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Exercices - Gamme

Le document décrit la gamme de produits Clarins pour homme et celle de deux entreprises de matériel de clôture. Il présente les gammes en termes de nombre de références, chiffre d'affaires, marge et évolution du marché. Des questions portent sur l'analyse des gammes et la politique à préconiser.

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Le document décrit la gamme de produits Clarins pour homme et celle de deux entreprises de matériel de clôture. Il présente les gammes en termes de nombre de références, chiffre d'affaires, marge et évolution du marché. Des questions portent sur l'analyse des gammes et la politique à préconiser.

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Exercice 1 : Gérer une gamme de produits

La gamme de soins Clarins pour homme comprend les produits répertoriés ci-après :
Rasage Soins Soins Anti-âge Hydratation Soins corps Hygiène
essentiels spécifiques
Lotion Gel UV Sérum Gel super Spray Nettoyant
après hydratant protection défatiguant hydratant hydratant exfoliant
rasage yeux corps
Rasage Baume Défatiguant Baume Baume Soin idéal Nettoyant
idéal hydratant visage anti-rides super main visage
yeux hydratant
Huile de Anti-rides Nettoyant Anti-rides Sérum Déodorant Exfoliant
rasage intégral exfoliant fermeté défatiguant stick visage
spécial yeux
peaux
sèches
Fluide Gel anti- Soin idéal Gel Soin idéal Déodorant Douche
après brillance mains revitalisant mains roll-on exfoliante
rasage
Rêves Anti-rides UV Abdo Shampoing
d’hommes fermeté protection fermeté et douche
Rêves Douche
d’hommes exfoliante
Gel anti-
brillance
Spray
hydratant
corps
[Link]
a. Quelle est la largeur de la gamme Clarins pour homme ?
b. Quelle est sa profondeur maximale ?
c. Quelle est sa longueur ?
d. Cette gamme est-elle cohérente ? Quel type d’extension pourrait-on proposer ?

Exercice 2 : Politique et gestion d’une gamme


La société Touclos est spécialisée dans la fabrication et la distribution de matériel de clôture.
Sa gamme de produits et celle de Sécuritair, leader du marché, se présentent de la façon
suivante :
Gamme Touclos Gamme
Sécuritair
Nombre % CA Marge Evolution Nombre % Evolution
de 20N brute en 20N+1 du de réf. CA du marché
références % 20N CA en % en %
20N 20N+1
Grillage
90 15 38 2 70 30 +6
soudé

1
Grillage
simple 70 30 26 -2 45 10 -3
torsion
Grillage
40 10 25 -4 20 5 -5
bricolage
Grillage
animaux 60 15 25 -4 20 5 -5
domestiques
Grillage
20 5 30 -1 35 10 +2
sécurité
Clôture de
sécurité
10 5 35 2 35 15 +8
(secteur
industriel)
Bordure 110 10 28 0 25 6 -1
Poteaux 45 7 25 -1 70 8 0
Accessoires
45 3 30 -2 30 2 -1
de pose
Portails et
0 0 _ - 55 9 +8
portillons
TOTAL 490 100 405 100
La tendance pour l’évolution du marché dans les trois années à venir sera comparable à 20N+1
Questions :
1- Analysez la gamme des produits Touclos en terme de largeur et de profondeur.
2- Pour chaque produit, calculez la contribution à la marge.
3- Quelle politique de gamme préconisez-vous afin de permettre à l’entreprise de
renouer avec le profit ?

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