inde ou en Chine.
 Cas : l’entreprise sud-coréenne Samsung

• La stratégie de Samsung est basée sur une

segmentation qui met l’accent sur les besoins
spécifiques des différentes régions mondiales.
• Samsung envisage d’investir 300 millions de
dollars dans l’ouverture d’une usine au Texas
afin de limiter ses frais dans ses exportations
et développer ses activités dans un pays sûr et
bénéficiant d’un marché important.
 Cas : l’entreprise sud-coréenne Samsung

• Samsung a installé aussi une usine en Inde car

le coût de la main d’oeuvre est très motivant.
• Samsung se positionne sur tous les marchés,
tous les territoires où elle est installé[Link] s’agit
de se tenir près des marchés locaux, pour
sous-traiter avec des usines locales. (pays
développés). Les pays émergents attirent
beaucoup Samsung, la main d’œuvre y étant
moins chère comme en Inde ou en Chine.