RECHERCHE

DEVELOPPEMENT
INTERNATIONAL

r i

‰ Bureau Paris :
10, rue St-Marc (2e)
L'EMERGENCE DES "CONTRATS DE
‰ Adresse postale : PERFORMANCE ENERGETIQUE" SUR LE
2, rue Traversière
71200 Le Creusot MARCHE FRANÇAIS :
Tél : 33-3 85 55 84 77
Fax :33-3 85 55 84 78
Quelles conditions pour une contribution accrue à la
réduction des émissions de gaz à effet de serre et à
drouet@[Link]
[Link] l'efficience énergétique des bâtiments ?

Marché N° 0700467 du 23-10-07

PREBAT – Comité Socio – économie 1
Dominique Drouet2

RAPPORT FINAL
JANVIER 2009

1
Membres du Comité de pilotage de la recherche : Evelyne Lemercier (PUCA), Joël Maurice
(ENPC), François Ménard (PUCA), Vincent Renard (SHS – Polytechnique), Frédéric
Rosenstein (ADEME), Dominique Sellier (ARENE IdF), Jean-Pierre Traisnel (Université
Dr. Ing. Dominique Drouet Paris 8), Pierre Veltz (ENPC – IHEDATE).
Directeur
2
RDI – Recherche Développement International est une société d'étude et de recherche
SARL au capital de 60 000 € indépendante fondée en 1981. Expertise : marchés de l'environnement et du développement
rcs B 322 377 417 durable ; développement des éco-activités et de l'éco-construction ; R&D de
siège social : 2, rue Traversière
71200 Le Creusot l'environnement et des éco-technologies.
 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

SOMMAIRE

PRESENTATION ……………………………………………………………….. 1

PREMIERE PARTIE – LE MARCHE ACTUEL DES CONTRATS DE

3
PERFORMANCE ENERGETIQUE DANS LE DOMAINE DU BATIMENT
1 – Introduction de la 1ère partie …………………………………………………… 4
2 – Définition et typologie des contrats de performance énergétique ………........... 5
3 – Quelles dates importantes ……………………………………………………... 10
4 – Quelle amélioration des performances ? ……………………............................. 13
5 – Périmètre des contrats et régimes juridiques …………………………………... 15
6 – Situation actuelle du marché : illustrations, acteurs de l'offre …………............ 18
7 – Situation actuelle du marché : ordres de grandeur …………………………….. 22
8 – Récapitulatif …………………………………………………………………… 25
DEUXIEME PARTIE – LES CONDITIONS D'UNE CONTRIBUTION
ACCRUE A LA REDUCTION DES EMISIONS DE GES ET A
L'EFFICIENCE ENERGETIQUE DES BATIMENT ………………………… 27
1 – Introduction de la 2ème partie ………………………………………………….. 28
2 – Les facteurs moteurs et les facteurs freins …………………….......................... 29
3 – Les perspectives en tendanciel "raisonnablement optimiste".......……………… 32
4 – Cinq défis principaux à relever ……………………………………………...... 36
5 – Recommandations pour instaurer des conditions générales favorables au
développement des CPE ………………………………………………………. 39
6 – Recommandations spécifiques à la "montée en gamme" et aux "modèles de
diffusion" des CPE …………………………………………………………...... 43
7 – Recommandations relatives aux politiques territoriales ………………………. 47
8 – Conclusion …………………………………………………….......................... 49

TROISIEME PARTIE – FICHES DE CAS ……………………………………. 51

Présentation des fiches de cas ……………………………………………………... 52
Fiche n° 1 – Contrat d'exploitation avec intéressement – OPAC de l'Isère ……..... 53
Fiche n° 2 – Contrat rénovation - exploitation avec intéressement - Ville de Bron . 54
Fiche n° 3 – Contrat exploitation gros entretien avec intéressement – Ville de Lille 55
Fiche n° 4 – Contrat de performance énergétique garantie – Société Carrefour ...... 56
Fiche n° 5 – Contrat de partenariat énergétique – Groupe Accor …………………. 57
Fiche n° 6 – Contrat de partenariat énergétique – Ecole Supélec …………………. 61
Fiche n° 7 – Partenariat public - privé – Ville de Tours …………………………... 62
Fiche n° 8 – Partenariat public – privé – Région Alsace ………………………...... 64
Fiche n° 9 – Partenariat public – privé – Canton de Offenbach …………………... 66
Fiche n° 10 – Contrat de performance énergétique – Land de Berlin …………….. 68
Fiche n° 11 – Partenariat public – privé – Nyköping ……………………………… 70
Fiche n° 12 – Contrat de performance énergétique – Skåne ……………………..... 72

D. Drouet – RDI – Recherche Développement International 22-1-09

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

ANNEXES ………………………………………………………………………… 73
Annexe 1 – Compte rendu de l'atelier n° 1 – Bâtiments privés …………………… 74
Annexe 2 – Compte rendu de l'atelier n° 2 – Bâtiments publics …………………... 92
Annexe 3 – Echanges sur le rôle des intermédiaires territoriaux .............................. 111
Annexe 4 – Eléments sur la situation allemande ………………………………...... 117
Annexe 5 – Bibliographie ……………………………………………………......... 120
Annexe 6 – Liste des sigles ………………………………………………………... 124

D. Drouet – RDI – Recherche Développement International 22-1-09

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Présentation

La présente recherche a été réalisée dans le cadre du PREBAT, Programme de recherche et

d'expérimentation sur l'énergie dans le bâtiment3.

Contexte

Depuis plusieurs années apparaissent sur le marché français de la gestion énergétique des
bâtiments des contrats dits de "performance énergétique". L'apparition de ces contrats
marque une rupture avec la situation antérieure, car – sauf exception – l'efficacité
énergétique n'était généralement pas intégrée explicitement aux contrats classiques
d'exploitation énergétique appliqués au secteur du bâtiment.
Le Grenelle de l'environnement s'est beaucoup intéressé à cet outil, les rapports de plusieurs
Comités opérationnels recommandant de faire appel de façon privilégiée et à grande échelle
aux contrats de performance énergétique dans le secteur du bâtiment.
Si, pour les prestataires, un des enjeux – clés apparaît être leur positionnement futur sur ces
nouveaux marchés, en particulier les plus rentables d'entre - eux, pour la collectivité il s'agit
en revanche de s'interroger sur les conditions d'une meilleure contribution de ces solutions
contractuelles à la réduction effective des émissions de gaz à effet de serre et à l'efficience
énergétique des bâtiments.

Objet de la recherche

La recherche poursuit un double objectif :

- Effectuer un diagnostic sur la situation actuelle du marché des contrats de
performance énergétique dans le domaine du bâtiment en France, à partir d'un
référentiel d'analyse validé par les acteurs du marché (Phase 1).
- Mener un travail collectif d'interrogation, avec les acteurs concernés, sur les
conditions d’une amélioration de la contribution des contrats de performances
énergétiques à l'objectif de réduction significative des émissions de gaz à effet de
serre et des consommations d’énergie dans le secteur du bâtiment (Phase 2).

Méthodologie

La recherche s'est appuyée sur :

- Le rassemblement des informations accessibles sur un échantillon de contrats.
- Une analyse des documents disponibles (voir bibliographie page 119).

3
Consultation PREBAT 2007 – Comité Socio-économie, "Réduction des émissions de gaz à effet de serre et
efficience énergétique dans le bâtiment : les dimensions économiques et financières".

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 1

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

- Une série d'entretiens approfondis avec des représentants de maîtres d'ouvrages et

d'entreprises de l'offre, ainsi que des experts et institutionnels4.
- Deux ateliers de travail collectif sur les conditions d'une contribution accrue des
contrats de performance énergétique à l'efficacité énergétique et à la réduction des
émissions de GES5.

Contenu du rapport

Le rapport est organisé en trois parties :

- La 1ère partie présente le diagnostic sur la situation actuelle du marché des contrats
de performance énergétique dans le secteur du bâtiment en France.
- La 2ème partie, s'appuyant principalement sur le travail collectif effectué dans le
cadre des ateliers, présente les recommandations pour une contribution accrue de ces
contrats.
- La 3ème partie regroupe sous forme de fiches les informations collectées sur douze
exemples de contrats de performance énergétique.
Figurent en annexe les comptes-rendus complets des ateliers, des éléments sur la situation
allemande, ainsi que la bibliographie et la liste des sigles utilisés.

4
Ont été consultés dans le cadre des entretiens bilatéraux : Patrick de Beaurepaire (Délégué Général, FG3E),
Jacques Bolze (R&D Manager, Accor), Frédéric Bougrain (CSTB), Laurent Chanussot (Rhône Alpes
Energie Environnement), David Ernest (ICADE Eurogem), Richard Frank (Aéroport de Paris), François
Lacour (Responsable Energie, Unité Lycée, Région Ile-de-France), Jean Roland (Directeur Technique et
Innovation, Elyo Suez), Frédéric Rosenstein (Département Marchés et Services d'Efficacité Energétique,
ADEME), Pascal Roumégous (Directeur, EMCE), Céline Schwartz (Directrice commerciale, France
Energie), Dominique Sellier (Chargé de mission, Economie et Urbanisme Durable, ARENE Ile-de-France),
Jacques Troccon (ALGOE), Hugues Vérité (Schneider Electric, Secrétaire Général GIMELEC).
5
Ont participé aux ateliers : Julien Allix (ARC, Association des Responsables de Copropriétés), Annie
Audebert (Directeur à la Direction Commerciale, Elyo), Yann Baduel (Chef du service Patrimoine-Sécurité
– Direction Lycées, Région Centre), Patrick de Beaurepaire (Délégué général, FG3E), Yves Bertone
(Business Développement, Performance Energétique, Schneider Electric), Laurent Chanussot (Chargé de
Mission, Rhône Alpes Energie Environnement), Emmanuel Collet (Directeur associé, Responsable du
développement, H3C Energies), Renaud Dhont (Responsable "Maîtrise énergétique en copropriété", ARC,
Association des Responsables de Copropriété), Dominique Drouet (Directeur, RDI - Recherche
Développement International), Philippe Druel (Responsable Commercial, GTB Construction), Richard
Franck (Aéroport de Paris), Gilles Herry (Manager, Energy & Environmental Solutions, Siemens, Building
Technologies), Eric Lagandré (Directeur Technique adjoint, ANAH, Agence Nationale pour l'Amélioration
de l'Habitat), Bruno Leboullenger (Commissariat Général au Développement Durable, MEEDDAT), Eric
Nicolas (Johnson Controls France), Patrice Novat (Chargé de mission investissement, ARH - Rhône –
Alpes), Kléber Pinto Silva (Directeur Patrimoine Immobilier, Université de Versailles St Quentin en
Yvelines), Mauro Rampazzo (Responsable du Pôle Gestion Durable du Patrimoine, Région Alsace), Thierry
Reynaud (Chargé de mission, MAPPP, Mission Appui Partenariats Public-Privé), Véronique Richalet
(Direction du patrimoine immobilier, Région Rhône-Alpes), Pascal Roger (Directeur Commercial, Elyo),
Frédéric Rosenstein (Département Marchés et Services d’Efficacité Energétique, ADEME), Denis Szkobel
(Directeur Développement & Marketing, Exprimm), Bernard Thery (Directeur, Développement durable et
gestion patrimoniale, Groupe SNI), Fabrice Voiry (Responsable Energies et Equipements, Ville de Tours).

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 2

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

PREMIERE PARTIE
LE MARCHE ACTUEL DES
CONTRATS DE PERFORMANCE
DANS LE DOMAINE DU
BATIMENT

1 – Introduction de la 1ère partie …………………………………………………… 4

2 – Définition et typologie des contrats de performance énergétique ………........... 5

3 – Quelles dates importantes ……………………………………………………... 10

4 – Quelle amélioration des performances ? ……………………............................. 13

5 – Périmètre des contrats et régimes juridiques …………………………………... 15

6 – Situation actuelle du marché : illustrations, acteurs de l'offre …………............ 18

7 – Situation actuelle du marché : ordres de grandeur …………………………….. 22

8 – Récapitulatif …………………………………………………………………… 25

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 3

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

1 – Introduction de la 1ère partie

Avant d'aborder le diagnostic proprement dit sur la situation actuelle du marché des contrats
de performance énergétique, sont présentés en préambule différents éléments de cadrage :
- Un rappel de définitions et une typologie des contrats de performance énergétique.
- Quelques dates-clés de l'émergence de ces contrats en France.
- Des éléments sur le niveau d'amélioration des performances selon les catégories de
contrats.
- Un rappel sur les régimes juridiques dans lesquels peuvent s'inscrire les contrats.
Le diagnostic sur la situation actuelle du marché est ensuite présenté en deux temps, suivis
d'un récapitulatif :
- Une illustration qualitative de la situation des différents segments de marché à partir
du positionnement d'une série d'exemples de contrats.
- Une estimation, en nombre de contrats, de la situation des différents segments de
marché.
- Un récapitulatif sur l'apport actuel des contrats de performance énergétique.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 4

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

2 – Définition et typologie des contrats de

performance énergétique

Il convient de distinguer les contrats de service énergétique en général et les contrats de

performance énergétique.

Contrats de services énergétiques et contrats de performance énergétique

- Les contrats de service énergétique peuvent être définis comme portant sur une
prestation d'exploitation et de maintenance d'un équipement énergétique, assortie le
cas échéant de prestations complémentaires (fourniture d'énergie, renouvellement
des équipements, comptage, financement…).
- Les contrats de performance énergétique sont des contrats particuliers, qui incluent
des dispositions spécifiques engageant le prestataire à réaliser des économies
d’énergie (ou à améliorer l'efficacité énergétique).

Définition du contrat de performance énergétique

Début 2009, aucune définition du contrat de performance énergétique n'a encore été adoptée
en droit français6.
Dans un document publié en Avril 20087, les principales organisations professionnelles
concernées rappellent la définition introduite par la directive 2006/32/CE du Parlement
Européen et du Conseil8.
Elles s'accordent ensuite sur la définition générique suivante :
- Le Contrat de Performance Energétique (CPE) lie un opérateur à un client,
propriétaire ou gestionnaire de bâtiments (privés ou publics) résidentiels, tertiaires
ou industriels.
- Le CPE se caractérise par la mise en œuvre d'actions conduisant à améliorer
l'efficacité énergétique de manière vérifiable et mesurable (ou estimable dans le

6
Il est prévu la parution d'un décret fournissant une définition. Il faut noter, de plus, que le projet de "Loi de
transition environnementale" (dite Grenelle II), introduit l'obligation d'inscrire à l'ordre du jour de
l'Assemblée générale des copropriétés la conclusion d'un contrat de performance énergétique. Le projet de
loi précise qu'un décret en Conseil d'Etat fixera les conditions d'application de cette obligation.
7
"Le contrat de performance énergétique appliqué à l'Etat et aux collectivités locales. Objectifs et définitions".
22-4-08. Les organismes signataires du document sont : EGF-BTP (Entreprises Générales de France), FG3E
(Fédération Française des Entreprises Gestionnaires de services aux Equipement, à l'Energie et à
l'Environnement), GIMELEC (Groupement des Industries de l'équipement électrique, du contrôle –
commande et des services associés), SERCE (Syndicat des Entreprises de génie électrique), UCF (Union
Climatique de France).
8
Directive sur "l'efficacité énergétique dans les utilisations finales des énergies et les services énergétiques".
(JOUE – 27-4-06). L'article 3 de la Directive définit le Contrat de Performance Energétique comme étant un
"accord contractuel entre le bénéficiaire et le fournisseur d'une mesure visant à améliorer l'efficacité
énergétique selon lequel des investissements dans cette mesure sont consentis afin de parvenir à un niveau
d'amélioration de l'efficacité énergétique contractuellement défini". Le contrat donne lieu à "une
amélioration vérifiable et mesurable, ou estimable, de l'efficacité énergétique".

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 5

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

cas où un comptage n'est pas adapté)9, assortie d'une garantie de résultats,

dans la durée, apportée par l'opérateur.
Le document précise que ces actions peuvent porter sur :
- Le chauffage et l'eau chaude sanitaire.
- La climatisation, la ventilation, l'éclairage.
- Les "utilités" : vapeur, air comprimé, froid industriel,…
- L'enveloppe du bâtiment.
- Les réseaux électriques.
- Les systèmes de régulation et d'automatismes du bâtiment.
- …
Sont cités à titre d'exemples :
- L'optimisation interne : amélioration de rendement des équipements, conduite –
maintenance, gestion technique intelligente du bâtiment, équilibrage des circuits,
régulation du confort en fonction des besoins (périodes de ralentis), installation
d'équipements performants, utilisation d'outils de mesure et de contrôle des
performances énergétiques.
- La maîtrise des pertes thermiques vers l'extérieur : isolation des parois et des
ouvrants, respect des températures intérieures.
- Le recours aux énergies renouvelables.

L'intérêt d'une définition commune et les précisions apportées par le Club S2E

Antérieurement à la publication du document collectif des professionnels référencé ci-

dessus, les organisations professionnelles, en raison des positionnements commerciaux
différents, mettaient en avant des définitions différentes du CPE.
L'étape, franchie grâce à cette harmonisation de la définition du CPE, résulte en particulier
de la création, fin 2005, du Club des services d'efficacité énergétique (Club S2E), à
l’initiative de cinq organisations professionnelles10 et de l'ADEME. Les attentes placées par
les Comités opérationnels du Grenelle de l'Environnement en direction des CPE ont
contribué à accélérer cette recherche de convergence.
Les documents publiés par le Club S2E, en particulier le guide paru en Juin 2007, mettent
l'accent sur plusieurs points clés qui caractérisent les CPE, notamment :
- Un périmètre d'intervention allant de la gestion des équipements énergétiques
jusqu'à l'enveloppe du bâtiment, en passant par le recours aux EnR ;
- Un engagement du prestataire assorti d'une garantie de résultats en termes
d'amélioration de l'efficacité énergétique, mesurés en unités énergétiques11 ;

9
Les participants aux ateliers soulignent que, si le terme "estimable" figure bien dans la définition adoptée par
les cinq groupements d'entreprises, il est souhaitable que les contrats reposent le plus possible sur une
mesure effective des performances. Il en va de la transparence et donc de la crédibilité des CPE, "la garantie
des performances mesurables et vérifiables étant l'essence même de ce type de contrats".
10
Le Club S2E regroupe quatre des cinq signataires du document d'Avril 2008 (FG3E, GIMELEC, SERCE,
UCF), ainsi que l'UFE (Union Française de l'Electricité).
11
La performance est donc garantie "en volume" et non simplement en unités monétaires.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 6

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

- La mise en œuvre de moyens qui permettent au prestataire de s'engager par contrat à

: caractériser avec précision la situation de référence ; atteindre durablement les
objectifs de qualité et d'amélioration de l'efficacité énergétique annoncés ; contrôler
et mesurer la performance1213.
La définition ainsi précisée par le Club S2E, et donc par les principaux acteurs de
l'offre14, sert de référence au diagnostic proposé ci-après.
Cette définition permet en effet de clarifier la discussion du développement des contrats de
performance énergétique en focalisant cette discussion sur les contrats apportant
véritablement une garantie de performance sur la base d'éléments mesurables et vérifiables.
Ceci s'avère particulièrement important dans un contexte, où compte tenu des enjeux
économiques, certains acteurs sont tentés d'appeler CPE des contrats qui sont loin d'intégrer
l'ensemble des dispositions nécessaires pour apporter cette garantie.
Enfin, la référence à une définition stricte apparaît indispensable pour appréhender de façon
réaliste la contribution actuelle des CPE (en termes d'amélioration de l'efficacité
énergétique et de réduction des émissions de GES), ainsi que leurs potentialités futures, ce
qui constitue l'objectif du présent travail.

Proposition de typologie des contrats de performance énergétique

Compte tenu de la définition adoptée, trois catégories principales de CPE, désignées ci-
après catégories "A", "B" et "C", peuvent être distinguées en se référant à l'éventail des
actions prévues au contrat.
Ces trois catégories se différencient au niveau des dispositions relatives aux investissements
: il n'y a pas d'investissements nouveaux pour les contrats de catégorie A; les
investissements portent sur les seuls équipements et systèmes énergétiques pour les contrats
de catégorie B; les investissements portent aussi sur l'enveloppe du bâti pour la catégorie C.

Catégories Caractéristiques des contrats

Contrats prévoyant :
CPE de catégorie A : sans
investissement (les actions - des actions portant sur la conduite des installations
portent sur la seule énergétiques et les achats d'énergie,
amélioration de - accompagnées d'un service de suivi des consommations,
l'exploitation des - et assorties d'un engagement relatif à l'amélioration de la
installations existantes) performance, mesurée en unités énergétiques dans la durée.

12
Voir Club des Services d'efficacité énergétique, Club S2E, "Guide sur les services d'efficacité énergétique à
destination des clients privés et publics". Juin 2007.
13
L'ADEME souligne de plus que, "à la différence des services énergétiques, les contrats de performance
énergétique font de l'amélioration de l'efficacité énergétique le principal, sinon le seul, mode de
rémunération". Source : Rosenstein Frédéric, Wellhoff Matthieu – "Services énergétiques et contrats de
performance énergétique : des outils pour la mise en œuvre du Grenelle". ADEME, Stratégie & Etudes n°
14, 9 Septembre 2008.
14
Sont représentés par les organisations professionnelles membres du Club S2E tous les principaux acteurs de
l'offre sur le marché français, notamment : via la FG3E, les groupes Dalkia (Veolia, EDF), Cofely (GDF Suez)
et Idex Energies; via le GIMELEC, les groupes Siemens, Schneider Electric et Johnson Controls France; ainsi
que EDF (via l'UFE).

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 7

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Contrats prévoyant, en combinaison ou non avec des actions de

Catégorie A :
CPE de catégorie B : avec - des actions de renouvellement des systèmes énergétiques
investissements portant sur (équipements plus performants, dispositifs de régulation,
les équipements et GTB, introduction d'énergies renouvelables, etc),
systèmes énergétiques
(hors enveloppe bâtie) - accompagnées d'un service de suivi des consommations
- et assorties d'un engagement relatif à l'amélioration de la
performance, mesurée en unités énergétiques, dans la durée.

Contrats prévoyant, en combinaison avec des actions relevant des

Catégorie A ou B:
CPE de catégorie C : - des actions sur l'enveloppe du bâtiment
avec investissements sur
l'enveloppe bâtie - accompagnées d'un service de suivi des consommations
- et assorties d'un engagement relatif à l'amélioration de la
performance, mesurée en unités énergétiques, dans la durée.

Cette proposition de typologie a été validée par les acteurs du marché lors des deux ateliers,
qui se sont tenus respectivement sur les bâtiments et sur les bâtiments publics, les 14 et 16
Octobre 2008 (Voir comptes rendus en Annexe 1 et 2).

Autres remarques

Les échanges à l'occasion des ateliers, ainsi que les entretiens bilatéraux effectués en
complément amènent, de plus, à préciser les points suivants :
- Si les différentes catégories de contrats introduites ci-dessus renvoient à des niveaux
croissants d'amélioration des performances (Voir page 12), la typologie proposée
n'implique pas une idée de hiérarchie entre les catégories15.
- Si le contrat de performance énergétique est un contrat de résultat, cela ne signifie
pas que tous les contrats de gestion énergétique présentant une obligation de résultat
sont des contrats de performance énergique16.
- Enfin, il convient enfin d'être particulièrement attentif aux conditions énumérées par
le Club S2E, pour qu'un contrat puisse être considéré comme offrant une garantie
d'amélioration de la performance énergétique, donc être qualifié de contrat de
performance énergétique (pour mémoire : caractériser avec précision la situation de
départ, atteindre durablement les objectifs d'amélioration de la performance
énergétique et contrôler et mesurer la performance).

15
En effet, selon les situations, un CPE de catégorie A ou de catégorie B peut tout à fait avoir sa place, "le bon
choix étant celui de l’optimum". A titre d'exemple, sur certains sites où des économies ont déjà été réalisées
grâce à des travaux sur l'enveloppe, les CPE de catégorie B ou A peuvent être les plus adaptés.
16
A titre d'exemple, l'engagement de résultat figurant sur de nombreux contrats porte sur la fourniture d'un
niveau de température donné dans les locaux, ce qui est bien sûr différent d'un engagement d'amélioration
de la performance énergétique.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 8

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Ce dernier point a deux conséquences pratiques sur la discussion de la situation du marché

et des conditions de son développement, proposée dans le présent rapport :
- D'une part, les marchés de conduite – entretien avec forfait combustible, parfois
désignés par les sigles MF ("Marché"+"Forfait") ou MT ("Marché" +
"Température"), ne sont pas considérés comme des CPE17.
- D'autre part, les marchés avec clause d'intéressement à la performance énergétique18
doivent, pour être considérés comme des CPE inclure des dispositions suffisantes en
termes de "caractérisation précise de la situation de référence" et de "contrôle et
mesure de la performance".

17
Certaines entreprises de l'offre auraient souhaité que les marchés de conduite – entretien avec forfait
combustible soient considérés comme des CPE. Selon ces entreprises, le prestataire détermine à l'avance les
économies d'énergie qu'il s'engage à atteindre, puis s'engage à effectuer les prestations en contrepartie d’une
rémunération forfaitaire. Si les économies d'énergie n'atteignent pas l'objectif fixé, le prestataire supporte
seul le surcoût de consommation.
A l'inverse, la plupart des acteurs du marché qui ont été consultés considèrent que "ces contrats représentent
une barrière à l'amélioration de la performance énergétique, car les maîtres d'ouvrage ignorent tout de la
situation énergétique de leurs installations". De plus ils soulignent qu'un marché à forfait "n'a pas de cible…
on ne sait pas nécessairement ce que l'on consomme…".
18
La clause d'intéressement stipule en général que la rémunération du prestataire est majorée si la réalisation
est meilleure que l'objectif fixé dans le marché (réduite dans le cas contraire), avec un partage entre
l'acheteur et le prestataire s'effectuant sur la base de la valeur de l'écart de consommation constaté par
rapport à l'objectif prévu.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 9

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

3 – Quelques dates importantes

L'idée de contrats prévoyant un engagement du prestataire à améliorer l'efficacité

énergétique est apparue suite au premier choc pétrolier :
- Dans plusieurs pays européens, les premiers contrats visant spécifiquement
l'efficacité énergétique ont été signés dans les années 1980. En Amérique du Nord,
la notion de Energy Performance Contracting a commencé à se diffuser pendant
cette même période.
- En France, les contrats d’exploitation prévoyant des clauses spécifiques
d'intéressement du prestataire à l'efficacité énergétique de l’installation se sont
développés à partir de la fin des années 199019.
- Au niveau de l'Union européenne, les Contrats de Performance Energétique sont
cités pour la première fois dans un texte à portée juridique à l'occasion de l'adoption
de la directive 2006/32/CE du Parlement Européen et du Conseil.

Quelques dates :
Dates France Pays européens, Union Européenne
Décrets application relatifs au CCTG
"Exploitation de chauffage", suite à la Loi
Premiers CPE en Allemagne, Autriche,
Années de 1974 (décrets parus en 1980 et 1987).
Suède…
1980 Loi MOP, relative à la Maîtrise d'ouvrage
publique et ses rapports avec la Maîtrise
d'œuvre privée (1985).
Démarrage des contrats de partenariats
1996 économies d'énergie, avec regroupement
de bâtiments en pools (Berlin).
Lancement du programme sur les
1997 bâtiments d'Etat en Autriche (500
bâtiments concernés).
Les entreprises du SNEC créent la garantie
"Valiance" de qualité du service20.
2000
Démarrage des contrats d'exploitation avec
intéressement de l'OPAC de l'Isère.
2001 Signature du CPE Accor – Siemens.
Projet "Clearcontract" (UE) : propose des
modèles de CPE aux PECO : 30
2003
opérations sont initiées dans les nouveaux
états membres de l'UE.

19
On note antérieurement (1987) la signature d'un contrat entre la Région Rhône-Alpes et la société SINERG
(filiale de la CDC) concernant les lycées, avec un apport de "tiers financement".
20
A noter que la garantie "Valiance" ne porte pas sur l'amélioration de l'efficacité énergétique. Elle porte sur
des engagements de résultats et sur un prix global, sur "le respect des engagements et la fourniture de
preuves", sur "la mise en œuvre d'une dynamique de progrès", etc.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 10

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Parution du guide Energie – Cités sur les

CPE pour les municipalités. Démarrage du projet européen "PU
2004 Benefs" (CPE bâtiments publics). Leader :
Ordonnance sur les Contrats de partenariat RAEE (Rhône-Alpes).
(17-6-04).
Signature du CPE Carrefour – Schneider
Electric. Démarrage du projet européen
"Eurocontract". Participation française :
2005 Loi POPE prévoyant notamment les PPP en
ADEME, Club S2E ; Leader : BEA
matière d'efficacité énergétique (13-7-05).
(Berlin).
Création de la MAPPP et du Club S2E.
Le SNEC se présente dorénavant comme
regroupant des "Sociétés de service en Directive 2006/32/EC relative à l'efficacité
2006 efficacité énergétique". énergétique, définissant le contrat de
Aéroport de Paris ne donne pas suite à une performance énergétique21.
proposition de CPE
Parution du guide GIMELEC / MAPPP /
ADEME sur les "Contrats de partenariat à Publication par la DENA d'une évaluation
l'usage des acheteurs publics". du marché public allemand et de son
Parution du guide du Club S2E sur les potentiel de croissance.
2007
"Services d'efficacité énergétique à Le Plan d'action allemand pour l'efficacité
destination des clients privés et publics". énergétique prévoit le développement du
Publication par RAEE de documents à contracting dans le secteur résidentiel.
l'attention des collectivités.

Les années 2008 et 2009 en France

Les évènements et annonces s'accélèrent :
- 15 Janvier 2008 : les 1ère Assises de l'efficacité énergétique, co – organisées par le
GIMELEC et EDF, placent les contrats de performance énergétique au cœur de
leurs débats.

- 24 Janvier : la convention signée par le SNEC et l'USH annonce de "nouvelles

formes de contrats, responsabilisant l'exploitant de manière accrue et garantissant
la performance énergétique du bâtiment", tout en incluant "des actions sur
l'enveloppe du bâtiment".

- Février : le rapport du Comité opérationnel "Rénovation des bâtiments

existants" du Grenelle de l'Environnement retient une série de recommandations
pour "améliorer et garantir la qualité des CPE dans le cadre d'un partenariat entre
l'Etat, les sociétés de services énergétiques et les fournisseurs d'énergie".

- Avril : le rapport du Comité opérationnel "Etat exemplaire – Partie bâtiments

publics" du Grenelle, préconise que "Le contrat de performance énergétique doit
être privilégié et résolument utilisé pour l'ensemble des "actions d'efficacité
énergétique". Le rapport détaille les actions à mettre en œuvre dans ce but.

21
Voir note page 5.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 11

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

- 11 Avril : 1ère session de formation en direction des personnes publiques sur

"l'optimisation de la performance des bâtiments publics par la mise en œuvre de
Contrats de Partenariat" (GIMELEC, avec participation MAPPP).

- 22 Avril : cinq groupements d'entreprises s'accordent sur une définition commune

du contrat de performance énergétique22.

- 30 Avril : le projet de Loi d'orientation faisant suite au Grenelle de

l'Environnement mentionne à plusieurs titres les contrats de performance
énergétique. En particulier, "la rénovation thermique des bâtiments de l'Etat et de
ses principaux établissements publics, fera appel de façon privilégié à des contrats
de partenariat public privé, notamment des contrats de performance énergétique".

- 3 Juin : le CSTB organise sa première session de formation spécifique aux contrats

de performance énergétique (contrats pour les bâtiments tertiaires publics).

- 30 Juillet : la réforme de l'ordonnance de 2004 permet l'extension du recours aux

contrats de partenariat (Création d'une "troisième voie de recours", ouverte dans tous
les cas où le bilan entre les avantages et les inconvénients du contrat de partenariat
est "favorable")23.

- 7 Novembre : le projet de "Loi de transition environnementale" (dite "Loi Grenelle

II), prévoit que les syndics devront inscrire à l'ordre du jour de l'Assemblée générale
des copropriétaires la conclusion d'un contrat de performance énergétique.

- 4 Décembre : l'ADEME lance une consultation pour la conception et l'animation de

sessions de formation "Contrats de performance énergétique" (bâtiments publics et
bâtiments privés).

- Février 2009 : le Club S2E présente le guide de la mesure et vérification de

l'efficacité énergétique élaboré à partir du protocole international IPMVP.24

22
Voir page 5 "Définition".
23
Cependant cette extension est moins systématique que prévu par le projet de loi initial, car une décision du
24-7 du Conseil Constitutionnel a censuré un article qui présumait urgents un large éventail de projets,
notamment ceux portant sur l'efficacité énergétique des bâtiments publics.
24
International Performance Monitoring & Verification Protocol, en français PIMVP – Protocole International
de Mesure et de Vérification du Rendement. Ce protocole vise à structurer les approches de mesure et de
vérification des projets en efficacité énergétique. La publication du guide s'accompagne d'une mise en ligne
de 12 fiches de cas illustrant la mise en application du protocole (7 applications industrielles, 1 application à
l'éclairage public et 4 applications au bâtiment).

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 12

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

4 – Quelle amélioration des performances ?

Selon la définition des contrats de performance énergétique, les performances doivent être
"mesurables et vérifiables" ou "estimables" (au cas où un comptage n'est pas adapté).
Ceci implique un accord entre les parties sur les règles de calcul, notamment pour quantifier
la situation de référence (situation qui prévaudrait en l'absence de mise en œuvre des
actions prévues par le contrat)25.

Périmètre du contrat et niveau de performance

Un des paramètres déterminant de la performance des contrats est l'éventail des actions
entreprises : le périmètre du contrat porte-t-il sur les seules installations énergétiques en
place, sur renouvellement de ces installations, sur l’introduction d’EnR, sur des travaux sur
l'enveloppe du bâtiment, etc ?
Selon les éléments d'appréciation disponibles26 (cf tableau page suivante), l'amélioration de
la performance au niveau énergétique s'échelonne de 5 % à plus de 30 %. On distingue
ainsi :
- Les CPE sans investissement, prévoyant des actions portant sur la conduite des
installations énergétiques et les achats d’énergie, assortis d'un engagement du
prestataire relatif à la performance énergétique (contrats de Catégorie A). Ces
contrats permettent une amélioration des performances énergétiques de l’ordre de 5
à 15 %.
- Les contrats, assortis d'un engagement relatif à la performance énergétique dans la
durée, prévoyant des investissements de renouvellement des systèmes
énergétiques (équipements plus performants, régulation, GTB, introduction
d’énergies renouvelables, etc), en combinaison ou non avec des actions de
Catégorie A. Ces CPE (Catégorie B) permettent une amélioration de l’efficacité
énergétique dans une fourchette de l’ordre de 15 à 25 %.
- Les contrats, assortis d'un engagement relatif à la performance énergétique dans la
durée, prévoyant des investissements sur l’enveloppe du bâtiment, en
combinaison avec des actions relevant des catégories précédentes. Ces CPE
(Catégorie C) permettent une amélioration de l’efficacité énergétique supérieure à
25 %.

Le tableau ci-après distingue l'amélioration de l'efficacité énergétique, qui se traduit

généralement en une amélioration équivalente au niveau des émissions de CO2 et
l'amélioration supplémentaire éventuelle pouvant intervenir au niveau des émissions de

25
Le Club S2E, souligne que "le prestataire met en œuvre les moyens qui lui permettent de s'engager par
contrat à : caractériser avec précision la situation de référence ; atteindre durablement les objectifs de qualité
et d'amélioration de l'efficacité énergétique annoncés ; contrôler et mesurer la performance".
26
Ces éléments proviennent d'études de cas diffusées par les entreprises concernées ou par des organismes
extérieurs (CSTB, RAEE…), ainsi que des avis d'experts (ADEME…).

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 13

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

CO2, en raison d'un changement d'approvisionnement énergétique, notamment via le

recours aux EnR.

Niveau d'amélioration
Périmètres des contrats de Efficacité
Efficacité Durée27 Remarques
performance énergétique supplémentai
énergétique
re CO2
A – CPE sans investissement :
conduite des installations, achats 1à8
5 – 15 % Sources : ADEME28.
d'énergie, avec engagement de ans
performance énergétique.
B – CPE avec Régulation, Accor / Siemens : 21%
investissements nouveaux 3 à 12 (fiche n°5)
de équipements ans Tours / Elyo : 16 %
renouvellement énergétiques (fiche n° 7).
des systèmes 15 – 25 %
Rapport CSTB –
énergétiques et
5 à 15 ICADE29.
engagement de EnR +
performance ans Berlin : 20 – 22 %
énergétique. (fiche n° 10).

C – CPE avec investissements Si niveau THPE ou

sur l'enveloppe du bâtiment et 15 à 30 BBC sur enveloppe,
> 25 %
engagement de performance ans amélioration possible
énergétique. de 40 % à 50 %.

Autres données
- Les données ci-dessus portent sur l'amélioration de la performance résultant des
contrats de performance énergétique.
- A noter que d'autres données, de nature différente, ont été diffusées par certaines
organisations professionnelles. La FG3E indique par exemple avoir comparé la
consommation moyenne par m² entre les logements sous contrat avec des entreprises
membres de la FG3E (qu'il s'agisse ou non de contrats considérés comme des CPE
au sens de la présente étude) et la moyenne nationale des consommations
énergétiques pour des logements non gérés par les entreprises de la FG3E30.

27
On observe une forte corrélation entre le périmètre et la durée du contrat.
28
"Ce sont des marchés qui peuvent permettre une économie d'énergie de 10 à 15 %... Cela dépend
évidemment de l'état initial… On peut inclure les cibles d'économie d'énergie avec des formules
d'intéressement". Intervention de F. Rosenstein, ADEME, au colloque "Efficacité énergétique dans la
rénovation des patrimoines immobiliers : modalités de mise en œuvre des projets". Salon Ecobuilding
Performance. 20 Septembre 2007.
29
"L'économie attendue sur les consommations d'énergie se situe entre 20 % et 30 % des factures… La
moyenne des économies sur les contrats de Siemens est de 26 %". Source : CSTB – ICADE "Services
d'efficacité énergétique avec garantie de performance" – Orlando Catarina, Sébastien Illouz. Février 2008.
30
Etude non publiée, sur la base de laquelle la FG3E considère "que les logements sous contrat ont une
consommation inférieure de 20 à 30 % à celle des logements dépourvus de ce type de services, à conditions
climatiques équivalentes". Source : FG3E Info – n° 80 – Février 2008.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 14

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

5 – Périmètre des contrats et régimes juridiques

Bâtiments privés et bâtiments publics

- Dans le cas des bâtiments sous statut privé, le Contrat de performance énergétique
est librement négocié entre le prestataire et le client privé.
- En revanche, dans le cas d'un bâtiment public, selon la nature des travaux et
prestations prévus, le contrat doit s'inscrire dans un régime juridique compatible.

Principaux régimes juridiques des CPE

Le tableau ci-dessous caractérise les principales options en vigueur ou envisagées.

Bâtiments publics
Dans le cadre du Code des marchés publics Hors CMP
Périmètres des contrats Marché Marché de Maît oeuvre Contrat de Bâtiments
de performance d'exploitation travaux Loi MOP partenariat privés
énergétique chauffage énergétiques + AO travaux – PPP
avec et AO
performantiel
intéressements
exploitation

A – CPE sans
investissement :
conduite installations,
achats énergie, avec + + +
(P1, P2)31 +
intéressement à la
performance
énergétique.
B – CPE avec
investissement de
renouvellement des
systèmes énergétiques32 + + + +
(P3)33 +
et engagement de
performance
énergétique.
C – CPE avec
investissement sur
enveloppe et
engagement de + + +
performance
énergétique.

31
Termes d'un contrat de chauffage, portant respectivement sur la consommation d'énergie (P1) et sur la
conduite et le petit entretien (P2).
32
Installation d’équipements performants, régulations, GTB, EnR, etc.
33
P3 : Terme d'un contrat de chauffage portant sur le gros entretien et le renouvellement des installations.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 15

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

On observe pour les bâtiments publics que tous les régimes juridiques ne permettent pas
d'envisager les mêmes gammes d'actions, donc les mêmes niveaux de performance
énergétique. En particulier seuls les régimes en Loi MOP ou en Contrat de partenariat
permettent des interventions sur l'enveloppe du bâtiment avec conception architecturale34.

Remarques sur les différents régimes juridiques applicables pour les bâtiments publics

Il s'agit seulement ici de rappeler quelques aspects généraux, des documents très complets
étant disponibles par ailleurs35.

Marché d'exploitation avec intéressement à la performance énergétique.

- Pour le chauffage, le modèle traditionnel des contrats, utilisé de longue date en
France, repose sur des notions codifiées dans un Cahier des charges technique
général (CCTG n° 2008) dont l'utilisation est recommandée, sans être obligatoire,
dans le cas des marchés publics36.
- Seuls les Marchés d'exploitation avec intéressement à la performance énergétique
peuvent être pris en considération au titre des CPE37.

Marché de travaux énergétiques.

- Le GIMELEC définit ces marchés, qu'il appelle "marchés de performance
énergétique", comme "une opération de travaux poursuivant l'objectif d'une
réduction de la consommation d'énergie, associée à une prestation de garanties
d'économies d'énergie".

- Le financement des investissements nécessaires à l'amélioration de la performance

énergétique est assuré par la maîtrise d'ouvrage publique en vertu de l'interdiction
du paiement différé dans le cadre du code des marchés publics38.

34
A noter cependant que tous les travaux sur l'enveloppe (par exemple les travaux d'isolation par l'extérieur)
n'impliquent pas nécessairement d'intervention de conception architecturale.
35
Voir notamment les différents guides figurant dans la bibliographie.
36
On y trouve les notions de "P1" (qui renvoie à la consommation d’énergie), de "P2" (conduite et petit
entretien), de "P3" (gros entretien et renouvellement) et parfois de "P4" (financement). La présence d’un
volet "P3" permet le renouvellement des équipements énergétiques.
37
La clause d'intéressement prévoit par exemple que la rémunération du prestataire est majorée si la
réalisation est meilleure que l'objectif fixé dans le marché (réduite dans le cas contraire), avec un partage
entre l'acheteur et le prestataire s'effectuant sur la base de la valeur de l'écart de consommation constaté par
rapport à l'objectif prévu. A titre d'exemple, Rhône-Alpes Energies Environnement propose sur son site
internet un modèle de contrat d’exploitation de chauffage qui inclut une option avec intéressement.
A noter cependant, comme indiqué p. 8 ("Définition et typologie des contrats"), que ces contrats avec
intéressement ne répondent à la définition du CPE adoptée par les entreprises des fédérations regroupées au
sein du Club S2E, c'est-à-dire la totalité des principaux acteurs du marché (Dalkia, Cofely, Schneider
Electric, Siemens, JCI, etc), qui à la condition que ces contrats avec intéressement prévoient différentes
dispositions notamment en termes de "caractérisation précise de la situation de référence", ainsi que de
"contrôle et de mesure de la performance".
38
Les options de financement sont notamment : autofinancement, emprunt ou crédit-bail.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 16

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Contrat d'inscrivant dans la Loi MOP39.

- Si le périmètre du Contrat de performance énergétique inclut une prestation de
conception architecturale, le régime juridique en Loi MOP constitue l'une des deux
seules solutions possibles, avec le Contrat de partenariat (voir ci-après).
- En complément du contrat passé sous le régime de la Loi MOP (pour la partie
maîtrise d'œuvre), des contrats séparés sont ensuite passés d'une part pour les
travaux et, d'autre part, pour les prestations de services énergétiques sur des bases
performancielles.

Contrat de partenariat (PPP)

- Ces contrats permettent de confier à un tiers, pour une période déterminée, une
mission globale relative au financement et à la réalisation d'investissements
immatériels, d'ouvrages ou d'équipements, ainsi qu'à leur entretien, leur
maintenance, leur exploitation ou leur gestion40.
- Deux situations peuvent se présenter : un PPP "global" qui porte par exemple sur la
réalisation d'un bâtiment (l'aspect énergétique ne constitue qu'un volet de ce PPP) et
un PPP spécifique dédié à une opération relative à l'énergie (PPP "énergétique").

39
La loi MOP est la Loi relative à la Maîtrise d’ouvrage publique et à ses rapports avec la Maîtrise d’œuvre
privée. Elle a été adoptée initialement en 1985.
40
Ils s'inscrivent dans le cadre juridique de l'ordonnance relative aux Contrats de Partenariat (Juin 2004),
modifiée le 30 Juillet 2008

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 17

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

6 – Situation actuelle du marché : illustrations,

acteurs de l'offre

Caractéristiques de quelques exemples de contrats

Les informations disponibles sur certains contrats permettent de les situer en fonction des
périmètres des actions prévues et des régimes juridiques retenus.

Bâtiments publics
Dans le cadre du Code des marchés publics Hors CMP
Périmètres des contrats Marché Marché de Maîtr. œuvre Contrat de Bâtiments
de performance d'exploitation travaux en Loi MOP partenariat – privés
énergétique chauffage avec énergétiques + AO travaux PPP
intéressement et AO
performanciel
exploitation
A – CPE sans
investissement :
Lycées
conduite installations,
Ile-de-
achats énergie, avec
France41
engagement de
performance énergét.
B – CPE avec OPAC 38 / Tours / Carrefour /
investissements de Cofely et Dalkia, Schneider44
renouvellement des Dalkia42 IDEX Accor /
systèmes énergétiques Energies Siemens45
et engagement de et Supélec46 /
performance énergét. Lille / Dalkia Cofely43 Edf-Schneid
C – CPE avec
investissements sur Projet UVSQ
Projets
enveloppe et Projets USH / Projet lycées d'expérimen-
engagement de SNEC47 Alsace48, tations
performance Projet lycées
énergétique. ARC49
Centre

41
Source : entretien Unité Lycée, Région Ile-de-France.
42
Voir fiche n° 1 page 53.
43
Voir fiche n° 7 page 62.
44
Voir fiche n° 4 page 57.
45
Voir fiche n° 5 page 59.
46
Voir fiche n° 6 page 61.
47
USH – SNEC – "Convention entre l'Union Sociale pour l'Habitat et le Syndicat National de l'Exploitation
Climatique et de la Maintenance". 24 Janvier 2008.
48
Rampazzo Mauro, "Région Alsace : Premier retour d’expérience sur le montage d’un CPE sous la forme
d’un contrat de Partenariat Public Privé", Rencontres Energivie, Mulhouse, 22 Mai 2008. Voir aussi fiche
n° 8 page 64.
49
ARC, dans le cadre d'une convention avec ADEME, PUCA et ANAH – "Expérimentation d'un CPE
"élargi" dans les copropriétés, définition des opérations", Août 2008

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 18

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

D'autres cas de contrats sont présentés par les prestataires comme des CPE, mais les
informations publiées sont insuffisantes pour les situer sur le tableau précédent50.

Les acteurs de l'offre

Deux grandes catégories d'entreprises sont aujourd'hui titulaires de contrats de performance

énergétique.

Les "Sociétés de services en efficacité énergétique"

- Membres du SNEC51 (Syndicat National de l’Exploitation Climatique et de la
Maintenance, FG3E) et anciennement dénommés "exploitants de chauffage", parmi
ces sociétés figurent notamment des filiales de Cofely (GDF - Suez)52, de Dalkia
(Veolia, EDF), ou encore le groupe IDEX Energies.
- Partant d'un développement ancien dans le domaine des contrats de services
énergétiques53, les SSEE s'intéressent à une gamme élargie de contrats de
performance énergétique (y compris ceux avec des investissements de régulation et
de renouvellement des équipements de production énergétique).
- D'où la publication d'un guide qui balaie l'ensemble des solutions contractuelles et
une implication de la FG3E dans le cadre du Comité opérationnel "Bâtiments
existants" du Grenelle de l'environnement.
Les groupes fournisseurs d’équipements de contrôle - commande électrique et énergétique.
- La plupart est membre du GIMELEC, auquel appartiennent notamment Siemens,
Schneider Electric et Johnson Controls.
- Ces groupes, qui présentent des références de longue date à l'international en
matière de CPE54, semblent actuellement être en position de leadership sur le
marché français des CPE pour les bâtiments dépendant d'une maîtrise d'ouvrage
privée.
- Ils souhaitent s'attaquer au marché des bâtiments publics. Dans cette perspective, le
GIMELEC a publié, avec le soutien de la Mission d'Appui à la réalisation des

50
Cas de l'hôpital du Creusot, présenté par Dalkia Centre Est comme une illustration de CPE (Source :
intervention de Thomas Delabuxière aux Rencontres "Energievie", Mulhouse, Mai 2008), et de l'hôpital de
Royan, dont le contrat prévoirait des dispositions innovantes au niveau du terme "P3". Les informations
disponibles sont d'autre part insuffisantes pour situer sur le tableau, différentes expérimentations menées par
le groupe Elyo sur de grands sites tertiaires privés.
51
Le SNEC indique exploiter, dans le secteur résidentiel, "80 % du parc de logements disposant d’un
chauffage collectif (Exploitation des installations thermiques de 4 millions de logements)" et dans le
tertiaire "plus de 50 % de la surface chauffée ou climatisée collectivement (dont 167 millions de mètres
carrés de bureaux)".
52
Cofely résulte de la fusion, en Mars 2009, de Elyo (ancienne filiale de Suez) et Cofatech (ancienne filiale de
GDF).
53
Depuis les années 1930.
54
Schneider Electric indique par exemple avoir déjà mis en œuvre 200 contrats de type CPE à l’étranger, en
particulier par l’intermédiaire de sa filiale TAC, tandis que Siemens Building Technologies et Johnson
Controls sont aussi actifs dans de nombreux pays sur des contrats de ce type (portant sur les seuls systèmes
énergétiques, hors travaux sur l’enveloppe des bâtiments).

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 19

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Contrats de Partenariat (MAPPP) et de l'ADEME, un guide en 200755 et est

particulièrement actif dans le Comité opérationnel "Etat exemplaire" du Grenelle de
l’environnement.
D’autres entreprises jouent déjà un rôle important ou commencent à apparaître sur le
marché des CPE :
- EDF intervient d'une part via sa filiale conjointe avec Veolia (Dalkia, voir ci-dessus)
et d'autre part en partenariat avec Schneider Electric.
- SPIE, Vinci Energies (dont la filiale SKE Gmbh est titulaire de CPE avec travaux
sur l'enveloppe du bâti en Allemagne)56, et d'autres groupes du BTP comme Rabot
Dutilleul57, Cari, etc...
- Les entreprises de Facility Management qui interviennent dorénavant sur le marché,
comme par exemple la société Exprimm (filiale de ETDE, Bouygues)
- Les PME indépendantes sont très minoritaires, voire marginales, sur ces marchés58.
Quelques entreprises de création récente sont susceptibles d'intervenir à l'avenir sur
le marché des CPE.59
Il faut enfin remarquer que, à côté des offres existantes des opérateurs privés, sont en cours
d'élaboration des offres de CPE à l'initiative de prestataires publics. Ces nouveaux acteurs
de l'offre sont notamment des syndicats intercommunaux d’électricité et une filiale
commune de SNI (bailleur social) et de la CDC. On assiste donc à l'élargissement de
l'éventail des acteurs à une offre publique60.

Les conséquences de l’extension attendue des contrats aux travaux sur l'enveloppe

- La quasi-totalité des entreprises actives sur le marché, dont le métier d'origine se

situe dans la sphère énergétique (services ou équipements), n'incorporait pas jusqu'à
présent au périmètre des contrats proposés les travaux sur l'enveloppe des bâtiments.
Elles commencent à s'organiser pour répondre aux attentes du marché à ce niveau61.

55
Guide intitulé "Optimisation de la performance énergétique dans les bâtiments publics par la mise en œuvre
des contrats de partenariat", Mars 2007.
56
Exemple du Canton de Offenbach, dans la banlieue de Francfort, où SKE Gmbh est titulaire d'un PPP
énergétique portant sur 41 écoles.
57
Groupe de BTP et de promotion immobilière (près de 500 M€ de CA). Voir notamment "Rabot Dutilleul
achète GCE pour renforcer son pôle maintenance". Les Echos 7 Juillet 2008.
58
A titre indicatif la FG3E considère que plus de 80 % du chiffre d'affaires des entreprises membres est réalisé
par les filiales de Elyo et Cofhatec (GDF-Suez) et Dalkia (Veolia-EDF), la consolidation du secteur s'étant
fortement accélérée au cours des dernières années à l'occasion du départ à la retraite de dirigeants de PME.
59
Ces PME, comme par exemple la société Synergie Durable, proposent une gamme de prestations (audit
énergétique, GTC, etc) qui pourront éventuellement se combiner pour permettre des offres de type CPE.
60
Comme l'a fait remarquer l'un des participants aux ateliers, si ces nouveaux entrants obtiennent des marchés,
on pourra dans leur cas parler de "CPE public-public". Selon cet intervenant, l'ADEME va lancer une étude,
conjointement avec des services de l’Etat, "pour analyser ces nouvelles formes de CPE et créer un fond
d’amorçage".
61
Selon Yann Manigou, Directeur de l'agence Cofely de Châteauroux, "les CPE porteront forcément sur le
bâti,… mais nous sommes en pleine phase de jaugement de ce nouveau type de contrat". Source : Chevalier
Julie "Toute la lumière sur le CPE", Energie Plus, supplément au n° 423, Avril 2009.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 20

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

- La perspective d'une demande de contrats articulés à des travaux sur l'enveloppe du

bâtiment amène les principaux prestataires à rechercher des articulations avec les
groupes du BTP et avec des spécialistes de l'ingénierie énergétique du bâtiment
d'origine française ou étrangère (spécialistes de la modélisation énergétique des
bâtiments notamment). Ces nouvelles configurations sont en cours d'élaboration.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 21

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

7 – Situation actuelle du marché : ordres de grandeur

Ordres de grandeur en nombre de contrats

Les avis recueillis permettent d'estimer des ordres de grandeur du nombre des contrats,
signés ou en projet, relevant de chacune des grandes catégories de CPE.

Nombre de Nombre de
Périmètres des contrats de
Régime juridique CPE en projets de CPE
performance énergétique vigueur identifiés
A – CPE sans Marché d'exploitation chauffage (type
investissement : conduite P1 – P2) avec intéressement à la
installations, achats performance énergétique. Environ
nd
énergie, avec engagement 1.00062
de performance Contrat de régime privé
énergétique.
Marché d'exploitation chauffage avec
B – CPE avec P3 et intéressement à la performance
investissement de énergétique.
renouvellement des Marché de travaux énergétiques avec Environ 5064 nd
systèmes énergétiques63 et engagement de performance.
engagement de
PPP Energétique
performance énergétique.
Contrat de régime privé
C – CPE avec Maître œuvre en Loi MOP + AO
intéressements sur travaux et AO performanciel
enveloppe et engagement exploitation. 1 ou 265 8 - 1066
de performance PPP global ou énergétique.
énergétique. Contrat de régime privé

62
Selon la FG3E le nombre des contrats services énergétiques avec des dispositions d’intéressement est
supérieur à 10 000. Cependant seule une minorité de ces contrats prévoit des dispositions relatives à la
situation de référence et aux moyens mis en œuvre pour mesurer et vérifier les performances répondant à la
définition des CPE retenus par le Club S2E (voir page 6). D’où l’ordre de grandeur retenu d’un millier de
CPE, ordre de grandeur qui est apparu adapté aux participants aux ateliers. Ce chiffre correspond à environ
1 % du nombre total des contrats gérés par les entreprises du SNEC, les 90 entreprises membres du SNEC
gérant au total environ 90.000 contrats de services énergétiques (pour un chiffre d’affaires annuel de 2,7
milliards d’euros).
63
Installation d’équipements performants, régulations, GTB, EnR, etc…
64
Selon la FG3E, le membre des marchés d'exploitation de chauffage avec un terme P3 et une clause
d'intéressement à la performance énergétique est plus important. Cependant seule une minorité de ces
contrats prévoit des dispositions relatives à la situation de référence et aux moyens mis en œuvre pour
mesurer et vérifier les performances répondant à la définition des CPE retenus par le Club S2E (voir page
6). D'où l'ordre de grandeur estimé d'une cinquantaine pour les CPE de catégorie B, après discussion lors
des ateliers dans le cadre du présent travail.
65
La liste des 147 projets de PPP publiée au BOAMP depuis 2004, inclut 40 projets concernant des bâtiments.
Selon les avis recueillis, seuls un ou deux de ces projets ont un volet performance énergétique véritable.
66
Dont : 4 opérations pilotes qui sont en cours de définition dans le cadre de la Convention USH/SNEC du
21-1-08 ; 5 expérimentations de CPE "élargis" dans des copropriétés dont la définition est prévue dans le
cadre d'une convention entre l'ARC et l'ADEME

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 22

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Par rapport au total des contrats de services énergétiques exploités par des opérateurs privés
(environ 100.000), la place relative des contrats pouvant être qualifiés de contrats de
performance énergétique est actuellement très faible (de l'ordre de 1 % en nombre et 2% en
volume) :
- La très grande majorité des CPE en vigueur (environ un millier)67 correspond au
niveau d'amélioration le plus limité des performances énergétiques (5 à 15 % ;
contrats sans investissement ou de Catégorie A).
- Un ordre de grandeur d'une cinquantaine de CPE en vigueur correspond à des
performances plus significatives (15 à 25 % ; contrats avec investissements sur les
systèmes énergétiques ou de Catégorie B).
- Une dizaine de contrats envisagés ou en préparation vise les performances les
plus élevées (Contrats avec investissement sur l'enveloppe bâtie ou de catégorie C;
performance supérieure à 25 % en efficacité énergétique), se rapprochant ainsi des
objectifs figurant dans le projet de Loi de programme relatif à la mise en œuvre du
Grenelle de l'Environnement.

Répartition par catégorie de contrats et par type de clientèle

En fonction des indications recueillies lors des entretiens, le tableau ci-dessous propose des
ordres de grandeurs plus détaillés tenant compte des catégories de clientèle et des
périmètres des contrats.

Répartition par type de clientèle

Clients publics Clients privés
Périmètre des Ordre de
contrats de grandeur Maisons Tertiaire,
Logts Bâtiments Logts
performance nombre indiv., locaux
collectifs coll. Bâtiments collectifs
énergétique de CPE68 commerces, activités
bailleurs territoria- Etat co-
locaux (grande
sociaux les propriétés
artisanaux taille)
A – CPE sans
investissement :
conduite
installations, Environ 200 à
achats énergie,
200 à 300 100 à 200 30 à 50 30 à 50
1.000 300
avec engagement
de performance
énergétique.

67
S'appuyant sur cet ordre de grandeur, certains prestataires avancent l'argument que le CPE "c'est simple et
on le fait depuis longtemps en France", ce qui engendre une certaine confusion car cet argument ne
s'applique qu'aux contrats les moins performants.
68
Les ordres de grandeur proposés correspondent à une estimation du nombre de CPE au sens de la définition
retenue (voir section 2). Les contrats doivent en particulier intégrer une garantie des résultats en termes de
performance énergétique. Il en résulte que ne sont pas comptabilisées les très nombreuses opérations portant
sur le renouvellement des équipements énergétiques ou sur des travaux d’amélioration thermique des
bâtiments, lorsque ces opérations n’intègrent pas une garantie dans la durée sur la base de données
"mesurables et vérifiables".

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 23

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

B – CPE avec
investissement de
renouvellement
des systèmes Environ
énergétiques69 et
10 à 20 5 à 10 1 ou 2 20 à 30
50
engagement de
performance
énergétique.
C – CPE avec
investissements Environ
4 2 ou 3 2 ou 3 5
sur enveloppe et 10 (envisagés (envisagés (envisagés (envisagés
engagement de (envisagés ou en ou en ou en ou en
performance ou en préparation) préparation) préparation) préparation)
préparation)
énergétique.

Le tableau précédent permet en particulier d’observer que :

- Les CPE sont totalement absents des segments de locaux de petite taille (logement
individuel, commerces et locaux d'activités de moins de 1.000 m²)70.
- Ce sont principalement les locaux privés tertiaires et d'activités de taille moyenne ou
grande qui ont actuellement une expérience des CPE performants (en quasi totalité
des CPE de catégorie B, avec investissements sur les systèmes énergétiques.).
- L'expérience actuelle des autres catégories de clientèle, qu'il s'agisse des
copropriétés ou des clients publics (Logements des bailleurs sociaux, bâtiments des
collectivités territoriales, bâtiment de l'Etat) porte surtout sur la forme la moins
performante des CPE, à savoir les CPE sans investissement (catégorie A)71.

69
Installation d’équipements performants, régulations, GTB, EnR, etc…
70
Certains prestataires considèrent notamment que les CPE avec investissements (catégorie B ou C) ne
peuvent être mis en place qu’à partir 1 M € d'investissements. D'autre part, le coût associé à la mise en
œuvre des procédures de suivi et de vérification des performances (notamment via le protocole IPMVP) ne
doit pas selon les principaux acteurs du marché excéder 10 % des gains résultant de l’amélioration des
performances énergétiques. Il en résulte donc l’existence d’un seuil en deçà duquel il n’apparaît pas
pertinent de mettre en œuvre un contrat de performance énergétique au sens strict, c’est à dire assorti des
dispositions de mesures et vérifications par rapport à une situation de référence précisément établie. D’où la
nécessité dans certains cas de regrouper les bâtiments afin de générer dans le cadre d’un seul contrat un
volume d’économies d’énergies suffisant.
L'ADEME observe cependant que différentes offres apparaissent sur le marché des particuliers (offres de
DPE, de financement de travaux, de conseil, de suivi des consommations) et que ces offres ont susceptibles
de "servir de base pour proposer un contrat de performance énergétique", bien que "aucun opérateur ne
propose actuellement de tels contrats pour les particuliers". Source : Rosenstein Frédéric, Wellhoff Matthieu
– "Services énergétiques et contrats de performance énergétique : des outils pour la mise en œuvre du
Grenelle". ADEME, Stratégie & Etudes n° 14, 9 Septembre 2008.
71
Ces observations convergent avec la répartition des cas d'application mis en ligne par le Club S2E, à
l'occasion de la publication du guide "Mesure et Vérification de l'efficacité énergétique" en Février 2009.
Ces cas au nombre de 12 au total, se répartissent entre 7 applications industrielles, 1 application à l'éclairage
public et 4 applications au bâtiment. Ces dernières correspondent à des CPE de type de B (avec
investissement dans les équipements énergétiques) : remplacement d'appareils d'éclairage avec
asservissement par le niveau de luminosité extérieure dans un bâtiment tertiaire de 8.000 m² ; remplacement
de pompes à chaleur dans ce même bâtiment ; toujours dans le même bâtiment, les 2 actions précédentes
combinées avec l'optimisation du fonctionnement des centrales de traitement d'air sur la GTB ; installation
d'une télégestion du chauffage et ECS dans des bâtiments scolaires (Dalkia).

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 24

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

8 – Récapitulatif

Le diagnostic proposé est cadré sur la définition adoptée par les principales organisations
professionnelles concernées, à savoir "Le CPE se caractérise par la mise en œuvre d'actions
conduisant à améliorer l'efficacité énergétique de manière vérifiable et mesurable, assortie
d'une garantie de résultats, dans la durée, apportée par l'opérateur". Ce type de contrat
implique notamment de "caractériser avec précision la situation de référence" et de
"contrôler et mesurer la performance".

L'apport des contrats de performance énergétique est actuellement minime :

- Par rapport au total des contrats de services énergétiques sur le marché français
(environ 100.000), la place relative des contrats de contrat de performance
énergétique est de l'ordre de 1 % en nombre (2% en volume).
- Les CPE les plus nombreux – plus d'un millier actuellement - sont peu performants,
tandis que les solutions contractuelles plus performantes (CPE avec investissements
sur les systèmes énergétiques et, depuis peu, sur le bâti) sont en nombre encore
limité, estimé à une cinquantaine.
- Traduit au niveau des émissions de gaz à effet de serre, on peut estimer que
l'ensemble des CPE actuellement en place contribue à une réduction des émissions
de l'ordre de 50 à 100.000 tonnes de CO2/an72.

La demande commence à émerger.

- Hors locaux privés tertiaires et d'activités, l'expérience actuelle de la plupart des
catégories de clientèle se limite à la forme la moins performante des CPE.
Néanmoins des évolutions commencent à voir le jour sur l'ensemble des marchés.
- Ainsi, sur le marché des logements sociaux, une convention a été passée entre
l’USH et le SNEC pour développer des expérimentations de contrats avec
investissements sur le bâti et, simultanément, une convention entre l'ADEME, le
PUCA, l'ANAH et l'ARC a été signée, qui vise la mise en place de contrats
performants dans les copropriétés.
- En parallèle, pour les bâtiments des collectivités territoriales, de premiers contrats
visant des performances élevés ont été engagés, comme par exemple celui de la ville
de Tours, tandis que d’autres sont en préparation, notamment à l’initiative des
régions Alsace et Centre. Enfin, pour les bâtiments de l’Etat et de ses Agences, une
stratégie de développement de ces contrats performants a été définie dans le cadre
du Comité opérationnel du Grenelle sur "l’Etat exemplaire".

72
Hypothèse de calcul : 1.000 contrats de catégorie A réduisant les émissions en moyenne de 10 % sur des
parcs de bâtiments émettant en moyenne 400 tonnes de CO2/an (surface moyenne de 10.000 m²), soient
40.000 tonnes CO2/an évitées et 50 contrats de catégorie B réduisant les émissions en moyenne de 20 % sur
des parcs de bâtiments émettant en moyenne 2.000 tonnes de CO2/an (surface moyenne de 50.000 m²),
soient 20.000 tonnes CO2/an évitées.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 25

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Côté offre la mobilisation est importante.

Sont notamment mobilisés :
- Les "Sociétés de services en efficacité énergétique", membres du SNEC (Syndicat
National de l'Exploitation Climatique et de la Maintenance, FG3E), parmi lesquelles
figurent notamment des filiales de Cofely (GDF Suez), de Dalkia (Veolia, EDF) et
le groupe IDEX Energies.
- Les groupes fournisseurs d'équipements de contrôle – commande électrique et
énergétique, dont la plupart est membre du GIMELEC, auquel appartiennent
notamment Siemens, Schneider Electric et Johnson Controls, trois groupes qui
présentent des références de longue date à l'international en matière de CPE.
- EDF, qui intervient d'une part via sa filiale conjointe avec Veolia (Dalkia) et d'autre
part en partenariat avec Schneider Electric.
- SPIE, Vinci Energies et des groupes du BTP (comme Rabot Dutilleul, Cari), ainsi
que des entreprises de Facility Management comme par exemple la société
Exprimm (filiale de ETDE, groupe Bouygues).
Par ailleurs, des offres sont en cours d'élaboration à l'initiative de prestataires publics
(syndicats intercommunaux d'électricité, filiales commune SNI-CDC).

En résumé
Si, d'un côté, commence à émerger une demande de CPE à performance élevée et, de
l'autre, se mobilisent des acteurs puissants pour développer leurs prestations sur ce marché,
l'apport actuel des CPE (moins de 100.000 tonnes CO2/an évitées) est encore minime : il ne
correspond qu'à quelques millièmes de l'objectif de réduction des émissions de CO2 du
secteur du bâtiment à l'horizon 2020.
Ceci permet de mesurer le chemin qui reste à parcourir en vue d'une contribution des
contrats de performance énergétique à la hauteur des enjeux.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 26

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

DEUXIEME PARTIE
LES CONDITONS D'UNE
CONTRIBUTION ACCRUE A LA
REDUCTION DES EMISSIONS DE
GAZ A EFFET DE SERRE ET A
L'EFFICIENCE ENERGETIQUE
DES BATIMENTS

1 – Introduction de la 2ème partie ………………………………………………….. 28

2 – Les facteurs moteurs et les facteurs freins …………………….......................... 29

3 – Les perspectives en tendanciel "raisonnablement optimiste", à court et moyen

terme …………………………………………………………………………… 32

4 – Cinq défis principaux à relever ……………………………………………...... 36

5 – Recommandations pour instaurer des conditions générales favorables au

développement des CPE ………………………………………………………. 39

6 – Recommandations spécifiques à la "montée en gamme" et aux "modèles de

diffusion" des CPE …………………………………………………………...... 43

7 – Recommandations relatives aux politiques territoriales ………………………. 47

8 – Conclusion …………………………………………………….......................... 49

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 27

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

1 – Introduction de la 2ème partie

Le diagnostic proposé précédemment sur la contribution actuelle des contrats de

performance énergétique à la réduction des émissions de gaz à effet de serre et à l'efficience
énergétique des bâtiments, amène à s'interroger sur les conditions d'une amélioration
significative de cette contribution.
Cette question fait l'objet de la deuxième partie du rapport.
Elle est abordée à partir des résultats d'un travail collectif, mené avec les acteurs concernés
dans le cadre de deux ateliers73. Ces résultats complètent l'apport des entretiens bilatéraux74
effectués en préparation des ateliers.
Sont successivement présentés :
- Les principaux "facteurs moteurs" et "facteurs freins" à l'œuvre au stade actuel de
développement des CPE.
- Une projection en tendanciel sur les perspectives envisageables de développement
des CPE à moyen (3 ans) et long termes (10 ans), compte tenu de ces facteurs.
- Les principaux défis à relever pour que la contribution des CPE soit supérieure aux
perspectives en tendanciel et donc plus conforme aux objectifs visés.
- Trois séries de recommandations pour répondre à ces défis :
o La 1ère série de recommandations porte sur les conditions générales de
développement des CPE.
o La seconde est spécifique à la "montée en gamme" et à l'instauration de
"modèles de diffusion" des contrats.
o La troisième porte sur les politiques territoriales.

73
Ateliers auxquels ont participé des représentants de maîtres d'ouvrage et d'entreprises de l'offre, ainsi que
des experts et institutionnels. Voir liste des participants page 2 et compte rendus détaillés des ateliers en
annexes.
74
Entretiens approfondis avec 15 représentants d'entreprises et de maîtres d'ouvrage, ainsi que des experts.
Voir liste des interlocuteurs page 2.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 28

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

2 – Les facteurs moteurs et les facteurs freins

Sont récapitulés ci-après les principaux facteurs identifiés lors des entretiens et des ateliers
comme influant sur les marchés. Sont ensuite listés séparément certains facteurs spécifiques
aux marchés des bâtiments privés, puis aux marchés des bâtiments publics.

Facteurs généraux

Côté facteurs "moteurs" généraux, la mobilisation des grands groupes et les orientations
retenues lors du Grenelle, sont particulièrement soulignées. Côté "freins", le caractère
innovant et la complexité de mise en œuvre des solutions les plus performantes, ainsi que le
manque de confiance d'une partie des maîtres d'ouvrage apparaissent comme les principaux
obstacles à lever.

Facteurs influant sur l'ensemble des marchés

Facteurs moteurs Facteurs freins
- Le projet de Loi faisant suite au Grenelle - Les contrats les plus performants représentent
met en avant les CPE comme solution à une innovation par rapport aux pratiques
privilégier. habituelles du marché.
- Au niveau de l'offre, de grands groupes - La sensibilisation et la formation des
travaillent à développer des solutions maîtres d’ouvrage restent à faire.
performantes pour le marché français. - "Goulots d'étranglement" au niveau de la
Plusieurs s'appuient sur les acquis de leurs main d'œuvre qualifiée.
filiales sur les marchés étrangers les plus
avancés. - L'offre doit encore s'organiser pour
intégrer des solutions sur l'enveloppe.
- Effort de convergence de la communication
des principaux groupements professionnels - Risque de "tuer le gisement" d'économie
concernés. d'énergie si le CPE est mal intégré à une
stratégie d'amélioration patrimoniale.
- Sensibilité croissante des maîtres
d'ouvrage à la nécessité d'exigences de - Problèmes de confiance vis à vis de groupes
performance élevées. "dont le cœur de métier est ailleurs"
- Possibilité, intéressant certaines clientèles, - La recherche de fiabilité des contrats
d'associer CPE et tiers financement des engendre une certaine complexité et des
investissements coûts d'ingénierie des contrats76.
- Perspective d'éligibilité aux certificats - La question des garanties impose de
d'économie d'énergie (CEE)75. normaliser la mesure (consommations
contractuelles, situation de référence, etc).

75
Des critères d'éligibilité des CPE aux certificats d'économie d'énergie (CEE) sont en cours de définition. Ils
complèteront les dispositions déjà prévues pour les marchés d'exploitation de chauffage. Ces derniers
seront éligibles à un bonus au niveau du CEE si : (1) ils incluent la mise en place d'équipements neufs, eux-
mêmes éligibles aux CEE, et (2) l'exploitant s'engage à maintenir l'installation de façon à garantir un
rendement conforme au rendement de l'équipement.
76
En particulier prise en compte du comportement des occupants, qui a un impact sur l'usage de l'équipement
et donc sur la capacité du prestataire à s'engager sur un résultat.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 29

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Facteurs spécifiques aux bâtiments privés

Les deux grands segments de bâtiments privés concernés par les CPE77 (locaux tertiaires et
d’activités d’une part, copropriétés de l’autre) sont soumis à des facteurs de nature différent.
Si des facteurs moteurs spécifiques à certains marchés apparaissent (par exemple
dispositions du projet de Loi Grenelle II relatives aux copropriétés), les lacunes en matière
d'information, de sensibilisation et de formation des maîtres d'ouvrage semblent constituer
le principal obstacle sur l'ensemble des marchés.

Bâtiments privés
Facteurs moteurs Facteurs freins
Facteurs spécifiques aux locaux tertiaires et Facteurs spécifiques aux locaux tertiaires et
d'activités : d'activités :
o Développement possible en liaison avec le o Demande au client de s'engager sur longue
Facility Management et avec la démarche durée (concerne les unités de production
HQE – Exploitation. pérennes)79.
o Intégration possible à la stratégie o Marchés hétérogènes (solutions
"développement durable" / CO2 des contractuelles difficilement
entreprises. standardisables), souvent approchés par les
o Gains éventuels via la vente de Certificats acteurs de l'offre comme des marchés
d'Economie d'Energie (CEE). "d'opportunités" (sans stratégie
marketing).
Facteurs spécifiques aux copropriétés :
o Pour les clients, le poste énergie n'est pas
o Mise en place d'un groupe de travail toujours un poste stratégique en termes de
ADEME/PUCA/ANAH/ARC. coûts.
o Le seuil d'intervention peut être o Bureaux : complexité des jeux d'acteurs
relativement bas (copropriété de 20 (propriétaires, Facility Managers,
logements). locataires…)80.
o Projet de loi Grenelle II (article 3)78.
Facteurs spécifiques aux copropriétés :
Autres facteurs moteurs : o Lourdeur des modalités de décision.
o Sensibilité croissante des maîtres o "Frilosité" des syndics.
d'ouvrage aux gains économiques pouvant
résulter de la maîtrise des consommations Autres facteurs freins :
d'énergie. - Information et sensibilisation insuffisantes
o Existence de structures relais territoriales des décideurs aux solutions de type CPE.
(régionales, locales de type ALE) pouvant - "Asymétrie" des connaissances entre les
appuyer la mise en place de CPE. Maîtres d'ouvrages et les prestataires,
préjudiciable à l'établissement de véritables
partenariats, dans une relation de confiance.

77
Ne sont pas pris en considération les logements individuels et les locaux commerciaux ou d’activités de
moins de 1.000 m², car la solution CPE ne semble actuellement envisagée par aucun acteur pour ces types
de clientèle.
78
Le projet de loi Grenelle II prévoit d'obliger les syndics à inscrire à l'ordre du jour de l'Assemblée générale
des copropriétaires la conclusion d'un contrat de performance énergétique.
79
Dans le secteur privé les critères des retours sur investissement acceptent rarement des retours à 20 ans, le
plus souvent les attentes de retour se situent à 5 ans.
80
A noter par exemple que la société Johnson Controls France a travaillé sur un projet de copropriété dans le
tertiaire. Le projet, qui envisageait des solutions de type "conception – réalisation", n'a pas été mené à
termes car il impliquait plusieurs occupants entreprises, ce qui a posé des problèmes contractuels et
financiers.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 30

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Facteurs spécifiques aux bâtiments publics

Côté facteurs moteurs, l'impact possible du Grenelle et des PPP est renforcé par l'intérêt des
grands groupes de l'offre pour les marchés publics, marchés qu'ils considèrent comme plus
faciles à standardiser. De plus la question du financement peut être un motif fort de recours
aux CPE. Côté "freins", certaines réticences politiques et l'opposition de quelques
professions, de même que le caractère novateur des montages juridiques sont
particulièrement mis en avant.

Bâtiments publics
Facteurs moteurs Facteurs freins

Facteurs spécifiques aux principaux segments Facteurs spécifiques aux principaux segments
de bâtiments publics de bâtiments publics
- Bâtiments de l'Etat : le rapport du Comop - Bâtiments de l’Etat : les PPP du secteur du
"Etat exemplaire" dresse une quasi "feuille bâtiment intègrent mal jusqu'à présent le
de route" pour le développement des CPE. volet performance énergétique.
- Bailleurs sociaux : convention SNEC / USH - Bâtiments des collectivités locales : contexte
pour la réalisation d'opérations pilotes. Mise historique de faible culture énergétique des
en place de stratégies patrimoniales. personnels techniques des collectivités
- Bâtiments des collectivités territoriales : locales. L'AITF semble avoir une position
existence de structures – relais compétentes défavorable aux CPE.
dans certaines régions (Rhône – Alpes…). - Bailleurs sociaux : problèmes pour le
partage des gains de charges entre bailleurs
et locataires.
Autres facteurs moteurs
- Décisions fortes dans le projet de "Loi
Grenelle" en faveur de développement des Autres facteurs freins
CPE pour les bâtiments publics. - Rigidités des marchés publics (qui pourraient
- Existence de la MAPPP, devenue plus être réduites par une éventuelle révision du
opérationnelle en matière de "PPP Code des marchés publics).
énergétique" et réforme de l'ordonnance de - Complexité des montages en PPP.
2004 qui ouvre une 3ème voie de recours aux - Existence d'oppositions politiques et de
contrats de partenariat. certaines professions (maîtrise d'œuvre,
- Intérêt particulier des groupes de l'offre pour personnels techniques territoriaux) aux
les bâtiments publics, en raison de la contrats de partenariat.
possibilité de passer à une certaine - Risques juridiques de contestation devant
"industrialisation des solutions", passée la les tribunaux.
phase expérimentation.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 31

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

3 – Les perspectives en tendanciel "raisonnablement

optimiste".

En raison des situations actuellement très différentes de développement de leurs marchés,

l'analyse des perspectives à court et moyen termes est effectué en distinguant, d'une part, les
perspectives des contrats "sans investissement" et, d'autre part, celles des contrats "avec
investissements".

Perspectives des contrats "sans investissement" (catégorie A)81

Actuellement les plus nombreux (estimation de l'ordre de 1.000 contrats), ces contrats
correspondent à une amélioration possible de la performance énergétique de 5 à 15 %. Les
perspectives proposées ci-après renvoient de façon relativement homogène aux différentes
catégories de bâtiments82.

Marchés Perspectives à court (2011) et moyen terme (2018)

Locaux Le nombre de CPE "sans investissement" devrait croître.
Bâtiments privés

tertiaires et
d'activités - Une part croissante des quelques 100.000 contrats de gestion énergétique
(>1.000 m²) pourrait être transformés en CPE "sans investissement" (catégorie A) à
l'occasion de leur renouvellement.
Logements
collectifs Des performances moyennes en hausse
Copropriétés
- On peut s'attendre à la mise en place progressive de mécanismes
Logements d'amélioration de la performance plus exigeants, tirant le niveau
collectifs – d'amélioration de la performance vers le haut de la fourchette (5 – 15 %)
Bailleurs
Bâtiments publics

de cette catégorie de contrats.

sociaux
Des passages vers les catégories supérieures :
Bâtiments
collectivités - A l’occasion des renouvellements des contrats classiques de gestion
territoriales énergétique et des CPE "sans investissements" (catégorie A),
renouvellements qui interviennent sur des périodes assez courtes (la durée
Bâtiments des contrats est de l'ordre de 1 à 8 ans), une partie de ces contrats pourra
Etat être transformée en CPE "avec investissements" (catégorie B ou C).

81
Voir définition de la "Catégorie A" page 7.
82
A noter, dans le secteur des copropriétés, que les dispositions prévues à l'article 3 de la Loi de transition
environnementale (Loi dite "Grenelle II" soumise au Conseil d'Etat le 7 Novembre 2007) auront, selon le
libellé retenu par le décret d'application à venir, soit un effet démultiplicateur des contrats "sans
investissement" (catégorie A), soit un effet favorable au passage à des contrats "avec investissements"
(catégorie B ou C).

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 32

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Perspectives des contrats "avec investissements" (catégories B et C)83

Ces contrats, actuellement en nombre limité (50 environ, en majorité dans le secteur privé),
offrent un niveau d'amélioration de la performance entre 15 et 25 % lorsqu'ils portent sur les
seuls systèmes énergétiques et supérieur s'ils incluent des interventions sur l'enveloppe.
On distinguera les perspectives :
- A court terme (3 ans, 2011), en dehors du marché des locaux tertiaires et d’activités,
ces perspectives correspondent à des réalisations souvent à caractère expérimental.
- A moyen terme (10 ans, horizon 2018), on peut faire l'hypothèse d'une certaine
"industrialisation" du développement des CPE les plus performants, grâce aux
retours des expérimentations et à des actions de sensibilisation, de formation et de
"fiabilisation" des contrats. De plus, l’intégration plus systématique d'EnR permettra
des gains additionnels significatifs de performance au niveau des émissions de CO2.

Marchés Court terme (2008 – 2011) Moyen terme (2011 – 2018)

Locaux DIFFUSION
tertiaires et - Poursuite du développement du marché par "saisie d'opportunités".
Bâtiments privés

d'activités - Impact du développement référentiel "HQE exploitation" pour le tertiaire privé.

(>1.000 m²) - Mise en place de dispositifs de diffusion sur des segments particuliers.
EXPERIMENTATION DIFFUSION
Logements
5 expérimentations dans le cadre de la
collectifs - Mise en place de dispositifs pour
convention ADEME/PUCA/ANAH/ARC.84
Copropriétés systématiser le recours aux CPE
Logts coll 4 expérimentations USH/SNEC.86 "avec investissements" sur les
Bailleurs Expérimentations de SA HLM avec des différents marchés.
Bâtiments publics

sociaux entreprises du GIMELEC. - Bâtiments de l’Etat : déclinaison

de la "feuille route" établie par le
Bâtiments PPP lycées Alsace87 et Centre, PPP Bordeaux. Comité opérationnel "Etat
collectivités 1 ou 2 PPP hospitalier88 HQE avec CPE. exemplaire"85.
territoriales Autres projets "dans les cartons". - Mise en place des CPE dans le
PPP Univ Versailles St Quentin. cadre de "Schéma directeur
Bâtiments
Projets "Plan Campus"89. énergie des patrimoines".
Etat
Suite "pré-études PPP" (Défense, Justice…)90.

83
Voir définition des catégories "B" et "C" page 7.
84
Expérimentations en cours de définition.
85
Le Comité opérationnel "Etat exemplaire", suite au Grenelle de l’Environnement, a étudié 3 options, avec
respectivement 50 %, 66 % et 80 % des interventions sur les bâtiments de l’Etat dans le cadre de CPE.
86
Opérations pilotes en cours de définition dans le cadre de la Convention USH/SNEC du 21-1-08.
87
Le projet de PPP pour les lycées alsaciens a été lancé en 2007 (Rapport évaluation préalable rendu à la
MAPPP), le choix du prestataire et le début du contrat étant prévus pour 2010. Cf Rampazzo Mauro, op cit.
88
La mise en place d'un référentiel de certification HQE dans le domaine de la santé peut ouvrir des
possibilités de mise en place de CPE pour la "Cible Energie" de la démarche HQE.
89
Dix projets ont été sélectionnés en 2008 dans le cadre du "Plan Campus". Leur patrimoine doit être rénové
par le biais de PPP. On peut faire l'hypothèse que certains auront une composante énergétique de type CPE.
90
Les "pré-études" réalisées par des opérateurs volontaires pour certains Ministères se situent avant la phase
"diagnostic" d'un PPP. Elles sont réalisées dans le cadre de l'Article 10 de la loi sur les PPP. Cet article
permet une "génération spontanée" de projets (le candidat effectuant la "pré-étude" peut soumettre une
offre, les éléments de la "pré-étude" étant versés au dossier du dialogue compétitif). Le Ministère de le
Défense envisagerait d'avancer sur un échantillon de projets type caserne, hôpital, base aérienne, etc.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 33

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Ordres de grandeur

Compte tenu des estimations relatives à la situation actuelle du marché (figurant page 20) et
des perspectives identifiées ci-dessus, les projections ci-après en nombre de CPE peuvent
être proposées.

2008 2011 2018

CPE "sans investissement" Environ 1.000 Plusieurs milliers Plusieurs milliers

CPE "avec investissements"

Locaux tertiaires et
Bâtiments

20 à 30 30 à 40
d'activités (> 1.000 m²)
privés

Logements collectifs 5 envisagés ou en 5 à 10 contrats

Copropriétés préparation engagés Au total :
10 ou 20 (dt 3/4 plusieurs centaines à
Logements collectifs –
envisagés ou en 30 à 40 engagés plusieurs milliers
Bâtiments publics

Bailleurs sociaux préparation) de CPE "avec

5 à 10 (dt 2/3 investissements"
Bâtiments collectivités Environ 20 contrats selon les
envisagés ou en
territoriales préparation)
engagés dynamiques de
diffusion
Bâtiments Etat91 3 à 5 (dt 2/3 envisagés 10 à 15 contrats
ou en préparation) engagés
Ensemble des CPE "avec 50 à 60 (dt 7 à 10 Environ 100
investissements. envisagés ou en prépa) contrats engagés

Pour les CPE les plus performants (avec investissements, catégorie B ou C), une
perspective "raisonnablement optimiste" apparaît donc être :
- Un doublement à trois ans du nombre des contrats de catégorie B ou C, qui passerait
d'une cinquantaine à environ 100, avec un certain rééquilibrage entre clientèle
publique et privée.

91
Les trois options étudiées par le Comité opérationnel "Etat exemplaire" considèrent qu'une très forte
proportion des bâtiments de l'Etat feraient l'objet de CPE, sous différentes formes :
- Option 1 : 50 % de travaux en loi MOP et un partage de la deuxième moitié à parts égales entre contrats
de performance énergétique adossés à des travaux classiques en loi MOP et les mêmes contrats CPE
adossés à un contrat de partenariat.
- Option 2 : partage par tiers entre les trois formules ci-dessus.
- Option 3 : un cinquième des bâtiments en gestion classique "loi MOP", les quatre cinquième étant
traités par voie de contrat de performance énergétique adossé à un contrat global de type contrat de
partenariat. Ces derniers sont répartis en deux phases. Une première phase engagée rapidement et
incluant des aménagements et travaux permettant d'atteindre une réduction de 30 % environ des
émissions de CO2 et 20 % à 25 % de réduction des consommations d'énergie d'autre part. Ces contrats
sont conclus pour 8 à 10 ans, ce qui permet, à leur échéance en 2018, de les relayer par un nouveau
contrat de performance énergétique lequel prend en charge les travaux lourds sur l'enveloppe
permettant d'atteindre les – 50 % d'émission de CO2 et de 35 à 40 % (voire plus si les techniques
progressent d'ici 2018) en économies d'énergie. Il s'agit d'un schéma général compatible avec des
combinaisons particulières différentes d'une opération à l'autre, en fonction des conclusions des
diagnostics approfondis (CPE avec travaux lourds en une phase).

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 34

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

- Un ordre de grandeur de quelques centaines à plusieurs milliers de contrats de

catégorie B ou C à un horizon de dix ans.
Traduits en tonnes de CO2 évitées, ces ordres de grandeur correspondraient (selon la
composante EnR des investissements) à des fourchettes de 200.000 à 300.000 tonnes CO2 à
l'horizon 201192, puis de 2 à 3 millions de tonnes CO2 à l'horizon 201893. La contribution
des CPE serait alors de l'ordre de 10 à 20 % de l'objectif de réduction des émissions de CO2
du secteur du bâtiment à l'horizon 202094.

92
Doublement ou triplement (si composante EnR forte) de l'estimation fin 2008 (voir note page 25.
93
Hypothèse de calcul : 10.000 CPE de catégorie A, réduisant en moyenne les émissions de 15 % sur des
parcs de bâtiments émettant en moyenne 400 tonnes de CO2/an (surface moyenne de 10.000 m²), soient
600.000 tonnes de CO2/an évitées ; 1.000 CPE de catégorie B réduisant les émissions en moyenne de 25 %
sur des parcs de bâtiments émettant en moyenne 2.000 tonne de CO2/an (surface moyenne 50.000 m²),
soient 500.000 tonnes de CO2/an évitées ; 1.000 CPE de catégorie C réduisant les émissions en moyenne de
40 % sur des parcs de bâtiments émettant en moyenne 2.000 tonnes de CO2/an (surface moyenne 5.000 m²),
soient 800.000 tonnes de CO2/an évitées.
94
Objectif estimé à 15 à 20 millions de tonnes de CO2 évitées. L'objectif global à 2020 pour le secteur du
bâtiment dans son ensemble est de l'ordre de 48 millions de tonnes CO2 (40 % des 120 millions de tonnes
émises actuellement), mais il faut tenir compte du fait que les CPE ne semblent pas conçus pour les maisons
individuelles et que seule une partie des surfaces de logements collectifs et tertiaires (estimée à 50 %
environ) fait l'objet de contrats de gestion énergétique avec un prestataire privé, d'où l'ordre de grandeur de
15 à 20 Mt CO2.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 35

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

4 – Cinq défis principaux à relever

Dans l'optique d'une contribution des contrats de performance énergétique plus en phase
avec les objectifs à 2020 que ne l'indiquent les perspectives en tendanciel établies
précédemment, le travail collectif mené dans le cadre des ateliers montre que cinq défis
principaux doivent être relevés.
Ces défis renvoient tout d'abord à l'amélioration des conditions générales de fonctionnement
du marché. Trois aspects principaux sont apparus :
- Instaurer la confiance et "fiabiliser" les CPE.
- "Fluidifier" les différents marchés et lever certains obstacles.
- Résoudre la question du financement lorsqu'il s'agit de CPE avec investissements.
Ces défis renvoient ensuite à deux conditions – clés d'une contribution significative des
CPE, à savoir :
- La nécessaire "montée en gamme" des contrats.
- L'instauration de modèles de diffusion adaptés aux différents marchés.

Les principaux points évoqués lors des ateliers et des entretiens sont récapitulés ci-après.

Instaurer la confiance, "fiabiliser" les CPE

Il ressort fortement des ateliers et des entretiens que la question de la confiance "doit être au
centre des préoccupations pour faire progresser les CPE", qu'il s'agisse des bâtiments privés
ou des bâtiments publics.
Les témoignages de la plupart des maîtres d'ouvrage et des experts, fondé sur leur
expérience des premiers contrats, pointent sur différentes insuffisances des pratiques, ainsi
que sur de sérieuses limites des contrats dans leur formalisation actuelle95 :
- Il apparaît tout d'abord que la convergence des intérêts entre maîtres d'ouvrage et
entreprises de l'offre est insuffisamment établie. D'où "un déficit de confiance entre
maîtres d’ouvrage et prestataires, les intérêts des deux parties semblant
divergents…".
- De façon plus fondamentale est aussi soulignée la difficulté à s’engager sur un
pourcentage de baisse des consommations (par exemple 20 %), ce qui est le

95
Les points ci-après ont notamment été évoqués à ce sujet :
- "Opacité" des audits tandis que le maître d'ouvrage attend une transparence nécessaires aux arbitrages.
- Solutions proposées exclusivement ou très orientées vers les systèmes développés par ailleurs par le
prestataire.
- La prestation proposée ne fait pas apparaître ce qui peut être obtenu avec investissement et sans
investissement (doute sur le fait que l'économie garantie ne pourrait pas en fait être obtenue quasiment
sans investissement avec d'autres solutions).
- Manque d'exhaustivité des audits (enveloppe, systèmes, régulations…).
- Conflits sur l'interprétation des données de comptage, de la base de référence avant travaux et de
l'impact des changements d'activité du bâtiment ou de mode d'exploitation.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 36

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

fondement même du CPE. Cette difficulté tient essentiellement à la prise en compte

dans le contrat des évènements susceptibles d'intervenir sur le bâtiment en termes
d'usage ou de mode d'exploitation, et qui peuvent perturber les résultats et générer
des conflits.
- Enfin, un historique de relations contractuelles difficiles entre les prestataires et
certaines catégories de maîtres d'ouvrage renforce la nécessité de réinstaurer la
confiance entre ces acteurs96.

"Fluidifier" les différents marchés, lever les obstacles

Ceci renvoie à certains risques de dysfonctionnement des marchés, risques qui résultent en
particulier du caractère novateur des contrats les plus performants. Ont notamment été mis
en avant les points suivants :
- Il existe un risque de "tuer le gisement ultérieur d'économie d'énergie" par des
décisions initiales focalisées sur les gains les plus rapides. De telles décisions
pénalisent la rentabilité des actions ultérieures. Ceci est typiquement illustré par le
choix entre une ventilation simple ou double flux : "une fois l'investissement réalisé
dans une ventilation simple flux, on se rend compte qu'il aurait fallu installer
directement une ventilation double flux avec récupération de chaleur".
- Le caractère innovant des contrats les plus performants, par rapport aux pratiques
habituelles, se heurte à la "frilosité" de certains maîtres d'ouvrage, notamment ceux
dont la "culture énergétique" est limitée ou inexistante.
- La complexité des montages et des jeux d'acteurs (questions de répartition des
bénéfices entre bailleurs et locataires par exemple) engendre des coûts élevés
d'ingénierie des contrats. Il peut aussi en résulter des risques juridiques, en
particulier dans le cas des bâtiments publics. Pour ces derniers, il y a en effet
obligation d'inscrire le CPE dans l'un des régimes juridiques existants pour des
contrats publics. Ces régimes s'avèrent peu adaptés aux spécificités des contrats de
performance énergétique, ce qui offre aux opposants aux projets de multiples
possibilités de contestations.

La question du financement

La question du financement est au centre des interrogations de la plupart des maîtres

d'ouvrage (de nombreux maîtres d'ouvrage associent d'ailleurs le CPE à une voie de
financement d’un projet de maîtrise de l'énergie) :
- L'aspect financier est notamment central pour l'Etat. Pour les universités par
exemple, la question du financement est en grande partie à l'origine de l'intérêt porté
aux CPE : il s'agit d’améliorer la performance énergétique et de rénover le bâti en
mobilisant de nouveaux moyens de financement, puis d’éviter ultérieurement des
déficits pendant la phase de maintenance.

96
Il a, par exemple été souligné que les copropriétés "sortent d’un traumatisme" dans leur relation avec les
prestataires. Plus généralement, en ce qui concerne les CPE de catégorie A (actions portant sur
l'amélioration de l'exploitation des installations existantes), les plus répandus à ce jour, il n’y a pas eu
jusqu'à présent de suivi rigoureux "d’où sans doute de mauvaises pratiques".

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 37

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

- De même, les collectivités et les bailleurs sociaux s’intéressent surtout au CPE pour
financer des rénovations.
- La question du financement apparaît aussi essentielle pour certains maîtres
d'ouvrage privés, mais présente moins d'intérêt pour d'autres (exemple de la grande
distribution).
- Dans ce contexte, plusieurs participants s'interrogent sur la réalité des offres de CPE
avec financement pour les contrats intégrant des investissements sur le bâti
(catégorie C) : "y a-t-il vraiment des CPE qui sont proposés avec financement par un
tiers ?". Le contexte nouveau résultant de la crise financière renforce en outre la
nécessité de clarifier les perspectives de financement des CPE..

Faire "Monter en gamme" les contrats

Les attentes du Grenelle, qui placent l'objectif à moins 38 % (respectivement 40 %) en

termes d'économie d'énergie pour les bâtiments tertiaires (respectivement de l’Etat),
imposent a priori l’utilisation de CPE de catégorie C, c'est-à-dire des contrats intégrant des
actions sur le bâti. Ceci constitue un défi à plusieurs titres :
- Si cette catégorie C est la plus performante, elle est aussi "la plus dure à organiser".
Le problème – clé est celui du manque d'acquis : il n'y a pas encore de retour
d’expérience sur des rénovations lourdes dans le cadre de CPE. Il s’agira de plus
forcément de contrats longs. Certaines s'interrogent : cette catégorie de CPE est-elle
vraiment viable ?
- Si l’intégration du bâti à la réflexion des acteurs de l'offre est maintenant acquise,
les offres opérationnelles ne sont pas encore nécessairement finalisées. Chaque type
d'entreprise part de son métier initial "pour arriver à un métier plus global de type
C". Cette évolution "pose d'importants problèmes de formation et de recrutement".
- Il est enfin souligné que le CPE de catégorie C peut ne pas se limiter à la seule
question de l'énergie. Donc il faut clarifier les objectifs : s'agira-t-il d'une "simple"
rénovation énergétique ou de rénovation globale des bâtiments ?

Créer des modèles de diffusion des contrats les plus performants sur les différents marchés

Le décalage entre les attentes du Grenelle et le rythme actuel de développement du marché

des CPE, renvoie aussi à une problématique de "modèles de diffusion". Cette problématique
se situe à plusieurs niveaux :
- Une problématique d'apprentissage en liaison avec la phase d'expérimentation des
CPE sur les différents marchés. Toute une série d'étapes doivent donc être franchies
: "pour construire des références, pour en diffuser les résultats, etc".
- De multiples préalables (connaissance de patrimoines, sensibilisation et formation,
etc) doivent être satisfaits avant de pouvoir s'engager dans des stratégies de diffusion
des CPE. Il est donc irréaliste et pourrait s'avérer tout à fait contre productif de faire
croire que les CPE pourront quasiment "être achetés sur catalogue".
- Enfin les modèles de diffusion devront être conçus et calibrés en fonction des
spécificités des différents segments de marché.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 38

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

5 – Recommandations pour instaurer des conditions

générales favorables au développement des CPE

Cette première série de recommandations regroupe les point mis en avant lors des ateliers
au regard de la nécessité d'instaurer des conditions générales favorables au développement
des contrats de performance énergétique.
Comme évoqué précédemment, ceci renvoie à trois aspects-clés : l'instauration de la
confiance et la fiabilisation des contrats ; la fluidification des différents marchés et la levée
des obstacles ; le financement.

Instaurer la confiance, fiabiliser les CPE - Recommandations97

A1 – Faire une évaluation "sans concessions" des contrats existants et diffuser les retours
d'expérience.
- Il n’y a pas actuellement d’élément d’évaluation solide disponible sur les CPE existants. Les
retours d'expérience disponibles proviennent, pour l'essentiel, de données et informations
communiquées par les prestataires. Il faut donc réaliser de véritables évaluations en vue
"d’introduire une culture de la vérification".
- Ceci concerne en particulier les contrats qui revendiquent des performances élevées,
notamment – en l'état actuel du marché – les contrats de type B pour des locaux tertiaires et
d'activités.
A2 – Encourager ou imposer une plus grande transparence des offres.
- Les entreprises de l'offre sont invitées par certains maîtres d'ouvrages "à repenser leurs
stratégies commerciales" pour introduire beaucoup plus de transparence.
- Il est souligné de plus que le risque de défiance vis-à-vis des offres est d'autant plus élevé que
le maître d'ouvrage ne définit pas suffisamment clairement ses besoins et qu'il ne dispose pas
de compétences ou de disponibilité pour élaborer, négocier puis suivre les prestataires dans le
déroulement des contrats. Le renforcement des compétences des maîtres d'ouvrage constitue
donc le second versant des recommandations faites à ce sujet.
A3 – Créer un lieu ou un dispositif d'échange entre maîtres d'ouvrage et entreprises proposant des
CPE afin de développer une "culture commune".
- Il faut développer une "culture commune". Ce processus est déjà largement engagé entre les
différents types d'entreprises de l’offre, notamment au sein du club S2E. Reste à y associer
beaucoup plus les maîtres d’ouvrage.
- Il est souligné, compte tenu des enjeux, que les acteurs "sont condamnés à s'entendre". Ils
apparaissent d'ailleurs de plus en plus prêts "à jouer collectif", en vue de progresser vers la
construction d'un marché fiable.

97
Voir en complément les précisions figurant dans les comptes rendus des ateliers en annexe. A noter par
ailleurs que la question d'impliquer les assurances, pour développer des offres d'assurances associées aux
CPE, a aussi été débattue. Elle n'a pas fait l'objet d'avis favorables. Cette piste est surtout apparue
intéressantes pour les bureaux d'études qui veulent intervenir sur le marché des CPE sans avoir une surface
financière suffisante.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 39

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

A4 – Favoriser le développement d'intermédiaires entre les maîtres d'ouvrage et les prestataires.

- A été cité le cas du Royaume-Uni, où pour développer les CPE dans le patrimoine public, il y a
eu création d’un organisme intermédiaire.
- Les avis sont cependant contrastés sur cette recommandation, qui ne recueille pas, en
particulier, le soutien des représentants de certaines entreprises de l'offre.
A5 – Inciter à utiliser le protocole, en cours d'élaboration dans le cadre du Club S2E, pour la
mesure et la vérification des performances énergétiques.
- Un protocole de mesure et vérification existe déjà à l'étranger (IPMVP) et est en cours de
"francisation". Le Club S2E présentera cette méthodologie aux organisations professionnelles
en Février 2009.
- L'utilisation de ce protocole est approuvée par les participants aux ateliers, car la question du
comptage énergétique est l'une des questions-clés en vue de la fiabilisation des contrats (Un des
points délicats est notamment de pouvoir identifier les hausses et les baisses de consommation
résultant de changements d’activité).
- La question des garanties nécessite de faire figurer le protocole de mesure comme un élément
explicite du contrat juridique.
A6 – Favoriser le développement d'une offre d'audit indépendante, permettant d'établir une
situation de référence acceptable par le client et par le prestataire.
- Il est rappelé que le rapport CSTB-ICADE met en avant la nécessité que l’audit soit mené de
façon indépendante.
- Les avis sont contrastés sur cette recommandation. Schématiquement, les maîtres d'ouvrage et
experts y sont favorables, tandis que les entreprises de l'offre y sont défavorables.
- Il est souligné de plus "qu'il ne faut pas tout de suite rentrer dans un audit très compliqué".
L'audit doit permettre dans un premier temps "de voir le plus loin possible" et de faire une
évaluation du bâti (audit patrimonial au sens large). "Ce n’est qu’ensuite qu’on peut arriver au
CPE".
- La réalisation d’un audit indépendant, à l'initiative du maître d’ouvrage, permettra au maître
d'ouvrage "d’être équipé" pour mener le dialogue avec les candidats prestataires. Il est normal
que de son côté le prestataire reprenne ensuite l’audit car "c’est la base à partir de laquelle il
étudie sa prise de risque".
- A noter qu'un travail est en cours sur le cahier des charges de l'audit, mené en coopération avec
les régions (concerne en particulier les lycées).
- Enfin, il est souligné qu'il conviendra d'être attentif lors de la transcription de la directive
européenne (au niveau des articles 8 et 9) au risque d'introduire des audits énergétiques qui
n’incluraient pas le patrimoine bâti.
A7 – Préparer des documents - types.
- Cette recommandation est largement approuvée.
- Pour le MEEDDAT en particulier, la question du contrat-type est un "objet emblématique".
C’est pour le MEEDDAT l’une des premières urgences en termes de calendrier.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 40

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Fluidifier les différents marchés, lever les obstacles - Recommandations98

B1 – Donner une définition juridique au CPE.

- Il est important que le CPE soit clairement défini, car les "Lois Grenelle" et d'autres législations
ultérieures vont se référer au CPE. Ainsi le projet de Loi "Grenelle II" prévoit que les syndics
de copropriété devront proposer un CPE en assemblée générale.
- Un décret de définissant le CPE est en cours de préparation.
B2 – Introduire des dispositions au niveau du Code des marchés publics pour faciliter la mise en
place des contrats de performance énergétique.
- Une attente forte des participants porte en particulier sur la possibilité de passer des contrats
globaux pour la gestion d'immeubles en dérogeant à la loi MOP.
- D'autre part, selon l'un des participants, il serait souhaitable que de nouvelles dispositions
permettent "d'anticiper juridiquement la fin des contrats d'exploitation ou de vente de chaleur"
et permettent de "revoir la puissance souscrite à l'occasion de travaux dans le cas des contrats
de vente de chaleur".
B3 – Faciliter un partage équitable des bénéfices du CPE entre bailleurs et locataires.
- Certains dispositifs, dans le cas des logements sociaux par exemple, sont orientés vers les
bailleurs (prêts, subventions, certificats d’économie d’énergie, etc)".
- D'autre part, les économies de charges résultant d'un CPE bénéficient au locataire.
- Il convient donc de veiller à l'équilibre de l'ensemble des dispositifs.
B4 – Encourager l'émergence d'offres d'"Aide à maîtrise d'ouvrage" spécialisées CPE, inciter les
maîtres d'ouvrage à utiliser ces prestations par un soutien financier public.
- Les avis convergent sur cette recommandation, avec une moyenne des avis exprimés proche de
"très pertinent" dans le cas de l'atelier "bâtiments privés" comme dans celui de l'atelier
"bâtiments publics".
B5 – Appuyer la formation de personnels qualifiés pour les entreprises.
- Les avis convergent tout à fait sur cette recommandation avec une moyenne des avis exprimés
proche de "très pertinent".

Le financement - Recommandations

C1 – Tuer le mythe du CPE qui s'autofinance en toutes circonstances.

- Il est nécessaire de faire disparaître le mythe de "l'autoportage financier" du CPE, en particulier
lorsque l'on passe à la catégorie C (avec action sur le bâti). "Clairement, cette catégorie de CPE
n’est pas auto-finançable".
- Il ne faut pas entretenir l'illusion que moins consommer d'énergie dans le futur "paiera la
rénovation du bâtiment".

98
Voir précisions supplémentaires figurant dans les comptes rendus des ateliers en annexe. A noter que
d'autres points sont apparus, après débat, moins pertinents. Ainsi la piste de nouvelles dispositions
juridiques / réglementaires facilitant l'introduction des équipements GTB dans les parties privatives ne
semblent pas répondre à un enjeu important qu'il s'agisse de copropriétés ou de logements sociaux. Une
autre piste, évoquée mais non retenue, concerne dans le cas des copropriétés, l'introduction par voie
législative des "Plans pluriannuels d'entretien" sur lesquels pourraient venir se greffer des CPE.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 41

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

C2 – Inciter les prestataires à rendre plus lisible leur offre de financement.

- Certains participants s'interrogent, en observant le fonctionnement actuel du marché, sur la
réalité des offres de CPE avec financement pour les contrats avec intervention sur le bâti : "y a-
t-il vraiment des CPE qui sont proposés avec financement par un tiers ? Quels sont les
opérateurs capables de porter le financement des travaux sur l'enveloppe des bâtiments ?"
- Une des entreprises présente indique en réponse que des acteurs sont mobilisés pour tous les
types de contrats, "y compris des banques qui sont prêtes à intervenir sur les investissements".
- Il est nécessaire d'inviter les prestataires à mieux expliciter leurs offres de financement, puis
d'évaluer dans quelle mesure ces offres sont à la hauteur des besoins du marché, notamment
pour les contrats nécessitant des investissements importants.
C3 – Structurer les dispositifs de financement.
- Au niveau des bâtiments publics il faut prévoir des "mécanismes de crédits LOLF fléchés".
- Pour les bâtiments de l'Etat, existent des budgets immobiliers – qui sont bien sûr limités – mais
qui doivent permettre "d'inscrire des CPE en tant qu'outil présentant un différentiel positif".
- Il est aussi nécessaire de mieux structurer pour l'ensemble des bâtiments l'offre de crédits
bancaires (crédits-bails).
- Il est suggéré d'explorer la piste de "modèles de financement par l'Etat via la Caisse des
Dépôts".
C4 – Mobiliser les recettes annexes.
- Une des pistes évoquées, tout en soulignant sa portée limitée, pour valoriser économiquement
un projet est celle des "produits additionnels", par exemple la réutilisation des locaux, la mise à
disposition du foncier, ou encore la vente d’énergie.
- Ces pistes sont simplement considérées comme susceptibles de fournir des recettes annexes.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 42

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

6 – Recommandations spécifiques à la "montée en

gamme" et aux "modèles de diffusion" des CPE

Ce deuxième ensemble de recommandations porte sur deux dimensions exigeant un effort

particulier dans une optique de contribution significative des CPE vis-à-vis des objectifs à
l'horizon 2020 : le besoin de "montée en gamme" des contrats et la nécessité de mettre en
place des "modèles de diffusion" des contrats adaptés aux différents marchés.

Faire "Monter en gamme" les contrats – Recommandations99.

D1 – Définir un CPE dont la garantie englobe le volet performance des installations énergétiques
et les actions sur l’enveloppe des bâtiments.
- Jusqu'à présent le marché ne semble pas avoir permis la mise en place de véritables CPE de
catégorie C. A l'occasion par exemple des trois contrats de partenariats de la ville de Tours,
bien que la consultation ait ouvert sur cette possibilité, aucune proposition n'incluait
d’intervention sur le bâti.
- Les expérimentations relatives à l'habitat social, en cours de définition dans le cadre de la
convention USH-SNEC, sont prévues avec travaux sur l'enveloppe. D'autres expérimentations
sont en cours de définition pour les copropriétés dans le cadre de la convention ADEME-
PUCA-ANAH-ARC. De plus l'appel d'offre de la région Alsace pour les lycées prévoit des
interventions sur le bâti. Il conviendra de veiller à ce que toutes ces expérimentations
s'orientent effectivement vers des projets avec intervention sur le bâti.
- Il est ensuite recommandé de travailler, très rapidement, en particulier à partir de ces
expérimentations, à la formalisation du contenu d'un CPE de catégorie C, c'est-à-dire englobant
le volet performance énergétique et des actions sur l'enveloppe du bâti.
- L’idée de CPE global va dans le sens recherché par les compagnies d’assurances qui
privilégient des solutions de management global du risque.
D2 – Associer les CPE portant sur la performance des installations énergétiques à des
programmes d’amélioration de la performance du bâti.
- Une autre recommandation porte sur la combinaison d'un CPE, incluant des investissements sur
les seuls équipements énergétiques (catégorie B) avec des rénovations bâtimentaires conduites
par le maître d’ouvrage dans le cadre de contrats distincts du CPE.
- Cette solution, dans le cadre de laquelle la garantie des performances se trouve scindée entre
plusieurs contrats, a fait l'objet d'avis convergents dans le cadre de l'atelier "Bâtiments privés",
comme dans celui de l'atelier "Bâtiments publics".
- Elle pose néanmoins la question de la garantie d'ensemble apportée par le prestataire, :si le
prestataire se limite par exemple à faire des préconisations relatives au bâti à l'attention du
maître d’ouvrage, charge à lui de faire mettre en œuvre ces préconisations dans un cadre
contractuel distinct de celui du CPE, il y a alors nécessité de travailler plus en avant sur la
question de la garantie d'ensemble.

99
Voir précisions supplémentaires figurant dans les comptes-rendus des ateliers en annexe. Il faut noter
qu'une autre piste de recommandations, également débattue, a suscité des prises de position divergentes.
L'idée est de ne rendre éligibles aux certificats d'économie d'énergie (ou à d'autres soutiens publics) que les
CPE garantissant des performances supérieures à 15%. Sans surprise se sont exprimés contre cette idées les
prestataires dont la majorité des contrats actuellement en vigueur sont de type "A", tandis que les autres
participants étaient favorables à cette idée.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 43

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

D3 – Introduire des dispositions pour que les PPP bâtimentaires intègrent systématiquement un
volet CPE.
- Cette recommandation, qui concerne uniquement les bâtiments publics, part du constat que la
quasi-totalité des PPP bâtimentaires mise en place à ce jour, n'inclut pas de disposition de type
performance énergétique avec garantie de résultat assimilable à un CPE.
- A noter, selon le MEEDDAT, que la totalité des 10 projets lauréats du "Plan Campus" devrait
donner naissance à des PPP avec volets énergétiques. Certains participants sont moins
optimistes, il est donc nécessaire de veiller à la bonne réalisation de cet objectif.
D4 – Inciter les acteurs de l'offre à mieux formaliser leurs offres intégrant des interventions sur le
bâti.
- Le Club S2E, qui regroupe différents types d'entreprises (industriels, entreprises du bâtiment,
exploitants de chauffage) et donc un potentiel d’offres allant des travaux sur l’enveloppe aux
prestations de services, a indiqué que des offres globales sont en train de se construire.
- Ces offres sont susceptibles de prendre plusieurs formes de prise en compte du bâti : un CPE
unique ; plusieurs contrats avec des engagements de performance séparés (sur les équipements
énergétiques, sur le bâti) mais articulés entre eux, etc.
- Il est urgent d'inviter les acteurs à préciser leurs offres intégrant des interventions sur le bâti.
D5 – Saisir l'opportunité du renouvellement des contrats de service énergétique (sans garantie ou
avec un faible niveau de performance garanti) pour introduire des CPE à performance élevée.
- L'idée est de faire évoluer les contrats de type A existants en y associant des investissements,
pour les faire passer ainsi en catégorie B ou C.
- Elle a suscité des avis positifs convergents dans l'atelier "Bâtiments privés" comme dans
l'atelier "Bâtiment publics".

Créer des "modèles de diffusion" des contrats les plus performants sur les différents
marchés – Recommandations100.

E1 – Travailler "tous azimuts" à la mise en place des conditions préalables à la passation de CPE.
- Sont notamment concernés, dans le cas des bâtiments publics comme des bâtiments privés : la
connaissance des patrimoines, les moyens humains et le développement des compétences
relatives à l'énergétique du bâtiment au sein des équipes de maîtrise d'ouvrage, le regroupement
des responsabilités relatives aux investissements et à la gestion, etc.

100
Voir précisions supplémentaires figurant dans les comptes-rendus des ateliers en annexe.
Le débat a aussi porté sur les modèles de diffusion allemand et anglo-saxon, sans en tirer – à ce stade – de
recommandation spécifique :
- Il est souligné qu'en Allemagne, au sein des équipes de maîtrise d’ouvrage, existent des "personnels à
temps plein" qui sont les interlocuteurs des prestataires de CPE. Ces interlocuteurs deviennent de
véritables spécialistes "capables de s’imprégner de la littérature sur les retours d’expériences, de créer
des cahiers des charges clairs et donc de mener le dialogue avec les prestataires".
- L'approche "anglo-saxonne", selon une entreprise qui a une forte expérience des CPE à l'international,
consiste à lancer un ensemble d’opérations. "On peut ainsi regarder 1.000 opérations, parmi lesquelles
il y en aura peut être 100 qui fonctionneront mal, mais il y aura eu un apprentissage".
Enfin, on notera que la question du chauffage urbain, comme vecteur éventuel de diffusion des CPE dans
les logements sociaux, a aussi été abordée. Elle n'a pas donné lieu à des recommandations particulières car il
apparaît que la réflexion doit être poursuivie, cette question renvoyant en particulier à "l’équilibre général
du réseau, qui pourrait être cassé". Il peut aussi y avoir conflit d’intérêt entre ceux qui alimentent les
quartiers en énergie et ceux qui veulent développer des actions de maîtrise de la demande d’énergie.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 44

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

E2 – S'appuyer sur les plans patrimoniaux.

- Il faut mixer CPE et plans patrimoniaux. Cela peut constituer un des leviers – clés du
développement des CPE, car "on voit maintenant émerger dans le secteur immobilier des plans
patrimoniaux sur 30 ans".
E3 – Affirmer davantage et concrétiser rapidement le rôle exemplaire de l'Etat.
- La "feuille de route" définie par le Comité opérationnel "Etat exemplaire" prévoit différents
moyens au service du déploiement des CPE : des documents types, une "mallette pédagogique"
avec les éléments de procédure, un plan patrimonial, le fléchage dans les dépenses de l’Etat
d’une campagne d'audit généralisée pour 2009, un plan de formation aux procédures
("assimilation" des nouveaux contrats), etc.
- L'Etat va aussi s'inspirer des expériences des collectivités locales et il prévoit de restituer cet
acquis sous des formes de propositions de "bonnes pratiques".
- De la même manière que l'Etat a eu un rôle décisif pour définir et diffuser les contrats
d’exploitation (éléments P1, P2, P3) dans les années 80, la dynamique actuelle de l'Etat peut
permettre de créer des modèles de CPE qui seront ensuite diffusés dans le privé.
- La nécessité de l'affirmation rapide de ce rôle exemplaire est soulignée.
E4 – Locaux tertiaires et d'activités : mobiliser les acteurs de type facility manager pour aider à la
mise en place de CPE.
- Les participants à l'atelier "Bâtiments privés" ont exprimé des avis convergents sur l'intérêt d'un
rôle accru du facility manager.
E5 – Locaux tertiaires et d'activités : définir des stratégies de démultiplication des CPE avec les
professionnels de l'immobilier d'entreprises.
- Les participants à l'atelier "Bâtiments privés" ont exprimé des avis convergents sur l'intérêt
d'une mobilisation des professionnels de l'immobilier d'entreprise.
E6 – Copropriétés : sensibiliser et inciter les conseils syndicaux et les syndics à mettre en place
des CPE.
- Il est souligné, en ce qui concerne les copropriétés, que "la confiance ne se construira pas de la
même manière sur le marché des copropriétés du tertiaire et sur celui des copropriétés
d’habitations". La progression des CPE risque d'être plus lente dans le domaine de l’habitat, car
"on est encore dans une phase très amont, où il s’agit d’élaborer un discours partagé".
- La méthode du "bilan énergétique simplifié", mise à disposition par l'ARC, permet de diffuser
une certaine culture au sein de la profession des syndics. Effectuer ce "bilan simplifié" place
ensuite la copropriété en situation de se faire assister, davantage en connaissance de cause, par
un bureau d’études thermiques.
- Un axe fort de recommandation porte donc sur la nécessité de renforcer les compétences au
niveau des conseillers syndicaux et des syndics de copropriétés, en développant notamment
l'utilisation d'outils de type "bilan simplifié"..
E7 – Copropriétés : réfléchir à une stratégie de démultiplication des CPE, en s'appuyant sur les
premiers résultats de l'expérimentation ADEME – PUCA – ANAH – ARC.
- Comme indiqué précédemment, le projet de Loi Grenelle II prévoit l'obligation d'inscrire à
l'ordre du jour de l'Assemblée générale des copropriétaires la conclusion d'un CPE.
- Selon l'ARC, un des problèmes tient au fait que les copropriétés qui sont les plus prêtes à
avancer sont celles "qui ont déjà eu un regard sur l’énergie", donc ce ne sont pas
nécessairement les "épaves thermiques".
- Il s'agira pour l'ARC "de motiver ses adhérents, de les inciter à être ambitieux", en s'appuyant
sur les expérimentations à définir dans le cadre de la convention ADEME-PUCA-ANAH-ARC.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 45

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

E8 – Logements sociaux : élargir l'éventail des expérimentations initiées dans le cadre de la

convention SNEC-USH.
- Les avis convergent lors de l'atelier "Bâtiments publics" sur cette recommandation, en
soulignant l'importance de faire porter les expérimentations de CPE sur des opérations intégrant
des investissements sur le bâti.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 46

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

7 – Recommandations relatives aux politiques

territoriales

Ce troisième ensemble de recommandations, relatif aux politiques territoriales, est

développé séparément ci-après, car les ateliers ont considéré de façon tout à fait
convergente qu'il était nécessaire "d'impliquer des structures relais au plan territorial pour
diffuser les CPE"101.
Les principales recommandations relatives aux aspects territoriaux sont regroupées ci-après.

F1 – Travailler sur les conditions préalables à l'émergence des CPE.

- Ceci concerne notamment la connaissance des patrimoines et la question de la formation.
- A titre d'illustration, l'expérience de Rhône Alpes Energie Environnement (RAEE) inclut des
formations sur les services d'efficacité énergétique avec intéressement (contrats de catégorie
A). RAEE prépare d'autre part une formation sur les CPE en direction des collectivités locales
portant principalement sur les contrats de catégorie B et C.
F2 – Développer une "culture de la vérification".
- La dimension territoriale apparaît comme devant être un des axes à privilégier pour développer
une "culture commune" entre les différents acteurs du marché des CPE, en particulier une
"culture de la vérification".
- La mise en place d'intermédiaire au plan territorial peut ainsi contribuer à "dépassionner
certains débats sur les CPE", ces intermédiaires remplissant une fonction de "banalisation" de
la solution CPE, face à certaines oppositions au CPE (architectes, CICF, AITF…), qui
apparaissent en particulier lorsque les CPE sont sous la forme juridique d'un PPP.
F3 –Favoriser les échanges entre maîtres d'ouvrage et leur montée en compétence.
- Si la concertation est déjà largement avancée entre les différents acteurs de l’offre (Club S2E,
créé en 2005), elle ne fait que s’ébaucher entre acteurs de la demande. Il a été souligné que
"l'échelle territoriale peut être intéressante pour la concertation entre acteurs de la demande".
- De plus d'éventuelles plate-formes d'échanges entre maîtres d'ouvrage pourront, dans un
deuxième temps, constituer des lieux pour des échanges avec les prestataires.
- Au niveau des collectivités locales, les grandes agglomérations ont un service énergie "qui est
capable de réfléchir à des contrats de type CPE". C'est en particulier au niveau des collectivités
de taille intermédiaire, où commencent à apparaître des services énergie qualifiés, que la
dimension territoriale l'animation des échanges peut s'avérer particulièrement pertinente.
F4 – Articuler le développement des CPE aux plans patrimoniaux à dimension territoriale.
- Le projet de Loi de transition environnementale (dite "Loi Grenelle II") prévoit à son article 25
que les départements communautés urbaines, communautés d'agglomération, communes ou

101
D'autre part, comme souligné précédemment dans le rapport, si l’Etat a adopté à ce stade "l’affichage le
plus ambitieux", les débuts de réalisations concrètes en matière de contrats performants se trouvent
davantage du côté des collectivités territoriales. Des décisions ont été prises par certaines régions (projets
relatifs aux lycées en Alsace et dans la région Centre). Une délibération du Conseil Régional Rhône Alpes
introduit les CPE pour les bâtiments dépendant de la région. Autre exemple, la ville de Tours, qui fait figure
de pionnier en ayant mis en place un contrat de catégorie B, est sollicitée pour avis par d'autres villes…
Cela démontre qu’un nombre croissant de collectivités locales est ouvert à l'opportunité offerte par les CPE
et que des échanges (informels à ce stade) se développent entre collectivités.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 47

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

communautés de communes, de plus de 50.000 habitants, devront adopter un plan climat

territorial d'ici le 31 Décembre 2012.
- Ces Plans climat territoriaux "vont constituer une opportunité pour les CPE".
- Au stade actuel de leur élaboration, les plans climat territoriaux ne se traduisent pas encore par
"une orientation CPE". Néanmoins, les diagnostics qui sont menés à l’occasion des audits
patrimoniaux débouchent sur la question des moyens financiers nécessaires, "ce qui représente
une première étape".
F5 – Les territoires comme lieux privilégiés d'expérimentation.
- Sur l'essentiel des marchés, on en est encore à la phase d'expérimentation des contrats les plus
performants : "Il faut donc trouver des relais pour démultiplier ces expérimentations".
- On peut aussi s'interroger sur le développement des CPE "en accompagnement des projets de
type BBC ou Effinergie" qui font l'objet d'opérations de démonstration au plan régional. Avec
une isolation à un niveau élevé de type Effinergie, la demande sur le système énergétique se
trouve fortement réduite. Le contrat de performance énergétique concerne donc des
installations de dimensionnement moindre, pour lesquelles il reste indispensable de garantir la
performance (A défaut il y a un risque que les différents équipements techniques ne
fonctionnent pas de façon cohérente et qu'aucune entité ne puisse garantir la maîtrise des
consommations).
F6 – Développer des stratégies en direction des bâtiments scolaires.
- Est préconisée à titre préalable une reprise des contrats de type P1 - P2 des établissements
d'enseignements par les collectivités de tutelle. En effet, les investissements sont jusqu'à
présent assurés par les régions et les départements, tandis que l'exploitation est gérée au niveau
des établissements.
- Une stratégie possible est mentionnée à titre d'exemple : dans le cas de Rhône Alpes, il est
prévu d'établir des "paquets complets" d'actions "regroupant "les économies faciles et les
économies nécessitant des investissements plus lourds". La constitution de tels paquets
"permettra d’aboutir à des temps de retour moyens", en combinant des mesures à temps de
retour rapide, avec des mesures à temps de retour très long (par exemple 30 ans). Dans de tels
paquets pourraient aussi figurer la mise en place de solutions photovoltaïques avec vente de
kilowattheures.
- L'expérience allemande est aussi évoquée dans cette perspective car un mécanisme de
regroupement de bâtiments est souvent utilisé (Exemple de Berlin, où les bâtiments scolaires
sont répartis entre différents contrats, dont la phase "performance" a démarré de 2001 à 2003).
F7 – Mise en place de structures dédiées.
- La fonction "AMO spécialisée CPE" peut être portée par un cabinet privé. Il peut aussi être
envisagé de constituer "une structure partagée entre collectivités".
- L'expérience de Berlin est à nouveau citée, car elle s'appuie sur un fort pôle de compétence
(Agence Berlinoise de l'Energie), bénéficiant de fonds publics et privés, qui apporte une
assistance aux maîtres d’ouvrage.
- Il est enfin souligné qu'un organisme territorial peut présenter l'avantage de permettre "une
gestion financière collective des opérations".

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 48

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

8 – Conclusion

Différents facteurs sont favorables au développement des CPE dans la période actuelle,
mais des freins très importants sont aussi à l'œuvre.

Il en résulte, en tendanciel "raisonnablement optimiste", que les perspectives sont limitées à

court terme et plus ouvertes à moyen terme :
- A court terme (3 ans) on ne doit pas s'attendre à une explosion du marché des CPE,
les possibilités étant largement tributaires d'actions déjà entreprises : une centaine de
CPE des catégories les plus performantes (avec investissements) pourraient être
engagées à l'horizon 2011.
- A moyen terme (10 ans), les perspectives sont plus ouvertes. Des ordres de
grandeurs de quelques milliers de CPE avec investissements sont envisageables
selon les politiques de diffusion.

D'où un fort décalage avec les grands objectifs affichés

Dans la perspective de diviser par quatre les émissions de gaz à effet de serre entre 1990 et
2050, la loi de programme relative à la mise en œuvre du Grenelle de l'environnement fixe
des objectifs élevés pour le secteur du bâtiment et, pour atteindre ces objectifs, prévoit de
faire appel de façon privilégiée et à grande échelle aux contrats de performance énergétique.
Il existe un important décalage entre ces objectifs et les perspectives résultant du tendanciel
"raisonnablement optimiste" proposé dans le rapport : selon la projection effectuée, à
l'horizon 2020, seul 10 à 20 % de l'objectif d'amélioration des performances énergétiques
pour les bâtiments faisant l'objet de contrats de gestion énergétique, pourrait être atteint via
la mise en œuvre de CPE.

Les 5 grands défis immédiats...

Pour atteindre une contribution des CPE plus en phase avec les attentes du Grenelle, cinq
défis doivent être relevés.
Ces défis renvoient tout d'abord à trois aspects relatifs au fonctionnement général du
marché : instaurer la confiance et "fiabiliser" les CPE ; "fluidifier" les différents marchés et
lever certains obstacles ; résoudre la question du financement lorsqu'il s'agit de CPE avec
investissements.
Ils renvoient ensuite à deux conditions – clés d'une contribution plus significative des CPE
en termes de performance : la nécessaire "montée en gamme" des contrats ; l'instauration de
modèles de diffusion adaptés aux différents marchés.

… et 36 recommandations pour y répondre.

Ces recommandations sont présentées en six ensembles, répondant respectivement aux cinq
défis ci-dessus, le sixième ensemble regroupant les recommandations à caractère territorial.
La plupart de ces recommandations peut être mise en œuvre sans délai.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 49

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Ces recommandations peuvent être récapitulées comme suit102 :

1 – Pour "instaurer la confiance et fiabiliser les CPE" : travaux d’évaluation, actions
d’amélioration de la transparence des offres, création de dispositifs d’échange,
utilisation d'un protocole de mesure et vérification des performances, développement
d’une capacité d'audit indépendante, préparation de documents types.
2 – Pour "fluidifier les différents marchés et lever les obstacles" : donner une définition
juridique au CPE, introduire de nouvelles dispositions dans le code des marchés
publics, favoriser l’émergence d’offres d’aides à la maîtrise d’ouvrage spécialisées,
appuis à la formation.
3 – Pour les questions de financement : considérer à leur juste niveau les possibilités
"d’auto-portage financier" des CPE, rendre plus lisibles les offres de financement des
prestataires, structurer les différents dispositifs de financement (mécanismes de crédits
LOLF fléchés, crédits bail bancaires, etc).
4 – Pour "faire monter en gamme les contrats" : définir un CPE incorporant des actions sur
l’enveloppe des bâtiments, associer CPE et programmes d’amélioration de la
performance du bâti, introduire un volet CPE dans les PPP bâtimentaires, mieux
formaliser les offres des prestataires intégrant des interventions sur le bâti, passer à
des contrats performants à l’occasion du renouvellement des contrats de services
énergétiques classiques.
5 – Pour "créer des modèles de diffusion des contrats les plus performants" : travailler aux
conditions préalables (connaissance des patrimoines, formation des maîtres
d’ouvrages, etc.), s’appuyer sur les plans patrimoniaux, concrétiser rapidement le rôle
exemplaire de l’Etat, mobiliser un ensemble élargi d’acteurs (facility managers,
professionnels de l’immobilier d’entreprise, conseils syndicaux et syndics de
copropriétés, etc.), démultiplier les résultats positifs des différentes expérimentations
engagées dès que ces résultats seront disponibles
6 – En matière d'actions à l’échelle territoriale : actions sur les conditions préalables
(connaissance des patrimoines, formation, etc.), articulation des CPE aux plans
patrimoniaux de type plans climats territoriaux, mise en place de dispositifs d’échanges
entre maîtres d’ouvrages, de stratégies territoriales d’expérimentation, de stratégies en
direction des bâtiments scolaires et de structures dédiées.

102
On observera que certaines de ces recommandations convergent avec les mesures préconisées par d'autres
travaux. Ainsi :
- En ce qui concerne les bâtiments de l'Etat, le rapport du Comité opérationnel "Etat exemplaire" identifie une
série de mesures : mise au point de documents types et d'une "mallette pédagogique", lancement d’une
campagne d'audit et d'un plan de formation aux procédures, mise en place d'une cellule de suivi, mobilisation
des services déconcentrés du MEEDDAT, expérimentations dans certains Départements, etc.
- L'ADEME préconise les pistes suivantes pour accompagner le développement des CPE : informer et former
les maîtres d'ouvrages, fiabiliser le cadre contractuel, inscrire les CPE dans les mécanismes publics de soutien,
évaluer les CPE… Source : Rosenstein F., Wellhoff M. "Services énergétiques et CPE". Op cit.
- Le rapport CSTB – ICADE "Services d'efficacité énergétique avec garantie de performance" – O. Catarina,
S. Illouz, Février 2008, préconise notamment : un observatoire, une AMO pour la réalisation de l’état des
lieux préliminaire, la professionnalisation des responsables gestionnaires des parcs, la normalisation du
vocabulaire et des procédures, l'élaboration de feuilles de route stratégiques pour mixer les solutions à forte et
moins forte rentabilité, inciter les entreprises de construction à développer leur offre de performance garantie.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 50

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

TROISIEME PARTIE
FICHES DE CAS

Présentation des fiches de cas ……………………………………………………... 52

Fiche n° 1 – Contrat d'exploitation avec intéressement – OPAC de l'Isère ……..... 53

Fiche n° 2 – Contrat rénovation - exploitation avec intéressement - Ville de Bron . 54

Fiche n° 3 – Contrat exploitation gros entretien avec intéressement – Ville de Lille 55

Fiche n° 4 – Contrat de performance énergétique garantie – Société Carrefour ...... 56

Fiche n° 5 – Contrat de partenariat énergétique – Groupe Accor …………………. 57

Fiche n° 6 – Contrat de partenariat énergétique – Ecole Supélec …………………. 61

Fiche n° 7 – Partenariat public - privé – Ville de Tours …………………………... 62

Fiche n° 8 – Partenariat public – privé – Région Alsace ………………………...... 64

Fiche n° 9 – Partenariat public – privé – Canton de Offenbach …………………... 66

Fiche n° 10 – Contrat de performance énergétique – Land de Berlin …………….. 68

Fiche n° 11 – Partenariat public – privé – Nyköping ……………………………… 70

Fiche n° 12 – Contrat de performance énergétique – Skåne ……………………..... 72

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 51

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Présentation des fiches de cas.

Les fiches ci-après regroupent les informations recueillies sur différents exemples de
contrats de performance énergétique103.
Sont analysés :
- Trois exemples de contrats de contrat de service énergétique avec intéressement aux
économies d'énergie (fiches 1 à 3).
- Trois exemples de contrats de partenariat avec un client privé (fiche 4 à 6).
- Deux exemples de contrats de partenariat énergétique public – privé (fiches 7 et 8).
- Quatre exemples de contrats hors France (Allemagne et Suède, fiche 9 à 12).

Chaque fiche précise, en fonction des informations disponibles :

- Le type de contrat.
- L'identité du client.
- L'identité du prestataire.
- Les bâtiments et installations concernées.
- Les caractéristiques du contrat.
- Le mécanisme d'incitation et de garantie des performances.
- Les résultats attendus.
- L'origine des données et informations.

103
Il faut souligner que le statut des informations et données présentées diffère selon les fiches. Dans certaines
cas les informations et données proviennent de documents publiés conjointement par le maître d'ouvrage et
le prestataire. Dans d'autres cas elles proviennent d'un document établi par un organisme tiers (notamment
Rhône-Alpes Energie Environnement – RAEE et le CSTB). Enfin, en l'absence d'autres sources, plusieurs
des fiches reposent sur des informations diffusées par le seul prestataire.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 52

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Fiche n° 1 – Contrat d'exploitation avec intéressement

– OPAC de l'Isère.

Type de contrat Contrat d'exploitation avec intéressement.

Client OPAC de l'Isère.
Prestataires Dalkia, Elyo, Compagnie de Chauffage de Grenoble (SEM).
Installations
Chauffage central collectif, desservant 8.905 logements.
concernées
Durée 10 ans, période 2000 - 2010.
Les contrats sont regroupés en 4 lots, 3 correspondant aux zones géographiques
(2 lots ont été attribués à Dalkia, 1 à Elyo et le 4ème est spécifiques aux
bâtiments desservis en chauffage urbain).
Les contrats portent sur :
- La fourniture d'énergie (P1) : pour le gaz naturel et le chauffage urbain, il
s'agit d'une délégation de paiement. Pour le fioul et GPL, la révision de prix
Particularités du est limitée pour inciter la société de service énergétique à maîtriser les
contrat consommations d'énergie.
- L'exploitation et la maintenance (P2) : sur une base fixe, elle inclut les
opérations de maintenance courante.
- Le gros entretien (P3) : il s'agit d'un montant fixe annuel qui permet de
remplacer les pièces importantes des systèmes de chauffage lorsqu'elles sont
défectueuses. Ce contrat fonctionne comme une assurance.
Une clause de renégociation est prévue si la consommation effective est très en
dessous de la valeur cible.
Si la consommation annuelle (sur la base de l'année civile), après correction
Mécanismes de
climatique est au-dessus des prévisions, l'OPAC 38 paie seulement 1/3 du
garantie des
surcoût. Si la consommation annuelle est en dessous des prévisions, l'OPAC 38
performances
bénéficie des 2/3 de la différence.
Pour l'année 2004, après correction climatique, la valeur cible était une
consommation de 101,8 GWh pour 8.905 logements. La valeur réelle a été de
97,8 GWh. Le coût de la fourniture s'est élevé à 3,77 M € et le coût pour
l'exploitation et l'entretien s'est élevé à 0,56 M €. L'économie d'énergie par
rapport à la valeur cible a permis un gain financier de 58 k€.
Résultats Commentaires fournis par l'évaluation dans le cadre du projet PU Benefs :
attendus,
observations - "Ce contrat aide à stabiliser les coûts de maintenance, mais son impact réel
sur les économies d'énergie reste à déterminer précisément, la difficulté
principale portant sur la détermination des valeurs cibles (fondées sur
l'historique)".
- "Ce type de contrat n'aide pas réellement à définir les actions qui pourraient
être mises en oeuvre pour améliorer l'efficacité énergétique".
"Services d'efficacité énergétique. Mettre en œuvre et garantir les économies
d'énergie dans les collectivités". RAEE, Juin 2007.
Sources Manual Swärd, Energy Agency for Southeast Sweden, Coordinator "Catalogue
of best pratices of energy efficiency services in 8 european countries". PU
Benefs. September 2005.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 53

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Fiche n° 2 – Contrat rénovation - exploitation avec

intéressement – Ville de Bron.

Contrat de rénovation / exploitation, avec intéressement et associé à un crédit –

Type de contrat
bail.
Client Ville de Bron.
Prestataires Dalkia, Fond d'Investissement de Proximité pour le crédit – bail.
Installations Chauffage d'un ensemble de bâtiments de 7.500 m² (école maternelle, école
concernées primaire, immeuble de 9 appartements, cafétéria, gymnase).
Existence d'un syndicat intercommunal de gestion rationnelle de l'énergie qui a
contribué aux études techniques.
Deux contrats ont été signés en 1983 :
Particularités du - 1 contrat de rénovation du système de chauffage (avec passage au gaz
contrat naturel), exploitation et maintenance. Ce contrat inclut la fourniture d'énergie
(P1), l'exploitation et la maintenance (P2) et le gros entretien (P3).
- 1 contrat de financement de la rénovation sous forme de crédit – bail, conclut
pour 10 ans. La ville de Bron est devenue propriétaire de l'installation à la fin
du contrat signé en 1993.
Si les économies d'énergie étaient inférieures aux économies prévues, la société
Mécanismes de
Dalkia prenait en charge la totalité du surcoût. Si elles étaient supérieures à la
garantie des
prévision, la société Dalkia bénéficiait d'1/3 de la différence, la ville de Bron de
performances
2/3 de la différence (1/3 étant réinvesti pour les économies d'énergie).
Investissement de 228.700 € (subvention de 45.700 € de GDF).
Résultats Selon le document RAEE, après 12 ans d'exploitation, l'économie d'énergie
attendus, moyenne est égale à celle garantie et l'économie financière annuelle prévue est
observations atteinte. La rénovation des 3 chaudières a également réduit les émissions de NO2
de 60 %.
"Services d'efficacité énergétique. Mettre en œuvre et garantir les économies
Sources
d'énergie dans les collectivités". RAEE, Juin 2007.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 54

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Fiche n° 3 – Contrat d'exploitation – gros entretien

avec intéressement – Ville de Lille.

Contrat d'exploitation et de gros entretien avec intéressement (P1, P2, P3 avec

Type de contrat
intéressement).
Client Communes de Lille, Hellemmes et Lommes.
Prestataires Dalkia.
Installations 264 sites d'une puissance cumulée de 55.000 MWh PCI/an, correspondant à
concernées 14.000 T CO2 émis/an.
Durée 8 ans. Période 2008 – 2016.
Appel à candidature en Mars 2007 avec remise des offres finales en Septembre
2007. Cette période inclut la phase de dialogue compétitif avec les offreurs.
Le marché a été divisé en 4 lots définis en fonction de l'usage des bâtiments :
- Lot n° 1 : Bâtiments scolaires.
- Lot n° 2 : Etablissements culturels, petite enfance, action sociale, logements.
- Lot n° 3 : Piscines.
- Lot n° 4 : Equipements sportifs et techniques.
Le cahier des charges fixait comme objectifs :
- La maîtrise des consommations d'énergies et/ou l'utilisation des énergies
Particularités du renouvelables.
contrat - La pérennisation des installations.
- La redéfinition des volets P2 et P3 du contrat.
- La participation aux actions de communication.
Les critères de notation des offres à l'issue du dialogue compétitif étaient les
suivantes :
- Valeur techniques de l'offre et critères de performance proposés..
- Coût global de l'offre (30 %).
- Méthodes de contrôle et de suivi financier, administratif et technique du
contrat proposées, notamment en qui concerne le respect des objectifs de
performance (15 %).
- Engagements en termes d'insertion sociale (5 %).
Dalkia a été retenu pour les 4 lots.
Mécanismes de
Engagement de réduction des consommations de 9 % à 26 % selon les lots (14 %
garantie des
en moyenne) et de réduction de 17 % en émissions de CO2.
performances
Dalkia s'est engagé à (données relatives à l'ensemble des 4 lots) :
- Diminuer les coûts de fonctionnement de 12 millions d'euros sur 8 ans.
- Baisser les émissions de CO2 et réduire les consommations d'énergie
Résultats conformément aux objectifs fixés (voir ci-dessus).
attendus, - Abaisser l'âge moyen des installations, qui est de 16 ans au démarrage du
observations contrat, jusqu'à à 10 ans.
- Accompagner les services municipaux dans leurs démarches d'informations
et d'animation. Ceci concerne les différents publics : habitants, personnels
municipaux, etc.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 55

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Dalkia, Ville de Lille, Frédéric Bougrain – CSTB, CSTB – Laboratoire Services

Sources Process Innovation "Les contrats de performance énergétique dans les bâtiments
tertiaires". Juin 2008.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 56

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Fiche n° 4– Contrat de performance énergétique

garantie – Société Carrefour.

Type de contrat Contrat de performance énergétique garantie

Client Société Carrefour.
Prestataires Schneider Electric
Installations Equipements destinés à l'éclairage, au chauffage, à la climatisation et à la
concernées production de froid dans les magasins.
Signés en 2005.
Le contrat résulterait d'une décision prise au niveau des directions générales des
deux groupes, mise en œuvre ensuite par les services concernés des deux
groupes.
Le contrat – cadre global prévoit :
- Une description du processus à appliquer magasin par magasin, et en
particulier du mécanisme de contrôle des performances énergétiques.
- Une synthèse trimestrielle fournissant un état détaillé des consommations
effectives.
Particularités du
Suite à des audits réalisés dans chaque magasin, des objectifs d'économie
contrat
d'énergie sont fixés et des solutions techniques d'optimisation sont mises en
place. Ensuite, l'implication de l'équipe Carrefour dans l'hypermarché et le suivi
quotidien des équipes Schneider Electric pendant 3 ans vise au maintien des
résultats.
Dans le partenariat Carrefour-Schneider, Carrefour prend en charge les
investissements.
La prestation a porté en première phase sur 11 hypermarchés. Les économies
garanties sont de 12 % pour cette première tranche.
Une deuxième phase de 5 hypermarchés est en préparation.
Des pénalités, négatives ou positives, font l'objet d'une balance globale une fois
Mécanismes de par an.
garantie des Carrefour a fixé comme condition un retour sur investissement inférieur à trois
performances ans, ainsi qu'un seuil minimal d'économie d'énergie, avec une garantie en
volume, portant sur les énergies et sur les consommations d'eau.
Extrapolés à l'ensemble du parc des hypermarchés l'économie d'énergie
potentielle est de 113 GWh.
Données relatives à l'étude du cas d'un hypermarché de 2.000 m², ouvert 318 j. /
Résultats an, 6.500 tickets / j :
attendus, - prédiagnostic énergétique : 3.000 €.
observations - audit énergétique : 7.900 €.
- investissement GTB : 32.550 €.
Economie potentielle
Consommation 2002
selon audit
MWh € HT MWh € HT
Electricité 878 23.213 344 21.000
Gaz 7.312 378.178 285 5.800
Total 8.190 401.391 629 26.800

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 57

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Année 1 Année 2 Année 3

Economies brutes 21.000,00 € 21.900,00 € 22.400,00 €
Electricité Fourniture 8.000,00 € 8.300,00 € 8.500,00 €
Electricité Transport 7.200,00 € 7.800,00 € 8.100,00 €
Gaz 5.800,00 € 5.800,00 € 5.800,00 €
Investissements 15.440,00 € 15.050,00 € 15.050,00 €
Système 10.850,00 € 10.850,00 € 10.850,00 €
Maîtrise d'œuvre 1.950,00 €
Contrat de maintenance 1.560,00 € 1.560,00 €
Contrat de télégestion 2.640,00 € 2.640,00 € 2.640,00 €
Economies nettes (*) 5.560,00 € 6.850,00 € 7.350,00 €
Economies nettes cumulées 19.760,00 €
(*) hors amortissement, taxe professionnelle, frais financiers.
Selon la fiche Comité 21 :
- Les 16 hypermarchés concernés par le contrat de performance énergétique
garantie, verront leur facture énergétique globale se réduire annuellement de
800.000 Euros.
- Le retour sur investissement sera de l'ordre de trois ans.
- La formation du personnel local à une utilisation adéquate et optimisée des
nouveaux systèmes a apporté au personnel une sensibilisation forte aux
économies d'énergie.
Il apparaît cependant, au-delà de cette tranche de 16 magasins, selon d'autres
interlocuteurs, que l'expérience ne sera pas poursuivie en raison notamment de
la difficulté d'attribuer les améliorations de performance aux actions du
prestataire et à celle du client.
Schneider Electric. "Une première en France : Carrefour et Schneider Electric
signent leur premier contrat de performance énergétique garantie pour réduire la
Sources consommation d'énergie des magasins". AGEFI – 23-5-05.
Comité 21. "Performance énergétique : Schneider Electric s'engage à réduire les
consommations de ses clients". Mai 2008.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 58

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Fiche n° 5 – Contrat de partenariat énergétique –

Groupe Accor.

Type de contrat Contrat de partenariat énergétique.

Client Groupe Accor.
Prestataires Siemens Building Technologies
Installations Hôtel Sofitel Paris Arc de Triomphe (125 chambres : chaudière de 1,5 Mw et
concernées groupe froide de 441 Kw).
Démarrage 2002 pour une durée contractuelle de 6 ans dans le cas du Sofitel
Arc de Triomphe.
11 autres hôtels seraient sous contrat avec Siemens pour une durée de six ans.
Les travaux sont financés par Siemens Finance.
Particularités du Le contrat comporte :
contrat - Remplacement d'une chaudière existante par une chaudière à haut
rendement.
- Mise en place d'un échangeur eau chaude sanitaire instantanée.
- Mise en place d'une bâche tampon pour l'eau glacée pour diminuer le
fonctionnement des groupes en période d'heures pleines.
- Mise en place d'une gestion technique centralisée.
Les "services de garanties de résultats" sont présentés comme suit :
- Contrôle et analyse des consommations.
Mécanismes de
- Elaboration des rapports énergétiques.
garantie des
- Partenariat avec la société d'exploitation.
performances
- Formation et support.
Dans le cadre de ce contrat, Schneider n'aurait jamais eu à payer de pénalités.
Le contrat du Sofitel Arc de Triomphe prévoyait notamment 175.000 euros HT
de travaux et des économies garanties de 38.367 euros HT par an pour une
durée de contrat de six ans. Le niveau des économies garanties correspond à 21
Résultats % des consommations antérieures.
attendus,
observations Sur une période de quatre ans, de 2003 à 2006, les économies réalisées ont été
dans une fourchette de 39.400 euros à 40.500 euros.
Economies Economies réalisées
garanties 2003 2004 2005 2006
39.182 € 40.087 € 40.575 € 39.512 € 39.484 €

Consommation de référence 2001 : 179.000 €

Parmi les améliorations mises en avant :
- Production d'eau chaude sanitaire optimisée.
- Optimisation des consommations d'énergies liées à la prise en compte des
conditions extérieures et intérieures.
- Suivi en temps réel des installations par l'équipe d'exploitation de l'hôtel.
- Gestion améliorée des salles de réunions (confort et occupation).
Autres éléments de retour d'expérience :
- Accor aurait fait des changements de fenêtres en cours de contrat.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 59

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Le partenariat entre Accor et Siemens n'a pas été étendu au-delà de la première
tranche. Plusieurs raisons sont évoquées pour expliquer cette décision :
- D'une part il s'agit essentiellement d'un produit financier qui ne
correspondrait pas aux besoins du groupe Accor, qui fait plutôt ses
investissements en fonds propres sans faire appel à des financements
extérieurs.
- D'autre part, des problèmes de mesures sont apparus, ne permettant pas de
déterminer quelles actions sont à l'origine de la performance. Sur ce
deuxième point le contrat tel qu'il a été passé, ne permet pas par exemple de
vérifier si l'amélioration de la performance résulte de l'action du responsable
de l'hôtel (qui a mis des ampoules plus économes par ex.) ou résulte de
l'action du prestataire.
- Manque de visibilité sur la question de la sortie du contrat (quels moyens de
contrôle demeurent à la disposition du client ?
Jacques Bolze – ACCOR, Gilles Herry – Siemens Building Technologies, "Le
Sources contrat de performance énergétique : un engagement". Juin 2006.
Entretien Jacques Bolze – Groupe Accor.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 60

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Fiche n° 6 – Contrat de Partenariat Energétique – Ecole

Supélec.

Type de contrat Contrat de Partenariat Energétique.

Client CESAL (association gestionnaire du campus de Supélec).
Prestataires EDF, Schneider Electric.
Installations d'éclairage et de chauffage – climatisation des locaux de l'Ecole
Installations Supélec et des résidences étudiantes à Gif-sur-Yvette (60.000 m²).
concernées
La bâtiments ont environ 30 ans.
Contrat signé en Février 2008 pour une durée de 10 ans. Période 2008 – 2018.
Le montant des investissements est de l'ordre de 1 M €. A noter que Supélec
assure le financement, alors qu'à l'origine Supélec visait un contrat de type PPP,
mais il s'avère que le financement est moins coûteux en étant porté par le maître
d'ouvrage.
Dispositions prévues au contrat :
- Mise en place d'un nouveau système de gestion du chauffage et des
puissances appelées sur le site afin d'optimiser les températures de confort et
optimiser la fourniture en énergie.
- Remplacement des luminaires dans une majorité des pièces, en particulier les
Particularités du salles de cours.
contrat - Optimisation de l'éclairage extérieur, en adaptant le flux lumineux aux
besoins réels, sur les parkings en particulier.
La mise en œuvre prend en compte les contraintes de fonctionnement des
différents sites (intermittence des usages, respect des horaires des enseignants-
chercheurs, etc).
Schneider Electric et EDF fourniront un accompagnement global de gestion et
sensibilisation à la maîtrise de l'énergie :
- Suivi et reporting des performances, assistance au personnel exploitant.
- Formation des personnels aux nouvelles installations et aux pratiques
énergétiques.
- Sensibilisation des usagers : étudiants, enseignants-chercheurs et personnels.
Financement d'une partie de l'investissement du client dans de nouvelles
Mécanismes de installations grâce aux économies d'énergies réalisées.
garantie des
performances EDF et Schneider s'engagent sur le niveau d'économies d'énergie généré à l'issue
des travaux.
Il est annoncé que ces investissements permettront :
- Une réduction de 15 % de la facture énergétique. La facture d'énergie
annuelle du site devrait être réduite de 100.000 € HT, par rapport à la
Résultats situation initiale.
attendus,
observations - La maintenance curative devrait également faire l'objet d'une réduction de
coûts (mise aux normes des équipements, mise en place d'une supervision
permettant de détecter les dérives et de prioriser les interventions).
- Environ 100 tonnes par an de réduction des émissions de CO2 sur le campus.
Sources Documents diffuses par EDF et Schneider Electric.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 61

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Fiche n° 7 – Partenariat public – privé – Ville de Tours.

Type de contrat Partenariat public – privé.

Client Ville de Tours.
Prestataires Cofely (GDF-Suez) ; Dalkia (Veolia, EDF) ; IDEX Energies.
Installations
Modernisation des équipements thermiques des bâtiments communaux.
concernées
La ville de Tours, qui dispose d'une équipe expérimentée dans son service
énergie, a lancé en Décembre 2006 une procédure de mise en concurrence sous
la forme d'un dialogue compétitif impliquant six candidats pour les trois lots
géographiques.
Chacun des 3 lots incluait environ 1/3 des 160 chaufferies de la ville (écoles,
stades, salles culturelles et bâtiments administratifs municipaux).
Les contrats sont présentés comme inédits en France du fait du type et du
nombre d'équipements concernés. La remise des offres a eu lieu en Avril 2007 et
la décision est intervenue en Juillet 2007. A noter qu'aucune offre n'a inclu
d'interventions sur l'enveloppe.
Les critères d'évaluation des offres étaient : 56 % technique, 34 % financier, 5 %
PME-artisans, 5 % planning pour la continuité du service.
Un aspect important a été d'attribuer des taux d'actualisation variable aux
différentes composantes du contrat : 5 % pour le P1, 2,5 % pour le P2 et 3,5 %
pour le P3.
Les contrats sont d'une durée de 12 ans. Période 2007 – 2019.
Lot n° 1 (Nord de la ville de Tours)
Attribué à : Dalkia
Particularités du Parc de bâtiments : environ 50 bâtiments sportifs, scolaires, culturels,
contrat administratifs…
A titre d'exemple, le contrat pour le lot n° 1 inclut le passage au chauffage au
bois de l'école élémentaire Jean-de-La Fontaine (investissement de l'ordre de
80.000 €), avec une chaudière au bois couvrant 80 % des besoins en chaleur de
l'école et fonctionnant avec des plaquettes forestières
Lot n° 2 (Centre de la ville de Tours)
Attribué à : IDEX Energies.
Parcs de bâtiments : environ 50, ce lot intègrant en particulier le complexe
Mairie et un complexe sportif d'environ 22.000 m².
Lot n° 3 (Sud de la ville de Tours)
Attribué à : Cofely.
Parc de bâtiments : 45 installations (scolaires, sportives, culturelles et bâtiments
administratifs).
Selon un communiqué de Cofely, ce contrat correspond à un chiffre d'affaires de
550.000 € par an et à un investissement par Cofely de 1 M€.
Exemples de dispositions prévues au contrat pour le lot n° 3 :
- Recours à une solution biomasse avec la conception et la construction d'une
chaufferie mixte fioul / bois dans les serres du bois des Hâtes, fleuriste

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 62

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

municipal.
- Extension de la gestion technique centralisée : via des transmetteurs disposés
sur les équipements, les installations peuvent être suivies en temps réel par les
services techniques de la ville et par le prestataire.
- Transformations de chaufferies fioul en chaufferies à gaz.
- Mise en place de chaudières à haut rendement et condensation en
remplacement de chaudières anciennes.
Pour chacun des contrats :
- La composante P1 prévoit que, si des économies interviennent sur les achats
d'énergie, jusqu'à 5 %, ces économies sont au bénéfice de la municipalité et
au-delà de ce taux la répartition est de 1/3 pour le prestataire et 2/3 pour la
Mécanismes de municipalité. La municipalité réinvestit ensuite directement ces gains dans
garantie des des travaux d'économie d'énergie (pour éviter que ceux-ci ne soient accaparés
performances par le budget général de la commune).
- Le P3 est "à répartition" : il prévoit de faire un premier point après 6 ans de
contrat.
- L'éventualité de réalisation de travaux sur l'enveloppe est prévue.
Pour l'ensemble des 3 contrats, au regard de la saison 2006/2007 (saison de
référence), le résultat des offres faisait apparaître pour la saison suivante
(2007/2008) une économie d'énergie de 7,5 % et de 15,5 % sur le CO2 (soit
Résultats 1.117 tonnes de CO2 évités).
attendus, Par ailleurs, selon un communiqué de Cofely, en ce qui concerne le lot n° 3, il
observations est prévu que le contrat doit aboutir à une facture énergétique réduite de 16 %
par rapport à une solution sans travaux et à 6.100 tonnes de CO2 évitées sur la
durée du contrat (530 tonnes par an). L'obtention de 12.000 MWh cumac de
certificats d'économie d'énergie est aussi intégrée dans le marché
Communication de F. Voiry - Ville de Tours ; Communiqué de presse – Cofely ;
Sources CSTB – Laboratoire Service Process Innovation "Les contrats de performance
énergétique dans les bâtiments tertiaires". Juin 2008.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 63

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Fiche n° 8 – Partenariat public – privé – Région

Alsace.

Type de contrat Partenariat public – privé.

Client Région Alsace – Département en charge des lycées.
Prestataires Non encore sélectionné.
Installations
Ensemble des lycées et Centres de Formations d'Apprentis d'Alsace.
concernées
Calendrier :
- Lancement de la démarche en Mars 2008. Cette démarche fait suite à des
missions de diagnostics énergétiques sur l'ensemble du patrimoine de la
Région.
- Début de la mission d'AMO en Mai 2008. A été sélectionné pour cette
mission le groupement Betom (mandataire) auquel sont associés Cap Terre,
spécialiste HQE et environnement, SCP Salans, société d'avocats et Finance
Consult, expert financier.
- Choix du prestataire et démarrage du contrat de performance énergétique
prévu au début 2010.
Sont concernés : 76 établissements, soit plus de 600 bâtiments pour une surface
de près de 1.300.000 m², dont 80 % ne sont pas conformes à la RT 2005.
Objectifs et dispositions prévues :
- L'objectif est de permettre à la Région de mener des projets d'amélioration
énergétique sur son patrimoine, à une large échelle, sans augmenter de
manière significative le budget des travaux planifié pour les prochaines
années, ni les moyens internes.
- Le suivi des indicateurs de performance énergétique et des indicateurs liés
aux réductions de CO2 devront être intégrés dans le projet.
Particularités du
contrat - Pour ménager un "cadre ouvert" d'expérience et de propositions, le mode de
consultation sera basé sur une procédure de dialogue compétitif dans la
perspective de PPP.
- La relation contractuelle sera fondée sur une obligation de résultat qui passe
par la définition d'objectifs de performance à atteindre par le co-contractant.
- Il s'agit prioritairement de stimuler et favoriser des solutions techniques
innovantes et "en profondeur" (isolation, étanchéité à l'air, VMC, voir
traitement des enveloppes), au-delà des régulations et gestion des
installations.
Prestations attendues :
- Travaux sur les bâtiments eux-mêmes (isolation, étanchéité à l'air).
- Travaux sur les équipements énergétiques (ventilation avec récupération de
chaleur, régulation thermique des réseaux pilotée à distance).
- Développement des énergies renouvelables.
- "Maîtrise interactive des comportements énergétivores".
Périmètre provisoire :
- L'analyse préliminaire a permis de définir un premier périmètre contractuel
composé d'au moins 20 lycées.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 64

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Il est prévu que le partenariat, basé contractuellement sur des obligations de

Mécanismes de
résultats sur le plan énergétique et sur celui des émissions de CO2, induira des
garantie des
économies de fonctionnement qui financeront en majeure partie les
performances
investissements préalables nécessaires.
Résultats
attendus, Non encore précisés.
observations
Région Alsace ; Rampazzo Mauro, "Région Alsace : Premier retour d'expérience
sur le montage d'un Contrat de Performance Energétique sous la forme d'un
Sources
contrat de Partenariat Public Privé", Rencontres Energivie, Mulhouse, 22 Mai
2008.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 65

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Fiche n° 9 – Partenariat Public Privé – Canton de Offenbach.

Type de contrat Partenariat Public Privé.

Client Canton de Offenbach (banlieue de Francfort).
SKE Gmbh (filiale de Vinci), Hochtief PPP Solutions (via une filiale dédiée
Prestataires
pour ce projet : Hochtief PPP Schulpartner AG).
Installations 88 écoles du canton (450 bâtiments, 11.000 salles et 480.000 m² de surface,
concernées desservant 42.500 élèves).
La procédure du "Partenariat Public Privé" (PPP) implique la mise en place
d'une structure dédiée créée pour le projet. L'opération – menée conjointement
par les partenaires public et privé via cette structure – porte à la fois sur le
financement, la conception, les travaux et la gestion ultérieure.
Deux partenariats distincts ont été établis, pour la partie Ouest (41 écoles) et
pour la partie Est (47 écoles) du canton.
Les partenariats sont prévus pour une durée de quinze ans. Les sociétés créées
pour gérer les projets ont un capital de 100.000 euros (95 % venant de
partenariats privés et 5 % du canton). Des personnels du canton ont été
transférés à ces sociétés privées.
Sont concernés :
Particularités du - La gestion technique des bâtiments et des espaces extérieurs (rénovation,
contrat reconversion, entretien, gestion de l'énergie, des déchets et des transports
internes).
- L'entretien des bâtiments et des espaces extérieurs (nettoyage, sécurité,
cafeteria, etc).
- La gestion administrative (bureaux, comptabilité, gestion des contrats, etc).
Le canton verse une somme mensuelle régulière pendant la durée des contrats à
la société. Les risques supportés par les partenaires privés concernent
notamment : les variations éventuelles au niveau des taux d'intérêt, les risques
d'incendie, de pollution des sols ou de contamination des bâtiments, les risques
associés au vandalisme et aux dégradations des propriétés, etc.
La rénovation proprement dite des écoles sera réalisée en cinq ans (après trois
ans, 60 % des bâtiments et des installations extérieures auront été rénovés).
Les trois sources des bénéfices attendus du projet concernant : la réduction des
Mécanismes de
coûts et les garanties apportées sur les coûts, les délais (réalisation plus rapide
garantie des
des rénovations) et la qualité des réalisations et du niveau de maintenance
performances
pendant toute la durée du contrat.
La situation de départ correspondait à une moyenne des dépenses annuelles
pour l'entretien des bâtiments de 6,5 millions d'euros (période 1990 – 2003). Le
canton considérait que le niveau de sous – investissement dans l'entretien des
bâtiments scolaires était alarmant et voulait atteindre un objectif moyen des
dépenses de 11,3 millions d'euros (soit une augmentation des dépenses de 4,8
Résultats millions d'euros).
attendus,
observations Selon documents diffusés par le Canton d'Offenbach, les totaux des paiements
qui seront effectués par le Canton dans le cadre des deux PPP sont
respectivement de 370 millions d'euros (partie Ouest – 41 écoles) et de 412
millions d'euros (partie Est – 47 écoles). Les coûts respectifs qui auraient

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 66

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

incombés au Canton en cas de gestion directe ont été estimés à 459 M € et 501
M €. Les économies qui seront réalisées sont donc évaluées au total à 177
millions d'euros (estimation du gain pour le canton par rapport à la solution de
gestion directe.
DENA, Deutsche Energie Agentur
Sources
Kreis Offenbach "A Pioneer in PPP in Germany", 2005.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 67

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Fiche n° 10- Contrat de Performance Energétique – Land de

Berlin.

Type de contrat Contrat de performance énergétique.

Client Land de Berlin (à vérifier).
Prestataires MVV Energie AG, WFM Gmbh & Co, SFW Gmbh.
Installations 76 bâtiments scolaires répartis en 3 contrats : Friedrichshain (30 bât.),
concernées Teschnische Fachhochschule (5 bât.), Steglitz (41 bât.).
Les trois contrats, dont la phase "performance" a démarré de 2001 à 2003, sont
prévus pour des durées de 10 ou 12 ans.
Ils ont été mis en place, avec l'assistance de la Berlin Energie Agentur, dans le
cadre de la constitution de 17 pools regroupant 361 bâtiments publics au total.
Particularités :
- Le contrat de Friedrichshain prévoit que les classes sont reliées à un système
Particularités du de contrôle centralisé qui peut programmer le chauffage en fonction des
contrat emplois du temps. Ce projet inclut aussi un volet "motivation des usagers"
(MVV Energie AG et WFM Gmbh ont mis en place un programme de
sensibilisation des élèves et des enseignants).
- Le contrat "Steglitz-Zehlendorf" inclut la conversion d'un chauffage au
charbon en chauffage au gaz. Ce dernier partenariat est présenté comme
illustrant la flexibilité du modèle, puisque – pendant la durée du partenariat –
certains immeubles ont été vendus et d'autres ont été inclus au groupement de
bâtiments.
Principe des contrats :
- Le partenaire privé garantit au client un niveau minimal d'économie d'énergie.
Il ne reçoit sa rémunération que si ces économies sont atteintes. Ces niveaux
de réduction vont de 20 % à 22 % des consommations de référence.
Mécanismes de
garantie des - Les investissements faits par le contractant sont "refinancés" par
performances l'intermédiaire des économies. Si des économies demeurent après
investissement, elles sont partagées par les partenaires sur la base d'un
système de ratio sur lequel ils se sont mis d'accord pour toute la durée du
contrat. Le client ne profite de toutes les économies financières que lorsque le
contrat est arrivé à terme.
Le tableau ci-dessous perme de comparer les données prévisionnelles des trois
des partenariats :
Résultats Pool 10. Pool 11.
attendus, Pool 9.
Nom du groupement Technische Steglitz /
observations Friedrichshain
Fachhochschule Zehlendorf
Nombre de bâtiments 30 5 41
Coût de référence
1.091.000 € 928.000 € 1.285.000 €
(€)*
Consommation de
21.952 MWh/an 19.153 MWh/an 37.140 MWh/an
référence (MWh/an)*

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 68

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

MVV Energie
AG SFW GmbH SFW GmbH
Partenaire privé
WFM Gmbh & Büro Berlin Büro Berlin
Co
Démarrage du contrat 31.01.2001 01.03.2002 17.07.2001
Démarrage phase
01.10.2001 01.01.2003 01.06.2002
"performance"
Durée du contrat 10 ans 10 ans 12 ans
Investissements (€) 939.000 € 552.000 € 920.000 €
Economies garanties
19,67 % 22,50 % 22,00 %
(%)*
Economies garanties
215.000 € 209.000 € 283.000 €
(€)*
Réduction des
925 t/an 1.353 t/an 2.773 t/an
émissions CO2 (t/an)
Economies
budgétaires garanties 3,46 % 4,50 % 2,42 %
(%)
Economies
budgétaires garanties 38.000 € 42.000 € 31.000 €
(€)

* La détermination de la consommation et du coût de référence (qui renvoient à la

situation de départ des installations énergétiques), ainsi que des économies
garanties font partie de la négociation contractuelle détaillée, qui intervient après
la présélection de contractant. Ces négociations se réfèrent au modèle contractuel
défini par le Ministère de l'environnement du Land de Hesse et en particulier à la
"Energiekosten-Baseline", dont le mode de calcul est présenté dans le document
de référence intitulé "Leitfaden für Energiespart-Contracting in öffentlichen
Liegenschaften".

BEA, Berliner Energie Agentur

Sources Senatsverwaltung für Stadtenwicklung – Berliner Energie Agentur "Energiespar-
Contracting – Die Energiesparpartnerschaft – 2005.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 69

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Fiche n° 11 – Partenariat Public – Privé – Nyköping.

Type de contrat Partenariat Public - Privé.

Client Ville de Nyköping (Suède).
Prestataires TAC Energy Solutions (Groupe Schneider Electric).
Installations
Principalement écoles et maisons de retraite.
concernées
Le contrat est d'une durée de 11 ans.
Sont concernée : 123 bâtiments principalement des écoles et des maisons de
retraite de la commune de Nyköping, correspondant à une superficie totale de
257.000 m².
Dans un premier temps, une analyse du système technique de l'ensemble des
bâtiments concernés, menée en collaboration avec les équipes en place a permis
de dégager les pistes rentables d'amélioration. Puis les solutions validées en
commun ont été mises en œuvre.
TAC assure le financement des investissements, la ville étant dans l'impossibilité
de dégager le budget nécessaire à la modernisation complète des installations.
Particularités du Les dispositions prévues au contrat sont notamment :
contrat - Installation d'un nouveau système de gestion des bâtiments.
- Installation de pompes à chaleur et de panneaux solaires.
- Supervision et optimisation en continu de l'exploitation.
- Amélioration des fonctionnalités et des capacités techniques dans les
installations.
- Contrôle par capteurs de l'éclairage, du chauffage et de la climatisation.
- Présence sur site des spécialistes de TAC.
- Renforcement de la sensibilisation aux économies d'énergie et création de
lieux de travail plus attrayants.
Les services techniques de la ville restent en charge de l'exploitation.
Mécanismes de
Le remboursement des investissements effectués par TAC s'effectue à partir des
garantie des
économies d'énergies réalisées.
performances
Résultats attendus :
- Le potentiel d'économie est estimé à 17 %.
- L'amélioration du rendement énergétique doit réduire d'environ 4.300 tonnes
annuelles les émissions de CO2.
- Economie de 767.647 €/an pour chauffage et 242.353 €/an pour l'électricité.
Résultats
attendus, - La maintenance devrait faire l'objet d'une réduction de coûts, estimée à
observations 200.000 €/an.
Résultats observés par Schneider Electric :
- Un an après la mise en service, le client a entériné l'atteinte des objectifs.
L'outil de suivi de la consommation énergétique de Schneider Electric rend
compte de 21 % d'économies d'énergie sur les 12 premiers mois, ce qui est
au-delà de la valeur garantie.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 70

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

- Le thème du développement durable, qui bénéfice d'une très forte audience, a

permis de dynamiser et de fédérer l'ensemble des équipes impliquées dans ce
projet.
Sources Schneider Electric, TAC Energy Solutions.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 71

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Fiche n° 12 – Contrat de performance énergétique -

Skåne.

Type de contrat Contrat de performance énergétique.

Client Organismes régional hospitalier – Skåne (Suède).
Prestataires TAC – Energy Solutions (Groupe Schneider Electric).
Installations Installations énergétiques desservant 3 hôpitaux (1.800 lits, 12.800 employés,
concernées 440.000 m² au total).
L'objectif du contrat est de, dans le cadre d'un budget d'investissements serré, les
coûts d'exploitation d'un parc hospitalier, âgé de plus de trente ans.
Dans un premier temps, une analyse – hors dispositifs médicaux – des systèmes
et du fonctionnement de l'hôpital menée en collaboration avec les équipes en
place a permis d'identifier les pistes d'action.
Les solutions validées en commun ont été mises en œuvre :
- Reconstruction des sous-stations de distribution des hôpitaux pour optimiser
Particularités du la température de confort.
contrat
- Installation d'échangeurs de chaleur rotatifs pour récupérer l'énergie.
- Contrôle centralisé des installations pour suivre des indicateurs de
performance.
- Mise en place d'aérateurs pour réduire les consommations d'eau potable,.
- Formation du personnel à la maîtrise énergétique sur les outils mis en place.
La mise en œuvre de ces solutions prend en compte la continuité de
fonctionnement de l'hôpital.
Mécanismes de
Le contrat de performance énergétique est couvert par les 20 % d'économies
garantie des
d'énergie garanties.
performances
Annuellement, les coûts d'exploitation des trois hôpitaux s'élèvent environ à
Résultats 12.000.000 €. Le contrat de performance énergétique réduit ce montant de
attendus, 1.300.000 €.
observations Les économies garanties portent sur 28 % de la consommation de chauffage et 8
% de la consommation d'électricité.
Sources Schneider Electric, TAC Energy Solutions.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 72

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

ANNEXES

Annexe 1 – Compte rendu de l'atelier n° 1 – Bâtiments privés …………………… 74

Annexe 2 – Compte rendu de l'atelier n° 2 – Bâtiments publics ………………….. 92

Annexe 3 – Echanges sur le rôle des intermédiaires territoriaux ………………….. 111

Annexe 4 – Eléments sur la situation allemande ………………………………...... 117

Annexe 5 – Bibliographie ……………………………………………………........ 120

Annexe 6 – Liste des sigles ……………………………………………………….. 124

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 73

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

ANNEXE 1

COMPTE-RENDU

ATELIER N° 1

BATIMENTS PRIVES

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 74

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Contrats de performance énergétique: quelles

conditions pour des performances et une diffusion
renforcées ?
Marchés privés (co-propriétés, locaux tertiaires et d’activités)

Compte rendu réunion n°1

Mardi 14 Octobre 2008

Introduction
Cette réunion, qui s'inscrit dans le cadre d'une recherche PREBAT104, avait pour objet de
proposer des pistes d'actions pour :
- Une augmentation rapide du niveau moyen des performances garanties par les
contrats de performance énergétique.
- Une diffusion accélérée des contrats sur les marchés des co-propriétés et des locaux
tertiaires et d’activités.
Ont participé des représentants de maîtres d'ouvrage et d'entreprises de l'offre, ainsi que des
experts et institutionnels (liste en fin de document).

Sommaire

1 - Commentaires sur le diagnostic ................................…………..……………...

2 - Instaurer la confiance, "fiabiliser" les CPE ………..…………………………..
3 - Faire "monter en gamme" les contrats ………………...……….……………...
4 - Créer des "modèles de diffusion" des contrats les plus performants sur les
différents marchés ……………………..………..….......................................……
5 - "Fluidifier" les différents marchés, lever les obstacles …...…………………...
6 - Autres recommandations ..……………………………………………………
Annexes
- Avis sur une série de propositions d'action ..............……………………....……
- Liste des participants ……………………………………………………………

104
Voir document introductif diffusé aux participants - D. Drouet – RDI "L'émergence des contrats de
performance énergétique sur le marché français : quelles conditions pour une contribution accrue à la
réduction des émissions de gaz à effet de serre et à l'efficience énergétique des bâtiments ?", Phase I –
Diagnostic sur les tendances du marché. Septembre 2008.
Une autre réunion s'est tenue le 16-10-08, portant sur les marchés des bâtiments publics (bâtiments des
collectivités locales, des bailleurs sociaux et de l'Etat).

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 75

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

1 - Commentaires sur le diagnostic proposé en introduction à la réunion.

Rappel sur la typologie proposée des contrats de performance énergétique

Trois catégories principales de CPE, désignées ci-après catégories "A", "B" et "C", ont été
proposées dans le rapport introductif en se référant à l'éventail des actions prévues au
contrat105.
Caractéristiques des contrats Remarques
Contrats prévoyant : Les actions portent sur la
- des actions portant sur la conduite des installations seule amélioration de
CPE de l'exploitation des installations
énergétiques et les achats d'énergie,
catégorie A existantes (Pas de nouveaux
- avec un mécanisme d'intéressement du prestataire à
investissements)
la performance énergétique.
Contrats prévoyant, en combinaison ou non avec des actions
de Catégorie A : Inclut des investissements
- des actions de renouvellement des systèmes portant sur les équipements et
énergétiques (équipements plus performants, systèmes énergétiques (hors
CPE de dispositifs de régulation, GTB, introduction enveloppe bâtie)
catégorie B d'énergies renouvelables, etc),
- accompagnées d'un service de suivi des
consommations
- et assorties d'un engagement relatif à la performance
énergétique dans la durée.
Contrats prévoyant, en combinaison avec des actions relevant
des Catégorie A ou B : Inclut des investissements
- des actions sur l'enveloppe du bâtiment portant sur l'enveloppe bâtie
CPE de
catégorie C - accompagnées d'un service de suivi des
consommations
- et assorties d'un engagement relatif à la performance
énergétique dans la durée.

Les principaux points du diagnostic proposé dans le rapport introductif

L'apport des contrats de performance énergétique est actuellement minime :
- D'une part, les contrats les plus nombreux – plus d'un millier actuellement - sont peu
performants (CPE de "catégorie A).
- D'autre part, les solutions contractuelles plus performantes (CPE de "catégories B et
C") - environ 30 contrats en vigueur actuellement - ne se développent, hors

105
La définition générique du CPE sur laquelle s'appuie le rapport est celle adoptée par les principales
organisations professionnelles concernées : "Le Contrat de Performance Energétique (CPE) se caractérise
par la mise en œuvre d'actions conduisant à améliorer l'efficacité énergétique de manière vérifiable et
mesurable (ou estimable dans le cas où un comptage n'est pas adapté), assortie d'une garantie de résultats,
dans la durée, apportée par l'opérateur".
Source : "Le contrat de performance énergétique appliqué à l'Etat et aux collectivités locales. Objectifs et
définitions". 22-4-08. Cosignataires: EGF-BTP, FG3E, GIMELEC, SERCE, UCF.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 76

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

opérations auprès de clients privés106, qu'au rythme de marchés encore "quasi-

expérimentaux".
Différents facteurs favorables au développement des CPE sont à l'œuvre dans la période
actuelle, mais des freins très importants restent à lever.
En tendanciel "raisonnablement optimiste", les perspectives sont limitées à court terme et
plus ouvertes à moyen terme :
- A court terme (3 ans) on ne doit pas s'attendre à une explosion du marché des CPE
les plus performants, les possibilités étant largement tributaires d'actions déjà
entreprises : de l'ordre de 60 à 80 CPE de catégories B ou C pourraient être engagés
à l'horizon 2011.
- A moyen terme (10 ans), les perspectives sont plus ouvertes. Des ordres de
grandeurs de quelques centaines à quelques milliers de CPE de catégories B ou C
sont envisageables selon les politiques de diffusion.
Il en résulte un fort décalage avec les grands objectifs affichés.
- Le projet de loi de programme relatif à la mise en œuvre du Grenelle de
l'environnement prévoit pour le secteur du bâtiment de faire appel de façon
privilégiée et à grande échelle aux contrats de performance énergétique (en
particulier diffusion dans le parc résidentiel existant et PPP pour les bâtiments
publics).
- Il existe donc un important décalage entre les objectifs du Grenelle en matière de
CPE et les perspectives résultant du tendanciel "raisonnablement optimiste" esquissé
ci-dessus.

Commentaires des participants sur le diagnostic

La typologie proposée :
- Pour différents participants la classification proposée présente le double avantage de
sa simplicité et d'être adaptée pour aider à la diffusion des notions principales
relatives aux CPE.
- En ce qui concerne la catégorie A, pour certains la définition retenue "est peut-être
trop rigide, car elle exclut les contrats sans intéressement explicite (comme par
exemple les contrats au forfait)". En revanche, d'autres participants soulignent que la
définition du CPE impose une garantie et que le contrat au forfait pose un problème
à cet égard : un marché à forfait "n’a pas de cible… on ne sait pas nécessairement ce
que l’on consomme… L'avantage du mécanisme d’intéressement est d'inciter à
mieux suivre le contrat ce qui est déjà un plus".
- La discussion permet aussi de bien souligner la différence entre les contrats de
catégorie A (sans investissements) et de catégorie B (avec investissements dans des
équipements énergétiques). Les contrats intégrant des prestations de renouvellement
des équipements relèvent donc de la catégorie B.

106
C’est sur le segment des locaux tertiaires et d'activités que l'on dispose de plus de recul en matière de
contrats offrant des performances de niveau significatif (15 à 25 %). En revanche sur le segment des
copropriétés, l'acquis porte uniquement sur des CPE de catégories A (amélioration des performances de 5 à
15 %).

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 77

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

- Il est enfin souligné que le CPE est souvent complexe, "Il y a plusieurs prismes
possibles pour en discuter". Le périmètre varie notamment en fonction du montage
et des attentes du client. D'où la difficulté de proposer des catégories satisfaisantes
dans toutes les situations.

Le nombre des CPE actuellement en vigueur

- Pas de commentaires en ce qui concerne les ordres de grandeur avancés pour les
catégories B et C.
- En revanche, selon la FG3E, les contrats répondant à la définition proposée pour la
catégorie A seraient beaucoup plus nombreux que l'estimation (environ un millier)
qui est effectuée dans le rapport. La FG3E est invitée à communiquer des chiffres
permettant de compléter les données.
Les expérimentations en cours de contrats relevant des catégories les plus performantes
(catégories B et C).
- Il existe, en plus des expérimentations recensées dans le rapport, des
expérimentations au sein du groupe Elyo sur de grands sites tertiaires privés.
- D'autre part, la société Johnson Controls France a travaillé sur un projet de
copropriété dans le tertiaire. Le projet, qui envisageait des solutions de type
"conception – réalisation", n'a pas été mené à termes car il impliquait plusieurs
occupants entreprises, ce qui a posé des problèmes contractuels et financiers.
Autres aspects.
- Le comportement des occupants a un impact sur l’usage de l’équipement. Ceci
pourrait être davantage souligné.
- La question des références des consommations ("NB") est peu abordée.

2 – Instaurer la confiance, "fiabiliser les CPE".

Evaluation des propositions soumises aux participants

Les propositions ci-après ont été soumises pour avis aux participants107. On observe une
convergence des avis sur les deux premières propositions. En revanche les avis sont plus
contrastés en ce qui concerne l'implication des assurances et surtout le recours à l'audit
indépendant (maîtres d'ouvrage favorables et les entreprises de l'offre de CPE
défavorables).
A1 – Locaux tertiaires et d'activités : faire une évaluation - Avis convergents.
"sans concessions" des contrats existants et diffuser les - Moyenne des avis exprimés
retours d'expérience. proche de "pertinent".
A2 – "Fiabiliser" les CPE, en incitant à utiliser le protocole, - Avis convergents.
en cours d'élaboration dans le cadre du Club S2E, pour la - Moyenne des avis exprimés
l ifi i d f i
107
Il était demandé aux participants de noter les propositions si elles leur apparaissaient pertinentes (+) ou très
pertinentes (++). Voir détail en annexe au présent compte rendu.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 78

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

mesure et la vérification des performances énergétiques. proche de "très pertinent".

A3 – Impliquer les assurances pour développer des offres - Avis contrastés.
d'assurances associées aux CPE.
A4 – Favoriser le développement d'une offre d'audit - Avis contrastés : maîtres
indépendante, permettant d'établir une situation de référence d'ouvrage et experts favorables ;
acceptable par le client et par le prestataire. entreprises de l'offre défavorables.

Les principaux points mis en avant dans la discussion

L'importance de la question de la confiance
- La question de la confiance "doit être au centre des préoccupations pour faire
progresser les CPE" sur le marché des bâtiments tertiaires et d’activités, comme sur
celui des copropriétés.
- Les copropriétés en particulier "sortent d’un traumatisme" dans leur relation avec les
prestataires. Pour les CPE de catégorie A, il n’y a pas eu historiquement de suivi
rigoureux "d’où sans doute de mauvaises pratiques".
- Le témoignage d'un maître d'ouvrage du secteur tertiaire, converge avec deux autres
avis recueillis par D. Drouet avant la réunion108. Selon ces avis "un déficit de
confiance est apparu entre maîtres d’ouvrage et prestataires… Les intérêts des deux
parties apparaissent divergents…109
- L’offre doit donc s’adapter, devenir beaucoup plus transparente". Le problème n'est
pas celui des marges, mais si le client a l’impression "de s’être fait avoir", il va y
avoir un rejet total de ce type de solution contractuelle, d’où une mauvaise publicité.
Les entreprises de l'offre sont invitées par certains maîtres d'ouvrages "à repenser
leurs stratégies commerciales".
- Il est signalé en outre que le risque de défiance est d'autant plus élevé que le maître
d'ouvrage ne définit pas suffisamment clairement ses besoins et qu'il ne dispose pas
de compétences ou de disponibilité pour élaborer, négocier puis suivre le(s)
prestataire(s) dans le déroulement de ces contrats.
Le besoin de développer une culture commune, idée d'un observatoire
- Il faut développer une "culture commune", ce qui a déjà commencé entre les
différents types d'entreprises de l’offre (au sein du club S2E), mais qui reste
entièrement à faire en associant les maîtres d’ouvrage.

108
Entretien avec deux maîtres d'ouvrages privés ayant expérimenté des CPE au cours des dernières années.
109
Les points ci-après ont notamment été évoqués à ce sujet :
- "Opacité" des audits tandis que le maître d'ouvrage attend une transparence nécessaires aux
arbitrages.
- Solutions proposées exclusivement ou très orientées vers les systèmes développés par ailleurs par le
prestataire.
- La prestation proposée ne fait pas apparaître ce qui peut être obtenu avec investissement et sans
investissement (doute sur le fait que l'économie garantie ne pourrait pas en fait être obtenue
quasiment sans investissement avec d'autres solutions).
- Manque d'exhaustivité des audits (enveloppe, systèmes, régulations…).
- Conflits sur l'interprétation des données de comptage, de la base de référence avant travaux et de
l'impact des changements d'activité du bâtiment ou de mode d'exploitation.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 79

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

- Il n’y a pas actuellement d’élément d’évaluation solide disponible sur les CPE
existants (en particulier ceux qui affichent des performances élevées). Il s’agit
d’introduire une culture de la vérification.
- Pour la mise en place d'un observatoire, le Club S2E propose ses services, tout en
reconnaissant qu’il ne serait pas crédible d’avoir uniquement des prestataires. Les
pistes suggérées sont d'impliquer l'ARSEG (Association des Responsables des
Services Généraux), les investisseurs immobiliers… Il est nécessaire de trouver une
structure neutre et pertinente pour abriter un tel observatoire. (Est par exemple cité
AMORCE).

Les intermédiaires.
- Plusieurs intervenants soulignent qu'une option serait de favoriser l’émergence
d'acteurs intermédiaires entre les maîtres d'ouvrage et les prestataires. Pour l'instant,
"on ne les voit pas encore véritablement apparaître".
- Est cité le cas du Royaume-Uni, où pour développer les CPE dans le patrimoine
public il y a eu création d’un organisme intermédiaire.
La question de l'audit indépendant.
- Les avis divergent. Il est rappelé que le rapport CSTB-ICADE met en avant la
nécessité que l’audit soit mené de façon indépendante.
- En revanche, les avis convergent pour souligner qu'il ne faut pas tout de suite rentrer
dans un audit très compliqué". L'audit doit permettre dans un premier temps "de voir
le plus loin possible" et de faire une évaluation du bâti (audit patrimonial au sens
large). Il faut se projeter à 10 - 15 ans. "Ce n’est qu’ensuite qu’on peut arriver au
CPE".
- Si l'audit énergétique est effectué par un intervenant indépendant, il doit " pouvoir
être bien accepté du côté du maître d’ouvrage comme du côté du prestataire". Les
acteurs doivent pouvoir se l’approprier. Il est donc clair pour les prestataires, qui
vont s’engager sur des résultats, que cet audit devra être doublé de leur propre
diagnostic.
- Selon un intervenant, l'expérience montre que lorsqu’un bureau d’études assiste le
maître d’ouvrage dans le suivi des contrats, les éléments du contrat ressortent de
façon beaucoup plus transparente. "Lorsqu’il s’agit d’un projet de CPE de catégorie
C, le maître d’ouvrage a vraiment besoin d’une assistance".
L'apport du protocole IPMVP.
- Le Club S2E a développé la "méthode IPMVP" de mesure et vérification des
performances. Début 2009, le Club S2E présentera la méthodologie aux
organisations professionnelles en faisant intervenir un certain nombre de ses
entreprises adhérentes.
- La question du comptage énergétique est l'une des questions-clés. Pour le chauffage,
elle est relativement plus simple que pour les usages électriques. Un des points
délicats est de pouvoir identifier les hausses et les baisses de consommation
résultant de changements d’activité.
Faut-il imaginer un autre modèle que celui du CPE ?

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 80

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

- Pour l'un des participants, il apparaît difficile de s’engager sur un pourcentage de

baisse des consommations (par exemple 20 %), ce qui est le fondement même du
CPE. Cette difficulté tient principalement aux évènements susceptibles d'intervenir
sur le bâtiment en termes d'usage ou de mode d'exploitation, et qui peuvent perturber
les résultats et générer des conflits.
- Ne serait-il pas intéressant d'explorer un autre type de montage, sans engagement
sur un pourcentage, mais qui individualise différentes actions ? Une piste suggérée
serait de mettre en place une série de contrats de moyens (par exemple travaux sur
l’isolation, sur les systèmes énergétiques, etc) assortis d'indicateurs de performance.

3 – Faire "monter en gamme" les contrats.

Evaluation des propositions soumises aux participants

Les propositions ci-après ont été soumises pour avis aux participants110. Les avis
apparaissent relativement convergents sur les trois premiers points. En revanche, ils
divergent fortement sur la question du seuil d'éligibilité aux certificats d'économie
d'énergie.

B1 – Définir un CPE dont la garantie englobe le volet - Avis convergents.

performance des installations énergétiques et les actions sur - Moyenne des avis exprimés
l’enveloppe des bâtiments. proche de "très pertinent".
B2 – Associer les CPE portant sur la performance des - Avis convergents.
installations énergétiques à des programmes d’amélioration - Moyenne des avis exprimés
de la performance du bâti. proche de "très pertinent".
B3 – Saisir l'opportunité du renouvellement des contrats de - Avis convergents.
service énergétique (sans garantie ou avec un faible niveau - Moyenne des avis exprimés
de performance garanti) pour introduire des CPE à proche de "très pertinent".
performance élevée
B4 – Ne rendre éligibles aux certificats d'économie d'énergie - Avis contrastés.
(ou à d'autres soutiens publics) que les CPE garantissant des
performances supérieures à 15%.

Les principaux points mis en avant dans la discussion

Viser directement les contrats intégrant des actions sur le bâti (contrats de catégorie C)
- Les attentes du Grenelle, qui place par exemple l'objectif à moins 38 %
(respectivement 40 %) en termes d'économie d'énergie pour les bâtiments tertiaires
(respectivement de l’Etat), imposent a priori l’utilisation de CPE de catégorie C.
- Si cette catégorie C est la plus porteuse, elle est aussi la plus dure à organiser. Le
problème – clé est celui du manque d'acquis : il y a peu (ou pas encore ?) de retour

110
Il était demandé aux participants de noter les propositions si elles leur apparaissaient pertinentes (+) ou très
pertinentes (++). Voir détail en annexe au présent compte rendu.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 81

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

d’expérience sur des rénovations lourdes dans le cadre de CPE. Il s’agira forcément
de contrats longs. Cette catégorie C est-elle vraiment viable ?
- On peut aussi imaginer la combinaison d'un CPE portant sur les équipements
énergétiques (catégorie B) avec des rénovations bâtimentaires conduites par le
maître d’ouvrage dans le cadre de contrats distincts.
- De façon générale il est nécessaire de développer les projets associant
investissement et fonctionnement au plan budgétaire.
- Un intervenant souligne l'importance de promouvoir auprès des maîtres d'ouvrage
privés et publics, les procédures de "conception – construction", car celles-ci
permettent "une prise en compte globale du problème de la conception à la réduction
des consommations".

4 – Créer des "modèles de diffusion" des contrats les plus performants sur les
différents marchés.

Evaluation des propositions soumises aux participants

Les propositions ci-après ont été soumises pour avis aux participants111, Une certaine
convergence apparaît, avec des avis globalement en faveur des différentes propositions.

C1 – Locaux tertiaires et d'activités : mobiliser les acteurs de - Avis convergents.

type facility managers pour aider à la mise en place de CPE. - Moyenne des avis exprimés
proche de "pertinent".
C2 – Locaux tertiaires et d'activités : définir des stratégies de - Avis convergents.
démultiplication des CPE, avec les professionnels de - Moyenne des avis exprimés
l'immobilier d'entreprises proche de "très pertinent".
C3 – Copropriétés : réfléchir à une stratégie de - Avis convergents.
démultiplication des CPE, en s'appuyant sur les premiers - Moyenne des avis exprimés
résultats de l'expérimentation ADEME – ARC. proche de "pertinent".
C4 – Copropriétés : sensibiliser et inciter les syndics à - Avis convergents.
mettre en place des CPE. - Moyenne des avis exprimés
proche de "très pertinent".
C5 – Impliquer des structures relais au plan territorial pour - Avis convergents.
diffuser les CPE (ex. : agences régionales de l'énergie, etc). - Moyenne des avis exprimés
proche de "pertinent".

Les principaux points mis en avant dans la discussion

Il n'existe pas de modèle vertueux résultant du seul jeu des acteurs du marché

111
Il était demandé aux participants de noter les propositions si elles leur apparaissaient pertinentes (+) ou très
pertinentes (++).

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 82

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

- On constate un fort décalage entre les attentes du Grenelle et le rythme de

développement actuel du marché des CPE (en ce qui concerne notamment les
contrats les plus performants).
- Toute une série d'étapes doivent être franchies "pour construire des références, pour
communiquer des expériences, etc".
- Selon un participant "le dictat de la rentabilité à court terme s’efface petit à petit",
car s'il y a une mauvaise prise en compte du problème énergétique, il y aura
dévalorisation des loyers sur le long terme et une dévalorisation du bâtiment. En
revanche, d'autres participants ne partagent pas du tout cette vision sur le caractère
vertueux des mécanismes d’autorégulation du marché (les investissements en
matière de performance des bâtiments permettant de générer ensuite de meilleurs
loyers et de baisser les charges).
- Attention au mythe des économies d’énergie qui vont payer les investissements,
"ceci ne fonctionne plus du tout lorsque l'on passe en catégorie C".
- Il faut aussi rappeler que "les CPE sont un moyen et pas un objectif". Quel est alors
l'objectif ?
Distinguer les segments
- Il convient tout d'abord de distinguer le neuf de l'existant. Dans le cas de l'existant,
en général, les propriétaires immobiliers veulent 3 ou 4 ans de temps de retour. En
revanche, pour le neuf, une rentabilité sur 15 à 20 ans est acceptable. Pour l'existant
il serait aberrant d'attendre que les économies d'énergie "payent un bâtiment rénové
!".
- Il faut, d'autre part, distinguer les immeubles "à décision unique" et les copropriétés.
Ces deux catégories relèvent de stratégies de diffusion différentes. Il y a aussi des
segments très spécifiques au sein même du secteur tertiaire, par exemple celui des
hôpitaux.
- En ce qui concerne les copropriétés, la confiance ne se construira pas de la même
manière sur le marché des copropriétés du tertiaire et sur celui des copropriétés
d’habitations. "Les choses peuvent avancer plus rapidement dans les copropriétés du
tertiaire". Dans le domaine de l’habitat, segment dont on ne peut pas attendre qu'il
soit tiré par l'expérience du tertiaire, "on est encore dans une phase très amont, où il
s’agit d’élaborer un discours partagé".
S'appuyer sur les plans patrimoniaux
- Il faut mixer CPE et plans patrimoniaux. Cela peut être un des leviers – clés du
développement des CPE. "D'autant plus que l'on voit maintenant émerger dans le
secteur immobilier des plans patrimoniaux sur 30 ans".
- L’exemple de La Poste Immo est évoqué. Certains soulignent cependant son
caractère spécifique, car cet organisme n’a pas une politique de gestion d’actifs
comparable à celle d’un gestionnaire de patrimoine privé.
- Autre exemple évoqué, celui d'ADP, qui mène un plan d’audit énergétique sur
différents types de bâtiments tertiaires dans une optique "facteur 4". Le maître
d’ouvrage arbitrera ensuite entre les différentes options, qui pourront mener selon
les cas à des plans d'investissement d'amélioration des performances énergétiques, à
des rénovations lourdes, ou bien à la confirmation d'une nécessaire démolition à
moyen terme de certains bâtiments.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 83

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Le rôle moteur de l'Etat

- De la même manière que l'Etat a eu un rôle décisif en ce qui concerne la définition
des contrats d’exploitation (éléments P1, P2, P3) dans les années 80, la dynamique
actuelle de l'Etat dans le cadre du Grenelle peut permettre de créer des modèles pour
le secteur public qui seront ensuite diffusés dans le privé.
- Les opérations de l'Etat pourront aussi servir de référence, dans le cadre d'une
stratégie "exemplaire" de l’Etat. L'Etat pourra notamment proposer des contrats
standards.
Mobiliser les relais disponibles
- Dans le domaine des copropriétés, mais aussi sur beaucoup de segments des locaux
tertiaires et d'activités, on en est encore à la phase d'expérimentation. Il faut trouver
des relais pour mener ces expérimentations.
- Certains sont déjà en place, comme par exemple l'ARC pour les copropriétés. Il
s'agit maintenant pour cet organisme "de motiver ses adhérents, de les inciter à être
ambitieux". Selon l'ARC, un des problèmes tient au fait que les copropriétés qui sont
les plus prêtes à avancer sont celles "qui ont déjà eu un regard sur l’énergie", donc
ce ne sont pas nécessairement les "épaves thermiques".
- D'autres relais évoqués sont notamment l'Association Technique du Commerce et de
la Distribution (PERIFEM), l'AITF pour l’éclairage public… Pourquoi ne pas
avancer l’idée de fédérer ces organismes pour faciliter les échanges entre les acteurs
de la demande ?
- Au-delà de la phase d'expérimentations, on entrera ensuite dans la phase de
généralisation, qui nécessitera de créer de nouveaux leviers.
Compétences de la maîtrise d'ouvrage, AMO
- Le maître d’ouvrage doit "être très clair sur ses attentes et doit être en état de suivre
les performances".
- Une question clé pour les maîtres d'ouvrage renvoie à sa capacité de maîtrise de la
"trilogie" pilotage d’opérations, investissement, utilisation du bâtiment. Dans leur
immense majorité, les maîtres d’ouvrages ne sont pas prêts.
- Dans le cas des copropriétés, la méthode du "bilan énergétique simplifié" permet de
diffuser une certaine culture au sein de la profession des syndics. Effectuer ce "bilan
simplifié" place ensuite la copropriété en situation de se faire assister, davantage en
connaissance de cause, par un bureau d’études thermiques.
- Il y a un fort besoin de renforcer les compétences au niveau des conseiller
syndicaux, en plus de celles des syndics.
Quid du "modèle allemand" ?
- Il est souligné qu'en Allemagne, au sein des équipes de maîtrise d’ouvrage, existent
des "personnels à temps plein" qui sont les interlocuteurs des prestataires de CPE.
Ces interlocuteurs deviennent de véritables spécialistes "capables de s’imprégner de
la littérature sur les retours d’expériences, de créer des cahiers des charges clairs et
donc de mener le dialogue avec les prestataires".
- Un intervenant se déclare cependant "sceptique sur le modèle allemand",
considérant que le CPE ne s’est pas généralisé en Allemagne, et que les pratiques les
plus fréquentes sont en lots séparés (pour l’isolation, les chaudières, etc). D'autre

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 84

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

part, il y a débat sur l'expérience véritablement acquise en Allemagne en matière de

CPE de catégorie C.
- Un intervenant indique que l'expérience de Berlin a permis un apport de
financements privés, car le land de Berlin était en situation financière très difficile.
Cette expérience s'appuie sur un fort pôle de compétence (Agence Berlinoise de
l'Energie), bénéficiant de fonds publics et privés, qui apporte une assistance aux
maîtres d’ouvrage. Serait-ce une structure dont s'inspirer par exemple au niveau
régional en France ?
Quid du "modèle anglo-saxon" ?
- Si, en France, selon une entreprise qui a une forte expérience des CPE à
l'international, "on discute longuement avant d'avancer", dans le "monde anglo-
saxon", l'approche consiste à lancer un ensemble d’opérations. "On pourra ainsi
regarder 1.000 opérations, parmi lesquelles il y en aura peut être 100 qui
fonctionneront mal, mais il y aura eu un apprentissage".

5 – "Fluidifier" les différents marchés, lever les obstacles.

Evaluation des propositions soumises aux participants

Les propositions ci-après ont été soumises pour avis aux participants112. A l'exception de la
deuxième proposition ("parties privatives"), qui n'apparaît pas répondre à un enjeu
important, les avis sont dans l'ensemble favorables (des avis négatifs ponctuels incitent
cependant parfois à approfondir la réflexion).

D1 – Copropriétés : modifier les règles de décision au sein - Avis plutôt convergents.

des copropriétés pour faciliter la mise en place des CPE. - Moyenne des avis exprimés
proche de "pertinent".
D2 – Copropriétés : réfléchir à de nouvelles dispositions - Avis contrastés. Ne semble pas
juridiques / réglementaires facilitant l'introduction des répondre à un enjeu important.
équipements GTB dans les parties privatives.
D3 – Copropriétés : introduire par voie législative des "Plans - Avis contrastés.
pluriannuels d'entretien" sur lesquels pourraient venir se
greffer des CPE.
D4 – Encourager l'émergence d'offres d'"Aide à maîtrise - Avis plutôt convergents.
d'ouvrage" spécialisées CPE, inciter les maîtres d'ouvrage à - Moyenne des avis exprimés
utiliser ces prestations par un soutien financier public. proche de "très pertinent".
D5 – Appuyer la formation de personnels qualifiés pour les - Avis convergents.
entreprises. - Moyenne des avis exprimés
proche de "pertinent".

Les principaux points mis en avant dans la discussion

112
Il était demandé aux participants de noter les propositions si elles leur apparaissaient pertinentes (+) ou très
pertinentes (++).

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 85

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

L'apport attendu des Lois Grenelle et la nécessité d'une définition au regard de ces lois
- Il peut y avoir une solution dans le cadre des "Lois Grenelle" pour que les bailleurs
récupèrent une partie de l’économie d’énergie. Il y a déjà eu des expérimentations
dans ce sens.
- De façon générale, il est important que le CPE soit clairement défini, car les "Lois
Grenelle" vont sans doute prévoir que les syndics de copropriété soient obligés de
proposer un CPE en assemblée générale.
Attention à ne pas "tuer le gisement", le dilemme des temps de retour
- Dans le secteur privé les critères des retours sur investissement acceptent rarement
des retours à 20 ans, le plus souvent les attentes de retour se situent à 5 ans.
- Ceci amène fréquemment à des choix qui "tuent le gisement ultérieur d'économies
d'énergie" (rentabilité insuffisante des actions ultérieures) et/ou à des
investissements "frustratoires".
- Est par exemple cité (cas non vécu mais pour l'exemple) le choix d'une ventilation
simple ou double flux : "une fois l'investissement on se rend compte qu'il aurait fallu
installer directement une ventilation double flux avec récupération de chaleur".
6 - Autres recommandations
La question du financement
- L'importance de la question du financement est soulignée. Cette question est
essentielle pour certains maîtres d'ouvrage privés, mais présente moins d'intérêt pour
d'autres. Les situations sont donc très contrastées à cet égard.
- Certains participants s'interrogent, en observant le fonctionnement actuel du marché,
sur la réalité des offres de CPE avec financement : "y a-t-il vraiment des CPE qui
sont proposés avec financement par un tiers ?"
La place du concepteur
- Dans le cas des CPE, le constructeur est souvent le principal acteur alors que le
concepteur devrait être l'acteur central. "C’est un problème culturel".
Un lien avec les réseaux de chaleur ?
- La question est posée de l’interface éventuelle entre CPE et réseaux de chaleur.
- Il est souligné que cette question renvoie en particulier à "l’équilibre général du
réseau, qui pourrait être cassé". Il peut aussi y avoir conflit d’intérêt entre ceux qui
alimentent les quartiers en énergie et ceux qui veulent développer des actions de
maîtrise de la demande d’énergie. Il est mentionné que lorsqu’il y a passage aux
énergies renouvelables au niveau des chaudières, "il y a réduction du CO2, mais pas
nécessairement réduction de la facture énergétique".

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 86

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Annexe 1 – Avis sur une série de proposition d'actions113.

Maîtres
Entreprises ou
d'ouvrage ou
Institutionnels groupements
A – Instaurer la confiance, organisme
et experts représentants des
"fiabiliser les CPE" représentant
indépendants entreprises offrant des
des maîtres
CPE
d'ouvrage
A1 – Locaux tertiaires et
d'activités : faire une évaluation
+ + + +
"sans concessions" des contrats + + + + +
existants et diffuser les retours + + + +
d'expérience.
A2 – "Fiabiliser" les CPE, en
incitant à utiliser le protocole, en + +
cours d'élaboration dans le cadre + + + +
du Club S2E, pour la mesure et la
+ + + + + + +
+ + + +
vérification des performances + +
énergétiques.
A3 – Impliquer les assurances (1)
pour développer des offres + +
d'assurances associées aux CPE.
+ + + - -
+ +

A4 – Favoriser le développement (2)

d'une offre d'audit indépendante, (3)
+ + + + + (4)
permettant d'établir une situation + + - - +
de référence acceptable par le + + + + + -
+
client et par le prestataire. +

(1) Pour les bureaux d'études qui veulent intervenir sur le marché des CPE mais n'ont pas une surface
financière suffisante.
(2) Intéressant pour garantir une transparence sur le calcul des économies.
(3) Même si les CPE sont de classe A ou B, l'audit énergétique doit être fait pour la classe C.
(4) Non, utiliser la méthode IPMVP.

113
Il était demandé aux participant de noter les propositions si elles leur apparaissaient pertinentes (+) ou très
pertinentes (++).

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 87

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Maîtres
d'ouvrage ou Entreprises ou
Institutionnels
B – Faire "monter en gamme" organisme groupements représentants
et experts
les contrats". représentant des entreprises offrant des
indépendants
des maîtres CPE
d'ouvrage
B1 – Définir un CPE dont la
garantie englobe le volet +
+ + + + + +
performance des installations + + + + +
énergétiques et les actions sur + + + + + +
+
l’enveloppe des bâtiments.
B2 – Associer les CPE portant
sur la performance des +
+ + + + + +
installations énergétiques à des + + + +
programmes d’amélioration de la + + + + + +
+
performance du bâti.
B3 – Saisir l'opportunité du
renouvellement des contrats de
service énergétique (sans garantie
+ + (1) + + + +
ou avec un faible niveau de + + + +
performance garanti) pour + + + + + +
introduire des CPE à
performance élevée
B4 – Ne rendre éligibles aux
certificats d'économie d'énergie
+ - + (2) (3) +
(ou à d'autres soutiens publics) + - - -
que les CPE garantissant des + - + +
performances supérieures à 15%.

(1) En copropriétés seules les résidences de plus de 100 logements ont ce type de contrat. Il faut ouvrir vers
les plus petites copropriétés (20 logements et plus).
(2) Trop réducteur pour le développement des CPE, car sur certains sites des économies ont déjà été réalisées.
(3) Préconise un seuil d'éligibilité à partir de performance supérieure à 5 %.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 88

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Maîtres
Entreprises ou
C – Créer des "modèles de d'ouvrage ou
Institutionnels groupements
diffusion" des contrats les organisme
et experts représentants des
plus performants sur les représentant
indépendants entreprises offrant des
différents marchés. des maîtres
CPE
d'ouvrage
C1 – Locaux tertiaires et
d'activités : mobiliser les acteurs + + +
de type facility managers pour
+ + + + +
+ + +
aider à la mise en place de CPE.
C2 – Locaux tertiaires et
d'activités : définir des stratégies
+ + + + +
de démultiplication des CPE, avec + + + +
les professionnels de l'immobilier + + + + +
d'entreprises
C3 – Copropriétés : réfléchir à
une stratégie de démultiplication +
des CPE, en s'appuyant sur les + + +
premiers résultats de
+ + + - + +
+ + +
l'expérimentation ADEME – +
ARC.
C4 – Copropriétés : sensibiliser et +
inciter les syndics à mettre en + (1) + +
place des CPE. + + + + + +
+ + +
+
C5 – Impliquer des structures
relais au plan territorial pour + + + +
diffuser les CPE (ex. : agences
+ + + + + +
+ + + +
régionales de l'énergie, etc).

(1) Ainsi que les conseillers syndicaux (indispensable à une bonne gestion).

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 89

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Maîtres
d'ouvrage ou Entreprises ou
D – "Fluidifier" les différents Institutionnels
organisme groupements représentants
marchés, lever les et experts
représentant des entreprises offrant des
obstacles. indépendants
des maîtres CPE
d'ouvrage
D1 – Copropriétés : modifier les (4) (6)
règles de décision au sein des + + + + +
copropriétés pour faciliter la mise
+ - + +
+ + + + +
en place des CPE.
D2 – Copropriétés : réfléchir à de
nouvelles dispositions juridiques (1) + +
/ réglementaires facilitant
- - + + + +
l'introduction des équipements + +
GTB dans les parties privatives.
D3 – Copropriétés : introduire (5)
par voie législative des "Plans +
pluriannuels d'entretien" sur + + + + (7) +
lesquels pourraient venir se + -
- + + + - +
greffer des CPE. +
+
D4 – Encourager l'émergence
d'offres d'"Aide à maîtrise +
d'ouvrage" spécialisées CPE, + + + + + +
inciter les maîtres d'ouvrage à
(2) + + - +
+ + + + + +
utiliser ces prestations par un +
soutien financier public.
D5 – Appuyer la formation de
+ + + + +
personnels qualifiés pour les (3) + + + - +
entreprises. + + + + +

(1) L'enjeu est faible.

(2) Il existe déjà une aide ADEME pour la partie diagnostic énergétique.
(3) Intéressant pour la formation des maîtres d'ouvrage.
(4) Voir Grenelle 2.
(5) A bien cadrer.
(6) Trouver une solution pour motiver les propriétaires – bailleurs à investir alors que les locataires
bénéficieront des économies.
(7) Introduire plutôt un échéancier d'obligations de performance (tous les bâtiments en B au sens DPE en
2020).

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 90

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Annexe 2 – Liste des participants.

Julien Allix Conseiller Energies et Fluides, ARC, Association des Responsables de

Copropriétés.
Annie Audebert Directeur à la Direction Commerciale, Elyo
Patrick de Délégué général, FG3E, Fédération des Entreprises Gestionnaires de
Beaurepaire services aux Equipements, à l’Energie et à l’Environnement
Yves Bertone Business Développement, Performance Energétique, Schneider
Electric
Emmanuel Collet Directeur associé, Responsable du développement, H3C Energies
Renaud Dhont Responsable "Maîtrise énergétique en copropriété", ARC, Association
des Responsables de Copropriété
Dominique Drouet Directeur, RDI - Recherche Développement International
Philippe Druel Responsable Commercial, GTB Construction
Richard Franck Aéroport de Paris
Eric Lagandré Directeur Technique adjoint, Agence Nationale pour l'Amélioration de
l'Habitat
Eric Nicolas Johnson Controls France
Frédéric Rosenstein Département Marchés et Services d’Efficacité Energétique, ADEME.
Denis Szkobel Directeur Développement & Marketing - Exprimm

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 91

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

ANNEXE 2

COMPTE-RENDU

ATELIER N° 2

BATIMENTS PUBLICS

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 92

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Contrats de performance énergétique: quelle

conditions pour des performances et une diffusion
renforcées ?
Marchés publics (bâtiments des collectivités territoriales,
des bailleurs sociaux et de l’Etat)

Compte rendu réunion n°2

Jeudi 16 Octobre 2008

Introduction
Cette réunion, qui s'inscrit dans le cadre d'une recherche PREBAT114, avait pour objet de
proposer des pistes d'actions pour :
- Une augmentation rapide du niveau moyen des performances garanties par les
contrats de performance énergétique.
- Une diffusion accélérée des contrats sur les marchés des bâtiments des collectivités
territoriales, des bailleurs sociaux et de l'Etat.
Ont participé des représentants de maîtres d'ouvrage et d'entreprises de l'offre, ainsi que des
experts et institutionnels (liste en fin de document).

Sommaire

1 - Commentaires sur le diagnostic ................................…………..……………...

2 - Instaurer la confiance, "fiabiliser" les CPE ……..………………………….....
3 - Faire "monter en gamme" les contrats ………………...……….……………...
4 - Créer des "modèles de diffusion" des contrats les plus performants sur les
différents marchés …………..……..………..….......................................……
5 - "Fluidifier" les différents marchés, lever les obstacles ...……………………..
6 – Le financement ..............………………………………………………………
Annexes
- Avis sur une série de propositions d'action ............………………………...……
- Liste des participants .……………………………………………………………

114
Voir document introductif diffusé aux participants - D. Drouet – RDI "L'émergence des contrats de
performance énergétique sur le marché français : quelles conditions pour une contribution accrue à la
réduction des émissions de gaz à effet de serre et à l'efficience énergétique des bâtiments ?", Phase I –
Diagnostic sur les tendances du marché. Septembre 2008.
Une autre réunion s'est tenue le 14-10-08, portant sur les marchés des bâtiments privés (locaux tertiaires et
d'activités, copropriétés).

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 93

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

1 - Commentaires sur le diagnostic proposé en introduction à la réunion.

Rappel sur la typologie proposée des contrats de performance énergétique

Trois catégories principales de CPE, désignées ci-après catégories "A", "B" et "C", ont été
proposées dans le rapport introductif en se référant à l'éventail des actions prévues au
contrat115.

Caractéristiques des contrats Remarques

Contrats prévoyant : Les actions portent sur la
- des actions portant sur la conduite des installations seule amélioration de
CPE de l'exploitation des installations
énergétiques et les achats d'énergie,
catégorie A existantes (Pas de nouveaux
- avec un mécanisme d'intéressement du prestataire à la
investissements)
performance énergétique.
Contrats prévoyant, en combinaison ou non avec des actions
de Catégorie A : Inclut des investissements
- des actions de renouvellement des systèmes énergétiques portant sur les équipements et
CPE de (équipements plus performants, dispositifs de régulation, systèmes énergétiques (hors
catégorie B GTB, introduction d'énergies renouvelables, etc), enveloppe bâtie)
- accompagnées d'un service de suivi des consommations
- et assorties d'un engagement relatif à la performance
énergétique dans la durée.
Contrats prévoyant, en combinaison avec des actions relevant
des Catégorie A ou B : Inclut des investissements
CPE de - des actions sur l'enveloppe du bâtiment portant sur l'enveloppe bâtie
catégorie C - accompagnées d'un service de suivi des consommations
- et assorties d'un engagement relatif à la performance
énergétique dans la durée.

Les principaux points du diagnostic proposé dans le rapport introductif

L'apport des contrats de performance énergétique est actuellement minime :

- D'une part, les contrats les plus nombreux – plus d'un millier actuellement - sont peu
performants (CPE de "catégorie A").
- D'autre part, les solutions contractuelles plus performantes (CPE de "catégories B et
C") - environ 30 contrats en vigueur actuellement - ne se développent, hors

115
La définition générique du CPE sur laquelle s'appuie le rapport est celle adoptée par les principales
organisations professionnelles concernées : "Le Contrat de Performance Energétique (CPE) se caractérise
par la mise en œuvre d'actions conduisant à améliorer l'efficacité énergétique de manière vérifiable et
mesurable (ou estimable dans le cas où un comptage n'est pas adapté), assortie d'une garantie de résultats,
dans la durée, apportée par l'opérateur".
Source : "Le contrat de performance énergétique appliqué à l'Etat et aux collectivités locales. Objectifs et
définitions". 22-4-08. Cosignataires: EGF-BTP, FG3E, GIMELEC, SERCE, UCF.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 94

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

opérations auprès de clients privés, qu'au rythme de marchés encore "quasi-

expérimentaux"116.

Différents facteurs favorables au développement des CPE sont à l'œuvre dans la période
actuelle, mais des freins très importants restent à lever.
En tendanciel "raisonnablement optimiste", les perspectives sont limitées à court terme et
plus ouvertes à moyen terme :
- A court terme (3 ans) on ne doit pas s'attendre à une explosion du marché des CPE
les plus performants, les possibilités étant largement tributaires d'actions déjà
entreprises : de l'ordre de 60 à 80 CPE de catégories B ou C pourraient être engagés
à l'horizon 2011.
- A moyen terme (10 ans), les perspectives sont plus ouvertes. Des ordres de
grandeurs de quelques centaines à quelques milliers de CPE de catégories B ou C
sont envisageables selon les politiques de diffusion.
Il en résulte un fort décalage avec les grands objectifs affichés
- Le projet de loi de programme relatif à la mise en œuvre du Grenelle de
l'environnement prévoit pour le secteur du bâtiment de faire appel de façon
privilégiée et à grande échelle aux contrats de performance énergétique (en
particulier diffusion dans le parc résidentiel existant et PPP pour les bâtiments
publics).
- Il existe donc un important décalage entre les objectifs du Grenelle en matière de
CPE et les perspectives résultant du tendanciel "raisonnablement optimiste" esquissé
ci-dessus.

Commentaires des participants sur le diagnostic

Précisions sur la définition

- Il est important de préciser que l’amélioration de la performance doit être mesurée
en unités énergétiques ; elle est donc garantie "en volume" et non simplement en
unités monétaires.
- En ce qui concerne les performances, si le terme "estimable" figure bien dans la
définition adoptée par les 5 groupements d'entreprises, il est souhaitable que les
contrats reposent le plus possible sur une mesure effective des performances. Il en va
de la transparence et donc de la crédibilité des CPE, "la garantie des performances
mesurables et vérifiables étant l'essence même de ce type de contrats".
La typologie proposée
- Le MEEDDAT "se reconnaît bien "dans cette typologie. Il faut cependant être
attentif à ne pas suggérer une idée de hiérarchie entre les 3 catégories. Selon les

116
Sur le marché des logements sociaux, l’acquis porte essentiellement sur des CPE de catégorie A. Une
convention a aussi été définie entre l’USH et le SNEC pour développer des expérimentations de contrats de
catégorie B ou C. Pour les bâtiments des collectivités territoriales, de premiers contrats visant des
performances élevés ont été engagés comme par exemple celui de Tours (contrat de catégorie B), d’autres
sont en préparation, notamment à l’initiative des régions Alsace et Centre (éventuellement en catégorie C).
Pour les bâtiments de l’Etat et de ses Agences, une stratégie a été définie dans le cadre du Comité
opérationnel du Grenelle sur "l’Etat exemplaire".

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 95

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

situations, un CPE de catégorie A ou de catégorie B peut tout à fait avoir sa place,

"le bon choix étant celui de l’optimum".
- En liaison avec le point précédent, l'utilisation parfois faite dans le rapport des
termes "entrée de gamme", "intermédiaire" et "haut de gamme", pour désigner les
catégories A, B et C, est éventuellement à revoir.
- Il serait intéressant d'introduire un tableau de synthèse indiquant les avantages et
inconvénients des différentes catégories de CPE.
L'éventail des prestataires de l'offre
- Plusieurs participants indiquent que, à côté des offres existantes des opérateurs
privés, sont en cours d'élaboration des offres de CPE à l'initiative de prestataires
publics.
- Ces nouveaux acteurs de l'offre sont notamment des syndicats intercommunaux
d’électricité et une filiale commune de SNI (bailleur social) et de la CDC. On assiste
donc à l'élargissement de l'éventail des acteurs de l'offre. Si ces nouveaux entrants
obtiennent des marchés, on pourra dans leur cas parler de "CPE public-public".
L’ADEME va lancer une étude, conjointement avec des services de l’Etat, "pour
analyser ces nouvelles formes de CPE et créer un fond d’amorçage".
- En ce qui concerne les acteurs privés, il faut souligner, peut être davantage que cela
n'apparaît actuellement dans le rapport, que des entreprises de Facility Management
interviennent dorénavant sur le marché, comme par exemple la société Exprimm
(filiale de Bouygues).
Indications complémentaires sur le nombre de contrats
- Le groupe SNI a déjà conclu un certain nombre de CPE de catégorie A et B.
- Selon le groupe Elyo, le nombre des contrats avec intéressement serait de l'ordre de
10.000. S'agit-il uniquement de CPE de catégorie A (sans investissements) ou bien
certains relèvent – il de la catégorie B (avec investissements dans les équipements
énergétiques) ?
La dimension économique
- La dimension économique devrait être plus présente dans le diagnostic, car il s'agit
de "la dimension motrice" du développement du marché.
- Il serait intéressant de compléter la typologie proposée en précisant les niveaux
d’investissement nécessaires pour chaque catégorie de contrats.

2 – Instaurer la confiance, "fiabiliser les CPE".

Evaluation des propositions soumises aux participants

Les propositions ci-après ont été soumises pour avis aux participants117. Il apparaît que si
les deux premières propositions sont consensuelles, les avis sont plus contrastés sur les deux
autres (audit indépendant ; impliquer les assurances).

117
Il était demandé aux participants de noter les propositions si elles leur apparaissaient pertinentes (+) ou très
pertinentes (++). Voir détail en annexe au présent compte rendu.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 96

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

A1 – "Fiabiliser" les CPE, en incitant à utiliser le protocole, - Avis convergents.

en cours d'élaboration dans le cadre du Club S2E, pour la - Moyenne des avis exprimés
mesure et la vérification des performances énergétiques. proche de "très pertinent".
A2 – Créer un lieu d'échange entre maîtres d'ouvrage et - Avis convergents.
entreprises proposant des CPE afin de développer une - Moyenne des avis exprimés
"culture commune". proche de "très pertinent".
A3 – Favoriser le développement d'une offre d'audit - Avis contrastés. Cependant,
indépendante (permettant d'établir une situation de référence moyenne des avis exprimés
acceptable par le client et par le prestataire). proche de "très pertinent".
- Avis contrastés.
A4 – Impliquer les assurances pour développer des offres - Le niveau "pertinent" n'est pas
d'assurances associées aux CPE. atteint par la moyenne des avis
exprimés.

Les principaux points mis en avant dans la discussion

La nécessité d'une approche concertée entre acteurs du marché pour construire le

développement futur des CPE
- Compte tenu des enjeux, les acteurs sont condamnés à s'entendre. Ils apparaissent
d'ailleurs de plus en plus prêts "à jouer collectif", en vue de progresser vers la
construction d'un marché fiable.
- La concertation est déjà largement avancée entre les différents acteurs de l’offre
(Club S2E, créé en 2005), bien que de nouveaux entrants continuent à apparaître sur
le marché, qui ne sont pas nécessairement représentés dans ce Club. En revanche, la
concertation ne fait que s’ébaucher avec les acteurs de la demande.
Le besoin de documents types, la question de l'audit
- Pour le MEEDDAT, la question du contrat-type est un objet emblématique. C’est
l’une des premières urgences en termes de calendrier.
- La deuxième urgence est de définir un format d’audit préalable (état de l’existant et
scénario). A noter, qu'un travail est en cours sur le cahier des charges de l'audit
(concerne en particulier les lycées et est établi en coopération avec les régions).
- Certains participants soulignent que l’offre de compétences actuellement sur le
marché n’est pas satisfaisante pour réaliser des audits faisant bien apparaître les
besoins en matière de CPE. Pour l'un des participant, "il serait inconcevable de
lancer maintenant des audits sans que ceux-ci n'intègrent une option CPE".
- La réalisation d’un audit à l'initiative du maître d’ouvrage lui permet "d’être équipé"
pour mener le dialogue avec les candidats prestataires. Il est normal que de son côté
le prestataire reprenne ensuite l’audit car "c’est la base à partir de laquelle il étudie
sa prise de risque".
- Il est enfin souligné qu'en amont de l'audit proprement dit, peut intervenir un pré-
diagnostic, "ce qui est suffisant pour démarrer la démarche, les études précises
venant après".
La question de la mesure et de l'établissement de la "baseline"

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 97

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

- Des outils et des procédures adaptés, sont indispensables pour revenir à "la grande
vertu du CPE", à savoir le caractère mesurable et vérifiable des performances dans
la durée.
- Un protocole de mesure et vérification existe déjà à l'étranger (IPMVP) et est en
cours de "francisation".
- A noter que la "baseline" apparaît généralement plus facile à établir pour le
logement que pour le tertiaire. Sa détermination est plus rapide si le maître
d'ouvrage détient déjà une grande partie des informations nécessaires. A titre
d'exemple, dans le cas de Tours, qui a mis en place un contrat de catégorie B,
l’équipe de la ville connaissait bien l'historique des consommations. C'est cependant
loin d'être toujours le cas.
La question des garanties
- Les garanties sont déjà très difficiles à apporter dans le cas des contrats de type B ;
elles le seront encore plus pour les contrats de type C.
- La question des garanties nécessite en particulier de faire figurer le protocole de
mesure comme un élément explicite du contrat juridique. Cette inscription permet de
fonder les engagements pris d’un point de vue économique.
- Un aspect déterminant en termes de garanties, que l'on retrouve dans tout projet,
renvoie au risque associé aux comportements des usagers du bâtiment (et aux
changements possibles de ces comportements). "Il faut accepter cette incertitude"
préconise une entreprise de l'offre "et répartir le risque entre le client et le
prestataire".
Autres remarques
- Il est souhaitable de développer des banques de données sur les actions
d'amélioration de l'efficacité énergétique (coût, économie d'énergie, TRBI…).
- En l'état actuel, l'outil DPE est très loin d'être un outil utilisable dans une perspective
de mise en place d'un CPE. Il faudra qu'il évolue, qu'il se fiabilise, qu'il y ait un DPE
au niveau de l'immeuble et pas seulement du logement, etc.

3 – Faire "monter en gamme" les contrats.

Evaluation des propositions soumises aux participants

Les propositions ci-après ont été soumises pour avis aux participants118. On observe, à des
degrés divers, un certain consensus autour des quatre premières propositions. En revanche
les avis sont plus contrastés sur la proposition relative à l'éligibilité aux certificats d'énergie.
- Quelques négatifs.
B1 – Introduire des dispositions pour que les PPP
bâtimentaires intègrent systématiquement un volet CPE. - Moyenne des avis exprimés
proche de "pertinent".
B2 – Définir un CPE dont la garantie englobe le volet - Avis convergents.
performance des installations énergétiques et les actions sur - Moyenne des avis exprimés

118
Il était demandé aux participants de noter les propositions si elles leur apparaissaient pertinentes (+) ou très
pertinentes (++). Voir détail en annexe au présent compte rendu.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 98

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

l’enveloppe des bâtiments. proche de "très pertinent".

B3 – Associer les CPE portant sur la performance des - Avis convergents.
installations énergétiques à des programmes d’amélioration - Moyenne des avis exprimés
de la performance du bâti. proche de "très pertinent".
B4 – Saisir l'opportunité du renouvellement des contrats de - Avis convergents.
service énergétique (sans garantie ou avec un faible niveau - Moyenne des avis exprimés
de performance garanti) pour introduire des CPE à proche de "pertinent".
performance élevée.
- Avis contrastés.
B5 – Ne rendre éligibles aux certificats d'économie d'énergie
(ou à d'autres soutiens publics) que les CPE garantissant des - Le niveau "pertinent" n'est pas
performances supérieures à 15%. atteint par la moyenne des avis
exprimés.

Les principaux points mis en avant dans la discussion

L'objectif du Grenelle impose des contrats de catégorie C

- Avec un objectif de 40 % en termes d'économie d'énergie pour les bâtiments
publics, en particulier ceux de l'Etat, il faut intervenir sur le bâti.
- Jusqu'à présent le marché ne semble pas avoir permis la mise en place de CPE de
catégorie C. A l'occasion par exemple des trois contrats de partenariats de la ville de
Tours, aucune proposition n'incluait d’intervention sur le bâti. La consultation
ouvrait sur cette possibilité, mais selon le représentant de la ville les réponses
"émanaient de sociétés qui n’ont pas vocation à intervenir sur le bâti".
- A noter que les expérimentations en cours de définition dans le cadre de la
convention USH-SNEC sont prévues avec travaux sur l'enveloppe. Un premier bilan
sera effectué début 2009.
- Il est aussi souligné que le CPE de catégorie C "touche potentiellement à beaucoup
de choses". Il peut ne pas s'agir seulement d'une question d’énergie, donc il faut
clarifier l’objectif, s'agit-il d'une "simple" rénovation énergétique ou de rénovation
globale ?

Des offres intégrant le bâti sont en cours d'élaboration

- L’intégration du bâti à la problématique des acteurs de l'offre est maintenant
acquise. Cependant les offres opérationnelles ne sont pas encore nécessairement
finalisées.
- Le représentant du Club S2E, qui regroupe différents types d'entreprises (industriels,
entreprises du bâtiment, exploitants de chauffage) et donc un potentiel d’offres
allant des travaux sur l’enveloppe aux prestations de services, indique que des offres
globales sont en train de se construire. Chaque type d'entreprise part de son métier
initial "pour arriver à un métier plus global de type C". Cette évolution "pose
d'ailleurs d'importants problèmes de formation et de recrutement".
- Il est possible que certains prestataires choisissent de ne pas intégrer les actions sur
le bâti au cadre contractuel du CPE (dans ce cas les actions sur le bâti seraient –
elles exclues de la garantie en termes d'amélioration de la performance ?). Ces
prestataires pourraient se limiter à faire des préconisations relatives au bâti à

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 99

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

l'attention du maître d’ouvrage, charge à lui de faire mettre en œuvre ces

préconisations dans un cadre contractuel distinct de celui du CPE (mais articulé à
celui-ci ?).
- On peut donc imaginer qu'apparaîtront au niveau des offres différentes solutions de
prise en compte de la problématique du bâti : un CPE unique ; plusieurs contrats
avec des engagements de performance séparés (sur les équipements énergétiques,
sur le bâti) mais articulés entre eux, etc. Tout ceci demande donc encore à être
davantage précisé à l'avenir.
- Selon un intervenant, le plus rapidement efficace "serait de faire évoluer les contrats
de type A existants en y associant des investissements, pour passer ainsi en catégorie
B ou C".

4 – Créer des "modèles de diffusion" des contrats les plus performants sur les
différents marchés.

Evaluation des propositions soumises aux participants

Les propositions ci-après ont été soumises pour avis aux participants119. Les avis sont
parfois divergents. Certains participants expriment notamment des doutes sur le caractère
réaliste des objectifs de mobilisation des CPE annoncé par le Comité opérationnel "Etat
exemplaire", de même que sur la traduction du "Plan Campus" en termes de CPE.
C1 – Bâtiments de l'Etat : Le Comop "Etat exemplaire" - Avis contrastés.
étudie 3 options avec respectivement 50 %, 66 % et 80 %
des interventions sur les bâtiments de l'Etat dans le cadre de
CPE. La "feuille de route" proposée pour atteindre ces
objectifs (documents types, cellule de suivi, formation,
mobilisation des services déconcentrés du MEEDDAT,
expérimentations) apparait réaliste.
C2 – Hôpitaux : La mise en place d'un référentiel de - Avis contrastés.
certification HQE dans le domaine de la santé permettra de
mettre en place des CPE pour la "Cible Energie" de la
démarché HQE.
C3 – Universités : Les 10 projets sélectionnés au 2ème - Avis prudents (en théorie oui..,
trimestre 2008 dans le cadre du "Plan Campus" offrent des mais…).
opportunités d'introduction des CPE.
C4 – Bâtiments des collectivités territoriales : Actions - Avis convergents.
auprès des ingénieurs territoriaux (AITF) pour les amener à - Moyenne des avis exprimés
une vision et un rôle plus positif dans le développement des proche de "très pertinent".
CPE.
C5 – Logements sociaux : Elargir l'éventail des - Avis convergents.
expérimentations initiées dans le cadre de la convention - Moyenne des avis exprimés
SNEC-USH. proche de "très pertinent".

119
Il était demandé aux participants de noter les propositions si elles leur apparaissaient pertinentes (+) ou très
pertinentes (++). Voir détail en annexe au présent compte rendu.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 100

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

proche de "très pertinent".

Les principaux points mis en avant dans la discussion

Des préalables incontournables

- Les préalables sont nombreux et doivent être satisfaits pour pouvoir s'engager dans
des stratégies de diffusion des CPE. Il est faux et pourrait s'avérer tout à fait contre
productif d'affirmer que les CPE pourront quasiment "être achetés sur catalogue".
- Dans le cas des collectivités locales, il apparaît par exemple que la gestion interne
des services "peut bloquer l’émergence des demandes de CPE". Il ne faut pas
négliger non plus le poids de l’exploitant local, généralement une société
gestionnaire de l'énergie, "qui est bien présent et souvent attaché au status quo".
- Autre préalable fort, l’Etat comme les collectivités territoriales connaissent souvent
mal leur patrimoine. L’Université de Versailles St Quentin a utilisé des stagiaires
pour mieux identifier les caractéristiques de son patrimoine bâti. Puis l’université a
mis en place un conseil d’orientation énergétique pour dresser différents scénarios.
Enfin elle s’est entourée de compétences, aux plans juridique, technique et financier,
ce qui a notamment permis de dresser un plan fonctionnel.
- Il est indispensable que le maître d'ouvrage dispose de compétences en interne et de
moyens humains. Il est nécessaire de mettre en place une organisation en interne, de
la piloter et de faire appel à des compétences extérieures. Pour les collectivités
locales en particulier, il y a donc un fort besoin de "montée en compétences" des
services.
- Autre problème, qui apparaît par exemple dans le cas des lycées et collèges : les
investissements sont assurés par les régions et les départements mais l'exploitation
est gérée au niveau des établissements. Un intervenant préconise donc une reprise
des contrats de type P1 - P2 des établissements par les collectivités de tutelle.
La feuille de route "Etat exemplaire"
- La "feuille de route" définie par le Comité opérationnel "Etat exemplaire" prévoit
différents moyens au service du déploiement des CPE : des documents types, une
"mallette pédagogique" avec les éléments de procédure, un plan patrimonial, le
fléchage dans les dépenses de l’Etat d’une campagne d'audit généralisée pour 2009,
un plan de formation aux procédures ("assimilation" des nouveaux contrats), etc.
- Cependant l'Etat va devoir s'inspirer des expériences des collectivités locales. Il
prévoit de restituer ensuite cet acquis sous des formes de propositions de "bonnes
pratiques".
- En parallèle, selon le MEEDDAT, la totalité des 10 projets lauréats du "Plan
Campus" devrait donner naissance à des PPP avec volets énergétiques. Certains
participants sont moins optimistes et soulignent en outre que sur 85 universités,
seulement 10 projets sont lauréats dans le cadre du Plan Campus.
Des esquisses de "modèle de diffusion" pour les collectivités territoriales
- Si l’Etat a adopté à ce stade "l’affichage le plus ambitieux", les débuts de
réalisations concrètes en matière de contrats performants se trouvent davantage du
côté des collectivités territoriales.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 101

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

- Des décisions ont été prises par certaines régions (projets relatifs aux lycées en
Alsace et dans la région Centre). A noter aussi la délibération du Conseil Régional
Rhône Alpes qui introduit les CPE pour les bâtiments dépendant de la région.
- La ville de Tours, qui fait figure de pionnier en ayant mis en place un contrat de
catégorie B, est sollicitée pour avis par d'autres villes… Cela démontre qu’un
nombre croissant de collectivités locales est ouvert à l'opportunité CPE et que des
échanges (informels à ce stade) se développent entre collectivités.
- Par ailleurs, depuis six mois on assiste à une montée en puissance des Plans climat
territoriaux. Cette montée en puissance peut créer un contexte favorable à
l’apparition d’une demande de CPE. Selon un intervenant "pour l'instant, ces plans
ne se traduisent pas par une orientation explicite CPE", mais les diagnostics qui sont
menés débouchent sur la question des moyens financiers nécessaires, ce qui
représente une première étape.
- Il est enfin souligné, pour les hôpitaux, qu'il est souvent difficilement envisageable
de rénover, car l’activité ne doit pas être interrompue. Donc la problématique est
décalée vers la construction d'hôpitaux neufs.

Logements sociaux et réseaux de chaleur ?

- Pour une entreprise gestionnaire de réseau de chaleur, une piste intéressante en vue
de l'introduction de CPE dans le domaine des logements sociaux, serait d'établir une
articulation avec les réseaux de chaleur. En effet, les réseaux de chaleur "peuvent
constituer un levier pour les politiques publiques". Cette perspective devrait
s'appuyer sur une relation tripartite entre usagers, collectivités et opérateurs, ainsi
que sur un accompagnement de la municipalité pour maîtriser l'équilibre
économique de la Délégation de service public (nouveaux raccordements,
extensions,…)".

5 – "Fluidifier" les différents marchés, lever les obstacles.

Evaluation des propositions soumises aux participants

Les propositions ci-après ont été soumises pour avis aux participants120. A l'exception du
point sur les "parties privatives" en matière de logements sociaux, qui ne semble pas
correspondre à un enjeu important, les avis sont relativement convergents pour considérer
favorablement les autres propositions.

D1 – Introduire des dispositions au niveau du Code des - Avis convergents.

marchés publics pour faciliter la mise en place des contrats - Moyenne des avis exprimés
de performance énergétique. proche de "très pertinent".
D2 – Logements sociaux : Réfléchir à de nouvelles - Avis contrastés.
dispositions juridiques / réglementaires facilitant - L'enjeu apparaît faible.
l'introduction des équipements GTB dans les parties
privatives.

120
Il était demandé aux participants de noter les propositions si elles leur apparaissaient pertinentes (+) ou très
pertinentes (++). Voir détail en annexe au présent compte rendu.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 102

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

D3 – Encourager l'émergence d'offres d'"Aide à maîtrise - Avis convergents.

d'ouvrage" spécialisées CPE, inciter les maîtres d'ouvrage à - Moyenne des avis exprimés
utiliser ces prestations par un soutien financier public. proche de "très pertinent".
D4 – Appuyer la formation de personnels qualifiés pour les - Avis convergents.
entreprises. - Moyenne des avis exprimés
proche de "très pertinent".
D5 – Impliquer des structures relais au plan territorial pour - Avis convergents.
diffuser les CPE (ex. : agences régionales de l'énergie, etc). - Moyenne des avis exprimés
proche de "très pertinent".

Les principaux points mis en avant dans la discussion

L'activité législative en cours ouvre des perspectives d'avancées

- Tout d'abord, le CPE est très présent dans le débat parlementaire sur la loi Grenelle.
Un amendement intégré à l'article 5 devrait proposer une définition du Contrat de
performance énergétique.
- D'autre part, en ce qui concerne le Code des Marchés Publics, une modification par
décret à paraître devrait permettre la passation de contrats globaux pour la gestion
d’immeubles en dérogeant à la loi MOP.
- Enfin, pour les logements sociaux "un des problèmes est que la quasi-totalité des
dispositifs sont orientés vers les bailleurs (prêts, subventions, certificats d’économie
d’énergie, etc)". Il faut donc "avoir davantage en tête le partage bailleur/locataire",
car les bailleurs sociaux, doivent pourvoir convaincre les locataires "que le CPE est
une bonne affaire". Une proposition serait avancée au Sénat dans ce sens.
Le choix du régime juridique
- Pour certains maîtres d'ouvrage, il peut y avoir parfois confusion entre CPE et PPP.
Le seul régime juridique possible du CPE, dans le cas de bâtiments publics, n’est
pas le PPP. Mais il y a nécessité d’entrer dans un régime juridique adapté aux
caractéristiques du projet.
- La question est par ailleurs évoquée de savoir si "un CPE pour la réhabilitation du
patrimoine passe forcément par l’exploitation des installations par le partenaire
privé". Les réponses tendent à indiquer que - si ce n'est pas théoriquement
indispensable - il est important que l'opérateur puisse maîtriser toute la chaîne afin
d'atteindre les objectifs d'économie d'énergie.
Autres aspects juridiques
- Il conviendra d'être attentif lors de la transcription de la directive européenne (au
niveau des articles 8 et 9) au risque d'introduire des audits énergétiques qui
n’incluraient pas le patrimoine bâti.
- D'autre part, selon un des participants; il serait souhaitable que de nouvelles
dispositions permettent "d'anticiper juridiquement la fin des contrats d'exploitation
ou de vente de chaleur" et permettent de "revoir la puissance souscrite à l'occasion
de travaux dans le cas des contrats de vente de chaleur". Ceci est-il prévu au
Grenelle 2 ?

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 103

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

- Enfin est rappelé le caractère structurant en comptabilité publique de la séparation

entre budgets d'investissement et de fonctionnement, séparation à l'origine de
rigidités qui compliquent le montage des contrats de performance énergétique pour
des bâtiments publics.

6 – Le financement.
Le CPE et la question du financement
- Certains acteurs de la demande associent parfois le CPE à une voie de financement
d’un projet de maîtrise de l'énergie. Il conviendrait donc de mieux cerner les offres
de financement associées aux CPE.
- L'aspect financier est notamment central pour l'Etat. Pour les universités par
exemple, la question du financement est capitale et est en grande partie à l'origine de
l'intérêt porté aux CPE. La perspective d'un PPP énergétique est vue comme une
possibilité de financement (Il s'agit d’améliorer la performance énergétique et de
rénover le bâti en mobilisant de nouveaux moyens de financement, puis d’éviter
ultérieurement des déficits pendant la phase de maintenance).
- De même, les collectivités s’intéressent au CPE pour financer des rénovations.
Ainsi, pour la région Centre il s'agit "d'aller avec un PPP plus loin que ce qui aurait
pu être fait par le maître d’ouvrage régional seul", à la fois au plan financier et en
termes de qualité.
- Un volet clé pour l'avenir des CPE va consister à structurer les dispositifs de
financement au niveau public (mécanisme de crédit LOLF fléchés) comme à celui
des crédits bancaires (crédit bail).
- Pour les bâtiments de l’Etat, il existe des budgets immobiliers - qui sont bien sûr
limités - mais qui doivent permettre "d'insérer les CPE en tant qu'outil présentant un
différentiel positif".
Tuer le mythe du CPE qui s'autofinance
- Il est nécessaire de faire disparaître le mythe de "l'autoportage financier" du CPE, en
particulier lorsque l'on passe à la catégorie C (avec action sur le bâti). "Clairement,
cette catégorie de CPE n’est pas auto-finançable". Il ne faut pas entretenir l'illusion
que moins consommer d'énergie dans le futur "paiera la rénovation du bâtiment".
- A titre d'illustration, une des entreprises présentes, filiale d'un groupe de
construction, constate que si un ensemble de bâtiments scolaires correspond à un
budget énergétique de 120.000 euros, et que le projet permet une économie de
20.000 euros par an, "cela laisse néanmoins un problème de financement". La
revente d’énergie pose également un problème de retour d’investissement.
Conclusion de cette entreprise : "il faut des modèles de financement par l’Etat via la
Caisse des Dépôts".
Les prestataires ont des offres de financement à proposer
- Plusieurs participants, en particulier un maître d'ouvrage dans le domaine de
l'habitat social, se demandent quels sont les opérateurs capables de porter le
financement des travaux sur l'enveloppe des bâtiments ?

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 104

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

- Une des entreprises présentes indique en réponse qu'il y a des acteurs pour tous les
types de marché, "y compris des banques qui sont prêtes à intervenir sur les
investissements". Les modèles de l’offre privée vont changer, donnant naissance à
des offres complètes, mobilisant différentes spécialités et intégrant des
financements.
La question des produits financiers annexes
- Une des pistes évoquées pour valoriser économiquement un projet est celle des
"produits additionnels", par exemple la réutilisation des locaux, la mise à disposition
du foncier, ou encore la vente d’énergie.
- Ces pistes sont considérées comme susceptibles de fournir des recettes annexes.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 105

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.
Annexe 1 – Avis des participants sur une série de proposition d'actions121.

Entreprises ou groupements
A – Instaurer la confiance, "fiabiliser Institutionnels et Maîtres d'ouvrage ou organisme représentant
représentant des entreprises
les CPE" experts indépendants des maîtres d'ouvrage
offrant des CPE
A1 – "Fiabiliser" les CPE, en incitant à
utiliser le protocole, en cours
+ + + + + + + + + + +
d'élaboration dans le cadre du Club S2E, + + + +
pour la mesure et la vérification des + + + + + + + + + + +
performances énergétiques.
A2 – Créer un lieu d'échange entre
maîtres d'ouvrage et entreprises + + + + + + + + + + + + +
proposant des CPE afin de développer
+ + + -
+ + + + + + + + + + + + +
une "culture commune".
A3 – Favoriser le développement d'une
offre d'audit indépendante (permettant
+ + + + + + + + + (2) +
d'établir une situation de référence + + + - - +
acceptable par le client et par le + + + + + + + + + +
prestataire).
A4 – Impliquer les assurances pour
+ - + +
développer des offres d'assurances (1) + + + + + -
associées aux CPE. + - + +

(1) Pour les bureaux d'études qui veulent intervenir sur le marché des CPE.
(2) Recourir à la méthode IPMVP pour notamment caractériser cette situation de référence de manière indispensable.
Développer les formations pour les donneurs d'ordre.

121
Il était demandé aux participant de noter les propositions (+) si elles leur apparaissent" pertinentes" ou (++) si elles leur apparaissent "très pertinentes".

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 106

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Entreprises ou groupements
B – Faire "monter en gamme" les Institutionnels et Maîtres d'ouvrage ou organisme représentant représentant des entreprises
contrats experts indépendants des maîtres d'ouvrage offrant des CPE
B1 – Introduire des dispositions pour que (4)
les PPP bâtimentaires intègrent + + + + + + + + +
- + + + + + + -
systématiquement un volet CPE. + + + + + + + + +

B2 – Définir un CPE dont la garantie (5)

englobe le volet performance des + + + + (2) + + + + +
installations énergétiques et les actions
+ + + + + + + +
+ + + + + + + + +
sur l’enveloppe des bâtiments.
B3 – Associer les CPE portant sur la
performance des installations
+ + + + + + + (3) + (6) (8) +
énergétiques à des programmes + + + + + +
d’amélioration de la performance du + + + + + + + + +
bâti.
B4 – Saisir l'opportunité du
renouvellement des contrats de service
énergétique (sans garantie ou avec un + + + + + (7) + + +
faible niveau de performance garanti)
+ + + + - + + + +
+ + + + + + + +
pour introduire des CPE à performance
élevée.
B5 – Ne rendre éligibles aux certificats
d'économie d'énergie (ou à d'autres (10)
+ + + +
soutiens publics) que les CPE + (1) - + + + + - + - (9) -
garantissant des performances + + + +
supérieures à 15%.

(1) Les CEE sont sur les travaux mais pas sur les contrats. (9) +++ si supérieur à 5 %.
(2) Resta à faire. (10) Le niveau doit être celui qui permet d'attendre la performance utile.
(3) Reste à faire.
(4) Plutôt pour le neuf.
(5) En fonction des moyens financiers disponibles.
(6) En fonction des moyens financiers disponibles.
(7) Dépend du client et de ses moyens.
(8) Pas toujours, cela dépend du diagnostic patrimonial global du bâtiment (avenir,
usage…).

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 107

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

C – Créer des "modèles de diffusion" Entreprises ou groupements

des contrats les plus performants Institutionnels et Maîtres d'ouvrage ou organisme représentant représentant des entreprises
sur les différents marchés experts indépendants des maîtres d'ouvrage offrant des CPE
C1 – Bâtiments de l'Etat : Le Comop
"Etat exemplaire" étudie 3 options avec
respectivement 50 %, 66 % et 80 % des
interventions sur les bâtiments de l'Etat
dans le cadre de CPE. La "feuille de - (5) + +
route" proposée pour atteindre ces
+ + + + - + (2) + +
- + +
objectifs (documents types, cellule de
suivi, formation, mobilisation des
services déconcentrés du MEEDDAT,
expérimentations) apparait réaliste.
C2 – Hôpitaux : La mise en place d'un
référentiel de certification HQE dans le
+ + + + +
domaine de la santé permettra de mettre + + - (3) + -
en place des CPE pour la "Cible + + - + +
Energie" de la démarché HQE.
C3 – Universités : Les 10 projets (1) (4)
sélectionnés au 2ème trimestre 2008 dans + + + + +
+ + + + + +
le cadre du "Plan Campus" offrent des + + + + +
opportunités d'introduction des CPE. + +
C4 – Bâtiments des collectivités
territoriales : Actions auprès des
+ + + + + + +
ingénieurs territoriaux (AITF) pour les + + + + + + + + +
amener à une vision et un rôle plus + + + + + + +
positif dans le développement des CPE.
C5 – Logements sociaux : Elargir
l'éventail des expérimentations initiées + + + + + + + +
dans le cadre de la convention SNEC-
+ + + +
+ + + + + + + +
USH.

(1) Entreprendre des actions auprès des établissements universitaires pour montrer (3) HQE et CPE sont des démarche pour l'instant parallèles (CPE plutôt sur
les avantages de la démarche (65 universités non retenues dans l'opération l'existant, HQE plutôt sur le neuf).
Campus). Elaboration d'un guide à l'attention des universités par Fondaterra. (4) Mais ce n'est pas le cas.
(2) Pas encore assez d'expérience. (5) Actuellement la forme de la mobilisation n'est pas suffisante.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 108

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Entreprises ou groupements
D – "Fluidifier" les différents Institutionnels et Maîtres d'ouvrage ou organisme représentant
représentant des entreprises
marchés, lever les obstacles experts indépendants des maîtres d'ouvrage
offrant des CPE
D1 – Introduire des dispositions au (6)
niveau du Code des marchés publics +
pour faciliter la mise en place des (2) + + + + + + + +
+ + +
contrats de performance énergétique. + + + + + + + +
+
D2 – Logements sociaux : Réfléchir à de
nouvelles dispositions juridiques / (1) + + (4) +
réglementaires facilitant l'introduction
- + + + + - +
des équipements GTB dans les parties + + +
privatives.
D3 – Encourager l'émergence d'offres +
d'"Aide à maîtrise d'ouvrage"
+ + + + + + + + +
spécialisées CPE, inciter les maîtres + + + + + +
d'ouvrage à utiliser ces prestations par un + + + + + + + + +
soutien financier public. +
D4 – Appuyer la formation de (5) (7)
personnels qualifiés pour les entreprises. + + + + + +
+ + + + + +
+ + + + + +
D5 – Impliquer des structures relais au (3)
plan territorial pour diffuser les CPE (ex. + + + + + + + +
+ + + +
: agences régionales de l'énergie, etc). + + + + + + + +

(1) Enjeu faible. (5) Définir une formation où l'ingénierie aura une vision transversale de ce type de
(2) C'est fait. montage juridique.
(3) Plus les pôles publics MEEDDAT et DGFP. (6) Créer rapidement un CPE type applicable en Loi MOP.
(4) Non il faut surtout former / sensibiliser les habitants. (7) Développer des cursus universitaire pour former des "ingénieurs énergéticiens"
spécialistes en bâtiment.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 109

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Annexe 2 – Liste des participants.

Yann Baduel Chef du service Patrimoine-Sécurité – Direction Lycées, Région Centre

Patrick de Délégué général, FG3E, Fédération des Entreprises Gestionnaires de
Beaurepaire service aux Equipements, à l'Energie et à l'Environnement.
Yves Bertone Business Développement, Performance Energétique, Schneider Electric
Laurent Chanussot Chargé de Mission, Rhône Alpes Energie Environnement
Emmanuel Collet Directeur associé, Responsable du développement, H3C Energies
Dominique Drouet Directeur, RDI - Recherche Développement International
Gilles Herry Manager Energy & Environmental Solutions, Siemens SAS, Building
Technologies
Bruno Commissariat Général au Développement Durable, MEEDDAT
Leboullenger
Eric Nicolas Johnson Controls France
Patrice Novat Chargé de mission investissement, ARH - Rhône – Alpes
Kléber Pinto Silva Directeur Patrimoine Immobilier, Université de Versailles St Quentin en
Yvelines.
Mauro Rampazzo Responsable du Pôle Gestion Durable du Patrimoine, Direction des
Services Techniques, Région Alsace
Thierry Reynaud Chargé de mission, MAPPP, Mission Appui Partenariats Public-Privé
Véronique Richalet Direction du patrimoine immobilier, Région Rhône-Alpes
Pascal Roger Directeur Commercial, Elyo
Frédéric Rosenstein Département Marchés et Services d’Efficacité Energétique, ADEME
Denis Szkobel Directeur Développement & Marketing – Exprimm
Bernard Thery Directeur, développement durable et gestion patrimoniale, Groupe SNI
Fabrice Voiry Responsable Energies et Equipements, Ville de Tours

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 110

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

ANNEXE 3

ECHANGES SUR LE ROLE DES

INTERMEDIAIRES TERRITORIAUX

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 111

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Contrats de performance énergétique:

Quelles conditions pour des performances et une diffusion
renforcées ?
Le rôle des intermédiaires territoriaux

Compte rendu des échanges

Octobre 2008

Introduction
Ces échanges avaient pour objet de proposer des pistes d'actions sur le rôle possible des
intermédiaires territoriaux en vue :
- d'une augmentation du niveau moyen des performances garanties par les contrats de
performance énergétique.
- d'une diffusion accélérée des contrats sur les différents marchés des bâtiments privés
et publics.
Ont contribué des représentants de maîtres d'ouvrage et d'entreprises de l'offre, ainsi que des
institutionnels.

Sommaire

1 – Remarque méthodologique …....................................…………..…………...

2 – Compte rendu ………..…………………………..............................................
- Considérations générales sur le rôle des intermédiaires ………………..…
- Echanges entre maîtres d'ouvrages et appui aux maîtres d'ouvrage ………
- Développement d'expérimentations ………………………………………..
- Des cibles particulièrement adaptées : villes moyennes, bâtiments scolaires
- Articulation aux plans patrimoniaux à dimension territoriale ……………..
- Aspects stratégiques ……………………………………………………….
- Quelles structures mettre en place ? ……………………………………….
3 - Liste des contributeurs ..……………………………………...………………

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 112

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

1 – Remarque méthodologique

Contrairement aux ateliers, ces échanges ne se sont pas déroulés sous la forme d'une
réunion de travail regroupant les participants concernés.
En effet les participants intéressés par cette thématique ont, pour la plupart, participé aux
réunions du 14-10 (bâtiments privés) et/ou du 16-10 (bâtiments publics).
Il apparaissait donc inadapté d'organiser une nouvelle réunion et a semblé préférable de
procéder de façon plus flexible pour s'adapter aux disponibilités des principaux
interlocuteurs concernés.
Pour ce faire, des échanges bilatéraux ont été effectués sur la thématique du rôle des
"intermédiaires territoriaux". Les principaux points ont été regroupés sous forme du compte
rendu ci-après.

2 – Compte rendu des échanges

Considérations générales sur le rôle des intermédiaires.

Le besoin de développer une culture commune.

- Il faut développer une "culture commune". Il s’agit en particulier d’introduire une

"culture de la vérification".
- La concertation est déjà largement avancée entre les différents acteurs de l’offre
(Club S2E, créé en 2005). En revanche, la concertation ne fait que s’ébaucher avec
les acteurs de la demande. "L'échelle territoriale peut être intéressante pour la
concertation entre acteurs de la demande".
- Ces plateformes d'échanges entre maître d'ouvrage peuvent ensuite, dans un
deuxième temps, constituer des lieux pour des échanges avec les prestataires.

Echanges entre maîtres d'ouvrages et appui aux maîtres d'ouvrage.

Pistes de contenu

- Un appui pour "répondre aux indispensables conditions préalables à la mise en place

de CPE", telles que les approches et méthodes pour mieux connaître les patrimoines
bâti. En effet, les collectivités territoriales connaissent souvent mal leur patrimoine.
- Ces échanges peuvent aussi aider les maîtres d'ouvrages à s'entourer de compétences
au plan juridique, technique et financier.
- Appui à la définition des cahiers des charges et des cibles.
- La formation "qui peut aussi être diffusée via une offre territoriale". L'expérience de
Rhône Alpes Energie Environnement (RAEE) inclut par exemple des formations sur
les services d'efficacité énergétique avec intéressement (contrats de catégorie A).
RAEE prépare d'autre part une formation sur les CPE en direction des collectivités
locales où interviendraient simultanément le GIMELEC et la FG3E (principalement
sur les contrats de catégorie B et C).

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 113

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Développement d'expérimentations.

- Pour les bâtiments publics, comme dans le domaine des copropriétés et sur
beaucoup de segments des locaux tertiaires et d'activités, on en est encore à la phase
d'expérimentation en ce qui concerne les contrats les plus performants. "Il faut
trouver des relais pour accompagner ces expérimentations et certains devraient être à
l'échelle de grandes régions, afin de faciliter les échanges directs d'expérience".
- Autre situation évoquée, la diffusion de contrats d'intéressement incorporant "des
mécanismes plus sophistiqués visant l'efficacité énergétique dans les appels d'offre"
nécessite l'appui de spécialistes. On en est au tout début même s'il existe déjà de
nombreux contrat en place avec un 'intéressement simple. Un partage d'expérience
entre maîtres d'ouvrage sur les avancées en termes de mécanismes plus sophistiqués
est souhaitable. Pour que la collectivité mette en place ce type de contrat, il faut
qu’elle ait une véritable assistance.
- A titre d'exemple des acquis qui pourraient être diffusés, est mentionnée l'expérience
de systèmes avec intéressement fort et itératif sur le P2 ("système à cliquet"). Dans
ce cas, l'exploitant devient un partenaire des collectivités locales clientes. Il s'agit
d'une solution évolutive. La collectivité réinvestit dans les économies d’énergie
l’intéressement lorsqu’elle en est bénéficiaire.

Des cibles particulièrement adaptées : villes moyennes, bâtiments scolaires.

Villes de taille intermédiaires.

- Au niveau des collectivités locales, les grandes agglomérations ont un service
énergie "qui est capable de réfléchir à des contrats de type CPE". A l’autre extrême
des petites communes n'ont le plus souvent que des contrats de maintenance parfois
passés avec un artisan local.
- C’est dans la "frange au milieu" qu’il peut y avoir des marges de progression
intéressantes des CPE. Dans ces communes commencent à apparaître des services
qualifiés au niveau énergie. Ceci pourra être déterminant sur les modalités de
progression du marché des contrats de type CPE et demande une animation où la
dimension territoriale des échanges est certainement pertinente.
Bâtiments scolaires.
- Dans le cas de Rhône Alpes, la stratégie visera à établir des "paquets complets"
d'actions "regroupant les économies faciles et les économies nécessitant des
investissements plus lourds".
- La constitution d’un tel paquet "permettra d’aboutir à des temps de retour moyens",
par exemple une quinzaine d’années, en combinant des mesures à temps de retour
rapide, quelques années, ou quelques mois, avec des mesures à temps de retour très
long, par exemple 30 ans pour l’isolation. Dans un tel paquet pourrait aussi figurer
la mise en place de solutions photovoltaïques sur les toits avec la vente de
kilowattheures.
- L'expérience allemande est évoquée par certains interlocuteurs comme étant
intéressante à cet égard. Un mécanisme de regroupement de bâtiments dans le cadre
d'un dispositif contractuel unique est souvent utilisé. C'est le cas par exemple à
Berlin, au sein de pools regroupant des bâtiments publics. Parmi ces pools, les
bâtiments scolaires sont répartis entre différents contrats. Ces contrats, dont la phase

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 114

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

"performance" a démarré de 2001 à 2003, ont été mis en place, avec l'assistance de
la Berlin Energie Agentur.
Segmenter les cibles.
- Il faut par exemple distinguer les immeubles "à décision unique" et les copropriétés.
Ces deux catégories relèvent de stratégies de diffusion différentes pour les CPE.
- On peut aussi s'interroger sur un créneau "en accompagnement des projets de type
BBC ou Effinergie". Si l’on fait une isolation à un niveau élevé de type Effinergie,
ceci réduira la demande sur le système énergétique de façon considérable. Le contrat
de performance énergétique concernera des installations de dimensionnement
moindre, pour lesquelles il reste nécessaire de garantir la performance. A défaut il y
a un risque que les différents équipements techniques ne fonctionnent pas de façon
cohérente et qu'aucune entité ne puisse garantir d’éviter un dérapage des
consommations.

Articulation aux plans patrimoniaux à dimension territoriale.

- La question de la montée en gamme des contrats est à prendre en considération dans
le cadre de plans patrimoniaux. Il peut par exemple y avoir nécessité de solutions
CPE à performance élevée (incluant des actions sur l'enveloppe des bâtiments) pour
une partie du patrimoine, mais également de solutions CPE de type contrats
d’exploitation avec intéressement pour les établissements pour lesquels il faudra
attendre davantage pour effectuer les travaux de rénovation des enveloppes.
- Les Plans climat territoriaux en particulier "vont constituer une opportunité pour les
CPE". En effet, depuis six mois on assiste à une montée en puissance des plans
climat territoriaux, ce qui peut créer un contexte plus favorable à l’apparition d’une
demande de CPE. Au stade actuel, ces plans ne se traduisent pas encore par une
orientation CPE. Néanmoins, les diagnostics qui sont menés à l’occasion des audits
patrimoniaux débouchent sur la question des moyens financiers nécessaires, "ce qui
représente une première étape".
- De façon générale, les différents interlocuteurs considèrent "qu'il faut mixer CPE et
plans patrimoniaux dans la perspective de contrats de catégorie C". Cela peut être un
des leviers – clés du développement des CPE. "D'autant plus que l'on voit
maintenant émerger dans le secteur immobilier des plans patrimoniaux sur 30 ans".

Aspects stratégiques.

Les politiques territoriales en relai de la stratégie nationale ?

- La mise en place d'intermédiaire au plan territorial peut aussi contribuer à
"dépassionner certains débats sur les CPE", ces intermédiaires remplissant une
certaine fonction de "banalisation" de la solution CPE, face à certaines oppositions
au CPE (architectes, CICF, AITF…), en particulier quand les CPE apparaissent sous
la forme juridique d'un PPP.
- Il est aussi souligné, au plan stratégique, que le Ministère fédéral allemand de
l'économie a retenu l'intervention des organismes territoriaux des Länder (exemple
de la Berliner Energie Agentur), comme l'un des leviers à mettre en œuvre dans le
cadre du plan d'action pour l'efficacité énergétique remis à la Commission
européenne en Octobre 2007. Ce plan prévoit notamment, après la phase de

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 115

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

diffusion dans les bâtiments publics, la mise en place de "Contracting" pour des
économies d'énergie dans le secteur des bâtiments résidentiels privés.

Réaction des entreprises de l'offre.

- Pour la Fédération des entreprises de services énergétiques, "il n'est pas toujours
évident que les regroupements de bâtiments dans le cadre d'un seul contrat sous
l'égide d'un organisme territorial soit utile", puisque, selon cette fédération, "c'est la
société de service énergétique qui assure la mutualisation des moyens". En
revanche, si cela permet d'avoir une maîtrise d'ouvrage plus compétente, "c'est
mieux pour tout le monde".
- A noter, cependant, que les groupes de service n'ont souvent qu'un seul expert au
plan régional sur les questions de contrats avec intéressement (catégorie A). Au sein
des équipes décentralisées, "celles-ci n’ont le plus souvent aucune connaissance sur
ces sujets". D'autres relais sont donc nécessaires en direction des maîtres d'ouvrage.

Quelles structures mettre en place ?

- La fonction "AMO spécialisé CPE" peut être apportée par un cabinet extérieur. On
peut aussi envisager "une structure partagée entre collectivité, qui embaucherait
directement quelqu’un". C’est d'ailleurs une question problématique car "il n’est pas
évident qu’il y ait actuellement beaucoup de compétences disponibles et
suffisamment pointues sur les CPE".
- Autre remarque, un organisme territorial peut permettre une gestion financière
collective. Ainsi, dans le cas de Rhône Alpes, l'idée est avancée que l’intéressement
pourrait aller à un fond maîtrise de l’énergie (qui pourrait par ailleurs être doté de
1M€ par la région).
- Comme indiqué précédemment, l'expérience de Berlin s'appuie sur un fort pôle de
compétence (Agence Berlinoise de l'Energie), bénéficiant de fonds publics et privés,
qui apporte une assistance aux maîtres d’ouvrage. Serait-ce une formule dont on
pourrait s'inspirer par exemple au niveau régional en France ?

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 116

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

ANNEXE 4

ELEMENTS SUR LA

SITUATION ALLEMANDE

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 117

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

7 – Eléments sur la situation allemande.

La situation actuelle des contrats de performance énergétique sur le marché allemand

Selon le rapport de la Deutsche Energie Agentur, en 2005, 280 entreprises employant 5.800
personnes ont réalisé un CA de 1,9 Md€122.
- On constate une prédominance du développement des contrats de performance
énergétique en direction des bâtiments publics.
- Pour les bâtiments publics, on distingue les "Contrats de performance externes", qui
sont passés avec un prestataire privé et les Contrats de performance dits "internes",
qui sont passés, non pas avec un partenaire privé, mais avec un service public
gestionnaire de l'énergie.
- Dans le cas des "Contrats de performance externes", le contractant privé investit
dans des mesures d'économie d'énergie (renouvellement des équipements,
régulation, etc), puis assure l'entretien, la maintenance et la gestion des équipements.
En contrepartie, le contractant privé bénéficie pendant la durée du contrat d'une
partie du montant des économies d'énergie réalisées. Le client bénéficie à l'issue du
contrat de la totalité des économies. Ce modèle est donc proche de la notion de
"Contrat de partenariat énergétique" ou PPP énergétique (catégories C et D
introduites ci-dessus dans le cas français).
- A côté de ces contrats existent aussi des PPP qui intègrent des travaux sur
l'enveloppe des bâtiments au-delà de la seule performance des installations
énergétiques (voir exemple du Canton de Offenbach près de Francfort, fiche n° 10
en parie III du rapport).
- Un mécanisme de regroupement de bâtiments dans le cadre d'un dispositif
contractuel unique est souvent utilisé. C'est le cas par exemple à Berlin, au sein de
17 pools regroupant 361 bâtiments publics, soit un peu plus de 6 % des bâtiments
municipaux (voir fiche n° 11).

Les prestataires sur le marché allemand

Il faut distinguer :

- D'une part les prestataires sur le marché de la performance de systèmes énergétiques

au sens strict, qui sont, pour la plupart, des filiales de grands distributeurs d'énergie
ou d'industriels spécialisés dans les équipements énergétiques.
- D'autre part les PPP, qui mobilisent principalement des groupes du BTP (ou des
filiales de ces groupes créées conjointement avec des spécialistes du Facility
Management).

122
Deutsche Energie Agentur (Agence allemande pour l'énergie) "Contracting – Potenzial in öffentlichen
Liegenschaften, Marktstudie zur Potenzialbewertung in Liegenschaften des Bundes, der Länder und
Kommunen, Aktuelle Marktbetrachtung und Trendanalyse", August 2007.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 118

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Il apparaît que les sociétés de service de type "exploitants de chauffage" à la française, ont
historiquement un rôle plus marginal en Allemagne.

Catégories de contrat Exemples de prestataires

BEWAG Energie Management (filiale du groupe
suédois Vattenfall).
Filiales de MVV Energie AG.
distributeurs
d'énergie SFW Gmbh (filiale de STEAG, Saar Energie AG).
Contrats de
performance HEW Contract (filiale de la société distributrice
énergétique d'électricité de Hambourg).
(interventions sur les Siemens Building Technologies.
équipements JCI Regelungstechnik Gmbh (filiale du groupe
énergétiques, leur Filiales groupes
Johnson Controls, qui possède notamment
régulation et leur industriels
SAGEM en France).
gestion).
ABB Gebaüdetechnik (filiale ABB).
WFM Gmbh & Co (Wärmelieferung und Facility
Autres Management, regroupement de PME opéré en
1995).
Hochtief PPP Solutions GmbH.
Filiales groupes
Partenariats publics – SKE (Groupe Vinci).
BTP
privés (y compris Bilfinger Berger BOT.
travaux sur l'enveloppe
GegenbauerBosse (partenaire du groupe de BTP
des bâtiments). Groupe de Facility Strabag).
Management
HSG Technischer Service.

Sources : Die Deutsche Bau-Industrie – "PPP im öffentlichen Hochbau : Durchbruch im Jahr 2004";
Lünendonk Liste 2005 : Führende Facility - Management – Unternehmen für infrastrukturelles und
technisches Gebäudemanagement in Deutschland; sites web.

Perspectives
- Le Ministère fédéral allemand de l'économie (BMWi) a présenté son premier plan
d'action pour l'efficacité énergétique à la Commission européenne en Octobre 2007.
Ce plan prévoit notamment la généralisation des compteurs de mesure de la
consommation énergétique et la mise en place de "Contracting énergétique" pour
des économies d'énergie dans le secteur des bâtiments résidentiels.
- Le rapport de la DENA ("Contracting-Potenzial")123 a évalué le potentiel du marché
des bâtiments publics pouvant donner lieu à la mise en place de contrats de
performance énergétique à l'horizon 2016. Selon ce rapport, ce potentiel à l'horizon
2016 serait 6 fois plus élevé que le marché actuel, tandis que le potentiel à plus long
terme correspondrait à 12 fois le marché actuel.

123
Op. Cit.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 119

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

ANNEXE 5

BIBLIOGRAPHIE

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 120

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Références bibliographiques

- Adnot J., Guerre F., Jamet B. - "A short history of Energy Services in France", 2002.
- ADEME, Cabinet BASIC, "Analyse de l'offre de services d'optimisation énergétique en
France", Juin 2008.
- ARC – Association des Responsables de Copropriétés – "Expérimentation d'un "CPE
élargi" dans les copropriétés, définition des opérations", Août 2008
- ARENE Ile-de-France, Agence régionale de l'environnement et des nouvelles énergies
d'Ile-de-France "Enquête exploratoire auprès des collectivités territoriales franciliennes
et des sociétés de service énergétique : attente des collectivités et nature de l'offre",
Mars 2005.
- Association Energie - Cités "Contrats de performance : Guide pour les municipalités",
Avril 2004.
- Bolze Jacques – ACCOR, Herry Gilles – Siemens Building Technologies, "Le contrat
de performance énergétique : un engagement". Juin 2006.
- Chevallier Julie, "Toute la lumière sur le CPE", Energie Plus, supplément au n° 423,
Avril 2009.
- CSTB Formation, "Les contrats de performance énergétique dans les bâtiments
tertiaires". Session du 3 Juin 2008
- Club des Services d'efficacité énergétique, S2E "Guide Mesure et Vérification de
l'efficacité énergétique". Février 2009.
- Club des Services d'efficacité énergétique, S2E – Recueil de cas d'applications du guide
"Mesure et Vérification de l'efficacité énergétique". Mis en ligne en Février 2009
[Link].
- Club des Services d’efficacité énergétique, S2E "Guide sur les services d'efficacité
énergétique à destination des clients privés et publics", Juin 2007.
- Club des Services d'efficacité énergétique, Club S2E. Document présenté lors de la
conférence de presse du 20 Juin 2007.
- Comité Opérationnel "Etat exemplaire" – Rapport au ministre d'Etat, ministre de
l'Ecologie, de l'Energie, du Développement Durable et de l'Aménagement du Territoire,
Partie bâtiments publics, présenté par Claude Martinand, Hélène Gisserot, Robert
Courret (DGUHC), Michel-Régis Talon (DGPA), Avril 2008.
- Comité opérationnel – "Rénovation des bâtiments existants", Rapport au ministre d'Etat,
ministre de l'Ecologie, du Développement et de l'Aménagement durables, présenté par
Philippe Pelletier, Président de l'ANAH, Alain Jacq (DGUHC), Matthieu Orphelin
(ADEME). Février 2008.
- Conseil général des ponts et chaussées – "Mobilisation des professionnels pour les
économies d’énergie et la lutte contre l’effet de serre dans le secteur du bâtiment",
Rapport établi par J. Dupaigne, G. Debiesse, Ph. Aussourd et F. Renvoisé, Juin 2007
- CSTB (Laboratoire Services, Process, Innovation) – ICADE "Services d'efficacité
énergétique avec garantie de performance" – Orlando Catarina, Sébastien Illouz.
Février 2008.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 121

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

- Dalkia, "Le contrat de performance énergétique offre de nombreux avantages

économiques, techniques et de gestion". Site web 2008.
- Delabuxière, Thomas, Dalkia – "Un montage financier innovant pour la MDE : Le
contrat de Partenariat Energétique", Rencontres Energivie, Mulhouse, 22 Mai 2008 ;
- Deutsche Energie Agentur (Agence allemande de l'énergie) "Contracting – Potenzial in
öffentlichen Liegenschaften, Marktstudie zur Potenzialbewertung in Liegenschaften des
Bundes, der Länder und Kommunen, Aktuelle Marktbetrachtung und Trendanalyse",
August 2007.
- Deutsches Institut für Urbanistik - Bundesministerium für Verkehr, Bau-und
Wohnungswesen – "Public Private Partnership Projects in Germany – A survey of
current projects at federal, Land and municipal level" – Commissioned by the PPP Task
Force. 2006.
- Dhont, Bruno, "Grenelle et Copropriétés", Association des Responsables de
Copropriété, 2008.
- Directive 2006/32/EC, relative à "l'efficacité énergétique dans les utilisations finales et
aux services énergétiques".
- Dupont, Maxime (2006) "Potentiel d'économies d'énergie par les services énergétiques
– Application au cycle de vie des équipements de conversion de l'énergie". Doctorat,
ENSMP – CEP Centre Energétique et Procédés, ENSMP.
- Eurocontract – European Platform for the Promotion of Energy Performance
Contracting. Project supported by the "Intelligent Energy – Europe" Programme of the
European Community. 2005.
- FG3E – "Contrat de Performance Energétique – Définition". 21 Mars 2008.
- FG3E – "Le contrat de performance énergétique dans le secteur public : marchés
publics ou contrats de partenariat". Mars 2008.
- FG3E – Fiches de propositions "Grenelle – Bâtiments existants". 23 Janvier 2008.
- Fondaterra "Efficacité énergétique dans la rénovation des patrimoines immobiliers :
modalités de mise en œuvre des projets". Salon Ecobuilding Performance. 20 Septembre
2007.
- GPEM/DDEN, Groupe Permanent d'Etude des Marchés "Développement Durable,
Environnement" "Guide de l'achat public éco – responsable. L'efficacité énergétique
dans les marchés d'exploitation de chauffage et de climatisation pour le parc
immobilier existant". Avril 2006.
- GIMELEC, Groupement des industries de l'équipement électrique, du contrôle
commande et des services associés "Optimisation de la performance énergétique dans
les bâtiments publics par la mise en œuvre des contrats de partenariat, guide à l'usage
des acheteurs publics", Mars 2007.
- Guerber Jacques, Vice-président du Comité de direction de Dexia "Nous allons mettre
en place des contrats de performance énergétique". Le Moniteur – 22 Juin 2007.
- MEEDDAT – Projet de loi de programme relatif à la mise en œuvre du Grenelle de
l'environnement, 30 Avril 2008.
- MEEDDAT – Projet de loi de transition environnemental, 7 Novembre 2008.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 122

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

- RAMAU – "Evaluer les partenariats public – privé". Atelier international, 29-30

Novembre 2007.
- RAEE, Rhône – Alpe Energie – Environnement. "Les services d'efficacité énergétique :
solutions et opportunités pour les collectivités". Journée destinée aux agents des
collectivités, bureaux d'études et promoteurs de la maîtrise de l'énergie. Documents. Mai
2007.
- RAEE, Rhône-Alpes Energie Environnement "Services d'efficacité énergétique. Mettre
en œuvre et garantir les économies d'énergie dans les collectivités", Juin 2007.
- RAEE, Rhône-Alpes Energie Environnement "Rénovation of High schools in the
Rhône-Alpes Region" – in Regional Market Preparation for Energy Efficiency Services
in Public Buidings. Septembre 2005.
- Rampazzo Mauro, "Région Alsace : Premier retour d’expérience sur le montage d’un
Contrat de Performance Energétique sous la forme d’un contrat de Partenariat Public
Privé", Rencontres Energivie, Mulhouse, 22 Mai 2008.
- Rosenstein, Frédéric "Le contracting : mécanisme et intérêt". ADEME. 8 Décembre
2005.
- Rosenstein Frédéric, Wellhoff Matthieu "Services énergétiques et contrats de
performance énergétique : des outils pour la mise en œuvre du Grenelle". ADEME,
Stratégie & Etudes n° 14, 9 Septembre 2008.
- Salon de la Copropriété et de la Gestion de Biens "Syndic et copropriétaires : comment
mettre en œuvre un projet de rénovation énergétique ?" – Fondaterra, 24 Octobre 2007.
- Schneider Electric, "Carrefour et Schneider Electric signent leur premier contrat de
performance énergétique garantie pour réduire la consommation d'énergie des
magasins". AGEFI. 23 Mai 2005.
- Senatsverwaltung für Stadtenwicklung – Berliner Energie Agentur "Energiespar-
Contracting – Die Energiesparpartnerschaft", 2005.
- SNEC. "Les contrats de services en efficacité énergétique". Brochure 2006.
- SNEC, Syndicat National de l'Exploitation Climatique et de la Maintenance. "Le SNEC
présente Valiance pour la satisfaction totale du client dans la durée et en toute
transparence". Brochure 2000.
- Manual Swärd, Energy Agency for Southeast Sweden, Coordinator "Catalogue of best
pratices of energy efficiency services in 8 european countries". PU Benefs - Public
Buildings Energy Efficiency Services. September 2005.
- USH – SNEC – "Convention entre l'Union Sociale pour l'Habitat et le Syndicat
National de l'Exploitation Climatique et de la Maintenance". 24 Janvier 2008.
- Waldmann Alexandra, Goldmann Ralf, Berlin Energy Agency. "Eurocontract:
standardised energy services for Europe's buildings". EuroHeat&Power II/2005.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 123

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

ANNEXE 6

LISTE DES SIGLES

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 124

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

Sigles

- AAPC – Avis d'appel public à Concurrence.

- ADEME – Agence de l'Environnement et de la Maîtrise de l'Energie.
- ANAH – Agence Nationale de l'Amélioration de l'Habitat
- ARC – Association des Responsables de Copropriété
- BBC – Bâtiment Basse Consommation.
- BEA – Bail emphytéotique administratif.
- BEA – Berliner Energie Agentur (Agence berlinoise de l'énergie).
- BEH – Bail emphytéotique hospitalier.
- BEPOS – Bâtiment à Energie Positive.
- CCCTG – Cahier des Clauses Techniques Générales.
- CDC – Caisse des Dépôts et Consignations.
- CEE – Certificat d'Economie d'Energie.
- CICF – Chambre des Ingénieurs Conseil de France.
- CMP – Code des Marchés Publics.
- COE – Conseil d'Orientation Energétique (Prédiagnostic du patrimoine, méthodologie
ADEME).
- COFELY (filiale GDF – Suez, résulte de la fusion entre Cofatech et Elyo).
- CP – Contrat de Partenariat.
- CP ("Combustible"+"Prestations"). Marché portant sur la fourniture du combustible et
les prestations de conduite et de petit entretien (réglées au forfait).
- CPE – Contrat de performance énergétique.
- CSTB – Centre Scientifique et Technique du Bâtiment.
- DENA – Deutsche Energie Agentur (Agence allemande pour l'énergie).
- DPE – Diagnostic de Performance Energétique.
- EGF-BTP – Entreprises Générales de France.
- EnR – Energies renouvelables.
- EVO – Efficiency Valuation Organization.
- FG3E - Fédération Française des Entreprises Gestionnaires de services aux Equipement,
à l'Energie et à l'Environnement. (SNCU, SNEC, SVDU, S2TI, SYNASAV, SYPEMI).
- GIMELEC - Groupement des industries de l'équipement électrique, du contrôle –
commande et des services associés.
- GTB – Gestion technique du bâtiment.
- GTC – Gestion technique centralisée.
- IPMVP – International Performance Monitoring & Verification Protocol.
- MAPPP – Mission d'Appui aux Partenariats Publics – Privés.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 125

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

- MC ("Marché"+"Comptage"). Terme consommation de l'énergie basé sur un prix

unitaire (Prestations de conduire et de petit entretien réglées au forfait).
- MF ("Marché"+"Forfait"). Marché à forfait, le montant annuel afférent à la
consommation d'énergie est indépendant des conditions climatiques.
- MFI, MTI, MCI., CPI., PFI. Marchés conformes aux MF, etc, avec pour le chauffage,
une clause d'intéressement aux économies de combustible et de partage des excès de
consommation.
- MOP (Loi) – Loi Maîtrise d'Ouvrage Publique.
- MT ("Marché"+"Température"). Marché, spécifique au chauffage de locaux, dont le
montant annuel consommation d'énergie dépend des conditions climatiques (Prestations
de conduire et de petit entretien réglées au forfait).
- OPAC – Office Public d'Aménagement Concerté.
- P1 – Terme d'un contrat de chauffage portant sur la consommation d'énergie.
- P2 – Terme d'un contrat de chauffage portant sur la conduite et le petit entretien.
- P3 – Terme d'un contrat de chauffage portant sur le gros entretien et le renouvellement
des installations.
- P4 – Terme d'un contrat de chauffage portant sur le financement.
- PECO – Pays d'Europe Centrale et Orientale.
- PF ("Prestations"+"Forfait"). Marché sans fourniture d'énergie (l'énergie est à la charge
directe du client) avec prestations de conduite et de petit entretien au forfait.
- PIMVR – Protocole international de mesure et de vérification du rendement (traduction
française de IPMVP).
- POPE (Loi) – Loi d'orientation et de programmation énergétique de Juillet 2005.
- PPP – Partenariats publics – privés.
- PUCA – Plan Urbanisme, Construction, Architecture
- RAEE – Rhône Alpes Energie Environnement.
- S2E (Club) - Club des services d'efficacité énergétique. (FG3E, GIMELEC, SERCE,
UCF, UFE).
- S2TI – Syndicat National des Entreprises de Télégestion Télétransmission et
Immotique.
- SERCE - Syndicat des Entreprises de génie électrique.
- SNEC – Syndicat National de l'Exploitation Climatique et de la Maintenance.
- SNI – Société filiale de la CDC.
- SSEE – Société de Services d'Efficacité Energétique.
- SYNASAV – Syndicat National de Maintenance et de Services Après Vente.
- SYPEMI – Syndicat Professionnel des Entreprises de Multiservice et de Facilities
Management.
- THPE – Très Haute Performance Energétique.
- THPE – EnR – Très Haute Performance Energétique – Energies Renouvelables.

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 126

 PREBAT-PUCA – Contrats performance énergétique.

- UCF - Union Climatique de France.

- UFE - Association Française de l'Electricité.
- UNARC – Union Nationale des Associations de Responsables de Copropriété.
- USH – Union Sociale de l'Habitat.
- UVSQ – Université de Versailles Saint Quentin en Yvelines

D. Drouet – RDI – 22-1-09 Page 127