STRATEGIE (CHAPITRE : DOMAINES ET SPECIFICITES DE LA STRATEGIE 3. Definition del strep denen 4, ‘Quine saésie? 1M, LA SPECIFICITE DES DECISIONS STRATEGIQUES 1 Laigrarchi des dion: de esta 2. Lacémarche sttériaue CHAPITRE Il : LE DIAGNOSTIC EXTERNE_MENACES ET OPPORTUNITES Lu ONOMIOUE 1 eaviroanement masr-fnomiaue = Leiipaet del uation Sconomique 2 La mondialisation eroissate de économie Les politiques eonomigues des gourerements 2. Lieavsonnemeat méso-éeonamique Se La spit du secteur d active Laspdcfct de a filore 3. Liemiromement mics économiaue Tes partenaires commorcaus de Venteprise © Les relations avec les administrations, collectiviés locales tritriales IL L:ENVIRONNEMENT SOCIOLOGIOUE 1. infeed conti tus 2 Lintuenee des tons ocales 1. LXENVIRONNEMENT JURIDIQUE "enol dui dae v. [euNiiosRiiabhrtrcnioLocioU ‘Limmvatonauniveande pest rodstion 2 [Simoa de narod 3 Limpit desinnovations masse (CHAPITRE II: LE DIAGNOSTIC INTERNE_FORCIS FT FATBLESSES 1. LEDIAGNOSTIC FINANCIER Tf [eéaulibrefnanier lobe ete: Peaplitaton 2. Dnalyse dels retablte 1, -Lisnaige des 2. Lacoben a MIL LE DIAGNOSTIC TECHNIQUE 1 Lisnalsede rout de production ne 1 2. Lidude de elationssuatiestuctre 3. Liamon.ée Porter(CHAPITRE IV : L' ANALYSE STRATEGIQUE |. LES MODELES CLASsIouES Y Lemaddled'Tgsr Ansoft 2. Lemdeie CG. (aston Consulting Group) 2) Hemedte ge 2 Lale(ADL) 1 LESMODEEES SUS DE LAN ‘Lemodeie 2 Lenmlldes fc dela soncusnce CHAPITREV : OPTIONS STRATEGIQUES ET MODALITES DE DEVELOPPEMENT STRATEGIOQUE_ [LES MANCEUVRES STRATEGIQUES CONCURRENTIELLES, 1. LES STRATEGIES GENERIOUES Manes ee u Qrmonsstmxciods cuonatss ‘La.concentation (ou focalistion) 2 fedwenifeaon IL MODALITES DE DEVELOPPEMENT STRATEGIOUE. 1 Ledéveloppement nteratons 2 Lessuniéics dalianceINSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE DE TROYES Diplome Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisstion ‘STRATEGIE Cours de M. J. FEIGE, 20 -2024 possiER 1 Domaines et spécificités de a stratégie Application 1: « Les décisionssteagiques » “Mais qu'est-ce qui fait durer oes PME ? » ‘Application 3: « Le management stratdgique des chantiersnavals Coach » ‘Application: « Obut: un leader incontesé sur son marché » ‘Application 5: « Les visions et les valenrs du groupe BIC » ‘Application 6: « La strate de Geyer Frézes » Le concept / la notion de stratégie pp. 9-10 Les origines de la stratégie, pp. 11-12 Les décisions stratégiques, pp.13-15 La démarche statégique p. 16 Introduction la stratépie de Ientreprise, pp. 17-19 Lressentiel, pp. 20-21 Références biblioeraphigues Bonnefous B., Lecocq P., Le Goadec Y., (2011), Manegement, 7 édition, Pais: Hachette supérieur: Cartier M., Delacour H., Joffre 0, (2010), Maxi fiches destratépe, Dunod, Paris. (Claret N,, Charreire Petit S., Huaut | et Perret V., (2011), Managerent, 2 éition, Nathan. Gillespie A. ; traduit et adapté par Salah M.B. et Rigober! MJ, (2908), Gestion: marketing, finance, production, management, communication, GRH, Dun, Paris. Heunousou A., (2013), 100 fiches pour comprendie le management, 4 édition, Brel Josien 8. et Landrieux-Kartochian S., (2013), Lessentiel du management des entreprises, 3° ‘sition, Gualino-Lextenso éditions.Aopiicrtiou A Les décisions stratégiques Sitlon peut fondunentalement caster srl comme « venta lng terme dune organisation», ‘nu dso ls complete xt pone Avec por oe tépoce nx atte es ps prnanesTster in an avantge concrete t a eration Sent pout les lent ses contre et neocon de esoures qu engage organisation da [ss décisions stratdgquesconceement: onan lng terme de ops « pcinize dace de organ. btendan du santage concaet ‘ aeponse a rotons de enioneient Telong terme en conga son pare Suctiit + Veolia dar earouree et competence de Fxgiatio ot capc strtégigee. Lapis en compte des tees ds pres prone. * La Gian de vler adel de cote elo un modi cosoniquedficementimble. Elles présentent donc les caractéistiquessuvantes: * Hes sont comple at nei, 1 Hes sont lores stnton incertae. {leaf ns done cpoeionneles {Els eqitent une proche pole tere ot Saene 3 Hxgsisation) * Hlesimpbquentclmporante changement, AphicaGon 2 ‘sins quvest! ce quii fait durer ces PME ? i “ly oso dee PE rns con cul contin Ale cen ‘topreteur HBG gmt eel ent ol ‘trate davai a pasenit pt orp ‘on six sos gi Te cour de x perormece longs, de sane ape scour te b Un développement fondé sua penne Sophie Mgnon, mate Se conreoce unrest de Montpaier'dtingue noe dates de peo * Une peennté de pout, du carats les PME lamar epee pra ndateae ou se descr ins une pee de ret prism ‘Tiel hnngnents conse» Duels ec ‘marge Ani cheer sone toujours ax mais de Siigenta «seems» de managers da qstien, ‘hiranue lana gu auveloppet un made deg ‘on des resources hamsinerbenenap pl soca "Tatar pon ait rare Bees eer ctipee inne} oe sriereaes ery ate Seedeseasieaaain| ier niga Sayonara pace ae Saceso ‘Une pris de ise toujours caleulée i “Ben vc es PME ote seson pour league | pee aut sovent quit posse cater lear pete Eespour ec quddesnechochen nals rent ov (panda oa cla eves pare quo he Lennon pe Atco, pope ace | ‘icigeane Pinpoge directement a es poe te | Sion, ie pret vow ds Sects de seiion Pisco wraiths gande» Aster [Saou et matte dees PME anaes ‘eventeproescsepeocoenet ‘Se RR Ria |Fllove pensez vor de a démarche ‘otrepreneuraie de drigeant ce Covach 7 Facteurs du genre au monde (17 cette [Eli icortifes tes prircipates actions tratégiques eeraammesmaucicte, | Bowater Scciietermcimariee | rn Fees gomen_, fo materioux composites. me aves pistes solution pourriez-ous 7 Une réorientation vers les grands yachts Une production Depuie scott aie, le ‘qui demeure consrecnr earls ne tre intégrbe fume de grands yachts, Ccouach vient de chute dan cing nena rode | ane mendizee sndsttole les, Onerreune soon fx Dordogne qu faigo es decane cet este Sra ei Alemande de la en pus de ee cean ia seands et de méga yachts 1 ales de yeh Als en espectvenest supa chapoe Tuten Co Sie 40 motes. Le march | re esp de 0 bres de ‘url le sucmerre Us 10420 %7aran Blindefermatones propo ai ong mt dees sone pa ale pa |SE | tae cn dn enn Ee cetacean en bere Seieeete Scehpeecanese ema Spl cyan acpont tenet eae se sment 4 Pinternational “Dep eptembre 2006, nos evant un partenait | ‘elt et un sou-titat en fae qu Socrpe de Fassenblogect de anion de pets moles de yachts “ao-22 mete», jst e detour de Counc ‘Et ae sate ‘oa | | Une stratégie qui mise sur les services | | Powe sie er brains da march, Conse at et tenant exp sre servis dvelppe ae pangs ‘gl de iancemant da bata la antennce en Pert parla eer dupe pas depot ear t ‘Pectarant dcop, Depa ds conte ‘aren cet cit ane etch “Concert en 2005, Counc squats canis 1145 iteratonal Maine Services = Toulon ut ‘lenpper son need de eeturnton et mates (ees ete automent dt Ref Lajas et eee ‘ent de propose is tes serves ae proper (Fores marques,» Cet acha pes de dure ci. {be dacs de facie de sees de Couch mt | remarquer le pret du dre Ser Fxeriee 3006, my Des résultats en demi-teinte pour Couach Lechanter mma girondin Conach, spite dot yooh eneegited au premier remeseeGeson enero ‘ons doo une tate use eso chr ares, passé de 3543 509 malions Seuror Em coven, lo ‘ltteers cone at lepriée48 onzall de srvilaron Didier Canent ate que ‘00000 eros contre 90000 eros au prone semesue 2007 Cet base d ental et en pare ce ls ‘iets monte en pamnnce de fabeiation de te brands yachts, Counh seat en effet net rare xen EZ cata mpeiete #163 allie deacon contre 78 pour 2005, sot une part de 24d hire Sates conte 158 precddemment «Now allns quintet spe ‘hese Eseeued& Toulon pour sane lessees ax | (grandee masa yc see Jrtne Cao Sai on | ‘Etdelouer nba aronvale Sane Mane ql fat ‘gate fits tale IMS Soles sing hangars de {ive aller amenap un ert do cable de pie [Bante Lvetosmet se fou Gyaloment deans {etevge Cla rors en totum badge def lions eazos.» Cede chante devel seve sea premier tno destin 209, ei nn gi es batenox de 50 intees, dont Ia construction de ‘eatie sempre vent de damarer aire chan” (oment dichelle «nies de ours invertsemente ‘Foutlage ele seats de fe mnt tempo: ‘aie aes lee comptes. Lee drgcans de Cousch | ‘Ment par lear gue entreprises pas gnc | ‘vement touche jue parla ere son canst de | ommandes ateignantsjeurhul queue 150 mal nn ee. i Des difficultés inattendues Iaginons qe Ie dzecion des cbansers Coach ote sujurda fie fce up certain nombce de di Hes tend des retards conirbies de ‘on i dors as pac de pl ‘intés veces depus deux ana: Be pa: Tambanee de ‘onal se dpade en ralson de rumeurs non fondéee ne deositon de Tri Eni ot pal Sppoceksdzecon ising rope conde thas deta ogee pipegtan tbe as leevepéemans ds pesant pation er heures ‘opment, recomerson imported cetains pe Sonal eeReplica tan Centreprise buts fait appel des 19883 la famille Souvignet pour Caider& prendre une nouvelle dimension. Devenue société anonyme on 1981, celte PME amilate n'a ceseé dese févotopper pour deveir leader incontesté bolas de q WI Bi center ie mator ot es domaines. ‘conte strategiques (AS) dela PME nut [Pascoter es grants Stages deo ‘marche stratague quant mene elle PME 3 changer destatgioau ‘ilu dos anne 0. Obut : des valeurs et un savoir-sfaire Les valeurs #Obut 100 des boule commerce pL Bole et sont lbvguies en france eet Ronn Chien, ‘tins Inte dep Tague pani, re mae oc de ous hee Obit, at le rat ane tchasloge de pant de ents gpa e permanent ne apa ‘enetonnale \datsan, sry des machine asophisequce: oie despre ena icon entrees Hote se de production ot dane une te bale spn, e Hauser, en pane apagae slogper dr unas ave ue jen ‘snepion ne te "En 2008, Ls Bose Obu pours zon engagement Yoloniatre, dane Ia demafehe ehvconnesentle Boao. Bai un en soci fndement, ses sect pail dese ‘Lesavon faire dObut Surun ite de roducton de 12 660m dt dane stein dépuratin des eu tw modeane, Ob echo, conten et tbe des oer de ‘penngue de ate galt pour spor ete eb "Chor anatec soot $00 ones Ei eat ular pearskoton mene e000 ba (Ob ces sae muted sore cps mains des aie orgy sour usage pak, ttre terme ratement afc) uot ETF etn eign ssn cae te on Seat Nites Réponse pt “autiestane Teoh gin,Quad que a pangue Gal wee de Mer sei Soran echo oak ‘ohblment Sut Bono Cees ote, hed ane Eeme ‘Ceti dane a= eps ont de a bol», Lille festreprse Obut leader inanteté secteur ‘eps ps ce gun ne Somes mond «hei dase dno on sat Tan et bonne Leet nee prensa etal ‘Bet, 26 ey cesponsble mashing kde acted PG Une stratégie payante alors sab une ftebaie dente ctv sure boule Ae aie, seer Ramin Sgn Oxon ‘etc epesienant 5 meat pti shes De Soup nab tse Lal sags ane Bue une osze dattacvit dec ls Pane Sblgs Obie tanger de sei FE ie oes ‘arlene pase anon pat ur dees ‘arses pi Ca est hort de gus de Scar oot dae «lappa tsreet es elqu Rona oul tang shores noua chce mal ‘st pls rag, oblige es rong eae ‘nem De qu ncetenr ly eemande Des Duke de {Gen 3 dee qctaant le 300€ lip, on it ‘onpues pour especies ictresdesctieee 308 ne "1964 fale Socrge, las spc dane ‘ecls dat ont demas Obst ee at fh pln he Sonver roe dace de crotsance Sita ae rice a socapion de bases sees on trent lreuses, pris de 180 peasonestravalaient ‘ia ig cee 110 eat Cet ee en 1 calles obra enero chaste st Quanta boc de Out Yes desi our {rts ura. Mats stot en part ute design ya ‘Sons is pasmmlsnten, Diora, et posse de f Aajoara marge deoules ct fr fark Choo erat neAp icotion S as prtiques tes visions cls valeurs du groupe Bic ‘SurtesiteIntemet dBi, Brune Bich, Président dons dadestacon de Init ic presente aintlesvione et ls valeare da oe Be Note vision nou ots dor produits simples, invent Sable, pour 01, partout dans lemonde [Notre philosophies fonder ur nos alu, sventerleft. Nee aleurs:notre vision # note plospietruvent ue sures eter ‘ent au guotien dane nor valet communes gue vontT¥higog la epons ‘it, Terie degipe a imple ingenot Les findements de nos prods: depiction ya pas e 0 ane, BIC ‘aetna on suet ur Fis i son cabo des prot depande quate secealed tos, “Touten#adsptant at bein de nouvelles amy, produit IC continent rem leur isin dane respect deol valeurs fendamentaes Fonctionel: avant toa, sn produit BIC et cong pourremplr ne fonction ‘bene —tracesne ign, produze une lsmme,oupru pol Son desi tat technologie rete feta ave quale d emt cts foncin. Ch _Queprodt BIC se dt despise Inve di conzommaeu Accesibla: ots tour a poesiltédadhcer des prods de haute gual {Gn pic lscunae ext une peiortt pur BIC Lopiinon dea eancepion 1h rode du dob des maine premies, de abricton et des diferent ‘moles de distribution mise place contbue aie ete promese. Universe: par leu uli leur pricaonnable uric dian, letpredit ICont sue fie pricier danel monde ener Spor ile, sunset ai, ces objet ont desoumals parte de avis quotenne de ie ‘Bonde consinates et font de BIC une der marques reraaonalesles us Unstyod bil BIC permet en moyenne entre? et 3k décitue, ‘nmnahbriqet BIC oe $000 allmage. Unraecir BIC assure en moyenne 7 jour de args uienpenservous?Agcotlen 6 as prague: sate de Gey fret lavonpuc arcs micentnte reo hrs Tipe prior Gyer vere iene m5, penser ator tg: = En prc dus range nee een 2, Analyse: qui sont aujourd'hui les partis prenants dela tratige de Geyer Freer. Geyer Fréres Lorina | Layen 196, J-P Baxjon, cre supceu on grant groupe aris die de ractete THredue Ose Prey, sles clare une mona adionnelt Sunes empoieguaze ites, vend 500006 toicles pn, ssentlenent en Mel t ais un hie Fates ce 150 000 e4es. {TrBagjon apes cele on nile hs ibératin sa suid la ene Hooadeis amg ee en 1695 conte son propre et igen Y. Kestle WH stusit 8 5 Gamicu't lnc ome cone en Pras esa fears | | ‘Some taba onati Geyer pou 75000 eae. JP Bajo propose sexs i 1 Raster de ene ager on produ avec quali ene womanent deur dein cdacionet econace AT eabcton une novel safe poo son exes. ‘nn a bowed mene Lorna ext reese ave la clboraon das lees do eale dart de Pennghen. levee ext grave eDoocon est néeniqe tes memions Sinn fone eo 895 angus Aral ote ovat. snonndeest lors Fenioge come un pod att de pane, vende 22ers le ite. La imonade dat Tors une bso fami. ub prod enue de gmt, vend en Bout plasty, J Pw soven de? ites, pour nix vin e070 eo, 1? Bajn Stiague éalent 4 earglsement do prima vil de eaeprise ‘eet es kaise de cpt, puis vrs ls grands agains comme Le Boa Mac, Eatyete Gourmet pis Monopin ‘Avot, Goyer Fes eu ie aires console 15 milion urs, pour test net evn 400000 euros 1-P Basjon cheb & coogi une ctl pas legen France eh ange en spuyant ojos tres cones ats. [te de produc de Minster a ee modemie et agrand prod sept formats de tors pow un ined pron et empl we wetine Se esoones gu valet “heontJ-P Bazjon soso seein left oe poxtonner bo pods eee te Yaris ne demande pat ue pect tr fore Ave le veloppeent des ene, fest eure lalqitaue de suiton Le te pred 90 OO0boweles pour etcells- ‘seateommerialies pour 0 en Pane et 0 Bo Puan avec fos vents ab ia Uns Pour coamuirlemarchenmérenin es ft hint, 1-P Baron sus cre fpyerai, ex eagesa pr temper pocits nu salon des produits gourmet de New Sf Pi tout en gar I pit de on produt (oul onvee.) ia aap es ufos gt antican,en veloppat notamment a Pa LemnaTees) Se IEEE! VE DUAL ENSIE G Dips Aled Chandler che 68), «la seat conse & dering le jes tes buts ondsnertau ong ere evn iain, pus 3 cae lesmedes acon et aloston oe react a gemeton Gated cs bats leases | 4. La stpattaie p'EWTREPRISE fT DES ORGANISATIONS Ca unig Senne pu Bo ne cme we elocon de eoue, {urge nape ng se 1 Leste srg cocoa tn et albcron de eure it [ee eee apne de hq Gs oe sn ae "tse ig ssa cone ce ees sg eset ef 1 Las exer allots potent oe hale, eal, nt, ‘shin commer fancies ° Cast cane Ee ow ey ofp ee (er alge en resus ie pr ae ena ‘noc mes hap ee ner te Le pce ae 1 Parlors nr enue et qe ees el ofits als ft ped spree pmenes a ee toe free cine chy mn tng eso 9 Oe pl die ee ei tie Feson eon de epee le noo eo Ss tet deine, peecbes cu epson ees hie 1 Laerug comme ng ems eon neem hl gene concen gaze aren sepsis ‘ural dun zene Sevens impor sp ee tito esti pe sae tan nea ee ny Fatenmiue,o eprapane ene ee en, wine iprmete cerca de mos rsa mer mes reece nbs sn, ron un ne ne! ee 1 ne Paonia dma di de coment ei, (etce Fovtin dat dee deme Vt So ts Be [Stace demen Mhorane ot ulquson ean ‘%. LES MODALITES DE MISE EN PLACE ET LES INITIAYEURS DE LA STRATEGIE A Les modalités demise place de I statésie ° Cacatesion sade an ne uy 4 won on pt ‘eu mosarae (on el eh) fegnmatoe ee ince [Ete eae, oot en me a eal tee {iets anne oc me es Spot Devi qe ptosis eerie ‘Tn wp om Ses es peg po Fane a ‘pe Cent Pinar png cnr Gp enn, > Ue sae vet pa bone mane ail El igs te ate elemental des cones une pee eames ‘cued Fuori af exept, pie gles acute ce rent op B tes intiateus de i suatésic » Lanne opie te et a amin dee ‘Fatman DG, es aires dose gine es pone ‘ecto, oo soe pon men crc age 1 fe igen, tome poses dee ste ese, Sou Sk psn caps ater ion put oe Ictenpae pane eto ose tS este ong Cs gen ot is guna en 8a cosas ge es Speier Sa es » Pinte panes capminie congener edu is “desea, cpr seer pls aur yn Sm ‘sin tconpanl cle ete decom ee afi pnd jer erotic ee i er ing a 8 Sr 1 sgl it tee compte de envionment det esses de ogo ‘an dels onennce tet dgr den tach chau nay dest ceca. Tuts sacs entreprises pou sai en place dive Be CODE ‘ents: Cele doen eles e produ we cache got spt 3 Teresa pret par vn snp alon dees actions ler pls loin eanar Haet, Mare omens Sra mone, Be, 202 Pour Seong, Hovroines A 62448): 10 HHSt er Gea Pepsadyerrng { eexnog Ao‘eat evi riba a ma SWOT fae AEG ope ‘mc ir pA coma ar nig scsi nto sae Icdoni ities ons hs atigesd west stapes care ster isha, cmnireoernie crue sonar epee ase 1. wastmarécte ae “Le te esses oe som epine dane ot ot gress rane (nde) age (cade Comer tutu ont ej i as temp ng ‘eta tage bec pal tng ere generis pct) 2) Ladonnaton rae ‘oon Cast tu fice et bain iii prasien Soa mae, Dele lr lps peptone ee ur a cones en ote de rae: Pus Cae, Is gure eda an soe ‘ike eset ean esse ender nt verse nee ‘av pera e cnn is appar de Cvs sete eee ~ ite fangs san champ tl gues on per eet de ee xempe: Avec Slide de alr dif dfs 2007 poe 20 mins de sof Ml pa dpe x 2081 ome mins dr dase RAD, ‘eng brare fenahrcetser Deas dara Mcafee es oe march (om cl ds ole nels Yor osc MPS OC Soe) Lav ogi sopln dau ste fer en rb: Tage sede vemple: TPS Cana caliente 1973 sue march del von mand ‘ee 2005, Conia ben le drat edifion doa fsa pone sa. ls eto pa a Cate veo ex der conten copie TP nl arte commie son nantee bon Eei0N Phen cheese nce Canal ang fer pv Boa ~ snd ipo beae spas oe os eraser ot erp ‘oemiia sport ese pom ct sero: Deana dominion de Mena Quick concen sn delappementdne tn cnn ae aun ncn it testes exon sie (ome prarat even gore now hae ‘foe Quick cone an 008 ane pet osu se? Me » La coiation vital ‘Su, seco qin page es Raymer Combet ngs vn 5), sgn un mans algaphi ur a bam, Lr dea ue eat cent ‘Seema reper oe eee pro hae Tas dpei erie serene pips e pave art tea ‘er esau = Esp: Lfisin ese Ase Brown Boe 187 desea prnde Inman grouped cade dren de chug ene rare hse fon os ‘camer vai acd ltrs tala ea odes po ‘ements urate Squat, Le PCa ga re ABB co 1991 ou rion pa lech nous devon op pean ells rede ‘niet ec voc once udr Nos tn an pr de ses gus es aon» he manus ost en pt en pou Ile» Exenpe Danton 8, Pot astro lemon ie Popchalleg te toe dein mane gue pas Pp En 8 Nw Co cet ‘en dip edie cp, ron mal ue Cae calcaneus Now Coe totam theca pnd parent et ‘arent Lenape st bmarge de es dente, dont ee «hae oath Coc clrendme de ue Diaper paps ‘hog gg at ree pa miei es oars, Cc es {epg pat per Pp cer a conan aus dr cos pols (eather marge de Coq sla suredom ee “eecerter ar damp vote iter combat aig eae {ae doe bile; enon pou esserge nrg temple: Bn 1990 McDonald pores jatar & Ponte demi lan Grepace doug wna prant ie hts mang nth MeDonlfse Ce ‘Proc naman a dat op an et MeDonld gare pnd pes ‘co lle ae pole: as se eondion dee &Fintcatonanentore Sedona nstonent gaged som provi (000005 ke dma tit eae Govindan pt ete eo raion Copley fede emerson pest empties reo rine ‘Exnpie: Lespcaatedlvcrominge Hooray ddd em gle des ‘iter rear pare Sestaton ot are chaque sa acho ase 0s sing eprom Le auc de operation a erges dpe prions, {prc de quar on, 50nd tor ring prude eeommatar mo tennson plop demons devdeson Les eux oestoarte "soe, dan te ndomen en sge Fespte anus Ge degen ‘nes Ge ecu) mpl er) te on on nas ‘ee Un bon stp ts uae te pew oe seni Ss ees Petr onupa ane ae pete comme ctsepeer perk meal ao aoewv ark hss) Ue on ee epee a Pitin simtnde e psirs lee (ote ruts ce er yes ene Atte reotee) Sale ‘inl comport ds, spc ‘igh jou tran pore rl Alr spt a aie x Teetepese ums a geen Beep Le mets de erature “Hon ppotn 8 erie ether grand gabe at aa elmo, abe eoer hr pr Sasa Et i ( ‘nd er er ansperr rete) eeprom mera hase pra ‘Pll arenes es Bon kon nal cnion del mag un pe our ne pe, es abr ces eso cos are erie et cet ‘Sern Eeripe: Annet or 100 Cone Stouser fs Popes oe ab ont ur pag ehes fancies de aie de cna. ee ‘eure ef opt par eles one, a moe ou ere. pl decane dr oigialt ersten, Rar Slane es proline ‘racoaate coni get Hobeood ‘nests Cane envio eprint depend Ses ld de Inmthaon de iret tsar inne (mae npn, no). ‘tayapme demain de poled a aval, icant on pate de ‘agate roe nee pa le plan Rel cont 00. lajewaeso tea de Gost iene Chine iy ein 4002p ‘cna one tie Chuo dpere de pone noo ee qo ln in ‘coger woe pte Us ef oe ue Won pa one ‘sine pte ae eine La je de Go doe egg els ee oneestte deep CCouistne te nponbe de Strut eee. Meee evs pe ‘eae tito pant lr sot eons de compart te festce erect: Beempe: Mec et cuatro at ere jain aster upon a ars de roprmion sie ‘Ee one Bn 207 rape snd a even dane omende de 7 mi le duet Par llr, tr concern ttt tore Pig ued ne ‘rose poe aes cme Moa avs Ffr ou Set Mayers ‘one Ope ‘dapstn permanente Us pri de Goat pas us process tae nat er ane ‘te crn Ls joa nen de sue atone cnet epson ‘Sbnfoaet Zt ou pe ose ew anptramtoe els grain on™ ‘Emp 207 Surat prop Sepa 000 cfs ons 2008 grape ‘nat afore de 0p vo Em all 208 50 formas siplmen hentai 1700 lene def rou Laer aor ct ‘dept oto 0% us Bate U ee) ds ree mae Encerement Le Ge Goon exipe Tipu de go em rile were ‘note ut Gotemene Bxople” Ge Mac, Mcbonlar« tne stl de rousanes noon pcm 2098 pa e110 rea deseo Fe hng ot none esreg even de som ona eae de se io 7 Porson apr gana a ‘itt Sem ona! quis cme deme, Board Oras ‘en proce d arb pts esmananres ti te ene ds in eFrprie oe ee yee set el ati nse ae SSE cineca gee ori mn iti aaieeermecsaninmmrt SESE eat opieiecymeecmenr en Sree Saar ee feos mbt: desta shad nde orc annuizepen, Mr nz ispnsterten mtn commce ates deaew eee MnlaSguedanacproienrenestemieen|T pers act este ern as os wt ae ueednatcenakac Bounces Cathin ak Ca) pe Ao 8‘es irs signs angus ps oe ons pose Trop, cba ‘ent aon deer erentten ng we ee conpeil Geen esau de sin tataiens sont ms ener caneemebe try glee tie ar domaine, dace aaive 1. LAWATURE DES DécIsions srRATEsIQUES Selon Grant la sratégie es ue sorted len entre enreriteeteon envieanemen> Use ‘econ stratgigue se dingue rune decsion tative co opéeionnle pt de note eins: 2) Orientation Along terme ‘Une dis sratépique engage Pecreprise sr une logue pide, notsnment en terme {allocation ds ressources (ieacires, mains, matsele, ee), comtsiremen wx de sins tactgues ui ont uae vse de court terme Ilest done necasaire dene pasremetee0 -Exemple: Quandle groupe B Laclede de fare de epératiosponctulles pour vende ‘essence dri costany soit une décion wctique vee un hoon court ene qn {gendrepas une reallocation fort des resources. Ek revance,Ywretre de supermarchds Feranger, comme en Fai, exe déeion denature sateigu nécsstant une locion ‘derestouncer url long tome. ©) Complestéet gobaié Les decisions sratpiues out de nature complexe. Ea effet, lesson prises eo s4ppuyt Sir une vision global de exreprise ete potent pas sur ee fonction en prt, “ittuence de instratepe arteting ou fname, -Exemple Quand le groupe Procter Gamble a dcidé de lancer su le marché le systdme ‘uurapepousireeecrstatque Swiffer en 199, dapat dune diction satu En revmnche, quond P&C a délnd eee nowele tecnologia ax diene offs comme le ‘wee kita Swiffer 2006, cela correspond dune din marking © Satisfaction es partis prensntes Lesdecionstatyiqoes, oo encherchantpréserveret déveoppr un avanageconearen ‘eva sts atertes et attentions des tenes partis rents ite), Exemple: Afinderéponde ou erties de YONG Greenpeace qu onside dans son lastement «pour une hghtech responsable» Venbeprze Apple came lun ts fbrcons Informatqus les plus poles de monde, let nomen Ipod ont cngus de mane & dune er empretneeolgigue Le eras LCD son désormaisabrigués an mcr lve, ler bourse pis de PVC 43siuton incor es mails acteurs sur un march, ls complet ds socks dans lesa sistent Ics orpniiions els changement consents des vvabes de Fenionaemest, comme Ia Technolo ler vaibls msro-omamique el Is émographe impquent gu scons Memuggues son prises en situation Sncertade. ‘Ewemple- Lieu aria dour Etonic Ats (BA) net pa alt ¢ Nintendo en's pes produit de jeux pour es conioes DS et Wi. «EA a commis Terre dene pas yee», nae Perch ay an Blgueur pile deja vidéo Ee ener un pet de plat ‘deen miliord de dolar pour erence 20082009 los gue le verte: mond dee on ‘gmenté de 18 % des laméme prods, notamment grdceautucds de Wi 6 trodction de changement Sut dune dis tatgigu, des changements tnt niet ineroequexterne peuvent bir tend [Nive interne Les décsionsstratgiques peut avr ds perusions, non selemest bu aves organstionne, mais sus a niveau calturel Example Efectinedeputs 2003, IB futon enbt TANPE ei les Assia. qu dit ermetire de impli le demarthes det demandewedemploenréduzon le nombre dinterlocutews auxguc Us dtvent sabes, ‘enone des ifets dans sa mis on cre. Les difrencesde cure ene CANPE, int ‘ution pubigue eer Ase, orpaniamer priv, represent une contain importante [Nieawextene Lez dion statpigune peuvent oir dee enmsdguencs su niesu extern {tinder pa expe fs Felton ente Veneers e st forasaeurs Evemple= Le Groupementtes Mousgutaires qu detent notamment ence Intermarcht a propresive nen opt pour we sate intgation. Lex produ angen interpreted 5 6 (er vones (moyenne rpeeare tes concurred) e permet de ir le stwans de (uastmonapot, comme sur le marché de ea aves tes caus rndrles de Lachom WAL (erbaie. 2. LESDEUX IVEAUX DE LA STRATEGIE Les dessone stig concerent deux niesux dans eteprig, ce gu impigue es “ieeaces ea termes de esponsibité t eautort Set ge og sige is - a citeaoes [Slagle] [| ee oo tS] ei) EEE: 2) Strategie lobate La suatégiepobaie ou corporate sategy conceruePoxanistion das som ensemble. Les ‘eins vat prac parla dren gndrale et coecrent aio rd er Une ele Frise pour done wa rvaiage cochrentil tr tn ox leurs mares en we ems et {pliner iat création de valu de eteprize Definition de pésimite activités Lune des questions foncarentes que Si se poser egipe drgeate et Is dinian 8 perimeee Sacre Peneprisg,9svr em Ayie pode ne ee eld acon et olen su psn te ‘sob on Exel Si au dipee e rupe Pena Rad wl ied ee pone ‘sur dase sc, es bouon ons ecepopesnman ards ‘son are bis daqton ome marae Aes Vodka on 3008 Asura paste ir pur qu od hfe afres, ‘lation des resourses bet etn ginal et nue: ‘ees Teepe de aie ope Dan nob rine de eee ot ompoet te ose activi, le der pr trues et ene eerie tcson tcubrageExenpl: Lanter female Mo ache ot ‘ie 208 dr du chving uWire hi defecate ‘seu en aon dr campogee a ah ur ha (ar, Pa) De ‘Pe mar dese sie aon ont atop i BO sue "ening um pe lana placa payne for ee eae dea letter ace ot otra pee eas ene eis Eel: ewgin Gefila pede marie cag don mt ‘nec cnd en of rina parca, toner ‘penton props depos marzo errs, ot en PVE meee eer ae et oa. oer my tn sae ree eee ete tee See Poe ge ae earache cnet tee ean Sestcatatend meat seein ane raaaet ees eterna eam Grete eat Sep na mane ere omen Re eee eae HovEst tre inenminnomsmances rt Stat tesa eam a oaan tert td aan at ise stm herman merece eer omatt fai seiner ears ea ere Saupe tates are pe ee eed ‘Pret ae nowele cde tometer coca renter eda spore, os woe pase eps 0c de on ee ‘Sloe mote de rtsnc et Spun sont psig nip tg comme Reap de deratentos ql mse pre Onc de ents a ak Jv ‘ronan, peuvent conse catepees le sacs pete ours Dag * Be Utero eisnte dence Coben es vos ub eg Wold en snl oct ra gn ee "htessecotlwcatarcteprde mae essen ana atk ister prs snk uvontnerese pan caren ie Sete Senet pm nucle i ee seyW Fit La démarthe stratégique La marca satotave dons es orcankations marchendes suru ered Crs fron Goh preies prepn und Spear niga eampend ge ope ‘poder ue a tne quater tech eee “ct etn eee ga rr ce i prt oo opt eesenenen cl poe eee ‘Shue erie cna ere ge otra ere dex patton haga ect, emo et geen’ sgpdé HOM pour Freese Oppornteenes ot neni SWOT pou Sng eae pyri Tee Bt dotctonSusnsororte adem oper mole LAG scompliied pu met oe ‘epee ost ar tusdepae Pac sigs gue ‘Sours pun ert amare nt drr cries ‘Nias Corpor satya lle tee oe oe) ‘nme pose unease dee dees dara ‘Sredonde nels rae on DAS mnie eagige e ‘Stevan OAS He repvel quent even peas Sc, Nien ans eng nie coesentee ‘is te nlrpieCon DAS. eee ot aee que sah ‘Theyre et coc DAS ‘ives Dacor ane compen SM? oe } A te oe de eg capt sane enti is tse aphorism . Uta marche sktiiave dans os organs non merhonces Lamina crating de mine eee te ‘iar rors Adve parame gee {ors des deepens runs On pppoe see a Manca thence en pfs Seu pa ost polse: tana ompronncee ater epi ri pio aan pi tn ar ao lor nt coe ue Sounces Poumon toh (dot) te Se =X ew {pereaeerinercerermnonnnnenenemnnamrmrnsieFicka S introduction a la stratégie de /’entreprise las omnis toi 9 prepa sc ep ete ‘Serene ttre trey. Fetal posited detegiet deus anid tie rag lle Cport utu de ereon “Is atige pe OAS te bre anes sa hie dosnt Cac; sn pe sk de Sg reese elapse Teast oo ances Pos wee Bratt meneame ote aos pose) far ero, reese nue et psn cre cess ct sod ere ano wate ‘oe Tinmeer mest) o sea new ce 1 Objectifs dea stratégle as esta downto eer rt et he te 5 ra sar a pie Fer ie rn ar och Pees {ka stratégie ‘Stub pee tures Se wees mot wes se er tele an ‘sec aan ome Tatt, foie ot gesacne lp ate emi ce cs eset teen nn eerie romance so hoe dope sine oe flue Se tebe de gure rake Reggie ne ‘Sehna s eo tenis spel atom a se ois es ports eames (sree nd ue ee beret 7 rts dis er cas ect dns hsql Peto souhite Be péate Oe {oe ds ose cimmine wale me ea clei. 1 Niveau de strategie ‘See eters econ esse aie tres renga eat cove oso eos un en Sebo, ma at ren echt [2] tes sources de Favantage concurrentiel SPs hts iu somone etter sents. Une ree aus os bic 3a ee cc sie te npr Sve eu ei a a Sovees Sosa g 2 bandeiten. Kuifechiuns Ceo}; ep 8 -e tyof Cun 2 voting ror 1 Economies s@chelle oun oan kona Pca peno wre apn spc, ‘cme uno arate, sot parts Bs ees, 1 Synergies ei tl cit itr et pee i rs ts “Snrunbtmante opr oe ota ™ Lett de meget omen psn par gai suante: +123 a eng ache ies cnn ee nec et aso earn Rens omer # ach oan tienen smog Acton ‘Ses dens go maths cine nee, en rant er ns, pernet So {Sher fear rvonene x urs ris Auer sent une een 1 Effet d'expérionce les emis nu efit eee dons etonavtiue det de 136:7.P Wh a ter mone chaque Seaton et posion conte Pars cespndat ine ‘Screen ce cei See re ae Ue ‘Sedat we acer oe open us permet fare dea’ be are Fes. foitecr onus bane mete orsain uta, Yc este athe drs ne ela mato tere ie ite uote en re ase ds au corte we baer gut de ‘scepter ts Sonics super more oe tx en ep cs Sr ecason pus ets Tolle critique auteurs ree caneerd ala anon mime reese pu tee ‘tle cme (stale cue oe 3 emparance es terames ee 0 Macnee me ec odes tes depen pees ps un ecm don, Pt exp. te ‘ose cer aval ext ee ce sc cee tlt sent eve coca ett ct etd re ag de ton par Or i sega 6 titrenen cox concrete tue et ae cae {Gage 16 Fr sma on Pea gu surat one drat oS {fore rcon fer. 2 iw tte coe pera Oe ay me Sod ees ee ‘nr do cose fe oan ec de tm ec 3 ere fais de von recsares pou aren heats Sire capa Se ormiaen ) fs ere sci Hea ear pe ee ws a rx (Sale ar ce ea post Fen 13 Pouvoir de négociation Linanage conan! Cue eenie proven Galetti Fev de geen de topes eum pserser Fume era eta des pdt ales ge an pa ego [nase tamer ss ones Sacha ae eben ve a [be dimeche stratigiawe tarde ia he sion lf ee ng tome 1 Phanifiation stratégique a plocaton sat toate ses nnn ns aes 19D. arate tum 3 soa (965 gh de bono ps sae de aa sree ‘te dncptvon et oe piramere Ee Suu so spas as ts oes 190 ns (Saami fonerax vote contr! 1a nteaton cre toe ds prorat Cacon af de mate en cue ks cnt ‘fag eres ta panenen ures maar Uplate sage 3 pur bt rr ct eros = reece pare hi: Sede ere omement nr ot le compet gt eaneron “progam rade eaten de estatewy une 12 neon stg de reap es 1 Etapes de ls démarche stratégique Ce Cand vague cred taper eens Qu mele cine ‘poe “Tepe ge a gtr eine pon etn ee [Eder ts esl er hr ane er er oper gas: hl c e- “nau eruaie sm ee epee seus © Pan se Seep t ‘ig see argent oes cro dee lees ot cle pent ds aia wt ne eg oki ‘ie se nares er ance en vneston Sn tg, She gee {eto cnr cit mn prs sn naa eis has woes ves chaps san Tove, dv te aes Fuad tn sts intact se ue ps toreLvESSENTIEL + ag drei in cena Sie Soe errs secre iceinvweeese eect ~ Commit Fens ce allege rant teu cat hla eerie toe ‘epider plese ae eens ne punted hc ct dian ewnrounetet camer do ei tgotainieeine jiycontratepanirnce gue ase tse tetera or er fide declan ene “eden tpn srt pee tecicars en eaegaaee isa cena conan Syeormonaetancaneres chee ~ quelles modalites de développement choise? = Sooates CRratW et 06. 2000, Phe 20La stratégie {a papifcation svatgique fe edgar hn the (pe ra ‘eects ‘Eun dea panicaton svatéiaue ‘earns toneti sng ‘recrqt mie or abn tne sae Neeson Eelierrten Pmt cnc a eed Taepanor age apna SSideara tbe edaenrayccur a Sirteeganme tenes” (pe Rompe tae apa neat aga ‘Sects wae ean Sesemiqipateneincinreecete ‘iho thee ie nro a ee on ere canoe ‘eter sonenae | ate a apes des plninton sratésiue leh pent on = “4M foes de Geaton Sevece Giltergie AC2 20.3) Wu eA