CCBM Holding, ou comment démocratiser la consommation au Sénégal

Le Comptoir Commercial Bara Mboup (CCBM)1 est né des activités commerciales que Bara
Mboup avait crées dans la ville de Kaolack. Ayant débuté dans la vente de tissus et autres
produits en 1960, il crée un département alimentaire en 1988 a Dakar, suite a la crise entre la
Mauritanie et le Sénégal qui a valu le départ des ressortissants mauritaniens. Ce seront les
débuts dans le grand commerce puisque le besoin des populations en produits alimentaires est
énorme. Bara Mboup meurt quatre ans plus tard, laissant son fils, Serigne Mboup, aux
commandes de la société.
Le jeune Serigne Mboup, dont l’expérience commerciale remonte au début des années 80, a
cote de son père, dans le commerce de matériels électroniques et de produits cosmétiques, va
procéder à la réorganisation de la société en créant le Comptoir Commercial Bara Mboup
(CCBM) en 1992. La société quitte le milieu informel pour le formel en élargissant ses
activités par l’intermédiaire de neuf filiales.
Elle se spécialise dans différents domaines dont l’Immobilier et la Construction, les
Technologies et les Services, le Transport et la Logistique, l’Equipement et l’Electroménager,
l’Automobile et les Pièces Détachées et enfin l’Alimentaire et la Grande Distribution.
Une politique permanente d'innovation, de rénovation et de progrès économique et social
anime le groupe CCBM. Il propose des produits adaptés aux spécificités des clients et essaie
de répondre a leurs gouts. Entre le savoir-faire et le capital humain, la CCBM fait la
promotion de l'esprit d'entreprise et des synergies industrielles et commerciales.
L’évolution fulgurante du CCBM ainsi que sa réussite sont liées a plusieurs facteurs.
Tout d’abord, le groupe met le consommateur au cœur de ses priorités et pour répondre a ses
attentes, il s’engage a renforcer sa compétitivité en s’appuyant sur une exigence de qualité. La
confiance et la fidélité de ses actionnaires assurent un environnement sain et favorable a la
performance régulière de son chiffre d'affaires et de ses résultats. Pour une meilleure
performance et une croissance dynamique du groupe, toute créativité, imagination et initiative
dans l’entreprise sont encouragées et valorisées. Pour cela, le travail en équipe et la mise en
réseau des talents en sont les meilleurs atouts. Enfin le respect des valeurs éthiques est une
condition d'appartenance au groupe.

1Texte de THIAM, El Hadji Ibrahima Sakho, (2010) « Les aspects du mouridisme au Sénégal », Thèse de
doctorat, Université de Siegen, Suisse
Ce dernier s’engage à respecter la légalité, la dignité et les droits individuels de ses salariés, a
protéger la confidentialité et surtout à subordonner la recherche de performance économique
au respect de l'éthique commerciale.
Le CCBM est aujourd’hui a la tête de grandes réussites, non seulement au Sénégal mais aussi
dans le reste de l’Afrique. Il contribue pleinement, de par sa responsabilité citoyenne et son
engagement, au développement du pays. Avec un effectif de 800 personnes, des taxes de 5
milliards qu’il verse a l’Etat sénégalais, le CCBM fait des bénéfices estimes a 30 Milliards de
francs CFA.
Le brillant parcours de son directeur général, Serigne Mboup, lui a valu son intégration à la
Confédération nationale des entrepreneurs du Sénégal (CNES) et sa participation au Conseil
présidentiel de l’investissement au titre des investisseurs Sénégalais au Sénégal (CPI). On le
considère comme étant partenaire du Président Abdoulaye Wade, car il a déjà décroché
beaucoup de marchés d’Etat. (…)
Avec des interlocuteurs de référence, comme des collectivités locales, des entreprises et des
particuliers, le Groupe CCBM est présent dans l’Immobilier et la Construction, les
technologies et les services, le transport et la logistique, l’équipement et l’électroménager, le
secteur automobile et les pièces détachées ainsi que l’exploitation de l’eau.
Sa contribution au développement urbain et commercial du pays se fait a travers ses filiales
CCBM Immobilier et Dakar Horizon, au moyen d’une optimisation et de l'utilisation des
ressources matérielles et humaines locales.
CCBM Immobilier est spécialisé dans la construction d'habitations et dans la restauration de
bâtiments, le CCBM Immobilier se veut être un précurseur en matière de modernisation des
centres urbains africains. Il assure aussi les transactions immobilières et la construction de
bâtiments a usage de bureaux et usage domestique.
C’est à cette filiale que l’Etat a octroyée le marché de construction du futur siège du Senat,
dont la valeur est estimée a 10 milliards de francs CFA.
Dans un proche avenir (deux ans environ), Dakar devrait voir, grâce à la CCBM, s’ériger ≪
la Tour de la démocratie ≫. Ce sera une tour high-tech de 26 étages, en Faisant face a
l’Assemblée nationale et accueillant dans les premiers niveaux de grandes enseignes du
monde luxe et de la mode, un palais des congrès et un centre de thalassothérapie. Au-dessus,
dix étages de bureaux paysagers, puis une soixantaine d'appartements donnant sur la ville et
l'océan Atlantique. Enfin, les derniers étages, seront consacres a trois duplex de 600 m2 avec
piscine et jardin privatif.
La filiale Dakar Horizon est spécialisée dans la gestion d'espaces commerciaux tels que les
Forums Center, Business Center et la location d'espaces a usage de bureaux.

Le pole Technologies & Services est le domaine de la Holding CCBM qui couvre le volet
Services et TICS. Il offre aux entreprises du marché sénégalais et sous régional des services et
des solutions informatiques adaptés et peu couteux. C’est dans ce cadre que le CCBM
Technologie a été créé.

Sous l’effet de la croissance économique et de la mondialisation des échanges, le

développement des besoins en moyens de transport est plus que jamais nécessaire.
Le pole Transport, Logistique et Tourisme du CCBM, assure un transport fiable et sécurisé
des marchandises et des hommes. En contribuant à la solution des problèmes de mobilité
urbaine et interurbaine, il est également présent dans le transit des marchandises a l'import
comme a l'export, et dans le déplacement à l'intérieur du pays comme à l'étranger. On peut
citer plusieurs comme filiales :
- CCBM - Voyages
Cette Agence est spécialisée dans la vente de vols nationaux et internationaux, de vacances en
promos, de séjours thématiques, de tourisme d'affaires, etc.
- AFRICA TRANSIT
Cette filiale assure le Transit professionnel charge du dédouanement et de la livraison en
mains propres des marchandises en provenance ou en partance pour l'étranger.
- SOTRAM
La Société du Transport Moderne (SOTRAM), est une filiale du groupe CCBM créée pour
contribuer à la modernisation du secteur du transport. Parmi ses dernières réalisations on peut
noter la mise en circulation de taxis climatises, les ≪ taxis sisters ≫, et bientôt de bus
climatises. La SOTRAM est aussi actionnaire dans la gestion du bateau ≪ Aline Sitoe Diatta
≫ reliant Dakar a Ziguinchor. Elle vise au développement du réseau de transport national
ainsi qu’au désenclavement des zones reculées du Sénégal.

Le pole Equipement représente un ensemble de distributeurs spécialistes dans l'assemblage et

la commercialisation des produits bureautique, électrodomestique et électronique. Son réseau
dépasse le Sénégal et a aujourd’hui atteint les autres régions. Avec un effectif de plus de 200
collaborateurs, ces distributeurs assurent un service d’accueil, de conseil dans les magasins
Digital Planet et aires d’exposition pendant et après l’achat.

L’une des grandes réussites de CCBM est d’avoir décroché auprès des grandes entreprises
asiatiques, notamment Samsung et Sony, un partenariat dans le domaine électronique. Ainsi,
le groupe CCBM s’est spécialisé dans le montage des téléviseurs de Samsung et Sony dont il
est le représentant exclusif. Il dispose d'un réseau d'une centaine de distributeurs sur
l'ensemble du territoire et permet ainsi au groupe d'être classé leader dans ce domaine. A
travers son entité AFRICA TECHNO-LOGIES, et en partenariat avec des multinationales, des
chaines de montages, il assure la distribution : de téléviseurs et de climatiseurs sous licences
coréennes (Samsung), de cuisinières et de réfrigérateurs sous licence italienne (Xpert).
CCBME prend également en charge le service après-vente de tous ses appareils comme les
Téléviseurs, Chaines Hi-fi, Vidéo cassettes, Réfrigérateurs, Congélateurs, VCD, DVD,
Climatiseurs, Split, Machines a laver, Cuisinieres, Micro ondes, Salons, Rack TV etc.

La filiale Master Office du groupe CCBM a été créée en mars 2000. Actuellement, elle est
considérée comme le premier magasin d'Afrique de l'Ouest spécialisé dans la vente de
produits bureautiques. Avec comme slogan : ≪ Absolument tout pour votre bureau ! ≫, elle
est spécialisée dans la commercialisation de tous les articles et mobiliers de bureau tels que
Fournitures de bureau, Bureautique, Electroménager, Papeterie, Mobilier de bureau et Salons
cuir. Font partie de sa clientèle, les entreprises, les professionnels, l’administration, les
particuliers, les Organisations non gouvernementales ainsi que les revendeurs.

Digital Planet offre des magasins et Showrooms dans un cadre commercial convivial. Son
matériel électrodomestique sophistique et peu couteux, provient des Chaines de montage du
CCBM Electroniques ou est importe de pays leaders dans ce domaine.

Les ventes de véhicules au Sénégal ont ces trois dernières années une croissance très
significative. L'offre, de plus en plus variée, fait face a une demande de plus en plus exigeante
en termes de qualité et de service. Le pole Automobile est compose du concessionnaire
Espace Auto et de la future usine de montage de voitures de tourisme et de vehicules
utilitaires. Il compte dépasser, en 2010, le millier de vehicules vendus, consolider sa position
de numéro 1 des voitures de marques europeennes (VW) et asiatiques (Chery ou Great Wall
Motor) et atteindre une marge opérationnelle a deux chiffres.
La crédibilité du groupe CCBM se confirme de plus en plus dans ses activités, notamment
dans son partenariat avec l’Etat qui lui octroie de très grands marchés.
C’est dans ce cadre que Serigne Mboup a eu à équiper les députés en vehicules (150 vehicules
4 x 4 Hover) d’un montant global de 2,5 milliards de francs CFA.

L’Etat sénégalais trouve, en la personne de Serigne Mboup et dans son group, au travers de
ses réalisations et initiatives, des agents-clef pour le développement économique. Parmi les
projets du CCBM, on peut aussi noter Dakar Taxis Bleus, un projet qui met en circulation 300
vehicules taxis, reliés par un centre d'appel et régulièrement suivi aux plans financier et
technique. Ce projet prévoit la dotation de taxis a des personnes qui, sous contrat, verseront
tout d’abord une caution de 200 mille francs Cfa et au bout de cinq ans deviendront
propriétaire du taxi. Toujours dans le contrat, il reviendra au conducteur de faire des
versements de 15 milles francs par jour au bout de trois ans. Ce projet porte en grande partie
son choix sur d’anciens militaires qui, selon Mboup, sont formes sur le plan de la citoyenneté,
de la discipline et de la droiture.
Le projet ≪ Sister taxi ≫ apparait pour faire la promotion des femmes dans l’économie du
pays. Il s’inscrit dans le cadre de la modernisation et de la rationalisation du transport urbain
et permettra de doter Dakar de taxis dignes des grandes métropoles avec les technologies
ultramodernes (call center, géo-localisation et communication radio). Soutenu par l’Etat
sénégalais et subventionne par le Fonds national de la promotion de l’entreprenariat féminin
(Fn-pef), ces taxis serviront dans certains hotels Teranga, Independance, Savana et Novotel.
Espace Auto investit aussi dans l’installation d’une usine de montage de vehicules d’ici a
2009, et dans la mise à la disposition des jeunes de moyens de production comme celui des ≪
tricycles à Kaolack et dans d'autres régions du pays≫.

L’usine d’assemblage procédera au montage des vehicules de marques VW, Chery et Great
Wall, lesquels fourniront dans le marche ouest africain.

L'activite alimentaire de grande distribution a atteint en 2007, 21 % du chiffre d'affaires du

groupe CCBM. Elle regroupe les supermarchés franchisés Pridoux, la
Societe Bara Mboup Alimentaire et l’unité d'exploitation d'eau de source Saly Eau.

Pridoux est une SARL, filiale du groupe CCBM, créée en 2000. Spécialisée dans
l'implantation et l'exploitation de superettes en direct ou en franchise, elle est une première au
Sénégal dans le domaine de la franchise. (…)
Présent dans les quartiers de Dakar et dans les régions, ce système propose a des prix
abordables des biens de consommation courante, tous les jours de la semaine.
Son objectif est d’être présent sur tout le territoire sénégalais. Pridoux fait aussi la promotion
de l’investissement dans le commerce en offrant la possibilité de réaliser tout projet
commerçant partout dans le pays.
Les principaux produits qu’il met a la disposition de sa clientèle sont : les Produits
alimentaires, ceux d’entretien et de beauté, les articles scolaires, les fournitures de bureau,
l’épicerie, les boissons et les biscuits.
Ils offrent aussi des services dans la franchise, l'assistance, la formation, la Centrale d'achat,
l’aide au financement, l’aménagement et la décoration. Enfin Pridoux aide au recrutement et à
la formation de l'équipe de vente et intervient dans le choix de l'emplacement. (…)

La SBMA est une SARL, filiale du groupe CCBM dont la création date d’Octobre 1997. Avec
un capital moyen de 15. 984.600.000 Francs CFA, elle commercialise divers produits de
grandes consommations telles que produits alimentaires et produits d'entretien. Dans la
distribution de ses produits, la SBMA possède des unités de production industrielle
alimentaire comme le Lait en poudre BARALAIT, le Beurre FLORY, LA FERMIERE et
PETIT MATIN et le Bonbon OLALA. L’Entretien est l’autre domaine que la SBMA couvre
avec les produits suivants : Lessive en poudre SOKLIN, Savon liquide multi usage KLINET,
Savon SANTEX, Eau de Javel JAVELNET, Dentifrice FLUORDENT

La filiale Saly Eau a été créée en 2005. Présente sur le marché, via l'eau de Source Safy, elle
s’est spécialisée depuis 2008 dans la mise en valeur des jus de fruits.

Inaugure le 09 Septembre 2001 par le President de la Republique du Senegal Abdoulaye

WADE, le Centre Commercial TOUBA SANDAGA est le premier centre commercial
moderne de Dakar. Cette filiale du CCBM dispose de 174 magasins repartis sur 5 niveaux
avec Rez de chaussée et parking au sous-sol, pour une superficie de 11.000 m2. Outre le
commerce, le centre abrite différents services : bureaux de change, cabinets comptables,
transitaires, agences de voyage, banques, etc.

Questions
1. Quels sont les différents domaines d’activités de CCBM ?
2. Analyser les fonctions de la distribution remplies par CCBM
3. Evaluer les forces et les faiblesses des facteurs qui ont fondés le succès de CCBM
4. Les choix de diversification opérés par CCBM sont-ils justifiables ? Justifier votre
réponse ?