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BUSINESS PLAN
& ÉTUDE FINANCIÈRE
CHASSEUR IMMOBILIER
EL HILALI ABDELADIM
16 LAMKINSSIA SALE, MAROC
TEL :00212624305577
15/05/19
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1- PRÉSENTATION DES PORTEURS DE PROJET
El Hilali Abdeladim.
Célibataire
Formation : 2019 : En cours de préparation diplôme technicien spécialisé en gestion des
Entreprises ;
2011/2017 : Diplôme études universitaire sciences et techniques en Biologie
Chimie Géologie ;
Qualités : La flexibilité ou l'adaptabilité face à des situations changeantes ;
La curiosités
un bon relationnel
la conviction
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2 - PRÉSENTATION DU PROJET
RESUME DU PROJET
Recherche d'appartements et maisons pour les particuliers sur Rabat et ses environ .
ORIGINE DU PROJET
Le métier de chasseur immobilier est arrivé en France il y a une quinzaine d’années. Un
chasseur de biens accompagne ses clients de « A à Z ». Non seulement il recherche des
biens (locaux immobiliers, maisons, appartements, terrains), mais il conseille, négocie, et
suit ses clients jusqu’à la signature chez le notaire.
LES OBJECTIFS DU PROJET
Cette offre s'adresse aux actifs, pressés, nouvellement mutés ou en manque de temps pour
trouver leur futur lieu de vie. Qu'il s'agisse d'une location ou d'un achat, la recherche du
logement est adaptée aux attentes de chaque client.
STADE D’AVANCEMENT DU PROJET
La plateforme électronique est en cours de préparation
Les premiers dons sont déjà acquis
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3 - ÉTUDE DE MARCHÉ
HYPOTHÈSES ET MÉTHODE D’ÉTUDE DE MARCHÉ
Les hypothèses d’étude de marché :
- Le service pré-ciblé : Recherche d'appartements et maisons pour les particuliers.
- Le marché pré-ciblé : Immobilier.
Les méthodes choisies pour réaliser l’étude de marché :
- Questionnaire,
- Etude documentaire,
- Etude de concurrence,
- Etude métier
- etc
APPROCHE GÉNÉRALE DU MARCHÉ
C’est une profession encore jeune mais en plein essor : le chasseur immobilier s’impose
doucement sur un marché transformé par la révolution digitale. Le digital et l'immobilier ont
une relation très proche et ont permis au marché d'évoluer.
CARACTÉRISTIQUES DE LA DEMANDE
Volume et évolution de la demande
La demande est en hausse vu que le marché est jeune
Tendances de consommation
La demande de ce genre de services commence à évoluer au Maroc
Types de clientèle (segmentation)
Actifs, pressés, nouvellement mutés ou en manque de temps pour trouver leur futur lieu de
vie
Lister les prescripteurs (partenaires qui peuvent renvoyer des clients)
Avito,etc…
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CARACTÉRISTIQUES DE L’OFFRE
Le forfait recherche comprend la sélection d'annonces, les visites, les comptes rendus,
l'organisation de visites pour les clients (6 logements correspondant à leurs critères),
l'accompagnement et le conseil dans la négociation de l'offre d'achat. Le client bénéficie de
l'assistance de la société, jusqu'à la signature du contrat de vente ou du bail.
CARACTÉRISTIQUES DE L’ENVIRONNEMENT
Le cadre légal, réglementaire n’existe pas au Maroc.
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4 - STRATEGIE MARKETING ET MOYENS COMMERCIAUX
CHOIX DE SEGMENTS DE CLIENTELE
Etudiants, Employer, particuliers, Etrangers espérant s’installer à Rabat
MARKETING-MIX
Présenter la politique marketing générale :
- choix du nom, du logo et des couleurs,
- choix du message, du slogan.
Présenter les éléments du marketing-mix :
Segment de Produit Positionnement Lieu de Style et mode
clientèle proposé en terme de distribution (si de
prix applicable) communication
Segment 1
(décrire)
Segment 2
(décrire)
Segment 3
(décrire)
Décrire le marketing-mix et les choix proposés.
Insister sur la cohérence entre tous les éléments du marketing-mix.
POLITIQUE COMMERCIALE ET DE COMMUNICATION
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Plan marketing : lister les actions commerciales et actions de communication prévues dans
le temps. Inscrire leur coût si possible.
Type d’action Janvier Février Mars …
Actions pour
se faire
connaître :
- €
- €
- €
- €
-
Actions pour
faire tester ou
essayer :
- €
- €
- €
- €
Actions pour
faire acheter :
- €
- €
- €
- €
Actions pour
fidéliser :
- €
- €
- €
- €
Lister les moyens à mettre en oeuvre et les partenaires sollicités pour les actions
commerciales et de communication.
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5 – MOYENS DE PRODUCTION ET ORGANISATION
LES LOCAUX
Liste des locaux, baux, conditions négociées, coût, utilité.
LE MATERIEL
Liste, mode d’acquisition ou de location, coût, utilité, renouvellement.
LES MOYENS HUMAINS
Personnel, plannings, horaires, coût, charges sociales.
Indiquer une répartition claire des tâches.
LES FOURNISSEURS ET SOUS-TRAITANTS
Liste des fournisseurs et/ou sous-traitants, devis obtenus, tarifs, conditions négociées.
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6 – STATUT JURIDIQUE
Indiquer le statut juridique retenu et les raisons de ce choix.
7 – ETUDE DES RISQUES
Lister les risques pouvant peser sur l’entreprise et les moyens de les contourner ou de les
annuler.
Nature de Description des risques Stratégie de traitement des
risque risques
Risques liés à
l’environnemen
t général
Risques liés au
marché
Risques liés
aux outils
opérationnels
(matériel,
informatique)
Risques liés
aux personnes
Risques liés
aux tiers
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8 – PLAN FINANCIER PREVISIONNEL
Insérer le plan financier prévisionnel (voir notre modèle Excel).
Commenter les principaux chiffres.
9 – ANNEXES
Renvoyer en annexe les documents trop volumineux ou difficiles à lire :
- étude de marché complète,
- contrats,
- conditions générales de vente,
- etc.
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