Hacker une conversation avec la
rupture de pattern
Atmosphère de conversation
La rupture de pattern est une technique extrêmement puissante
mais dangereuse. Elle est utilisée en hypnose, en politique, ou en
thérapie, mais se retrouve aussi dans une conversation « banale »
avec un interlocuteur très entraîné.
La raison pour laquelle une rupture de pattern bien faite est si
efficace pour la conversation, c’est parce qu’elle ouvre le champ à
toutes les possibilités : persuasion, recadrage, changement de
sujet, ou même neutralisation.
Vous n’y croyez pas ? C’est ce qu’on va voir…
Dans une conversation en face-à-face, il peut être fichtrement utile
de faire appel à la rupture de pattern pour « hacker » le dialogue et
sauter quelques étapes. L’objectif quand on utilise une rupture de
pattern est généralement d’insérer une suggestion de
comportement pour l’interlocuteur, et permet un changement
d’état mental et d’attitude instantané. Cela peut être très efficace
dans le cadre des changements de croyances limitantes par
exemple, mais selon un processus bien défini (hypnothérapie…)
Les techniques de mentalisme exploitent énormément cette
méthode, qui peut aussi être très utile dans certains cadres
conversationnels…
La rupture de pattern dans la conversation : 3
étapes
:
Essayez de dire exactement ce qui suit à un(e) ami(e) un jour, avec
un ton saccadé :
« Je vais compter de 1 à 10 : 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 31, 9, 10. Ça va
?»
Il y a de fortes chances pour que la personne se soit sentie très
confuse et ait répondu « oui… ? » un peu dans le vague. Et si vous
aviez dit très vite « ah d’accord » puis enchaîné sur un autre sujet ? Il
y aurait de forte chances pour qu’elle vous ait aveuglément suivi(e)
dans ce nouveau sujet, et que le « bug » dure bien plus longtemps et
soit très rigolo.
Vous l’aurez compris : La rupture de pattern, c’est rompre une
habitude pré-installée dans le comportement. Cette rupture
plonge dans un état de confusion instantané. Le cerveau recherche
alors le moyen le plus rapide de sortir de cet état. Plus le « bug » est
long, et plus la suggestion qui s’ensuivra sera efficace.
A retenir pour une rupture de pattern correcte :
La rupture de pattern est un outil très efficace et très dangereux
étant donné la facilité avec laquelle on peut plonger quelqu’un dans
un état d’hébétude totale.
La rupture de pattern est conseillée dans les cas suivants :
Répondre à une agression verbale de manière élégante
Aider une personnalité difficile à changer de référentiel
Saupoudrer une conversation d’humour
Écarter un malaise comme un ninja, pour mieux mettre à
l’aise ensuite
Rupture de pattern (étape 1) : Installer le
:
pattern (l’habitude)
Pour une bonne rupture de pattern, il est d’abord nécessaire
d’induire un pattern, ou une habitude stable. Ce pattern peut être un
ton de voix constant, un flux verbal constant, un mouvement
constant et répété, bref, tout ce qui est monotone et constant,
donc stable. C’est ça, un pattern.
Dans notre exemple, le pattern a été installé en proposant de
compter de 1 à 10. Nous sommes habitués à compter de 1 à 10.
Plus le pattern est simple et évident, plus la rupture de pattern
entraînera de la confusion.
Rupture de pattern (étape 2) : Rompre le
pattern
Il est nécessaire à présent de faire la rupture du pattern. L’idée est
d’insérer un élément qui viendra perturber la stabilité du pattern
installé. Cela va donc permettre quelques secondes de surprise, de
confusion, ou tout autre état de « pause » mentale.
Dans notre cas, cette rupture s’est faite avec le fameux « 31 »,
moment à partir duquel la personne fait l’expérience d’un léger
« bug ».
Rupture de pattern (étape 3) : Maintenir la
confusion
« Comment ça, 31 ? Il n’a rien à faire ici ce 31. Je ne comprends pas.
C’est une blague ? Il y a un piège ? Attends… »
Dans notre exemple, le maintien de la confusion s’est effectué par
l’enchaînement bizarre du « ça va ? » puis de la tape sur l’épaule et
:
d’autres gestes simples mais étranges. Plus la personne sera
confuse, plus elle sera instable et recherchera une porte de
sortie. N’importe laquelle. Tout ce qui lui permettra de reposer les
pieds sur Terre : Une conversation, une action…
De nombreux outils existent pour maintenir un état de confusion : La
saturation sensorielle (très utilisée en hypnose), enchaîner les
ruptures de pattern…
Rupture de pattern (étape 4) : Offrir une porte
de sortie
A part si vous êtes un psychopathe ou simplement très joueur, une
rupture de pattern juste comme ça, ça ne sert à rien. Pour déployer
toute son efficacité, il faut faire suivre la confusion mentale de la
fameuse suggestion, l’alternative que vous aurez préparée pour
passer à l’étape suivante. Cette solution doit remplir deux critères :
Elle doit être très simple, pour que le cerveau l’identifie
immédiatement comme « la meilleure chose à faire pour sortir
de là ». Quelques mots, pas plus.
Elle doit être très claire, pour que l’issue soit la bonne et non pas
une autre. Attention aux double-sens…
:
Vous auriez pu faire suivre la rupture de pattern par un « tu veux un
café ? », un comportement simple qui aurait certainement bien
fonctionné.
Dans le cas du Maître de ce domaine (le showman Derren Brown), le
maintien de la confusion et la porte de sortie sont très finement
contrôlés. Essayez de voir tout ce qu’il se passe dans ces quelques
secondes avant et après qu’il prenne la montre… C’est bluffant.
En gros…
Avec un couteau aiguisé, on peut tuer quelqu’un ou couper une belle
lamelle de beurre. Tout dépend de l’intention de la personne qui
l’utilise.
The Humanize Project est une ressource puissante pour embellir
les interactions humaines et mieux comprendre le comportement
humain. C’est donc sous cet angle uniquement que ce type de
thèmes sont abordés. Par exemple, l’article sur Sleight of Mouth, les
techniques d’argumentation alternatives, exploitent largement ce
phénomène.
La rupture de pattern vous sera d’une grande aide pour mieux
maîtriser vos interactions et guider vos proches vers des
:
destinations plus saines. Il est essentiel de s’entraîner et de manier
cette technique avec précaution, pour parvenir à des résultats… plus
humains
:
