REPUBLIQUE DEMOCRATIQUE DU CONGO

LE BUSINESS RENTABLES A COURT TERME

EN RD CONGO

Expertise : KASONGO KASONGO CHRISTIAN

CLIENT : NAOMIE MABANZA

2020
 Étude du projet de culture de manioc

Étude du projet dans la perspective

de l’ouverture d’une entreprise de vente de manioc et de feuilles de manioc.

1) Le marché

a. Caractéristiques générales du marché de la culture de manioc

Le marché de la culture de manioc en RDC est en croissance progressive.

En RDC, 1 repas sur 5 est pris avec les maniocs.

La vente des maniocs augmentent considérablement à l’est et sud de la RDC (Tanganyika,

Nyunzu, Moba).

Le consommateur paraît de plus en plus complexe : il est tiraillé entre d’une part son plaisir
d’avoir une meilleure qualité et d’autre part son budget serré.

Sur le plan provincial, les principales tendances sont : la vente de proximité, la vente en direct,
et la vente au détaillant.

Le temps moyen passé pour faire la récolte est entre 6 à 12 mois.

De plus en plus pressé, le consommateur s’attend à être servi sans délai.

Exigeant en termes de service, le consommateur l’est aussi en termes d’offre : il souhaite de

plus en plus connaître l’origine des produits, les procédés de culture s’assurer du respect des
normes d’hygiène et du respect de l’environnement.

Par ailleurs le consommateur est attentif au prix : il a un budget toujours plus serré.

Les maniocs et les feuilles de maniocs sont utilisées par les congolais pour :

- La farine
- Les chips
- Le foufou
- La nourriture
Le plaisir de manger passe par le goût, la convivialité et le partage.
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Enfin, le consommateur d’aujourd’hui compare les prix, consulte les avis et cherche les
bonnes entreprises. Il est attentif aux témoignages des anciens clients et au bouche-à-oreille.

b. Délimitation de la zone de marché

Le marché étudié est celui de la création d’une entreprise de culture de manioc à Tanganyika.

Les clients viendront de 6 territoires de la province de Tanganyika qui sont :

- Le territoire de Kalemie
- Le territoire de Kabalo
- Le territoire de Kongolo
- Le territoire de Manono
- Le territoire de Moba
- Le territoire de Nyunzu

c. Taille du marché
La province de Tanganyika a une population estimée à 2 millions d’habitants selon Wikipédia. La
province compte sur une économie majoritairement axée sur les activités agricoles, pêches et
élevages des petites entreprises œuvrant dans les différents territoires de Tanganyika.

Dans la partie sud-est de la RDC, l’agriculture et l’élevage à grande échelle sont effectués par
quelques fermes privées : sur la route de Kasenga, on trouve les fermes Psaromatis, Nazem,
Futuka et la ferme des Aumôniers du travail. Sur l’axe menant vers la Kafubu, se trouvent les
fermes Number One, Jacaranda et Navyundu; sur l’axe Kasumbalesa, la ferme Espoir.

d. Segmentation du marché

Le marché de la vente de manioc sur la zone de Tanganyika peut se subdiviser en différents

sous-segments :

- La vente de proximité:
o Service aux particuliers : dans les territoires
- La vente directe
o Service direct aux consommateurs
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Par ailleurs on peut distinguer différents segments prix :

- Économique
- Intermédiaire
- Supérieur
- Haut-de-gamme et luxe

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 2) La demande du client achetant les maniocs et les feuilles de
maniocs

Sur ces points, nous allons décrire des clients susceptibles de fréquenter l’entreprise de culture
de manioc.

ELEMENTS DU QUESTIONNAIRE INFORMATIONS COLLECTEES

Age moyen ? L’âge moyen des personnes achetant les maniocs

et les feuilles de manioc est de 15 ans

Tanganyika
Lieu / type d’habitation ?

100 $
Revenu moyen ?

L’entourage
Qui influence le choix ?

Le client
Qui décide ?

Le prix
Quels critères de choix privilégiés ?

Les maniocs et ses feuilles sont souvent achetés

Quand ?
pendant chaque repas quotidien

Qualité, prix, témoignages des autres clients

Quelles attentes ? (par ordre
d’importance)

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Etc.

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 3) La concurrence.

Voici une analyse de la concurrence sur le marché de la culture de manioc au Haut – Katanga.
Nous avons élargie le secteur pour avoir plus de données.

Concurrence directe :

Concurrent Description Forces et faiblesses

Kim Farm 5 années d’existences, Bonne emplacement, marketing

bonne réputations, prix relationnel, faible communication
moyen, communication
bouche à oreilles…

Agro Kinsevere 1 année d’existences, basse Meilleur emplacement,

réputations, prix normal, partenariat, faible
communication bouche à communication
oreilles…

Commentaires : La note importante de ces entreprises est qu’elles vendent leurs produits dans
tous les haut – Katanga.

Concurrence indirecte :

Concurrent Description Forces et faiblesses

Ferme DAIPN +10 années d’existences, L’expérience, les moyens

excellente réputations, financiers, les personnels qualifiés
communication
expérientielle

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Kimingo +6 années d’existences, Meilleur qualité de produit, les
excellente réputation, personnels qualifiés, meilleur
communication bouche à emplacement
oreilles …

Commentaires : La note importante de ces entreprises est qu’elles ont acquis une forte
notoriété avec leurs années d’expériences.

Les points qui vont nous démarquer de la concurrence :

Nous serons une petite entreprise. Notre cible est donc les particuliers et les grossistes. Ainsi
nous allons faire la vente direct cela veut dire que nos produits vont directement toucher les
consommateurs finals.

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 4) L’environnement.

Voici une analyse de l’environnement du marché de la culture de manioc à Tanganyika.

Analyse selon la méthode PESTEL :

Critère Description
Environnement politique La province de Tanganyika est un peu stable.

Environnement économique Le pouvoir d’achat dépend du niveau de vie

de la population. Le cycle économique varie
souvent.

Environnement technologique Les tendances d'innovations sont moins

utilisées dans le secteur de la culture de
manioc.

Facteurs environnementaux Les facteurs environnementaux sont bons

pour cette activité.

Environnement légal Les maniocs comestibles doivent respecter

les règles de culture appropriée.

Commentaires : La note à retenir est que c’est possible d’implanter l’entreprise de ventes de
maniocs et de feuilles de manioc à Tanganyika.

L’essentiel à retenir du projet :

Tanganyika possède des qualités importantes pour se développer comme étant vendeur de
manioc et de feuilles de manioc. C’est simple si l’on possède un terrain agricole adapté, sans
risque de nuisances pour les plantations.

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Les leçons apprises de ce projet est qu’il faut commencer petit tout en voyant grand. Cela
veut dire que le budget de démarrage doit être un peu conséquent pour pouvoir avoir une
bonne trésorerie.

Il est aussi important de commencer avec un nombre moindre de travailleur voire leur
évolution, obtenir de l’expérience de la culture de manioc, voire les bénéfices obtenus. De
cette façon vous pouvez soit triplet voire même quadruplet le nombre de travailleur dans la
ferme de culture de manioc en sachant les bénéfices obtenus auparavant.

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L’étude de ce projet a nécessité une étude d’implantation :

CRITERES + ou - COMMENTAIRES

I- Population sur la zone : +

Population résidante importante -

Habitude d'achats sur la zone +

Type de population par rapport à l'activité +

Type de population par rapport à la cible +

Évolution de la population +

II- Passage sur la zone : + Vendre au territoire de Tanganyika

Population de passage par rapport à l'activité +

Habitudes de déplacement -

Habitudes d'achats de la population de -

passage

Évolution du passage (tendances,

-
modifications, saisonnalité…)

III- Caractère attractif de la zone : + Centre-ville de Tanganyika

Zone de commerces particulièrement attractifs +

Évolution : projets qui peuvent faire évoluer la -

zone (Urbanisme, zone piétonne…)

IV- Importance des concurrents sur la zone : -

Qualité des emplacements des concurrents +

Image et notoriété des concurrents +

Produits des concurrents +

Services offert par les concurrents +

Évolution des concurrents +

V- Caractéristiques de l'emplacement : + Centre-ville de Tanganyika

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 Surface de vente -

Surface de stockage + Avoir un lieu de dépôt de produit

Agencements et matériels disponibles +

Coût d'acquisition : +

- loyers +
- frais d'acquisition
Travaux à faire +

Possibilités d'évoluer en termes de contenu -

d'activité
+

PROJET DE CULTURE DE MANIOC

BUSINESS PLAN
LES MATERIELS UTILISE :

PRODUITS PRIX NOTES

Le tracteur 100$ un hectare de sol à 1000$ pour 10 hectares de
louer sol
Le cultivateur de sol 70$ un hectare de sol à louer
La charrue 50$ un hectare de sol à
loueur
Le planteur 110$ à louer
Un camion 200$ à loueur

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Une brouette 10$
La houe 5$
L’arroseur 4$

BUDGET INITIAL POUR DEMARRER

Voici les statiques sur terrain du projet agricole.

Les réponses sont les suivantes :

 2 500$ : s’il faut avoir une trésorerie à risque.

 4 000$ : s’il faut avoir une trésorerie moyenne (recommandé).
 7 000 $ : s’il faut avoir une trésorerie conséquente.

CALCUL DU RETOUR SUR INVESTISSEMENT (ROI)

Le Retour Sur Investissement est le temps pendant lequel vous allez récupérer l’argent que vous
avez dépensé.

FAISONS LE CALCUL POUR LA CULTURE MANIOC :

Selon les budgets, nous pouvons choisir soit le tracteur soit le cultivateur de sol ou la charrue
pour faire la culture de manioc. Nous avons 3 000$ de budget de démarrage et un espace agricole
de 10 hectares. Vu le travail, nous choisissons de louer de tracteur.

Un tracteur à louer pour 10 hectares de terres coûte environ = 1000$. Et les différentes charges de
planteur, camion, houe et arroseur font environ 330$ et le total donne 1330$.

Selon les experts, 1 hectare de culture de manioc peut rapporter environ 700$. Donc pour 10
hectares cela donnera 7000$.

En bref, le temps pendant lequel vous allez récupérer le 3000$ investit dans le projet de culture
de manioc sera d’une année (en tenant compte de temps de semence et de récolte).

Les points à ne pas tenir compte dans ce calcul

Sachez que dans le calcul précèdent, j’ai exclu vos charges fixes. Chaque mois, vous devez payer
vos charges fixes. Les charges fixes ce sont de dépenses qui vont toujours existé aussi longtemps
que votre entreprise est en fonction.

Ces charges fixes sont les suivantes :

 Les salaires des travailleurs dans le projet de culture de manioc

 La facture d’eau
 Le loyer pour le dépôt des outils
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COMMENT REUSSIR LE PROJET DE CULTURE DE MANIOC ?

Selon l’avis de personnes expérimentées du secteur, voici les conseils que je vous donne :

1) PROPOSER D’AUTRES PRODUITS & SERVICES

Faire uniquement la culture de manioc ne vous aidera pas à augmenter la rentabilité de votre
business. Avoir d’autres produits & services est essentiel pour la croissance rapide de votre
entreprise. Des produits comme des aliments pour les engrains pour les agriculteurs, les
équipements des agriculteurs, les formations pour les agriculteurs débutants.

2) APPLIQUER LA LOI DE PARETO

Cette loi a été mise en place par Wilfried PARETO. C’est un spécialiste en économie. Il a vu les
inégalités dans la répartition de richesse au monde. Comme exemple pour vous aider à
comprendre cette théorie mathématique :

 Vous allez constater que 80% de la RICHESSE MONDIALE est détenue par 20% de
personnes.
 20% de vos habits sont utilisés 80% de VOTRE TEMPS.
 20% de vos PRODUITS ramènent 80% des bénéfices dans une entreprise.
Au travers de ces exemples, ce que je souhaite vous expliquez, c’est que 80% DES OUTPUTS
(ceux qui sortent) sont produites par 20% DES INPUTS (ceux qui entrent).

De fois cela peut être 90/10, 95/5, 99/1 mais le RATIO à rechercher est le 80/20.

COMMENT APPLIQUER LA LOI DE PARETO DANS VOTRE PROJET ?

Lorsque l’entreprise va être lancée, vous devriez être attentif et vous posez de questions
pertinentes. Des questions comme :

1) Quels sont les 20% de clients me ramènent 80% de revenus dans mon entreprise de
culture de manioc ?
2) Quels sont les 20% de produits et services qui rapportent 80% de bénéfices à notre
entreprise ?
Quand vous avez ces réponses, vous saurez où concentrer vos efforts de proposition de valeur.
Vous allez savoir comment séparé le grain de l’ivraie cela veut dire séparer le client rentable et
les clients non rentable, le service rentable et non rentable et également les produits qui marchent
et ceux qui ne marchent pas pour votre cible. C’est en quelque sorte un échantillon de client qui
vous aide à savoir leur profil général. Vous pouvez même les proposer d’autres produits car vous
savez leur profil.

C’est ce qui se fait même avec notre corps lorsque nous sommes malades. Le médecin prélève
juste un échantillon du sang dans notre corps. Et à partir de cet échantillon, le médecin est
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capable de connaitre les maladies que nous avons. Vous aussi avec cet échantillon, vous allez être
capable de connaître VOS VRAIES CLIENTS, LES PRODUITS & SERVICES QUI SE
VENDENT MIEUX. Ainsi vous pouvez montrer à vos clients qu’ils ont de la VALEUR A VOS
YEUX – LEUR DONNER DE LA VALEUR.

En pratique par rapport à votre projet, je vous conseille de mettre une proposition de la valeur sur
la vente des maniocs. Quant aux feuilles de manioc, ils sont surtout achetés pour les repas de
famille.

3) UTILISER LA METHODE MARKETING DE VOS CONCURRENTS

Lorsque vous allez démarrer, je vous encourage à regarder les techniques utilisé par vos
concurrents pour avoir des clients. Ils sont expérimentés que vous et les techniques marketings
qu’ils utilisent marche déjà bien auprès de leurs clients. Vous pouvez aussi le modeler sur votre
business pour avoir les mêmes résultats c’est – à – d la réussite. Et par la suite vous pouvez
améliorer ses techniques marketings.

En pratique, je vous suggère de suivre ces conseils :

1. Créer un site web pour l’entreprise

2. Ouvrir une page de l’entreprise sur Facebook et Instagram. Facebook et Instagram ont des
utilisateurs qui correspondent à vos produits et services.
3. Mettez du professionnalisme dans votre entreprise. Les brouettes, les arroseurs, les
uniformes de travailleurs doivent avoir les logos de votre entreprise. Les emballages de
vos produits et services doivent également avoir le logos de votre entreprise.
4. Faire de partenariat de collaboration avec d’autres entreprises dans le territoire de
Tanganyika pour parler de vos produits et services.
Le professionnalisme joue en votre avantage et vous permet de gagner la confiance de clients.

LE BUSINESS MODEL CANVAS

Le business model canvas est un célèbre outil de management stratégique et d’aide à la création
d’entreprise. Il sert à définir et formaliser le modèle économique d’une entreprise.

Le business model canvas a été établi en 2008 par le Suisse Alexander Osterwalder.

Il s’agit de représenter sous la forme d’un tableau simple de 9 briques (ou 11 dans d’autres cas)
les principaux éléments du modèle économique d’une entreprise :

1) L’offre ou la « proposition de valeur » (au centre),

2) Les segments de clientèle,

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 3) Les canaux de distribution,
4) La relation client,
5) Les activités clés (fonctions de l’entreprise nécessaires pour produire l’offre),
6) Les ressources clés,
7) Les partenaires clés,
8) La structure des coûts,
9) La structure des revenus

Le business model canvas est un outil de réflexion vivant, qui peut être adapté ou utilisé comme
support de brainstorming.

Partenaires clés Activités clés Offre (proposition Relation client Segments de

de valeur) clientèle
1) Entreprise de 1) Vente de 1) B2C
vente des manioc 1) Vente des (Business 1) Les
semences et maniocs et vers le client) particuliers,
des engrains 2) Vente de feuilles de les ménages
feuilles de maniocs en 2) B2B
2) Entreprise de manioc direct aux (Business 2) Les PMEs
vente des clients vers les (Petites et
équipements entreprises) Moyennes
agricoles Entreprises)
3) Consultant Ressources clés Canaux de
agricole 1) Terre distribution
agricole
1) Le marketing
2) Tracteur relationnel

3) Eau 2) Les bouches-

à-oreilles

3) Les
partenariats

Structure des coûts Sources de revenus

1) Location du tracteur, camion et charrue 1) Vente des maniocs

2) Transport et logistique des maniocs et feuilles 2) Vente des feuilles de maniocs

3) Nombre élevé des travailleurs lors de la 3) Paiement par cash

préparation de terre, la semence et la récolte sur
10 hectares.

4) Loyer et aménagement du local

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Explication : L’intérêt du business model canvas est de montrer les liens entre les différentes
briques, et d’arriver à une cohérence globale du modèle économique :

1) L’offre est une réponse aux besoins des segments de clientèle,

2) La relation client doit apporter des avantages au client mais aussi à l’entreprise,
3) Les canaux de distribution permettent de relier l’offre et les clients,
4) Les activités clés permettent de produire l’offre,
5) Les ressources et les partenaires clés se mettent au service des activités clés qui aideront
de produire l’offre,
6) L’activité de l’entreprise définit sa structure des coûts,
7) L’offre, le réseau de distribution et la politique de relation client définissent la structure
des revenus.

CONCLUSION

Le projet de culture de maniocs est un bon business à implanter en République Démocratique du

Congo. Pour être sûr que les produits vont se vendre il nous suffit de voir si le produit remplit les
besoins essentiels de l’être humain.

Les maniocs et les feuilles se retrouvent dans les besoins de base et très important pour
l’homme ; en effet l’homme a besoin de manger pour rester en vie.

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 La pyramide de Maslow de besoins essentiels vers les besoins prioritaires

La pyramide de Maslow nous explique les besoins essentiels et prioritaires de l’être humain.
Nous pouvons affirmer que le besoin de se nourrir n’est pas encore comblé totalement en RD
Congo et plus précisément à Tanganyika. Toutefois la réussite de ce projet dépendra en grande
parti de l’équipe. Ce projet doit être constitué de personnes de confiance, intègre et honnête. La
clé est alors de rêver le plus grand que possible tout en acceptant de commencer petit. En clair
avoir la tête dans les étoiles mais aussi les deux pieds sur terre.

Pour terminer, je vous laisse 9 facteurs qui influenceront littéralement la réussite du projet :

1) Le produit doit être qualitatif et attrayant

2) Le prix doit être proposé au bon prix
3) L’emplacement jouera un rôle déterminant dans la vente du produit
4) Une bonne communication va permettre d’attirer les clients
5) L’organisation aidera de délivrer un bon produit au meilleur coût
6) Les matériels et installations de qualités vont accélérer la réalisation du travail
7) L’équipe – Il s’agit ici de constituer un groupe de personne qui partage la même vision
8) Les partenaires pour réduire des risques et gagner en efficacité
9) Enfin le chef d’entreprise lui-même doit avoir de qualités requises pour conduire les
projets.

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